Благотворителност и спонсорство. Спонсорство на физическо лице или бюджетна институция

Въведение 3

Глава 1. Корпоративна социална отговорност 4

§1.1Благотворителност 6

§1.2 Спонсорство 9

Заключение 15

Препратки 16

Въведение

Основната причина за повишеното внимание към корпоративната социална отговорност на бизнеса през последните години е нарастващата роля на нематериалните фактори на икономическия растеж, пряко свързани с бизнес репутацията на компанията. За успех на пазара не е достатъчно да създадете качествен продукт, трябва да можете да го разграничите от други подобни продукти. Това се постига с помощта на марката. С други думи, социалният бизнес се превръща в печеливш бизнес. Един от най-важните компоненти на такъв бизнес е спонсорството и благотворителността, които ще бъдат обсъдени в тази статия.

Цел на работата– да разглеждаме спонсорството и благотворителността като PR инструменти за формиране на социална отговорност.

Задачи:

Определете ролята на корпоративната социална отговорност в областта на PR.

Опишете спонсорството като един от компонентите на корпоративната социална отговорност.

Разгледайте благотворителността като един от елементите на корпоративната социална отговорност.

Предмет -Корпоративна социална отговорност.

Вещ- спонсорство и благотворителност.

За написването на резюмето са използвани само теоретични методи: изследване и анализ на литература и документи, обобщение.

Литературата, използвана за написването на тази работа, ни дава представа за спонсорството и благотворителността като цяло. PR специалистите описват корпоративната социална отговорност от различни ъгли, навлизайки в различни подробности, но литературата по тази тема не си противоречи, авторите им се придържат предимно към една и съща гледна точка. Корпоративната социална отговорност също е регламентирана със закон. Благотворителни дейности Федерален закон от 11.08.95 г. „За благотворителните дейности и благотворителните организации“ и съответните разпоредби на Конституцията и Гражданския кодекс. Спонсорството се регулира от Федералния закон "За рекламата".

Работна структура:Тази работа се състои от три части: въведение, основна част, която описва корпоративната социална отговорност, и заключение. Основната част обаче има два параграфа, които описват по-подробно спонсорството и благотворителността.

Корпоративна социална отговорност. Основни понятия.

„Корпоративната социална отговорност в основата си е концепция, която отразява доброволното решение на компанията да участва в подобряването на обществото и опазването на околната среда“, е определението, дадено в статията на М. Кулибина „Въздействието на корпоративната социална отговорност върху марката на компанията и Бизнес репутация” и В. Антонов. .

Основните инструменти за развитие на корпоративната социална отговорност днес са спонсорството и благотворителността.

Трябва да разберете, че спонсорството и благотворителността, въпреки факта, че тези термини се използват главно по двойки, тъй като те са разновидности на социалната отговорност на бизнеса, имат различни основи. За да разберем разликите между тези понятия, ще дадем дефинициите на всяко от тях, които са предписани в законодателството на Руската федерация.

Благотворителност.„Благотворителността се разбира като доброволна дейност на граждани и юридически лица за безкористно (безвъзмездно или при преференциални условия) прехвърляне на имущество на граждани или юридически лица, включително средства, безкористно изпълнение на работа, предоставяне на услуги, предоставяне на друга подкрепа. Федерален закон от 11 август 1995 г. „За благотворителните дейности и благотворителните организации“. Както и благотворителните дейности се регулират от съответните разпоредби на Конституцията и Гражданския кодекс.

Спонсорство.Концепцията за „спонсорство“ е разкрита във Федералния закон „За рекламата“ и гласи следното: „спонсорство е осъществяването от юридическо или физическо лице (спонсор) на принос (под формата на предоставяне на имущество, резултати от интелектуална дейност). , предоставяне на услуги, извършване на работа) към дейностите на друго юридическо или физическо лице (спонсорирано) при условията на разпространение от спонсорираната реклама за спонсора, неговите продукти. В този случай вноската на спонсора се признава като плащане за реклама, а спонсорът и съответно спонсорираният са рекламодателят или рекламоразпространителят.

Както можем да видим от определенията, тези две понятия са коренно различни. Първо, ключовата дума в определението за благотворителност е думата „безвъзмездно“. Спонсорските услуги, напротив, включват възвръщаемост на техните вноски. Освен това спонсорството се регулира от Федералния закон „За рекламата“, който вече отнася спонсорството към рекламата, а не към благотворителността.

С. Левской, ръководител на отдела за връзки с обществеността на Международната московска банка, характеризира разликите между спонсорството и благотворителността по следния начин: „Истинската благотворителност и спонсорството (да не говорим за рекламата) са различни неща. Благотворителността не осигурява възвръщаемост, която е адекватна на инвестираните средства: приносът за изграждането на храма, възлизащ на стотици хиляди долари, никога няма да се изплати от икономическа гледна точка. Спонсорството, за разлика от благотворителността, очаква осезаема възвръщаемост на изразходваните пари и усилия. .

Въпреки това, М. Гундарин също споменава приликите на тези две понятия: „И спонсорството, и благотворителността са единодушни в това, че са инструменти за социално партньорство, насочени към донасяне на печалба на организацията, макар и нематериална (както в случая с благотворителността) поръчка. Последното твърдение обаче не е абсолютно: организация, която има репутация на филантроп, расте в очите на потребителя.

Така спонсорството и благотворителността имат различни основи, но продължават да се разглеждат от специалистите заедно като две части на един механизъм. Сега нека разгледаме по-подробно всяка от тези концепции поотделно.

Благотворителност

Както казахме по-рано, благотворителността не носи пряка материална печалба. На първо място, това засяга бизнес репутацията на компанията, което по-късно може да доведе до приходи. Нашите думи се потвърждават от М. Кулибина и В. Антонов, които отбелязват, че днес ролята на нематериалните активи е висока, техният принос значително надвишава основните активи на баланса и може да достигне до 90%. .

М. Гундарин подчертава следните причини, поради които една компания решава да извършва благотворителна дейност:

Участието в благотворителни събития, събития, подкрепата на благотворителни проекти или организации подобрява репутацията на компанията, показва, че тя е законна, призната организация, която е здраво стъпила на краката си.

Благотворителността е показател за надеждност. Веднага след като компанията спре благотворителната си дейност, клиентите осъзнават, че компанията скоро ще се срине и спират да използват нейните услуги, да купуват нейните продукти и т.н.

Задълбоченост, законност, финансово благополучие - индикатор за всичко това е обмислената и постоянна благотворителна дейност. Ако една компания е в състояние да отдели определена сума за подкрепа на благотворителен проект, тогава обикновеният човек смята, че има достатъчно средства за търговски дейности. И неспециалистът става потенциален клиент или партньор в бизнеса.

Участието в благотворителност, особено в малък град, показва, че компанията се грижи за града и неговите жители. Това намалява агресията към компанията и към частния бизнес като цяло, както от страна на хората, така и от страна на властта.

Участието в решаването на социални проблеми подобрява вътрешния климат в екипа, в организацията ще работят достойни и квалифицирани хора, за които е важно не само да печелят много пари, но и да бъдат необходими, признати, реализирани личности. .

В статията „Въздействието на корпоративната социална отговорност върху марката и бизнес репутацията на една компания“ авторите отбелязват други точки, които отличават една социално отговорна организация от другите:

Компанията е отговорен бизнес партньор, защото само компания, която води „честна игра“ според правилата на цивилизования бизнес, може да се нарече социално отговорна.

Компанията е отговорен работодател, защото действа в съответствие с трудовото законодателство, грижи се за условията на труд и социалното благополучие на своите служители.

Компанията е отговорен гражданин и участник в обществените отношения, плаща установените данъци и извършва дейността си в съответствие с нормите на установеното законодателство, както на местно, така и на международно ниво. Освен това дружеството изпълнява не само задълженията, които са му възложени от закона, но и поема допълнителни. .

Всичко това са основните фактори, които определят стойността на една марка. М. Кулибина и В. Антонов дефинират понятието марка по следния начин: „Марката е набор от положителни асоциации, които се появяват сред потребителите във връзка с името, търговската марка и външния вид на конкретен продукт“. .

Държавата, разбира се, печели от формирането на социално отговорен бизнес. За да могат компаниите да изпълняват правителствени програми и да даряват пари за други социални нужди, правителството на всяка страна трябва да се придържа към следните принципи:

Социално-етичният маркетинг трябва да се прилага на всички нива на икономическо управление, като се започне от макро ниво и се стигне до нивото на бизнес субектите.

увеличаването на потребителската стойност, включително социалната стойност, трябва да се извършва последователно по цялата верига на стойността в процеса на създаване и опериране на бизнес, тъй като темпът на нарастване на социалните ефекти зависи от това колко еднопосочно и взаимозависимо действат всички участници в бизнес процесите.

Принципите на социалния и етичен маркетинг трябва да се спазват на всички етапи от жизнения цикъл на бизнеса, тоест по време на неговото формиране, функциониране и развитие.

При условие на преход към управление според процеса, а не според функционалната схема, това условие предполага проектирането на системата за управление, като се вземат предвид принципите на хоризонтална и вертикална интеграция. В същото време социалните и етични изисквания се изпълняват по-ефективно, тъй като се вземат предвид систематично и изчерпателно. .

В момента има много различни съвременни форми на благотворителност, ето тези, които М. Гундарин споменава:

Гарантиран процент от продажбите

Продажба на специално маркирани продукти

Виртуална помощ.

Участие на знаменитости

Дългосрочни дарения

Отказ от имиджови разходи.

По този начин благотворителността помага за установяване на емоционална връзка с потребителите, което впоследствие води до конкретни конкурентни предимства и икономически ползи. Благотворителността допринася за ефективното корпоративно управление и развитието на вътрешна корпоративна култура, значително по-голяма устойчивост в кризисни ситуации и по-големи възможности за възстановяване на пазарни позиции.

Спонсорство

Въпреки доста дългата история на спонсорството, няма единна дефиниция за това явление. В тази връзка различните източници на информация тълкуват това понятие по различен начин. В статията на В. Мислина „Типология на спонсорството и критерии за оценка на неговата ефективност“ се дават няколко определения наведнъж:

Спонсорството е предоставянето на подкрепа (финансова или друга) от търговска организация за събитие или дейност с цел постигане на нейните маркетингови цели. Т. Менахан. [цит. според: 3, стр.327].

Механизмът на спонсорството се основава на заимстване на ценности, има както пряко, така и косвено въздействие и създава връзка с обекта на спонсорството на три нива – тематично, стилово и символично. Н. Улфорд. [цит. според: 3, стр.327].

Спонсорството е финансова подкрепа на събитие в замяна на възможността да се покаже логото на спонсора на публиката. Т. Откер и П. Хейс. [цит. според: 3, стр.327].

Неизбежен атрибут на спонсорството е рискът, свързан с непредсказуемостта на неговите резултати. Въпросът за риска е особено актуален, ако спонсорираният обект е физическо лице, чието поведение е изключително трудно да се контролира и някои негови действия могат да повлияят неблагоприятно на имиджа на спонсора. С. Пике [цит. според: 3, стр.327].

Спонсорството е всяко търговско споразумение, при което спонсор, за взаимна изгода на спонсора и спонсорираната страна, предоставя финансиране или друга подкрепа с цел създаване на асоциации между имиджа на спонсора, марки или продукти и програма или събитие, а също придобива правата да популяризира тези асоциации и/или получава определени договорени преки или непреки ползи. Международен кодекс за спонсорство на Международната търговска камара (ICC Международен кодекс за спонсорство). [цит. според: 3, стр.327].

Спонсор - „лице, което е предоставило средства или е осигурило предоставянето на средства за организирането и/или провеждането на спортно, културно или друго събитие, създаването и/или излъчването на телевизионна или радиопрограма, или създаването и/или използване на друг резултат от творческа дейност." Спонсорирана реклама - „реклама, разпространявана при условие за задължително споменаване в нея на определено лице като спонсор. Федерален закон "За рекламата"

От всички дефиниции самата авторка отделя тази, която е представена в Международния кодекс за спонсорство на Международната търговска камара и обяснява избора си с факта, че в нея се споменава взаимната изгода на всички страни, търговският характер на акциите и двете основни цели на спонсорството.

М. Назъров от своя страна дава следната дефиниция на спонсорството: „Спонсорството е насочване на ресурсите на компания, организация или група от хора, с цел извършване на последните дейности, които допринасят за постигането на корпоративни, маркетингови или медийни цели на компанията." .

В нашата работа ще се придържаме към определението, дадено във Федералния закон „За рекламата“.

За разлика от благотворителността, спонсорството като вид реклама може и дори трябва да носи материални ползи на спонсора. Имаме нужда и от спонсорство, за да създадем марка. Ето защо трябва да вземем решение за стратегия, която да ни донесе най-благоприятния ефект от спонсорството.

Избор на обекти на спонсорство.

Авторите на различни статии за спонсорството засягат въпроса за избора на спонсорирано събитие. Първо и най-вече, те са съгласни, че спонсорираното събитие трябва да е съобразено със стратегическите цели на компанията . Също така, елементи като сходството на целевата аудитория на спонсора и спонсорирания , географски обхват и значимост на спонсорираното събитие , готовността на спонсорираната страна за творческо сътрудничество , в различни произведения често съвпадат. Всеки от авторите обаче подчертава и други моменти, които смятат за много важни. Например В. Мислина обръща внимание на необходимостта близостта на спонсорирания продукт и спонсорираното събитие, тя обаче е наясно, че на практика компаниите изхождат основно от бюджета, с който разполагат, или от личните предпочитания на ръководството.

М. Гундарин нарича спорта и културата най-доходоносните обекти за спонсорство. Спортните събития създават уникални възможности за реклама, тъй като състезанията са широко отразявани от медиите и спортните знаменитости се радват на висока степен на популярност. Освен това рекламата на компанията е на атрактивен фон на младост, сила и здраве. Културата и изкуството от своя страна привличат спонсори с уважение.

Организиране и осъществяване на спонсорство

На първо място, при организирането и провеждането на имиджови събития за популяризиране на марката е необходимо предстоящото събитие да бъде добре рекламирано. М. Терещенко нарича този етап активиране. На този етап трябва да се помни, че най-важното нещо, което една организация купува в спонсорски пакет, са правата, които трябва да бъдат направени, за да работят за марката. Авторът на статията настоява, че е необходимо да се харчат поне три пъти повече пари за активиране, отколкото за закупуване на спонсорски пакет. .

Второ, важно условие е фактът, че популяризираната търговска марка трябва да присъства изцяло на събитието, като се започне от рекламни и сувенирни продукти и се стигне до сюжета на събитието и неговото име.

Събитие, спонсорирано от организация, трябва да привлече аудитория, която е идентична с целевата група потребители на продукта и да има същата емоционална натовареност като марката, в противен случай спонсорството може да повлияе негативно на имиджа на марката.

Освен това идеята на събитието трябва да бъде концептуална, а специалните събития за популяризиране на марката трябва да се провеждат редовно и да се очакват от публиката.

Модели и методи за оценка на ефективността на спонсорството

Важно е да се прави разлика между понятията „ефект“ и „ефективност“. Ефективната комуникация е тази, чрез която се постига целта, поставена преди нейното започване, тоест желаният и действителният ефект съвпадат. Ефект може да се нарече всеки процес, генериран от комуникацията.

Психологически ефекти.

Моделът на присъствие предполага, че колкото по-често посетител на спонсорирано събитие вижда логото на спонсора или чува нещо за него, толкова повече положителни емоции предизвиква у него компанията спонсор. Въпреки това, този модел работи най-добре за неясни марки, което означава, че е особено ефективен при представянето на нова марка на пазара. Този модел ще помогне на целевата аудитория да стане по-наясно със спонсора и да даде статус на компанията.

Има и теория на конгруентността, тоест логическата връзка. Важно е спонсорираното събитие и рекламираният продукт да съвпадат помежду си. Има три нива на съответствие:

тематично съответствие - най-тясното и следователно ефективно пряко съответствие между продукта и спонсорирания обект;

стилистично съвпадение - няма пряка връзка между популяризирания продукт и спонсорирания обект, но те си подхождат по стил;

символично съответствие - първоначално няма логическа връзка, но тъй като и продуктът, и спонсорираният обект насърчават един и същ начин на живот, такова спонсорство все още е ефективно.

социални ефекти.

Спонсорството е социален феномен, тъй като предполага задължително взаимодействие между индивидите, а компанията придобива имидж на социално отговорен играч на пазара, който се грижи не само за максимизирането на печалбите, но и за благосъстоянието на обществото.

Концепцията за социална отговорност на бизнеса предполага, че участието на компанията във всяка област на обществения живот има положителен ефект върху отношението на целевата аудитория, благодарна за подкрепата на важен за тях обект. Този ефект е толкова по-силен, колкото повече човек е въвлечен в това събитие.

маркетингови ефекти.

Спонсорството позволява на първо място да разшири познанията на потребителите за марката и продукта - да демонстрира не само името на марката, но и какво представлява тя, да демонстрира положителните качества на продукта или услугите на спонсориращата компания. .

комуникационни ефекти.

Етапи на влияние:

Изграждане на осведоменост- най-простият ефект от спонсорството. Показването на логото на спонсора в контекста на конкретна програма повишава осведомеността на аудиторията.

Пренасяне на емоционално отношение. Емоциите, които възникват в публиката във връзка със спонсорираното събитие, автоматично се пренасят върху марката на спонсора.

Трансфер на изображение. Вече изграденият имидж на събитието допълва или пренася част от характеристиките си върху имиджа на марката.

Осигуряване на включване. Възприятието на публиката, че „тази марка е за хора като мен“ е един от факторите в потребителското поведение.

Ефект на размера на компанията. Спонсорирането на големи събития засилва представата на целевата аудитория за компанията спонсор като достатъчно голяма и стабилна.

Възприеман качествен ефект. Ако една компания има възможност да спонсорира специални събития, това се превръща в косвен индикатор за потребителя, че предлаганите от нея стоки и услуги са с високо качество.

Ефект на реципрочност. Цялата информация, с която се сблъсква човек, той възприема в рамките на контекста, в който е представена. Ако съобщението е свързано с акция, която представлява интерес, то ще бъде прието по-благосклонно. .

М. Гундарин смята, че е изключително трудно да се оцени ефективността на спонсорството. Той свързва това с факта, че компаниите действат като спонсори едновременно с други видове реклама и начини за повишаване на репутацията им. В. Мислина обаче идентифицира три области на анализ на ефективността:

Оценка на икономическата ефективност. Промяна в обема на продажбите. Спонсорството трябва да бъде изолирано от другите маркетингови комуникации, за да бъде правилно оценено, но това не е възможно. Остава само да се задоволите с приблизителни данни.

Оценка на медийната ефективност. Преброяване на споменавания в медиите и оценка на пазарната стойност на получената реклама. Методи: фиксиране на времето, прекарано от марка или продукт на телевизионния екран, като се вземе предвид какво точно попада в кадъра и колко забележимо може да бъде, оценка колко потребители потенциално са видели марката, изчисляване на цената на специално събитие и сравнявайки я с цената на директната реклама.

Оценка на комуникативната ефективност. Въздействие върху съзнанието и поведението на целевата аудитория. Необходимо е да се проучи целевата аудитория, която е разделена на две групи: хора, които не знаят за събитието, и хора, които са го посещавали. Най-добре е да провеждате текущи проучвания, да наблюдавате динамиката на промените в показателите. .

Спонсорството, като вид реклама, трябва да има определен примерен договор, който описва конкретните детайли на спонсорираното събитие. Спонсорски пакет - списък с възможности за спонсорство, предлагани на конкретен спонсор в съответствие със структурата на спонсорството в рамките на конкретно събитие.

спонсорски пакет.

Компоненти на спонсорския пакет според М. Гундарин:

Литературно описание на проекта. Документ, написан под формата на популярна статия, подчертаваща онези детайли, които са най-значими за спонсора. Литературното описание определя значението за страната, региона, града или значимите социални групи, а също така очертава посоката на реклама и PR за проекта и за спонсора като цяло.

Програмно описание на проекта. Този документ описва мястото, сценария на проекта, неговата времева програма, изброява авторите, организаторите и участниците в действието. Той също така съдържа описание на хората, които предлагат сътрудничество на спонсора, с отзиви и препоръки.

Поддръжка на проекта. Тази част от спонсорския пакет посочва имената и доказателствата за подкрепа от държавни агенции, престижни институции на науката, културата, благотворителни фондации, както и известни и уважавани хора.

Бюджет на проекта. Този документ посочва общата стойност на проекта като максимум и като минимум разходите, които трябва да бъдат покрити от спонсорски вноски.

Спонсорски оценки. Какъв вид спонсори предлагат компаниите да станат в този проект. Дипломиране на спонсори:

Титулен спонсор

Генерален спонсор

Официален спонсор

Спонсор участник

Спонсорска реклама и PR. Най-подробната част от спонсорския пакет, която включва официалната част, а именно: обяви на имената на компаниите на промоции и презентации, речи на висши служители, лого и име на фирмата спонсор върху печатни продукти, сувенири и др.

Медийно покритие. Документ, който включва медийни планове, подготовка на телевизионни и радио програми, статии за вестници и списания, рекламни брошури и брошури. Обемът на рекламата е фиксиран в договорите и съответства на градацията на спонсора.

Прогноза за ефекта от спонсорството. Посочено е изчисляването на прякото въздействие на рекламата, аудиторията на медиите, броя на хората, които ще видят външна реклама.

По този начин спонсорството въздейства на съзнанието на потребителите чрез редица емоционални и психологически механизми, които не са характерни за директната реклама, и е по-сложен комуникационен инструмент. Резултатите от спонсорството не могат да бъдат измерени бързо: ефектът от провеждането на събития е дългосрочен. Спонсорираните събития работят най-добре върху имиджа поради емоционалната ангажираност на участниците.

Отзадключ

Анализирахме работата на няколко специалисти в работата с корпоративната социална отговорност:

Дефинира ролята на корпоративната социална отговорност в областта на PR.

Те определиха спонсорството като един от компонентите на корпоративната социална отговорност.

Разглежда благотворителността като един от елементите на корпоративната социална отговорност.

Управлението на марката и бизнес репутацията на компанията е една от най-важните области на съвременното корпоративно управление, тъй като нито една от компаниите не е имунизирана от скандал или неблагоприятна пазарна ситуация. Следователно защитата на бизнеса чрез изграждане на положителна репутация е важна задача. Това е смисълът на корпоративната социална отговорност. Допринася за ефективно корпоративно управление и развитие на вътрешна корпоративна култура, значително по-голяма устойчивост при кризисни ситуации и по-големи възможности за възстановяване на пазарни позиции. .

Библиография

Гундарин М. Книгата на ръководителя на PR отдела: практически препоръки. 2-ро изд., доп. - Санкт Петербург: Питър, 2009.

Кулибина М. Влиянието на корпоративната социална отговорност върху марката и бизнес репутацията на компанията / Кулибина М., В. Антонов / / Маркетинг. - 2008. - № 5.

Мислина В. Типология на спонсорството и критерии за оценка на неговата ефективност // Реклама. Теория и практика. - 2008. - № 5.

Назаров М. Спонсорството като средство за маркетингова комуникация // Рекламни технологии. - 2005. - № 4.

Терещенко М. Спонсорство и комуникация или как да изберем правилния спонсорски пакет // Реклама. Теория и практика. - 2008. - № 1.

http:// банкер. en/ технология/ статия/1376596

http://bo.bdc.ru/2007/11/sponsor.htm

http://www.sovetnik.ru/prbooks/view/?id=362&view=book&type=01&order

В СВЕТЛИНАТА НА ПРОЖЕКТОРИТЕ

Спонсорство и благотворителност

практикуващ счетоводител

Може би всеки от нас неведнъж е помагал на нуждаещите се. Това обаче може да се направи не само от физически лица, но и от организации. В светлината на последните събития, свързани с Украйна, много организации, включително тези, които използват опростената данъчна система, решиха да предоставят помощ на бежанците. В същото време отчитането на благотворителната помощ има свои собствени характеристики.

Всяка помощ е безплатна. И толкова много веднага мислят за даване. Това обаче не е единственият начин. Като специален вид договор за дарение Гражданският кодекс на Руската федерация разглежда дарението - дарение на вещ или право за общополезни цели.

ВАЖНО В РАБОТАТА

Гражданският кодекс на Руската федерация не предвижда възможност за дарение под формата на освобождаване от имуществени задължения към себе си или към трето лице.

Дарения могат да се правят на граждани, медицински, образователни институции, институции за социална защита и други подобни институции, благотворителни, научни и образователни организации, фондации, музеи и други културни институции, обществени и религиозни организации, други организации с нестопанска цел по реда на закона. , както и Руската федерация, субектите на Руската федерация и общините. Основната разлика между дарението и договора за дарение е насочеността на волята на страните за постигане на някаква обществено полезна цел в резултат на това дарение.

Не е необходимо разрешение или съгласие за приемане на дарение. На основание алинея 3 на чл. 582 от Гражданския кодекс на Руската федерация, даряването на имущество на гражданин трябва да бъде, а на юридически лица може да бъде обусловено от донора от използването на това имущество за конкретна цел.

Тъй като договорът за дарение всъщност е вид дарение, при съставянето му е необходимо да се ръководите от правилата, уреждащи процедурата за сключване на договор за дарение. Така че, в случаите, когато дарението е направено от юридическо лице и размерът на дарението надвишава 3000 рубли, договорът трябва да бъде сключен в писмена форма (клауза 2, член 574 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Гражданското законодателство не предвижда необходимостта от изготвяне на други документи, но би било препоръчително да се състави акт за приемане и предаване на дарения имот. Формата на акта не е установена от действащото законодателство, поради което този документ се съставя в произволна форма. Когато го разработвате, можете да използвате общите препоръки за изготвяне на документ, потвърждаващ приемането на изпълнението.

Необходимо е да се прави разлика между дарителство и благотворителна дейност. Прехвърлянето на имущество по договор за дарение в повечето случаи е една от формите на благотворителна дейност. Предоставянето на благотворителна помощ под формата на дарение се урежда и от разпоредбите на чл. 582 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Не всяко дарение обаче може да се счита за благотворителност. Благотворителните дейности се извършват само за целите, изброени в параграф 1 на чл. 2 от Закона за благотворителните дейности № 135-FZ. В съответствие с параграф 2 на чл. 2 от Закона за благотворителната дейност не е благотворителна дейност насочването на парични и други материални средства, оказването на помощ под други форми на търговски организации, както и подпомагането на политически партии, движения, групи и кампании.

Освен това от определението за благотворителна дейност следва, че освен дарение (дарение на вещ или право за общополезни цели), благотворителната дейност включва и прехвърляне на имущество при изгодни условия, както и безкористно извършване на работа , предоставяне на услуги и предоставяне на друга поддръжка.

ОРИГИНАЛЕН ИЗТОЧНИК

Спонсор е лице, което е предоставило средства или е осигурило предоставянето на средства за организирането и (или) провеждането на спортно, културно или друго събитие, създаването и (или) излъчването на телевизионна или радиопрограма или създаването и ( или) използване на друг резултат от творческа дейност.

Какво е благотворителност?

За данъчни цели това понятие не е отделно дефинирано от законодателя, следователно по силата на клауза 1 на чл. 11 от Данъчния кодекс на Руската федерация е необходимо да се обърнете към други клонове на правото, за да няма разногласия и несъответствия между данъкоплатците и данъчните власти. Федералният закон № 135-FZ от 11 август 1995 г. „За благотворителните дейности и благотворителните организации“ (наричан по-долу Закон № 135-FZ) трябва да се счита за основен документ. Той гласи, че благотворителната дейност се разбира като доброволна дейност на граждани и юридически лица за безкористно (безвъзмездно или при преференциални условия) прехвърляне на собственост на граждани или компании, включително средства, безкористно изпълнение на работа, предоставяне на услуги, предоставяне на друга подкрепа. В същото време насочването на парични средства и други средства, предоставянето на помощ на търговски организации не се признава за благотворителна дейност (член 1 и клауза 2, член 2 от Закон № 135-FZ).

Спонсорството следва да се разграничава от благотворителност, когато спонсорът предоставя средства за реклама за него и неговата дейност за организиране или провеждане на спортно, културно или друго събитие, създаване или излъчване на телевизионна или радиопрограма или създаване или използване на друг резултат от творческа дейност. (Чл. 3 от Закона за рекламата). Получателите на благотворителни дарения не дължат нищо на никого, включително не са задължени да рекламират някого или да предприемат други контрадействия в замяна на подкрепа. Отново, безкористността (безвъзмездността) е характерна черта на благотворителността. В същото време филантропите имат право да определят целите и реда за използване на даренията.

В разглеждания закон особено се открояват благотворителните организации. Това означава ли, че само те могат да помогнат на нуждаещите се? Разбира се, че не. Действително, съгласно чл. 4 от Закон № 135-FZ, гражданите и юридическите лица имат право свободно да извършват благотворителна дейност въз основа на доброволност и свобода на избор на целите си, индивидуално или съвместно, със или без създаване на благотворителна организация. Ако само специални организации се занимават с благотворителна дейност, това би било в противоречие с формите и целите на благотворителността (между другото, те са изброени в член 2 от Закон № 135-FZ; ако целите на предоставената помощ са различни, това вече не е благотворителност).

ДОБРЕ Е ДА СЕ ЗНАЕ

Ако споразумението със спонсора не предполага никакви задължения от страна на спонсора, безвъзмездното спонсорство може да бъде признато за благотворително.

Единен данък по опростената данъчна система

Не е тайна, че разходите, които не могат да бъдат взети предвид при облагане на печалбите за организации по общ режим, са още по-проблематични за "опростените" да признаят като част от разходите си (при избора на обект на данъчно облагане "доходи минус разходи" ). Това означава, че ако разходите не са посочени (като разходи, свързани с благотворителност), те не могат да намалят облагаемия доход. Но с цената на спонсорството не би трябвало да има проблеми, тъй като спонсорството не е безвъзмездна благотворителност, а платена рекламна услуга. Приносът на спонсора се признава като плащане за реклама, а спонсорът и спонсорираният се признават съответно от рекламодателя и рекламодателя.

За да се изчисли единният данък, платен при прилагане на опростената данъчна система, размерът на таксата за спонсорство се взема предвид като част от разходите за реклама. Припомнете си, че такива разходи могат да бъдат нормализирани - 1% от приходите от продажбата на стоки, работи или услуги.

Не се опитвайте обаче да прикриете благотворителната помощ със спонсорство. Дори ако в договора е посочено, че помощта е спонсорирана, но всъщност тя не е насочена към рекламиране на стоки или услуги, произведени или продадени от организацията, тогава съответните разходи ще бъдат изключени от одиторите от изчисляването на единния данък върху опростения данъчна система (Резолюция на FAS UO от 26.06.2012 г. № F09-4813/12).

Единственото нещо, което може да спаси рисков счетоводител от санкции, са грешките на данъчните власти - например прилагането на метода на изчисление по отношение на стоки, прехвърлени като част от благотворителна помощ и свързаните с това разходи (Резолюция на FAS PO от 21 май , 2009 г. № A72-7911 / 2008 г.).

Като помощ предаваме OS обекти

Както вече казахме, дарението е безвъзмездно прехвърляне, съпроводено с насочване на волята на страните за постигане на някаква обществено полезна цел в резултат на това дарение. С безвъзмездното прехвърляне на дълготрайни активи организацията не увеличава икономическите ползи, съответно приходите не се отразяват в счетоводството. Остатъчната стойност на дълготраен актив, дарен безплатно, и разходите, свързани с такова прехвърляне, ако има такива (например транспортни разходи), са други разходи за организацията и се отразяват в сметка 91. В счетоводството амортизацията на дарения обектът вече не се таксува от 1-ия ден на месеца, следващ месеца на отписване на дълготрайния актив (клауза 22 PBU 6/01).

В същото време обръщаме внимание на факта, че в случай на безвъзмездно прехвърляне на дълготрайни активи, които са били собственост на организацията за по-малко от три години, LLC, както и продажбата на този имот, има задължение за преизчисляване на данъчната основа в съответствие с правилата, установени в параграф 3 на чл. 346.16 от Данъчния кодекс на Руската федерация (писмо на Министерството на финансите на Русия от 6 април 2012 г. № 03-11-06 / 2/51).

Счетоводство

При безплатно прехвърляне на материали организацията не увеличава икономическите ползи, съответно няма приходи в счетоводството (клауза 2 PBU 9/99).

Безплатно прехвърлените материали се дебитират от счетоводството по тяхната действителна цена, т.е. по цената, на която са били регистрирани преди това (клауза 132 от Методически указания № 119n). В същото време има ситуации, при които е физически невъзможно да се определи към коя партида материали в организацията принадлежат продаваните материали (например в ситуация, при която целият инвентар се съхранява в насипно състояние или в един контейнер и др. ). В този случай, по наше мнение, организацията има право да установи в счетоводната политика друг икономически обоснован метод за отписване, например, подобен на процедурата за отписване на себестойността на материалните запаси, когато те бъдат пуснати в производство (клауза 16 PBU 5/01). Параграф 7 PBU 1/2008 ви позволява да направите това.

Разходите за безвъзмездно прехвърлени ценности се включват във финансовите резултати. В съответствие със сметкоплана разходите за безплатно прехвърлени материали се включват в дебита на сметка 91, подсметка "Други разходи".

„Опростач“ като посредник в благотворителността

От новините чуваме, че някои бежанци от Украйна се настаняват в различни санаториуми и лагери. Представете си ситуация, при която подобна организация, използваща STS, приготвя безплатно ястия или прави кулинарни продукти от храна, получена под формата на благотворителна помощ. Как в такава ситуация "опростено" да се води счетоводство?

Въз основа на факта, че организацията ще използва прехвърлените хранителни продукти за производството на кулинарни продукти, предназначени за хранене на бежанци, живеещи в санаториум (лагер), тези хранителни продукти трябва да се вземат предвид като материални запаси в съответствие с клауза 2 PBU 5 /01.

Материалните запаси се приемат за осчетоводяване по фактическа себестойност. Действителната цена на материалните запаси, получени от организацията безплатно, се определя въз основа на текущата им пазарна стойност към датата на приемане за счетоводство. Текущата пазарна стойност се разбира като сумата пари, която може да бъде получена в резултат на продажбата на тези активи (клауза 9 от PBU 5/01). Данните за цените в сила към датата на приемане на инвентара за счетоводство трябва да бъдат документирани или потвърдени от проверка (клауза 10.3 PBU 9/99).

Като се има предвид, че безвъзмездно дарените хранителни продукти ще бъдат използвани за приготвяне на храна за бежанци от Украйна, тоест за извършване на целеви дейности, считаме, че организацията има право да счита тази помощ от трета организация за целево финансиране .

"Търговия: счетоводство и данъци", 2006, N 12

В Русия 2006 г. е обявена за Година на благотворителността. Предоставянето на помощ на нуждаещите се, включително инвалиди, ветерани, граждани с ниски доходи и сираци, социални и други институции, се превърна в въпрос на чест за много предприемачи и търговски организации. За съжаление добрите намерения не винаги се оказват добри за тези, които оказват тази помощ. Факт е, че облагането му зависи от условията и целите на предоставяне на помощ. В тази връзка данъчните власти често признават за незаконно използването на облекчения и други данъчни предимства, свързани с предоставянето на определен вид помощ. Тази статия ще обсъди как да съставите документи и да отразявате операции за предоставяне на благотворителна и спонсорска помощ в счетоводството, за да избегнете спорове с данъчния орган.

Да преминем към дефинициите

На практика понятията благотворителност и спонсорство често се бъркат: благотворителната помощ се нарича спонсорство и обратното. Но това не винаги е вярно. Доскоро това бяха две взаимно изключващи се концепции. Границата между тях беше условието лицето, което получава помощта, да посочи публично информация за това кой е предоставил тази помощ. Ако това условие беше изпълнено, тогава помощта се признаваше за спонсорство, ако не - благотворителна. Сега тези понятия не се изключват взаимно, тъй като спонсорството в някои случаи може да бъде признато за благотворително. Между тях обаче има някои разлики.

Защо е важно да се разграничава благотворителната помощ от спонсорството? Факт е, че документирането на помощта, както и нейното отразяване в данъците и счетоводството, се различават. Неправилното прилагане на концепцията може да доведе до разногласия както с контрагента, така и с данъчните власти.

Нека разгледаме по-подробно какво се разбира под благотворителна и спонсорска помощ.

Благотворителност

Понятието благотворителна дейност е разкрито в чл. 1 Закон за благотворителността<1>. Това е доброволна дейност на граждани и юридически лица за безкористно (безвъзмездно или при преференциални условия) прехвърляне на собственост на граждани или юридически лица, включително парични средства, незаинтересовано изпълнение на работа, предоставяне на услуги, предоставяне на друга подкрепа.

<1>Федерален закон № 135-FZ от 11.08.1995 г. „За благотворителните дейности и благотворителните организации“.

Но не всяка безкористна подкрепа е благотворителност. За да го признае за такъв, той трябва да бъде извършен стриктно в съответствие с чл. 2 от Закона за благотворителните цели, например:

• социално подпомагане и защита на гражданите;
• подготовка на населението за преодоляване на последиците от природни бедствия, екологични, промишлени и други бедствия, за предотвратяване на аварии;
• подпомагане на пострадали от природни бедствия, екологични, промишлени и други бедствия, социални, национални, религиозни конфликти, жертви на репресии, бежанци и вътрешно разселени лица;
• насърчаване на дейности в областта на образованието, науката, културата, изкуството, просветата, духовното развитие на личността;
• насърчаване на дейности в областта на превенцията и защитата на здравето на гражданите, както и насърчаване на здравословния начин на живот, подобряване на моралното и психологическо състояние на гражданите.

Помощта, предоставена за други цели, не се признава за благотворителна дейност. По този начин всяко подпомагане на търговски организации, както и подпомагане на политически партии, движения, групи и кампании не е благотворителност.

Пример 1. LLC "Ариадна" през 2006 г. дари като дарение:

• градско средно училище - компютри;
• клиника LLC "Медицински център" - рентгеново оборудване;
• МУП "Поликлиника" - лабораторно оборудване;
• служител Петров А.Н., пострадал в резултат на кражбата, - парични средства;
• Fedorov P.S., който пострада в резултат на наводнението, - парични средства.

Освен това организацията дари пари на изборния фонд за предизборната кампания.

Прехвърлянето на рентгеново оборудване в клиниката LLC "Медицински център", както и прехвърлянето на средства към избирателния фонд, не са благотворителни, тъй като в първия случай помощта се предоставя на търговска организация, а във втория - за политическа кампания. Помощта на служител, пострадал от кражба, също не може да се счита за благотворителна, тъй като помощта за жертвите на кражба не е спомената в списъка с благотворителни цели в Закона за благотворителността.

Благодетелите, доброволците и бенефициентите действат като участници в благотворителни дейности (чл. 5 от Закона за благотворителността). Филантропите са граждани и юридически лица, които правят благотворителни дарения под формата на безкористно (безвъзмездно или при преференциални условия) прехвърляне на собственост върху имущество, както и безкористно придобиване на правата за притежаване, използване и разпореждане с всякакви обекти на собственост. Ако помощта се предоставя от физическо лице под формата на неплатен труд, тогава такова лице се признава за доброволец. Тези граждани и юридически лица, в чиито интереси се извършват благотворителни дейности, се наричат ​​бенефициенти.

Спонсорство

Преди това понятието спонсорство се съдържаше в чл. 19 от Закон N 108-FZ<2>и се определя като принос от юридическо или физическо лице (спонсор) (под формата на предоставяне на собственост, резултати от интелектуална дейност, предоставяне на услуги, извършване на работа) към дейностите на друго юридическо или физическо лице (спонсор) при условията на разпространение от спонсорираната реклама за спонсора, неговите стоки. В същото време вноската на спонсора се признава като плащане за реклама, а спонсорът и спонсорираният - съответно от рекламодателя и рекламодателя.

<2>Федерален закон № 108-FZ от 18 юли 1995 г. "За рекламата".

По този начин всяко спонсорство не се признава за благотворителност, тъй като задължителната му характеристика е разпространението на реклама за спонсора, което изключва неговата безвъзмездност.

Въпреки това, от 01.07.2006 г., нов Закон за рекламата<3>, който не съдържа понятието „спонсорство“. Въпреки това параграф 9 на чл. 3 от този закон се определя, че спонсор е лице, което е предоставило средства или е предоставило средства за организирането и (или) провеждането на спортно, културно или друго събитие, създаването и (или) излъчването на телевизия или радиопрограма или създаване и (или) използване на друг резултат от творческа дейност. Освен това в параграф 10 на чл. 3 от Закона за рекламата дава определение за спонсорска реклама, която се отнася до реклама, разпространявана при условие за задължително посочване в нея на определено лице като спонсор.

<3>Федерален закон № 38-FZ от 13 март 2006 г. „За рекламата“.

Следователно от юли 2006 г. спонсорът е лице, което не само предоставя помощ в замяна на разпространение на информация за себе си, но и я предоставя безплатно, тоест не разчита на споменаването на името му. Единственият критерий за признаване на спонсорска помощ е предоставянето на средства за определени събития.

Ако договорът със спонсора включва разпространение на информация за него, тогава отношенията между спонсора и спонсора се считат за предоставяне на рекламни услуги. В същото време трябва да се отбележи, че споразумението може да предвижда разпространение не само на спонсорска реклама (име на лице като спонсор), но и реклама на стоки, работи и услуги на спонсор, например чрез поставяне неговото лого върху дрехи, без да споменава това лице като спонсор.

Безплатното спонсорство, когато спонсорираното лице не рекламира своя „благодетел“, се признава за благотворително, но само доколкото спонсорираните събития отговарят на целите, предвидени в Закона за благотворителността.

Пример 2. OJSC "Търговска къща":

• дари 100 000 рубли на сиропиталището за закупуване на дрехи за деца;
• действа като спонсор на конкурса за детска рисунка „Моето семейство“ и превежда 200 000 рубли на организатора на конкурса - сдружението с нестопанска цел „Союз“. Съгласно договора за спонсорство не се предвижда предоставяне на информация за спонсора;
• действа като спонсор на конкурса за детско изкуство „Светът на детството“ и превежда 200 000 рубли. организатор на конкурса - Сдружение с нестопанска цел "Акварел", което предостави правото на дружеството да открие церемонията по награждаването от свое име;
• действа като спонсор на конкурса „Най-добра търговска компания на годината“ и превежда 150 000 рубли на организатора на конкурса - Съюза на търговците на едро.

В този случай помощта за сиропиталището се признава за благотворителна. Преведените средства за състезанията са спонсорски. В същото време спонсорството на сдружението с нестопанска цел „Союз“ също е благотворително, тъй като е безплатно и се предоставя за подпомагане на семейства и деца, което е предвидено в Закона за благотворителността.

Видовете спонсорство не са регламентирани със закон. Организатори на събития, предавания и др. има право самостоятелно да определя видовете спонсорство въз основа на размера на спонсорството. На практика широко се използват видове спонсорство като общо, официално, информационно и техническо. Количеството разпространявана информация за спонсора зависи от вида на спонсорството. По правило най-големи привилегии има генералният спонсор.

Процедура за подпомагане

Гражданският кодекс не съдържа разпоредби нито за договор за спонсорство, нито за договор за предоставяне на благотворителна помощ. Но това не означава, че страните не могат да сключат споразумение. Напротив, и двете страни са заинтересовани от сключването на такова споразумение.

Предоставянето на благотворителна помощ се извършва по правило съгласно договор за дарение, чиито изисквания са посочени в гл. 32 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Такова споразумение е безплатно. Желателно е да посочите целите на оказване на помощ в съответствие с установените в Закона за благотворителността. В противен случай може да има съмнения относно признаването на благотворителна помощ.

Освен това, ако имуществото се прехвърля, филантропът има право да определи в договора целта на използването му от бенефициента. Ако не се използва по предназначение, благотворителят има право да иска разваляне на дарението и прекратяване на договора. Това правило е предвидено в чл. 582 от Гражданския кодекс на Руската федерация.

Спонсорство без условие за разпространение на реклама може да се предоставя въз основа на договор за спонсорство, който според правната структура, както и договор за предоставяне на благотворителна помощ, трябва да отговарят на договор за дарение. Той трябва да посочи не само размера на преведените средства, но и целта на предоставената помощ: за организирането или провеждането на кое събитие, за създаването или излъчването на коя програма и т.н. Ако събитие или предаване или друг резултат от творческа дейност се създава и излъчва за целите, предвидени в Закона за благотворителността, това също трябва да бъде посочено в договора.

Ако спонсорството се предоставя с очакването за разпространение на реклама за спонсора, тогава между страните трябва да бъде сключено споразумение за спонсорство в съответствие с правната структура, съответстваща на договора за предоставяне на рекламни услуги (глава 39 от Гражданския кодекс на Руската федерация). федерация). В съответствие с условията на такова споразумение, спонсорът се задължава да финансира събитието или програмата или да предостави друга подкрепа, предвидена в споразумението, а спонсорът се задължава да разпространява информация за това по време на събитието или програмата чрез показване на лого, в което се споменава името на спонсора, което му дава правото да говори на събитието или по друг начин да се изразява. Освен това в договора трябва да бъдат посочени всички изисквания за спонсорирана реклама (вид, времетраене, местоположение и др.).

Ако договорът не е сключен в писмена форма, тогава е препоръчително контрагентите да обменят писма, посочващи целта на предоставената помощ или да я отразят в първичните документи. В противен случай споровете с данъчните власти не могат да бъдат избегнати, тъй като квалификацията на помощта като благотворителна или спонсорска зависи от целта, преследвана от данъкоплатеца при прехвърляне на имущество. В същото време целта, за която реално е използван имотът, няма значение. Това заключение е направено от Федералната антимонополна служба на Висшия съвет за сигурност в Указ от 18 август 2005 г. N A58-5044 / 04-F02-3966 / 05-C1.

В допълнение към договора е необходимо също така правилно да се извърши прехвърлянето на средства и самото имущество. Така че, когато предоставя помощ чрез превод на пари, организацията получател трябва да издаде входящ касов ордер и да издаде разписка на филантропа като документ, удостоверяващ вноската<4>. При безналични плащания оправдателни документи са платежно нареждане и банково извлечение.

<4>Одобрена процедура за извършване на касови операции в Руската федерация. Решение на Съвета на директорите на Централната банка на Руската федерация от 22 септември 1993 г. N 40.

Прехвърлянето на имущество се формализира или чрез акт за приемане или предаване, или чрез фактура. В допълнение към тези документи, спонсорът, който разчита на реклама за себе си, за разлика от филантропа, трябва да има акт за приемане и предаване на предоставените рекламни услуги, подписан от двете страни, както и материално потвърждение на факта на разпространение на информация за спонсора (текст на реклама, справка в ефир, копие от печатно издание и др.). .P.). Тези документи служат като основа за отразяване на разходите за помощ в счетоводството и данъчното счетоводство.

Счетоводство и данъци Отражение в счетоводството

Средства, вноски, плащания и т.н., прехвърлени за благотворителност или спонсорство без условие за разпространение на реклама, в съответствие с параграф 12 от PBU 10/99<5>, се вземат предвид в счетоводството като част от неоперативни (от 01.01.2007 г. - др.<6>) разходи. Тези разходи, в съответствие с Указанията за използване на сметкоплана<7>, се вземат предвид в дебита на сметка 91 "Други приходи и разходи", подсметка 91-2 "Други разходи".

<5>Регламент за счетоводството "Разходи на организацията" PBU 10/99, одобрен. Заповед на Министерството на финансите на Русия от 06.05.1999 г. N 33n.
<6>Заповед на Министерството на финансите на Русия от 18 септември 2006 г. N 116n „За изменение на правилата за счетоводство“.
<7>Инструкции за прилагане на сметкоплана за счетоводно отчитане на финансовите и икономическите дейности на организациите, одобрени. Заповед на Министерството на финансите на Русия от 31 октомври 2000 г. N 94n.

Разходите за спонсорство на практика са такси за реклама и са включени в разходите за реклама, свързани с продажбата на стоки. Съгласно клауза 5 от PBU 10/99 такива разходи са разходи за обичайни дейности и се признават на датата на подписване на акта за приемане и предаване на предоставените услуги (клаузи 16, 18 от PBU 10/99).

Спонсорската такса е свързана с финансирането на конкретно събитие. Следователно, като правило, спонсорът трябва да го направи преди събитието, тоест да направи авансово плащане. В този случай таксата за спонсорство първоначално се отразява в дебита на сметка 60 „Разплащания с доставчици и изпълнители“ (подсметка „Издадени аванси“) в кореспонденция с парични сметки. След подписване от страните на акта за приемане и предаване на рекламни услуги, разходите на спонсора, в съответствие с Инструкциите за използване на сметкоплана, трябва да бъдат отразени в кредита на сметка 60 в кореспонденция с дебит на сметка 44 "Разходи за продажба". Спонсорската такса, както всички разходи за обичайни дейности, се приема за счетоводно отчитане в размер на действително извършените разходи, който се изчислява в парично изражение и е равен на размера на плащането в брой или под друга форма или задължения, определени на база цената и условията, установени в договора, стр. 6, 6.1 PBU 10/99).

данък общ доход

При изчисляване на данъчната основа за данък върху доходите данъкоплатецът има право да вземе предвид разходите, свързани с предоставянето на спонсорство при условията на разпространение на реклама, при условие че тези разходи са икономически обосновани, документирани и насочени към генериране на доход. Разходите за извършване на такова спонсорско участие се признават от спонсора като разходи за реклама. Действително, съгласно пар. 28 т. 1 чл. 264 от Данъчния кодекс на Руската федерация, разходите за реклама на закупени и продадени стоки (работи, услуги), дейности на данъкоплатеца, търговска марка и марка за услуги, включително участие в изложби и панаири, са свързани с други разходи, свързани с производството и (или) продажби.

На основание алинея 4 на чл. 264 от Данъчния кодекс на Руската федерация, при облагане на печалбата може да се вземе предвид следното:

• разходи за реклама на спонсора чрез медии (включително печатни реклами, радио и телевизионни предавания) и телекомуникационни мрежи;
• разходите за светлинна и друга външна реклама, включително изработка на рекламни стойки и билбордове;
• разходи за участие в изложби, панаири, експозиции, витрини, търговски изложби, стаи за извадки и изложбени зали, производство на рекламни брошури и каталози, съдържащи информация за рекламираните стоки, работи и услуги, извършени и предоставени от организацията, и (или) за организация самата организация, маркировка на стоки, които са загубили напълно или частично първоначалните си качества по време на излагане.

Всички останали разходи могат да намалят облагаемия доход в размер не по-голям от 1% от приходите от продажби, определени съгласно чл. 249 от Данъчния кодекс на Руската федерация. Такива разходи, по-специално, включват разходите за придобиване на награди за победителите в спонсорирани събития, както и поставяне на информация за спонсора върху спортните униформи и оборудване на спортистите.

За разлика от спонсорството с условието за разпространение на реклама, благотворителното и безвъзмездното спонсорство не се вземат предвид при изчисляване на данъчната основа. Такова заключение следва от параграфи 16, 34 на чл. 270 от Данъчния кодекс на Руската федерация, съгласно който следните разходи не намаляват облагаемия доход:

• под формата на стойността на имущество, прехвърлено безплатно (строителство, услуги, права на собственост);
• свързани с такъв трансфер;
• под формата на удръжки за целите, посочени в параграф 2 на чл. 251 от Данъчния кодекс на Руската федерация (дарения, помощ на фондации, благотворителност и др.).

В тази връзка в счетоводството на данъкоплатеца в съответствие с параграф 4 от PBU 18/02<8>възниква постоянна разлика, която води до образуването на постоянно данъчно задължение (клауза 7 PBU 18/02).

<8>Наредба за счетоводството "Отчитане на изчисленията на данъка върху дохода" 18/02, одобрена. Заповед на Министерството на финансите на Русия от 19 ноември 2002 г. N 114n.

Пример 3. Goods for Home LLC през декември 2006 г. спонсорира футболен мач, излъчен по телевизията. Споразумението за спонсорство предвижда по време на излъчване на мач информация за спонсора да се довежда до вниманието на зрителите чрез изразяване на благодарност към него. Размерът на таксата за спонсорство е 100 000 рубли.

През същия месец дружеството спонсорира нетелевизионен футболен мач. В същото време спонсорът (асоциацията на футболистите) постави логото на асоциацията върху дрехите на спортистите. Размерът на таксата за спонсорство е 50 000 рубли. Освен това компанията предостави на футболния клуб безвъзмездно спонсорство в размер на 20 000 рубли.

Размерът на приходите от Стоки за къщата LLC за 2006 г. възлиза на 600 000 рубли. Компанията не е имала други рекламни разходи през 2006 г.

В първия случай разходите на спонсора намаляват напълно неговия облагаем доход, тъй като информацията за спонсора се предоставя по телевизията, тоест разходите за реклама не са стандартизирани. Във втория случай разходите могат да бъдат взети предвид само в размер на 1% от приходите от продажби, т.е. 6000 рубли. (600 000 рубли х 1%).

Следните записи ще бъдат направени в счетоводните записи на Home Goods LLC:

данък върху добавената стойност

Благотворителната и спонсорската помощ често се предоставя чрез прехвърляне на имущество, извършване на работа и предоставяне на услуги. В тази връзка възниква естествен въпрос: трябва ли такова прехвърляне да се облага с ДДС?

Като общо правило, съгласно ал. 1 т. 1 чл. 146 от Данъчния кодекс на Руската федерация продажбата на стоки, работи и услуги се облага с ДДС. В същото време безвъзмездната продажба също се признава за облагаема сделка. Въпреки това безвъзмездното прехвърляне на стоки, извършването на работа, предоставянето на услуги в рамките на благотворителни дейности, извършвани в съответствие със Закона за благотворителността, с изключение на акцизни стоки, са освободени от ДДС (клауза 12, клауза 3, член 149 от Данъчния кодекс на Руската федерация). Освен това, по силата на параграф 2 на чл. 146 от Данъчния кодекс на Руската федерация безвъзмездното прехвърляне на дълготрайни активи на бюджетни институции, държавни и общински унитарни предприятия не се облага с ДДС.

По този начин сделките за прехвърляне на стоки (работи, услуги) (с изключение на дълготрайни активи на горепосочените организации) като спонсорство и друга помощ, която не попада в понятието за благотворителност, трябва да се облагат с ДДС.

Ако дадена организация се възползва от благотворителна полза, тогава трябва да се помни, че сумите на ДДС, свързани с прехвърлените стоки (работи, услуги), не подлежат на приспадане. Съгласно ал.2 на чл. 170 от Данъчния кодекс на Руската федерация, сумите на ДДС, представени на купувача при закупуване на стоки (строителни работи, услуги), използвани за операции, освободени от данъчно облагане, се вземат предвид в цената на такива стоки (работи, услуги). Ако данъкоплатецът вече е приспаднал сумите на ДДС, тогава сумата на данъка трябва да бъде възстановена и платена в бюджета (клауза 2, клауза 3, член 170 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

Пример 4. LLC "Accent" дари мебели на стойност 295 000 рубли на обществото на хората с увреждания като благотворителна помощ. (включително ДДС - 45 000 рубли), както и три компютъра на обща стойност 59 000 рубли. (включително ДДС - 9000 рубли).

Първоначално мебелите са закупени за препродажба, така че сумата на „входящия“ ДДС е представена за приспадане. Компютрите са закупени с цел благотворително дарение.

В счетоводството на Акцент ООД ще бъдат направени следните записи:

Съдържание на операцията	Дебит	Кредит	сума, търкайте.
По време на периода на придобиване
Закупените мебели са отразени в композицията стоки (295 000 - 45 000) rub.	41	60	250 000
	19	60	45 000
Сумата на ДДС, представена за приспадане	68	19	45 000
Извършено плащане на мебели към доставчика	60	51	295 000
Получените компютри кредитирани (59 000 - 9 000) рубли	41	60	50 000
Отразява размера на "входящия" ДДС	19	60	9 000
Сумата на ДДС на продавача включени в цената на компютрите	41	19	9 000
Компютри, платени на доставчика	60	51	59 000
По време на дарения период
Възстановен преди представен на подлежащ на приспадане ДДС върху мебелите	19	68	45 000
В цената е включено възстановеното ДДС мебели	41	19	45 000
Мебели и компютри дарени на общността хора с увреждания (295 000 + 59 000) rub.	91-2	41	354 000
Отразен постоянен данък задължение (354 000 рубли х 24%)	99	68	84 960

Опростена данъчна система

Данъкоплатец, който прилага опростената система за данъчно облагане, няма право да намали получения доход с размера на благотворителната помощ. Това следва от чл. 346.16 от Данъчния кодекс на Руската федерация, който съдържа затворен списък на разходите, за които е възможно да се намали данъчната основа за един данък. Благотворителните дарения не са включени в този списък. Министерството на финансите се придържа към същата позиция (Писмо от 15.04.2005 г. N 03-04-14/06). В допълнение, разходите не включват сумата на "входящия" ДДС върху стоки (строителни работи, услуги), прехвърлени като част от благотворителни дейности (клауза 8, клауза 1, член 346.16 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

Подобно е положението и с безвъзмездното спонсорство. Въпреки това, ако спонсорът предоставя помощ с условието за реклама за него, тогава такива разходи могат да се вземат предвид като рекламни разходи в съответствие с параграфи. 20 т. 1 чл. 346.16 от Данъчния кодекс на Руската федерация.

Данък върху доходите на физическите лица

При предоставяне на помощ на физическо лице възниква въпросът за необходимостта от удържане на данък върху доходите на физическите лица от неговия доход. В съответствие с параграф 1 на чл. 210 от Данъчния кодекс на Руската федерация, обект на облагане с данък върху доходите на физическите лица са доходите, получени от данъкоплатец - физическо лице, както в пари, така и в натура, както и под формата на материални облаги.

Организация и индивидуален предприемач, предоставящи помощ на физическо лице, включително спонсорство, действат като данъчни агенти и в съответствие с чл. 226 от Данъчния кодекс на Руската федерация изчислява, удържа и превежда в бюджета съответната сума на данъка върху доходите на физическите лица. Ако е невъзможно да се удържи данъкът, те съобщават това на данъчния орган по мястото на регистрацията си.

Въпреки това, когато се взема решение за необходимостта от удържане на данък върху доходите на физическите лица, е необходимо да се вземат предвид нормите на чл. 217 от Данъчния кодекс на Руската федерация, който изброява доходите, които не подлежат на данъчно облагане, по-специално:

• размерът на еднократната материална помощ за жертвите на терористични атаки на територията на Русия, независимо от източника на плащане.

За ваша информация: понятието „еднократна финансова помощ“ включва такава материална помощ, която се предоставя на данъкоплатеца за определени цели не повече от веднъж през данъчния период за всяко от основанията (Писмо на Министерството на финансите на Русия от 22 май 2006 г. N 03-05-01-04 / 130);

• размера на компенсацията за цената на ваучери (с изключение на туристически ваучери), изплатени от работодателите на техните служители и техните семейства, хора с увреждания, които не работят в тази организация, както и ваучери за деца под 16-годишна възраст, но само на санаторно-курортни и здравни институции, разположени на територията на Руската федерация;
• суми, изплатени от работодателите за сметка на печалбата за лечение и медицински грижи на техните служители, техните съпрузи, родители и деца (при условията, предвидени в Данъчния кодекс);
• суми, изплащани на сираци под 24-годишна възраст за обучение в лицензирани учебни заведения или за обучението им в тези институции;
• размера на плащането за хората с увреждания за технически средства за предотвратяване на увреждане и рехабилитация на хора с увреждания, както и плащане за придобиване и поддръжка на кучета водачи за хора с увреждания;
• разходите за подаръци, размера на материалната помощ, предоставена от работодателя на служителите, включително бивши служители, които са се пенсионирали поради инвалидност или старост, възстановяване (плащане) от работодателите на техните служители, техните съпрузи, родители и деца, бивши служители (пенсионери по възраст), както и за хора с увреждания на цената на закупените от тях (за тях) лекарства, предписани от техния лекуващ лекар, в рамките на 4000 рубли. за всяка причина;
• помощ на ветерани и инвалиди от Втората световна война, вдовици на редица категории военнослужещи, бивши затворници от концентрационни лагери, затвори и гета и други места за задържане в размер на 10 000 рубли. за данъчния период.

Единен социален данък

Съгласно ал. 1 т. 1 чл. 235 от Данъчния кодекс на Руската федерация, организациите и индивидуалните предприемачи, извършващи плащания на физически лица, са платци на UST. В тази връзка възниква въпросът за необходимостта от изчисляване на UST от сумите на плащанията на физически лица за благотворителна и спонсорска помощ.

Обект на данъчно облагане на UST са плащания и други възнаграждения, начислени от данъкоплатците в полза на физически лица по трудови и гражданскоправни договори, чийто предмет е извършването на работа, предоставянето на услуги, както и по авторски договори (клауза 1 , член 236 от Данъчния кодекс на Руската федерация). Тъй като в рамките на благотворителни дейности не се извършва работа, не се предоставят услуги, такива плащания не се включват в данъчната основа за UST (писма на Министерството на финансите на Русия от 20.09.2001 г. N 04-04-07 / 158 от 20.03.2001 г. N 04-04-07 /37). Това заключение е достигнато и от FAS ZSO в Резолюции от 01/05/2004 N F04 / 73-2225 / A45-2003, от 06/10/2003 N A56-40065 / 02, както и от FAS PO в Резолюция от 18.12.2003 г. N A57-3825 / 03-26. Освен това благотворителност се предоставя въз основа на договор за дарение, чийто предмет е прехвърляне на собственост, и в съответствие с параграф 1 на чл. 236 от Данъчния кодекс на Руската федерация, плащанията, извършени по гражданскоправни договори, чийто предмет е прехвърлянето на собственост върху имущество, не подлежат на облагане с UST.

По същите причини плащанията към безвъзмездно спонсорство също не подлежат на UST. Ако обаче спонсорството се предоставя при разпространение на реклама за спонсора, тогава между страните възникват отношения по гражданскоправен договор за предоставяне на рекламни услуги. В този случай плащанията подлежат на UST.

Д. А. Елгина

Журнал Експерт

„Търговия: счетоводство

и данъчно облагане"

Спонсорството е доста често срещан вид дейност в Русия. Бизнес моделите на много компании задължително включват дейности, свързани с предоставянето на финансова помощ на определени бюджетни, нестопански структури, спортни организации и физически лица.

Вид дейност, доста близък до спонсорството - благотворителност. В него участват и голям брой руски организации. Според редица критерии различни видове дейности, свързани с предоставянето на финансова и друга материална подкрепа от фирми по отношение на бюджетни структури и лица, се определят като предприемаческа дейност. В някои случаи - като благотворителност. Има смесени тълкувания.

Какви характеристики определят разликата между дейностите на тези видове? Какви критерии са важни по отношение на данъчното облагане? Защо за много бизнесмени е изгодно да се занимават със спонсорство? Към какви принципи се придържа FTS при изчисляване на таксите от спонсори и бенефициенти?

Кой е спонсор?

Терминът "спонсор" е доста разпространен. В зависимост от контекста, тълкуването му може да се различава от един случай до друг. Нека се опитаме да определим значението на думата "спонсор", като се позоваваме на източниците на правото. Имат ли определение на термина? Има и то съвсем ясно. Съдържа се във Федералния закон "За рекламата". Според този закон спонсорството е дейност, която включва някакъв вид реципрочен ход от страна на спонсорирания обект по отношение на предоставянето на финансова и друга подкрепа.

Човек, който помага с пари като част от спонсорство, обикновено очаква последваща възвръщаемост на инвестицията.

По правило основният механизъм, който се използва в такива случаи, е рекламата.

Например, да кажем, че едно училище е спонсорирано.

Оказва се, че служителите на тази образователна институция са длъжни да поставят данни за субекта, който е помогнал, в наличните медийни канали, брошури и да говорят за него на публични събития.

спонсорски артикул

Какъв вид помощ, от гледна точка на руското законодателство, може да се признае за спонсорство? Параграф 9 на член 3 от Федералния закон „За рекламата“ гласи, че това може да бъде предоставяне на средства за целите на провеждането на събитие от спортен характер, културно или в други области, създаване на продукт за излъчване по телевизия, радио или друг предмет на творчеството.

Разлики между спонсорирана реклама и обикновена реклама

Както казахме по-горе, спонсорството включва последваща реакция от страна на спонсорирания обект под формата на улесняване на разполагането на информация за това кой е помогнал в медиите и други канали. Такива действия се квалифицират от закона като "спонсорирана реклама". В същото време, според редица подзаконови актове, той се различава от традиционния като такъв търговски.

Първо, според едно от писмата на FAS една реклама не може да се счита за спонсорство, ако включва публикуване на информация за марка, търговска марка, без да е обвързана със спонсорирано събитие или проект.

Второ, ако лицето, което е помогнало с пари, контролира кампанията за популяризиране на името му в медиите, то според позицията на FAS той все още използва канала за търговска реклама. Критериите тук може да са различни. Например фактът, че вестникът, в който е отпечатана обявата за спонсора, е негов.

По този начин съобщение от рода на „Купете стоките на OAO „Fresh Pineapple“ от марковата търговска верига в централните квартали на нашия град“ има характер на търговска реклама. От своя страна фразата „Благодарим на компанията „Fresh Pineapple“, представлявана от търговска мрежа в централната част на нашия град за помощ при организирането на спортна среща за ученици от 9-11 клас на средните училища“ може да се класифицира като типична реклама на спонсорство. Разликата е доста осезаема.

Документално обезпечаване на спонсорство

Спонсорството по правило има официални процедури за регистрация. Отношенията между обекта на подпомагане и финансиращия субект попадат в обхвата на правилата, посочени в 39-та глава от Гражданския кодекс. Тоест тук говорим за предоставяне на услуги, които имат признак на компенсация. Сключва се договор за спонсорство. Една проба може да съдържа следните елементи.

1. Предметът е определен: спонсорът финансира събитието (създаването на творчески продукт), а получателят на помощта се задължава да постави информация за това кой е помогнал чрез наличните механизми.

2. Условията на договора са посочени:

• съдържанието на публикуваната информация за спонсора, начина на разпространението й (медии, листовки, устно съобщение и др.);
• мястото, където ще се проведе събитието;
• продължителността на спонсорската рекламна кампания;
• вид предоставена помощ (парична или имуществена);

3. Отбелязва се информация, която отразява метода за потвърждаване на факта, че задълженията на страните са изпълнени. Обикновено това е сертификат за приемане (допълнен със съответните документи - сертификати, оформления на рекламни банери и др.).

Данъчно облагане на спонсорството

Данъчното облагане на спонсорската помощ се извършва в съответствие с нормите на Данъчния кодекс на Руската федерация. В съответствие с тях (по-специално с член 1 от Кодекса) ДДС трябва да бъде включен в предмета на подпомагането (независимо дали е парично или имущество). Ставката е 18%. От гледна точка на Федералната данъчна служба обектът на спонсорство е разпространител на реклама.

Той получава възнаграждение за услугите си от спонсора, тоест рекламодателя. Следователно то е длъжно да заплати ДДС за предоставените услуги. В някои случаи е възможно да се компенсира ДДС, начислен върху спонсорството и подобен данък върху разходите, свързани например с взаимодействие с изпълнители по време на рекламна кампания. Това е по отношение на аспекти, свързани с обекта на прехвърляне на помощ.

Спонсорството - полза за бизнеса?

Как стоят нещата с данъците от страна, която предоставя подкрепа? Най-забележителното е, че предоставянето на спонсорство може да се отчете като разход на организацията.

Тоест паричните суми, прехвърлени към обекта на подкрепа (или еквивалента на стойността на имуществото), могат да се използват за намаляване на данъчната основа, ако, да речем, спонсориращата организация работи по опростената данъчна система.

КУРСОВА РАБОТА

Спонсорството и благотворителността като средство PR

Въведение

Концепцията за спонсорство и благотворителна дейност

Спонсориращи зони

Другата страна на спонсорството е набирането на средства

Оценка на ефективността на спонсорството и благотворителната дейност

Благотворителна и спонсорска дейност и PR

Заключение

Списък на използваната литература

Въведение

Спонсорство и благотворителност са понятия, които често се бъркат. В наши дни благотворителността, както и спонсорството, в повечето случаи се разглеждат като основна част от маркетинговите дейности. Сред разнообразието от PR инструменти, спонсорството и благотворителността са може би най-популярните и успешни.

Като се има предвид фактът, че PR дейността в Русия се развива сравнително наскоро, изследването на спонсорството и благотворителността от гледна точка на PR технологиите все още не е завършено. Спонсорската дейност непрекъснато се разширява.

Обратната страна на спонсорството е набирането на средства, а именно търсенето на инвестиции за вашите проекти, т.е. търсене на спонсори. Изучаването на този вид дейност помага да се види спонсорството от другата страна.

За да бъде спонсорството, както и благотворителността, ефективно по отношение на PR технологиите, трябва да се вземат предвид много фактори. Ако говорим за причините за неуспехите на компанията, тогава тя е една - неправилно планирано действие: получената възвръщаемост не оправдава инвестицията.

Съответно успехът на проекта ще зависи от ясното и правилно планиране на действието, предварително изговорените тънкости, желанието на фирмата спонсор да участва активно в проекта и компетентните изпълнители.

Тази статия разглежда характеристиките на спонсорството и благотворителната дейност от гледна точка на PR, методите за използване на тези средства и оценка на тяхната ефективност.

Концепцията за спонсорство и благотворителна дейност

В речника на С. И. Ожегов благотворителността се определя по следния начин: „В буржоазното общество: предоставяне на материална помощ от частни лица на бедните от милост“. Класическият PR-и S. Black определя спонсорството като "един от видовете предприемаческа дейност, чиято основна цел е да действа в полза както на самия спонсор, така и на купувача на неговата помощ." Известният специалист PRE.V.Romat вярва, както много други специалисти, че спонсорството има елемент на благотворителност, но не отъждествява тези понятия.

Според много експерти (включително E.V. Romat) спонсорството е сложно средство за маркетингова комуникация. В миналото спонсорството (филантропия, меценатство) е било използвано от монарсите и благородството, които са "покровителствали изкуството". В наши дни индустрията все повече спонсорира модерния спорт и изкуствата. Филантропията по същество е предшественик на спонсорството, но спонсорството се характеризира с по-широк патронаж.

Търговската полза от спонсорството зависи от вложените усилия и финансови средства. Спонсорството се финансира от рекламни разходи, но в същото време тази дейност, според E.V. Romat, е отделен елемент от маркетинга.

Спонсорските дейности включват обосноваване на целите на спонсорството и резултатите от инвестирането на средства, изготвяне на отчет за разходите. Спонсорството е свързано с правенето на пари. Но не винаги тази полза се изразява пряко в получаването на финансова печалба.

Ако възприемаме спонсорството като ефективен PR инструмент, то то може да се разглежда като плащане за реклама, като в този случай основната цел на спонсорството е да се получи рекламен ефект.

Други желани резултати от спонсорската дейност са създаването на атрактивен имидж на компанията и нейните висши служители в очите на различни обществени групи; изграждане на доверителни отношения с групи на влияние, от които зависи успехът на бизнеса; съдействие за формиране на обществено мнение за дейността на дружеството; установяване на постоянни връзки с медиите и властите.

Ефективността на спонсорството е толкова значителна, че в наше време компаниите са готови да се борят за правото да спонсорират печеливши и мащабни проекти. Естествено, при спонсориране на големи и популярни проекти рекламният ефект, който се постига чрез спонсорството, е много по-значим, отколкото при спонсориране на малки проекти.

За да може спонсорството да постигне желаните резултати, се разработва специална технология, която гарантира ефективността на спонсорството. Става дума за спонсорство. Спонсорството включва разработване на спонсорски пакет, избор или организиране на събитие по желание на потенциален спонсор, провеждане и/или контрол на рекламната кампания на спонсора в рамките на конкретно събитие, изготвяне на доклади за спонсорството в проекта.

По този начин спонсорството е технология за организиране на спонсорски дейности, от избор на събитие / събитие за спонсорство, до поддържане и контролиране на PR, рекламна кампания и отчитане. Спонсорството ви позволява да извършвате спонсорски дейности, като вземете предвид интересите на спонсора.

Понятията спонсорство и благотворителност често се използват в същия смисъл. Благотворителната дейност е доброволната дейност на граждани, юридически лица за безвъзмездно (или при преференциални условия) прехвърляне на имущество, пари на други лица и предоставяне на друга подкрепа.

Законът за благотворителността определя: „благотворителната дейност е доброволна дейност, изразяваща се в безкористно предоставяне на сили и средства и насочена към постигане на общественото благо“.

Благотворителността означава безвъзмездна помощ, а не преследване на получаването на каквито и да е облаги. Но също като спонсорството, филантропията е чудесна реклама за бизнеса и частните лица.

Основната разлика между спонсорството и благотворителността по отношение на PR технологиите е, че спонсорството е официалният инструмент на рекламните компании, PR. Приносът на спонсорите се счита за плащане за реклама, а спонсорът и спонсорираният всъщност са рекламодател и разпространител на реклама.

Според много образователни публикации спонсорството е компонент на благотворителността. Има няколко вида и форми на благотворителност. Като начало нека да определим кой е субектът и обектът на подобни дейности.Субекти на благотворителността: хора, търговски, нетърговски, държавни структури. Обекти на благотворителност: хора, посредници (благотворителни организации).

Пряката благотворителност е предоставянето на помощ „от ръка на ръка“. Предимствата от гледна точка на PR са неоспорими – този вид благотворителност има жив ефект, има пряко потвърждение за доброто дело на дарителя. Директната благотворителност ви позволява да имате данъчни облекчения, ако юридически лица предоставят помощ на други юридически лица (не организации). Недостатъците включват несистематичността на такава благотворителност.

Доверие - помощ чрез благотворителни организации, фондации. Такава благотворителност е по-близка до спонсорството, този вид благотворителна дейност се поверява на специалисти, но рискът от тяхната нечестност не е изключен. Този вид благотворителност е по-организирана, систематична, отколкото по-близка до спонсорството.

Валерий Боршчев определя понятието благотворителност като активно развиващо се явление. „... Уместността на разглежданите въпроси се крие във факта, че благотворителността е била и ще бъде един от елементите на формирането на висока репутация на определена търговска структура, незаменим атрибут на културата на взаимодействие с клиентите, и накрая, ефективното постигане на високи резултати."

Благотворителността като духовно явление, като движение на душата не се нуждае от законодателна основа. Но тъй като безскрупулните предприемачи често се крият зад благотворителност, трябва да се извърши известен контрол върху текущите инвестиции.

Благотворителността като духовно явление, като движение на душата не се нуждае от законодателна основа. Държавата през цялото време насърчаваше „организационната благотворителност“: патронажа на предприятия и организации над сиропиталища, болници, училища и др.

Спонсорството е целево субсидиране, част от стратегията за маркетинг и промоция на стоки и услуги. Спонсорството се формализира със споразумение, в което се посочват взаимните задължения на страните. Спонсорството предполага конкретни срокове. Благотворителната помощ на тази или онази организация може да бъде еднократна или многократна, но не непременно периодична инвестиция.

От гледна точка на PR технологиите разликите между спонсорство и благотворителност са по-малко значими. И двете спомагат за създаването на привлекателен имидж на организацията. Търговската дейност определя репутацията на дружеството в по-малка степен от благотворителната и спонсорска дейност.

Сред мотивите за спонсорство и благотворителност, от гледна точка на PR, основните са създаването на привлекателен имидж във връзка с участието в реализацията на обществено значими проекти, демонстрирането на собствена платежоспособност, а оттам и социална значимост.

Спонсорството може да подобри имиджа на компанията много по-ефективно от директната реклама. Спонсорството ви позволява да създавате и поддържате имиджа на организацията. Затова спонсорираната реклама става все по-популярна.

Спонсориращи зони

Най-популярните области за спонсорство са спортните събития. Това се дължи на факта, че спортът е много популярен както у нас, така и по света и всъщност се свързва с политическия престиж на държавата. PR ефектът, който се постига чрез спонсориране на спортни събития може да бъде доста голям. Организаторите на спортни състезания, като правило, са в състояние правилно да формулират спонсорски пакети, което е допълнителен фактор, който привлича потенциални спонсори към проекта.

Спортните събития привличат много зрители, включително международни, а финансирането на спортни дейности съчетава много източници, включително държавни. Това е сигурна гаранция за успешно спонсорство.

Проекти, които са икономически обосновани и имат реална административна подкрепа, обикновено намират своите спонсори без затруднения, а често дори имат възможност за избор.

Еднакви възможности за спонсорство предоставят културата и изкуството. Многобройни изложби, концерти, публикуване на определени произведения имат остра нужда от спонсорство и тъй като привличат огромна публика, обикновено я намират.

От гледна точка на PR, спонсорството и благотворителните вноски в медицината и здравеопазването носят огромни социални дивиденти. Не много развита в момента, но също така перспективна област на спонсорство са инвестициите в опазване на околната среда.

Млади развиващи се компании спонсорират медиите. Това е добра рекламна кампания, но в по-малка степен подобрява имиджа на организацията, понякога дори носи негативен ефект.

Издаването на книги се осъществява със спонсорство. Поради факта, че книгите са стока за дългосрочно ползване, инвестицията в издателска дейност е много дългосрочна и перспективна. Много книги никога не биха били публикувани без спонсорство, като например Книгата на рекордите на Гинес.

Инвестициите в наука и образование подобряват социалния имидж на спонсориращите компании, освен това привличат медийно внимание, което е много положителна реклама.

Специално направление на спонсорството е изплащането на бонуси в различни области на дейност, за постигане на специални резултати. Премиум спонсорството е особено разпространено в света на науката, образованието, спорта и изкуството.

Ако целта на компанията е да привлече целевата професионална аудитория, тогава най-доброто решение би било финансирането на конференции и семинари. За да привлечете вниманието към компанията, аудиторията, която се интересува от нейната дейност, трябва да спонсорирате проекти, които са близки до дейността на компанията.

Спонсорските инвестиции в градски празници, местни спортни състезания, концерти, фестивали могат да привлекат вниманието на огромен брой хора. Местните събития спомагат за изграждането на връзки не само с местната общност, но и с общинските власти. Инвестициите в шоубизнеса не винаги имат очаквания PR ефект, но предоставят широки рекламни възможности, предвид състава на зрителите на шоупрограмата.

Спонсорирането на тематични интернет сайтове е основният вид спонсорство в интернет и обикновено има по-скоро комерсиален, отколкото PR характер. Филмовото спонсорство в момента не е много развито у нас поради недостатъчно високото качество на руската филмова индустрия.

Ако разглеждаме спонсорството като формиране на маркетингови комуникации, тогава спонсорството е сложен набор от техники и мерки, включващи елементи от такива средства като търговска пропаганда, реклама и насърчаване на продажбите. В зависимост от вида на основната целева аудитория, всички комуникационни дейности на фирмата спонсор могат да имат три основни направления.

Първият - формирането на маркетингови комуникации на компанията-спонсор с целевите клиентски пазари, има по-скоро търговски смисъл. Второто е изграждането на благоприятно широко обществено мнение, най-вече от гледна точка на спонсорството като PR инструмент. На трето място, комуникациите, насочени към персонала на компанията, са важни както от търговска гледна точка, така и от гледна точка на формиране на благоприятен имидж на компанията в обществото.

Цялото това разделение е много условно и няма ясни граници. Формирането на положителен имидж на спонсора по един или друг начин засяга целевия клиентски пазар и има положителен ефект върху мотивацията на собствените им служители.

Спонсорството, насочено предимно към потребителите, се грижи основно за решаване на комуникационни проблеми. А именно за: изграждане на информираност за фирмата спонсор; напомняне за вече добре позната компания; създаване или укрепване на благоприятен имидж на спонсора чрез прехвърляне върху него на характерните основни черти на имиджа на субсидираната страна.

Основната комуникационна задача на спонсорството, насочена към формиране на широко обществено мнение, е създаването на положителен имидж сред „широката публика“. За да направи това, компанията-спонсор може да демонстрира на обществеността социалните аспекти на дейността си, например помощ за медицинска институция, тоест благотворителност.

Спонсорството, насочено към формиране на комуникации със служителите, решава следните задачи: мотивация на служителите; канене на най-добрите служители на събития, провеждани за сметка на компанията; създаване на положителен имидж на компанията за служителя; привличане на най-способните, талантливи хора да си сътрудничат със спонсориращата фирма.

Другата страна на спонсорството е набирането на средства

Набирането на средства е процес на набиране на средства и други ресурси от организация (предимно с нестопанска цел) с цел реализиране на конкретен социален проект. Средствата могат да идват от физически лица, търговски организации, фондации, държавни организации.

Организацията на набирането на средства включва търсене на потенциални източници на финансиране, обосноваване на необходимостта от средства и привеждане в съответствие с интересите на финансовите донори, формиране, поддържане и развитие на връзки с финансови донори, формиране на обществено мнение в полза на подкрепата на дейности на организацията.

Рекламните и големите PR компании ежедневно получават голям брой заявки за подкрепа на това или онова събитие. Нерядко заявленията се изготвят хаотично, не съдържат ясен план, необходимата мотивация, което, разбира се, подвежда спонсорите. Сред изобилието от кандидатури само онези проекти, които са поне икономически обосновани, имат шанс за одобрение.

Основният конфликт е, че фирмите, които са кандидатствали за помощ, искат да получат благотворителни дарения за конкретни събития, без да поемат задължения. Това се дължи на липсата на разбиране от страна на организаторите колко е важно да можете правилно да съставяте и обосновавате предложенията за спонсорство.

За да се гарантира, че предложенията за спонсорство са съставени компетентно и разбираемо и са подходящи за спонсорите, организаторите на спонсорирани събития наемат набирачи на средства, които разработват спонсорски пакети.

Набирането на средства е целенасочено систематично търсене на спонсорски (или други) средства за изпълнение на определени проекти (програми, действия) и/или подкрепа на определени институции. Може да се осъществява под формата на бизнес, благотворителна и спонсорска дейност.

Много малко организатори създават пълноценни предложения за спонсори. В крайна сметка спонсорството не е плащане за евтини рекламни възможности, а използването на целия информационен ресурс на събитието. Когато едно събитие е отразено в медиите, спонсорът със сигурност се свързва с конкретно събитие, известни хора, участващи в събитието, също са част от рекламната компания.

Резултатът от набирането на средства може да бъде: пари; време за доброволци; стоки; услуги; намаление на цените на стоки/услуги.

Най-типичните източници на финансиране за Русия са дарения от частни и държавни предприятия; помощи от чуждестранни фондации, финансиране от бюджета, приходи от собствена търговска дейност, приходи от благотворителни акции, дарения от физически лица.

Набирането на средства включва подбор на потенциални дарители, търсене на лице за контакт, директно кандидатстване за дарение (под формата на писмо, благотворителна акция, неадресиран призив или лична среща). При среща с директен дарител му се показва проект, който има нужда от дарения, преодоляват се възникналите възражения и се получава съгласие (или отказ) за дарение. След получаване на средствата се проверяват резултатите и се преценява възможността за дълготрайна връзка.

Успешното набиране на средства изисква много познания, а не рядко и интуиция. Много важни са аналитичните качества на специалист, способността за изграждане на правилна стратегия и точно идентифициране на фирми, заинтересовани от спонсорство в конкретен случай.

При подготовката на събитие е необходимо да се разработи и проведе рекламна кампания за самото събитие, да се определи ресурсът от възможности, интересни за спонсорите, да се разработи структура за спонсориране, да се определи потенциалната гама от спонсори, да се разработи индивидуален спонсорски пакет за всеки от тях , и изготвяне на доклади за спонсори в края на събитието.

В същото време трябва да има система, която позволява на потенциален спонсор да се ориентира в проекти, които изискват спонсорство. Спонсорът трябва да може бързо да получи списък с проекти, които отговарят на неговите маркетингови интереси, както и да получи професионален съвет за конкретен проект.

Оценка на ефективността на спонсорството и благотворителната дейност

Човек може да говори дълго за духовния компонент на благотворителността и спонсорството, но въпреки това основният проблем на спонсорството и благотворителността е постигането на определени цели. Обосновката за ефективност е основният нерв във връзката между бизнеса и спонсорството. Конкретен спонсор иска да знае за какво точно ще отидат парите му и какви конкретни ползи ще му донесат.

Благотворителността, както всеки PR, е скъпа дейност и се осъществява в дългосрочен план. PR-комуникациите, към които включваме и спонсорството, не предполагат резултат "тук и сега".

Истинската благотворителност не предполага получаване на никакви ползи, следователно, говорейки за нейната ефективност, можем да споменем само мярка за ефективността на помощта. Въпреки това, умишлено или не, благотворителността със сигурност подобрява имиджа на даряващата компания. Така че благотворителността несъмнено е ефективен PR инструмент.

Мярката за ефективност на благотворителността се оценява по-скоро интуитивно. Обективен анализ може да се извърши след използването на дарения за благотворителност. Различни експерти не спират да спорят дали такава благотворителност може да се нарече благотворителност или това вече е спонсорство, освен ако не е потвърдено със споразумение.

С други думи, официално - спонсорството се счита за принос, плащане за реклама, а благотворителността - означава безвъзмездна помощ. Благотворителността ще бъде ефективен инструмент за PR, ако обществеността е добре запозната с подобни дейности на компанията. Тези. Ефективността на благотворителните дейности в никакъв случай не може да бъде икономическа и зависи изцяло от качеството на работа на корпоративните PR структури.

Разпространението на информация за благотворителните дейности на компанията трябва да се извършва с много внимание и такт. Благотворителността е много ефективно средство за PR, но само ако обществото не забелязва, че компанията преследва лични цели и иска да получи определени ползи в резултат на благотворителността. PR специалистите трябва ясно да осъзнават границата между спонсорство и благотворителност, в противен случай, вместо да облагородят имиджа на компанията, тя може да бъде значително увредена.

Ефективността на спонсорството може да се разглежда от три различни гледни точки. От гледна точка на ефективността на конкретни действия и проекти, оценката се прави интуитивно. Ако критерият за ефективност е размерът на предоставената подкрепа, която всъщност трябва да даде социален резултат. Тази формула е проста: повече пари - повече резултати! Още статии в пресата, интервюта, телевизионни клипове... И съответно слава, харесвания и т.н. Третата позиция разглежда ефективността на социалното партньорство, както и всяка управленска дейност, във връзка с ръста на продажбите и печалбите. позицията е по-приемлива. Но също толкова ясно е, че спонсорският принос към тези крайни показатели е донякъде индиректен.

Преди да обсъдим тези становища, е необходимо да изясним какво точно имаме предвид под ефективността на спонсорството и благотворителната дейност.

Необходимо е да се прави разлика между видовете ефективност:

· рентабилност, отношението на разходите към получените резултати, степента на използване на средствата и ресурсите. E \u003d R / Z;

ефективност, съотношението на резултата към преследваните цели, степента на изпълнение на целите E \u003d R / C;

· целесъобразност, съотношението на целите към реалните проблеми, степента на рационалност на поставените цели. E \u003d C / P.

Крайният израз на ефективността E \u003d C / P x R / C x R / Z може да бъде опростен поради очевидното математическо преобразуване във формата E \u003d R / P x R / Z. Въпреки това, в управленски контекст ролята на целите е от основен интерес.

Ефективността винаги е специфична и си струва ясно да се определи какъв тип ефективност е най-важен в дадена ситуация.

Сред основните параметри, които трябва да се вземат предвид при анализа на ефективността както на спонсорството, така и на благотворителните дейности, могат да се вземат предвид основните показатели за ефективността на PR като цяло:

Установяване на взаимно разбирателство между фирмата и нейната социална среда;

· информиране на обществеността, допринасяне за популяризиране на нови продукти и услуги;

Създаване на положителна представа за марката;

Съдействие за укрепване на социалната позиция на фирмата;

развитие на мотивацията на персонала, допринасяща за укрепване на сплотеността;

Навлизане на нови пазари, откриване на нови перспективи за развитие и растеж на компанията;

Преодоляване на изолационизма и изолацията в управлението;

Осигуряване на прогреса на компанията, нейното развитие, диверсификация и растеж.

Можете да изброите много други показатели за ефективността на спонсорството по отношение на PR. Най-точна оценка на ефективността ще получим, ако сравним всички тези показатели преди спонсорството и резултатите след това.

От PR гледна точка, спонсорството като комуникация по същество не се различава от цялостната рекламна кампания. Спонсорството е инструмент за манипулиране на съзнанието на потребителите и е специфична форма на реклама. Този инструмент ви позволява да създавате и поддържате положителна връзка между организацията и обществеността. Ефективното спонсорство създава положителен имидж на компанията.

Спонсорството не може радикално да промени установеното мнение на потребителите, затова е най-ефективно в ранните етапи на представяне на продукт или услуга на пазара. По-късно той по-скоро само затвърждава съществуващите идеи за продукта или услугата. Така че само с помощта на спонсорство една компания не може да се отърве от негативен имидж. Докато компаниите с положителен имидж могат да го подобрят чрез спонсорство, без да променят останалата част от маркетинговия микс (качество на продукта, цена, дистрибуция), компания с отрицателен имидж няма да го направи. Първо ще трябва да се отървем от причините за недоволството на потребителите и тогава да се вземем за спонсорство.

Според закона "За рекламата" - "Спонсорът няма право да се намесва в дейността на спонсорирания." В действителност това рядко се прави. Природата на спонсорството е доста сложна, често основната идея на спонсорството е, че спонсорът започва да се асоциира с обекта на спонсорство и по този начин се опитва да проектира върху себе си всички негови положителни характеристики и положителни чувства, свързани с него. Всъщност говорим за трансфер на изображението.

С помощта на спонсорството проблемите си решават компании, чиито рекламни възможности са ограничени от закона и за които спонсорството е един от малкото възможни начини за достигане до целевата аудитория. На първо място, това се отнася за производителите на силни спиртни напитки и тютюневи изделия.

Спонсорствата се използват и от производители на традиционни продукти, за които е трудно да получат медийно отразяване. В допълнение към предоставянето на допълнителна причина да се рекламират, тези компании дават на своята марка силен чувствен образ, който се запечатва дълбоко в съзнанието на потребителите.

Спонсорството ви позволява да достигнете до специфични целеви аудитории, които са трудни за достигане за други маркетингови технологии. По този начин спонсорството на елитен клуб може да бъде почти единственият начин за комуникиране на продукт или услуга на тясна група потребители с висок социален статус.

Незаменимо условие за ефективността на спонсорството е продължителността. Постоянното спонсорство се възприема като индикатор за сериозните намерения на компанията. Спонсорството е успешно средство за създаване на предимство пред преките конкуренти. Силна репутация придобива не този, който прави еднократни, макар и грандиозни, парични инжекции, а този, който систематично и последователно работи в определена посока.

Друг задължителен фактор за успех е съвпадението на целевата аудитория на спонсорирания обект с целевата аудитория на компанията спонсор. Колкото по-значимо е това пресичане, толкова по-вероятно е то да достигне до потенциални клиенти.

Разбира се, анализът на ефективността включва вземане под внимание на цялата налична информация. Разпитите на място и интервютата непосредствено след събитието се считат за надеждни. Когато се анализира ефективността, е важно да се оцени какво точно са запомнили участниците в събитието, колко хора и как се е променило отношението към компанията, нейните продукти и съответното поведение. Именно реалното поведение е най-разпространеният и убедителен индикатор за ефективността на акциите.

В края на проекта за спонсорство е необходимо да се установи доколко ефективни са били целите на кампанията, тоест доколко отговарят на обективните нужди. Изяснява се степента на съответствие на резултатите с поставените цели. Освен това се оценява колко ефективно са изразходвани ресурсите (пари, време, служители) за постигане на резултата.

Спонсорските пакети обикновено идват с медиен план, който очертава как марката ще бъде популяризирана. Това означава, че е възможно предварително да се оценят показателите за комуникативна ефективност: нарастване на познаваемостта на марката и нарастване на лоялността сред целевите аудитории. Данните за медийния план трябва да се третират предпазливо и, ако е възможно, да се проверяват. Във всеки случай, преди да започне кампания, спонсорът трябва да оцени следното въз основа на медийния план:

Каква е целевата аудитория на спонсорирания обект и как тя се пресича с целевата аудитория на компанията; колко представители на целевата аудитория на компанията ще присъстват на събитието;

Какво впечатление ще направи събитието на целевата аудитория на компанията;

Надеждни ли са организаторите на събитието, ще пострада ли репутацията на компанията от организационните разходи?

Кои медии ще отразяват събитието и как целевата аудитория на тези медии съответства на целевата аудитория на компанията;

Колко спонсори има събитието като цяло (включително конкуренти) и до каква степен компанията, нейният продукт или услуга ще се откроят сред тях;

До каква степен разходите за информиране на 1000 души от целевата аудитория на компанията отговарят на очаквания ефект (тези данни трябва да се сравнят с традиционна рекламна кампания).

Въпросът за ефективността винаги е въпрос на тълкуване на счетоводните данни и данните от наблюденията, резултатите от дадено събитие. Често проблемът е именно в трудността да се дадат конкретни аргументи, доказателства, зависимости. Следователно подобна интерпретация е въпрос на сериозно интелектуално усилие, изисква доста широк поглед, знания, които надхвърлят обичайните представи.

Благотворителна и спонсорска дейност и PR

PR-ефективността на благотворителните и спонсорските дейности зависи преди всичко от мотивите за инвестиране на пари в различни проекти. Можете да направите списък с причини, поради които компаниите подкрепят различни проекти, без да си поставят за цел PR.

Един от основните мотиви за инвестиране извън PR компания са препоръките на градската администрация, регулаторните органи или партньори. С други думи, този мотив може да се формулира по следния начин - "Не можете да откажете."

Благотворителността може да се извършва по лични причини, като покаяние за грехове или поради личен интерес към определен проект. Това са причини като „Трябва да помогна“ и „Харесва ми“.

Следващата причина за благотворителност е да развиваме връзки с обществеността от избраната сфера не за бизнес, а за лично удовлетворение. С други думи - "Чай с Мадоната". Полезните за бизнеса връзки обаче се придобиват по същия начин: „Спонсорирайки този проект, ще се запозная с губернатора“

Спонсорство и благотворителна подкрепа на организации може да се извършва в случаите, когато средствата от спонсорството предоставят специални условия за деца или други роднини на спонсора (училище, болница) или се разпределят за проекти на техни роднини или приятели. „Помогнете на своите“.

В резултат на настойчиви искания за отпускане на пари за проекти, особено ако това са проекти на роднини и приятели, може да се предостави спонсорство „за да се задържим“.

Има и друг популярен мотив за даряване на част от средствата за развитие на чужди проекти - за да се избегне излишно внимание от страна на данъчните власти.

Пълноценното, класическо спонсорство има съвсем други мотиви, а публичността на спонсора се подразбира по дефиниция.

В този случай и разглежда PR-ефективността на спонсорството. Спонсорството в Русия често се възприема неадекватно, като се смята, че инвестирането в проекти на други хора е неподходящо. Затова понякога думата „спонсор“ се заменя с думата „партньор“, въпреки че под нея се разбира същото.

При съзнателен и балансиран подход и при спазване на всички задължения от страна на спонсора, спонсорството ви позволява да таргетирате, евтино и ефективно да достигнете до целевата аудитория.

Въпросът за съгласието да станете спонсор е по преценка на маркетинговия отдел или първото лице на компанията с участието на PR отдела. Всяка област на бизнеса и всяко предприятие има свои собствени предпочитания и е безполезно да се дават критерии в една статия за това как да вземете решение. Може би целият ефект от действието ще се сведе само до PR, а има много такива проекти, много спонсорски проекти се стартират само заради PR спонсора. В други проекти PR ефективността изобщо липсва, забравят за нея или просто не знаят как да я постигнат.

Как да постигнем правилния PR ефект в спонсорски проект? Първото нещо, което трябва да направите, е да съставите добър договор. В договора трябва да бъде посочен обемът на рекламната кампания, която ще бъде осъществена за сметка на спонсорираното събитие.

Ако проектът има информационни спонсори, тогава е необходимо да се разгледа и по възможност да се промени договорът с тях, така че всички участници в процеса да имат яснота кой на кого дължи.

Също така в договора трябва да бъдат посочени правилата за използване на продуктите на спонсора в рамките на събитието и забраната за наличие на конкурентни продукти трябва да бъде посочена отделно. Обхватът и начинът на разпространение на рекламните материали на спонсора по време на проекта също трябва да бъдат прозрачни и максимално изгодни за спонсора.

Лошо обмислен договор или изборът на безскрупулни организатори като обект на спонсорство може да доведе само до загуба. В този случай обаче спонсорството може да се счита за благотворителност от необмисленост.

Необходимо е да се получат правата на специалисти от спонсора да контролират отношенията с медиите или поне да влияят върху действията на PR хората на спонсорираната организация. Съгласете график, честота и списък за разпространение на информационни материали

Във всеки спонсорски проект има място за снимки с логото на спонсора. Публикацията може да включва различни илюстрации и можете поне да предоставите брандирани снимки на PR-и, които да дадат на медиите. Желателно е към снимките да прикачите коректни коментари за случващото се.

След края на проекта все още могат да се използват възможности за PR спонсорство. Например, получете правото да използвате факта на спонсорство в собствените си промоционални продукти. Ако аудиторията на проекта е важна в дългосрочен план, можете да споменете направеното добро дело в собствените си последващи рекламни и PR кампании.

Мотивацията на обекта на спонсорството е преди всичко получаването на пари за вашия проект, а не пълното удовлетворение на спонсора. След като получи парите и разреши финансовия проблем, спонсорираната планина пада от раменете му и цялото внимание се насочва към самия проект. Ревността на изпълнителя е по-малка или равна на взискателността на клиента. Освен това PR-квалификацията на хората със специалност спорт или медицина очевидно няма да е висока. Ако един спонсор инвестира пари в спонсорски проект, само от него зависи каква PR-ефективност ще постигне.

Заключение

Спонсорството, както и благотворителността, като средство за PR, са развиващи се инструменти у нас. Още по-слабо се изучава и усвоява фондонабирането. Но някои методи за привличане на инвестиции вече са известни на повечето компании. Професионалистите по спонсориране посвещават голяма част от своите изследвания на това как да изградят успешен спонсорски пакет.

Спонсорските пакети за привидно обещаващи събития се продават за няколко години напред. Обхватът на потенциалните спонсори се определя в резултат на проучване или в дискусия с експерти.

Необходимо е ясно да се представи целевата аудитория на събитието за компетентно планиране на рекламна кампания и привличане на спонсори, което изисква отделно проучване.

Привличането на спонсорството и благотворителността е, че те помагат за решаването на няколко важни цели едновременно. Основните са рекламната кампания и PR.

Спонсорството е един от най-търсените механизми за промоция на продукти с ограничени възможности за използване на рекламни или PR канали. Това също е доста ефективен начин за повишаване на осведомеността в ясно дефинирана целева група с възможен малък бюджет. Най-често собствениците на търговски марки за тютюн и алкохол се обръщат към спонсорство. Напоследък това направление получава активни заявки от силно конкурентни области, борещи се не толкова за знания, колкото за лоялността на крайния потребител.

Спонсорството и благотворителността са много сходни понятия и ако не разбирате разликите между тях, тогава от позицията на PR дейности можете не само да подобрите имиджа на компанията, но и да навредите много.

Списък на използваната литература

1. Антикризисен PR и консултиране. / Ед. А. Олшевски. - Санкт Петербург: Питър, 2003. - 432 с.

2. Мирошниченко В. Да помогнем! Спонсорство в услуга на PR. // PR в Русия. - 2001. - № 5. - С.14-18.

3. Мирошниченко В. Да помогнем! Спонсорство в услуга на PR-II. // PR в Русия. - 2001. - № 6. - С.19-20.

4. Колмакова Н. Какво е като искра за молец за спонсор? // Съветник. - 2003. - № 12. - С. 26-27.

5. Ларионов А.В., Ларионова В.А. Коментар на Федералния закон от 18 юли 1995 г. № 108-FZ „За рекламата“. // Система ГАРАНТ, 2006.

6. Лавренова Н.Н. Спонсорирани събития. // Главбух, Индустриално приложение „Счетоводство в сферата на образованието“. - 2004. - № 1. - С. 21-25.

7. Почепцов Г.Г. Връзки с обществеността за професионалисти. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 620 с.

8. Връзките с обществеността като социално инженерство. / Ед. В.А. Ачкасова, Л.В. Володина. - Санкт Петербург: Реч, 2005. - 336 с.

9. Туркин С. Защо са толкова мили. // Съветник. - 2003. - № 8. - С.44-47.

11. Шишкина М.А. Връзки с обществеността в системата на социалното управление. - Санкт Петербург: Издателство на Санкт Петербургския държавен университет, 1999. - 314 с.

12. Международен център за спонсорство http://db.projectharmony.ru/login_user.php