दान और प्रायोजन. किसी व्यक्ति या बजटीय संस्था को प्रायोजन सहायता

परिचय 3

अध्याय 1.कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व 4

§1.1 दान 6

§1.2 प्रायोजन 9

निष्कर्ष 15

सन्दर्भ 16

परिचय

हाल के वर्षों में व्यवसाय की कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी पर ध्यान बढ़ने का मुख्य कारण आर्थिक विकास के अमूर्त कारकों की बढ़ती भूमिका है, जो सीधे कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा से संबंधित है। बाज़ार में सफल होने के लिए, अब केवल उच्च-गुणवत्ता वाला उत्पाद बनाना ही पर्याप्त नहीं है; आपको इसे अन्य समान उत्पादों से अलग करने में सक्षम होने की आवश्यकता है। यह ब्रांड की मदद से हासिल किया गया है। दूसरे शब्दों में, सामाजिक व्यवसाय एक लाभदायक व्यवसाय बन जाता है। ऐसे व्यवसाय के सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक प्रायोजन और दान है, जिस पर इस कार्य में चर्चा की जाएगी।

कार्य का लक्ष्य- सामाजिक जिम्मेदारी विकसित करने के लिए प्रायोजन और दान को पीआर उपकरण के रूप में मानें।

कार्य:

पीआर के क्षेत्र में कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी की भूमिका को परिभाषित करें।

कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व के घटकों में से एक के रूप में प्रायोजन का वर्णन करें।

दान को कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के तत्वों में से एक मानें।

एक वस्तु -कॉर्पोरेट की सामाजिक जिम्मेदारी।

वस्तु-प्रायोजन और दान.

सार लिखने के लिए, केवल सैद्धांतिक तरीकों का उपयोग किया गया: साहित्य और दस्तावेजों का अध्ययन और विश्लेषण, सामान्यीकरण।

इस कार्य को लिखने के लिए जिस साहित्य का उपयोग किया गया वह हमें सामान्य रूप से प्रायोजन और दान का विचार देता है। पीआर विशेषज्ञ अलग-अलग कोणों से कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी का वर्णन करते हैं, विभिन्न विवरणों में जाते हैं, लेकिन इस विषय पर साहित्य एक-दूसरे का खंडन नहीं करते हैं; उनके लेखक मुख्य रूप से एक ही दृष्टिकोण का पालन करते हैं। कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व भी कानून द्वारा विनियमित है। 11 अगस्त 1995 के संघीय कानून द्वारा धर्मार्थ गतिविधियाँ "धर्मार्थ गतिविधियों और धर्मार्थ संगठनों पर", और संविधान और नागरिक संहिता के प्रासंगिक प्रावधान। प्रायोजन को संघीय कानून "विज्ञापन पर" द्वारा विनियमित किया जाता है।

कार्य संरचना:इस कार्य में तीन भाग हैं: एक परिचय, एक मुख्य भाग जो कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी का वर्णन करता है, और एक निष्कर्ष। हालाँकि, मुख्य निकाय में दो पैराग्राफ हैं जो प्रायोजन और दान का अधिक विस्तार से वर्णन करते हैं।

कॉर्पोरेट की सामाजिक जिम्मेदारी। बुनियादी अवधारणाओं।

"कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी, इसके मूल में, एक अवधारणा है जो समाज को बेहतर बनाने और पर्यावरण की रक्षा करने में भाग लेने के लिए कंपनी के स्वैच्छिक निर्णय को दर्शाती है," उनके लेख "ब्रांड और व्यावसायिक प्रतिष्ठा पर कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी का प्रभाव" में दी गई परिभाषा है। एक कंपनी'' एम. कुलिबिन और वी. एंटोनोव द्वारा। .

आज कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व विकसित करने के मुख्य उपकरण प्रायोजन और दान हैं।

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि प्रायोजन और दान, इस तथ्य के बावजूद कि ये शब्द मुख्य रूप से जोड़े में उपयोग किए जाते हैं, क्योंकि वे व्यवसाय की सामाजिक जिम्मेदारी के प्रकार हैं, अलग-अलग आधार हैं। इन अवधारणाओं के बीच अंतर को समझने के लिए, हम उनमें से प्रत्येक की परिभाषाएँ प्रस्तुत करते हैं जो रूसी संघ के कानून में निर्धारित हैं।

दान।"धर्मार्थ गतिविधियों को नागरिकों और कानूनी संस्थाओं की स्वैच्छिक गतिविधियों के रूप में समझा जाता है, जो नागरिकों या कानूनी संस्थाओं को धन सहित संपत्ति के नि:शुल्क (निःशुल्क या अधिमान्य शर्तों पर) हस्तांतरण, काम के निःस्वार्थ प्रदर्शन, सेवाओं के प्रावधान और अन्य सहायता का प्रावधान।” 11 अगस्त 1995 का संघीय कानून "धर्मार्थ गतिविधियों और धर्मार्थ संगठनों पर।" धर्मार्थ गतिविधियाँ भी संविधान और नागरिक संहिता के प्रासंगिक प्रावधानों द्वारा विनियमित होती हैं।

प्रायोजन."प्रायोजन" की अवधारणा संघीय कानून "विज्ञापन पर" में प्रकट की गई है और इस प्रकार है: "प्रायोजन एक कानूनी इकाई या व्यक्ति (प्रायोजक) द्वारा योगदान (संपत्ति प्रदान करने के रूप में, बौद्धिक गतिविधि के परिणाम) है प्रायोजक और उसके उत्पादों के बारे में विज्ञापन के प्रायोजित वितरण की शर्तों पर किसी अन्य कानूनी इकाई या किसी व्यक्ति (प्रायोजित) की गतिविधियों के लिए सेवाओं का प्रावधान, कार्य का प्रदर्शन)। इस मामले में, प्रायोजन योगदान को विज्ञापन के लिए भुगतान के रूप में मान्यता दी जाती है, और प्रायोजक और प्रायोजित, क्रमशः विज्ञापनदाता या विज्ञापन वितरक होते हैं।

जैसा कि हम परिभाषाओं से देख सकते हैं, ये दोनों अवधारणाएँ मौलिक रूप से भिन्न हैं। सबसे पहले, दान की परिभाषा में मुख्य शब्द "निःशुल्क" शब्द है। इसके विपरीत, प्रायोजन सेवाओं में उनके योगदान पर रिटर्न शामिल होता है। इसके अलावा, प्रायोजन को संघीय कानून "विज्ञापन पर" द्वारा विनियमित किया जाता है, जो पहले से ही प्रायोजन को दान से अधिक विज्ञापन से संबंधित करता है।

इंटरनेशनल मॉस्को बैंक के जनसंपर्क विभाग के प्रमुख एस. लेव्सकोय, प्रायोजन और दान के बीच अंतर बताते हैं: “वास्तविक दान और प्रायोजन (विज्ञापन का उल्लेख नहीं करना) अलग-अलग चीजें हैं। दान निवेश किए गए धन के लिए पर्याप्त रिटर्न प्रदान नहीं करता है: मंदिर के निर्माण में सैकड़ों हजारों डॉलर का निवेश, आर्थिक दृष्टिकोण से कभी भी भुगतान नहीं करेगा। दान के विपरीत, प्रायोजन, खर्च किए गए धन और प्रयास पर एक ठोस रिटर्न की उम्मीद करता है। .

हालाँकि, एम. गुंडारिन ने इन दो अवधारणाओं की समानता का भी उल्लेख किया है: "प्रायोजन और दान दोनों इस तथ्य में एकजुट हैं कि ये सामाजिक साझेदारी के साधन हैं जिनका उद्देश्य संगठन में लाभ लाना है, भले ही अमूर्त हो (जैसा कि दान के मामले में) ) आदेश . हालाँकि, अंतिम कथन पूर्ण नहीं है: एक परोपकारी व्यक्ति के रूप में प्रतिष्ठा रखने वाला संगठन उपभोक्ता की नज़र में बढ़ता है।"

इस प्रकार, प्रायोजन और दान के अलग-अलग आधार हैं, लेकिन विशेषज्ञों द्वारा इन्हें एक तंत्र के दो भागों के रूप में माना जाता है। आइए अब इनमें से प्रत्येक अवधारणा को अलग-अलग अधिक विस्तार से देखें।

दान

जैसा कि हमने पहले कहा, दान सीधे तौर पर भौतिक लाभ नहीं लाता है। सबसे पहले, यह कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा को प्रभावित करता है, जिससे बाद में राजस्व में वृद्धि हो सकती है। हमारे शब्दों की पुष्टि एम. कुलिबिना और वी. एंटोनोव ने की है, जो ध्यान देते हैं कि आज अमूर्त संपत्तियों की भूमिका अधिक है, उनका योगदान मुख्य बैलेंस शीट संपत्तियों से काफी अधिक है और 90% तक हो सकता है। .

एम. गुंडारिन निम्नलिखित कारणों की पहचान करते हैं कि क्यों कोई कंपनी दान में शामिल होने का निर्णय लेती है:

धर्मार्थ आयोजनों, कार्यक्रमों में भाग लेने, धर्मार्थ परियोजनाओं या संगठनों के समर्थन से कंपनी की प्रतिष्ठा में सुधार होता है और पता चलता है कि यह एक कानूनी, मान्यता प्राप्त संगठन है जो अपने पैरों पर मजबूती से खड़ा है।

दान विश्वसनीयता का सूचक है. जैसे ही कोई कंपनी अपनी धर्मार्थ गतिविधियाँ बंद कर देती है, ग्राहकों को एहसास होता है कि कंपनी जल्द ही ढह जाएगी और अपनी सेवाओं का उपयोग करना, अपना सामान खरीदना आदि बंद कर देगी।

संपूर्णता, वैधता, वित्तीय कल्याण - इन सबका संकेतक विचारशील और निरंतर धर्मार्थ गतिविधि है। यदि कोई कंपनी किसी धर्मार्थ परियोजना का समर्थन करने के लिए एक निश्चित राशि आवंटित करने में सक्षम है, तो औसत व्यक्ति सोचता है कि उसके पास व्यावसायिक गतिविधियों के लिए पर्याप्त धन है। और औसत व्यक्ति एक संभावित ग्राहक या व्यावसायिक भागीदार बन जाता है।

दान में भागीदारी, विशेष रूप से एक छोटे शहर में, दर्शाती है कि कंपनी को शहर और उसके निवासियों की परवाह है। इससे आम तौर पर लोगों और अधिकारियों दोनों की ओर से कंपनी और निजी व्यवसाय के प्रति आक्रामकता कम हो जाती है।

सामाजिक समस्याओं को सुलझाने में भागीदारी से टीम में आंतरिक माहौल में सुधार होता है; सभ्य और योग्य लोग संगठन के लिए काम करेंगे, जिनके लिए न केवल बहुत सारा पैसा कमाना महत्वपूर्ण है, बल्कि आवश्यक, मान्यता प्राप्त, पूर्ण व्यक्ति भी होना महत्वपूर्ण है। .

लेख "किसी कंपनी के ब्रांड और व्यावसायिक प्रतिष्ठा पर कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी का प्रभाव" में, लेखक अन्य बिंदुओं पर ध्यान देते हैं जो एक सामाजिक रूप से जिम्मेदार संगठन को दूसरों से अलग करते हैं:

कंपनी एक जिम्मेदार व्यावसायिक भागीदार है, क्योंकि सभ्य व्यवसाय के नियमों के अनुसार "निष्पक्ष" भूमिका निभाने वाली कंपनी को ही सामाजिक रूप से जिम्मेदार कहा जा सकता है।

कंपनी एक जिम्मेदार नियोक्ता है क्योंकि यह श्रम कानून मानकों के अनुसार कार्य करती है और अपने कर्मचारियों की कामकाजी परिस्थितियों और सामाजिक कल्याण का ख्याल रखती है।

कंपनी एक जिम्मेदार नागरिक है और सामाजिक संबंधों में भागीदार है, यह स्थापित करों का भुगतान करती है और स्थानीय और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर स्थापित कानून के अनुसार अपनी गतिविधियों का संचालन करती है। साथ ही, कंपनी न केवल उन दायित्वों को पूरा करती है जो उसे कानून द्वारा सौंपे गए हैं, बल्कि अतिरिक्त दायित्वों को भी मानती है। .

ये सभी मुख्य कारक हैं जो किसी ब्रांड का मूल्य निर्धारित करते हैं। एम. कुलिबिना और वी. एंटोनोव ब्रांड की अवधारणा को इस प्रकार परिभाषित करते हैं: "एक ब्रांड सकारात्मक संघों का एक समूह है जो एक निश्चित उत्पाद के नाम, ट्रेडमार्क और उपस्थिति के संबंध में उपभोक्ताओं के बीच प्रकट होता है।" .

निस्संदेह, राज्य को सामाजिक रूप से जिम्मेदार व्यवसाय के विकास से लाभ होता है। कंपनियों को सरकारी कार्यक्रमों को लागू करने और अन्य सामाजिक जरूरतों के लिए धन दान करने के लिए, किसी भी देश की सरकार को निम्नलिखित सिद्धांतों का पालन करना चाहिए:

सामाजिक और नैतिक विपणन को आर्थिक प्रबंधन के सभी स्तरों पर लागू किया जाना चाहिए, जो वृहद स्तर से शुरू होकर व्यावसायिक संस्थाओं के स्तर तक समाप्त होता है।

सामाजिक मूल्य सहित उपभोक्ता मूल्य में वृद्धि, किसी व्यवसाय के गठन और संचालन की प्रक्रिया में संपूर्ण मूल्य निर्माण श्रृंखला के साथ लगातार की जानी चाहिए, क्योंकि सामाजिक प्रभावों की वृद्धि दर इस बात पर निर्भर करती है कि व्यवसाय में सभी प्रतिभागी कितने यूनिडायरेक्शनल और अन्योन्याश्रित हैं। प्रक्रियाएँ कार्य करती हैं।

सामाजिक और नैतिक विपणन के सिद्धांतों का व्यवसाय जीवन चक्र के सभी चरणों में, यानी इसके गठन, संचालन और विकास के दौरान पालन किया जाना चाहिए।

एक कार्यात्मक योजना के बजाय एक प्रक्रिया के अनुसार प्रबंधन में संक्रमण के अधीन, यह स्थिति क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर एकीकरण के सिद्धांतों को ध्यान में रखते हुए एक प्रबंधन प्रणाली के डिजाइन को निर्धारित करती है। साथ ही, सामाजिक और नैतिक आवश्यकताओं को अधिक प्रभावी ढंग से पूरा किया जाता है, क्योंकि उन्हें व्यवस्थित और व्यापक रूप से ध्यान में रखा जाता है। .

फिलहाल, दान के कई अलग-अलग आधुनिक रूप हैं, एम. गुंडारिन द्वारा उल्लिखित कुछ यहां दिए गए हैं:

बिक्री का गारंटीशुदा प्रतिशत

विशेष लेबल वाले उत्पादों की बिक्री

आभासी सहायता.

सेलिब्रिटी की भागीदारी

लंबी दूरी का दान

छवि लागत से इनकार.

इस प्रकार, दान उपभोक्ताओं के साथ भावनात्मक संपर्क स्थापित करने में मदद करता है, जिससे बाद में विशिष्ट प्रतिस्पर्धी लाभ और आर्थिक लाभ मिलते हैं। दान प्रभावी कॉर्पोरेट प्रशासन और आंतरिक कॉर्पोरेट संस्कृति के विकास, संकट की स्थितियों में काफी अधिक स्थिरता और बाजार की स्थिति को बहाल करने के अधिक अवसरों में योगदान देता है।

प्रायोजन

प्रायोजन के लंबे इतिहास के बावजूद, इस घटना की कोई एक परिभाषा नहीं है। इस संबंध में, सूचना के विभिन्न स्रोत इस अवधारणा की अलग-अलग व्याख्या करते हैं। बी मैसलीना के लेख में "प्रायोजन की टाइपोलॉजी और इसकी प्रभावशीलता का आकलन करने के मानदंड" में एक साथ कई परिभाषाएँ दी गई हैं:

प्रायोजन एक वाणिज्यिक संगठन द्वारा अपने विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए किसी घटना या गतिविधि के लिए समर्थन (वित्तीय या अन्यथा) का प्रावधान है। टी. मेनाघन। [सिट. से: 3, पृ.327]।

प्रायोजन का तंत्र मूल्यों के उधार पर आधारित है, इसमें प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष दोनों प्रभाव होते हैं और तीन स्तरों पर प्रायोजन की वस्तु के साथ संबंध बनाता है - विषयगत, शैलीगत और प्रतीकात्मक। एन. वोल्फ़ोर्ड. [सिट. से: 3, पृ.327]।

प्रायोजन किसी कार्यक्रम के लिए दर्शकों को प्रायोजक का लोगो प्रदर्शित करने के अवसर के बदले प्रदान की जाने वाली वित्तीय सहायता है। टी. ओटेकर और पी. हेस। [सिट. से: 3, पृ.327]।

प्रायोजन का एक अपरिहार्य गुण इसके परिणामों की अप्रत्याशितता से जुड़ा जोखिम है। जोखिम का मुद्दा विशेष रूप से प्रासंगिक है यदि प्रायोजित वस्तु एक व्यक्ति है जिसके व्यवहार को नियंत्रित करना बेहद मुश्किल है, और उसके कुछ कार्य प्रायोजक की छवि पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकते हैं। एस पिकेट [Cit. से: 3, पृ.327]।

प्रायोजन कोई भी व्यावसायिक व्यवस्था है जिसके तहत एक प्रायोजक, प्रायोजक और प्रायोजित पार्टी के पारस्परिक लाभ के लिए, प्रायोजक की छवि, ब्रांड या उत्पादों और एक कार्यक्रम या घटना के बीच संबंध स्थापित करने के उद्देश्य से धन या अन्य सहायता प्रदान करता है, और अधिग्रहण करता है इन संघों को बढ़ावा देने और/या कुछ सहमत प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष लाभ प्राप्त करने का अधिकार। इंटरनेशनल चैंबर ऑफ कॉमर्स का इंटरनेशनल कोड ऑफ स्पॉन्सरशिप (आईसीसी इंटरनेशनल कोड ऑन स्पॉन्सरशिप)। [सिट. से: 3, पृ.327]।

प्रायोजक "वह व्यक्ति है जिसने किसी खेल, सांस्कृतिक या किसी अन्य कार्यक्रम के आयोजन और/या आयोजन, टेलीविजन या रेडियो कार्यक्रम के निर्माण और/या प्रसारण, या निर्माण और/या के लिए धन मुहैया कराया या धन का प्रावधान सुनिश्चित किया। रचनात्मक गतिविधि के दूसरे परिणाम का उपयोग। प्रायोजन विज्ञापन "प्रायोजक के रूप में एक निश्चित व्यक्ति के अनिवार्य उल्लेख की शर्त के तहत वितरित विज्ञापन है। संघीय कानून "विज्ञापन पर"

लेखिका स्वयं इंटरनेशनल चैंबर ऑफ कॉमर्स के इंटरनेशनल कोड ऑफ स्पॉन्सरशिप में प्रस्तुत की गई सभी परिभाषाओं को अलग करती हैं और अपनी पसंद को इस तथ्य से समझाती हैं कि इसमें सभी पक्षों के पारस्परिक लाभ, शेयरों की वाणिज्यिक प्रकृति और दोनों का उल्लेख है। प्रायोजन के मुख्य उद्देश्य.

एम. नज़ारोव, बदले में, प्रायोजन की निम्नलिखित परिभाषा देते हैं: "प्रायोजन किसी कंपनी, संगठन या लोगों के समूह के संसाधनों की दिशा है, जिसका उद्देश्य उन गतिविधियों को अंजाम देना है जो कॉर्पोरेट, विपणन या मीडिया की उपलब्धि में योगदान करते हैं।" कंपनी के उद्देश्य।" .

अपने काम में हम संघीय कानून "विज्ञापन पर" में दी गई परिभाषा का पालन करेंगे।

दान के विपरीत, एक प्रकार के विज्ञापन के रूप में प्रायोजन प्रायोजक को भौतिक लाभ पहुंचा सकता है और लाना भी चाहिए। हमें ब्रांड बनाने के लिए प्रायोजन की भी आवश्यकता है। इसीलिए हमें एक ऐसी रणनीति पर निर्णय लेने की आवश्यकता है जो प्रायोजन से हमें सबसे अधिक लाभकारी प्रभाव प्रदान कर सके।

प्रायोजन वस्तुओं का चयन.

प्रायोजन पर विभिन्न लेखों के लेखक प्रायोजित कार्यक्रम को चुनने की समस्या पर चर्चा करते हैं। और सबसे पहले, वे इस बात से सहमत हैं प्रायोजित कार्यक्रम कंपनी के रणनीतिक लक्ष्यों के अनुरूप होना चाहिए . इसके अलावा, जैसे बिंदु प्रायोजक और प्रायोजित के लक्षित दर्शकों के बीच समानता , प्रायोजित आयोजन का भौगोलिक दायरा और महत्व , रचनात्मक सहयोग के लिए प्रायोजित पार्टी की तत्परता , अक्सर अलग-अलग कार्यों में मेल खाता है। हालाँकि, प्रत्येक लेखक अन्य बिंदुओं पर भी प्रकाश डालता है जिनके बारे में उनका मानना ​​है कि वे बहुत महत्वपूर्ण हैं। उदाहरण के लिए, वी. मैसलीना आवश्यकता की ओर ध्यान आकर्षित करती हैं प्रायोजित उत्पाद और प्रायोजित कार्यक्रम की निकटता, हालाँकि, वह अच्छी तरह से जानती है कि व्यवहार में, कंपनियाँ मुख्य रूप से अपने उपलब्ध बजट या प्रबंधन की व्यक्तिगत प्राथमिकताओं पर निर्भर करती हैं।

एम. गुंडारिन खेल और संस्कृति को प्रायोजन के लिए सबसे लाभदायक वस्तु बताते हैं। खेल आयोजन अद्वितीय विज्ञापन अवसर पैदा करते हैं क्योंकि प्रतियोगिताओं को व्यापक मीडिया कवरेज मिलता है और खेल हस्तियों की लोकप्रियता उच्च स्तर की होती है। इसके अलावा, कंपनी का विज्ञापन युवा, ताकत और स्वास्थ्य की आकर्षक पृष्ठभूमि के खिलाफ दिखता है। संस्कृति और कला, बदले में, अपनी सम्मानजनकता के कारण प्रायोजकों को आकर्षित करते हैं।

प्रायोजन का संगठन एवं निष्पादन

सबसे पहले, किसी ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए छवि कार्यक्रमों का आयोजन और क्रियान्वयन करते समय, यह आवश्यक है कि आगामी कार्यक्रम का अच्छी तरह से विज्ञापन किया जाए। एम. टेरेशचेंको इस चरण को सक्रियण कहते हैं। इस स्तर पर, यह याद रखना आवश्यक है कि एक संगठन प्रायोजन पैकेज में जो सबसे महत्वपूर्ण चीज खरीदता है वह वह अधिकार है जो ब्रांड के लिए काम करने के लिए आवश्यक है। लेख के लेखक इस बात पर जोर देते हैं कि प्रायोजन पैकेज खरीदने की तुलना में सक्रियण पर कम से कम तीन गुना अधिक पैसा खर्च करना आवश्यक है। .

दूसरे, एक महत्वपूर्ण शर्त यह तथ्य है कि प्रचारित ब्रांड को विज्ञापन और स्मारिका उत्पादों से लेकर इवेंट के कथानक और उसके नाम तक पूरी तरह से इवेंट में मौजूद होना चाहिए।

किसी संगठन द्वारा प्रायोजित कार्यक्रम को उत्पाद के लक्षित उपभोक्ता समूह के समान दर्शकों को आकर्षित करना चाहिए और ब्रांड के समान भावनात्मक प्रभाव डालना चाहिए, अन्यथा प्रायोजन का ब्रांड छवि पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है।

साथ ही, कार्यक्रम का विचार वैचारिक होना चाहिए, और ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए विशेष कार्यक्रम नियमित रूप से होने चाहिए और दर्शकों द्वारा अपेक्षित होने चाहिए।

प्रायोजन की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए मॉडल और तरीके

"प्रभाव" और "दक्षता" की अवधारणाओं के बीच अंतर करना महत्वपूर्ण है। प्रभावी संचार वह है जिसके माध्यम से आरंभ से पहले निर्धारित लक्ष्य प्राप्त किया जाता है, अर्थात वांछित और वास्तविक प्रभाव मेल खाते हैं। प्रभाव को संचार द्वारा उत्पन्न कोई भी प्रक्रिया कहा जा सकता है।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव.

उपस्थिति मॉडल से पता चलता है कि किसी प्रायोजित कार्यक्रम में आने वाला आगंतुक जितनी बार प्रायोजक का लोगो देखता है या उसके बारे में सुनता है, प्रायोजक कंपनी उतनी ही अधिक सकारात्मक भावनाएं जगाती है। हालाँकि, यह मॉडल कम-ज्ञात ब्रांडों के लिए सबसे अच्छा काम करता है, जिसका अर्थ है कि बाजार में एक नया ब्रांड पेश करते समय यह विशेष रूप से प्रभावी होता है। यह मॉडल लक्षित दर्शकों को प्रायोजक के बारे में अधिक जागरूक बनाने और कंपनी का दर्जा देने में मदद करेगा।

सर्वांगसमता अर्थात् तार्किक संबंध का भी एक सिद्धांत है। यह महत्वपूर्ण है कि प्रायोजित कार्यक्रम और प्रचारित उत्पाद एक-दूसरे से मेल खाते हों। अनुपालन के तीन स्तर हैं:

विषयगत मिलान - उत्पाद और प्रायोजित वस्तु के बीच निकटतम और इसलिए प्रभावी सीधा मिलान;

शैलीगत पत्राचार - प्रचारित उत्पाद और प्रायोजित वस्तु के बीच कोई सीधा संबंध नहीं है, लेकिन वे शैली में एक-दूसरे से मेल खाते हैं;

प्रतीकात्मक पत्राचार - प्रारंभ में कोई तार्किक संबंध नहीं है, हालांकि, चूंकि उत्पाद और प्रायोजित वस्तु दोनों एक ही जीवनशैली को बढ़ावा देते हैं, इसलिए ऐसी प्रायोजन अभी भी प्रभावी है।

सामाजिक प्रभाव.

प्रायोजन एक सामाजिक घटना है, क्योंकि इसका तात्पर्य व्यक्तियों के बीच अनिवार्य बातचीत से है, और कंपनी एक सामाजिक रूप से जिम्मेदार बाजार खिलाड़ी की छवि भी प्राप्त करती है जो न केवल अधिकतम लाभ की परवाह करती है, बल्कि समाज की भलाई की भी परवाह करती है।

व्यवसाय की सामाजिक जिम्मेदारी की अवधारणा मानती है कि सार्वजनिक जीवन के किसी भी क्षेत्र में कंपनी की भागीदारी से लक्षित दर्शकों के दृष्टिकोण पर लाभकारी प्रभाव पड़ता है, जो उनके लिए महत्वपूर्ण वस्तु के समर्थन के लिए आभारी हैं। यह प्रभाव उतना ही अधिक मजबूत होता है जितना अधिक व्यक्ति इस घटना में शामिल होता है।

विपणन प्रभाव.

प्रायोजन, सबसे पहले, किसी ब्रांड और उत्पाद के बारे में उपभोक्ता ज्ञान का विस्तार करने की अनुमति देता है - न केवल ब्रांड का नाम प्रदर्शित करने के लिए, बल्कि प्रायोजक कंपनी के उत्पाद या सेवाओं के सकारात्मक गुणों को प्रदर्शित करने के लिए भी। .

संचार प्रभाव.

प्रभाव चरण:

जागरूकता पैदा करना- प्रायोजन का सबसे सरल प्रभाव। किसी विशिष्ट कार्यक्रम के संदर्भ में प्रायोजक का लोगो प्रदर्शित करने से दर्शकों की जागरूकता बढ़ती है।

भावनात्मक दृष्टिकोण का स्थानांतरण. प्रायोजित कार्यक्रम के संबंध में दर्शकों में जो भावनाएँ उत्पन्न होती हैं, वे स्वचालित रूप से प्रायोजक के ब्रांड में स्थानांतरित हो जाती हैं।

छवि स्थानांतरण. इवेंट की पहले से स्थापित छवि उसकी कुछ विशेषताओं को ब्रांड छवि में पूरक या स्थानांतरित करती है।

समावेशन सुनिश्चित करना. दर्शकों की यह धारणा कि "यह ब्रांड मेरे जैसे लोगों के लिए है" उपभोक्ता व्यवहार के कारकों में से एक है।

कंपनी के आकार का प्रभाव. प्रमुख आयोजनों को प्रायोजित करने से प्रायोजक कंपनी के बारे में लक्षित दर्शकों की धारणा काफी बड़ी और स्थिर हो जाती है।

कथित गुणवत्ता का प्रभाव. यदि किसी कंपनी को विशेष आयोजनों को प्रायोजित करने का अवसर मिलता है, तो यह उपभोक्ता के लिए एक अप्रत्यक्ष संकेतक बन जाता है कि उसके द्वारा प्रदान की जाने वाली वस्तुएं और सेवाएं उच्च गुणवत्ता वाली हैं।

पारस्परिक प्रभाव. किसी व्यक्ति के सामने आने वाली सभी जानकारी उसी संदर्भ में समझी जाती है जिसमें उसे प्रस्तुत किया गया है। यदि संदेश किसी ऐसे प्रचार से संबंधित है जो रुचिकर है, तो उसे अधिक अनुकूलता से प्राप्त किया जाएगा। .

एम. गुंडारिन का मानना ​​है कि प्रायोजन की प्रभावशीलता का आकलन करना बेहद कठिन है। वह इसका श्रेय इस तथ्य को देते हैं कि कंपनियां अन्य प्रकार के विज्ञापन और अपनी प्रतिष्ठा बढ़ाने के तरीकों के साथ-साथ प्रायोजक के रूप में भी काम करती हैं। हालाँकि, वी. मैसलीना दक्षता विश्लेषण के तीन क्षेत्रों की पहचान करती है:

आर्थिक दक्षता मूल्यांकन. बिक्री की मात्रा में परिवर्तन. सही ढंग से मूल्यांकन करने के लिए, प्रायोजन को अन्य विपणन संचार से अलग किया जाना चाहिए, लेकिन यह संभव नहीं है। हम केवल अनुमानित आंकड़ों से ही संतुष्ट हो सकते हैं।

मीडिया प्रभावशीलता का आकलन करना. मीडिया में उल्लेखों की गिनती करना और प्राप्त विज्ञापन के बाजार मूल्य का आकलन करना। तरीके: किसी ब्रांड या उत्पाद के टीवी स्क्रीन पर होने के समय को रिकॉर्ड करना, यह ध्यान में रखना कि फ्रेम में वास्तव में क्या आता है और यह कितना ध्यान देने योग्य हो सकता है, यह आकलन करना कि संभावित रूप से कितने उपभोक्ताओं ने ब्रांड को देखा, किसी विशेष कार्यक्रम की लागत की गणना करना और उसकी तुलना करना प्रत्यक्ष विज्ञापन की कीमत के साथ.

संचार प्रभावशीलता का आकलन करना. लक्षित दर्शकों की चेतना और व्यवहार पर प्रभाव। लक्षित दर्शकों का एक सर्वेक्षण आवश्यक है, जिसे दो समूहों में विभाजित किया गया है: वे लोग जो कार्यक्रम के बारे में नहीं जानते हैं और वे लोग जो इसमें शामिल हुए थे। निरंतर सर्वेक्षण करना और संकेतकों में परिवर्तन की गतिशीलता की निगरानी करना सबसे अच्छा है। .

एक प्रकार के विज्ञापन के रूप में प्रायोजन में एक विशिष्ट नमूना समझौता होना चाहिए जो प्रायोजित कार्यक्रम के विशिष्ट विवरण का वर्णन करता हो। प्रायोजन पैकेज - किसी विशिष्ट आयोजन की प्रायोजन संरचना के अनुसार किसी विशिष्ट प्रायोजक को दिए जाने वाले प्रायोजन अवसरों की एक सूची।

प्रायोजन पैकेज.

एम. गुंडारिन के लिए प्रायोजन पैकेज के घटक:

परियोजना का साहित्यिक विवरण. एक लोकप्रिय लेख के रूप में संकलित दस्तावेज़, उन विवरणों को उजागर करता है जो प्रायोजक के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं। साहित्यिक विवरण देश, क्षेत्र, शहर या महत्वपूर्ण सामाजिक समूहों के लिए महत्व निर्धारित करता है, और परियोजना के लिए और समग्र रूप से प्रायोजक के लिए विज्ञापन और पीआर की दिशा को भी रेखांकित करता है।

परियोजना का सॉफ्टवेयर विवरण. यह दस्तावेज़ स्थल, परियोजना परिदृश्य, उसके समय-आधारित कार्यक्रम का वर्णन करता है, और कार्रवाई के लेखकों, आयोजकों और प्रतिभागियों को सूचीबद्ध करता है। इसमें उन लोगों की विशेषताएं भी शामिल हैं जो समीक्षा और अनुशंसाओं के साथ प्रायोजक को सहयोग की पेशकश करते हैं।

परियोजना का समर्थन. प्रायोजन पैकेज का यह हिस्सा सरकारी एजेंसियों, प्रतिष्ठित वैज्ञानिक और सांस्कृतिक संस्थानों, धर्मार्थ फाउंडेशनों के साथ-साथ प्रसिद्ध और सम्मानित लोगों के नाम और समर्थन के साक्ष्य को इंगित करता है।

परियोजना का बजट। यह दस्तावेज़ अधिकतम और न्यूनतम पर परियोजना की कुल लागत को इंगित करता है, व्यय जिन्हें प्रायोजन योगदान द्वारा कवर किया जाना चाहिए।

प्रायोजन उन्नयन. कंपनियाँ इस परियोजना में किस प्रकार की प्रायोजक बनने का प्रस्ताव रखती हैं? प्रायोजन ग्रेडेशन:

शीर्षक प्रायोजक

सामान्य प्रायोजक

आधिकारिक प्रायोजक

प्रायोजक प्रतिभागी

प्रायोजन विज्ञापन और पीआर। प्रायोजन पैकेज का सबसे विस्तृत हिस्सा, जिसमें आधिकारिक हिस्सा शामिल है, अर्थात्: घटनाओं और प्रस्तुतियों में कंपनी के नामों की घोषणा, शीर्ष अधिकारियों के भाषण, मुद्रित सामग्री, स्मृति चिन्ह, आदि पर प्रायोजक कंपनी का लोगो और नाम।

मीडिया कवरेज। एक दस्तावेज़ जिसमें मीडिया योजनाएँ, टेलीविज़न और रेडियो कार्यक्रमों की तैयारी, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के लिए लेख, विज्ञापन पुस्तिकाएँ और ब्रोशर शामिल हैं। विज्ञापन की मात्रा अनुबंधों में तय होती है और प्रायोजन उन्नयन के अनुरूप होती है।

प्रायोजन प्रभाव का पूर्वानुमान. विज्ञापन के प्रत्यक्ष प्रभाव, मीडिया दर्शकों और बाहरी विज्ञापन देखने वाले लोगों की संख्या की गणना का संकेत दिया गया है।

इस प्रकार, प्रायोजन कई भावनात्मक और मनोवैज्ञानिक तंत्रों के माध्यम से उपभोक्ताओं की चेतना को प्रभावित करता है जो प्रत्यक्ष विज्ञापन की विशेषता नहीं हैं, और एक अधिक जटिल संचार उपकरण है। प्रायोजन के परिणामों को तुरंत नहीं मापा जा सकता: घटनाओं का प्रभाव दीर्घकालिक होता है। प्रायोजित कार्यक्रम प्रतिभागियों की भावनात्मक भागीदारी के माध्यम से उनकी छवि के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं।

पीछेसमावेश

हमने कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के साथ काम करने में कई विशेषज्ञों के काम का विश्लेषण किया:

हमने पीआर के क्षेत्र में कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी की भूमिका को परिभाषित किया।

प्रायोजन को कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के घटकों में से एक के रूप में वर्णित किया गया था।

हमने दान को कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के तत्वों में से एक माना।

किसी कंपनी के ब्रांड और व्यावसायिक प्रतिष्ठा का प्रबंधन करना आधुनिक कॉर्पोरेट प्रबंधन के सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों में से एक है, क्योंकि कोई भी कंपनी किसी घोटाले या प्रतिकूल बाजार स्थिति से अछूती नहीं है। इसलिए, सकारात्मक प्रतिष्ठा बनाकर व्यवसाय की सुरक्षा करना एक महत्वपूर्ण कार्य है। कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व का उद्देश्य यही है। यह प्रभावी कॉर्पोरेट प्रशासन और आंतरिक कॉर्पोरेट संस्कृति के विकास, संकट की स्थितियों में काफी अधिक स्थिरता और बाजार की स्थिति को बहाल करने के अधिक अवसरों में योगदान देता है। .

ग्रन्थसूची

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सुर्खियों में

प्रायोजन और दान

प्रैक्टिसिंग अकाउंटेंट

शायद हममें से प्रत्येक ने एक से अधिक बार जरूरतमंदों की मदद की है। हालाँकि, यह न केवल व्यक्तियों द्वारा, बल्कि संगठनों द्वारा भी किया जा सकता है। यूक्रेन से संबंधित हालिया घटनाओं के आलोक में, सरलीकृत कर प्रणाली का उपयोग करने वाले संगठनों सहित कई संगठनों ने शरणार्थियों को सहायता प्रदान करने का निर्णय लिया है। साथ ही, धर्मार्थ सहायता के लेखांकन की अपनी विशेषताएं हैं।

कोई भी सहायता नि:शुल्क है. और इसलिए, कई लोग तुरंत दान करने के बारे में सोचेंगे। हालाँकि, यह एकमात्र तरीका नहीं है. एक विशेष प्रकार के उपहार समझौते के रूप में, रूसी संघ का नागरिक संहिता दान पर विचार करता है - आम तौर पर लाभकारी उद्देश्यों के लिए किसी चीज़ या अधिकार का दान।

काम में महत्वपूर्ण

रूसी संघ का नागरिक संहिता स्वयं या किसी तीसरे पक्ष को संपत्ति दायित्वों से छूट के रूप में दान करने की संभावना प्रदान नहीं करता है।

कानून के अनुसार नागरिकों, चिकित्सा, शैक्षणिक संस्थानों, सामाजिक सुरक्षा संस्थानों और अन्य समान संस्थानों, धर्मार्थ, वैज्ञानिक और शैक्षिक संगठनों, फाउंडेशनों, संग्रहालयों और अन्य सांस्कृतिक संस्थानों, सार्वजनिक और धार्मिक संगठनों, अन्य गैर-लाभकारी संगठनों को दान दिया जा सकता है। , साथ ही रूसी संघ, रूसी संघ और नगर पालिकाओं के घटक निकाय। दान और उपहार समझौते के बीच मुख्य अंतर इस दान के परिणामस्वरूप कुछ सामाजिक रूप से उपयोगी लक्ष्य प्राप्त करने के लिए पार्टियों की इच्छा की दिशा है।

दान स्वीकार करने के लिए किसी की अनुमति या सहमति की आवश्यकता नहीं है। कला के खंड 3 के आधार पर। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 582, एक नागरिक को संपत्ति का दान होना चाहिए, और कानूनी संस्थाओं को एक विशिष्ट उद्देश्य के लिए इस संपत्ति का उपयोग करने वाले दाता पर सशर्त हो सकता है।

चूँकि दान समझौता, वास्तव में, एक प्रकार का उपहार है, इसे बनाते समय, उपहार समझौते के समापन की प्रक्रिया को नियंत्रित करने वाले नियमों द्वारा निर्देशित होना आवश्यक है। इस प्रकार, ऐसे मामलों में जहां एक कानूनी इकाई द्वारा दान किया जाता है और दान राशि 3,000 रूबल से अधिक है, समझौते को लिखित रूप में संपन्न किया जाना चाहिए (रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 574 के खंड 2)।

नागरिक कानून किसी अन्य दस्तावेज़ को तैयार करने की आवश्यकता प्रदान नहीं करता है, हालांकि, दान की गई संपत्ति की स्वीकृति और हस्तांतरण का एक अधिनियम तैयार करना उचित होगा। अधिनियम का रूप वर्तमान कानून द्वारा स्थापित नहीं है, इसलिए यह दस्तावेज़ किसी भी रूप में तैयार किया गया है। इसे विकसित करते समय, आप निष्पादन की स्वीकृति की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ को तैयार करने के लिए सामान्य अनुशंसाओं का उपयोग कर सकते हैं।

दान और धर्मार्थ गतिविधियों के बीच अंतर करना आवश्यक है। दान समझौते के तहत संपत्ति का हस्तांतरण ज्यादातर मामलों में धर्मार्थ गतिविधि का एक रूप है। दान के रूप में धर्मार्थ सहायता का प्रावधान भी कला के प्रावधानों द्वारा विनियमित है। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 582। हालाँकि, हर दान को दान नहीं माना जा सकता। धर्मार्थ गतिविधियाँ केवल कला के पैराग्राफ 1 में सूचीबद्ध उद्देश्यों के लिए की जाती हैं। धर्मार्थ गतिविधियों पर कानून संख्या 135-एफजेड के 2। कला के पैरा 2 के अनुसार. धर्मार्थ गतिविधियों पर कानून के 2, धन और अन्य भौतिक संसाधन भेजना, वाणिज्यिक संगठनों को अन्य रूपों में सहायता प्रदान करना, साथ ही राजनीतिक दलों, आंदोलनों, समूहों और अभियानों का समर्थन करना धर्मार्थ गतिविधियां नहीं हैं।

इसके अलावा, धर्मार्थ गतिविधि की परिभाषा से यह निष्कर्ष निकलता है कि दान (आम तौर पर लाभकारी उद्देश्यों के लिए किसी चीज़ या अधिकार का दान) के अलावा, धर्मार्थ गतिविधि में अधिमान्य शर्तों पर संपत्ति के हस्तांतरण के साथ-साथ काम का निःस्वार्थ प्रदर्शन भी शामिल है। सेवाओं का प्रावधान, और अन्य सहायता का प्रावधान।

मूल स्रोत

प्रायोजक वह व्यक्ति होता है जिसने संगठन और (या) किसी खेल, सांस्कृतिक या किसी अन्य कार्यक्रम के आयोजन, टेलीविजन या रेडियो कार्यक्रम के निर्माण और (या) प्रसारण, या निर्माण और () के लिए धन मुहैया कराया या धन का प्रावधान सुनिश्चित किया। या) रचनात्मक गतिविधि के किसी अन्य परिणाम का उपयोग।

दान क्या है?

कर उद्देश्यों के लिए, इस अवधारणा को विधायक द्वारा अलग से परिभाषित नहीं किया गया है, इसलिए, कला के अनुच्छेद 1 के आधार पर। रूसी संघ के कर संहिता के 11, कानून की अन्य शाखाओं की ओर रुख करना आवश्यक है ताकि करदाताओं और कर अधिकारियों के बीच कोई असहमति और विसंगतियां न हों। मूल दस्तावेज़ को 11 अगस्त 1995 का संघीय कानून संख्या 135-एफजेड "धर्मार्थ गतिविधियों और धर्मार्थ संगठनों पर" (इसके बाद कानून संख्या 135-एफजेड के रूप में संदर्भित) माना जाना चाहिए। इसमें कहा गया है कि धर्मार्थ गतिविधि को नागरिकों और कानूनी संस्थाओं की स्वैच्छिक गतिविधि के रूप में समझा जाता है, जिसमें नागरिकों या कंपनियों को धन सहित संपत्ति का नि:शुल्क (निःशुल्क या अधिमान्य शर्तों पर) हस्तांतरण, कार्य का नि:स्वार्थ प्रदर्शन, सेवाओं का प्रावधान शामिल है। , और अन्य सहायता का प्रावधान। साथ ही, धन और अन्य धनराशि भेजना या वाणिज्यिक संगठनों को सहायता प्रदान करना धर्मार्थ गतिविधि (कानून संख्या 135-एफजेड के अनुच्छेद 2 के अनुच्छेद 1 और अनुच्छेद 2) के रूप में मान्यता प्राप्त नहीं है।

प्रायोजन समर्थन को दान से अलग किया जाना चाहिए जब एक प्रायोजक, उसके और उसकी गतिविधियों के बारे में विज्ञापन के बदले में, किसी खेल, सांस्कृतिक या किसी अन्य कार्यक्रम के आयोजन या आयोजन, टेलीविजन या रेडियो कार्यक्रम बनाने या प्रसारित करने, या किसी अन्य को बनाने या उपयोग करने के लिए धन प्रदान करता है। रचनात्मक गतिविधि का परिणाम (विज्ञापन पर कानून का अनुच्छेद 3)। धर्मार्थ दान के प्राप्तकर्ताओं पर किसी का कुछ भी बकाया नहीं है, जिसमें किसी के लिए विज्ञापन नहीं करना या समर्थन के बदले में अन्य जवाबी कार्रवाई नहीं करना शामिल है। आइए हम दोहराएँ, निःस्वार्थता (निःशुल्क) दान का एक विशिष्ट लक्षण है। साथ ही, परोपकारियों को दान के उपयोग के उद्देश्य और प्रक्रिया निर्धारित करने का अधिकार है।

विचाराधीन कानून विशेष रूप से धर्मार्थ संगठनों की पहचान करता है। क्या इसका मतलब यह है कि केवल वे ही जरूरतमंदों की मदद कर सकते हैं? बिल्कुल नहीं। आख़िरकार, कला के अनुसार। कानून संख्या 135-एफजेड के 4, नागरिकों और कानूनी संस्थाओं को व्यक्तिगत रूप से या सहयोग में, एक धर्मार्थ संगठन के गठन के साथ या उसके बिना, स्वैच्छिकता और अपने लक्ष्यों की पसंद की स्वतंत्रता के आधार पर धर्मार्थ गतिविधियों को स्वतंत्र रूप से करने का अधिकार है। यदि केवल विशेष संगठन ही धर्मार्थ गतिविधियों में लगे होते, तो यह दान के रूपों और लक्ष्यों का खंडन करता (वैसे, वे कानून संख्या 135-एफजेड के अनुच्छेद 2 में सूचीबद्ध हैं; यदि प्रदान की गई सहायता के लक्ष्य भिन्न हैं, तो यह) अब दान नहीं है)।

जानकर अच्छा लगा

यदि प्रायोजक के साथ समझौते में प्रायोजित व्यक्ति की ओर से कोई दायित्व शामिल नहीं है, तो नि:शुल्क प्रायोजन को धर्मार्थ के रूप में मान्यता दी जा सकती है।

सरलीकृत कर प्रणाली के अंतर्गत एकल कर

यह कोई रहस्य नहीं है कि सामान्य व्यवस्था के तहत संगठनों के लिए मुनाफे पर कर लगाते समय जिन लागतों को ध्यान में नहीं रखा जा सकता है, उन्हें "सरलीकृत" लोगों के लिए अपने खर्चों के हिस्से के रूप में पहचानना और भी अधिक समस्याग्रस्त है (कराधान की वस्तु चुनते समय "आय घटा व्यय") . इसका मतलब यह है कि यदि खर्च सूचीबद्ध नहीं हैं (जैसे कि दान से संबंधित खर्च), तो वे कर योग्य आय को कम नहीं कर सकते हैं। लेकिन प्रायोजन की लागत के साथ कोई समस्या नहीं होनी चाहिए, क्योंकि प्रायोजन मुफ़्त दान नहीं है, बल्कि एक सशुल्क विज्ञापन सेवा है। प्रायोजन योगदान को विज्ञापन के लिए भुगतान के रूप में मान्यता दी जाती है, और प्रायोजक और प्रायोजित को क्रमशः विज्ञापनदाता और विज्ञापन वितरक के रूप में मान्यता दी जाती है।

सरलीकृत कर प्रणाली को लागू करते समय भुगतान किए गए एकल कर की गणना के उद्देश्य से, विज्ञापन व्यय के हिस्से के रूप में प्रायोजन योगदान की राशि को ध्यान में रखा जाता है। हम आपको याद दिला दें कि ऐसे खर्चों को मानकीकृत किया जा सकता है - माल, कार्य या सेवाओं की बिक्री से राजस्व का 1%।

हालाँकि, धर्मार्थ सहायता को प्रायोजन के रूप में छिपाने का प्रयास न करें। भले ही अनुबंध में कहा गया हो कि सहायता प्रायोजन है, लेकिन वास्तव में इसका उद्देश्य संगठन द्वारा उत्पादित या बेची जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं का विज्ञापन करना नहीं है, तो ऑडिटरों द्वारा संबंधित खर्चों को सरलीकृत पर एकल कर की गणना से बाहर रखा जाएगा। कर प्रणाली (FAS डिक्री UO दिनांक 26 जून 2012 संख्या F09-4813/12)।

एकमात्र चीज जो एक जोखिम भरे अकाउंटेंट को प्रतिबंधों से बचा सकती है, वह कर अधिकारियों की गलतियाँ हैं - उदाहरण के लिए, धर्मार्थ सहायता के हिस्से के रूप में दान किए गए सामान और संबंधित लागतों के संबंध में गणना पद्धति का उपयोग (एफएएस पीओ संकल्प संख्या ए72-) 7911/2008 दिनांक 21 मई 2009)।

मदद के लिए, हम OS ऑब्जेक्ट स्थानांतरित करते हैं

जैसा कि हम पहले ही कह चुके हैं, दान एक निःशुल्क हस्तांतरण है, जिसमें इस दान के परिणामस्वरूप कुछ सामाजिक रूप से उपयोगी लक्ष्य प्राप्त करने के लिए पार्टियों की इच्छा की दिशा शामिल होती है। अचल संपत्तियों को नि:शुल्क हस्तांतरित करते समय, संगठन अपने आर्थिक लाभ में वृद्धि नहीं करता है, तदनुसार, आय लेखांकन में परिलक्षित नहीं होती है। नि:शुल्क हस्तांतरित अचल संपत्ति का अवशिष्ट मूल्य और ऐसे हस्तांतरण से जुड़े खर्च, यदि वे घटित हुए (उदाहरण के लिए, परिवहन लागत), संगठन के लिए अन्य खर्च हैं और खाता 91 में परिलक्षित होते हैं। लेखांकन में, नि:शुल्क हस्तांतरित वस्तु पर मूल्यह्रास अचल संपत्ति के बट्टे खाते में डालने के महीने के अगले महीने के 1वें दिन से अर्जित होना बंद हो जाता है (पीबीयू 6/01 का खंड 22)।

साथ ही, कृपया ध्यान दें कि तीन साल से कम समय के लिए संगठन के स्वामित्व वाली अचल संपत्तियों के नि:शुल्क हस्तांतरण के मामले में, एलएलसी, इस संपत्ति को बेचते समय, के अनुसार कर आधार की पुनर्गणना करने का दायित्व रखता है। कला के खंड 3 द्वारा स्थापित नियम। रूसी संघ के टैक्स कोड का 346.16 (रूस के वित्त मंत्रालय का पत्र दिनांक 04/06/2012 संख्या 03-11-06/2/51)।

लेखांकन

सामग्री को नि:शुल्क स्थानांतरित करते समय, संगठन अपने आर्थिक लाभ में वृद्धि नहीं करता है; तदनुसार, लेखांकन में कोई आय उत्पन्न नहीं होती है (पीबीयू 9/99 का खंड 2)।

नि:शुल्क हस्तांतरित सामग्री को वास्तविक लागत पर अपंजीकृत किया जाता है, अर्थात, उस लागत पर जिस पर वे पहले पंजीकृत की गई थीं (पद्धति संबंधी निर्देश संख्या 119एन का खंड 132)। साथ ही, ऐसी स्थितियाँ भी होती हैं जब यह निर्धारित करना शारीरिक रूप से असंभव होता है कि संगठन में बेची जाने वाली सामग्री किस बैच की है (उदाहरण के लिए, ऐसी स्थिति में जहां सभी सामग्री थोक में या एक कंटेनर में संग्रहीत की जाती है, आदि) . इस मामले में, हमारी राय में, संगठन को अपनी लेखांकन नीति में बट्टे खाते में डालने की एक और आर्थिक रूप से उचित विधि स्थापित करने का अधिकार है, उदाहरण के लिए, उत्पादन में जारी होने पर इन्वेंट्री की लागत को बट्टे खाते में डालने की प्रक्रिया के समान (खंड) पीबीयू 5/01 का 16)। पीबीयू 1/2008 का खंड 7 आपको ऐसा करने की अनुमति देता है।

निःशुल्क हस्तांतरित की गई क़ीमती वस्तुओं की लागत वित्तीय परिणामों में शामिल की जाती है। खातों के चार्ट के अनुसार, नि:शुल्क दान की गई सामग्री की लागत खाता 91, उपखाता "अन्य व्यय" के डेबिट में शामिल है।

दान में मध्यस्थ के रूप में "सरल"।

समाचारों से हम सुनते हैं कि यूक्रेन के कुछ शरणार्थियों को विभिन्न सेनेटोरियमों और शिविरों में पुनर्वासित किया जा रहा है। आइए ऐसी स्थिति की कल्पना करें जहां सरलीकृत कर प्रणाली का उपयोग करने वाला एक समान संगठन मुफ्त में भोजन तैयार करता है या धर्मार्थ सहायता के रूप में प्राप्त भोजन से पाक उत्पाद तैयार करता है। ऐसी स्थिति में एक "सरल" व्यक्ति लेखांकन रिकॉर्ड कैसे रख सकता है?

इस तथ्य के आधार पर कि संगठन दान किए गए खाद्य उत्पादों का उपयोग सैनिटोरियम (शिविर) में रहने वाले शरणार्थियों को खिलाने के उद्देश्य से पाक उत्पादों का उत्पादन करने के लिए करेगा, इन खाद्य उत्पादों को पीबीयू 5/01 के खंड 2 के अनुसार सूची के रूप में ध्यान में रखा जाना चाहिए।

वास्तविक लागत पर लेखांकन के लिए इन्वेंटरी और उपकरण स्वीकार किए जाते हैं। किसी संगठन द्वारा निःशुल्क प्राप्त माल-सूची की वास्तविक लागत लेखांकन के लिए स्वीकृति की तिथि के अनुसार उनके वर्तमान बाजार मूल्य के आधार पर निर्धारित की जाती है। वर्तमान बाजार मूल्य को उस धनराशि के रूप में समझा जाता है जो इन परिसंपत्तियों की बिक्री के परिणामस्वरूप प्राप्त की जा सकती है (पीबीयू 5/01 का खंड 9)। लेखांकन के लिए इन्वेंट्री की स्वीकृति की तारीख पर मान्य कीमतों पर डेटा की पुष्टि दस्तावेजों या एक परीक्षा (पीबीयू 9/99 के खंड 10.3) के माध्यम से की जानी चाहिए।

यह ध्यान में रखते हुए कि नि:शुल्क दान किए गए खाद्य उत्पाद यूक्रेन के शरणार्थियों के लिए व्यंजन तैयार करने के लिए होंगे, यानी लक्षित गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए, हमारा मानना ​​​​है कि संगठन को इस सहायता को एक तिहाई तक ध्यान में रखने का अधिकार है- लक्षित फंडिंग के रूप में पार्टी संगठन।

"व्यापार: लेखांकन और कराधान", 2006, एन 12

रूस में 2006 को दान का वर्ष घोषित किया गया है। विकलांगों, वयोवृद्धों, कम आय वाले नागरिकों और अनाथों, सामाजिक और अन्य संस्थानों सहित जरूरतमंद लोगों को सहायता प्रदान करना कई उद्यमियों और वाणिज्यिक संगठनों के लिए सम्मान का विषय बन गया है। दुर्भाग्य से, अच्छे इरादे हमेशा उस व्यक्ति के लिए अच्छे नहीं होते जो यह सहायता प्रदान करता है। तथ्य यह है कि इसका कराधान सहायता प्रदान करने की शर्तों और उद्देश्यों पर निर्भर करता है। इस संबंध में, कर अधिकारी अक्सर एक या दूसरे प्रकार की सहायता के प्रावधान से जुड़े लाभों और अन्य कर लाभों के उपयोग को गैरकानूनी मानते हैं। यह आलेख चर्चा करेगा कि कर प्राधिकरण के साथ विवादों से बचने के लिए लेखांकन में धर्मार्थ और प्रायोजन सहायता के प्रावधान के लिए दस्तावेज़ कैसे तैयार करें और लेनदेन को प्रतिबिंबित करें।

आइए परिभाषाओं को समझें

व्यवहार में, धर्मार्थ सहायता और प्रायोजन की अवधारणाएं अक्सर भ्रमित होती हैं: धर्मार्थ सहायता को प्रायोजन कहा जाता है और इसके विपरीत। लेकिन ये हमेशा सच नहीं होता. हाल तक, ये दो परस्पर अनन्य अवधारणाएँ थीं। उनके बीच की रेखा यह शर्त थी कि सहायता प्राप्त करने वाला व्यक्ति सार्वजनिक रूप से इस जानकारी का उल्लेख करेगा कि यह सहायता किसने प्रदान की। यदि यह शर्त पूरी होती थी, तो सहायता को प्रायोजन के रूप में मान्यता दी जाती थी; यदि नहीं, तो इसे धर्मार्थ माना जाता था। अब ये अवधारणाएँ परस्पर अनन्य नहीं हैं, क्योंकि कुछ मामलों में प्रायोजन को धर्मार्थ के रूप में पहचाना जा सकता है। लेकिन फिर भी, उनके बीच कुछ अंतर हैं।

धर्मार्थ सहायता को प्रायोजन से अलग करना क्यों महत्वपूर्ण है? तथ्य यह है कि सहायता के दस्तावेज़ीकरण, साथ ही कर और लेखांकन में इसका प्रतिबिंब, अलग-अलग हैं। अवधारणा के गलत अनुप्रयोग से प्रतिपक्ष और कर अधिकारियों दोनों के साथ असहमति हो सकती है।

आइए विस्तार से विचार करें कि धर्मार्थ और प्रायोजन सहायता का क्या अर्थ है।

दान

कला में धर्मार्थ गतिविधियों की अवधारणा का खुलासा किया गया है। दान कानून का 1<1>. यह नागरिकों और कानूनी संस्थाओं की संपत्ति के नि:शुल्क (निःशुल्क या अधिमान्य शर्तों पर) हस्तांतरण के लिए नागरिकों और कानूनी संस्थाओं की स्वैच्छिक गतिविधि है, जिसमें धन, कार्य का नि:स्वार्थ प्रदर्शन, सेवाओं का प्रावधान और अन्य का प्रावधान शामिल है। सहायता।

<1>11 अगस्त 1995 का संघीय कानून एन 135-एफजेड "धर्मार्थ गतिविधियों और धर्मार्थ संगठनों पर"।

लेकिन हर निःस्वार्थ समर्थन दान नहीं है। इस रूप में मान्यता प्राप्त करने के लिए, इसे कला के अनुसार सख्ती से किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, दान प्रयोजनों पर कानून के 2:

• नागरिकों का सामाजिक समर्थन और सुरक्षा;
• प्राकृतिक आपदाओं, पर्यावरण, औद्योगिक और अन्य आपदाओं के परिणामों से उबरने और दुर्घटनाओं को रोकने के लिए जनसंख्या को तैयार करना;
• प्राकृतिक आपदाओं, पर्यावरण, औद्योगिक और अन्य आपदाओं, सामाजिक, राष्ट्रीय, धार्मिक संघर्षों, दमन के पीड़ितों, शरणार्थियों और आंतरिक रूप से विस्थापित व्यक्तियों के पीड़ितों को सहायता प्रदान करना;
• शिक्षा, विज्ञान, संस्कृति, कला, ज्ञानोदय, व्यक्ति के आध्यात्मिक विकास के क्षेत्र में गतिविधियों को बढ़ावा देना;
• नागरिकों के स्वास्थ्य की रोकथाम और सुरक्षा के क्षेत्र में गतिविधियों को बढ़ावा देना, साथ ही एक स्वस्थ जीवन शैली को बढ़ावा देना, नागरिकों की नैतिक और मनोवैज्ञानिक स्थिति में सुधार करना।

अन्य उद्देश्यों के लिए प्रदान की गई सहायता को धर्मार्थ गतिविधि के रूप में मान्यता नहीं दी जाती है। इस प्रकार, वाणिज्यिक संगठनों को किसी भी तरह की सहायता, साथ ही राजनीतिक दलों, आंदोलनों, समूहों और अभियानों के लिए समर्थन को दान नहीं माना जाता है।

उदाहरण 1. 2006 में, एरियाडना एलएलसी ने नि:शुल्क सहायता के रूप में निम्नलिखित दान दिया:

• शहर का माध्यमिक विद्यालय - कंप्यूटर;
• क्लिनिक एलएलसी "मेडिकल सेंटर" - एक्स-रे उपकरण;
• नगर एकात्मक उद्यम "पॉलीक्लिनिक" - प्रयोगशाला उपकरण;
• कर्मचारी ए.एन. पेट्रोव, जो चोरी के परिणामस्वरूप पीड़ित हुए, - नकद;
• फेडोरोव पी.एस., जो बाढ़ के परिणामस्वरूप पीड़ित हुए, - नकद।

इसके अलावा, संगठन ने चुनाव अभियान के लिए चुनाव निधि में धन दान किया।

मेडिकल सेंटर एलएलसी क्लिनिक में एक्स-रे उपकरण का स्थानांतरण, साथ ही चुनाव निधि में धन का हस्तांतरण, दान नहीं है, क्योंकि पहले मामले में सहायता एक वाणिज्यिक संगठन को प्रदान की जाती है, और दूसरे में - को एक राजनीतिक अभियान. चोरी से पीड़ित किसी कर्मचारी की मदद करना भी धर्मार्थ नहीं माना जा सकता, क्योंकि चैरिटी कानून में धर्मार्थ उद्देश्यों की सूची में चोरी के पीड़ितों की सहायता का उल्लेख नहीं किया गया है।

धर्मार्थ गतिविधियों में भाग लेने वाले परोपकारी, स्वयंसेवक और लाभार्थी हैं (दान पर कानून का अनुच्छेद 5)। परोपकारी नागरिक और कानूनी संस्थाएं हैं जो संपत्ति के स्वामित्व के हस्तांतरण के साथ-साथ स्वामित्व की किसी भी वस्तु के स्वामित्व, उपयोग और निपटान के अधिकार के निःस्वार्थ अनुदान (निःशुल्क या अधिमान्य शर्तों पर) के रूप में धर्मार्थ दान करते हैं। यदि किसी व्यक्ति द्वारा अवैतनिक श्रम के रूप में सहायता प्रदान की जाती है, तो ऐसे व्यक्ति को स्वयंसेवक के रूप में मान्यता दी जाती है। वे नागरिक और कानूनी संस्थाएँ जिनके हित में धर्मार्थ गतिविधियाँ की जाती हैं, लाभार्थी कहलाते हैं।

प्रायोजन

प्रायोजन की अवधारणा पहले कला में निहित थी। 19 कानून संख्या 108-एफजेड<2>और इसे किसी कानूनी या व्यक्ति (प्रायोजक) द्वारा किसी अन्य कानूनी या व्यक्ति (प्रायोजित) की गतिविधियों में योगदान (संपत्ति प्रदान करने, बौद्धिक गतिविधि के परिणाम, सेवाओं के प्रावधान, कार्य के प्रदर्शन के रूप में) के रूप में परिभाषित किया गया था। प्रायोजक और उसके सामान के बारे में प्रायोजित के वितरण विज्ञापन की शर्तें। इस मामले में, प्रायोजन योगदान को विज्ञापन के लिए भुगतान के रूप में मान्यता दी गई थी, और प्रायोजक और प्रायोजित को क्रमशः विज्ञापनदाता और विज्ञापन वितरक के रूप में मान्यता दी गई थी।

<2>18 जुलाई 1995 का संघीय कानून एन 108-एफजेड "विज्ञापन पर"।

इस प्रकार, किसी भी प्रायोजन को दान के रूप में मान्यता नहीं दी गई थी, क्योंकि इसकी अनिवार्य विशेषता प्रायोजक के बारे में विज्ञापन का वितरण था, जिसमें इसकी अनावश्यकता शामिल नहीं थी।

हालाँकि, 1 जुलाई 2006 से, विज्ञापन पर एक नया कानून लागू है<3>, जिसमें "प्रायोजन" की अवधारणा शामिल नहीं है। उसी समय, कला का अनुच्छेद 9। इस कानून के 3 में परिभाषित किया गया है कि एक प्रायोजक वह व्यक्ति होता है जिसने संगठन और (या) किसी खेल, सांस्कृतिक या किसी अन्य कार्यक्रम के आयोजन, टेलीविजन के निर्माण और (या) प्रसारण के लिए धन उपलब्ध कराया है या धन का प्रावधान सुनिश्चित किया है। रेडियो कार्यक्रम, या रचनात्मक गतिविधि के किसी अन्य परिणाम का निर्माण और (या) उपयोग। इसके अलावा, कला के अनुच्छेद 10 में। विज्ञापन पर कानून का 3 प्रायोजन विज्ञापन की परिभाषा प्रदान करता है, जिसे प्रायोजक के रूप में एक निश्चित व्यक्ति के अनिवार्य उल्लेख के अधीन वितरित विज्ञापन के रूप में समझा जाता है।

<3>13 मार्च 2006 का संघीय कानून एन 38-एफजेड "विज्ञापन पर"।

नतीजतन, जुलाई 2006 से, एक प्रायोजक को एक ऐसे व्यक्ति के रूप में मान्यता दी जाती है जो न केवल अपने बारे में जानकारी के प्रसार के बदले में सहायता प्रदान करता है, बल्कि इसे निःशुल्क भी प्रदान करता है, अर्थात, जो अपने नाम का उल्लेख किए जाने की उम्मीद नहीं करता है। प्रायोजन की मान्यता का एकमात्र मानदंड कुछ आयोजनों के लिए धन का प्रावधान है।

यदि प्रायोजक के साथ समझौते में उसके बारे में जानकारी का प्रसार शामिल है, तो प्रायोजक और प्रायोजित के बीच संबंध को विज्ञापन सेवाओं का प्रावधान माना जाता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि समझौता न केवल प्रायोजन विज्ञापन (प्रायोजक के रूप में किसी व्यक्ति का उल्लेख करते हुए) के वितरण के लिए प्रदान कर सकता है, बल्कि प्रायोजक के सामान, कार्यों और सेवाओं के विज्ञापन के लिए भी प्रदान कर सकता है, उदाहरण के लिए, इसका उल्लेख किए बिना कपड़ों पर अपना लोगो लगाकर। प्रायोजक के रूप में व्यक्ति.

नि:शुल्क प्रायोजन, जब प्रायोजित व्यक्ति अपने "उपकारी" का विज्ञापन नहीं करता है, तो उसे धर्मार्थ के रूप में मान्यता दी जाती है, लेकिन केवल इस हद तक कि प्रायोजित कार्यक्रम चैरिटी कानून द्वारा प्रदान किए गए लक्ष्यों को पूरा करते हैं।

उदाहरण 2. OJSC "ट्रेडिंग हाउस":

• बच्चों के लिए कपड़े खरीदने के लिए एक अनाथालय को 100,000 रूबल का दान दिया;
• बच्चों की ड्राइंग प्रतियोगिता "माई फ़ैमिली" के प्रायोजक के रूप में कार्य किया और प्रतियोगिता के आयोजक - गैर-लाभकारी संघ "सोयुज़" को 200,000 रूबल हस्तांतरित किए। प्रायोजन समझौते के अनुसार, प्रायोजक के बारे में जानकारी का प्रावधान प्रदान नहीं किया गया है;
• बच्चों की रचनात्मकता प्रतियोगिता "बचपन की दुनिया" के प्रायोजक के रूप में काम किया और 200,000 रूबल का दान दिया। प्रतियोगिता के आयोजक - गैर-लाभकारी संघ "अक्वारेल", जिसने समाज को अपनी ओर से विजेताओं के लिए एक पुरस्कार समारोह खोलने का अधिकार दिया;
• प्रतियोगिता "वर्ष की सर्वश्रेष्ठ ट्रेडिंग कंपनी" के प्रायोजक के रूप में कार्य किया और प्रतियोगिता के आयोजक - "थोक विक्रेता संघ" को 150,000 रूबल हस्तांतरित किए।

इस मामले में, अनाथालय को सहायता धर्मार्थ के रूप में मान्यता प्राप्त है। प्रतियोगिताओं के लिए हस्तांतरित धनराशि प्रायोजन का प्रतिनिधित्व करती है। साथ ही, गैर-लाभकारी संघ "यूनियन" को प्रायोजन सहायता भी धर्मार्थ है, क्योंकि यह निःशुल्क है और परिवार और बचपन का समर्थन करने के लिए प्रदान की जाती है, जो चैरिटी कानून द्वारा प्रदान की जाती है।

प्रायोजन के प्रकार कानून द्वारा विनियमित नहीं हैं। आयोजनों, प्रसारणों आदि के आयोजक। प्रायोजन की मात्रा के आधार पर प्रायोजन के प्रकार को स्वतंत्र रूप से निर्धारित करने का अधिकार है। व्यवहार में, सामान्य, आधिकारिक, सूचनात्मक और तकनीकी जैसे प्रकार के प्रायोजन का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। प्रायोजन का प्रकार प्रायोजक के बारे में प्रसारित जानकारी की मात्रा निर्धारित करता है। एक नियम के रूप में, सामान्य प्रायोजक के पास सबसे बड़े विशेषाधिकार होते हैं।

सहायता प्राप्त करने की प्रक्रिया

नागरिक संहिता में किसी प्रायोजन समझौते या धर्मार्थ सहायता के प्रावधान के लिए किसी समझौते के प्रावधान शामिल नहीं हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि पार्टियां कोई समझौता नहीं कर सकतीं। इसके विपरीत, दोनों पक्ष इस तरह का समझौता करने में रुचि रखते हैं।

धर्मार्थ सहायता का प्रावधान, एक नियम के रूप में, एक उपहार समझौते के तहत किया जाता है, जिसकी आवश्यकताएं अध्याय में निर्धारित की गई हैं। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 32। ऐसा समझौता निःशुल्क है. चैरिटी कानून में स्थापित प्रावधानों के अनुसार सहायता प्रदान करने के उद्देश्यों को इंगित करना उचित है। अन्यथा, सहायता को धर्मार्थ मानने के संबंध में संदेह उत्पन्न हो सकता है।

इसके अलावा, यदि संपत्ति हस्तांतरित की जाती है, तो लाभार्थी को अनुबंध में लाभार्थी द्वारा इसके उपयोग के उद्देश्य को निर्धारित करने का अधिकार है। यदि इसका उपयोग अन्य उद्देश्यों के लिए किया जाता है, तो लाभार्थी को दान रद्द करने और अनुबंध समाप्त करने की मांग करने का अधिकार है। यह नियम कला में प्रदान किया गया है। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 582।

विज्ञापन के वितरण पर किसी शर्त के बिना प्रायोजन एक प्रायोजन समझौते के आधार पर प्रदान किया जा सकता है, जो कानूनी संरचना के अनुसार, धर्मार्थ सहायता के प्रावधान के लिए समझौते की तरह, उपहार समझौते के अनुरूप होना चाहिए। इसमें न केवल हस्तांतरित धनराशि की राशि बताई जानी चाहिए, बल्कि प्रदान की गई सहायता का उद्देश्य भी होना चाहिए: किसी कार्यक्रम को आयोजित करने या आयोजित करने के लिए, किसी कार्यक्रम को बनाने या प्रसारित करने के लिए, आदि। यदि कोई घटना या प्रसारण या रचनात्मक गतिविधि का अन्य परिणाम चैरिटी कानून द्वारा प्रदान किए गए उद्देश्यों के लिए बनाया और प्रसारित किया जाता है, तो इसे अनुबंध में भी दर्शाया जाना चाहिए।

यदि प्रायोजक के बारे में विज्ञापन वितरित करने की अपेक्षा के साथ प्रायोजन प्रदान किया जाता है, तो पार्टियों के बीच एक प्रायोजन समझौता संपन्न होना चाहिए, विज्ञापन सेवाओं के प्रावधान के लिए समझौते के अनुरूप कानूनी संरचना (रूसी संघ के नागरिक संहिता के अध्याय 39) . इस तरह के समझौते की शर्तों के अनुसार, प्रायोजक कार्यक्रम या कार्यक्रम को वित्तपोषित करने या समझौते में प्रदान की गई अन्य सहायता प्रदान करने का कार्य करता है, और प्रायोजित व्यक्ति एक लोगो लगाकर, उल्लेख करते हुए कार्यक्रम या कार्यक्रम के दौरान इसके बारे में जानकारी प्रसारित करने का कार्य करता है। प्रायोजक का नाम, उसे कार्यक्रम में भाषण देने या अन्यथा स्वयं को अभिव्यक्त करने का अधिकार देता है। इसके अलावा, अनुबंध में प्रायोजन विज्ञापन (प्रकार, अवधि, स्थान, आदि) के लिए सभी आवश्यकताएं निर्दिष्ट होनी चाहिए।

यदि समझौता लिखित रूप में संपन्न नहीं हुआ है, तो प्रतिपक्षकारों के लिए यह सलाह दी जाती है कि वे प्रदान की गई सहायता के उद्देश्य को दर्शाते हुए पत्रों का आदान-प्रदान करें या प्राथमिक दस्तावेजों में इसे प्रतिबिंबित करें। अन्यथा, कर अधिकारियों के साथ विवादों से बचा नहीं जा सकता है, क्योंकि धर्मार्थ या प्रायोजन के रूप में सहायता की योग्यता संपत्ति हस्तांतरित करते समय करदाता द्वारा अपनाए गए उद्देश्य पर निर्भर करती है। इस मामले में, जिस उद्देश्य के लिए संपत्ति का वास्तव में उपयोग किया गया था, वह मायने नहीं रखता। एफएएस वीएसओ द्वारा 18 अगस्त 2005 के संकल्प एन ए58-5044/04-एफ02-3966/05-एस1 में यह निष्कर्ष निकाला गया।

अनुबंध के अलावा, धन और संपत्ति के हस्तांतरण को उचित रूप से औपचारिक रूप दिया जाना चाहिए। इस प्रकार, नकदी हस्तांतरित करके सहायता प्रदान करते समय, प्राप्तकर्ता संगठन को नकद रसीद आदेश जारी करना होगा और योगदान को प्रमाणित करने वाले दस्तावेज़ के रूप में लाभार्थी को रसीद जारी करनी होगी।<4>. गैर-नकद भुगतान के लिए, सहायक दस्तावेज़ एक भुगतान आदेश और एक बैंक विवरण हैं।

<4>रूसी संघ में नकद लेनदेन करने की प्रक्रिया को मंजूरी दी गई। 22 सितंबर, 1993 एन 40 को रूसी संघ के सेंट्रल बैंक के निदेशक मंडल के निर्णय से।

संपत्ति के हस्तांतरण को स्वीकृति प्रमाणपत्र या चालान द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है। इन दस्तावेजों के अलावा, प्रायोजक के विपरीत, अपने बारे में विज्ञापन पर भरोसा करने वाले प्रायोजक के पास प्रदान की गई विज्ञापन सेवाओं के लिए दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षरित एक स्वीकृति प्रमाण पत्र होना चाहिए, साथ ही प्रायोजक (विज्ञापन) के बारे में जानकारी के प्रसार के तथ्य की भौतिक पुष्टि भी होनी चाहिए। पाठ, ऑन-एयर प्रमाणपत्र, मुद्रित प्रकाशन की प्रति, आदि।) ये दस्तावेज़ लेखांकन और कर लेखांकन में सहायता प्रदान करने की लागतों को रिकॉर्ड करने के आधार के रूप में कार्य करते हैं।

लेखांकन और कराधान लेखांकन में प्रतिबिंब

पीबीयू 10/99 के खंड 12 के अनुसार, विज्ञापन वितरित करने की शर्त के बिना धन, योगदान, भुगतान इत्यादि दान या प्रायोजन में स्थानांतरित कर दिया गया।<5>, गैर-परिचालन (01/01/2007 से - अन्य) के भाग के रूप में लेखांकन में ध्यान में रखा जाता है<6>) खर्चे। ये खर्च, खातों के चार्ट का उपयोग करने के निर्देशों के अनुसार हैं<7>, खाता 91 "अन्य आय और व्यय", उपखाता 91-2 "अन्य व्यय" के डेबिट में दर्ज किए जाते हैं।

<5>लेखांकन विनियम "संगठन के व्यय" पीबीयू 10/99, अनुमोदित। रूस के वित्त मंत्रालय के आदेश दिनांक 6 मई 1999 एन 33एन द्वारा।
<6>रूस के वित्त मंत्रालय का आदेश दिनांक 18 सितंबर, 2006 एन 116एन "लेखांकन पर नियामक कानूनी कृत्यों में संशोधन पर।"
<7>संगठनों की वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों के लेखांकन के लिए खातों के चार्ट के उपयोग के निर्देश अनुमोदित। रूस के वित्त मंत्रालय के आदेश दिनांक 31 अक्टूबर 2000 एन 94एन द्वारा।

विज्ञापन वितरण की शर्तों पर सहायता प्रदान करने वाले प्रायोजक के खर्च, वास्तव में, विज्ञापन के लिए भुगतान हैं और माल की बिक्री से जुड़े विज्ञापन खर्चों के हिस्से के रूप में परिलक्षित होते हैं। पीबीयू 10/99 के खंड 5 के अनुसार, ऐसी लागतें सामान्य गतिविधियों के लिए खर्च हैं और प्रदान की गई सेवाओं के लिए स्वीकृति प्रमाण पत्र पर हस्ताक्षर करने की तिथि पर मान्यता प्राप्त हैं (पीबीयू 10/99 के खंड 16, 18)।

प्रायोजन शुल्क किसी विशिष्ट आयोजन के वित्तपोषण से जुड़ा होता है। इसलिए, एक नियम के रूप में, प्रायोजक को आयोजन से पहले इसका भुगतान करना होगा, यानी अग्रिम भुगतान करना होगा। इस मामले में, प्रायोजन योगदान शुरू में नकद खातों के साथ पत्राचार में खाता 60 "आपूर्तिकर्ताओं और ठेकेदारों के साथ निपटान" (उप-खाता "जारी किए गए अग्रिम") के डेबिट में परिलक्षित होना चाहिए। पार्टियों द्वारा विज्ञापन सेवाओं के लिए स्वीकृति प्रमाण पत्र पर हस्ताक्षर करने के बाद, प्रायोजक के खर्च, खातों के चार्ट का उपयोग करने के निर्देशों के अनुसार, खाता 44 "बिक्री व्यय" के डेबिट के साथ पत्राचार में खाता 60 के क्रेडिट पर प्रतिबिंबित होना चाहिए। प्रायोजन योगदान, सामान्य गतिविधियों के लिए सभी खर्चों की तरह, वास्तव में किए गए खर्चों की राशि में लेखांकन के लिए स्वीकार किया जाता है, जिसकी गणना मौद्रिक शर्तों में की जाती है और नकद और अन्य रूपों या देय खातों में भुगतान की राशि के बराबर होती है, जिसके आधार पर निर्धारित किया जाता है। अनुबंध में स्थापित मूल्य और शर्तें (खंड। खंड 6, 6.1 पीबीयू 10/99)।

आयकर

आयकर के लिए कर आधार की गणना करते समय, करदाता को विज्ञापन वितरण की शर्तों पर प्रायोजन के प्रावधान से जुड़ी लागतों को ध्यान में रखने का अधिकार है, बशर्ते कि ये लागतें आर्थिक रूप से उचित हों, प्रलेखित हों और आय उत्पन्न करने के उद्देश्य से हों। ऐसे प्रायोजन योगदान की लागत को प्रायोजक द्वारा विज्ञापन व्यय के रूप में मान्यता दी जाती है। आख़िरकार, पैराग्राफ के अनुसार। 28 खंड 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड के 264, खरीदे और बेचे गए सामान (कार्य, सेवाएं), करदाता गतिविधियों, ट्रेडमार्क और सेवा चिह्नों के विज्ञापन के खर्च, प्रदर्शनियों और मेलों में भागीदारी सहित, उत्पादन और (या) बिक्री से जुड़े अन्य खर्च माने जाते हैं। .

कला के खंड 4 के आधार पर। लाभ पर कर लगाते समय रूसी संघ के टैक्स कोड के 264 को पूर्ण रूप से ध्यान में रखा जा सकता है:

• मीडिया (प्रिंट विज्ञापन, रेडियो और टेलीविजन प्रसारण सहित) और दूरसंचार नेटवर्क के माध्यम से प्रायोजक के विज्ञापन के लिए खर्च;
• विज्ञापन स्टैंड और होर्डिंग के उत्पादन सहित प्रबुद्ध और अन्य बाहरी विज्ञापन की लागत;
• प्रदर्शनियों, मेलों, प्रदर्शनियों, विंडो ड्रेसिंग, बिक्री प्रदर्शनियों, नमूना कक्षों और शोरूमों में भागीदारी के लिए खर्च, विज्ञापन ब्रोशर और कैटलॉग का उत्पादन जिसमें विज्ञापित वस्तुओं, संगठन द्वारा किए गए और प्रदान किए गए कार्यों और सेवाओं के बारे में जानकारी शामिल है, और (या) संगठन के बारे में स्वयं संगठन, प्रदर्शनी के दौरान उन वस्तुओं पर छूट देना जो पूरी तरह या आंशिक रूप से अपने मूल गुणों को खो चुके हैं।

अन्य सभी व्यय कला के अनुसार निर्धारित बिक्री राजस्व के 1% से अधिक की राशि में कर योग्य लाभ को कम नहीं कर सकते हैं। रूसी संघ के टैक्स कोड के 249। ऐसे खर्चों में, विशेष रूप से, प्रायोजित आयोजनों के विजेताओं के लिए पुरस्कार खरीदने की लागत, साथ ही एथलीटों की खेल वर्दी और उपकरणों पर प्रायोजक के बारे में जानकारी रखने की लागत शामिल है।

विज्ञापन वितरण की शर्त के साथ प्रायोजन के विपरीत, कर आधार की गणना करते समय धर्मार्थ और नि:शुल्क प्रायोजन को ध्यान में नहीं रखा जाता है। यह निष्कर्ष कला के अनुच्छेद 16, 34 से अनुसरण करता है। रूसी संघ के कर संहिता के 270, जिसके अनुसार व्यय कर योग्य लाभ को कम नहीं करते हैं:

• नि:शुल्क हस्तांतरित संपत्ति (कार्य, सेवाएँ, संपत्ति अधिकार) के मूल्य के रूप में;
• ऐसे स्थानांतरण से संबद्ध;
• कला के खंड 2 में निर्दिष्ट उद्देश्यों के लिए कटौती के रूप में। रूसी संघ के टैक्स कोड के 251 (दान, फाउंडेशन को सहायता, दान, आदि)।

इस संबंध में, करदाता के लेखांकन में पीबीयू 18/02 के खंड 4 के अनुसार<8>एक स्थायी अंतर उत्पन्न होता है, जिससे स्थायी कर दायित्व बनता है (पीबीयू 18/02 का खंड 7)।

<8>लेखांकन विनियम "आय कर गणना के लिए लेखांकन" 18/02, अनुमोदित। रूस के वित्त मंत्रालय के आदेश दिनांक 19 नवंबर, 2002 एन 114एन द्वारा।

उदाहरण 3. दिसंबर 2006 में, होम गुड्स एलएलसी ने टेलीविजन पर प्रसारित एक फुटबॉल मैच को प्रायोजित किया। प्रायोजन समझौते में यह प्रावधान है कि मैच के प्रसारण के दौरान प्रायोजक के प्रति आभार व्यक्त करते हुए उसके बारे में जानकारी दर्शकों के ध्यान में लाई जाएगी। प्रायोजन शुल्क 100,000 रूबल है।

उसी महीने, सोसायटी ने एक गैर-टेलीविजन फुटबॉल मैच प्रायोजित किया। उसी समय, प्रायोजक (फुटबॉल खिलाड़ियों का संघ) ने एथलीटों के कपड़ों पर कंपनी का लोगो लगा दिया। प्रायोजन योगदान की राशि 50,000 रूबल है। इसके अलावा, सोसायटी ने फुटबॉल क्लब को 20,000 रूबल की राशि में मुफ्त प्रायोजन प्रदान किया।

2006 के लिए घरेलू सामान एलएलसी के राजस्व की राशि 600,000 रूबल थी। 2006 में कंपनी का कोई अन्य विज्ञापन व्यय नहीं था।

पहले मामले में, प्रायोजक के खर्च उसके कर योग्य लाभ को पूरी तरह से कम कर देते हैं, क्योंकि प्रायोजक के बारे में जानकारी टेलीविजन पर प्रदान की जाती है, यानी विज्ञापन खर्च गैर-मानकीकृत होते हैं। दूसरे मामले में, खर्चों को बिक्री राजस्व के केवल 1% की राशि में ही ध्यान में रखा जा सकता है, यानी 6,000 रूबल। (रगड़ 600,000 x 1%)।

घरेलू सामान LLC के लेखांकन रिकॉर्ड में निम्नलिखित प्रविष्टियाँ की जाएंगी:

मूल्य वर्धित कर

धर्मार्थ और प्रायोजन सहायता अक्सर संपत्ति के हस्तांतरण, कार्य के प्रदर्शन और सेवाओं के प्रावधान के माध्यम से प्रदान की जाती है। इस संबंध में, एक तार्किक प्रश्न उठता है: क्या ऐसा स्थानांतरण वैट के अधीन होना चाहिए?

एक सामान्य नियम के रूप में, पैराग्राफ के अनुसार। 1 खंड 1 कला. रूसी संघ के टैक्स कोड के 146, माल, कार्यों और सेवाओं की बिक्री वैट के अधीन है। इस मामले में, नि:शुल्क बिक्री को भी कर योग्य लेनदेन के रूप में मान्यता दी जाती है। हालाँकि, उत्पाद शुल्क योग्य वस्तुओं के अपवाद के साथ, दान पर कानून के अनुसार किए गए माल का नि:शुल्क हस्तांतरण, कार्य का प्रदर्शन, धर्मार्थ गतिविधियों के ढांचे के भीतर सेवाओं का प्रावधान, वैट से मुक्त है (खंड 12, खंड 3, लेख रूसी संघ के टैक्स कोड के 149)। इसके अलावा, कला के अनुच्छेद 2 के आधार पर। रूसी संघ के टैक्स कोड का 146 बजटीय संस्थानों, राज्य और नगरपालिका एकात्मक उद्यमों को अचल संपत्तियों के मुफ्त हस्तांतरण पर वैट के अधीन नहीं है।

इस प्रकार, प्रायोजन और अन्य सहायता के रूप में माल (कार्य, सेवाओं) (उपरोक्त संगठनों को अचल संपत्तियों के अपवाद के साथ) के हस्तांतरण से जुड़े लेनदेन जो दान की अवधारणा के अंतर्गत नहीं आते हैं, उन्हें वैट के अधीन होना चाहिए।

यदि कोई संगठन धर्मार्थ लाभ का लाभ उठाता है, तो यह याद रखना चाहिए कि हस्तांतरित वस्तुओं (कार्य, सेवाओं) से संबंधित वैट राशि में कटौती नहीं की जाती है। कला के पैराग्राफ 2 के अनुसार। रूसी संघ के टैक्स कोड के 170, कराधान से मुक्त लेनदेन के लिए उपयोग की जाने वाली वस्तुओं (कार्य, सेवाओं) को खरीदते समय खरीदार से ली जाने वाली वैट राशि को ऐसे सामान (कार्य, सेवाओं) की लागत में ध्यान में रखा जाता है। यदि करदाता ने पहले ही वैट राशि काट ली है, तो कर राशि को बहाल किया जाना चाहिए और बजट में भुगतान किया जाना चाहिए (रूसी संघ के कर संहिता के खंड 2, खंड 3, अनुच्छेद 170)।

उदाहरण 4. एक्सेंट एलएलसी ने विकलांग लोगों के समाज को धर्मार्थ दान के रूप में कुल 295,000 रूबल का फर्नीचर दान किया। (वैट सहित - 45,000 रूबल), साथ ही 59,000 रूबल की कुल लागत वाले तीन कंप्यूटर। (वैट सहित - 9000 रूबल)।

फ़र्निचर मूल रूप से पुनर्विक्रय के लिए खरीदा गया था, इसलिए "इनपुट" वैट की राशि में कटौती का दावा किया गया था। कंप्यूटरों को दान में देने के उद्देश्य से खरीदा गया था।

एक्सेंट एलएलसी के लेखांकन रिकॉर्ड में निम्नलिखित प्रविष्टियाँ की जाएंगी:

संचालन की सामग्री	खर्चे में लिखना	श्रेय	जोड़, रगड़ना।
अधिग्रहण अवधि के दौरान
खरीदा गया फर्नीचर रचना में परिलक्षित होता है चीज़ें (295,000 - 45,000) रगड़।	41	60	250 000
	19	60	45 000
कटौती के लिए दावा की गई वैट की राशि	68	19	45 000
फर्नीचर आपूर्तिकर्ता को भुगतान कर दिया गया है	60	51	295 000
प्राप्त कम्प्यूटरों को पूंजीकृत किया गया (59,000 - 9,000) रगड़।	41	60	50 000
"इनपुट" वैट की राशि परिलक्षित होती है	19	60	9 000
विक्रेता द्वारा प्रस्तुत वैट राशि कंप्यूटर की कीमत में शामिल है	41	19	9 000
आपूर्तिकर्ता को कंप्यूटर का भुगतान किया गया	60	51	59 000
धर्मार्थ सहायता की अवधि के दौरान
पहले प्रस्तुत किया गया फर्नीचर पर कटौती योग्य वैट राशि	19	68	45 000
वसूला गया वैट कीमत में शामिल है फर्नीचर	41	19	45 000
फर्नीचर और कंप्यूटर समुदाय को दान में दिए गए विकलांग (295,000 + 59,000) रगड़।	91-2	41	354 000
स्थायी कर दर्शाता है दायित्व (रगड़ 354,000 x 24%)	99	68	84 960

सरलीकृत कराधान प्रणाली

सरलीकृत कर प्रणाली का उपयोग करने वाले करदाता को धर्मार्थ सहायता की मात्रा से प्राप्त आय को कम करने का अधिकार नहीं है। यह कला से अनुसरण करता है। रूसी संघ के टैक्स कोड का 346.16, जिसमें खर्चों की एक बंद सूची शामिल है जिसका उपयोग एकल कर के लिए कर आधार को कम करने के लिए किया जा सकता है। धर्मार्थ व्यय इस सूची में शामिल नहीं हैं। वित्त मंत्रालय उसी स्थिति का पालन करता है (पत्र दिनांक 15 अप्रैल, 2005 एन 03-04-14/06)। इसके अलावा, खर्चों में धर्मार्थ गतिविधियों (रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 8, खंड 1, अनुच्छेद 346.16) के हिस्से के रूप में हस्तांतरित वस्तुओं (कार्य, सेवाओं) पर "इनपुट" वैट की राशि शामिल नहीं है।

मुफ़्त प्रायोजन के साथ भी स्थिति ऐसी ही है। हालाँकि, यदि प्रायोजक उसके बारे में विज्ञापन वितरित करने की स्थिति में सहायता प्रदान करता है, तो ऐसी लागतों को पैराग्राफ के अनुसार विज्ञापन व्यय के रूप में ध्यान में रखा जा सकता है। 20 खंड 1 कला। 346.16 रूसी संघ का टैक्स कोड।

व्यक्तिगत आयकर

किसी व्यक्ति को सहायता प्रदान करते समय, उसकी आय से व्यक्तिगत आयकर रोकने की आवश्यकता के बारे में प्रश्न उठता है। कला के पैरा 1 के अनुसार. रूसी संघ के कर संहिता के 210, व्यक्तिगत आयकर का उद्देश्य करदाता द्वारा प्राप्त आय है - एक व्यक्ति, नकद और वस्तु दोनों के साथ-साथ भौतिक लाभ के रूप में।

प्रायोजन सहित किसी व्यक्ति को सहायता प्रदान करने वाले संगठन और व्यक्तिगत उद्यमी, कर एजेंटों के रूप में कार्य करते हैं और, कला के अनुसार। रूसी संघ के टैक्स कोड के 226 व्यक्तिगत आयकर की संबंधित राशि की गणना, रोक और बजट में हस्तांतरण करते हैं। यदि कर रोका नहीं जा सकता है, तो वे अपने पंजीकरण के स्थान पर कर प्राधिकरण को इसकी सूचना देते हैं।

हालाँकि, व्यक्तिगत आयकर रोकने की आवश्यकता पर निर्णय लेते समय, कला के प्रावधानों को ध्यान में रखना आवश्यक है। रूसी संघ के टैक्स कोड के 217, जो उन आय को सूचीबद्ध करता है जो विशेष रूप से कराधान के अधीन नहीं हैं:

• भुगतान के स्रोत की परवाह किए बिना, रूसी क्षेत्र पर आतंकवादी हमलों के पीड़ितों को एकमुश्त वित्तीय सहायता की राशि।

जानकारी के लिए: "एकमुश्त वित्तीय सहायता" की अवधारणा में ऐसी सामग्री सहायता शामिल है जो करदाता को प्रत्येक आधार के लिए कर अवधि में एक से अधिक बार कुछ उद्देश्यों के लिए प्रदान की जाती है (रूस के वित्त मंत्रालय का पत्र दिनांक मई) 22, 2006 एन 03-05-01-04/130);

• नियोक्ताओं द्वारा अपने कर्मचारियों और उनके परिवार के सदस्यों, इस संगठन में काम नहीं करने वाले विकलांग लोगों, साथ ही 16 वर्ष से कम उम्र के बच्चों के लिए वाउचर की लागत के लिए मुआवजे की राशि (पर्यटकों को छोड़कर) , लेकिन केवल आरएफ क्षेत्र पर स्थित सेनेटोरियम-रिसॉर्ट और स्वास्थ्य-सुधार संस्थानों के लिए;
• नियोक्ताओं द्वारा अपने कर्मचारियों, उनके जीवनसाथी, माता-पिता और बच्चों के इलाज और चिकित्सा देखभाल के लिए मुनाफे से भुगतान की गई राशि (टैक्स कोड द्वारा प्रदान की गई शर्तों के अधीन);
• 24 वर्ष से कम आयु के अनाथ बच्चों को लाइसेंस प्राप्त शैक्षणिक संस्थानों में शिक्षा के लिए या इन संस्थानों में उनकी शिक्षा के लिए भुगतान की गई राशि;
• विकलांग लोगों की विकलांगता की रोकथाम और पुनर्वास के तकनीकी साधनों के लिए विकलांग लोगों के लिए भुगतान की राशि, साथ ही विकलांग लोगों के लिए गाइड कुत्तों के अधिग्रहण और रखरखाव के लिए भुगतान;
• उपहारों की लागत, नियोक्ता द्वारा कर्मचारियों को प्रदान की गई वित्तीय सहायता की राशि, जिसमें विकलांगता या उम्र के कारण सेवानिवृत्त हुए पूर्व कर्मचारी भी शामिल हैं, नियोक्ता द्वारा अपने कर्मचारियों, उनके जीवनसाथी, माता-पिता और बच्चों, पूर्व कर्मचारियों (आयु पेंशनभोगी) को मुआवजा (भुगतान) ), साथ ही विकलांग लोगों के लिए, उनके द्वारा (उनके लिए) खरीदी गई दवाओं की लागत, उनके उपस्थित चिकित्सक द्वारा निर्धारित, 4,000 रूबल के भीतर है। प्रत्येक कारण से;
• महान देशभक्तिपूर्ण युद्ध के दिग्गजों और विकलांग लोगों, सैन्य कर्मियों की कई श्रेणियों की विधवाओं, एकाग्रता शिविरों, जेलों और यहूदी बस्तियों के पूर्व कैदियों और 10,000 रूबल की सीमा के भीतर जबरन हिरासत के अन्य स्थानों को सहायता। कर अवधि के लिए.

एकीकृत सामाजिक कर

पैराग्राफ के अनुसार. 1 खंड 1 कला. रूसी संघ के टैक्स कोड के 235, व्यक्तियों को भुगतान करने वाले संगठन और व्यक्तिगत उद्यमी एकीकृत कर के भुगतानकर्ता हैं। इस संबंध में, व्यक्तियों को धर्मार्थ और प्रायोजन भुगतान की मात्रा पर एकीकृत सामाजिक कर की गणना करने की आवश्यकता के बारे में सवाल उठता है।

यूएसटी कराधान का उद्देश्य रोजगार और नागरिक कानून अनुबंधों के तहत व्यक्तियों के पक्ष में करदाताओं द्वारा अर्जित भुगतान और अन्य पारिश्रमिक है, जिसका विषय कार्य का प्रदर्शन, सेवाओं का प्रावधान, साथ ही कॉपीराइट समझौतों के तहत है (अनुच्छेद 236 का खंड 1) रूसी संघ के टैक्स कोड का)। चूँकि धर्मार्थ गतिविधियों के ढांचे के भीतर कोई कार्य नहीं किया जाता है या सेवाएँ प्रदान नहीं की जाती हैं, ऐसे भुगतान एकीकृत सामाजिक कर के तहत कर आधार में शामिल नहीं हैं (रूस के वित्त मंत्रालय के पत्र दिनांक 20 सितंबर, 2001 एन 04-04-07) /158, दिनांक 20 मार्च 2001 एन 04-04-07 /37). यह निष्कर्ष FAS ZSO द्वारा दिनांक 01/05/2004 N F04/73-2225/A45-2003, दिनांक 06/10/2003 N A56-40065/02 के संकल्पों के साथ-साथ FAS PA द्वारा दिनांकित संकल्प में भी पहुँचा गया था। 12/18/2003 एन ए57-3825/ 03-26. इसके अलावा, दान एक उपहार समझौते के आधार पर प्रदान किया जाता है, जिसका विषय स्वामित्व का हस्तांतरण है, और कला के अनुच्छेद 1 के अनुसार। रूसी संघ के टैक्स कोड के 236, नागरिक अनुबंधों के ढांचे के भीतर किए गए भुगतान, जिसका विषय संपत्ति के स्वामित्व का हस्तांतरण है, यूएसटी कराधान के अधीन नहीं हैं।

इन्हीं कारणों से, निःशुल्क प्रायोजन के भुगतान भी यूएसटी के अधीन नहीं हैं। हालाँकि, यदि प्रायोजक के बारे में विज्ञापन के वितरण के अधीन प्रायोजन प्रदान किया जाता है, तो विज्ञापन सेवाओं के प्रावधान के लिए एक नागरिक अनुबंध के तहत पार्टियों के बीच एक संबंध उत्पन्न होता है। इस मामले में, भुगतान यूएसटी के अधीन हैं।

डी.ए. एल्गिना

जर्नल विशेषज्ञ

"व्यापार: लेखांकन

और कराधान"

रूस में प्रायोजन एक काफी सामान्य प्रकार की गतिविधि है। कई कंपनियों के व्यवसाय मॉडल में आवश्यक रूप से कुछ बजटीय, गैर-लाभकारी संरचनाओं, खेल संगठनों और व्यक्तियों को मौद्रिक सहायता के प्रावधान से संबंधित गतिविधियाँ शामिल होती हैं।

प्रायोजन के काफी करीब एक प्रकार की गतिविधि दान है। इसमें बड़ी संख्या में रूसी संगठन भी शामिल हैं. कई मानदंडों के अनुसार, बजटीय संरचनाओं और व्यक्तियों के संबंध में फर्मों द्वारा वित्तीय और अन्य प्रकार की सामग्री सहायता के प्रावधान से संबंधित विभिन्न प्रकार की गतिविधियों को उद्यमशीलता गतिविधि के रूप में परिभाषित किया गया है। कुछ मामलों में - दान के रूप में। मिश्रित प्रकृति की व्याख्याएँ हैं।

इन प्रकार की गतिविधियों के बीच अंतर किस विशेषता के आधार पर निर्धारित होता है? कर की दृष्टि से कौन से मानदंड महत्वपूर्ण हैं? कई व्यवसायियों के लिए प्रायोजन लाभदायक क्यों है? प्रायोजकों और सहायता प्राप्तकर्ताओं से शुल्क की गणना में संघीय कर सेवा किन सिद्धांतों का पालन करती है?

प्रायोजक कौन है?

"प्रायोजक" शब्द काफी सामान्य है। संदर्भ के आधार पर, इसकी व्याख्या एक मामले से दूसरे मामले में भिन्न हो सकती है। आइए कानून के स्रोतों का हवाला देकर "प्रायोजक" शब्द का अर्थ निर्धारित करने का प्रयास करें। क्या उनके पास इस शब्द की कोई परिभाषा है? हाँ, और यह बिल्कुल स्पष्ट है। यह संघीय कानून "विज्ञापन पर" में निहित है। इस कानून के अनुसार, प्रायोजन एक ऐसी गतिविधि है जिसमें वित्तीय और अन्य प्रकार के समर्थन के प्रावधान के संबंध में प्रायोजित वस्तु से किसी प्रकार की प्रतिक्रिया शामिल होती है।

एक व्यक्ति जो प्रायोजन के माध्यम से धन का योगदान करता है वह आमतौर पर निवेश पर रिटर्न की उम्मीद करता है।

एक नियम के रूप में, ऐसे मामलों में उपयोग किया जाने वाला मुख्य तंत्र विज्ञापन है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि किसी स्कूल को प्रायोजन प्रदान किया जाता है।

यह पता चला है कि इस शैक्षणिक संस्थान के कर्मचारी, उस विषय के बारे में जानकारी पोस्ट करने के लिए बाध्य हैं जिन्होंने सुलभ मीडिया चैनलों, पुस्तिकाओं में मदद की और सार्वजनिक कार्यक्रमों में उसके बारे में बात की।

प्रायोजन का विषय

रूसी कानून के दृष्टिकोण से किस प्रकार की सहायता को प्रायोजन के रूप में मान्यता दी जा सकती है? संघीय कानून "विज्ञापन पर" के अनुच्छेद 3 के अनुच्छेद 9 में कहा गया है कि यह सांस्कृतिक या अन्य क्षेत्रों में एक खेल आयोजन आयोजित करने, या टीवी, रेडियो या अन्य रचनात्मक पर प्रसारण के लिए उत्पाद बनाने के उद्देश्य से धन का प्रावधान हो सकता है। काम।

प्रायोजन विज्ञापन और नियमित विज्ञापन के बीच अंतर

जैसा कि हमने ऊपर कहा, प्रायोजन में मीडिया और अन्य चैनलों में किसने मदद की, इसके बारे में जानकारी पोस्ट करने में सहायता के रूप में प्रायोजित वस्तु की ओर से बाद में पारस्परिक इशारा शामिल होता है। इस प्रकार की कार्रवाई को कानून द्वारा "प्रायोजित विज्ञापन" के रूप में वर्गीकृत किया गया है। साथ ही, कई उपनियमों के अनुसार, यह पारंपरिक वाणिज्यिक से भिन्न है।

सबसे पहले, एफएएस पत्रों में से एक के अनुसार, विज्ञापन को प्रायोजन नहीं माना जा सकता है यदि इसमें वित्त पोषित घटना या परियोजना के संदर्भ के बिना किसी ब्रांड या ट्रेडमार्क के बारे में जानकारी का प्रकाशन शामिल है।

दूसरे, यदि पैसे से मदद करने वाला व्यक्ति मीडिया में अपना नाम प्रचारित करने के अभियान को नियंत्रित करता है, तो, FAS स्थिति के अनुसार, वह अभी भी वाणिज्यिक विज्ञापन चैनल का उपयोग करता है। यहां मानदंड भिन्न हो सकते हैं. उदाहरण के लिए, तथ्य यह है कि जिस अखबार में प्रायोजक के बारे में विज्ञापन प्रकाशित होता है वह उसका है।

इस प्रकार, "हमारे शहर के केंद्रीय जिलों में एक ब्रांडेड खुदरा श्रृंखला के हिस्से के रूप में ओजेएससी "फ्रेश पाइनएप्पल" का सामान खरीदें" जैसा संदेश वाणिज्यिक विज्ञापन की प्रकृति में है। बदले में, वाक्यांश "हम कंपनी ओजेएससी "फ्रेश पाइनएप्पल" को धन्यवाद देते हैं, जिसका प्रतिनिधित्व हमारे शहर के मध्य भाग में एक खुदरा श्रृंखला द्वारा किया जाता है, माध्यमिक विद्यालयों के ग्रेड 9-11 में छात्रों के लिए एक खेल रैली आयोजित करने में सहायता के लिए" अच्छी तरह से हो सकता है एक विशिष्ट प्रायोजन विज्ञापन के रूप में वर्गीकृत किया जाए। अंतर काफी ध्यान देने योग्य है.

प्रायोजन का दस्तावेजी समर्थन

प्रायोजन में आमतौर पर औपचारिक पंजीकरण प्रक्रियाएँ होती हैं। सहायता की वस्तु और वित्तपोषण इकाई के बीच संबंध नागरिक संहिता के अध्याय 39 में निर्धारित नियमों के अंतर्गत आता है। यानी यहां हम उन सेवाओं के प्रावधान के बारे में बात कर रहे हैं जिनमें पारिश्रमिक का संकेत है। एक प्रायोजन समझौता तैयार किया गया है। इसके एक नमूने में निम्नलिखित वस्तुएँ हो सकती हैं।

1. विषय निर्धारित किया जाता है: प्रायोजक घटना (एक रचनात्मक उत्पाद का निर्माण) को वित्तपोषित करता है, और सहायता प्राप्तकर्ता उपलब्ध तंत्र के माध्यम से मदद करने वाले के बारे में जानकारी पोस्ट करने का वचन देता है।

2. समझौते की शर्तें इंगित की गई हैं:

• प्रायोजक के बारे में प्रकाशित जानकारी की सामग्री, इसके वितरण की विधि (मास मीडिया, पत्रक, मौखिक घोषणा, आदि);
• वह स्थान जहाँ कार्यक्रम आयोजित किया जाएगा;
• प्रायोजन विज्ञापन अभियान की अवधि;
• प्रदान की गई सहायता का प्रकार (नकद या संपत्ति);

3. सूचना नोट की जाती है जो इस तथ्य की पुष्टि करने की विधि को दर्शाती है कि पार्टियों के दायित्व पूरे हो गए हैं। आमतौर पर यह एक स्वीकृति प्रमाण पत्र है (प्रासंगिक दस्तावेजों द्वारा पूरक - प्रमाण पत्र, विज्ञापन बैनर लेआउट, आदि)।

प्रायोजन का कराधान

प्रायोजन का कराधान रूसी संघ के कर संहिता के मानदंडों के अनुसार किया जाता है। उनके अनुसार (विशेष रूप से, संहिता के अनुच्छेद 1), समर्थन के विषय में वैट शामिल होना चाहिए (चाहे वह नकद हो या संपत्ति)। दर 18% है. संघीय कर सेवा के दृष्टिकोण से, प्रायोजन का उद्देश्य विज्ञापन वितरक है।

वह अपनी सेवाओं के लिए प्रायोजक, यानी विज्ञापनदाता से मुआवजा प्राप्त करता है। और इसलिए प्रदान की गई सेवाओं के लिए वैट का भुगतान करने के लिए बाध्य है। कुछ मामलों में, प्रायोजन पर अर्जित वैट और संबंधित खर्चों पर समान कर की भरपाई करना संभव है, उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन अभियान के दौरान ठेकेदारों के साथ बातचीत के साथ। यह सहायता के हस्तांतरण के उद्देश्य से संबंधित पहलुओं से संबंधित है।

क्या प्रायोजन व्यवसाय के लिए लाभदायक है?

समर्थन देने वाली पार्टी के लिए करों के मामले में चीज़ें कैसी चल रही हैं? सबसे उल्लेखनीय बात यह है कि प्रायोजन के प्रावधान को संगठन का व्यय माना जा सकता है।

अर्थात्, समर्थन की वस्तु को हस्तांतरित धन की मात्रा (या संपत्ति के लिए समतुल्य लागत) का उपयोग कर आधार को कम करने के लिए किया जा सकता है, यदि, कहें, प्रायोजक संगठन सरलीकृत कर प्रणाली के तहत काम करता है।

पाठ्यक्रम कार्य

एक साधन के रूप में प्रायोजन और दान जनसंपर्क

परिचय

प्रायोजन और दान गतिविधियों की अवधारणा

प्रायोजन के क्षेत्र

प्रायोजन का दूसरा पक्ष धन उगाहना है

प्रायोजन और दान गतिविधियों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना

दान और प्रायोजन गतिविधियाँ और पीआर

निष्कर्ष

प्रयुक्त साहित्य की सूची

परिचय

प्रायोजन और दान ऐसी अवधारणाएँ हैं जो अक्सर भ्रमित होती हैं। इन दिनों, दान, प्रायोजन की तरह, ज्यादातर मामलों में विपणन गतिविधियों के मुख्य भाग के रूप में देखा जाता है। पीआर उपकरणों की विविधता में, प्रायोजन और दान शायद सबसे लोकप्रिय और सफल हैं।

इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि रूस में पीआर गतिविधियाँ अपेक्षाकृत हाल ही में विकसित हो रही हैं, पीआर प्रौद्योगिकियों के दृष्टिकोण से प्रायोजन और दान का अध्ययन अभी तक पूरा नहीं हुआ है। प्रायोजन गतिविधियों का दायरा लगातार बढ़ रहा है।

प्रायोजन का नकारात्मक पक्ष धन उगाहना है, अर्थात्, किसी की परियोजनाओं के लिए निवेश की खोज, यानी। प्रायोजकों की खोज करें. इस प्रकार की गतिविधि का अध्ययन करने से प्रायोजन को एक अलग दृष्टिकोण से देखने में मदद मिलती है।

दान की तरह प्रायोजन के लिए, पीआर प्रौद्योगिकियों के दृष्टिकोण से प्रभावी होने के लिए, कई कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। यदि हम किसी कंपनी की विफलताओं के कारणों के बारे में बात करते हैं, तो केवल एक ही है - गलत तरीके से नियोजित कार्रवाई: प्राप्त रिटर्न निवेश को उचित नहीं ठहराता है।

तदनुसार, परियोजना की सफलता कार्रवाई की स्पष्ट और सही योजना, पहले से चर्चा किए गए अच्छे बिंदुओं, प्रायोजक कंपनी की परियोजना में सक्रिय रूप से भाग लेने की इच्छा और सक्षम कलाकारों पर निर्भर करेगी।

यह पेपर पीआर के दृष्टिकोण से प्रायोजन और दान गतिविधियों की विशेषताओं, इन फंडों के उपयोग के तरीकों और उनकी प्रभावशीलता का आकलन करने की जांच करता है।

प्रायोजन और दान गतिविधियों की अवधारणा

एस.आई. ओज़ेगोव के शब्दकोष में, दान को इस प्रकार परिभाषित किया गया है: "बुर्जुआ समाज में: निजी व्यक्तियों द्वारा गरीबों को दया से भौतिक सहायता का प्रावधान।" पीआर क्लासिक एस. ब्लैक प्रायोजन को "उद्यमशीलता गतिविधि के प्रकारों में से एक के रूप में परिभाषित करता है, जिसका मुख्य लक्ष्य स्वयं प्रायोजक और उसकी सहायता के खरीदार दोनों के लाभ के लिए कार्य करना है।" जाने-माने विशेषज्ञ PRE.V.Romat का मानना ​​है कि, कई अन्य विशेषज्ञों की तरह, प्रायोजन में दान का एक तत्व होता है, लेकिन यह इन अवधारणाओं की बराबरी नहीं करता है।

कई विशेषज्ञों (ई.वी. रोमैट सहित) के अनुसार, प्रायोजन विपणन संचार का एक व्यापक साधन है। पहले के समय में, प्रायोजन (परोपकार, कला का संरक्षण) का उपयोग राजाओं और रईसों द्वारा किया जाता था जो "कला को संरक्षण देते थे।" आजकल, उद्योग तेजी से आधुनिक खेल और कला को प्रायोजित कर रहा है। परोपकार अनिवार्य रूप से प्रायोजन का अग्रदूत है, लेकिन प्रायोजन की विशेषता व्यापक संरक्षण है।

प्रायोजन का व्यावसायिक लाभ निवेश किए गए प्रयास और वित्तीय संसाधनों पर निर्भर करता है। प्रायोजन को विज्ञापन खर्चों के माध्यम से वित्तपोषित किया जाता है, लेकिन साथ ही, ई.वी. रोमैट के अनुसार, यह गतिविधि विपणन का एक अलग तत्व है।

प्रायोजन गतिविधियों में प्रायोजन के लक्ष्यों और धन निवेश के परिणामों को उचित ठहराना और खर्चों पर एक रिपोर्ट तैयार करना शामिल है। प्रायोजन में लाभ प्राप्त करना शामिल है। लेकिन यह लाभ हमेशा वित्तीय लाभ में सीधे तौर पर व्यक्त नहीं होता है।

यदि हम प्रायोजन को एक प्रभावी पीआर उपकरण के रूप में देखते हैं, तो इसे विज्ञापन के लिए भुगतान के रूप में माना जा सकता है, इस स्थिति में प्रायोजन का मुख्य उद्देश्य विज्ञापन प्रभाव प्राप्त करना है।

प्रायोजन गतिविधियों के अन्य वांछित परिणामों में विभिन्न सार्वजनिक समूहों की नज़र में कंपनी और उसके शीर्ष अधिकारियों की एक आकर्षक छवि का निर्माण शामिल है; प्रभावशाली समूहों के साथ भरोसेमंद रिश्ते बनाना जिन पर व्यवसाय की सफलता निर्भर करती है; कंपनी की गतिविधियों के बारे में जनता की राय बनाने में सहायता; मीडिया और अधिकारियों के साथ स्थायी संबंध स्थापित करना।

प्रायोजन की प्रभावशीलता इतनी महत्वपूर्ण है कि आजकल कंपनियां लाभदायक और बड़े पैमाने की परियोजनाओं को प्रायोजित करने के अधिकार के लिए लड़ने के लिए तैयार हैं। स्वाभाविक रूप से, बड़ी और लोकप्रिय परियोजनाओं को प्रायोजित करते समय, प्रायोजन गतिविधियों द्वारा प्राप्त विज्ञापन प्रभाव छोटी परियोजनाओं को प्रायोजित करने की तुलना में बहुत अधिक होता है।

प्रायोजन के लिए आवश्यक परिणाम प्राप्त करने के लिए, प्रायोजन की प्रभावशीलता सुनिश्चित करने के लिए विशेष तकनीक विकसित की जाती है। हम प्रायोजन के बारे में बात कर रहे हैं। प्रायोजन में एक प्रायोजन पैकेज विकसित करना, संभावित प्रायोजक के अनुरोध पर एक कार्यक्रम का चयन या आयोजन करना, किसी विशिष्ट कार्यक्रम के भीतर प्रायोजक के विज्ञापन अभियान का संचालन और/या निगरानी करना और परियोजना में प्रायोजन भागीदारी पर रिपोर्ट तैयार करना शामिल है।

इस प्रकार, प्रायोजन, प्रायोजन के लिए किसी इवेंट/कार्यक्रम को चुनने से लेकर पीआर, विज्ञापन अभियान और रिपोर्टिंग को बनाए रखने और नियंत्रित करने तक, प्रायोजन गतिविधियों को आयोजित करने की एक तकनीक है। प्रायोजन प्रायोजक के हितों को ध्यान में रखते हुए प्रायोजन गतिविधियों को चलाने की अनुमति देता है।

प्रायोजन और दान की अवधारणाएं अक्सर एक ही अर्थ में उपयोग की जाती हैं। धर्मार्थ गतिविधि नागरिकों और कानूनी संस्थाओं की संपत्ति, धन और अन्य सहायता के प्रावधान के अन्य व्यक्तियों को नि:शुल्क (या अधिमान्य शर्तों पर) हस्तांतरण में स्वैच्छिक गतिविधि है।

चैरिटी पर कानून परिभाषित करता है: "धर्मार्थ गतिविधि स्वैच्छिक गतिविधि है, जो शक्ति और साधनों के निःस्वार्थ प्रावधान में व्यक्त की जाती है और इसका उद्देश्य सार्वजनिक भलाई प्राप्त करना है।"

दान का तात्पर्य नि:शुल्क सहायता से है जिसका उद्देश्य कोई लाभ प्राप्त करना नहीं है। हालाँकि, प्रायोजन की तरह, दान व्यवसायों और व्यक्तियों के लिए बढ़िया विज्ञापन है।

पीआर प्रौद्योगिकियों के दृष्टिकोण से प्रायोजन और दान के बीच मुख्य अंतर यह है कि प्रायोजन विज्ञापन कंपनियों, पीआर का एक आधिकारिक उपकरण है। प्रायोजकों के योगदान को विज्ञापन के लिए भुगतान माना जाता है, और प्रायोजक और प्रायोजित, वास्तव में, एक विज्ञापनदाता और एक विज्ञापन वितरक होते हैं।

कई शैक्षिक प्रकाशनों के अनुसार, प्रायोजन दान का एक घटक है। दान के कई प्रकार और प्रकार होते हैं। आरंभ करने के लिए, आइए परिभाषित करें कि ऐसी गतिविधि का विषय और वस्तु कौन है। दान के विषय: लोग, वाणिज्यिक, गैर-लाभकारी, सरकारी संरचनाएं। दान की वस्तुएँ: लोग, मध्यस्थ (धर्मार्थ संगठन)।

प्रत्यक्ष दान "हाथ से हाथ तक" सहायता का प्रावधान है। पीआर के दृष्टिकोण से लाभ निर्विवाद हैं - इस प्रकार के दान का जीवंत प्रभाव होता है, दाता के अच्छे कार्य की प्रत्यक्ष पुष्टि होती है। यदि कानूनी संस्थाएं अन्य कानूनी संस्थाओं (संगठनों को नहीं) को सहायता प्रदान करती हैं तो प्रत्यक्ष दान आपको कर लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है। नुकसान में ऐसे दान की अव्यवस्थित प्रकृति शामिल है।

ट्रस्ट - धर्मार्थ संगठनों और फाउंडेशनों के माध्यम से सहायता। इस तरह का दान प्रायोजन के करीब है; इस प्रकार की धर्मार्थ गतिविधि विशेषज्ञों को सौंपी जाती है, लेकिन उनकी बेईमानी के जोखिम से इंकार नहीं किया जा सकता है। इस प्रकार का दान प्रायोजन के कुछ हद तक करीब होने की तुलना में अधिक संगठित और व्यवस्थित है।

वालेरी बोर्शचेव दान की अवधारणा को एक सक्रिय रूप से विकसित होने वाली घटना के रूप में परिभाषित करते हैं। "...विचाराधीन मुद्दों की प्रासंगिकता इस तथ्य में निहित है कि दान एक विशेष व्यावसायिक संरचना की उच्च प्रतिष्ठा के निर्माण में तत्वों में से एक रहा है और रहेगा, जो ग्राहकों के साथ बातचीत की संस्कृति का एक अनिवार्य गुण है।" और, अंततः, उच्च परिणामों की प्रभावी उपलब्धि।"

दान, एक आध्यात्मिक घटना के रूप में, आत्मा के आंदोलन के रूप में, किसी विधायी पृष्ठभूमि की आवश्यकता नहीं है। लेकिन चूंकि दान अक्सर बेईमान उद्यमियों को छुपा देता है, इसलिए होने वाले निवेश पर कुछ नियंत्रण बनाए रखा जाना चाहिए।

दान, एक आध्यात्मिक घटना के रूप में, आत्मा के आंदोलन के रूप में, किसी विधायी पृष्ठभूमि की आवश्यकता नहीं है। राज्य ने हर समय "संगठनात्मक दान" को प्रोत्साहित किया है: अनाथालयों, अस्पतालों, स्कूलों आदि पर उद्यमों और संगठनों का संरक्षण।

प्रायोजन लक्षित सब्सिडी है, जो वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए विपणन और रणनीति का हिस्सा है। पार्टियों के पारस्परिक दायित्वों को इंगित करने वाले एक समझौते में प्रायोजन समर्थन को औपचारिक रूप दिया जाता है। प्रायोजन समर्थन का तात्पर्य विशिष्ट समय प्रतिबंध से है। किसी विशेष संगठन को धर्मार्थ सहायता प्रकृति में एक बार, या एकाधिक हो सकती है, लेकिन जरूरी नहीं कि आवधिक, निवेश हो।

पीआर प्रौद्योगिकियों के दृष्टिकोण से, प्रायोजन और दान के बीच अंतर कम महत्वपूर्ण हैं। दोनों संगठन की आकर्षक छवि बनाने में मदद करते हैं। व्यावसायिक गतिविधियाँ किसी कंपनी की धर्मार्थ और प्रायोजन गतिविधियों की तुलना में कुछ हद तक उसकी प्रतिष्ठा निर्धारित करती हैं।

प्रायोजन और यहां तक ​​कि धर्मार्थ गतिविधियों के लिए प्रेरणा के बीच, पीआर के दृष्टिकोण से, मौलिक रूप से सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण परियोजनाओं के कार्यान्वयन में भागीदारी, अपने स्वयं के मूल्य का प्रदर्शन और इसलिए सामाजिक महत्व के संबंध में एक आकर्षक छवि का निर्माण है। .

प्रत्यक्ष विज्ञापन की तुलना में प्रायोजन किसी कंपनी की छवि को अधिक प्रभावी ढंग से सुधार सकता है। प्रायोजन आपको संगठन की छवि बनाने और बनाए रखने की अनुमति देता है। इसलिए, प्रायोजन विज्ञापन तेजी से लोकप्रिय हो रहा है।

प्रायोजन के क्षेत्र

प्रायोजन के लिए सबसे लोकप्रिय क्षेत्र खेल आयोजन हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि खेल हमारे देश और दुनिया दोनों में बहुत लोकप्रिय है, और अनिवार्य रूप से राज्य की राजनीतिक प्रतिष्ठा से जुड़ा हुआ है। खेल आयोजनों को प्रायोजित करते समय प्राप्त पीआर प्रभाव काफी बड़ा हो सकता है। खेल प्रतियोगिताओं के आयोजक, एक नियम के रूप में, काफी सक्षमता से प्रायोजन पैकेज तैयार करने में सक्षम हैं, जो एक अतिरिक्त कारक है जो संभावित प्रायोजकों को परियोजना के लिए आकर्षित करता है।

खेल आयोजन कई दर्शकों को आकर्षित करते हैं, जिनमें अंतर्राष्ट्रीय भी शामिल हैं, और खेल गतिविधियों का वित्तपोषण सरकारी स्रोतों सहित कई स्रोतों को एक साथ लाता है। यह सफल प्रायोजन की एक तरह की गारंटी है।

ऐसी परियोजनाएँ जो आर्थिक रूप से उचित हैं और वास्तविक प्रशासनिक समर्थन का आनंद लेती हैं, आमतौर पर आसानी से अपने प्रायोजक ढूंढ लेती हैं, और अक्सर उन्हें चुनने का अवसर भी मिलता है।

संस्कृति और कला प्रायोजन के लिए कम अवसर प्रदान नहीं करते हैं। कई प्रदर्शनियों, संगीत कार्यक्रमों, कुछ कार्यों के प्रकाशनों को प्रायोजन की सख्त आवश्यकता होती है, और, चूंकि वे एक विशाल दर्शक वर्ग को आकर्षित करते हैं, इसलिए वे आमतौर पर इसे ढूंढते हैं।

पीआर दृष्टिकोण से, चिकित्सा और स्वास्थ्य देखभाल में प्रायोजन और धर्मार्थ योगदान भारी सामाजिक लाभ लाते हैं। फिलहाल बहुत विकसित नहीं है, लेकिन प्रायोजन गतिविधि का एक आशाजनक क्षेत्र पर्यावरण संरक्षण में निवेश भी है।

युवा विकासशील कंपनियाँ मीडिया को प्रायोजन प्रदान करती हैं। यह एक अच्छा विज्ञापन अभियान है, लेकिन कुछ हद तक संगठन की छवि में सुधार लाता है, कभी-कभी नकारात्मक प्रभाव भी लाता है।

पुस्तक प्रकाशन प्रायोजन का उपयोग करता है। इस तथ्य के कारण कि किताबें टिकाऊ वस्तुएँ हैं, प्रकाशन में निवेश करना बहुत दीर्घकालिक और आशाजनक है। कई पुस्तकें प्रायोजन के बिना कभी प्रकाशित नहीं होतीं, उदाहरण के लिए, गिनीज़ बुक ऑफ़ रिकॉर्ड्स।

विज्ञान और शिक्षा में निवेश से प्रायोजक कंपनियों की सामाजिक छवि में सुधार होता है, इसके अलावा, यह मीडिया का ध्यान आकर्षित करता है, जो बहुत ही सकारात्मक विज्ञापन है।

प्रायोजन का एक विशेष क्षेत्र विशेष परिणाम प्राप्त करने के लिए गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों में बोनस का भुगतान है। प्रीमियम प्रायोजन विशेष रूप से वैज्ञानिक गतिविधियों, शिक्षा, खेल और कला की दुनिया में आम है।

यदि कंपनी का लक्ष्य लक्षित पेशेवर दर्शकों को आकर्षित करना है, तो सबसे अच्छा समाधान सम्मेलनों और सेमिनारों को वित्तपोषित करना होगा। कंपनी की गतिविधियों में रुचि रखने वाले दर्शकों का ध्यान कंपनी की ओर आकर्षित करने के लिए, आपको उन परियोजनाओं को प्रायोजित करने की आवश्यकता है जो कंपनी की गतिविधियों के करीब हों।

शहर की छुट्टियों, स्थानीय खेल प्रतियोगिताओं, संगीत कार्यक्रमों और त्योहारों में प्रायोजन निवेश बड़ी संख्या में लोगों का ध्यान आकर्षित कर सकता है। स्थानीय कार्यक्रम न केवल स्थानीय समुदाय के साथ, बल्कि नगरपालिका अधिकारियों के साथ भी संबंध स्थापित करने में मदद करते हैं। शो व्यवसाय में निवेश का हमेशा अपेक्षित पीआर प्रभाव नहीं होता है, लेकिन शो कार्यक्रमों के दर्शकों की संरचना को देखते हुए, वे पर्याप्त विज्ञापन अवसर प्रदान करते हैं।

विषयगत इंटरनेट साइटों का प्रायोजन इंटरनेट पर प्रायोजन का मुख्य प्रकार है, और आमतौर पर पीआर प्रकृति के बजाय वाणिज्यिक होता है। रूसी फिल्म उद्योग की अपर्याप्त उच्च गुणवत्ता के कारण, वर्तमान में हमारे देश में फिल्मों का प्रायोजन बहुत विकसित नहीं है।

यदि हम प्रायोजन को विपणन संचार के गठन के रूप में मानते हैं, तो प्रायोजन तकनीकों और उपायों का एक जटिल समूह है, जिसमें वाणिज्यिक प्रचार, विज्ञापन और बिक्री संवर्धन जैसे साधनों के तत्व शामिल हैं। मुख्य लक्षित दर्शकों के प्रकार के आधार पर, एक प्रायोजक कंपनी की सभी संचार गतिविधियों की तीन मुख्य दिशाएँ हो सकती हैं।

पहला - लक्षित ग्राहक बाजारों के साथ प्रायोजक कंपनी के विपणन संचार का गठन, बल्कि एक व्यावसायिक अर्थ है। दूसरा एक अनुकूल व्यापक जनमत की स्थापना है, सबसे महत्वपूर्ण रूप से पीआर उपकरण के रूप में प्रायोजन की स्थिति से। तीसरा, कंपनी के अपने कर्मियों के लिए संचार व्यावसायिक रूप से और समाज में कंपनी की अनुकूल छवि बनाने के दृष्टिकोण से महत्वपूर्ण है।

यह सारा विभाजन बहुत सशर्त है और इसकी कोई स्पष्ट सीमाएँ नहीं हैं। प्रायोजक की सकारात्मक छवि बनाना, किसी न किसी तरह, लक्षित ग्राहक बाजार को प्रभावित करता है और उसके अपने कर्मचारियों की प्रेरणा पर लाभकारी प्रभाव डालता है।

प्रायोजन, मुख्य रूप से उपभोक्ताओं पर केंद्रित है, मुख्य रूप से संचार समस्याओं को हल करने से संबंधित है। अर्थात् इसके बारे में: प्रायोजक कंपनी के बारे में जागरूकता पैदा करना; पहले से ही व्यापक रूप से ज्ञात कंपनी के अनुस्मारक; प्रायोजक को सब्सिडी वाली पार्टी की छवि की मुख्य विशेषताओं से अवगत कराकर उसकी एक अनुकूल छवि बनाना या मजबूत करना।

व्यापक जनमत बनाने के उद्देश्य से प्रायोजन का मुख्य संचार कार्य, "आम जनता" के बीच एक सकारात्मक छवि बनाना है। ऐसा करने के लिए, प्रायोजक कंपनी अपनी गतिविधियों के सामाजिक पहलुओं को जनता के सामने प्रदर्शित कर सकती है, उदाहरण के लिए, किसी चिकित्सा संस्थान को सहायता, यानी दान।

कर्मचारियों के साथ संचार बनाने के उद्देश्य से प्रायोजन निम्नलिखित समस्याओं का समाधान करता है: कर्मचारी के काम को प्रेरित करना; कंपनी के खर्च पर आयोजित कार्यक्रमों में सर्वोत्तम कर्मचारियों को आमंत्रित करना; कंपनी की सकारात्मक छवि के बारे में कर्मचारी के विचार का निर्माण; प्रायोजक कंपनी के साथ सहयोग करने के लिए सबसे सक्षम और प्रतिभाशाली लोगों को आकर्षित करना।

प्रायोजन का दूसरा पक्ष धन उगाहना है

धन उगाहना एक विशिष्ट सामाजिक परियोजना को लागू करने के उद्देश्य से एक संगठन (ज्यादातर गैर-लाभकारी) द्वारा धन और अन्य संसाधनों को आकर्षित करने की प्रक्रिया है। धन व्यक्तियों, वाणिज्यिक संगठनों, फाउंडेशनों और सरकारी संगठनों से आ सकता है।

धन उगाहने के आयोजन में धन के संभावित स्रोतों की खोज करना, धन की आवश्यकता को उचित ठहराना और उन्हें वित्तीय दाताओं के हितों के साथ जोड़ना, वित्तीय दाताओं के साथ संबंध बनाना, बनाए रखना और विकसित करना और संगठन की गतिविधियों के समर्थन के पक्ष में जनता की राय बनाना शामिल है।

विज्ञापन और बड़ी पीआर कंपनियों को हर दिन इस या उस कार्यक्रम का समर्थन करने के लिए बड़ी संख्या में अनुरोध प्राप्त होते हैं। आवेदन अक्सर बेतरतीब ढंग से तैयार किए जाते हैं और उनमें कोई स्पष्ट योजना या आवश्यक प्रेरणा नहीं होती है, जो निश्चित रूप से प्रायोजकों को गुमराह करती है। आवेदनों की प्रचुरता के बीच, केवल उन्हीं परियोजनाओं को मंजूरी का मौका मिलता है जो कम से कम आर्थिक रूप से उचित हों।

मुख्य विरोध यह है कि जिन कंपनियों ने मदद मांगी है वे बिना किसी प्रतिबद्धता के विशिष्ट आयोजनों के लिए धर्मार्थ दान प्राप्त करना चाहेंगी। ऐसा इसलिए है क्योंकि आयोजकों को यह समझ नहीं आ रहा है कि प्रायोजन प्रस्तावों को सही ढंग से तैयार करने और उन्हें उचित ठहराने में सक्षम होना कितना महत्वपूर्ण है।

प्रायोजन प्रस्तावों को सक्षम और समझदारी से तैयार करने और प्रायोजकों के लिए प्रासंगिक होने के लिए, प्रायोजित कार्यक्रमों के आयोजक विशेषज्ञ धन संचयकों को नियुक्त करते हैं जो प्रायोजन पैकेज विकसित करते हैं।

धन उगाहना कुछ परियोजनाओं (कार्यक्रमों, आयोजनों) के कार्यान्वयन और/या कुछ संस्थानों के समर्थन के लिए प्रायोजन (या अन्य) धन की एक लक्षित, व्यवस्थित खोज है। व्यवसाय, दान और प्रायोजन गतिविधियों के रूप में किया जा सकता है।

बहुत कम आयोजक प्रायोजकों के लिए पूर्ण प्रस्ताव बनाते हैं। आख़िरकार, प्रायोजन सस्ते विज्ञापन अवसरों के लिए भुगतान करने के बारे में नहीं है, बल्कि कार्यक्रम के संपूर्ण सूचना संसाधन का उपयोग करने के बारे में है। जब कोई कार्यक्रम मीडिया में कवर किया जाता है, तो प्रायोजक निश्चित रूप से एक विशिष्ट कार्यक्रम से जुड़ा होता है; कार्यक्रम में भाग लेने वाले प्रसिद्ध लोग भी, वास्तव में, विज्ञापन कंपनी का हिस्सा होते हैं।

धन उगाहने का परिणाम हो सकता है: पैसा; स्वयंसेवी समय; चीज़ें; सेवाएँ; वस्तुओं/सेवाओं की कीमतों में कमी।

रूस के लिए वित्तपोषण के सबसे विशिष्ट स्रोत निजी और सार्वजनिक व्यवसायों से दान हैं; विदेशी फाउंडेशनों से अनुदान, बजट वित्तपोषण, स्वयं की व्यावसायिक गतिविधियों से आय, धर्मार्थ आयोजनों से आय, व्यक्तियों से दान।

धन उगाहने में संभावित दाताओं का चयन करना, संपर्क व्यक्ति की खोज करना, और सीधे दान के लिए आवेदन करना (एक पत्र के रूप में, एक चैरिटी कार्यक्रम, एक पता रहित अपील या व्यक्तिगत बैठक में अपील) शामिल है। तत्काल दाता के साथ एक बैठक के दौरान, उसे एक परियोजना दिखाई जाती है जिसमें दान की आवश्यकता होती है, जो भी आपत्तियां उत्पन्न होती हैं उन्हें दूर किया जाता है, और दान के लिए सहमति (या इनकार) प्राप्त की जाती है। धनराशि प्राप्त करने के बाद, परिणामों की जाँच की जाती है और दीर्घकालिक संबंध की संभावना का आकलन किया जाता है।

सफल धन उगाहने के लिए बहुत सारे ज्ञान और, अक्सर, अंतर्ज्ञान की आवश्यकता होती है। किसी विशेषज्ञ का विश्लेषणात्मक कौशल, सही रणनीति बनाने की क्षमता और किसी मामले में प्रायोजन में रुचि रखने वाली कंपनियों की सटीक पहचान करना बहुत महत्वपूर्ण है।

किसी कार्यक्रम की तैयारी करते समय, कार्यक्रम के लिए एक विज्ञापन अभियान विकसित करना और संचालित करना, प्रायोजकों के लिए दिलचस्प अवसरों के संसाधन की पहचान करना, प्रायोजन संरचना विकसित करना, प्रायोजकों के संभावित चक्र की पहचान करना, उनमें से प्रत्येक के लिए एक व्यक्तिगत प्रायोजन पैकेज विकसित करना आवश्यक है। , और आयोजन के अंत में प्रायोजकों के लिए रिपोर्ट तैयार करें।

साथ ही, एक ऐसी प्रणाली होनी चाहिए जो संभावित प्रायोजक को उन परियोजनाओं को नेविगेट करने की अनुमति दे जिनके लिए प्रायोजन की आवश्यकता होती है। प्रायोजक को उन परियोजनाओं की सूची तुरंत प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए जो उसके विपणन हितों को पूरा करती हैं, साथ ही किसी विशेष परियोजना के बारे में पेशेवर सलाह भी प्राप्त कर सकती हैं।

प्रायोजन और दान गतिविधियों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना

हम दान और प्रायोजन के आध्यात्मिक घटक के बारे में लंबे समय तक बात कर सकते हैं, लेकिन, फिर भी, प्रायोजन और दान की मुख्य समस्या कुछ लक्ष्यों को प्राप्त करना है। किसी व्यवसाय के प्रायोजन के साथ संबंध में प्रभावशीलता का मामला मुख्य तंत्रिका है। एक विशिष्ट प्रायोजक यह जानना चाहता है कि उसके पैसे का उपयोग वास्तव में किस लिए किया जाएगा, और इससे उसे क्या विशिष्ट लाभ होंगे।

दान, सभी पीआर की तरह, एक महंगी गतिविधि है और इसे लंबी अवधि में लागू किया जाता है। पीआर संचार, जिसमें हम प्रायोजन शामिल करते हैं, "यहाँ और अभी" परिणाम नहीं दर्शाते हैं।

वास्तविक दान का अर्थ कोई लाभ प्राप्त करना नहीं है, इसलिए, इसकी प्रभावशीलता के बारे में बोलते हुए, हम केवल सहायता प्रदान करने की प्रभावशीलता के उपाय का उल्लेख कर सकते हैं। हालाँकि, दान जानबूझकर या अनजाने में, दान देने वाली कंपनी की छवि को निश्चित रूप से सुधारता है। इस प्रकार, दान निस्संदेह एक प्रभावी पीआर उपकरण है।

दान की प्रभावशीलता का आकलन सहजता से किया जाता है। धर्मार्थ दान के उपयोग के बाद वस्तुनिष्ठ विश्लेषण किया जा सकता है। विभिन्न विशेषज्ञ इस बात पर बहस करते रहते हैं कि क्या ऐसे दान को दान कहा जा सकता है, या क्या यह पहले से ही प्रायोजन है, शायद किसी समझौते द्वारा इसकी पुष्टि नहीं की गई है।

दूसरे शब्दों में, आधिकारिक तौर पर, प्रायोजन को एक योगदान, विज्ञापन के लिए भुगतान और दान का अर्थ नि:शुल्क सहायता माना जाता है। यदि जनता को कंपनी की ऐसी गतिविधियों के बारे में ठीक से जानकारी हो तो दान पीआर का एक प्रभावी साधन होगा। वे। धर्मार्थ गतिविधियों की प्रभावशीलता किसी भी मामले में आर्थिक नहीं हो सकती है, और पूरी तरह से कॉर्पोरेट पीआर संरचनाओं के काम की गुणवत्ता पर निर्भर करती है।

किसी कंपनी की धर्मार्थ गतिविधियों के बारे में जानकारी का प्रसार बहुत सावधानी और चतुराई से किया जाना चाहिए। दान पीआर का एक बहुत ही प्रभावी साधन है, लेकिन केवल तभी जब समाज यह नहीं देखता कि कंपनी व्यक्तिगत लक्ष्यों का पीछा कर रही है और दान के परिणामस्वरूप कुछ लाभ प्राप्त करना चाहती है। पीआर विशेषज्ञों को प्रायोजन और दान के बीच की रेखा को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए, अन्यथा, वे कंपनी की छवि को सुधारने के बजाय, इसे काफी नुकसान पहुंचा सकते हैं।

प्रायोजन की प्रभावशीलता को तीन अलग-अलग दृष्टिकोणों से देखा जा सकता है। विशिष्ट कार्यों और परियोजनाओं की प्रभावशीलता के दृष्टिकोण से, मूल्यांकन सहज रूप से किया जाता है। यदि प्रभावशीलता की कसौटी प्रदान की गई सहायता की मात्रा है, जो वास्तव में, एक सामाजिक परिणाम देना चाहिए। सूत्र सरल है: अधिक पैसा - अधिक परिणाम! प्रेस में अधिक लेख, साक्षात्कार, टीवी स्पॉट... और, इसलिए, प्रसिद्धि, सहानुभूति, इत्यादि। तीसरी स्थिति बिक्री की मात्रा और मुनाफे की वृद्धि के संबंध में सामाजिक साझेदारी, साथ ही किसी भी प्रबंधन गतिविधि की प्रभावशीलता पर विचार करती है। स्थिति अधिक स्वीकार्य है. लेकिन यह भी कम स्पष्ट नहीं है कि इन अंतिम संकेतकों में प्रायोजन का योगदान कुछ हद तक अप्रत्यक्ष है।

इन रायों पर चर्चा करने से पहले, यह स्पष्ट करना आवश्यक है कि प्रायोजन और धर्मार्थ गतिविधियों की प्रभावशीलता से हमारा वास्तव में क्या मतलब है।

प्रभावशीलता के प्रकारों के बीच अंतर करना आवश्यक है:

· लाभप्रदता, प्राप्त परिणामों के लिए लागत का अनुपात, धन और संसाधनों के उपयोग की डिग्री। ई = आर/जेड;

· प्रभावशीलता, अपनाए गए लक्ष्यों के साथ परिणाम का संबंध, लक्ष्यों के कार्यान्वयन की डिग्री। ई = पी/सी;

· समीचीनता, लक्ष्यों का वास्तविक समस्याओं से संबंध, सामने रखे गए लक्ष्यों की तर्कसंगतता की डिग्री। ई = सी/पी.

दक्षता की अंतिम अभिव्यक्ति E = C/P x R/C x R/Z को स्पष्ट गणितीय परिवर्तन के माध्यम से E = R/P x R/Z के रूप में सरल बनाया जा सकता है। हालाँकि, प्रबंधकीय संदर्भ में, लक्ष्यों की भूमिका मौलिक हित की है।

दक्षता हमेशा विशिष्ट होती है और यह स्पष्ट रूप से परिभाषित करने लायक है कि किसी भी स्थिति में किस प्रकार की दक्षता सबसे महत्वपूर्ण है।

प्रायोजन और धर्मार्थ गतिविधियों दोनों की प्रभावशीलता का विश्लेषण करते समय जिन मुख्य मापदंडों को ध्यान में रखा जाना चाहिए, उनमें सामान्य रूप से पीआर प्रभावशीलता के मुख्य संकेतकों को ध्यान में रखा जा सकता है:

· कंपनी और उसके सामाजिक परिवेश के बीच आपसी समझ स्थापित करना;

· नए उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए जनता को सूचित करना;

· एक सकारात्मक ब्रांड धारणा बनाना;

· कंपनी की सामाजिक स्थिति को मजबूत करने में सहायता;

· कर्मचारियों की प्रेरणा का विकास, सामंजस्य को मजबूत करने में मदद करना;

· नए बाजारों में प्रवेश करना, कंपनी के विकास और प्रगति के लिए नई संभावनाएं खोलना;

· प्रबंधन में अलगाववाद और अलगाव पर काबू पाना;

· कंपनी की प्रगति, उसके विकास, विविधीकरण और विकास को सुनिश्चित करना।

हम पीआर के दृष्टिकोण से प्रायोजन गतिविधियों की प्रभावशीलता के कई अन्य संकेतक सूचीबद्ध कर सकते हैं। यदि हम प्रायोजन गतिविधियों से पहले और उसके बाद के परिणामों की तुलना इन सभी संकेतकों से करें तो हमें प्रभावशीलता का सबसे सटीक आकलन मिलेगा।

पीआर दृष्टिकोण से, संचार के रूप में प्रायोजन अनिवार्य रूप से एक व्यापक विज्ञापन अभियान से अलग नहीं है। प्रायोजन उपभोक्ताओं की चेतना में हेरफेर करने का एक उपकरण है और विज्ञापन का एक विशिष्ट रूप है। यह टूल आपको संगठन और जनता के बीच सकारात्मक संबंध बनाने और बनाए रखने की अनुमति देता है। प्रभावी प्रायोजन कंपनी की सकारात्मक छवि बनाता है।

प्रायोजन स्थापित उपभोक्ता राय को मौलिक रूप से नहीं बदल सकता है, इसलिए यह किसी उत्पाद या सेवा को बाजार में पेश करने के शुरुआती चरणों में सबसे प्रभावी है। बाद में, यह केवल उत्पाद या सेवा के बारे में मौजूदा विचारों को मजबूत करता है। इस प्रकार, केवल प्रायोजन की मदद से कोई कंपनी नकारात्मक छवि से छुटकारा नहीं पा सकती है। जबकि सकारात्मक छवि वाली कंपनियां मार्केटिंग मिश्रण (उत्पाद की गुणवत्ता, कीमत, वितरण) के अन्य तत्वों को बदले बिना प्रायोजन के माध्यम से अपनी छवि में सुधार कर सकती हैं, नकारात्मक छवि वाली कंपनी ऐसा करने में सक्षम नहीं होगी। सबसे पहले, हमें उपभोक्ता असंतोष के कारणों से छुटकारा पाना होगा और फिर प्रायोजन लेना होगा।

"विज्ञापन पर" कानून के अनुसार - "प्रायोजक को प्रायोजित व्यक्ति की गतिविधियों में हस्तक्षेप करने का कोई अधिकार नहीं है।" हकीकत में ऐसा बहुत कम ही किया जाता है। प्रायोजन की प्रकृति काफी जटिल है, अक्सर प्रायोजन का मुख्य विचार यह होता है कि प्रायोजक स्वयं को प्रायोजन की वस्तु के साथ जोड़ना शुरू कर देता है और इस प्रकार अपनी सभी सकारात्मक विशेषताओं और उससे जुड़ी सकारात्मक भावनाओं को अपने ऊपर प्रदर्शित करने का प्रयास करता है। दरअसल हम बात कर रहे हैं इमेज ट्रांसफर करने की.

प्रायोजन की मदद से, जिन कंपनियों के विज्ञापन के अवसर कानून द्वारा सीमित हैं और जिनके लिए प्रायोजन अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के कुछ संभावित तरीकों में से एक है, उनकी समस्याओं का समाधान करते हैं। सबसे पहले, यह मजबूत मादक पेय और तंबाकू उत्पादों के उत्पादकों पर लागू होता है।

पारंपरिक उत्पादों के निर्माता जिन्हें मीडिया कवरेज हासिल करना मुश्किल लगता है, वे भी प्रायोजन का सहारा लेते हैं। बात को फैलाने के लिए एक अतिरिक्त कारण प्रदान करने के अलावा, ये कंपनियां अपने ब्रांड को एक स्थायी, कामुक छवि देती हैं जो उपभोक्ताओं के दिमाग में गहराई से अंकित होती है।

प्रायोजन आपको विशिष्ट लक्षित दर्शकों तक पहुंचने की अनुमति देता है जिन तक अन्य मार्केटिंग तकनीकों तक पहुंचना मुश्किल है। इस प्रकार, किसी विशिष्ट क्लब का प्रायोजन उच्च सामाजिक स्थिति वाले उपभोक्ताओं के एक संकीर्ण समूह तक किसी उत्पाद या सेवा को संप्रेषित करने का लगभग एकमात्र तरीका हो सकता है।

प्रायोजन गतिविधियों की प्रभावशीलता के लिए एक अनिवार्य शर्त अवधि है। चल रहे प्रायोजन को कंपनी के गंभीर इरादों का संकेतक माना जाता है। प्रायोजन प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों पर लाभ पैदा करने का एक सफल साधन है। एक मजबूत प्रतिष्ठा उन लोगों द्वारा नहीं प्राप्त की जाती है जो एकमुश्त, भले ही भव्य, नकद निवेश करते हैं, बल्कि उन लोगों द्वारा प्राप्त की जाती है जो व्यवस्थित रूप से और लगातार एक विशिष्ट दिशा में काम करते हैं।

एक अन्य अनिवार्य सफलता कारक प्रायोजित वस्तु के लक्षित दर्शकों का प्रायोजक कंपनी के लक्षित दर्शकों के साथ संयोग है। यह चौराहा जितना अधिक महत्वपूर्ण होगा, संभावित ग्राहकों तक पहुंचने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

बेशक, प्रदर्शन विश्लेषण में सभी उपलब्ध जानकारी को ध्यान में रखना शामिल है। घटना स्थल पर सर्वेक्षण और घटना के तुरंत बाद साक्षात्कार विश्वसनीय माने जाते हैं। प्रभावशीलता का विश्लेषण करते समय, यह मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है कि घटना के प्रतिभागियों को वास्तव में क्या याद आया, कितने लोगों और कंपनी, उसके उत्पादों और संबंधित व्यवहार के प्रति उनका दृष्टिकोण कैसे बदल गया। यह वास्तविक व्यवहार है जो स्टॉक प्रदर्शन का सबसे सामान्य और ठोस संकेतक है।

प्रायोजन परियोजना के अंत में, यह पता लगाना आवश्यक है कि अभियान के लक्ष्य कितने प्रभावी थे, अर्थात वे वस्तुनिष्ठ आवश्यकताओं से कितने मेल खाते थे। यह निर्धारित किया जाता है कि परिणाम किस हद तक लक्ष्यों के अनुरूप हैं। इसके अलावा, यह आकलन किया जाता है कि परिणाम प्राप्त करने के लिए संसाधन (धन, समय, कर्मचारी) कितने प्रभावी ढंग से खर्च किए गए।

प्रायोजन पैकेज आमतौर पर एक मीडिया योजना के साथ आते हैं जो बताता है कि ब्रांड को कैसे लोकप्रिय बनाया जाएगा। इसका मतलब यह है कि संचार प्रभावशीलता के संकेतकों का प्रारंभिक आकलन करना संभव है: ब्रांड ज्ञान में वृद्धि और लक्षित दर्शकों के बीच बढ़ी हुई वफादारी। मीडिया प्लान डेटा को सावधानी से व्यवहार किया जाना चाहिए और यदि संभव हो तो जांच की जानी चाहिए। किसी भी स्थिति में, अभियान शुरू करने से पहले, प्रायोजक को मीडिया योजना के आधार पर निम्नलिखित का मूल्यांकन करना होगा:

प्रायोजित आइटम का लक्षित दर्शक वर्ग क्या है और यह कंपनी के लक्षित दर्शकों के साथ कितना ओवरलैप करता है? इवेंट में कंपनी के लक्षित दर्शकों के कितने प्रतिनिधि होंगे;

यह आयोजन कंपनी के लक्षित दर्शकों पर क्या प्रभाव डालेगा?

क्या कार्यक्रम के आयोजक भरोसेमंद हैं? क्या कंपनी की प्रतिष्ठा संगठनात्मक समस्याओं से प्रभावित होगी?

कौन सा मीडिया कार्यक्रम को कवर करेगा, और इन मीडिया के लक्षित दर्शक कंपनी के लक्षित दर्शकों से कितने मेल खाते हैं;

आयोजन में सामान्य रूप से कितने प्रायोजक हैं (प्रतिस्पर्धियों सहित) और कंपनी, उसका उत्पाद या सेवा किस हद तक उनके बीच खड़ी रहेगी;

कंपनी के लक्षित दर्शकों के 1000 लोगों को सूचित करने की लागत अपेक्षित प्रभाव के अनुरूप है (इस डेटा की तुलना पारंपरिक विज्ञापन अभियान से की जानी चाहिए)।

प्रभावशीलता का प्रश्न हमेशा लेखांकन और अवलोकन डेटा और घटना के परिणामों की व्याख्या का प्रश्न होता है। अक्सर समस्या विशिष्ट तर्क, साक्ष्य, निर्भरता लाने की कठिनाई में निहित होती है। इसलिए, ऐसी व्याख्या गंभीर बौद्धिक प्रयास का विषय है; इसके लिए काफी व्यापक दृष्टिकोण, ज्ञान की आवश्यकता होती है जो सामान्य विचारों से परे हो।

दान और प्रायोजन गतिविधियाँ और जनसंपर्क

धर्मार्थ और प्रायोजन गतिविधियों की पीआर प्रभावशीलता, सबसे पहले, विभिन्न परियोजनाओं में पैसा निवेश करने के उद्देश्यों पर निर्भर करती है। आप उन कारणों की सूची बना सकते हैं कि क्यों कंपनियां पीआर के लक्ष्य के बिना विभिन्न परियोजनाओं का समर्थन करती हैं।

पीआर कंपनी के बाहर निवेश करने का एक मुख्य उद्देश्य शहर प्रशासन, नियामक अधिकारियों या भागीदारों की सिफारिशें हैं। दूसरे शब्दों में, इस मकसद को इस प्रकार तैयार किया जा सकता है: "आप मना नहीं कर सकते।"

दान व्यक्तिगत कारणों से, पापों के लिए पश्चाताप के रूप में, या किसी विशेष परियोजना में व्यक्तिगत रुचि के कारण किया जा सकता है। ये "मुझे मदद करनी है" और "मुझे यह पसंद है" जैसे कारण हैं।

दान का अगला कारण चुने हुए क्षेत्र में जनसंपर्क विकसित करना है, व्यवसाय के लिए नहीं, बल्कि व्यक्तिगत संतुष्टि के लिए। दूसरे शब्दों में - "मैडोना के साथ चाय के लिए।" हालाँकि, उसी तरह, व्यवसाय के लिए उपयोगी कनेक्शन प्राप्त किए जाते हैं: "इस परियोजना को प्रायोजित करके, मैं राज्यपाल को जान पाऊंगा।"

संगठनों के लिए प्रायोजन और धर्मार्थ सहायता उन मामलों में प्रदान की जा सकती है जहां प्रायोजन निधि प्रायोजक (स्कूल, अस्पताल) के बच्चों या अन्य रिश्तेदारों के लिए विशेष शर्तें प्रदान करती है, या उनके रिश्तेदारों या दोस्तों की परियोजनाओं के लिए आवंटित की जाती है। "अपनी मदद करो।"

परियोजनाओं के लिए धन आवंटित करने के लगातार अनुरोधों के परिणामस्वरूप, खासकर यदि ये रिश्तेदारों और दोस्तों की परियोजनाएं हैं, तो प्रायोजन "उन्हें पीछे छोड़ने के लिए" प्रदान किया जा सकता है।

अन्य लोगों की परियोजनाओं के विकास के लिए धन का कुछ हिस्सा दान करने का एक और लोकप्रिय उद्देश्य कर अधिकारियों के अनावश्यक ध्यान से बचना है।

पूर्ण विकसित, क्लासिक प्रायोजन के लिए, उद्देश्य पूरी तरह से अलग हैं, और प्रायोजक का प्रचार परिभाषा के अनुसार निहित है।

इस मामले में, यह प्रायोजन गतिविधियों की पीआर प्रभावशीलता पर विचार करता है। रूस में, प्रायोजन को अक्सर अपर्याप्त माना जाता है, अन्य लोगों की परियोजनाओं में निवेश को अनुचित माना जाता है। इसलिए, "प्रायोजक" शब्द को कभी-कभी "साझेदार" शब्द से बदल दिया जाता है, हालांकि इसका अर्थ वही होता है।

एक सचेत और संतुलित दृष्टिकोण के साथ और प्रायोजित व्यक्ति की ओर से सभी दायित्वों के अनुपालन के अधीन, प्रायोजन आपको लक्षित, सस्ते और प्रभावी तरीके से अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने की अनुमति देता है।

प्रायोजक बनने के लिए सहमति का प्रश्न विपणन विभाग, या पीआर विभाग की भागीदारी के साथ कंपनी के शीर्ष व्यक्ति के विवेक पर रहता है। व्यवसाय के प्रत्येक क्षेत्र और प्रत्येक उद्यम की अपनी प्राथमिकताएँ होती हैं, और एक लेख में निर्णय लेने के तरीके के बारे में मानदंड देना बेकार है। शायद अभियान का पूरा असर सिर्फ पीआर तक ही सिमट कर रह जाएगा और ऐसे कई प्रोजेक्ट हैं, कई स्पॉन्सरशिप प्रोजेक्ट सिर्फ प्रायोजक के पीआर के लिए ही शुरू किए जाते हैं। अन्य परियोजनाओं में कोई पीआर प्रभावशीलता नहीं है, वे इसके बारे में भूल जाते हैं या बस यह नहीं जानते कि इसे कैसे प्राप्त किया जाए।

प्रायोजन परियोजना में उचित पीआर प्रभाव कैसे प्राप्त करें? आरंभ करने के लिए, आपको एक अनुबंध सही ढंग से तैयार करने की आवश्यकता है। अनुबंध में विज्ञापन अभियान की मात्रा का उल्लेख होना चाहिए जो प्रायोजित कार्यक्रम के माध्यम से चलाया जाएगा।

यदि परियोजना में सूचना प्रायोजक हैं, तो समीक्षा करना आवश्यक है और, यदि संभव हो तो, उनके साथ समझौते में संशोधन करें ताकि प्रक्रिया में सभी प्रतिभागियों को स्पष्टता हो कि किसको क्या देना है।

साथ ही, समझौते में आयोजन के ढांचे के भीतर प्रायोजक के उत्पादों के उपयोग के नियमों को निर्दिष्ट किया जाना चाहिए, और प्रतिस्पर्धी उत्पादों की उपस्थिति पर प्रतिबंध को विशेष रूप से बताया जाना चाहिए। परियोजना के दौरान प्रायोजक की प्रस्तुति सामग्री के वितरण का दायरा और तरीका भी पारदर्शी और प्रायोजक के लिए अधिकतम लाभकारी होना चाहिए।

एक ख़राब ढंग से सोचा गया समझौता, या प्रायोजन के उद्देश्य के रूप में बेईमान आयोजकों का चयन केवल बर्बादी का कारण बन सकता है। हालाँकि, इस मामले में, विचारहीनता के कारण प्रायोजन को दान माना जा सकता है।

विशेषज्ञों के लिए प्रायोजक से मीडिया के साथ संबंधों को नियंत्रित करने या कम से कम प्रायोजित संगठन के पीआर विशेषज्ञों के कार्यों को प्रभावित करने का अधिकार प्राप्त करना आवश्यक है। सूचना सामग्री के वितरण की अनुसूची, आवृत्ति और सूची पर सहमति दें

किसी भी प्रायोजन परियोजना में प्रायोजक के लोगो वाली तस्वीरों के लिए एक जगह होती है। प्रकाशन में विभिन्न चित्र शामिल हो सकते हैं, और आप कम से कम मीडिया को देने के लिए पीआर लोगों को ब्रांडेड तस्वीरें प्रदान कर सकते हैं। तस्वीरों के साथ क्या हो रहा है, इसके बारे में सही टिप्पणियाँ संलग्न करना उचित है।

परियोजना की समाप्ति के बाद भी, प्रायोजन के लिए पीआर अवसरों का उपयोग किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, अपने स्वयं के विज्ञापन उत्पादों में प्रायोजन के तथ्य का उपयोग करने का अधिकार प्राप्त करें। यदि परियोजना के दर्शक दीर्घावधि में महत्वपूर्ण हैं, तो आप अपने बाद के विज्ञापन और पीआर अभियानों में किए गए अच्छे कार्यों का उल्लेख कर सकते हैं।

प्रायोजन के लक्ष्य की प्रेरणा, सबसे पहले, अपने प्रोजेक्ट के लिए धन प्राप्त करना है, न कि प्रायोजक को पूरी तरह से संतुष्ट करना। धन प्राप्त करने और वित्तीय मुद्दे को हल करने के बाद, प्रायोजित व्यक्ति के कंधों से भार हट जाता है, और सारा ध्यान परियोजना पर केंद्रित हो जाता है। कलाकार का उत्साह ग्राहक की माँग से कम या उसके बराबर होता है। इसके अलावा, जिन लोगों की विशेषज्ञता खेल या चिकित्सा में है, उनकी पीआर योग्यता स्पष्ट रूप से अधिक नहीं होगी। यदि कोई प्रायोजक किसी प्रायोजन परियोजना में पैसा लगाता है, तो यह केवल उस पर निर्भर करता है कि वह किस प्रकार की पीआर प्रभावशीलता हासिल करेगा।

निष्कर्ष

दान की तरह प्रायोजन, पीआर के साधन के रूप में हमारे देश में उपकरण विकसित हो रहे हैं। धन उगाहने का अध्ययन और महारत भी कम है। लेकिन अधिकांश कंपनियां निवेश आकर्षित करने के कुछ निश्चित तरीकों से पहले से ही परिचित हैं। प्रायोजन पेशेवर एक सफल प्रायोजन पैकेज बनाने के तरीकों के लिए अपना अधिकांश शोध समर्पित करते हैं।

स्पष्ट रूप से आशाजनक घटनाओं के लिए प्रायोजन पैकेज कई साल पहले बेचे जाते हैं। संभावित प्रायोजकों का चक्र अनुसंधान के परिणामस्वरूप, या विशेषज्ञों के साथ चर्चा के माध्यम से निर्धारित किया जाता है।

किसी विज्ञापन अभियान की सक्षम योजना बनाने और प्रायोजकों को आकर्षित करने के लिए इवेंट के लक्षित दर्शकों को स्पष्ट रूप से समझना आवश्यक है, जिसके लिए अलग से शोध की आवश्यकता होती है।

प्रायोजन और दान का आकर्षण यह है कि वे एक ही समय में कई महत्वपूर्ण लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करते हैं। इनमें मुख्य हैं विज्ञापन अभियान और पीआर।

विज्ञापन या पीआर चैनलों का उपयोग करने के सीमित अवसरों वाले उत्पादों के लिए प्रायोजन सबसे लोकप्रिय प्रचार तंत्रों में से एक है। संभवतः छोटे बजट के साथ स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्य समूह में पहचान बढ़ाने का यह एक काफी प्रभावी तरीका है। अक्सर, तंबाकू और अल्कोहल ब्रांडों के मालिक प्रायोजन की ओर रुख करते हैं। हाल ही में, इस क्षेत्र को अत्यधिक प्रतिस्पर्धी क्षेत्रों से सक्रिय अनुरोध प्राप्त हो रहे हैं, जो ज्ञान के लिए इतना नहीं लड़ रहे हैं जितना कि अंतिम उपभोक्ता की वफादारी के लिए।

प्रायोजन और दान बहुत समान अवधारणाएं हैं, और यदि आप उनके बीच के अंतर को नहीं समझते हैं, तो पीआर गतिविधियों के दृष्टिकोण से आप कंपनी की छवि को सुधार सकते हैं या नुकसान पहुंचा सकते हैं।

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