گردش تجاری چیست؟ سیستم شاخص های گردش مالی و تجزیه و تحلیل آنها

مفهوم. گردش مالی خرده فروشی گردش معاملات عمده فروشی. ویژگی های گردش مالی شرکت های مواد غذایی. ساختار گردش تجاری سیستم شاخص های گردش مالی وظایف و روش های تجزیه و تحلیل و ارزیابی گردش تجاری

مفهوم

یکی از شاخص های اصلی اقتصادی فعالیت اقتصادی یک شرکت تجاری، گردش تجاری است - فرآیند مبادله کالا با پول. صاحب کالا - یک شرکت تجاری * - کالا را در ازای پول به مالکیت یک شخص حقوقی یا شخصی دیگر می فروشد. گردش تجاری فرآیند جابجایی کالا از طریق خرید و فروش را مشخص می کند. به عنوان یک مقوله اقتصادی، گردش تجاری با وجود دو ویژگی به طور همزمان مشخص می شود:

کالا به عنوان هدف فروش؛

فروش به عنوان شکلی از جابجایی کالا از تولید کننده به مصرف کننده.

* گاهی اوقات یک شرکت بازرگانی کالا را با شرایط محموله دریافت می کند، یعنی. مؤسسه، که مالک کالا نیست، بر اساس توافق نامه مناسب، از مالک واقعی حق فروش آن را دریافت می کند.

گردش مالی یک شرکت تجاری را می توان در نظر گرفت:

اولاً، در نتیجه فعالیت های یک شرکت تجاری، اثر اقتصادی آن؛

ثانیاً (در بعد اقتصادی-اجتماعی)، به عنوان شاخص عرضه کالای جمعیت، یکی از شاخص های استاندارد زندگی است.*

* طبق طبقه بندی سازمان ملل، گردش مالی خرده فروشی به شاخص هایی اشاره دارد که استاندارد زندگی را مشخص می کند.

در یک شرکت تجاری، گردش مالی در حجم درآمدهای پولی برای کالاهای فروخته شده بیان می شود - با توجه به اندازه آن می توان اهمیت این شرکت را در بازار مصرف قضاوت کرد.

گردش مالی خرده فروشی و عمده فروشی وجود دارد.

گردش مالی خرده فروشی

گردش مالی خرده فروشی به انتقال کالا به مصرف کنندگان نهایی اشاره دارد. این فرآیند گردش کالا را تکمیل می کند - وارد حوزه مصرف می شود.

به عنوان یک شاخص اقتصادی، گردش مالی خرده فروشی منعکس کننده حجم کالاها (از لحاظ پولی) است که به حوزه مصرف شخصی منتقل می شوند و از یک سو درآمدهای پولی تجارت و از سوی دیگر میزان هزینه های خانوار را مشخص می کند. برای خرید کالا پویایی گردش تجارت خرده فروشی منعکس کننده نسبت های بین تولید و مصرف، نیاز شرکت ها به منابع مادی و نیروی کار و توسعه شبکه خرده فروشی است.

طبق دستورالعمل کمیته آمار دولتی فدراسیون روسیه * ، گردش تجارت خرده فروشی عبارت است از فروش کالا به جمعیت. علاوه بر این، گردش مالی خرده‌فروشی شامل فروش کالا به سازمان‌ها، مؤسسات و بنگاه‌ها برای جمعیتی است که به آنها خدمت می‌کنند.

* دستورالعمل تعیین گردش و موجودی خرده فروشی توسط اشخاص حقوقی، بخش های جداگانه آنها، صرف نظر از نوع مالکیت آنها، در تجارت خرده فروشی و پذیرایی عمومی. تصویب شده توسط قطعنامه کمیته آمار دولتی روسیه مورخ 1 آوریل 1996 شماره 25.

گردش مالی خرده فروشی به عنوان یک شاخص آماری، حجم فروش کالاها به مردم را از طریق تمام کانال های فروش منعکس می کند: در شرکت های رسمی ثبت شده، در بازارهای پوشاک، مختلط و مواد غذایی.

حجم گردش مالی خرده فروشی تا حد زیادی وضعیت اقتصاد ملی را مشخص می کند که منعکس کننده وضعیت صنعت و کشاورزی، فرآیندهای تورمی، تغییر در رفاه جمعیت، شرایط و ظرفیت بازار داخلی است.

شاخص گردش مالی خرده فروشی (و همچنین عمده فروشی) دارای ویژگی های کمی و کیفی است.

مشخصه کمی گردش تجاری حجم فروش بر حسب پولی است و ویژگی کیفی ساختار گردش تجاری است. ساختار (یا ترکیب مجموعه) گردش تجاری، سهم گروه های محصول منفرد از کل حجم فروش است.

ترکیب گردش مالی خرده فروشی بر اساس نوع فروش طبقه بندی می شود:

درآمد حاصل از فروش محصولات غذایی و غیر خوراکی در فروشگاه‌ها، چادرها، ماشین‌های فروش خودکار، بازرگانی تحویل و توزیع؛

گردش مالی موسسات پذیرایی عمومی، متشکل از گردش مالی برای فروش محصولات تولیدی خود و کالاهای خریداری شده، از جمله قیمت گذاری.

درآمد حاصل از فروش دارو در داروخانه ها؛

درآمد حاصل از فروش کتاب، روزنامه، مجلات از جمله اشتراک و غیره.

لازم است به وضوح بین مفاهیم "ترکیب" و "میزان" گردش تجاری تمایز قائل شد: ترکیب گردش تجاری متشکل از انواع مختلفی از فروش است و ارزش مقدار درآمد تجارت سپرده شده در بانک یا صندوق نقدی است. حجم عمده فروشی های کوچک (با حواله بانکی)، هزینه های انجام شده به هزینه درآمد صندوق پول (طبق اسناد).

گردش مالی عمده

گردش مالی عمده فروشی عبارت است از فروش کالا توسط مؤسسات بازرگانی به سایر مؤسسات که از این کالاها برای فروش بعدی یا برای مصرف صنعتی به عنوان مواد اولیه یا برای تأمین مادی نیازهای اقتصادی استفاده می کنند. در نتیجه تجارت عمده، کالاها وارد حوزه مصرف شخصی نمی شوند، بلکه در حوزه گردش باقی می مانند یا وارد مصرف صنعتی می شوند. به عبارت دیگر، در گردش عمده فروشی، کالاها برای پردازش یا فروش مجدد بعدی به فروش می رسند.

گردش تجارت عمده فروشی به عنوان یک قاعده طبقه بندی می شود:

هدف؛

شکل سازمان توزیع کالا

بسته به هدفحجم معاملات عمده فروشی به دو دسته تقسیم می شود:

گردش مالی عمده فروشی؛

گردش معاملات عمده فروشی درون سیستمی

گردش فروش عمده فروشی عبارت است از فروش کالا به شرکت های خرده فروشی، پذیرایی عمومی، عرضه به مصرف کنندگان خارج از بازار، برای صادرات و از طریق ترخیص.

گردش تجارت عمده فروشی درون سیستمی عبارت است از انتشار کالا توسط برخی از شرکت های عمده فروشی به نمایندگی از سایرین به طور مستقیم به مصرف کنندگان بازار و داخل بازار. گردش تجارت عمده فروشی درون سیستمی، به عنوان یک قاعده، برای مانور منابع کالا استفاده می شود و مشخصه ساختارهای تجاری بزرگ است.

بنابراین، گردش فروش عمده‌فروشی فرآیند عمده‌فروشی مستقیم کالاها را مشخص می‌کند، و گردش مالی عمده‌فروشی درون سیستمی، حرکت کالاها بین پیوندهای تجارت عمده‌فروشی را مشخص می‌کند.

مجموع دو نوع گردش معاملات عمده فروشی، گردش مالی ناخالص عمده فروشی است.

بسته به سازمان توزیع کالاهر یک از دو نوع تجارت عمده به موارد زیر تقسیم می شود:

انبار؛

ترانزیت

گردش عمده انبار عبارت است از فروش کالا از انبارهای بنگاه های بازرگانی عمده فروشی.

تجارت عمده فروشی ترانزیت عبارت است از عرضه کالا توسط تولیدکنندگان به طور مستقیم به خرده فروشان و با دور زدن لینک های انبار.

گردش تجارت عمده فروشی ترانزیت به نوبه خود به موارد زیر تقسیم می شود:

گردش تجارت ترانزیتی بدون مشارکت در شهرک سازی (سازمان یافته)؛

گردش تجارت ترانزیتی با مشارکت در شهرک سازی.

به عبارت دیگر، بنگاه تجاری یا به عنوان واسطه ای که برای سازماندهی تبلیغات کالاها کمیسیون دریافت می کند و یا به عنوان مالکی که هزینه کالا را پرداخت می کند، در این فرآیند شرکت می کند.

مجموع گردش تجارت انبار و ترانزیتی با مشارکت در شهرک ها، گردش تجارت عمده فروشی با مشارکت در شهرک ها را تشکیل می دهد.

ویژگی های گردش مالی شرکت های مواد غذایی

یکی از ویژگی های بارز فعالیت های اقتصادی شرکت های مواد غذایی، ادغام در یک شرکت از فرآیندهای تولید، فروش و سازماندهی مصرف محصولات است. بر این اساس، گردش مالی شرکت های مواد غذایی دارای ویژگی های خاص خود است که به موارد زیر تقسیم می شود:

گردش مالی فروش محصولات تولیدی خود؛

گردش مالی فروش کالاهای خریداری شده

بیشترین سهم در گردش مالی بنگاه های غذایی، گردش مالی فروش محصولات تولیدی خودشان است.*

* 55-85٪ بسته به نوع شرکت: رستوران، کافه، غذاخوری، مغازه پیراشکی، کلوچه خانه، اسنک بار، اغذیه فروشی، بوفه و غیره.

بسته به مصرف نهایی یا میانی، گردش مالی خرده فروشی و عمده فروشی متمایز می شود.

گردش مالی خرده فروشی شامل:

فروش محصولات تولیدی خود و کالاهای خریداری شده از طریق سالن های غذاخوری، بوفه ها و همچنین فروش از طریق شبکه های خرده فروشی و خرده فروشی کوچک متعلق به خود شرکت ها.

فروش محصولات از طریق شبکه تلفن همراه؛

ارائه وعده های غذایی برای کارکنان شرکت با قیمت های تخفیف دار.

گردش مالی عمده فروشی، به عنوان یک قاعده، شامل فروش محصولات نیمه تمام، آرد و محصولات شیرینی پزی به سایر شرکت های غذایی و خرده فروشی است.

مجموع گردش مالی خرده فروشی و عمده فروشی، گردش ناخالص تجارت را تشکیل می دهد که مشخص کننده حجم کامل فعالیت های تولیدی و تجاری است.

ساختار گردش تجاری

ساختار کالایی گردش مالی خرده‌فروشی شامل محصولات غذایی و غیرخوراکی است که به گروه‌ها و زیر گروه‌ها تقسیم می‌شوند. با جزئیات بیشتر، انواع، انواع، مدل ها و اندازه های کالا در نظر گرفته می شود.

ساختار محصولات غذایی از گروه های محصول زیر تشکیل شده است:

گوشت و فرآورده های گوشتی؛

ماهی و محصولات ماهی؛

شیر و محصولات لبنی؛

شیرینی پزی؛

نان و محصولات نانوایی؛

آرد، غلات و ماکارونی؛

سیب زمینی؛

میوه ها، میوه ها، انواع توت ها، هندوانه و خربزه؛

سایر محصولات غذایی

ساختار محصولات غیرخوراکی از گروه های دسته بندی زیر تشکیل شده است:

لباس، کتانی، کلاه و پوست;

لباس بافتنی و جوراب بافی؛

صابون لباسشویی؛

مواد شوینده مصنوعی؛

صابون توالت و عطر؛

مغازه ملبوس فروشی و نخ؛

محصولات تنباکو؛

کالاهای فرهنگی، خانگی و خانگی؛

سایر محصولات غیر غذایی

سیستم نشانگر گردش تجاری

شاخص های مشخص کننده گردش مالی یک شرکت تجاری عبارتند از:

حجم گردش تجاری بر حسب ارزش به قیمت های جاری؛

حجم گردش تجاری بر حسب ارزش با قیمت های قابل مقایسه؛

ساختار مجموعه ای از گردش تجاری برای گروه های فردی کالا (روبل، درصد)؛

حجم گردش یک روزه (RUB)؛

حجم گردش تجاری به ازای هر کارمند، از جمله کارمند گروه تجاری؛

حجم گردش تجاری به ازای هر 1 متر مربع مساحت کل، از جمله فضای خرده فروشی؛

زمان گردش کالا، روزهای گردش؛

سرعت گردش، تعداد دور.

وظایف و روش های تجزیه و تحلیل و ارزیابی گردش تجاری

وظایف تحلیل گردش تجاری:

مطالعه پویایی شاخص؛

تجزیه و تحلیل و ارزیابی ساختار مجموعه؛

شناسایی و ارزیابی عوامل موثر بر حجم و ساختار گردش تجاری؛

تحلیل گردش مالی

روش های تحلیل:

ساخت سری های زمانی؛

استفاده از مقادیر نسبی و متوسط؛

مقایسه؛

روش شاخص؛

ساخت مدل‌های روند و رگرسیون دینامیک؛

جایگزینی زنجیره؛

پیوند ترازنامه شاخص ها؛

توطئه و غیره

تجزیه و تحلیل گردش تجاری با تعیین حجم آن (از نظر ارزشی یا فیزیکی) برای دوره مورد مطالعه آغاز می شود. داده‌های به‌دست‌آمده (گزارش‌دهی) با شاخص‌های برنامه‌ریزی‌شده و با شاخص‌های (پایه) بازه‌های زمانی قبلی (دهه، ماه، سه ماهه، نیم‌سال، سال) مقایسه می‌شود. چنین مقایسه هایی امکان ارزیابی میزان انطباق نتایج واقعی فعالیت های شرکت با استراتژی توسعه برنامه ریزی شده را فراهم می کند.

در فرآیند تجزیه و تحلیل پویایی گردش تجاری، از سیستمی از شاخص ها استفاده می شود:

شاخص حجم فیزیکی گردش تجاری ( من f)؛

شاخص گردش تجاری به قیمت واقعی (جاری) من T)؛

لیست قیمت ( منج).

شاخص حجم فیزیکی گردش تجاریتأثیر تغییرات در کمیت و ساختار کالاهای فروخته شده را بر پویایی شاخص مشخص می کند.

شاخص با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

جایی که - قیمت من-ام محصول در دوره پایه؛

-قیمت من-مین محصول در دوره گزارش.

-تعداد من-ام محصول فروخته شده در دوره گزارش.

-تعداد من-ام محصول فروخته شده در دوره پایه؛

من- نوع محصول؛

پ -تعداد انواع کالا

شاخص گردش تجاری در قیمت های واقعی (جاری).منعکس کننده تغییر در کل بهای تمام شده کالاهای فروخته شده در طول دوره مورد تجزیه و تحلیل است. وضعیت شاخص تحت تأثیر دو عامل است - تعداد کالاهای فروخته شده و پویایی قیمت. شاخص با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

استفاده لیست قیمتدر تحلیل گردش تجاری در شرایط تأثیر محسوس فرآیندهای تورمی بر زندگی اقتصادی کشور که منجر به نرخ بالای استهلاک پول و افزایش قیمت ها شده است، اهمیت فوق العاده ای پیدا می کند. یک شاخص قیمت، تغییر در بهای تمام شده تعداد معینی از کالاها را در طول دوره مورد بررسی نشان می دهد. شاخص با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

یک رابطه ریاضی بین شاخص های در نظر گرفته شده وجود دارد:

مثال.

اطلاعات اولیه برای محاسبات

بیایید محاسبه کنیم:

شاخص حجم فیزیکی گردش تجاری من f == (5 x 300 + 8 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (1900: 1800) = 1.055;

شاخص گردش تجاری در قیمت های واقعی (جاری). من t = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (2400: 1800) = 1.333;

لیست قیمت من c = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 300 + 8 x 50) = (2400: 1900) = 1.263.

بیایید رابطه مشتق شده قبلی بین شاخص های مورد مطالعه را بررسی کنیم: من f= من T: من c یا 1.055 = 1.333: 1.263.

با استفاده از روش جایگزینی زنجیره، می توانید میزان تأثیرگذاری بر حجم گردش تجارت عوامل فردی را تعیین کنید: تعداد کالاهای فروخته شده و تغییرات قیمت آنها.

در مثال ارائه شده، افزایش گردش مالی به 600 میلیون روبل رسید. (2400 - 1800).

با توجه به تغییرات در فروش کالا، گردش تجاری 100 میلیون روبل افزایش یافت. (
):

از جمله برای محصول "A" این افزایش به 500 میلیون روبل رسید. (5 x 300 - 5 x 200)، و برای محصول "B" کاهش -400 میلیون روبل وجود دارد. (8*50 - 8*100).

با توجه به تغییرات قیمت، گردش تجاری 500 میلیون روبل افزایش یافت.

(
)

از جمله برای محصول "A" - 300 میلیون روبل. (6 x 300 - 5 x 300)، برای محصول "B" - 200 میلیون روبل. (12*50 - 8*50).

برای وضوح، اجازه دهید داده های به دست آمده را در یک جدول خلاصه کنیم:

تأثیر عوامل فردی بر تغییرات حجم گردش تجاری

تجزیه و تحلیل ساختار کالایی گردش مالی یک شرکت تجاری شامل ارزیابی کمی و پولی فروش کالاهای فردی و همچنین تعیین پویایی تغییرات ساختاری است. ساختار کالاهای فروخته شده به عنوان درصدی از حجم گردش تجاری به طور کلی یا گروه های محصول جداگانه اندازه گیری می شود. نتایج تجزیه و تحلیل برای مطالعه مطابقت ساختار عرضه محصول با تقاضای مصرف کننده استفاده می شود و تأثیر تعیین کننده ای بر شکل گیری سفارشات به تأمین کنندگان و انتخاب خود تأمین کنندگان دارد.

گردش تجاری، گردش کالاها، فرآیند انتقال آنها از تولیدکننده به مصرف کننده است. بین گردش مالی عمده فروشی تفاوت وجود دارد - ارتقای کالاها از تولید به شبکه تجارت خرده فروشی. خرده فروشی - آوردن مستقیم کالا به مصرف کنندگان.
به نوبه خود، گردش معاملات عمده فروشی به شرح زیر تقسیم می شود:
- گردش انبار - فروش کالا از یک انبار به یک فروشنده (سازمان تجاری یا کارآفرین فردی) برای فروش مجدد بیشتر یا به سازمان ها برای استفاده حرفه ای.
- گردش ترانزیت - فروش کالا از انبارهای تامین کنندگان با دور زدن انبارهای یک سازمان عمده فروشی.
- گردش درون سیستمی - ترخیص کالا از یک پایگاه به مبادی دیگر همان سازمان عمده فروشی.
در حسابداری، فروش کالا با ورودی های زیر منعکس می شود:
- در تجارت عمده فروشی Dt Inc. 62 - تعداد Kt. 901 "درآمد" - درآمد حاصل از فروش کالا با انتقال بانکی منعکس شده است.
- در تجارت خرده فروشی Dr. 50 - تعداد Kt. 901 "درآمد" - درآمد حاصل از فروش کالا به صورت نقدی منعکس شده است.
بنابراین، اندازه گردش سازمان تجارت با گردش اعتبار در حساب 90 "فروش"، حساب فرعی تعیین می شود. 1 "درآمد".
اما این گردش مالی شامل مالیات بر ارزش افزوده (مالیات بر ارزش افزوده) می شود که سازمان باید با بودجه تسویه حساب کند.
مالیات بر ارزش افزوده تعهدی با ارسال منعکس می شود:
Dt sch. 903Kt Inc. 683 "محاسبات مالیات بر ارزش افزوده".
بدین ترتیب برای تعیین گردش مالی یک سازمان صنفی بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده که باید به بودجه پرداخت شود، گردش بدهی حساب های 903 باید از گردش اعتباری حساب 901 کسر شود.
یک سازمان بازرگانی عمده فروشی تقریباً همیشه سوابق حسابداری را با استفاده از یک فرم خودکار نگهداری می کند. هنگام پردازش رایانه ای اسناد اصلی پشتیبانی (فاکتورها، فاکتورها) در زیر سیستم "کالا"، پست ها، به عنوان یک قاعده، به طور خودکار ایجاد می شوند. فقط باید سند مناسب را انتخاب کنید. معاملات معمولی از قبل تنظیم می شود و هنگام وارد کردن سند، در دفتر معاملات تجاری ثبت می شود. بر اساس این ارسال ها، یک برگه گردش مالی برای حساب 90 تشکیل می شود. همان معاملات در سفارش دفتری و دفتر کل منعکس می شود.
در تجارت، درآمد به عنوان تفاوت بین گردش مالی قبل از کسر مالیات و بهای تمام شده کالای فروخته شده تعریف می شود.
مالیات های قابل کسر مالیات هایی هستند که یک سازمان باید برای پرداخت به بودجه تعلق گیرد. اینها شامل مالیات بر ارزش افزوده و عوارض صادراتی است.
بهای تمام شده کالای فروخته شده قیمت خرید آنهاست. قیمت خرید شامل بهای تمام شده کالا به قیمت تامین کننده است. اگر سیاست حسابداری سازمان شامل درج در بهای تمام شده کالا (قیمت خرید آنها) هزینه های مربوط به خرید یک دسته خاص از کالا باشد، این هزینه ها در قیمت خرید لحاظ می شود. نحوه تشکیل قیمت خرید کالا (بهای تمام شده محصول) باید در سیاست های حسابداری یک سازمان بازرگانی پیش بینی شود.

اطلاعات بیشتر در مورد مبحث گردش تجاری:

1. وظیفه 3 با استفاده از موارد ارائه شده در جدول. 19.3 با استفاده از داده های اولیه، سرعت گردش مالی (گردش) را برای شش ماه (بر حسب زمان) تعیین کنید.

تجزیه و تحلیل شاخص های گردش مالی خرده فروشی به ما امکان می دهد تا شاخص های کیفی و کمی اصلی عملکرد فروشگاه را در دوره جاری تعیین کنیم. امکان سنجی اقتصادی محاسبات برای دوره آتی به عمق و کامل بودن تحلیل و صحت نتایج حاصل از نتایج تحلیل بستگی دارد.

بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، می توان قضاوت کرد که پیش بینی فروش تا چه حد برآورده شده است و تقاضای مشتری برآورده شده است، چه چیزی باعث تغییرات در گردش مالی در طول دوره گزارش شده است و میزان نتایج واقعی فعالیت های شرکت را ارزیابی می کند. با استراتژی مورد نظر مطابقت دارد.

داده‌های حسابداری، آماری و گزارش‌های عملیاتی برای تجزیه و تحلیل گردش تجاری پایه هستند. با تعیین حجم گردش تجاری (از لحاظ پولی یا فیزیکی) برای یک دوره معین (دهه، ماه، سه ماهه، نیم سال، سال) شروع می شود. داده های گزارش گیری حاصل با شاخص های پیش بینی شده برای این دوره ها مقایسه می شود.

یک اقتصاددان با تجزیه و تحلیل گردش تجاری، الگوهای توسعه آن را شناسایی می کند. برای این منظور پویایی گردش تجاری به قیمت های جاری و قابل مقایسه محاسبه می شود.

پویایی رشد گردش تجاری در قیمت های جاری (D) با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

گردش مالی واقعی سال گذشته 2600 هزار روبل بود.

پیش بینی فروش برای سال گزارش - 2800 هزار روبل.

گردش مالی واقعی سال گزارش 3000 هزار روبل است.

راه حل:

1) محاسبه درصد تحقق پیش بینی فروش:

2) محاسبه پویایی گردش تجاری با قیمت های جاری:

پویایی رشد گردش تجاری در قیمت های قابل مقایسه با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

اگر قیمت ها در دوره مورد تجزیه و تحلیل تغییر کرده باشد، داده های واقعی در مورد فروش کالا باید در قیمت هایی که گردش مالی در آن پیش بینی شده است بیان شود. برای این کار یک شاخص قیمت محاسبه می شود. در شرایط تأثیر محسوس فرآیندهای تورمی بر حیات اقتصادی کشور که منجر به نرخ های بالای رشد قیمت و کاهش ارزش پول شده است، استفاده از شاخص قیمت از اهمیت ویژه ای برخوردار است. شاخص قیمت تغییر در هزینه کل تعداد معینی از کالاها را در دوره مورد تجزیه و تحلیل نشان می دهد. شاخص با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

که در آن Ip شاخص قیمت است، P1 قیمت در دوره گزارش، P0 قیمت در دوره پایه (سال گذشته) است که 100٪ در نظر گرفته شده است.

گردش مالی واقعی سال گزارش به قیمت های قابل مقایسه با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

جایی که واقعیت. تلویزیون. - گردش تجاری واقعی، Iр - شاخص قیمت.

وظیفه.گردش مالی سال گذشته در فروشگاه 20 میلیون روبل بود، گردش مالی سال گزارش 24 میلیون روبل بود. در سال گزارش، قیمت ها 40 درصد افزایش یافته است. محاسبه پویایی گردش تجاری در قیمت های جاری و قابل مقایسه:

1) بیایید پویایی گردش تجاری را با قیمت های جاری محاسبه کنیم:

2) بیایید شاخص قیمت را تعیین کنیم:

3) بیایید گردش مالی واقعی سال گزارش را با قیمت های قابل مقایسه محاسبه کنیم:

4) بیایید پویایی رشد گردش تجاری را در قیمت های قابل مقایسه محاسبه کنیم:

همانطور که از محاسبات مشاهده می شود، گردش مالی سال گزارشگری نسبت به سال گذشته به قیمت های جاری 20 درصد افزایش یافته است، اما پس از محاسبه پویایی گردش معاملات در قیمت های قابل مقایسه، مشخص شد که گردش مالی به دلیل افزایش قیمت ها افزایش یافته است. قیمت. با قیمت های ثابت در دوره پایه، گردش تجاری تنها 17 میلیون خواهد بود. rub.، یا 85٪. بنابراین، گردش تجاری در سال گزارش تنها به دلیل افزایش قیمت ها افزایش یافته است و نه به دلیل افزایش تعداد کالاهای فروخته شده.

مقایسه‌پذیری گردش مالی خرده‌فروشی تحت‌تاثیر تغییر ساعت کار فروشگاه قرار می‌گیرد، برای مثال، اگر فروشگاه به دلایلی باز بود، تعداد روزهای تقویمی ناقص بود.

برای وضوح و مقایسه، داده های مورد نیاز برای تجزیه و تحلیل در جداول تحلیلی گردآوری می شود.

ما روش تجزیه و تحلیل را با استفاده از مثال داده های یک شرکت تجاری نشان خواهیم داد (جدول را ببینید). ما تجزیه و تحلیل را با استفاده از روش مقایسه انجام خواهیم داد: گردش مالی واقعی سال گزارش با پیش بینی فروش قابل مقایسه است. جدول نشان می دهد که برنامه گردش مالی در سال مورد گزارش 103.4 درصد (5480: 5300 * 100) انجام شده است و در مقایسه با سال گذشته، حجم معاملات 20.2 درصد (5480: 4560 * 100) افزایش یافته است، در حالی که بر اساس پیش بینی انجام شده است. باید 16.2٪ افزایش یافت (5300: 4560 * 100). در نتیجه تجزیه و تحلیل حجم کل گردش مالی، مشخص شد که در سال گزارشگری قیمت ها 2.4٪ افزایش داشته است.

اکنون لازم است که گردش مالی سال گزارش به قیمت های سال گذشته مجدداً محاسبه شود. در مثال ما، 5351.6 هزار روبل بود. (5480:1.024). بنابراین، اجرای طرح همانطور که در بالا ذکر شد 103.4 درصد نیست، بلکه 101 درصد (5351.6: 5300 * 100) خواهد بود؛ در مقایسه با سال گذشته، حجم معاملات نه 20.2 درصد، بلکه 17.4 درصد افزایش یافته است (5351.6: 4560 * 100). در نتیجه فراتر رفتن از پیش بینی فروش در سال گزارش، شرکت تجاری کالاها را به مبلغ 51.6 هزار روبل به مردم فروخت. بیش از برنامه ریزی شده است و در مقایسه با سال گذشته، حجم فروش 791.7 هزار روبل افزایش یافته است.

جدول

گردش تجاری	گزارش سال گذشته، هزار روبل.	سال گزارش
		پیش بینی، هزار روبل.	حقیقت. گردش مالی، هزار روبل	کارایی، ٪	نسبت به سال گذشته %
جمع	4560	5300	5480	103,4	120,2
من یک چهارم	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
سه ماهه دوم	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
سه ماهه سوم	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
سه ماهه چهارم	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
شامل

تجزیه و تحلیل بیشتر از حجم کل گردش تجاری به صورت سه ماهه انجام می شود که امکان تعیین یکنواختی فروش در طول سال و شناسایی درجه رضایت از تقاضای مصرف کننده بر اساس فصل را ممکن می کند.

تجزیه و تحلیل اجرای پیش بینی فروش به صورت سه ماهه باید با تجزیه و تحلیل فروش کالاها در ماه تکمیل شود. این تجزیه و تحلیل امکان ارزیابی یکنواختی اجرای پیش بینی گردش مالی در سه ماهه، شناسایی سریع دلایل اختلاف مورد نظر بین داده های واقعی و پیش بینی و اتخاذ اقدامات مناسب را فراهم می کند.

تجزیه و تحلیل گردش مالی یک شرکت تجاری بر اساس ساختار محصول شامل ارزیابی کمی و هزینه فروش کالاها و گروه های محصول جداگانه و همچنین تعیین پویایی تغییرات ساختاری است. نتایج تجزیه و تحلیل برای مطالعه مطابقت ساختار عرضه محصول با تقاضای مصرف کننده استفاده می شود و تأثیر تعیین کننده ای بر شکل گیری سفارشات از تامین کنندگان دارد.

تجزیه و تحلیل گردش تجاری بر اساس گروه های محصول و کالاهای فردی بر اساس داده های گزارش های فصلی و سالانه در مورد فروش کالا انجام می شود. نتایج شناسایی شده امکان شناسایی جنبه های مثبت کار، تثبیت و توسعه آنها را در دوره برنامه ریزی شده و همچنین آشکارسازی کاستی ها و ترسیم اقداماتی برای رفع آنها برای آینده فراهم می کند.

با ایجاد تغییرات در توسعه گردش تجاری، لازم است دلایل بوجود آمدن آنها مشخص شود. بنابراین، تحلیل تأثیر عوامل اصلی که باعث تغییرات در گردش تجاری شده اند، مهمترین نکته در تحلیل گردش مالی خرده فروشی است. در اینجا می توانید از فرمول پیوند ترازنامه برای شاخص های گردش مالی خرده فروشی استفاده کنید:

Z1 + N + P = P + B + E + U + Z2،

جایی که Z1 - موجودی در ابتدای دوره برنامه ریزی.

N - علامت تجاری؛

P - دریافت کالا؛

P - فروش (فروش) بر اساس حجم کل و بر اساس گروه های محصول جداگانه.

ب - دفع کالا (بازگشت به انبار یا انتقال به بخش دیگر).

E - زوال طبیعی؛

U – علامت گذاری کالاها؛

Z2 - موجودی در پایان دوره.

تاثیر شاخص های تراز کالا بر حجم گردش تجاری را می توان با استفاده از روش جایگزینی زنجیره ای یا با محاسبه تفاوت بین ارزش های واقعی و برنامه ریزی شده محاسبه کرد.

حجم فروش به طور مستقیم تحت تأثیر عواملی مانند تعداد کارکنان، سازمان، بهره وری و کارایی نیروی کار و استفاده از دارایی های ثابت است.

تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی با نتیجه گیری بر اساس نتایج و تعیین چشم انداز رشد کل حجم و تغییرات در ساختار فروش کالا به پایان می رسد. نتیجه‌گیری‌ها، تعمیم‌ها و پیشنهادها در توسعه پیش‌بینی فروش و به‌عنوان وسیله‌ای مؤثر برای مدیریت اقتصادی مورد استفاده قرار می‌گیرند که از طریق آن پیشرفت فروش کالاها نظارت می‌شود و اقداماتی برای اطمینان از افزایش مداوم در گردش تجاری ایجاد می‌شود.

یکی از شاخص هایی که پویایی فروش یک شرکت را مشخص می کند، گردش مالی است. در قیمت های فروش محاسبه می شود. تجزیه و تحلیل گردش تجاری شاخص های کیفی و کمی کار را در دوره جاری ارزیابی می کند. اعتبار محاسبات برای دوره های آتی به نتیجه گیری های انجام شده بستگی دارد. بیایید نگاهی دقیق تر به گردش تجاری بیندازیم.

گردش موجودی

هر آنچه در انبار وجود دارد دارایی جاری سازمان است. اینها وجوه مسدود شده است. برای درک اینکه چقدر طول می کشد تا کالاها به پول نقد تبدیل شوند، تجزیه و تحلیل گردش موجودی انجام می شود.

وجود موجودی موجودی از یک طرف یک مزیت است. اما حتی زمانی که آنها انباشته می شوند، فروش کاهش می یابد، سازمان همچنان باید مالیات موجودی را بپردازد. در چنین مواردی از گردش مالی کم صحبت می کنند. در عین حال، سرعت بالای فروش کالا همیشه یک مزیت بزرگ نیست. با افزایش گردش مالی، این خطر وجود دارد که مشتری محصول مناسب را پیدا نکند و به فروشنده دیگری مراجعه کند. برای یافتن حد وسط، باید بتوانید گردش موجودی را تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی کنید.

مقررات

محصول چیزی است که خرید و فروش می شود. این دسته همچنین شامل خدماتی می شود که هزینه آنها توسط خریدار پرداخت شود (بسته بندی، تحویل، پرداخت خدمات ارتباطی و ...).

موجودی فهرستی از کالاهای موجود برای فروش است. برای سازمان‌های خرده‌فروشی و عمده‌فروشی، موجودی به اقلام موجود در قفسه‌ها و موارد موجود در انبار، حمل و نقل و ذخیره‌سازی اشاره دارد.

اصطلاح "موجودی" همچنین شامل محصولاتی می شود که هنوز در حال حمل و نقل، در انبار یا در حساب های دریافتنی هستند. در حالت دوم، مالکیت تا زمانی که وجه کالا پرداخت نشده، نزد فروشنده باقی می ماند. از نظر تئوری، او می تواند آن را به انبار خود ارسال کند. هنگام محاسبه گردش مالی فقط محصولاتی که در انبار هستند در نظر گرفته می شوند.

گردش تجاری حجم فروش بر حسب پولی است که برای یک دوره معین محاسبه می شود. در ادامه، الگوریتمی که بر اساس آن گردش معاملات محاسبه می شود و فرمول محاسبه شرح داده می شود.

مثال 1

میانگین موجودی:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755.6 هزار روبل.

Osr" = (آغاز موجودی + موجودی پایان)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 هزار روبل.

گردش مالی و روش های محاسبه آن

شاخص‌های نقدینگی یک شرکت به نرخ تبدیل وجوه سرمایه‌گذاری شده در موجودی‌ها به وجه نقد بستگی دارد. برای تعیین نقدینگی موجودی ها از نسبت گردش مالی استفاده می شود. با توجه به پارامترهای مختلف (هزینه، کمیت)، دوره (ماه، سال)، برای یک محصول یا کل دسته محاسبه می شود.

چندین نوع گردش مالی وجود دارد:

• گردش مالی هر محصول در هر شاخص کمی (قطعات، حجم، وزن و غیره)؛
• گردش کالا بر اساس ارزش؛
• گردش کل موجودی از نظر کمی؛
• گردش کل موجودی به قیمت تمام شده

در عمل، فرمول های زیر اغلب برای تعیین کارایی استفاده از موجودی استفاده می شود:

1) فرمول کلاسیک برای محاسبه گردش تجاری:

Т = (موجودی موجودی در ابتدای دوره)/(حجم فروش در ماه)

2) میانگین گردش مالی (فرمول محاسبه برای سال، سه ماهه، نیم سال) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) دوره گردش مالی:

ABOUT days = (میانگین گردش مالی * تعداد روزهای در دوره) / حجم فروش برای دوره

این شاخص تعداد روزهای مورد نیاز برای فروش موجودی را محاسبه می کند.

4) گردش مالی در زمان ها:

حدود p = تعداد روز / حدود روز = حجم فروش برای دوره / میانگین گردش مالی

این ضریب نشان می دهد که محصول در طول دوره مورد بررسی چند دور می کند.

هر چه گردش مالی بیشتر باشد، فعالیت های سازمان کارآمدتر، نیاز به سرمایه کمتر و موقعیت شرکت پایدارتر می شود.

5) سطح موجودی:

Uz = (موجودی در پایان دوره * تعداد روز) / گردش مالی دوره

سطح موجودی مشخص کننده عرضه کالاهای شرکت در یک تاریخ معین است. این نشان می دهد که سازمان چند روز از معاملات موجودی کافی خواهد داشت.

ویژگی های خاص

فرمول محاسبه گردش تجاری و سایر شاخص های ارائه شده در بالا مشروط به شرایط زیر استفاده می شود:

• اگر سازمان موجودی نداشته باشد، محاسبه گردش مالی فایده ای ندارد.
• گردش مالی خرده فروشی، که فرمول محاسبه آن در زیر ارائه خواهد شد، اگر شامل تحویل هدفمند کالا باشد، ممکن است به اشتباه تعیین شود. به عنوان مثال، یک شرکت برنده مناقصه تامین مواد برای یک مرکز خرید شد. دسته بزرگی از وسایل لوله کشی برای این سفارش تحویل داده شد. در محاسبه گردش مالی نباید به این کالاها توجه کرد.
• محاسبه موجودی زنده را در نظر می گیرد، یعنی کالاهایی که به انبار رسیده و فروخته شده اند، و کالاهایی که موجودی آنها ثبت شده است، اما حرکتی وجود ندارد.
• گردش کالا فقط به قیمت خرید محاسبه می شود.

مثال 2

شرایط برای محاسبات در جدول ارائه شده است.

ماه	اجرا شده، عدد	باقی مانده، عدد
میانگین سهام

بیایید دوره گردش مالی را به روز تعیین کنیم. دوره تجزیه و تحلیل 180 روز است. در این مدت 1701 محصول فروخته شد و میانگین موجودی ماهیانه 328 کالا بود:

OBDN = (328*180)/1701 = 34.71 روز

یعنی از لحظه ورود به انبار تا فروش به طور متوسط ​​35 روز می گذرد.

بیایید گردش مالی را در زمان محاسبه کنیم:

حدود بار = 180 / 34.71 = 1701 / 328 = 5.19 بار.

در شش ماه، موجودی کالا به طور متوسط ​​5 برابر می شود.

بیایید سطح موجودی را تعیین کنیم:

Uz = (243*180)/1701 = 25.71.

ذخایر موجود سازمان برای 26 روز کار کافی است.

هدف

گردش موجودی برای یافتن اقلامی که نرخ چرخه محصول-نقد-محصول در آنها بسیار پایین است، تجزیه و تحلیل می شود و بر این اساس تصمیم گیری می شود. منطقی نیست که محصولات دسته های مختلف را با این روش تجزیه و تحلیل کنیم. به عنوان مثال، در یک فروشگاه مواد غذایی، یک بطری کنیاک ممکن است با نرخی سریعتر از یک قرص کنیاک به فروش برسد. اما این بدان معنا نیست که نان باید از محدوده کالاها حذف شود. صرفاً نیازی به تحلیل این دو مقوله به این شکل نیست.

محصولات زیر را در همین دسته مقایسه کنید: نان - با سایر محصولات نانوایی، و کنیاک - با نوشیدنی های الکلی نخبه. فقط در این مورد می توانیم در مورد شدت گردش مالی یک محصول خاص نتیجه گیری کنیم.

تجزیه و تحلیل پویایی فروش در مقایسه با دوره های قبل به ما امکان می دهد در مورد تغییرات تقاضا نتیجه گیری کنیم. اگر در طول دوره تجزیه و تحلیل نسبت گردش کاهش یافته باشد، انبار بیش از حد موجود است. اگر شاخص در حال رشد و با سرعت سریع باشد، پس ما در مورد کار کردن "روی چرخ ها" صحبت می کنیم. در شرایط کمبود کالا، موجودی انبار ممکن است به صفر برسد. در این صورت گردش موجودی را می توان بر حسب ساعت محاسبه کرد.

اگر در انبار کالاهای فصلی انباشته شده باشد که تقاضای کمی برای آن وجود دارد، در این صورت دستیابی به گردش مالی دشوار خواهد بود. شما باید طیف گسترده ای از کالاهای کمیاب را خریداری کنید که بر نقدینگی آنها تأثیر می گذارد. بنابراین، تمام محاسبات نادرست خواهد بود.

تجزیه و تحلیل شرایط تحویل نیز مهم است. اگر سازمان با هزینه خود خرید انجام دهد، محاسبه گردش مالی نشانگر خواهد بود. اگر کالا به صورت اعتباری خریداری شود، گردش مالی کم برای شرکت حیاتی نیست. نکته اصلی این است که دوره بازپرداخت از مقدار ضریب محاسبه شده تجاوز نمی کند.

انواع گردش تجاری

همانطور که قیمت ها به خرده فروشی و عمده فروشی تقسیم می شوند، گردش مالی تجاری نیز به دو نوع مشابه تقسیم می شود. در مورد اول، ما در مورد فروش کالا به صورت نقدی یا با قیمت های استاندارد صحبت می کنیم، و در مورد دوم - در مورد فروش با انتقال بانکی یا به قیمت عمده فروشی.

مواد و روش ها

در عمل از روش های زیر برای محاسبه گردش مالی استفاده می شود:

• بر اساس مصرف کالا توسط ساکنان یک منطقه.
• بر اساس تعداد برنامه ریزی شده فروش و میانگین هزینه واحد.
• با توجه به گردش مالی واقعی سازمان (پرطرفدارترین روش).

داده ها برای محاسبات از حسابداری و گزارش های آماری گرفته شده است.

پویایی شناسی

فرمول زیر برای محاسبه گردش تجاری تغییر شاخص را در قیمت های جاری نشان می دهد:

D = (قانون گردش مالی سال جاری / گردش مالی واقعی سال گذشته) * 100٪.

پویایی گردش تجاری در قیمت های قابل مقایسه با فرمول زیر تعیین می شود:

D sop = (قانون گردش مالی در قیمت های قابل مقایسه / گردش مالی واقعی سال گذشته) * 100٪.

مثال 3

گردش مالی تجاری در سال 2015 - 2.6 میلیون روبل.
- پیش بینی فروش برای سال 2016 - 2.9 میلیون روبل.
- گردش مالی در سال 2016 - 3 میلیون روبل.

بیایید فروش را تعیین کنیم: (3/2.8) * 100 = 107%.
- بیایید گردش تجاری را با قیمت های فعلی محاسبه کنیم: (3/2.6) * 100 = 115%.

لیست قیمت

اگر قیمت ها در طول دوره مورد مطالعه تغییر کرده اند، ابتدا باید شاخص آنها را محاسبه کنید. ارزش این شاخص تحت تأثیر فرآیندهای تورمی بر اقتصاد کشور افزایش می یابد. ضریب تغییر قیمت تمام شده تعداد معینی از کالاها را در یک دوره نشان می دهد. فرمول محاسبه شاخص قیمت:

آن = C جدید / C قدیمی

این فرمول اغلب توسط آژانس های آماری برای تجزیه و تحلیل دسته های خاصی از کالاها استفاده می شود. به عنوان مثال، حجم کالاهای فروخته شده در سال 2014 100 هزار روبل و در سال 2016 - 115 هزار روبل بود. بیایید شاخص قیمت را محاسبه کنیم:

Ic = 115/100 = 1.15، یعنی قیمت ها در طول سال 15 درصد افزایش یافته است.

تنها پس از این مراحل از فرمول محاسبه گردش تجاری در قیمت های قابل مقایسه استفاده می شود:

واقعیت = (گردش به قیمت های جاری / گردش مالی سال گذشته) * 100٪.

مثال 4

در سال 2015، گردش مالی شرکت بالغ بر 20 میلیون روبل و در سال 2016 - 24 میلیون روبل بود. در طول دوره گزارش، قیمت ها 40 درصد افزایش یافته است. محاسبه گردش تجاری با استفاده از فرمول های ارائه شده در قبل ضروری است.

اجازه دهید گردش معاملات عمده فروشی را با قیمت های فعلی تعیین کنیم. فرمول محاسبه:

Тт = 24/20 * 100 = 120٪ - برای سال جاری، گردش مالی تجارت 20٪ افزایش یافته است.

بیایید شاخص قیمت را محاسبه کنیم: 140٪ / 100٪ = 1.4.

بیایید گردش معاملات را در قیمت های قابل مقایسه تعیین کنیم: 24/1.4 = 17 میلیون روبل.

فرمول محاسبه گردش تجاری در طول زمان: 17/20*100 = 85%.

محاسبه دینامیک نشان داد که رشد تنها به دلیل افزایش قیمت ها رخ داده است. اگر آنها تغییر نمی کردند، گردش تجاری 17 میلیون روبل کاهش می یافت. (با 15 درصد). یعنی افزایش قیمت وجود دارد و نه در مقدار کالاهای فروخته شده.

مثال 5

داده های اولیه برای تکمیل کار در جدول زیر ارائه شده است.

		پیش بینی، هزار روبل.	حقیقت. گردش مالی، هزار روبل

اکنون باید گردش تجاری سال جاری را با استفاده از قیمت های دوره قبل تعیین کنید.

ابتدا درصد تحقق طرح فروش را تعیین می کنیم: 5480/5300*100 = 103.4%.

اکنون باید پویایی گردش تجاری را به صورت درصد نسبت به سال 2015 تعیین کنیم: 5480/4650*100 = 120%.

	گردش مالی برای سال 2015، هزار روبل.
		پیش بینی، هزار روبل.	حقیقت. گردش مالی، هزار روبل	کارایی، ٪	نسبت به سال گذشته %

در نتیجه فراتر رفتن از برنامه فروش در سال 2016، این شرکت محصولاتی به ارزش 180 هزار روبل فروخت. بیشتر. در طول سال، حجم فروش 920 هزار روبل افزایش یافت.

محاسبه دقیق گردش مالی خرده فروشی به تفکیک سه ماهه به ما امکان می دهد یکنواختی فروش را تعیین کنیم و میزان رضایت از تقاضا را شناسایی کنیم. علاوه بر این، ارزش آن را دارد که برای شناسایی علائم کاهش تقاضا، تجزیه و تحلیلی از فروش بر اساس ماه انجام شود.

فرمول محاسبه گردش مالی در خرده فروشی

تجزیه و تحلیل تغییرات قیمت توسط گروه های محصول ارزیابی کمی و هزینه کالاهای جداگانه را فراهم می کند و پویایی تغییرات آنها را تعیین می کند. از نتایج این مطالعه برای بررسی تطابق عرضه با تقاضا و تأثیرگذاری بر شکل‌گیری سفارشات استفاده می‌شود.

تجزیه و تحلیل گردش تجاری به صورت فصلی انجام می شود و بر اساس نتایج حسابرسی، می توان دلایل تغییر گردش تجاری را تعیین کرد. فرمول محاسبه موجودی در زیر آمده است:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk، که در آن
Zn(k) - موجودی در ابتدای (پایان) دوره برنامه ریزی؛
Нт - کمک هزینه کالا؛
P - ورود کالا؛
P - فروش کالا توسط گروه های فردی؛
ب - دفع کالا;
ب - زوال طبیعی;
U - نشانه گذاری.

شما می توانید میزان تأثیر شاخص های ترازنامه را با محاسبه تفاوت بین شاخص های برنامه ریزی شده و واقعی یا با استفاده از روش جایگزینی زنجیره ای تعیین کنید. در مرحله بعدی، گردش مالی خرده فروشی، که فرمول محاسبه آن در بالا ارائه شد، برای تغییرات در نتیجه بهبود بهره وری نیروی کار، افزایش تعداد کارکنان و کارایی استفاده از دارایی های ثابت تجزیه و تحلیل می شود. تجزیه و تحلیل با تعیین چشم انداز رشد فروش و تغییرات در ساختار کالا به پایان می رسد.

گردش مالی مهم ترین شاخص برای شرکتی است که هر چیزی را می فروشد. اول از همه، به صورت پولی بیان می شود و مقدار محصولات فروخته شده در یک دوره معین را مشخص می کند. گردش تجاری سود را نشان نمی دهد، سودآوری را نمی توان از روی آن قضاوت کرد، بلکه صرفاً یک عدد کمی است که به شکل کالا بیان می شود. اما تجزیه و تحلیل گردش مالی برای انتخاب استراتژی آینده یک شرکت بسیار مهم است.

طبقه بندی

همه انواع گردش تجاری به سه گروه بزرگ عمده فروشی، خرده فروشی و واسطه تجاری تقسیم می شوند. هر یک از این بخش ها به زیرگروه های دیگری تقسیم می شوند، به همین دلیل است که طبقه بندی شکل نسبتاً شاخه ای دارد.

گردش عمده فروشی عبارت است از فروش کالا از تولید کننده به واسطه هایی که در فروش مجدد بعدی دسته های فردی مشغول هستند. شرکت های عمده فروشی نقش کلیدی در بازار دارند. آنها غلبه بر موانعی را که در حین حمل و نقل و نگهداری کالاها از تولیدکننده به مصرف کننده نهایی پیش می آید، ممکن می سازند.

وظیفه اصلی یک شرکت عمده‌فروشی توزیع یکنواخت اقلام ضروری در تمام فروشگاه‌های خرده‌فروشی، حتی دورافتاده‌ترین فروشگاه‌های جغرافیایی است. در این راستا، زیر انواع زیر از گردش تجارت عمده فروشی متمایز می شود: بر اساس منطقه، سایر مناطق و بین المللی. طبقه بندی دقیق تر در شکل قابل مشاهده است.

گردش مالی خرده فروشی

تمام عملیات مربوط به تحویل کالا به مصرف کننده نهایی را ترکیب می کند. خرده فروشی فرآیند گردش کالاهای مصرفی و محصولات غذایی در بازار مصرف را تکمیل می کند. از آنجایی که این نوع گردش تجاری بیشترین سهم را در طبقه بندی کلی به خود اختصاص می دهد، چندین نوع تحویل اقلام به مصرف کننده نهایی قابل تشخیص است. درجه بندی دقیق تر را می توان در شکل زیر مشاهده کرد.

شکل سازمانی می تواند کاملاً متفاوت باشد. علاوه بر تجارت معمول در فروشگاه ها و سوپرمارکت ها، کاتالوگ ها و کتابچه ها محبوبیت زیادی پیدا می کنند. فرم های جدیدی مانند فروش از طریق شبکه های اجتماعی و خرید گروهی دائما در حال ظهور هستند.

روش های پرداخت نیز متفاوت است. روزهایی که پرداخت با کارت در فروشگاه سخت بود، مدت هاست گذشته است. در حال حاضر حتی غرفه های کوچک بازار اغلب به پایانه های دستی قابل حمل مجهز هستند. همچنین می توانید چک پرداخت کنید یا کالاهای گران قیمت را به صورت اعتباری خارج کنید.

اهمیت تحلیل گردش مالی برای یک فروشگاه

تجزیه و تحلیل گردش تجاری برای تعیین تعداد وظایف زیر انجام می شود:

• به منظور مطالعه پویایی فروش و اجرای طرح ها؛
• تعیین تأثیرگذارترین گروه کالاها و برعکس کم‌بازده‌ترین گروه‌ها؛
• بررسی عوامل موثر بر گردش تجاری؛
• برای شناسایی ذخایر، آنچه هنوز می توان خریداری کرد و آنچه باید از بین برود.
• برای توسعه برنامه های استراتژیک برای فعالیت های آتی.

طرح کلی که توسط آن تجزیه و تحلیل انجام می شود در شکل نشان داده شده است.

شاخص های عمومی

شاخص‌های گردش تجاری برای تعیین ویژگی‌های کیفی و کمی اصلی کار یک شرکت برای یک دوره معین خدمت می‌کنند. محاسبه بیشتر سایر شاخص های اقتصادی به درستی و کامل بودن تحلیل انجام شده بستگی دارد. امروزه تمام این وظایف با کمک برنامه های خودکار انجام می شود که به نظارت کامل بر هرگونه تغییر در گردش مالی کمک می کند و در صورت بروز مشکلات به سرعت تصمیم گیری می کند.

شاخص های اصلی گردش تجاری عبارتند از:

• حجم نگهداری از نظر پولی به قیمت دوره های جاری و برنامه ریزی شده؛
• ساختار مجموعه؛
• تعمیر و نگهداری در روز، ماه، سه ماهه، سال؛
• نگهداری به ازای هر کارگر؛
• زمان گردش کالا؛
• تعداد انقلاب در یک دوره زمانی معین

پویایی رشد گردش مالی

از آنجایی که گردش تجاری معادل پولی همه کالاهای فروخته شده در یک شرکت برای یک دوره خاص است، اولین شاخصی که باید محاسبه شود، پویایی آن در قیمت های جاری است. به اختصار DTO. شما می توانید هر دوره زمانی را با استفاده از فرمول مقایسه کنید:

ATO = گردش مالی واقعی دوره به قیمت های جاری * 100 / گردش مالی واقعی دوره مورد مقایسه.

این فرمول برای دوره‌هایی که قیمت‌ها تغییر نکرده است، قابل اجرا است. به عنوان مثال، در یک دوره زمانی کوتاه - یک یا دو ماه. اگر یک سه ماهه یا یک سال در نظر گرفته شود، قیمت ها به احتمال زیاد تغییر کرده اند و بنابراین محاسبه باید با استفاده از شاخص قیمت تنظیم شود که به صورت زیر محاسبه می شود:

قیمت می دهم = قیمت دوره گزارش / قیمت دوره پایه (در نظر گرفته شده به عنوان 100٪).

به این ترتیب، می توانید گردش معاملات واقعی (فرمول زیر ارائه شده است) را با قیمت های فعلی تنظیم کنید:

F سپس در قیمت های قابل مقایسه = (گردش تجاری واقعی در قیمت های فعلی / قیمت های I) * 100%.

سرعت گردش

شاخصی مانند گردش مالی سرعت خاص خود را دارد. در واقع، مشخص می کند که چه مدت طول می کشد تا تمام موجودی های انبار وارد گردش شوند. تجزیه و تحلیل سرعت برای مشاغل خرده فروشی مواد غذایی بسیار مهم است. به لطف آن، عمر مفید، زمان تحویل و تاریخ فروش نهایی محاسبه می شود. از این گذشته، شما باید کالاها را به موقع سفارش دهید تا بتوانند قبل از خرید آخرین بقایای باقیمانده توسط مشتریان به دستشان برسند و در عین حال تاریخ انقضا را نقض نکنند. گردش تجاری (فرمول سرعت) با شاخص های زیر مشخص می شود:

شماره گردش موجودی:

که در آن T بیان پولی گردش تجاری برای یک دوره معین و Z مقدار موجودی است.

زمان گردش بر حسب روز محاسبه می شود:

که در آن D تعداد روزهای تقویم و n نسبت گردش مالی (محاسبه شده در بالا) است.

دامنه

وقتی درگیر تجارت هستید، غیرممکن است که مجموعه را تجزیه و تحلیل نکنید. هر شرکت تجاری، کوچک یا بزرگ، مالک همچنان به این نگاه می‌کند که کدام کالا بیشتر خریداری می‌شود، کدام یک کمتر، کدام یک برای استفاده در آینده سفارش می‌دهد، و کدام کالا تا پایان فصل مورد تقاضا خواهد بود. سیاست مجموعه ای یک شاخه کامل از علم است که مطالعه آن می تواند سودآوری یک شرکت را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

در سازمان های تجاری کوچک، تجزیه و تحلیل مجموعه در سطح شهودی انجام می شود. با مقایسه و مطالعه ساده گردش تجاری، اقلامی با بیشترین و کمترین تقاضا شناسایی می شوند. اما برای هایپرمارکت‌های بزرگ و شرکت‌های عمده‌فروشی، تجزیه و تحلیل مجموعه‌ای نقش کلیدی دارد. و مقابله با این موضوع به صورت دستی بسیار دشوار است.

یک شرکت پر رونق همه چیز را تحت کنترل دقیق دارد. هر واحد کالا جایگاه خود را در ساختار گردش تجاری دارد. در چنین شرکت هایی، توصیه می شود مجموعه را با استفاده از تجزیه و تحلیل ABC XYZ تجزیه و تحلیل کنید. نیمه اول ABC به معنای مطالعه گروه های محصول برای سودآوری است، گروه A شامل کسانی است که بیشترین درآمد را دارند، C - کمترین. XYZ مسئول تقاضا است. بنابراین، گروه AX شامل کالاهایی می شود که اغلب خریداری می شوند و بیشترین سود را به همراه دارند. اگر مواردی در آخرین دسته CZ وجود دارد، بهتر است به طور کلی از شر آنها خلاص شوید، زیرا آنها بالاست هستند.

تجزیه و تحلیل ABC XYZ یک روش پیچیده و در عین حال ساده است. ساده ترین راه برای انجام این کار با برنامه های خودکار است. این نتایج عالی می دهد، که کاملاً گردش مالی خرده فروشی را مشخص می کند.

نتیجه گیری

گردش تجاری تنها و مهمترین شاخص عملکرد یک بنگاه تجاری بدون توجه به اندازه و شکل سازمان آن است. تجزیه و تحلیل آن به فرد اجازه می دهد تا در مورد نتایج فعالیت ها قضاوت کند و استراتژی آینده شرکت را انتخاب کند.

تجزیه و تحلیل شاخص های کیفی تجارت

علاوه بر شاخص های مطلق رشد سرمایه، تجزیه و تحلیل کیفیت معاملات انجام شده و ایجاد سیستمی از پارامترها ضروری است که امکان مطالعه پویایی پیشرفت را فراهم می کند.

هنگام تصمیم گیری در مورد هر نوع فعالیت کاری، افراد در درجه اول با تمایل به داشتن درآمد به اندازه کافی بالا و تضمین شده هدایت می شوند. اما رضایت واقعی تنها از کاری حاصل می‌شود که هوش، خلاقیت، مهارت‌ها را توسعه می‌دهد و با علایق فرد مطابقت دارد.

اشتیاق بیش از حد به دنبال پول اغلب بسیاری از ارزش های معنوی را تحت الشعاع قرار می دهد. و روند خلقت به "کسب" سرمايه تبديل مي شود. هیچ کس انکار نمی کند که هرچه ذخایر مالی یک فرد بیشتر باشد، اعتماد به نفس بیشتری دارد. با این حال، مسیر انباشت آنها باید یک فرآیند سیستماتیک با ارزیابی پیشرفت هر مرحله، بدون تنش درونی، با احساس رضایت از هر یک از دستاوردهای به دست آمده و اصلاح عینی اشتباهات باشد.

تجارت فارکس یکی از فعالیت هایی است که ذاتاً شما را مجبور می کند دائماً به پول فکر کنید. و بسیار دشوار است که توجه خود را از مشاهده روند پر کردن حساب معاملاتی یا تفکر ناامیدانه در مورد پویایی منفی منحرف کنید. اما یکی از رموز موفقیت در معاملات این است که باید به طور کامل از نتیجه مالی معامله منحرف شد و به طور مستقل و منطقی روی اجرای فوری عملیات تمرکز کرد. این رویکرد به شما امکان می دهد مهارت های خود را بهبود بخشید و به طور عینی آنچه را که اتفاق می افتد ارزیابی کنید، که بدون شک در کیفیت معاملات منعکس می شود. نتیجه در قالب پر کردن حساب تجاری دیری نخواهد آمد، اما پویایی رشد آن ممکن است بسیار چشمگیرتر باشد.

به منظور ارزیابی اقدامات خود، باید یک سیستم فردی از پارامترها ایجاد کنید که توسط آن باید پیشرفت خود را به صورت روزانه ارزیابی کنید. اینها می توانند هم شاخص های کیفی و هم کمی باشند. اول از همه، شما باید روی جنبه های زیر برای ارزیابی تمرکز کنید.

1. مدیریت زیان در رشد حساب موثرتر از پیگیری شدید سود است.

2. همه استراتژی ها بر اساس مدیریت ریسک است.

3. کنترل ریسک، معیار اصلی برای گشایش تراکنش است.

4. طرح‌های تجاری توسعه‌یافته بی‌نقص به نظر نمی‌رسند؛ شما دائماً می‌خواهید آنها را تکمیل کنید.

5. نمودارهای بازار فرصت های بیشتری را نسبت به زمان اجازه برای اجرای آنها نشان می دهند.

6. علیرغم تکمیل مداوم پایگاه دانش، احساس حرفه ای بودن به وجود نمی آید؛ نیاز به رشد بیشتر است.

7. بدبینی سالم نسبت به نظرات دیگران ایجاد می شود و توسعه مفاهیم خود در اولویت قرار می گیرد.

8. تجارت به عنوان هر نوع فعالیت دیگری که نیاز به رشد شغلی دارد تلقی می شود؛ گاهی اوقات احساس کسالت ناشی از قابل پیش بینی بودن رفتار بازار است.

9. اقداماتی که با استانداردهای معاملاتی فردی مطابقت ندارند، به طور عینی شناسایی می شوند.

10. در تحلیل دوره های گذشته، جایی برای نسبت دادن خطا به تأثیر عوامل بیرونی وجود ندارد.

11. روزانه یک دفتر خاطرات نگهداری می شود، کاملاً تمام اقدامات تجزیه و تحلیل می شود و تنظیمات مربوط به قوانین و سیستم معاملاتی انجام می شود.

12. سود معاملاتی در طول زمان تغییر می کند.

13. ادراک سود و زیان با بی ثباتی عاطفی همراه نیست.

14. دوره های موفق و منفی و همچنین دلایل عدم اقدام یا خروج از بازار ارزیابی می شود.

ارقام برهنه افزایش سرمایه امکان ارزیابی عینی دوره های معاملاتی را فراهم نمی کند؛ آنها باید با تجزیه و تحلیل کیفیت فرآیندهای معاملاتی و پویایی پیشرفت به دست آمده پشتیبانی شوند.