Фактори, влияещи накратко върху печалбата. Фактори, влияещи върху размера на печалбата

В условията на пазарни отношения има фактори за растеж на печалбата, които е важно да се вземат предвид при икономическия анализ. В настоящата ситуация за организацията отрицателна черта е нарастването на вземанията и задълженията, дисбалансът се превърна във важен фактор за генериране на печалби.

Въз основа на резултатите от факторния анализ е възможно да се оцени качеството на печалбата. Качеството на печалбата от основната дейност се счита за високо, ако нейното увеличение се дължи на увеличаване на обема на продажбите и намаляване на себестойността на продукцията. Ниското качество на печалбата се характеризира с увеличаване на обема на продажбите поради повишаване на цените на продуктите без увеличаване на физическия обем на продажбите и намаляване на разходите за рубла продукти.

Неизменни фактори, влияещи върху печалбата на организацията са:

Промяна в обема на продажбите (влияе върху увеличаването на продажбите на печеливши продукти, което води до увеличаване на размера на печалбата и обратно);

Цена на реализация;

Брой и състав на персонала;

Икономическо стимулиране на персонала.

Към днешна дата методът за анализ на печалбата не отчита в достатъчна степен влиянието на важен фактор - времето. По правило това се прави чрез дисконтиране на разходите към печалбата, т.е. разпределяне на разходите към един момент във времето. Когато държавата установява временни ограничения върху плащането на данъци, времето за продажба на продуктите и разпределението на разходите в производствения процес, факторът време става все по-гъвкав в съвременната икономика. Следователно не самото време влияе върху резултатите от финансовата дейност, а различни фактори на производството и финансовата дейност, които се проявяват в определен период от време.

В условията на пазарна икономика основната цел на всяка частна организация е реализирането на печалба. Печалбата на организацията се влияе от различни фактори, които могат да бъдат разделени на: външни и вътрешни.

Външните фактори включват природни условия, държавно регулиране на тарифите, лихви, данъчни ставки и облекчения, санкции. Такива фактори не зависят от дейността на организацията, но значително влияят върху нейната печалба.

Вътрешните фактори се делят на производствени и непроизводствени. Производствените фактори характеризират наличието и използването на средства и предмети на труда, трудови и финансови ресурси. Непроизводствените фактори включват маркетингови и екологични дейности, социални условия на труд и живот и др.

Основните фактори, влияещи върху печалбата на организацията, са цената на продуктите, нивото на постоянните и променливите разходи, влиянието на държавата и конкурентите.

Когато определя цена, предприятието трябва да вземе предвид нивото на търсене на даден продукт, цените от конкурентите, влиянието на политическата ситуация и т.н. Предприятието трябва да определи цена, която ще бъде приемлива за потребителите и в същото време време, достатъчно за покриване на всички разходи и реализиране на печалба в размер, необходим за развитие и усъвършенстване на производството.

Основните източници за намаляване на разходите за производство и продажба на продукти от организацията включват намаляване на потреблението на суровини, материали, гориво и енергия на единица продукция; намаляване на разходите за заплати за единица продукция; намаляване на административните разходи и режийни разходи; повишаване на техническото ниво на производството; подобряване на организацията на производството и труда и промяна на обема на производството.

За ефективно управление на предприятието, в допълнение към изучаването на резултатите от тяхната дейност, е необходимо задълбочено да се проучат дейностите на конкурентите и да се сравнят с резултатите от тяхната дейност.

Следните видове политики могат да бъдат приписани на методите за прилагане на държавно регулиране на пазара: данъчна, инвестиционна, антимонополна, финансова, антиинфлационна, външна търговия и др. Печалбата на организацията е основният източник за финансиране на развитието на организацията, подобряване на нейната материално-техническа база, осигуряване на всички форми на инвестиране. Всички дейности на организацията са насочени към осигуряване на растеж на печалбата или нейното стабилизиране на определено ниво. Редица от горните фактори трябва да бъдат обект на внимателно разглеждане и обосновка по отношение на формирането на печалбата. Без необходимото внимание към този проблем и към всеки фактор в частност, ефективната работа и рентабилността на което и да е от предприятията е невъзможна. За да може организацията на Русия в съвременните пазарни условия да работи стабилно и да носи печалба, можем да предложим следните основни фактори за нейното увеличаване:

Увеличаване обема на производство и реализация на продуктите;

Прилагане на мерки за повишаване на производителността на своите служители и прилагане на системата за участие на служителите във формирането на печалбата на организацията;

Намаляване на производствените разходи или използване на съвременни методи за управление на разходите, един от които е управленското счетоводство;

Квалифицирано прилагане на ценовата политика, тъй като пазарът е доминиран от свободни (договорни) цени;

Компетентно изграждане на договорни отношения с доставчици, посредници и купувачи;

Подобряване на маркетинговата система в предприятието;

Групиране на техните продукти на базата на рентабилност - фокусиране върху тези продукти, които са високо рентабилни, подобряване на продуктите със средно ниво на рентабилност и премахване на нискорентабилните продукти от производството;

Организация на производствения процес така, че да е адаптиран за бърза смяна;

Непрекъснато научно изследване на пазарния анализ, поведението на потребителите и конкурентите.

За подобряване на ефективността на предприятията е от първостепенно значение да се идентифицират резервите за увеличаване на обема на производството и продажбите, намаляване на производствените разходи и увеличаване на печалбите.

За да определим основните насоки на търсене на резерви за увеличаване на печалбите, отделяме факторите, влияещи върху получаването му, класифицирани по различни критерии.

Външните фактори включват:

природни условия;

Държавно регулиране на цени, тарифи, лихви, данъчни ставки и облекчения, санкции и др.

Тези фактори не зависят от дейността на предприятията, но могат да окажат значително влияние върху размера на печалбата.

Производствените фактори се характеризират с наличието и използването на средства и предмети на труда, трудови и финансови ресурси и от своя страна се делят на екстензивни и интензивни.

Екстензивните фактори влияят върху процеса на получаване на печалба чрез количествени промени. Тези промени включват:

Обемът на средствата и предметите на труда,

Финансови ресурси,

време на работа на оборудването,

Брой персонал,

Фонд работно време и др.

Интензивните фактори влияят върху процеса на реализиране на печалба чрез "качествени" промени. Тези промени включват:

Подобряване на производителността на оборудването и неговото качество,

Използването на прогресивни видове материали и подобряването на технологията на тяхната обработка,

Ускоряване на оборота на оборотния капитал,

Повишаване на квалификацията и производителността на персонала,

Намаляване на материалната консумация на продуктите,

Подобряване на организацията на труда и по-ефективно използване на финансовите средства и др.

Непроизводствените фактори включват например маркетингови и екологични дейности, социални условия на работа, живот и др.

Обобщавайки, трябва да се каже, че печалбата играе решаваща роля в предприемаческата дейност и е един от основните показатели за ефективност на организацията. Характеризира възможността за иновативно развитие, реконструкция и модернизация на производството. Печалбата се определя като една от целите на дейността и развитието на организацията, като резултат от труд, мотивация, икономическа сигурност и количествена мярка за успеха на организацията. Важен момент са не само количествените показатели на печалбата, но и нейната структура, дългосрочност и качество.

Печалбата и рентабилността в условията на формиране на пазарна икономика са най-важните показатели за икономическата дейност на търговските организации и предприятия. Тези показатели отразяват всички аспекти на дейността на търговските предприятия: обема и структурата на търговията на дребно, рационалното използване на ресурсите, прилагането на мерки за подобряване на организацията и технологията на търговските процеси и др.

Размерът и нивото на печалбата се формират под въздействието на голям брой различни фактори, които оказват както положително, така и отрицателно въздействие върху тях. Броят на факторите, които определят размера на печалбата и рентабилността, трудно може да бъде ясно ограничен, той е много голям. Всички фактори могат да бъдат разделени на основни, които имат най-голямо влияние върху размера и нивото на печалбата, и второстепенни, чието влияние може да бъде пренебрегнато. Освен това целият набор от фактори може да бъде разделен на вътрешни и външни. Те са тясно свързани.

Размерът на печалбата на икономическия субект се влияе от фактори, свързани с неговата производствена дейност и от субективен характер, и обективни фактори, които не зависят от дейността на икономическия субект (таблица 1).

Таблица 1. Фактори, влияещи върху размера на печалбата

Печалбата от продажбата на продукти също зависи от вътрешни и външни фактори.

Вътрешните фактори, влияещи върху печалбата и рентабилността, включват ресурсни фактори (размер и състав на ресурсите, състояние на ресурсите, условия на тяхната работа), както и фактори, свързани с развитието на оборота на дребно.

Тези фактори могат условно да се разделят на три групи: индустриални, търговски, финансови.

Производствените фактори са свързани с обема на производството, неговия ритъм, материално, научно-техническо и организационно-техническо оборудване, съответно параметрите на качеството на продуктите, техния асортимент и структура и др.

Търговските фактори, така да се каже, водят до финансови фактори и обхващат концепцията за маркетинг в широк смисъл: сключването на бизнес договори въз основа на най-внимателно проучване на текущите и бъдещите пазарни условия, ценовото регулиране на продажбите, неговата посока и организационна и икономическа подкрепа.

Надеждността на прогнозата на търговските фактори се основава, от една страна, на застраховка на риска (главно рисковете от загуба на имущество, прекъсване на доставките, разстояние или отказ на плащане), от друга страна, на привличане на солидни, платежоспособни клиенти . Това от своя страна изисква известни извънпроизводствени разходи (представителство, реклама и др.).

Финансовите фактори, обхващащи както постъпленията от продажба на продукти и услуги, така и предприемаческия доход от всички видове дейности, включват съответно: форми на плащане (предвидени в договора или определени своевременно); регулиране на цените, включително намаления в случай на забавяне на продажбите; привличане на банков заем или средства от централизирани резерви; прилагане на наказания; проучване и събиране на вземания, както и осигуряване ликвидността на други активи; стимулиране на привличането на парични ресурси на финансовите пазари. Тук е важен принципът „времето е пари“: колкото по-бързо и по-пълно е получаването на доходи, толкова по-ефективни са всички дейности.

Вътрешните фактори действат върху печалбата чрез увеличаване на продукцията, подобряване на качеството на продукта, увеличение на продажните цени и намаляване на разходите за производство и продажба.

Основните външни фактори, които формират печалбата на търговско предприятие, включват следните фактори:

Обем на пазара. Оборотът на дребно на едно търговско предприятие зависи от капацитета на пазара. Колкото по-голям е капацитетът на пазара, толкова по-голяма е способността на предприятието да реализира печалба.

Развитието на конкуренцията. Има отрицателен ефект върху размера и нивото на печалбата, тъй като води до осредняване на нормата на печалба. Конкуренцията изисква определени разходи, които намаляват размера на получената печалба.

Размерът на цените, определени от доставчиците на стоки. В конкурентна среда повишаването на цените от доставчиците не винаги води до адекватно увеличение на продажните цени. Търговските предприятия са склонни да работят по-малко, да работят с посредници, да избират между доставчици на тези, които предлагат стоки със същото ниво на качество на по-ниски цени.

Цени за услугите на транспортни, комунални, ремонтни и други предприятия. Увеличаването на цените и тарифите за услуги увеличава оперативните разходи на предприятията, намалява печалбите и намалява рентабилността на търговските дейности.

Развитие на дейността на обществените организации на потребителите на стоки и услуги.

Държавно регулиране на дейността на търговските предприятия. Този фактор е един от основните, определящи размера на печалбата и рентабилността.

Факторите, влияещи върху размера на печалбата, могат да бъдат разделени на две групи. Първата група включва така наречените основни фактори, които пряко влияят върху обема на печалбата на търговското предприятие. Те включват:

Печалба (загуба) от продажба на стоки.

Печалба (загуба) от нетърговска дейност на предприятието.

Балансът на приходите и разходите по непродажбени операции.

Печалба (загуба) от продажба на дълготрайни активи.

Втората група включва така наречените взаимозависими фактори:

Обем на продажбите на стоки.

Цени на дребно за продадени стоки.

разходи за обращение.

Съотношението капитал-труд на работниците.

Данъчната интензивност на предприятието.

Броят на служителите на предприятието.

Оборот и състав на капитала.

Разходи, свързани с печалбата.

Ако говорим за основните фактори, влияещи върху печалбата, тогава можем да кажем, че на практика брутната (балансова) печалба се създава главно за сметка на печалбата от продажба на стоки, но може да бъде увеличена (намалена) с размера на печалба от нетърговски дейности на предприятието, по сумата, идентифицирана положително (отрицателно) салдо по непродажбени сделки, по размера на печалбата, получена от продажбата на дълготрайни активи (освен това печалбата (загубата) от продажбата на дълготрайни активи активи е разликата между продажбата (пазара) и тяхната първоначална цена или остатъчна стойност, като се вземат предвид преоценките, причинени от инфлация Ако се разкрие, че първоначалната цена и направените разходи, свързани с освобождаването от дълготрайни активи и друго имущество, надвишават сумата на постъпленията от продажбата, тогава брутната печалба на предприятието се намалява с размера на този излишък. Ако, напротив, сумата на постъпленията надвишава първоначалната цена и разходите за освобождаване от дълготрайни активи и чуждестранни собственост, брутната печалба се увеличава с тази разлика).

Взаимозависимите фактори, както и основните оказват силно влияние върху размера на печалбата. Неслучайно тези фактори са получили такова име. Тяхната особеност се състои в това, че всеки от тях в известна степен влияе или се влияе от други фактори от тази група. Следователно, чрез разделяне на подсистемата от взаимозависими фактори на отделни елементи-показатели, е възможно да се определи степента на влияние на всеки от тях върху печалбата въз основа на прилагането на методи и техники на икономически и математически анализ. Първо се оценява влиянието на всеки от тях върху размера на печалбата, а след това тяхното комбинирано въздействие.

Коефициентите на растеж на този или онзи показател се изчисляват чрез тяхното последователно съотношение. Интензивното развитие на търговското предприятие може да се характеризира не само с увеличаване на оборота и печалбата, но и с увеличаване на производителността на търговските работници, увеличаване на капитала и др.

Например, разходите за дистрибуция в търговията на дребно силно зависят от размера на заплатите на служителите, различни удръжки към извънбюджетни фондове. Намаляването на разходите за дистрибуция води съответно до намаляване на заплатите и различни видове удръжки. Това по свой начин може да увеличи печалбите, но в същото време може да подкопае стимула на служителите да работят и значително да намали производителността на труда, което може да доведе до високи разходи за възстановяване на работоспособността на персонала. В чуждестранната практика в това отношение се използва система от стимули за служителите, където наред с увеличаването на заплатите се използва така нареченото участие на служителите в стопанската дейност на предприятието, което предполага, че служителите имат право да купуват акции на предприятия на преференциални цени и след това да получават дивиденти върху закупените акции.

Предполага се, че възвръщаемостта от увеличението на разходите за труд трябва да расте по-бързо от размера на заплащането му. Предприятието разпределя тази или онази част от печалбата не под формата на парични плащания, а под формата на акции или я прехвърля по банковите сметки на служителите, образувайки кредитен фонд, който предприятието пуска в обращение, което до известна степен намалява необходимостта от заемни средства, като същевременно намалява разходите за плащане на лихви по банкови заеми.

Размерът на печалбата в търговията също зависи от обема на търсенето на стоки и тяхното предлагане. Намаляването на търсенето на стоки може да доведе както до намаляване на брутния доход от продажби, така и до намаляване на брутната печалба. Регулатор на съотношението търсене и предлагане на пазара са цените на дребно на стоките. При ниски цени на стоките, търсеното количество за тях е по-голямо, а при високи цени - по-малко, тъй като има по-евтини заместители на тези стоки. С увеличаване на обема на продажбите нормата на печалба се повишава, след това нейният растеж се забавя и накрая се стабилизира или намалява в зависимост от свойствата на определени групи стоки.

По този начин печалбата се влияе от два взаимозависими фактора: разходи за дистрибуция и обем на продажбите на стоки. Други фактори също пряко влияят върху печалбата и един върху друг.

Печалбата и рентабилността в условията на формиране на пазарна икономика са най-важните показатели за икономическата дейност на строителната организация. Тези показатели отразяват всички аспекти на дейността на търговските предприятия.

Размерът и нивото на печалбата се формират под въздействието на голям брой различни фактори, които оказват както положително, така и отрицателно въздействие върху тях. Броят на факторите, които определят размера на печалбата и рентабилността, трудно може да бъде ясно ограничен, той е много голям. Всички фактори могат да бъдат разделени на основни, които имат най-голямо влияние върху размера и нивото на печалбата, и второстепенни, чието влияние може да бъде пренебрегнато. Освен това целият набор от фактори може да бъде разделен на вътрешни и външни. Те са тясно свързани.

Вътрешните фактори, влияещи върху печалбата и рентабилността, включват ресурсни фактори (величина и състав на ресурсите, състояние на ресурсите, условия за тяхното функциониране).

Сред вътрешните фактори могат да се разграничат следните фактори:

1. Обемът на продадените продукти. При постоянен дял на печалбата в цената, нарастването на обема на продадените продукти ви позволява да получите голяма печалба.

2. Брой и състав на служителите. Достатъчен брой на определено ниво на техническо оборудване на труда ви позволява напълно да изпълните програмата на строителните организации за получаване на необходимата сума печалба.

3. Форми и системи за икономическо стимулиране на работниците. Влиянието на този фактор може да се оцени чрез показателя разходи за труд, както и чрез показателя рентабилност на разходите за труд.

4. Производителност на работниците от строителната организация. Нарастването на производителността на труда, при равни други условия, води до увеличаване на масата на печалбите и увеличаване на рентабилността на строителната организация.

5. Фондоотношение на труда и техническа екипировка на труда на работниците. Колкото по-висока е екипировката на работниците със съвременни средства на труда, толкова по-висока е тяхната производителност.

6. Възвръщаемост на активите. С увеличаване на възвръщаемостта на активите обемът на строително-монтажните работи се увеличава на 1 рубла средства, инвестирани в дълготрайни активи.

7. Размерът на оборотния капитал; Колкото по-голям е оборотният капитал на строителната организация, толкова по-голяма е масата на печалбата, която получава в резултат на един от техните обороти.

8. Изпълнение на икономичен режим. Позволява относително намаляване на текущите разходи на строителните организации и увеличаване на размера на печалбата. Режимът на икономия се разбира не като абсолютно, а като относително намаляване на текущите разходи.

Основните външни фактори, които формират печалбата на строителна организация, включват следните фактори:

1. Пазарен капацитет. Оборотът на дребно на едно търговско предприятие зависи от капацитета на пазара. Колкото по-голям е капацитетът на пазара, толкова по-голяма е способността на предприятието да реализира печалба.

2. Развитие на конкуренцията. Оказва негативно влияние върху размера и нивото на печалбата, тъй като води до осредняване на нормата на печалба. Конкуренцията изисква определени разходи, които намаляват размера на получената печалба.

3. Размерът на цените, определени от доставчиците на стоки.

Всичко това трябва да бъде обект на управленско внимание от страна на ръководителя на предприятието.

Край на работата -

Тази тема принадлежи на:

Производствени разходи и печалба на строителна организация

На сайта на сайта прочетете: производствени разходи и печалби на строителна организация.

Ако имате нужда от допълнителен материал по тази тема или не сте намерили това, което търсите, препоръчваме да използвате търсенето в нашата база данни с произведения:

Какво ще правим с получения материал:

Ако този материал се оказа полезен за вас, можете да го запазите на страницата си в социалните мрежи:

Печалбата се формира под въздействието на голям брой взаимосвързани фактори, които влияят върху резултатите на предприятието в различни посоки: някои положително, други отрицателно. Освен това отрицателното въздействие на някои фактори може да намали или дори да отмени положителното въздействие на други. Разнообразието от фактори не позволява ясното им ограничаване и обуславя тяхното групиране. Като се има предвид, че предприятието е едновременно субект и обект на икономическите отношения, най-важното е разделянето им на външни и вътрешни.

В същото време факторите, влияещи върху печалбата, се класифицират по различни критерии. И така, има външни и вътрешни фактори.

Вътрешни фактори - фактори, които зависят от дейността на самото предприятие и характеризират аспектите на работата на екипа.

Външни фактори - фактори, които не зависят от дейността на самото предприятие. Те обаче могат да окажат значително влияние върху печалбите. В процеса на анализ влиянието на вътрешни и външни фактори позволява да се "изчистят" показателите за ефективност от външни влияния, което е важно за обективна оценка на собствените постижения на екипа.

От своя страна вътрешните фактори се делят на непроизводителни и производствени.

Непроизводствените фактори включват: организация на продажбата на продукти, доставка на материални запаси, организация на икономическата и финансова работа, опазване на околната среда, социални условия на труд и живот на служителите в предприятието.

Производствените фактори, представени на фиг. 5 (виж Приложение 7), отразяват наличието и използването на основните елементи на производствения процес, участващи във формирането на печалбата - това са средствата на труда, предметите на труда и самият труд.

В процеса на осъществяване на стопанската дейност на предприятието, свързана с производството, реализацията на продукцията и реализирането на печалба, тези фактори са тясно зависими и взаимосвързани.

Сред разнообразието от външни фактори, които могат да бъдат намерени в съвременната литература, могат да се разграничат основните:

степен на политическа стабилност;

състоянието на държавната икономика;

демографска ситуация в страната;

пазарни условия, включително пазара на потребителски стоки;

темпове на инфлация;

лихвен процент за кредит;

държавно регулиране на икономиката;

ефективно търсене на потребителите - динамиката и колебанията на ефективното търсене предопределят стабилността на получаване на търговски приходи;

цени, определени от доставчиците на стоки - тъй като увеличението на изкупните цени не винаги е придружено от адекватно увеличение на продажните цени. Търговците на дребно често компенсират част от увеличението на цените от доставчиците, като намаляват дела на собствените си печалби в цената на дребно на стоките. Увеличаването на цените на услугите на транспортни предприятия, комунални услуги и други подобни предприятия директно увеличава текущите разходи на търговско предприятие, като по този начин намалява печалбите;

данъчна и кредитна политика на държавата;

развитие на дейността на обществените организации на потребителите на стоки и услуги;

развитие на синдикалното движение;

икономически условия на стопанисване;

пазарен обем.

Вътрешните фактори включват:

брутен доход;

производителност на труда на служителите;

скорост на стокооборот;

наличие на собствен оборотен капитал;

ефективност на използване на дълготрайните активи;

обемът на оборота на дребно - тъй като постоянният дял на печалбата в цената на стоките, ръстът на продажбите ви позволява да увеличите размера на печалбата. При увеличаване на обема на търговията е необходимо да се помни нейната структура, тъй като рентабилността на определени групи продукти е различна. Разбира се, не може да се даде предпочитание само на високодоходни стоки, само рационализирането на структурата на търговския оборот ще позволи постигането на нормално ниво на печалба.

ред на ценообразуване - важно е да изберете правилната търговска стратегия, тъй като увеличаването на дела на печалбата в състава на търговския марж може да доведе до намаляване на обема на продажбите на стоки поради високи цени. Но логично следствие в някои случаи може да бъде намаляване на нивото на търговската надценка, за да се ускори продажбата на стоки (например диференцирано намаление на стоките, включително сезонни, празнични или еднократни). Това ще увеличи размера на печалбата поради обема на търговията и чрез ускоряване на оборота на оборотния капитал: колкото по-кратък е периодът за продажба на стоките, толкова по-голям размер на печалбата получава компанията за единица време. Очевидно е също, че колкото по-голям е оборотният капитал на предприятието, толкова по-голяма печалба ще получи в резултат на един от техните обороти. В същото време е важен не само общият размер на оборотния капитал, но и съотношението между собствени и привлечени средства, тъй като използването на заеми увеличава разходите на търговско предприятие;

нивото на разходите за дистрибуция - при постоянна стойност на търговската надбавка, чрез намаляване на разходите на предприятието е възможно да се увеличи размера на получената печалба. Прилагането на икономичен режим ви позволява да намалите текущите разходи на предприятието. В същото време трябва да се има предвид, че режимът на спестяване се разбира не като абсолютно, а като относително намаляване на разходите за дистрибуция.

структурата на продаваемите продукти може да има както положително, така и отрицателно въздействие върху размера на печалбата. Ако делът на по-печелившите видове продукти в общия обем на продажбите му се увеличи, тогава размерът на печалбата ще се увеличи и, обратно, с увеличаване на дела на нискорентабилните или нерентабилните продукти, общият размер на печалбата ще се увеличи намаляване.

средства на труда;

предмети на труда;

трудови ресурси.

За всяка от тези две групи се разграничават следните видове:

• 1. екстензивни фактори;
• 2. интензивни фактори.

Екстензивните фактори включват фактори, които отразяват обема на производствените ресурси (например промени в броя на служителите, цената на дълготрайните активи), тяхното използване във времето (промени в работното време, коефициент на смяна на оборудването и др.), както и непродуктивно използване на ресурси (разходи за материали за брак, загуби поради отпадъци). Интензивните фактори включват фактори, които отразяват ефективността на използването на ресурсите или допринасят за това (например усъвършенствано обучение на работниците, производителност на оборудването, въвеждане на съвременни технологии).

Външните и вътрешните фактори са тясно свързани. Но вътрешните фактори пряко зависят от организацията на работата на самото предприятие.

Разходите за производство и печалбата са обратно пропорционални: намаляването на себестойността води до съответно увеличение на размера на печалбата и обратно.

Промяната в нивото на средните продажни цени и размера на печалбата са пряко пропорционални: с увеличаване на нивото на цените размерът на печалбата се увеличава и обратно.

Анализът на печалбата се извършва въз основа на планираните и фактически данни на финансовите и планово-икономическите отдели, счетоводството, както и форми на годишно и периодично отчитане.

От голямо значение е анализът на печалбата, който се извършва според нейните отделни източници. Особено внимание в процеса на анализ на печалбата трябва да се обърне на най-важния елемент от нейното формиране - печалба (загуба) от продажба на стоки, продукти, работи, услуги като най-важен компонент на печалбата на предприятието, който често надвишава баланса отчетна печалба в неговия обем. За извършване на този анализ най-удобен и широко използван е факторният анализ на печалбата от продажби. При провеждането на това изследване се определя влиянието на обема и структурата на търговския оборот, брутния доход от продажби, разходите за дистрибуция.

Препоръчва се да се извърши многовариантен анализ на промените в печалбата от продажби на продукти през отчетния период в сравнение с предходния под влиянието на фактори, които оказват положително или отрицателно влияние върху неговата промяна. Материали за анализ на печалбата е годишният счетоводен баланс, отчет във формуляр № 2 "Отчет за приходите и разходите".

По този начин управлението на печалбата е много сложен и многоетапен процес. Компетентният и надежден анализ на печалбите на всеки етап от този процес е много важен. С помощта на факторния анализ мениджърът успява да определи степента на влияние върху размера на печалбата на основните фактори. Това означава, че се прави анализ на формирането на печалбата в предприятието според нейните отделни източници. При провеждането на това изследване изборът на най-ефективния метод за анализ е от голямо значение. В съвременната научна литература има много видове анализ на печалбата, но най-голямо практическо значение има факторният анализ. Изпълнението му дава най-обективна оценка за формирането на печалбата в предприятието.

След идентифициране на всички фактори, влияещи върху печалбата и оценка на нейните показатели, е необходимо да се започне планирането на печалбата на организацията. Това е много важен процес, който изисква висока степен на подготовка на специалистите, занимаващи се с този проблем. Планирането също се разделя на различни видове, включително тактическо планиране. Именно то е най-използваното в практиката, тъй като е връзката между стратегическото и оперативното планиране. И най-важното е, че решенията, взети по време на тактическото планиране, са по-малко субективни, тъй като се основават на пълна и обективна информация и нейното изпълнение е свързано с по-малък риск.

По правило руските предприемачи не са склонни да използват дългосрочно планиране, тъй като икономическата ситуация в страната е нестабилна. Затова най-често се прибягва до тактическо планиране, което се извършва първоначално по отношение на целите и условията от предходната година и едва след това е необходимо да се изчислят цените и условията, приети в дългосрочния план.

Промяната в икономическите показатели за всеки период от време се случва под въздействието на много различни фактори. Разнообразието от фактори, влияещи върху печалбата и съответно рентабилността, изисква тяхната класификация, която в същото време е важна за определяне на основните насоки, търсене на резерви за подобряване на ефективността на бизнеса (Фигура 2.1):

Фигура 1.1 - Класификация на факторите, влияещи върху резервите за увеличаване на печалбата и увеличаване на рентабилността

източник:

Има вътрешни и външни фактори.

Външните фактори включват природни условия, държавно регулиране на цени, тарифи, лихви, данъчни стимули, глоби, инфлация и др. Те не зависят от дейността на организациите, но могат да окажат значително влияние върху размера на печалбата и рентабилността.

Вътрешните фактори се делят на производствени и непроизводствени. Производствени фактори – характеризират наличието и използването на средства и предмети на труда, трудови и финансови ресурси и от своя страна могат да се разделят на екстензивни и интензивни. печалба икономически резерв

Екстензивните фактори влияят върху процеса на получаване на печалба и нивото на рентабилност чрез количествени промени: обемът на средствата и предметите на труда, финансовите ресурси, времето за работа на оборудването, числеността на персонала, фондът на работното време и др.

Интензивните фактори влияят върху процеса на получаване и увеличаване на печалбите, увеличавайки рентабилността и чрез качествени промени: увеличаване на производителността на оборудването и неговото качество, използване на съвременни материали, подобряване на технологията на обработка, ускоряване на оборота на оборотния капитал и др. Непроизводствените фактори включват, например доставки и маркетинг и природозащитни дейности, социални условия на труд и живот и др.

Процесът на формиране на печалбата на организацията може да бъде разделен на два етапа с известна степен на условност: формиране на печалба за отчетния период, формиране на нетна печалба.

Следователно факторите, влияещи върху финансовия резултат, могат да бъдат разделени на две групи: влияещи върху формирането на печалбата за отчетния период и влияещи върху формирането на нетната печалба. Нека разгледаме всяка от тези групи фактори по-подробно.

Нивото на рентабилност и размерът на печалбата за отчетния период се влияе от комбинация от много фактори, които зависят и не зависят от дейността на организацията. Основните фактори за растеж на печалбата, както и рентабилността, в зависимост от дейността на организацията, са:

• - нарастване на обема на производство и продажби на продукти;
• - намаляване на производствените разходи;
• - повишаване на цените на продаваните продукти;
• - промени в структурата на произвежданите и реализирани продукти, подобряване на асортимента.

Факторите, отбелязани по-горе, влияят главно върху печалбата от продажбата на продуктите и съответно нивото на рентабилност. Поради факта, че по-голямата част от печалбата за отчетния период (90-95%) организациите получават именно от продажбата на продаваеми продукти, на тази част от печалбата трябва да се обърне специално внимание.

Така че, помислете за първия фактор - растежа на производството и продажбите. Увеличаването на обема на производството и продажбите във физическо изражение, при равни други условия, води до увеличаване на печалбата. При висок дял на полупостоянните разходи в себестойността на продукцията, увеличаването на обема на производството ще доведе до още по-голямо увеличение на печалбите поради икономии от мащаба. Увеличаването на обема на производство на продукти, които се търсят, може да се постигне с помощта на капиталови инвестиции, което изисква насочване на печалбите за закупуване на по-производително оборудване, разработване на нови технологии и разширяване на производството.

Не изисква капиталови разходи за ускоряване на оборота на оборотния капитал, което също води до увеличаване на обема на производство и продажби на продукти. Инфлацията обаче бързо обезценява оборотния капитал

Следващият фактор, влияещ върху печалбата и рентабилността, е намаляването на производствените разходи. Количествено себестойността заема значителен дял в структурата на цената, така че намаляването на себестойността се отразява върху нарастването на печалбата при равни други условия. Ако промяната в обема на продажбите влияе пряко пропорционално на размера на печалбата, тогава връзката между размера на печалбата и нивото на разходите е обратна. Колкото по-ниска е себестойността на продукцията, определена от нивото на разходите за нейното производство и продажба, толкова по-висока е печалбата и обратно. Този фактор, който определя размера на печалбата, от своя страна се влияе от много фактори. Следователно, когато се анализират промените в нивото на разходите, трябва да се идентифицират причините за неговото намаляване или увеличаване, за да се разработят мерки за намаляване на нивото на разходите за производство и продажба на продукти и следователно да се увеличат печалбите поради това. В много организации има отдели на икономически услуги, които се занимават с анализ на разходите по позиции, търсят източници и резерви за тяхното намаляване. Но до голяма степен този труд се обезценява от инфлацията и растящите цени на суровините и горивно-енергийните ресурси.

Не забравяйте за увеличението на цените на продаваните продукти. Факторът, който пряко определя нивото на рентабилност и размера на печалбата от продажбата на продуктите, са прилаганите цени. Свободните цени в условията на тяхната либерализация се определят от организации и в зависимост от конкурентоспособността на този продукт, търсенето и предлагането на подобни продукти от други производители. Следователно нивото на свободните цени на продуктите до известна степен зависи от организацията. Независим от организацията фактор са държавно регулираните цени за продуктите на монополните организации, както и за продуктите, които са социално значими. Поскъпването само по себе си не е негативен фактор. Това е напълно оправдано, ако е свързано с увеличаване на търсенето на продукти, тяхното качество, подобряване на техническите и икономическите параметри и потребителските свойства на продуктите. Въпреки това, в страните с икономики в преход, включително Република Беларус, покачването на цените в повечето случаи се дължи на инфлационни процеси. Следователно коефициентът на увеличение на печалбата има инфлационен характер и не може да се разглежда като резерв за нарастване на финансовия резултат.

В допълнение към тези фактори, размерът на печалбата от продажбите, разбира се, се влияе от промените в структурата на произведените и продадени продукти. Колкото по-висок е делът на по-печелившите, толкова повече печалба ще получи организацията. Съответно увеличаването на дела на продуктите с нисък марж ще доведе до намаляване на печалбите.

Всички горепосочени фактори пряко влияят върху размера на печалбата за отчетния период, също имат косвено влияние върху размера на крайния финансов резултат на организацията - нетната печалба. Факторите, които пряко формират този показател, са предимно фактори, които не зависят от дейността на организацията, а именно правната рамка на страната по отношение на данъчното облагане.

В допълнение към горното, факторите, влияещи върху размера на печалбата на организацията, са и специфични насоки за използване на печалбата.

Нетната печалба се използва от организацията за нуждите и целите, определени от плана за икономическо и социално развитие. В същото време от нетната печалба се формират специални фондове на организацията: фонд за натрупване, фонд за потребление. Характеристика на разпределението на печалбата на акционерно дружество е формирането на резервен фонд, предназначен за покриване на загубите на организацията. Процедурата за разпределение и използване на печалбата е фиксирана в устава на организацията и се определя от регламента, който се разработва от съответните отдели на икономическите и финансовите служби. Законодателството ограничава само размера на резервния фонд на организацията (не по-малко от 10% и не повече от 25% от упълномощения фонд), регулира процедурата за формиране на резерв за съмнителни дългове.

Резервът за нарастване на печалбите при формирането на специални фондове на организацията е възможността за използване (реинвестиране) на фонда за дивиденти: за да се развие организацията с недостатъчна печалба, може да се вземе решение за реинвестиране на дивиденти от обикновени акции и не плащат доходи на собствениците си през текущата година. Разпределението на печалбата за инвестираната част и дивидентите е най-важният момент от финансовото планиране, тъй като от това зависи развитието на акционерното дружество и способността му да изплаща дивиденти в бъдеще.

В развитите страни (САЩ, Канада, Германия, Франция, Италия и др.) Изчисляването на крайните резултати от дейността на организацията по метода "разходи-изход" стана широко разпространено. В съответствие с този метод общият резултат от работата на организацията се определя чрез сумиране на оперативните и финансовите резултати. За всеки вид дейност разходите са съизмерими с производството и маркетинга на продуктите (продажбите), приходите и се определя крайният резултат.

След като се проучат факторите, влияещи върху печалбата и рентабилността, става възможно не само да се определят за всяка организация поотделно, но и да се видят границите на тяхната контролируемост, както и да се отделят сред тях зависими и независими от стопанския субект.

За да се оцени ефективността на една организация, не е достатъчно да се използва показателят за рентабилност, тъй като наличието на рентабилност не означава, че тя работи добре. Абсолютният размер на рентабилността не ни позволява да преценим степента на рентабилност на определена организация, сделка, идея. Много организации, които са получили една и съща рентабилност, имат различни обеми на продажби, разходи.