Czynniki wpływające na zysk w skrócie. Czynniki wpływające na wysokość zysku
W warunkach rynkowych istnieją czynniki wzrostu zysków, które należy wziąć pod uwagę podczas analizy ekonomicznej. W obecnej sytuacji negatywną cechą organizacji jest wzrost należności i zobowiązań, to właśnie brak równowagi stał się ważnym czynnikiem generowania zysku.
Na podstawie wyników analizy czynnikowej można ocenić jakość zysku. Jakość zysku z działalności podstawowej uznaje się za wysoką, jeśli jego wzrost wynika ze wzrostu wolumenu sprzedaży i spadku kosztów produkcji. Niska jakość zysku charakteryzuje się wzrostem wolumenu sprzedaży w wyniku rosnących cen produktów bez zwiększania fizycznej wielkości sprzedaży i zmniejszania kosztów na rubel produktów.
Stałymi czynnikami wpływającymi na zysk organizacji są:
Zmiany wolumenu sprzedaży (wpływają na wzrost wolumenu sprzedaży rentownych produktów, co prowadzi do wzrostu wysokości zysku i odwrotnie);
Cena sprzedaży;
Liczba i skład personelu;
Zachęty ekonomiczne dla personelu.
Dziś metodologia analizy zysków w niewystarczającym stopniu uwzględnia wpływ ważnego czynnika – czasu. Z reguły odbywa się to poprzez dyskontowanie kosztów do zysku, tj. podział wydatków w jednym momencie. Kiedy państwo wyznacza terminy płatności podatków, terminy sprzedaży produktów i przypisania kosztów do procesu produkcyjnego, czynnik czasu staje się we współczesnej gospodarce coraz bardziej uniwersalny. W rezultacie na wyniki działalności finansowej wpływa nie sam czas, ale różne czynniki produkcji i działalności finansowej, które ujawniają się w określonym przedziale czasu.
W gospodarce rynkowej głównym celem każdej prywatnej organizacji jest osiągnięcie zysku. Na zysk organizacji wpływają różne czynniki, które można podzielić na: zewnętrzne i wewnętrzne.
Czynniki zewnętrzne obejmują warunki naturalne, regulacje rządowe dotyczące ceł, odsetek, stawek podatkowych i świadczeń oraz kar. Czynniki takie nie zależą od działalności organizacji, ale znacząco wpływają na jej zysk.
Czynniki wewnętrzne dzielą się na produkcyjne i nieprodukcyjne. Czynniki produkcji charakteryzują dostępność i wykorzystanie środków i przedmiotów pracy, pracy i zasobów finansowych. Czynniki pozaprodukcyjne obejmują sprzedaż i działania na rzecz ochrony środowiska, socjalne warunki pracy i życia itp.
Głównymi czynnikami wpływającymi na zysk organizacji są cena produktów, poziom kosztów stałych i zmiennych, wpływ państwa i konkurencji.
Ustalając cenę, przedsiębiorstwo musi wziąć pod uwagę poziom popytu na produkt, ceny konkurencji, wpływ sytuacji politycznej itp. Przedsiębiorstwo musi ustalić cenę, która będzie akceptowalna dla konsumentów, a jednocześnie czas wystarczający na pokrycie wszystkich wydatków i osiągnięcie zysku w wysokości niezbędnej do rozwoju i doskonalenia produkcji.
Do głównych źródeł obniżania kosztów produkcji i sprzedaży produktów organizacji zalicza się zmniejszenie zużycia surowców, materiałów, paliw i energii na jednostkę produkcji; redukcja kosztów wynagrodzeń na jednostkę produkcji; redukcja kosztów administracyjnych i kosztów ogólnych; podniesienie poziomu technicznego produkcji; poprawa organizacji produkcji i pracy oraz zmiana wielkości produkcji.
Aby skutecznie zarządzać przedsiębiorstwem, oprócz badania wyników swoich działań, konieczne jest dokładne zbadanie działań konkurencji i porównanie ich z wynikami swoich działań.
Metody wdrażania państwowej regulacji rynku obejmują następujące rodzaje polityk: podatkowa, inwestycyjna, antymonopolowa, finansowa, antyinflacyjna, handel zagraniczny itp. Zysk organizacji jest głównym źródłem finansowania rozwoju organizacji , udoskonalając swoją bazę materiałową i techniczną oraz zapewniając wszelkie formy inwestycji. Wszelkie działania organizacji mają na celu zapewnienie wzrostu zysków lub ich stabilizację na określonym poziomie. Szereg powyższych czynników musi zostać szczegółowo rozważonych i uzasadnionych w odniesieniu do tworzenia zysku. Bez należytej uwagi na ten problem i każdy czynnik z osobna, efektywne działanie i rentowność każdego przedsiębiorstwa jest niemożliwe. Aby rosyjskie organizacje mogły działać stabilnie i osiągać zyski we współczesnych warunkach rynkowych, możemy zaproponować następujące główne czynniki jego zwiększenia:
Zwiększanie wolumenów produkcji i sprzedaży produktów;
Wdrożenie działań zwiększających produktywność pracowników i wykorzystanie systemu partycypacji pracowników w generowaniu zysku organizacji;
Obniżenie kosztów produkcji lub zastosowanie nowoczesnych metod zarządzania kosztami, z których jedną jest rachunkowość zarządcza;
Kwalifikowana realizacja polityki cenowej, gdyż na rynku funkcjonują przeważnie ceny wolne (negocjowalne);
Kompetentne budowanie relacji kontraktowych z dostawcami, pośrednikami i odbiorcami;
Doskonalenie systemu marketingowego w przedsiębiorstwie;
Grupowanie produktów w oparciu o rentowność – skupienie się na produktach charakteryzujących się wysoką rentownością, ulepszanie produktów o średnim poziomie rentowności oraz usuwanie z produkcji produktów o niskiej rentowności;
Zorganizowanie procesu produkcyjnego w taki sposób, aby był dostosowany do szybkich przezbrojeń;
Stale prowadzi badania naukowe w zakresie analizy rynku, zachowań konsumentów i konkurencji.
Dla poprawy efektywności przedsiębiorstw niezwykle ważne jest znalezienie rezerw pozwalających na zwiększenie wolumenu produkcji i sprzedaży, obniżenie kosztów produkcji i zwiększenie zysków.
Aby określić główne kierunki poszukiwania rezerw na zwiększenie zysków, wyróżnimy czynniki wpływające na ich otrzymanie, sklasyfikowane według różnych kryteriów.
Czynniki zewnętrzne obejmują:
Naturalne warunki;
Państwowa regulacja cen, ceł, odsetek, stawek podatkowych i świadczeń, kar itp.
Czynniki te nie są zależne od działalności przedsiębiorstw, ale mogą mieć istotny wpływ na zyski.
Czynniki produkcji charakteryzują się obecnością i wykorzystaniem środków i przedmiotów pracy, zasobów pracy i finansowych i z kolei dzielą się na ekstensywne i intensywne.
Czynniki rozległe wpływają na proces osiągania zysku poprzez zmiany ilościowe. Zmiany takie obejmują:
Ilość środków i przedmiotów pracy,
Zasoby finansowe,
Czas pracy sprzętu,
Liczba pracowników,
Fundusz czasu pracy itp.
Czynniki intensywne wpływają na proces osiągania zysku poprzez zmiany „jakościowe”. Zmiany takie obejmują:
Zwiększanie produktywności i jakości sprzętu,
Stosowanie zaawansowanych rodzajów materiałów i doskonalenie technologii ich przetwarzania,
Przyspieszenie rotacji kapitału obrotowego,
Podnoszenie kwalifikacji i produktywności personelu,
Zmniejszenie materiałochłonności produktów,
Poprawa organizacji pracy i efektywniejsze wykorzystanie zasobów finansowych itp.
Czynniki pozaprodukcyjne obejmują na przykład sprzedaż i działania na rzecz ochrony środowiska, socjalne warunki pracy i życia itp.
Podsumowując, należy stwierdzić, że zysk odgrywa decydującą rolę w działalności biznesowej i jest jednym z głównych wskaźników wydajności organizacji. Charakteryzuje możliwość innowacyjnego rozwoju, przebudowy i modernizacji swojej produkcji. Zysk definiuje się jako jeden z celów działalności i rozwoju organizacji, będący efektem pracy, motywacji, bezpieczeństwa ekonomicznego oraz ilościową miarą sukcesu organizacji. Ważnym punktem są nie tylko ilościowe wskaźniki zysku, ale także jego struktura, trwałość i jakość.
Zysk i rentowność w warunkach kształtowania się gospodarki rynkowej są najważniejszymi wskaźnikami działalności gospodarczej organizacji handlowych i przedsiębiorstw. Wskaźniki te odzwierciedlają wszystkie aspekty działalności przedsiębiorstw handlowych: wielkość i strukturę obrotów handlu detalicznego, racjonalne wykorzystanie zasobów, wdrażanie środków poprawiających organizacje i technologie procesów handlowych itp.
Wysokość i poziom zysku kształtują się pod wpływem dużej liczby różnych czynników, które mają na nie zarówno pozytywny, jak i negatywny wpływ. Liczba czynników decydujących o wielkości zysku i rentowności trudno jednoznacznie ograniczyć, jest ona bardzo duża. Wszystkie czynniki można podzielić na główne, które mają największy wpływ na wysokość i poziom zysku oraz te wtórne, których wpływ można pominąć. Ponadto cały zespół czynników można podzielić na wewnętrzne i zewnętrzne. Są blisko spokrewnieni.
Na wielkość zysku podmiotu gospodarczego wpływają czynniki związane z jego działalnością produkcyjną, które mają charakter subiektywny, oraz czynniki obiektywne, niezależne od działalności podmiotu gospodarczego (tabela 1).
Tabela 1. Czynniki wpływające na wysokość zysku
Zysk ze sprzedaży produktów zależy także od czynników wewnętrznych i zewnętrznych.
Czynnikami wewnętrznymi wpływającymi na zysk i rentowność są czynniki zasobowe (ilość i skład zasobów, stan zasobów, warunki ich funkcjonowania), a także czynniki związane z rozwojem obrotów handlu detalicznego.
Czynniki te można podzielić na trzy grupy: produkcyjne, handlowe, finansowe.
Czynniki produkcyjne są związane odpowiednio z wielkością produkcji, jej rytmem, materiałem, wyposażeniem naukowo-technicznym i organizacyjno-technicznym, parametrami jakościowymi produktu, jego asortymentem i strukturą itp.
Czynniki komercyjne prowadzą do czynników finansowych i obejmują pojęcie marketingu w szerokim znaczeniu: zawieranie umów handlowych w oparciu o dokładne badanie obecnych i przyszłych warunków rynkowych, regulację cen sprzedaży, jej kierunku oraz wsparcie organizacyjno-ekonomiczne.
Wiarygodność prognozy czynników komercyjnych opiera się z jednej strony na ubezpieczeniu ryzyka (głównie ryzyka utraty mienia, zakłócenia dostaw, opóźnienia lub odmowy zapłaty), z drugiej strony na pozyskaniu renomowanych, wypłacalnych klientów . To z kolei wymaga pewnych kosztów pozaprodukcyjnych (reprezentacja, reklama itp.).
Czynniki finansowe, obejmujące zarówno przychody ze sprzedaży produktów i usług, jak i przychody biznesowe ze wszystkich rodzajów działalności, obejmują odpowiednio: formy płatności (przewidziane umową lub określone operacyjnie); regulacja cen, w tym obniżki w przypadku spowolnienia sprzedaży; pozyskanie kredytu bankowego lub środków ze scentralizowanych rezerw; stosowanie kar; badanie i windykacja należności oraz zapewnienie płynności pozostałych aktywów; stymulowanie przyciągania zasobów finansowych na rynkach finansowych. Ważna jest tu zasada „czas to pieniądz”: im szybsze i pełniejsze otrzymanie dochodu, tym efektywniejsze całe działanie.
Czynniki wewnętrzne wpływają na zyski poprzez zwiększenie wolumenu produkcji, poprawę jakości produktów, wzrost cen sprzedaży oraz obniżenie kosztów produkcji i sprzedaży.
Do głównych czynników zewnętrznych kształtujących zysk przedsiębiorstwa handlowego zalicza się następujące czynniki:
Wielkość rynku. Obrót detaliczny przedsiębiorstwa handlowego zależy od pojemności rynku. Im większa jest pojemność rynku, tym większa jest zdolność firmy do osiągania zysków.
Rozwój konkurencji. Ma to negatywny wpływ na wysokość i poziom zysku, gdyż prowadzi do uśrednienia stopy zysku. Konkurencja wymaga pewnych wydatków, które zmniejszają wysokość uzyskiwanego zysku.
Wysokość cen ustalanych przez dostawców towarów. W konkurencyjnym środowisku podwyżki cen przez dostawców nie zawsze prowadzą do odpowiedniego wzrostu cen sprzedaży. Przedsiębiorstwa handlowe starają się mniej współpracować z pośrednikami, aby wybierać spośród dostawców tych, którzy oferują towary o tym samym poziomie jakości po niższych cenach.
Ceny usług transportowych, użyteczności publicznej, naprawczych i innych przedsiębiorstw. Rosnące ceny i taryfy za usługi zwiększają koszty funkcjonowania przedsiębiorstw, zmniejszają zyski i zmniejszają opłacalność działalności handlowej.
Rozwój działalności organizacji publicznych zrzeszających konsumentów towarów i usług.
Państwowa regulacja działalności przedsiębiorstw handlowych. Czynnik ten jest jednym z głównych, który decyduje o wysokości zysku i rentowności.
Czynniki wpływające na wysokość zysku można podzielić na dwie grupy. Do pierwszej grupy zaliczają się tzw. czynniki główne, które bezpośrednio wpływają na wielkość zysku przedsiębiorstwa handlowego. Obejmują one:
Zysk (strata) ze sprzedaży towarów.
Zysk (strata) z działalności niehandlowej przedsiębiorstwa.
Bilans przychodów i kosztów działalności nieoperacyjnej.
Zysk (strata) ze sprzedaży trwałych aktywów produkcyjnych.
Do drugiej grupy zaliczają się tzw. czynniki współzależne:
Wielkość sprzedaży towarów.
Ceny detaliczne sprzedawanych towarów.
Koszty dystrybucji.
Współczynnik kapitałowy pracowników.
Intensywność podatkowa przedsiębiorstwa.
Liczba pracowników przedsiębiorstwa.
Obrót i skład kapitału.
Koszty przypisane do zysku.
Jeśli mówimy o głównych czynnikach wpływających na zysk, to można powiedzieć, że w praktyce zysk brutto (bilansowy) tworzony jest głównie w wyniku zysku ze sprzedaży towarów, ale można go zwiększyć (zmniejszyć) o kwotę zysku ze sprzedaży towarów działalności niehandlowej przedsiębiorstwa, o kwotę stwierdzonego dodatniego (ujemnego) salda na transakcjach nieoperacyjnych, o kwotę zysku uzyskanego ze sprzedaży środków trwałych (przy czym zysk (strata) ze sprzedaży środków trwałych stanowi różnicę pomiędzy sprzedażą (rynkiem) a ich ceną pierwotną lub wartością rezydualną, z uwzględnieniem przeszacowań wywołanych inflacją. W przypadku ujawnienia się nadwyżki kosztów początkowych i poniesionych kosztów związanych ze zbyciem środków trwałych i innego majątku nad kwotą wpływów ze sprzedaży , wówczas zysk brutto przedsiębiorstwa zmniejsza się odpowiednio o kwotę tej nadwyżki. Jeżeli natomiast kwota przychodów przekracza koszt początkowy oraz koszty zbycia środków trwałych i innego majątku, zysk brutto zwiększa się o tę różnicę) .
Czynniki współzależne, a także główne, mają ogromny wpływ na wysokość zysku. To nie przypadek, że czynniki te otrzymały taką nazwę. Ich osobliwością jest to, że każdy z nich w pewnym stopniu wpływa lub jest pod wpływem innych czynników z tej grupy. Dlatego dzieląc podsystem czynników współzależnych na odrębne elementy wskaźnikowe, można określić stopień wpływu każdego z nich na zysk w oparciu o metody i techniki analizy ekonomicznej i matematycznej. W pierwszej kolejności oceniany jest wpływ każdego z nich na wysokość zysku, a następnie ich kompleksowy wpływ.
Tempo wzrostu danego wskaźnika oblicza się na podstawie ich współczynnika sekwencyjnego. Intensywny rozwój przedsiębiorstwa handlowego charakteryzuje się nie tylko wzrostem obrotów i zysków, ale także wzrostem produktywności sprzedawców, wzrostem kapitału itp.
Przykładowo koszty dystrybucji w handlu detalicznym silnie zależą od wysokości wynagrodzeń pracowników i różnych wpłat na fundusze pozabudżetowe. Obniżenie kosztów dystrybucji wiąże się z odpowiednią obniżką wynagrodzeń i różnego rodzaju potrąceniami. Może to na swój sposób zwiększyć marże zysku, ale jednocześnie może osłabić motywację pracowników do pracy i znacznie zmniejszyć wydajność pracy, co może prowadzić do wysokich kosztów przywrócenia wydajności pracowników. W praktyce zagranicznej stosowany jest w tym zakresie system zachęt pracowniczych, gdzie wraz ze wzrostem wynagrodzeń stosuje się tzw. udział pracowników w działalności gospodarczej przedsiębiorstwa, co oznacza, że pracownicy mają prawo nabywania udziałów w spółkach przedsiębiorstw po preferencyjnych cenach, a następnie mogą otrzymać dywidendę od nabytych akcji.
Zakłada się, że zwrot z rosnących kosztów pracy powinien rosnąć szybciej niż wysokość wynagrodzenia. Przedsiębiorstwo rozdziela tę lub inną część zysku nie w formie wpłat gotówkowych, ale w formie akcji lub przekazuje je na rachunki bankowe pracowników, tworząc fundusz kredytowy, który przedsiębiorstwo wprowadza do obrotu, co w pewnym stopniu zmniejsza zapotrzebowanie na pożyczane środki, jednocześnie zmniejszając koszty odsetek od kredytów bankowych.
Wysokość zysku w handlu zależy także od wielkości popytu na towary i ich podaży. Spadek popytu na towary może skutkować zarówno spadkiem przychodów brutto ze sprzedaży, jak i spadkiem zysku brutto. Regulacją relacji podaży i popytu na rynku są ceny detaliczne towarów. Gdy ceny dóbr są niskie, ilość popytu na nie jest większa, a gdy ceny są wysokie, popyt jest mniejszy, ponieważ istnieją tańsze substytuty tych dóbr. Wraz ze wzrostem wolumenu sprzedaży marża zysku rośnie, następnie jej wzrost zwalnia, a na końcu stabilizuje się lub maleje, co zależy od właściwości niektórych grup towarów.
Zatem na zysk wpływają dwa współzależne czynniki: koszty dystrybucji i wielkość sprzedaży towarów. Inne czynniki również bezpośrednio wpływają na zyski i siebie nawzajem.
Zysk i rentowność w warunkach kształtowania się gospodarki rynkowej są najważniejszymi wskaźnikami działalności gospodarczej organizacji budowlanej. Wskaźniki te odzwierciedlają wszystkie aspekty działalności przedsiębiorstw handlowych.
Wysokość i poziom zysku kształtują się pod wpływem dużej liczby różnych czynników, które mają na nie zarówno pozytywny, jak i negatywny wpływ. Liczba czynników decydujących o wielkości zysku i rentowności trudno jednoznacznie ograniczyć, jest ona bardzo duża. Wszystkie czynniki można podzielić na główne, które mają największy wpływ na wysokość i poziom zysku oraz te wtórne, których wpływ można pominąć. Ponadto cały zespół czynników można podzielić na wewnętrzne i zewnętrzne. Są blisko spokrewnieni.
Czynnikami wewnętrznymi wpływającymi na zysk i rentowność są czynniki zasobowe (wielkość i skład zasobów, stan zasobów, warunki ich funkcjonowania).
Wśród czynników wewnętrznych można wyróżnić następujące czynniki:
1. Wolumen sprzedanych produktów. Przy stałym udziale zysku w cenie, wzrost wolumenu sprzedanych produktów pozwala uzyskać większą kwotę zysku.
2. Liczba i skład pracowników. Wystarczająca liczba na pewnym poziomie technicznego wyposażenia siły roboczej umożliwia pełne wdrożenie programu organizacji budowlanych w celu uzyskania wymaganej kwoty zysku.
3. Formy i systemy zachęt ekonomicznych dla pracowników. Wpływ tego czynnika można ocenić poprzez wskaźnik kosztów pracy, a także poprzez wskaźnik opłacalności kosztów pracy.
4. Wydajność pracy pracowników organizacji budowlanych. Wzrost wydajności pracy, przy niezmienionych innych czynnikach, pociąga za sobą wzrost wielkości zysku i wzrost rentowności organizacji budowlanej.
5. Stosunek kapitału do pracy i wyposażenie techniczne pracowników. Im wyższe wyposażenie pracowników w nowoczesne środki pracy, tym wyższa jest ich wydajność pracy.
6. Zwrot z aktywów. Wraz ze wzrostem produktywności kapitału wzrasta wolumen prac budowlano-montażowych na 1 rubel środków zainwestowanych w środki trwałe.
7. Wysokość kapitału obrotowego; Im większa ilość kapitału obrotowego posiada organizacja budowlana, tym większą kwotę zysku otrzymuje w wyniku jednego obrotu.
8. Implementacja trybu oszczędzania. Pozwala relatywnie obniżyć bieżące koszty organizacji budowlanych i zwiększyć wysokość uzyskiwanego zysku. Przez tryb oszczędzania nie mamy na myśli bezwzględnej, ale względnej redukcji bieżących wydatków.
Do głównych czynników zewnętrznych kształtujących zysk organizacji budowlanej należą następujące czynniki:
1. Pojemność rynku. Obrót detaliczny przedsiębiorstwa handlowego zależy od pojemności rynku. Im większa jest pojemność rynku, tym większa jest zdolność firmy do osiągania zysków.
2. Rozwój konkurencji. Wpływa to negatywnie na wysokość i poziom zysku, gdyż prowadzi do uśredniania stopy zysku. Konkurencja wymaga pewnych wydatków, które zmniejszają wysokość uzyskiwanego zysku.
3. Wysokość cen ustalanych przez dostawców towarów.
Wszystko to powinno być przedmiotem uwagi kierownictwa ze strony zarządzającego przedsiębiorstwem.
Koniec pracy -
Ten temat należy do działu:
Koszty produkcji i zyski organizacji budowlanej
Na stronie przeczytaj: Koszty produkcji i zyski organizacji budowlanej.
Jeśli potrzebujesz dodatkowych materiałów na ten temat lub nie znalazłeś tego czego szukałeś, polecamy skorzystać z wyszukiwarki w naszej bazie dzieł:
Co zrobimy z otrzymanym materiałem:
Jeśli ten materiał był dla Ciebie przydatny, możesz zapisać go na swojej stronie w sieciach społecznościowych:
Zysk powstaje pod wpływem dużej liczby wzajemnie powiązanych czynników, które wpływają na wyniki działalności przedsiębiorstwa w różnych kierunkach: jednych pozytywnie, innych negatywnie. Co więcej, negatywny wpływ niektórych czynników może zmniejszyć lub nawet zanegować pozytywny wpływ innych. Różnorodność czynników nie pozwala na ich jednoznaczne ograniczenie i determinuje ich grupowanie. Biorąc pod uwagę, że przedsiębiorstwo jest zarówno podmiotem, jak i przedmiotem stosunków gospodarczych, najważniejszy wydaje się podział ich na zewnętrzne i wewnętrzne.
Jednocześnie czynniki wpływające na zysk są klasyfikowane według różnych kryteriów. W ten sposób rozróżnia się czynniki zewnętrzne i wewnętrzne.
Czynniki wewnętrzne to czynniki zależne od działalności samego przedsiębiorstwa i charakteryzujące aspekty pracy zespołu.
Czynniki zewnętrzne to czynniki niezależne od działalności samego przedsiębiorstwa. Mogą jednak mieć znaczący wpływ na zyski. W procesie analizy wpływ czynników wewnętrznych i zewnętrznych umożliwia „oczyszczenie” wskaźników efektywności od wpływów zewnętrznych, co jest ważne dla obiektywnej oceny własnych osiągnięć zespołu.
Z kolei czynniki wewnętrzne dzielą się na nieprodukcyjne i produkcyjne.
Do czynników pozaprodukcyjnych zalicza się: organizację sprzedaży produktów, zaopatrzenie w zapasy, organizację pracy ekonomiczno-finansowej, działania proekologiczne, socjalne warunki pracy i życia pracowników przedsiębiorstwa.
Czynniki produkcji przedstawione na ryc. 5 (patrz dodatek 7) odzwierciedlają obecność i wykorzystanie głównych elementów procesu produkcyjnego zaangażowanych w tworzenie zysku - są to środki pracy, przedmioty pracy i sama praca.
W procesie prowadzenia działalności gospodarczej przedsiębiorstwa związanej z produkcją, sprzedażą produktów i osiąganiem zysku czynniki te są ze sobą ściśle powiązane i wzajemnie powiązane.
Wśród różnorodnych czynników zewnętrznych, które można znaleźć we współczesnej literaturze, można wyróżnić główne:
stopień stabilności politycznej;
stan gospodarki państwa;
sytuacja demograficzna w kraju;
warunki rynkowe, w tym rynek dóbr konsumpcyjnych;
stopy inflacji;
oprocentowanie kredytu;
państwowa regulacja gospodarki;
efektywny popyt konsumpcyjny – dynamika i wahania efektywnego popytu determinują stabilność otrzymania przychodów handlowych;
ceny ustalane przez dostawców towarów – gdyż wzrostowi cen zakupu nie zawsze towarzyszy odpowiedni wzrost cen sprzedaży. Detaliści często rekompensują część podwyżek cen przez dostawców, zmniejszając udział własnych zysków w cenie detalicznej towarów. Wzrost cen usług przedsiębiorstw transportowych, przedsiębiorstw użyteczności publicznej i innych podobnych przedsiębiorstw bezpośrednio zwiększa koszty funkcjonowania przedsiębiorstwa handlowego, zmniejszając w ten sposób zyski;
polityka podatkowa i kredytowa państwa;
rozwój działalności organizacji publicznych zrzeszających konsumentów towarów i usług;
rozwój ruchu związkowego;
ekonomiczne warunki prowadzenia działalności;
wielkość rynku.
Czynniki wewnętrzne obejmują:
wielkość dochodu brutto;
produktywność pracowników;
szybkość obrotu towarowego;
dostępność własnego kapitału obrotowego;
efektywność wykorzystania środków trwałych;
wielkość obrotu detalicznego – ponieważ stały udział zysku w cenie produktu, wzrost wolumenu sprzedaży pozwala na zwiększenie wysokości zysku. Zwiększając wolumen obrotów handlowych należy pamiętać o ich strukturze, gdyż rentowność poszczególnych grup produktów jest różna. Oczywiście nie można dawać pierwszeństwa tylko towarom wysoce dochodowym, dopiero racjonalizacja struktury obrotów handlowych pozwoli osiągnąć normalny poziom zysku
procedura cenowa - ważny jest wybór właściwej strategii handlowej, ponieważ wzrost udziału zysku w marży handlowej może prowadzić do spadku wolumenu sprzedaży towarów ze względu na wysokie ceny. Jednak logiczną konsekwencją może być w niektórych przypadkach obniżenie poziomu narzutów handlowych w celu przyspieszenia sprzedaży towarów (np. zróżnicowane przeceny towarów, uwzględniające rabaty sezonowe, świąteczne lub jednorazowe). Zwiększy to wysokość zysku ze względu na wielkość obrotów handlowych i poprzez przyspieszenie obrotu kapitału obrotowego: im krótszy okres sprzedaży towarów, tym większa wielkość zysku, jaki przedsiębiorstwo uzyskuje w jednostce czasu. Oczywiste jest także, że im większą wielkość kapitału obrotowego posiada przedsiębiorstwo, tym większy zysk uzyska z samego obrotu. W tym przypadku ważna jest nie tylko całkowita kwota kapitału obrotowego, ale także stosunek środków własnych do pożyczonych, gdyż korzystanie z pożyczek zwiększa koszty przedsiębiorstwa handlowego;
poziom kosztów dystrybucji - przy stałej wartości marży handlowej, obniżając koszty przedsiębiorstwa, można zwiększyć wysokość uzyskiwanego zysku. Wdrożenie trybu ekonomicznego pozwala na obniżenie bieżących kosztów przedsiębiorstwa. Należy wziąć pod uwagę, że reżim oszczędnościowy rozumiany jest nie jako bezwzględna, ale względna obniżka kosztów dystrybucji.
struktura produktów handlowych może mieć zarówno pozytywny, jak i negatywny wpływ na wysokość zysku. Jeżeli udział bardziej zyskownych rodzajów produktów w całkowitym wolumenie ich sprzedaży wzrośnie, wówczas kwota zysku wzrośnie i odwrotnie, wraz ze wzrostem udziału produktów o niskim zysku lub nierentowności, łączna kwota zysku wzrośnie zmniejszenie.
środki pracy;
przedmioty pracy;
zasoby pracy.
Dla każdej z tych dwóch grup wyróżnia się następujące typy:
- 1. czynniki ekstensywne;
- 2. czynniki intensywne.
Czynniki ekstensywne obejmują czynniki odzwierciedlające wielkość zasobów produkcyjnych (na przykład zmiany liczby pracowników, koszt środków trwałych), ich wykorzystanie w czasie (zmiany długości dnia pracy, współczynnik zmiany sprzętu itp.) , a także bezproduktywne wykorzystanie zasobów (koszty materiałów na złom, straty na skutek odpadów). Do czynników intensywnych zalicza się czynniki, które odzwierciedlają efektywność wykorzystania zasobów lub się do tego przyczyniają (na przykład podnoszenie kwalifikacji pracowników, produktywność sprzętu, wprowadzanie zaawansowanych technologii).
Czynniki zewnętrzne i wewnętrzne są ze sobą ściśle powiązane. Ale czynniki wewnętrzne zależą bezpośrednio od organizacji pracy samego przedsiębiorstwa.
Koszt produkcji i zysk są odwrotnie proporcjonalne: spadek kosztów prowadzi do odpowiedniego wzrostu wielkości zysku i odwrotnie.
Zmiany poziomu średnich cen sprzedaży i wielkości zysku są wprost proporcjonalne: wraz ze wzrostem poziomu cen rośnie wielkość zysku i odwrotnie.
Analiza zysków przeprowadzana jest na podstawie planowanych i rzeczywistych danych z działów planowania finansowo-ekonomicznego, działów księgowości oraz formularzy sprawozdań rocznych i okresowych.
Ważna jest analiza zysku, która prowadzona jest według jego poszczególnych źródeł. W procesie analizy zysku należy zwrócić szczególną uwagę na najważniejszy element jego powstania - zysk (stratę) ze sprzedaży towarów, produktów, robót, usług jako najważniejszy składnik zysku przedsiębiorstwa, który często przekracza wolumen zysku bilansowego. Do przeprowadzenia tej analizy najwygodniejszą i powszechnie stosowaną jest analiza czynnikowa zysku ze sprzedaży. Podczas przeprowadzania tego badania określa się wpływ wielkości i struktury obrotów handlowych, przychodów ze sprzedaży brutto oraz kosztów dystrybucji.
Zaleca się przeprowadzenie wieloczynnikowej analizy zmian zysku ze sprzedaży produktów w okresie sprawozdawczym w porównaniu do poprzedniego pod wpływem czynników pozytywnie lub negatywnie wpływających na jego zmianę. Materiałem do analizy zysku jest bilans roczny, raport w formularzu nr 2 „Rachunek zysków i strat”.
Zatem zarządzanie zyskami jest procesem bardzo złożonym i wieloetapowym. Bardzo ważne jest, aby na każdym etapie tego procesu przeprowadzić kompetentną i rzetelną analizę zysków. Za pomocą analizy czynnikowej menedżer jest w stanie określić stopień wpływu głównych czynników na wysokość zysku. Oznacza to, że analizuje się kształtowanie zysku w przedsiębiorstwie według jego indywidualnych źródeł. Przy przeprowadzaniu tego badania ogromne znaczenie ma wybór najskuteczniejszej metody analizy. We współczesnej literaturze naukowej istnieje wiele rodzajów analizy zysków, jednak największe znaczenie praktyczne ma analiza czynnikowa. Jego wdrożenie pozwala na najbardziej obiektywną ocenę generowania zysku w przedsiębiorstwie.
Po zidentyfikowaniu wszystkich czynników wpływających na zysk i ocenie jego wskaźników należy przystąpić do planowania zysku organizacji. Jest to bardzo ważny proces, wymagający wysokiego stopnia przeszkolenia specjalistów zajmujących się tym problemem. Planowanie również dzieli się na różne typy, w tym planowanie taktyczne. To właśnie ono jest najczęściej stosowane w praktyce, gdyż stanowi łącznik pomiędzy planowaniem strategicznym i operacyjnym. I co najważniejsze, decyzje podejmowane podczas planowania taktycznego są mniej subiektywne, ponieważ opierają się na pełnych i obiektywnych informacjach, a ich realizacja wiąże się z mniejszym ryzykiem.
Z reguły rosyjscy przedsiębiorcy niechętnie korzystają z planowania długoterminowego, gdyż sytuacja gospodarcza kraju jest niestabilna. Dlatego najczęściej uciekają się do planowania taktycznego, które początkowo realizuje się zgodnie z celami i warunkami z poprzedniego roku, a dopiero potem konieczna jest kalkulacja pod kątem cen i warunków przyjętych w planie długoterminowym.
Zmiany wskaźników ekonomicznych w dowolnym okresie zachodzą pod wpływem wielu różnych czynników. Różnorodność czynników wpływających na zysk, a co za tym idzie na rentowność, wymaga ich klasyfikacji, co jednocześnie jest istotne dla określenia głównych kierunków i poszukiwania rezerw dla zwiększania efektywności biznesowej (rysunek 2.1):
Rysunek 1.1 - Klasyfikacja czynników wpływających na rezerwy w celu zwiększenia zysków i zwiększenia rentowności
Źródło:
Istnieją czynniki wewnętrzne i zewnętrzne.
Czynniki zewnętrzne obejmują warunki naturalne, rządowe regulacje cen, cła, odsetki, ulgi podatkowe, kary, inflację itp. Nie zależą one od działalności organizacji, ale mogą mieć znaczący wpływ na zyski i rentowność.
Czynniki wewnętrzne dzielą się na produkcyjne i nieprodukcyjne. Czynniki produkcji - charakteryzują dostępność i wykorzystanie środków i przedmiotów pracy, zasobów pracy i środków finansowych i z kolei można podzielić na ekstensywne i intensywne. rezerwę ekonomiczną zysku
Czynniki ekstensywne wpływają na proces generowania zysku i poziom rentowności poprzez zmiany ilościowe: wielkość środków i przedmiotów pracy, zasoby finansowe, czas pracy sprzętu, liczba personelu, godziny pracy itp.
Czynniki intensywne wpływają na proces uzyskiwania i zwiększania zysków, zwiększając rentowność także poprzez zmiany jakościowe: zwiększanie produktywności sprzętu i jego jakości, stosowanie zaawansowanych materiałów, doskonalenie technologii przetwarzania, przyspieszanie rotacji kapitału obrotowego itp. Do czynników pozaprodukcyjnych zalicza się m.in. , zaopatrzenia i sprzedaży oraz działania związane z ochroną środowiska, socjalne warunki pracy i życia itp.
Proces generowania zysku organizacji można, w pewnym stopniu umownie, podzielić na dwa etapy: generowanie zysku za okres sprawozdawczy, generowanie zysku netto.
W związku z tym czynniki mające wpływ na wynik finansowy można podzielić na dwie grupy: wpływające na kształtowanie zysku okresu sprawozdawczego oraz te wpływające na kształtowanie zysku netto. Rozważmy bardziej szczegółowo każdą z tych grup czynników.
Na poziom rentowności i marży zysku okresu sprawozdawczego wpływa splot wielu czynników zależnych i niezależnych od działalności organizacji. Głównymi czynnikami wzrostu zysków, a także rentowności, w zależności od działalności organizacji, są:
- - wzrost wolumenu produkcji i sprzedaży produktów;
- - redukcja kosztów produkcji;
- - wzrost cen sprzedawanych produktów;
- - zmiany w strukturze wytwarzanych i sprzedawanych produktów, doskonalenie asortymentu.
Powyższe czynniki wpływają przede wszystkim na zysk ze sprzedaży produktów i co za tym idzie na poziom rentowności. Ze względu na fakt, że organizacja otrzymuje zdecydowaną większość zysku okresu sprawozdawczego (90-95%) ze sprzedaży produktów komercyjnych, należy zwrócić szczególną uwagę na tę część zysku.
Rozważmy więc pierwszy czynnik - wzrost wielkości produkcji i sprzedaży produktów. Zwiększenie wolumenu produkcji i sprzedaży produktów w ujęciu fizycznym, przy innych czynnikach niezmiennych, prowadzi do wzrostu zysków. Przy wysokim udziale kosztów półstałych w kosztach produkcji, wzrost wolumenu produkcji będzie prowadził do jeszcze większego wzrostu zysków dzięki efektowi skali. Zwiększanie wielkości produkcji produktów, na które jest popyt, można osiągnąć poprzez inwestycje kapitałowe, co wymaga skierowania zysków na zakup bardziej produktywnego sprzętu, opanowania nowych technologii i rozszerzenia produkcji.
Przyspieszenie rotacji kapitału obrotowego, które jednocześnie prowadzi do wzrostu wolumenu produkcji i sprzedaży produktów, nie wymaga nakładów inwestycyjnych. Jednak inflacja szybko deprecjonuje kapitał obrotowy.
Kolejnym czynnikiem wpływającym na zysk i rentowność jest redukcja kosztów produkcji. Ilościowo cena kosztu zajmuje znaczący udział w strukturze cen, więc obniżka kosztów wpływa na wzrost zysków przy wszystkich innych czynnikach. Jeżeli zmiana wolumenu sprzedaży wpływa na wysokość zysku w proporcji bezpośredniej, wówczas zależność między wielkością zysku a poziomem kosztów jest odwrotna. Im niższy koszt produkcji, określony poziomem kosztów jej wytworzenia i sprzedaży, tym wyższy zysk i odwrotnie. Z kolei na czynnik decydujący o wysokości zysku wpływa wiele czynników. Dlatego analizując zmiany poziomu kosztów, należy zidentyfikować przyczyny ich spadku lub wzrostu, aby opracować działania mające na celu obniżenie poziomu kosztów produkcji i sprzedaży produktów, a w konsekwencji zwiększenie dzięki temu zysków. Wiele organizacji ma działy usług gospodarczych, które zajmują się analizą kosztów pozycja po pozycji i poszukują źródeł i rezerw na ich redukcję. Jednak w dużej mierze praca ta jest deprecjonowana przez inflację i rosnące ceny surowców oraz surowców paliwowo-energetycznych.
Nie zapomnij o wzroście cen sprzedawanych produktów. Czynnikiem bezpośrednio determinującym poziom rentowności i wysokość zysku ze sprzedaży produktów są stosowane ceny. Ceny bezpłatne w warunkach ich liberalizacji ustalane są przez organizacje i uzależnione od konkurencyjności danego produktu, popytu i podaży podobnych produktów u innych producentów. Dlatego poziom bezpłatnych cen produktów zależy w pewnym stopniu od organizacji. Czynnikiem niezależnym od organizacji są ceny regulowane przez państwo, ustalane na produkty organizacji monopolistycznych, a także na produkty o znaczeniu społecznym. Wzrost ceny sam w sobie nie jest czynnikiem negatywnym. Jest to całkowicie uzasadnione, jeśli wiąże się ze wzrostem popytu na produkty, ich jakością, poprawą parametrów techniczno-ekonomicznych i właściwości konsumenckich wytwarzanych produktów. Jednak w krajach o gospodarce w fazie przejściowej, w tym w Republice Białorusi, podwyżki cen wynikają w większości przypadków z procesów inflacyjnych. W związku z tym czynnik wzrostu zysku ma charakter inflacyjny i nie może być traktowany jako rezerwa na wzrost wyników finansowych.
Oprócz tych czynników na wysokość zysku ze sprzedaży z pewnością wpływają zmiany w strukturze wytwarzanych i sprzedawanych produktów. Im wyższy udział bardziej dochodowych, tym większy zysk otrzyma organizacja. W związku z tym wzrost udziału produktów o niskim zysku doprowadzi do zmniejszenia zysków.
Wszystkie powyższe czynniki wpływają bezpośrednio na wysokość zysku okresu sprawozdawczego, a także mają pośredni wpływ na wielkość końcowego wyniku finansowego organizacji – zysku netto. Czynniki bezpośrednio tworzące ten wskaźnik obejmują głównie czynniki niezależne od działalności organizacji, a mianowicie ramy prawne i regulacyjne kraju dotyczące opodatkowania.
Oprócz wymienionych czynnikami wpływającymi na wielkość zysku organizacji są także specyficzne obszary wykorzystania zysku.
Zysk netto organizacja przeznacza na potrzeby i cele określone w planie rozwoju gospodarczego i społecznego. Jednocześnie z zysku netto tworzone są fundusze specjalne organizacji: fundusz akumulacyjny, fundusz konsumpcyjny. Cechą podziału zysków spółki akcyjnej jest utworzenie funduszu rezerwowego przeznaczonego na pokrycie strat organizacji. Tryb podziału i wykorzystania zysków jest określony w statucie organizacji i określany przepisami opracowanymi przez odpowiednie działy usług ekonomiczno-finansowych. Ustawodawstwo ogranicza jedynie wielkość funduszu rezerwowego organizacji (nie mniej niż 10% i nie więcej niż 25% kapitału docelowego) i reguluje procedurę tworzenia rezerwy na wątpliwe długi.
Rezerwą na zwiększenie kwoty zysku przy tworzeniu funduszy specjalnych organizacji jest możliwość wykorzystania (reinwestycji) funduszu dywidendowego: w celu rozwoju organizacji, jeśli zysk nie jest wystarczający, można podjąć decyzję o ponownym zainwestowaniu dywidend we wspólne akcji i nie wypłacać ich właścicielom dochodu w roku bieżącym. Podział zysku na zainwestowaną część i dywidendy jest najważniejszym punktem planowania finansowego, ponieważ od tego zależy rozwój spółki akcyjnej i jej zdolność do wypłaty dywidend w przyszłości.
W krajach rozwiniętych (USA, Kanada, Niemcy, Francja, Włochy itp.) Powszechne stało się obliczanie końcowych wyników działalności organizacji metodą „input-output”. Zgodnie z tą metodą ogólny wynik pracy organizacji ustala się poprzez zsumowanie wyników operacyjnych i finansowych. Dla każdego rodzaju działalności porównuje się koszty z produkcją i sprzedażą produktów (sprzedażą), przychodami i określa się wynik końcowy.
Po przestudiowaniu czynników wpływających na zysk i rentowność możliwe staje się nie tylko określenie ich dla każdej organizacji z osobna, ale także dostrzeżenie granic ich sterowalności, a także zidentyfikowanie wśród nich tych, które zależą i tych, które nie zależą od podmiot gospodarczy.
Aby ocenić efektywność organizacji, użycie wskaźnika rentowności nie wystarczy, ponieważ obecność rentowności nie oznacza, że działa ona dobrze. Bezwzględna wielkość rentowności nie pozwala ocenić stopnia rentowności konkretnej organizacji, transakcji czy pomysłu. Wiele organizacji, które osiągnęły tę samą rentowność, ma różną wielkość sprzedaży i koszty.
