Як зробити свій бізнес-план. Найпоширеніші помилки

Для початку розповім коротко про свої результати у бізнесі. На даний момент я є власником кількох великих інтернет-проектів, загальна вартість яких більше кількох мільйонів рублів, серед яких і портал сайт. Саме з цієї причини я можу відкрито висловлювати свою думку щодо бізнес-планування та різних бізнес-процесів. Ті знання та навички, якими я володію, були набуті не у вузі та підручнику, а в умовах ринкової конкуренції шляхом десятків експериментів.

Писати чи не писати бізнес-план?

Давайте відкриємо будь-який із вузівських підручників про бізнес, і в кожному з них буде написано, що бізнес починається саме з бізнес-плану. І нехай бородатим професорам в окулярах не сподобається, що я скажу далі, але давайте відштовхуватимемося від того, яких результатів у бізнесі досягли ці професори. Як правило, це теоретики, які ніколи не керували великими компаніями. Але всі вони повторюють, що грамотно складений бізнес-план - це 50% успіху Вашої майбутньої компанії.

Щиро кажучи, мені навіть смішно стає в такі моменти. Ви можете планувати хоч цілий рік, скласти план на 100 аркушів формату А4 і потім Ваш бізнес провалиться.
А чи знаєте чому? Та тому, що це ринок! Ринок постійно змінюється, трансформується, і він жорсткий, особливо новачкам. Ви ніколи не зможете передбачити все, що може статися з Вами або Вашою бізнес-ідеєю. Саме тому моя особиста думка зводиться до того, що тривале складання бізнес-плану вбивство Вашого часу.

Хоча є кілька ситуацій, коли бізнес-план може стати в нагоді.

Коли бізнес-план справді потрібний?

У наш час бюрократії без бізнес-плану просто не обійтися у двох основних випадках:

— Ви хочете отримати гранд чи субсидію на розвиток бізнесу від держави.
На жаль, система підтримки підприємництва в РФ така, що без бізнес-плану Вас навіть не прийматимуть. Основна причина у цьому, більшість посадових осіб у центрах підтримки підприємництва, уявлення немає про те, що таке бізнес, т.к. їм вони ніколи не займалися і звикли діяти за підручниками та регламентами. Тут працює принцип: що більше папери у бізнес-плані, то краще. В очах чиновників такий бізнес-план виглядатиме так, ніби над ним проведено серйозну роботу.

- Ви готуєте бізнес-план для інвестора.

Тут важливо чітко розуміти, що інвестор це далеко не чиновник! Як правило, це вже досвідчений бізнесмен, який не колупатиметься у пачці паперів, яку Ви йому принесли. Для нього найбільше значення мають дві речі:
1) Ідея, з якою Ви прийшли. Вона має його «заразити», він має захотіти зробити цей бізнес.
2) То наскільки добре Ви знаєте тему. Будьте готові до десятків питань. І на всі ці питання Ви повинні відповісти.

Мабуть, це дві основні ситуації, за яких Вам справді знадобиться бізнес-план.

Коли не потрібно робити бізнес-план!

Пам'ятаю, коли мені було 22 роки, я навіть купив собі розумну книжку під назвою “Упорядкування бізнес-планування”. На той момент я взагалі мав невиразні уявлення про бізнес. Це вже зараз я можу сказати, що це було одне з моїх найбезглуздіших придбань. Я хотів написати бізнес-план ДЛЯ СЕБЕ!Ніколи не пишіть бізнес-плани для себе! Краще присвятіть цей час вивченню ринку, вивчіть його вздовж і впоперек, і нарешті запустіть свій бізнес. Максимальний час, який Ви можете витратити на створення бізнес-плану - це 1-2 години робочого часу! Просто візьміть аркуш паперу, ручку та розрахуйте всі показники. Бізнес-план повинен вміщатися максимум на 1 аркуші паперу, не потрібно писати 30 сторінкових талмудів!

Зразок бізнес-плану "Бізнес на соціальних мережах"

Одним із основних напрямків моїх бізнесів є бізнес у соціальних мережах, а саме бізнес на публічних сторінках.

Хочу відразу відзначити, що дані, які представлені, є вже підтвердженими, і цей бізнес-план я складав після запуску проекту та отримання прибутку. Тобто постфактум. До кожного параграфа я дописуватиму свої коментарі.

Ідея: створення публічної сторінки ВКонтакте з метою продажу на ній реклами, своїх товарів, участі у партнерських програмах.

Способи заробітку на проекті:
- продаж реклами,
- партнерські програми,
- Продаж своїх товарів.

Основні партнерські програми:
— ,
— .

Які товари можна продавати:
- жіночі товари для краси та здоров'я,
- товари для дітей,
- Товари для господарства.

Аналіз проекту конкурента

Зразок бізнес-плану "Автостоянка"

Звичайно, я не міг не навести як приклад звичайний бізнес-план університетського зразка! І таким прикладом став зразок БП щодо організації автостоянки. Щодо моєї думки щодо цього бізнес-плану, можу сказати, що велика кількість цифр у ньому може порадувати лише чиновника чи викладача в університеті, але ніяк не справжнього підприємця. Завантажити даний бізнес-план Ви можете за посиланням, яке розташоване трохи нижче:

Основи стартапу: хороший фінансовий план, а не драйв та котики

Наявність бізнесу – чудовий спосіб розпочати самостійно заробляти гроші, але його неможливо відкрити без попередньої розробки спеціального проекту. У даній публікації ви знайдете відповідь на такі питання: що таке бізнес-план, як скласти цей документ, чи існують нюанси оформлення.

Що таке бізнес-проект?

Бізнес-проект визначає всі особливості майбутньої організації. У ньому проаналізовано можливі проблеми, визначено варіанти їх вирішення та спрогнозовано результат. Як правильно скласти бізнес план – цим питанням задаються люди, які збираються залучити інвесторів. Грамотне складання документа стане гарантією успішного майбутнього вашого підприємства.

Скласти правильно бізнес-проект непросто навіть досвідченому підприємцю, тому бажано доручити цю роботу команді компетентних економістів. План повинен містити незалежно від виду діяльності:

1. Обґрунтування економічної доцільності.
2. Стан економічного середовища, в якому планується відкрити бізнес.
3. Фінансові результати (обсяг продажів, виторг та прибуток).
4. Джерела фінансування.
5. Графік виконання завдань.
6. Призначення людей, які відповідають за реалізацію бізнесу.
7. Визначити показники, що дають змогу контролювати проміжні результати.

Розвиток свого бізнесу. Тепер настав час все детально прорахувати. У цьому вам допоможе покрокова інструкція: як скласти бізнес-план.

Бізнес-план – це докладний опис вашого проекту з розрахунками та перспективою на найближчі кілька років. Він потрібний потенційним інвесторам або банку, до якого ви підете за кредитом; партнерам, посередникам, вашій команді і, зрештою, вам як автору проекту.

Бізнес-план зазвичай пишуть на три-п'ять років наперед. Але можна взяти й рік, оскільки економічні умови швидко змінюються.

Головне завдання бізнес-плану – переконати потенційних партнерів, що це цікавий з погляду інвестицій проект, який окупить вкладені гроші та сили.

Якщо ви збираєтеся відкрити типовий офлайн-бізнес або бізнес з франшизи (наприклад, кафе-кондитерську), автоматично скласти бізнес-план за хвилину вам допоможе «Бізнес-навігатор» Федеральної корпорації з розвитку малого та середнього підприємництва (Корпорації МСП).

Допустимо, ви готові вкласти в проект 200 000 рублів власних коштів і стільки ж вам удалося отримати від інвесторів. У сумі це 400 000 рублів. Також варто оцінити очікуваний дохід першого місяця. Наприклад, ви плануєте продати 100 шоколадок по 200 рублів за кожну. Разом ваш очікуваний дохід першого місяця – 20 000 рублів.

Приклад плану витрат у перший місяць

І такий розрахунок потрібно буде робити щомісяця.

Не забудьте про податки, які потрібно сплатити за підсумками календарного року. Щоб розрахувати податки, виберіть одну із п'яти систем оподаткування.

Для невеликого інтернет-магазину можна вибрати спрощену систему оподаткування для індивідуальних підприємців. За цією системою ви сплачуєте лише податок на дохід ІП – 6%, а в деяких регіонах – лише 1%. Якщо прибуток негативний, податку платити не потрібно.

З урахуванням фінансового плану ви зможете порахувати, скільки грошей вам знадобиться на запуск проекту, коли він вийде на самоокупність та коли вдасться повернути всі вкладені кошти.

Приклад фінансового плану для інтернет-магазину шоколаду

Висновок: магазин стане збитковим на третій місяць. До кінця року проект повністю окупить інвестиції. Бізнес-ідея варта реалізації.

Якщо ви сумніваєтеся у своїх розрахунках, краще залучити до складання фінансового плану спеціаліста. Це коштує деяких грошей, але витрати будуть набагато нижчими, ніж у разі помилки.

Текст підготовлений за підтримки експертів Загальноросійської громадської організації малого та середнього підприємництва

Як скласти бізнес-план самому: зразок та поради.

Бізнес-план - це те, що допомагає підприємцю орієнтуватися в ринковому середовищі та бачити цілі. Багато успішних людей відзначають, що ідею потрібно записати на папері, інакше вона ніколи не буде реалізована. Тому бізнес-план необхідний успішного ведення бізнесу. Як скласти бізнес-план самому: зразок та покрокова інструкція містяться у нашій новій публікації!

Бізнес-план – це програма, за якою функціонує компанія.Він необхідний для того, щоб грамотно координувати дії організації та бачити напрямки її розвитку.

Бізнес-план можна назвати своєрідною репетицією. Підприємець програє різні сценарії, в ході яких він може побачити проблеми та знайти методи їх усунення. При цьому людина не втрачає грошей, як сталося б у реальній ситуації.

Завдання бізнес-плану

• Сформулювати цілі діяльності організації (як короткострокові, і довгострокові)
• Встановити термін реалізації проекту
• Визначити цільову аудиторію та ринки збуту продукції
• Проаналізувати конкурентоспроможність організації
• Визначити переваги компанії
• Оцінити рівень витрат
• Розробити план заходів, спрямованих на підвищення економічної ефективності організації
• Спрогнозувати величину прибутку та рівень рентабельності бізнесу.

Загальна схема розробки бізнес-плану та ТЕО.

Що входить до бізнес-плану?

1. Титульний лист та зміст

Тут мають бути позначені вихідні дані компанії та контактні дані засновників, а також зміст документа.

2. Резюме (запровадження)

Ця частина є коротким переказом всього бізнес-плану. Тут має бути найважливіше, тобто. обґрунтування актуальності бізнесу та фінансова частина.

Резюме не повинно займати приблизно дві сторінки. Хоча воно й розташовується на самому початку, до його складання треба братися до кінця. Підійти до цього потрібно відповідально, бо саме цю частину вивчає інвестор.

3. Історія компанії

Якщо у вас вже діюча організація, то треба розповісти про історію її виникнення, успіхи.

4. Можливості ринку

У цьому вся розділі необхідно провести SWOT-анализ підприємства, тобто. визначити його сильні та слабкі сторони, можливості та загрози.

7. Бізнес-модель

Це – фінансовий план. Тут треба описати всі джерела доходу та розміри витрат. Також потрібно вказати ваших постачальників та основних покупців.

Бізнес-план кафе: приклад з розрахунками та покрокова інструкція зі створення свого кафе з нуля

8. Прогноз

У цьому розділі необхідно скласти фінансовий прогноз. Необхідно написати про розмір прибутку та терміни окупності проекту.

Весь бізнес-план має займати 30-40 сторінок.

Як скласти бізнес-план самому: зразок для малого бізнесу

Розглянемо деякі розділи бізнес-плану на прикладі

Матриця SWOT-аналізу

Як скласти бізнес-план самому: взірець для малого бізнесу.

найкращих франшиз з вартістю та умовами покупки, ви знайдете в нашій новій публікації за посиланням.

Бізнес модель

Отже, стартовий капітал становить 290 000 рублів. У цьому постійні витрати становлять 105 000 на місяць.

Очікуваний середній дохід становить 130 000 рублів на місяць, середній прибуток - 25 000 рублів.

Щоб дізнатися про термін окупності, потрібно стартовий капітал розділити на прибуток. Він становитиме 11-13 місяців.

Скласти бізнес-план самому дуже легко. Якщо ви готові витратити достатньо часу, то у ваших силах скласти якісний бізнес-план.

Як скласти бізнес-план самому – зразок для малого бізнесу, а також покрокова інструкція з рекомендаціями міститься у наступному відео:

Короткий інструктаж

У вас виникла ідея. Ви бажаєте створити свій бізнес. Чудово. Що ж далі? Далі необхідно «все розкласти по поличках», продумати деталі (наскільки це можливо), щоб насамперед зрозуміти: а чи варто розвивати цей проект? Можливо дослідивши ринок, ви зрозумієте, що послуга або товар не затребувані, або ви не маєте достатніх коштів для розвитку бізнесу. Може, проект варто трохи вдосконалити, відмовитися від непотрібних елементів, або навпаки - щось впровадити?

Розглянути перспективність вашої витівки допоможе бізнес-план.

Мета виправдовує засоби?

Починаючи складати бізнес-план, пам'ятайте про його цілі та функції. Насамперед, ви проводите підготовчу роботу, щоб усвідомити, наскільки реальне досягнення запланованих результатів, скільки необхідно часу та коштів на реалізацію задуманого.

Крім цього, бізнес-план необхідний залучення інвесторів, отримання гранту чи кредиту банку. Тобто він повинен включати інформацію про потенційний прибуток проекту, необхідні витрати та строки його окупності. Подумайте про те, що важливо та цікаво почути вашим адресатам.

Скористайтеся невеликою шпаргалкою для себе:

• Проаналізуйте ринок, на який ви маєте намір виходити. Які лідери-компанії існують у цьому напрямі. Вивчіть їх досвід та роботу.
• Визначте слабкі та сильні сторони вашого проекту, майбутні можливості та ризики. Словом, проведіть SWOT-аналіз*.

SWOT-аналіз - (англ.)Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats - сильні та слабкі сторони, можливості та загрози. Метод планування, розробки стратегії, що дозволяє виявити основні чинники, що впливають розвиток бізнесу.

• Вирішіть, що ви очікуєте від проекту. Поставте конкретну мету.

Основне, на що спрямований бізнес-план, це допомога перш за все вам самим у розробці стратегії компанії та плануванні її розвитку, а також допомога у залученні інвестицій.

Отже, будь-який план має структуру. Незалежно від особливостей проекту та вимог інвесторів бізнес-план, як правило, містить такі елементи:

1. Резюме фірми(короткий бізнес-план)

• Опис продукту
• Опис ситуації на ринку
• Конкурентні переваги та недоліки
• Короткий опис організаційної структури
• Розподіл коштів (інвестиційних та власних)

2. План маркетингу

• Визначення «проблеми» та ваше рішення
• Визначення цільової аудиторії
• Аналіз ринку та конкуренції
• Вільна ніша, унікальна торгова пропозиція
• Способи та вартість залучення клієнтів
• Канали продажів
• Етапи та терміни завоювання ринку

3. План виробництва товарів чи послуг

• Організація виробництва
• Особливості інфраструктури
• Виробничі ресурси та площі
• Виробниче обладнання
• Процес виробництва
• Контроль якості
• Розрахунок вкладень та амортизації

4.Організацію робочого процесу

• Організаційна структура підприємства
• Розподіл повноважень та відповідальності
• Система контролю

5. Фінансовий план та прогноз ризиків

• Оцінка витрат
• Розрахунок собівартості продукту чи послуги
• Розрахунок прибутку та збитків
• Період інвестування
• Точка беззбитковості та точка окупності
• Прогноз руху коштів
• Прогноз ризиків
• Способи мінімізації ризиків

Зрозуміло, що бізнес-план – це одне ціле та його частини нерозривно пов'язані один з одним. Однак грамотно складена структура допоможе вам не забути важливе, а також глибше розглянути кожен аспект.

Резюме компанії. Коротко про головне

План маркетингу. Чи є вільні місця?

При складанні маркетингового плану вам доведеться проаналізувати ринок, до якого ви маєте намір увійти. Тим самим ви виявите собі тенденції, зберете інформацію про конкурентів і дізнаєтеся краще за свого споживача, свою цільову аудиторію.

Оцінивши потенційного клієнта, його інтереси та переваги, ви повинні визначити оптимальне місце розташування офісу, торгової точки тощо. Воно має бути зручним. Розрахуйте необхідну кількість клієнтів для окупності вашого бізнесу та зіставте з аудиторією, яка проживає або працює навколо передбачуваного розташування бізнесу. Наприклад, для бізнесу у сфері послуг населенню чисельність цієї аудиторії не повинна бути меншою за 2% від кількості людей, які проживають у радіусі недовгої пішої прогулянки або п'ятихвилинної поїздки на автомобілі.

Цілком можливо, що ринок, який ви збиралися підкорити, перенасичений на даний момент. Проаналізуйте дії конкурентів, створіть свою стратегію, акцентуйте увагу на своїй унікальності, привнесіть щось нове, щоб зайняти ще порожню нішу у певній сфері.

Звичайно, створити те, що ще не представлено на ринку, досить складно. Однак ви можете ретельно проаналізувати обстановку і відкрити, наприклад, точку там, де її дійсно потребує споживач або зіграти на різниці цін і рівні послуг, що надаються, щодо близьких конкурентів.

Також вам точно доведеться визначитися з каналами продажів. Переглянувши існуючі над ринком методи - знайдіть оптимальні собі. Розрахуйте скільки коштує вам залучення кожного клієнта.

Зрештою, визначаючись із ціноутворенням, вам потрібно буде порахувати: що вигідніше? Висока ціна при невеликій кількості продажів або ціна нижча, ніж у конкурентів, але великий потік клієнта. Не варто забувати про сервіс, тому що для багатьох споживачів він має вирішальне значення. Вони готові заплатити ціну вище за середньоринкову, але отримати високу якість обслуговування.

План виробництва. Що продаємо?

Тут ви нарешті розповісте в деталях про суть вашого бізнесу: чим ви займаєтесь?

Наприклад, ви вирішили виробляти сукні та продавати їх. У плані виробництва вкажіть постачальників тканини та обладнання, де ви розмістите пошивальний цех, яким буде обсяг виробництва. Ви пропишите етапи виготовлення продукції, необхідну кваліфікацію співробітників, розрахуєте необхідні відрахування до амортизаційного фонду, а також логістики. Від багатьох факторів: від вартості ниток, до вартості робочої сили - залежатимуть і витрати на майбутній бізнес.

Прописуючи технологію створення вашого продукту, ви звернете увагу на безліч дрібниць, про які раніше не замислювалися. Можливо виникнуть питання із зберіганням товару чи складності з імпортною сировиною, проблеми з пошуком працівників необхідної кваліфікації тощо.

Коли ви нарешті прописали весь шлях створення товару чи послуги - саме час розрахувати скільки вам обійдеться ваш проект. Цілком можливо, що згодом, складаючи фінансові розрахунки, ви зрозумієте, що вам необхідно внести корективи в план виробництва: скоротити деякі витрати або докорінно змінити саму технологію.

Організація робочого процесу. Як це працюватиме?

Ви керуватимете бізнесом одноосібно або з партнерами? Як прийматимуться рішення? На ці та ще багато питань вам потрібно відповісти у розділі «Організація робочого процесу».

Тут ви зможете прописати всю структуру підприємства та виявити дублювання повноважень, взаємовиключення тощо. Побачивши всю схему організації, вам буде простіше оптимально розподілити права та обов'язки між відділами та співробітниками.

З'ясувавши, перш за все для себе, як функціонує ваша компанія, можна буде ефективніше розробити систему взаємодії структур, систему контролю співробітників та всю кадрову політику.

Важливість цього розділу в тому, що в ньому описується хто і як реалізовуватиме проект насправді.