Jak rozpoznać, że jesteś ścigany i znajdujesz się pod presją psychologiczną ze strony wroga. Tłumienie psychiczne osoby, jak wywrzeć presję moralną na osobę

Rozważmy psychologiczne techniki manipulowania świadomością mentalną człowieka i mas. Dla wygody zaproponowane metody podzielimy na osiem bloków, każdy skuteczny indywidualnie i łącznie.

Życie każdej osoby jest wieloaspektowe pod względem doświadczenia życiowego, jakie ta osoba posiada, poziomu wykształcenia, poziomu wychowania, komponentu genetycznego i wielu innych czynników, które należy wziąć pod uwagę, wpływając na osobę psychicznie. Specjaliści od manipulacji psychicznej (psychoterapeuci, hipnolodzy, hipnotyzerowie kryminalni, oszuści, urzędnicy państwowi itp.) korzystają z wielu różnych technologii, które pozwalają im kontrolować ludzi. Konieczne jest poznanie takich metod, m.in. oraz w celu przeciwdziałania tego rodzaju manipulacjom. Wiedza to potęga. To właśnie wiedza o mechanizmach manipulacji ludzką psychiką pozwala przeciwstawić się nielegalnym wtargnięciom w psychikę (do podświadomości człowieka), a tym samym zabezpieczyć się w ten sposób.

Należy zauważyć, że istnieje bardzo duża liczba metod oddziaływania psychologicznego (manipulacji). Niektóre z nich są dostępne do opanowania dopiero po długiej praktyce (np. NLP), inne są swobodnie wykorzystywane przez większość ludzi w życiu, czasem nawet tego nie zauważając; Wystarczy mieć pojęcie o pewnych metodach manipulacyjnego wpływu, aby się przed nimi uchronić; Aby przeciwdziałać innym, sam musisz dobrze znać takie techniki (na przykład cygańską hipnozę psychologiczną) itp. Na tyle, na ile taki krok jest dopuszczalny, odkryjemy tajemnice metod kontrolowania świadomości mentalnej człowieka i mas (zespołu, spotkania, publiczności, tłumu itp.).

Warto zaznaczyć, że dopiero od niedawna można otwarcie mówić o tajnych wcześniej technikach. Jednocześnie naszym zdaniem takie milczące zezwolenie organów nadzorczych jest w pełni uzasadnione, gdyż jesteśmy przekonani, że dopiero na pewnym etapie życia człowiekowi zostaje ujawniona część prawdy. Zbierając taki materiał krok po kroku, człowiek kształtuje się w osobowość. Jeśli z jakiegoś powodu człowiek jest nadal gotowy zrozumieć prawdę, sam los sprowadzi go na manowce. I nawet jeśli taka osoba pozna jakieś tajemne techniki, nie będzie w stanie zrozumieć ich znaczenia, tj. tego rodzaju informacje nie znajdą niezbędnej odpowiedzi w jego duszy, a w psychice zapanuje pewne odrętwienie, przez co takie informacje po prostu nie zostaną odebrane przez mózg, tj. nie zostanie zapamiętany jako taka osoba.

Przedstawione poniżej techniki manipulacji uznamy za bloki o jednakowej skuteczności. Pomimo tego, że każdy blok poprzedzony jest jego nieodłączną nazwą, należy jednak zauważyć, że specyficzne techniki oddziaływania na podświadomość działają bardzo skutecznie na każdego bez wyjątku, niezależnie od konkretnej grupy docelowej czy typowych cech osobowości konkretnej osoby. Wyjaśnia to fakt, że ludzka psychika w ogóle ma wspólne elementy i różni się jedynie nieistotnymi szczegółami, a co za tym idzie zwiększoną skutecznością rozwiniętych technik manipulacji, które istnieją na świecie.

Pierwszy blok technik manipulacji.

Metody manipulowania świadomością psychiczną człowieka (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Fałszywe pytania lub zwodnicze wyjaśnienia.

W tym przypadku efekt manipulacyjny osiąga się dzięki temu, że manipulator udaje, że chce coś lepiej dla siebie zrozumieć, ponownie zadaje pytanie, ale powtarza Twoje słowa tylko na początku i tylko częściowo, wprowadzając do wypowiedzi inne znaczenie. znaczenie tego, co powiedziałeś wcześniej, zmieniając w ten sposób ogólne znaczenie tego, co zostało powiedziane dla własnej przyjemności.

W takim przypadku powinieneś być niezwykle uważny, zawsze uważnie słuchaj, co ci mówią, a jeśli zauważysz haczyk, wyjaśnij, co powiedziałeś wcześniej; Co więcej, wyjaśniaj, nawet jeśli manipulator, udając, że nie zauważa Twojej chęci wyjaśnienia, będzie próbował przejść do innego tematu.

2. Celowy pośpiech lub pomijanie tematów.

W takim przypadku manipulator po wyrażeniu jakiejkolwiek informacji stara się szybko przejść do innego tematu, zdając sobie sprawę, że Twoja uwaga zostanie natychmiast przeorientowana na nową informację, co oznacza, że ​​wzrasta prawdopodobieństwo, że poprzednia informacja, która nie została „zaprotestowana” ” dotrze do podświadomego słuchacza; jeśli informacja dotrze do podświadomości, to wiadomo, że po tym, jak jakakolwiek informacja trafi do nieświadomości (podświadomości), po pewnym czasie zostaje ona zrealizowana przez osobę, tj. przechodzi do świadomości. Co więcej, jeśli manipulator dodatkowo wzmocnił swoją informację ładunkiem emocjonalnym, lub nawet wprowadził ją do podświadomości metodą kodowania, to informacja taka pojawi się w momencie, gdy manipulator będzie tego potrzebował, co on sam sprowokuje (np. zasada „kotwiczenia” z NLP, czyli inaczej mówiąc, poprzez aktywację kodu).

Dodatkowo w wyniku pośpiechu i pomijania tematów możliwe staje się „zabranie głosu” dużej liczbie tematów w stosunkowo krótkim czasie; co oznacza, że ​​cenzura psychiki nie zdąży wszystkiego przepuścić, a wzrasta prawdopodobieństwo, że pewna część informacji przedostanie się do podświadomości i stamtąd w sposób oddziałujący na świadomość obiektu manipulacji korzystne dla manipulatora.

3. Chęć okazania obojętności lub pseudonieuwagi.

W tym przypadku manipulator stara się postrzegać zarówno rozmówcę, jak i otrzymaną informację tak obojętnie, jak to możliwe, nieświadomie zmuszając w ten sposób osobę do podjęcia za wszelką cenę próby przekonania manipulatora o jego znaczeniu dla niego. Zatem manipulator może jedynie zarządzać informacjami pochodzącymi od obiektu jego manipulacji, uzyskując te fakty, których obiekt wcześniej nie miał zamiaru opublikować. Podobna okoliczność po stronie osoby, wobec której skierowana jest manipulacja, jest wpisana w prawa psychiki, zmuszając każdego człowieka do za wszelką cenę udowodnienia swojej racji poprzez przekonanie manipulatora (bez podejrzeń, że jest manipulatorem). ), i wykorzystanie w tym celu dostępnego arsenału logicznej sterowalności myśli – czyli przedstawienia nowych okoliczności sprawy, faktów, które jego zdaniem mogą mu w tym pomóc. Co okazuje się być w rękach manipulatora, który zdobywa potrzebne mu informacje.

Jako przeciwdziałanie w tym przypadku zaleca się wzmocnienie własnej kontroli wolicjonalnej i nie poddawanie się prowokacjom.

4. Fałszywa niższość lub wyimaginowana słabość.

Ta zasada manipulacji ma na celu chęć manipulatora, aby pokazać obiektowi manipulacji swoją słabość i w ten sposób osiągnąć pożądane, ponieważ jeśli ktoś jest słabszy, aktywuje się efekt protekcjonalności, co oznacza cenzurę człowieka psychika zaczyna funkcjonować w trybie zrelaksowanym, jakby nie postrzegała poważnie tego, co płynie z informacji manipulatora. Tym samym informacja pochodząca od manipulatora przechodzi bezpośrednio do podświadomości, jest tam deponowana w postaci postaw i wzorców zachowań, co oznacza, że ​​manipulator osiąga swój cel, gdyż obiekt manipulacji, nieświadomie, z czasem zacznie realizować postawy zapisane w podświadomości, czyli innymi słowy spełniać tajemną wolę manipulatora.

Głównym sposobem konfrontacji jest pełna kontrola informacji pochodzących od dowolnej osoby, tj. Każdy człowiek jest przeciwnikiem i należy go traktować poważnie.

5. Fałszywa miłość, czyli porzucenie czujności.

Z tego powodu, że jedna osoba (manipulator) okazuje miłość, nadmierny szacunek, cześć itp. wobec drugiej osoby (obiektu manipulacji). (czyli w podobny sposób wyraża swoje uczucia), osiąga nieporównywalnie więcej, niż gdyby o coś otwarcie prosił.

Aby nie ulec takim prowokacjom, należy, jak powiedział kiedyś F.E. Dzierżyński, „zimny umysł”.

6. Gwałtowna presja lub nadmierny gniew.

Manipulacja w tym przypadku staje się możliwa w wyniku nieumotywowanej wściekłości ze strony manipulatora. Osoba, na którą skierowana jest tego rodzaju manipulacja, będzie chciała uspokoić tego, kto jest na nią zły. Dlaczego podświadomie jest gotowy na ustępstwa wobec manipulatora?

Metody przeciwdziałania mogą być różne, w zależności od umiejętności obiektu manipulacji. Na przykład w wyniku „dopasowania” (tzw. kalibracji w NLP) możesz najpierw wprowadzić w sobie stan umysłu podobny do stanu umysłu manipulatora, a po uspokojeniu manipulatora. Lub na przykład możesz wykazać się spokojem i absolutną obojętnością na gniew manipulatora, dezorientując go w ten sposób i tym samym pozbawiając go przewagi manipulacyjnej. Możesz gwałtownie zwiększyć tempo własnej agresywności, stosując techniki mowy jednocześnie z lekkim dotknięciem manipulatora (jego dłoni, barku, ramienia...) i dodatkowym oddziaływaniem wizualnym, tj. w tym przypadku przejmujemy inicjatywę i oddziałując jednocześnie na manipulatora za pomocą bodźca wzrokowego, słuchowego i kinestetycznego, wprowadzamy go w stan transu, a co za tym idzie uzależnienia od Ciebie, gdyż w tym stanie sam manipulator staje się obiekt naszego wpływu, a my możemy wprowadzić do jego podświadomości pewne postawy, ponieważ Wiadomo, że w stanie złości każda osoba jest podatna na kodowanie (psychoprogramowanie). Możesz zastosować inne środki zaradcze. Należy pamiętać, że w stanie złości łatwiej jest rozśmieszyć osobę. Powinieneś wiedzieć o tej funkcji psychiki i wykorzystać ją na czas.

7. Szybkie tempo lub nieuzasadniony pośpiech.

W tym przypadku trzeba mówić o chęci manipulatora, w związku z narzuconym zbyt szybkim tempem wypowiedzi, przeforsowania niektórych swoich pomysłów, uzyskując ich akceptację przez obiekt manipulacji. Staje się to możliwe także wtedy, gdy manipulator ukrywając się za rzekomym brakiem czasu, osiąga od obiektu manipulacji nieporównywalnie więcej, niż gdyby działo się to przez dłuższy okres czasu, podczas którego obiekt manipulacji miałby czas przemyśleć swoją odpowiedź, i dlatego nie stać się ofiarą oszustwa (manipulacji).

W takiej sytuacji należy zrobić sobie przerwę (np. w celu pilnej rozmowy telefonicznej itp.), aby wybić manipulatora z ustalonego przez niego tempa. Aby to zrobić, możesz udawać, że źle rozumiesz jakieś pytanie i „głupio” zadać ponownie itp.

8. Nadmierne podejrzenia lub powodowanie wymuszonych wymówek.

Ten rodzaj manipulacji ma miejsce, gdy manipulator udaje podejrzenie w jakiejś sprawie. W odpowiedzi na podejrzenia obiekt manipulacji pragnie się usprawiedliwić. Tym samym słabnie bariera ochronna jego psychiki, co oznacza, że ​​manipulator osiąga swój cel „wpychając” do swojej podświadomości niezbędne postawy psychologiczne.

Opcją obrony jest uświadomienie sobie siebie jako jednostki i świadome przeciwstawienie się próbom manipulacyjnego wpływu na Twoją psychikę (tzn. musisz wykazać się pewnością siebie i pokazać, że jeśli manipulator nagle się obrazi, to pozwól mu się obrazić) , a jeśli będzie chciał odejść, nie biegnij za nim; to powinni przyjąć „kochankowie”: nie dajcie się zmanipulować.)

Manipulator całym swoim wyglądem zdradza zmęczenie i niemożność udowodnienia czegokolwiek i wysłuchania jakichkolwiek zastrzeżeń. Zatem obiekt manipulacji stara się szybko zgodzić ze słowami manipulatora, aby nie męczyć go swoimi zastrzeżeniami. Cóż, zgadzając się, podąża w ten sposób za manipulatorem, który tylko tego potrzebuje.

Przeciwdziałać można tylko w jeden sposób: nie ulegać prowokacjom.

Ten rodzaj manipulacji wynika z tak specyficznych cech psychiki jednostki, jak kult autorytetów w dowolnej dziedzinie. Najczęściej okazuje się, że sam obszar, w którym taki „autorytet” osiągnął rezultaty, leży w zupełnie innym obszarze niż jego wyimaginowana „prośba” teraz, niemniej jednak obiekt manipulacji nie może się powstrzymać, ponieważ w jego duszy większość ludzie wierzą, że zawsze jest ktoś, kto osiągnął więcej od nich.

Odmianą opozycji jest wiara we własną wyjątkowość, superosobowość; rozwijanie w sobie przekonania o swoim wybraństwie, o tym, że jesteś nadczłowiekiem.

11. Świadczenie uprzejmości lub zapłata za pomoc.

Manipulator potajemnie informuje o czymś obiekt manipulacji, jakby w przyjazny sposób doradzając mu podjęcie tej czy innej decyzji. Jednocześnie wyraźnie kryjąc się za wyimaginowaną przyjaźnią (właściwie mogą się spotkać po raz pierwszy), jako rada, skłania obiekt manipulacji w stronę opcji rozwiązania, która jest przede wszystkim konieczna dla manipulatora.

Trzeba wierzyć w siebie i pamiętać, że za wszystko trzeba zapłacić. I lepiej zapłacić od razu, tj. zanim zostaniesz poproszony o zapłatę w ramach podziękowania za wykonaną usługę.

12. Opór, czyli odegrany protest.

Manipulator, używając niektórych słów, budzi w duszy obiektu manipulacji uczucia mające na celu pokonanie powstałej bariery (cenzura psychiki), w dążeniu do osiągnięcia swojego celu. Wiadomo, że psychika jest tak skonstruowana, że ​​człowiek pragnie przede wszystkim tego, co jest mu albo zakazane, albo tego, co wymaga wysiłku do osiągnięcia.

Natomiast to, co może być lepsze i ważniejsze, ale leży na powierzchni, tak naprawdę często nie jest zauważane.

Sposobem przeciwdziałania jest pewność siebie i wola, tj. Zawsze należy polegać tylko na sobie i nie poddawać się słabościom.

13. Czynnik specyfiki, czyli od szczegółów do błędu.

Manipulator zmusza obiekt manipulacji do zwrócenia uwagi tylko na jeden konkretny szczegół, nie pozwalając mu zauważyć najważniejszej rzeczy i na tej podstawie wyciągnąć odpowiednie wnioski, które są akceptowane przez świadomość tej osoby jako niealternatywne podstawą znaczenia tego, co zostało powiedziane. Należy zauważyć, że jest to bardzo częste w życiu, kiedy większość ludzi pozwala sobie na wyrobienie sobie własnej opinii na dowolny temat, nie mając ani faktów, ani bardziej szczegółowych informacji, a często nie mając własnego zdania na temat tego, co oceniają na podstawie opinii innych. Można zatem narzucić im taką opinię, co oznacza, że ​​manipulator może osiągnąć swój cel.

Aby temu przeciwdziałać, należy stale pracować nad sobą, nad zwiększaniem własnej wiedzy i poziomu wykształcenia.

14. Ironia, czyli manipulacja uśmiechem.

Manipulację osiąga się dzięki temu, że manipulator wybiera początkowo ironiczny ton, jakby nieświadomie kwestionował jakiekolwiek słowa obiektu manipulacji. W tym przypadku obiekt manipulacji „traci panowanie nad sobą” znacznie szybciej; a ponieważ krytyczne myślenie jest trudne, gdy jest zły, osoba wchodzi w ASC (odmienne stany świadomości), w których świadomość z łatwością przechodzi przez wcześniej zabronione informacje.

Dla skutecznej ochrony należy okazać całkowitą obojętność manipulatorowi. Poczucie, że jesteś nadczłowiekiem, „wybrańcem”, pomoże ci tolerować próby manipulowania tobą jako dziecinną zabawę. Manipulator intuicyjnie natychmiast odczuje taki stan, ponieważ manipulatorzy mają zwykle dobrze rozwinięte zmysły, co, jak zauważamy, pozwala im wyczuć moment na wykonanie technik manipulacyjnych.

15. Przerwanie lub ucieczka myśli.

Manipulator osiąga swój cel poprzez ciągłe przerywanie myśli obiektu manipulacji, kierując temat rozmowy w kierunku pożądanym przez manipulatora.

W ramach przeciwdziałania można zignorować przerwania manipulatora lub zastosować specjalną psychotechnikę mowy, aby wyśmiać go wśród słuchaczy, ponieważ jeśli ktoś się z kogoś wyśmieje, wszystkie jego kolejne słowa nie będą już traktowane poważnie.

16. Prowokowanie wyimaginowanych lub fałszywych oskarżeń.

Tego rodzaju manipulacja staje się możliwa w wyniku przekazania obiektowi manipulacji informacji, które mogą wywołać u niego złość, a co za tym idzie spadek krytyczności w ocenie rzekomej informacji. Po czym okazuje się, że taka osoba jest zepsuta na pewien okres czasu, podczas którego manipulator osiąga narzucenie jej swojej woli.

Ochrona polega na wierze w siebie i nie zwracaniu uwagi na innych.

17. Pułapka, czyli wyimaginowane uznanie korzyści przeciwnika.

W tym przypadku manipulator dokonując aktu manipulacji wskazuje na korzystniejsze warunki, w jakich rzekomo znajduje się przeciwnik (obiekt manipulacji), zmuszając go tym samym do usprawiedliwiania się na wszelkie możliwe sposoby i otwierania się na manipulację, co zwykle wynika z manipulatora.

Ochrona to świadomość siebie jako superosobowości, co oznacza całkowicie uzasadnione „wywyższenie” nad manipulatorem, zwłaszcza jeśli on również uważa się za „niebyt”. Te. w tym przypadku nie powinieneś szukać wymówek mówiących: nie, nie mam teraz wyższego statusu od ciebie, ale przyznać z uśmiechem, że tak, jestem tobą, jesteś na moim utrzymaniu i musisz to zaakceptować lub.. Zatem wiara w siebie, wiara we własną wyjątkowość pomoże Ci pokonać wszelkie pułapki na drodze do Twojej świadomości ze strony manipulatorów.

18. Oszustwo na wyciągnięcie ręki lub imitacja uprzedzeń.

Manipulator celowo umieszcza przedmiot manipulacji w określonych warunkach, gdy osoba wybrana na obiekt manipulacji, próbując oddalić podejrzenia o nadmierne uprzedzenia wobec manipulatora, pozwala na manipulację nad sobą na skutek nieświadomego przekonania o dobru. intencje manipulatora. Oznacza to, że wydaje się, że wydaje sobie polecenie, aby nie reagować krytycznie na słowa manipulatora, tym samym nieświadomie dając szansę, aby słowa manipulatora przedostały się do jego świadomości.

19. Zamierzone błędne przekonanie lub specyficzna terminologia.

Manipulacja odbywa się w tym wypadku poprzez posługiwanie się przez manipulatora określonymi terminami, które nie są jasne dla przedmiotu manipulacji, a ten ze względu na niebezpieczeństwo, że wyjdzie na analfabetę, nie ma odwagi doprecyzować, co te pojęcia oznaczają. .

Sposobem przeciwdziałania jest ponowne zapytanie i wyjaśnienie tego, co jest dla Ciebie niejasne.

20. Narzucanie fałszywej głupoty lub przez upokorzenie do zwycięstwa.

Manipulator stara się wszelkimi możliwymi sposobami zmniejszyć rolę obiektu manipulacji, sugerując swoją głupotę i analfabetyzm, aby w ten sposób zdestabilizować pozytywny nastrój psychiki obiektu manipulacji, pogrążyć jego psychikę w stanie chaosu i chwilowe zamęt i w ten sposób osiągnąć spełnienie swojej woli nad sobą poprzez manipulację werbalną i (lub) kodowanie psychiki.

Obrona - nie zwracaj uwagi. Generalnie zaleca się zwracanie mniejszej uwagi na znaczenie słów manipulatora, a większą na otaczające go szczegóły, gesty i mimikę lub w ogóle udawanie, że się słucha i myślenie „o swoich sprawach”, szczególnie jeśli jest się z przodu z Was jest doświadczonym oszustem lub hipnotyzerem-kryminalistą.

21. Powtarzanie wyrażeń lub narzucanie myśli.

Przy tego rodzaju manipulacji manipulator poprzez powtarzane frazy przyzwyczaja obiekt manipulacji do wszelkich informacji, które zamierza mu przekazać.

Postawa obronna nie polega na skupianiu uwagi na słowach manipulatora, słuchaniu go „połową ucha”, stosowaniu specjalnych technik mowy w celu przeniesienia rozmowy na inny temat, przejmowaniu inicjatywy i wprowadzaniu w rozmówcę potrzebnych postaw. podświadomość twojego rozmówcy-manipulatora lub wiele innych opcji.

22. Błędne spekulacje lub mimowolna powściągliwość.

W takim przypadku manipulacje osiągają swój efekt dzięki:

1) umyślne zaniechanie manipulatora;

2) błędne spekulacje podmiotu manipulacji.

Co więcej, nawet w przypadku wykrycia oszustwa, obiekt manipulacji odnosi wrażenie własnej winy, gdyż czegoś źle nie zrozumiał lub nie usłyszał.

Ochrona - wyjątkowa pewność siebie, wykształcenie nadwoli, kształtowanie „wybraństwa” i superosobowości.

W tej sytuacji obiekt manipulacji wpada w pułapkę manipulatora, który gra na własnej rzekomej nieuwadze, aby później, osiągając swój cel, powołać się na fakt, że rzekomo nie zauważył (nie wysłuchał) protestu od przeciwnika. Co więcej, w rezultacie manipulator faktycznie konfrontuje przedmiot manipulacji z faktem, co zostało osiągnięte.

Obrona - jasno wyjaśnij znaczenie „osiągniętych porozumień”.

24. Powiedz „tak”, czyli droga do porozumienia.

Manipulacje tego rodzaju przeprowadzane są dlatego, że manipulator dąży do zbudowania dialogu z przedmiotem manipulacji, tak aby zawsze zgadzał się ze swoimi słowami. Zatem manipulator umiejętnie prowadzi obiekt manipulacji do forsowania jego idei, a co za tym idzie, do przeprowadzenia na nim manipulacji.

Obrona - aby zakłócić kierunek rozmowy.

25. Nieoczekiwany cytat lub słowa przeciwnika jako dowód.

W tym przypadku efekt manipulacyjny osiąga się poprzez nieoczekiwane przytaczanie przez manipulatora wypowiedzianych wcześniej słów przeciwnika. Technika ta działa zniechęcająco na wybrany obiekt manipulacji, pomagając manipulatorowi osiągnąć rezultaty. Co więcej, w większości przypadków same słowa mogą być częściowo zmyślone, tj. mają inne znaczenie niż przedmiot manipulacji, o którym mowa wcześniej w tej kwestii. Jeśli przemówił. Ponieważ słowa obiektu manipulacji mogą być po prostu całkowicie wymyślone lub wykazywać jedynie niewielkie podobieństwa.

Obrona polega także na zastosowaniu techniki fałszywego cytatu, wybierając w tym przypadku rzekomo wypowiedziane słowa manipulatora.

26. Efekt obserwacji, czyli poszukiwanie cech wspólnych.

W wyniku wstępnej obserwacji przedmiotu manipulacji (w tym także w procesie dialogu) manipulator znajduje lub wymyśla jakiekolwiek podobieństwo między sobą a przedmiotem, dyskretnie zwraca uwagę obiektu na to podobieństwo, a tym samym częściowo osłabia funkcje ochronne obiektu. psychikę obiektu manipulacji, po czym wpycha swój pomysł.

Obrona polega na ostrym podkreśleniu słowami Twojej odmienności od manipulującego rozmówcy.

27. Narzucenie wyboru, czyli początkowo słuszna decyzja.

W tym przypadku manipulator zadaje pytanie w taki sposób, aby nie pozostawić obiektowi manipulacji możliwości dokonania innego niż głosowany przez manipulatora wyboru. (Na przykład chcesz zrobić to czy tamto? W tym przypadku słowem-kluczem jest „zrobić”, podczas gdy początkowo obiekt manipulacji mógł nie mieć zamiaru nic zrobić. Ale nie dano mu prawa wyboru innego niż wybór między pierwszym a drugim.)

Obrona - brak uwagi i silna wola kontroli każdej sytuacji.

28. Niespodziewane odkrycie lub nagła szczerość.

Ten rodzaj manipulacji polega na tym, że po krótkiej rozmowie manipulator nagle w poufny sposób informuje wybrany przez siebie obiekt manipulacji, że zamierza powiedzieć coś tajnego i ważnego, co jest przeznaczone tylko dla niego, ponieważ bardzo mu się ta osoba podoba i czuje, że może mu powierzyć prawdę. Jednocześnie obiekt manipulacji nieświadomie buduje zaufanie do tego rodzaju objawień, co oznacza, że ​​można już mówić o osłabieniu mechanizmów ochronnych psychiki, która osłabiając cenzurę (bariera krytyczności), pozwala na kłamstwa ze strony manipulatora do świadomości-podświadomości.

Obrona – nie poddawaj się prowokacjom i pamiętaj, że zawsze możesz liczyć tylko na siebie. Zawsze może Cię zawieść inna osoba (świadomie, nieświadomie, pod przymusem, pod wpływem hipnozy itp.)

29. Nagły kontrargument lub podstępne kłamstwo.

Manipulator, nieoczekiwanie dla przedmiotu manipulacji, odwołuje się do rzekomo wypowiedzianych wcześniej słów, zgodnie z którymi manipulator po prostu rozwija temat dalej, wychodząc od nich. Po takich „rewelacjach” obiekt manipulacji zaczyna mieć poczucie winy, w jego psychice bariery, jakie stawiane są na drodze tym słowom manipulatora, które wcześniej odbierał z pewną dozą krytyczności, muszą w końcu zostać przełamane. Jest to możliwe także dlatego, że większość osób będących celem manipulacji jest wewnętrznie niezrównoważona, ma zwiększoną krytyczność wobec siebie, dlatego też takie kłamstwo manipulatora zamienia się w ich umyśle w taki czy inny ułamek prawdy, który jako wynik i pomaga manipulatorowi postawić na swoim.

Ochrona to rozwój siły woli oraz wyjątkowej pewności siebie i szacunku do samego siebie.

30. Zarzut teorii lub rzekomy brak praktyki.

Manipulator jako nieoczekiwany kontrargument wysuwa postulat, zgodnie z którym słowa wybranego przez niego przedmiotu manipulacji są dobre tylko w teorii, podczas gdy w praktyce sytuacja rzekomo będzie inna. Zatem nieświadomie dając do zrozumienia obiektowi manipulacji, że wszystkie słowa, które właśnie usłyszał manipulator, nic nie reprezentują i są dobre tylko na papierze, ale w rzeczywistej sytuacji wszystko potoczy się inaczej, co w istocie oznacza, że ​​nie da się tego zrobić. opierać się na takich słowach.

Obrona - nie zwracaj uwagi na domysły i założenia innych ludzi i wierz tylko w siłę swojego umysłu.

Drugi blok technik manipulacyjnych.

Sposoby oddziaływania na odbiorców mediów poprzez manipulację.

1. Zasada pierwszeństwa.

Istota tej metody opiera się na specyfice psychiki, która jest tak skonstruowana, że ​​przyjmuje na wiarę informacje, które jako pierwsze przetwarzane są przez świadomość. To, że później możemy uzyskać bardziej wiarygodne informacje, często nie ma znaczenia.

W tym przypadku uruchamia się efekt postrzegania informacji pierwotnej jako prawdy, zwłaszcza że nie da się od razu zrozumieć jej sprzeczności. A potem już dość trudno zmienić uformowaną opinię.

Podobną zasadę z powodzeniem stosuje się w technologiach politycznych, gdy jakiś materiał obciążający (materiał kompromitujący) przesyłany jest do konkurenta (za pośrednictwem mediów), tym samym:

a) wyrobienie sobie o nim negatywnej opinii wśród wyborców;

b) zmuszanie Cię do szukania wymówek.

(W tym przypadku na masy wpływają rozpowszechnione stereotypy, że jeśli ktoś się usprawiedliwia, to znaczy, że jest winny).

2. „Naoczni świadkowie” wydarzeń.

Podobno są naoczni świadkowie wydarzeń, którzy z niezbędną szczerością przekazują informacje przekazane im z wyprzedzeniem przez manipulatorów, podając je jako własne. Imiona takich „naocznych świadków” są często ukrywane, rzekomo w celu konspiracji, lub podawane jest fałszywe nazwisko, co wraz ze sfałszowanymi informacjami wywiera jednak wpływ na publiczność, ponieważ wpływa na nieświadomość ludzkiej psychiki, wywołując w nim intensywność uczuć i emocji, w wyniku czego cenzura psychiki ulega osłabieniu i jest w stanie przekazać informację od manipulatora bez rozpoznania jej fałszywej istoty.

3. Obraz wroga.

Sztucznie stwarzając zagrożenie i w efekcie intensywne namiętności, masy pogrążają się w stanach podobnych do ASC (odmienionych stanów świadomości). Dzięki temu łatwiej jest zarządzać takimi masami.

4. Przesunięcie akcentów.

W tym przypadku następuje świadome przesunięcie akcentów w prezentowanym materiale, a w tle zostaje ukazane coś, co dla manipulatorów nie do końca jest pożądane, a wręcz przeciwnie – zostaje uwydatnione – coś, czego im potrzeba.

5. Stosowanie „liderów opinii”.

W tym przypadku manipulacja zbiorową świadomością polega na tym, że przy wykonywaniu jakichkolwiek działań jednostki kierują się liderami opinii. Liderami opinii mogą być różne postacie, które stały się autorytatywne dla określonej kategorii populacji.

6. Reorientacja uwagi.

W takim przypadku możliwe staje się zaprezentowanie niemal dowolnego materiału bez obawy o jego niepożądany (negatywny) składnik. Staje się to możliwe w oparciu o zasadę reorientacji uwagi, kiedy informacja niezbędna do ukrycia zdaje się rozpływać w cieniu pozornie losowo uwydatnionych zdarzeń, które służą odwróceniu uwagi.

7. Ładunek emocjonalny.

Ta technologia manipulacji opiera się na takiej właściwości ludzkiej psychiki, jak zarażenie emocjonalne. Wiadomo, że w ciągu życia człowiek buduje pewne bariery ochronne przed otrzymywaniem informacji, które są dla niego niepożądane. Aby ominąć taką barierę (cenzurę psychiki), konieczne jest skierowanie oddziaływania manipulacyjnego na uczucia. W ten sposób „ładowując” niezbędne informacje niezbędnymi emocjami, możliwe staje się pokonanie bariery umysłu i spowodowanie eksplozji namiętności u człowieka, zmuszając go do zamartwiania się jakimś punktem usłyszanej informacji. Następnie wchodzi w grę efekt naładowania emocjonalnego, który jest najbardziej powszechny w tłumie, gdzie, jak wiemy, próg krytyczności jest niższy.

(Przykład: Podobny efekt manipulacji stosowany jest podczas wielu reality show, kiedy uczestnicy mówią podniesionym tonem i czasami wykazują znaczne pobudzenie emocjonalne, co sprawia, że ​​obserwują wzloty i upadki przedstawianych przez siebie wydarzeń, wczuwając się w głównych bohaterów. Albo np. występując w telewizji w serialu szczególnie ambitni politycy, impulsywnie wykrzykujący swoje sposoby na wyjście z sytuacji kryzysowych, dzięki czemu informacja oddziałuje na uczucia jednostek, a publiczność jest zaraźliwa emocjonalnie, co oznacza, że ​​tacy manipulatorzy mogą zmusić ludzi do zwrócenia uwagi na prezentowany materiał.)

8. Efektowne problemy.

W zależności od sposobu prezentacji tych samych materiałów można uzyskać od odbiorców różne, czasem przeciwstawne, opinie. Oznacza to, że pewne wydarzenie można sztucznie „nie zauważyć”, ale wręcz przeciwnie, można poświęcić mu większą uwagę, nawet w różnych kanałach telewizyjnych. Jednocześnie sama prawda zdaje się schodzić na dalszy plan. I zależy to od chęci (lub braku chęci) manipulatorów, aby to podkreślić. (Wiadomo np., że w kraju codziennie odbywa się wiele wydarzeń. Naturalnie opisanie ich wszystkich jest fizycznie niemożliwe. Często jednak zdarza się, że niektóre wydarzenia są pokazywane dość często, wiele razy i na różnych kanałach; natomiast coś innego, co zapewne również zasługuje na uwagę – niezależnie od tego, jak celowo zostało to zauważone.)

Warto zauważyć, że przedstawianie informacji za pomocą takich technik manipulacyjnych prowadzi do sztucznego nadmuchania nieistniejących problemów, za którymi nie zostaje dostrzeżone coś ważnego, co może wywołać gniew ludzi.

9. Niedostępność informacji.

Ta zasada technologii manipulacyjnych nazywa się blokadą informacyjną. Staje się to możliwe, gdy pewna informacja, niepożądana dla manipulatorów, celowo nie zostanie dopuszczona do emisji.

10. Uderz do przodu.

Rodzaj manipulacji polegający na wcześniejszym ujawnieniu informacji negatywnych dla głównej kategorii osób. Jednocześnie informacja ta powoduje maksymalny rezonans. A zanim później napłyną informacje i trzeba będzie podjąć niepopularną decyzję, publiczność będzie już zmęczona protestem i nie zareaguje zbyt negatywnie. Stosując podobną metodę w technologiach politycznych - najpierw poświęcają nieistotne dowody obciążające, po czym, gdy pojawiają się nowe obciążające dowody na promowaną przez nich postać polityczną, masy nie reagują już w ten sposób. (Męczą się reagowaniem.)

11. Fałszywa pasja.

Metoda manipulacji odbiorcą środków masowego przekazu, polegająca na wykorzystaniu fałszywej intensywności namiętności poprzez przedstawienie rzekomo sensacyjnego materiału, w wyniku czego ludzka psychika nie ma czasu na właściwą reakcję, powstaje niepotrzebne podniecenie, a prezentowane później informacje nie już nie ma takiego wpływu, bo maleje krytyczność, postulowana przez cenzurę psychiki. (Innymi słowy, powstaje fałszywy limit czasu, w którym należy ocenić otrzymaną informację, co często prowadzi do tego, że dociera ona do nieświadomości jednostki, praktycznie nietknięta przez świadomość, po czym wpływa na świadomość, zniekształcając sam sens przekazu). otrzymywanych informacji, a także odbywających się w celu otrzymania i odpowiedniej oceny informacji, które są bardziej zgodne z prawdą (Co więcej, w większości przypadków mówimy o wpływie w tłumie, w którym zasada krytyczności sama w sobie jest trudna).

12. Efekt wiarygodności.

W tym przypadku podstawą możliwej manipulacji jest taki element psychiki, w którym dana osoba jest skłonna wierzyć w informacje, które nie są sprzeczne z wcześniej istniejącymi informacjami lub pomysłami na dany temat.

(Innymi słowy, jeśli za pośrednictwem mediów natkniemy się na informację, z którą wewnętrznie się nie zgadzamy, to świadomie blokujemy taki kanał pozyskiwania informacji. A jeśli natrafiamy na informacje, które nie są sprzeczne z naszym rozumieniem takiego zagadnienia, w dalszym ciągu wchłaniamy taka informacja, która wzmacnia wcześniej ukształtowane w podświadomości wzorce zachowań i postaw, co sprawia, że ​​możliwe staje się przyspieszenie manipulacji, gdyż manipulatorzy świadomie będą wciskać się w informacje, które są dla nas wiarygodne FAŁSZ, które wydaje nam się automatycznie postrzegać jako rzeczywiste. Ponadto, zgodnie z podobną zasadą manipulacji, możliwe jest wstępne przedstawienie informacji oczywiście niekorzystnych dla manipulatora (rzekomo krytykowanie siebie), przez co wzrasta wiara odbiorców, że to masowe źródło jest w pełni uczciwe i zgodne z prawdą. Cóż, później informacje potrzebne manipulatorom są zawarte w dostarczonych informacjach.)

13. Efekt „burzy informacyjnej”.

W tym przypadku należałoby powiedzieć, że człowiek jest bombardowany zalewem bezużytecznych informacji, w których gubi się prawda.

(Osoby, które zostały poddane tej formie manipulacji, po prostu nudzą się przepływem informacji, co powoduje, że analiza takich informacji staje się utrudniona, a manipulatorzy mają możliwość ukrycia informacji, których potrzebują, ale nie chcą zostać pokazani ogółowi publiczny.)

14. Efekt odwrotny.

W przypadku takiego faktu manipulacji uwalniana jest wobec danej osoby taka ilość negatywnych informacji, że informacja ta wywołuje dokładnie odwrotny skutek i zamiast oczekiwanego potępienia, osoba taka zaczyna budzić litość. (Przykład lat pierestrojki z B.N. Jelcynem, który wpadł do rzeki z mostu.)

15. Historia codzienna, czyli zło o ludzkiej twarzy.

Informacje, które mogą wywołać niepożądany skutek, wygłaszane są normalnym tonem, jakby nic złego się nie działo. W wyniku takiej formy prezentacji informacji, niektóre informacje krytyczne, przenikając do świadomości słuchaczy, tracą na aktualności. W ten sposób zanika krytyczność postrzegania przez ludzką psychikę negatywnych informacji i pojawia się uzależnienie od nich.

16. Jednostronna relacja z wydarzeń.

Ta metoda manipulacji ma na celu jednostronne relacjonowanie wydarzeń, gdy tylko jedna strona procesu ma możliwość wypowiedzenia się, w wyniku czego uzyskuje się fałszywy efekt semantyczny otrzymanych informacji.

17. Zasada kontrastu.

Tego typu manipulacja staje się możliwa, gdy potrzebne informacje zostaną zaprezentowane na tle innego, początkowo negatywnego i negatywnie odbieranego przez większość odbiorców. (Innymi słowy, na tle czerni, biel zawsze będzie zauważalna. A na tle złych ludzi zawsze można pokazać dobrego człowieka, opowiadając o jego dobrych uczynkach. Podobna zasada jest szeroko rozpowszechniona w technologiach politycznych, gdy najpierw szczegółowo analizuje się ewentualny kryzys w obozie konkurentów, a następnie wykazano poprawność działań pożądanego przez manipulatorów kandydata, który takiego kryzysu nie ma i nie może mieć.)

18. Zatwierdzenie wyimaginowanej większości.

Stosowanie tej techniki manipulacji masami opiera się na tak specyficznym składniku ludzkiej psychiki - jak dopuszczalność dokonywania jakichkolwiek działań po ich wstępnej akceptacji przez innych ludzi. W wyniku tej metody manipulacji bariera krytyczności w ludzkiej psychice ulega zatarciu po uzyskaniu zgody innych osób na takie informacje. Przypomnijmy Le Bona, Freuda, Bechterewa i innych klasyków psychologii mas – w masach aktywnie działają zasady naśladownictwa i zarażania. Dlatego to, co zrobi jeden, zostanie przejęte przez resztę.

19. Ekspresyjne uderzenie.

Po wdrożeniu zasada ta powinna wywołać efekt szoku psychicznego, gdy manipulatorzy osiągną pożądany efekt poprzez celowe nagłaśnianie okropności współczesnego życia, co powoduje pierwszą reakcję protestu (z powodu gwałtownego wzrostu komponentu emocjonalnego psychiki), i chęć ukarania winnych za wszelką cenę. Jednocześnie nie zauważa się, aby w prezentacji materiału można było celowo przenieść nacisk na konkurencję niepotrzebną dla manipulatorów lub na informacje, które wydają się im niepożądane.

20. Fałszywe analogie, czyli sabotaże wobec logiki.

Ta manipulacja eliminuje prawdziwą przyczynę w każdej sprawie, zastępując ją fałszywą analogią. (Na przykład błędne jest porównanie różnych i wzajemnie wykluczających się konsekwencji, które w tym przypadku przedstawia się jako jedno. Na przykład wielu młodych sportowców zostało wybranych do Dumy Państwowej ostatniej kadencji. W tym przypadku zasługi w sporcie w świadomości mas zastąpiła mnie opinia o tym, czy 20-latkowie to rzeczywiście sportowcy, czy mogą rządzić krajem. Należy pamiętać, że każdy poseł do Dumy Państwowej ma stopień ministra federalnego).

21. Sztuczne „kalkulowanie” sytuacji.

Wiele różnych informacji jest celowo wprowadzanych na rynek, monitorując w ten sposób zainteresowanie opinii publicznej tymi informacjami, a informacje, które nie są istotne, są następnie wykluczane.

22. Manipulacyjne komentowanie.

To lub inne wydarzenie jest podkreślane poprzez nacisk wymagany przez manipulatorów. Co więcej, każde zdarzenie niepożądane dla manipulatorów przy zastosowaniu takiej technologii może przybrać odwrotny kolor. Wszystko zależy od tego, jak manipulatorzy przedstawią ten czy inny materiał i z jakimi komentarzami.

24. Dopuszczenie (przybliżenie) do władzy.

Ten rodzaj manipulacji opiera się na takiej właściwości psychiki większości jednostek, jak radykalna zmiana ich poglądów, jeśli taka osoba zostanie obdarzona niezbędną mocą. (Dość uderzającym przykładem jest D.O. Rogozin, który był w opozycji do władzy – przypomnijmy wypowiedź Rogozina w związku z zakazem przez Centralną Komisję Wyborczą rejestracji W. Geraszczenki jako kandydata na prezydenta, przypomnijmy strajk głodowy w Dumie Państwowej domagający się dymisji ministrów bloku społeczno-gospodarczego rządu, pamiętajmy o innych wypowiedziach Rogozina, m.in. o partii sprawującej władzę i o prezydencie kraju - i pamiętajmy o przemówieniach Rogozina po nominacji na stałego przedstawiciela Rosji na Północy Organizacji Traktatu Atlantyckiego (NATO) w Brukseli, czyli wyższego urzędnika reprezentującego Rosję we wrogiej organizacji.)

25. Powtórzenie.

Ta metoda manipulacji jest dość prosta. Wystarczy wielokrotne powtórzenie danej informacji, aby utrwaliła się ona w pamięci odbiorców środków masowego przekazu i mogła zostać wykorzystana w przyszłości. Jednocześnie manipulatorzy powinni maksymalnie uprościć tekst i sprawić, by był on przystępny dla odbiorców o niskim poziomie inteligencji. Co ciekawe, praktycznie tylko w tym przypadku można mieć pewność, że niezbędna informacja nie tylko zostanie przekazana masowemu widzowi, czytelnikowi czy słuchaczowi, ale także zostanie przez niego poprawnie odebrana. A efekt ten można osiągnąć poprzez wielokrotne powtarzanie prostych zwrotów. W tym przypadku informacja najpierw zostaje trwale utrwalona w podświadomości słuchaczy, a następnie będzie wpływać na jej świadomość, a co za tym idzie, na podejmowanie działań, których semantyczna konotacja jest skrycie osadzona w informacji przeznaczonej dla odbiorców środków masowego przekazu.

26. Prawda jest połowiczna.

Ten sposób manipulacji polega na tym, że społeczeństwu podaje się tylko część wiarygodnych informacji, natomiast druga część, wyjaśniająca możliwość istnienia pierwszej części, jest ukrywana przez manipulatorów. (Przykład z czasów pierestrojki, kiedy po raz pierwszy rozeszły się pogłoski, że Republiki Związkowe rzekomo wspierają RFSRR. Jednocześnie zdawało się, że zapomniały o rosyjskich dotacjach. W wyniku oszukiwania ludności zaprzyjaźnionych z nami republik, republiki te najpierw odłączyły się od ZSRR, a następnie część ich ludności zaczęła przyjeżdżać zarobkowo do Rosji.)

Trzeci blok technik manipulacyjnych.

Psychotechnika mowy (V.M. Kandyba, 2002).

W przypadku takiego oddziaływania zabrania się stosowania metod bezpośredniego oddziaływania informacyjnego, wypowiadanego na polecenie, zastępując je prośbą lub propozycją, jednocześnie stosując następujące chwyty słowne:

1) Truizmy.

W tym przypadku manipulator mówi, jak to naprawdę jest, ale tak naprawdę w jego słowach kryje się zwodnicza strategia. Na przykład manipulator chce sprzedać produkt w pięknym opakowaniu w opuszczonym miejscu. Nie mówi „kup”! I mówi: „Co za zimno! Świetne, bardzo tanie swetry! Wszyscy je kupują, tak tanich swetrów nigdzie nie znajdziesz!” i kręci w rękach torby ze swetrami.

Jak zauważył akademik V.M. Kandyba, taka dyskretna propozycja zakupu, jest bardziej skierowana do podświadomości, działa lepiej, ponieważ odpowiada prawdzie i przekracza krytyczną barierę świadomości. Jest naprawdę „zimno” (to już jedno nieświadome „tak”), opakowanie i wzór swetra są naprawdę piękne (drugie „tak”) i naprawdę bardzo tanie (trzecie „tak”). Dlatego bez słów „Kup!” przedmiotem manipulacji wydaje mu się, że jest to samodzielna, podjęta przez niego decyzja o tanim i na tę okazję zakupieniu doskonałej rzeczy, często nawet bez otwierania opakowania, a jedynie pytając o rozmiar.

2) Iluzja wyboru.

W tym przypadku, jak gdyby w zwykłym zdaniu manipulatora o obecności jakiegoś produktu lub zjawiska, wplecione jest jakieś ukryte stwierdzenie, które niezawodnie oddziałuje na podświadomość, wymuszając wykonanie woli manipulatora. Na przykład nie pytają, czy kupisz, czy nie, ale mówią: „Jaka jesteś śliczna! I pasuje Ci, a ta rzecz wygląda świetnie! Który weźmiesz, ten czy tamten?”, a manipulator patrzy na Ciebie ze współczuciem, jakby kwestia zakupu tej rzeczy została już rozstrzygnięta. Przecież ostatnie zdanie manipulatora zawiera pułapkę świadomości, która imituje Twoje prawo wyboru. Ale tak naprawdę jesteście oszukiwani, ponieważ wybór „kup lub nie kupuj” został zastąpiony wyborem „kup to lub kup tamto”.

3) Polecenia ukryte w pytaniach.

W takim przypadku manipulator ukrywa swoje polecenie instalacji pod pozorem żądania. Na przykład musisz zamknąć drzwi. Możesz powiedzieć komuś: „Idź i zamknij drzwi!”, ale będzie to gorsze, niż gdyby Twoje zamówienie zostało sformalizowane prośbą w pytaniu: „Błagam, czy mógłbyś zamknąć drzwi?” Ta druga opcja działa lepiej, a osoba nie czuje się oszukana.

4) Impas moralny.

Ten przypadek reprezentuje oszustwo świadomości; manipulator pytając o opinię o produkcie, po otrzymaniu odpowiedzi zadaje kolejne pytanie, które zawiera instrukcję wykonania wymaganej przez manipulator czynności. Na przykład manipulujący sprzedawca namawia Cię, abyś nie kupował, ale „po prostu wypróbował” Twój produkt. W tym przypadku mamy pułapkę na świadomość, ponieważ wydaje się, że nie jest jej oferowane nic niebezpiecznego ani złego i wydaje się, że zachowana jest pełna swoboda podejmowania decyzji, ale tak naprawdę wystarczy spróbować, a sprzedawca od razu zadaje kolejne podchwytliwe pytanie : „No cóż, podobało ci się? Podobało Ci się?” i chociaż mówimy o wrażeniach smakowych, tak naprawdę pojawia się pytanie: „Kupisz to czy nie?” A ponieważ rzecz jest obiektywnie smaczna, nie możesz odpowiedzieć na pytanie sprzedawcy i powiedzieć, że ci się nie podobało, i odpowiedzieć, że „podobało ci się”, tym samym niejako wyrażając mimowolną zgodę na zakup. Co więcej, gdy tylko odpowiesz sprzedawcy, że Ci się podobało, on, nie czekając na inne Twoje słowa, już waży towar i to tak, jakby odmowa zakupu była już dla Ciebie niewygodna, zwłaszcza że sprzedawca wybiera i zakłada najlepsze, jakie ma (z tego, co widać). Wniosek - musisz pomyśleć sto razy, zanim przyjmiesz pozornie nieszkodliwą ofertę.

5) Technika mowy: „wtedy... -...”.

Istotą tej psychotechniki mowy jest to, że manipulator łączy to, co się dzieje, z tym, czego potrzebuje. Na przykład sprzedawca kapeluszy, widząc, że kupujący długo obraca kapelusz w rękach, zastanawiając się, czy kupić, czy nie, mówi, że klient ma szczęście, ponieważ znalazł dokładnie taki kapelusz, który mu najbardziej odpowiada . Im więcej na ciebie patrzę, tym bardziej jestem przekonany, że tak jest.

6) Kodowanie.

Gdy manipulacja zadziałała, manipulatorzy kodują swoją ofiarę na amnezję (zapomnienie) wszystkiego, co się wydarzyło. Na przykład, jeśli Cyganka (jako ekstraklasowy specjalista od hipnozy na jawie i manipulacji ulicznych) wzięła od ofiary pierścionek lub łańcuszek, to na pewno przed rozstaniem powie zdanie: „Nie znasz mnie i nigdy nie widziałeś Ja!" Te rzeczy – pierścionek i łańcuszek – są obce! Nigdy ich nie widziałeś! W tym przypadku, jeśli hipnoza była płytka, urok („urok” - jako obowiązkowy element sugestii w rzeczywistości) mija po kilku minutach. W przypadku głębokiej hipnozy kodowanie może trwać latami.

7) Metoda Stirlitza.

Ponieważ osoba w każdej rozmowie lepiej pamięta początek i koniec, konieczne jest nie tylko prawidłowe rozpoczęcie rozmowy, ale także umieszczenie niezbędnych słów, które obiekt manipulacji musi zapamiętać na końcu rozmowy.

8) Sztuczka z mową „trzy historie”.

W przypadku takiej techniki realizowana jest następująca technika programowania ludzkiej psychiki. Opowiadają trzy historie. Ale w niezwykły sposób. Najpierw zaczynają opowiadać historię nr 1. W połowie ją przerywają i zaczynają opowiadać historię nr 2. W środku przerywają i zaczynają opowiadać historię nr 3, która jest opowiedziana w całości. Następnie manipulator kończy historię nr 2, a następnie kończy historię nr 1. W wyniku tej metody programowania psychiki realizowane i zapamiętywane są historie nr 1 i 2. A historia nr 3 zostaje szybko zapomniana i nieświadoma, co oznacza, że ​​wyparta ze świadomości, zostaje umieszczona w podświadomości. Rzecz jednak w tym, że właśnie w historii nr 3 manipulatorzy wydali instrukcje i polecenia dla podświadomości obiektu manipulacji, co oznacza, że ​​można być pewnym, że po pewnym czasie ta osoba (obiekt) zacznie realizować psychologiczną instrukcje wprowadzane do jego podświadomości, a jednocześnie będzie uważał, że pochodzą one od niego. Wprowadzanie informacji do podświadomości jest niezawodnym sposobem zaprogramowania człowieka, aby wykonał ustawienia wymagane przez manipulatory.

9) Alegoria.

W wyniku takiego oddziaływania na przetwarzanie świadomości, potrzebne manipulatorowi informacje ukrywają się w opowieści, którą manipulator przedstawia alegorycznie i metaforycznie. Rzecz w tym, że ukryte znaczenie to myśl, którą manipulator postanowił zasiać w Twojej świadomości. Co więcej, im jaśniej i bardziej malowniczo opowiadana jest historia, tym łatwiej takim informacjom ominąć barierę krytyczności i wprowadzić informacje do podświadomości. Później taka informacja „zacznie działać” często dokładnie w momencie, w którym wystąpienie było lub było pierwotnie zamierzone; lub ułożono kod, aktywując który manipulator za każdym razem osiąga pożądany efekt.

10) Metoda „jak tylko... to…”.

Bardzo interesująca metoda. Tak to opisuje V.M. Kandyba: „Technika „jak tylko... to...” Ten trik z mową polega na tym, że wróżka, np. Cygan, przepowiadając jakieś określone nadchodzące działanie klienta, mówi na przykład: „Jak tylko gdy zobaczysz swoje życie liniowe, od razu mnie zrozumiesz!” Tutaj, z podświadomą logiką spojrzenia klientki na jej dłoń (na „linię życia”), Cyganka logicznie dodaje budowanie pewności siebie i wszystkiego, co robi. Jednocześnie Cygan zręcznie zastawia pułapkę świadomości na końcu frazy „natychmiast mnie zrozumiesz”, którego intonacja oznacza inne prawdziwe znaczenie ukryte przed świadomością - „od razu zgodzisz się ze wszystkim, co robię. ”

11) Rozpraszanie.

Metoda jest dość ciekawa i skuteczna. Polega ona na tym, że manipulator opowiadając historię akcentuje swoje postawy w sposób przełamujący monotonię mowy, m.in. umieszczając tzw. „kotwice” (technika „kotwiczenia” odnosi się do technik programowania neurolingwistycznego). Możliwe jest podkreślenie mowy poprzez intonację, głośność, dotyk, gesty itp. Tym samym zdają się zanikać takie postawy, między innymi składające się na przepływ informacji tej historii. A następnie podświadomość obiektu manipulacji będzie reagować tylko na te słowa, intonacje, gesty itp. Ponadto, jak zauważa akademik V.M. Kandyba, ukryte polecenia rozproszone w trakcie rozmowy okazują się bardzo skuteczne i działają znacznie lepiej niż te wyrażone w inny sposób. Aby to zrobić, trzeba umieć mówić z ekspresją i podkreślać – jeśli to konieczne – niezbędne słowa, umiejętnie podkreślać pauzy i tak dalej.

Wyróżnia się następujące metody manipulacyjnego oddziaływania na podświadomość w celu programowania zachowań człowieka (obiektu manipulacji):

Metody kinestetyczne (najskuteczniejsze): dotykanie dłoni, dotykanie głowy, wszelkie głaskanie, poklepywanie po ramieniu, podawanie rąk, dotykanie palców, kładzenie pędzli na dłoniach klienta, trzymanie dłoni klienta w obie dłonie itp.

Sposoby emocjonalne: zwiększanie emocji w odpowiednim momencie, zmniejszanie emocji, emocjonalne okrzyki lub gesty.

Metody mówienia: zmiana głośności mowy (głośniej, ciszej); zmiana tempa mowy (szybciej, wolniej, pauzy); zmiana intonacji (zwiększanie-zmniejszanie); dźwięki towarzyszące (stukanie, pstrykanie palcami); zmiana lokalizacji źródła dźwięku (prawo, lewo, góra, dół, przód, tył); zmiana barwy głosu (rozkazujący, władczy, twardy, miękki, insynuacyjny, przeciągły).

Metody wizualne: mimika, rozszerzenie oczu, gestykulacja rąk, ruchy palców, zmiany pozycji ciała (przechylenia, obroty), zmiany pozycji głowy (skręty, przechyły, uniesienia), charakterystyczna sekwencja ruchów gesty (pantomima), pocieranie własnego podbródka.

Metody pisemne. Ukryte informacje można wstawić do dowolnego tekstu pisanego techniką rozpraszania, przy czym niezbędne słowa są podświetlane: rozmiar czcionki, inna czcionka, inny kolor, wcięcie akapitu, nowa linia itp.

12) Metoda „starej reakcji”.

Zgodnie z tą metodą należy pamiętać, że jeśli w jakiejś sytuacji dana osoba silnie zareaguje na jakikolwiek bodziec, to po pewnym czasie można ponownie wystawić tę osobę na działanie takiego bodźca, a stara reakcja automatycznie w nim zadziała , chociaż warunki i sytuacja mogą znacznie różnić się od tej, w której reakcja pojawiła się po raz pierwszy. Klasycznym przykładem „starej reakcji” jest sytuacja, gdy dziecko spacerujące po parku zostaje nagle zaatakowane przez psa. Dziecko bardzo się przestraszyło i później w każdej, nawet najbezpieczniejszej i najbardziej nieszkodliwej sytuacji, na widok psa, reagowało automatycznie, tj. nieświadomie pojawia się „stara reakcja”: strach.

Podobnymi reakcjami mogą być ból, temperatura, kinestetyka (dotyk), smakowa, słuchowa, węchowa itp. Dlatego zgodnie z mechanizmem „starej reakcji” musi zostać spełniony szereg podstawowych warunków:

a) Jeśli to możliwe, reakcję odblaskową należy wzmocnić kilkakrotnie.

b) Wykorzystany bodziec musi odpowiadać swoim właściwościom jak najbliżej bodźca użytego po raz pierwszy.

c) Lepszy i pewniejszy bodziec to bodziec złożony, wykorzystujący reakcje kilku zmysłów jednocześnie.

Jeżeli konieczne jest ustalenie zależności innej osoby (obiektu manipulacji) od Ciebie, musisz:

1) w procesie zadawania pytań wywołać u obiektu reakcję radości;

2) utrwalić taką reakcję za pomocą dowolnej metody sygnalizacyjnej (tzw. „kotwic” w NLP);

3) jeśli konieczne jest zakodowanie psychiki obiektu, „uruchom” „kotwicę” w wymaganym momencie. W takim przypadku w odpowiedzi na Twoją informację, która Twoim zdaniem powinna zostać utrwalona w pamięci obiektu, osoba wybrana do roli obiektu będzie miała pozytywny szereg skojarzeniowy, co oznacza, że ​​bariera krytyczności psychiki zostanie złamany, a taka osoba (obiekt) zostanie „zaprogramowana” tak, aby po wprowadzonym kodowaniu zrealizowała to, co zamierzyłeś. W takim przypadku zaleca się najpierw kilkakrotne sprawdzenie siebie przed zabezpieczeniem „kotwicy”, aby móc sprawdzić mimikę twarzy, gestykulację, zmienioną intonację itp. zapamiętaj odruchową reakcję obiektu na słowa pozytywne dla jego psychiki (na przykład przyjemne wspomnienia obiektu) i wybierz niezawodny klucz (poprzez przechylenie głowy, głos, dotyk itp.)

Czwarty blok manipulacji.

Manipulacja poprzez telewizję. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabrykowanie faktów.

W tym przypadku efekt manipulacji następuje w wyniku niewielkich odchyleń stosowanych w dostawie materiału, ale zawsze działających w tym samym kierunku. Manipulatorzy mówią prawdę tylko wtedy, gdy można ją łatwo zweryfikować. W innych przypadkach starają się przedstawić materiał w taki sposób, w jaki potrzebują. Co więcej, kłamstwo jest najskuteczniejsze, gdy opiera się na zakorzenionym w podświadomości stereotypie.

2) Dobór zdarzeń rzeczywistości do materiału.

W tym przypadku skutecznym warunkiem myślenia programistycznego jest kontrola mediów w celu przedstawiania informacji w sposób jednolity, ale innymi słowami. Jednocześnie dozwolona jest działalność mediów opozycyjnych. Jednak ich działalność musi być kontrolowana i nie wykraczać poza dozwolony przez nich zakres nadawania. Ponadto media posługują się tzw. zasada demokracji szumu, gdy komunikat niepotrzebny manipulatorowi po prostu musi umrzeć pod potężnym uwolnieniem różnorodnych informacji.

3) Informacje szare i czarne.

W drugiej połowie XX wieku media zaczęły wykorzystywać technologie wojny psychologicznej. W amerykańskim słowniku wojskowym z 1948 roku wojnę psychologiczną zdefiniowano jako: „Jest to systematyczny wysiłek propagandowy mający na celu wywarcie wpływu na poglądy, emocje, postawy i zachowanie wrogich, neutralnych lub przyjaznych grup obcych w celu wsparcia polityki narodowej”. W podręczniku (1964) stwierdza się, że celem takiej wojny jest „podważenie struktury politycznej i społecznej kraju… do takiego stopnia degradacji świadomości narodowej, że państwo stanie się niezdolne do stawiania oporu”.

4) Główne psychozy.

Tajnym zadaniem mediów jest przekształcenie obywateli naszego kraju w jedną masę (tłum) w celu ogólnego uregulowania przepływu informacji przetwarzającej świadomość i podświadomość ludzi. Dzięki temu takim tłumem łatwiej sterować, a przeciętny człowiek bez wahania wierzy w najbardziej absurdalne stwierdzenia.

5) Afirmacja i powtarzanie.

W tym przypadku informacje prezentowane są w formie gotowych szablonów, które aktywnie wykorzystują istniejące w podświadomości stereotypy. Twierdzenie w każdym przemówieniu oznacza odmowę dyskusji, ponieważ siła idei, nad którą można dyskutować, traci wszelką wiarygodność. W ludzkim myśleniu – zauważa Kara-Murza – tzw mozaikowy typ kultury. Media są czynnikiem wzmacniającym ten typ myślenia, ucząc myśleć stereotypowo i nie posługiwać się intelektem przy analizie materiałów medialnych. G. Lebon zauważył, że za pomocą powtórzeń informacje wprowadzane są w głąb podświadomości, gdzie powstają motywy kolejnych ludzkich działań. Nadmierne powtarzanie przytępia świadomość, powodując, że wszelkie informacje zostają zdeponowane w podświadomości praktycznie w niezmienionej formie. A z podświadomości po pewnym czasie takie informacje trafiają do świadomości.

6) Fragmentacja i pilność.

W tej metodzie manipulacji wykorzystywanymi mediami integralna informacja jest dzielona na fragmenty, tak aby człowiek nie był w stanie połączyć ich w jedną całość i zrozumieć problemu. (Przykładowo artykuły w gazecie są dzielone na części i umieszczane na różnych stronach; tekst lub program telewizyjny jest dzielony reklamą.) Profesor G. Schiller wyjaśnia skuteczność tej techniki: „Kiedy holistyczny charakter problemu społecznego celowo się pomija, a fragmentaryczne informacje na jej temat podaje się jako wiarygodną „informację”, to skutki takiego podejścia są zawsze takie same: niezrozumienie… apatia i z reguły obojętność”. Rozrywając na kawałki informacje o ważnym wydarzeniu, można znacznie zmniejszyć siłę przekazu lub całkowicie pozbawić go znaczenia.

7) Uproszczenie, stereotypizacja.

Ten rodzaj manipulacji opiera się na fakcie, że człowiek jest wytworem kultury mozaikowej. Jego świadomość kreują media. Media, w odróżnieniu od kultury wysokiej, są przeznaczone specjalnie dla mas. Dlatego wyznaczają ścisłe ograniczenia złożoności i oryginalności przekazów. Uzasadnieniem tego jest zasada, że ​​przedstawiciel mas jest w stanie odpowiednio przyswoić jedynie proste informacje, dlatego każdą nową informację dopasowuje się do stereotypu tak, aby człowiek odbierał informację bez wysiłku i wewnętrznej analizy.

8) Sensacja.

W tym przypadku zasada takiej prezentacji informacji zostaje zachowana, gdy z poszczególnych części nie da się lub jest bardzo trudno ułożyć jedną całość. Jednocześnie wyróżnia się pewnego rodzaju pseudo-sensacja. I pod przykrywką przemilcza się naprawdę ważne informacje (jeśli z jakiegoś powodu są one niebezpieczne dla kręgów kontrolujących media).

Ciągłe bombardowanie świadomości, zwłaszcza „złymi wiadomościami”, spełnia ważną funkcję utrzymania niezbędnego poziomu „nerwowości” społeczeństwa, zwraca uwagę prof. S.G. Kara-Murza. Taka nerwowość, poczucie ciągłego kryzysu, gwałtownie zwiększa sugestywność ludzi i zmniejsza zdolność krytycznego postrzegania.

9) Zmiana znaczenia słów i pojęć.

W tym przypadku manipulatorzy medialni swobodnie interpretują słowa dowolnej osoby. Jednocześnie zmienia się kontekst, często przybierając zupełnie odwrotną lub przynajmniej zniekształconą formę. Uderzający przykład podaje prof. S.G. Kara-Murza powiedział, że gdy podczas wizyty w jednym z krajów Papieża zapytano, co sądzi o domach publicznych, był zdziwiony, że rzekomo istnieją one naprawdę. Następnie w gazetach pojawił się alarmujący komunikat: „Pierwszą rzeczą, o którą tata zapytał, kiedy postawił stopę na naszej ziemi, było: czy mamy burdele?”

Piąty blok manipulacji.

Manipulacja świadomością (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Wzbudzanie podejrzeń.

Manipulator początkowo stawia podmiot w krytycznych warunkach, gdy z przekonaniem formułuje stwierdzenie typu: „Myślisz, że cię przekonam?..”, co implikuje tzw. efekt odwrotny, gdy manipulowany zaczyna przekonywać manipulatora do czegoś przeciwnego i tym samym kilkukrotnym powtórzeniem instalacji nieświadomie skłania się ku opinii, że osoba, która go przekonała, jest w czymś uczciwa. Tymczasem pod każdym względem ta uczciwość jest fałszywa. Ale jeśli pod pewnymi warunkami to zrozumie, to w tej sytuacji zaciera się granica między kłamstwem a otwartością na prawdę. Oznacza to, że manipulator osiąga swój cel.

Ochrona nie polega na zwracaniu uwagi i wierze w siebie.

2. Fałszywa korzyść wroga.

Manipulator swoimi konkretnymi słowami początkowo poddaje w wątpliwość własne argumenty, odwołując się do rzekomo korzystniejszych warunków, w jakich znajduje się jego przeciwnik. Co z kolei zmusza tego przeciwnika do uzasadnienia chęci przekonania partnera i usunięcia z siebie podejrzeń. Zatem ten, nad którym doszło do manipulacji, nieświadomie usuwa z siebie wszelkie podejście do cenzury psychiki, do obrony, pozwalając atakom manipulatora przeniknąć w jego teraz bezbronną psychikę. Możliwe w takiej sytuacji słowa manipulatora: „Mówisz tak, bo Twoje stanowisko tego teraz wymaga…”

Obrona – słowa typu: „tak, mówię to, bo mam takie stanowisko, mam rację i trzeba mnie słuchać i być mi posłusznym”.

3. Agresywny sposób rozmowy.

Manipulator stosując tę ​​technikę nabiera początkowo wysokiego i agresywnego tempa wypowiedzi, tym samym nieświadomie łamiąc wolę przeciwnika. Ponadto przeciwnik w tym przypadku nie może prawidłowo przetworzyć wszystkich otrzymanych informacji. Co zmusza go do zgodzienia się z informacją przekazywaną przez manipulatora, nieświadomie pragnąc jednocześnie, aby to wszystko jak najszybciej się skończyło.

Obrona - zrób sztuczną pauzę, przerwij szybkie tempo, zmniejsz agresywną intensywność rozmowy, skieruj dialog na spokojny tor. Jeśli zajdzie taka potrzeba, możesz wyjść na chwilę, tj. przerwać rozmowę, a następnie – gdy manipulator się uspokoi – kontynuować rozmowę.

4. Wyimaginowane nieporozumienie.

W tym przypadku pewną sztuczkę osiąga się w następujący sposób. Manipulator, nawiązując do samodzielnego sprawdzenia poprawności tego, co właśnie usłyszał, powtarza wypowiedziane przez Ciebie słowa, ale dodając do nich własne znaczenie. Wypowiadane słowa mogą brzmieć mniej więcej tak: „Przepraszam, czy dobrze cię zrozumiałem, mówisz, że…”, a następnie powtarza 60-70% tego, co od ciebie usłyszał, ale zniekształca ostateczne znaczenie, wprowadzając inne informacje , informacje, których potrzebuje.

Obrona - jasne wyjaśnienie, powrót i ponowne wyjaśnienie manipulatorowi, co miałeś na myśli, mówiąc to i to.

5. Fałszywa umowa.

W tym przypadku manipulator wydaje się zgadzać z otrzymanymi od Ciebie informacjami, ale natychmiast wprowadza własne poprawki. W myśl zasady: „Tak, tak, wszystko się zgadza, ale…”.

Ochrona polega na tym, aby wierzyć w siebie i nie zwracać uwagi na techniki manipulacyjne w rozmowie z tobą.

6. Prowokacja do skandalu.

Wypowiadając w porę obraźliwe słowa, manipulator stara się swoją kpiną wywołać w Tobie złość, wściekłość, niezrozumienie, urazę itp., aby Cię wkurzyć i osiągnąć zamierzony rezultat.

Ochrona - silny charakter, silna wola, zimny umysł.

7. Specyficzna terminologia.

W ten sposób manipulator stara się od ciebie nieświadomie umniejszać swój status, a także wywołać poczucie niedogodności, w wyniku czego z fałszywej skromności lub zwątpienia wstydzisz się ponownie zapytać o znaczenie określonego terminu, co daje manipulatorowi możliwość odwrócenia sytuacji w pożądanym kierunku, powołując się na potrzebę Twojej rzekomej akceptacji słów, które wypowiedział wcześniej. Cóż, umniejszanie statusu rozmówcy w rozmowie pozwala znaleźć się na początkowo korzystnej pozycji i ostatecznie osiągnąć to, czego potrzebujesz.

Obrona - zapytaj ponownie, wyjaśnij, zatrzymaj się i wróć, jeśli to konieczne, powołując się na chęć lepszego zrozumienia, czego się od ciebie wymaga.

8. Używanie w swoich słowach efektu fałszywego podejrzenia.

Stosując taką pozycję psychowpływu, manipulator początkowo stawia rozmówcę w pozycji defensywnej. Przykład użytego monologu: „Myślisz, że Cię do czegoś przekonam, przekonam…”, co już zdaje się sprawiać, że obiekt będzie chciał przekonać manipulatora, że ​​tak nie jest, że początkowo jesteś do niego dobrze nastawiony (manipulator) itd. s. W ten sposób przedmiot niejako ujawnia się w nieświadomej zgodzie ze słowami manipulatora, które nastąpią po nim.

Obrona – słowa typu: „Tak. Myślę, że powinieneś spróbować mnie o tym przekonać, bo inaczej Ci nie uwierzę i dalsze kontynuowanie rozmowy nie przyniesie skutku.”

Manipulator posługuje się cytatami z przemówień znanych i znaczących osób, specyfiką podstaw i zasad przyjętych w społeczeństwie itp. W ten sposób manipulator nieświadomie obniża Twój status, mówiąc: spójrz, mówią to wszyscy szanowani i sławni ludzie, ale Ty myślisz zupełnie inaczej i kim jesteś, a kim oni są itp. - w przybliżeniu podobny łańcuch skojarzeń powinien nieświadomie pojawić się w obiekt manipulacji, po czym przedmiot faktycznie staje się takim obiektem.

Ochrona to wiara w swoją wyłączność i „wybranie”.

10. Tworzenie się fałszywej głupoty i porażki.

Stwierdzenia w stylu - to banalne, to kompletny zły gust itp. - powinny wywołać u obiektu manipulacji początkowe, nieświadome umniejszanie jego roli i wytworzyć sztuczne uzależnienie od opinii innych, co przygotowuje uzależnienie tej osoby na manipulatorze. Oznacza to, że manipulator może niemal bez lęku promować swoje idee poprzez obiekt manipulacji, popychając obiekt do rozwiązania problemów niezbędnych manipulatorowi. Inaczej mówiąc, grunt do manipulacji został już przygotowany przez same manipulacje.

Obrona – nie ulegaj prowokacjom i wierz we własny umysł, wiedzę, doświadczenie, wykształcenie itp.

11. Narzucanie myśli.

W tym przypadku manipulator poprzez stale lub okresowo powtarzane frazy przyzwyczaja obiekt do wszelkich informacji, które zamierza mu przekazać.

Na takiej manipulacji opiera się zasada reklamy. Kiedy najpierw wielokrotnie pojawia się przed Tobą jakaś informacja (i to bez względu na Twoją świadomą akceptację lub odmowę), a potem, gdy dana osoba staje przed koniecznością nieświadomego wyboru produktu spośród kilku rodzajów towarów nieznanych marek, wybiera tego, o którym już wie.Gdzieś to słyszałem. Co więcej, biorąc pod uwagę fakt, że poprzez reklamę przekazywana jest wyłącznie pozytywna opinia o produkcie, istnieje znacznie większe prawdopodobieństwo, że w nieświadomości danej osoby uformowała się wyłącznie pozytywna opinia o tym produkcie.

Obrona to wstępna krytyczna analiza wszelkich napływających informacji.

12. Brak dowodów, ze wskazaniem na szczególne okoliczności.

Jest to metoda manipulacji poprzez szczególny rodzaj zaniedbań, które poprzez nieświadome domysły dotyczące pewnych sytuacji tworzą u obiektu manipulacji fałszywą pewność co do tego, co zostało powiedziane. Co więcej, gdy w końcu okazuje się, że „źle to zrozumiał”, taka osoba praktycznie nie ma w sobie elementu protestu, ponieważ podświadomie pozostaje przekonana, że ​​sama jest sobie winna, ponieważ źle zrozumiała. Tym samym obiekt manipulacji zmuszony jest (nieświadomie – świadomie) do zaakceptowania narzuconych mu reguł gry.

W kontekście takiej okoliczności najprawdopodobniej sensowny jest podział na manipulację, uwzględniając zarówno nieoczekiwane dla obiektu, jak i wymuszone, gdy obiekt ostatecznie rozumie, że stał się ofiarą manipulacji, ale jest zmuszony ją zaakceptować ze względu na do niemożliwości konfliktu z własnym sumieniem i niektórymi tkwiącymi w jego psychice z postawami w postaci norm postępowania opartych na pewnych fundamentach społecznych, które nie pozwalają takiej osobie (obiektowi) na wykonanie odwrotnego ruchu. Co więcej, zgoda z jego strony może być podyktowana zarówno wywołanym w nim fałszywym poczuciem winy, jak i swoistym masochizmem moralnym, zmuszającym go do nieświadomego ukarania siebie.

W tej sytuacji obiekt manipulacji wpada w pułapkę manipulatora, który gra na własnej rzekomej nieuwadze, aby później, osiągając swój cel, powołać się na fakt, że rzekomo nie zauważył (nie wysłuchał) protestu od przeciwnika. Jednocześnie faktycznie konfrontuje przedmiot z faktem doskonałości.

Obrona polega na wyjaśnieniu i ponownym zadaniu pytania, czego źle zrozumiałeś.

14. Bagatelizowanie ironii.

W wyniku wyrażonych w odpowiednim momencie myśli o znikomości własnego statusu, manipulator zdaje się zmuszać obiekt do stwierdzania czegoś przeciwnego i wywyższania manipulatora na wszelkie możliwe sposoby. Tym samym późniejsze działania manipulacyjne manipulatora stają się niewidoczne dla obiektu manipulacji.

Ochrona - jeśli manipulator uważa, że ​​jest „nieistotny” - należy w dalszym ciągu podporządkowywać się swojej woli, wzmacniając w nim takie uczucie, aby nie myślał już o manipulowaniu tobą, a kiedy cię zobaczy, manipulator pragnie być ci posłuszny lub cię unikać.

15. Skoncentruj się na pozytywach.

W tym przypadku manipulator koncentruje rozmowę wyłącznie na pozytywach, promując w ten sposób swój pomysł i ostatecznie osiągając manipulację nad psychiką drugiej osoby.

Obrona - złóż szereg sprzecznych stwierdzeń, umiej powiedzieć „nie” itp.

Szósty blok manipulacji.

Manipulacja osobowością (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Oznakowanie”.

Technika ta polega na doborze obraźliwych epitetów, metafor, nazw itp. („etykiety”) do oznaczania osoby, organizacji, idei lub dowolnego zjawiska społecznego. Takie „etykiety” wywołują u innych emocjonalnie negatywny stosunek, kojarzą się z niskimi (niehonorowymi i społecznie potępianymi) działaniami (zachowaniami), a tym samym służą dyskredytacji osoby, wyrażanych idei i propozycji, organizacji, grupy społecznej lub grupy społecznej. przedmiotem dyskusji w oczach widzów.

2. „Błyszczące uogólnienia”.

Technika ta polega na zastąpieniu nazwy lub określenia określonego zjawiska społecznego, idei, organizacji, grupy społecznej lub konkretnej osoby nazwą bardziej ogólną, która ma pozytywny wydźwięk emocjonalny i wywołuje przyjazną postawę u innych. Technika ta opiera się na wykorzystywaniu pozytywnych uczuć i emocji ludzi w kierunku określonych pojęć i słów, na przykład takich jak „wolność”, „patriotyzm”, „pokój”, „szczęście”, „miłość”, „sukces”, „zwycięstwo”. ”, itp. itp. Tego rodzaju słowa, niosące ze sobą pozytywny wpływ psycho-emocjonalny, używane są do przeforsowania decyzji korzystnych dla konkretnej osoby, grupy lub organizacji.

3. „Przeniesienie” lub „przeniesienie”.

Istotą tej techniki jest umiejętne, dyskretne i niezauważalne dla większości ludzi poszerzanie autorytetu i prestiżu tego, co cenią oraz szacunek do tego, co przedstawia im źródło przekazu. Za pomocą „przeniesienia” powstają połączenia skojarzeniowe prezentowanego obiektu z kimś lub czymś, co ma między innymi wartość i znaczenie. Ponadto negatywny „przelew” służy także tworzeniu skojarzeń z negatywnymi i nieakceptowanymi społecznie wydarzeniami, działaniami, faktami, ludźmi itp., co jest niezbędne do dyskredytacji konkretnych osób, idei, sytuacji, grup społecznych lub organizacji.

Treść tej techniki polega na przytaczaniu wypowiedzi osób o dużym autorytecie lub odwrotnie, wywołujących negatywną reakcję w kategorii osób, na które skierowany jest wpływ manipulacyjny. Stosowane stwierdzenia zawierają zazwyczaj sądy wartościujące dotyczące ludzi, idei, wydarzeń itp. i wyrażają ich potępienie lub aprobatę. Tym samym człowiek jako obiekt oddziaływania manipulacyjnego inicjuje kształtowanie się odpowiedniej postawy – pozytywnej lub negatywnej.

5. „Gra zwykłych ludzi”.

Celem tej techniki jest próba nawiązania opartej na zaufaniu relacji z publicznością, podobnie jak z ludźmi o podobnych poglądach, w oparciu o to, że zarówno sam manipulator, jak i pomysły są prawidłowe, ponieważ są skierowane do zwykłej osoby. Technika ta jest aktywnie wykorzystywana w reklamie, promocji informacyjnej i różnego rodzaju propagandzie, w celu ukształtowania wybranego wizerunku – „człowieka ludu” – w celu zbudowania zaufania społeczeństwa do niego.

6. „Tasowanie” lub „gra w karty”.

7. „Wspólny samochód”.

Stosując tę ​​technikę, dokonuje się selekcji sądów, stwierdzeń, zwrotów, które wymagają jednolitości w zachowaniu, wywołując wrażenie, że wszyscy tak robią. Wiadomość może na przykład zaczynać się od słów: „Wszyscy normalni ludzie to rozumieją…” lub „żadna rozsądna osoba nie sprzeciwiłaby się temu…” itp. Poprzez „wspólną platformę” człowiek zyskuje poczucie pewności, że większość członków określonej wspólnoty społecznej, z którą się identyfikuje lub której opinia jest dla niego istotna, akceptuje podobne wartości, idee, programy itp.

8. Fragmentacja dostarczania informacji, redundancja, wysokie tempo.

Takie techniki są szczególnie często stosowane w telewizji. W wyniku tak masowego bombardowania świadomości ludzi (np. przemoc w telewizji) przestają oni krytycznie postrzegać to, co się dzieje, i postrzegają zdarzenia jako pozbawione znaczenia. Poza tym widz, podążając za szybką wypowiedzią spikera czy prezentera, traci odniesienia do źródła informacji i w swojej wyobraźni już wszystko łączy i koordynuje niespójne fragmenty odbieranych programów.

9. "Kpina".

Stosując tę ​​technikę, można ośmieszyć zarówno konkretne osoby, jak i poglądy, idee, programy, organizacje i ich działalność, różne stowarzyszenia ludzi, przeciwko którym toczy się walka. Wyboru obiektu kpin dokonuje się w zależności od celów i konkretnej sytuacji informacyjno-komunikacyjnej. Efekt tej techniki polega na tym, że gdy wyśmiewane są poszczególne wypowiedzi i elementy zachowania danej osoby, inicjuje się wobec niej żartobliwą i niepoważną postawę, która automatycznie rozciąga się na inne jej wypowiedzi i poglądy. Dzięki umiejętnemu wykorzystaniu tej techniki możliwe jest uformowanie za konkretną osobą wizerunku osoby „niepoważnej”, której wypowiedzi nie są godne zaufania.

10. „Metoda negatywnych grup przypisań”.

W tym przypadku argumentuje się, że każdy zestaw poglądów jest jedyny słuszny. Każdy, kto podziela te poglądy, jest lepszy od tych, którzy ich nie podzielają (ale podzielają innych, często przeciwstawnych). Na przykład pionierzy lub członkowie Komsomołu są lepsi niż nieformalna młodzież. Pionierzy i członkowie Komsomołu są uczciwi i wrażliwi; jeśli członkowie Komsomołu zostaną powołani do służby w armii, są doskonali w szkoleniu bojowym i politycznym. I nieformalna młodzież - punki, hipisi itp. - niezbyt dobra młodość. W ten sposób jedna grupa przeciwstawia się drugiej. W związku z tym podkreślane są różne akcenty percepcji.

11. „Powtarzanie sloganów” lub „powtarzanie utartych fraz”.

Głównym warunkiem skuteczności stosowania tej techniki jest prawidłowe hasło. Slogan to krótka wypowiedź sformułowana w taki sposób, aby przykuć uwagę oraz wpłynąć na wyobraźnię i uczucia czytelnika lub słuchacza. Hasło musi być dostosowane do cech mentalnych grupy docelowej (czyli grupy osób, na którą trzeba oddziaływać). Stosowanie techniki „powtarzania haseł” zakłada, że ​​słuchacz lub czytelnik nie będzie zastanawiał się nad znaczeniem poszczególnych słów użytych w haśle ani nad poprawnością całego sformułowania. Do definicji G. Gracheva i I. Melnika możemy od siebie dodać, że zwięzłość hasła pozwala na swobodne przenikanie informacji do podświadomości, programując w ten sposób psychikę i dając początek psychologicznym postawom i wzorcom zachowań, które w konsekwencji służą jako algorytm działania dla osoby (masy, tłumu) otrzymującej takie instalacje.

12. „Dostosowanie emocjonalne”.

Technikę tę można zdefiniować jako sposób tworzenia nastroju przy jednoczesnym przekazywaniu pewnych informacji. Nastrój jest wywoływany w grupie ludzi na różne sposoby (środowisko zewnętrzne, określona pora dnia, oświetlenie, łagodne używki, muzyka, piosenki itp.). Na tym tle przekazywane są istotne informacje, ale starają się, aby nie było ich za dużo. Technikę tę najczęściej wykorzystuje się w przedstawieniach teatralnych, programach gier i widowisk, wydarzeniach o charakterze religijnym (kultowym) itp.

13. „Awans poprzez mediatorów”.

Technika ta opiera się na fakcie, że proces postrzegania istotnych informacji, pewnych wartości, poglądów, idei i ocen ma charakter dwuetapowy. Oznacza to, że skuteczny wpływ informacyjny na osobę często odbywa się nie za pośrednictwem mediów, ale za pośrednictwem osób, które są dla niej autorytatywne. Zjawisko to znajduje odzwierciedlenie w dwuetapowym modelu przepływu komunikacji opracowanym w połowie lat 50. w USA przez Paula Lazarsfelda. W zaproponowanym przez niego modelu podkreślona dwuetapowość procesu masowej komunikacji uwzględniana jest, po pierwsze, jako interakcja nadawcy z „liderami opinii”, a po drugie, jako interakcja liderów opinii z członkami grup mikrospołecznych. . Nieformalni przywódcy, politycy, przedstawiciele wyznań religijnych, osobistości kultury, naukowcy, artyści, sportowcy, personel wojskowy itp. mogą pełnić rolę „liderów opinii”. W praktyce informacyjnego i psychologicznego oddziaływania mediów doprowadziło to do tego, że przekazy informacyjne, propagandowe i reklamowe w coraz większym stopniu skupiają się na jednostkach, których zdanie jest ważne dla innych. (tj. oceny produktów i promocje dokonują „gwiazdy filmowe” i inne popularne osoby). Efekt manipulacji wzmacnia włączenie do programów rozrywkowych, wywiadów itp. bezpośrednia lub pośrednia ocena takich przywódców wszelkich bieżących wydarzeń, co pomaga wywrzeć pożądany wpływ na podświadomy poziom ludzkiej psychiki.

14. „Wyimaginowany wybór”.

Istota tej techniki polega na tym, że słuchaczom lub czytelnikom przedstawia się kilka różnych punktów widzenia na daną kwestię, ale w taki sposób, aby po cichu przedstawić w najkorzystniejszym świetle ten, który chcą, aby odbiorcy zaakceptowali. Aby to osiągnąć, stosuje się zwykle kilka dodatkowych technik: a) umieszczanie w materiałach propagandowych tzw. „przekazu dwustronnego”, który zawiera argumenty za i przeciw określonemu stanowisku. Ten „dwukierunkowy przekaz” jest uprzedzany przez argumenty przeciwnika; b) dozowane są elementy dodatnie i ujemne. Te. aby pozytywna ocena wyglądała bardziej wiarygodnie, do cech opisywanego punktu widzenia należy dodać odrobinę krytyki, a skuteczność stanowiska potępiającego wzrasta w obecności elementów pochwały; c) przeprowadza się selekcję faktów wzmacniających lub osłabiających stwierdzenia. Wnioski nie są zawarte w treści powyższych komunikatów. Muszą to zrobić osoby, dla których informacja jest przeznaczona; d) materiały porównawcze służą podkreśleniu wagi, ukazaniu tendencji i skali zdarzeń i zjawisk. Wszystkie użyte dane faktyczne dobierane są w taki sposób, aby konieczny wniosek był wystarczająco oczywisty.

15. „Zainicjowanie fali informacyjnej”.

Skuteczną techniką oddziaływania informacyjnego na duże grupy ludzi jest zapoczątkowanie wtórnej fali informacyjnej. Te. proponuje się wydarzenie, które zostanie wyraźnie odebrane i powtórzone przez media. Jednocześnie początkowe relacje w jednym z mediów mogą zostać przejęte przez inne media, co zwiększy siłę oddziaływania informacyjnego i psychologicznego. Tworzy to tzw „pierwotna” fala informacyjna. Głównym celem stosowania tej techniki jest wytworzenie wtórnej fali informacyjnej na poziomie komunikacji interpersonalnej poprzez inicjowanie odpowiednich dyskusji, ocen i plotek. Wszystko to pozwala nam wzmocnić efekt informacyjny i wpływ psychologiczny na docelowych odbiorców.

Siódmy blok manipulacji.

Techniki manipulacyjne stosowane podczas dyskusji i debat. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Dozowanie wstępnej bazy informacyjnej.

Materiały niezbędne do dyskusji nie są dostarczane uczestnikom w terminie lub udostępniane są wybiórczo. Część uczestników dyskusji „jak przez przypadek” otrzymuje niekompletny zestaw materiałów, a po drodze okazuje się, że ktoś, niestety, nie był świadomy wszystkich dostępnych informacji. Dokumenty robocze, pisma, apelacje, notatki i wszystko inne, co może wpłynąć na proces i wyniki dyskusji w niekorzystnym kierunku, zostaje „tracone”. Tym samym część uczestników nie jest w pełni poinformowana, co utrudnia im dyskusję, a innym stwarza dodatkowe możliwości stosowania manipulacji psychologicznej.

2. " Nadmierna informacja.”

Opcja odwrotna. Rzecz w tym, że przygotowywanych jest zbyt wiele projektów, propozycji, decyzji itp., których porównanie w trakcie dyskusji okazuje się niemożliwe. Zwłaszcza, gdy w krótkim czasie do dyskusji trafia duża ilość materiałów, przez co ich jakościowa analiza jest utrudniona.

3. Kształtowanie opinii poprzez ukierunkowany dobór mówców.

Głos w pierwszej kolejności oddaje się tym, których opinia jest znana i odpowiada organizatorowi wpływu manipulacyjnego. W ten sposób wśród uczestników dyskusji kształtuje się pożądana postawa, gdyż zmiana postawy pierwotnej wymaga więcej wysiłku niż jej kształtowanie. Aby sformułować postawy potrzebne manipulatorom, dyskusję można zakończyć lub przerwać także po wystąpieniu osoby, której stanowisko odpowiada poglądom manipulatorów.

4. Podwójne standardy w standardach oceny zachowań uczestników dyskusji.

Niektórzy mówcy są ściśle ograniczeni w przestrzeganiu regulaminów i zasad relacji w trakcie dyskusji, innym zaś wolno od nich odstępować i łamać ustalone zasady. To samo dzieje się z naturą dozwolonych wypowiedzi: niektórzy nie zauważają ostrych wypowiedzi na temat swoich przeciwników, inni otrzymują naganę itp. Możliwe, że przepisy nie są szczegółowo ustalone, więc po drodze można wybrać wygodniejszy sposób postępowania. W tym przypadku albo stanowiska przeciwników ulegają wygładzeniu i „przeciągnięciu” do pożądanego punktu widzenia, albo odwrotnie, różnice w ich stanowiskach zostają wzmocnione do punktu niezgodnych i wzajemnie wykluczających się punktów widzenia, a także dyskusja doszła do absurdu.

5. „Manewrowanie” programem dyskusji.

Aby ułatwić zadawanie „koniecznego” pytania, najpierw „odprężają się” (inicjując przypływ emocji wśród zebranych) w sprawach drobnych i nieistotnych, a następnie, gdy wszyscy są zmęczeni lub pod wrażeniem poprzedniej potyczce, zostaje poruszona kwestia, którą chcą przedyskutować bez wzmożonej krytyki.

5. Zarządzanie procesem dyskusji.

W dyskusjach publicznych głos oddaje się na przemian najbardziej agresywnym przedstawicielom ugrupowań opozycyjnych, którzy pozwalają na wzajemne wyzwiska, które albo nie są w ogóle powstrzymywane, albo jedynie dla pozorów. W wyniku takiego manipulacyjnego posunięcia atmosfera dyskusji staje się krytyczna. W ten sposób można przerwać dyskusję na bieżący temat. Innym sposobem jest nieoczekiwane przerwanie niechcianemu mówcy lub celowe przejście do innego tematu. Technikę tę często wykorzystuje się podczas negocjacji handlowych, kiedy na wcześniej uzgodniony sygnał menadżera sekretarka przynosi kawę, organizuje się „ważną” rozmowę telefoniczną itp.

6. Ograniczenia w trybie dyskusji.

Stosując tę ​​technikę ignoruje się propozycje dotyczące trybu dyskusji; unika się niepożądanych faktów, pytań i argumentów; Głosu nie udziela się uczestnikom, których wypowiedzi mogłyby spowodować niepożądane zmiany w toku dyskusji. Podjęte decyzje są ściśle rejestrowane, powrót do nich nie jest dozwolony, nawet gdy napłyną nowe dane istotne dla podjęcia ostatecznych decyzji.

7. Abstrakcjonowanie.

Krótkie przeformułowanie pytań, propozycji, argumentów, podczas którego akcent przesuwa się w pożądanym kierunku. Jednocześnie można przeprowadzić dowolne podsumowanie, w którym w procesie podsumowania akcent we wnioskach, przedstawieniu stanowisk przeciwników, ich poglądów i wyników dyskusji zmienia się w pożądanym kierunku. Ponadto podczas komunikacji interpersonalnej możesz podnieść swój status za pomocą określonego układu mebli i stosując szereg technik. Przykładowo posadź gościa na dolnym krześle, umieść na ścianach gabinetu mnóstwo dyplomów od właściciela i demonstracyjnie wykorzystuj atrybuty władzy i autorytetu podczas dyskusji i negocjacji.

8. Sztuczki psychologiczne.

Do tej grupy zaliczają się techniki polegające na irytowaniu przeciwnika, wykorzystaniu poczucia wstydu, nieuwagi, upokorzenia cech osobistych, pochlebstwa, gry na dumie i innych indywidualnych cechach psychologicznych człowieka.

9. Irytowanie przeciwnika.

Wytrącanie go z równowagi za pomocą szyderstw, niesłusznych oskarżeń i innych środków, aż się „zagotuje”. Ważne jest w tym przypadku, aby przeciwnik nie tylko wpadł w stan irytacji, ale także złożył wypowiedź błędną lub niekorzystną dla jego stanowiska w dyskusji. Technika ta jest aktywnie wykorzystywana w formie jawnej, jako poniżanie przeciwnika lub w formie bardziej zawoalowanej, w połączeniu z ironią, pośrednimi wskazówkami i ukrytym, ale rozpoznawalnym podtekstem. Działając w ten sposób manipulator może uwydatnić np. takie negatywne cechy osobowości obiektu manipulacyjnego wpływu, jak brak wykształcenia, niewiedza w określonej dziedzinie itp.

10. Pochwała samego siebie.

Ta sztuczka jest pośrednią metodą poniżania przeciwnika. Po prostu nie mówi bezpośrednio „kim jesteś”, ale na podstawie „kim jestem” i „z kim się kłócisz” następuje odpowiedni wniosek. Wyrażenia takie jak: „…jestem szefem dużego przedsiębiorstwa, regionu, branży, instytucji itp.”, „…musiałem rozwiązać główne problemy…”, „...zanim ubiegałem się o to …trzeba być przynajmniej liderem…”, „…zanim zacznie się dyskusję i krytykę…trzeba zdobyć doświadczenie w rozwiązywaniu problemów przynajmniej w skali…”, itp.

11. Używanie słów, teorii i terminów nieznanych przeciwnikowi.

Sztuczka się udaje, jeśli przeciwnik wstydzi się zapytać ponownie i udaje, że przyjął te argumenty i zrozumiał znaczenie niezrozumiałych dla niego terminów. Za takimi słowami lub wyrażeniami kryje się chęć zdyskredytowania osobistych cech obiektu manipulacji. Szczególna skuteczność wynikająca z użycia nieznanego większości slangu występuje w sytuacjach, gdy podmiot nie ma możliwości sprzeciwu lub wyjaśnienia, co miał na myśli, a także może być spotęgowany przez użycie szybkiego tempa mowy i wielu zmieniających się myśli siebie nawzajem podczas dyskusji. Co więcej, należy zauważyć, że użycie terminów naukowych uznawane jest za manipulację tylko w przypadkach, gdy oświadczenie takie jest dokonywane świadomie i ma na celu wywarcie psychologicznego wpływu na przedmiot manipulacji.

12. " Argumenty maślane.

W tym przypadku manipulatorzy grają na pochlebstwie, próżności, arogancji i zwiększonej samoocenie obiektu manipulacji. Na przykład zostaje przekupiony słowami, że „...jako osoba spostrzegawcza i erudycyjna, rozwinięta intelektualnie i kompetentna, widzi wewnętrzną logikę rozwoju tego zjawiska…” Tym samym osoba ambitna staje przed wyzwaniem dylemat – albo przyjąć ten punkt widzenia, albo odrzucić pochlebną ocenę publiczną i przystąpić do sporu, którego wynik nie jest wystarczająco przewidywalny.

13. Niepowodzenie lub unikanie dyskusji.

Takie działanie manipulacyjne odbywa się za pomocą demonstracyjnego użycia resentymentu. Na przykład: „...nie da się z Tobą konstruktywnie rozmawiać o poważnych sprawach...” lub „...twoje zachowanie uniemożliwia kontynuację naszego spotkania…” lub „Jestem gotowy kontynuować tę dyskusję, ale dopiero jak się zdenerwujesz…” itd. Zakłócanie dyskusji za pomocą prowokującego konfliktu odbywa się poprzez zastosowanie różnych technik mających na celu rozwścieczenie przeciwnika, gdy dyskusja zamienia się w zwykłą sprzeczkę zupełnie niezwiązaną z pierwotnym tematem. Dodatkowo można stosować takie chwyty jak: przerywanie, przerywanie, podnoszenie głosu, demonstracyjne akty zachowań, które wyrażają niechęć do słuchania i brak szacunku dla przeciwnika. Po ich użyciu pojawiają się stwierdzenia typu: „...nie da się z Tobą rozmawiać, bo nie dajesz ani jednej zrozumiałej odpowiedzi na ani jedno pytanie”; „...nie da się z Tobą rozmawiać, bo nie dajesz możliwości wyrażenia punktu widzenia, który nie jest zbieżny z Twoim…”, itp.

14. Technika „trzymania argumentów”.

Stosowany jest w dwóch głównych odmianach, różniących się przeznaczeniem. Jeżeli celem jest przerwanie dyskusji poprzez psychologiczne tłumienie przeciwnika, mowa jest o tzw. wyższych interesów, bez rozszyfrowania tych wyższych interesów i bez dyskutowania o powodach, dla których się do nich odwołuje się. W tym przypadku używane są stwierdzenia typu: „Czy rozumiesz, co próbujesz zrobić?!...” itp. Jeżeli konieczne jest zmuszenie obiektu manipulacji, aby przynajmniej na zewnątrz zgodził się z proponowanym punktem widzenia, wówczas stosuje się takie argumenty, że obiekt może zaakceptować ze strachu przed czymś nieprzyjemnym, niebezpiecznym lub na co nie może odpowiedzieć zgodnie z swoje poglądy z tych samych powodów. Do argumentacji tej można zaliczyć takie orzeczenia, jak: „...jest to zaprzeczenie zapisanej w konstytucji instytucji prezydenta, systemu najwyższych organów władzy ustawodawczej i podważenie konstytucyjnych podstaw życia społeczeństwa…” . Można to jednocześnie połączyć z pośrednią formą etykietowania, np. „...to właśnie takie stwierdzenia przyczyniają się do wywoływania konfliktów społecznych…” lub „...takimi argumentami posługiwali się przywódcy nazistowscy w swoich słownictwo…” lub „... Celowo posługujesz się faktami, które przyczyniają się do podżegania do nacjonalizmu, antysemityzmu…” itp.

15. „Czytanie w sercach”.

Używa się go w dwóch głównych wersjach (tzw. Forma dodatnia i negatywna). Istota stosowania tej techniki polega na tym, że uwaga słuchaczy przenosi się z treści argumentów przeciwnika na jego rzekome racje i ukryte motywy, dla których wypowiada się i broni określonego punktu widzenia, zamiast zgadzać się z argumentami strony przeciwnej. Można to spotęgować poprzez jednoczesne stosowanie „przyklejonych argumentów” i „etykietowania”. Na przykład: „...mówisz to, broniąc interesów korporacji…” lub „… powód twojej agresywnej krytyki i nie dającego się pogodzić stanowiska jest oczywisty – jest to chęć zdyskredytowania sił postępowych, konstruktywnej opozycji, zakłócić proces demokratyzacji… ale ludzie nie pozwolą, aby tacy pseudo-obrońcy prawa ingerowali w realizację jego uzasadnionych interesów…”, itd. Czasami „czytanie w sercach” przybiera formę znalezienia motywu, który nie pozwala przemawiać na korzyść strony przeciwnej. Technikę tę można łączyć nie tylko z „przyklejaniem argumentów”, ale także z „smarowaniem argumentu”. Na przykład: „...wasza przyzwoitość, nadmierna skromność i fałszywy wstyd nie pozwalają przyznać się do tego oczywistego faktu i w ten sposób wesprzeć tę postępową inicjatywę, od której zależy rozwiązanie problemu, na które z niecierpliwością i nadzieją czekają nasi wyborcy… ”, itp. .

16. Sztuczki logiczno-psychologiczne.

Swoją nazwę zawdzięczają temu, że z jednej strony można je budować na łamaniu praw logiki, z drugiej zaś, przeciwnie, wykorzystywać logikę formalną do manipulacji przedmiotem. Już w starożytności znany był sofizm wymagający odpowiedzi „tak” lub „nie” na pytanie „czy przestałeś bić ojca?” Każda odpowiedź jest trudna, bo jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to znaczy, że bił go już wcześniej, a jeśli odpowiedź brzmi „nie”, to znaczy, że obiekt bije ojca. Istnieje wiele odmian takiej sofistyki: „...Czy wszyscy piszecie donosy?..”, „...Przestaliście już pić?..”, itp. Oskarżenia publiczne są szczególnie skuteczne, gdy najważniejsze jest uzyskanie krótkiej odpowiedzi i nie dawanie osobie możliwości wyjaśnień. Do najczęstszych chwytów logiczno-psychologicznych zalicza się świadomą niepewność stawianej tezy, czy też odpowiedzi na postawione pytanie, gdy myśl jest sformułowana niejasno, niejasno, co pozwala na różne sposoby jej interpretacji. W polityce technika ta pozwala wyjść z trudnych sytuacji.

17. Nieprzestrzeganie prawa z wystarczającej przyczyny.

Przestrzeganie formalnie logicznego prawa racji dostatecznej w dyskusjach i debatach ma charakter bardzo subiektywny, gdyż o dostatecznej podstawie bronionej tezy wnioskują uczestnicy dyskusji. Zgodnie z tym prawem ważne i istotne argumenty mogą okazać się niewystarczające, jeśli mają charakter prywatny i nie dają podstaw do ostatecznych wniosków. Oprócz logiki formalnej, w praktyce wymiany informacji istnieje tzw. „psychologiczna” (teoria argumentacji), której istota polega na tym, że argumentacja nie istnieje sama w sobie, jest wysuwana przez określone osoby w określonych warunkach, a także jest postrzegana przez konkretne osoby, które mają (lub nie mają) określona wiedza, status społeczny, cechy osobiste itp. Dlatego też przypadek szczególny, podniesiony do rangi wzorca, często mija się z celem, jeśli manipulatorowi za pomocą efektów ubocznych uda się wpłynąć na obiekt wpływu.

18. Zmiana akcentów w wypowiedziach.

W takich przypadkach to, co powiedział przeciwnik w odniesieniu do konkretnego przypadku, zostaje obalone jako ogólny schemat. Odwrotną sztuczką jest to, że ogólnemu rozumowaniu przeciwstawia się jeden lub dwa fakty, które w rzeczywistości mogą być wyjątkami lub nietypowymi przykładami. Często podczas dyskusji wnioski na temat omawianego problemu wyciągane są na podstawie tego, co „leży na powierzchni”, np. skutków ubocznych rozwoju zjawiska.

19. Niekompletne obalenie.

W takim przypadku połączenie naruszenia logicznego z czynnikiem psychologicznym stosuje się w przypadkach, gdy spośród stanowisk i argumentów wysuniętych przez przeciwnika na jego obronę wybiera on ten najsłabszy, w ostry sposób go rozbija i udaje, że że pozostałe argumenty nawet nie zasługują na uwagę. Sztuczka kończy się niepowodzeniem, jeśli przeciwnik nie wróci do tematu.

20. Wymóg jednoznacznej odpowiedzi.

Używanie zwrotów takich jak: „nie unikaj…”, „powiedz mi wyraźnie, przy wszystkich…”, „powiedz mi wprost…” itp. - podmiot manipulacji proszony jest o udzielenie jednoznacznej odpowiedzi „tak” lub „nie” na pytanie wymagające szczegółowej odpowiedzi lub gdy jednoznaczna odpowiedź może prowadzić do niezrozumienia istoty problemu. W oczach publiczności o niskim poziomie wykształcenia taki zabieg może zostać odebrany jako przejaw uczciwości, determinacji i bezpośredniości.

21. Sztuczne przemieszczenie sporu.

W takim przypadku manipulator, rozpoczynając dyskusję nad dowolnym stanowiskiem, stara się nie podawać argumentów, z których wynika to stanowisko, ale sugeruje natychmiastowe przejście do jego obalenia. W ten sposób ograniczana jest możliwość krytyki własnego stanowiska, a sam spór zostaje przesunięty na argumentację strony przeciwnej. Jeśli przeciwnik ulegnie temu i zacznie krytykować przedstawione stanowisko, powołując się na różne argumenty, stara się argumentować wokół tych argumentów, szukając w nich braków, ale bez poddawania pod dyskusję swojego systemu dowodowego.

22. „Wiele pytań”.

W przypadku tej techniki manipulacyjnej obiektowi zadaje się jednocześnie kilka różnych pytań na ten sam temat. W przyszłości postępują w zależności od jego odpowiedzi: albo zarzucają mu, że nie rozumie istoty problemu, albo nie odpowiedział całkowicie na pytanie, albo próbuje wprowadzić w błąd.

Ósmy blok manipulacji.

Wpływy manipulacyjne w zależności od rodzaju zachowania i emocji danej osoby. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Pierwszy typ. Osoba spędza większość czasu pomiędzy zwykłym stanem świadomości a stanem normalnego snu nocnego.

O typie tym decyduje jego wychowanie, charakter, przyzwyczajenia, a także poczucie przyjemności, pragnienie bezpieczeństwa i spokoju, tj. wszystko, co tworzy pamięć werbalna i emocjonalno-figuratywna. U większości mężczyzn pierwszego typu dominuje abstrakcyjny umysł, słowa i logika, podczas gdy u większości kobiet pierwszego typu dominuje zdrowy rozsądek, uczucia i fantazje. Wpływ manipulacyjny powinien być ukierunkowany na potrzeby takich osób.

2. Drugi typ. Dominacja stanów transowych.

Są to osoby supersugestywne i superhipnotyzujące, których zachowanie i reakcje kontrolowane są przez psychofizjologię prawej półkuli mózgu: wyobraźnię, złudzenia, sny, marzycielskie pragnienia, uczucia i doznania, wiarę w niezwykłość, wiarę w czyjś autorytet. , stereotypy, egoistyczne lub bezinteresowne interesy (świadome lub nieświadome), scenariusze zdarzeń, fakty i okoliczności z nimi występujące. W przypadku oddziaływania manipulacyjnego zaleca się oddziaływanie na uczucia i wyobraźnię takich osób.

3. Typ trzeci. Dominacja lewej półkuli mózgu.

Takimi ludźmi steruje informacja werbalna, a także zasady, przekonania i postawy wypracowane w trakcie świadomej analizy rzeczywistości. O reakcjach zewnętrznych ludzi trzeciego typu decyduje ich wykształcenie i wychowanie, a także krytyczna i logiczna analiza wszelkich informacji płynących ze świata zewnętrznego. Aby skutecznie na nich wpływać, konieczne jest ograniczenie analizy informacji dostarczanych im przez lewą, krytyczną półkulę mózgu. W tym celu zaleca się przedstawianie informacji na tle zaufania do Ciebie, a informacje muszą być przedstawiane ściśle i wyważone, przy użyciu ściśle logicznych wniosków, potwierdzając fakty wyłącznie wiarygodnymi źródłami, odwołując się nie do uczuć i przyjemności (instynktów), ale do rozumu, sumienia, obowiązku, moralności, sprawiedliwości itp.

4. Typ czwarty. Ludzie prymitywni z przewagą stanów instynktowno-zwierzęcych prawej półkuli mózgu.

W większości są to ludzie źle wychowani i niewykształceni, z nierozwiniętą lewą półkulą, często wychowywani z upośledzeniem umysłowym w rodzinach znajdujących się w niekorzystnej sytuacji społecznej (alkoholicy, prostytutki, narkomani itp.). Reakcją i zachowaniem takich ludzi sterują zwierzęce instynkty i potrzeby: instynkt seksualny, chęć dobrego jedzenia, snu, picia i doświadczania przyjemniejszych przyjemności. Manipulując takimi ludźmi, należy wpływać na psychofizjologię prawej półkuli: przeżyte wcześniej doświadczenia i uczucia, dziedziczne cechy charakteru, stereotypy behawioralne, aktualnie panujące uczucia, nastrój, fantazje i instynkty. Należy wziąć pod uwagę, że ta kategoria ludzi myśli głównie prymitywnie: jeśli zaspokoisz ich instynkty i uczucia, zareagują pozytywnie, jeśli ich nie zaspokoisz, zareagują negatywnie.

5. Typ piąty. Osoby z „rozszerzonym stanem świadomości”.

To ci, którym udało się rozwinąć osobę wysoce duchową. W Japonii takich ludzi nazywa się „oświeconymi”, w Indiach – „Mahatmami”, w Chinach – „doskonale mądrymi ludźmi Tao”, w Rosji – „świętymi prorokami i cudotwórcami”. Arabowie nazywają takich ludzi „świętymi sufimi”. Manipulatorzy nie mogą wpływać na takich ludzi, jak zauważa V.M. Kandyba, gdyż „są od nich gorsi pod względem profesjonalnej wiedzy o człowieku i przyrodzie”.

6. Typ szósty. Osoby z przewagą stanów patologicznych w swojej psychofizjologii.

Głównie osoby chore psychicznie. Ich zachowanie i reakcje są nieprzewidywalne, ponieważ są nienormalne. Osoby te mogą wykonywać pewne czynności w wyniku chorobliwego motywu lub będąc w niewoli pewnego rodzaju halucynacji. Wiele tego typu ludzi staje się ofiarami sekt totalitarnych. Manipulacje wobec takich osób należy przeprowadzać szybko i brutalnie, wzbudzając w nich strach, poczucie nieznośnego bólu, izolację, a w razie potrzeby całkowity bezruch i specjalny zastrzyk pozbawiający ich przytomności i aktywności.

7. Typ siódmy. Osoby, u których w reakcjach i zachowaniu dominuje silna emocja, jedna lub więcej głównych emocji podstawowych, na przykład strach, przyjemność, złość itp.

Strach jest jedną z najsilniejszych emocji hipnogennych (generujących hipnozę), która zawsze pojawia się u każdego człowieka, gdy istnieje zagrożenie dla jego dobrostanu fizycznego, społecznego lub innego. Doświadczając strachu, osoba natychmiast wpada w zawężony, zmieniony stan świadomości. Lewa półkula z jej zdolnością do rozsądnego, krytyczno-analitycznego, werbalno-logicznego postrzegania tego, co się dzieje, zostaje zahamowana, a prawa półkula z jej emocjami, wyobraźnią i instynktami zostaje aktywowana.

© Siergiej Zelinski, 2009
© Opublikowano za uprzejmą zgodą autora

Presja psychologiczna to wpływ wywierany przez jedną osobę na inne osoby w celu zmiany ich opinii, decyzji, osądów lub osobistych postaw. Dokonuje się tego w sposób daleki od najbardziej uczciwego i prawidłowego z punktu widzenia ludzkości. Ale niestety każdy może się z tym spotkać.

Przymus

Presja psychiczna może objawiać się w różnych postaciach. Przymus jest jednym z nich. Jest to najbardziej rażąca i bezprecedensowa próba wywarcia wpływu na drugą osobę. Metoda ta jest z natury niezgodnym z prawem użyciem przemocy psychicznej.

Z zewnątrz jego zastosowanie wygląda na informacyjny wpływ na ludzką świadomość. Mogą temu towarzyszyć groźby użycia przemocy fizycznej. Ale to są skrajne przypadki.

Najczęściej sprawca przemocy moralnej korzysta z innych „kart atutowych”. Może to oznaczać jego władzę, pieniądze, wpływowy status, kompromitujące dane. Niektórzy próbują zniszczyć swoją ofiarę. Wypowiadają słowa, które rozbijają godność człowieka na proszek i depczą jego pewność siebie w błoto. Działania mogą mieć również podobny charakter.

Inni stosują taktykę natrętności. Polega na celowym dręczeniu moralnym człowieka różnymi metodami.

Jak zareagować?

Tego rodzaju presji bardzo trudno jest się oprzeć. Ale jest to możliwe (przy odpowiednim pragnieniu). Najważniejsze jest, aby jasno określić sobie cele, jakie niewolnik stara się realizować. Musimy zrozumieć, czego on chce. A potem postępuj dokładnie odwrotnie. Tylko bez poinformowania go, że konfrontacja jest zamierzona. Pewność siebie osoby, z której próbuje zrobić „ofiarę”, musi postrzegać ją jako cechę charakteru. W końcu nieudany sprawca przemocy moralnej zostawi tę osobę w spokoju. Ponieważ zrozumie, że nie osiągnie zamierzonego celu.

Ale jeśli ma na jej punkcie obsesję, będzie musiał wykazać się cierpliwością i hartem ducha. Ponieważ osoba zmuszona nie odejdzie tak po prostu. Wcześniej będzie próbował różnych metod. Jeśli sytuacja powoduje zbyt duży dyskomfort, lepiej ją zostawić. W dosłownym znaczeniu tego słowa - zerwij wszelkie kontakty. Ale z powodu prześladowań, które mogą się rozpocząć, jeśli więzień jest fanatyczny, możesz skontaktować się z policją.

Upokorzenie

Często stosuje się go również do wywierania nacisku. Upokorzenie psychiczne ma na celu moralne „zmiażdżenie” osoby. Używane jest każde słowo, które może wskazywać na jego niższość, niższość i znikomość. Ale jak można w ten sposób wpłynąć na osobę? W końcu on, wręcz przeciwnie, musi przyjąć każdą prośbę lub rozkaz z wrogością, wściekając się na to, co słyszy! Tak, to logiczne. Ale w rzeczywistości dzieje się inaczej.

Obelgi wprowadzają osobę w stan pewnego wyczerpania. Możesz to nawet poczuć fizycznie – skronie zaczynają pulsować, oddech przyspiesza, a serce zaczyna bić gdzieś w gardle. Człowieka trawi uraza zmieszana ze zdziwieniem, złością i innymi uczuciami wywołującymi adrenalinę.

To jest zrozumiałe. W końcu upokorzenie poważnie wpływa na samopoczucie człowieka. Ponieważ poczucie własnej wartości jest najwyższą wartością moralną. Nawet w piramidzie Maslowa jest to poziom czwarty.

Zatem w chwili, gdy dana osoba ogarnia stan urazy, ten sam agresor, który sprowokował incydent, wykorzystuje okazję, aby wywrzeć na nią presję: „Czy przynajmniej jesteś w stanie to zrobić?”

To zdanie dosłownie wyrywa cię z transu. Oczywiście, będąc w normalnym stanie, osoba natychmiast by to odrzuciła. Dopiero w takiej sytuacji uruchamia się psychologiczny mechanizm obronny. Na poziomie podświadomości osoba budzi chęć udowodnienia swojej wartości i przekonania sprawcy, że się co do niego mylił. I podejmuje się zadania. Ale tego właśnie potrzebował przestępca.

Konfrontacja

Ponieważ presja psychologiczna jest dość skutecznie przeprowadzana poprzez upokorzenie, należy porozmawiać o skutecznym sposobie zwalczania tego wpływu.

Trzeba więc pamiętać, że ta metoda działa tylko u osób, które nie są pewne siebie. Osoba samowystarczalna będzie się tylko śmiać z prób wywarcia wpływu przez jakiegoś nieudanego agresora za pomocą bezpodstawnych obelg. Po prostu go nie dotkną.

Dlatego musisz stać się osobą samowystarczalną. Każde niegrzeczne słowo powinno zamienić się w rodzaj sygnału przypominającego osobie, że nadszedł czas, aby włączyć ochronę i nie ulegać prowokacjom.

Oczywiście, w twojej duszy może szaleć burza. Ale wygląd powinien jak najbardziej rozbroić agresora. Zrelaksowany, bezinteresowny wygląd, okazjonalne ziewnięcie, luźna poza, lekki uśmiech - to spojrzenie będzie dla niego wskazówką o jego nieudanych próbach zmuszenia osoby do zrobienia czegoś tak podłą metodą. A kiedy skończy się gadać, możesz rzucić proste, obojętne zdanie, które go zdezorientuje: „Czy powiedziałeś wszystko?” Lub alternatywa: „Słyszałem cię”. Możesz też ograniczyć się do jednego słowa: „Dobrze”. Nie ma potrzeby całkowitego ignorowania sprawcy. Przecież wie, że dana osoba nie jest głucha, to znaczy, że ją słyszy. A jeśli milczy, najprawdopodobniej po prostu nie wie, co odpowiedzieć. Zatem musi być co najmniej jedna reakcja.

Sugestia i perswazja

Jest to metoda delikatniejsza, wykorzystująca presję psychologiczną. Nie każdy go posiada. W końcu trzeba umieć wpłynąć na świadomość drugiej osoby, prowokując do bezkrytycznego postrzegania jej postaw i przekonań.

Poza tym tacy manipulatorzy są mistrzami słowa. Są empatyczni, spostrzegawczy i dokładnie wiedzą, co należy powiedzieć tej czy innej osobie, aby ona sama pod jej wpływem zrekonstruowała swoje postawy. Tacy ludzie umiejętnie bawią się podświadomością „ofiary”. Używają intonacji, pozornej życzliwości i szczerości, empatii i wielu innych półświadomych sposobów.

Uderzającym przykładem mogą być dobrze znane oszukańcze schematy internetowe - jednostronicowe witryny, na których kolorowo opisano jakąś „innowacyjną” metodę zarabiania pieniędzy, która staje się dostępna dla użytkownika po uzupełnieniu własnego konta (później rzekomo potrzebnego mu ) o określoną, „czysto symboliczną” kwotę. Na czele takich zasobów stoją filmy zbudowane na tej samej zasadzie. Pewna osoba najpierw szczerze opowiada swoją historię o tym, jak doszedł ze łachmanów do bogactwa, a następnie przechodzi w użytkownika - zaczyna mówić, że zasługuje na lepsze życie i powinien pomyśleć o sobie, swojej rodzinie, swoich dzieciach, swoich rodzicach . Nic nie traci – jakieś pięć tysięcy zwróci się niemal w ciągu pierwszych 10 minut aktywacji systemu.

Co zaskakujące, taka presja psychiczna działa. Słowa „mówcy” chwytają za serce, przenikają do duszy, dają wiarę, motywują. Ale oczywiście tylko on na tym zyskuje.

A to tylko jeden przykład. To również zdarza się bardzo często w życiu. A jeśli w Internecie możesz po prostu zmusić się do zamknięcia strony, w rzeczywistości musisz się temu oprzeć.

Manipulacja

Często za pomocą tej konkretnej metody wywierana jest presja psychologiczna na osobę. Manipulacja polega na stosowaniu taktyk przymusu, zwodniczych lub ukrytych. A jeśli w przypadku poniżenia lub przymusu ktoś zrozumie, że jest atakowany, to w tej sytuacji tak nie jest.

Manipulator promujący swoje interesy kosztem innych ludzi wie, jak ukryć swoje prawdziwe oblicze, agresywne zachowanie i złe intencje. Doskonale zdaje sobie sprawę z psychologicznie wrażliwych miejsc „ofiary”. Jest także okrutny i obojętny. Manipulator nie obawia się, że jego działania mogą zaszkodzić osobie, którą postrzega jako swój „pionek”.

Na osobę wywierana jest presja psychologiczna poprzez manipulację na różne sposoby. Na przykład psycholog Harriet Breaker zauważyła pięć głównych:

• Pozytywne wzmocnienie to fałszywe współczucie, urok, pochwała, przeprosiny, akceptacja, uwaga, pochlebstwa i przychylność.
• Negatywne - obiecuje pozbycie się nieprzyjemnej, trudnej i problematycznej sytuacji.
• Częściowe wzmocnienie zachęca osobę do wytrwałości, co ostatecznie prowadzi do porażki. Uderzającym przykładem jest kasyno. Gracz może wygrać kilka razy, ale ostatecznie straci każdy grosz, pogrążając się w emocjach.
• Kara - zastraszanie, karcenie, próba narzucenia poczucia winy.
• Traumy to jednorazowe wybuchy złości, histerii, obelg, a także inne przykłady zastraszających zachowań, których celem jest przestraszenie ofiary i przekonanie jej o powadze intencji manipulatora.

Jest też wiele innych sposobów. Jednak niezależnie od tego, czym są, cel manipulatora jest zawsze ten sam – uzyskanie osobistych korzyści i osiągnięcie swojego celu.

Jak uniknąć manipulacji?

To pytanie również zasługuje na krótką odpowiedź. Istnieje wiele zaleceń i porad, jak przeciwstawić się presji psychicznej wywieranej poprzez manipulację. I bez względu na to, którego z nich ktoś posłucha, zawsze będzie musiał zrobić to samo - utrzymać sytuację pod kontrolą.

Potrzebuje pewności siebie, samokontroli, zdrowej nieufności i uważności. Bardzo ważne jest, aby zauważyć początek manipulacji w czasie. To proste - osoba odczuje nacisk na jego słabe punkty.

Nawyk analizowania tego, co się dzieje, nie zaszkodzi. I nie mówimy tu tylko o badaniu zachowań potencjalnych manipulatorów. Ponadto człowiek musi przyjrzeć się bliżej swoim celom, marzeniom i planom. Czy naprawdę należą do niego? A może kiedyś narzucono mu te wytyczne i czy teraz się do nich stosuje? Trzeba to wszystko dokładnie przemyśleć.

Jak oprzeć się presji psychicznej? Musisz stać się krytyczny. I wizualnie niedostępny. Manipulatorzy zawsze liczą na szybkie rezultaty. Nie możesz im tego dać. Na każdą sugestię lub prośbę należy odpowiedzieć: „Zastanowię się nad tym”. I naprawdę nie zaszkodzi o tym pomyśleć. W spokojnej atmosferze, bez żadnej presji, będziesz w stanie „poczuć” tę prośbę od środka i zrozumieć, czy dana osoba naprawdę potrzebuje pomocy, czy też stara się tylko zyskać dla siebie.

A jeśli zostanie podjęta decyzja o odmowie, musisz wyrazić ją w stanowczej formie, okazując charakter. Słysząc niepewne „Nie, prawdopodobnie…”, manipulator zacznie „łamać” osobę. Nie można na to pozwolić.

Swoją drogą, nie trzeba się wstydzić okazywania emocji „lalkarzowi”. To go zdemaskuje i zostawi w tyle. Możesz sobie poradzić z prostym zwrotem, np.: „Nie jestem ci nic winien, a twój upór sprawia, że ​​czuję się niewdzięczny!”

Wracając do prawa

Należy zauważyć, że nawet kodeks karny zawiera informacje o presji psychicznej na osobę. Nie byłoby zbędne otwieranie Kodeksu karnego Federacji Rosyjskiej i przewijanie do artykułu nr 40. Nazywa się to „przymusem fizycznym lub psychicznym”. I to jest bezpośrednie nawiązanie do tego, co zostało powiedziane na samym początku. Tylko tutaj wszystko jest poważniejsze.

Mówimy o przestępstwach popełnianych przez osoby pod presją agresora. W pierwszym akapicie artykułu wskazano, że szkoda wyrządzona dobrom chronionym przez prawo nie jest przestępstwem. Ale tylko wtedy, gdy dana osoba nie mogła w tym momencie kontrolować swoich działań. Załóżmy, że został zmuszony do użycia broni lub trzymał na muszce jednego z krewnych.

Ale co, jeśli była to presja psychologiczna wywierana na osobę? Artykuł nr 40 w tym przypadku nawiązuje do poprzedniego, nr 39. Kwestię odpowiedzialności karnej za popełnienie przestępstwa pod wpływem psychicznym rozstrzyga się z uwzględnieniem jego przepisów.

Artykuł nr 39 nazywany jest „Pilną koniecznością”. Mówi ona, że ​​przestępstwem nie jest przestępstwo, jeżeli zostało popełnione w celu usunięcia niebezpieczeństwa zagrażającego bezpośrednio osobie lub innym osobom.

Jednak to nie wszystko, co mówi Kodeks karny. Presja psychiczna jest także wspomniana w artykule 130. Zauważono tam, że poniżanie godności i honoru innej osoby, wyrażone w skrajnej formie, zagrożone jest karą grzywny do 40 000 rubli, czyli trzymiesięcznego wynagrodzenia. W szczególnie ciężkich przypadkach przepisuje się 120 godzin pracy społecznej lub 6 miesięcy pracy korekcyjnej. Maksymalna kara to ograniczenie wolności do 1 roku. Bardzo poważne konsekwencje presji psychicznej.

Artykuł Kodeksu karnego Federacji Rosyjskiej stanowi również, że zniewaga wyrażona publicznie (w mediach, w przemówieniu, w wiadomości wideo itp.) podlega karze podwójnej grzywny. Maksymalna kara to 2 lata ograniczenia wolności.

W przypadku dzieci

Jeszcze poważniejszym tematem jest presja psychologiczna na dziecko. Każdy wie, jak słaba i krucha jest świadomość dzieci (przynajmniej większości). Bardzo łatwo na nich wpłynąć. I nie mówimy tu o zdrowej presji, której nawet nie można nazwać („Jeśli nie odłożysz zabawek, nie będę z tobą rozmawiać” - wpływ poprzez poczucie winy). Oznacza to realny przymus do zrobienia czegoś, atak na dziecko (psychologiczny).

Nacisk Kodeksu karnego Federacji Rosyjskiej w tym przypadku definiuje się jako „niedopełnienie obowiązków edukacyjnych”. To jest artykuł nr 156. Ponadto przepisy dotyczą nie tylko rodziców, ale także pracowników organizacji oświatowych, społecznych, oświatowych i medycznych. Okrutne traktowanie jest równoznaczne z presją psychiczną. Artykuł przewiduje także kary. Może to być kara grzywny w wysokości 100 000 rubli, przymusowa praca (440 godzin), pozbawienie prawa do zajmowania określonego stanowiska lub kara pozbawienia wolności do trzech lat.

Ale oczywiście sprawy rzadko trafiają do sądu. Artykuł Kodeksu karnego charakteryzuje presję psychiczną w specyficzny sposób, w życiu jednak występuje ona w innym przejawie.

Wielu rodziców po prostu bezceremonialnie ingeruje w przestrzeń dziecka, okrutnie kontroluje każdy jego krok i zmusza go do zrobienia czegoś, czego nie lubi (np. pójścia na zajęcia boksu, gdy dziecko chce tańczyć). Niektórzy są pewni, że jeśli wskażesz jego wady, poprawi je. Ale to nieprawda. Nie działa to w przypadku wszystkich dorosłych, którzy mają silniejszą psychikę i inteligencję. A dziecko całkowicie zamknie się w sobie, zaczyna wątpić we własne siły i możliwości i stale czuje się winne bez wyraźnego powodu. Rodzice, wywierając presję, odzwierciedlają w ten sposób własne doświadczenia i lęki. Ale w końcu stają się wrogami swojego dziecka, a nie sojusznikami. Dlatego do kwestii edukacji należy podchodzić bardzo odpowiedzialnie. Narodziny i rozwój osobisty nowego członka społeczeństwa to ogromna odpowiedzialność i poważna praca.

Sfera pracy

Na koniec chciałbym porozmawiać trochę o presji psychicznej w pracy. Przecież najczęściej w sferze pracy dana osoba spotyka się z tym zjawiskiem.

Przede wszystkim musisz zrozumieć, że organizacja, w której dana osoba pracuje, to tylko struktura. W którym każdy zajmuje swoje miejsce i wykonuje określone zadania. A relacje między współpracownikami powinny być odpowiednie, rzeczowe. Jeśli ktoś nagle spróbuje wywrzeć presję na osobę, aby służyła (zastąpiła, wykonała brudną robotę, poszła na dzień wolny), należy odmówić z godnością - nieco chłodno, ale tak grzecznie, jak to możliwe. Nie możesz stawiać interesów innych ludzi ponad swoje własne. Zwłaszcza jeśli mają dość odwagi, aby stawiać takie żądania.

Jedynymi wyjątkami są przypadki, gdy kolega naprawdę potrzebuje pomocy. Nawiasem mówiąc, nie trzeba bać się plotek, pogłosek, plotek i prób „posiedzenia”. Człowiek musi pamiętać, że jest przede wszystkim profesjonalistą. Jego umiejętności i produktywność nie ulegną pogorszeniu pod wpływem złych języków. A jeśli jest zainteresowany tematem, zawsze możesz wyjaśnić to swojemu szefowi.

Dużo gorzej jest, gdy „naciski” pochodzą bezpośrednio od szefa. Są też przywódcy, którzy tylko chętnie wywierają presję psychologiczną na osobę. Artykuł Kodeksu karnego Federacji Rosyjskiej nie będzie oczywiście służył jako wsparcie informacyjne, ale przepisy Kodeksu pracy tak.

Najczęściej zwykli pracownicy spotykają się z uporczywymi „prośbami” szefa o złożenie wniosku o rezygnację z pracy z własnej woli. Jest to sprzeczne z art. 77 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej, ponieważ takie działania wykluczają wolność słowa pracownika. Osoba ma pełne prawo zwrócić się do prokuratury w celu wszczęcia sporu pracowniczego lub bezpośrednio do sądu. Wymagane będą jednak dowody uzyskane bez łamania prawa. Nawiasem mówiąc, są one potrzebne w każdym przypadku, bez względu na skargę.

Podsumowując, chciałbym powiedzieć, że temat presji psychologicznej jest rzeczywiście bardzo szczegółowy i interesujący. Zawiera o wiele więcej niuansów i ważnych punktów. Ale w razie potrzeby możesz zapoznać się z nimi indywidualnie. Wiedza tego rodzaju nigdy nie jest zbędna.

Nie znaczy to, że w moim codziennym życiu otacza mnie wiele zwierząt, więc jako ekspert mogę wypowiadać się na temat ich psychologii. Wręcz przeciwnie, moje kontakty z nimi są zaledwie nieliczne. Co zatem skłoniło mnie do tego, aby usiąść przy komputerze? Kiedy opowiadam o tym doświadczeniu znajomym, którzy wyznają wyłącznie tolerancyjne i internacjonalistyczne podejście do życia, w stylu „nie ma złych narodów, są źli ludzie”, nagle mówią: „tak, widziałem coś podobnego w pracy, chociaż Nie zastanawiałem się głębiej nad tym, co się dzieje”, „tak, jeśli przeanalizujesz moje doświadczenia, byłem świadkiem podobnych trików, chociaż nie przywiązywałem do nich szczególnej wagi, chociaż chyba powinienem”. Mój krąg społeczny to ludzie z wyższym wykształceniem, mniej lub bardziej odnoszący sukcesy życiowe. A fakt, że nie widzą wokół siebie tak prostych rzeczy, nie przestaje mnie szokować. Ostatnią kroplą mojej cierpliwości była rozmowa z moim przyjacielem, szefem działu sprzedaży małej moskiewskiej firmy. Każdy, kto pracował jako „sprzedawca” wie, że często organizuje się szkolenia psychologiczne dla pracowników tego zawodu, podczas których uczą się, jak skuteczniej sprzedać komuś coś, czego być może nawet nie będzie chciał kupić. Te psychotechniki oczywiście nie mają na celu tłumienia osobowości, są raczej sposobem manipulowania osobowością, ale wciąż z tego samego tła. Powiedział: "Tak, mamy w pracy pracownika, zachowuje się dokładnie tak, jak opisujesz. Nie analizowałem wcześniej jego zachowania, ale najprawdopodobniej masz rację. "

Mój szok po tym jest trudny do opisania słowami: osoba, której ciągle uczy się, jak poddać się praniu mózgu, nie zauważa, kiedy zostaje poddana praniu mózgu! Dlatego w pewnym momencie uświadomiłam sobie, że wokół mnie jest wiele osób, które potrzebują prostej edukacji w temacie kilku prostych sztuczek, którymi na co dzień siadają nam na karku „kaukascy supermeni”.

Patrząc w przyszłość, byłbym szczęśliwy, gdyby czytelnicy – ​​a wśród nich zapewne znajdą się profesjonalni psycholodzy – pozostawili swoje przemyślenia na temat tego, co zostało napisane. Chciałbym również usłyszeć, czy istnieje literatura lub szkolenia na temat metod psychologicznego tłumienia jednostki i sposobów ich zwalczania. Teraz po prostu podzielę się swoimi spostrzeżeniami i metodami, które sam wymyśliłem.

Więc...

Mamy w drużynie Gruzina. Powiedzmy, że ma na imię Goga. I jest na przykład Rosjanin Wania. Dopiero niedawno znalazłem nową pracę. I Wania i ja mniej więcej się dogadywaliśmy. Nie palimy, ale chcemy porozmawiać o życiu, dlatego często robimy sobie przerwy na herbatę. Wcześniej Wania pił herbatę z Gogą, a kiedy trochę zadomowiłem się w nowym miejscu, pasowałem do ich towarzystwa.

Wania przedstawiła Gogę jako dobrego człowieka, nie chcesz wszczynać wojny podczas przerw na herbatę, wręcz przeciwnie, chcesz odpocząć w towarzystwie dobrych ludzi, a ja zacząłem go traktować po prostu jak dobrego przyjaciela i nie spodziewać się podłości.

Dlatego pierwszy raz, kiedy mnie „przepieprzyli”, był zupełnie prosty.

Zazwyczaj któryś z nas we trójkę uważa, że ​​już czas na herbatę. Potem ten ktoś włącza czajnik i dzwoni do pozostałych. Któregoś dnia tym kimś byłem ja: poszedłem do biura Gogi, potem do Vanyi i zadzwoniłem do nich. Kiedy dotarłem do czajnika, Goga już nad nim górował. Po prostu stał i patrzył na czajnik: czajnik był pusty. „Nie rozumiem, zaprosiłeś nas na herbatę bez wrzątku?! Co to za zaproszenie?” – zapytał Goga podniesionym głosem. Spięłam się, wzięłam czajnik i poszłam po wodę. Idąc, intensywnie myślałam (mój błąd – w takich sytuacjach nie trzeba myśleć!): Czy naprawdę zrobiłam coś tak strasznego, nie zagotowałam wcześniej wody? A może po prostu głupio na mnie napadli? Ale jeśli tak, to dlaczego? Nie dzieliliśmy drogi na ulicy, jesteśmy dobrymi przyjaciółmi! Próbowałem sam wypróbować tę sytuację i za każdym razem, gdy ją symulowałem, zdawałem sobie sprawę, że jeśli ja lub Wania dotrzemy do pustego czajnika, to bez zbędnych ceregieli pójdziemy i przyniesiemy wodę, bez względu na to, kto zaprosi nas na herbatę! Cóż, po prostu dlatego, że nie ma powodu, aby przyjmować pozę! Może w Gruzji naprawdę uważa się za brak szacunku do przyjaciół, jeśli zaprasza się ich do pustego stołu? Rozpoczęcie konfliktu z tego powodu wydawało mi się zbyt błahe (mój błąd – konflikt powinien się rozpocząć!) i postanowiłem zobaczyć, co się stanie, gdy Goga zawoła o herbatę.

Z tego doświadczenia, a także po rozmowie na ten temat ze znajomymi wyciągnąłem dla siebie bardzo ważny wniosek, który rozważymy na pierwszej lekcji naszego domowego psychotreningu.

1. Wiele narodowości to w zasadzie zwierzęta. Dlatego niektóre cechy ich zachowań można zrozumieć jedynie przez analogię do świata zwierząt (np. obejrzenie „Animal Planet” może być dobrą pomocą w zrozumieniu). Każde zwierzę społeczne stale dowiaduje się o swoim statusie w grupie, czyli dowiaduje się, kto tu rządzi. Im antropoid jest bliżej natury, tym z uporem pyta o swój status. I odwrotnie, im bardziej cywilizowana, tym bardziej wygładzona jest ta funkcja.

Nie mogę z całą pewnością powiedzieć, co czyni ich bardziej zwierzęcymi od nas: może geny, a może po prostu środowisko kulturowe lub wychowanie. Ale to zrozumienie w żaden sposób nie pomoże nam w rozwiązywaniu problemów związanych ze zwierzętami, więc nie będziemy się nad tym rozwodzić.

Bardzo charakterystyczną cechą tłumienia psychicznego jest donośny głos. Kiedy mieszkałem w USA, miałem nieszczęście zaobserwować taką sytuację: w transporcie publicznym Murzyni nieustannie mówią podniesionym głosem, czasem wręcz krzycząc (to samo tyczy się Turków w Europie i rasy kaukaskiej w Rosji). Oczywiście krzyczą na siebie, między sobą, ale presja psychiczna jest odczuwana bezpośrednio przez skórę.

Moja żona brała udział w kursach języka angielskiego w Stanach, gdzie gromadziły się zoo z całego świata. Od pierwszych zajęć przyszła oszołomiona: tam uczniami nie byli mniej lub bardziej cywilizowani murzyni amerykańscy, ale prawdziwi murzyni o wielkich uszach i nosach, którzy właśnie przybyli z afrykańskich dżungli i nie rozmawiali ze sobą - po prostu krzyczeli i krzyczeli tak, jak my krzyczymy tylko na wiecach. Stojąc obok nich, nie można było rozmawiać: rozmówcy po prostu się nie słyszeli.

W takiej sytuacji cywilizowany człowiek ponownie wpada w pułapkę swojej cywilizacji. Żadna małpa w tym przypadku by nie pomyślała: jeśli antropoid krzyczy obok ciebie, nawet jeśli nie na ciebie, to po prostu dowiaduje się, kto tu rządzi. Naturalną reakcją jest zacząć krzyczeć głośniej od niego. Kto głośniej, ten rządzi. Jeśli małpie nie podoba się to, że ją zakrzyczano, konflikt będzie się nasilać. Ale cywilizowanemu człowiekowi trudno jest zejść do poziomu zwierzęcia, jego umysł się włącza. A rozum podpowiada, że ​​w zasadzie mówienie podniesionym głosem nie jest zakazane przez prawo i że musimy zdawać sobie sprawę z tego, że czarni kierują się emocjami i być może sami czasami nie mówimy zbyt cicho, i tak dalej, i tak dalej, i tak dalej. Wszystko to jest kłamstwem i oszukiwaniem samego siebie; żadne emocje nie gotują się w nich bardziej niż w naszych. Wszystko to bzdury i propaganda na temat ich hormonów, długości penisów i tak dalej (a nawet jeśli czasami są dłuższe, nie jest to powód, aby je lizał). Tylko jedno nie jest bzdurą i to będzie druga lekcja naszego szkolenia

2. Podniesiony ton głosu, krzyk, nawet jeśli nie dotyczy bezpośrednio Ciebie, to sposób na psychologiczne wytłumienie jednostki i jednocześnie wyjaśnienie swojego statusu w grupie. Jeśli zwierzę zobaczy, że obok ciebie można krzyczeć, następnym razem będzie na ciebie krzyczeć. Niebezpieczne jest wchodzenie w pozycję takich „osobowości” i traktowanie pierwszego próbnego ataku na ciebie ze zrozumieniem.

Prawie zawsze prosta, uprzejma prośba, aby mówić ciszej, uspokaja aroganckie małpy. Choć oczywiście można zgłupieć, jeśli na każdej wycieczce podejdziesz do czarnych i poprosisz ich, żeby mówili ciszej. Mimo to sprowadzenie ich do Stanów było ogromnym błędem.

Po krótkiej dygresji wróćmy do naszej „herbacianej historii”.

Nie musiałem więc długo czekać i pewnego dnia, po zaproszeniu Gogi na herbatę, kiedy podszedłem do czajnika, był on pusty. Już przygotowywałam się psychicznie, żeby powiedzieć mu jego własne zdanie: „Zaprosiłeś nas do pustego imbryka?” (mój błąd - nie powinieneś ograniczać się w konflikcie tylko do tych metod, których użył już twój przeciwnik, bo inaczej zawsze przegrasz). Goga odwrócił się, podał mi czajnik i powiedział: „Idź napij się wody”. Nie będę udawać bohatera: to było nieoczekiwane posunięcie, które całkowicie mnie wytrąciło z równowagi. Wypowiedzenie przygotowanego zwrotu nie miało sensu, powinienem był po prostu powiedzieć „Oszalałeś?”, Ale zdanie było w mojej głowie, wcześniej ograniczałem się w wyborze „broni” i dlatego przez około trzy sekundy po prostu głupio mrugałem oczy z czajnikiem w dłoniach. Najśmieszniejsze jest to, że od razu wziąłem go z rąk Gogi, „atak” był tak niespodziewany. Potem nie miałem już żadnych pytań dotyczących oceny tego, co się dzieje: byłem przechylony. Co więcej, teraz zrozumiałem, że za pierwszym razem również zostałem przechylony, to było po prostu to, że „przechylenie” było piłką testową, po której nastąpiła kolejna, bardziej konkretna. Poszedłem po wodę i zdusiłem się ze złości na siebie. Zrozumiałem, że to, że mogli mnie przechylić, było tylko i wyłącznie moją winą.

Potem zadałem sobie pytanie: „Co mam zrobić?”. i niemal natychmiast zdecydowałem, że następnym razem, gdy spróbują mnie pochylić, nie będę ograniczał się w surowości mojej odpowiedzi. Tak, oczywiście, jest to niewygodne! Boisz się rozpocząć powrót nieproporcjonalny do początkowego działania; myślisz, że nie możesz otrzymać trzyliterowego wyroku tylko dlatego, że kazano ci zaczerpnąć wody. Że nie można uderzyć kogoś w twarz tylko za to, że cię popchnął. Jakiś wewnętrzny głos nieustannie mnie powstrzymuje i mówi: „reakcja musi być proporcjonalna do działania”. Ale z drugiej strony, jak pisze A. Kochergin, „celem każdego konfliktu jest upokorzenie wroga”. Zostałam upokorzona, upokorzona już dwa razy, dlaczego mam myśleć o jego uczuciach, skoro on nie przejmuje się moimi???

Pewnie nie zdziwicie się, że wkrótce znowu, już uporządkowanym tonem, kazano mi iść po wodę. Odpowiedź była prosta: „Nie mamy lokajów!” Nie pamiętam, czy to było domowe, czy nie, ale w tym przypadku ważniejsze było uczucie, z jakim to powiedziałem – wyraźnie zaprogramowałem sobie, że absolutnie nie przejmuję się, jeśli powiem coś zbyt obraźliwego lub zbyt ostrego .

Teraz jesteśmy gotowi na trzecią ważną lekcję naszego szkolenia.

3. Zwierzę nieustannie stara się podnieść swój status w grupie poniżając innych. Niektórzy myślą, że upokorzenie można znieść raz i więcej się to nie powtórzy. Jest to niebezpieczne błędne przekonanie. Zachowanie zwierząt najwyraźniej charakteryzuje przysłowie „Daj mi palec, a odgryzie ci rękę” (nasi przodkowie wiedzieli, z kim mają do czynienia).

Przypomina to krokodyl połykający ofiarę, którą udało mu się ugryźć w nogę. Raz po raz ostrymi ruchami przesuwa zęby coraz dalej po ciele ofiary, aż połyka je wszystkie. Podobnie zwierzęta wokół nas nieustannie próbują „ugryźć nas w palec”. Jeśli od razu nie dostanie odmowy, to ugryzą Cię w całe ramię, a potem usiądą na szyi i wymachują nogami, przekonując jednocześnie, że wszystko jest tak, jak być powinno, że jest to słuszne i sprawiedliwe . Jeśli w tym procesie pozwolisz swojemu mózgowi wstawić choćby słowo w obronie zwierzęcia, nogi zwisają ci z szyi. Jest to czysto zwierzęca taktyka tłumienia, a twój mózg jest w tym przypadku twoim wrogiem.

Wróćmy jednak jeszcze raz do naszej historii. Jak myślisz, co stało się po odpowiedzi „nie mamy lokatorów”? Goga gwałtownie się wycofał, udając szczere zdziwienie i tłustym głosem zapytał, czy naprawdę trudno mi nalać wody. Po tym nie miałem wątpliwości, że zwierzę przede mną zostało: po zatrzymaniu agresji ostrzej, niż się spodziewał, cofnął się i prawie zachorował. Odpowiedziałem, że to trudne. Po cichu poszedł nalać wody.

– A co jeśli nie pojadę? zapyta czytelnik. Teraz odpowiedź jest dla mnie oczywista: jeden z moich znajomych powiedział kiedyś, że w takich sytuacjach należy radykalizować konflikt i proponować uderzenie przeciwnika w twarz. Dlatego jeśli obawiasz się, że wszystko zakończy się walką na pięści, to zdecydowanie polecam zapisać się na zajęcia z boksu. Sama chodzę tam już od czterech miesięcy. Nigdy nie doszedłem do momentu, w którym doszło do walki na pięści, ale świadomość, że mogę godnie odeprzeć agresję, dodaje pewności siebie.

Kiedy więc przestałem robić ze mnie lokaja, uznałem, że wyjaśnianie mojego statusu dobiegło końca. Niestety myliłem się i mój błąd stanie się czwartą ważną lekcją naszego szkolenia.

4. Jeśli raz stabilnie umieścisz zwierzę na swoim miejscu, nie oznacza to, że nie będzie już próbowało wspiąć się na Twoją szyję. Zawsze będą próby, czasami nawet będą zamaskowane jako przyjaźń. I zawsze musisz je mocno tłumić, w przeciwnym razie usiądą ci na szyi.

Znowu nie wiem, jak wytłumaczyć mi tę dziwną cechę ich zachowania. Pewnie dla świata zwierząt jest rzeczą naturalną, że jednostka nieustannie sprawdza, czy nie zmienił się układ sił w hierarchii stażu pracy (a co jeśli wróg jest stary lub chory i jest szansa, aby go wykończyć?). Osobiście denerwuje mnie to, że kiedy idę napić się herbaty, żeby odpocząć od pracy, muszę cały czas mieć się na baczności, być przygotowanym na to, że zwierzę znów zacznie sondować, żeby zobaczyć, czy jestem gotowy do walki. I przeszkadzałoby mi, gdybym sam zaczął angażować się w takie „sondowanie” statusu. Ale dla nich najwyraźniej takie zachowanie jest wręcz naturalne i wygodne. Nie da się tego wytłumaczyć logiką cywilizowanej osoby, dlatego trzeba po prostu stale pamiętać, że obok ciebie jest małpa, a nie osoba.

A może chcesz poznać aktualną sytuację w naszym małym zespole? Proszę. Mam już dość tego zwierzęcia, więc gdy nie kopie za dużo, po prostu je ignoruję, a gdy za dużo kopie, sugeruję zwierzęciu wyjście na zewnątrz i zapoznanie się ze wszystkimi pytaniami. Zwierzę podczas testów okazało się tchórzliwe, choć ma imponujące wymiary, nie chce wychodzić na zewnątrz i chwilowo wstrzymuje swoje próby.

Na koniec opowiem Wam o innej sytuacji próby psychologicznego stłumienia ze strony tej Gogi. Mam sąsiada w moim biurze, ma na imię Dima. Któregoś dnia Dima i ja siedzieliśmy i pracowaliśmy. A tego dnia na podłodze w korytarzu przed gabinetem pojawiła się skądś zaschnięta plama krwi. Oczywiście nie była to krew Diminy ani moja, w przeciwnym razie byśmy ją wytarli. Rozumie to każdy normalny człowiek. I wtedy Goga przechodzi obok naszego biura (drzwi są zawsze otwarte), zatrzymuje się przed tym miejscem i malowniczo mu się przygląda przez 5 sekund. W tym momencie już zrozumiałem, że szykuje się atak typu „dlaczego go nie wytarłeś?” i odpowiedź była już gotowa: „bo to nie jest nasze”. Ale zwierzę było w stanie mnie zaskoczyć. Zapytał władczym tonem: „Co tu masz?” i wskazał palcem na podłogę. Sztuczka zadziałała na nas obojga: poczułem w sobie impuls, aby wstać i podejść, a Dima nawet zaczął wstawać. Patrząc teraz na sytuację, rozumiem, że wszystkie te metody psychologicznego tłumienia są zasadniczo prymitywne na zwierzęcy sposób. Zarówno Goga, jak i my doskonale wiedzieliśmy, co tam mamy – była to zaschnięta plama krwi! Mimo to oboje mieliśmy zamiar przyjść i popatrzeć. Tutaj muszę sobie dać dużego plusa, bo opamiętałem się w porę.

Widzisz tu sprzątaczki? – zapytałem Gogę.
- NIE. - odpowiedział i wytrzeszczył gryzonie oczy.
- Może jesteś naszym szefem? - Zapytałam.
- Nie, cóż... - padła kolejna odpowiedź.
- Więc w czym problem?
- Masz tu plamę krwi, musisz ją wytrzeć!
- Gdyby to była nasza plama, dawno by ją wytarto, ale teraz spierdalaj.

Z tej historii wyprowadzę ostatnią, piątą zasadę naszego treningu.

Jeden z pierwszych materiałów Rona Hubbarda, na który trafiłem około 20 lat temu, poświęcony był tematyce tzw. „osoby tłumiące” Pamiętam, że uderzyła mnie klarowność i precyzja swego przedstawienia, a co najważniejsze, absolutny brak podobnych odpowiedników w znanej mi literaturze. Jednak od tego czasu nauka przeszła długą drogę. Istnieją jeszcze wyraźniejsze stwierdzenia świadczące o tym, że masz do czynienia z typową Osobowością Supresyjną i warto przynajmniej mieć tego świadomość. Więc chodźmy.... -OM

Osoby tłumiące – nosiciele złośliwego narcyzmu, psychopatii i cech aspołecznych – często wykazują niewłaściwe zachowania w związkach, w efekcie wyzyskując, poniżając i obrażając swoich partnerów, rodzinę i przyjaciół.

Stosują wiele odwracających uwagę manewrów, których celem jest dezinformacja ofiary i przeniesienie na nią odpowiedzialności za to, co się dzieje. Techniki te są stosowane przez osoby narcystyczne, takie jak psychopaci i socjopaci, aby uniknąć wzięcia odpowiedzialności za swoje czyny.

Wymieniamy dwa tuziny niezbyt czystych technik, za pomocą których nieodpowiedni ludzie poniżają innych i uciszają ich.

1) Oświetlenie gazowe

Gaslighting to technika manipulacyjna, którą najłatwiej zilustrować za pomocą następujących typowych zwrotów: „To się nie wydarzyło”, „Wyobraziłeś to” i „Oszalałeś?”

Gaslighting jest prawdopodobnie jedną z najbardziej podstępnych technik manipulacji, ponieważ ma na celu zniekształcenie i podważenie poczucia rzeczywistości; zżera to twoją zdolność do zaufania sobie, w wyniku czego zaczynasz wątpić w zasadność swoich skarg dotyczących znęcania się i złego traktowania.

Kiedy narcyz, socjopata lub psychopata stosuje tę taktykę przeciwko tobie, automatycznie stajesz po jego stronie, aby rozwiązać powstały dysonans poznawczy. W twojej duszy walczą ze sobą dwie reakcje nie do pogodzenia: albo on się myli, albo moje własne uczucia. Manipulator będzie próbował Cię przekonać, że to pierwsze jest całkowicie wykluczone, a to ostatnie to czysta prawda, wskazująca na Twoją nieadekwatność.

2) Projekcja

Pewną oznaką represji jest chroniczna niechęć do dostrzegania własnych niedociągnięć i robi wszystko, co w jego mocy, aby uniknąć odpowiedzialności za nie. Nazywa się to projekcją.

Projekcja to mechanizm obronny stosowany w celu przeniesienia odpowiedzialności za swoje negatywne cechy charakteru i zachowanie poprzez przypisanie ich innej osobie. Manipulator unika w ten sposób przyznania się do winy i odpowiedzialności za skutki.

Chociaż wszyscy w pewnym stopniu angażujemy się w projekcję, specjalista kliniczny zajmujący się zaburzeniami narcystycznymi, dr Martinez-Levy, zauważa, że ​​dla narcystów projekcja często staje się formą psychicznego znęcania się.

Zamiast przyznawać się do własnych niedociągnięć, wad i występków, narcyzi i socjopaci wolą zrzucać winę za swoje wady na niczego niepodejrzewające ofiary w najbardziej nieprzyjemny i okrutny sposób.

Zamiast przyznać, że przydałoby im się trochę samoopieki, decydują się zaszczepić wstyd swoim ofiarom, czyniąc je odpowiedzialnymi za swoje zachowanie. W ten sposób narcyz sprawia, że ​​inni odczuwają ten sam gorzki wstyd, jaki on czuje wobec siebie.

Na przykład patologiczny kłamca może oskarżyć partnera o kłamstwo; potrzebująca żona może nazywać męża „przyczepnym”, próbując sprawić, by wyglądał na zależnego; zły pracownik może nazwać szefa nieskutecznym, aby uniknąć szczerej rozmowy na temat jego własnych wyników.

Narcystyczny sadysta uwielbia bawić się w obwinianie. Cele gry: oni wygrywają, ty przegrywasz, w rezultacie ty lub cały świat jesteście winni wszystkiego, co im się przydarzyło. Musisz więc pielęgnować ich kruche ego, a w zamian zostajesz zepchnięty w morze niepewności i samokrytyki. Fajny pomysł, prawda?

Rozwiązanie? Nie „projektuj” własnych uczuć współczucia i empatii na osobę tłumiącą i nie przejmuj się ich toksycznymi projekcjami na siebie. Jak pisze ekspert od manipulacji dr George Simon w swojej książce W owczej skórze (2010), rzutowanie własnego sumienia i systemu wartości na innych może zachęcać do dalszego wyzysku.

Narcyzi z krańca spektrum są zazwyczaj całkowicie niezainteresowani autorefleksją i zmianami. Ważne jest, aby jak najszybciej zerwać wszelkie relacje i więzi z tłumiącymi ludźmi, aby móc polegać na własnej rzeczywistości i zacząć siebie cenić. Nie musisz żyć w szambie dysfunkcji innych ludzi.

3) Piekielnie bezsensowne rozmowy

Jeśli liczysz na przemyślaną komunikację z osobą tłumiącą, rozczarujesz się: zamiast uważnego rozmówcy dostaniesz epicką blokadę mózgu.

Narcyzi i socjopaci wykorzystują strumień świadomości, rozmowy w kręgu, personalizację, projekcję i oświetlenie gazowe, aby dezorientować cię i dezorientować, gdy się z nimi nie zgadzasz lub rzucasz im wyzwanie.

Ma to na celu zdyskredytowanie, odwrócenie uwagi i frustrację, odciągnięcie od głównego tematu i wywołanie poczucia winy za bycie żywą osobą, która ma prawdziwe myśli i uczucia, które ośmielają się różnić od własnych. W ich oczach całym problemem jest twoje istnienie.

Wystarczy dziesięć minut kłótni z narcyzem, a będziesz się zastanawiać, jak w ogóle się w to zaangażowałeś. Po prostu nie zgodziłeś się z jego absurdalnym stwierdzeniem, że niebo jest czerwone, a teraz całe Twoje dzieciństwo, rodzina, przyjaciele, kariera i styl życia są zmieszane z brudem. Dzieje się tak dlatego, że twoja różnica zdań jest sprzeczna z jego fałszywym przekonaniem, że jest wszechmocny i wszechwiedzący, co prowadzi do tak zwanego urazu narcystycznego.

Pamiętaj: osoby tłumiące nie kłócą się z tobą, tak naprawdę kłócą się same ze sobą, jesteś tylko wspólnikiem w długim, wyczerpującym monologu. Kochają dramaty i dla nich żyją. Próbując znaleźć argument, który obaliłby ich absurdalne twierdzenia, dorzucasz tylko więcej drewna do ognia.

Nie karm narcyzów – raczej karm siebie zrozumieniem, że problemem nie jesteś ty, ale ich agresywne zachowanie. Przerwij komunikację, gdy tylko poczujesz pierwsze oznaki narcyzmu i spędź ten czas, robiąc coś przyjemnego.

Narcyzi nie zawsze mogą pochwalić się wybitną inteligencją, wielu z nich w ogóle nie jest przyzwyczajonych do myślenia. Zamiast poświęcać czas na zrozumienie różnych punktów widzenia, dokonują uogólnień na podstawie tego, co mówisz, ignorując niuanse Twojej argumentacji i Twoje próby uwzględnienia różnych opinii.

A jeszcze łatwiej jest przykleić Ci jakąś etykietkę – to automatycznie neguje wartość któregokolwiek z Twoich stwierdzeń.

Na szerszą skalę często stosuje się uogólnienia i bezpodstawne stwierdzenia w celu dewaluacji zjawisk, które nie mieszczą się w bezpodstawnych uprzedzeniach, wzorcach i stereotypach społecznych; wykorzystuje się je również do utrzymania status quo.

W ten sposób jeden aspekt problemu zostaje wyolbrzymiony do tego stopnia, że ​​poważna rozmowa staje się niemożliwa. Na przykład gdy o gwałt oskarża się popularne osobistości, wiele osób szybko wykrzykuje, że takie oskarżenia są czasami fałszywe.

I choć zdarzają się fałszywe oskarżenia, to wciąż są one dość rzadkie i w tym przypadku działania jednej osoby przypisuje się większości, a konkretny zarzut ignoruje.

Te codzienne mikroagresje są typowe dla opresyjnych relacji. Przykładowo mówisz narcyzowi, że jego zachowanie jest nie do zaakceptowania, a on w odpowiedzi od razu rzuca bezpodstawne stwierdzenie na temat Twojej nadwrażliwości lub uogólnia w stylu: „Zawsze jesteś ze wszystkiego niezadowolony” lub „Nic Ci nie pasuje”, zamiast zapłacić uwagę na prawdziwy problem, który się pojawił.

Tak, czasami możesz być nadwrażliwy, ale równie prawdopodobne jest, że twój sprawca jest niewrażliwy i bezduszny przez większość czasu.

Trzymaj się prawdy i staraj się przeciwstawić bezpodstawnym uogólnieniom, bo są one jedynie formą całkowicie nielogicznego, czarno-białego myślenia. Za tłumiącymi ludźmi, którzy rzucają bezpodstawne uogólnienia, nie kryje się całe bogactwo ludzkiego doświadczenia – jedynie ich własne, ograniczone doświadczenie, połączone z zawyżonym poczuciem własnej wartości.

5) Celowe zniekształcanie swoich myśli i uczuć aż do całkowitego absurdu

W rękach narcyza lub socjopaty Twoje różnice zdań, uzasadnione emocje i prawdziwe doświadczenia zamieniają się w wady charakteru i dowód Twojej irracjonalności.

Narcyzi wymyślają historie, parafrazując to, co mówisz, aby Twoje stanowisko wydawało się absurdalne lub nie do przyjęcia. Załóżmy, że zwracasz uwagę tłumiącemu przyjacielowi, że nie podoba ci się ton, jakim do ciebie mówi.

W odpowiedzi przekręca twoje słowa: „Och, a zatem u nas jesteś samą doskonałością?” lub „Więc myślisz, że jestem zły?” - chociaż właśnie wyraziłeś swoje uczucia. Daje im to możliwość unieważnienia Twojego prawa do myśli i emocji na temat ich niewłaściwego zachowania i zaszczepia w Tobie poczucie winy, gdy próbujesz wyznaczyć granice.

To powszechne odwrócenie uwagi to błąd poznawczy zwany „czytaniem w myślach”. Osoby tłumiące wierzą, że znają Twoje myśli i uczucia. Zamiast uważnie Cię słuchać, regularnie wyciągają wnioski na podstawie własnych reakcji.

Postępują odpowiednio, opierając się na własnych złudzeniach i błędnych przekonaniach i nigdy nie przepraszają za szkody, jakie w rezultacie wyrządzają. Wielcy mistrzowie wkładania słów w usta innych ludzi, przedstawiają Was jako nosicieli zupełnie dzikich intencji i opinii.

Zarzucają Ci, że myślisz, że są nieadekwatni, jeszcze zanim skomentujesz ich zachowanie, co jest również formą proaktywnej obrony.

Najlepszym sposobem na postawienie jasnej granicy z taką osobą jest po prostu powiedzieć: „Nie powiedziałem tego” i zakończyć rozmowę, jeśli nadal będzie Cię oskarżać o rzeczy, których nie zrobiłeś lub nie powiedziałeś. Dopóki osoba tłumiąca potrafi zrzucić winę na siebie i odwrócić rozmowę od własnego zachowania, tak długo będzie sprawiać, że poczujesz się zawstydzony za to, że ośmieliłeś się mu w czymś zaprzeczyć.

6) Nitpicking i zmiana zasad gry

Różnica między krytyką konstruktywną a krytyką przytłaczającą polega na braku ataków osobistych i nieosiągalnych standardów. Ci tak zwani „krytycy” nie chcą pomóc Ci stać się lepszą osobą – po prostu uwielbiają wytykać Ci błędy, poniżać Cię i robić z Ciebie kozła ofiarnego.

Narcystyczny sadyści i socjopaci uciekają się do sofizmu zwanego „zmianą zasad gry”, aby upewnić się, że mają wszelkie powody do ciągłego niezadowolenia z ciebie. Dzieje się tak, nawet po dostarczeniu wszelkiego rodzaju dowodów na poparcie swojej argumentacji lub przyjęciu wszelkich możliwych środków, aby spełnić ich prośbę, przedstawiają ci nowe żądanie lub chcą więcej dowodów.

Czy masz udaną karierę? Narcyz będzie miał do ciebie pretensje, dlaczego nie jesteś jeszcze multimilionerem. Czy zaspokoiłaś jego potrzebę całodobowej opieki nad dzieckiem? Teraz udowodnij, że potrafisz pozostać „niezależny”.

Zasady gry będą się stale zmieniać i mogą z łatwością być ze sobą sprzeczne; Jedynym celem tej gry jest zmuszenie cię do poszukiwania uwagi i aprobaty narcyza.

Nieustannie podnosząc poprzeczkę oczekiwań lub całkowicie zastępując je nowymi, tłumiący manipulatorzy mogą zaszczepić w Tobie wszechobecne poczucie bezwartościowości i ciągły strach przed nieadekwatnością. Podkreślając jeden drobny epizod lub jeden błąd, który popełniłeś i wyolbrzymiając go do nieproporcjonalnych rozmiarów, narcyz zmusza cię do zapomnienia o własnych mocnych stronach i zamiast tego przez cały czas martwienia się o swoje słabości lub niedociągnięcia.

Zmusza Cię to do myślenia o nowych oczekiwaniach, którym będziesz musiał teraz sprostać, w efekcie stając na głowie, by spełnić każde jego żądanie – tylko po to, by dowiedzieć się, że nadal źle Cię traktuje.

Nie daj się zwieść zrzędzeniu i zmienianiu reguł gry – jeśli ktoś woli w kółko wciągać jakiś nieistotny epizod, nie zwracając uwagi na wszystkie Twoje próby potwierdzenia słuszności lub zaspokojenia jego żądań, to oznacza, że ​​​​w ogóle nie kieruje nim chęć zrozumienia ciebie. Kieruje nim chęć zaszczepienia w tobie poczucia, że ​​musisz stale zabiegać o jego akceptację. Doceniaj i aprobuj siebie. Wiedz, że jesteś całym człowiekiem i nie powinieneś stale czuć się niewdzięczny lub niegodny.

7) Zmiana tematu, aby uniknąć odpowiedzialności

Nazywam ten manewr syndromem „co ja robię?”. Jest to dosłowna dygresja od poruszanego tematu, aby przenieść uwagę na coś zupełnie innego. Narcyzi nie chcą rozmawiać na temat swojej osobistej odpowiedzialności, więc kierują rozmowę w wybranym przez siebie kierunku. Narzekasz, że nie spędza czasu z dziećmi? Przypomni Ci to o błędzie, który popełniłeś siedem lat temu. Manewr ten nie ma ram czasowych ani tematycznych i często zaczyna się od słów: „A kiedy...”

Na szczeblu publicznym techniki te wykorzystuje się do wykolejania dyskusji, które podważają status quo. Na przykład rozmowa na temat praw gejów może zostać przerwana, jeśli jeden z uczestników poruszy inną palącą kwestię, odwracając uwagę wszystkich od pierwotnego sporu.

Jak wskazuje Tara Moss, autorka książki Speaking Out: A 21st Century Handbook for Women and Girls, problemy muszą być konkretne, aby można było je odpowiednio rozwiązać i zaadresować – nie oznacza to, że tematy poruszane po drodze nie są ważne, oznacza po prostu, że każdy temat ma swój czas i kontekst.

Nie daj się zwieść; jeśli ktoś próbuje zastąpić pojęcia, zastosuj metodę „zepsutej płyty”, jak ją nazywam: w dalszym ciągu uporczywie powtarzaj fakty, nie odchodząc od tematu. Odwróć strzałki i powiedz: „Nie o tym teraz mówię. Nie dajmy się rozpraszać.” Jeśli to nie pomoże, przerwij rozmowę i skieruj swoją energię w bardziej użytecznym kierunku - na przykład znajdź do rozmowy kogoś, kto nie utknął na poziomie rozwoju umysłowego trzyletniego malucha.

8) Zagrożenia ukryte i oczywiste

Narcyzi i inne osobowości tłumiące czują się bardzo niekomfortowo, gdy ktoś kwestionuje ich przekonanie, że cały świat jest im coś winien, fałszywe poczucie wyższości czy kolosalną samoocenę. Mają tendencję do stawiania innym nieuzasadnionych wymagań – a jednocześnie karzą cię za niespełnienie ich nieosiągalnych oczekiwań.

Zamiast dojrzale radzić sobie z różnicami i szukać kompromisu, próbują odmówić Ci prawa do własnego zdania, próbując nauczyć Cię bać się konsekwencji ewentualnego braku porozumienia z nimi lub niezastosowania się do ich żądań. Na każdą niezgodę odpowiadają ultimatum; ich standardowa reakcja brzmi: „zrób to, inaczej ja zrobię tamto”.

Jeśli w odpowiedzi na Twoje próby zaznaczenia granicy lub wyrażenia odmiennego zdania usłyszysz rozkazujący ton i groźby, czy to zawoalowane aluzje, czy szczegółowe obietnice kary, to jest to pewny znak: przed Tobą stoi osoba, która jest pewna, że wszyscy są mu coś winni, a on nigdy nie zgodzi się na kompromis. Traktuj groźby poważnie i pokaż narcyzowi, że masz na myśli interesy, dokumentując je, jeśli to możliwe, i zgłaszając je odpowiednim władzom.

9) Obelgi

Narcyzi aktywnie tworzą góry z kretowisk, ilekroć wyczuwają najmniejsze zagrożenie dla ich poczucia wyższości. W ich mniemaniu tylko oni zawsze mają rację, a każdy, kto ośmiela się twierdzić inaczej, wyrządza im narcystyczne krzywdy, prowadząc do narcystycznej wściekłości.

Według dr Marka Goulstona narcystyczna wściekłość nie jest wynikiem niskiej samooceny, ale raczej wiary we własną nieomylność i fałszywego poczucia wyższości.

W najniższych typach narcystyczna wściekłość przybiera formę obelg, gdy nie wpływają one w inny sposób na Twoje opinie i emocje. Obelgi to szybki i łatwy sposób na obrazę, upokorzenie i ośmieszenie Twojej inteligencji, wyglądu lub zachowania, jednocześnie pozbawiając Cię masz prawo być człowiekiem i mieć własne zdanie.

Obelgi mogą być również wykorzystywane do krytykowania Twoich przekonań, opinii i pomysłów. Ważny punkt lub przekonujące obalenie nagle staje się „śmieszne” lub „idiotyczne” w rękach narcyza lub socjopaty, który czuje się zraniony, ale nie ma nic sensownego do powiedzenia.

Nie mogąc znaleźć siły, by zaatakować Twoją argumentację, narcyz atakuje Ciebie samego, starając się na wszelkie możliwe sposoby podważyć Twój autorytet i podać w wątpliwość Twoje zdolności umysłowe. Gdy tylko zostaną użyte obelgi, należy przerwać dalszą komunikację i wyraźnie stwierdzić, że nie masz zamiaru tego tolerować.

Nie bierz tego do siebie: zrozum, że używają obelg tylko dlatego, że nie znają innego sposobu na przedstawienie swojego punktu widzenia.

10) „Szkolenie”

Osoby tłumiące uczą Cię wiązać swoje mocne strony, talenty i szczęśliwe wspomnienia ze znęcaniem się, rozczarowaniem i brakiem szacunku. W tym celu od niechcenia wypowiadają się uwłaczająco na temat twoich cech i właściwości, które sami kiedyś podziwiali, a także sabotują twoje cele, rujnują twoje wakacje, wakacje i weekendy.

Mogą nawet odizolować Cię od przyjaciół i rodziny i uzależnić Cię finansowo od nich. Ty, podobnie jak psy Pawłowa, jesteś zasadniczo „wyszkolony”, przez co boisz się robić wszystko, co kiedyś wzbogaciło twoje życie.

Narcyzi, socjopaci, psychopaci i inne osoby tłumiące robią to, aby odwrócić całą uwagę na siebie i na to, jak możesz zaspokoić ich potrzeby. Jeśli jakiś czynnik zewnętrzny może uniemożliwić im całkowitą i całkowitą kontrolę nad Twoim życiem, starają się je zniszczyć. Muszą być cały czas w centrum uwagi. Na etapie idealizacji byłeś centrum świata narcyza – a teraz narcyz musi być centrum twojego świata.

Ponadto narcyzi są z natury patologicznie zazdrośni i nie mogą znieść myśli o czymkolwiek, co mogłoby choć w niewielkim stopniu ochronić cię przed ich wpływem. Dla nich twoje szczęście reprezentuje wszystko, co nie jest dla nich dostępne w ich emocjonalnie jałowej egzystencji.

W końcu, jeśli odkryjesz, że możesz uzyskać szacunek, miłość i wsparcie od kogoś, kto nie tłumi, to co powstrzyma cię przed zerwaniem z tą osobą? W rękach osoby tłumiącej „trening” jest skutecznym sposobem na to, abyś chodził na palcach i zawsze zatrzymywał się w połowie drogi do swoich marzeń.

11) Pomówienie i molestowanie

Kiedy osobowości tłumiące nie są w stanie kontrolować tego, jak siebie postrzegasz, zaczynają kontrolować to, jak postrzegają cię inni; przyjmują rolę męczennika, przez co wydajesz się przytłaczający.

Oszczerstwa i plotki to ataki uprzedzające, mające na celu zniszczenie Twojej reputacji i zszarganie Twojego imienia, tak abyś nie miał wsparcia, jeśli zdecydujesz się zakończyć związek i opuścić swojego tłumiącego partnera. Mogą nawet prześladować i nękać Ciebie lub osobę, którą znasz, rzekomo w celu „zdemaskowania” Ciebie; takie „odsłonięcie” jest po prostu sposobem na ukrycie własnego tłumiącego zachowania poprzez rzutowanie go na ciebie.

Czasami plotki zwracają przeciwko sobie dwie lub nawet całe grupy ludzi. Ofiara w tłumiącej relacji z narcyzem często nie wie, co się o niej mówi, dopóki związek trwa, ale zazwyczaj cała prawda wychodzi na jaw, gdy związek się załamuje.

Osoby tłumiące będą plotkować za Twoimi plecami (i prosto w twarz), opowiadać Tobie lub swoim bliskim nieprzyjemne rzeczy na Twój temat, rozpowszechniać pogłoski, które zrobią z Ciebie agresora, a oni ofiarę i przypisują Ci dokładnie taki rodzaj działania, o które ich oskarżasz, których najbardziej się boisz.

Ponadto będą metodycznie, skrycie i celowo Cię obrażać, aby następnie móc przytoczyć Twoje reakcje jako dowód, że to oni są „ofiarą” w Twoim związku.

Najlepszym sposobem na przeciwstawienie się oszczerstwom jest panowanie nad sobą i trzymanie się faktów. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku rozwodów z narcyzami, które powodują duży konflikt, którzy mogą celowo cię sprowokować, aby następnie wykorzystać twoje reakcje przeciwko tobie.

Jeśli to możliwe, dokumentuj wszelkie formy molestowania, zastraszania i molestowania (w tym w Internecie) i staraj się komunikować z narcyzem wyłącznie za pośrednictwem swojego prawnika. Jeśli mówimy o w przypadku molestowania i zastraszania należy skontaktować się z organami ścigania; Wskazane jest znalezienie prawnika posiadającego wiedzę na temat narcystycznego zaburzenia osobowości. Twoja uczciwość i szczerość przemówią same za siebie, gdy maska ​​narcyza zacznie się zsuwać.

12) Bombardowanie miłością i dewaluacja

Osoby tłumiące prowadzą cię przez fazę idealizacji, dopóki nie chwycisz przynęty i nie nawiążesz z nimi przyjaźni lub romantycznego związku. Wtedy zaczynają cię poniżać, wyrażając pogardę dla wszystkiego, co ich do ciebie przyciągnęło.

Innym częstym zjawiskiem jest sytuacja, gdy osoba tłumiąca stawia cię na piedestale i zaczyna agresywnie dewaluować i poniżać kogoś innego, kto zagraża jej poczuciu wyższości.

Narcyzi robią to cały czas: karcą swoich byłych partnerów przed nowymi partnerami, a z czasem zaczynają traktować nowych z taką samą pogardą. Ostatecznie każdy partner narcyza doświadczy tych samych rzeczy, co poprzedni.

W takim związku nieuchronnie staniesz się kolejnym byłym, którego będzie oczerniał w ten sam sposób ze swoją następną dziewczyną. Po prostu jeszcze tego nie wiesz. Nie zapomnij więc o metodzie bombardowania miłością, jeśli zachowanie twojego partnera w stosunku do innych wyraźnie kontrastuje ze słodką słodyczą, jaką okazuje w swoim związku z tobą.

Jak radzi life coach Wendy Powell, dobrym sposobem na przeciwdziałanie bombardowaniu miłością ze strony osoby, którą uważasz za potencjalnie przytłaczającą, jest spowolnienie działania.

Pamiętaj, że sposób, w jaki dana osoba mówi o innych, może zwiastować, jak pewnego dnia będą cię traktować.

13) Obrona zapobiegawcza

Kiedy ktoś mocno podkreśla, że ​​jest „miłym facetem” lub „miłą dziewczyną”, od razu zaczyna Ci mówić, że powinnaś „mu/niej zaufać”, albo niespodziewanie zapewnia o swojej uczciwości – bądź ostrożny.

Osoby tłumiące i agresywne wyolbrzymiają swoją zdolność do okazywania życzliwości i współczucia. Często mówią ci, że powinieneś im „zaufać” bez uprzedniego stworzenia solidnych podstaw pod to zaufanie.

Potrafią umiejętnie „kamuflować się”, okazując wysoki poziom współczucia i empatii na początku związku, by później ujawnić swoją prawdziwą tożsamość. Kiedy cykl przemocy osiąga etap dewaluacji, maska ​​zaczyna się zsuwać i widać ich prawdziwą naturę: strasznie zimną, bezduszną i lekceważącą.

Naprawdę dobrzy ludzie rzadko muszą ciągle przechwalać się swoimi pozytywnymi cechami - zamiast o tym mówić, emanują ciepłem i wiedzą, że czyny są o wiele ważniejsze niż słowa. Wiedzą, że zaufanie i szacunek działają w obie strony i wymagają wzajemności, a nie ciągłej indoktrynacji.

Aby zwalczyć obronę zapobiegawczą, zastanów się, dlaczego dana osoba podkreśla swoje dobre cechy. Ponieważ myśli, że mu nie ufasz – czy dlatego, że wie, że nie jest godny zaufania? Nie sądźcie po pustych słowach, ale po czynach; to czyny powiedzą ci, czy osoba przed tobą jest tym, za kogo się podaje.

14) Triangulacja

Odwoływanie się do opinii, punktu widzenia lub groźby włączenia osoby z zewnątrz w dynamikę komunikacji nazywa się „triangulacją”. Triangulacja, powszechna technika sprawdzania, czy tłumik jest właściwy i unieważniania reakcji ofiary, często skutkuje trójkątami miłosnymi, w których czujesz się bezbronny i niestabilny.

Narcyzi uwielbiają triangulować swojego partnera z nieznajomymi, kolegami, byłymi współmałżonkami, przyjaciółmi, a nawet członkami rodziny, aby wzbudzić w nich zazdrość i niepewność. Wykorzystują także opinie innych, aby udowodnić swój punkt widzenia.

Manewr ten ma na celu odwrócenie Twojej uwagi od przemocy psychicznej i przedstawienie narcyzowi pozytywnego wizerunku popularnej, pożądanej osoby. Poza tym zaczynasz w siebie wątpić: skoro Mary zgadza się z Tomkiem, to okazuje się, że nadal się mylę? W rzeczywistości narcyzi chętnie „opowiadają” Ci nieprzyjemne rzeczy, które rzekomo powiedzieli o Tobie inni, nawet jeśli sami mówią nieprzyjemne rzeczy za Twoimi plecami.

Aby przeciwdziałać triangulacji, pamiętaj, że z kimkolwiek narcyz cię trianguluje, ta osoba jest również triangulowana przez twoją relację z narcyzem. Zasadniczo narcyz jest odpowiedzialny za wszystkie role. Odpowiedz mu własną „triangulacją” - znajdź wsparcie strony trzeciej, nad którą nie ma kontroli, i nie zapominaj, że twoje stanowisko również ma wartość.

15) Zwabiaj i udawaj niewinnego

Osoby represyjne tworzą fałszywe poczucie bezpieczeństwa, aby ułatwić im zademonstrowanie swojego okrucieństwa. Jeśli taka osoba wciągnie Cię w bezsensowną, przypadkową kłótnię, szybko przerodzi się ona w rozgrywkę, bo nie zna uczucia szacunku.

Drobne nieporozumienia mogą być przynętą i nawet jeśli początkowo ograniczysz się do grzeczności, szybko zorientujesz się, że wynika ona ze złośliwej chęci poniżenia Cię.

„Zwabiwszy” Cię pozornie niewinnym komentarzem pod pozorem racjonalnej argumentacji, zaczynają się z Tobą bawić. Pamiętaj: narcyzi znają Twoje słabości, nieprzyjemne zwroty, które podważają Twoją pewność siebie i bolesne tematy, które otwierają stare rany – i wykorzystują tę wiedzę w swoich planach, aby Cię sprowokować.

Gdy połkniesz przynętę w całości, narcyz uspokoi się i niewinnie zapyta, czy wszystko w porządku, zapewniając, że „nie chciał” zakłócić Twojej duszy. Ta udawana niewinność zaskakuje cię i zmusza do wiary, że tak naprawdę nie miał zamiaru cię skrzywdzić, dopóki nie zacznie się to zdarzać tak często, że nie będziesz już mogła zaprzeczać jego oczywistej wrogości.

Wskazane jest, aby natychmiast zrozumieć, kiedy próbują cię zwabić, aby jak najszybciej przerwać komunikację. Typowe techniki wabienia obejmują prowokacyjne wypowiedzi, obelgi, obraźliwe oskarżenia lub bezpodstawne uogólnienia.

Zaufaj swojej intuicji: jeśli jakieś zdanie wydało Ci się w jakiś sposób „nietrafione” i to uczucie nie zniknęło nawet po zinterpretowaniu go przez rozmówcę, być może jest to sygnał, że powinieneś poświęcić trochę czasu na zrozumienie sytuacji, zanim zareagujesz.

16) Testowanie granic i taktyka odkurzacza

Narcyzi, socjopaci i inne osoby tłumiące nieustannie testują Twoje granice, aby zobaczyć, które z nich można przekroczyć. Im więcej naruszeń mogą bezkarnie popełnić, tym dalej zajdą.

Właśnie dlatego osoby, które doświadczyły przemocy emocjonalnej i fizycznej, często spotykają się z jeszcze większą przemocą, gdy decydują się wrócić do sprawców.

Sprawcy przemocy często uciekają się do „taktyki odkurzacza”, wciągając swoje ofiary słodkimi obietnicami, fałszywymi skruchami i pustymi słowami o tym, jak się zmienią, tylko po to, by narazić je na dalsze molestowanie.

W chorym umyśle sprawcy to sprawdzanie granic służy jako kara za próbę przeciwstawienia się molestowaniu, a także za powrót do niego. Kiedy narcyz próbuje zacząć od nowa, wzmocnij swoje granice, zamiast się od nich wycofywać.

Pamiętaj: manipulatorzy nie reagują na empatię i współczucie. Reagują tylko na konsekwencje.

17) Agresywne zastrzyki pod przykrywką żartów

Ukryci narcyzi uwielbiają mówić ci podłe rzeczy. Traktują je jako „tylko żarty”, jakby zastrzegając sobie prawo do wygłaszania obrzydliwych komentarzy przy zachowaniu niewinnego spokoju. Ale gdy tylko złościsz się na niegrzeczne, nieprzyjemne uwagi, oskarżają cię o brak poczucia humoru. Jest to powszechna technika przemocy werbalnej.

Manipulator zdradza pogardliwy uśmiech i sadystyczny błysk w oczach: niczym drapieżnik bawiący się zdobyczą, czerpie przyjemność z tego, że może bezkarnie Cię obrazić. To tylko żart, prawda?

Nie w ten sposób. To sposób na przekonanie Cię, że jego obelgi to tylko żart, sposób na przeniesienie rozmowy z jego okrucieństwa na rzekomą nadwrażliwość. W takich przypadkach ważne jest, aby nie poddawać się i jasno dać do zrozumienia, że ​​nie będziesz tolerować takiego traktowania.

Kiedy zwrócisz uwagę manipulatora na te ukryte obelgi, może on z łatwością uciec się do oświetlenia gazowego, ale nadal bronić swojego stanowiska, że ​​jego zachowanie jest niedopuszczalne, a jeśli to nie pomoże, przestań się z nim komunikować.

18) Protekcjonalny sarkazm i protekcjonalny ton

Poniżanie i poniżanie innych jest mocną stroną osoby tłumiącej, a ton głosu to tylko jedno z wielu narzędzi w jej arsenale. Wzajemne sarkastyczne uwagi mogą być zabawne, jeśli są wzajemne, ale narcyz używa sarkazmu wyłącznie jako sposobu manipulacji i upokorzenia. A jeśli cię to obraża, oznacza to, że jesteś „nadmiernie wrażliwy”.

Nie ma znaczenia, że ​​on sam wpada w złość za każdym razem, gdy ktoś ośmiela się krytykować jego nadęte ego – nie, to ofiara jest „nadwrażliwa”. Kiedy jesteś ciągle traktowany jak dziecko i kwestionowany w każdym swoim stwierdzeniu, rozwija się w tobie naturalny strach przed wyrażaniem swoich uczuć bez obawy przed naganą.

Ten rodzaj autocenzury chroni sprawcę przed koniecznością uciszenia Cię, bo sam to robisz.

Kiedy spotkasz się z protekcjonalnym zachowaniem lub protekcjonalnym tonem, powiedz to jasno i wyraźnie. Nie zasługujesz, aby mówiono do ciebie jak do dziecka, a już na pewno nie musisz milczeć, aby zadowolić czyjeś urojenia wielkości.

19) Zawstydzanie

„Nie jest ci wstyd!” - ulubione powiedzenie osób tłumiących. Choć można to usłyszeć od zupełnie normalnych ludzi, w ustach narcyzów i psychopatów zawstydzanie jest skuteczną metodą zwalczania wszelkich poglądów i działań zagrażających ich niepodzielnej władzy.

Służy także do niszczenia i negowania poczucia własnej wartości ofiary: jeśli ofiara odważy się być z czegoś dumna, wówczas zaszczepienie w niej wstydu z powodu tej konkretnej cechy, cechy lub osiągnięcia może obniżyć jej samoocenę i zdusić wszelką dumę z tego powodu. Korzeń.

Narcyzi, socjopaci i psychopaci uwielbiają wykorzystywać twoje rany przeciwko tobie; mogą nawet sprawić, że poczujesz się zawstydzony krzywdą lub przemocą, której doświadczyłeś, co spowoduje dalszą traumę psychiczną.

Czy jako dziecko doświadczyłeś przemocy? Narcyz lub socjopata sprawi, że poczujesz, że w jakiś sposób na to zasługujesz, lub przechwala się swoim własnym szczęśliwym dzieciństwem, abyś poczuł się nieodpowiedni i bezwartościowy.

Czy jest lepszy sposób, aby cię urazić, niż rozdrapywanie starych ran? Podobnie jak lekarz na odwrót, osoba tłumiąca stara się pogłębić twoją ranę, zamiast ją leczyć.

Jeśli podejrzewasz, że masz do czynienia z osobą tłumiącą, spróbuj ukryć przed nią swoje słabości lub długotrwałe traumy psychiczne. Dopóki nie udowodni, że można mu ufać, nie należy przekazywać mu informacji, które mogłyby później zostać wykorzystane przeciwko Tobie.

20) Kontrola

Co najważniejsze, osoby tłumiące starają się kontrolować Cię w każdy możliwy sposób. Izolują Cię, zarządzają Twoimi finansami i kręgami społecznymi oraz kontrolują każdy aspekt Twojego życia. Ale najpotężniejszym narzędziem w ich arsenale jest gra na twoich uczuciach.

Właśnie dlatego narcyzi i socjopaci tworzą sytuacje konfliktowe niespodziewanie, tylko po to, abyś poczuł się niepewnie i niestabilnie. Dlatego ciągle kłócą się o drobiazgi i złoszczą się z byle powodu.

To dlatego stają się wycofani emocjonalnie, a potem spieszą się, by ponownie Cię idealizować, gdy tylko poczują, że tracą kontrolę. Dlatego wahają się między swoim prawdziwym i fałszywym ja, a ty nigdy nie czujesz się psychicznie bezpieczny, ponieważ nie możesz zrozumieć, kim naprawdę jest twój partner.

Im większą władzę mają nad Twoimi emocjami, tym trudniej będzie Ci zaufać swoim uczuciom i rozpoznać, że jesteś ofiarą przemocy psychicznej. Ucząc się o technikach manipulacyjnych i o tym, jak podważają one Twoją pewność siebie, możesz zrozumieć, z czym się mierzysz i przynajmniej spróbować odzyskać kontrolę nad swoim życiem i trzymać się z daleka od tłumiących ludzi.

Czy kiedykolwiek pokłóciłeś się z ukochaną osobą? Czy kiedykolwiek po takiej kłótni zrobiłeś coś, czego później żałowałeś? Czy znasz sytuację, gdy długo zastanawiałeś się nad jakimś pomysłem, by potem go wygłosić na przykład szefowi w pracy, ale po rozmowie z nim wyszedłeś z biura wyciśnięty jak cytryna, a nawet z konieczność realizacji zupełnie innego projektu? Czy kiedykolwiek podczas komunikacji z kimś składałeś niepotrzebne obietnice lub wziąłeś na siebie absurdalne obowiązki?

Jeśli choć na jedno z zaproponowanych pytań odpowiedziałeś pozytywnie, oznacza to, że z własnego doświadczenia doświadczyłeś, że jest to presja psychiczna. Niestety, komunikacja z otaczającymi nas ludźmi, także tymi najbliższymi, nie zawsze jest wolna od manipulacji i prób wywierania na nas wpływu. Umiejętność wytrzymania presji psychicznej nie jest kaprysem ani doskonaleniem umiejętności, ale prawdziwą koniecznością życiową.

Rodzaje presji psychicznej

Zanim porozmawiamy o tym, jakie sposoby ochrony przed atakami psychologicznymi, warto krótko przypomnieć najczęstsze formy takich ataków. Przedstawmy je w kolejności rosnącego potencjału ujemnego.

Pytanie retoryczne

Jedną z najczęstszych form presji psychologicznej jest zadawanie pytań retorycznych. Na przykład możesz zostać zapytany: „Dlaczego jesteś taki bezwartościowy?”, „Czy w ogóle rozumiesz, co robisz?” lub „Czy rozumiesz, co właśnie zrobiłeś?” i tak dalej. Próba odpowiadania na takie pytania nie ma większego sensu i nie ma sensu ich ignorować, bo w ten sposób albo przyznajesz się do błędu (jest całkiem prawdopodobne, że wcale się nie myli), albo okazujesz brak szacunku Twój rozmówca.

Aby odeprzeć taki atak psychologiczny, możesz kontynuować pytanie i udzielić jakiejś pozytywnej odpowiedzi, na przykład: „Tak, rozumiem, co zrobiłem, i zrobiłem to, ponieważ…” Zatem w wielu sytuacjach możesz rozwiązać problem nawet przy pomocy ożywionej, ale dość konstruktywnej dyskusji. Mimo to, jeśli nie wiesz, jak oprzeć się presji psychicznej, najprawdopodobniej tylko pogorszysz sytuację.

Wina

W każdej sytuacji komunikacyjnej ważne jest, aby zrozumieć, że każdy ma swoją prawdę, a granica między prawdą a fałszem może być niejasna. Często te same wydarzenia są różnie postrzegane przez różnych ludzi. I na tej „sztuczce” wielu manipulatorów buduje swoje ataki psychologiczne, wywierając presję na rozmówcę. Jest to bardzo sprytna technika i u osób nie posiadających technik obrony psychologicznej sprawdza się bez zarzutu.

Aby przeciwdziałać tej technice, warto najpierw bawić się manipulatorem, aby jego ciśnienie nie rosło. Następnie nie powinieneś brać na siebie niepotrzebnych obowiązków ani obiecywać czegoś, czego nie masz zamiaru spełnić. Istnieje również bardziej radykalna metoda - po prostu odmów danej osobie. Chociaż te techniki nie zawsze działają. Manipulatorzy o tym wiedzą, a wykorzystywanie poczucia winy jest jedną z najpotężniejszych technik w ich arsenale.

Zmasowany atak

Technika ta jest typowa dla osób, które wywierają presję psychologiczną na osobę, która ma wszelkie możliwości, aby nie robić tego, czego od niej chcą. Często spotykany w biznesie i w pracy. Sztuka polega na tym, że odbiorca manipulacji zaczyna być atakowany ze wszystkich stron różnymi metodami przez osoby zainteresowane rozwiązaniem sytuacji na swoją korzyść.

Przykładowo, jeśli w trakcie negocjacji przedstawiciel „słabej” strony nie chce podpisać umowy, „silna” strona zaczyna na niego wywierać presję. Można to wyrazić w niekończących się rozmowach telefonicznych, ciągłych wizytach przedstawicieli w biurze ofiary ataków, ogromnej liczbie e-maili itp. Chodzi o to, że człowiek nie jest w stanie wytrzymać takiej presji psychicznej i po prostu poddaje się pod presją przeciwnika.

Oto kilka innych metod presji psychologicznej tego rodzaju:

• przeprowadzany jest masowy atak na klienta;
• w organizacjach przeprowadza się masowy atak na menedżerów (na przykład w celu podwyższenia wynagrodzeń) lub zwykłych pracowników (na przykład w celu ich zwolnienia);
• w działalności agencji windykacyjnych przeprowadzany jest masowy atak na dłużników itp.

Umiejętny atak psychologiczny może wytrącić z równowagi nawet upartą i silną osobę, nie mówiąc już o tej, która nie jest gotowa na taką agresję przeciwko sobie. Istnieją dwa najlepsze sposoby, aby się przed tym uchronić:

• ofiara rozmawia osobno z każdym członkiem „kampanii” przeciwko sobie i wyjaśnia swoje stanowisko;
• ofiara rozpoczyna negocjacje z głównym przeciwnikiem i rozwiązuje z nim wszelkie problemy.

Podjęcie takich działań jest dość skuteczne, ale nadal nie daje absolutnej gwarancji zwycięstwa nad manipulatorem.

Bezpośrednie zagrożenie

Ta metoda presji psychologicznej nie wymaga od agresora szczególnej inteligencji, ale jest bardzo skuteczna. Kiedy ktoś otwarcie zagraża czyjemu interesowi, zwłaszcza temu, co jest dla niego bardzo ważne i cenne, niezwykle trudno mu odmówić. Ale i tutaj jest jedno ALE: osoba grożąca nie zawsze jest w stanie spełnić swoje groźby. Jednak nie chodzi nawet o to, czy tak się stanie, czy nie, ale o wpływ na samą psychikę.

Często bezpośrednie groźby należy traktować jako sygnał, że chcą się z Tobą dogadać, a dla manipulatora jesteś dość poważnym rywalem. Ale nawet tutaj musimy pamiętać, że gdyby ktoś był zdolny do zdecydowanego działania, nie groziłby, ale natychmiast zaczął działać. Dobrym sposobem na zachowanie się w obliczu bezpośredniego zagrożenia jest więc postępowanie zgodnie z pierwotnie wybranym planem. (Przypominamy, że mówimy o sytuacjach komunikacyjnych, które nie dotyczą takich rzeczy, jak zagrożenie zdrowia lub życia. W takich przypadkach należy zastosować inne metody, w tym metody).

Są to najczęstsze metody wywierania presji psychicznej. Jak zauważyliście, opisując je, wskazaliśmy także najprostsze sposoby radzenia sobie z nimi. Ale nie zawsze i nie wszyscy ludzie zawsze potrafią zachować spokój, kontrolować przepływ komunikacji i analizować to, co się dzieje. Często emocje biorą górę i wtedy trzeba zapomnieć o opanowaniu. Właśnie w takich momentach trzeba zastosować metody ochrony przed agresją psychiczną.

Poniżej przedstawimy Ci kilka takich metod, dzięki którym po przeczytaniu artykułu Twój arsenał obronny zostanie uzupełniony o nowe rodzaje „broni”. Zanim jednak przejdziesz do tych metod, obejrzyj krótki film.

5 prostych technik ochrony przed presją psychiczną

Opisane techniki są bardzo łatwe w użyciu i każdy może je opanować. Ogólnie rzecz biorąc, wielu z nas już nieświadomie z nich korzysta, ale maksymalny efekt można nadal uzyskać, jeśli zostaną spełnione dwa warunki: zrozum, że używasz określonej techniki i zrozum, dlaczego jej używasz. Na pierwszy rzut oka są to małe rzeczy, ale w rzeczywistości mają ogromne znaczenie.

Oto pięć prostych trików:

1. Aby zmniejszyć presję psychologiczną podczas komunikacji, umieść przedmioty między sobą a rozmówcą. Mogą to być krzesła, stół lub niektóre elementy wyposażenia wnętrz. Nawet drobne rzeczy, takie jak postawienie popielniczki na stole czy podniesienie filiżanki kawy do ust, mogą zmniejszyć Twoją podatność na presję psychiczną rozmówcy.
2. Jeśli zauważysz, że ktoś wywiera presję psychiczną, przyjmij ją. Krzyżując nogi, krzyżując ramiona, opuszczając głowę i odwracając wzrok, chronisz swoje najważniejsze narządy i punkty energetyczne. Nie bez powodu takie pozy nazywane są zamkniętymi, ponieważ naprawdę zamykają osobę na postrzeganie sygnałów innych ludzi.
3. Oprócz realnych barier między tobą a rozmówcą możesz stworzyć także bariery mentalne. Wybierz to, co wydaje Ci się najpotężniejszą ochroną: ścianę wody, lodu lub ognia, szklany dzwon lub chmurę szarego dymu, pole siłowe, a nawet skafander kosmiczny. Czy pamiętasz, jak będąc dziećmi, bawiąc się, mówiliśmy: „Jestem w domu”? Nie dzieje się tak również bez powodu, ponieważ myśli mają zdolność wpływania na naszą percepcję.
4. Kiedy ktoś wywiera na Ciebie presję w domu lub w pracy, odwróć jego uwagę. Aby to zrobić, możesz wybrać wszystko, co będzie przeszkadzać rozmówcy w koncentracji. Weź szklankę wody w dłonie i zacznij podlewać kwiaty, włącz wodę, otwórz magazyn na stronie z dziewczyną w kostiumie kąpielowym... Możesz zrobić coś, co zmyli rozmówcę: jeśli jesteś mężczyzną, kaszl lub uderz pięścią w dłoń; jeśli jesteś kobietą, skutecznie skrzyżuj nogi lub pięknie pochyl się, aby podnieść rzekomo upadłą spinkę do włosów itp. Aby zmniejszyć siłę oddziaływania psychicznego partnera, skuteczny jest każdy manewr odwracający uwagę. Najważniejsze jest to, że wygląda naturalnie i nie powtarza się zbyt często.
5. Jeśli tak, ochrona przed atakami psychologicznymi może zostać przekształcona w zabawną grę. Aby to zrobić, wyciągnij w myślach swojego rozmówcę z obrazu, w którym aktualnie się pojawia. Wyobraź sobie ważnego i pompatycznego rozmówcę jako nadwornego błazna; pluszowe zwierzę nadziewane sianem; naga laleczka wyskakująca z wanny; niezdarny pingwin itp. Najważniejsze jest, aby wybrać absolutnie absurdalny obraz, dzięki któremu jakakolwiek presja psychiczna zostanie zredukowana do minimum.

Czy zgadzasz się, że osiągnięcie biegłości w tych technikach nie będzie trudne? Uważamy, że pomyślnie poradzisz sobie z tym zadaniem. Ale nie spiesz się, aby zamknąć stronę i biegnij w stronę manipulatorów. Następnie ujawnimy kilka kolejnych przydatnych sztuczek.

Skuteczna walka z presją psychiczną: algorytm działania

Każdy, kto musiał radzić sobie z presją psychiczną w pracy, w towarzystwie przyjaciół, krewnych lub nieznajomych osób, wie, że gdy tylko trochę się zrelaksujesz i poczujesz się zdezorientowany, nagle zaczynasz zachowywać się jak nierozsądne dziecko. Niektórzy od razu zaczynają się bronić, niektórzy chowają głowę w piasek, a jeszcze inni ulegają wpływowi manipulatora i robią, co im każą. Jaka reakcja na taki stres będzie adekwatna i optymalna?

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić (i nauczyć się robić), to spokojnie zaakceptować napływający przepływ informacji, stłumić percepcję emocjonalną i zacząć badać sytuację. W idealnym przypadku powinno to zostać wykonane w ramach jednej czynności i zająć minimalną ilość czasu. I takie rzeczy jak:

• zacznij głęboko oddychać i koncentruj się na oddechu;
• zacznij powoli liczyć do dziesięciu (możesz to zrobić razem z oddychaniem);
• zacznij dokładnie badać rozmówcę (tutaj musisz zwrócić uwagę na jego wygląd i zachowanie, aby znaleźć coś, co charakteryzuje go jako osobę).

Psychologowie zalecają jednak ciekawszy sposób: zacznij zauważać, jak zmienia się stan Twojego partnera podczas komunikacji. Na przykład uchwyć, gdzie patrzy i jak kieruje wzrok; koreluje mimikę i gestykulację z treścią słów. Niektórzy ludzie odwracają wzrok, gdy zaczynasz im się uważnie przyglądać, inni stają się nerwowi, zaczynają bawić się palcami, czubkiem marynarki, klikać długopisem itp. Na podstawie takich przejawów można mniej lub bardziej dokładnie określić prawdziwe intencje i motywy rozmówcy, a także zrozumieć, w jakim stanie się on znajduje.

A więc: w momencie, gdy uda Ci się zostać „badaczem”, tj. Jeśli zaczniesz analizować sytuację, możesz zacząć dowiadywać się, jaki wpływ próbuje na ciebie wywrzeć agresor psychologiczny. A jeśli masz pewność, że dana osoba wywiera presję psychiczną, nie wahaj się i zacznij kompetentnie i profesjonalnie się bronić, korzystając z przedstawionego poniżej algorytmu.

Krok 1 – Zadawaj pytania

Celem zadawania pytań jest zyskanie czasu na przemyślenie ogólnej sytuacji, a w szczególności swojego zachowania. Możesz bezpośrednio zapytać rozmówcę, czy możesz się z nim nie zgodzić w tym, co Ci mówi. Jeśli odpowie Ci pozytywnie, możesz po prostu to wskazać i dać mu negatywną odpowiedź na jego prośbę. Jeśli czujesz, że w Twoim związku istnieje jakiś rodzaj uzależnienia, dowiedz się, jakie mogą być konsekwencje, jeśli odmówisz.

Głównym warunkiem jest wyraźne dostrzeżenie związku między słowami i działaniami rozmówcy a Twoimi reakcjami. Często zdarza się, że manipulator ukrywa swoje manipulacje, przez co nie chce zostać zdemaskowany, dlatego bezpośrednie pytania mogą go skłonić do wycofania się. Jest to szczególnie prawdziwe w sytuacjach, w których obecne są inne osoby.

W przypadku, gdy od początku widać wyraźnie związek pomiędzy Twoimi działaniami, a działaniami przeciwnika, zadawanie pytań pomoże Ci zyskać trochę czasu na przemyślenie dalszego zachowania. Wyjaśniające pytania, takie jak:

• Dlaczego zdecydowałeś, że nie chcę brać na siebie odpowiedzialności?
• Dlaczego sądziłeś, że jestem za to odpowiedzialny?
• Za co właściwie powinienem odpowiadać?
• Dlaczego myślisz, że się bałam?
• Jak myślisz, czego powinienem się bać?
• Uważasz, że nie mam prawa odmówić? Dlaczego?
• Czy jesteś pewien tego co mówisz? Dlaczego?
• Dlaczego myślisz w ten sposób?

Głównym zadaniem przy zadawaniu pytań będzie poznanie powodów, dla których rozmówca znajduje się na zwycięskiej pozycji. Gdy znajdziesz czas, przejdź do następnego kroku.

Krok 2 – Określ zalety przeciwnika

Na drugim etapie musisz zrozumieć, w jaki sposób agresor wywiera presję psychologiczną i jak planuje na ciebie wpłynąć. Rozumiejąc to, będziesz miał szansę zorganizować potężniejszą obronę. Być może twój przeciwnik myśli, że może na ciebie wpłynąć podnosząc głos lub krzycząc. W tym przypadku nie ma co ulegać presji. Musisz tylko poczekać, aż zapalnik agresora osłabnie i dopiero wtedy wyrazić swój punkt widzenia.

Możliwe, że manipulator będzie próbował wywrzeć na Tobie presję przy pomocy osób trzecich znajdujących się w pobliżu. Jeśli tak jest, to i tutaj nie ma potrzeby pochylać głowy. Warto zwracać uwagę na reakcje innych osób. Możesz nawet bez wahania zacząć się im przyglądać. Sam fakt, że komunikujesz się niewerbalnie z obecnymi osobami, spowoduje, że przekażą ci pewnego rodzaju informację zwrotną. Jednomyślność osób trzecich jest bardzo rzadka, więc jedna z nich może zaakceptować Twój punkt widzenia. A banalne milczenie innych można wykorzystać na swoją korzyść.

Pamiętaj, że nie możesz pozwolić sobie na załamanie psychiczne, dlatego sprzeciwiaj się powoli i spokojnie. Wszelkie techniki agresora mogą zostać zakwestionowane lub osłabione, jeśli zachowasz ostrożność. Kiedy na przykład rozmówca powołuje się na jakiś autorytet, można wskazać, że ta technika nie jest odpowiednia w obecnej sytuacji. A jeśli np. agresor wskazuje na swoje doświadczenie lub wiek, trzeba znaleźć argumenty w oparciu o Twoje doświadczenie i wiek.

Jeśli chcesz utrzymać perspektywę współpracy, nie ma potrzeby lekceważenia argumentów przeciwnika. Lepiej w jakiś sposób ograniczyć ich zastosowanie, kierując się obiektywnymi przesłankami. Osoba mówi, że komunikujesz się od dawna i pomagałeś mu już wcześniej, a teraz on znowu oczekuje pomocy. Nie ma potrzeby umniejszać znaczenia relacji. O wiele skuteczniejsze jest wskazanie prawdziwych powodów, dla których w danym momencie nie możesz pomóc.

Kiedy agresor używa przeciwko tobie szybkiej komunikacji (w zwiększonym tempie), musisz znaleźć sposób, aby go powstrzymać. Możesz powiedzieć, że musisz pilnie zadzwonić, udać się do toalety, wysłać e-mail itp. Każdy odpowiedni pretekst pomoże Ci zmniejszyć presję przeciwnika, zrobić sobie przerwę i wiedząc, na co liczy Twój rozmówca wywierając na Ciebie presję, znaleźć własną metodę wywierania presji.

Krok 3 – Określ swoje mocne strony

Czym możesz sobie pomóc? Opcji jest wiele: wsparcie ze strony osób trzecich, odwołanie się do pozytywnych doświadczeń z przeszłości, własnych zasług, pełnionych funkcji, autorytetu itp. Lepiej jednak nie stosować presji odwetowej, zwłaszcza jeśli z jakiegoś powodu relacja z manipulatorem jest dla Ciebie ważna.

Najlepiej ustrukturyzować swoje rozumowanie w taki sposób, aby związek między twoimi osądami był jasny zarówno dla ciebie, jak i agresora. A jeśli proponujesz własne rozwiązanie problemu, mądrzej jest zadbać o to, aby był to kompromis, czyli tzw. pasuje zarówno Tobie, jak i Twojemu partnerowi komunikacyjnemu.

Pamiętaj, że Twoje reakcje nie powinny być zbyt asertywne i nawet jeśli uda Ci się skutecznie parować ataki, nie powinieneś demonstrować swojej wyższości. Twoim zadaniem jest zrównoważenie równowagi, a nie pogarszanie sytuacji i prowokowanie konfliktu. A kiedy opadnie presja psychologiczna, możesz wykazać się umiejętnościami biznesowymi, oferując współpracę.

Krok 4 – zaoferuj współpracę

Porozumienie się z agresorem psychologicznym to najlepszy sposób na rozwiązanie negatywnej sytuacji, ponieważ w ten sposób po pierwsze upewnisz się, że udało Ci się skutecznie zastosować techniki obrony psychologicznej, a po drugie pozwolisz rozmówcy to zrozumieć w przyszłości będą próby wywierania na Ciebie presji, które nie doprowadzą do niczego dobrego.

Można oczywiście „odciąć końcówki” i trwale zakończyć relację z agresorem, jednak w przypadku osób bliskich lub takich, z którymi będziesz zmuszony się porozumieć, ta opcja nie sprawdzi się. Dlatego najlepszym wyborem jest skupienie się na długoterminowej współpracy. To samo tyczy się sytuacji, gdy z jakiegoś powodu trzeba jeszcze pójść na pewne ustępstwa.

Osiągnięcie kompromisu jest również korzystne, ponieważ będziesz miał możliwość wyjaśnienia swojemu partnerowi nieprawidłowości w jego zachowaniu. Dlatego zaleca się powstrzymanie się od oskarżeń, a zwłaszcza gróźb. Dochodząc do wzajemnie korzystnego porozumienia, zapobiegniesz atakom psychologicznym w przyszłości, ponieważ Twój partner będzie pamiętał, jak zakończyła się przeszła sytuacja. Pozwala to na skonfigurowanie manipulatorów psychologicznych do budowania konstruktywnych relacji.

Mamy zatem jasny algorytm postępowania, gdy ktoś wywiera presję psychologiczną:

1. Użyj pytań, aby zyskać dodatkowy czas na przemyślenie sytuacji i określenie przewag agresora.
2. Określ zalety agresora, tj. te metody nacisku, które stosuje lub zamierza stosować.
3. Określ swoje zalety, tj. takie metody przeciwdziałania, które będą właściwe i skuteczne w danej sytuacji.
4. Wyrównaj równowagę sił i zaoferuj współpracę, na przykład w celu znalezienia korzystnego dla wszystkich rozwiązania problemu.

Radzimy, aby zawsze stosować się do zaproponowanych w artykule technik i algorytmów ochrony przed presją psychologiczną, ponieważ w domu, w pracy czy w towarzystwie przyjaciół w większości przypadków konieczne jest utrzymanie dobrych relacji. Jednocześnie doskonale rozumiemy, że metody te nie sprawdzają się w każdej sytuacji, dlatego musimy opanować inne techniki przeciwstawiania się manipulatorom.

Z niektórymi z nich możecie zapoznać się w naszym artykule „”, a o niektórych opowie w tym krótkim filmie Igor Vagin, kandydat nauk medycznych, doświadczony psychoterapeuta, trener biznesu i specjalista ds. sprzedaży, negocjacji i zarządzania personelem.