Jak stworzyć markę od podstaw i pokonać konkurencję: instrukcje krok po kroku. Proces i etapy brandingu

W tym numerze będziemy rozmawiaćjak stworzyć markęw 10 krokach. Nie ma znaczenia, czy sam budujesz markę, czy powierzasz tę pracę profesjonalistom, tych 10 prostych podstawpomoże Ci zbudować naprawdę fajną markę, która z czasem przyniesie dobre dywidendy.

Poniżej przyjrzymy się, jak stworzyć swoją markę w 10 krokach. Każdy zna powiedzenie „diabeł tkwi w szczegółach” i w tym przypadku można śmiało zastosować to powiedzenie. Czasami szczegóły, które na pierwszy rzut oka wydają się nieistotne, odgrywają kluczową rolę w sukcesie marki.

Marka odnosząca sukcesy musi mieć wszystko idealne, od dobrze określonej misji firmy po piękne markowe opakowanie. Postaramy się omówić najważniejsze szczegóły w tworzeniu marki, które trzeba wziąć pod uwagę.

Krok nr 1” Badania marketingowe"

Bardzo ważne jest zbadanie rynku, na który planujesz wejść. Przeanalizuj wszystkich możliwych konkurentów. Zbadaj grupę docelową.

Krok nr 2”

Pozycjonowanie marki- to pomysł, który wyróżni Twoją markę spośród setek innych. Pozycjonowanie często nazywane jest „misją firmy”. Przyjrzyjmy się przykładom pozycjonowania marki na przykładzie branży motoryzacyjnej.

Przykłady pozycjonowania znane marki samochodów:

Mercedesa– prestiż;

Ferrari- prędkość;

Volvo- bezpieczeństwo.

Warto też zrozumieć, że nie są to tylko piękne hasła, które mają wyróżnić się na tle ogólnym. Kryteria te są głównymi kryteriami przy tworzeniu samochodów dla każdej z tych firm. W związku z tym kupujący wybierając jedną z tych firm, z góry wie, co otrzyma przy zakupie.

Krok nr. 3" Opracowanie tytułu»

Na pierwszy rzut oka może się okazać, że nie ma nic prostszego niż wypisanie kilkudziesięciu odpowiednich opcji i wybranie tej najlepszej. Ale nie wszystko jest takie proste! Trzeba zrozumieć, że nazwa musi budzić w kliencie niezbędne emocje, dobrze brzmieć (w końcu będzie używana w hasłach reklamowych itp.) i odzwierciedlać „misję” firmy. Jak w powyższym przykładzie z markami samochodów.

Krok nr 4” Rejestracja handlowa marka"

Aby zarejestrować znak towarowy, należy skontaktować się z federalnym organem wykonawczym ds. własności intelektualnej, a raczej FIPS. Następnie będziesz musiał wypełnić wszystkie niezbędne dokumenty, wypełnić wniosek o rejestrację znaku towarowego i przesłać niezbędne dokumenty do urzędu patentowego (FIPS).

Kwota rejestracyjna może wynosić od 12 000 do 16 0000 rubli, w zależności od klasy ICGS. Są też firmy, które za opłatą pomogą wykonać za Ciebie większość pracy, pomogą w sporządzeniu dokumentów itp.

Krok nr 5 „Opracowanie logo”

Na tym etapie musisz wymyślić rodzaj logo dla swojej marki. Można to zrobić na 2 sposoby: 1) zrobić wszystko samodzielnie, 2) zaangażować zewnętrzną firmę lub freelancera. Jeśli jest to poważna firma to oczywiście nie obejdzie się bez pomocy studia lub freelancera i profesjonalnego projektanta. Tworząc markę od podstaw nie ma co się spieszyć, gdyż logo będzie wizytówką firmy i znajdzie się na wszystkich broszurach reklamowych oraz innych informacjach związanych z firmą.

Kwota za opracowanie logo może być zupełnie inna. Czasami na dużych forach można zobaczyć wątek z zadaniem: „Opracuj logo dla firmy”, oczywiście z funduszem nagród dla zwycięzcy. Ludzie przesyłają swoje szkice na ten temat, a pod koniec miesiąca właściciel wybiera najlepszą opcję i czyni z niej logo swojej nowej firmy. Z pewnością nie jest to standardowe podejście do tworzenia logo, jednak wiele firm korzysta z tej metody.

Krok nr. 6 „Wybór tożsamości korporacyjnej”

Styl korporacyjny jest potrzebny, aby podkreślić cechy firmy i podkreślić jej indywidualność. Dziś symbole korporacyjne są integralną częścią wizerunku firmy dowolnego szczebla. Prawidłowo wybrany styl pomaga produktowi lub marce być rozpoznawalnym, budzi zaufanie kupującego itp. itp. Ale to jest istota tworzenia marki.

Krok nr. 7 „Tworzenie charakteru marki”

Wszystko tutaj jest niejednoznaczne, wiele odnoszących sukcesy firm zna ich charakter, ale są setki innych firm, które z nich nie korzystają. Wszystko zależy od firmy i jej wizji marketingu firmy. Dlatego każda firma sama decyduje, czy wykorzystać znaki w tworzeniu marki, czy nie.

Znane postacie marki:

• Tulić– brązowy królik o imieniu Quickie;
• Marlboro- kowboj.

Ponadto każda postać ma swoją własną cechę, na przykład kowboj Marlboro (postać bohaterska), postać przyjaciela królika Kwiki (Nestle). To podejście sprawdziło się całkiem nieźle, bo wiele marek znamy dokładnie po ich charakterach.

Krok nr 8 „Tworzenie opakowania”

Każda marka musi mieć własne, unikalne opakowanie z logo marki, kolorami korporacyjnymi i wszystkimi innymi atrybutami.Wiele, zwłaszcza zagranicznych marek, potrafi wykonać takie opakowanie, że po zakupie produktu zostaje pudełko lub opakowanieNawet nie chcę tego ciąć, robią to tak dobrze.

Może to wydawać się drobnostką, ale takie rzeczy budzą dodatkową sympatię do marki. Oczywiście nikt nie kupi Twoich produktów tylko ze względu na jedno pudełko, ale wysokiej jakości opakowanie będzie zdecydowanym plusem dla relacji klienta z marką.

Krok nr 9 „Promocja marki”

W promocji marki czy promocji nie ma idealnej formuły, która sprawdziłaby się w każdym przypadku. W końcu każda nisza ma swoje najbardziej dochodowe sposoby promocji. Poza tym wiele zależy od Twoich możliwości finansowych, poziomu konkurencji itp. itd.

Dlatego jeśli nie masz umiejętności w zakresie promocji marki, lepiej zatrudnić profesjonalistów, którzy zajmują się tym na co dzień. Przygotują dla Ciebie przybliżony plan promocji w zależności od Twojego budżetu, udzielą przydatnych porad itp.

Krok nr 10 „Opracowanie koncepcji reklamy”

Ten krok jest ściśle powiązany z poprzednim. Zazwyczaj koncepcja reklamy powstaje na etapie promocji lub przed jej rozpoczęciem. W tym celu ponownie powinieneś zwrócić się do profesjonalistów, którzy wykonają całą pracę za Ciebie.

Zalety i wady tworzenia marki

Rozwój marki ma zarówno zalety, jak i wady. Zalet jest oczywiście znacznie więcej, ale wady też trzeba wziąć pod uwagę. Ponieważ łatwiej powiedzieć, niż zrobić. A jeśli marka nie dotrzyma słowa, nigdy nie będzie na nią popytu wśród klientów.

plusy	Minusy
Umiejętność pozyskania nowych klientów (poprzez wyróżnienie się na tle konkurencji); Zwiększony koszt produkcji; Klienci na całe życie (jeśli kupujący polubi Twój produkt, zawsze będzie wolał Twoje produkty od produktów konkurencji).	Wszystkie produkty muszą być spójne z wizerunkiem marki. W przeciwnym razie będzie to miało bardzo negatywny wpływ na markę jako całość. Jeśli Twoją dewizą jest jakość, wszystkie produkty powinny być lepszej jakości niż produkty konkurencji itp.

Teraz znasz już podstawy, jak stworzyć markę i jakie kroki należy podjąć, aby to zrobić. Pamiętaj, że wiedza jest bezwartościowa, jeśli nie zostanie zastosowana w praktyce. Dlatego jeśli od dawna chciałeś stworzyć markę, ale nigdy nie odważyłeś się na to, dlaczego nie zrobić tego dzisiaj.

Spodobał Ci się artykuł? Udostępnij znajomym w mediach społecznościowych. sieci:

Czym jest branding i jakie są jego funkcje? Jak rozwija się i promuje odnoszącą sukcesy markę internetową? Jak stworzyć logo firmy wykorzystując nowoczesne technologie?

Cześć przyjaciele. Kontaktuje się z Aleksandrem Bereżnowem, przedsiębiorcą, marketerem i stałym autorem strony internetowej „HeatherBober.ru”.

W tym artykule porozmawiamy o tworzeniu marki w Internecie. Z każdym dniem coraz więcej firm reklamuje się w Internecie, ulepsza swoje strony internetowe, a niektóre projekty w ogóle istnieją tylko w sieci WWW i zarabiają na sprzedaży reklam lub świadczeniu usług.

W osobnej części artykułu opowiem również, jak stworzyliśmy własną markę w Internecie - naszą stronę internetową HeatherBober.ru, od czego zaczęliśmy i jakich „trików” i technik używamy dzisiaj w celu skutecznej promocji i „autoPR ”.

1. Czym jest marka i branding – ich wpływ na rozwój biznesu online i offline

Współczesny rynek konsumencki jest nierozerwalnie związany z technologiami reklamowymi i marketingowymi. Marka, która odniosła sukces, mówi sama za siebie – sprzedaje produkt, zanim klienci go zobaczą.

Trudno dziś znaleźć cywilizowanego człowieka, który nie wymieniłby kilkunastu odnoszących sukcesy światowych marek i znanych znaków towarowych swojego kraju.

Każdy zna takie „marki offline”, jak BMW, McDomalds, Lukoil, Mars, Gazprom, BeeLine, SONY, Coca-Cola, Nike, Armani i inne.

Jednak w ostatnich dziesięcioleciach też były największe marki internetowe:

Jestem pewien, że choć raz w życiu użyłeś przynajmniej połowy z nich.

Co więcej, aktywni nabywcy (użytkownicy) zawsze mogą powiedzieć, dlaczego dana marka jest lepsza od drugiej i jakie wyjątkowe cechy mają produkty konkretnego producenta.

W dużych firmach maksymalną uwagę przywiązuje się do brandingu: całe działy zajmują się tworzeniem, promocją i pozycjonowaniem marek i logo firm.

Jeśli chcesz odnieść sukces w swojej firmie, nie możesz obejść się bez stworzenia silnej i zapadającej w pamięć marki. Marka, która odniosła sukces, jest pierwszym i najskuteczniejszym sposobem na zwiększenie sprzedaży i stanowi integralną część marki.

Marka obejmuje:

• logo;
• projekt korporacyjny (styl);
• postrzeganie produktu przez konsumentów;
• cechy emocjonalne produktu lub usługi;
• slogan.

Marka to nie tylko dźwięczna nazwa, ale także zalety (korzyści), jakie otrzymuje konsument kupując produkt określonej marki. To swego rodzaju gwarancja jakości i pewność kupującego, że nie da się oszukać.

Tworząc odnoszący sukcesy biznes, należy dążyć do tego, aby jakość produktu spełniała lub przekraczała oczekiwania odbiorców docelowych. Ludzie powinni otrzymywać dokładnie to, za co płacą i czego oczekują.

Marka to zawsze coś więcej niż logo czy atrakcyjny symbol. Jest to produkt lub cała firma o pozytywnej wiarygodności i wysokim poziomie wsparcia ze strony odbiorców konsumenckich.

Postawa docelowej grupy nabywców wpływa na wizerunek produktu, a nawet jego właściwości, jednak najważniejszy jest zawsze sam produkt. Jeśli nie masz produktu wysokiej jakości, nawet najbardziej pomysłowy branding nie pomoże Ci utrzymać się na rynku konsumenckim.

2. Etapy wdrażania skutecznego brandingu w Internecie

Każda nowoczesna firma jest reprezentowana w Internecie. Co więcej, niektóre projekty komercyjne działają wyłącznie w sieci WWW.

Z tego powodu budowanie marki w Internecie jest zagadnieniem szczególnie istotnym w obecnych warunkach rynkowych.

Jeśli zamierzasz sprzedawać swój produkt w Internecie, potrzebujesz rozpoznawalnej marki. A każda marka czy nowo tworzony biznes potrzebuje własnej strony internetowej, za pośrednictwem której będzie sprzedawana jej towary lub usługi. W tym celu radzę skorzystać z kreatora stron internetowych Wix i stworzyć za jego pomocą witrynę internetową.

Moim zdaniem jest to najwygodniejszy i najbardziej obiecujący kreator stron internetowych w Internecie, z którego korzystają miliony użytkowników na całym świecie.

Najnowsze technologie cyfrowe i informacyjne zaprezentowane przez programistów Wix pomogą Ci bez wysiłku stworzyć własny projekt online nawet dla tych użytkowników, którzy nie mają pojęcia o programowaniu lub pracy z edytorami graficznymi.

Przejdźmy teraz do tworzenia marek. Jak każde ważne zadanie, proces ten przebiega etapami.

Etap 1. Wyznaczanie celów i planowanie

O głównej wartości każdego biznesu decyduje korzyść, jaką przynosi innym, a co za tym idzie, komercyjna skuteczność projektu.

Jeśli Twój produkt będzie przydatny dla konsumenta, jego wizerunek będzie pozytywny, co nieuchronnie wpłynie na promocję samej marki. A wtedy sama pozytywna marka będzie wpływać na świadomość i postrzeganie kupującego.

Na początkowym etapie należy wyznaczyć cele brandingowe, opracować koncepcję firmy i stworzyć plan strategiczny. Konieczne jest także określenie docelowej grupy odbiorców i zrozumienie, jakie będą kanały komunikacji z konsumentami.

Na tym etapie ustalane są także:

• misja marki;
• cykl życia marki (jak długi jest przewidywany okres aktywności produktu lub usługi);
• miejsce marki w strukturze firmy;
• budżet.

Idealny branding nie musi oznaczać kosztowny. Najważniejsze są wysokiej jakości badania odbiorców i kreatywne podejście.

Etap 2. Badanie rynku i analiza konkurencji

Analiza rynku i otoczenia konkurencyjnego to najważniejszy etap skutecznego brandingu. Badania oznaczają kompetentną analizę ogólnej sytuacji rynkowej dotyczącej produktów w Twoim segmencie. Obejmuje to również określenie parametrów cenowych i badanie rynku zbytu.

Konieczne jest również zrozumienie, jak długo marka może utrzymać swoją obecność na rynku, czy jest ona zależna od sezonowości i jakie są regionalne cechy odbiorców konsumenckich.

Ważnym punktem jest analiza konkurencji. Dużym błędem jest myśleć, że zostaniesz przyjęty na rynek z otwartymi ramionami. Protekcjonalne traktowanie konkurentów i niedocenianie ich jest błędem.

Identyfikacja mocnych i słabych stron konkurencyjnych firm jest sztuką. Eksperci twierdzą, że nikt nie przeprowadzi pełnej analizy konkurencji lepiej niż sam właściciel firmy.

Etap 3. Rozwój nazwy i tożsamości korporacyjnej

O wyborze zapadającej w pamięć i silnej nazwy dla firmy lub produktu komercyjnego napisano całe tomy. W tym artykule wskażemy główne cechy skutecznej nazwy.

Tutaj są:

• zwięzłość (im krótsza nazwa, tym łatwiej ją zapamiętać);
• euforia fonetyczna;
• sensowność (nawet niezrozumiała nazwa powinna mieć ukryte znaczenie);
• wyjątkowość.

W idealnym przypadku nazwa jest bezpośrednio powiązana z działalnością Twojej firmy. Unikalna marka powinna być zarejestrowana w organizacji patentowej (w Federacji Rosyjskiej jest to Rospatent). Ochrona prawna jest podstawą pomyślnego rozwoju marki w przyszłości.

Informujemy, że marka jest zarejestrowana w formie znaku towarowego™, może należeć wyłącznie do osoby prawnej.

Harmonijna i odnosząca sukcesy nazwa to tylko połowa sukcesu. Teraz trzeba stworzyć niepowtarzalny design i styl wizualny marki – to zadanie można powierzyć doświadczonemu projektantowi lub skorzystać z nowoczesnych technologii – wspomnianemu już projektantowi Wix.

Korzystając z kreatora stron Wix, z łatwością naszkicowaliśmy stronę internetową dla potencjalnej agencji konsultingowej HeatherBober.ru

Tak wygląda jego kapelusz (zrzut ekranu):

Bądźmy szczerzy, jest to potężne narzędzie dla tych, którzy w ogóle nie znają różnych technologii, takich jak html, css i chcą stworzyć profesjonalną stronę internetową w półtorej godziny.

Gdy dojdziesz do narzędzia do tworzenia witryn, zostaniesz poproszony o wybranie typu witryny, którą planujesz utworzyć:

Miło, że twórcy tak uważnie wczuli się w potrzeby użytkownika.

To, co osobiście przypadło nam do gustu podczas pracy z tym konstruktorem, to elastyczność każdego elementu.

Na przykład, jeśli jest to zdjęcie, dziesiątki jego typów i schematów kolorów pomogą stworzyć określony nastrój dla witryny, w zależności od rodzaju prowadzonej działalności.

To samo można powiedzieć o czcionkach podczas korzystania z Wix - wszystko tutaj jest jak w słynnym edytorze Word - dostosowywany jest rozmiar, kolor, tekst, wyrównanie i inne znane parametry.

W dzisiejszych czasach bardzo popularnym typem stron internetowych stały się one pagery, czyli strony docelowe. Nie ma problemu - dzięki temu projektantowi możesz stworzyć profesjonalną stronę docelową z efektami i unikalnymi „soczystymi” zdjęciami.

Kiedy sam motyw strony jest już gotowy, możesz go opublikować w Internecie jako pełnoprawną stronę internetową za pomocą jednego kliknięcia.

Wystarczy, że uruchomisz ruch na stworzoną stronę i zdobędziesz klientów.

Dlatego też, przyjaciele, tworząc markę w Internecie, jeśli nie chcesz „zawracać sobie głowy” skomplikowanymi technologiami, kodami oprogramowania i projektowaniem, szczerze polecamy Ci Wix jako profesjonalne narzędzie.

Można powiedzieć, że Vicks to Twój darmowy webmaster, który zrealizuje każde Twoje życzenie, zamieniając tworzenie stron internetowych w proste i ekscytujące doświadczenie.

Etap 4. Pozycjonowanie marki w Internecie i jej promocja

Pozycjonowanie to wybór unikalnej pozycji marki w świadomości konsumenta. Idealnie byłoby, gdyby produkt, usługa lub firma zajmowała wyraźną niszę w postrzeganiu kupującego i kojarzona była z unikalnymi korzyściami.

Profesjonalne podejście wymaga opracowania „księgi marki” – przewodnika, który jasno określa, w jaki sposób marka jest wykorzystywana, jaka jest jej misja i główna idea.

W ramach promocji opracowywany jest media plan i przygotowywana kampania reklamowa. Inteligentna reklama decyduje o tym, czy nowy przekaz dotrze do docelowej grupy odbiorców, czy też utknie gdzieś w połowie drogi.

Etap 5. Ocena wydajności

Testy efektywnościowe to zestaw mierników, który pozwala ocenić istniejącą markę po jej „wprowadzeniu do mas”.

Monitoring odbywa się albo w formie reprezentatywnego badania odbiorców, albo poprzez profesjonalny audyt działalności firmy.

Krótko mówiąc, markę można uznać za skuteczną, jeśli po jej stworzeniu i promocji zyski firmy lub organizacji znacząco wzrosły.

Ale tutaj warto dokładnie zrozumieć, o ile wzrosła wielkość sprzedaży dzięki odnoszącej sukcesy marce (logo).

W poniższej tabeli przejrzyście przedstawiłem etapy i etapy rozwoju atrakcyjnej marki, także w Internecie:

3. Pięć cech silnej marki w Internecie

Branding przeprowadzony według wszelkich zasad z pewnością da pozytywny efekt: Twój produkt (strona internetowa) stanie się rozpoznawalny, a w świadomości konsumenta ukształtuje się pozytywny wizerunek oferty.

Jakie cechy ma silna marka? Te same właściwości dotyczą brandingu w ogóle, niezależnie od tego, czy mówimy o projektach online, czy biznesie offline.

Podajemy je w kolejności ważności.

Właściwość 1. Uczciwość

Firma, która jest uczciwa wobec konsumentów, ma większe szanse na budowanie pozytywnego wizerunku marki. Prawdziwa marka nigdy nie oszukuje odbiorców i nie flirtuje z nimi.

Jeśli firma poprzez swoje logo (slogan) wyraża niskie lub wysokie oczekiwania, przekłada się to bezpośrednio na poziom sprzedaży. Należy zatem dążyć do maksymalnej zgodności oferty z oczekiwaniami konsumentów.

Właściwość 2. Uznanie

Rozpoznawanie to prostota i przystępność. Te cechy pomagają marce osiągnąć sukces we wszystkich pozostałych obszarach.

Aby marka była rozpoznawalna, należy skupić się na psychologii konsumenta i oprzeć się przede wszystkim na korzyściach, jakie produkt zapewnia klientowi.

Przykładem kompetentnego wykorzystania tej właściwości jest reklama znanego szamponu, który mocno ugruntowuje się w świadomości kupującego jako środek przeciwłupieżowy nr 1.

Właściwość 3. Wyjątkowość

Marka różniąca się od innych marek doświadcza minimalnego negatywnego wpływu ze strony konkurencji.

Należy zadbać o to, aby Twój produkt był wyjątkowy i niepowtarzalny na rynku konsumenckim, zarówno pod względem funkcjonalnym, jak i emocji, jakie wywołuje.

Właściwość 4. Uczciwość

Uczciwość to rozpoznawalność marki na wszystkich poziomach komunikacji z odbiorcami. To efekt starannie wykonanej pracy projektantów i marketerów.

Uczciwość oznacza, że ​​wszystkie koszty poniesione w produkcie przekładają się w 100% na jego pozytywny wizerunek. Jeśli w pewnym momencie marka okaże się wadliwa, jej promocja będzie przypominać „głuchy telefon” – mówisz, ale publiczność Cię nie słyszy.

Właściwość 5. Maksymalne pokrycie odbiorców

Oczywiście marka, którą wszyscy słyszą i widzą, przynosi maksymalny zysk. Staraj się promować swoją markę wszelkimi dostępnymi sposobami.

Sposobów na promocję produktu w Internecie jest dziesiątki, a co roku pojawiają się nowe, skuteczne metody. Wykorzystaj je przed innymi, a Twój „przekaz” dotrze do każdego potencjalnego konsumenta.

4. Case „HeatherBober.ru” – jak od podstaw stworzyliśmy popularną markę internetową

Przyjaciele, krótka, praktyczna historia dla marketerów i po prostu zainteresowanych osób o tym, jak stworzyliśmy naszą popularną markę internetową.

Około 4 lata temu wraz z moim przyjacielem i partnerem biznesowym Witalijem stworzyliśmy osobisty blog - „Heather Beaver”.

Nazwa

Wybierając imię, zapisaliśmy na kartce papieru 74 opcje. Każdy z nich musiał spełnić kilka podstawowych kryteriów.

Oto one - parametry wyboru nazwy marki naszej strony internetowej:

1. Zapamiętywalność. Nazwa powinna „zapaść” w pamięć i pozostać w niej na długo.
2. Rymowy. Opierając się na pierwszym kryterium, z własnego doświadczenia powiem, że rymujące się marki i nazwy są lepiej zapamiętywane.
3. Intryga. Osoba, słysząc intrygującą nazwę strony, już chce do niej wejść. Przecież ciekawe, co przygotował dla niego „Sly Beaver” ;)
4. Prostota. Nazwa powinna być prosta. Natychmiast odrzuciliśmy opcje takie jak „Infobizconsult.ru”, „BusinessMasterGuru.ru” i tym podobne.
5. Bezpłatna i odpowiednia nazwa domeny. Chciałem także, aby pisownia domeny w języku łacińskim była w 100% identyczna z rosyjską nazwą marki.

Pozycjonowanie

Bazując na nazwie pozycjonujemy nasz serwis jako projekt dla początkujących przedsiębiorców i osób prowadzących aktywny tryb życia. Już sama marka naszego serwisu w Internecie kojarzy się z przebiegłym i inteligentnym zwierzęciem, które nauczy Cię czegoś nowego i nieszablonowego.

Oprócz, zamożni finansowo i przedsiębiorczy ludzie często dzwonię bobry, ten punkt również uwzględniliśmy podczas tworzenia marki.

Generalnie, aby w pełni sformułować prawidłowe pozycjonowanie marki lub oferty, należy odpowiedzieć sobie na kilka pytań.

Odpowiedzmy na te 7 pytań z punktu widzenia pozycjonowania marki witryny „HeatherBober.ru”

1. Kto? HeatherBober.ru
2. Który? Wyjątkowa witryna zawierająca materiały eksperckie od praktyków z małych przedsiębiorstw.
3. Dla kogo? Dla początkujących przedsiębiorców, istniejących biznesmenów i osób prowadzących aktywny tryb życia.
4. Jaka jest potrzeba? Aktualne informacje o sposobach prowadzenia biznesu i zarabiania pieniędzy w internecie i w życiu codziennym.
5. Przeciwko komu? W przeciwieństwie do konkurencji i podobnych witryn, piszemy dla zwykłych ludzi, bez zawiłych schematów i skomplikowanych terminów.
6. Jaka jest różnica? Wszystkie fachowe porady, instrukcje i sugestie zostały OSOBIŚCIE przetestowane w praktyce przez autorów artykułów.
7. Zatem? Otrzymujesz gotowe, praktyczne technologie krok po kroku umożliwiające założenie firmy i zarabianie pieniędzy przy osobistym wsparciu autorów projektu.

Marka

Jak widać, mamy kilka „punktów brandingowych” i elementów wykorzystania identyfikacji wizualnej na stronie. Dzięki tym technikom często jesteśmy cytowani, strona jest dodawana do zakładek i umieszczane są na niej reklamy.

Jakie elementy (komponenty) są wykorzystywane w serwisie jako „marka”:

• kolory korporacyjne (żółty, granatowy);
• logo (znajdujące się w nagłówku i stopce (stopce) serwisu;
• branding obrazów na stronie internetowej;
• wspomnij w powitaniu strony o nazwie „HeatherBober.ru”

Kilka słów o logo serwisu. Jak widać nasz Bóbr jest miły, jedna ręka jest w pozycji otwartej, jakby zapraszał go do „odwiedzenia” (pobytu) na budowie i zapoznania się z materiałami projektowymi.

Awans

1. Promocja w wyszukiwarkach. Odbywa się to przy użyciu specjalnie opracowanej technologii tworzenia i optymalizacji materiałów na strony internetowe. Możesz o tym przeczytać w naszym osobnym artykule o kompilacji.
2. „Poczta pantoflowa” i bezpośrednie wizyty z zakładek. Wykorzystuje się tu promocję wykorzystującą elementy „marketingu wirusowego”, którego podstawą jest intryga i humor zawarty w nazwie serwisu.

Podsumujmy sekcję.

Dokładnie tak go stworzyliśmy i po kilku tygodniach wysiłków opracowaliśmy naszego Beavera. Teraz mamy nie tylko branding online, ale także inne atrybuty.

Atrybuty marki „HeatherBober.ru”:

Kiedy pytają nas czym się zajmujecie, a my odpowiadamy, że prowadzimy własną, popularną stronę internetową o takiej a takiej nazwie, ludzie od razu się uśmiechają.

Najważniejsze, że nazwa została zapamiętana i chcesz odwiedzić stronę, choćby z ciekawości.

A w następnej części poruszę temat zasad tworzenia logo, ponieważ w przeszłości pracowałem przez kilka lat jako projektant i tworzyłem jedno logo dla różnych klientów.

Wypracowując unikalną markę, pokazałeś światu, kim jesteś i czego chcesz. Teraz musisz dodać do produktu unikalny znak lub pisownię (nazwę firmy), aby wyróżniał się na tle innych.

Efektowne logo zawsze ma jakiś wewnętrzny przekaz, jak kto woli – zawiera krótką historię sukcesu. Symbol musi mieć element emocjonalny i niepowtarzalny styl.

Do opracowywania logo najczęściej wykorzystuje się edytory grafiki wektorowej: liderami na rynku są Adobe Issustrator i Corel Draw.

Photoshop jest również rzadziej używany do tego celu, ale ponieważ ten program jest przeznaczony głównie do pracy z grafiką rastrową, profesjonaliści prawie nigdy nie używają go do rysowania logo w celu rozwiązania tego problemu.

Obecnie do opracowywania logo wykorzystuje się programy i różne usługi online.

Jeśli nie jesteś zbyt biegły w profesjonalnych narzędziach projektowych, to w tym przypadku możesz skorzystać z prostszych rozwiązań.

Na przykład popularna platforma do tworzenia stron internetowych Wix ma funkcję tworzenia logo. Korzystając z możliwości tego projektanta, z łatwością zrozumiesz wirtualne środowisko i możesz to zrobić samodzielnie.

Jak widać nowoczesne technologie pozwalają każdemu, kto chce zostać twórcą i artystą. To proste, niedrogie i bardzo skuteczne.

Kilka wskazówek projektowych dotyczących tworzenia logo:

• dobre logo powinno wyglądać równie wyraziście na opakowaniu, na stronie magazynu i na ekranie komputera;
• wysokiej jakości symbol oddaje klientowi atmosferę produktu i podkreśla jego zalety;
• efektowne logo zawsze służy ogólnej idei firmy;
• zwróć szczególną uwagę na kolor – musi odpowiadać duchowi Twojej firmy i oddziaływać na emocje konsumenta;
• od czasu do czasu logo wymaga modyfikacji zgodnie z aktualnymi trendami w marketingu;
• Nie powinieneś rozłączać się z projektem: najważniejsze jest nie samo zdjęcie, ale jego wewnętrzne przesłanie.

Idealne logo służy marce latami i zawsze pasuje do docelowej grupy odbiorców. Pomyślnie stworzony symbol produktu lub firmy, w który inwestuje się zasoby materialne i twórcze, pomoże w przyszłości zaoszczędzić na reklamie i innych kosztach.

6. Wniosek

Podsumujmy to, przyjaciele. Branding to szeroki i bardzo obiecujący obszar działań mających na celu skuteczne pozycjonowanie Twojej firmy zarówno offline, jak i online.

Kształtowanie pozytywnego wizerunku marki to długie i żmudne zadanie. Jednak skuteczny branding zawsze się opłaca i to wielokrotnie.

Wartość marki jest bardzo ważnym elementem, który może zapewnić firmie długoterminowy wzrost zysków i stabilną pozycję na rynku (w swojej branży). Branding staje się prawdziwą bronią w walce.

Życzę sukcesów w kreowaniu rozwoju Waszych marek i proszę o ocenę artykułu.

W obecnej sytuacji rynkowej nie mniej istotnym elementem udanej działalności firmy jest popularyzacja nowej nazwy handlowej i kształtowanie pozytywnego nastawienia do niej wśród potencjalnych klientów, a także prawidłowo opracowana strategia marketingowa mająca na celu wprowadzenie nowy produkt na rynek.

Szczególnie istotne znaczenie przywiązuje się do pojęcia „marki” w procesie zakupu dóbr high-tech. Są to z reguły telewizory, sprzęt AGD i komputery. Kupujący nie ma specjalnych umiejętności, aby ocenić jakość i niezawodność produktów tej marki tylko na podstawie wyglądu. A głównym czynnikiem wpływającym na wybór produktu jest jego przynależność do marki konkretnej firmy.

Jednocześnie firmy reklamowe nie zawsze odgrywają główną rolę. Dość często publiczność-klient firmy produkcyjnej jest tworzona i utrzymywana dzięki specjalnemu traktowaniu i ustanowieniu dwustronnego dialogu. Jednocześnie konsumenci mają możliwość uzyskania wszelkich niezbędnych informacji o samej firmie.

Podstawowe kroki promujące markę

Plan działań mających na celu promocję nowej marki powinien zostać sporządzony już na samym początku procesu jej rozwoju.

Program promocji nowej marki jest dość rozbudowany. Wyróżnia się następujące etapy promocji marki:

1. Badania

Na tym etapie zbierane są różne informacje, które posłużą jako podstawa do dalszych działań. Przeprowadzana jest tzw. analiza sytuacyjna, która obejmuje:

• ocena nowej marki i otoczenia, które się wokół niej rozwinęło (postawa konsumencka, popularność itp.);
• określenie przewag konkurencyjnych promowanego produktu;
• analiza otoczenia konkurencyjnego;
• wyznaczanie pewnych celów i innych.

Informacje te staną się podstawową podstawą przy opracowywaniu koncepcji promocji marki.

1. Wyznaczanie celów i celów

Informacje uzyskane w pierwszym etapie stanowią podstawę do opracowania celów. Teraz konieczne jest podanie prawidłowego sformułowania celów i zadań promocji. Najbardziej wskazane jest opracowywanie zadań dla konkretnej grupy docelowej. W tym przypadku może być kilka grup.

Najczęstsze cele spopularyzowania nowej nazwy to:

• zwiększenie świadomości marki;
• kształtowanie pozytywnego wizerunku, postrzeganie skojarzeniowe jako wiarygodne;
• zdobycie konkurencyjnej publiczności;

Efektem odpowiednio skonstruowanej komunikacji marketingowej jest nawiązanie współpracy z firmami partnerskimi, wzrost lojalności potencjalnego odbiorcy-konsumenta i zwiększenie wolumenu sprzedaży.

1. Definicja odbiorców konsumenckich

Głównym celem opracowywanych wydarzeń jest wywarcie niezbędnego wpływu na potencjalną publiczność. Dla maksymalnej efektywności dzieli się go na grupy, w których wykonywana jest już osobista praca.

Większym zainteresowaniem przy budowaniu linków komunikacji marketingowej cieszą się następujące kategorie:

• pracownicy firmy;
• firmy partnerskie, dostawcy, dealerzy;
• kupujących, klientów i innych.

Oddzielnie dla każdej grupy opracowywany jest indywidualny plan wydarzeń, biorąc pod uwagę specyfikę i cechy osobowe grupy docelowej.

1. Wybór narzędzi marketingowych stosowanych do oddziaływania na odbiorców klienta.

Zazwyczaj jest to:

• centra serwisowe zapewniające kompleksowe wsparcie;
• projekt;
• budowanie relacji z inwestorami itp.

1. Opracowanie strategii promocji

Po zebraniu niezbędnych informacji i zidentyfikowaniu potencjalnej grupy odbiorców przychodzi moment, w którym można przystąpić do opracowywania strategii promocji.

Tutaj głównymi czynnikami wpływającymi na cały kompleks są:

• rodzaj rynku;
• do kogo skierowana jest strategia;
• etap, na którym znajduje się marka.

1. Wybór środków, za pomocą których planowane jest przekazanie konsumentom wybranych działań marketingowych.

Tutaj wybierasz opcję pozycjonowania nowej nazwy produktu.

1. Budżet

Trwa sporządzanie kosztorysu.

1. Wcielanie strategii w życie

Ten krok jest w całości poświęcony realizacji opracowanego planu mającego na celu popularyzację nowej marki.

1. Ocena efektywności wykonanej pracy

Ostatnim etapem jest dogłębna analiza uzyskanego wyniku, ocena efektywności wykonanej pracy oraz jakość realizacji wybranych celów.

Pozycjonowanie marki

Promocja nowej marki na rynku niemożliwe bez jego umiejscowienia. Proces ten rozpoczyna się od wyboru imienia. Duże firmy, decydując się na wprowadzenie produktów na rynki międzynarodowe, muszą przeprowadzić dogłębny research wybranej nazwy, aby uniknąć przykrych zbiegów okoliczności czy skojarzeń. Oprócz obciążenia semantycznego analizowane jest również brzmienie słowa.

Branding ma największe zastosowanie do produktów konsumenckich. Jego główna koncepcja składa się z następujących kroków:

• awans;
• przybliżenie;
• popychanie.

Tradycyjnie wykorzystywane w tym celu kanały promocji marki:

• promocje;
• próbowanie;
• merchandising;
• sieci dealerskie.

Osoba niewtajemniczona w niuanse brandingu może odnieść wrażenie, że branding i produkty należące do kategorii dóbr high-tech są nie do pogodzenia, gdyż stosowane w tym procesie metody nie są odpowiednie dla tego typu produktu. Jednak we współczesnym świecie produkty zbyt szybko się zastępują, a nieznajomość zalet produktów pod nową nazwą przekłada branding na status najpopularniejszych procesów w tej kategorii produktów.

Wybierając strategię marketingową należy pamiętać, że wprowadzenie marki korporacyjnej różni się od kojarzenia nowej nazwy produktu na rynku konsumenckim.

Marka korporacyjna różni się nieco od klasycznych marek produktowych. Marka firmy to nie banalne logo i pięknie zaprojektowana i zaprojektowana strona internetowa. To raczej zespół wrażeń, jakie wywołuje nazwa firmy, a co za tym idzie, stosunek do niej całej zainteresowanej kategorii osób. Dlatego promocja marki korporacyjnej wymaga indywidualnego podejścia do każdego konkretnego przypadku.

Strategie popularyzacji marek

Obecnie najczęściej stosowane są dwie strategie popularyzacji marki:

• Pchaj pchaj);
• Pociągnij (pociągnij).

Wybór zależy od wyniku uzyskanego po analitycznym badaniu rynku.

Strategia Push wykorzystywana jest przy promocji nowej marki przedsiębiorstw specjalizujących się w towarach przemysłowych. Natomiast Pull jest najbardziej odpowiedni dla rynków konsumenckich. To ulubiona strategia resellerów, którzy niejako „przyciągają” produkt do potencjalnych nabywców.

Należy pamiętać, że te metody strategiczne nie mogą być sobie przeciwstawne, gdyż uzupełniają się i największy efekt promocji marki uzyskamy łącząc oba podejścia.

Jeśli wybierzesz strategię Pull, musisz przeprowadzić dokładne badanie analityczne sytuacji rynkowej. Konieczne jest określenie głównych potrzeb potencjalnej grupy docelowej, aby na nowo wprowadzony produkt cieszył się dużym zainteresowaniem. Główną pozycję wydatków stanowią koszty związane z przeprowadzeniem pogłębionej analizy marketingowej.

Ta opcja strategii charakteryzuje się promowaniem marki za pomocą różnych narzędzi marketingowych. Pieniądze inwestowane są głównie w firmy reklamowe.

Podstawowa koncepcja promocji nowej marki

We współczesnym społeczeństwie, które jest po prostu przeładowane informacjami, popularyzacja nowej marki jest po prostu niemożliwa bez odpowiednio opracowanej strategii. Asortyment towarów prezentowanych na dzisiejszym rynku jest bardzo szeroki, dlatego możliwości PR nowej nazwy różnią się od siebie.

Kompleksowa promocja

Pojawienie się na rynku nowej nazwy produktu zawsze spotyka się z reakcją i kształtuje się wobec niej określone podejście. Ale nie zawsze odpowiada to oczekiwaniom. Powód tego jest dość prosty - kupujący ze względu na pewne okoliczności nie miał możliwości wywarcia odpowiedniego wrażenia na temat produktu. Dlatego należy pomóc potencjalnemu nabywcy docenić jego zalety. W takiej sytuacji stosowana jest strategia kompleksowa.

Prawidłowe pozycjonowanie nowej nazwy możliwe jest dopiero po przeprowadzeniu audytu marki, czyli ocenie jej pozycji na tle konkurencyjnych produktów z tej kategorii oraz bezpośredniego postrzegania produktu przez konsumenta.

Audyt należy powtarzać okresowo, gdyż sytuacja rynkowa może się zmienić i sukces marki może się zmniejszyć.

Istnieją dwa rodzaje audytów:

• wnętrze;
• zewnętrzny.

Opracowanie strategii promocji marki dopuszczalne dopiero po całkowicie przeprowadzonym audycie.

Audyt wewnętrzny

Proces ten obejmuje następujące punkty:

• jaka jest wizja, wiodące strategie i cel firmy oraz rola marki w biznesie;
• identyfikacja słabych i mocnych stron nie tylko nowego produktu, ale także firmy jako całości;
• analiza działań marketingowych.

Audyt zewnętrzny

Odbywają się tu następujące wydarzenia:

• analizowane jest otoczenie rynkowe;
• Badane są trendy rynkowe;
• analizowane jest ogólne postrzeganie marki przez konsumenta;
• Dokonuje się analitycznej oceny firm konkurencyjnych, ocenia się zalety i wady.

Strategia marketingowa

Ważnym etapem pozycjonowania nowej marki jest moment kształtowania się jej percepcji. Aby to osiągnąć, zastosowanym strategiom musi towarzyszyć jasny i dobrze opracowany plan. Należy pamiętać, że popularyzacja marki to nie tylko wyświetlenie pięknych zdjęć na niebieskim ekranie czy wielu banerów z jej wizerunkiem rozwieszonych po całym mieście. To codzienny proces, który wymaga jasnych obliczeń analitycznych i dostosowania działań.

Ważnym elementem tego procesu jest promocja nowego produktu w sieci WWW, której potencjał po prostu nie ma granic. Istnieje kilka sprawdzonych metod:

• promocja poprzez zasoby społeczne;
• Wyszukiwarki;
• reklama kontekstowa i inne.

W przypadku sieciowej wersji promocji występują pewne różnice.

Sposoby promocji marki

Metody promocji marki może być inaczej, ale zawsze należy liczyć się z tym, że budowanie lojalności wobec nowej marki wiąże się z wieloma niuansami.

Przede wszystkim warto zastanowić się nad portretem potencjalnego konsumenta. Nie należy pomijać ogólnego spojrzenia na otoczenie konkurencyjne, a także specyfiki branży. Odpowiednio opracowana i wdrożona kampania pomaga budować świadomość marki.

Ponadto nowa marka powinna być pozytywnie odbierana przez potencjalnego konsumenta ze słuchu. Dlatego raz stworzony pozytywny wizerunek należy o niego stale dbać, niezależnie od etapu jego istnienia.

Technologie promocji marki

Najmniejsza lista technologii wykorzystywanych do promocji marki obejmuje wiele różnych metod. Mogłoby być:

• utworzenie sieci dealerskiej;
• reklama;
• organizacja ośrodków, w których można uzyskać wszelkie niezbędne informacje;
• prowadzenie prezentacji lub promocji;
• reklamy drukowane i wiele innych.

Promowanie marki w ten sposób jest opcją dość kosztowną, wymagającą znacznych zastrzyków pieniężnych. Nie jest jednak pewne, czy te inwestycje się zwrócą. Oczywiście znak towarowy stanie się rozpoznawalny, ale to nie gwarantuje wzrostu sprzedaży.

Istnieje wiele tańszych, ale skuteczniejszych sposobów promocji nowej marki. I to jest zastosowanie reklamy drukowanej. Opcja ta jest wykorzystywana w procesie promocji i popularyzacji „nowicjusza” już od bardzo dawna. Zmienia się jedynie technika wykonania i szybkość, z jaką powstaje produkt. W dobie zaawansowanej technologii naniesienie detali, logo czy sloganów zajmuje kilka minut. W takim przypadku można zastosować absolutnie dowolną powierzchnię.

To może być:

• banery reklamowe dowolnej wielkości przedstawiające symbole marki;
• małe ulotki;
• kolorowa książeczka;
• torby plastikowe z nadrukowanym na powierzchni nowym logo marki.

Wszystko to działa świetnie, skutecznie i dyskretnie wprowadzając konsumentów w nową markę.

Marketing prowokacyjny

Niewyczerpany zasób niesamowitych pomysłów, a także wiele dodatkowych sposobów promocji marki - marketing prowokacyjny. Czym on jest?

Wyobraź sobie sytuację, w której główny obszar przed głównym biurem zamienia się w logo firmy pomalowane na jasne kolory. Lub cały przyjazny zespół firmy organizuje niesamowite zawody na głównej alei miasta. To wyraźne przykłady marketingu prowokacyjnego. Które z nich warto zastosować, przeczytaj artykuł pod linkiem.

Wszystkie podane przykłady wydarzeń zostaną zapamiętane nie tylko przez ludzi. Będą ich szokować i zadziwiać, co oznacza, że ​​​​będą omawiane. Zobaczą twój znak, zapamiętają go i będą o nim rozmawiać. Ale właśnie tego chcieliśmy.

Technologie społecznościowe

Jeśli firma nie jest gotowa na tak radykalne działania, a promocja ma być realizowana w łagodniejszy sposób, warto zwrócić uwagę na technologie społecznościowe.

Budowanie strategii popularyzacji nowego znaku towarowego to bardzo delikatna sprawa. W takim przypadku należy wziąć pod uwagę cechy psychologiczne potencjalnego odbiorcy-konsumenta. I tutaj taka technologia społeczna, jak „zasada uczestnictwa”, pokazuje się wspaniale.

Co to jest?

Psychologia człowieka jest skonstruowana w taki sposób, że na poziomie podświadomości stara się on przynależeć lub po prostu być związany z jakąkolwiek kategorią ludzi. Mogą być bogaci i odnoszący sukcesy, niezależni, modni, wysportowani i nie tylko. To jest właśnie podstawa tej zasady.

Jako przykład rozważmy markę Marlboro. Symbole wizualne i podstawowe elementy tej marki odtwarzają jednolity wizerunek niezależnego człowieka. A osoba paląca papierosa Marlboro podświadomie kojarzy się z nim, czując swój sukces, męskość i niezależność.

Badania socjologiczne potwierdzają fakt, że mężczyźni wybierają konkretną markę papierosów nie dlatego, że preferują tę konkretną markę. Odgrywa tu rolę podświadome skojarzenie, powodujące uzależnienie emocjonalne i psychiczne. Oznacza to, że strategia promocji produktu została zbudowana i opracowana bardzo precyzyjnie.

Podświadomy wpływ oczywiście daje wspaniały efekt. Ale ze względu na to nie należy wcale rezygnować z takiej opcji popularyzacji, jak reklama masowa. Dodatkowo dostępne we współczesnym świecie techniki reklamowe gwarantują całkowitą sławę.

Baner, linie biegowe, animowane postacie z kreskówek, filmy, zasoby internetowe, w których można uzyskać wszystkie niezbędne informacje, interaktywna prezentacja - to przyciąga uwagę internauty. A wszystko to zapewnia reklama w Internecie. Z każdym dniem nieubłaganie rośnie liczba mieszkańców wirtualnego świata, a wraz z nią zwiększa się prawdopodobna grupa konsumentów nowo powstałej marki.

Rozszerzenie marki

Często jednak mimo wszelkich starań nie udaje się wypromować znaku towarowego. W tym przypadku na ratunek przychodzi ekspansja delirium. Co kryje się za tym terminem? Wszystko jest dość proste.

Są marki, które zyskują sławę dzięki jednemu produktowi. Inne firmy, rozpoczynając promocję swojej marki, zaczynają od poszerzenia asortymentu i z reguły takie posunięcie osiąga swój cel.

Dość często, aby marka stała się popularna, należy dodać do niej kilka elementów. Prawdopodobnie właśnie ta drobnostka nie wystarczy, aby w pełni wypromować markę.

Rozciąganie geograficzne

Po prostu nie ma listy genialnych pomysłów, a także rozwiązań wszystkich problemów. Dlatego każda konkretna sytuacja wymaga indywidualnego podejścia. I każdy ma swoje własne rozwiązanie.

Może się zdarzyć, że nowy znak towarowy nie przypadnie do gustu mieszkańcom jednego miasta, ale będzie dobrze wypromowany w zupełnie innym regionie. Na przykład nowy krem ​​do opalania raczej nie będzie poszukiwany poza kołem podbiegunowym, ale na Krymie, gdzie wymagana jest maksymalna ochrona przed słońcem, z pewnością znajdzie swoich odbiorców.

Dlatego dość często stosuje się poszerzanie zasięgu geograficznego promocji marki. I to nie tylko jako sposób na już istniejącą ekspansję, ale także na zdobycie potencjalnie nowych obszarów sprzedaży.

Bezpośrednia komunikacja z klientami

Popularyzacja nowej nazwy produktu we współczesnym świecie jest po prostu niemożliwa bez bezpośredniego kontaktu z nabywcami produktu. Możliwości tworzenia tego typu połączeń jest wiele, jednak podstawową jest marketing sieciowy. Od bardzo dawna jest z powodzeniem stosowany przez zachodnie firmy.

Technologia tego chwytu marketingowego polega na tym, że tylko konsument może w najbardziej obiektywny sposób opisać zalety i wady produktu. Z reguły niedociągnięcia są rozwiązywane prawie starannie.

Numery kontaktowe umieszczone na opakowaniu produktu, wizytówka, prywatna rozmowa z konsumentem, ankiety dla użytkowników marki to doskonałe możliwości uzyskania niezbędnych informacji. Może nie jest to zbyt odkrywcze, ale daje możliwość przepracowania wszystkich straconych chwil.

Informacje te stają się podstawą w procesie opracowania zaktualizowanej strategii PR dla nowego znaku towarowego lub wprowadzenia niezbędnych zmian w podstawowej strukturze.

Narzędzia marketingowe

Aby rozpocząć proces popularyzacji nowej nazwy produktu, należy dokładnie opracować plan działań strategicznych, który będzie uwzględniał jego cechy, cechy potencjalnego odbiorcy, jego preferencje i inne niuanse. Jednak rozwój planowania strategicznego wiąże się z wykorzystaniem wielu rodzajów narzędzi marketingowych. Te narzędzia promocji marki są bardzo skuteczne. To z nimi się teraz zapoznamy.

• telewizja;
• reklama radiowa;
• reklama w mediach drukowanych;
• zewnętrzny;
• umieszczone na pojazdach;
• wnętrz

Ta technologia reklamowa to zestaw działań marketingowych mających na celu bardziej konkretny wpływ niż reklama bezpośrednia. BTL umożliwia dotarcie przekazu reklamowego do indywidualnego konsumenta.

• aktywizacja sprzedaży poprzez przedstawicieli handlowych;
• aktywizacja sprzedaży konsumenckiej;
• Marketing bezpośredni;
• wystawy jako okazja do ekspozycji;
• wydarzenia specjalistyczne;
• marketingu handlowego.

Dzięki tak wąskiej specjalizacji reklama BTL cieszy się coraz większym zainteresowaniem. Właściwe wykorzystanie tego narzędzia marketingowego może znacznie obniżyć koszty związane z promocją. Dodatkowo konsument końcowy otrzymuje pełną informację o promowanym produkcie.

Marketing internetowy

Promocja marki na rynku, wykorzystanie tego narzędzia jest nowoczesną i najskuteczniejszą opcją promocji w istniejącym świecie. Umożliwia wykorzystanie najpopularniejszych metod promocji w sieci WWW. Obejmują one:

• optymalizacja wyszukiwarki;
• wszelkiego rodzaju technologie reklamowe jakie można spotkać w Internecie;
• SMM i marketing wirusowy;
• pozyskiwanie ruchu;
• biuletyny o charakterze tematycznym.

Metoda ta daje po prostu ogromne możliwości promocji marki. Co więcej, wiele firm może dopuścić wykorzystanie tego kanału wyłącznie jako narzędzia marketingowego w procesie popularyzacji marki.

Pozycjonowanie inwestycji (ISEO)

SEO inwestycyjne, jako narzędzie marketingowe służące promocji marki, to zupełnie nowy sposób promocji w Internecie. Podstawą tej metody jest pozyskanie bazy zasobów działającej w połączeniu z różnymi narzędziami SEO. Dobrze zbudowana strategia nie tylko pomoże przyspieszyć komercyjny rozwój marki, ale także zapewni jej dalszy rozwój.

SEO inwestycyjne to łańcuch różnorodnych działań mających na celu zwiększenie rozpoznawalności nowego znaku towarowego. Praktykuje się tu nie sztuczne przyciąganie ruchu, ale raczej pracę osoby mającą na celu wypromowanie marki w wynikach wyszukiwania głównych systemów Yandex i Google.

We współczesnym świecie promocja poprzez portale społecznościowe staje się coraz bardziej popularna. Większość użytkowników Internetu zlokalizowana jest wyłącznie w sieciach społecznościowych, gdzie prowadzą dość aktywne życie wirtualne, dlatego dotarcie do tej grupy odbiorców za pośrednictwem wyszukiwarek jest prawie niemożliwe.

Jeśli zrobisz listę najpopularniejszych zasobów Internetu społecznościowego, na czele listy liderów znajdą się:

Powinno to obejmować takie usługi społecznościowe, jak zakładki społecznościowe i usługi subskrypcyjne, w szczególności Subscribe.ru, Google +1.

Skutecznych sposobów jest całkiem sporo. Ten:

1. Utworzenie grupy tematycznej. Liderzy z powyższej listy doskonale nadają się do tych celów.
2. Crosspostowanie. Ta usługa umożliwia dodawanie wiadomości ze strony internetowej firmy do różnych usług blogowych: Mail.Ru, Ya.ru, Livejournal, LiveInternet i inne.
3. Wysyłanie wiadomości na Twittera.
4. Praca z usługą Subscribe.ru, w której możliwe jest również tworzenie grup tematycznych, a także indywidualnych wysyłek.
5. Dodawanie aktualności do zakładek społecznościowych.

Podsumowując, wszystkie te dość proste działania zapewniają dodatkowy ruch na stronie internetowej firmy. Wzbudzają zainteresowanie potencjalnych klientów reklamowanym produktem lub usługą, a także sprzyjają rozpoznawalności marki.

Strategia promocji opracowywana jest na określony czas. Jednocześnie wyznaczane są konkretne cele i zadania. Jednak sytuacja na rynku jest dość zmienna, dlatego proces wymaga stałego monitorowania. Odbywa się to poprzez ciągłą analizę aktualnej sytuacji rynkowej, a także inne badania marketingowe.

Dziś asortyment towarów i usług jest tak szeroki, że oczy każdego kupującego po prostu się rozszerzają. Każdego dnia stajemy przed wyborem nawet najprostszych rzeczy. Po całkowitym niedoborze w czasach Związku Radzieckiego, obecny stan stosunków rynkowych pozwala nam zaspokoić pragnienia nawet najbardziej kapryśnych nabywców.

Oglądanie codziennie wielka ilość reklamach w telewizji i Internecie mimowolnie zapamiętujemy pewne marki. Piękne zdjęcia i hasła pomagają takim chwilom utrwalić się w pamięci. Wtedy, wchodząc do sklepu, mimowolnie zwracamy uwagę na produkty, o których słyszeliśmy już wcześniej. Wydawałoby się, że to nic specjalnego, ale marketing i tak robi swoje.

Marki odgrywają szczególnie ważną rolę w sprzedaży. Prawie każda osoba zna wiele konkretnych marek, które preferuje. Jednocześnie takie firmy są szeroko rozpowszechnione zarówno w całej Rosji, jak i na całym świecie. Wiele firm ma na tyle dobrze wypromowaną markę, że już tylko jeden element ich znaku towarowego mówi o towarach i usługach, jakie dostarcza taka organizacja. System ten pozwala każdemu podmiotowi komercyjnemu i niekomercyjnemu zwiększyć swoją popularność wśród użytkowników świadczonych przez siebie usług.

Branding jest dziś dość popularnym systemem promocji firm. Po rozpoczęciu nowego tysiąclecia ogromna liczba różnych firm zaczęła rozwijać ten obszar. Z reguły ma to na celu zwiększenie Twojej oceny wśród konsumentów.

Zapraszamy do przeczytania o tym, czym jest marka, do czego służy i jak ją poprawnie stworzyć, w tym artykule. Staraliśmy się zebrać najpopularniejsze pytania i odpowiedzieć na nie w przystępnej formie.

Terminy i ich objaśnienia

Przede wszystkim, jak przy konieczności rozważenia każdej kwestii, konieczne jest zrozumienie podstawowych pojęć, które pojawią się w dalszej prezentacji informacji. W tej sytuacji wypadałoby zacząć od samego słowa „marka”. Choć niemal codziennie gra nam w uszach, nie każdy potrafi dokładnie wytłumaczyć, co to jest i na jakiej zasadzie działa.

W dosłownym tłumaczeniu termin ten oznacza konkretną nazwę, znak lub symbol. Zazwyczaj takie oznaczenia służą do identyfikacji konkretnej firmy handlowej. Wszystkie tworzone są indywidualnie pod konkretnego klienta.

Ponadto dość często można spotkać się z taką koncepcją jak „branding”. Termin ten odnosi się do szczególnego procesu tworzenia, zatwierdzania i wykorzystywania marki w działalności konkretnej organizacji. Daje możliwość wyróżnienia produktu, który jest wytwarzany pod taką marką. Ponadto branding zajmuje się indywidualizacją firmy wśród innych organizacji zajmujących się tą samą działalnością. Oznacza to, że jest to sposób promocji towaru na rynku poprzez nadanie mu określonych właściwości wizualnych.

Budowanie marki to proces tworzenia samej nazwy firmy. Wiąże się z kilkoma etapami, których ostatecznym celem jest zbudowanie określonego znaku, logo czy symbolu, który stanie się podstawą działań marketingowych organizacji.

Ponadto obecnie istnieje ogromna liczba firm brandingowych. Są to organizacje szczególne, które zajmują się działalnością towarzyszącą organizacji w sprawach związanych z tworzeniem, promocją i promocją marki na rynku. Z reguły takie organizacje mają dość szeroki zakres usług. Warto jednak wziąć pod uwagę, że cena za taką przyjemność również nie jest najniższa.

Etapy kształtowania się marki

Tworzenie marki to dość trudna i żmudna praca. Wymaga to ogromnego wysiłku ze strony specjalistów, którzy dużo o tym wiedzą. Każdy, kto kiedykolwiek zetknął się z tym problemem, powie Ci, jak trudno jest stworzyć nazwę, która będzie na ustach wszystkich i pomoże promować działalność organizacji na rynku.

Jak każdy proces, tworzenie własnej marki można podzielić na kilka etapów, które połączą cele pośrednie. Z reguły istnieją:

• pozycjonowanie nazw;
• nazewnictwo;
• przygotowanie marki do wejścia na rynek;
• zatwierdzenie znaku towarowego;
• rejestracja wszystkich niezbędnych elementów.

Każdy z tych etapów ma pewną liczbę cech, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia nazwy firmy. Nie ma sensu ich rozdzielać, ponieważ każdy krok nie ma absolutnie żadnego znaczenia bez interakcji z innymi etapami. Tylko prawidłowe sekwencyjne wykonanie wszystkich działań może dać pozytywny wynik.

Dlatego sugerujemy bardziej szczegółowe zapoznanie się z każdym elementem proponowanego powyżej planu.

Pozycjonowanie nazw

Pierwszym krokiem w procesie tworzenia marki jest określenie celu. Przede wszystkim każda firma musi zrozumieć, dlaczego potrzebuje takiego elementu i jak go stworzyć. W tej sytuacji takie kwestie rozwiązuje samodzielnie kierownictwo lub wspólnie ze specjalistami z zakresu brandingu.

Na tym etapie wypracowywane są najbardziej podstawowe cechy przyszłego wizerunku firmy. Analiza rynku będzie miała w tej sytuacji ogromne znaczenie. Eksperci przeprowadzą badania, które wskażą, co można stosować, a czego nie należy stosować. Wyniki tej analizy staną się podstawą do stworzenia nazwy.

Przede wszystkim badania rynku powinny obejmować badania istniejących marek w zakresie świadczenia określonych usług, które są wykorzystywane w identycznych działaniach. Należy poświęcić szczególną uwagę badaniu tego, co klienci lubią najbardziej. Na wstępie należy określić grupę docelową, dla której ma być wykorzystywane spektrum produkcyjne organizacji. Ponadto należy koniecznie uwzględnić odmienne zapotrzebowanie na poszczególne elementy znaku towarowego. Na tej podstawie musisz sporządzić listę wszystkich zwycięskich elementów, ale biorąc pod uwagę fakt, że ich całość nie stanie się kopią już istniejącej nazwy.

Po usystematyzowaniu wszystkich wyników możesz przystąpić do tworzenia listy cech, które powinna posiadać przyszła marka. Należy je zestawiać zgodnie z wynikami analizy rynku i preferencjami upoważnionych osób w firmie.

Nazewnictwo

W tej sytuacji porozmawiamy bezpośrednio o powstaniu samej marki. Biorąc pod uwagę powyższe informacje należy przygotować projekty logo. Na tym etapie ogromne znaczenie ma rozwój tożsamości korporacyjnej firmy. Przede wszystkim należy wziąć pod uwagę specyfikę działalności i obszar, na którym przewidywana jest sprzedaż produktów.

Ważne jest, aby opracować kilka szkiców, które dokładnie sugerowałyby, jak logo powinno wyglądać. Informacje na temat każdego z nich przekazywane są na wspólnych spotkaniach z zarządem. Wychodzi się z tego, co jest najlepiej dopasowane i postrzegane, i dokonuje się wyboru. Dość często konieczne jest połączenie wcześniej zaproponowanych opcji.

Dodatkowo należy zwrócić szczególną uwagę na elementy, które z łatwością sprawią, że marka będzie rozpoznawalna. Z reguły w tym przypadku stosuje się dość proste symbole, napisy i rysunki. Im prostszy schemat, tym łatwiej go zapamiętać. Uderzającym tego przykładem będzie ugryzione jabłko, które rozpozna każdy, kto ma choćby najmniejsze pojęcie o świecie technologii.

Przygotowanie marki do wejścia na rynek

Ten etap wiąże się z ostateczną akceptacją marki. Co do zasady polega ona na podjęciu decyzji przez uprawnione organy spółki. Na walnych zgromadzeniach wraz z twórcami takiego systemu dokonuje się wyboru jednej z wcześniej zaproponowanych opcji.

Z reguły decyzja o wyborze konkretnego logo jest zapisana w dokumentach. Może to być protokół odbioru. Wszyscy uczestnicy podpisują się pod tym. Jednocześnie jednym z kluczowych elementów jego treści powinien być zapis o zatwierdzeniu logo firmy.

Następnie organy upoważnione do sporządzania działań są zobowiązane do zatwierdzenia decyzji o rejestracji takiego znaku. Z reguły odbywa się to łącznie z wyborem ostatecznego logo.

Rejestracja wszystkich wymaganych elementów

W tej sytuacji istotne jest prawidłowe utrwalenie prawne marki firmy. Po co to jest? Każdy z nas codziennie widzi ogromną liczbę produktów. Wszystkie posiadają swoje specyficzne oznaczenia, które je charakteryzują i pomagają ustalić przynależność do konkretnego producenta. Co się stanie, jeśli młoda, nieznana firma zacznie korzystać z promowanej już marki? Oczywiście dla takiej organizacji na pewno przyniesie to zysk, ale dla firmy, która przez wiele lat pracy zyskała popularność na rynku, takie działania będą negatywnie wpływać na zyski.

Dlatego dziś państwo zapewnia specjalną procedurę rejestracji prawa do używania marki. Osoba, która zarejestruje własność danego znaku, zapewni sobie spokój w tym sensie, że państwo zabezpieczy możliwość używania logo wyłącznie dla niej. Żadna inna organizacja, bez specjalnie sporządzonej umowy i jej rejestracji w organach zajmujących się prawami własności intelektualnej, nie będzie mogła używać w swojej działalności takiego znaku, który jest kojarzony z inną organizacją.

Dlatego też, aby zabezpieczyć wyłączne prawa do marki, konieczna jest jej rejestracja jako znaku towarowego. Zgodnie z obowiązującymi aktami prawnymi jest to logo graficzne, werbalne, trójwymiarowe lub inne podejmowane w obszarze działalności handlowej w celu identyfikacji produktu i jego przynależności do określonej organizacji.

Rejestracja marki

Po całkowitym zakończeniu rozwoju marki konieczne jest rozpoczęcie jej rejestracji. W tej sytuacji im szybciej to nastąpi, tym lepiej. Dość często zdarza się, że jakimś sposobem szkice logo trafiają do innej firmy i ta firma szybko dostarcza dokumentację do rejestracji takiego przedmiotu.

Dlatego, aby uniknąć takich sytuacji, należy natychmiast rozpocząć proces rejestracji przygotowawczej. W tej sytuacji jest to przygotowanie dokumentacji.

Zgodnie z przepisami ustawy znak towarowy musi zostać zarejestrowany w szczególny sposób u organów państwowych. Jednocześnie dziś prawo do prowadzenia takich działań ma tylko jeden organ – Rospatent. Jej przedstawicielstwa znajdują się w całej Rosji.

Przed wizytą w takim oddziale w celu rejestracji praw własności intelektualnej należy przygotować specjalny pakiet dokumentów.

Wniosek o rejestrację marki

Wszystkie niezbędne materiały, które należy przesłać do Rospatent, nazywane są wnioskiem. Dziś wykaz wszystkich dokumentów przewiduje prawo. Składa się ona z:

• sprawozdania;
• obrazy znaków towarowych;
• opisy;
• listę obszarów działalności, w których logo będzie wykorzystywane.

Jeśli mówimy o aplikacji, ma ona formę stanową. Oznacza to, że sporządzenie takiego dokumentu w formie dobrowolnej nie ma sensu. Aby go znaleźć, możesz skontaktować się z urzędem terytorialnym organu rejestracji praw własności intelektualnej. Co więcej, w dobie technologii można to zrobić znacznie łatwiej. Próbki takie zamieszczane są w zasobach elektronicznych firmy Rospatent. Możemy również zasugerować, aby nie tracić czasu i pobrać aplikację od nas

Można go wypełnić komputerowo lub ręcznie. Jednocześnie, jeśli wolisz drugą metodę, postępuj zgodnie z podstawowymi zaleceniami. Musisz użyć czarnego tuszu. Wszystkie dane słowne i cyfrowe należy pisać czcionką drukowaną i wielkimi literami. Wyeliminuj wszystkie poprawki.

Wizerunek znaku towarowego to bezpośrednio schematyczne, graficzne lub inne przedstawienie logo firmy, które stanie się przedmiotem rejestracji. W tej sytuacji należy preferować technologię, która będzie w przyszłości wykorzystywana przy produkcji takich znaków. Dokument ten musi być w pełni zgodny z przykładem zatwierdzonym przez kierownictwo organizacji do rejestracji w Rospatent.

Kolejnym wymaganym dokumentem jest opis. W tej sytuacji jest to słowna prezentacja wizerunku znaku towarowego. Musi koniecznie przedstawiać informacje na temat dokładnie poruszony w poprzednim akapicie. Oznacza to, że konieczne jest jak najdokładniejsze opisanie wszystkich szczegółów i niuansów składających się na logo firmy. Musisz zacząć od najbardziej oczywistego - kształtu i koloru, a zakończyć na najmniejszych szczegółach, które pomogą określić specyfikę konstrukcji takiego rysunku, schematu, obiektu.

Oprócz tego, że w każdy możliwy sposób konieczne jest dokładne wskazanie, jak znak towarowy wygląda, konieczne jest opisanie, w jakich konkretnych obszarach będzie on używany. W tym celu sporządzany jest odrębny dokument. Z reguły jest to lista robót, usług lub towarów, na których będzie widoczne logo.

W tej sytuacji należy wyjść z faktu, że taki dokument nie może obejmować tego rodzaju działań, które nie są przewidziane w dokumentach statutowych samej organizacji. Oznacza to, że firma ma prawo wyznaczyć tylko te obszary działalności, które są legalnie zarejestrowane przez władze państwowe, jako te, w które organizacja ma prawo się angażować. W przeciwnym razie w trakcie egzaminu osoba ta zostanie pozbawiona prawa do posługiwania się takim logo.

Płatność za rejestrację marki

Rozwój marki firmy wymaga pewnych zasobów materialnych. Oprócz tego, że ci, którzy stworzą projekty logo, będą musieli zapłacić, będą musieli także wyłożyć pieniądze przy składaniu dokumentacji do Rospatent.

Każdy, kto składa wniosek o rejestrację znaku towarowego, oprócz wyżej wymienionych dokumentów, ma obowiązek przedstawić także pokwitowanie, z którego wynika, że ​​uiścił specjalny podatek z tytułu wykonania przez organ rejestracji praw własności intelektualnej działań mających na celu zabezpieczyć informację o logo w rejestrach państwowych.

Dziś takie opodatkowanie odbywa się dwuetapowo. Pierwszym z nich jest moment złożenia wniosku. W takiej sytuacji pobierana jest opłata za przyjęcie dokumentów i przeprowadzenie wstępnego badania, które obejmuje zaświadczenie organu państwowego, że wszystko, co niezbędne, jest dostępne i że zawartość odpowiada wszystkim wymaganiom.

Po drugie, po pozytywnej decyzji na etapie wstępnego rozpatrzenia, wniosek przechodzi dalszą rejestrację, która wiąże się z ponowną kontrolą. Za to też trzeba zapłacić.

Zarówno pierwsze, jak i drugie opodatkowanie można przeprowadzić w dowolnym oddziale banku. Jednocześnie nie ma znaczenia, z jakiej firmy finansowej korzystasz. Najważniejsze jest przelanie wymaganej kwoty na specjalne konta. Aby to zrobić, musisz poznać dane organu terytorialnego, do którego zostanie złożony wniosek. Do wszystkich głównych dokumentów dołączany jest pierwszy dowód wpłaty. Drugi dokument potwierdzający wpłatę wydawany jest po przeprowadzeniu badania wstępnego i wydaniu pozytywnej decyzji przez rejestratora.

Działania rejestracyjne

Po wsparciu marki specjalną dokumentacją należy skontaktować się z organem rejestrującym prawa własności intelektualnej. Wszystko realizuje w dwóch etapach, o których wspomniałem powyżej – wstępna weryfikacja i dalsza rejestracja.

Tutaj nic nie zależy od samego wnioskodawcy. Organy państwowe wykonują wszelkie niezbędne działania. Po wpisaniu informacji o marce do specjalnych rejestrów firma otrzyma wszystkie dokumenty niezbędne do potwierdzenia własności znaku towarowego. Wydawane są w miejscu złożenia wniosku. Następnie firma ma pełne prawo używać logo i umieszczać je na produktach, które zostały wymienione.

Reklama jako etap rozwoju marki

Mówiliśmy już wcześniej, że aby logo było rozpoznawalne, nie wystarczy jego prostota i ogólna prezencja. Po dokonaniu rejestracji duże znaczenie ma reklama znaku towarowego. W tej sytuacji mamy na myśli nie tylko zwykłe sposoby wypowiadania się w telewizji, ale także inne.

Z reguły w większości przypadków w takiej sytuacji firmy korzystają z pomocy firm brandingowych. Organizacje takie zajmują się nie tylko rozwojem nowej marki, ale także jej dalszą promocją. Firmy te posiadają ogromne doświadczenie. Jest to bardzo ważne, ponieważ okresowo monitorują i znają stan rynku oraz szczegóły dotyczące preferencji. Ponadto znają najlepsze sposoby przekazania informacji klientowi.

Nie lekceważ tego etapu. Sama obecność marki nic nie daje. Tak, to zdecydowany początek. Warto jednak zrozumieć, że aby stał się rozpoznawalny, trzeba włożyć ogromną pracę.

Podstawą udanego biznesu jest rozwój marki i jej popularność. Mimo to, chociaż kupujący rozumieją, że jakość samego produktu ma niewielki wpływ na opakowanie i logo, większość nadal woli kupować produkty znanej marki niż nieznany przedmiot, o którym nigdy wcześniej nie słyszały.