ciro nedir. Ticaret cirosu göstergeleri sistemi ve analizleri
Kavram. Perakende satış. Toptan ticaret. Catering işletmelerinin cirosunun özellikleri. Ticaretin yapısı. Ticaret cirosu göstergeleri sistemi. Görevler ve ciro analiz ve değerlendirme yöntemleri
kavram
Ticari bir işletmenin ekonomik faaliyetinin ana ekonomik göstergelerinden biri cirodur - malları parayla değiştirme süreci. Mal sahibi - bir ticaret şirketi * - malları para karşılığında başka bir tüzel veya gerçek kişinin mülkiyetine satar. Ticaret cirosu, malların satış eylemleri yoluyla hareket sürecini karakterize eder. Ekonomik bir kategori olarak, mal devri, aynı anda iki özelliğin varlığı ile karakterize edilir:
satış nesnesi olarak mallar;
malların üreticiden tüketiciye hareketinin bir biçimi olarak satış.
* Bazen bir ticaret şirketi malları konsinye bazında alır, yani. malın maliki olmayan teşebbüs, ilgili sözleşmeye istinaden, malın fiili sahibinden satma hakkını alır.
Bir ticaret işletmesinin cirosu düşünülebilir:
ilk olarak, bir ticari işletmenin faaliyetinin bir sonucu olarak, ekonomik etkisi;
ikincisi (sosyo-ekonomik açıdan), nüfusun meta arzının bir göstergesi olarak, yaşam standardının göstergelerinden biri olarak.*
* BM sınıflandırmasına göre perakende ciro, yaşam standardını karakterize eden göstergeleri ifade eder.
Bir ticaret işletmesinde ciro, satılan mallar için nakit makbuz miktarında ifade edilir - büyüklüğüne göre bu işletmenin tüketici pazarındaki önemi yargılanabilir.
Perakende ve toptan ticareti ayırt eder.
perakende ciro
Perakende ciro, malların son tüketicilere transferini ifade eder. Bu, malların dolaşım sürecini tamamlar - tüketim alanına girer.
Ekonomik bir gösterge olarak, perakende ticaret cirosu, kişisel tüketim alanına geçen mal kütlesinin (parasal olarak) hacmini yansıtır ve bir yandan ticaretin parasal gelirlerini, diğer yandan miktarı karakterize eder. malların satın alınması için hanehalkı harcamaları. Perakende ticaret cirosunun dinamikleri, üretim ve tüketim arasındaki oranları, işletmelerin malzeme ve işgücü kaynaklarındaki ihtiyaçlarını ve ticaret ağının gelişimini yansıtır.
Rusya Federasyonu Devlet İstatistik Komitesi Talimatlarına göre*, perakende ciro, malların nüfusa satışıdır; Ayrıca perakende cirosu, hizmet ettikleri nüfusun birlikler için kurum, kuruluş ve işletmelere mal satışını içerir.
* Perakende ticaret ve toplu yemek hizmetleri ile uğraşan tüzel kişilerin perakende cirolarını ve envanterlerini, mülkiyet biçimlerine bakılmaksızın ayrı alt birimlerini belirleme talimatları. Rusya Devlet İstatistik Komitesi'nin 1 Nisan 1996 tarih ve 25 Sayılı Kararnamesi ile onaylanmıştır.
İstatistiksel bir gösterge olarak perakende cirosu, tüm satış kanalları aracılığıyla nüfusa yapılan satış hacmini yansıtır: resmi olarak kayıtlı işletmeler, giyim, karma ve gıda pazarlarında.
Perakende ticaret hacmi, sanayi ve tarımdaki işlerin durumunu, enflasyonist süreçleri, nüfusun refahındaki değişiklikleri, iç pazarın durumunu ve kapasitesini yansıtan ulusal ekonominin durumunu büyük ölçüde karakterize eder.
Perakende ciro göstergesi (toptan satışın yanı sıra) nicel ve nitel özelliklere sahiptir.
Cironun nicel özelliği para cinsinden satış hacmi, nitel olan ise cironun yapısıdır. Ticaret cirosunun yapısı (veya ürün çeşitliliği), bireysel ürün gruplarının toplam satış hacmi içindeki payıdır.
Perakende cirosunun bileşimi, satış türüne göre sınıflandırılır:
Gıda ve gıda dışı ürünlerin mağazalarda, çadırlarda, otomatlarda, teslimatta ve seyyar satıcılarda satışından elde edilen gelirler;
Marj dahil olmak üzere kendi üretimi ve satın alınan malların satışı için cirodan oluşan halka açık catering işletmelerinin cirosu;
Eczanelerde ilaç satışından elde edilen gelir;
Abonelikler dahil olmak üzere kitap, gazete, dergi satışından elde edilen gelir.
Ticaret cirosunun "bileşim" ve "değer" kavramlarını açıkça ayırt etmek gerekir: ticaret cirosunun bileşimi, çeşitli satış türlerinden ve değer - bir bankaya veya nakde devredilen ticaret gelirlerinin tutarlarından oluşur. masa, küçük ölçekli toptan satışların hacmi (banka havalesi yoluyla), nakit gelir pahasına yapılan giderler (belgelere göre).
toptan satış cirosu
Toptan satış cirosu, ticari işletmeler tarafından bu malları daha sonraki satışlar için veya hammadde ve malzeme olarak endüstriyel tüketim veya ekonomik ihtiyaçlar için malzeme desteği için kullanan diğer işletmelere mal satışıdır. Toptan ticaretin bir sonucu olarak, mallar kişisel tüketim alanına girmez, dolaşım alanında kalır veya endüstriyel tüketime girer. Başka bir deyişle, toptan satış cirosunda, mallar daha fazla işlem veya yeniden satış için satılır.
Toptan ciro, kural olarak aşağıdakilere göre sınıflandırılır:
randevu;
mal hareketinin organizasyon şekli.
Hedefe bağlı olarak toptan ticaret ikiye ayrılır:
satışlar için toptan ciro;
sistem içi toptan satış cirosu.
Toptan satış cirosu, malların perakendecilere satışı, toplu yemek hizmetleri, pazar dışı tüketicilere ihracat ve takas için teslimattır.
Sistem içi toptan satış cirosu, bazı toptan satış işletmeleri tarafından diğerleri adına doğrudan pazara ve pazar içi tüketicilere mal satışıdır. Sistem içi toptan satış cirosu, kural olarak, emtia kaynaklarını yönlendirmek için kullanılır ve büyük ticari yapıların doğasında bulunur.
Bu nedenle, uygulama yoluyla toptan ticaret cirosu, malların doğrudan toptan satışı sürecini ve sistem içi toptan ticaret cirosunu - malların toptan ticaretin bağlantıları arasındaki hareketi - karakterize eder.
İki tür toptan ticaretin toplamı brüt toptan ticarettir.
Dağıtım organizasyonuna bağlı olarak iki toptan ticaret türünden her biri aşağıdakilere ayrılır:
depo;
taşıma.
Depo toptan cirosu, toptan ticaret işletmelerinin depolarından mal satışıdır.
Transit toptan satış cirosu, üreticilerin depo bağlantılarını atlayarak doğrudan perakendecilere mal tedarikidir.
Transit toptan satış cirosu sırayla şu şekilde ayrılır:
yerleşimlere katılmadan transit ticaret cirosu (organize);
yerleşimlere katılım ile transit ticaret cirosu.
Başka bir deyişle, bir ticaret işletmesi bu sürece ya malların tanıtımını organize etmek için komisyon alan bir aracı olarak ya da malların bedelini ödeyen bir mal sahibi olarak katılır.
Yerleşimlere katılımlı antrepo ve transit ciro toplamı, yerleşim yerlerine katılımlı toptan satış cirosudur.
Catering işletmelerinin cirosunun özellikleri
Catering işletmelerinin ekonomik faaliyetinin ayırt edici bir özelliği, ürünlerin üretim, satış ve organizasyon süreçlerinin tek bir işletme çerçevesinde birleştirilmesidir. Buna göre, catering işletmelerinin cirosu, aşağıdakilere bölünmüş kendi özelliklerine sahiptir:
kendi üretimi olan ürünlerin satışından elde edilen ciro;
satın alınan malların satışından elde edilen ciro.
Catering işletmelerinin cirosundaki en büyük pay, kendi ürettikleri ürünlerin satışından elde edilen cirodur.*
* İşletme türüne bağlı olarak %55-85: restoran, kafe, kantin, köfte, gözleme, snack bar, bistro, büfe vb.
Nihai veya ara tüketime bağlı olarak perakende ve toptan satış cirosu ayırt edilir.
Perakende ciro şunları içerir:
yemekhaneler, büfeler aracılığıyla kendi üretimi ve satın alınan ürünlerin satışının yanı sıra işletmelerin kendilerine ait perakende ve küçük perakende ağı aracılığıyla satış;
ürünlerin bir mobil ağ üzerinden satışı;
işletme çalışanlarına tercihli fiyatlarla yemek temini.
Toptan satış cirosu, kural olarak, diğer catering ve perakende işletmelerine yarı mamul, un ve şekerleme ürünlerinin satışından oluşur.
Perakende ve toptan satış cirosunun toplamı, üretim ve ticaret faaliyetlerinin tam hacmini karakterize eden brüt ciroyu oluşturur.
Ticaret yapısı
Perakende cirosunun emtia yapısı, çeşit grupları ve alt gruplara ayrılan gıda ve gıda dışı ürünleri içerir. Daha fazla ayrıntı ile, türler, çeşitler, modeller, malların boyutları dikkate alınır.
Gıda ürünlerinin yapısı aşağıdaki çeşit gruplarından oluşur:
et ve et ürünleri;
balık ve balık ürünleri;
süt ve süt ürünleri;
şekerleme;
ekmek ve unlu mamuller;
un, tahıllar ve makarna;
Patates;
meyveler, meyveler, meyveler, karpuzlar ve kavunlar;
diğer gıda ürünleri.
Gıda dışı ürünlerin yapısı aşağıdaki çeşit gruplarından oluşur:
giysiler, çarşaflar, şapkalar ve kürkler;
triko ve çoraplar;
çamaşır sabunu;
sentetik deterjanlar;
tuvalet sabunu ve parfümeri;
tuhafiye ve iplikler;
tütün ürünleri;
kültürel, evsel ve evsel amaçlar için mallar;
diğer gıda dışı ürünler.
Ticaret cirosu göstergeleri sistemi
Bir ticaret işletmesinin cirosunu karakterize eden göstergeler şunları içerir:
cari fiyatlarla değer cinsinden ticaret hacmi;
karşılaştırılabilir fiyatlarla değer cinsinden ticaret hacmi;
belirli mal grupları için ticaret cirosunun çeşit yapısı (ruble, yüzde);
bir günlük ticaret hacmi (ruble);
bir ticaret grubunun çalışanı da dahil olmak üzere çalışan başına ticaret hacmi;
perakende alanı dahil toplam alanın 1 m2'si başına ticaret hacmi;
malların dolaşım zamanı, ciro günleri;
devir hızı, devir sayısı.
Görevler ve ciro analiz ve değerlendirme yöntemleri
Ciro analizinin görevleri:
göstergenin dinamiklerini incelemek;
ürün çeşitliliği yapısının analizi ve değerlendirilmesi;
ticaretin hacmini ve yapısını etkileyen faktörlerin belirlenmesi ve değerlendirilmesi;
emtia ciro analizi.
Analiz yöntemleri:
zaman serilerinin inşası;
bağıl ve ortalama değerlerin kullanımı;
karşılaştırmak;
indeks yöntemi;
dinamiklerin trend ve regresyon modellerini oluşturma;
zincir ikamesi;
denge bağlantı göstergeleri;
grafik vb.
Ciro analizi, incelenen dönem için hacminin (değer açısından veya doğal olarak) belirlenmesiyle başlar. Elde edilen veriler (raporlama) planlanan göstergelerle ve ilgili önceki zaman aralıklarının (on yıl, ay, çeyrek, yarım yıl, yıl) göstergeleri (temel) ile karşılaştırılır. Bu tür karşılaştırmalar, işletmenin faaliyetlerinin fiili sonuçlarının planlanan kalkınma stratejisine uygunluk derecesini değerlendirmeyi mümkün kılar.
Ticaret dinamiklerini analiz etme sürecinde bir endeks sistemi kullanılır:
ticaret hacmi endeksi ( ben f);
fiili (cari) fiyatlarla ticaret ciro endeksi ( ben t);
fiyat Endeksi ( ben c).
Fiziksel ticaret hacmi endeksi satılan malların miktarındaki ve yapısındaki değişikliklerin göstergenin dinamikleri üzerindeki etkisini karakterize eder.
Endeks şu formülle hesaplanır:
nerede 
-
fiyat i-Baz dönemdeki ürün;
-fiyat i-raporlama dönemindeki ürün;
-tutar i raporlama döneminde satılan ürün;
-tutar i-Baz dönemde satılan ürün;
i- mal cinsi;
P - mal türlerinin sayısı.
Gerçek (cari) fiyatlarla ticaret ciro endeksi analiz edilen dönem için satılan malların toplam maliyetindeki değişimi yansıtır. Göstergenin durumu iki faktörden etkilenir - satılan mal sayısı ve fiyat dinamikleri. Endeks şu formülle hesaplanır:
kullanım fiyat Endeksi Enflasyonist süreçlerin, paranın yüksek oranda amortismanına ve fiyatların yükselmesine neden olan ülkenin ekonomik yaşamı üzerindeki gözle görülür bir etkisinin olduğu koşullarda ticaret cirosunun analizinde, istisnai bir önem kazanmaktadır. Fiyat endeksi, incelenen dönem boyunca belirli sayıda malın toplam maliyetindeki değişimi gösterir. Endeks şu formülle hesaplanır:
Dikkate alınan endeksler arasında matematiksel bir ilişki vardır:
Örnek.
Hesaplamalar için ilk bilgiler
Hesaplayalım:
ticaret hacmi endeksi ben f == (5 x 300 + 8 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (1900: 1800) = 1.055;
fiili (cari) fiyatlarla ciro endeksi ben t \u003d (6 x 300 + 12 x 50): (5 x 200 + 8 x 100) \u003d (2400: 1800) \u003d 1.333;
fiyat Endeksi ben c \u003d (6 x 300 + 12 x 50): (5 x 300 + 8 x 50) \u003d (2400: 1900) \u003d 1.263.
İncelenen göstergeler arasında önceden türetilen ilişkiyi kontrol edelim: ben f= ben t: ben c veya 1.055 = 1.333: 1.263.
Zincir ikame yöntemini kullanarak, bireysel faktörlerin ticaret cirosu hacmi üzerindeki etki derecesini belirlemek mümkündür: satılan mal sayısı ve bunlar için fiyatlardaki değişiklikler.
Yukarıdaki örnekte, cirodaki artış 600 milyon ruble olarak gerçekleşti. (2400 - 1800).
Mal satışındaki değişiklik nedeniyle ciro 100 milyon ruble arttı. ( 
):
"A" ürünü dahil, artış 500 milyon rubleye ulaştı. (5 x 300 - 5 x 200) ve "B" ürünü için -400 milyon ruble azalma var. (8x50 - 8x100).
Fiyat değişiklikleri nedeniyle ciro 500 milyon ruble arttı.
(
)
"A" ürünü dahil - 300 milyon ruble. (6 x 300 - 5 x x 300), "B" ürünü için - 200 milyon ruble. (12x50 - 8x50).
Netlik için, elde edilen verileri bir tabloda özetliyoruz:
Bireysel faktörlerin ticaret hacmindeki değişim üzerindeki etkisi
Ticari bir işletmenin cirosunun emtia yapısının analizi, bireysel malların satışlarının nicel ve maliyet değerlendirmesini ve ayrıca yapısal değişikliklerin dinamiklerini belirlemeyi içerir. Satılan malların yapısı, genel veya bireysel mal gruplarındaki ticaret hacminin yüzdesi olarak ölçülür. Analizin sonuçları, ürün teklifi yapısının tüketici talebine uygunluğunu incelemek için kullanılır ve tedarikçilere siparişlerin oluşturulması ve tedarikçilerin seçimi üzerinde belirleyici bir etkiye sahiptir.
Ciro, malların dolaşımı, onları üreticiden tüketiciye taşıma sürecidir. Toptan ciro arasında ayrım yapın - malların üretimden perakende ticaret ağına tanıtımı; perakende - malları doğrudan tüketicilere ulaştırmak.
Buna karşılık, toptan satış cirosu aşağıdaki gibi bölünür:
- depo cirosu - daha fazla yeniden satış veya profesyonel kullanım için kuruluşlar için bir depodan bir bayiye (ticaret organizasyonu veya bireysel girişimci) malların satışı;
- transit ciro - toptan satış organizasyonunun depolarını atlayarak tedarikçilerin depolarından mal satışı;
- sistem içi devir - malların bir bazda aynı toptan satış organizasyonunun diğer bazlarına serbest bırakılması.
Muhasebede, mal satışı aşağıdaki girişlere yansıtılır:
- toptan ticarette Dt sch. 62 - Kt c. 901 "Gelir" - banka havalesi yoluyla mal satışından elde edilen geliri yansıttı;
- perakende ticarette Dt c. 50 - Kt c. 901 "Gelir" - malların nakit satışından elde edilen gelirleri yansıttı.
Bu nedenle, bir ticaret organizasyonunun cirosunun büyüklüğü, hesap 90 "Satış" alt hesabındaki kredi cirosu ile belirlenir. 1 "Gelir".
Bununla birlikte, bu ciro, kuruluşun bütçeyle yapılan ödemeler için tahakkuk etmesi gereken katma değer vergisini (KDV) içerir.
KDV ücreti kayıtlara yansıtılır:
Dt c. 903Kt sc. 683 "KDV hesaplamaları".
Bu nedenle, bir ticaret kuruluşunun bütçeye ödenmesi gereken KDV hariç cirosunu belirlemek için, hesap 903'teki borç cirosu, hesap 901'deki kredi cirosundan çıkarılmalıdır.
Bir toptan ticaret organizasyonu neredeyse her zaman muhasebeyi otomatik bir biçimde yürütür. Mal alt sistemindeki birincil destekleyici belgelerin (irsaliyeler, faturalar) bilgisayarla işlenmesi sırasında, kayıtlar kural olarak otomatik olarak oluşturulur. Tek yapmanız gereken uygun belgeyi seçmek. Tipik kayıtlar önceden ayarlanır ve bir belge girildiğinde ticari işlemlerin defterine kaydedilir. Bu kayıtlara dayanarak, hesap 90 için bir ciro sayfası oluşturulur.Aynı işlemler yevmiye defterine ve Genel Muhasebe'ye yansıtılır.
Ticarette gelir, vergiden düşülmeyen ciro ile satılan malların maliyeti arasındaki fark olarak tanımlanır.
İndirilebilir vergiler, bir kuruluşun bütçeye ödeme yapmak için tahsil etmesi gereken vergilerdir. Bunlara KDV ve ihracat vergileri dahildir.
Satılan malların maliyeti satın alma fiyatıdır. Satın alma fiyatı, tedarikçinin fiyatlarındaki malların maliyetini içerir. Kuruluşun muhasebe politikası, doğrudan belirli bir mal grubunun satın alınmasıyla ilgili giderlerin mal maliyetine (satın alma fiyatına) dahil edilmesini sağlıyorsa, bu giderler satın alma fiyatına dahil edilir. Ticaret organizasyonunun muhasebe politikasında, malların satın alma fiyatını (malların maliyetini) oluşturma yöntemi sağlanmalıdır.
Ciro konusunda daha fazlası:
- Görev 3 Tabloda verilenleri kullanmak. 19.3 İlk verilerle, altı ay (zaman olarak) için devir oranını (ciro) belirleyin.
Perakende ciro göstergelerinin analizi, mevcut dönemde mağazanın temel niteliksel ve niceliksel göstergelerini oluşturmanıza olanak tanır. Önümüzdeki dönem için hesaplamaların ekonomik fizibilitesi, analizin derinliğine ve eksiksizliğine, analiz sonuçlarından çıkarılan sonuçların doğruluğuna bağlıdır.
Analiz sonuçlarına dayanarak, satış tahmininin ne ölçüde yerine getirildiğini ve müşteri talebinin ne ölçüde karşılandığını, raporlama dönemi için cirodaki değişikliklere neyin neden olduğunu, işletmenin gerçek sonuçlarının ne derece olduğunu değerlendirmek mümkündür. faaliyetler amaçlanan stratejiye karşılık gelir.
Muhasebe, istatistiksel ve operasyonel raporlama verileri ciro analizi için ana verilerdir. Belli bir dönem için (on yıl, ay, çeyrek, yarım yıl, yıl) ticaret hacminin (parasal veya fiziksel olarak) belirlenmesiyle başlar. Ortaya çıkan raporlama verileri, bu dönemler için öngörülen rakamlarla karşılaştırılır.
Ciroyu analiz eden ekonomist, gelişimindeki kalıpları ortaya çıkarır. Bu amaçla, cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret cirosunun dinamikleri hesaplanmıştır.
Cari fiyatlarla (D) ticaret cirosundaki büyüme dinamikleri aşağıdaki formülle hesaplanır:
Geçen yılın gerçek cirosu - 2600 bin ruble;
Raporlama yılı için satış tahmini - 2800 bin ruble;
Raporlama yılının gerçek cirosu 3.000 bin ruble.
Çözüm:
1) satış tahmini gerçekleştirme yüzdesini hesaplayın:
2) cari fiyatlarla ticaretin dinamiklerini hesaplayın:
Karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret cirosundaki büyüme dinamikleri aşağıdaki formülle hesaplanır:
Analiz edilen dönemde fiyatlar değiştiyse, mal satışına ilişkin gerçek veriler, cironun tahmin edildiği fiyatlarda ifade edilmelidir. Bunu yapmak için fiyat endeksini hesaplayın. Enflasyonist süreçlerin, yüksek fiyat artış oranlarına ve paranın değer kaybetmesine yol açan ülkenin ekonomik yaşamı üzerindeki gözle görülür etkisi bağlamında, bir fiyat endeksinin kullanılması özellikle önemlidir. Fiyat endeksi, analiz edilen dönem için belirli sayıda malın toplam maliyetindeki değişimi gösterir. Endeks şu formülle hesaplanır:
burada Ip fiyat endeksi, P1 raporlama dönemindeki fiyat, P0 baz dönemdeki (geçen yıl) fiyattır ve %100 olarak alınır.
Raporlama yılının karşılaştırılabilir fiyatlarla fiili cirosu aşağıdaki formülle hesaplanır:
nerede Gerçek. t/dev. - gerçek ciro, Iр - fiyat endeksi.
Bir görev. Mağazada geçen yılın cirosu 20 milyon ruble, raporlama yılının cirosu 24 milyon ruble idi. Raporlama yılında fiyatlar %40 arttı. Mevcut ve karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret cirosunun dinamiklerini hesaplayın:
1) Ticaretin dinamiklerini cari fiyatlarla hesaplayın:
2) Fiyat endeksini tanımlayın:
3) Raporlama yılının fiili cirosunu karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplayın:
4) Karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaretteki büyüme dinamiklerini hesaplayın:
Hesaplamalardan da anlaşılacağı üzere, raporlama yılı cirosu cari fiyatlarla geçen yıla göre %20 arttı, ancak ciro dinamiklerini karşılaştırılabilir fiyatlarla hesapladıktan sonra, fiyatlardaki artış nedeniyle cironun arttığı ortaya çıktı. . Baz dönemin sabit fiyatlarında, ticaret cirosu sadece 17 milyon rubleye ulaşacaktı. ruble veya% 85 Bu nedenle, ciro, mal satış sayısındaki artıştan değil, yalnızca artan fiyatlar nedeniyle raporlama yılında arttı.
Perakende cirosunun karşılaştırılabilirliği, mağazanın çalışma biçimindeki bir değişiklikten, örneğin mağazanın birkaç nedenden dolayı çalışıp çalışmadığı, eksik sayıda takvim gününden etkilenir.
Netlik ve karşılaştırılabilirlik için analiz için gerekli veriler analitik tablolarda özetlenmiştir.
Örnek olarak bir ticaret işletmesinin verilerini kullanarak analiz metodolojisini göstereceğiz (tabloya bakınız). Analizi karşılaştırma yöntemini kullanarak yapacağız: raporlama yılının fiili cirosu, satış tahminiyle karşılaştırılabilir. Tablo, raporlama yılı ciro planının %103,4 (5480:5300*100) gerçekleştiğini ve geçen yıla göre cironun %20,2 (5480:4560*100) arttığını, tahmine göre ise cironun %20,2 arttığını gösteriyor. % 16,2'lik bir artış olmalıydı (5300: 4560 * 100). Toplam ticaret hacminin analizi sonucunda, raporlama yılında fiyatlarda %2,4'lük bir artış olduğu tespit edildi.
Masa
|
Ticaret cirosu |
Geçen yıl için rapor, bin ruble |
Raporlama yılı |
|||
|
Tahmin, bin ruble |
Hakikat. ciro, bin ruble |
Verim, % |
Bir önceki yıla göre, % |
||
|
Toplam |
4560 |
5300 |
5480 |
103,4 |
120,2 |
|
ben çeyrek |
1000,4 |
1250 |
1260 |
100,8 |
125,9 |
|
II çeyrek |
1300,2 |
1290,5 |
1370 |
106,2 |
105,4 |
|
III çeyrek |
1100,6 |
1240,2 |
1210 |
97,6 |
109,9 |
|
IV çeyrek |
1158,8 |
1519,3 |
1640 |
107,9 |
141,65 |
|
İçermek |
|||||
Toplam cironun daha fazla analizi, yıl boyunca satışların tekdüzeliğini belirlemeyi ve mevsime göre tüketici talebinin memnuniyet derecesini belirlemeyi mümkün kılan çeyrekler tarafından gerçekleştirilir.
Satış tahmininin çeyreklere göre yerine getirilmesinin analizi, aylara göre mal satışının analizi ile desteklenmelidir. Bu analiz, çeyrekler içinde ciro tahmininin yerine getirilmesinin tekdüzeliğini değerlendirmeyi, gerçek veriler ile tahmin edilenler arasındaki planlanan tutarsızlığın nedenlerini zamanında belirlemeyi ve uygun önlemleri almayı mümkün kılar.
Bir ticari işletmenin ticaret cirosunun emtia yapısına göre analizi, bireysel mal ve ürün gruplarının satışının nicel ve maliyet değerlendirmesini ve ayrıca yapısal değişikliklerin dinamiklerini belirlemeyi içerir. Analiz sonuçları, ürün teklifinin yapısının tüketici talebine uygunluğunu incelemek için kullanılır ve tedarikçi siparişlerinin oluşumu üzerinde belirleyici bir etkiye sahiptir.
Ürün gruplarına ve bireysel ürünlere göre ticaret cirosunun analizi, mal satışına ilişkin üç aylık ve yıllık raporlardan elde edilen verilere dayanmaktadır. Belirlenen sonuçlar, çalışmanın olumlu yönlerini belirlemeyi, bunları planlanan dönemde pekiştirmeyi ve geliştirmeyi, ayrıca eksiklikleri ortaya çıkarmayı ve gelecekte bunları ortadan kaldırmak için önlemleri özetlemeyi mümkün kılar.
Ticaret cirosunun gelişiminde değişiklikler yaptıktan sonra, ortaya çıkma nedenlerini belirlemek gerekir. Bu nedenle ciroda değişime neden olan ana faktörlerin etkisinin analizi perakende ciro analizinde en önemli noktadır. Burada perakende ciro göstergelerini dengelemek için formülü kullanabilirsiniz:
Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,
nerede З1 - planlama döneminin başında emtia stokları;
H - ticaret ödeneği;
P - malların alınması;
P - toplam hacme ve bireysel ürün gruplarına göre satışlar (satışlar);
B - malların elden çıkarılması (depoya iade veya başka bir bölüme transfer);
E - doğal kayıp;
Y - malların indirimi;
Z2 - dönem sonunda emtia stokları.
Mallar dengesi göstergelerinin ticaret ciro hacmi üzerindeki etkisi, zincir ikame yöntemiyle veya gerçek ve planlanan değerler arasındaki fark hesaplanarak hesaplanabilir.
Satış hacmi, çalışan sayısı, organizasyon, işgücü verimliliği ve verimliliği ve sabit kıymet kullanımı gibi faktörlerden doğrudan etkilenir.
Perakende ticaret cirosunun analizi, sonuçlara ve toplam hacimdeki büyüme beklentilerinin ve mal satışlarının yapısındaki değişikliklerin belirlenmesine dayanan sonuçlarla sona ermektedir. Sonuçlar, genellemeler ve öneriler, bir satış tahmininin geliştirilmesinde ve malların satışının ilerlemesinin izlendiği ve ciroda istikrarlı bir artış sağlamak için önlemlerin geliştirildiği etkin bir ekonomik yönetim aracı olarak kullanılır.
Şirketin satış dinamiklerini karakterize eden göstergelerden biri cirodur. Satış fiyatları üzerinden hesaplanır. Ciro analizi, cari dönemde işin niteliksel ve niceliksel göstergelerinin bir değerlendirmesini verir. Gelecek dönemler için hesaplamaların geçerliliği, yapılan sonuçlara bağlıdır. Ticarete daha yakından bakalım.
stok devri
Depodaki her şey organizasyonun mevcut bir varlığıdır. Bu donmuş nakit. Malları nakde çevirmenin ne kadar süreceğini anlamak için stok devir analizi yapılır.
Bir yandan emtia bakiyelerinin varlığı bir avantajdır. Ancak bunlar biriktiğinde, satışlar düştüğünde bile, kuruluş yine de envanter üzerinden vergi ödemek zorundadır. Bu gibi durumlarda, düşük cirodan bahsediyoruz. Aynı zamanda, mal satmanın yüksek hızı her zaman büyük bir avantaj değildir. Cirodaki artışla birlikte, müşterinin doğru ürünü bulamama ve başka bir satıcıya yönelme riski vardır. Altın ortalamayı bulmak için envanter cirosunu analiz edip planlayabilmeniz gerekir.
Şartlar
Mal, alınıp satılan bir şeydir. Bu kategori ayrıca, maliyeti alıcı tarafından ödendiği takdirde hizmetleri de içerir (paketleme, teslimat, iletişim hizmetleri için ödeme vb.).
Envanter, satışa sunulan malların bir listesidir. Perakendeciler ve toptancılar için envanter, raflardaki ve stokta bulunan, sevk edilen ve depolanan ürünlerdir.
"Envanter" terimi, halen yolda olan, stokta bulunan veya alacakları üzerinde bulunan ürünleri de kapsar. İkinci durumda, mallar ödenene kadar mülkiyet satıcıda kalır. Teorik olarak, onu deposuna gönderebilir. Ciro hesaplanırken sadece stokta bulunan ürünler dikkate alınır.
Ciro, belirli bir dönem için hesaplanan parasal olarak satış hacmidir. Ardından, cironun hesaplandığı algoritma, hesaplama formülü açıklanacaktır.
örnek 1
Ortalama envanter:
Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 bin ruble.
Osr" \u003d (Başlangıçtaki bakiyeler + Sondaki bakiyeler) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 bin ruble.
Ciro ve nasıl hesaplanır
Firmanın likidite oranı, hisse senetlerine yatırılan fonların nakde çevrilme hızına bağlıdır. Stokların likiditesini belirlemek için ciro oranı kullanılır. Bir ürün veya tüm kategori için farklı parametrelere (maliyet, miktar), dönemlere (ay, yıl) göre hesaplanır.
Birkaç tür ciro vardır:
- her bir ürünün herhangi bir nicel göstergedeki cirosu (adet, hacim, ağırlık, vb.);
- malların değere göre devri;
- tüm stokun nicel olarak devri;
- tüm envanterin maliyetle devri.
Pratikte, rezerv kullanmanın verimliliğini belirlemek için en sık aşağıdaki formüller kullanılır:
1) Ciro hesaplamak için klasik formül:
T \u003d (Dönem başında kalan stok) / (Ay satış hacmi)
2) Ortalama ciro (yıl, çeyrek, yarım yıl için hesaplama formülü) :
Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)
3) Ciro dönemi:
OB günleri = (Ortalama ciro * Dönem içindeki gün sayısı) / Dönem için satış hacmi
Bu gösterge, envanteri satmak için geçen gün sayısını hesaplar.
4) Zaman içinde ciro:
Yaklaşık p \u003d Gün sayısı / Günler hakkında \u003d Dönem için satış hacmi / Ortalama ciro
Bu katsayı, ürünün incelenen dönemde kaç ciro yaptığını gösterir.
Ciro ne kadar yüksek olursa, kuruluşun faaliyeti o kadar verimli, sermaye ihtiyacı o kadar az ve işletmenin konumu o kadar istikrarlı olur.
5) Stok seviyesi:
Uz \u003d (Dönem sonunda emtia stoğu * Gün sayısı) / Dönem cirosu
Stokların seviyesi, şirketin belirli bir tarihte mallarla güvenliğini karakterize eder. Kuruluşun kaç günlük ticarette yeterli envantere sahip olacağını gösterir.
özellikler
Yukarıda sunulan ciro ve diğer göstergeleri hesaplama formülü, aşağıdaki koşullara tabi olarak kullanılır:
- Kuruluşun stokları yoksa, ciroyu hesaplamanın bir anlamı yoktur.
- Aşağıda hesaplama formülü sunulacak olan perakende ciro, hedeflenen mal teslimatlarını içeriyorsa yanlış belirlenebilir. Örneğin, bir şirket bir alışveriş merkezine malzeme tedariki ihalesini kazandı. Bu sipariş kapsamında büyük bir parti sağlık gereçleri teslim edildi. Bu kalemler ciro hesaplamasına dahil edilmemelidir.
- Hesaplama, canlı stoğu, yani depoya gelen malları sattığını ve bakiyeleri olan, ancak hareket olmayan malları dikkate alır.
- Malların cirosu sadece satın alma fiyatlarında hesaplanır.
Örnek 2
Hesaplama koşulları tabloda sunulmuştur.
Ay | Uygulandı, adet. | Kalan, adet. |
Ortalama stok |
Geri dönüş süresini gün olarak belirleyin. Analiz edilen dönemde 180 gün. Bu süre zarfında 1701 adet mal satıldı ve aylık ortalama bakiye 328 adet oldu:
OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34.71 gün
Yani deponun teslim edildiği andan satışına kadar ortalama 35 gün geçer.
Ciroyu kez hesaplayalım:
HAKKINDA zamanlar \u003d 180 / 34.71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5.19 kez.
Altı ay boyunca mal stoğu ortalama 5 kat dönüyor.
Stok seviyesini belirleyelim:
Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25.71.
Kuruluşun mevcut envanteri 26 günlük operasyon için sürecektir.
amaç
Stok devir hızı analiz edilerek emtia-para-emtia döngü hızının çok düşük olduğu pozisyonlar bulunur ve buna göre karar verilir. Farklı kategorilerdeki malları bu şekilde analiz etmenin bir anlamı yok. Örneğin, bir bakkalda bir şişe konyak bir somundan daha hızlı satılabilir. Ancak bu, ekmeğin ürün çeşitliliğinden çıkarılması gerektiği anlamına gelmez. Bu iki kategoriyi bu şekilde basitçe analiz etmek gerekli değildir.
Aynı kategorideki şu ürünleri karşılaştırın: diğer unlu mamüllerle ekmek ve yüksek kaliteli alkollü içeceklerle konyak. Sadece bu durumda, belirli bir ürünün ciro yoğunluğu hakkında sonuçlar çıkarmak mümkündür.
Satış dinamiklerinin önceki dönemlere göre analizi, talebin değiştiği sonucuna varmamızı sağlayacaktır. Analiz edilen dönem boyunca devir oranı azaldıysa, depoda aşırı stok var demektir. Gösterge büyüyorsa ve dahası hızlı bir şekilde büyüyorsa, “tekerleklerden” çalışmaktan bahsediyoruz. Emtia sıkıntısı koşullarında, depo stokları sıfır olabilir. Bu durumda stok devir hızı saat cinsinden hesaplanabilir.
Depo, talebin düşük olduğu mevsimlik malları biriktirdiyse, ciro elde etmek zor olacaktır. Likiditelerini etkileyecek çok çeşitli nadir ürünler satın almanız gerekecek. Bu nedenle, tüm hesaplamalar yanlış olacaktır.
Teslimat şartlarını analiz etmek de önemlidir. Bir kuruluş kendi pahasına satın alırsa, ciro hesaplaması gösterge olacaktır. Mallar krediyle satın alınırsa, düşük ciro şirket için kritik değildir. Ana şey, fonların iade süresinin katsayının hesaplanan değerini aşmamasıdır.
ticaret türleri
Fiyatlar perakende ve toptan fiyatlar olarak ikiye ayrıldığı gibi, meta dolaşımı da benzer iki türe ayrılmaktadır. İlk durumda, malların peşin veya standart fiyatlarla satışından, ikincisinde ise banka havalesi veya toptan satış fiyatından satıştan bahsediyoruz.
yöntemler
Uygulamada, ciro hesaplamak için aşağıdaki yöntemler kullanılır:
- Bir bölgenin sakinleri tarafından mal tüketimine dayanmaktadır.
- Planlanan satış sayısına ve ortalama birim maliyete göre.
- Kuruluşun gerçek cirosuna göre (en popüler yöntem).
Hesaplamalar için veriler muhasebe ve istatistiksel raporlamadan alınır.
dinamikler
Ciro hesaplamak için aşağıdaki formül, göstergedeki değişikliği cari fiyatlarla gösterir:
D \u003d (Cari yılın cirosu gerçeği / Geçen yılın cirosu gerçeği) * 100%.
Karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret cirosunun dinamikleri aşağıdaki formülle belirlenir:
D sop = (Karşılaştırılabilir fiyatlarla ciro gerçeği / Geçen yılın ciro gerçeği) * %100.
Örnek 3
2015 yılında ticaret cirosu - 2,6 milyon ruble.
- 2016 için satış tahmini - 2,9 milyon ruble.
- 2016'da ticaret cirosu - 3 milyon ruble.
Satışları tanımlayalım: (3/2.8)*100 = %107.
- Ciroyu cari fiyatlarla hesaplayalım: (3/2,6)*100 = %115.
Fiyat Endeksi
Çalışma döneminde fiyatlar değiştiyse, önce endekslerini hesaplamanız gerekir. Bu göstergenin değeri, enflasyonist süreçlerin ülke ekonomisi üzerindeki etkisi altında artmaktadır. Katsayı, belirli bir süre boyunca belirli sayıda malın maliyetindeki değişimi gösterir. Fiyat endeksini hesaplama formülü:
Itz. = C yeni / C eski
Bu formül genellikle istatistiksel otoriteler tarafından belirli mal kategorilerini analiz etmek için kullanılır. Örneğin, 2014 yılında satılan mal hacmi 100 bin ruble ve 2016 - 115 bin ruble idi. Fiyat endeksini hesaplayın:
Itz = 115/100 = 1.15, yani fiyatlar yıl içinde %15 arttı.
Ancak bu eylemlerden sonra, ciroyu karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplamak için formül kullanılır:
Gerçek = (Cari fiyatlarla ciro / Geçen yılın cirosu) * %100.
Örnek 4
2015 yılında şirketin cirosu 20 milyon ruble ve 2016'da 24 milyon ruble olarak gerçekleşti. Raporlama döneminde fiyatlar %40 arttı. Ciroyu daha önce sunulan formüllere göre hesaplamak gerekir.
Toptan cirosunu cari fiyatlarla belirleyelim. Hesaplama formülü:
Тт = 24/20 * 100 = %120 - bu yıl için ciro %20 arttı.
Fiyat endeksini hesaplayalım: %140/100 = 1.4.
Ciroyu karşılaştırılabilir fiyatlarla tanımlayalım: 24/1.4 = 17 milyon ruble.
Dinamikte ciro hesaplama formülü: 17/20*100 = %85.
Dinamiklerin hesaplanması, büyümenin yalnızca fiyatlardaki artıştan kaynaklandığını gösterdi. Değişmeselerdi, ticaret cirosu 17 milyon ruble azalacaktı. (%15 oranında). Yani satılan mal sayısında değil, fiyatlarda bir artış var.
Örnek 5
Görevi tamamlamak için ilk veriler aşağıdaki tabloda sunulmaktadır.
Tahmin, bin ruble | Hakikat. ciro, bin ruble | |||
Şimdi, cari yıl için ciroyu önceki dönemin fiyatlarında belirlemeniz gerekiyor.
Önce satış planının gerçekleşme yüzdesini belirleyelim: 5480/5300*100 = %103.4.
Şimdi ticaret cirosunun dinamiklerini 2015 yılına göre yüzde olarak belirlememiz gerekiyor: 5480/4650*100 = %120.
2015 için ticaret cirosu, bin ruble | |||||
Tahmin, bin ruble | Hakikat. ciro, bin ruble | Verim, % | Bir önceki yıla göre, % |
||
2016 yılında satış planının gereğinden fazla yerine getirilmesi sonucunda şirket 180 bin ruble değerinde ürün sattı. daha fazla. Yıl boyunca satış hacmi 920 bin ruble arttı.
Perakende cirosunun çeyreklere göre ayrıntılı bir şekilde hesaplanması, satışların tekdüzeliğini belirlemeyi, talebin memnuniyet derecesini belirlemeyi mümkün kılar. Ek olarak, talepteki düşüşün işaretlerini belirlemek için satışları aylara göre analiz etmeye de değer.
Perakende ticarette ciro hesaplama formülü
Emtia gruplarına göre fiyat değişikliklerinin analizi, bireysel malların nicel ve maliyet değerlendirmesini, vardiya dinamiklerinin belirlenmesini sağlar. Çalışmanın sonuçları, arzın talebe uygunluğunu incelemek ve sipariş oluşumunu etkilemek için kullanılır.
Ciro analizi üç ayda bir yapılır, denetimin sonuçlarına dayanarak cironun neden değiştiğini belirlemek mümkündür. Bilanço hesaplama formülü aşağıda verilmiştir:
Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, burada
Zn (k) - planlama döneminin başında (sonunda) stoklar;
Нт - emtia ödeneği;
Pr - malların gelişi;
P - ayrı gruplara göre mal satışı;
B - malların elden çıkarılması;
B - doğal kayıp;
U - işaretleme.
Planlanan ve gerçekleşen göstergeler arasındaki farkı hesaplayarak veya zincirleme ikame yöntemini kullanarak bilanço göstergelerinin etki derecesini belirleyebilirsiniz. Bir sonraki aşamada, yukarıda hesaplama formülü sunulan perakende ciro, artan işgücü verimliliği, çalışan sayısındaki artış ve sabit kıymet kullanım verimliliği sonucu meydana gelen değişiklikler açısından analiz edilir. Analiz, satış hacmindeki büyüme beklentilerini belirleyerek ve malların yapısını değiştirerek tamamlanır.
Ciro, herhangi bir şeyin satışıyla uğraşan bir işletme için en önemli göstergedir. Her şeyden önce, parasal olarak ifade edilir ve belirli bir süre için satılan ürün sayısını karakterize eder. Ciro kar göstermez, karlılığı değerlendirmek için kullanılamaz, sadece meta biçiminde ifade edilen nicel bir sayıdır. Ancak ciro analizi, şirketin gelecek stratejisini seçmek için son derece önemlidir.
sınıflandırma
Her türlü ticaret üç büyük gruba ayrılır: toptan, perakende ve ticaret-aracı. Bu segmentlerin her biri diğer alt tiplere ayrılmıştır, bu nedenle sınıflandırma oldukça dallı bir forma sahiptir.
Toptan satış cirosu, malların üreticiden, müteakip bireysel partilerin yeniden satışına dahil olan aracılara satışıdır. Toptancılar pazarda önemli bir rol oynamaktadır. Malların üreticiden son kullanıcıya taşınması sırasında nakliyesi ve depolanması sırasında ortaya çıkan engellerin üstesinden gelmenizi sağlar.
Toptancı işletmenin ana görevi, gerekli öğelerin coğrafi olarak en uzaktakiler de dahil olmak üzere tüm perakende satış noktalarına tek tip olarak dağıtılmasıdır. Bu bağlamda, aşağıdaki toptan ciro alt türleri ayırt edilir: kendi bölgesinde, diğer bölgelerde ve uluslararası. Şekilde daha ayrıntılı bir sınıflandırma görülebilir.
perakende ciro
Nihai tüketiciye mal tedariği ile ilgili tüm işlemleri birleştirir. Perakende satışlar, tüketim mallarının ve gıda maddelerinin tüketici pazarında dolaşım sürecini tamamlar. Bu tür ciro, genel sınıflandırmada en büyük paya sahip olduğundan, son kullanıcıya çeşitli ürün teslimatı türleri ayırt edilebilir. Daha ayrıntılı bir derecelendirme aşağıdaki şekilde bulunabilir.
Organizasyon şekli tamamen farklı olabilir. Mağaza ve süpermarketlerdeki olağan ticaretin yanı sıra, kataloglar ve kitapçıklar da popülerlik kazanıyor. Sosyal medya satışı ve grup satın alma gibi sürekli yeni formlar ortaya çıkıyor.
Ödeme yöntemleri de farklıdır. Mağazada kartla ödeme yapmanın zor olduğu günler geride kaldı. Artık pazardaki küçük tezgahlar bile genellikle taşınabilir el terminalleriyle donatılıyor. Ayrıca çekle ödeme yapabilir veya pahalı malları krediyle alabilirsiniz.
Bir mağaza için ciro analizinin önemi
Ciro analizi, aşağıdaki görev sayısını belirlemek için yapılır:
- satış dinamiklerini ve planların uygulanmasını incelemek için;
- en etkili mal gruplarını ve tersine en az karlı olanı belirlemek;
- ciro üzerindeki etki faktörlerini incelemek;
- rezervleri, başka nelerin satın alınabileceğini ve nelerin atılması gerektiğini belirlemek;
- gelecekteki faaliyetler için stratejik planlar geliştirmek.
Analizin gerçekleştirildiği genel şema şekilde gösterilmiştir.
Genel göstergeler
Ciro göstergeleri, belirli bir süre için şirketin çalışmalarının temel niteliksel ve niceliksel özelliklerini oluşturmaya hizmet eder. Diğer ekonomik göstergelerin daha fazla hesaplanması, yapılan analizin doğruluğuna ve eksiksizliğine bağlıdır. Bugün, tüm bu görevler, cirodaki herhangi bir değişikliği tam olarak takip etmeye ve varsa sorunları ortadan kaldırmak için hızlı kararlar vermeye yardımcı olan otomatik programların yardımıyla çok basit bir şekilde gerçekleştiriliyor.
Ticaret cirosunun ana göstergeleri şunlardır:
- cari ve planlanan dönemlerin fiyatlarında parasal olarak bakım hacmi;
- çeşit yapısı;
- Günlük, aylık, çeyrek, yıllık bakım;
- işçi başına bakım;
- malların dolaşım zamanı;
- belirli bir zaman dilimindeki devir sayısı.
Ciro büyüme dinamikleri
Ciro, belirli bir süre için bir işletmede satılan tüm malların parasal karşılığı olduğundan, hesaplanması gereken ilk gösterge, cari fiyatlarla dinamikleridir. Kısaca DTO. Aşağıdaki formülü kullanarak herhangi bir süreyi karşılaştırabilirsiniz:
DTO = Cari fiyatlarla dönem için gerçek ciro * 100 / Karşılaştırılan dönemin Gerçek TO'su.
Bu formül fiyatların değişmediği dönemler için geçerlidir. Örneğin, kısa bir süre için - bir veya iki ay. Bir çeyrek veya bir yıl dikkate alınırsa, büyük olasılıkla fiyatlar değişmiştir ve bu nedenle hesaplamanın aşağıdaki gibi hesaplanan bir fiyat endeksi kullanılarak ayarlanması gerekir:
Fiyat I = raporlama dönemi fiyatı / baz dönemin fiyatı (%100 olarak alınmıştır).
Bu şekilde, cari fiyatlarla gerçek ciroyu (aşağıda formül sunulmuştur) ayarlayabilirsiniz:
Ф daha sonra karşılaştırılabilir fiyatlarla = (Cari fiyatlarla gerçek ciro / I fiyat.) * %100.
devir hızı
Ciro gibi bir göstergenin kendi hızı vardır. Aslında, tüm hisse senetlerinin dolaşıma girmesinin ne kadar süreceğini karakterize eder. Hız analizi, gıda perakendecileri için kritik öneme sahiptir. Bu sayede saklama süreleri, teslim süreleri ve nihai satış tarihleri hesaplanmaktadır. Sonuçta, alıcılar son kalanları satın almadan önce ulaşabilmesi ve aynı zamanda son kullanma tarihlerini ihlal etmemesi için ürünü zamanında sipariş etmek için zamanınız olması gerekir. Ciro (hız formülü) aşağıdaki göstergelerle karakterize edilir:
Stok devir sayısı:
burada T, belirli bir dönem için meta cirosunun parasal ifadesidir ve Z, meta stoklarının değeridir.
Geri dönüş süresi gün olarak hesaplanır:
burada D takvim günü sayısıdır ve n ciro oranıdır (yukarıda hesaplanmıştır).
Menzil
Ticaretle uğraşırken, çeşitliliği analiz etmemek imkansızdır. Küçük veya büyük ticaret işletmesi ne olursa olsun, mal sahibi hala hangi malların daha fazla satın alındığına, hangilerinin daha az olduğuna, hangilerinin gelecekte kullanılmak üzere sipariş edileceğine ve sezon sonunda hangilerinin talep göreceğine bakar. Ürün çeşitliliği politikası, çalışması işletmenin karlılığını önemli ölçüde artırabilecek bir bilim dalıdır.
Küçük ticaret organizasyonlarında, ürün çeşitliliği analizi sezgisel bir düzeyde gerçekleştirilir. Basit karşılaştırma yöntemiyle ve mal devrinin incelenmesiyle, en büyük ve en az talebe sahip nesneler tanınır. Ancak büyük hipermarketler ve toptancılar için ürün çeşitliliği analizi önemli bir rol oynar. Ve bunu manuel olarak yapmak oldukça zordur.
Başarılı bir işletmede her şey kontrol altındadır. Ticaretin yapısında her bir mal biriminin yeri vardır. Bu tür işletmelerde, çeşitlerin ABC XYZ analizini kullanarak analiz edilmesi tavsiye edilir. ABC'nin ilk yarısı, karlılık için ürün gruplarının incelenmesi anlamına gelir, A grubu en çok gelir getirenleri, C - en küçüğünü içerir. XYZ talepten sorumludur. Böylece, AX grubu, en sık satın alınan ve en fazla karı getiren ürünleri içerecektir. CZ'nin son kategorisine dahil olan öğeler varsa, o zaman balast oldukları için bunlardan kurtulmak genellikle daha iyidir.
ABC XYZ analizi aynı zamanda karmaşık ve basit bir yöntemdir. Bunu yapmanın en kolay yolu otomatik programlardır. Perakende cirosunu mümkün olan en iyi şekilde karakterize eden mükemmel sonuçlar verir.
sonuçlar
Ciro, büyüklüğü ve organizasyon şekli ne olursa olsun, ticari bir işletmenin performansının tek ve en önemli göstergesidir. Analizi, faaliyetlerin sonucunu değerlendirmenize ve şirketin gelecekteki stratejisini seçmenize olanak tanır.
Ticaretin niteliksel göstergelerinin analizi
Sermaye büyümesinin mutlak göstergelerine ek olarak, işlemlerin kalitesini analiz etmek ve ilerleme dinamiklerini incelememize izin verecek bir parametreler sistemi oluşturmak gerekir.
Herhangi bir tür emek faaliyeti hakkında karar verirken, insanlar öncelikle yeterince yüksek ve garantili kazanç elde etme arzusu tarafından yönlendirilir. Ancak yalnızca zekayı, yaratıcılığı, becerileri geliştiren ve bir kişinin çıkarlarını karşılayan işler gerçek memnuniyet getirir.
Para peşinde koşmak için aşırı tutku, çoğu zaman birçok manevi değeri gölgede bırakır. Ve yaratma süreci, sermayenin olağan ateşli "çivilenmesine" dönüşür. Hiç kimse, bir kişinin sahip olduğu daha fazla finansal rezervi, daha fazla kendinden emin hissettiğini inkar etmez. Bununla birlikte, birikimlerine giden yol, içsel stres olmadan, her bir başarı için bir memnuniyet duygusu ve yapılan hataların objektif bir şekilde düzeltilmesi ile her aşamadaki ilerlemenin değerlendirilmesi ile sistematik bir süreç olmalıdır.
Forex ticareti, doğası gereği sizi sürekli olarak para hakkında düşündüren faaliyetlerden biridir. Ve dikkatinizi bir ticaret hesabını yenileme sürecini izlemekten veya olumsuz dinamikleri umutsuzca düşünmekten uzaklaştırmak çok zordur. Ancak, ticaret başarısının sırlarından biri, ticaretin finansal sonuçlarından tamamen ayrılmanız ve bağımsız ve rasyonel bir şekilde operasyonların doğrudan yürütülmesine odaklanmanız gerektiğidir. Bu yaklaşım, becerileri geliştirmenize, neler olup bittiğini objektif olarak değerlendirmenize olanak tanır, bu da elbette işlemlerin kalitesine yansır. Ticaret hesabının yenilenmesi şeklindeki sonuç sizi bekletmez, ancak büyümesinin dinamikleri çok daha etkileyici olabilir.
Eylemlerinizi değerlendirmek için, ilerlemeyi günlük olarak değerlendirmeniz gereken bireysel bir parametre sistemi oluşturmanız gerekir. Hem niteliksel hem de niceliksel göstergeler olabilir. Her şeyden önce, değerlendirme için aşağıdaki yönlere odaklanmanız gerekir.
1. Zarar yönetimi, hesap büyümesinde yoğun kar peşinde koşmaktan daha etkilidir.
2. Tüm stratejiler risk yönetimine dayanmaktadır.
3. Risk kontrolü, bir işlem açmak için ana kriterdir.
4. Geliştirilen ticaret planları mükemmel görünmüyor, sürekli olarak desteklenmek istiyorlar.
5. Piyasa çizelgeleri zamanın izin verdiğinden daha fazla fırsat gösterir.
6. Bilgi tabanının sürekli yenilenmesine rağmen, profesyonellik hissi gelmiyor, daha fazla büyümeye ihtiyaç var.
7. Başkalarının görüşlerine karşı sağlıklı bir şüphecilik gelir, kişinin kendi kavramlarını geliştirmesi bir öncelik haline gelir.
8. Ticaret, kariyer gelişimi gerektiren diğer herhangi bir faaliyet olarak algılanır, bazen piyasa davranışının öngörülebilirliğinden bir can sıkıntısı hissi vardır.
9. Bireysel ticaret standartlarını karşılamayan eylemler nesnel olarak tanınır.
10. Geçmiş dönemlerin analizinde, hataları dış faktörlerin etkisine bağlamaya yer yoktur.
11. Günlük tutulur, kesinlikle tüm eylemler analiz edilir, kurallarda ve ticaret sisteminde ayarlamalar yapılır.
12. Ticaret çıkarları zamanla değişir.
13. Kar ve zarar algısına duygusal dengesizlik eşlik etmez.
14. Başarılı ve olumsuz dönemler, ayrıca hareketsizlik veya piyasadan çıkış nedenleri değerlendirilir.
Çıplak sermaye kazancı rakamları, işlem dönemlerini objektif olarak değerlendirmeyi mümkün kılmaz, işlem süreçlerinin kalitesinin ve kaydedilen ilerlemenin dinamiklerinin bir analizi ile desteklenmelidir.
