व्यापार टर्नओवर क्या है? टर्नओवर संकेतकों की प्रणाली और उनका विश्लेषण

अवधारणा। खुदरा कारोबार. थोक व्यापार कारोबार. खाद्य उद्यमों के कारोबार की विशेषताएं। व्यापार कारोबार की संरचना. टर्नओवर संकेतकों की प्रणाली। व्यापार कारोबार के विश्लेषण और मूल्यांकन के कार्य और तरीके

अवधारणा

एक व्यापारिक उद्यम की आर्थिक गतिविधि के मुख्य आर्थिक संकेतकों में से एक व्यापार कारोबार है - पैसे के बदले माल के आदान-प्रदान की प्रक्रिया। माल का मालिक - एक व्यापारिक उद्यम * - किसी अन्य कानूनी इकाई या व्यक्ति के स्वामित्व में पैसे के लिए माल बेचता है। व्यापार टर्नओवर खरीद और बिक्री के माध्यम से माल की आवाजाही की प्रक्रिया को दर्शाता है। एक आर्थिक श्रेणी के रूप में, व्यापार कारोबार को एक साथ दो विशेषताओं की उपस्थिति की विशेषता है:

बिक्री की वस्तु के रूप में माल;

उत्पादक से उपभोक्ता तक माल की आवाजाही के एक रूप के रूप में बिक्री।

* कभी-कभी एक व्यापारिक कंपनी खेप शर्तों पर माल प्राप्त करती है, अर्थात। उद्यम, माल का मालिक नहीं होने के कारण, उचित समझौते के आधार पर वास्तविक मालिक से इसे बेचने का अधिकार प्राप्त करता है।

एक व्यापारिक उद्यम के टर्नओवर पर विचार किया जा सकता है:

सबसे पहले, एक व्यापारिक उद्यम की गतिविधियों के परिणामस्वरूप, इसका आर्थिक प्रभाव;

दूसरे (सामाजिक-आर्थिक पहलू में), जनसंख्या की वस्तु आपूर्ति के संकेतक के रूप में, जीवन स्तर के संकेतकों में से एक।*

* संयुक्त राष्ट्र वर्गीकरण के अनुसार, खुदरा व्यापार कारोबार जीवन स्तर को दर्शाने वाले संकेतकों को संदर्भित करता है।

एक व्यापारिक उद्यम में, टर्नओवर बेची गई वस्तुओं के लिए मौद्रिक आय की मात्रा में व्यक्त किया जाता है - इसके आकार से उपभोक्ता बाजार में इस उद्यम के महत्व का अंदाजा लगाया जा सकता है।

खुदरा और थोक व्यापार कारोबार हैं।

खुदरा कारोबार

खुदरा कारोबार से तात्पर्य अंतिम उपभोक्ताओं तक माल के हस्तांतरण से है। यह माल के संचलन की प्रक्रिया को पूरा करता है - यह उपभोग के क्षेत्र में प्रवेश करता है।

एक आर्थिक संकेतक के रूप में, खुदरा व्यापार कारोबार व्यक्तिगत उपभोग के क्षेत्र में जाने वाली वस्तुओं की मात्रा (मौद्रिक संदर्भ में) को दर्शाता है, और एक ओर, व्यापार की मौद्रिक आय, और दूसरी ओर, घरेलू खर्चों की मात्रा को दर्शाता है। सामान की खरीद के लिए. खुदरा व्यापार कारोबार की गतिशीलता उत्पादन और खपत, सामग्री और श्रम संसाधनों के लिए उद्यमों की जरूरतों और खुदरा नेटवर्क के विकास के बीच अनुपात को दर्शाती है।

रूसी संघ की राज्य सांख्यिकी समिति* के निर्देशों के अनुसार, खुदरा व्यापार कारोबार आबादी को माल की बिक्री है; इसके अलावा, खुदरा व्यापार कारोबार में उन आबादी के लिए संगठनों, संस्थानों और उद्यमों को माल की बिक्री शामिल है जिनकी वे सेवा करते हैं।

* खुदरा व्यापार और सार्वजनिक खानपान में लगी कानूनी संस्थाओं, उनके अलग-अलग डिवीजनों, उनके स्वामित्व के प्रकार की परवाह किए बिना, खुदरा कारोबार और इन्वेंट्री निर्धारित करने के निर्देश। रूस की राज्य सांख्यिकी समिति के दिनांक 1 अप्रैल, 1996 संख्या 25 के संकल्प द्वारा अनुमोदित।

एक सांख्यिकीय संकेतक के रूप में खुदरा कारोबार सभी बिक्री चैनलों के माध्यम से आबादी को माल की बिक्री की मात्रा को दर्शाता है: आधिकारिक तौर पर पंजीकृत उद्यमों में, कपड़े, मिश्रित और खाद्य बाजारों में।

खुदरा व्यापार कारोबार की मात्रा काफी हद तक राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था की स्थिति को दर्शाती है, जो उद्योग और कृषि में मामलों की स्थिति, मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं, जनसंख्या की भलाई में परिवर्तन, घरेलू बाजार की स्थितियों और क्षमता को दर्शाती है।

खुदरा कारोबार (साथ ही थोक) के संकेतक में मात्रात्मक और गुणात्मक विशेषताएं हैं।

व्यापार कारोबार की मात्रात्मक विशेषता मौद्रिक संदर्भ में बिक्री की मात्रा है, गुणात्मक विशेषता व्यापार कारोबार की संरचना है। व्यापार कारोबार की संरचना (या वर्गीकरण संरचना) कुल बिक्री मात्रा में व्यक्तिगत उत्पाद समूहों की हिस्सेदारी है।

खुदरा कारोबार की संरचना को बिक्री के प्रकार के आधार पर वर्गीकृत किया गया है:

दुकानों, टेंटों, वेंडिंग मशीनों, डिलीवरी और वितरण व्यापार में खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों की बिक्री से राजस्व;

सार्वजनिक खानपान प्रतिष्ठानों का टर्नओवर, जिसमें मार्क-अप सहित उनके स्वयं के उत्पादन और खरीदे गए सामान के उत्पादों की बिक्री के लिए टर्नओवर शामिल है;

फार्मेसियों में दवाओं की बिक्री से राजस्व;

पुस्तकों, समाचार पत्रों, पत्रिकाओं की बिक्री से राजस्व, जिसमें सदस्यताएँ आदि शामिल हैं।

व्यापार टर्नओवर की "रचना" और "परिमाण" की अवधारणाओं के बीच स्पष्ट रूप से अंतर करना आवश्यक है: व्यापार टर्नओवर की संरचना में विभिन्न प्रकार की बिक्री शामिल होती है, और मूल्य बैंक या कैश डेस्क पर जमा किए गए व्यापार राजस्व की राशि है, छोटी थोक बिक्री की मात्रा (बैंक हस्तांतरण द्वारा), नकदी रजिस्टर राजस्व की कीमत पर किए गए खर्च (दस्तावेजों के अनुसार)।

थोक कारोबार

थोक व्यापार टर्नओवर व्यापारिक उद्यमों द्वारा अन्य उद्यमों को माल की बिक्री है जो इन वस्तुओं का उपयोग या तो बाद की बिक्री के लिए, या कच्चे माल के रूप में औद्योगिक खपत के लिए, या आर्थिक जरूरतों के भौतिक समर्थन के लिए करते हैं। थोक व्यापार के परिणामस्वरूप, माल व्यक्तिगत उपभोग के क्षेत्र में नहीं जाता है, बल्कि संचलन के क्षेत्र में रहता है या औद्योगिक उपभोग में प्रवेश करता है। दूसरे शब्दों में, थोक परिसंचरण में, माल बाद के प्रसंस्करण या पुनर्विक्रय के लिए बेचा जाता है।

थोक व्यापार कारोबार को एक नियम के रूप में वर्गीकृत किया जाता है:

उद्देश्य;

माल वितरण के संगठन का रूप।

उद्देश्य पर निर्भर करता हैथोक व्यापार कारोबार को इसमें विभाजित किया गया है:

थोक व्यापार कारोबार;

इंट्रासिस्टम थोक व्यापार कारोबार।

थोक बिक्री कारोबार खुदरा व्यापार उद्यमों, सार्वजनिक खानपान, ऑफ-मार्केट उपभोक्ताओं को आपूर्ति, निर्यात के लिए और समाशोधन के माध्यम से माल की बिक्री है।

इंट्रासिस्टम थोक व्यापार टर्नओवर कुछ थोक उद्यमों द्वारा दूसरों की ओर से सीधे बाजार और इंट्रामार्केट उपभोक्ताओं को माल जारी करना है। इंट्रासिस्टम थोक व्यापार टर्नओवर, एक नियम के रूप में, कमोडिटी संसाधनों को संचालित करने के लिए उपयोग किया जाता है और बड़े वाणिज्यिक संरचनाओं की विशेषता है।

इस प्रकार, थोक बिक्री कारोबार माल की प्रत्यक्ष थोक बिक्री की प्रक्रिया को दर्शाता है, और इंट्रा-सिस्टम थोक कारोबार थोक व्यापार लिंक के बीच माल की आवाजाही को दर्शाता है।

दो प्रकार के थोक व्यापार कारोबार का योग सकल थोक व्यापार कारोबार है।

माल वितरण के संगठन पर निर्भर करता हैथोक व्यापार के दो प्रकारों में से प्रत्येक को इसमें विभाजित किया गया है:

गोदाम;

पारगमन।

वेयरहाउस थोक कारोबार थोक व्यापार उद्यमों के गोदामों से माल की बिक्री है।

ट्रांजिट थोक व्यापार गोदाम लिंक को दरकिनार करते हुए निर्माताओं द्वारा सीधे खुदरा विक्रेताओं को माल की आपूर्ति है।

पारगमन थोक व्यापार टर्नओवर को निम्नलिखित में विभाजित किया गया है:

बस्तियों में भागीदारी के बिना पारगमन व्यापार कारोबार (संगठित);

बस्तियों में भागीदारी के साथ पारगमन व्यापार कारोबार।

दूसरे शब्दों में, व्यापारिक उद्यम इस प्रक्रिया में या तो एक मध्यस्थ के रूप में भाग लेता है जो माल के प्रचार के आयोजन के लिए कमीशन प्राप्त करता है, या एक मालिक के रूप में जो माल की लागत का भुगतान करता है।

बस्तियों में भागीदारी के साथ गोदाम और पारगमन व्यापार कारोबार का योग बस्तियों में भागीदारी के साथ थोक व्यापार कारोबार का गठन करता है।

खाद्य उद्यमों के कारोबार की विशेषताएं

खाद्य उद्यमों की आर्थिक गतिविधियों की एक विशिष्ट विशेषता उत्पादन, बिक्री और उत्पादों की खपत के संगठन की प्रक्रियाओं का एक उद्यम के भीतर एकीकरण है। तदनुसार, खाद्य उद्यमों के कारोबार की अपनी विशिष्टताएँ हैं, जिन्हें इसमें विभाजित किया गया है:

स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री पर कारोबार;

खरीदे गए माल की बिक्री पर कारोबार।

खाद्य उद्यमों के कारोबार में सबसे बड़ा हिस्सा उनके स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री का कारोबार है।*

* उद्यम के प्रकार के आधार पर 55-85%: रेस्तरां, कैफे, कैंटीन, पकौड़ी की दुकान, पैनकेक हाउस, स्नैक बार, बिस्टरो, बुफ़े, आदि।

अंतिम या मध्यवर्ती खपत के आधार पर, खुदरा और थोक व्यापार कारोबार को प्रतिष्ठित किया जाता है।

खुदरा कारोबार में शामिल हैं:

डाइनिंग हॉल, बुफ़े के माध्यम से स्वयं के उत्पादन और खरीदे गए सामान के उत्पादों की बिक्री, साथ ही उद्यमों के स्वामित्व वाले खुदरा और छोटे खुदरा नेटवर्क के माध्यम से बिक्री;

मोबाइल नेटवर्क के माध्यम से उत्पादों की बिक्री;

कंपनी के कर्मचारियों को रियायती कीमतों पर भोजन की आपूर्ति।

थोक व्यापार कारोबार में, एक नियम के रूप में, अन्य खाद्य और खुदरा उद्यमों को अर्ध-तैयार उत्पादों, आटा और कन्फेक्शनरी उत्पादों की बिक्री शामिल है।

खुदरा और थोक व्यापार कारोबार का योग सकल व्यापार कारोबार बनाता है, जो उत्पादन और व्यापारिक गतिविधियों की पूरी मात्रा को दर्शाता है।

व्यापार कारोबार संरचना

खुदरा कारोबार की वस्तु संरचना में खाद्य और गैर-खाद्य उत्पाद शामिल हैं, जिन्हें वर्गीकरण समूहों और उपसमूहों में विभाजित किया गया है। अधिक विवरण के साथ, वस्तुओं के प्रकार, किस्मों, मॉडल और आकार पर विचार किया जाता है।

खाद्य उत्पादों की संरचना में निम्नलिखित उत्पाद समूह शामिल हैं:

मांस और मांस उत्पाद;

मछली और मछली उत्पाद;

दूध और डेयरी उत्पाद;

हलवाई की दुकान;

ब्रेड और बेकरी उत्पाद;

आटा, अनाज और पास्ता;

आलू;

फल, फल, जामुन, तरबूज़ और खरबूजे;

अन्य खाद्य उत्पाद.

गैर-खाद्य उत्पादों की संरचना में निम्नलिखित वर्गीकरण समूह शामिल हैं:

कपड़े, लिनन, टोपी और फर;

बुना हुआ कपड़ा और होजरी;

कपड़े धोने का साबुन;

सिंथेटिक डिटर्जेंट;

टॉयलेट साबुन और इत्र;

हेबरडैशरी और धागे;

तंबाकू उत्पाद;

सांस्कृतिक, घरेलू और घरेलू उद्देश्यों के लिए सामान;

अन्य गैर-खाद्य उत्पाद।

व्यापार कारोबार सूचक प्रणाली

किसी व्यापारिक उद्यम के टर्नओवर को दर्शाने वाले संकेतकों में शामिल हैं:

मौजूदा कीमतों पर मूल्य के संदर्भ में व्यापार कारोबार की मात्रा;

तुलनीय कीमतों पर मूल्य के संदर्भ में व्यापार कारोबार की मात्रा;

माल के व्यक्तिगत समूहों के लिए व्यापार कारोबार की वर्गीकरण संरचना (रूबल, प्रतिशत);

एक दिवसीय कारोबार की मात्रा (आरयूबी);

व्यापार समूह कर्मचारी सहित प्रति कर्मचारी व्यापार कारोबार की मात्रा;

खुदरा स्थान सहित कुल क्षेत्रफल के प्रति 1 मी2 व्यापार कारोबार की मात्रा;

माल के संचलन का समय, संचलन के दिन;

टर्नओवर की गति, क्रांतियों की संख्या।

व्यापार कारोबार के विश्लेषण और मूल्यांकन के कार्य और तरीके

व्यापार टर्नओवर विश्लेषण के कार्य:

सूचक की गतिशीलता का अध्ययन;

वर्गीकरण संरचना का विश्लेषण और मूल्यांकन;

व्यापार कारोबार की मात्रा और संरचना को प्रभावित करने वाले कारकों की पहचान और मूल्यांकन;

टर्नओवर विश्लेषण.

विश्लेषण के तरीके:

समय श्रृंखला का निर्माण;

सापेक्ष और औसत मूल्यों का उपयोग;

तुलना;

सूचकांक विधि;

गतिशीलता की प्रवृत्ति और प्रतिगमन मॉडल का निर्माण;

श्रृंखला प्रतिस्थापन;

संकेतकों का बैलेंस शीट लिंकेज;

साजिश रचना, आदि

व्यापार टर्नओवर का विश्लेषण अध्ययन अवधि के लिए इसकी मात्रा (मूल्य के संदर्भ में या भौतिक संदर्भ में) निर्धारित करने से शुरू होता है। प्राप्त डेटा (रिपोर्टिंग) की तुलना नियोजित संकेतकों और संबंधित पिछले समय अंतराल (दशक, माह, तिमाही, अर्ध-वर्ष, वर्ष) के संकेतक (मूल) के साथ की जाती है। ऐसी तुलनाएँ नियोजित विकास रणनीति के साथ उद्यम की गतिविधियों के वास्तविक परिणामों के अनुपालन की डिग्री का आकलन करना संभव बनाती हैं।

व्यापार कारोबार की गतिशीलता का विश्लेषण करने की प्रक्रिया में, सूचकांकों की एक प्रणाली का उपयोग किया जाता है:

व्यापार कारोबार की भौतिक मात्रा का सूचकांक ( मैंएफ);

वास्तविक (वर्तमान) कीमतों में व्यापार टर्नओवर सूचकांक ( मैंटी);

मूल्य सूचकांक ( मैंसी)।

व्यापार कारोबार की भौतिक मात्रा का सूचकांकसंकेतक की गतिशीलता पर बेची गई वस्तुओं की मात्रा और संरचना में परिवर्तन के प्रभाव को दर्शाता है।

सूचकांक की गणना सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

कहाँ - कीमत मैं-आधार अवधि में उत्पाद;

-कीमत मैं-रिपोर्टिंग अवधि में उत्पाद;

-मात्रा मैं-रिपोर्टिंग अवधि में बेचा गया उत्पाद;

-मात्रा मैं-आधार अवधि में बेचा गया उत्पाद;

मैं- उत्पाद के प्रकार;

पी -माल के प्रकार की संख्या.

वास्तविक (वर्तमान) कीमतों में व्यापार टर्नओवर सूचकांकविश्लेषण अवधि के दौरान बेची गई वस्तुओं की कुल लागत में परिवर्तन को दर्शाता है। संकेतक की स्थिति दो कारकों से प्रभावित होती है - बेची गई वस्तुओं की संख्या और मूल्य की गतिशीलता। सूचकांक की गणना सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

प्रयोग मूल्य सूचकांकदेश के आर्थिक जीवन पर मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के ध्यान देने योग्य प्रभाव की स्थितियों में व्यापार कारोबार के विश्लेषण में, जिसके कारण धन के मूल्यह्रास की उच्च दर और बढ़ती कीमतें हुईं, असाधारण महत्व प्राप्त करता है। मूल्य सूचकांक समीक्षाधीन अवधि के दौरान एक निश्चित संख्या में वस्तुओं की कुल लागत में परिवर्तन को दर्शाता है। सूचकांक की गणना सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

विचाराधीन सूचकांकों के बीच एक गणितीय संबंध है:

उदाहरण।

गणना के लिए प्रारंभिक जानकारी

आइए गणना करें:

व्यापार कारोबार की भौतिक मात्रा का सूचकांक मैंएफ == (5 x 300 + 8 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (1900: 1800) = 1.055;

वास्तविक (वर्तमान) कीमतों में व्यापार टर्नओवर सूचकांक मैंटी = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (2400: 1800) = 1.333;

मूल्य सूचकांक मैंसी = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 300 + 8 x 50) = (2400: 1900) = 1.263.

आइए अध्ययन किए गए संकेतकों के बीच पहले से प्राप्त संबंध की जाँच करें: मैंच= मैंटी: मैंसी, या 1.055 = 1.333: 1.263.

श्रृंखला प्रतिस्थापन की विधि का उपयोग करके, आप व्यक्तिगत कारकों के व्यापार कारोबार की मात्रा पर प्रभाव की डिग्री निर्धारित कर सकते हैं: बेची गई वस्तुओं की संख्या और उनके लिए कीमतों में परिवर्तन।

दिए गए उदाहरण में, व्यापार कारोबार में 600 मिलियन रूबल की वृद्धि हुई। (2400 - 1800)।

माल की बिक्री में बदलाव के कारण व्यापार कारोबार में 100 मिलियन रूबल की वृद्धि हुई। (
):

उत्पाद "ए" सहित वृद्धि की राशि 500 ​​मिलियन रूबल थी। (5 x 300 - 5 x 200), और उत्पाद "बी" के लिए -400 मिलियन रूबल की कमी है। (8 x 50 - 8 x 100).

मूल्य परिवर्तन के कारण, व्यापार कारोबार में 500 मिलियन रूबल की वृद्धि हुई।

(
)

उत्पाद "ए" सहित - 300 मिलियन रूबल से। (6 x 300 - 5 x x 300), उत्पाद "बी" के लिए - 200 मिलियन रूबल तक। (12 x 50 - 8 x 50).

स्पष्टता के लिए, आइए प्राप्त आंकड़ों को एक तालिका में संक्षेपित करें:

व्यापार कारोबार की मात्रा में परिवर्तन पर व्यक्तिगत कारकों का प्रभाव

एक व्यापारिक उद्यम के टर्नओवर की कमोडिटी संरचना के विश्लेषण में व्यक्तिगत वस्तुओं की बिक्री का मात्रात्मक और मौद्रिक मूल्यांकन, साथ ही संरचनात्मक परिवर्तनों की गतिशीलता का निर्धारण शामिल है। बेची गई वस्तुओं की संरचना को सामान्य या व्यक्तिगत उत्पाद समूहों के व्यापार कारोबार की मात्रा के प्रतिशत के रूप में मापा जाता है। विश्लेषण के परिणामों का उपयोग उपभोक्ता की मांग के लिए उत्पाद आपूर्ति की संरचना के पत्राचार का अध्ययन करने के लिए किया जाता है और आपूर्तिकर्ताओं को ऑर्डर के गठन और स्वयं आपूर्तिकर्ताओं की पसंद पर निर्णायक प्रभाव पड़ता है।

व्यापार टर्नओवर वस्तुओं का संचलन है, उन्हें उत्पादक से उपभोक्ता तक ले जाने की प्रक्रिया है। थोक व्यापार कारोबार के बीच एक अंतर है - उत्पादन से खुदरा व्यापार नेटवर्क तक माल का प्रचार; खुदरा - माल को सीधे उपभोक्ताओं तक पहुंचाना।
बदले में, थोक व्यापार कारोबार को निम्नानुसार विभाजित किया गया है:
- गोदाम कारोबार - एक गोदाम से पुनर्विक्रेता (व्यापार संगठन या व्यक्तिगत उद्यमी) को आगे पुनर्विक्रय के लिए या व्यावसायिक उपयोग के लिए संगठनों को माल की बिक्री;
- ट्रांजिट टर्नओवर - थोक संगठन के गोदामों को छोड़कर, आपूर्तिकर्ताओं के गोदामों से माल की बिक्री;
- इंट्रा-सिस्टम टर्नओवर - एक ही थोक संगठन के एक आधार से दूसरे आधार तक माल की रिहाई।
लेखांकन में, माल की बिक्री निम्नलिखित प्रविष्टियों द्वारा परिलक्षित होती है:
- थोक व्यापार में डीटी इंक. 62 - केटी गिनती। 901 "राजस्व" - बैंक हस्तांतरण द्वारा माल की बिक्री से राजस्व परिलक्षित होता है;
- खुदरा व्यापार में डॉ. 50 - केटी गिनती। 901 "राजस्व" - नकद के बदले माल की बिक्री से प्राप्त राजस्व परिलक्षित होता है।
इस प्रकार, व्यापार संगठन के टर्नओवर का आकार खाता 90 "बिक्री", उप-खाता में क्रेडिट टर्नओवर द्वारा निर्धारित किया जाता है। 1 "राजस्व"।
हालाँकि, इस टर्नओवर में मूल्य वर्धित कर (वैट) शामिल है, जिसे संगठन को बजट के निपटान के लिए वसूलना होगा।
वैट संचय पोस्टिंग द्वारा दर्शाया गया है:
डीटी एसएच. 903Kt इंक. 683 "वैट के लिए गणना"।
इस प्रकार, वैट को ध्यान में रखे बिना किसी व्यापार संगठन के टर्नओवर को निर्धारित करने के लिए, जिसे बजट में भुगतान किया जाना चाहिए, खाते 903 पर डेबिट टर्नओवर को खाता 901 पर क्रेडिट टर्नओवर से घटाया जाना चाहिए।
एक थोक व्यापार संगठन लगभग हमेशा एक स्वचालित फॉर्म का उपयोग करके लेखांकन रिकॉर्ड रखता है। जब "माल" सबसिस्टम में प्राथमिक सहायक दस्तावेजों (चालान, चालान) की कंप्यूटर प्रोसेसिंग होती है, तो पोस्टिंग, एक नियम के रूप में, स्वचालित रूप से उत्पन्न होती है। आपको बस उपयुक्त दस्तावेज़ का चयन करना होगा। विशिष्ट लेनदेन पहले से निर्धारित किए जाते हैं और दस्तावेज़ दर्ज करते समय, व्यावसायिक लेनदेन की पुस्तक में दर्ज किए जाते हैं। इन पोस्टिंग के आधार पर, खाता 90 के लिए एक टर्नओवर शीट बनाई जाती है। वही लेनदेन जर्नल ऑर्डर और जनरल लेजर में परिलक्षित होते हैं।
व्यापार में, राजस्व को करों में कटौती से पहले कारोबार और बेची गई वस्तुओं की लागत के बीच अंतर के रूप में परिभाषित किया गया है।
कटौती योग्य कर वे कर हैं जिन्हें किसी संगठन को बजट के भुगतान के लिए अर्जित करना होगा। इनमें वैट और निर्यात शुल्क शामिल हैं।
बेची गई वस्तुओं की लागत उनका खरीद मूल्य है। खरीद मूल्य में आपूर्तिकर्ता कीमतों पर माल की लागत शामिल है। यदि संगठन की लेखांकन नीति माल की लागत (उनके खरीद मूल्य) में माल के एक विशिष्ट बैच के अधिग्रहण से सीधे संबंधित खर्चों को शामिल करने का प्रावधान करती है, तो इन खर्चों को खरीद मूल्य में शामिल किया जाता है। किसी व्यापारिक संगठन की लेखांकन नीतियों में माल की खरीद मूल्य (उत्पाद लागत) बनाने की विधि प्रदान की जानी चाहिए।

ट्रेड टर्नओवर विषय पर अधिक जानकारी:

1. कार्य 3 तालिका में दिए गए का उपयोग करना। 19.3 प्रारंभिक डेटा का उपयोग करके, छह महीने के लिए टर्नओवर (कारोबार) की गति (समय में) निर्धारित करें।

खुदरा कारोबार संकेतकों का विश्लेषण हमें वर्तमान अवधि में स्टोर के प्रदर्शन के मुख्य गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतक स्थापित करने की अनुमति देता है। आने वाली अवधि के लिए गणना की आर्थिक व्यवहार्यता विश्लेषण की गहराई और पूर्णता और विश्लेषण परिणामों से निकाले गए निष्कर्षों की शुद्धता पर निर्भर करती है।

विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, कोई यह अनुमान लगा सकता है कि बिक्री का पूर्वानुमान किस हद तक पूरा हुआ है और ग्राहक की मांग पूरी हुई है, रिपोर्टिंग अवधि के दौरान टर्नओवर में क्या बदलाव आया है, और उद्यम की गतिविधियों के वास्तविक परिणाम किस हद तक हैं इसका आकलन कर सकते हैं। इच्छित रणनीति के अनुरूप.

व्यापार कारोबार के विश्लेषण के लिए लेखांकन, सांख्यिकीय और परिचालन रिपोर्टिंग के डेटा बुनियादी हैं। यह एक निश्चित अवधि (दशक, माह, तिमाही, अर्ध-वर्ष, वर्ष) के लिए व्यापार कारोबार की मात्रा (मौद्रिक संदर्भ में या भौतिक संदर्भ में) निर्धारित करने से शुरू होता है। परिणामी रिपोर्टिंग डेटा की तुलना इन अवधियों के लिए पूर्वानुमानित संकेतकों से की जाती है।

व्यापार कारोबार का विश्लेषण करके, एक अर्थशास्त्री इसके विकास में पैटर्न की पहचान करता है। इस प्रयोजन के लिए, व्यापार कारोबार की गतिशीलता की गणना वर्तमान और तुलनीय कीमतों में की जाती है।

मौजूदा कीमतों (डी) में व्यापार कारोबार वृद्धि की गतिशीलता की गणना सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

पिछले वर्ष का वास्तविक कारोबार 2,600 हजार रूबल था;

रिपोर्टिंग वर्ष के लिए बिक्री का पूर्वानुमान - 2800 हजार रूबल;

रिपोर्टिंग वर्ष का वास्तविक कारोबार 3000 हजार रूबल है।

समाधान:

1) बिक्री पूर्वानुमान पूर्ति के प्रतिशत की गणना करें:

2) मौजूदा कीमतों पर व्यापार कारोबार की गतिशीलता की गणना करें:

तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार वृद्धि की गतिशीलता की गणना सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

यदि विश्लेषण अवधि में कीमतें बदल गई हैं, तो माल की बिक्री पर वास्तविक डेटा उन कीमतों में व्यक्त किया जाना चाहिए जिन पर कारोबार की भविष्यवाणी की गई थी। ऐसा करने के लिए, एक मूल्य सूचकांक की गणना की जाती है। देश के आर्थिक जीवन पर मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के उल्लेखनीय प्रभाव के संदर्भ में, जिसके कारण मूल्य वृद्धि की उच्च दर और धन का मूल्यह्रास हुआ है, मूल्य सूचकांक का उपयोग विशेष महत्व का है। मूल्य सूचकांक विश्लेषण अवधि के दौरान एक निश्चित संख्या में वस्तुओं की कुल लागत में परिवर्तन दिखाता है। सूचकांक की गणना सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

जहां आईपी मूल्य सूचकांक है, पी1 रिपोर्टिंग अवधि में कीमत है, पी0 आधार अवधि (पिछले वर्ष) में कीमत है, जिसे 100% माना जाता है।

तुलनीय कीमतों में रिपोर्टिंग वर्ष के वास्तविक कारोबार की गणना सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

जहां तथ्य. टी/वी. - वास्तविक व्यापार कारोबार, Iр - मूल्य सूचकांक।

काम।स्टोर पर पिछले साल का टर्नओवर 20 मिलियन रूबल था, रिपोर्टिंग वर्ष का टर्नओवर 24 मिलियन रूबल था। समीक्षाधीन वर्ष में कीमतों में 40% की वृद्धि हुई। वर्तमान और तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार की गतिशीलता की गणना करें:

1) आइए मौजूदा कीमतों पर व्यापार कारोबार की गतिशीलता की गणना करें:

2) आइए मूल्य सूचकांक निर्धारित करें:

3) आइए तुलनीय कीमतों में रिपोर्टिंग वर्ष के वास्तविक कारोबार की गणना करें:

4) आइए तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार वृद्धि की गतिशीलता की गणना करें:

जैसा कि गणना से देखा जा सकता है, मौजूदा कीमतों पर पिछले वर्ष की तुलना में रिपोर्टिंग वर्ष का कारोबार 20% बढ़ गया, लेकिन तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार की गतिशीलता की गणना करने के बाद, यह पता चला कि वृद्धि के कारण कारोबार में वृद्धि हुई कीमतें. आधार अवधि में स्थिर कीमतों पर, व्यापार कारोबार केवल 17 मिलियन होगा। रगड़, या 85%। इस प्रकार, रिपोर्टिंग वर्ष में व्यापार कारोबार केवल बढ़ती कीमतों के कारण बढ़ा, न कि बेची गई वस्तुओं की संख्या में वृद्धि के कारण।

खुदरा कारोबार की तुलना स्टोर के परिचालन घंटों में बदलाव से प्रभावित होती है, उदाहरण के लिए, यदि स्टोर कई कारणों से खुला था, तो कैलेंडर दिनों की संख्या अधूरी थी।

स्पष्टता और तुलनीयता के लिए, विश्लेषण के लिए आवश्यक डेटा को विश्लेषणात्मक तालिकाओं में संकलित किया गया है।

हम एक व्यापारिक उद्यम के डेटा के उदाहरण का उपयोग करके विश्लेषण पद्धति का वर्णन करेंगे (तालिका देखें)। हम तुलना पद्धति का उपयोग करके विश्लेषण करेंगे: रिपोर्टिंग वर्ष का वास्तविक कारोबार बिक्री पूर्वानुमान के बराबर है। तालिका से पता चलता है कि रिपोर्टिंग वर्ष के लिए टर्नओवर योजना 103.4% (5480: 5300 * 100) पूरी हुई, और पिछले वर्ष की तुलना में व्यापार टर्नओवर 20.2% (5480: 4560 * 100) बढ़ गया, जबकि पूर्वानुमान के अनुसार यह 16.2% (5300:4560*100) की वृद्धि होनी चाहिए। व्यापार कारोबार की कुल मात्रा के विश्लेषण के परिणामस्वरूप, यह स्थापित किया गया कि रिपोर्टिंग वर्ष में कीमतों में 2.4% की वृद्धि हुई थी।

अब रिपोर्टिंग वर्ष के टर्नओवर की पिछले वर्ष की कीमतों पर पुनर्गणना करना आवश्यक है। हमारे उदाहरण में, इसकी राशि 5351.6 हजार रूबल थी। (5480:1.024)। इस प्रकार, योजना का कार्यान्वयन 103.4% नहीं होगा, जैसा कि ऊपर बताया गया है, लेकिन 101% (5351.6: 5300 * 100); पिछले वर्ष की तुलना में, व्यापार कारोबार 20.2% नहीं, बल्कि 17.4% (5351. 6) बढ़ गया। 4560 * 100)। रिपोर्टिंग वर्ष में बिक्री पूर्वानुमान से अधिक होने के परिणामस्वरूप, व्यापारिक उद्यम ने आबादी को 51.6 हजार रूबल के लिए सामान बेचा। योजना से अधिक, और पिछले वर्ष की तुलना में, बिक्री की मात्रा में 791.7 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

मेज़

व्यापार कारोबार	पिछले वर्ष की रिपोर्ट, हजार रूबल।	रिपोर्टिंग वर्ष
		पूर्वानुमान, हजार रूबल।	तथ्य। टर्नओवर, हजार रूबल	प्रदर्शन, %	पिछले वर्ष की तुलना में, %
कुल	4560	5300	5480	103,4	120,2
मैं चौथाई	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
द्वितीय तिमाही	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
तृतीय तिमाही	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
चतुर्थ तिमाही	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
शामिल

व्यापार कारोबार की कुल मात्रा का आगे का विश्लेषण तिमाही के आधार पर किया जाता है, जिससे पूरे वर्ष बिक्री की एकरूपता निर्धारित करना और मौसम के अनुसार उपभोक्ता मांग की संतुष्टि की डिग्री की पहचान करना संभव हो जाता है।

तिमाही के हिसाब से बिक्री पूर्वानुमान के कार्यान्वयन के विश्लेषण को महीने के हिसाब से माल की बिक्री के विश्लेषण के साथ पूरक किया जाना चाहिए। यह विश्लेषण तिमाहियों के भीतर टर्नओवर पूर्वानुमान के कार्यान्वयन की एकरूपता का आकलन करना, वास्तविक डेटा और पूर्वानुमान के बीच इच्छित विसंगति के कारणों की तुरंत पहचान करना और उचित उपाय करना संभव बनाता है।

उत्पाद संरचना द्वारा एक व्यापारिक उद्यम के कारोबार के विश्लेषण में व्यक्तिगत वस्तुओं और उत्पाद समूहों की बिक्री का मात्रात्मक और लागत मूल्यांकन, साथ ही संरचनात्मक परिवर्तनों की गतिशीलता का निर्धारण शामिल है। विश्लेषण के परिणामों का उपयोग उपभोक्ता मांग के लिए उत्पाद आपूर्ति की संरचना के पत्राचार का अध्ययन करने और आपूर्तिकर्ताओं से ऑर्डर के गठन पर निर्णायक प्रभाव डालने के लिए किया जाता है।

उत्पाद समूहों और व्यक्तिगत वस्तुओं द्वारा व्यापार कारोबार का विश्लेषण माल की बिक्री पर त्रैमासिक और वार्षिक रिपोर्ट के आंकड़ों के आधार पर किया जाता है। पहचाने गए परिणाम कार्य के सकारात्मक पहलुओं की पहचान करना, उन्हें नियोजित अवधि में समेकित और विकसित करना संभव बनाते हैं, साथ ही कमियों को प्रकट करना और भविष्य के लिए उन्हें खत्म करने के उपायों की रूपरेखा तैयार करना संभव बनाते हैं।

व्यापार कारोबार के विकास में परिवर्तन स्थापित करने के बाद, उन कारणों को निर्धारित करना आवश्यक है कि वे क्यों उत्पन्न हुए। इसलिए, व्यापार कारोबार में बदलाव लाने वाले मुख्य कारकों के प्रभाव का विश्लेषण खुदरा व्यापार कारोबार के विश्लेषण में सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है। यहां आप खुदरा कारोबार संकेतकों के लिए बैलेंस शीट लिंकेज फॉर्मूला का उपयोग कर सकते हैं:

Z1 + N + P = P + B + E + U + Z2,

जहां Z1 - योजना अवधि की शुरुआत में सूची;

एन - व्यापार मार्कअप;

पी - माल की प्राप्ति;

पी - कुल मात्रा और व्यक्तिगत उत्पाद समूहों द्वारा बिक्री (बिक्री);

बी - माल का निपटान (गोदाम में वापसी या किसी अन्य विभाग में स्थानांतरण);

ई - प्राकृतिक गिरावट;

यू - माल का मार्कडाउन;

Z2 - अवधि के अंत में सूची।

व्यापार टर्नओवर की मात्रा पर कमोडिटी बैलेंस संकेतकों के प्रभाव की गणना श्रृंखला प्रतिस्थापन विधि का उपयोग करके या वास्तविक और नियोजित मूल्यों के बीच अंतर की गणना करके की जा सकती है।

बिक्री की मात्रा सीधे कर्मचारियों की संख्या, संगठन, श्रम उत्पादकता और दक्षता और अचल संपत्तियों के उपयोग जैसे कारकों से प्रभावित होती है।

खुदरा कारोबार का विश्लेषण परिणामों के आधार पर निष्कर्ष और कुल मात्रा में वृद्धि की संभावनाओं के निर्धारण और माल की बिक्री की संरचना में बदलाव के साथ समाप्त होता है। निष्कर्ष, सामान्यीकरण और प्रस्तावों का उपयोग बिक्री पूर्वानुमान विकसित करने और आर्थिक प्रबंधन के एक प्रभावी साधन के रूप में किया जाता है, जिसके माध्यम से माल की बिक्री की प्रगति की निगरानी की जाती है और व्यापार कारोबार में लगातार वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए उपाय विकसित किए जाते हैं।

किसी कंपनी की बिक्री की गतिशीलता को दर्शाने वाले संकेतकों में से एक टर्नओवर है। इसकी गणना विक्रय मूल्यों में की जाती है। ट्रेड टर्नओवर विश्लेषण मौजूदा अवधि में काम के गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतकों का आकलन करता है। भविष्य की अवधियों के लिए गणना की वैधता निकाले गए निष्कर्षों पर निर्भर करती है। आइए व्यापार टर्नओवर पर करीब से नज़र डालें।

आविष्करण आवर्त

गोदाम में जो कुछ भी है वह संगठन की वर्तमान संपत्ति है। ये जमे हुए फंड हैं. यह समझने के लिए कि माल को नकदी में बदलने में कितना समय लगेगा, इन्वेंट्री टर्नओवर विश्लेषण किया जाता है।

एक ओर इन्वेंट्री बैलेंस की उपस्थिति एक फायदा है। लेकिन जब वे जमा हो जाते हैं, बिक्री में गिरावट आती है, तब भी संगठन को इन्वेंट्री पर कर का भुगतान करना पड़ता है। ऐसे में वे कम टर्नओवर की बात करते हैं. साथ ही, सामान बेचने की तेज़ गति हमेशा एक बड़ा लाभ नहीं होती है। जैसे-जैसे टर्नओवर बढ़ता है, यह जोखिम होता है कि ग्राहक को सही उत्पाद नहीं मिलेगा और वह किसी अन्य विक्रेता की ओर रुख करेगा। बीच का रास्ता खोजने के लिए, आपको इन्वेंट्री टर्नओवर का विश्लेषण और योजना बनाने में सक्षम होना चाहिए।

शर्तें

उत्पाद वह चीज़ है जिसे खरीदा और बेचा जाता है। इस श्रेणी में सेवाएँ भी शामिल हैं यदि उनकी लागत खरीदार द्वारा भुगतान की जाती है (पैकेजिंग, डिलीवरी, संचार सेवाओं के लिए भुगतान, आदि)।

इन्वेंटरी बिक्री के लिए उपलब्ध वस्तुओं की एक सूची है। खुदरा और थोक संगठनों के लिए, इन्वेंट्री से तात्पर्य अलमारियों पर मौजूद वस्तुओं से है और जो स्टॉक में हैं, भेजे गए हैं और संग्रहीत हैं।

"इन्वेंट्री" शब्द में वे उत्पाद भी शामिल हैं जो अभी भी पारगमन में हैं, गोदाम में हैं, या प्राप्य खातों में हैं। बाद वाले मामले में, माल का भुगतान होने तक स्वामित्व विक्रेता के पास रहता है। सैद्धांतिक रूप से, वह इसे अपने गोदाम में भेज सकता है। टर्नओवर की गणना करते समय केवल उन्हीं उत्पादों को ध्यान में रखा जाता है जो गोदाम में हैं।

व्यापार टर्नओवर मौद्रिक संदर्भ में बिक्री की मात्रा है, जिसकी गणना एक निश्चित अवधि के लिए की जाती है। इसके बाद, वह एल्गोरिदम जिसके द्वारा ट्रेड टर्नओवर की गणना की जाती है और गणना सूत्र का वर्णन किया जाएगा।

उदाहरण 1

औसत सूची:

टीजेड एवी = 278778 \ (6-1) = 55755.6 हजार रूबल।

ओएसआर" = (आरंभ शेष + अंतिम शेष)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 हजार रूबल।

टर्नओवर और इसकी गणना के तरीके

किसी कंपनी के तरलता संकेतक उस दर पर निर्भर करते हैं जिस दर पर इन्वेंट्री में निवेश किए गए फंड को हार्ड कैश में परिवर्तित किया जाता है। इन्वेंट्री की तरलता निर्धारित करने के लिए, टर्नओवर अनुपात का उपयोग किया जाता है। इसकी गणना एक उत्पाद या संपूर्ण श्रेणी के लिए विभिन्न मापदंडों (लागत, मात्रा), अवधि (महीना, वर्ष) के अनुसार की जाती है।

टर्नओवर कई प्रकार के होते हैं:

• किसी भी मात्रात्मक संकेतक (टुकड़े, मात्रा, वजन, आदि) में प्रत्येक उत्पाद का कारोबार;
• मूल्य के आधार पर माल का कारोबार;
• मात्रात्मक दृष्टि से संपूर्ण इन्वेंट्री का टर्नओवर;
• लागत पर कुल इन्वेंट्री का टर्नओवर।

व्यवहार में, इन्वेंट्री उपयोग की दक्षता निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित सूत्रों का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है:

1) व्यापार टर्नओवर की गणना के लिए क्लासिक सूत्र:

Т = (अवधि की शुरुआत में इन्वेंटरी शेष)/(महीने के लिए बिक्री की मात्रा)

2) औसत टर्नओवर (वर्ष, तिमाही, छमाही के लिए गणना सूत्र) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) टर्नओवर अवधि:

दिनों के बारे में = (औसत टर्नओवर * अवधि में दिनों की संख्या) / अवधि के लिए बिक्री की मात्रा

यह संकेतक इन्वेंट्री बेचने के लिए आवश्यक दिनों की संख्या की गणना करता है।

4) समय में टर्नओवर:

लगभग पी = दिनों की संख्या / दिनों के बारे में = अवधि के लिए बिक्री की मात्रा / औसत कारोबार

यह गुणांक दर्शाता है कि समीक्षाधीन अवधि के दौरान उत्पाद कितने चक्कर लगाता है।

टर्नओवर जितना अधिक होगा, संगठन की गतिविधियाँ उतनी ही अधिक कुशल होंगी, पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी और उद्यम की स्थिति उतनी ही अधिक स्थिर होगी।

5) इन्वेंटरी स्तर:

उज़ = (अवधि के अंत में सूची * दिनों की संख्या) / अवधि के लिए कारोबार

इन्वेंट्री स्तर एक निश्चित तिथि पर कंपनी द्वारा माल की आपूर्ति की विशेषता बताता है। इससे पता चलता है कि कितने दिनों की ट्रेडिंग के बाद संगठन के पास पर्याप्त इन्वेंट्री होगी।

peculiarities

व्यापार टर्नओवर और ऊपर प्रस्तुत अन्य संकेतकों की गणना के लिए सूत्र का उपयोग निम्नलिखित शर्तों के अधीन किया जाता है:

• यदि संगठन के पास इन्वेंट्री नहीं है, तो टर्नओवर की गणना करने का कोई मतलब नहीं है।
• खुदरा कारोबार, जिसके लिए गणना सूत्र नीचे प्रस्तुत किया जाएगा, गलत तरीके से निर्धारित किया जा सकता है यदि इसमें माल की लक्षित डिलीवरी शामिल है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी ने एक शॉपिंग सेंटर को सामग्री की आपूर्ति करने का टेंडर जीता। इस ऑर्डर के लिए प्लंबिंग फिक्स्चर का एक बड़ा बैच वितरित किया गया था। टर्नओवर की गणना करते समय इन वस्तुओं को ध्यान में नहीं रखा जाना चाहिए।
• गणना में लाइव स्टॉक को ध्यान में रखा जाता है, यानी, सामान जो गोदाम में पहुंचे और बेचे गए, और जिनके लिए शेष राशि दर्ज की गई है, लेकिन कोई हलचल नहीं हुई।
• उत्पाद टर्नओवर की गणना केवल खरीद मूल्य पर की जाती है।

उदाहरण 2

गणना के लिए शर्तें तालिका में प्रस्तुत की गई हैं।

महीना	कार्यान्वित, पीसी।	शेष, पीसी।
औसत स्टॉक

आइए टर्नओवर की अवधि दिनों में निर्धारित करें। विश्लेषित अवधि 180 दिन है। इस दौरान, 1,701 उत्पाद बेचे गए, और औसत मासिक शेष 328 आइटम था:

ओबीडीएन = (328*180)/1701 = 34.71 दिन

यानी गोदाम में पहुंचने से लेकर बिकने तक औसतन 35 दिन बीत जाते हैं।

आइए समय में टर्नओवर की गणना करें:

ओबी समय = 180 / 34.71 = 1701 / 328 = 5.19 गुना।

छह महीने में माल का स्टॉक औसतन 5 बार पलट जाता है।

आइए इन्वेंट्री स्तर निर्धारित करें:

उज़ = (243*180)/1701 = 25.71।

संगठन का मौजूदा भंडार 26 दिनों के काम के लिए पर्याप्त है।

उद्देश्य

इन्वेंटरी टर्नओवर का विश्लेषण उन वस्तुओं को खोजने के लिए किया जाता है जहां उत्पाद-नकद-उत्पाद चक्र दर बहुत कम है और तदनुसार निर्णय लेते हैं। इस तरह से विभिन्न श्रेणियों के उत्पादों का विश्लेषण करने का कोई मतलब नहीं है। उदाहरण के लिए, एक किराने की दुकान में, कॉन्यैक की एक बोतल कॉन्यैक की एक रोटी की तुलना में तेज़ दर पर बिक सकती है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि ब्रेड को वस्तुओं की श्रेणी से बाहर कर दिया जाना चाहिए। इन दो श्रेणियों का इस तरह से विश्लेषण करने की कोई आवश्यकता ही नहीं है।

एक ही श्रेणी में निम्नलिखित उत्पादों की तुलना करें: ब्रेड - अन्य बेकरी उत्पादों के साथ, और कॉन्यैक - विशिष्ट मादक पेय पदार्थों के साथ। केवल इस मामले में ही हम किसी विशेष उत्पाद के टर्नओवर की तीव्रता के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं।

पिछली अवधियों की तुलना में बिक्री की गतिशीलता का विश्लेषण हमें मांग में बदलाव के बारे में निष्कर्ष निकालने की अनुमति देगा। यदि विश्लेषण अवधि के दौरान टर्नओवर अनुपात कम हो गया है, तो गोदाम ओवरस्टॉक हो गया है। यदि संकेतक बढ़ रहा है और तीव्र गति से, तो हम "पहियों पर" काम करने के बारे में बात कर रहे हैं। वस्तु की कमी की स्थिति में, गोदाम सूची शून्य हो सकती है। इस मामले में, इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना घंटों में की जा सकती है।

यदि गोदाम में मौसमी सामान जमा हो गया है जिसकी मांग कम है तो टर्नओवर हासिल करना मुश्किल होगा। आपको दुर्लभ वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला खरीदनी होगी, जिससे उनकी तरलता प्रभावित होगी। अतः सभी गणनाएँ ग़लत होंगी।

डिलीवरी शर्तों का विश्लेषण करना भी महत्वपूर्ण है। यदि संगठन अपने खर्च पर खरीदारी करता है, तो टर्नओवर की गणना सांकेतिक होगी। यदि सामान क्रेडिट पर खरीदा जाता है, तो कम टर्नओवर कंपनी के लिए महत्वपूर्ण नहीं है। मुख्य बात यह है कि धन वापसी की अवधि परिकलित गुणांक मान से अधिक न हो।

व्यापार कारोबार के प्रकार

जिस प्रकार कीमतों को खुदरा और थोक में विभाजित किया जाता है, उसी प्रकार व्यापार कारोबार को भी समान दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है। पहले मामले में, हम नकद या मानक कीमतों पर माल की बिक्री के बारे में बात कर रहे हैं, और दूसरे में - बैंक हस्तांतरण या थोक मूल्यों पर बिक्री के बारे में।

तरीकों

व्यवहार में, व्यापार टर्नओवर की गणना के लिए निम्नलिखित विधियों का उपयोग किया जाता है:

• एक क्षेत्र के निवासियों द्वारा माल की खपत के आधार पर।
• बिक्री की नियोजित संख्या और औसत इकाई लागत के आधार पर।
• संगठन के वास्तविक टर्नओवर के अनुसार (सबसे लोकप्रिय तरीका)।

गणना के लिए डेटा लेखांकन और सांख्यिकीय रिपोर्टिंग से लिया जाता है।

गतिकी

व्यापार टर्नओवर की गणना के लिए निम्नलिखित सूत्र मौजूदा कीमतों पर संकेतक में परिवर्तन दिखाता है:

डी = (चालू वर्ष के टर्नओवर का अधिनियम / पिछले वर्ष का वास्तविक टर्नओवर) * 100%।

तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार की गतिशीलता निम्नलिखित सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

डी एसओपी = (तुलनीय कीमतों में टर्नओवर का अधिनियम / पिछले वर्ष का वास्तविक टर्नओवर) * 100%।

उदाहरण 3

2015 में व्यापार कारोबार - 2.6 मिलियन रूबल।
- 2016 के लिए बिक्री पूर्वानुमान - 2.9 मिलियन रूबल।
- 2016 में व्यापार कारोबार - 3 मिलियन रूबल।

आइए बिक्री निर्धारित करें: (3/2.8)*100 = 107%।
- आइए मौजूदा कीमतों पर व्यापार टर्नओवर की गणना करें: (3/2.6)*100 = 115%।

मूल्य सूचकांक

यदि अध्ययन अवधि के दौरान कीमतें बदल गई हैं, तो आपको सबसे पहले उनके सूचकांक की गणना करने की आवश्यकता है। देश की अर्थव्यवस्था पर मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के प्रभाव में इस सूचक का मूल्य बढ़ जाता है। गुणांक एक अवधि में एक निश्चित संख्या में वस्तुओं की लागत में परिवर्तन को दर्शाता है। मूल्य सूचकांक की गणना का सूत्र:

इसका। = सी नया/सी पुराना

इस सूत्र का उपयोग अक्सर सांख्यिकीय एजेंसियों द्वारा कुछ श्रेणियों के सामानों का विश्लेषण करने के लिए किया जाता है। उदाहरण के लिए, 2014 में बेचे गए माल की मात्रा 100 हजार रूबल थी, और 2016 में - 115 हजार रूबल। आइए मूल्य सूचकांक की गणना करें:

आईसी = 115/100 = 1.15, यानी साल भर में कीमतों में 15% की वृद्धि हुई।

इन चरणों के बाद ही तुलनीय कीमतों में व्यापार टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र का उपयोग किया जाता है:

तथ्य = (मौजूदा कीमतों पर कारोबार / पिछले साल का कारोबार) * 100%।

उदाहरण 4

2015 में, कंपनी का कारोबार 20 मिलियन रूबल और 2016 में - 24 मिलियन रूबल था। समीक्षाधीन अवधि के दौरान कीमतों में 40% की वृद्धि हुई। पहले प्रस्तुत फ़ार्मुलों का उपयोग करके व्यापार टर्नओवर की गणना करना आवश्यक है।

आइए हम मौजूदा कीमतों पर थोक व्यापार कारोबार का निर्धारण करें। गणना सूत्र:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - चालू वर्ष के लिए, व्यापार कारोबार में 20% की वृद्धि हुई है।

आइए मूल्य सूचकांक की गणना करें: 140%/100% = 1.4।

आइए तुलनीय कीमतों में व्यापार टर्नओवर निर्धारित करें: 24/1.4 = 17 मिलियन रूबल।

समय के साथ व्यापार टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र: 17/20*100 = 85%।

गतिशीलता की गणना से पता चला कि वृद्धि केवल कीमतों में वृद्धि के कारण हुई। यदि वे नहीं बदले होते, तो व्यापार कारोबार में 17 मिलियन रूबल की कमी हो जाती। (15% तक)। यानी कीमतों में बढ़ोतरी हुई है, बेचे गए सामान की मात्रा में नहीं.

उदाहरण 5

कार्य को पूरा करने के लिए प्रारंभिक डेटा नीचे दी गई तालिका में प्रस्तुत किया गया है।

		पूर्वानुमान, हजार रूबल।	तथ्य। टर्नओवर, हजार रूबल

अब आपको पिछली अवधि की कीमतों का उपयोग करके चालू वर्ष के लिए व्यापार टर्नओवर निर्धारित करने की आवश्यकता है।

सबसे पहले, आइए बिक्री योजना पूर्ति का प्रतिशत निर्धारित करें: 5480/5300*100 = 103.4%।

अब हमें 2015 की तुलना में प्रतिशत के रूप में व्यापार कारोबार की गतिशीलता निर्धारित करने की आवश्यकता है: 5480/4650*100 = 120%।

	2015 के लिए व्यापार कारोबार, हजार रूबल।
		पूर्वानुमान, हजार रूबल।	तथ्य। टर्नओवर, हजार रूबल	प्रदर्शन, %	पिछले वर्ष की तुलना में, %

2016 में बिक्री योजना से अधिक के परिणामस्वरूप, कंपनी ने 180 हजार रूबल के उत्पाद बेचे। अधिक। वर्ष के दौरान, बिक्री की मात्रा में 920 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

तिमाही के हिसाब से खुदरा कारोबार की विस्तृत गणना हमें बिक्री की एकरूपता निर्धारित करने और मांग संतुष्टि की डिग्री की पहचान करने की अनुमति देती है। इसके अतिरिक्त, मांग में गिरावट के संकेतों की पहचान करने के लिए महीने के हिसाब से बिक्री का विश्लेषण करना भी उचित है।

खुदरा व्यापार में टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र

उत्पाद समूहों द्वारा मूल्य परिवर्तन का विश्लेषण व्यक्तिगत वस्तुओं का मात्रात्मक और लागत मूल्यांकन प्रदान करता है, जिससे उनकी बदलाव की गतिशीलता का निर्धारण होता है। अध्ययन के परिणामों का उपयोग आपूर्ति की मांग के अनुरूपता और ऑर्डर के गठन को प्रभावित करने के लिए किया जाता है।

ट्रेड टर्नओवर का विश्लेषण त्रैमासिक किया जाता है और ऑडिट के परिणामों के आधार पर, उन कारणों को स्थापित करना संभव है कि ट्रेड टर्नओवर क्यों बदल गया है। शेष राशि की गणना का सूत्र नीचे दिया गया है:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, कहाँ
Zn(k) - योजना अवधि की शुरुआत (अंत) में सूची;
Нт - वस्तु भत्ता;
पीआर - माल का आगमन;
पी - व्यक्तिगत समूहों द्वारा माल की बिक्री;
बी - माल का निपटान;
बी - प्राकृतिक गिरावट;
यू - मार्कडाउन।

आप नियोजित और वास्तविक संकेतकों के बीच अंतर की गणना करके, या श्रृंखला प्रतिस्थापन विधि का उपयोग करके बैलेंस शीट संकेतकों के प्रभाव की डिग्री निर्धारित कर सकते हैं। अगले चरण में, खुदरा कारोबार, जिसके लिए गणना सूत्र ऊपर प्रस्तुत किया गया था, का विश्लेषण श्रम उत्पादकता में सुधार, कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि और अचल संपत्तियों के उपयोग की दक्षता के परिणामस्वरूप होने वाले परिवर्तनों के लिए किया जाता है। विश्लेषण बिक्री वृद्धि की संभावनाओं और माल की संरचना में बदलाव के निर्धारण के साथ समाप्त होता है।

किसी भी चीज़ को बेचने वाले उद्यम के लिए व्यापार टर्नओवर सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है। सबसे पहले, यह मौद्रिक संदर्भ में व्यक्त किया जाता है और एक निश्चित अवधि में बेचे गए उत्पादों की मात्रा को दर्शाता है। व्यापार टर्नओवर लाभ नहीं दर्शाता है; इससे लाभप्रदता का अंदाजा नहीं लगाया जा सकता है; यह केवल कमोडिटी के रूप में व्यक्त एक मात्रात्मक संख्या है। लेकिन किसी कंपनी की भविष्य की रणनीति चुनने के लिए टर्नओवर का विश्लेषण बेहद महत्वपूर्ण है।

वर्गीकरण

सभी प्रकार के व्यापार कारोबार को तीन बड़े समूहों में विभाजित किया गया है: थोक, खुदरा और व्यापार मध्यस्थ। इनमें से प्रत्येक खंड को अन्य उपप्रकारों में विभाजित किया गया है, यही कारण है कि वर्गीकरण का एक शाखाबद्ध रूप है।

थोक कारोबार निर्माता से बिचौलियों को माल की बिक्री है जो व्यक्तिगत बैचों के बाद के पुनर्विक्रय में लगे हुए हैं। थोक कंपनियाँ बाज़ार में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। वे निर्माता से अंतिम उपयोगकर्ता तक जाने पर माल के परिवहन और भंडारण के दौरान उत्पन्न होने वाली बाधाओं को दूर करना संभव बनाते हैं।

एक थोक उद्यम का मुख्य कार्य सभी खुदरा दुकानों पर आवश्यक वस्तुओं का समान वितरण है, यहां तक ​​कि भौगोलिक दृष्टि से सबसे दूरस्थ भी। इस संबंध में, थोक व्यापार कारोबार के निम्नलिखित उपप्रकार प्रतिष्ठित हैं: क्षेत्र द्वारा, अन्य क्षेत्रों द्वारा और अंतर्राष्ट्रीय द्वारा। अधिक विस्तृत वर्गीकरण चित्र में देखा जा सकता है।

खुदरा कारोबार

यह अंतिम उपभोक्ता तक माल की डिलीवरी से संबंधित सभी कार्यों को जोड़ती है। खुदरा बिक्री उपभोक्ता बाजार में उपभोक्ता वस्तुओं और खाद्य उत्पादों के संचलन की प्रक्रिया को पूरा करती है। चूँकि इस प्रकार का व्यापार टर्नओवर सामान्य वर्गीकरण में सबसे बड़ा हिस्सा रखता है, इसलिए अंतिम उपयोगकर्ता तक वस्तुओं की डिलीवरी के कई प्रकार को प्रतिष्ठित किया जा सकता है। अधिक विस्तृत ग्रेडेशन निम्नलिखित चित्र में पाया जा सकता है।

संगठनात्मक स्वरूप बिल्कुल भिन्न हो सकता है। दुकानों और सुपरमार्केट में सामान्य व्यापार के अलावा, कैटलॉग और पुस्तिकाएं भी काफी लोकप्रियता हासिल कर रही हैं। नए रूप लगातार उभर रहे हैं, जैसे सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से बिक्री और समूह खरीदारी।

भुगतान के तरीके भी अलग-अलग हैं. वे दिन लद गए जब किसी स्टोर में कार्ड से भुगतान करना मुश्किल होता था। अब छोटे बाज़ार स्टॉल भी अक्सर पोर्टेबल हैंडहेल्ड टर्मिनलों से सुसज्जित होते हैं। आप चेक से भी भुगतान कर सकते हैं या महंगा सामान क्रेडिट पर ले सकते हैं।

किसी स्टोर के लिए टर्नओवर विश्लेषण का महत्व

व्यापार टर्नओवर विश्लेषण निम्नलिखित कार्यों की संख्या निर्धारित करने के लिए किया जाता है:

• बिक्री की गतिशीलता और योजनाओं के कार्यान्वयन का अध्ययन करने के लिए;
• वस्तुओं के सबसे प्रभावशाली समूहों और, इसके विपरीत, सबसे कम लाभदायक का निर्धारण करना;
• व्यापार कारोबार को प्रभावित करने वाले कारकों का अध्ययन करना;
• भंडार की पहचान करना, क्या अभी भी खरीदा जा सकता है, और किस चीज़ से छुटकारा पाने की आवश्यकता है;
• भविष्य की गतिविधियों के लिए रणनीतिक योजनाएँ विकसित करना।

वह सामान्य योजना जिसके द्वारा विश्लेषण किया जाता है, चित्र में दिखाई गई है।

सामान्य संकेतक

व्यापार टर्नओवर संकेतक एक निश्चित अवधि के लिए कंपनी के काम की मुख्य गुणात्मक और मात्रात्मक विशेषताओं को स्थापित करने का काम करते हैं। अन्य आर्थिक संकेतकों की आगे की गणना किए गए विश्लेषण की शुद्धता और पूर्णता पर निर्भर करती है। आज, ये सभी कार्य स्वचालित कार्यक्रमों की सहायता से बहुत सरलता से किए जाते हैं जो टर्नओवर में किसी भी बदलाव की पूरी तरह से निगरानी करने में मदद करते हैं और यदि कोई समस्या आती है तो उसे खत्म करने के लिए तुरंत निर्णय लेते हैं।

व्यापार कारोबार के मुख्य संकेतकों में शामिल हैं:

• वर्तमान और नियोजित अवधि की कीमतों पर मौद्रिक संदर्भ में रखरखाव की मात्रा;
• वर्गीकरण संरचना;
• प्रति दिन, माह, तिमाही, वर्ष रखरखाव;
• प्रति कर्मचारी रखरखाव;
• माल के संचलन का समय;
• एक निश्चित समयावधि में क्रांतियों की संख्या।

व्यापार कारोबार वृद्धि की गतिशीलता

चूँकि व्यापार टर्नओवर एक विशिष्ट अवधि के लिए एक उद्यम में बेचे गए सभी सामानों के मौद्रिक समतुल्य है, इसलिए पहला संकेतक जिसकी गणना करने की आवश्यकता है वह मौजूदा कीमतों पर इसकी गतिशीलता है। संक्षिप्त रूप में डीटीओ। आप सूत्र का उपयोग करके किसी भी समयावधि की तुलना कर सकते हैं:

एटीओ = मौजूदा कीमतों में अवधि के लिए वास्तविक कारोबार * 100 / जिस अवधि की तुलना की जा रही है उसका वास्तविक कारोबार।

यह फॉर्मूला उन अवधियों के लिए लागू है जिनमें कीमतों में बदलाव नहीं हुआ। उदाहरण के लिए, थोड़े समय में - एक या दो महीने। यदि एक तिमाही या एक वर्ष पर विचार किया जाता है, तो कीमतें संभवतः बदल गई हैं और इसलिए गणना को मूल्य सूचकांक का उपयोग करके समायोजित किया जाना चाहिए, जिसकी गणना निम्नानुसार की जाती है:

मैं कीमत लगाता हूं = रिपोर्टिंग अवधि की कीमत / आधार अवधि की कीमत (100% के रूप में ली गई)।

इस तरह, आप मौजूदा कीमतों पर वास्तविक व्यापार टर्नओवर (सूत्र नीचे प्रस्तुत किया गया है) को समायोजित कर सकते हैं:

एफ तो तुलनीय कीमतों में = (मौजूदा कीमतों में वास्तविक व्यापार कारोबार / I कीमतें) * 100%।

कारोबार की गति

व्यापार टर्नओवर जैसे संकेतक की अपनी गति होती है। वास्तव में, यह दर्शाता है कि सभी गोदाम स्टॉक को प्रचलन में आने में कितना समय लगेगा। खाद्य खुदरा व्यवसायों के लिए वेग विश्लेषण अत्यंत महत्वपूर्ण है। इसके लिए धन्यवाद, शेल्फ जीवन, डिलीवरी समय और अंतिम बिक्री तिथियों की गणना की जाती है। आखिरकार, आपको समय पर सामान ऑर्डर करने की ज़रूरत है ताकि ग्राहक अंतिम अवशेष खरीदने से पहले पहुंच सकें, और साथ ही समाप्ति तिथियों का उल्लंघन न करें। व्यापार टर्नओवर (गति सूत्र) निम्नलिखित संकेतकों द्वारा विशेषता है:

इन्वेंटरी टर्नओवर संख्या:

जहां T एक निश्चित अवधि के लिए व्यापार टर्नओवर की मौद्रिक अभिव्यक्ति है, और Z इन्वेंट्री की मात्रा है।

संचलन समय की गणना दिनों में की जाती है:

जहां D कैलेंडर दिनों की संख्या है, और n टर्नओवर अनुपात है (ऊपर गणना की गई है)।

श्रेणी

जब व्यापार में लगे हों, तो वर्गीकरण का विश्लेषण न करना असंभव है। कोई भी व्यापारिक उद्यम हो, छोटा या बड़ा, मालिक अभी भी यह देखता है कि कौन सा सामान अधिक खरीदा जाता है, कौन सा कम, कौन सा भविष्य में उपयोग के लिए ऑर्डर करना है, और कौन सा सीजन के अंत तक मांग में होगा। वर्गीकरण नीति विज्ञान की एक पूरी शाखा है, जिसके अध्ययन से किसी उद्यम की लाभप्रदता में उल्लेखनीय वृद्धि हो सकती है।

छोटे व्यापार संगठनों में, वर्गीकरण विश्लेषण सहज स्तर पर किया जाता है। व्यापार टर्नओवर की सरल तुलना और अध्ययन से, सबसे अधिक और सबसे कम मांग वाली वस्तुओं की पहचान की जाती है। लेकिन बड़े हाइपरमार्केट और थोक कंपनियों के लिए, वर्गीकरण विश्लेषण एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। और इससे मैन्युअल रूप से निपटना काफी कठिन है।

एक संपन्न उद्यम में सब कुछ सख्त नियंत्रण में होता है। व्यापार कारोबार की संरचना में माल की प्रत्येक इकाई का अपना स्थान होता है। ऐसे उद्यमों में, एबीसी एक्सवाईजेड विश्लेषण का उपयोग करके वर्गीकरण का विश्लेषण करने की सलाह दी जाती है। एबीसी की पहली छमाही का मतलब लाभप्रदता के लिए उत्पाद समूहों का अध्ययन करना है, समूह ए में वे शामिल हैं जो सबसे बड़ी आय लाते हैं, सी - सबसे कम। XYZ मांग के लिए जिम्मेदार है. इस प्रकार, AX समूह में वे सामान शामिल होंगे जो सबसे अधिक बार खरीदे जाते हैं और सबसे अधिक लाभ लाते हैं। यदि सीजेड की अंतिम श्रेणी में आइटम शामिल हैं, तो उनसे पूरी तरह छुटकारा पाना बेहतर है, क्योंकि वे गिट्टी हैं।

एबीसी एक्सवाईजेड विश्लेषण एक ही समय में एक जटिल और सरल विधि है। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका स्वचालित प्रोग्राम है। यह उत्कृष्ट परिणाम देता है, जो खुदरा कारोबार को पूरी तरह से चित्रित करता है।

निष्कर्ष

व्यापार टर्नओवर किसी व्यापारिक उद्यम के प्रदर्शन का एकल और सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है, चाहे उसके संगठन का आकार और स्वरूप कुछ भी हो। इसका विश्लेषण किसी को गतिविधियों के परिणामों का आकलन करने और कंपनी की भविष्य की रणनीति चुनने की अनुमति देता है।

गुणात्मक व्यापार संकेतकों का विश्लेषण

पूंजी वृद्धि के पूर्ण संकेतकों के अलावा, किए गए लेनदेन की गुणवत्ता का विश्लेषण करना और मापदंडों की एक प्रणाली बनाना आवश्यक है जो प्रगति की गतिशीलता का अध्ययन करने की अनुमति देगा।

किसी भी प्रकार की कार्य गतिविधि के बारे में निर्णय लेते समय, लोगों को मुख्य रूप से पर्याप्त उच्च और गारंटीकृत कमाई की इच्छा से निर्देशित किया जाता है। लेकिन वास्तविक संतुष्टि केवल उस काम से मिलती है जो बुद्धि, रचनात्मकता, कौशल विकसित करता है और व्यक्ति के हितों के अनुरूप होता है।

पैसे की चाहत का अत्यधिक जुनून अक्सर कई आध्यात्मिक मूल्यों पर भारी पड़ जाता है। और सृजन की प्रक्रिया पूंजी के सामान्य "अधिग्रहण" में बदल जाती है। इस बात से कोई इनकार नहीं करता कि किसी व्यक्ति के पास जितना अधिक वित्तीय भंडार होता है, वह उतना ही अधिक आत्मविश्वास महसूस करता है। हालाँकि, उनके संचय का मार्ग प्रत्येक चरण की प्रगति के आकलन के साथ एक व्यवस्थित प्रक्रिया होनी चाहिए, आंतरिक तनाव के बिना, प्राप्त प्रत्येक उपलब्धि के लिए संतुष्टि की भावना और की गई गलतियों का उद्देश्यपूर्ण सुधार।

विदेशी मुद्रा व्यापार उन गतिविधियों में से एक है जो स्वाभाविक रूप से आपको पैसे के बारे में लगातार सोचने के लिए मजबूर करती है। और किसी ट्रेडिंग खाते को फिर से भरने की प्रक्रिया को देखने या नकारात्मक गतिशीलता पर गहन चिंतन करने से अपना ध्यान हटाना बहुत मुश्किल है। लेकिन व्यापारिक सफलता के रहस्यों में से एक यह है कि व्यापार के वित्तीय परिणाम से पूरी तरह से ध्यान भटकाना और संचालन के तत्काल निष्पादन पर अलग और तर्कसंगत रूप से ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है। यह दृष्टिकोण आपको अपने कौशल में सुधार करने और जो हो रहा है उसका निष्पक्ष मूल्यांकन करने की अनुमति देता है, जो निस्संदेह लेनदेन की गुणवत्ता में परिलक्षित होता है। ट्रेडिंग खाते की पुनःपूर्ति के रूप में परिणाम आने में ज्यादा समय नहीं लगेगा, लेकिन इसके विकास की गतिशीलता कहीं अधिक प्रभावशाली हो सकती है।

अपने कार्यों का मूल्यांकन करने के लिए, आपको मापदंडों की एक व्यक्तिगत प्रणाली बनाने की आवश्यकता है जिसके द्वारा आपको दैनिक आधार पर अपनी प्रगति का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। ये गुणात्मक और मात्रात्मक दोनों संकेतक हो सकते हैं। सबसे पहले आपको मूल्यांकन के लिए निम्नलिखित पहलुओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

1. खाते की वृद्धि में गहनता से लाभ कमाने की अपेक्षा घाटे का प्रबंधन करना अधिक प्रभावी है।

2. सभी रणनीतियाँ जोखिम प्रबंधन पर आधारित हैं।

3. लेन-देन शुरू करने के लिए जोखिम नियंत्रण मुख्य मानदंड है।

4. विकसित व्यापार योजनाएं सही नहीं लगतीं; आप लगातार उन्हें पूरक बनाना चाहते हैं।

5. बाज़ार चार्ट उनके कार्यान्वयन के लिए समय की अनुमति से अधिक अवसर दिखाते हैं।

6. ज्ञान आधार की निरंतर पूर्ति के बावजूद व्यावसायिकता की भावना नहीं आती है, इसमें और वृद्धि की आवश्यकता है।

7. दूसरों की राय के प्रति स्वस्थ संदेह आता है और अपनी अवधारणाओं का विकास प्राथमिकता बन जाता है।

8. ट्रेडिंग को किसी अन्य प्रकार की गतिविधि के रूप में माना जाता है जिसके लिए कैरियर विकास की आवश्यकता होती है; कभी-कभी बाजार व्यवहार की भविष्यवाणी से बोरियत की भावना आती है।

9. ऐसी कार्रवाइयां जो व्यक्तिगत व्यापार मानकों का अनुपालन नहीं करती हैं, उन्हें निष्पक्ष रूप से मान्यता दी जाती है।

10. पिछली अवधियों के विश्लेषण में त्रुटियों के लिए बाहरी कारकों के प्रभाव को जिम्मेदार ठहराने की कोई गुंजाइश नहीं है।

11. प्रतिदिन एक डायरी रखी जाती है, सभी कार्यों का विश्लेषण किया जाता है, और नियमों और व्यापार प्रणाली में समायोजन किया जाता है।

12. समय के साथ व्यापारिक रुचियाँ बदलती रहती हैं।

13. लाभ और हानि की धारणा भावनात्मक अस्थिरता के साथ नहीं होती है।

14. सफल और नकारात्मक अवधियों का मूल्यांकन किया जाता है, साथ ही निष्क्रियता या बाजार से बाहर निकलने के कारणों का भी आकलन किया जाता है।

नग्न पूंजीगत लाभ के आंकड़े व्यापारिक अवधियों का निष्पक्ष मूल्यांकन करना संभव नहीं बनाते हैं; उन्हें व्यापार प्रक्रियाओं की गुणवत्ता और प्राप्त प्रगति की गतिशीलता के विश्लेषण द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए।