रायसेव ग्राहक के लिए एक दृष्टिकोण कैसे खोजें। निकोले रायसेव - सक्रिय बिक्री

सक्रिय बिक्री. ग्राहक के लिए दृष्टिकोण कैसे ढूंढें - विवरण और सारांश, कलाकार: कलाकार अज्ञात, इलेक्ट्रॉनिक लाइब्रेरी वेबसाइट वेबसाइट पर मुफ्त में ऑनलाइन सुनें

"ग्राहक के लिए दृष्टिकोण कैसे चुनें?" इससे सरल कुछ नहीं हो सकता! - शायद आप में से कोई मुस्कुराएगा। - अनौपचारिक सेटिंग में अपॉइंटमेंट लें, एक या दो बोतल पियें, और ग्राहक आपका हो जाएगा! तथ्य नहीं... हां, 3 साल पहले भी इस तरह से किसी को जीतना संभव था, लेकिन आज आप किसी "मोटे" ग्राहक को "बोतल पर बातचीत" से आश्चर्यचकित नहीं करेंगे। ग्राहक पहले से ही "निष्पक्ष हो गया है; वह किसी भी बकवास पर पैसा खर्च नहीं करेगा।" और उन्हें इस बात की परवाह नहीं है कि यदि आपने आज और सही कीमत पर यह सौदा नहीं किया, तो एक व्यवसायी के रूप में आपका अस्तित्व समाप्त हो जाएगा। आधुनिक व्यवसाय में मनुष्य मनुष्य का साथी, मित्र और भेड़िया है। और वर्तमान ग्राहक के प्रति दृष्टिकोण, कुख्यात 'पूर्व' की तरह, एक नाजुक मामला है, जिसके अपने दृष्टिकोण, तरीके और सिद्धांत हैं। "एक्टिव सेल्स" पुस्तक से रायसेव की पहली ऑडियोबुक आपको बताएगी कि कैसे न केवल विभिन्न प्रकार के ग्राहकों को नेविगेट किया जाए और उनके अंतर्निहित स्वभाव के बारे में सीखा जाए, बल्कि उन्हें सफलतापूर्वक अनुकूलित किया जाए, इस प्रकार सभी के लिए सही दृष्टिकोण का चयन किया जाए। और जैसा कि आप जानते हैं, ग्राहक के लिए सही दृष्टिकोण दो चरणों में से एक है (दूसरा - प्रभावी बातचीत - यह अगले ऑडियोबुक का विषय है), जिसे पढ़ने के बाद आप निश्चित रूप से अपनी कंपनी के लिए बिक्री, अपने व्यवसाय के लिए विकास सुनिश्चित करेंगे। और अपने लिए भौतिक कल्याण। लेकिन एक खुशहाल और सफल व्यवसाय बिल्कुल यही होता है।

सक्रिय बिक्री. मुफ़्त में ऑनलाइन सुनने वाले ग्राहक के लिए दृष्टिकोण कैसे खोजें

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निकोले रायसेव - सक्रिय बिक्री। किसी ग्राहक के लिए दृष्टिकोण कैसे खोजें
निकोले रायसेव - सक्रिय बिक्री। प्रभावी बातचीत
निकोले रायसेव - नेता नंबर 1 के लिए 11 नियम

प्रकाशक से
- "ग्राहक के लिए दृष्टिकोण कैसे ढूंढें?! यह आसान है!" आप में से कुछ शायद मुस्कुराएंगे। "अनौपचारिक सेटिंग में एक बैठक पर सहमत हों, एक या दो बोतलें "क्रश" करें, और ग्राहक मेरा हो जाएगा!"
- क्या ऐसे नियम हैं जो किसी प्रबंधक की सफलता सुनिश्चित करते हैं? क्या उन्हें तैयार किया जा सकता है और व्यावहारिक रूप से लागू किया जा सकता है? हाँ, और हाँ फिर से!

यह कोई तथ्य नहीं है भाइयों. तीन साल पहले भी इस तरह से एक दृष्टिकोण खोजना संभव था, लेकिन आज आप एक "मोटे" ग्राहक को "अनौपचारिक सेटिंग" से आश्चर्यचकित नहीं करेंगे। ग्राहक अब "ईमानदारी से" चला गया है और "हर तरह के कबाड़ पर" पैसा खर्च नहीं करेगा। और उन्हें इस बात की परवाह नहीं है कि यदि आप अपना सामान समय पर और सही कीमत पर नहीं बेचते हैं, तो एक व्यवसायी के रूप में आपका अस्तित्व समाप्त हो जाएगा। नए रूसी व्यवसाय में, आदमी आदमी का दोस्त, कॉमरेड और भेड़िया है। और ग्राहक के प्रति दृष्टिकोण, कुख्यात "पूर्व" की तरह, एक नाजुक मामला है, जिसके अपने सिद्धांत और तरीके हैं।
"एक्टिव सेल्स" डिलॉजी से निकोलाई रायसेव की पहली पुस्तक आपको न केवल विभिन्न प्रकार के ग्राहकों को उनके अंतर्निहित स्वभाव के साथ नेविगेट करने में मदद करेगी, बल्कि उन्हें सफलतापूर्वक अनुकूलित करने में भी मदद करेगी, इस प्रकार सभी के लिए सही दृष्टिकोण ढूंढ सकेगी। बदले में, ग्राहक के लिए सही दृष्टिकोण दो चरणों में से एक है (दूसरा प्रभावी बातचीत है - अगली पुस्तक का विषय), जिसके माध्यम से जाने के बाद आप निश्चित रूप से अपनी कंपनी के लिए सक्रिय बिक्री, अपने व्यवसाय के लिए विकास और सामग्री सुनिश्चित करेंगे। अपने लिए कल्याण. क्या इन स्तंभों पर एक व्यापारी की ख़ुशी नहीं टिकी है?!

ग्राहक मिल गया है. इसके अलावा, हमें इसके लिए सही दृष्टिकोण भी मिला। बधाई हो! अब क्या कार्य हैं? सही! हमें फायदा होना चाहिए. लेकिन यह कैसे करें यदि ग्राहक बड़ी छूट की मांग करता है, लेकिन आप घाटे में व्यापार नहीं कर सकते? क्या इस स्थिति से बाहर निकलना संभव है? क्या आपको लगता है कि निराशा से बाहर निकलने या अपने ग्राहक को "लंबी यात्रा" पर भेजने का समय आ गया है? चलो भी! बिक्री में, हमारे जीवन के अन्य "कम अंतरंग नहीं" क्षेत्रों की तरह, बहुत सारी "सौम्य" तकनीकें हैं, जिनकी बदौलत अब तक "भेड़ें सुरक्षित हैं और भेड़ियों को खाना खिलाया जाता है।"
निकोलाई रायसेव की "एक्टिव सेल्स" श्रृंखला की दूसरी पुस्तक पढ़ने के बाद, आप अब खुद को सवालों से परेशान नहीं करेंगे:
-अपने उत्पाद या अपनी कंपनी की प्रभावी प्रस्तुति कैसे करें?
-यदि कोई ग्राहक आपसे कुछ नहीं सुनना चाहता तो उसे अपनी बात कैसे सुनाएँ?
-किसी भी सबसे अनावश्यक उत्पाद के लाभकारी गुणों को कैसे पहचानें और प्रदर्शित करें?
-किसी ग्राहक को कर्ज चुकाने के लिए कैसे बाध्य करें?
-एकमुश्त सौदे को दीर्घकालिक सहयोग में कैसे बदलें?
-सामान्य तौर पर, प्रभावी बातचीत कैसे करें?
और याद रखें: हमेशा प्रश्नों से अधिक उत्तर होते हैं!

बेस्टसेलर "एक्टिव सेल्स" के लेखक, अग्रणी रूसी बिजनेस कोच, निकोले रायसेव इस पर दृढ़ता से विश्वास करते हैं और आपको प्रबंधन के नियमों का उपयोग करके सफल प्रबंधन के क्षेत्र में एक रोमांचक यात्रा पर आमंत्रित करते हैं।
परिवर्तन का विरोधाभासी सिद्धांत कहता है: "परिवर्तन तब होता है जब कोई व्यक्ति वह बन जाता है जो वह वास्तव में है, न कि तब जब वह वह बनने का प्रयास करता है जो वह नहीं है।"
यह महसूस करने का प्रयास करें कि आप वास्तव में किस प्रकार के नेता हैं, और फिर आपके लिए अविश्वसनीय संख्या में रास्ते खुल जाएंगे, जिन्हें अपनाकर आप नंबर 1 नेता बन सकते हैं।
11 प्राथमिक प्रबंधकीय कार्य हैं: योजना, लक्ष्य निर्धारण, सूचना, प्रेरणा, नियंत्रण, प्रबंधन प्रभाव और अन्य। केवल 11 नियम हैं, जिनका पालन करने पर आप प्रथम बन जायेंगे।
इस अनूठी पुस्तक में आपको भावनाएँ और रूपक, तथ्य और आंकड़े, पहेलियाँ और मुख्य प्रश्नों के उत्तर और... सार्थक मौन मिलेंगे। आपके लिए आश्चर्य होंगे, आश्चर्य होंगे, अच्छी पुरानी चीज़ें और असामान्य नई चीज़ें होंगी!
निकोलाई यूरीविच रायसेव
रूसी ब्रांड ट्रेनर, प्रशिक्षण कंपनी RECONT के निदेशक, प्रबंधन और बिक्री पर पांच पुस्तकों के लेखक: "सक्रिय बिक्री", "नेता नंबर 1 के 11 नियम", "सही प्रबंधन निर्णय: खोज और स्वीकृति" और अन्य। निकोले यूरीविच रायसेव ने कंपनियों सहित लगभग 600 कॉर्पोरेट कार्यक्रम विकसित और संचालित किए। सूचियों में शामिल किया गया फॉर्च्यून ग्लोबल 500..

पब्लिशिंग हाउस एलीटाइल, 2006 | पीटर ऑडियो, 2007
शृंखला: सफलता कार्यशाला
आवाज़: रूसी
पढ़ रहे है: अलेक्जेंडर अनन्येव | वादिम मक्सिमोव
खेलने का समय: 4:48:15 + 7:10:00 + 4:36:50
एमपीईजी 2 परत 3
32kbit 22050 हर्ट्ज मोनो

पुरालेख आकार 72016 + (100000+7776) + 69162 केबी; 4%बहाली के लिए कटौती

ऑडियोबुक श्रोता को ग्राहकों के सभी प्रकार के प्रकारों और स्वभावों से परिचित कराएगी और तदनुसार, इस या उस प्रकार के व्यक्तिगत दृष्टिकोण से परिचित कराएगी।

पुस्तक आपको ग्राहक की रुचि जगाने जैसे मामले में सभी बारीकियों से परिचित होने की पेशकश करती है। आज, किसी योग्य ग्राहक को अनौपचारिक माहौल में रुचि दिलाना बहुत कठिन हो गया है। किसी भी स्थिति में, ग्राहक किसी भी बकवास पर पैसा बर्बाद नहीं करेगा। ग्राहक के प्रति आधुनिक दृष्टिकोण कुछ विधियों और सिद्धांतों पर आधारित है।

निकोलाई रायसेव की यह ऑडियोबुक "एक्टिव सेल्स" श्रृंखला में पहली है और इसका उद्देश्य श्रोता को ग्राहकों के सभी प्रकार के प्रकारों और स्वभावों से परिचित कराना है और तदनुसार, इस या उस प्रकार के व्यक्तिगत दृष्टिकोण से परिचित कराना है। किसी ग्राहक के लिए सही तरीके से दृष्टिकोण खोजने का तरीका सीखने के बाद, भविष्य में आप बातचीत की तकनीकों में महारत हासिल करने में सक्षम होंगे, जिसके बारे में निकोलाई रायसेव श्रृंखला की अपनी दूसरी पुस्तक में विस्तार से बात करते हैं।

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पी.एस.
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