Este autoexprimarea demnă de respect? Fiecare om are nevoie de hobby-uri și hobby-uri. Dar dacă hobby-ul lui îți pune în pericol dragostea sau pur și simplu ocupă prea mult timp? Se dovedește că hobby-urile iubiților noștri sunt adesea o durere de cap teribilă pentru noi, fetele

Dezvăluirea de sine De îndată ce o persoană începe să acorde atenție diverselor moduri în care psihicul este capabil să se exprime, el se află la începutul procesului de autodezvăluire. Se poate spune că primul contact cu vasta necunoscută și infinit de bogată

9. Autodeterminare În filmul din 2010 The Social Network, despre crearea Facebook-ului, există o scenă care are loc într-un club de noapte. Fondatorul Napster, Sean Parker, se adresează lui Mark Zuckerberg. Atrăgător, bine îmbrăcat, sorbind cocktailuri scumpe, extrem de încrezător, el

Rolul autodezvăluirii în comunicarea interpersonală.

Cât de bine mă cunosc? Cât de bine mă cunosc alții? E ușor să mă înțelegi? Mă simt confortabil să spun altora cum reacționez la evenimente, ce simt, ce gândesc? Acestea sunt întrebări importante. Ca să te plac, să încep o relație cu tine, să devin prietenul tău, trebuie să știu cine ești. Pentru ca eu să te cunosc, trebuie să te cunoști pe tine însuți. Pentru ca tu să te deschizi liber față de mine, trebuie să te accepți și să te apreciezi.

„Alienarea față de Sinele propriu nu duce doar la încetarea dezvoltării personalității, ci transformă și relațiile cu oamenii într-o farsă... O persoană care este înstrăinată de Sinele său, care nu se dezvăluie pe deplin și cu adevărat, nu poate iubi niciodată pe altul. persoană și nu poate fi iubit de el. Dragostea adevărată necesită cunoașterea obiectului iubirii... Cum pot iubi o persoană pe care nu o cunosc? Cum poate o altă persoană să mă iubească dacă nu mă cunoaște? ...Pentru o relație cu adevărat strânsă între doi oameni, este necesară dezvăluirea completă sinceră și liberă a sinelui unul față de celălalt” (S. Jourard, 1964).

Fără auto-dezvăluire, este imposibil să stabilești o relație personală strânsă cu o altă persoană. Relațiile dintre oameni se dezvoltă pe măsură ce devin mai deschiși și se dezvăluie unul altuia. Dacă nu te poți dezvălui, nu poți fi aproape de alți oameni și alții nu pot aprecia calitățile tale. Pentru a intra în intimitate cu o altă persoană, trebuie să o cunoști, iar el trebuie să te cunoască pe tine. Doi oameni care împărtășesc ce simt despre o situație și unul de celălalt devin mai aproape unul de celălalt. Doi oameni care tac în privința asta rămân străini. Pentru a vă iubi, pentru a acționa împreună, trebuie să știți cine sunt.

Dezvăluirea de sine poate fi definită ca dezvăluirea modului în care vă simțiți despre o situație prezentă, precum și comunicarea despre trecut legată de modul în care vă simțiți despre o situație din prezent.. Atitudinea oamenilor față de evenimente nu este atât gânduri, cât și sentimente. A fi deschis față de altcineva înseamnă a împărtăși cu o altă persoană ce simți despre ceva ce a spus sau făcut, sau despre un eveniment care tocmai s-a întâmplat. A te dezvălui nu înseamnă a comunica aspecte intime ale unei vieți trecute. A face o mărturisire foarte intimă despre trecutul tău poate crea un sentiment temporar de apropiere, dar relațiile se construiesc pe baza relatărilor despre acțiunile tale cu aceasta sau cutare ocazie în prezent sau în legătură cu ceea ce spune sau face cealaltă persoană. O persoană începe să te cunoască și să te înțeleagă nu pentru că primește informații despre viața ta trecută, ci atunci când înțelege cum acționezi în prezent. Informațiile din viața trecută sunt utile doar în măsura în care te ajută să înțelegi de ce te comporți așa cum faci acum.

Conceptul de auto-dezvăluire își are rădăcinile în psihologia orientării umaniste și este asociat cu numele unor reprezentanți celebri precum C. Rogers. A. Maslow şi S. Jurard. Cea mai completă analiză a studiului autodezvăluirii în psihologia străină a fost făcută de N.V. Amyaga (1992). În urma studiului autodezvăluirii, au fost identificate principalele domenii de cercetare (N.V. Amyaga, 1992, p. 39):

1) definirea conceptului;

2) funcții, consecințe ale autodezvăluirii pentru comunicator, destinatar, relațiile interpersonale;

3) factori interni și externi ai autodezvăluirii;

4) autodezvăluirea și contextul, dezvoltarea relațiilor interpersonale;

5) autodezvăluirea în grupuri de diferite tipuri;

6) studiu experimental al autodezvăluirii: parametri, metode de cercetare.

Autodezvăluirea personală este o condiție necesară pentru existența unei persoane în societate, în sistemul legăturilor sociale. După cum notează P. Kelvin, reticența de a auto-dezvălui poate duce la izolarea de societate. Cu ajutorul auto-dezvăluirii, o persoană se încadrează într-un anumit context social, își corelează ideile cu ceilalți în scopul ajustării lor ulterioare. Autodezvăluirea personalității, conform lui E. Goffman (1984), este importantă și pentru ceilalți, deoarece informațiile despre individ îi ajută să determine situația, fac posibil să înțeleagă dinainte ce se va aștepta partenerul de la ei și ce poate. așteaptă de la el. Autodezvăluirea acționează ca un fenomen socio-psihologic separat care necesită un studiu serios și atent.

Recent, diverși psihologi autohtoni și străini au încercat să depășească descriptivitatea și superficialitatea în definirea conceptului de „descoperire de sine”. Să prezentăm câteva dintre definițiile existente. D. Myers consideră că esența autodezvăluirii este „dezvăluirea experiențelor și gândurilor cele mai interioare către o altă persoană”. N.V. Amyaga (1989) cuprinde fenomenul autodezvăluirii din punctul de vedere al conceptului de comunicare dialogică, ca „manifestarea dialogului, ca condiție, condiție prealabilă și dialogul, la rândul său, ca o condiție și ca o caracteristică internă. de auto-dezvăluire.” T.P. Skripkina (1999) înțelege autodezvăluirea ca „faptul dezvăluirii voluntare a informațiilor confidențiale despre propria lume interioară către o altă persoană”. E.V. Zinchenko (1999) consideră că autodezvăluirea ar trebui considerată ca unul dintre tipurile de comunicare. În plus, autorul arată că se pot vedea trei laturi evidențiate de G.M. Andreeva (1997) în comunicare: comunicativ (schimb de informații), interactiv (schimb de acțiuni) și perceptual (percepția partenerilor unul asupra celuilalt). Pe baza acestei idei, reiese că în definiția sa a autodezvăluirii, S. Jurard atinge doar latura comunicativă a procesului, care este, fără îndoială, foarte importantă, dar nu singura.

Deoarece autodezvăluirea se bazează în mod necesar pe percepția partenerilor unul asupra celuilalt, reflectarea diferitelor proprietăți și calități, include și o componentă social-perceptivă. Deci, pentru a vă deschide față de o altă persoană, trebuie să vă creați o imagine a ei și să vă percepeți partenerul ca pe cineva față de care vă puteți deschide. La rândul său, destinatarul autodezvăluirii trebuie să perceapă subiectul ca pe cineva care poate fi ascultat. În procesul de autodezvăluire, subiectul citește în mod constant răspunsul destinatarului, iar imaginea care apare servește ca un regulator al autodezvăluirii ulterioare, contribuie la prăbușirea sau extinderea acestuia, schimbarea direcției etc. Orice „eșecuri” în percepția partenerilor unul față de celălalt are un impact semnificativ asupra caracteristicilor dezvăluirii de sine: profunzime, lățime etc.

Un punct important este că în timpul auto-dezvăluirii, nu se schimbă doar informații, ci și influența unei persoane asupra alteia, care în cele din urmă poate schimba pozițiile valoric-semantice și comportamentul acesteia din urmă. În paralel, are loc o schimbare a personalității subiectului autodezvăluirii (conform lui N.V. Amyaga). Interacțiunea dintre participanții la procesul de auto-dezvăluire poate duce la adoptarea unei decizii comune (găsirea unei ieșiri dintr-o situație problematică etc.). Putem vorbi despre succesul sau productivitatea interacțiunii ca o consecință a autodezvăluirii. Dacă oamenii simt că felul în care se prezintă este primit pozitiv de către ceilalți, atunci interacțiunea este considerată de succes. Când oamenii simt că ceilalți îi văd la fel cum se văd ei pe ei înșiși, atunci interacțiunea este văzută ca afirmativă. Importanța laturii interactive a autodezvăluirii este indicată de datele lui V.A. Goryanina (1996), conform căruia unul dintre motivele unui stil neproductiv de interacțiune - o predispoziție stabilă a unui individ la contactul neproductiv în interacțiunea interpersonală, blocând obținerea rezultatelor optime ale activităților comune - este neîncrederea în oameni și în lume. în ansamblu, care se manifestă, printre altele, prin detașare de cei din jur și într-un efort de a-ți ascunde adevăratele sentimente și experiențe de ei. În consecință, izolarea în spațiul propriu, alienarea față de ceilalți este caracteristică unei persoane predispuse la un stil neproductiv de interacțiune. Dimpotrivă, deschiderea conduce o persoană la realizarea productivă a potențialului său și la construirea de relații interpersonale favorabile. Astfel, orice comunicare de informații intime și personale despre sine are un impact puternic asupra destinatarului, deoarece îl obligă să reacționeze într-un anumit mod la aceste informații: să ofere sprijin psihologic; asistență socială, psihologică, juridică, medicală sau de alt fel: răspundeți cu sinceritate etc.

Deci, fenomenologia autodezvăluirii include toate cele trei componente ale comunicării, dar în unele lucrări se acordă mai multă atenție doar uneia dintre ele. În plus, trebuie remarcat faptul că autodezvăluirea poate îmbrăca diferite forme în funcție de gradul de indirectare, gradul de constrângere, natura relațiilor interpersonale etc.

Există diferite clasificări ale tipurilor de comunicare, pe baza cărora pot fi clasificate tipurile de auto-dezvăluire. Astfel, împărțirea comunicării în directă (imediată) și indirectă (mediată) a devenit deja clasică (A.A. Bodalev, 1995). Comunicarea indirectă este una care este implementată pe baza diferitelor dispozitive (cel mai adesea tehnice) - „mediatori”. Rolul unei astfel de comunicări în societatea modernă a crescut semnificativ. Odată cu apariția scrisului, apoi a radioului, a televiziunii și a computerelor, oamenii au început să folosească toate aceste dispozitive pentru a transmite informații, inclusiv informații personale, către alte persoane, iar amploarea unei astfel de comunicări este în continuă creștere, datorită îmbunătățirii mijloace tehnice care le asigură. Prin urmare, pe baza criteriului tipului de contact dintre subiectul autodezvăluirii și destinatarului, putem distinge între autodezvăluirea directă și indirectă. Autodezvăluirea directă are loc în timpul contactului real, „în direct” cu interlocutorul. Această formă de auto-dezvăluire este studiată în mod tradițional în psihologia străină.

Un accent separat pe autodezvăluirea mediată se datorează faptului că mijloacele tehnice pătrund treptat în toate sferele vieții unei persoane, de la activitățile sale de producție până la cele mai profunde aspecte ale vieții sale personale. Mass-media încep să joace un rol important în construirea imaginii lumii sociale (G.M. Andreeva). Dar autodezvăluirea indirectă se realizează nu numai prin diverse dispozitive tehnice, ci și prin scrisori, reclame, proză autobiografică etc. Cu unele rezerve, înregistrările din jurnal pot fi, de asemenea, clasificate drept auto-dezvăluire indirectă. J. Rainwater sugerează să se considere un jurnal ca un „loc” în care o persoană poate întotdeauna să rezolve o problemă existentă, să-și dea seama de sentimentele și dispozițiile sale, să înțeleagă experiența și să ajungă la o soluție optimă. De obicei, înregistrările din jurnal nu sunt destinate să fie citite de alții, deși acest lucru se poate schimba în anumite condiții.

În cazul contactului indirect, destinatarul poate fi o persoană reală care este în prezent departe de subiect; partener imaginar; subiectul autodezvăluirii în sine; sau un grup de respondenți potențiali. Astfel, autodezvăluirea indirectă în textul reclamelor din ziare are ca scop găsirea unui potențial partener cu care subiectul nu este încă familiarizat.

Shkuratova I.P. Autoexprimarea individului în comunicare // Psihologia Personalității. Educational manual editat de P.N. Ermakova I.A. Labunskaya. M.: EKSMO, 2007, p.241-265.

Capitolul 3.2. Autoexprimarea personalității în comunicare

1. Funcțiile și caracteristicile individuale ale autoexprimarii personalității în comunicare

Secolul XXI a început ca epoca comunicării. Extinderea internetului și dezvoltarea telefoniei mobile au dus la un boom al comunicațiilor. Niciodată până acum omenirea nu a comunicat atât de intens și atât de extins; seamănă cu un stup deranjat, bâzâit cu miliarde de voci.

De fapt, fiecare persoană este un transmițător de informații, o stație mică care trimite o mulțime de informații diferite. Aceste inovații pun noi probleme legate de comunicare pentru psihologie. Psihologia ar trebui să ajute fiecare persoană să nu se piardă în acest zgomot și să se integreze adecvat în procesul de comunicare interpersonală.

Problema exprimării personale în comunicare devine subiectul unui număr tot mai mare de studii în psihologia rusă. Acest lucru, în opinia noastră, este facilitat de doi factori. În primul rând, angajamentul psihologilor domestici față de psihologia umanistă, a cărei idee principală este ideea unei persoane ca subiect al propriei dezvoltări și întruchipare a lui în diferite forme de activitate de viață. În al doilea rând, o schimbare de paradigmă în psihologia socială de la studiul Omului Percepător la studiul Omului Transmițător, care, la rândul său, se datorează creșterii inițiativei și activității personale a omului modern.

Prin autoexprimarea unei persoane în comunicare înțelegem o gamă largă de acte comportamentale verbale și non-verbale pe care o persoană le folosește pentru a transmite informații despre sine altora și pentru a crea o anumită imagine despre sine.

În psihologia străină, problema autoexprimării personale în comunicare este studiată prin două fenomene: autodezvăluirea, care înseamnă comunicarea informațiilor despre sine altor persoane, și autoprezentarea, care constă în crearea intenționată a unei anumite impresii despre sine în ochii altora. Majoritatea lucrărilor pe această temă sunt dedicate tiparelor generale ale acestor procese, precum și factorilor care le determină.

O persoană este un obiect complex de percepție, deoarece este purtătorul unui număr mare de proprietăți care pot fi percepute în principal prin canale vizuale și auditive. Este posibil să se distingă mai multe niveluri de autoexprimare personală în funcție de criteriul conștientizării, scopului și corespondenței dintre comportamentul expresiv al individului și conținutul său intern.

1. Exprimarea de sine nonverbală involuntară.

2. Autoexprimare voluntară folosind mijloace non-verbale.

3. Autoexprimare verbală și/sau nonverbală arbitrară corespunzătoare stării interne a individului;

4. Exprimarea de sine verbală și/sau nonverbală arbitrară care vizează formarea unei idei distorsionate despre personalitatea cuiva.

Pe măsură ce se trece de la primul nivel la al patrulea, conștientizarea, intenția și, de asemenea, gradul de artificialitate al acțiunilor efectuate de individ se intensifică. Într-un act comunicativ specific, aceste niveluri de autoexprimare pot fi combinate. De exemplu, comportamentul de vorbire poate apărea la al patrulea nivel, adică. transportă informații distorsionate despre o persoană, iar comportamentul non-verbal în același timp se poate desfășura la al treilea nivel, adică. arata sentimente adevarate.

Ne propunem să evidențiem următoarele funcții ale autoexprimarii.

1. Funcția existențială este aceea că prin transmiterea de informații despre personalitatea sa, o persoană afirmă faptul existenței sale și susține că ceilalți îl vor include în interacțiunea socială.

2. Funcția adaptativă se manifestă prin faptul că autoexprimarea, în primul rând, urmărește includerea unei anumite persoane într-un sistem social complex, întrucât o persoană acționează ca un interpret al unui număr mare de roluri sociale pe care i le oferă societatea. .

3. Funcția comunicativă este originală genetic, întrucât toate informațiile transmise de o persoană se adresează altor persoane, fără audiență sunt lipsite de sens.

4. Funcția de identificare este aceea că autoexprimarea unui individ are ca scop reflectarea apartenenței sale la anumite grupuri sociale sau tipuri psihologice. Acest lucru permite publicului să recunoască imediat persoana ca reprezentant al unei anumite comunități sociale.

5. Funcția de reglementare a relațiilor interumane se bazează pe faptul că cantitatea de informații transmise, conținutul, frecvența, reciprocitatea acesteia, duce la o anumită natură a relațiilor interpersonale. Oamenii își construiesc relațiile folosind autoexprimarea pentru a obține o anumită distanță, poziție și semn de relație.

6. Funcția transformatoare este aceea că autoexprimarea unei personalități provoacă anumite schimbări în acele persoane care au devenit destinatari ai informațiilor primite. În ei pot apărea schimbări cu semne diferite (dezirabile din punct de vedere social sau negative), diferite ca amploare (exemplul altcuiva poate chiar să devină un imbold pentru o schimbare a stilului de viață), exprimarea de sine poate afecta un număr diferit de oameni (fani sau oponenți ai acestuia). stilul de autoprezentare). Toate acestea vor depinde de amploarea individului și de gradul de noutate al contribuției sale la dezvoltarea tradiției de autoexprimare.

7. Funcția de autoreglare se datorează faptului că autoexprimarea servește ca mijloc de coordonare a conceptului de sine al unui individ și al comportamentului său. Autoexprimarea ajută, de asemenea, la ameliorarea stresului emoțional și la eliberare.

8. Funcția de auto-întruchipare este legată de faptul că, exprimându-se în comunicarea cu alți oameni, o persoană își creează în conștiința lor o imagine despre sine care există indiferent de existența sa pământească. Folosind forme mediate de auto-exprimare (texte scrise, portrete, fotografii, materiale audio și video), o persoană se perpetuează ca reprezentant al unei anumite epoci și al mediului geografic.

Oamenii diferă semnificativ în ceea ce privește mijloacele pe care le folosesc pentru a se exprima în comunicare și în sarcinile pe care și le stabilesc în acest sens. O analiză a literaturii de specialitate ne permite să identificăm șapte caracteristici principale care sunt importante pentru descrierea unei strategii individuale de exprimare personală în comunicare.

1. Gradul de conștientizare și intenție a informațiilor trimise către sine. Oamenii variază foarte mult în capacitatea lor de a gestiona procesul de formare a impresiilor despre ei înșiși asupra celorlalți. În psihologia occidentală, procesul de control al propriilor impresii se numește automonitorizare. M. Snyder a constatat că persoanele predispuse la automonitorizare urmează mai mult normele sociale, au un control mai bun asupra autoexprimării, îi imită mai mult pe ceilalți, sunt mai demonstrativi și conformiști (4).

2. Naturalitatea sau artificialitatea imaginii create. Acesta este unul dintre punctele cheie în problema autoexprimării personale în comunicare. Adesea se rezolvă într-un mod simplificat, atribuind naturalețea și sinceritatea fenomenului de auto-dezvăluire, iar artificialitatea și denaturarea imaginii fenomenului de autoprezentare. De fapt, autodezvăluirea are multe tipuri și nu în toate o persoană rămâne complet sinceră. În plus, autodezvăluirea nu este niciodată complet completă și reală. Fiecare poveste despre tine conține o componentă „literară”, care include interpretarea a ceea ce s-a întâmplat, aspecte de gen, orientarea către așteptările publicului și multe altele, care îndepărtează naratorul de adevăratul eveniment. Prezentarea de sine are, de asemenea, multe forme, de la prezentarea unor trăsături care sunt cu adevărat inerente subiectului, până la prezentarea unor informații absolut incorecte despre sine. Fiecare persoană folosește întreaga paletă de posibilități de auto-dezvăluire și autoprezentare, în funcție de cerințele situației și de propriile sale motive, cu toate acestea, raportul dintre informațiile adevărate și distorsionate, precum și limitele minciunilor acceptabile sunt diferite. pentru fiecare individ.

3. Activitatea de autoexprimare personală în comunicare. În ceea ce privește autodezvăluirea, aceasta poate fi definită prin caracteristici precum volumul, durata și frecvența. În autoprezentarea, activitatea se manifestă în dorința individului de a fi în centrul atenției celorlalți, în comportament demonstrativ, în utilizarea strategiilor de integrare și autopromovare. De regulă, activitatea de auto-exprimare este mai tipică pentru persoanele care luptă pentru conducere, recunoaștere publică și dezvoltarea carierei lor profesionale.

4. Amploarea expresiei personale. Poate fi determinată de numărul de sfere de comunicare către care o persoană își transmite caracteristicile. În primul rând, acestea sunt sfere familiale, de afaceri și de comunicare prietenoasă. Prin sferele comunicării de contact, o persoană ajunge la comunități sociale mai largi în care se poate prezenta și el. Acestea includ profesionale, naționale, religioase, de partid, club și alte grupuri sociale.Următorul nivel de prezentare este asociat cu nivelul de stat, iar un nivel și mai înalt cu influență internațională. Amploarea exprimării de sine este asociată cu scara personalității, cu capacitatea acesteia de a influența evenimentele la diferite niveluri sociale.

5. Variabilitatea imaginilor prezentate. Această caracteristică se manifestă în capacitatea de a schimba imagini în diferite situații de interacțiune interpersonală.Nevoia de a privi și de a acționa diferit este asociată, în primul rând, cu numărul mare de roluri pe care le joacă o persoană, iar în al doilea rând, cu variabilitatea situațiilor în care comunicarea lui are loc. În conformitate cu acești doi factori, putem distinge în mod condiționat variabilitatea încrucișată a autoprezentării, ceea ce înseamnă că o persoană își schimbă strategia comportamentului în funcție de partenerul cu care comunică și variabilitatea inter-situațională, care este asociată cu modificari de comportament in functie de cerintele situatiei. Psihologii au evaluări diferite cu privire la tendința unui individ de a-și modifica comportamentul. M. Snyder o consideră ca o dovadă a dorinței de a gestiona impresia făcută asupra celorlalți, alții o consideră ca pe o manifestare a competenței sociale. Există diferențe mari între oameni în ceea ce privește capacitatea lor de a-și schimba imaginea și comportamentul (4).

6. Normativitatea sau culturalitatea autoexprimarii personalității. S-a spus deja mai sus că o persoană în exprimarea sa de sine trebuie să fie într-o anumită poziție de rol. Fiecare rol social conține instrucțiuni privind performanța sa, care există sub forma unei tradiții în cultura căreia îi aparține persoana însuși. În trecut, aceste reglementări erau foarte stricte, iar o persoană care se abate de la comportamentul tradițional în cadrul unui rol social era aspru pedepsită, inclusiv expulzarea din societate. Lumea modernă oferă unei persoane oportunități ample de a alege atât rolurile în sine, cât și opțiunile de performanță bazate pe diferite tradiții culturale. Mecanismele de identificare personală au o mare influență asupra alegerii metodei de a se prezenta în comunicarea cu alte persoane, deoarece o persoană se străduiește să fie percepută nu numai ca persoană privată, ci și ca reprezentant al unei anumite comunități sociale.

7. Creativitatea autoexprimarii personalității. Fiecare persoană are posibilitatea de a-și lua o imagine gata făcută pentru a îndeplini un rol social sau pentru a aduce aspecte noi performanței sale pe baza experienței personale. Oamenii creativi creează noi oportunități de a se exprima prin îmbrăcăminte, vorbire și strategii de autoprezentare, care devin apoi proprietatea maselor.

Caracteristicile individuale identificate ale expresiei de sine a unei persoane sunt stabile și pot servi ca bază pentru prezicerea comportamentului unei persoane într-un act specific de comunicare.

2. Autodezvăluirea în comunicarea interpersonală: tipuri, caracteristici și funcții

Studiul autodezvăluirii a început în cadrul psihologiei umaniste în anii 50 ai secolului XX. Nu a fost o coincidență, deoarece tocmai această direcție a început să considere o persoană ca subiect al propriei sale vieți. Acest lucru s-a manifestat și în termenii introduși de reprezentanții săi: autoactualizare, autoexprimare, autodezvăluire și autodezvoltare. Fundamentale pentru dezvoltarea psihologiei umaniste au fost lucrările lui A. Maslow, în care auto-crearea a fost considerată mai întâi ca o proprietate integrală a naturii umane.

S. Jurard a definit auto-dezvăluirea ca fiind procesul de comunicare a informațiilor despre sine către alți oameni, descoperirea conștientă și voluntară a sinelui către alții (1). Conținutul autodezvăluirii poate fi gândurile, sentimentele, faptele biografiei sale, problemele actuale ale vieții, relațiile sale cu oamenii din jurul său, impresiile operelor de artă, principiile vieții și multe altele.

Nevoia de autodezvăluire este inerentă fiecărei persoane și trebuie satisfăcută, deoarece suprimarea ei poate provoca nu numai probleme psihologice, ci și diverse boli psihice și somatice.Fiecare persoană are nevoia de a se deschide cel puțin față de cel puțin un altul semnificativ. . Dezvăluirea de sine joacă un rol central în dezvoltarea și menținerea relațiilor interpersonale. Este un indicator al profunzimii și gradului de pozitivitate al relațiilor (simpatie, dragoste, prietenie). Pe măsură ce relațiile progresează spre cele mai intime, oamenii vorbesc despre ei înșiși mai deplin și mai profund. În esență, autodezvăluirea înseamnă inițierea unei alte persoane în lumea ta interioară, tragerea cortinei care separă „Eu” de „Altul”. Acesta este cel mai direct mod de a-ți transmite individualitatea către ceilalți.Dezvăluirea de sine este un proces complex și cu mai multe fațete de exprimare a personalității în comunicare, sensibil la mulți factori individuali, socio-demografici și situaționali (3). Poate să apară într-o formă directă sau indirectă, cu grade diferite de conștientizare, folosind canale verbale și non-verbale pentru transmiterea informațiilor și să vizeze un număr diferit de destinatari. Să ne uităm la principalele tipuri de auto-dezvăluire.

În funcție de sursa inițiativei, autodezvăluirea poate fi voluntar sau forțat. Gradul de voluntariat variază: de la dorința arzătoare a persoanei însăși de a spune altei persoane despre sentimentele sau gândurile sale, până la „retragerea” din această informație de către partenerul său. A vorbi despre tine sub interogatoriu poate fi un exemplu de auto-dezvăluire forțată.

Pe baza tipului de contact dintre subiectul comunicării și destinatar, putem distinge directe și indirecte autodezvăluire. Autodezvăluirea directă se observă într-o situație de contact fizic între subiectul autodezvăluirii și destinatar, timp în care aceștia se pot vedea și auzi reciproc. Autodezvăluirea indirectă poate fi efectuată folosind telefonul, textul scris sau textul electronic de pe Internet. Autodezvăluirea directă permite subiectului să primească feedback audio-vizual de la destinatar și, în conformitate cu aceasta, să controleze procesul de autodezvăluire (extindere sau colaps, aprofundare etc.). În același timp, prezența unei persoane îl constrânge pe vorbitor, mai ales atunci când comunică informații negative. Nu întâmplător S. Freud a venit cu ideea de a sta în spatele capului clientului întins pe canapea în timpul unei ședințe psihanalitice, astfel încât să nu existe contact vizual între ei. În viața de zi cu zi, oamenii preferă să raporteze acțiunile negative (de exemplu, o despărțire) prin telefon sau în scris. Forma scrisă distanțează partenerii și îi privează de o cantitate mare de informații transmise prin canale non-verbale (intoația vocii, expresiile faciale etc.). În plus, este asociată cu o întârziere mare în schimbul de informații, deși acest lucru a fost depășit pe Internet: în forum puteți comunica în timp real.

O formă specială de auto-dezvăluire mediată sunt înregistrările în jurnal. Ele, de regulă, sunt conduse de o persoană pentru sine, cu scopul de a înregistra evenimentele vieții sale în memorie și de a organiza impresiile de viață. Ele variază în ceea ce privește gradul de intimitate al subiectelor pe care le abordează și detaliul descrierilor. Autorii de jurnal au atitudini diferite față de posibilitatea ca alte persoane să le citească. Există bloguri pe Internet - acestea sunt jurnale personale care sunt deschise publicului. Cititorii pot comenta intrările și pot discuta despre identitatea autorului lor. Reclamele în ziare sau pe internet despre dorința de a intra într-o relație de dragoste sau de prietenie pot fi considerate și exemple de autodezvăluire, deși aici predomină autoprezentarea personalității.

Autodezvăluirea are o mare influență asupra numărului de persoane cărora le este destinată.În psihologia occidentală, persoana sau grupul de persoane căruia i se adresează informația este numită ținta autodezvăluirii. . Cel mai adesea, ținta este o singură persoană, iar caracteristicile sale (caracteristicile socio-demografice și personale, natura relației cu vorbitorul) determină în mare măsură conținutul și caracteristicile formale ale autodezvăluirii. Uneori, ținta autodezvăluirii este un grup mic (de exemplu, membrii familiei, colegii de muncă, colegii de călătorie într-un compartiment de tren). În acest caz, de regulă, gradul de intimitate al informațiilor raportate și detaliul acesteia scade. O formă specială este autodezvăluirea în grupurile de pregătire psihologică sau în grupurile psihoterapeutice. Ei creează mai întâi o atmosferă de încredere reciprocă și relaxare, care le permite participanților să raporteze fără teamă informații despre ei înșiși care i-ar putea compromite în ochii celor prezenți.

Ținta autodezvăluirii poate fi grupuri mari de oameni, până la întreaga umanitate. Se poate numi auto-dezvăluire publică. Exemple în acest sens includ interviuri ale unor oameni celebri din mass-media și autobiografii publicate sub formă de cărți. Scopurile unei astfel de autodezvăluiri diferă de formele anterioare. Autodezvăluirea publică urmărește întotdeauna să atragă atenția asupra propriei persoane și să creeze o anumită impresie despre sine. Include un element mare de autoprezentare, deoarece nu este întotdeauna sincer.

Pe baza criteriului distanței și formalității comunicării are loc autodezvăluirea personale și de rol. Autodezvăluirea rolului se desfășoară în cadrul rolului în care se află o persoană la un moment dat în timp. De exemplu, atunci când în rolul unui pacient la o programare la medic, o persoană vorbește despre sine în principal despre ceea ce este asociat cu boala sa. În același timp, o persoană poate atinge detalii intime și să nu se simtă jenată, deoarece comunicarea are loc la nivel de rol. Autodezvăluirea personală presupune existența unor relații de simpatie, prietenie, iubire, care stau la baza autodezvăluirii. Natura acestor relații reglementează direcția și conținutul autodezvăluirii.

Se poate distinge gradul de pregătire de către subiect al procesului de autodezvăluire neintenționat și pregătit. Când o persoană dezvăluie spontan informații despre personalitatea sa în timpul comunicării, acesta este un exemplu de autodezvăluire neintenționată. Uneori, acest lucru se întâmplă ca răspuns la franchețea altcuiva, sau din dorința de a distra interlocutorul.Când o persoană plănuiește în prealabil să comunice unele informații despre sine unei alte persoane sau unui grup de oameni, atunci avem de-a face cu autodezvăluirea pregătită. De exemplu, un tânăr se poate gândi cu atenție la formularea declarației sale de dragoste față de iubita lui. Mai mult, el poate avea grijă de mediul în care se va face acest lucru.

Un alt indicator important al autodezvăluirii este gradul sinceritate subiectul autodezvăluirii, care se manifestă în fiabilitatea informațiilor comunicate. Orice informație pe care o persoană le oferă despre sine nu este completă și absolut de încredere. Când o persoană face modificări deliberate la acest mesaj, atunci avem de-a face cu pseudo-dezvăluirea de sine.

Pe lângă caracteristicile menționate mai sus, autodezvăluirea are o serie de caracteristici care pot fi determinate folosind metode psihologice.

Sub adâncime autodezvăluirea se referă la detaliul, completitudinea și sinceritatea acoperirii unui anumit subiect. În contrast cu aceasta superficial autodezvăluirea implică acoperirea incompletă și parțială a unor aspecte ale personalității cuiva. Unii autori se asociază cu profunzimea intimitate informații dezvăluite. În opinia noastră, acest lucru este greșit, deoarece intimitatea este asociată cu tema autodezvăluirii.

Cercetările psihologilor străini și autohtoni au arătat că există subiecte deschise și închise. Subiectele deschise se caracterizează prin auto-dezvăluire ridicată și conțin, de regulă, informații neutre despre interesele și gusturile, atitudinile și opiniile unei persoane. Subiectele închise includ informații despre sfera sexuală, despre telepersoană, calitățile sale personale și finanțele. Autodezvăluirea acestor subiecte este intimă, deoarece atinge ceea ce o persoană ascunde cel mai mult. În SUA, subiectul surselor și volumului veniturilor este mai închis decât subiectul sănătății.

Latitudine autodezvăluirea este determinată de cantitatea de informații și varietatea de subiecte pe care o persoană dezvăluie. Când îi spune altuia despre sine, subiectul poate atinge doar un subiect sau mai multe subiecte. Profunzimea și amploarea autodezvăluirii constituie ansamblul său volum (sau intensitate). Oamenii variază foarte mult în gradul de auto-dezvăluire, care reflectă conceptul de „normă de deschidere” introdus de S. Jurard.

Selectivitate autodezvăluirea reflectă capacitatea unui individ de a varia conținutul și volumul autodezvăluirii în comunicarea cu diferiți oameni. Psihologii au descoperit diferențe mari în caracteristicile de auto-dezvăluire ale aceleiași persoane în comunicarea cu diferiți parteneri. Unii oameni, când descriu un eveniment din viața lor, repetă aceeași poveste, în timp ce alții o modifică în funcție de partenerul lor.

Diferenţiere autodezvăluirea poate fi definită ca abilitatea unui individ de a modifica volumul și profunzimea autodezvăluirii în funcție de subiect.Diferențele individuale constau în măsura în care o persoană poate modifica volumul și profunzimea autodezvăluirii în funcție de subiect. Combinația dintre selectivitate și diferențiere ne permite să judecăm flexibilitate autodezvăluire, care reflectă capacitatea de a reconstrui un mesaj despre sine în funcție de propriile obiective, caracteristicile situației și partenerul.

Afectivitate autodezvăluirea este caracterizată de intensitatea emoțională generală a mesajului, precum și de raportul dintre informațiile pozitive și negative raportate despre sine. Pentru a-și transmite sentimentele în momentul autodezvăluirii, o persoană folosește mijloace verbale (folosirea metaforelor, epitetelor etc.), mijloace paralingvistice (viteza vorbirii, volumul etc.) și extralingvistice (pauze, râs, plâns). Dezvăluirea de sine poate fi lăudărosă, distractivă, plângătoare, instructivă.

Durată autodezvăluirea este măsurată prin timpul petrecut cu ea de către o persoană în procesul unui experiment sau comportament natural. Caracteristicile temporale ale autodezvăluirii includ și proporția dintre ascultare și narațiune, precum și dintre narațiunea despre sine și pe subiecte abstracte.

Deci, principalele caracteristici ale autodezvăluirii sunt: ​​profunzimea, completitudinea și amploarea (care împreună alcătuiesc volumul autodezvăluirii), durata, raportul dintre informațiile pozitive și negative despre sine (caracteristicile afective), flexibilitatea (care constă în diferenţiere şi selectivitate). Dacă creați un tabel cu tipuri de auto-dezvăluire pe baza criteriilor discutate mai sus, va arăta astfel.

Tipuri de auto-dezvăluire

Dezvăluirea de sine pătrunde în țesătura comunicării interpersonale umane, îndeplinind o serie de funcții psihologice importante.

1.Promovează sănătatea mintală a personalității comunicatorului.

2. Dezvăluirea de sine dezvoltă personalitatea deoarece promovează autocunoașterea și autodeterminarea.

3. Este un mijloc de autoreglare a individului datorită mecanismului de eliberare emoțională, înțelegerea situației problemei prin analiza sa verbală și primirea de sprijin emoțional de la interlocutor. Acesta din urmă reduce semnificativ stresul mental al unei persoane și este scopul principal al formelor confesionale de auto-dezvăluire.

Autodezvăluirea este, de asemenea, importantă pentru destinatar. Îl ajută să cunoască mai bine subiectul autodezvăluirii și, de asemenea, îi dă sentimentul că are nevoie și de încredere. În general, autodezvăluirea contribuie la dezvoltarea și menținerea relațiilor interpersonale.

3 . Influența personalității destinatarului și a relațiilor cu acesta asupra procesului

autodezvăluire

În psihologia rusă, influența factorului timp de cunoaștere asupra procesului de auto-dezvăluire este luată în considerare în lucrarea lui A.K. Bolotova (2). Se bazează pe ideile lui S. Altman și D. Taylor, care analizează autodezvăluirea reciprocă în procesul de dezvoltare a relațiilor din perspectiva teoriei schimbului social. Din punctul lor de vedere, autodezvăluirea ar trebui să fie reciprocă și graduală.Dacă unul dintre parteneri începe să forțeze lucrurile și să ofere prea multe informații intime despre ei înșiși, atunci bruscitatea și intempestivitatea unei astfel de autodezvăluiri poate duce chiar la o pauză în relația. Acești autori consideră că, dacă oamenii sunt concentrați pe relații pe termen lung, atunci se auto-dezvăluie încet și pas cu pas, dar dacă relația este evident de scurtă durată, atunci auto-dezvăluirea poate fi profundă și ușoară deodată (ca, pentru de exemplu, cu un coleg de călătorie într-un tren).

Deschiderea reciprocă este o condiție necesară pentru dezvoltarea relațiilor în stadiile inițiale. Odată ce relația s-a consolidat, dezvăluirea reciprocă nu trebuie să urmeze imediat autodezvăluirea partenerului. Dar dacă nu are loc pe o perioadă lungă de timp, atunci relația se deteriorează.

Într-un studiu realizat de K. Lewin și M. Knapp, s-a arătat că dacă oamenii nu simt reciprocitate în autodezvăluirea unii față de alții pentru o lungă perioadă de timp pe măsură ce relațiile emoționale se adâncesc, atunci relația lor nu va ajunge niciodată la stadiul de integrare (2). ). Persoanele aflate în relații intime de lungă durată (de exemplu, soții) sunt mai selective în ceea ce privește subiectele de autodezvăluire reciprocă față de partenerul lor decât în ​​relația cu persoanele necunoscute. Aparent, acest lucru se datorează marilor consecințe pentru persoanele apropiate ale autodezvăluirii reciproce.

L.B. Filonov a analizat etapele dezvoltării relațiilor interpersonale, a identificat scopul funcțional al fiecărei etape și schimbările în stările personale ale partenerilor de comunicare (6).

Etapa 1. Acumularea consimțământului.Partenerii dezvoltă o idee despre dezirabilitatea și posibilitatea de a construi relații. Ambele părți se străduiesc să convină asupra evaluărilor.

Etapa 2. Găsirea intereselor comune.Partenerii caută un domeniu de interese comune. Subiectele de comunicare sunt neutre: hobby-uri, sport, politică.

Etapa 3. Acceptarea calităților personale ale partenerului și a principiilor de comunicare pe care el oferă. Autodezvăluirea la nivelul caracteristicilor personale, obiceiurilor, principiilor.

Etapa 4. Determinarea calităților periculoase pentru comunicare. Sondarea mai profundă a partenerului. O provocare pentru deschidere în zona deficiențelor. Încercările de auto-dezvăluire în zona calităților personale negative, uneori într-o formă acoperită.

Etapa 5. Adaptarea partenerilor unul la altul. Acceptarea reciprocă a trăsăturilor de personalitate. Aprofundarea deschiderii reciproce bazată pe o mai mare încredere reciprocă.

Etapa 6. Realizarea compatibilității într-un cuplu. Repartizarea rolurilor, formarea unui sistem de relații. Formarea unui sentiment de „noi”. Identificarea modului de gândire și a stilului de viață al partenerului. Autodezvăluirea la nivelul sensurilor și planurilor de viață.

După cum se poate observa din scurta descriere a etapelor dezvoltării relațiilor, autodezvăluirea este, pe de o parte, un mijloc de dezvoltare a relațiilor, iar pe de altă parte, rezultatul acestora. Se trece de la neutru și superficial la intim și profund.

Există o mulțime de dovezi că procesul de auto-dezvăluire și satisfacția cu rezultatul auto-dezvăluirii depind în foarte mare măsură de comportamentul destinatarului.

Psihlingvistica modernă recunoaște rolul activ al ascultătorului. Destinatarul (ținta autodezvăluirii) este un participant deplin la actul comunicativ pe toată durata acestuia. Dacă luăm în considerare modelul de dialog al comunicării, care este cel mai tipic pentru situația de autodezvăluire între persoanele apropiate, atunci se produce o schimbare constantă a pozițiilor comunicatorului și destinatarului.

Una dintre problemele importante ale psihologiei personalității și ale psihologiei sociale este studiul caracteristicilor de personalitate ale destinatarului, care contribuie la o autodezvăluire mai completă și mai ușoară a comunicatorului. Există o serie de profesii (jurnalişti, medici, avocaţi, psihologi) pentru care capacitatea de a-i face pe ceilalţi să se deschidă este o calitate importantă din punct de vedere profesional. Eficacitatea oricărui tip de psihoterapie se bazează pe încrederea clientului în psihoterapeut și disponibilitatea de a oferi informații intime despre el însuși.

Cercetătorii străini numesc oamenii care știu să-și provoace interlocutorul la deschidere „deschizător”, care se traduce literalmente din engleză prin „deschizător”. L. Miller, J. Berg și R. Archer au dezvoltat în 1983 un chestionar format din 10 itemi care vizează diagnosticarea acestei abilități (8). În ea, subiectului i se cere să evalueze cât de înclinat este să asculte confesiunile altora și dacă poate spori franchețea altcuiva. Cele mai multe studii străine legate de problema inducerii sincerității se bazează pe utilizarea acestei tehnici.

S.R. Colvin și D. Longueil au studiat caracteristicile personale și comportamentale ale persoanelor capabile să provoace dezvăluirea de sine a partenerului la comunicare (8). Ei au descoperit că femeile își evaluează capacitatea de a provoca autodezvăluirea altora mai mult decât bărbații. Un sondaj suplimentar asupra subiecților a arătat că atunci când completează această tehnică, aceștia aderă la strategii diferite. Când răspundeau la întrebări, femeile și-au imaginat, de obicei, experiențele lor trecute de comunicare cu străini, iar bărbații, experiențele lor trecute de comunicare cu prietenii și rudele. În plus, s-a dovedit că motivația lor pentru a-și spune sinceritatea partenerului a fost diferită: femeile au făcut acest lucru pentru a iniția o nouă cunoștință, iar bărbații au făcut-o pentru a determina capacitățile partenerului de a le ajuta singuri. Aceasta confirmă datele unui egocentrism mai mare și orientări pragmatice în comunicarea bărbaților față de femei.

Un studiu realizat de D. Shaffer și L. Pegalis a examinat modul în care capacitatea intervievatului de a provoca un partener să fie sincer influențează succesul intervievatorului (12). În acest scop, s-au format 72 de perechi de eleve nefamiliare între ele, cu valori extreme ale capacității de a provoca un partener să fie sincer. Ei au descoperit că intervievatorii cu abilități înalte au fost doar mai pricepuți atunci când au intervievat fete cu abilități reduse. Dimpotrivă, fetele cu scoruri scăzute la chestionarul Miller au avut rezultate mai bune atunci când au intervievat fete cu înaltă capacitate. Autorii consideră că, în acest din urmă caz, intervievații cu abilități sociale ridicate au avut o influență pozitivă asupra intervievatorilor inepți. Și-au eliberat tensiunea, ceea ce a condus la o situație de comunicare mai bună, ceea ce a contribuit în cele din urmă la o mai mare auto-dezvăluire a intervievaților.

Astfel, putem concluziona că autodezvăluirea depinde de mulți factori legați de personalitățile subiecților comunicării și de relațiile în care se află în prezent.

4. Strategii și tactici de autoprezentare

În psihologia străină, una dintre problemele centrale în studiul autoprezentării este problema strategiilor și tacticilor de prezentare a sinelui. Interesul pentru această problemă se datorează importanței sale practice mari, deoarece fiecare persoană, pe de o parte, dorește să stăpânească cu pricepere aceste strategii și, pe de altă parte, se străduiește să le vadă și să le recunoască în comportamentul partenerilor săi de comunicare. Până în prezent, s-a acumulat o mare cantitate de material empiric, indicând influența multor caracteristici socio-psihologice și personale ale subiectului autoprezentării și partenerului său, precum și circumstanțele interacțiunii lor asupra implementării diferitelor strategii și tactici de prezentare a imaginii cuiva (1, 5, 7).

Strategia de autoprezentare este un ansamblu de acte comportamentale ale personalității, separate în timp și spațiu, care vizează crearea unei anumite imagini în ochii celorlalți. Tacticile de autoprezentare sunt o tehnică specifică prin care se implementează strategia aleasă. O strategie de autoprezentare poate include multe tactici individuale. Tacticile de autoprezentare sunt un fenomen pe termen scurt și au ca scop crearea impresiei dorite într-o anumită situație de viață.

E. Jones și T. Pittman au creat în 1982 una dintre primele clasificări ale strategiilor de autoprezentare bazate pe obiectivele și tacticile pe care oamenii le folosesc în comunicarea cu ceilalți (9). În opinia lor, autoprezentarea permite unei persoane să folosească diverse surse de putere, extinzând și menținând influența în relațiile interpersonale.

1. Dorința de a mulțumi – recunoştinţă.Această strategie este concepută pentru a atrage puterea. Principalele tactici sunt de a face pe plac altora, de a flata si de a fi de acord, de a prezenta calitati aprobate social. Scopul este să pară atractiv.

2. Autopromovare - demonstrarea competenței, care oferă puterea expertului. Tactica principală este să-și demonstrezi superioritatea și să te lăudești. Scopul este să arăți competent.

3. Modelare - dorinta de a servi drept exemplu pentru alte persoane, ceea ce confera puterea unui mentor. Tactica principală este de a demonstra superioritatea spirituală, combinată cu lăudarea și dorința de a discuta și a condamna alți oameni. Scopul este să arăți fără vină din punct de vedere moral.

4. Intimidarea este o demonstrație de putere care îi obligă pe alții să se supună și dă puterea fricii. Tactica principală este amenințarea. Scopul este să arăți periculos.

5. Demonstrație de slăbiciune sau implorare.Obligă pe ceilalți să ofere ajutor, ceea ce dă puterea compasiunii. Tactica principală este să ceri ajutor, să implori. Scopul este să pară slab.

Conform datelor străine, cele mai frecvente sunt primele trei strategii de autoprezentare, deoarece acestea corespund unui comportament aprobat social.

R. Baumeister identifică două strategii de autoprezentare, care se deosebesc prin modalitățile în care sunt realizate și prin recompensele pe care le obțin: „strategie mulțumitoare” - care vizează prezentarea într-o lumină favorabilă, controlată de criterii externe (adaptare la public). ) și obține o recompensă externă - aprobare; „auto-construcție” - criterii și recompense în interiorul persoanei însuși, o persoană își susține și își întărește „sinele ideal”, ceea ce face o impresie asupra celorlalți (10).

D. Tedeschi și Lindskold disting tipuri de strategii afirmative și defensive:

· o strategie afirmativă presupune un comportament care vizează crearea unei identităţi pozitive în ochii celorlalţi;

· strategia defensivă vizează restabilirea unei identităţi pozitive şi eliminarea unei imagini negative (11).

Prima strategie constă în eforturi active, dar nu agresive, de a crea o impresie pozitivă. Strategiile defensive includ scoaterea de scuze, intimidarea, implorarea și alte forme de comportament dezaprobat social.

Cea mai detaliată clasificare a strategiilor de autoprezentare a fost realizată de A. Schutz, care, pe baza unei sinteze a unei cantități mari de literatură dedicată acestei probleme, și-a identificat propriile criterii de clasificare a tacticilor și strategiilor de autoprezentare (11) .

Ca astfel de criterii, ea și-a propus să se ia în considerare atitudinea față de crearea unei imagini pozitive sau evitarea unei imagini proaste, gradul de activitate a subiectului în crearea imaginii și gradul de manifestare a agresivității subiectului în procesul de autoprezentare. Pe baza unei combinații a acestor criterii, ea identifică patru grupuri de strategii de autoprezentare.

1. Autoprezentare pozitivă. Motto-ul este „Sunt bun”. Acest tip de autoprezentare conține acțiuni active, dar neagresive, pentru a crea o impresie pozitivă despre sine. Acest grup include strategiile de a depune eforturi pentru a fi plăcut, auto-promovare și a servi drept exemplu. Principalele tactici sunt următoarele:

· Se bucură de razele gloriei altcuiva. A fost descris pentru prima dată de R. Cialdini, care a studiat psihologia influenței. Se bazează pe asocierea cu oameni faimoși, respectați.

· Asocierea cu evenimente importante și pozitive (de exemplu, o persoană se caracterizează ca participant la o luptă sau la un șantier de construcții).

· Creșterea semnificației și importanței evenimentelor la care a participat o persoană și a acelor persoane cu care a avut ocazia să comunice.

· Demonstrarea influenței. O persoană îi inspiră pe alții cu posibilitatea unor mari consecințe pozitive din acțiunile sale. Această tactică este comună în special în rândul politicienilor.

· Demonstrarea identificării cu publicul. O persoană demonstrează apropierea opiniilor și atitudinilor sale față de acei oameni cărora le este îndreptată prezentarea de sine.

2. Autoprezentare ofensivă. Bazat pe dorința de a arăta bine denigratând alți oameni. Acesta este un mod agresiv de a crea imaginea dorită, toate tacticile care vizează criticarea unui concurent. Următoarele tactici sunt folosite aici:

· Subminarea opoziției. Sunt raportate informații negative despre un concurent pentru a arăta mai bine pe fundalul său.

· Atitudine critică în aprecierea oricăror fenomene ale realităţii. Se creează iluzia competenței vorbitorului cu privire la subiectul discutat.

· Criticați pe cei care îl critică. Acest lucru creează iluzia de părtinire din partea criticilor. De exemplu, politicienii acuză adesea jurnaliştii că sunt mituiţi.

· Schimbarea subiectului de discuție în avantajul dumneavoastră.

3. Autoprezentare protectoare.Își stabilește un obiectiv să nu arate rău. O persoană evită posibilitatea de a da o impresie negativă despre sine evitând interacțiunea cu alte persoane.

Tacticile folosite în acest caz sunt următoarele:

· Evitarea atenției publice;

· Auto-dezvăluire minimă.

· Autodescriere atentă. O persoană nu vorbește nu numai despre deficiențele sale, ci și despre punctele sale forte, pentru a nu se afla într-o situație în care nu își poate confirma abilitățile.

· Minimizați interacțiunea socială.

4. Autoprezentarea defensivă. Subiectul se comportă activ în crearea unei imagini, dar are o atitudine de a evita o imagine negativă. Această strategie, de regulă, este implementată atunci când o persoană este acuzată de implicare într-un eveniment nedorit. Cu cât rolul unei persoane în acest eveniment este mai mare și cu cât este mai greu, cu atât este mai dificil pentru o persoană să-și schimbe imaginea negativă către una pozitivă.

Această strategie se caracterizează prin următoarele tactici de autojustificare.

· Respingerea evenimentului. Persoana neagă însuși faptul evenimentului negativ pentru care este acuzat.

· Modificarea interpretării unui eveniment pentru a reduce negativitatea evaluării acestuia. Persoana recunoaște faptul evenimentului, dar îl prezintă într-un mod mai pozitiv.

· Disocierea.O persoană subestimează gradul de participare negativă la acest eveniment și se străduiește să se disocieze de el.

· Justificare.O persoană poate insista asupra legalității acțiunilor sale sau poate oferi argumente în favoarea sa.

· Scuze.Persoana susține că nu ar fi putut acționa altfel deoarece nu putea controla cursul evenimentelor.

· Recunoașterea vinovăției și pocăința, o promisiune de a nu repeta greșelile în viitor.

Aceste tactici pot fi implementate secvenţial pe măsură ce partea care acuză primeşte informaţii suplimentare despre evenimentul negativ, dar pot fi utilizate şi separat.

De asemenea, această clasificare nu acoperă întreaga gamă de strategii și tactici de autoprezentare.În lucrările lui M. Seligman au fost descrise tacticile neputinței învățate, care constă în faptul că o persoană își înfățișează în mod deliberat incapacitatea de a efectua acțiunile. sau acțiunile cerute de el în speranța că oamenii din jurul lui îl vor ajuta (4) . Această tactică este implementată în cadrul strategiei de demonstrare a slăbiciunii, deoarece alte strategii identificate de E. Jones și T. Pitman se bazează pe demonstrarea superiorității față de un partener. Dacă o persoană a fost de fapt capabilă să facă față problemei singură, atunci acest comportament poate fi clasificat ca tactici manipulative.

Apropiată din punct de vedere psihologic de aceasta este tactica de a crea obstacole artificiale de către persoana însăși pe calea atingerii unui scop, care a fost studiată de S. Stephen și E. Johnson (4). O persoană își protejează stima de sine și imaginea publică, explicând eșecurile prin circumstanțe externe sau factori situaționali (rare, lipsa timpului de pregătire, avantajele unui concurent etc.). Tactica de a lăuda un adversar este un câștig-câștig, deoarece dacă câștigă, o persoană le demonstrează altora că a avut un adversar puternic și demn. Dacă persoana însuși câștigă, atunci victoria sa este de două ori onorabilă. Tactica falsei modestii crește, de asemenea, în mod semnificativ imaginea pozitivă a unei persoane, mai ales în acele culturi care prețuiesc reținerea de sine (de exemplu, Japonia, China, Rusia). Dar aceleași tactici din SUA vor aduce un efect opus unei persoane, deoarece acolo se obișnuiește să-și declare în mod deschis succesele și abilitățile.

M. Leary și coautorii săi identifică astfel de tactici ca arătarea (11). În engleză, a fost numit „Adonization” după eroul mitologic Adonis, care era îndrăgostit de el însuși. Scopul acestei tactici este să pară atractiv din punct de vedere vizual. Implementarea acestei tactici este destul de complicată, deoarece criteriile de atractivitate variază de la persoană la persoană, astfel încât subiectul autoprezentării trebuie să fie bine conștient de gusturile publicului pentru care este conceput designul aspectului său.

În concluzie, trebuie remarcat faptul că o persoană folosește multe tactici de autoprezentare în funcție de situația în care se află, dar în același timp are cele mai preferate tehnici care corespund cel mai adecvat imaginii sale. Fiecare persoană își construiește propria imagine în funcție de sexul, vârsta, apartenența la o anumită cultură, clasă de societate, profesie și caracteristicile sale personale.

Literatură

1. Amyaga N.V. Autodezvăluirea și autoprezentarea personalității în comunicare //Personalitate. Comunicare. Procese de grup. M., 1991.- p. 37-74.

2. Bolotova A.K. Psihologia timpului în relațiile interumane. M.: editura MSSI, 1997. 120 p.

3. Zinchenko E.V. Auto-dezvăluirea personalității ca fenomen socio-psihologic // Psihologie aplicată, 1998, nr. 5, pp. 59-69.

5. Sokolova-Baush E.A. Prezentarea de sine ca factor de formare a impresiilor despre comunicator și destinatar // World of Psychology, 1999, Nr. 3, pp. 132-139.

6. Filonov L.B. Aspecte psihologice ale stabilirii de contacte între oameni. Metode de interacțiune de contact. Pușchino, 1982. 40 s.

7. Shkuratova I.P., Gotseva Yu.A. Autoprezentarea adolescenților în comunicarea interpersonală // Psihologie aplicată: realizări și perspective. Rostov-pe-Don, editura Foliant, 2004, p. 267-283.

8. Colvin C.R., Longueuil D. ElicithgSelf-Disclosure: The Personality and Behavioral Correlates of the Opener Scale //Journal of Research in Personality, 2001, 35, pp. 238-246.

9. Jones E.E., Pittman T.S. Spre o teorie generală a autoprezentării strategice // Perspective psihologice ale sinelui. Hillsdale, NJ: Erlbaum, 1982, pp. 231-263.

10.LearyM.R., Kovalsky R.M. Managementul impresiilor: o revizuire a literaturii și un model cu două componente // Buletin psihologic, 1990, vol.107, Nr.1, pp.34-47.

11. Schutz A. Stiluri asertive, ofensive, protective și defensive de prezentare a sinelui: aTaxonomie // Jurnal de psihologie interdisciplinară și aplicată. 1997, vol.132, pp.611-619.

12.ShafferD. R., Pegalis L. „Deschizătorul”: Înalt calificat ca intervievat // Buletinul de personalitate și psihologie socială, 1990, vol. 16(3), pp.511-520.

Omul este o ființă socială, acest lucru îi este inerent prin natură. Persoanele lipsite de posibilitatea contactului emoțional cu ceilalți înnebunesc cel mai adesea sau cel puțin dezvoltă o cădere nervoasă. Comunicarea are propriile reguli și legi, care implică anumite etape de apropiere - cunoaștere, schimb de gânduri, interese, experiențe personale, secrete și sentimente. Acest proces urmează aproape întotdeauna un singur scenariu.

Autodezvăluirea în comunicare este una dintre cele mai importante componente ale acesteia. Cu unii oameni ne deschidem la maxim, cu alții nu ne putem apropia deloc. Depinde de cât de asemănătoare sunt punctele de vedere, interesele, morala personală, hobby-urile, punctele forte și punctele slabe. Nu degeaba ei spun: „Spune-mi cine este prietenul tău și îți voi spune cine ești.” Suntem cei mai deschiși cu cei care ne pot înțelege, cei mai constrânși cu cei ale căror puncte de vedere și mod de viață diferă semnificativ de ale noastre.

Una dintre principalele probleme ale multor oameni este autodezvăluirea în relațiile interpersonale, absența sa completă sau credulitatea excesivă. Aceasta în sine nu este rădăcina dezastrului, ci un simptom al rănilor psihologice mai profunde. Prin urmare, astăzi vom vorbi despre apropierea de oameni și despre dificultățile dezvăluirii de sine.

Autodezvăluirea personalității în comunicare are loc treptat: atunci când întâlnim o persoană nouă și stabilim contactul cu ea, aceasta înseamnă că avem deja cel puțin un punct de contact. Nu contează dacă lucrezi în același birou sau te-ai întâlnit pe un forum de pescuit. Acesta este punctul de plecare după care oamenii încep să se întrebe: este noua lor cunoștință similară cu ei în alte privințe? Și cu cât se găsesc mai multe puncte comune, cu atât sunt mai mari șansele ca doi să devină prieteni sau iubiți.

Începem să împărtășim informații generale, postând inițial informații a căror distribuție nu vă va cauza rău. În ce zonă trăim, dacă suntem căsătoriți, avem copii, unde ne-am născut, ce mâncare ne place și ce muzică ascultăm. Aceasta este „testarea” inițială a solului, care ar trebui să determine dacă există o dorință reciprocă de a lua contact.

După aceasta, urmează următoarea etapă - schimbul de poziții de principiu. Politică, religie, gen și probleme financiare. Aceste informații pot fi, de asemenea, partajate cu o gamă largă de persoane, fără a fi folosite ca o armă împotriva ta. Ce înseamnă să fii patriot al țării tale sau să crezi că locul unei femei este în bucătărie? Sau îți place să bei bere, iar noul tău prieten este un susținător al unui stil de viață sănătos? Dar aici încep de obicei dezacordurile - dacă participanții la comunicare înțeleg că pozițiile lor se contrazic, autodezvăluirea se termină aici.

O apropiere mai profundă începe întotdeauna cu unul dintre interlocutori împărtășind ceva personal - probleme în familie, simpatie pentru un prieten comun, câteva secrete. Dacă cealaltă parte ascultă cu interes și oferă sfaturi, acesta nu este încă un indicator. Autodezvăluirea și feedbackul sunt două componente importante ale prieteniei și comunicării strânse. Când, ca răspuns la revelații, o altă persoană răspunde cu aceeași deschidere, își împărtășește experiențele, problemele și bucuriile - atunci o relație spirituală începe să se îmbunătățească.

Ultima etapă este exprimarea sentimentelor: iubire, afecțiune, tristețe, anxietate. Dacă o persoană este gata să spună și să demonstreze unei persoane tot ceea ce simte în acest moment, acesta este punctul culminant al autodezvăluirii.

Acesta este cursul normal al evenimentelor: nu împărtășim lucruri personale cu cei în care nu avem încredere, pentru a nu răspândi bârfe, pentru a nu ne bucura și pentru a nu putea folosi aceste informații în propriile noastre scopuri. Vorbim despre ceea ce este important pentru oamenii apropiați - prieteni, părinți, iubiți, frați și surori. Toată lumea are unul sau mai mulți astfel de oameni care vor sprijini și asculta.

Acest algoritm de auto-dezvăluire este cel mai acceptabil:

1. Primul punct de contact;
2. Informații superficiale;
3. Principii și poziție;
4. Tranziția la un nivel mai profund, dezvăluirea personală;
5. Dezvăluirea sentimentelor și emoțiilor.

Este de la sine înțeles că anumite stiluri de comunicare implică diferite niveluri de autodezvăluire. Puteți colabora cu partenerii de zeci de ani, dar nu deveniți prieteni; echipa de lucru are și propriile limite de deschidere. Cel mai înalt nivel este de așteptat și chiar cerut să fie în familie, unde legătura dintre oameni este cea mai puternică.

Dar există două tipuri de indivizi care au probleme cu autodezvăluirea. Cei care sunt secreti chiar și cu familia și cei care sunt deschiși cu toți cei pe care îi întâlnesc. De ce se comportă astfel și cum se formează astfel de linii de comportament?

Partizan

Nu spune nimănui ce se întâmplă în viața lui, nimeni nu știe ce se întâmplă în capul lui. Cel mai frecvent motiv pentru aceasta este fricile interne și incapacitatea de a se deschide, provocate fie de scenarii familiale, fie de traume psihologice. Acest lucru se întâmplă de obicei pentru că auto-dezvăluirea sinceră a fost odată întâmpinată cu răceală, neglijență sau ridicol. Este trist că oamenii vulnerabili și sensibili se găsesc adesea în această situație - ar dori să-și dea dragostea întregii lumi, dar aripile lor erau deja tăiate la decolare.

Adesea, incapacitatea de a auto-dezvălui este strâns legată de alienarea față de propriul „eu”. În astfel de cazuri, o persoană nu are contact cu propria personalitate, nu își înțelege propriile sentimente și experiențe și, confuză, se retrage. Cel mai adesea, astfel de oameni cresc în familii în care și părinții au fost retrași și nu l-au învățat pe copil să-și împărtășească emoțiile cu ei.

Uneori poți vorbi cu oameni închiși despre tot ce este în lume, cu excepția ei înșiși. Adesea caută alinare în alcool - le face mai ușor să se accepte, să fie mai relaxați și să efectueze acțiuni emoționale.

Toată lumea despre orice

Și iată antipodul nostru - le spune cele mai intime detalii ale vieții sale tuturor celor pe care îi întâlnește și îi încrucișează. Printre cunoscuții lui, el este cunoscut drept „un pic din asta”, deoarece oamenii obișnuiți nu se comportă așa. Este interesant că această problemă are aceleași rădăcini ca și precedenta - respingerea și dezaprobarea de sine, care se amestecă cu un sentiment de vinovăție ineradicabil. O persoană nu este sigură că trăiește corect, că acțiunile sale sunt corecte, așa că le spune tuturor celor din jur despre ea în speranța că îl vor sprijini. Sursa necazurilor trebuie din nou căutată în copilărie - asta se întâmplă atunci când părinții nu au aprobat copilul și nu l-au lăudat, ci l-au reproșat și pedepsit pentru orice ofensă.

Toată viața lui va simți că face un lucru greșit. Și va fi deosebit de dificil în cazurile în care o persoană își dă seama că a făcut cu adevărat o greșeală. În cazul în care îi fac lucruri urâte, el caută din nou vinovăția în sine. Și din nou se întoarce către cei din jur pentru a auzi: „Nu e vina ta”. Și nu aude.

Cum să te descurci cu asta?

Deoarece aceste probleme au cauze similare, metodele de combatere a acestora sunt aceleași.

Exprimă-te prin „eu” tău

O persoană care nu se poate dezvălui și îi este frică de contact este adesea trădată de încercări de a se ascunde în spatele frazelor fără chip: „Am decis să facem...”, „Această opțiune este oferită”. Dacă vă recunoașteți, încercați să vă exprimați sugestiile, gândurile și sentimentele prin formularul „Eu” cât mai des posibil - acest lucru vă ajută să stabiliți contactul cu dvs.

Scapa de vina

Dacă totul nu merge bine în viața ta, nu trebuie să-ți asumi vina. O persoană dragă te-a părăsit, ai fost dat afară de la serviciu, ți s-a stricat echipamentul... Nu este nevoie să-ți reproșezi imediat și să cauți motive în comportamentul tău. Situația poate fi destul de obiectivă. Calmează-te și privește din exterior - dacă ai încercat să eviți acest lucru, dar nu ai reușit, atunci nu este vina ta. Poate că totul este chiar în bine - cine știe ce așteaptă după colțul următor? Scăpându-te de vinovăție, te vei elibera automat de nevoia de a spune tuturor biografia ta sau, dimpotrivă, de a o ascunde în spatele a șapte peceți (aproximativ cum să scapi de vinovăție puteți afla din articolul nostru).

Învață să-ți înțelegi sentimentele

Acest lucru este foarte dificil pentru cei care sunt mereu închisi. Prin urmare, puteți începe cu ceva simplu: recunoașteți-le în fața dvs. Uneori, propriile tale experiențe devin o revelație dacă îndepărtezi de ele pata fricilor și autoînșelarea.

Înțelegând ce se întâmplă în interiorul tău, poți învăța să-ți exprimi adevăratele sentimente și să vorbești cu oamenii despre nevoile tale emoționale. Și cel mai important lucru aici este să treci peste teama că ar putea să te jignească din nou, să nu te înțeleagă sau să te îndepărteze. Printre sutele de străini, vor exista întotdeauna spirite înrudite ale celor care vor accepta, înțelege și sprijini.

Autodezvăluirea este ceva fără de care este destul de greu de trăit. Ei spun adesea: „Mă simt singur, deși sunt mulți oameni în jurul meu”. Acest lucru se datorează faptului că nu există oameni cu care să vă relaxați complet, să le lăsați în suflet și să găsiți un limbaj comun. A învăța să ne deschidem corect și adecvat este extrem de important, deoarece conexiunile emoționale cu oamenii sunt vitale pentru noi - singurătatea pe o insulă pustie și singurătatea într-o mulțime sunt foarte asemănătoare. Dacă nu există cine să vorbească cu inimă la inimă, se acumulează stres, apar stări depresive, iar nervozitatea crește. Și pentru a te putea dezvălui cu adevărat, trebuie să poți găsi o cale de mijloc în comunicare care să îți permită să rămâi la distanța corespunzătoare de masa generală a cunoștințelor și, în același timp, să fii cu adevărat aproape de familia ta. .

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.