Faktorët që ndikojnë në fitim shkurtimisht. Faktorët që ndikojnë në masën e fitimit

Në kushtet e marrëdhënieve të tregut, ka faktorë të rritjes së fitimit që janë të rëndësishëm për t'u marrë parasysh gjatë analizës ekonomike. Në situatën aktuale për organizatën, një tipar negativ është rritja e të arkëtueshmeve dhe të pagueshmeve, është çekuilibri ai që është bërë një faktor i rëndësishëm në gjenerimin e fitimeve.

Bazuar në rezultatet e analizës së faktorëve, është e mundur të vlerësohet cilësia e fitimit. Cilësia e fitimit nga aktiviteti kryesor konsiderohet e lartë nëse rritja e tij është për shkak të rritjes së vëllimit të shitjeve dhe uljes së kostos së prodhimit. Cilësia e ulët e fitimit karakterizohet nga një rritje në vëllimet e shitjeve për shkak të një rritje të çmimeve për produktet pa një rritje të vëllimit fizik të shitjeve dhe një ulje të kostove për rubla të produkteve.

Faktorët e pandryshueshëm që ndikojnë në fitimin e organizatës janë:

Ndryshimi në vëllimin e shitjeve (ndikon në rritjen e shitjeve të produkteve fitimprurëse, gjë që çon në një rritje të sasisë së fitimit dhe anasjelltas);

Çmimi i realizimit;

Numri dhe përbërja e personelit;

Stimujt ekonomikë për personelin.

Deri më sot, metoda e analizës së fitimit nuk merr parasysh sa duhet ndikimin e një faktori të rëndësishëm - kohën. Si rregull, kjo bëhet duke zbritur kostot në fitim, d.m.th. alokimi i kostove në një moment në kohë. Kur shteti vendos kufizime të përkohshme në pagimin e taksave, kohën e shitjes së produkteve dhe shpërndarjen e kostove në procesin e prodhimit, faktori kohë po bëhet gjithnjë e më i gjithanshëm në ekonominë moderne. Për rrjedhojë, nuk është vetë koha që ndikon në rezultatet e aktivitetit financiar, por faktorë të ndryshëm të prodhimit dhe të aktivitetit financiar që manifestohen në një periudhë të caktuar kohore.

Në një ekonomi tregu, qëllimi kryesor i çdo organizate private është të fitojë. Fitimi i organizatës ndikohet nga faktorë të ndryshëm, të cilët mund të ndahen në: të jashtëm dhe të brendshëm.

Faktorët e jashtëm përfshijnë kushtet natyrore, rregullimin shtetëror të tarifave, interesin, normat tatimore dhe përfitimet, gjobat. Faktorë të tillë nuk varen nga aktivitetet e organizatës, por ndikojnë ndjeshëm në fitimin e saj.

Faktorët e brendshëm ndahen në prodhim dhe joprodhues. Faktorët e prodhimit karakterizojnë disponueshmërinë dhe përdorimin e mjeteve dhe objekteve të punës, punës dhe burimeve financiare. Faktorët joprodhues përfshijnë aktivitetet e marketingut dhe mjedisit, kushtet sociale të punës dhe jetës, etj.

Faktorët kryesorë që ndikojnë në fitimin e organizatës janë çmimi i produkteve, niveli i kostove fikse dhe të ndryshueshme, ndikimi i shtetit dhe konkurrentëve.

Gjatë vendosjes së një çmimi, një ndërmarrje duhet të marrë parasysh nivelin e kërkesës për një produkt, çmimet nga konkurrentët, ndikimin e një situate politike, etj. Një ndërmarrje duhet të vendosë një çmim që do të jetë i pranueshëm për konsumatorët, dhe në të njëjtën kohë kohë, e mjaftueshme për të mbuluar të gjitha kostot dhe për të bërë një fitim në masën e nevojshme për zhvillimin dhe përmirësimin e prodhimit.

Burimet kryesore të uljes së kostove të prodhimit dhe shitjes së produkteve nga organizata përfshijnë një ulje të konsumit të lëndëve të para, materialeve, karburantit dhe energjisë për njësi të prodhimit; ulje e kostove të pagave për njësi të prodhimit; reduktimi i kostove administrative dhe shpenzimeve; ngritja e nivelit teknik të prodhimit; përmirësimi i organizimit të prodhimit dhe punës dhe ndryshimi i vëllimit të prodhimit.

Për një menaxhim efektiv të ndërmarrjes, përveç studimit të rezultateve të aktiviteteve të tyre, është e nevojshme të studiohen plotësisht aktivitetet e konkurrentëve dhe t'i krahasohen ato me rezultatet e aktiviteteve të tyre.

Llojet e mëposhtme të politikave mund t'i atribuohen metodave të zbatimit të rregullimit shtetëror të tregut: taksa, investime, antimonopol, financiare, anti-inflacioniste, tregtia e jashtme, etj. Fitimi i organizatës është burimi kryesor i financimit të zhvillimit të organizata, duke përmirësuar bazën e saj materiale dhe teknike, duke ofruar të gjitha format e investimit. Të gjitha aktivitetet e organizatës kanë për qëllim sigurimin e rritjes së fitimit ose stabilizimin e tij në një nivel të caktuar. Një sërë faktorësh të mësipërm duhet të jenë objekt i shqyrtimit dhe justifikimit të kujdesshëm në lidhje me formimin e fitimeve. Pa vëmendjen e duhur ndaj këtij problemi dhe secilit faktor në veçanti, funksionimi efektiv dhe përfitimi i ndonjë prej ndërmarrjeve është i pamundur. Në mënyrë që organizimi i Rusisë në kushtet moderne të tregut të funksionojë në mënyrë të qëndrueshme dhe të fitojë, ne mund të ofrojmë faktorët kryesorë të mëposhtëm për rritjen e tij:

Rritja e vëllimit të prodhimit dhe shitjes së produkteve;

Zbatimi i masave për rritjen e produktivitetit të punonjësve të tyre dhe aplikimi i sistemit të pjesëmarrjes së punonjësve në formimin e fitimeve të organizatës;

Ulja e kostove të prodhimit ose përdorimi i metodave moderne të menaxhimit të kostos, një prej të cilave është kontabiliteti i menaxhimit;

Zbatimi i kualifikuar i politikës së çmimeve, pasi tregu dominohet nga çmimet e lira (kontraktuale);

Ndërtimi kompetent i marrëdhënieve kontraktuale me furnitorët, ndërmjetësit dhe blerësit;

Përmirësimi i sistemit të marketingut në ndërmarrje;

Grupimi i produkteve të tyre në bazë të përfitueshmërisë - duke u fokusuar në ato produkte që janë shumë fitimprurëse, duke përmirësuar produktet me një nivel mesatar të përfitueshmërisë dhe duke hequr produktet me fitim të ulët nga prodhimi;

Organizimi i procesit të prodhimit në mënyrë të tillë që të përshtatet për kalim të shpejtë;

Kërkim i vazhdueshëm shkencor i analizës së tregut, sjelljes së konsumatorit dhe konkurrencës.

Për të përmirësuar efikasitetin e ndërmarrjeve, është e një rëndësie të madhe identifikimi i rezervave për rritjen e vëllimit të prodhimit dhe shitjeve, uljen e kostove të prodhimit dhe rritjen e fitimeve.

Për të përcaktuar drejtimet kryesore të kërkimit të rezervave për rritjen e fitimeve, veçojmë faktorët që ndikojnë në marrjen e saj, të klasifikuar sipas kritereve të ndryshme.

Faktorët e jashtëm përfshijnë:

kushtet natyrore;

Rregullimi shtetëror i çmimeve, tarifave, interesit, normave tatimore dhe përfitimeve, gjobave etj.

Këta faktorë nuk varen nga aktivitetet e ndërmarrjeve, por mund të shkaktojnë një ndikim të rëndësishëm në shumën e fitimit.

Faktorët e prodhimit karakterizohen nga prania dhe përdorimi i mjeteve dhe objekteve të punës, punës dhe burimeve financiare, dhe, nga ana tjetër, ndahen në të gjera dhe intensive.

Faktorë të gjerë ndikojnë në procesin e realizimit të fitimit nëpërmjet ndryshimeve sasiore. Këto ndryshime përfshijnë:

Vëllimi i fondeve dhe objekteve të punës,

Burimet financiare,

koha e funksionimit të pajisjeve,

Numri i stafit,

Fondi i kohës së punës etj.

Faktorët intensivë ndikojnë në procesin e realizimit të fitimit nëpërmjet ndryshimeve “cilësore”. Këto ndryshime përfshijnë:

Përmirësimi i produktivitetit të pajisjeve dhe cilësisë së tyre,

Përdorimi i llojeve progresive të materialeve dhe përmirësimi i teknologjisë së përpunimit të tyre,

Përshpejtimi i qarkullimit të kapitalit qarkullues,

Përmirësimi i kualifikimeve dhe produktivitetit të personelit,

Reduktimi i konsumit material të produkteve,

Përmirësimi i organizimit të punës dhe përdorimi më efikas i burimeve financiare etj.

Faktorët joprodhues përfshijnë, për shembull, aktivitetet e marketingut dhe mjedisit, kushtet sociale të punës, jetës, etj.

Duke përmbledhur, duhet thënë se fitimi luan një rol vendimtar në veprimtarinë sipërmarrëse dhe është një nga treguesit kryesorë të performancës së një organizate. Ai karakterizon mundësinë e zhvillimit inovativ, rindërtimit dhe modernizimit të prodhimit të tij. Fitimi përkufizohet si një nga qëllimet e veprimtarisë dhe zhvillimit të organizatës, si rezultat i punës, motivimit, sigurisë ekonomike dhe matës sasior i suksesit të organizatës. Një pikë e rëndësishme nuk janë vetëm treguesit sasiorë të fitimit, por edhe struktura, afatgjata dhe cilësia e tij.

Fitimi dhe përfitimi në kushtet e formimit të një ekonomie tregu janë treguesit më të rëndësishëm të aktivitetit ekonomik të organizatave dhe ndërmarrjeve tregtare. Këta tregues pasqyrojnë të gjitha aspektet e veprimtarisë së ndërmarrjeve tregtare: vëllimin dhe strukturën e tregtisë me pakicë, përdorimin racional të burimeve, zbatimin e masave për përmirësimin e organizimeve dhe teknologjive të proceseve tregtare, etj.

Shuma dhe niveli i fitimit formohen nën ndikimin e një numri të madh faktorësh të ndryshëm që kanë efekte pozitive dhe negative mbi to. Numri i faktorëve që përcaktojnë sasinë e fitimit dhe përfitimit vështirë se mund të kufizohet qartë, është shumë i madh. Të gjithë faktorët mund të ndahen në kryesorët, të cilët kanë ndikimin më të madh në masën dhe nivelin e fitimit, dhe në ata dytësorë, ndikimi i të cilëve mund të neglizhohet. Për më tepër, i gjithë grupi i faktorëve mund të ndahet në të brendshëm dhe të jashtëm. Ata janë të lidhur ngushtë.

Shuma e fitimit të një njësie ekonomike ndikohet nga faktorë që lidhen me aktivitetet e tij prodhuese dhe të një natyre subjektive, si dhe faktorë objektivë që nuk varen nga aktivitetet e një njësie ekonomike (Tabela 1).

Tabela 1. Faktorët që ndikojnë në shumën e fitimit

Fitimi nga shitja e produkteve varet edhe nga faktorë të brendshëm dhe të jashtëm.

Faktorët e brendshëm që ndikojnë në fitimin dhe përfitimin përfshijnë faktorët e burimeve (madhësia dhe përbërja e burimeve, gjendja e burimeve, kushtet e tyre të funksionimit), si dhe faktorët që lidhen me zhvillimin e qarkullimit me pakicë.

Këta faktorë mund të ndahen me kusht në tre grupe: industriale, tregtare, financiare.

Faktorët e prodhimit shoqërohen me vëllimin e prodhimit, ritmin e tij, pajisjet materiale, shkencore, teknike dhe organizative dhe teknike, përkatësisht parametrat e cilësisë së produkteve, asortimentin dhe strukturën e tyre, etj.

Faktorët tregtarë, si të thuash, çojnë në faktorë financiarë dhe mbulojnë konceptin e marketingut në një kuptim të gjerë: lidhjen e kontratave të biznesit në bazë të studimit më të afërt të kushteve aktuale dhe të ardhshme të tregut, rregullimin e çmimeve të shitjeve, drejtimin e tij dhe mbështetje organizative dhe ekonomike.

Besueshmëria e parashikimit të faktorëve tregtarë bazohet, nga njëra anë, në sigurimin e rrezikut (kryesisht rreziqet e humbjes së pronës, ndërprerjen e furnizimeve, distancën ose refuzimin e pagesës), nga ana tjetër, në tërheqjen e klientëve solidë, tretës. . Kjo, nga ana tjetër, kërkon kosto të njohura joprodhuese (përfaqësim, reklamim, etj.).

Faktorët financiarë, që mbulojnë si të ardhurat nga shitja e produkteve dhe shërbimeve, ashtu edhe të ardhurat sipërmarrëse nga të gjitha llojet e aktiviteteve, përfshijnë përkatësisht: format e pagesës (të parashikuara nga kontrata ose të përcaktuara menjëherë); rregullimi i çmimeve, duke përfshirë uljet në rast të ngadalësimit të shitjeve; tërheqja e një kredie bankare ose fondesh nga rezervat e centralizuara; aplikimi i dënimeve; studimin dhe mbledhjen e të arkëtueshmeve, si dhe sigurimin e likuiditetit të mjeteve të tjera; stimulimi i tërheqjes së burimeve monetare në tregjet financiare. Parimi "koha është para" është i rëndësishëm këtu: sa më shpejt dhe më e plotë të jetë marrja e të ardhurave, aq më efektive janë të gjitha aktivitetet.

Faktorët e brendshëm veprojnë në fitim nëpërmjet rritjes së prodhimit, përmirësimit të cilësisë së produktit, rritjes së çmimeve të shitjes dhe uljes së kostove të prodhimit dhe shitjes.

Faktorët kryesorë të jashtëm që formojnë fitimin e një ndërmarrje tregtare përfshijnë faktorët e mëposhtëm:

Vëllimi i tregut. Qarkullimi me pakicë i një ndërmarrje tregtare varet nga kapaciteti i tregut. Sa më i madh të jetë kapaciteti i tregut, aq më e madhe është aftësia e ndërmarrjes për të realizuar fitim.

Zhvillimi i konkurrencës. Ajo ka një efekt negativ në shumën dhe nivelin e fitimit, pasi çon në një mesatare të normës së fitimit. Konkurrenca kërkon kosto të caktuara që zvogëlojnë shumën e fitimit të marrë.

Shuma e çmimeve të vendosura nga furnitorët e mallrave. Në një mjedis konkurrues, rritja e çmimeve nga furnitorët jo gjithmonë çon në një rritje adekuate të çmimeve të shitjes. Ndërmarrjet tregtare priren të punojnë më pak, të punojnë me ndërmjetës, të zgjedhin midis furnizuesve të atyre që ofrojnë mallra të të njëjtit nivel cilësie me çmime më të ulëta.

Çmimet për shërbimet e transportit, shërbimeve, riparimit dhe ndërmarrjeve të tjera. Rritja e çmimeve dhe tarifave për shërbimet rrit kostot operative të ndërmarrjeve, zvogëlon fitimet dhe redukton rentabilitetin e aktiviteteve tregtare.

Zhvillimi i aktiviteteve të organizatave publike të konsumatorëve të mallrave dhe shërbimeve.

Rregullimi shtetëror i veprimtarive të ndërmarrjeve tregtare. Ky faktor është një nga kryesorët, që përcakton shumën e fitimit dhe përfitimit.

Faktorët që ndikojnë në shumën e fitimit mund të ndahen në dy grupe, si të thuash. Grupi i parë përfshin të ashtuquajturit faktorë kryesorë që ndikojnë drejtpërdrejt në vëllimin e fitimit të një ndërmarrje tregtare. Kjo perfshin:

Fitimi (humbja) nga shitja e mallrave.

Fitimi (humbja) nga aktivitetet jotregtare të ndërmarrjes.

Bilanci i të ardhurave dhe shpenzimeve nga operacionet jashtë shitjes.

Fitimi (humbja) nga shitja e aseteve fikse.

Grupi i dytë përfshin të ashtuquajturit faktorë të ndërvarur:

Vëllimi i shitjeve të mallrave.

Çmimet me pakicë për mallrat e shitura.

kostot e qarkullimit.

Raporti kapital-punë i punëtorëve.

Intensiteti tatimor i ndërmarrjes.

Numri i punonjësve të ndërmarrjes.

Qarkullimi dhe përbërja e kapitalit.

Kostot që i atribuohen fitimit.

Nëse flasim për faktorët kryesorë që ndikojnë në fitim, atëherë mund të themi se në praktikë, fitimi bruto (bilanci) krijohet kryesisht në kurriz të fitimit nga shitja e mallrave, por ai mund të rritet (zvogëlohet) me shumën e fitimi nga aktivitetet jotregtare të ndërmarrjes, nga shuma e identifikuar bilanci pozitiv (negativ) në transaksionet jo-shitëse, nga shuma e fitimit të marrë nga shitja e aktiveve fikse (për më tepër, fitimi (humbja) nga shitja e mjeteve fikse aktivet është diferenca midis shitjes (tregut) dhe çmimit të tyre origjinal ose vlerës së mbetur, duke marrë parasysh rivlerësimet e shkaktuara nga inflacioni Nëse zbulohet se kostoja fillestare dhe kostot e shkaktuara lidhur me nxjerrjen jashtë përdorimit të aktiveve fikse dhe pasurive të tjera tejkalojnë shumën e të ardhurat nga shitja, atëherë fitimi bruto i ndërmarrjes zvogëlohet me shumën e kësaj teprice. Nëse, përkundrazi, shuma e të ardhurave tejkalon koston fillestare dhe shpenzimet për nxjerrjen jashtë përdorimit të aktiveve fikse dhe të huaja prona, fitimi bruto rritet nga kjo diferencë).

Faktorët e ndërvarur si dhe ata kryesorët ndikojnë fuqishëm në masën e fitimit. Nuk është rastësi që këta faktorë morën një emër të tillë. E veçanta e tyre qëndron në faktin se secili prej tyre në një farë mase ndikon ose ndikohet nga faktorë të tjerë nga ky grup. Prandaj, duke e ndarë nënsistemin e faktorëve të ndërvarur në elementë-tregues të veçantë, mund të identifikohet shkalla e ndikimit të secilit prej tyre në fitim bazuar në aplikimin e metodave dhe teknikave të analizës ekonomike dhe matematikore. Fillimisht vlerësohet ndikimi i secilit prej tyre në masën e fitimit dhe më pas ndikimi i tyre i kombinuar.

Faktorët e rritjes së këtij ose atij treguesi llogariten nga raporti i tyre i njëpasnjëshëm. Zhvillimi intensiv i një ndërmarrje tregtare mund të karakterizohet jo vetëm nga një rritje e qarkullimit dhe fitimeve, por edhe nga një rritje e produktivitetit të punëtorëve të tregtisë, një rritje e kapitalit, etj.

Për shembull, kostot e shpërndarjes në tregtinë me pakicë varen fuqishëm nga madhësia e pagave për punonjësit, zbritjet e ndryshme për fondet jashtë buxhetit. Një ulje në kostot e shpërndarjes sjell, përkatësisht, një ulje të pagave dhe lloje të ndryshme zbritjesh. Kjo, në mënyrën e vet, mund të rrisë fitimet, por në të njëjtën kohë, mund të dëmtojë nxitjen e punonjësve për të punuar dhe të ulë ndjeshëm produktivitetin e punës, gjë që mund të çojë në kosto të larta për rikthimin e stafit në kapacitetin e punës. Në praktikën e huaj, në këtë drejtim, përdoret një sistem stimujsh për punonjësit, ku krahas rritjes së pagave, përdoret edhe e ashtuquajtura pjesëmarrja e punonjësve në aktivitetet ekonomike të një ndërmarrjeje, që nënkupton që punonjësit kanë të drejtë. për të blerë aksione të ndërmarrjeve me çmime preferenciale, dhe më pas mund të marrin dividentë për aksionet e blera. .

Supozohet se kthimi nga rritja e kostove të punës duhet të rritet më shpejt se madhësia e pagesës së saj. Ndërmarrja shpërndan këtë ose atë pjesë të fitimit jo në formën e pagesave në para, por në formën e aksioneve ose e transferon atë në llogaritë bankare të punonjësve, duke formuar një fond krediti, të cilin ndërmarrja e hedh në qarkullim, i cili në një farë mase. zvogëlon nevojën për fonde të marra hua, ndërkohë që ul koston e pagesës së interesit për kreditë bankare.

Sasia e fitimit në tregti varet edhe nga vëllimi i kërkesës për mallra dhe oferta e tyre. Një ulje e kërkesës për mallra mund të çojë si në një ulje të të ardhurave bruto nga shitjet ashtu edhe në një ulje të fitimit bruto. Rregullator i raportit të ofertës dhe kërkesës në treg janë çmimet me pakicë të mallrave. Me çmime të ulëta për mallra, sasia e kërkuar për to është më e madhe, ndërsa me çmime të larta më pak, pasi ka zëvendësues më të lirë për këto mallra. Me rritjen e vëllimit të shitjeve, rritet norma e fitimit, më pas rritja e tij ngadalësohet dhe, së fundi, stabilizohet ose zvogëlohet, në varësi të vetive të grupeve të caktuara të mallrave.

Kështu, fitimi ndikohet nga dy faktorë të ndërvarur: kostot e shpërndarjes dhe vëllimet e shitjeve të mallrave. Faktorë të tjerë gjithashtu ndikojnë drejtpërdrejt në fitimin dhe njëri-tjetrin.

Fitimi dhe përfitimi në kushtet e formimit të një ekonomie tregu janë treguesit më të rëndësishëm të veprimtarisë ekonomike të një organizate ndërtimi. Këta tregues pasqyrojnë të gjitha aspektet e aktiviteteve të ndërmarrjeve tregtare.

Shuma dhe niveli i fitimit formohen nën ndikimin e një numri të madh faktorësh të ndryshëm që kanë efekte pozitive dhe negative mbi to. Numri i faktorëve që përcaktojnë sasinë e fitimit dhe përfitimit vështirë se mund të kufizohet qartë, është shumë i madh. Të gjithë faktorët mund të ndahen në kryesorët, të cilët kanë ndikimin më të madh në masën dhe nivelin e fitimit, dhe në ata dytësorë, ndikimi i të cilëve mund të neglizhohet. Për më tepër, i gjithë grupi i faktorëve mund të ndahet në të brendshëm dhe të jashtëm. Ata janë të lidhur ngushtë.

Faktorët e brendshëm që ndikojnë në fitimin dhe përfitimin përfshijnë faktorët e burimeve (madhësia dhe përbërja e burimeve, gjendja e burimeve, kushtet për funksionimin e tyre).

Ndër faktorët e brendshëm, mund të dallohen faktorët e mëposhtëm:

1. Vëllimi i produkteve të shitura. Me një pjesë konstante të fitimit në çmim, rritja e vëllimit të produkteve të shitura ju lejon të merrni një sasi të madhe fitimi.

2. Numri dhe përbërja e punonjësve. Një numër i mjaftueshëm në një nivel të caktuar të pajisjeve teknike të punës ju lejon të zbatoni plotësisht programin e organizatave të ndërtimit për të marrë sasinë e nevojshme të fitimit.

3. Format dhe sistemet e stimujve ekonomikë për punëtorët. Ndikimi i këtij faktori mund të vlerësohet nëpërmjet treguesit të kostove të punës, si dhe nëpërmjet treguesit të përfitueshmërisë së kostove të punës.

4. Produktiviteti i punëtorëve të organizatës së ndërtimit. Rritja e produktivitetit të punës, duke qenë të tjera të barabarta, sjell një rritje të masës së fitimeve dhe një rritje të përfitimit të një organizate ndërtimi.

5. Raporti kapital-punë dhe pajisja teknike e punës së punëtorëve. Sa më i lartë të jetë pajisja e punëtorëve me mjete moderne të punës, aq më i lartë është produktiviteti i tyre.

6. Kthimi në asete. Me një rritje të kthimit të aktiveve, vëllimi i punës së ndërtimit dhe instalimit rritet për 1 rubla të fondeve të investuara në asetet fikse.

7. Shuma e kapitalit qarkullues; Sa më e madhe të jetë sasia e kapitalit qarkullues të një organizate ndërtimi, aq më e madhe është masa e fitimit që ajo merr si rezultat i një qarkullimi të tyre.

8. Zbatimi i mënyrës së ekonomisë. Lejon të zvogëlojë relativisht kostot aktuale të organizatave të ndërtimit dhe të rrisë sasinë e fitimit. Regjimi i ekonomisë nuk kuptohet si absolut, por si një reduktim relativ i kostove korrente.

Faktorët kryesorë të jashtëm që formojnë fitimin e një organizate ndërtimi përfshijnë faktorët e mëposhtëm:

1. Kapaciteti i tregut. Qarkullimi me pakicë i një ndërmarrje tregtare varet nga kapaciteti i tregut. Sa më i madh të jetë kapaciteti i tregut, aq më e madhe është aftësia e ndërmarrjes për të realizuar fitim.

2. Zhvillimi i konkurrencës. Ndikon negativisht në masën dhe nivelin e fitimit, pasi çon në mesataren e normës së fitimit. Konkurrenca kërkon kosto të caktuara që zvogëlojnë shumën e fitimit të marrë.

3. Shuma e çmimeve të vendosura nga furnitorët e mallrave.

Të gjitha sa më sipër duhet të jenë objekt i vëmendjes së menaxhmentit nga ana e menaxherit të ndërmarrjes.

Fundi i punës -

Kjo temë i përket:

Kostot e prodhimit dhe fitimi i një organizate ndërtimi

Në faqen e faqes lexoni: kostot e prodhimit dhe fitimet e një organizate ndërtimi.

Nëse keni nevojë për materiale shtesë për këtë temë, ose nuk keni gjetur atë që po kërkoni, ju rekomandojmë të përdorni kërkimin në bazën e të dhënave tona të veprave:

Çfarë do të bëjmë me materialin e marrë:

Nëse ky material doli të jetë i dobishëm për ju, mund ta ruani në faqen tuaj në rrjetet sociale:

Fitimi formohet nën ndikimin e një numri të madh faktorësh të ndërlidhur që ndikojnë në rezultatet e ndërmarrjes në drejtime të ndryshme: disa pozitivisht, të tjerët negativisht. Për më tepër, ndikimi negativ i disa faktorëve mund të zvogëlojë apo edhe të mohojë ndikimin pozitiv të të tjerëve. Shumëllojshmëria e faktorëve nuk i lejon ato të kufizohen qartë dhe shkakton grupimin e tyre. Duke pasur parasysh që një ndërmarrje është edhe subjekt edhe objekt i marrëdhënieve ekonomike, më e rëndësishmja është ndarja e tyre në të jashtme dhe të brendshme.

Në të njëjtën kohë, faktorët që ndikojnë në fitimet klasifikohen sipas kritereve të ndryshme. Pra, ka faktorë të jashtëm dhe të brendshëm.

Faktorët e brendshëm - faktorë që varen nga aktivitetet e vetë ndërmarrjes dhe karakterizojnë aspektet e punës së ekipit.

Faktorët e jashtëm - faktorë që nuk varen nga aktivitetet e vetë ndërmarrjes. Megjithatë, ato mund të kenë një ndikim të rëndësishëm në fitime. Në procesin e analizës, ndikimi i faktorëve të brendshëm dhe të jashtëm bën të mundur "pastrimin" e treguesve të performancës nga ndikimet e jashtme, gjë që është e rëndësishme për një vlerësim objektiv të arritjeve të vetë ekipit.

Nga ana tjetër, faktorët e brendshëm ndahen në joprodhues dhe prodhues.

Faktorët joprodhues përfshijnë: organizimin e shitjeve të produkteve, furnizimin e artikujve të inventarit, organizimin e punës ekonomike dhe financiare, mbrojtjen e mjedisit, kushtet sociale të punës dhe të jetesës së punonjësve të ndërmarrjes.

Faktorët e prodhimit të paraqitur në figurën 5 (shih Shtojcën 7) pasqyrojnë praninë dhe përdorimin e elementeve kryesore të procesit të prodhimit të përfshirë në formimin e fitimit - këto janë mjetet e punës, objektet e punës dhe vetë puna.

Në procesin e kryerjes së veprimtarisë ekonomike të një ndërmarrjeje që lidhet me prodhimin, shitjen e produkteve dhe realizimin e fitimit, këta faktorë janë të varur dhe të ndërlidhur ngushtë.

Ndër shumëllojshmërinë e faktorëve të jashtëm që mund të gjenden në letërsinë moderne, mund të dallohen ato kryesore:

shkalla e stabilitetit politik;

gjendja e ekonomisë shtetërore;

situata demografike në vend;

kushtet e tregut, duke përfshirë tregun e mallrave të konsumit;

normat e inflacionit;

norma e interesit për një kredi;

rregullimi shtetëror i ekonomisë;

kërkesa efektive e konsumatorëve - dinamika dhe luhatja e kërkesës efektive paracakton stabilitetin e marrjes së të ardhurave tregtare;

çmimet e vendosura nga furnitorët e mallrave - meqenëse rritja e çmimeve të blerjes nuk shoqërohet gjithmonë me një rritje adekuate të çmimeve të shitjes. Shitësit me pakicë shpesh kompensojnë një pjesë të rritjes së çmimeve nga furnitorët duke ulur pjesën e fitimeve të tyre në çmimin me pakicë të mallrave. Një rritje e çmimeve për shërbimet e ndërmarrjeve të transportit, shërbimeve komunale dhe ndërmarrjeve të tjera të ngjashme rrit drejtpërdrejt kostot aktuale të një ndërmarrje tregtare, duke ulur kështu fitimet;

politika tatimore dhe kreditore e shtetit;

zhvillimi i veprimtarisë së organizatave publike të konsumatorëve të mallrave dhe shërbimeve;

zhvillimi i lëvizjes sindikale;

kushtet ekonomike të menaxhimit;

vëllimi i tregut.

Faktorët e brendshëm përfshijnë:

të ardhurat bruto;

produktiviteti i punës së punonjësve;

norma e qarkullimit të mallrave;

disponueshmëria e kapitalit të vet qarkullues;

efikasiteti i përdorimit të aseteve fikse;

vëllimi i qarkullimit me pakicë - meqenëse një pjesë konstante e fitimit në çmimin e mallrave, rritja e shitjeve ju lejon të rritni sasinë e fitimit. Kur rritet vëllimi i tregtisë, është e nevojshme të mbani mend strukturën e saj, pasi përfitimi i grupeve të caktuara të produkteve është i ndryshëm. Sigurisht, nuk mund t'i jepet përparësi vetëm mallrave me fitim të lartë, vetëm racionalizimi i strukturës së qarkullimit tregtar do të lejojë arritjen e një niveli normal fitimi.

urdhri i çmimit - është e rëndësishme të zgjidhni strategjinë e duhur tregtare, sepse një rritje në pjesën e fitimit në përbërjen e marzhit tregtar mund të çojë në një ulje të vëllimit të shitjeve të mallrave për shkak të çmimeve të larta. Por një pasojë logjike në disa raste mund të jetë një reduktim i nivelit të rritjes tregtare për të përshpejtuar shitjen e mallrave (për shembull, një ulje e diferencuar e mallrave, duke përfshirë sezonale, pushime ose një herë). Kjo do të rrisë sasinë e fitimit për shkak të vëllimit të tregtisë dhe duke përshpejtuar qarkullimin e kapitalit qarkullues: sa më e shkurtër të jetë periudha për shitjen e mallrave, aq më e madhe është shuma e fitimit që merr kompania për njësi kohore. Është gjithashtu e qartë se sa më e madhe të jetë sasia e kapitalit qarkullues të një ndërmarrje, aq më shumë fitim do të marrë si rezultat i një qarkullimi të saj. Në të njëjtën kohë, jo vetëm shuma totale e kapitalit qarkullues është e rëndësishme, por edhe raporti midis fondeve të veta dhe të huazuara, pasi përdorimi i kredive rrit kostot e një ndërmarrje tregtare;

niveli i kostove të shpërndarjes - me një vlerë konstante të marzhit tregtar, duke ulur kostot e ndërmarrjes, është e mundur të rritet shuma e fitimit të marrë. Zbatimi i mënyrës së ekonomisë ju lejon të zvogëloni kostot aktuale të ndërmarrjes. Në të njëjtën kohë, duhet të kihet parasysh se regjimi i kursimit nuk kuptohet si një ulje absolute, por si një ulje relative e kostove të shpërndarjes.

struktura e produkteve të tregtueshme mund të ketë një ndikim pozitiv dhe negativ në masën e fitimit. Nëse pjesa e llojeve më fitimprurëse të produkteve në vëllimin e përgjithshëm të shitjeve të saj rritet, atëherë shuma e fitimit do të rritet, dhe, anasjelltas, me një rritje të pjesës së produkteve me fitim të ulët ose joprofitabile, shuma totale e fitimit do të zvogëlohet.

mjetet e punës;

objektet e punës;

burimet e punës.

Për secilin nga këto dy grupe, dallohen llojet e mëposhtme:

• 1. faktorë të gjerë;
• 2. faktorët intensivë.

Faktorët e gjerë përfshijnë faktorë që pasqyrojnë vëllimin e burimeve të prodhimit (për shembull, ndryshimet në numrin e punonjësve, koston e aseteve fikse), përdorimin e tyre me kalimin e kohës (ndryshimet në orët e punës, raporti i ndërrimit të pajisjeve, etj.), si dhe përdorimi joproduktiv i burimeve (kostot e materialeve për martesë, humbjet për shkak të mbeturinave). Faktorët intensivë përfshijnë faktorë që pasqyrojnë efikasitetin e përdorimit të burimeve ose kontribuojnë në këtë (për shembull, trajnimi i avancuar i punëtorëve, produktiviteti i pajisjeve, futja e teknologjive të avancuara).

Faktorët e jashtëm dhe të brendshëm janë të lidhur ngushtë. Por faktorët e brendshëm varen drejtpërdrejt nga organizimi i punës së vetë ndërmarrjes.

Kostoja e prodhimit dhe fitimi janë në përpjesëtim të zhdrejtë: një ulje e kostos çon në një rritje korresponduese të sasisë së fitimit dhe anasjelltas.

Ndryshimi në nivelin e çmimeve mesatare të shitjes dhe sasisë së fitimit janë drejtpërdrejt proporcionale: me një rritje të nivelit të çmimit rritet shuma e fitimit dhe anasjelltas.

Analiza e fitimit kryhet sipas të dhënave të planifikuara dhe faktike të departamenteve financiare dhe planifikuese dhe ekonomike, të kontabilitetit, si dhe sipas formave të raportimit vjetor dhe periodik.

Me rëndësi të madhe është analiza e fitimit, e cila kryhet sipas burimeve të tij individuale. Vëmendje e veçantë në procesin e analizës së fitimit duhet t'i kushtohet elementit më të rëndësishëm të formimit të tij - fitimit (humbjes) nga shitja e mallrave, produkteve, punëve, shërbimeve si komponenti më i rëndësishëm i fitimit të ndërmarrjes, i cili shpesh tejkalon bilancin. fitimi i fletës në vëllimin e tij. Për të kryer këtë analizë, më e përshtatshme dhe e përdorur gjerësisht është analiza e faktorëve të fitimit nga shitjet. Gjatë kryerjes së këtij studimi, përcaktohet ndikimi i vëllimit dhe strukturës së qarkullimit tregtar, të ardhurat bruto nga shitjet, kostot e shpërndarjes.

Rekomandohet të kryhet një analizë multivariate e ndryshimeve në fitimin nga shitjet e produkteve në periudhën raportuese krahasuar me atë të mëparshme nën ndikimin e faktorëve që kanë një ndikim pozitiv ose negativ në ndryshimin e tij. Material për analizën e fitimit është bilanci vjetor, raport në formularin nr.2 “Pasqyra e fitimit dhe humbjes”.

Kështu, menaxhimi i fitimit është një proces shumë kompleks dhe me shumë faza. Një analizë kompetente dhe e besueshme e fitimeve në çdo fazë të këtij procesi është shumë e rëndësishme. Me ndihmën e analizës së faktorëve, menaxheri arrin të përcaktojë shkallën e ndikimit në masën e fitimit të faktorëve kryesorë. Kjo do të thotë, jepet një analizë e formimit të fitimit në ndërmarrje sipas burimeve të saj individuale. Gjatë kryerjes së këtij studimi, zgjedhja e metodës më efektive të analizës ka një rëndësi të madhe. Në literaturën moderne shkencore, ekzistojnë shumë lloje të analizës së fitimit, por analiza e faktorëve ka rëndësinë më të madhe praktike. Zbatimi i tij jep vlerësimin më objektiv të formimit të fitimit në ndërmarrje.

Pas identifikimit të të gjithë faktorëve që ndikojnë në fitim dhe vlerësimit të treguesve të tij, është e nevojshme të fillohet planifikimi i fitimit të organizatës. Ky është një proces shumë i rëndësishëm që kërkon një shkallë të lartë trajnimi të specialistëve që merren me këtë problem. Planifikimi ndahet gjithashtu në lloje të ndryshme, duke përfshirë planifikimin taktik. Është ai që përdoret më së shumti në praktikë, pasi është lidhja midis planifikimit strategjik dhe atij operacional. Dhe, më e rëndësishmja, vendimet e marra gjatë planifikimit taktik janë më pak subjektive, sepse ato bazohen në informacione të plota dhe objektive, dhe zbatimi i tij shoqërohet me më pak rrezik.

Si rregull, sipërmarrësit rusë hezitojnë të përdorin planifikimin afatgjatë, pasi situata ekonomike e vendit është e paqëndrueshme. Prandaj, më së shpeshti i drejtohen planifikimit taktik, i cili fillimisht kryhet për sa i përket qëllimeve dhe kushteve të vitit të kaluar, dhe vetëm pas kësaj është e nevojshme të llogariten çmimet dhe kushtet e miratuara në planin afatgjatë.

Ndryshimi i treguesve ekonomikë për çdo periudhë kohore ndodh nën ndikimin e shumë faktorëve të ndryshëm. Shumëllojshmëria e faktorëve që ndikojnë në fitimin dhe, në përputhje me rrethanat, rentabilitetin kërkon klasifikimin e tyre, i cili në të njëjtën kohë është i rëndësishëm për përcaktimin e drejtimeve kryesore, kërkimin e rezervave për të përmirësuar efikasitetin e biznesit (Figura 2.1):

Figura 1.1 - Klasifikimi i faktorëve që ndikojnë në rezervat për rritjen e fitimeve dhe rritjen e rentabilitetit

Burimi:

Ka faktorë të brendshëm dhe të jashtëm.

Faktorët e jashtëm përfshijnë kushtet natyrore, rregullimin shtetëror të çmimeve, tarifat, interesin, stimujt tatimor, gjobat, inflacionin, etj. Ata nuk varen nga aktivitetet e organizatave, por mund të kenë një ndikim të rëndësishëm në masën e fitimit dhe përfitimit.

Faktorët e brendshëm ndahen në prodhim dhe joprodhues. Faktorët e prodhimit - karakterizojnë disponueshmërinë dhe përdorimin e mjeteve dhe objekteve të punës, punës dhe burimeve financiare dhe, nga ana tjetër, mund të ndahen në të gjera dhe intensive. rezerva ekonomike e fitimit

Faktorë të gjerë ndikojnë në procesin e fitimit dhe në nivelin e përfitimit nëpërmjet ndryshimeve sasiore: vëllimi i fondeve dhe objekteve të punës, burimet financiare, koha e funksionimit të pajisjeve, numri i personelit, fondi i kohës së punës, etj.

Faktorët intensivë ndikojnë në procesin e marrjes dhe rritjes së fitimeve, duke rritur rentabilitetin edhe nëpërmjet ndryshimeve cilësore: rritja e produktivitetit të pajisjeve dhe cilësisë së tyre, përdorimi i materialeve të avancuara, përmirësimi i teknologjisë së përpunimit, përshpejtimi i qarkullimit të kapitalit qarkullues etj. Faktorët joprodhues përfshijnë, për shembull, furnizimi dhe tregtimi dhe aktivitetet për mbrojtjen e natyrës, kushtet sociale të punës dhe jetës, etj.

Procesi i formimit të fitimit të organizatës mund të ndahet në dy faza me një shkallë të caktuar kushtëzimi: formimi i fitimit për periudhën raportuese, formimi i fitimit neto.

Rrjedhimisht, faktorët që ndikojnë në rezultatin financiar mund të ndahen në dy grupe: që ndikojnë në formimin e fitimit të periudhës raportuese dhe që ndikojnë në formimin e fitimit neto. Le të shqyrtojmë secilin prej këtyre grupeve të faktorëve në më shumë detaje.

Niveli i përfitimit dhe shuma e fitimit të periudhës raportuese ndikohet nga një kombinim i shumë faktorëve që varen dhe nuk varen nga aktivitetet e organizatës. Faktorët kryesorë të rritjes së fitimit, si dhe përfitimit, në varësi të aktiviteteve të organizatës, janë:

• - rritja e vëllimit të prodhimit dhe shitjeve të produkteve;
• - uljen e kostove të prodhimit;
• - rritja e çmimeve për produktet e shitura;
• - ndryshime në strukturën e produkteve të prodhuara dhe të shitura, përmirësimi i asortimentit.

Faktorët e përmendur më sipër ndikojnë kryesisht në fitimin nga shitja e produkteve dhe, rrjedhimisht, në nivelin e rentabilitetit. Për shkak të faktit se shumica dërrmuese e fitimit të periudhës raportuese (90-95%) organizatat marrin pikërisht nga shitja e produkteve të tregtueshme, kësaj pjese të fitimit duhet t'i kushtohet vëmendje e veçantë.

Pra, merrni parasysh faktorin e parë - rritjen e prodhimit dhe shitjeve. Rritja e vëllimit të prodhimit dhe shitjeve në terma fizikë, duke qenë të barabarta të gjërave të tjera, çon në një rritje të fitimeve. Me një pjesë të lartë të kostove gjysmë fikse në koston e prodhimit, një rritje në vëllimin e prodhimit do të çojë në një rritje edhe më të madhe të fitimeve për shkak të ekonomive të shkallës. Rritja e vëllimeve të prodhimit të produkteve të kërkuara mund të arrihet me ndihmën e investimeve kapitale, gjë që kërkon drejtimin e fitimeve për blerjen e pajisjeve më produktive, zhvillimin e teknologjive të reja dhe zgjerimin e prodhimit.

Nuk kërkon shpenzime kapitale për të përshpejtuar qarkullimin e kapitalit qarkullues, gjë që çon gjithashtu në një rritje të vëllimeve të prodhimit dhe shitjeve të produkteve. Megjithatë, inflacioni zhvlerëson shpejt kapitalin qarkullues

Faktori tjetër që ndikon në fitimin dhe rentabilitetin është ulja e kostove të prodhimit. Në mënyrë sasiore, çmimi i kostos zë një peshë të konsiderueshme në strukturën e çmimeve, kështu që ulja e kostos ndikon në rritjen e fitimit, duke qenë të gjitha gjërat e tjera të barabarta. Nëse një ndryshim në vëllimin e shitjeve ndikon në shumën e fitimit në proporcion të drejtë, atëherë marrëdhënia midis shumës së fitimit dhe nivelit të kostos është e kundërt. Sa më e ulët të jetë kostoja e prodhimit, e përcaktuar nga niveli i kostove për prodhimin dhe shitjen e tij, aq më i lartë është fitimi dhe anasjelltas. Ky faktor, i cili përcakton shumën e fitimit, nga ana tjetër, ndikohet nga shumë arsye. Prandaj, kur analizohen ndryshimet në nivelin e kostos, duhet të identifikohen arsyet e zvogëlimit ose rritjes së tij në mënyrë që të zhvillohen masa për uljen e nivelit të kostove për prodhimin dhe shitjen e produkteve, dhe për rrjedhojë rritjen e fitimeve për shkak të kësaj. Në shumë organizata, ka divizione të shërbimeve ekonomike që janë të angazhuara në analizën e zërave të kostos, kërkojnë burime dhe rezerva për ta ulur atë. Por në një masë të madhe, kjo punë zhvlerësohet nga inflacioni dhe rritja e çmimeve të lëndëve të para dhe burimeve të karburantit dhe energjisë.

Mos harroni për rritjen e çmimeve për produktet e shitura. Faktori që përcakton drejtpërdrejt nivelin e rentabilitetit dhe sasinë e fitimit nga shitja e produkteve janë çmimet e aplikuara. Çmimet e lira në kushtet e liberalizimit të tyre vendosen nga organizatat dhe varësisht nga konkurrueshmëria e këtij produkti, kërkesa dhe oferta e produkteve të ngjashme nga prodhues të tjerë. Prandaj, niveli i çmimeve të lira për produktet në një masë të caktuar varet nga organizata. Një faktor i pavarur nga organizata janë çmimet e rregulluara nga shteti të vendosura për produktet e organizatave monopole, si dhe për produktet që janë të rëndësishme shoqërore. Rritja e çmimit në vetvete nuk është një faktor negativ. Është mjaft e justifikuar nëse shoqërohet me një rritje të kërkesës për produkte, cilësinë e tyre, përmirësimin e parametrave tekniko-ekonomikë dhe vetitë konsumatore të produkteve. Megjithatë, në vendet me ekonomi në tranzicion, përfshirë Republikën e Bjellorusisë, rritja e çmimeve në shumicën e rasteve është për shkak të proceseve inflacioniste. Për rrjedhojë, faktori i rritjes së fitimit është i natyrës inflacioniste dhe nuk mund të konsiderohet si rezervë për rritjen e rezultatit financiar.

Përveç këtyre faktorëve, shuma e fitimit nga shitjet, natyrisht, ndikohet nga ndryshimet në strukturën e produkteve të prodhuara dhe të shitura. Sa më e lartë të jetë pjesa e më fitimprurëse, aq më shumë fitim do të marrë organizata. Prandaj, një rritje në pjesën e produkteve me marzh të ulët do të çojë në një ulje të fitimeve.

Të gjithë faktorët e mësipërm ndikojnë drejtpërdrejt në madhësinë e fitimit të periudhës raportuese, gjithashtu kanë një ndikim indirekt në madhësinë e rezultatit përfundimtar financiar të organizatës - fitimi neto. Faktorët që formojnë drejtpërdrejt këtë tregues janë kryesisht faktorë që nuk varen nga aktivitetet e organizatës, përkatësisht, kuadri ligjor i vendit për sa i përket taksave.

Përveç sa më sipër, faktorët që ndikojnë në madhësinë e fitimit të organizatës janë edhe drejtime specifike për përdorimin e fitimeve.

Fitimi neto shfrytëzohet nga organizata për nevojat dhe qëllimet e përcaktuara me planin e zhvillimit ekonomik dhe social. Në të njëjtën kohë, fondet speciale të organizatës formohen nga fitimi neto: një fond akumulimi, një fond konsumi. Një tipar i shpërndarjes së fitimeve të një shoqërie aksionare është formimi i një fondi rezervë që synon të mbulojë humbjet e organizatës. Procedura e shpërndarjes dhe përdorimit të fitimeve përcaktohet në statutin e organizatës dhe përcaktohet nga rregullorja, e cila hartohet nga divizionet përkatëse të shërbimeve ekonomike dhe financiare. Legjislacioni kufizon vetëm madhësinë e fondit rezervë të organizatës (jo më pak se 10% dhe jo më shumë se 25% të fondit të autorizuar), rregullon procedurën për formimin e një rezerve për borxhet e dyshimta.

Rezerva për rritjen e fitimeve në formimin e fondeve speciale të organizatës është mundësia e përdorimit (riinvestimit) të fondit të dividentit: për të zhvilluar organizatën me fitim të pamjaftueshëm, mund të merret një vendim për të riinvestuar dividentët në aksionet e zakonshme dhe nuk u paguajnë të ardhura pronarëve të tyre në vitin aktual. Shpërndarja e fitimeve për pjesën e investuar dhe dividentët është momenti më i rëndësishëm i planifikimit financiar, pasi nga kjo varet zhvillimi i një shoqërie aksionare dhe aftësia e saj për të paguar dividentë në të ardhmen.

Në vendet e zhvilluara (SHBA, Kanada, Gjermani, Francë, Itali, etj.), është bërë i përhapur llogaritja e rezultateve përfundimtare të aktiviteteve të një organizate duke përdorur metodën "cost-output". Në përputhje me këtë metodë, rezultati i përgjithshëm i punës së organizatës përcaktohet duke përmbledhur rezultatet operative dhe financiare. Për çdo lloj aktiviteti, kostot janë në përpjesëtim me prodhimin dhe tregtimin e produkteve (shitjet), të ardhurat dhe përcaktohet rezultati përfundimtar.

Duke studiuar faktorët që ndikojnë në fitimin dhe përfitimin, bëhet e mundur jo vetëm përcaktimi i tyre për secilën organizatë veç e veç, por edhe për të parë kufijtë e kontrollueshmërisë së tyre, si dhe për të veçuar midis tyre të varur dhe të pavarur nga njësia e biznesit.

Për të vlerësuar performancën e një organizate, nuk mjafton të përdorni treguesin e përfitueshmërisë, pasi prania e përfitimit nuk do të thotë që ajo funksionon mirë. Shuma absolute e përfitimit nuk na lejon të gjykojmë shkallën e përfitimit të një organizate, transaksioni, ideje të caktuar. Shumë organizata që kanë marrë të njëjtën sasi përfitimi kanë vëllime të ndryshme shitjesh, kosto.