Kako pronaći sponzore za organizaciju. Kako pronaći sponzora i zašto daju novac

Predavač-stručnjak primijenjenih društveno-ekonomskih programa Centra za obuku "Specijalist" na Moskovskom državnom tehničkom sveučilištu. N.E. Bauman

Svaki nekomercijalni projekt ili organizacija zainteresirana je za pitanje: kako pronaći sponzora? Da biste odgovorili na njega, morate razumjeti zašto sponzori daju novac. Čim shvatimo ciljeve i zadatke sponzora, moći ćemo ocrtati krug potencijalnih sponzora čije interese naš projekt može zadovoljiti. Dakle, zašto sponzori daju novac, koje zadatke sponzori rješavaju na račun sponzoriranih objekata.

Kako pronaći sponzora i zašto daju novac

Referenca

Na fotografiji su učenici centra za socijalnu rehabilitaciju Peščanokopskog okruga Rostovske oblasti. Uz financijsku potporu sponzora, djeca posjećuju Rostovsku filharmoniju, Ice Show, vodeni park Octopussy, zoološki vrt i druga događanja. Slikana je ispred transparenta sponzora "Pure Vision", brenda kontaktnih leća. Nažalost, podaci na stranicama Centra nisu datirani i teško je analizirati razloge pokroviteljstva. Istovremeno, na službenim stranicama proizvođača leća uspio sam doznati da, u sklopu društveno odgovornog poslovanja, tvrtka pruža financijsku potporu medicinskim zajednicama i sudjeluje u politici poboljšanja regija u kojima Bausch & Lomb ima velike financijske transakcije. Vjerojatno je sponzoriranje događaja Centra za socijalnu rehabilitaciju u regiji Rostov provedeno u sklopu rješavanja sljedećih marketinških zadataka: poticanje potražnje i širenje tržišta prodaje.

Tko god bili: sportaš, znanstvenik ili startup, bez obzira na kojoj ste razini u društvenoj hijerarhiji, potraga za sponzorom koji vas može značajno približiti vašem cilju dostupna je apsolutno svima. Nije tajna da se u kapitalističkom svijetu ništa ne događa uzalud. Da biste pronašli sponzora, svog anđela čuvara u poslovnom svijetu, morate mu ponuditi nešto zauzvrat. Međutim, taj je proces dugotrajan, zahtijeva poseban povrat od onih kojima je potrebno ulaganje, a sama potraga ima niz zamki. Za sve ljude koji pokreću vlastiti posao odgovor na pitanje kako pronaći sponzore uskoro će postati manje misteriozan.

Odnos između sponzora i sponzoriranog

U prvim fazama sve izgleda jednostavno, samo trebate pružiti svoje usluge tvrtki u zamjenu za neke pogodnosti, ali samo na prvi pogled izgleda tako trivijalno. U zamjenu za primljeni početni kapital, svom pokrovitelju dajete pravo da koristi plodove vašeg razmišljanja, vaše mogućnosti u najperspektivnijoj, po njegovom mišljenju, vrsti aktivnosti. Osim toga, dobivši unosan ugovor, korisnik kapitala bit će prisiljen ispuniti niz dodatnih obveza. Svrha ovakvog pristupa je svojevrsna simbioza - obostrano koristan suživot koji se temelji na tome da se od svakog subjekta dobije ono što suprotni subjekt želi, i obrnuto. Na primjer, dobijete razne proizvode, potreban softver, razna osiguranja, a sponzor kojeg ste našli za posao očekuje povrat od vas, svoje dividende, kamate od novca uloženog u vas, ali to nije uvijek izraženo u novcu . U većini slučajeva to su vaše ideje, talenti, plodovi vašeg ljudskog kapitala, nastali tijekom godina života. U svakom slučaju, trebate prodati dio sebe na temelju marketinške potražnje tvrtke, a ako nemate što ponuditi, onda je ciljana publika pogrešno odabrana.

Informacije o sponzoru

Iskazivanje sposobnosti u određenom području pomoći će u rješavanju problema pronalaženja sponzora, ali i partnera za ovaj projekt kao dodatnog izvora ideja koje mogu prilagoditi vaš projekt modernom poslovanju. Vrijedno je zapamtiti da pokrovitelji uvijek slijede svoje ciljeve i nije važno što od njih tražite zauzvrat. Sponzori žele znati da skupina ljudi koju podržavaju ima zajedničke ideje, smjerove kretanja, pa se znajući to možete prilagoditi kriterijima odabira. U suvremenom svijetu vrijeme je puno važnije od novca, jer je čak i vrijednost BDP-a podložna vremenskom razdoblju jednakom jednoj godini, što ukazuje na važnost ovog parametra u gospodarstvu i poslovanju. Znajući unaprijed kome se možete, a kome ne možete obratiti, uštedjet ćete mnogo ovog dragocjenog resursa. Najlogičnije je krenuti u potragu s lokalnim investitorima, što može smanjiti transakcijske troškove. Ako tvrtka do sada nije radila na projektima poput vašeg, tada je mogućnost financiranja minimalna. I nema potrebe ići okolo na zaobilazni način, pokušavajući uspostaviti veze, morate jasno definirati viziju svog budućeg filantropa.

Početak pregovora

Nakon što je tvrtka odabrana ili već znate gdje pronaći sponzora, pokušajte započeti pregovore. Najbolje je da se prvo obratite direktoru marketinga, a ako takva pozicija u tvrtki ne postoji, pokušajte uspostaviti kontakt sa samim voditeljem.

pokrovitelji

Vrijedno je podsjetiti da filantropske tvrtke ponekad imaju sponzorske menadžere, a tu su i čitavi odjeli za razvoj proizvoda koji oglašavanjem promoviraju proizvode tvrtke na tržište. Ako imate priliku govoriti na televiziji, onda će ti odjeli biti zainteresirani za sponzorske injekcije u vas, a time im omogućujete pasivnu demonstraciju proizvoda ili usluga tvrtke, što rade poznati nogometaši koji se pojavljuju na tiskovne konferencije s aluminijskim limenkama iz Coca -Cole", zatim iz "Pepsija".

Prava prezentacija je ključ uspjeha

Kada je faza s investitorom prošla, potencijalni sponzor projekta trebao bi biti svjestan glavnih ciljeva vaše ideje, planova za budućnost, ideje o vlastitim mogućnostima, kao i koristi od filantrop primio u budućnosti jer vaš startup bude podržan. Ali više detalja malo kasnije, a sada ćemo govoriti o samom procesu izvedbe. Prezentacija mora slijediti pravilo "10-20-30". To znači da za 20 minuta prezentacije trebate prikazati 10 slajdova u fontu 30, od čega je samo 5 predviđeno za vašu prezentaciju, a preostalih 15 minuta za odgovaranje na pitanja. Ne zaboravite da je vrijeme potrebno za pripremu prezentacijskog govora obrnuto proporcionalno vremenu potrebnom za predstavljanje vaše ideje investitoru. Morat ćete pokazati svoje govorničke vještine najbolje što možete. Kompetentna polovica osigurava prolaz ideje do sponzorske košarice.

Plan prezentacije projekta

Sada o tome što bi trebalo biti u prezentaciji. Privlačenje sponzora počinje opravdavanjem projekta. U ovoj fazi najlogičnije je dati opis svojih sposobnosti i sposobnosti, uključujući i životopis. Ako da, onda svoje dosadašnje uspjehe, kao i planove za budućnost možete podnijeti uz moguću demonstraciju video datoteke, koja će vam pomoći da uštedite živce u uredu potencijalnog partnera, jer bez obzira tko ste, bit će biti uzbuđenje. Zatim trebate opravdati koristi koje će sponzor imati od vaše suradnje s njim. Zamislite da ste osnivač velike stranice za video hosting, koju milijuni korisnika mreže posjećuju svaki dan, pa će tvrtka od koje želite dobiti sredstva reklamirati svoje proizvode na vašoj stranici, a vi ćete početi dobivati ​​svoju maržu od ovoga. Zatim možete predstaviti postojeće alternative za dobivanje pogodnosti za vas. To može biti osiguranje, gotovina, troškovi prijevoza, plaća i tako dalje. Ako u vašem projektu filantrop ima dodatne mogućnosti u glavi iz dogovora s vama, onda je to osnova za daljnju plodonosnu suradnju. Zamislimo da je vaša odbojkaška reprezentacija toliko uspješna da ide na Svjetsko prvenstvo, kakav je grijeh ne iskoristiti investitora, pa što više vaš projekt može privući gledatelje, to je veća vjerojatnost financiranja vaše ideje.

Što i kako pitati

Još jedan pomoćnik u tome kako pronaći sponzora za tvrtku bit će prava pitanja, pa morate znati što pitati. Nikada nemojte koristiti taktiku "udari bika u glavu". Pokušajte biti fleksibilni sa stvarnim podacima. U ovom slučaju, izraz "lukav kao lisica" je vrlo dobrodošao. Glupo je očekivati ​​milijune dolara od mecene, pogotovo kada se ne zna odgovara li vaš prijedlog vašim potrebama. U tom smislu pažljivo proučite povijest sponzoriranja tvrtke kako biste znali što tražiti zauzvrat. Najbolje je tražiti nešto što tvrtku ne košta ništa, a to ovisi o specijalizaciji same organizacije.

Mogućnost gubitka financiranja

Ne zaboravite da sponzore možete naći i izgubiti. Svi su donatori različiti. Svatko ima svoje ciljeve i očekivanja koja ćete morati opravdati. Sigurno imate neke zajedničke interese s njim u zajedničkom poslu. Sukladno tome, trebate stalno prilagođavati svoje postupke ako vam je investitor doista potreban. Ako ste vrlo poznata i utjecajna osoba, onda se odnosi sa sponzorima temelje na vašem autoritetu, jer im to omogućuje dodatnu zaradu, no čim vaša slava počne nestajati u zaboravu, tada će NVP iz vaše suradnje s investitorima približavaju se nuli, što može uništiti vaše kontakte s njima. Upamtite, nakon sklapanja posla vi ste personifikacija njihove firme, pa morate odgovarati imidžu u koji je uložen novac. Također je vrijedno zapamtiti da ako se vaš projekt, koji je izvorno bio društvene prirode, odjednom pretvori u komercijalni projekt, tada će i slika koja je odgovarala stajalištima društva također biti poljuljana. Ne odbijajte ponude tvrtke za sudjelovanje u raznim promocijama, to je korisno za oboje.

Greške u odnosu sponzor-sponzor

Dobro je ako je suradnja između vas i sponzora obostrano korisna. Međutim, vrlo je teško pronaći sponzora koji bi tu ravnopravnost ostvario. U većini slučajeva, prednost jedne strane će nadjačati drugu. U ovom trenutku ne postoji način da se točno procijeni učinkovitost projekta za obje strane, pa je izuzetno teško izračunati gubitke i koristi. Razmotrite privatne uzroke neprimanja ulaganja. Prvo, kada prilikom izrade poslovnog plana nisu uvaženi svi zahtjevi pokrovitelja, što bi moglo dovesti do prekida suradnje. Drugo, ako se tijekom prezentacije pokaže da razmišljate o različitim oblicima financiranja, to znači da ne znate što želite. Treće, vaše radnje moraju biti međusobno povezane sa svim subjektima vaših projektnih aktivnosti. A takvih primjera je mnogo pa je dovoljno biti odgovorna osoba.

zaključke

Zaključno, vrijedi podsjetiti da sponzorstvo nije reklama, jer je samo pokretač trgovine. Sklapanjem ugovora reklamirat ćete zaštitni znak tvrtke. Sjetite se kako pravilno stupiti u dijalog s budućim partnerom, kako pregovarati, a također ne zaboravite koje je mjesto prezentacija dana u ovoj fazi. Ako tražite nešto od pokrovitelja, onda neka to bude nešto od čega će se lako oprostiti, a za to je potrebna dobra prethodna svijest. Uvijek tražite način da postignete kompromis i ispunite očekivanja koja su pred vas. Ako slijedite ovdje navedene smjernice, pitanje kako pronaći sponzore postaje manje nejasno.

Najpopularniji i najlakši način naći bogatog sponzora u Moskvi- registrirajte se na stranici za upoznavanje. Koriste ih mnoge djevojke, što u većini slučajeva donosi uspjeh . Stranice na kojima nije teško pronaći sponzora stvorene su kako bi uštedjele vrijeme i trud ljepšeg spola. Na takvim portalima sve potrebne informacije nalaze im se pred očima. Također, stvaranje vlastite stranice odličan je način da se predstavite muškarcima.

Upravo stranice s takvim temama zauzimaju prva mjesta u ocjenama najboljih načina upoznavanja. To i ne čudi, jer je skupina korisnika ovih portala prilično brojna. U pravilu, glavna publika su bogati muškarci koji traže partnera za vezu. Ponekad i udate djevojke traže ljubavnike. Dakle, korisnici web resursa slijede različite ciljeve.

Pronaći sponzor čovjek u Moskvi mogu biti na našoj web stranici. Imamo profile korisnika za svačiji ukus. Sve što je potrebno je proći jednostavnu i brzu registraciju. Ovdje se mogu ostvariti svi snovi o luksuznom životu.

Što trebate znati kada tražite bogatog sponzora u Moskvi?

Nisu sve djevojke iskusne u ovom pitanju. Sljedeći savjeti pomoći će vam da izgradite trajnu vezu:

• Velika konkurencija - u biti ima puno manje sponzoruša nego partnera koji žele lijep život. Stoga morate biti spremni natjecati se za mjesto pod suncem.
• Treba se naviknuti na društvo i okolinu. Konkretno, razna društvena događanja, poslovni sastanci u šik restoranima. Treba se znati ponašati na takvim mjestima.
• Ne možete se nadati braku sa sponzorom - čak i ako je djevojka pravi ideal, možda je nećete zvati do oltara. Ne treba razmišljati o tome, kako kasnije ne bi bilo bolno i uvredljivo.
• Zadržite svoje mišljenje za sebe - bogati ljudi ne dopuštaju da im se zapovijeda.
• Ulična poznanstva završavaju neugodno - ovdje možete naići na prijevaru. Dokazani način su internetski resursi. Na pouzdanim portalima mnogo su manje šanse da vas prevaranti navuku.

Potrebno je pripremiti se na činjenicu da neće svi prihvatiti način života koji je karakterističan za čuvane žene. Neki čak mogu osuđivati ​​i prezirati ovakav obrazac ponašanja.

Držanica i sponzoruša - kako pronaći bogatog muškarca

Mnogi imaju nejasne predodžbe o ovoj vrsti veze ili za nju uopće nisu čuli. Treba odmah napomenuti da djevojke koje žele pronaći sponzora - čovjeka koji će financijski pomoći, nisu prostitutke. Čuvana žena je vjerna samo jednom u zamjenu za lijepe darove, pažnju i brigu.

Što se tiče sponzora, tu je malo kompliciranije. U njegovom svojstvu može djelovati i samac i oženjen muškarac. Bez obzira na bračni status, takve muškarce treba ujediniti jedna stvar - financijska održivost, inače nitko jednostavno neće obratiti pažnju na njih. Svačije područje djelovanja može biti različito: politika, biznis, menadžment i tako dalje. Svi oni traže svog suputnika, s kojim mogu provoditi vrijeme, a da se ni na što ne obvezuju.

Kakve djevojke trebaju sponzoruše?

Djevojke koje se pitaju " Kako pronaći bogatog muškarca?", trebali biste znati glavne točke. Prvo, koje partnere sponzori preferiraju. Suputnik bi trebao biti ne samo lijep, s dugim nogama i velikim grudima, već i obrazovan. Čudno, ali mnogi stavljaju znanje na prvo mjesto, kao i muškarci žele ne samo intimnost, već i komunikaciju s partnerom.

Drugo, ponašanje. Na stranica za upoznavanje bogatih muškaraca Ne preporučuje se svima nametati svoju kandidaturu. Ako se sponzoru svidjela djevojka, on će joj sam pisati. Na prvom sastanku poželjno je odmah raspraviti sve zahtjeve i postići zajednički dogovor o financijskoj pomoći.

Treće, naći muškog sponzora- to nije jamstvo uspjeha. Morate privući njegovu pozornost, opčiniti, učiniti sve da zadržite njegov neumorni interes. Svoje zadatke ne biste trebali doživljavati kao posao - ovo je određeni format odnosa u kojem jedna strana treba brigu i ljubav, a druga materijalnu pomoć.

Pronaći bogataša prilika je da promijenite svoj život

Za mnoge djevojke ovo je jedan od glavnih ciljeva. Postoji nekoliko razloga za ovu odluku:

• Nedostatak odgovarajućeg posla ili želje za zaradom.
• Žeđ za luksuznim životom koja se otvara takvim odnosom.
• Potreba za novcem ili stanom.
• Nedostatak vjere u ljubav i normalne odnose.

Upravo iz tih razloga djevojke traži muškog sponzora. Nisu uvijek takvi odnosi zasnovani samo na novcu i intimnosti. Ponekad su to topli osjećaji među partnerima, ali svatko poznaje kapelu njihova izražavanja.

Sponzor koji poštuje sebe ne postupa loše prema držanoj ženi, uspoređujući je s prostitutkom. Brinut će se, darivati, financijski podržati. Sve ovisi o samoj djevojci, njenim željama i hirovima.

Što ne raditi u takvoj vezi

Nakon susret s bogatašem bio uspješan, morate znati što se ne preporučuje:

• Najvažnije pravilo - ne možete se zaljubiti. Osjećaji i emocije mogu sve pokvariti.
• Ne objesite noge oko vrata - morate znati mjeru svojih zahtjeva.
• Nemojte tražiti više od jednog sponzora – to može razljutiti vašeg partnera. Takva sloboda može dovesti do negativnih posljedica. Sam muškarac mora dopustiti držanoj ženi da se sastane s nekim drugim.
• Nemojte biti sebični - ne trebate ignorirati njegove probleme, već, naprotiv, podržati ga u teškim trenucima.

Upravo zbog takvih prilično glupih pogrešaka ova veza može propasti. Nađite muškog sponzora- ovo je tek početak. Dugo zadržati njegovu naklonost zadatak je koji ne može svatko.

Također, nemojte zaboraviti da su sponzori obično poslovni ljudi koji nemaju vremena za osobni život i obitelj. Djevojka im treba ne samo za zabavu i krevet, već i za komunikaciju. Njoj može ispričati o svojim problemima na poslu, razgovarati o najnovijim vijestima i samo se dobro zabaviti.

Razne nijanse

Prije početka sastanak sponzora, morate znati sve nijanse takvih odnosa. Nitko ne želi tada patiti zbog svog izbora i kvariti si život. Posebno biste trebali znati:

• Na koje je troškove sponzor spreman ići - većina muškaraca koji traže zadržane žene imaju neograničen budžet. Ali ne mogu si svi priuštiti da troše velike iznose na sitnice, pa o potrebnoj financijskoj strani takvog odnosa treba razgovarati što je prije moguće.
• Zahtjevi za seksualne odnose stranice na kojima možete pronaći sponzora, u upitnicima muškarcima se odmah napiše koliko im je puta potrebna intima. Nekima to može biti svaki dan, a nekima jednom tjedno ili mjesečno.
• Koliko zadržanih žena može imati sponzor - u takvoj vezi muškarci smiju imati nekoliko ljubavnica. Treba imati na umu da su takvi uvjeti u početku nepovoljni, jer će postojati konkurencija među držanim ženama. Kao rezultat toga, jedan može dobiti sve, a drugi - ništa.
• Lažne sponzoruše - ponekad na stranicama za upoznavanje postoje slučajevi kada se iza cool profila ne krije bogat muškarac, već obični prevarant. Stoga je vrijedno pažljivo provjeriti sve informacije.

Naša stranica pomoći će organizirati razne sastanci bez obaveza u Moskvi. Svaki sat postoje novi korisnici koji žude za vezom. Sučelje stranice je prikladno i razumljivo. Moderan i ugodan dizajn svidjet će se svima.

Što treba napustiti

Ako djevojka odluči potraži muškog sponzora u Moskvi ili je već sklopila takvo poznanstvo, onda mora znati o naličju novčića:

• Ljubavni osjećaji u ovom formatu odnosa su neprihvatljivi.
• Sponzorski partneri neće moći roditi dijete. Bogati muškarci previše vremena provode na poslu, ne trebaju im dodatne brige s djecom.
• Partneri se mogu mijenjati između sponzora. Začudo, ovo se također može prakticirati.
• Usamljenost je karakterističan ishod takvih odnosa. Nijedan partner neće za čuvanu ženu postati ona polovica s kojom želite živjeti ostatak života.

Svi gore navedeni nedostaci mogu negativno utjecati na život držane žene u budućnosti, jer odnosi ovog formata ne mogu trajati zauvijek. Nakon njihovog završetka često je teško vratiti se normalnom životu. Da biste to učinili, morate se unaprijed pobrinuti za svoju budućnost - uštedjeti značajnu količinu novca, otvoriti vlastiti posao ili nešto slično.

Korištenje stranica za upoznavanje, pronađite sponzora lako - takav zadatak je izvediv za svaku djevojku. Prikladni upitnici omogućit će vam da ispravno navedete podatke o sebi, dodate fotografije i još mnogo toga. Pristup stranici ne zahtijeva nikakva financijska ulaganja.

Korištenje usluge za pronalaženje muškog sponzora pruža se potpuno besplatno, ali uz naknadu možete otvoriti dodatne mogućnosti u obliku povećanja vidljivosti svog profila tako da ga postavite iznad ostalih u feedu ili dodate fotografiju na web mjesto foto feed. Tu je i služba podrške za one koji imaju pitanja o radu stranice. Sve što je preostalo je ulogirati se i registrirati.

Svačiji su razlozi različiti. Neki svoj život u ovoj fazi ne vide u braku i odgoju djece. Drugi trebaju financijsku potporu imućnog čovjeka i, shvativši da zauzvrat mogu ponuditi svoje društvo, ljepotu i ugodnu komunikaciju, kreću u potragu za sponzorom. Studentica traži sponzora kako bi se lijepo obukla, platila stan i studij, a zaposlena djevojka traži sponzora kako bi poboljšala životni standard i odmaknula se od rutine.

Zašto muškarac pristaje postati sponzor djevojci?

Nekim bogatim muškarcima jednostavno nedostaje ženske komunikacije i pažnje. Ali njima nije potrebna nikakva veza, osim rijetkih sastanaka. Imaju priliku pomoći financijski, a traže djevojke koje su tu pomoć spremne zamijeniti za svoju komunikaciju i kampanju. Učenik traži podršku, a muškarac komunikaciju. Drugi bogati muškarci već imaju obitelj ili djevojku i ne žele ih izgubiti. Ali za promjenu, radije komuniciraju s nekoliko djevojaka. U ovom slučaju, najprikladnija opcija za njih je pronaći ljubavnika sa sadržajem ili djevojku za rijetke sastanke.

Pronalaženje filantropa ili sponzora, kako ih u poslovnom svijetu još zovu, financijskih anđela čuvara, dostupno je svima, bez obzira na zanimanje. Sportaš, umjetnik, odvjetnik ili poduzetnik - financijsko pokroviteljstvo trenutno je dostupno svima, ovdje je glavno zainteresirati sponzora ...

Na prvi pogled, proces interakcije sa sponzorima prilično je jednostavan. Za osiguranu opremu, sredstva za početni kapital ili druge pogodnosti koje sponzor pruža, korisnik takvih usluga daje pravo koristiti svoje talente zajedno s mogućnostima u profitabilnoj ili obećavajućoj vrsti aktivnosti za filantropsku tvrtku.

No, ne zaboravite da uz istovremeno unosan ugovor korisnik sponzorskih usluga ima i puno dodatnih obveza.

Glavni cilj takvih odnosa je postizanje stabilnog i isplativog povrata. Konkretno, dok investicijski potrošači sanjaju o razvoju vlastitog posla, investitori .

Prije svega, glavni cilj sponzora koji su pristali financirati poslovnu ideju su dividende. Štoviše, oni nipošto nisu uvijek izraženi kao novčani ekvivalent.

Zauzvrat, gotovo uvijek poduzetnik koji želi imati sponzorstvo treba biti spreman na moguću prodaju svojih udjela drugoj tvrtki koja će biti spremna financirati projekt.

Glavni uvjet za pružanje sponzorske potpore je atraktivnost projekta izravno za ciljanu publiku, a time i za investitora. Ovdje možete pronaći sponzora ili projekt za ulaganje:

Informacije o sponzoru

Sponzor se privlači predstavljanjem poslovnog plana ili tvrtke koja zahtijeva dodatna ulaganja za razvoj vlastitog projekta. Međutim, to nije dovoljno. Za uspješnu interakciju s investitorom, prije svega, potrebno je imati informacije o njemu.

Iskusni gospodarstvenici vjeruju da ako znate gdje se prijaviti za financijsku potporu, onda je 50% poslovnog uspjeha već zajamčeno. Bolje je tražiti sponzora izravno na mjestu implementacije vlastitih poslovnih ideja. U tom će slučaju izbor sponzora u potpunosti ovisiti o podnositelju zahtjeva za financijsku potporu.

Malo je vjerojatno da će treće strane moći donijeti pravu odluku. Samo voditelj ili osnivač poduzeća razumije što je točno potrebno za njegov uspješan daljnji razvoj. Odabirom jedne ili druge tvrtke, vrijedi razjasniti koja joj se druga sponzorska podrška pruža.

Ako sponzor nije imao prethodnog iskustva u interakciji sa sličnim projektima, treba pretpostaviti da ova tvrtka nema potpuni nedostatak iskustva u ovom području djelovanja. Specijalizirane web stranice smatraju se izvrsnim pomoćnikom u pronalaženju potencijalnog sponzora za tvrtku i prikupljanju informacija o njima.

Takvi resursi ne samo da imaju ponude, već također omogućuju podnositelju zahtjeva za sponzorstvo da razvije osobni profil kako bi privukli financijske partnere da podrže tvrtku ili njezine organizacije.

Početak pregovora sa sponzorom

Nakon odabira tvrtke, trebali bi se nastaviti pregovori. To treba učiniti izravno s voditeljem odabrane sponzorske tvrtke ili s direktorom marketinga, naravno, ako struktura poduzeća ima takvu poziciju.

Brojne tvrtke specijalizirane za pružanje sponzorskih usluga imaju menadžere posebno za sponzorstva, čiji je zadatak rješavanje takvih problema.

Faze pregovora

Nakon uspostavljanja kontakta trebate obrazložiti ciljeve vlastite tvrtke, pokazati svoje sposobnosti i planove za blisku budućnost. Na kraju prezentacije pozornost treba usmjeriti na koristi koje je sponzor dobio kao rezultat podrške vašem projektu.

Ako nakon toga investitor nastavi biti zainteresiran za suradnju s Vama, vrijedi navesti pogodnosti koje će podnositelj zahtjeva imati izravno za potporu sponzora - financiranje, oprema, tehnički uređaji i tako dalje.

Osim toga, ne zaboravite odrediti trenutak posebnih mogućnosti i prednosti obiju strana. Važno je razumjeti da svi sponzori imaju svoje interese i ciljeve za interakciju s drugim tvrtkama, na temelju vrste podrške koju pružaju (usluge, financije, oprema).

Tradicionalno, to se očituje prisutnošću zajedničkih interesa sa tvrtkama sponzorima. Osim toga, sponzori najčešće žele jedno – dobiti dodatnu zaradu od poslovne ideje u koju ulažu.

Stoga, prilikom demonstracije poslovnog plana za dobivanje sponzorstva, vrijedi obratiti pozornost na ovaj projekt. Jedino se tako može govoriti o dugoročnim dogovorima s njima.

zaključke

Iz navedenog se nameće zaključak da primanjem sponzorstva automatski prihvaćate uvjete koje postavlja investitor. U isto vrijeme, u zamjenu za novac ili drugu pomoć koju je on izdao, vi ćete mu također morati pružiti nešto u budućnosti.

Možda će to biti novčane dividende ili reklamiranje brenda tvrtke koja djeluje kao investitor. Samo razumijevanje ove točke omogućit će vam da pronađete sponzora. Inače će vas većina investitora jednostavno odbiti.
A gdje pronaći sponzora, možete saznati čitajući.