संक्षेप में लाभ को प्रभावित करने वाले कारक। लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक

बाज़ार स्थितियों में, लाभ वृद्धि कारक होते हैं जिन्हें आर्थिक विश्लेषण के दौरान ध्यान में रखना महत्वपूर्ण होता है। वर्तमान स्थिति में, किसी संगठन के लिए एक नकारात्मक विशेषता प्राप्य और देय राशि की वृद्धि है; यह असंतुलन है जो लाभ उत्पन्न करने में एक महत्वपूर्ण कारक बन गया है।

कारक विश्लेषण के परिणामों के आधार पर लाभ की गुणवत्ता का आकलन किया जा सकता है। मुख्य गतिविधियों से लाभ की गुणवत्ता उच्च मानी जाती है यदि इसकी वृद्धि बिक्री की मात्रा में वृद्धि और उत्पादन लागत में कमी के कारण होती है। लाभ की निम्न गुणवत्ता बिक्री की भौतिक मात्रा में वृद्धि और उत्पादों की प्रति रूबल लागत में कमी के बिना उत्पादों की बढ़ती कीमतों के कारण बिक्री की मात्रा में वृद्धि की विशेषता है।

संगठन के लाभ को प्रभावित करने वाले निरंतर कारक हैं:

बिक्री की मात्रा में परिवर्तन (लाभदायक उत्पादों की बिक्री की मात्रा में वृद्धि को प्रभावित करता है, जिससे लाभ की मात्रा में वृद्धि होती है, और इसके विपरीत);

विक्रय मूल्य;

कर्मियों की संख्या और संरचना;

कर्मियों के लिए आर्थिक प्रोत्साहन.

आज, लाभ विश्लेषण पद्धति एक महत्वपूर्ण कारक - समय - के प्रभाव को पर्याप्त रूप से ध्यान में नहीं रखती है। एक नियम के रूप में, यह लाभ के लिए लागत में छूट देकर किया जाता है, अर्थात। एक समय में खर्चों का वितरण। जब राज्य करों के भुगतान, उत्पादों की बिक्री के लिए समय सीमा और उत्पादन प्रक्रिया में लागत के आरोपण पर समय सीमा निर्धारित करता है, तो आधुनिक अर्थव्यवस्था में समय कारक अधिक से अधिक बहुमुखी हो जाता है। नतीजतन, यह स्वयं समय नहीं है जो वित्तीय गतिविधि के परिणामों को प्रभावित करता है, बल्कि उत्पादन और वित्तीय गतिविधि के विभिन्न कारक हैं जो एक निश्चित अवधि में खुद को प्रकट करते हैं।

बाज़ार अर्थव्यवस्था में किसी भी निजी संगठन का मुख्य लक्ष्य लाभ कमाना होता है। किसी संगठन का लाभ विभिन्न कारकों से प्रभावित होता है, जिन्हें विभाजित किया जा सकता है: बाहरी और आंतरिक।

बाहरी कारकों में प्राकृतिक स्थितियाँ, टैरिफ का सरकारी विनियमन, ब्याज, कर दरें और लाभ, और दंड शामिल हैं। ऐसे कारक संगठन की गतिविधियों पर निर्भर नहीं करते हैं, बल्कि उसके लाभ को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करते हैं।

आंतरिक कारकों को उत्पादन और गैर-उत्पादन में विभाजित किया गया है। उत्पादन कारक श्रम, श्रम और वित्तीय संसाधनों के साधनों और वस्तुओं की उपलब्धता और उपयोग की विशेषता बताते हैं। गैर-उत्पादन कारकों में बिक्री और पर्यावरणीय गतिविधियाँ, सामाजिक कार्य और रहने की स्थितियाँ आदि शामिल हैं।

किसी संगठन के लाभ को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक उत्पादों की कीमत, निश्चित और परिवर्तनीय लागत का स्तर, राज्य और प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव हैं।

मूल्य निर्धारित करते समय, एक उद्यम को किसी उत्पाद की मांग के स्तर, प्रतिस्पर्धियों से कीमतें, राजनीतिक स्थिति का प्रभाव आदि को ध्यान में रखना चाहिए। एक उद्यम को एक ऐसा मूल्य निर्धारित करना चाहिए जो उपभोक्ताओं को स्वीकार्य हो, और साथ ही समय, सभी खर्चों को कवर करने और उत्पादन के विकास और सुधार के लिए आवश्यक मात्रा में लाभ कमाने के लिए पर्याप्त है।

किसी संगठन के उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत को कम करने के मुख्य स्रोतों में उत्पादन की प्रति इकाई कच्चे माल, सामग्री, ईंधन और ऊर्जा की खपत को कम करना शामिल है; उत्पादन की प्रति इकाई मजदूरी लागत में कमी; प्रशासनिक लागत और ओवरहेड लागत में कमी; उत्पादन का तकनीकी स्तर बढ़ाना; उत्पादन और श्रम के संगठन में सुधार और उत्पादन मात्रा में बदलाव।

किसी उद्यम को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने के लिए, अपनी गतिविधियों के परिणामों का अध्ययन करने के अलावा, प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का गहन अध्ययन करना और उनकी तुलना अपनी गतिविधियों के परिणामों से करना आवश्यक है।

बाजार के राज्य विनियमन को लागू करने के तरीकों में निम्नलिखित प्रकार की नीतियां शामिल हैं: कर, निवेश, एकाधिकार विरोधी, वित्तीय, मुद्रास्फीति विरोधी, विदेशी व्यापार, आदि। संगठन का लाभ संगठन के विकास के लिए वित्तपोषण का मुख्य स्रोत है , इसकी सामग्री और तकनीकी आधार में सुधार, और सभी प्रकार के निवेश प्रदान करना। संगठन की सभी गतिविधियों का उद्देश्य लाभ वृद्धि या एक निश्चित स्तर पर इसके स्थिरीकरण को सुनिश्चित करना है। उपरोक्त कई कारक लाभ के निर्माण के संबंध में सावधानीपूर्वक विचार और औचित्य का विषय होना चाहिए। इस समस्या और विशेष रूप से प्रत्येक कारक पर उचित ध्यान दिए बिना, किसी भी उद्यम का प्रभावी संचालन और लाभप्रदता असंभव है। रूसी संगठनों को आधुनिक बाजार स्थितियों में स्थिर रूप से काम करने और लाभ कमाने के लिए, हम इसे बढ़ाने के लिए निम्नलिखित मुख्य कारकों का प्रस्ताव कर सकते हैं:

उत्पादों की उत्पादन मात्रा और बिक्री बढ़ाना;

अपने कर्मचारियों की उत्पादकता बढ़ाने के उपायों का कार्यान्वयन और संगठन का लाभ उत्पन्न करने में कर्मचारी भागीदारी की एक प्रणाली का उपयोग;

उत्पादन लागत कम करना या आधुनिक लागत प्रबंधन विधियों को लागू करना, जिनमें से एक प्रबंधन लेखांकन है;

मूल्य निर्धारण नीति का योग्य कार्यान्वयन, क्योंकि बाजार में मुख्य रूप से मुफ़्त (परक्राम्य) कीमतें संचालित होती हैं;

आपूर्तिकर्ताओं, मध्यस्थों और खरीदारों के साथ सक्षम रूप से संविदात्मक संबंध बनाना;

उद्यम में विपणन प्रणाली में सुधार;

अपने उत्पादों को लाभप्रदता के आधार पर समूहित करना - उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना जो अत्यधिक लाभदायक हैं, औसत स्तर की लाभप्रदता वाले उत्पादों में सुधार करना और कम-लाभकारी उत्पादों को उत्पादन से हटाना;

उत्पादन प्रक्रिया को इस तरह से व्यवस्थित करना कि यह तेजी से बदलाव के अनुकूल हो;

बाजार विश्लेषण, उपभोक्ता और प्रतिस्पर्धी व्यवहार पर लगातार वैज्ञानिक अनुसंधान करना।

उद्यमों की दक्षता में सुधार करने के लिए, उत्पादन और बिक्री की मात्रा बढ़ाने, उत्पादन लागत कम करने और मुनाफा बढ़ाने के लिए भंडार की पहचान करना अत्यंत महत्वपूर्ण है।

लाभ बढ़ाने के लिए भंडार की खोज की मुख्य दिशाएँ निर्धारित करने के लिए, हम इसकी प्राप्ति को प्रभावित करने वाले कारकों पर प्रकाश डालेंगे, जिन्हें विभिन्न मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया गया है।

बाहरी कारकों में शामिल हैं:

स्वाभाविक परिस्थितियां;

कीमतों, टैरिफ, ब्याज, कर दरों और लाभ, दंड आदि का राज्य विनियमन।

ये कारक उद्यमों की गतिविधियों पर निर्भर नहीं हैं, लेकिन लाभ पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।

उत्पादन कारकों को श्रम, श्रम और वित्तीय संसाधनों के साधनों और वस्तुओं की उपस्थिति और उपयोग की विशेषता होती है और, बदले में, व्यापक और गहन में विभाजित किया जाता है।

व्यापक कारक मात्रात्मक परिवर्तनों के माध्यम से लाभ कमाने की प्रक्रिया को प्रभावित करते हैं। ऐसे परिवर्तनों में शामिल हैं:

श्रम के साधनों और वस्तुओं की मात्रा,

वित्तीय संसाधन,

उपकरण परिचालन समय,

कर्मचारियों की संख्या,

कार्य समय निधि, आदि।

गहन कारक "गुणात्मक" परिवर्तनों के माध्यम से लाभ कमाने की प्रक्रिया को प्रभावित करते हैं। ऐसे परिवर्तनों में शामिल हैं:

उपकरण उत्पादकता और गुणवत्ता में वृद्धि,

उन्नत प्रकार की सामग्रियों का उपयोग और उनकी प्रसंस्करण प्रौद्योगिकी में सुधार,

कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी,

कर्मियों की योग्यता और उत्पादकता में सुधार,

उत्पादों की भौतिक खपत को कम करना,

श्रम संगठन में सुधार और वित्तीय संसाधनों का अधिक कुशल उपयोग, आदि।

गैर-उत्पादन कारकों में शामिल हैं, उदाहरण के लिए, बिक्री और पर्यावरणीय गतिविधियाँ, सामाजिक कामकाज और रहने की स्थिति आदि।

संक्षेप में, यह कहा जाना चाहिए कि लाभ व्यावसायिक गतिविधि में एक निर्णायक भूमिका निभाता है और किसी संगठन के प्रदर्शन के मुख्य संकेतकों में से एक है। यह इसके उत्पादन के नवीन विकास, पुनर्निर्माण और आधुनिकीकरण की संभावना को दर्शाता है। कार्य, प्रेरणा, आर्थिक सुरक्षा और संगठन की सफलता के मात्रात्मक माप के परिणामस्वरूप लाभ को संगठन की गतिविधि और विकास के लक्ष्यों में से एक के रूप में परिभाषित किया गया है। एक महत्वपूर्ण बिंदु न केवल लाभ के मात्रात्मक संकेतक हैं, बल्कि इसकी संरचना, दीर्घायु और गुणवत्ता भी है।

बाजार अर्थव्यवस्था के गठन की स्थितियों में लाभ और लाभप्रदता व्यापारिक संगठनों और उद्यमों की आर्थिक गतिविधि के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक हैं। ये संकेतक व्यापारिक उद्यमों की गतिविधियों के सभी पहलुओं को दर्शाते हैं: खुदरा व्यापार कारोबार की मात्रा और संरचना, संसाधनों का तर्कसंगत उपयोग, संगठनों और व्यापार प्रक्रियाओं की प्रौद्योगिकियों में सुधार के उपायों का कार्यान्वयन आदि।

लाभ की मात्रा और स्तर बड़ी संख्या में विभिन्न कारकों के प्रभाव में बनते हैं जिनका उन पर सकारात्मक और नकारात्मक दोनों प्रभाव पड़ता है। लाभ और लाभप्रदता की मात्रा निर्धारित करने वाले कारकों की संख्या को स्पष्ट रूप से सीमित करना मुश्किल है; यह बहुत बड़ी है। सभी कारकों को प्रमुख कारकों में विभाजित किया जा सकता है, जिनका लाभ की मात्रा और स्तर पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है, और द्वितीयक कारकों में, जिनके प्रभाव की उपेक्षा की जा सकती है। इसके अलावा, कारकों के पूरे सेट को आंतरिक और बाहरी में विभाजित किया जा सकता है। वे आपस में घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं।

किसी आर्थिक इकाई के लाभ की मात्रा उसकी उत्पादन गतिविधियों से संबंधित कारकों से प्रभावित होती है और जो प्रकृति में व्यक्तिपरक होते हैं, और वस्तुनिष्ठ कारक जो आर्थिक इकाई की गतिविधियों पर निर्भर नहीं होते हैं (तालिका 1)।

तालिका 1. लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक

उत्पाद की बिक्री से लाभ आंतरिक और बाह्य कारकों पर भी निर्भर करता है।

लाभ और लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले आंतरिक कारकों में संसाधन कारक (संसाधनों की मात्रा और संरचना, संसाधनों की स्थिति, उनके संचालन की स्थिति), साथ ही खुदरा व्यापार कारोबार के विकास से जुड़े कारक शामिल हैं।

इन कारकों को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है: उत्पादन, वाणिज्यिक, वित्तीय।

उत्पादन कारक क्रमशः उत्पादन की मात्रा, उसकी लय, सामग्री, वैज्ञानिक-तकनीकी और संगठनात्मक-तकनीकी उपकरण, उत्पाद के गुणवत्ता पैरामीटर, उसकी सीमा और संरचना आदि से जुड़े होते हैं।

वाणिज्यिक कारक वित्तीय कारकों की ओर ले जाते हैं और व्यापक अर्थों में विपणन की अवधारणा को कवर करते हैं: वर्तमान और भविष्य की बाजार स्थितियों, बिक्री के मूल्य विनियमन, इसकी दिशा और संगठनात्मक और आर्थिक समर्थन के निकटतम अध्ययन के आधार पर व्यावसायिक अनुबंधों का निष्कर्ष।

वाणिज्यिक कारकों के पूर्वानुमान की विश्वसनीयता एक ओर, जोखिम बीमा (मुख्य रूप से संपत्ति के नुकसान, वितरण में व्यवधान, भुगतान में देरी या इनकार) पर आधारित है, दूसरी ओर, प्रतिष्ठित, विलायक ग्राहकों को आकर्षित करने पर आधारित है। . बदले में, इसके लिए कुछ गैर-उत्पादन लागतों (प्रतिनिधित्व, विज्ञापन, आदि) की आवश्यकता होती है।

उत्पादों और सेवाओं की बिक्री से राजस्व और सभी प्रकार की गतिविधियों से व्यावसायिक आय दोनों को कवर करने वाले वित्तीय कारकों में क्रमशः शामिल हैं: भुगतान के प्रकार (अनुबंध द्वारा प्रदान किए गए या परिचालन रूप से निर्धारित); बिक्री में मंदी की स्थिति में मार्कडाउन सहित मूल्य विनियमन; केंद्रीकृत भंडार से बैंक ऋण या धन आकर्षित करना; दंड का आवेदन; प्राप्य खातों का अध्ययन और संग्रहण, साथ ही अन्य परिसंपत्तियों की तरलता सुनिश्चित करना; वित्तीय बाजारों में वित्तीय संसाधनों के आकर्षण को प्रोत्साहित करना। सिद्धांत "समय ही पैसा है" यहां महत्वपूर्ण है: आय की प्राप्ति जितनी तेज़ और अधिक पूर्ण होगी, संपूर्ण गतिविधि उतनी ही अधिक प्रभावी होगी।

आंतरिक कारक उत्पादन की मात्रा में वृद्धि, उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार, बिक्री कीमतों में वृद्धि और उत्पादन और बिक्री लागत में कमी के माध्यम से मुनाफे को प्रभावित करते हैं।

किसी व्यापारिक उद्यम के लाभ को आकार देने वाले मुख्य बाहरी कारकों में निम्नलिखित कारक शामिल हैं:

बाज़ार की मात्रा. किसी व्यापारिक उद्यम का खुदरा कारोबार बाजार क्षमता पर निर्भर करता है। बाज़ार की क्षमता जितनी अधिक होगी, कंपनी की लाभ कमाने की क्षमता उतनी ही अधिक होगी।

प्रतिस्पर्धा का विकास. इसका लाभ की मात्रा और स्तर पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है, क्योंकि इससे लाभ दर औसत हो जाती है। प्रतिस्पर्धा के लिए कुछ ऐसे खर्चों की आवश्यकता होती है जो प्राप्त लाभ की मात्रा को कम कर देते हैं।

माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्धारित कीमतों की मात्रा। प्रतिस्पर्धी माहौल में, आपूर्तिकर्ताओं द्वारा मूल्य वृद्धि से हमेशा बिक्री कीमतों में पर्याप्त वृद्धि नहीं होती है। व्यापार उद्यम कम काम करते हैं, बिचौलियों के साथ काम करते हैं, उन आपूर्तिकर्ताओं में से चुनते हैं जो कम कीमतों पर समान गुणवत्ता स्तर का सामान पेश करते हैं।

परिवहन, उपयोगिताओं, मरम्मत और अन्य उद्यमों की सेवाओं के लिए कीमतें। सेवाओं के लिए कीमतें और टैरिफ बढ़ने से उद्यमों की परिचालन लागत बढ़ जाती है, मुनाफा कम हो जाता है और व्यापारिक गतिविधियों की लाभप्रदता कम हो जाती है।

वस्तुओं और सेवाओं के उपभोक्ताओं के सार्वजनिक संगठनों की गतिविधियों का विकास।

व्यापारिक उद्यमों की गतिविधियों का राज्य विनियमन। यह कारक मुख्य कारकों में से एक है जो लाभ और लाभप्रदता की मात्रा निर्धारित करता है।

लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारकों को दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है। पहले समूह में तथाकथित मुख्य कारक शामिल हैं जो किसी व्यापारिक उद्यम के लाभ की मात्रा को सीधे प्रभावित करते हैं। इसमे शामिल है:

माल की बिक्री से लाभ (हानि)।

उद्यम की गैर-व्यापारिक गतिविधियों से लाभ (हानि)।

गैर-परिचालन कार्यों पर आय और व्यय का संतुलन।

अचल उत्पादन संपत्तियों की बिक्री से लाभ (हानि)।

दूसरे समूह में तथाकथित अन्योन्याश्रित कारक शामिल हैं:

माल की बिक्री की मात्रा.

बेची गई वस्तुओं की खुदरा कीमतें.

वितरण लागत।

कर्मचारियों का पूंजी अनुपात.

उद्यम की कर तीव्रता.

उद्यम के कर्मचारियों की संख्या.

कारोबार और पूंजी संरचना.

लाभ के कारण लागत.

यदि हम लाभ को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों के बारे में बात करते हैं, तो हम कह सकते हैं कि व्यवहार में, सकल (बैलेंस शीट) लाभ मुख्य रूप से माल की बिक्री से लाभ की कीमत पर बनाया जाता है, लेकिन इसे राशि से बढ़ाया (घटाया) जा सकता है। उद्यम की गैर-व्यापारिक गतिविधियों से लाभ, गैर-बिक्री लेनदेन पर पहचाने गए सकारात्मक (नकारात्मक) शेष की राशि से, अचल संपत्तियों की बिक्री से प्राप्त लाभ की राशि से (इसके अलावा, अचल संपत्तियों की बिक्री से लाभ (हानि) संपत्ति बिक्री (बाजार) और उनके मूल मूल्य या अवशिष्ट मूल्य के बीच का अंतर है, मुद्रास्फीति के कारण पुनर्मूल्यांकन को ध्यान में रखते हुए यदि यह पता चला है कि अचल संपत्तियों और अन्य संपत्ति के निपटान से जुड़ी प्रारंभिक लागत और लागत की राशि से अधिक है बिक्री से आय, तो उद्यम का सकल लाभ इस अतिरिक्त की राशि से कम हो जाता है। यदि, इसके विपरीत, आय की राशि अचल संपत्तियों और अन्य संपत्ति के निपटान के लिए प्रारंभिक लागत और व्यय से अधिक है, तो सकल लाभ बढ़ जाता है इस अंतर से)।

अन्योन्याश्रित कारकों के साथ-साथ मुख्य कारक भी लाभ की मात्रा को दृढ़ता से प्रभावित करते हैं। यह कोई संयोग नहीं है कि इन कारकों को ऐसा नाम मिला। उनकी ख़ासियत इस तथ्य में निहित है कि उनमें से प्रत्येक कुछ हद तक इस समूह के अन्य कारकों को प्रभावित या प्रभावित करता है। इसलिए, अन्योन्याश्रित कारकों की उपप्रणाली को अलग-अलग तत्वों-संकेतकों में विभाजित करके, आर्थिक और गणितीय विश्लेषण के तरीकों और तकनीकों के अनुप्रयोग के आधार पर लाभ पर उनमें से प्रत्येक के प्रभाव की डिग्री की पहचान करना संभव है। सबसे पहले, लाभ की मात्रा पर उनमें से प्रत्येक के प्रभाव का मूल्यांकन किया जाता है, और फिर उनके संयुक्त प्रभाव का मूल्यांकन किया जाता है।

इस या उस सूचक के विकास कारकों की गणना उनके क्रमिक अनुपात द्वारा की जाती है। एक व्यापारिक उद्यम के गहन विकास को न केवल टर्नओवर और लाभ में वृद्धि से, बल्कि व्यापार श्रमिकों की उत्पादकता में वृद्धि, पूंजी में वृद्धि आदि से भी पहचाना जा सकता है।

उदाहरण के लिए, खुदरा व्यापार में वितरण लागत कर्मचारियों के वेतन की मात्रा और अतिरिक्त-बजटीय निधि में विभिन्न योगदानों पर दृढ़ता से निर्भर करती है। वितरण लागत में कमी से वेतन और विभिन्न प्रकार की कटौतियों में कमी आती है। यह, अपने तरीके से, लाभ मार्जिन बढ़ा सकता है, लेकिन साथ ही, यह श्रमिकों के काम करने के प्रोत्साहन को कम कर सकता है और श्रम उत्पादकता को काफी कम कर सकता है, जिससे कर्मचारियों को कार्य क्षमता में बहाल करने की उच्च लागत हो सकती है। विदेशी व्यवहार में, इस संबंध में, कर्मचारियों के लिए प्रोत्साहन की एक प्रणाली का उपयोग किया जाता है, जहां, वेतन में वृद्धि के साथ, किसी उद्यम की आर्थिक गतिविधियों में कर्मचारियों की तथाकथित भागीदारी का उपयोग किया जाता है, जिसका अर्थ है कि कर्मचारियों को अधिकार है तरजीही कीमतों पर उद्यमों के शेयर खरीदने के लिए, और फिर खरीदे गए शेयरों पर लाभांश प्राप्त कर सकते हैं।

यह माना जाता है कि श्रम लागत में वृद्धि पर रिटर्न उसके भुगतान के आकार की तुलना में तेजी से बढ़ना चाहिए। उद्यम लाभ के इस या उस हिस्से को नकद भुगतान के रूप में नहीं, बल्कि शेयरों के रूप में वितरित करता है या कर्मचारियों के बैंक खातों में स्थानांतरित करता है, एक क्रेडिट फंड बनाता है, जिसे उद्यम प्रचलन में लाता है, जो कुछ हद तक होता है बैंक ऋण पर ब्याज लागत कम करते हुए, उधार ली गई धनराशि की आवश्यकता कम हो जाती है।

व्यापार में लाभ की मात्रा वस्तुओं की मांग की मात्रा और उनकी आपूर्ति पर भी निर्भर करती है। माल की मांग में कमी से बिक्री से सकल आय में कमी और सकल लाभ में कमी दोनों हो सकती है। बाजार में आपूर्ति और मांग के अनुपात के नियामक वस्तुओं की खुदरा कीमतें हैं। वस्तुओं की कम कीमतों पर, उनके लिए मांगी गई मात्रा अधिक होती है, और उच्च कीमतों पर, कम होती है, क्योंकि इन वस्तुओं के लिए सस्ते विकल्प होते हैं। जैसे-जैसे बिक्री की मात्रा बढ़ती है, लाभ की दर बढ़ती है, फिर इसकी वृद्धि धीमी हो जाती है, और अंततः, यह वस्तुओं के कुछ समूहों के गुणों के आधार पर स्थिर या घट जाती है।

इस प्रकार, लाभ दो अन्योन्याश्रित कारकों से प्रभावित होता है: वितरण लागत और माल की बिक्री मात्रा। अन्य कारक भी सीधे तौर पर लाभ और एक-दूसरे को प्रभावित करते हैं।

बाजार अर्थव्यवस्था के गठन की स्थितियों में लाभ और लाभप्रदता एक निर्माण संगठन की आर्थिक गतिविधि के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक हैं। ये संकेतक व्यापारिक उद्यमों की गतिविधियों के सभी पहलुओं को दर्शाते हैं।

लाभ की मात्रा और स्तर बड़ी संख्या में विभिन्न कारकों के प्रभाव में बनते हैं जिनका उन पर सकारात्मक और नकारात्मक दोनों प्रभाव पड़ता है। लाभ और लाभप्रदता की मात्रा निर्धारित करने वाले कारकों की संख्या को स्पष्ट रूप से सीमित करना मुश्किल है; यह बहुत बड़ी है। सभी कारकों को मुख्य कारकों में विभाजित किया जा सकता है, जिनका लाभ की मात्रा और स्तर पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है, और द्वितीयक कारकों में, जिनके प्रभाव को उपेक्षित किया जा सकता है। इसके अलावा, कारकों के पूरे सेट को आंतरिक और बाहरी में विभाजित किया जा सकता है। वे आपस में घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं।

लाभ और लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले आंतरिक कारकों में संसाधन कारक (संसाधनों का आकार और संरचना, संसाधनों की स्थिति, उनके संचालन की शर्तें) शामिल हैं।

आंतरिक कारकों में निम्नलिखित कारकों की पहचान की जा सकती है:

1. बेचे गए उत्पादों की मात्रा. कीमत में लाभ की निरंतर हिस्सेदारी के साथ, बेचे गए उत्पादों की मात्रा में वृद्धि से आप बड़ी मात्रा में लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

2. कर्मचारियों की संख्या एवं संरचना. श्रम के तकनीकी उपकरणों के एक निश्चित स्तर पर पर्याप्त संख्या लाभ की आवश्यक मात्रा प्राप्त करने के लिए निर्माण संगठनों के कार्यक्रम को पूरी तरह से लागू करना संभव बनाती है।

3. श्रमिकों के लिए आर्थिक प्रोत्साहन के रूप और प्रणालियाँ। इस कारक के प्रभाव का आकलन श्रम लागत के संकेतक के साथ-साथ श्रम लागत की लाभप्रदता के संकेतक के माध्यम से किया जा सकता है।

4. निर्माण संगठन के श्रमिकों की श्रम उत्पादकता। श्रम उत्पादकता में वृद्धि, अन्य चीजें समान होने पर, लाभ की मात्रा में वृद्धि और एक निर्माण संगठन की लाभप्रदता में वृद्धि शामिल है।

5. पूंजी-श्रम अनुपात और श्रमिकों के तकनीकी उपकरण। श्रमिकों के पास श्रम के आधुनिक साधन जितने अधिक होंगे, उनकी उत्पादकता उतनी ही अधिक होगी।

6. संपत्ति पर वापसी. परिसंपत्तियों पर रिटर्न में वृद्धि के साथ, अचल संपत्तियों में निवेश किए गए प्रति 1 रूबल धन पर निर्माण और स्थापना कार्य की मात्रा बढ़ जाती है।

7. कार्यशील पूंजी की राशि; एक निर्माण संगठन के पास कार्यशील पूंजी की मात्रा जितनी अधिक होगी, उसके टर्नओवर के परिणामस्वरूप उसे प्राप्त होने वाला लाभ उतना ही अधिक होगा।

8. बचत मोड का कार्यान्वयन. निर्माण संगठनों की वर्तमान लागत को अपेक्षाकृत कम करने और लाभ की मात्रा बढ़ाने की अनुमति देता है। अर्थव्यवस्था व्यवस्था को निरपेक्ष नहीं, बल्कि वर्तमान लागतों में सापेक्ष कमी के रूप में समझा जाता है।

किसी निर्माण संगठन के लाभ को बनाने वाले मुख्य बाहरी कारकों में निम्नलिखित कारक शामिल हैं:

1. बाज़ार क्षमता. किसी व्यापारिक उद्यम का खुदरा कारोबार बाजार क्षमता पर निर्भर करता है। बाज़ार की क्षमता जितनी अधिक होगी, कंपनी की लाभ कमाने की क्षमता उतनी ही अधिक होगी।

2. प्रतिस्पर्धा का विकास. इसका लाभ की मात्रा और स्तर पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है, क्योंकि इससे लाभ की दर औसत हो जाती है। प्रतिस्पर्धा के लिए कुछ ऐसे खर्चों की आवश्यकता होती है जो प्राप्त लाभ की मात्रा को कम कर देते हैं।

3. माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्धारित कीमतों की मात्रा।

उपरोक्त सभी बातें उद्यम प्रबंधक की ओर से प्रबंधन के ध्यान का विषय होनी चाहिए।

काम का अंत -

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एक निर्माण संगठन की उत्पादन लागत और मुनाफा

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लाभ बड़ी संख्या में परस्पर संबंधित कारकों के प्रभाव में बनता है जो किसी उद्यम की गतिविधियों के परिणामों को विभिन्न दिशाओं में प्रभावित करते हैं: कुछ सकारात्मक रूप से, अन्य नकारात्मक रूप से। इसके अलावा, कुछ कारकों का नकारात्मक प्रभाव दूसरों के सकारात्मक प्रभाव को कम या यहां तक ​​कि नकार भी सकता है। कारकों की विविधता उन्हें स्पष्ट रूप से सीमित नहीं होने देती और उनके समूहीकरण को निर्धारित करती है। यह देखते हुए कि एक उद्यम आर्थिक संबंधों का विषय और वस्तु दोनों है, उन्हें बाहरी और आंतरिक में विभाजित करना सबसे महत्वपूर्ण लगता है।

साथ ही, लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों को विभिन्न मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है। इस प्रकार, बाहरी और आंतरिक कारकों को प्रतिष्ठित किया जाता है।

आंतरिक कारक वे कारक हैं जो उद्यम की गतिविधियों पर ही निर्भर करते हैं और टीम के काम के पहलुओं की विशेषता बताते हैं।

बाहरी कारक ऐसे कारक हैं जो उद्यम की गतिविधियों पर निर्भर नहीं होते हैं। हालाँकि, वे मुनाफ़े पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं। विश्लेषण की प्रक्रिया में, आंतरिक और बाहरी कारकों का प्रभाव बाहरी प्रभावों से प्रदर्शन संकेतकों को "स्पष्ट" करना संभव बनाता है, जो टीम की अपनी उपलब्धियों के वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन के लिए महत्वपूर्ण है।

बदले में, आंतरिक कारकों को गैर-उत्पादक और उत्पादन में विभाजित किया जाता है।

गैर-उत्पादन कारकों में शामिल हैं: उत्पाद की बिक्री का संगठन, इन्वेंट्री की आपूर्ति, आर्थिक और वित्तीय कार्य का संगठन, पर्यावरणीय गतिविधियाँ, उद्यम के कर्मचारियों के सामाजिक कामकाज और रहने की स्थिति।

चित्र 5 में प्रस्तुत उत्पादन कारक (परिशिष्ट 7 देखें) लाभ के निर्माण में शामिल उत्पादन प्रक्रिया के मुख्य तत्वों की उपस्थिति और उपयोग को दर्शाते हैं - ये श्रम के साधन, श्रम की वस्तुएं और स्वयं श्रम हैं।

उत्पादन, उत्पादों की बिक्री और लाभ कमाने से संबंधित किसी उद्यम की आर्थिक गतिविधियों को चलाने की प्रक्रिया में, ये कारक बारीकी से निर्भर और परस्पर जुड़े हुए हैं।

आधुनिक साहित्य में पाए जाने वाले विभिन्न प्रकार के बाहरी कारकों में से मुख्य को पहचाना जा सकता है:

राजनीतिक स्थिरता की डिग्री;

राज्य की अर्थव्यवस्था की स्थिति;

देश में जनसांख्यिकीय स्थिति;

उपभोक्ता वस्तुओं के बाज़ार सहित बाज़ार की स्थितियाँ;

मुद्रास्फीति की दर;

ऋण के लिए ब्याज दर;

अर्थव्यवस्था का राज्य विनियमन;

प्रभावी उपभोक्ता मांग - प्रभावी मांग की गतिशीलता और उतार-चढ़ाव व्यापारिक राजस्व की प्राप्ति की स्थिरता निर्धारित करते हैं;

माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्धारित कीमतें - चूंकि खरीद कीमतों में वृद्धि हमेशा बिक्री कीमतों में पर्याप्त वृद्धि के साथ नहीं होती है। खुदरा विक्रेता अक्सर आपूर्तिकर्ताओं द्वारा माल की खुदरा कीमत में अपने स्वयं के लाभ के हिस्से को कम करके मूल्य वृद्धि के हिस्से की भरपाई करते हैं। परिवहन उद्यमों, उपयोगिताओं और अन्य समान उद्यमों की सेवाओं के लिए कीमतों में वृद्धि से सीधे तौर पर एक व्यापारिक उद्यम की परिचालन लागत बढ़ जाती है, जिससे मुनाफा कम हो जाता है;

राज्य की कर और ऋण नीति;

वस्तुओं और सेवाओं के उपभोक्ताओं के सार्वजनिक संगठनों की गतिविधियों का विकास;

ट्रेड यूनियन आंदोलन का विकास;

व्यवसाय की आर्थिक स्थितियाँ;

बाज़ार की मात्रा.

आंतरिक कारकों में शामिल हैं:

सकल आय की मात्रा;

कर्मचारी उत्पादकता;

माल कारोबार की गति;

स्वयं की कार्यशील पूंजी की उपलब्धता;

अचल संपत्तियों के उपयोग की दक्षता;

खुदरा कारोबार की मात्रा - उत्पाद की कीमत में लाभ की निरंतर हिस्सेदारी के बाद से, बिक्री की मात्रा में वृद्धि आपको लाभ की मात्रा बढ़ाने की अनुमति देती है। व्यापार कारोबार की मात्रा बढ़ाते समय, इसकी संरचना को याद रखना आवश्यक है, क्योंकि कुछ उत्पाद समूहों की लाभप्रदता भिन्न होती है। बेशक, कोई केवल अत्यधिक लाभदायक वस्तुओं को प्राथमिकता नहीं दे सकता है; केवल व्यापार कारोबार की संरचना को तर्कसंगत बनाने से ही लाभ का सामान्य स्तर प्राप्त किया जा सकेगा।

मूल्य निर्धारण प्रक्रिया - सही व्यावसायिक रणनीति चुनना महत्वपूर्ण है, क्योंकि व्यापार मार्कअप में लाभ की हिस्सेदारी में वृद्धि से ऊंची कीमतों के कारण माल की बिक्री की मात्रा में कमी हो सकती है। लेकिन एक तार्किक परिणाम, कुछ मामलों में, माल की बिक्री में तेजी लाने के लिए व्यापार मार्कअप के स्तर में कमी हो सकता है (उदाहरण के लिए, मौसमी, अवकाश या एकमुश्त छूट सहित माल के विभेदित मार्कडाउन)। इससे व्यापार टर्नओवर की मात्रा के कारण और कार्यशील पूंजी के टर्नओवर में तेजी आने से लाभ की मात्रा में वृद्धि होगी: माल बेचने की अवधि जितनी कम होगी, उद्यम को प्रति यूनिट समय में उतना अधिक लाभ प्राप्त होगा। यह भी स्पष्ट है कि किसी उद्यम के पास कार्यशील पूंजी की मात्रा जितनी अधिक होगी, अकेले टर्नओवर के परिणामस्वरूप उसे उतना ही अधिक लाभ प्राप्त होगा। इस मामले में, न केवल कार्यशील पूंजी की कुल राशि महत्वपूर्ण है, बल्कि इक्विटी और उधार ली गई धनराशि के बीच का अनुपात भी है, क्योंकि ऋण के उपयोग से व्यापारिक उद्यम की लागत बढ़ जाती है;

वितरण लागत का स्तर - व्यापार मार्कअप के निरंतर मूल्य के साथ, उद्यम की लागत को कम करके, आप प्राप्त लाभ की मात्रा बढ़ा सकते हैं। इकोनॉमी मोड का कार्यान्वयन आपको उद्यम की वर्तमान लागत को कम करने की अनुमति देता है। यह ध्यान में रखना आवश्यक है कि बचत व्यवस्था को पूर्ण रूप से नहीं, बल्कि वितरण लागत में सापेक्ष कमी के रूप में समझा जाता है।

वाणिज्यिक उत्पादों की संरचना लाभ की मात्रा पर सकारात्मक और नकारात्मक दोनों प्रभाव डाल सकती है। यदि उनकी बिक्री की कुल मात्रा में अधिक लाभदायक प्रकार के उत्पादों का हिस्सा बढ़ता है, तो लाभ की मात्रा में वृद्धि होगी, और, इसके विपरीत, कम-लाभकारी या गैर-लाभकारी उत्पादों के अनुपात में वृद्धि के साथ, लाभ की कुल राशि होगी घटाना।

श्रम के साधन;

श्रम की वस्तुएँ;

श्रम संसाधन.

इन दो समूहों में से प्रत्येक के लिए, निम्नलिखित प्रकार प्रतिष्ठित हैं:

• 1. व्यापक कारक;
• 2. गहन कारक.

व्यापक कारकों में वे कारक शामिल होते हैं जो उत्पादन संसाधनों की मात्रा को दर्शाते हैं (उदाहरण के लिए, कर्मचारियों की संख्या में परिवर्तन, अचल संपत्तियों की लागत), समय के साथ उनका उपयोग (कार्य दिवस की लंबाई में परिवर्तन, उपकरण शिफ्ट अनुपात, आदि) , साथ ही संसाधनों का अनुत्पादक उपयोग (स्क्रैप के लिए सामग्री की लागत, अपशिष्ट के कारण नुकसान)। गहन कारकों में वे कारक शामिल होते हैं जो संसाधन उपयोग की दक्षता को दर्शाते हैं या इसमें योगदान करते हैं (उदाहरण के लिए, श्रमिकों के कौशल में सुधार, उपकरण उत्पादकता, उन्नत प्रौद्योगिकियों की शुरूआत)।

बाहरी और आंतरिक कारक आपस में घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं। लेकिन आंतरिक कारक सीधे उद्यम के काम के संगठन पर ही निर्भर करते हैं।

उत्पादन की लागत और लाभ व्युत्क्रमानुपाती होते हैं: लागत में कमी से लाभ की मात्रा में तदनुरूप वृद्धि होती है और इसके विपरीत।

औसत बिक्री मूल्य के स्तर और लाभ की मात्रा में परिवर्तन सीधे अनुपात में होते हैं: मूल्य स्तर में वृद्धि के साथ, लाभ की मात्रा बढ़ जाती है और इसके विपरीत।

लाभ विश्लेषण वित्तीय और आर्थिक नियोजन विभागों, लेखा विभागों, साथ ही वार्षिक और आवधिक रिपोर्टिंग प्रपत्रों के नियोजित और वास्तविक डेटा के अनुसार किया जाता है।

लाभ का विश्लेषण, जो उसके व्यक्तिगत स्रोतों के अनुसार किया जाता है, महत्वपूर्ण है। लाभ का विश्लेषण करने की प्रक्रिया में, इसके गठन के सबसे महत्वपूर्ण लेख पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए - उद्यम के लाभ के सबसे महत्वपूर्ण घटक के रूप में माल, उत्पादों, कार्यों, सेवाओं की बिक्री से लाभ (हानि), जो अक्सर इससे अधिक होता है। मात्रा में बैलेंस शीट लाभ. इस विश्लेषण को करने के लिए, बिक्री लाभ का कारक विश्लेषण सबसे सुविधाजनक और व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। इस अध्ययन का संचालन करते समय, व्यापार कारोबार की मात्रा और संरचना, सकल बिक्री आय और वितरण लागत का प्रभाव निर्धारित किया जाता है।

उन कारकों के प्रभाव के तहत पिछले एक की तुलना में रिपोर्टिंग अवधि में उत्पाद की बिक्री से लाभ में परिवर्तन का एक बहुकारक विश्लेषण करने की सिफारिश की जाती है जिसका इसके परिवर्तन पर सकारात्मक या नकारात्मक प्रभाव पड़ता है। लाभ विश्लेषण के लिए सामग्री वार्षिक बैलेंस शीट, फॉर्म नंबर 2 "लाभ और हानि विवरण" में रिपोर्ट है।

इस प्रकार, लाभ प्रबंधन एक बहुत ही जटिल और बहु-चरणीय प्रक्रिया है। इस प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में एक सक्षम और विश्वसनीय लाभ विश्लेषण करना बहुत महत्वपूर्ण है। कारक विश्लेषण की सहायता से, प्रबंधक लाभ की मात्रा पर मुख्य कारकों के प्रभाव की डिग्री निर्धारित करने में सक्षम होता है। अर्थात्, उद्यम में उसके व्यक्तिगत स्रोतों के अनुसार लाभ के गठन का विश्लेषण दिया गया है। इस अध्ययन का संचालन करते समय, सबसे प्रभावी विश्लेषण पद्धति का चुनाव बहुत महत्वपूर्ण है। आधुनिक वैज्ञानिक साहित्य में, लाभ विश्लेषण के कई प्रकार हैं, लेकिन कारक विश्लेषण का व्यावहारिक महत्व सबसे अधिक है। इसका कार्यान्वयन उद्यम में लाभ सृजन का सबसे वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन प्रदान करता है।

लाभ को प्रभावित करने वाले सभी कारकों की पहचान करने और उसके संकेतकों का आकलन करने के बाद, संगठन के लाभ की योजना बनाना शुरू करना आवश्यक है। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण प्रक्रिया है जिसके लिए इस समस्या से निपटने वाले विशेषज्ञों के उच्च स्तर के प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है। योजना को भी विभिन्न प्रकारों में विभाजित किया गया है, जिसमें सामरिक योजना भी शामिल है। यह वह है जो व्यवहार में सबसे अधिक उपयोग किया जाता है, क्योंकि यह रणनीतिक और परिचालन योजना के बीच की कड़ी है। और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सामरिक योजना के दौरान लिए गए निर्णय कम व्यक्तिपरक होते हैं, क्योंकि वे पूर्ण और वस्तुनिष्ठ जानकारी पर आधारित होते हैं, और इसका कार्यान्वयन कम जोखिम से जुड़ा होता है।

एक नियम के रूप में, रूसी उद्यमी दीर्घकालिक योजना का उपयोग करने में अनिच्छुक हैं, क्योंकि देश की आर्थिक स्थिति अस्थिर है। इसलिए, अक्सर वे सामरिक योजना का सहारा लेते हैं, जो शुरू में पिछले वर्ष के लक्ष्यों और शर्तों के अनुसार किया जाता है, और इसके बाद ही दीर्घकालिक योजना में अपनाई गई कीमतों और शर्तों के संदर्भ में गणना आवश्यक होती है।

किसी भी समय अवधि में आर्थिक संकेतकों में परिवर्तन कई अलग-अलग कारकों के प्रभाव में होते हैं। लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों की विविधता और, तदनुसार, लाभप्रदता को उनके वर्गीकरण की आवश्यकता होती है, जो एक ही समय में मुख्य दिशाओं को निर्धारित करने और व्यावसायिक दक्षता बढ़ाने के लिए भंडार की खोज के लिए महत्वपूर्ण है (चित्रा 2.1):

चित्र 1.1 - लाभ बढ़ाने और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए भंडार को प्रभावित करने वाले कारकों का वर्गीकरण

स्रोत:

आंतरिक और बाह्य कारक हैं.

बाहरी कारकों में प्राकृतिक परिस्थितियाँ, कीमतों का सरकारी विनियमन, टैरिफ, ब्याज, कर लाभ, जुर्माना, मुद्रास्फीति आदि शामिल हैं। वे संगठनों की गतिविधियों पर निर्भर नहीं हैं, लेकिन लाभ और लाभप्रदता पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।

आंतरिक कारकों को उत्पादन और गैर-उत्पादन में विभाजित किया गया है। उत्पादन कारक - श्रम, श्रम और वित्तीय संसाधनों के साधनों और वस्तुओं की उपलब्धता और उपयोग की विशेषता बताते हैं और बदले में, उन्हें व्यापक और गहन में विभाजित किया जा सकता है। लाभ आर्थिक आरक्षित

व्यापक कारक मात्रात्मक परिवर्तनों के माध्यम से लाभ उत्पन्न करने की प्रक्रिया और लाभप्रदता के स्तर को प्रभावित करते हैं: श्रम के साधनों और वस्तुओं की मात्रा, वित्तीय संसाधन, उपकरणों का संचालन समय, कर्मियों की संख्या, काम के घंटे, आदि।

गहन कारक लाभ प्राप्त करने और बढ़ाने की प्रक्रिया को प्रभावित करते हैं, गुणात्मक परिवर्तनों के माध्यम से लाभप्रदता भी बढ़ाते हैं: उपकरण उत्पादकता और इसकी गुणवत्ता में वृद्धि, उन्नत सामग्रियों का उपयोग करना, प्रसंस्करण प्रौद्योगिकी में सुधार करना, कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी लाना आदि। उदाहरण के लिए, गैर-उत्पादन कारकों में शामिल हैं , आपूर्ति और बिक्री और पर्यावरण संरक्षण गतिविधियाँ, सामाजिक कामकाज और रहने की स्थिति, आदि।

किसी संगठन के लाभ उत्पन्न करने की प्रक्रिया को, कुछ हद तक परंपरा के साथ, दो चरणों में विभाजित किया जा सकता है: रिपोर्टिंग अवधि के लिए लाभ उत्पन्न करना, शुद्ध लाभ उत्पन्न करना।

नतीजतन, वित्तीय परिणाम को प्रभावित करने वाले कारकों को दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है: वे जो रिपोर्टिंग अवधि के लिए लाभ के गठन को प्रभावित करते हैं और वे जो शुद्ध लाभ के गठन को प्रभावित करते हैं। आइए कारकों के इन समूहों में से प्रत्येक पर अधिक विस्तार से विचार करें।

रिपोर्टिंग अवधि की लाभप्रदता और लाभ मार्जिन का स्तर कई कारकों के संयोजन से प्रभावित होता है जो संगठन की गतिविधियों पर निर्भर करते हैं और निर्भर नहीं करते हैं। संगठन की गतिविधियों के आधार पर लाभ वृद्धि के साथ-साथ लाभप्रदता के मुख्य कारक हैं:

• - उत्पादन की मात्रा और उत्पादों की बिक्री में वृद्धि;
• - उत्पादन लागत में कमी;
• - बेचे गए उत्पादों की कीमतों में वृद्धि;
• - निर्मित और बेचे गए उत्पादों की संरचना में परिवर्तन, वर्गीकरण में सुधार।

ऊपर बताए गए कारक मुख्य रूप से उत्पादों की बिक्री से होने वाले लाभ और तदनुसार, लाभप्रदता के स्तर को प्रभावित करते हैं। इस तथ्य के कारण कि संगठन को वाणिज्यिक उत्पादों की बिक्री से रिपोर्टिंग अवधि (90-95%) के लाभ का भारी बहुमत प्राप्त होता है, लाभ के इस हिस्से पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।

तो, आइए पहले कारक पर विचार करें - उत्पादन मात्रा और उत्पादों की बिक्री में वृद्धि। भौतिक दृष्टि से उत्पादन की मात्रा और उत्पादों की बिक्री में वृद्धि, अन्य चीजें समान होने पर, मुनाफे में वृद्धि होती है। उत्पादन की लागत में अर्ध-निश्चित लागतों की उच्च हिस्सेदारी के साथ, उत्पादन की मात्रा में वृद्धि से पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के कारण मुनाफे में और भी अधिक वृद्धि होगी। मांग वाले उत्पादों के उत्पादन की मात्रा में वृद्धि पूंजी निवेश के माध्यम से प्राप्त की जा सकती है, जिसके लिए अधिक उत्पादक उपकरण खरीदने, नई प्रौद्योगिकियों में महारत हासिल करने और उत्पादन का विस्तार करने के लिए मुनाफे को निर्देशित करने की आवश्यकता होती है।

कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी लाने से, जिससे उत्पादन की मात्रा और उत्पाद की बिक्री में भी वृद्धि होती है, पूंजीगत व्यय की आवश्यकता नहीं होती है। हालाँकि, मुद्रास्फीति तेजी से कार्यशील पूंजी का ह्रास करती है।

लाभ और लाभप्रदता को प्रभावित करने वाला अगला कारक उत्पादन लागत को कम करना है। मात्रात्मक रूप से, लागत मूल्य मूल्य संरचना में एक महत्वपूर्ण हिस्सा रखता है, इसलिए लागत में कमी मुनाफे की वृद्धि को प्रभावित करती है, अन्य सभी चीजें समान होती हैं। यदि बिक्री की मात्रा में परिवर्तन प्रत्यक्ष अनुपात में लाभ की मात्रा को प्रभावित करता है, तो लाभ की मात्रा और लागत के स्तर के बीच संबंध उलटा होता है। उत्पादन की लागत जितनी कम होगी, उसके उत्पादन और बिक्री की लागत के स्तर से निर्धारित होगी, लाभ उतना ही अधिक होगा, और इसके विपरीत। यह कारक, जो लाभ की मात्रा निर्धारित करता है, बदले में, कई कारणों से प्रभावित होता है। इसलिए, लागत स्तर में परिवर्तन का विश्लेषण करते समय, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए लागत के स्तर को कम करने के उपाय विकसित करने के लिए, और परिणामस्वरूप, इसके कारण मुनाफा बढ़ाने के लिए इसके घटने या बढ़ने के कारणों की पहचान की जानी चाहिए। कई संगठनों में आर्थिक सेवाओं के प्रभाग होते हैं जो आइटम-दर-आइटम लागत विश्लेषण में लगे होते हैं और इसे कम करने के लिए स्रोतों और भंडार की तलाश करते हैं। लेकिन काफी हद तक, मुद्रास्फीति और कच्चे माल और ईंधन और ऊर्जा संसाधनों की बढ़ती कीमतों के कारण इस काम का मूल्यह्रास हुआ है।

बेचे गए उत्पादों की कीमतों में वृद्धि के बारे में मत भूलिए। वह कारक जो सीधे लाभप्रदता के स्तर और उत्पाद की बिक्री से लाभ की मात्रा को निर्धारित करता है वह लागू कीमतें हैं। उनके उदारीकरण की स्थितियों में मुफ्त कीमतें संगठनों द्वारा स्थापित की जाती हैं और किसी दिए गए उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता, अन्य निर्माताओं द्वारा समान उत्पादों की मांग और आपूर्ति के आधार पर स्थापित की जाती हैं। इसलिए, उत्पादों के लिए मुफ़्त कीमतों का स्तर कुछ हद तक संगठन पर निर्भर करता है। संगठन से स्वतंत्र एक कारक एकाधिकारवादी संगठनों के उत्पादों के साथ-साथ सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण उत्पादों के लिए निर्धारित राज्य विनियमित कीमतें हैं। कीमत में वृद्धि अपने आप में कोई नकारात्मक कारक नहीं है। यह पूरी तरह से उचित है यदि यह उत्पादों की मांग में वृद्धि, उनकी गुणवत्ता, तकनीकी और आर्थिक मापदंडों में सुधार और विनिर्मित उत्पादों के उपभोक्ता गुणों से जुड़ा है। हालाँकि, बेलारूस गणराज्य सहित संक्रमण अर्थव्यवस्था वाले देशों में, अधिकांश मामलों में मूल्य वृद्धि मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के कारण होती है। नतीजतन, लाभ वृद्धि कारक मुद्रास्फीतिकारी प्रकृति का है और इसे वित्तीय परिणामों की वृद्धि के लिए आरक्षित नहीं माना जा सकता है।

इन कारकों के अलावा, बिक्री से लाभ की मात्रा निश्चित रूप से निर्मित और बेचे गए उत्पादों की संरचना में बदलाव से प्रभावित होती है। जितना अधिक शेयर उतना अधिक लाभदायक, उतना अधिक लाभ संगठन को प्राप्त होगा। तदनुसार, कम-लाभकारी उत्पादों की हिस्सेदारी में वृद्धि से मुनाफे में कमी आएगी।

उपरोक्त सभी कारक रिपोर्टिंग अवधि के लाभ की मात्रा को सीधे प्रभावित करते हैं, और संगठन के अंतिम वित्तीय परिणाम - शुद्ध लाभ के आकार पर भी अप्रत्यक्ष प्रभाव डालते हैं। इस सूचक को सीधे बनाने वाले कारकों में मुख्य रूप से वे कारक शामिल हैं जो संगठन की गतिविधियों पर निर्भर नहीं करते हैं, अर्थात्, कराधान के संबंध में देश का कानूनी और नियामक ढांचा।

उल्लिखित के अलावा, किसी संगठन के लाभ के आकार को प्रभावित करने वाले कारक भी लाभ के उपयोग के विशिष्ट क्षेत्र हैं।

शुद्ध लाभ का उपयोग संगठन द्वारा आर्थिक और सामाजिक विकास योजना द्वारा निर्धारित आवश्यकताओं और उद्देश्यों के लिए किया जाता है। साथ ही, संगठन के विशेष कोष शुद्ध लाभ से बनते हैं: एक संचय कोष, एक उपभोग कोष। एक संयुक्त स्टॉक कंपनी के मुनाफे के वितरण की एक विशेषता संगठन के घाटे को कवर करने के उद्देश्य से एक आरक्षित निधि का गठन है। मुनाफे के वितरण और उपयोग की प्रक्रिया संगठन के चार्टर में तय की गई है और आर्थिक और वित्तीय सेवाओं के संबंधित प्रभागों द्वारा विकसित नियमों द्वारा निर्धारित की जाती है। कानून केवल संगठन के आरक्षित निधि के आकार को सीमित करता है (10% से कम नहीं और अधिकृत पूंजी का 25% से अधिक नहीं) और संदिग्ध ऋणों के लिए रिजर्व बनाने की प्रक्रिया को नियंत्रित करता है।

किसी संगठन के विशेष फंड बनाते समय लाभ की मात्रा बढ़ाने के लिए एक आरक्षित लाभांश फंड का उपयोग (पुनर्निवेश) करने की संभावना है: संगठन को विकसित करने के लिए, यदि अपर्याप्त लाभ है, तो सामान्य पर लाभांश को पुनर्निवेश करने का निर्णय लिया जा सकता है शेयर और चालू वर्ष में उनके मालिकों को आय का भुगतान न करें। निवेशित भाग और लाभांश में लाभ का वितरण वित्तीय नियोजन में सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है, क्योंकि संयुक्त स्टॉक कंपनी का विकास और भविष्य में लाभांश का भुगतान करने की क्षमता इस पर निर्भर करती है।

विकसित देशों (यूएसए, कनाडा, जर्मनी, फ्रांस, इटली, आदि) में, "इनपुट-आउटपुट" पद्धति का उपयोग करके किसी संगठन की गतिविधियों के अंतिम परिणामों की गणना व्यापक हो गई है। इस पद्धति के अनुसार, संगठन के कार्य का समग्र परिणाम परिचालन और वित्तीय परिणामों को जोड़कर निर्धारित किया जाता है। प्रत्येक प्रकार की गतिविधि के लिए, लागत की तुलना उत्पादों के उत्पादन और बिक्री (बिक्री), आय से की जाती है और अंतिम परिणाम निर्धारित किया जाता है।

लाभ और लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले कारकों का अध्ययन करने के बाद, न केवल उन्हें प्रत्येक संगठन के लिए अलग से निर्धारित करना संभव हो जाता है, बल्कि उनकी नियंत्रणीयता की सीमाओं को देखना भी संभव हो जाता है, साथ ही उनमें से उन कारकों की पहचान करना भी संभव हो जाता है जो निर्भर हैं और जो निर्भर नहीं हैं। व्यापार इकाई।

किसी संगठन की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए, लाभप्रदता संकेतक का उपयोग करना पर्याप्त नहीं है, क्योंकि लाभप्रदता की उपस्थिति का मतलब यह नहीं है कि यह अच्छी तरह से काम कर रहा है। लाभप्रदता की पूर्ण मात्रा किसी को किसी विशेष संगठन, लेनदेन या विचार की लाभप्रदता की डिग्री का न्याय करने की अनुमति नहीं देती है। कई संगठन जिन्हें समान मात्रा में लाभप्रदता प्राप्त हुई है, उनकी बिक्री की मात्रा और लागत अलग-अलग है।