Si të identifikojmë gënjeshtrat në komunikim: qasje të ndryshme dhe literaturë të dobishme. Si të përkufizoni një gënjeshtër? Psikologjia e gënjeshtrës

Shpesh, gjatë një bisede me një bashkëbisedues, nuk mund të kuptosh nëse ai thotë të vërtetën apo jo. Në fund të fundit, ju nuk dëshironi të mashtroheni dhe të ofendoheni. A ka metoda dhe mënyra efektive për të njohur një gënjeshtër, për ta dalluar atë nga e vërteta? Sigurisht që janë. Dhe nuk keni nevojë të jeni një psikolog i vërtetë për të kuptuar nëse një person po thotë të vërtetën. Gjëja kryesore është të vëzhgoni sjelljen dhe fjalët e kundërshtarit. Gjatë një mosmarrëveshjeje midis fjalëve dhe gjesteve të bashkëbiseduesit, besoni më shumë shikimit sesa dëgjimit.

Si të njohim një gënjeshtër nga shenjat e jashtme

Është shumë më e lehtë për të fshehur të vërtetën e vërtetë falë fjalëve, zërit dhe shprehjeve të fytyrës, por gjestet, lëvizjet dhe qëndrimet nuk kanë gjasa të jenë në gjendje të fshehin gënjeshtrat ose mashtrimet. Ndershmëria e tepërt e një personi ndihmon për të zbuluar një gënjeshtër.

Sa herë ai përsërit se thotë vetëm të vërtetën. Për shembull, kur bashkëbiseduesi çdo herë përdor shprehje të tilla si "Betohem për gjithçka që dëshironi", "Betohem", "Unë jap kokën për të prerë".

Një person mund të thotë gënjeshtra kur shmang diskutimin e temave ose çështjeve të caktuara. Ai mund të thotë se nuk ka ndërmend të diskutojë këtë situatë ose se nuk mund ta kujtojë këtë incident.

Gënjeshtari mund të ngrejë tonin e tij, të bëhet në mënyrë të paarsyeshme shpërfillës dhe sfidues, ose fjalimi i tij mund të marrë një ton armiqësor. Duke folur një gënjeshtër, ai mund t'ju provokojë të jeni të pasjellshëm. Për shembull, "Unë nuk kam ndërmend t'u përgjigjem këtyre pyetjeve" ose "Nuk e kam idenë se për çfarë bëhet fjalë". Nëse një person është i sinqertë dhe i sinqertë me ju, atëherë ai përpiqet të flasë më shumë dhe mbron sinqeritetin e tij kur shpreh dyshime për këtë.

Shpesh ju duhet të gënjeni për të shpëtuar veten. Për shembull, i thoni babait tuaj se i keni mësuar të gjitha mësimet ose se diploma është pothuajse e mbaruar.

Njerëzit e përfshirë në psikologji rekomandojnë vëzhgimin e syve, shprehjeve të fytyrës dhe gjesteve të bashkëbiseduesit në mënyrë që të njohin gënjeshtrat. Lëvizjet e trupit dhe gjestet e një personi janë elokuente. Nëse një person që dëshiron të fshehë diçka, gjatë një bisede, përpiqet të mbyllet disi.

Për shembull, ai vazhdimisht fërkon hundën, kryqëzon krahët mbi gjoks. Sytë mund të tregojnë shumë për një person. Nëse një person gënjen, atëherë ai vazhdimisht do të shmangë shikimin e tij anash ose sytë e tij do të "vrapojnë përreth". Një gënjeshtar mund të mbajë gjithçka.

Nëse me një pyetje të papritur fillon të belbëzojë dhe të belbëzojë, atëherë padyshim që gënjen. Emocionet mund të thonë gënjeshtra. Nëse një person shmang shikimin tuaj, është tepër aktiv ose pasiv, atëherë ai patjetër nuk përfundon diçka dhe gënjen.

Si të dalloni një gënjeshtër në sy

Kur flisni me një person, shikoni se në cilin drejtim po shikon. Kjo është mënyra më e mirë për të njohur gënjeshtrat në sy. Nëse një person fillon të shikojë fillimisht majtas, dhe më pas poshtë, atëherë kjo do të thotë që personi po përpiqet të gjejë fjalë. Mund të nënkuptojë gjithashtu se fjalët e tij nuk janë të sinqerta në momentin e komunikimit. Por nuk duhet konkluduar se personi gënjen. Vetëm vazhdoni të shikoni për shenja të tjera.

Nëse, gjatë një bisede, sytë e një personi drejtohen lart, atëherë kjo do të thotë që në atë moment mbizotëron kujtesa vizuale ose informacioni në të. Nëse një person shikon anash, atëherë kujtesa e tij dëgjimore funksionon.

Nëse një person shikon poshtë, atëherë në këtë moment ai kujton ndjenjat e tij ose kontrollon fjalët e tij. Duke kujtuar disa informacione, një person mund ta vizualizojë atë dhe në të njëjtën kohë ai zakonisht shikon lart majtas. Nëse një person shpik informacion, atëherë ai shikon djathtas.

Më i rëndësishmi është reagimi i parë ndaj pyetjes së bërë ose informacionit që shprehet. Ndaj shikoni me kujdes këtë reagim.

Për shembull, nëse pas një pyetjeje ose informacioni të shprehur, një person shikon lart djathtas dhe më pas poshtë majtas, atëherë mund të jeni pothuajse i sigurt se personi ishte shtrirë, pasi ai fillimisht ndërtoi një imazh të caktuar që nuk e kishte parë kurrë në të. jeta, dhe më pas filloi të përzgjidhte fjalë.

Shkenca se si të njohësh gënjeshtrat në sy është e lehtë dhe e vështirë në të njëjtën kohë. Në këtë rast, vlen të merret parasysh se disa njerëz janë mësuar të përgatisin paraprakisht gënjeshtrat e tyre dhe të paraqesin pamjen e dëshiruar.

Në të njëjtën kohë, ai do të kujtojë gënjeshtrat e tij në formën e disa imazheve vizuale dhe sytë e këtij personi do të drejtohen lart majtas. Duke gjykuar nga kjo, mos nxitoni ta besoni këtë njeri.

Nëse tashmë e keni kapur bashkëbiseduesin tuaj në një gënjeshtër, atëherë është më mirë të mbani mend strategjinë e tij. Mos harroni se çfarë frazash thotë, ku duket dhe si sillet për të përcaktuar gënjeshtrën në sytë e tij. Njohja e strategjisë së gënjeshtrës së bashkëbiseduesit do t'ju mbrojë nga informacioni i rremë.

Gënjeshtra në bisedë

Ndoshta të gjithë dinë të mashtrojnë. Së pari, në fëmijëri, fëmijët tregojnë fantazitë e tyre, pastaj në moshën e rritur kthehet në mashtrim të të tjerëve. Do të doja të kuptoja se si të mos biesh në karremin e tij përpara se të fillonin t'ju mashtrojnë. Të gjithë mund të mashtrojnë. Për shembull, burrat e grave për të arritur vendndodhjen, fëmijët e prindërve të tyre, prindërit e fëmijëve të tyre.

Si të dalloni një gënjeshtër dhe të dalloni një person që thotë të vërtetën nga një mashtrues? Le të përpiqemi të kuptojmë më në detaje se çfarë është gënjeshtra, kur na thuhet një gënjeshtër dhe kur një gënjeshtër mund të kthehet në një patologji. Një gënjeshtër nuk është informacion i vërtetë që i thuhet bashkëbiseduesit gjatë dialogut.

3 lloje njerëzish që përpiqen të mashtrojnë

Njerëz që në çdo situatë gjithmonë dhe kudo përpiqen të duken më të zgjuar se të tjerët dhe marrin pjesë në biseda për tema të ndryshme. Ndonjëherë, duke mos ditur plotësisht temën e diskutimit. Ju mund t'i dalloni lehtësisht gënjeshtrat e tyre.

Është e nevojshme që gjatë bisedës të bëhen pyetje kryesore që detajojnë më shumë temën në diskutim. Do të shihni që mashtruesi po përpiqet të dalë nga situata me fraza të përgjithshme pa specifika.

Mashtrimi për fitim. Si rregull, konsiston në faktin se një gënjeshtar ju thotë pafundësisht lloj-lloj komplimente. Me këtë, ai po përpiqet të qetësojë vigjilencën tuaj dhe të arrijë qëllimin e tij. Kjo është një kategori e rrezikshme gënjeshtarësh. Për të vendosur se si të dalloni një gënjeshtër nga kjo kategori, vetëm fuqitë tuaja të vëzhgimit dhe intelektit mund t'ju ndihmojnë.

Njerëzit e pajisur me dhuntinë për të mashtruar nga natyra. Të tillë gënjeshtarë janë në gjendje të luajnë një shfaqje të tërë para jush, në të cilën ata vetë besojnë në të njëjtën kohë. Falë sinqeritetit dhe sofistikimit të mjeshtërisë së tyre, ju bie lehtësisht në karremin. Është shumë e vështirë dhe praktikisht e pamundur të njohësh një gënjeshtër të tillë, të përcaktosh menjëherë se po të gënjejnë. Kjo mund të bëhet më vonë duke e analizuar bisedën në një atmosferë të qetë.

Mashtruesit patologjikë. Këta njerëz gjithmonë gënjejnë dhe besojnë atë që thonë. Ata kanë nevojë për një gënjeshtër që të duken më lart në sytë e bashkëbiseduesit, të kenë atraktivitet dhe respekt. Shpesh u pëlqen të tregojnë se kanë një origjinë fisnike ose një pozicion të lartë në punë. Njohja e gënjeshtrave të tyre është shumë e lehtë. Thjesht duhet të kërkoni disa prova. Do të shihni që në këtë rast, personi fillon të shmangë përgjigjet e drejtpërdrejta, duke iu referuar humbjes së të dhënave.

Fatkeqësisht, shumë shpesh nuk mund të kuptojmë nëse një person thotë të vërtetën apo gënjen. Ka një sërë metodash me të cilat mund të dalloni një gënjeshtër. Gjëja kryesore është të vëzhgoni me kujdes personin.

Metoda. Gënjeshtra në përgjigje të një pyetjeje

Ju i bëni një pyetje kundërshtarit tuaj, ndaj së cilës ai reagon kështu:

• përdor shpesh dhe saktë një frazë nga pyetja juaj, ose përsërit të gjithë pyetjen përpara se të përgjigjet;
• mendon për disa minuta;

Të dyja këto opsione tregojnë se personi nuk është i sinqertë me ju, sepse në thelb njerëzit sillen në këtë mënyrë sepse nuk kanë kohë të japin një përgjigje, prandaj vonojnë momentin e përgjigjeve për të ndërtuar një version të besueshëm.

Metoda. Gënjeshtra pa përgjigje

Nuk është e vështirë të njohësh një gënjeshtër në këtë rast. Në vend që t'ju përgjigjen, ata tregojnë një shaka ose tallen me të. Pasi një person merr një përgjigje "qesharake" ose mendjemprehtë, ai zakonisht qesh dhe vendos të mos kthehet në këtë pyetje, pasi nuk dëshiron të duket si i mërzitur dhe të shqetësojë një bashkëbisedues qesharak.

Metoda. Gënjeshtra nga sjellja

Në vend që të përgjigjet, bashkëbiseduesi juaj fillon të kollitet, sikur të përpiqet të pastrojë fytin e tij, përveç kësaj, ai mund të ndryshojë papritmas fjalimin nga normal në më të shpejtë, kjo tregon se ai gënjen, ose nervoz, pasi do të duhet të gënjejë. Me fjalë të tjera, një ndryshim i pakushtëzuar në tonin e folësit, zëri i tij kërkon që të jeni të kujdesshëm me të, pasi personi përpiqet të dalë nga situata, ndoshta duke përdorur një gënjeshtër.

Ndonjëherë gjatë procesit të tregimit, një person mund të kthehet dhe të shtojë diçka në tregimin e tij: të sqarojë, të thotë se ka harruar të përmendë diçka, të shtojë disa detaje, e gjithë kjo tregon se personi është i sinqertë me ju. Për shkak se një histori e shpikur në lëvizje nuk ruhet në kujtesën e një personi, kështu që tregimtari nuk ka gjasa të jetë në gjendje të kthehet në mes të tregimit të tij dhe më pas të vazhdojë ta mendojë atë, si rregull, ai mund të ngatërrohet ose të shkojë i humbur.

Metoda. Gënjeshtra me gjeste

Ndonjëherë njerëzit gjatë një bisede mund të gërvishtin kokën, të prekin hundët, të gjitha këto gjeste do t'ju ndihmojnë të dalloni një gënjeshtër. Ata thonë se një person po përpiqet të vendosë një pengesë midis jush, e gjithë kjo bëhet në një nivel nënndërgjegjeshëm.

Për më tepër, zhvendosja nga këmba në këmbë ose përpjekja për të bërë një hap të vogël mbrapa tregon që bashkëbiseduesi juaj dëshiron të largohet, të largohet nga ju, pasi ai ka frikë të japë diçka. Gjithashtu, një përpjekje për t'u fshehur nga ju mund të quhet tërheqje ose ulje e kokës poshtë. Mos harroni të gjitha këto metoda, sepse të mësuarit për të njohur një gënjeshtër është një detyrë shumë e vështirë që kërkon përpjekje dhe një qasje psikologjike.

Nuk ka gjasa që të ketë të paktën një person në të gjithë Tokën që gjithmonë dhe kudo flet vetëm të vërtetën. Ne të gjithë ndonjëherë gënjejmë, dhe qëllimet në të njëjtën kohë janë shumë të ndryshme - ne jemi duke ndjekur një përfitim specifik, duke u përpjekur të zbusim situatën, duke i dhënë peshë vetes në sytë e bashkëbiseduesit, etj. Sido që të jetë, në botën moderne është shumë e dobishme të zotëroni teknikat e njohjes së gënjeshtrave të një kundërshtari.
Nuk ka asgjë të komplikuar në këtë shkencë. Në fund të fundit, vetë mendja jonë nënndërgjegjeshëm është e vendosur kundër gënjeshtrave. Pavarësisht se sa me mjeshtëri e kontrollon veten, trupi gjithmonë jep sinjale me anë të të cilave mund të kuptohet se po thotë një gënjeshtër.

Si të dalloni një gënjeshtër nga shprehjet e fytyrës?

Shprehjet e fytyrës së një personi që përpiqet të mashtrojë bashkëbiseduesin

• Pak stërvitje - dhe do të jeni në gjendje të nxirrni përfundime për sinqeritetin e tij me ndryshimet më të vogla në shprehjet e fytyrës së kundërshtarit dhe gjestet e tij në dukje të parëndësishme.
• Rezulton se vetëm 10% e të gjithë popullsisë së Tokës është në gjendje të kontrollojë muskujt në qoshet e gojës. Kur një person mashtron, qoshet e gojës bien në mënyrë të pavullnetshme - ky është një fakt i njohur. Jini në vëzhgim - mashtruesi ka shumë të ngjarë të përpiqet ta maskojë këtë lëvizje me një buzëqeshje të panatyrshme dhe të papërshtatshme. Ndoshta ai thjesht do të shtypë buzët fort në një vijë të fortë - ky është gjithashtu një lloj sinjali.
• Shprehja e fytyrës së një personi që thotë një gënjeshtër ndryshon shumë shpesh, ndërsa fytyra e një "kërkuesi të së vërtetës" mbetet e qetë. Nëse bashkëbiseduesi po mashtron, muskujt e fytyrës së tij fillojnë të punojnë jashtë sinkronizimit.
• Një pikë e rëndësishme është se ai që përpiqet t'ju mashtrojë nuk do t'i rezistojë një kontakti të gjatë sy më sy. Si rregull, burrat shikojnë larg në dysheme, ndërsa gratë, përkundrazi, studiojnë periodikisht tavanin.
• Për më tepër, gënjeshtarët dallohen nga një vështrim kureshtar duke studiuar - ata po përpiqen të kuptojnë nëse bashkëbiseduesi u besoi fjalëve të tyre.

Si të njohim gënjeshtrat me gjeste?

Shenjat e një gënjeshtre

• Një person që thotë një gënjeshtër bën shumë lëvizje të panevojshme. Me anë të së cilës mund të ekspozohet. Një tipar karakteristik i gjesteve të një gënjeshtari është orientimi i tyre drejt vetvetes. Nëse bashkëbiseduesi gjestikulon në mënyrë aktive ndaj kundërshtarit, ka shumë të ngjarë, ai me të vërtetë thotë atë që mendon.
• Kafshimi i buzëve, gërvishtjet e herëpashershme, ankthi i papritur për flokët ose grimin - e gjithë kjo mund të tregojë si eksitim banal ashtu edhe faktin që ata po përpiqen t'ju mashtrojnë. Sjellja e bashkëbiseduesit duhet të konsiderohet në tërësi. Pra, çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje?
• Fërkim në rajonin e qepallave. Burrat fërkojnë periodikisht qepallat e sipërme, dhe gratë, si të thuash, heqin grimin e tepërt nga sytë e tyre gjatë bisedës - mbase nuk po thonë të vërtetën, duke u përpjekur me këto gjeste të shmangin shikimin e drejtpërdrejtë të bashkëbiseduesit. Në fund të fundit, sytë menjëherë nxjerrin një gënjeshtar, dhe të gjithë e dinë për këtë që nga fëmijëria e hershme.
• Tërheqja e jakës. Çuditërisht, gënjeshtra shkakton ndjesi shpimi gjilpërash dhe kruajtje të lehtë në qafë dhe fytyrë – ky është një fakt i vërtetuar shkencërisht. Prandaj, nëse një person tërheq jakën për të lehtësuar këto shqetësime, duhet të jeni të kujdesshëm.
• Mbulimi i gojës me dorë. Një gjest shumë karakteristik dhe vetë-shpjegues. Një person e di që po mashtron dhe në mënyrë të pandërgjegjshme kërkon ta parandalojë këtë duke mbuluar fjalë për fjalë gojën me dorën e tij. Shpesh një përpjekje shoqërohet me një kollë të simuluar.
• Prekja e hundës. Pothuajse të gjithë e dinë kuptimin e gjestit të mëparshëm të pavullnetshëm të mashtruesit. Me shumë mundësi, bashkëbiseduesi juaj nuk është përjashtim. Në momentin e fundit, kur dora tashmë po i zgjat gojën, ai mund ta kap veten dhe ta çojë në hundë. Por ky është gjithashtu një sinjal i dyshimtë, sepse nëse hunda kruhet, ata nuk e prekin atë, por me të vërtetë e gërvishtin.
• Prekja e veshit. Në nivelin nënndërgjegjeshëm, mashtruesi nuk dëshiron të dëgjojë gjithçka që thotë ai vetë. Prandaj, instinktivisht do ta mbajë dorën afër veshit, duke u përpjekur ta mbulojë atë - duke tërhequr lobin, duke mbyllur kanalin e veshit, etj.

Si të njohim një gënjeshtër nga tiparet e të folurit?

• Si rregull, shkalla e të folurit të mashtruesit ka karakteristikat e veta. Ai fillon të flasë ngadalë, duke menduar detajet ndërsa shkon. Pastaj, kur mendimi tashmë është formuar plotësisht, ai shpejt shtron pjesën tjetër në mënyrë që të mos harrojë asgjë. Për një person që flet të vërtetën, është karakteristikë një shpejtësi uniforme e transmetimit.
• Fjalimi i një gënjeshtari nuk është i pasur me detaje - ato janë mjaft të vështira për t'u menduar, dhe ai e di mirë këtë. Nga ana tjetër, mashtruesit priren të gërmojnë shumë thellë në detaje të pakta dhe të parëndësishme. Nëse dyshoni se një person gënjen, kërkoni detaje. Kjo mund të ngatërrojë një gënjeshtar, në historinë e të cilit do të ketë mospërputhje, por ju nuk do të rrëzoni një "dashnor të së vërtetës" me asnjë pyetje - ai gjithashtu do të raportojë fakte shtesë.
• Zakonisht, kur i përgjigjet një pyetjeje, mashtruesi fillimisht e përsërit atë. “A e përfundova raportin dje?”, “A isha në intervistë sot në mëngjes?” etj. Kjo i jep atij kohë për të menduar për deklaratën e tij të radhës.
• Dhe një veçori tjetër - gënjeshtarët duan të theksojnë se ata po thonë të vërtetën e pastër, dhe për të gjitha përpjekjet tuaja për t'i dënuar ata për gënjeshtra, ata do t'ju fajësojnë në mënyrë aktive vetë.

Pak trajnim - dhe do të rezultojë të shënojë automatikisht të gjitha shenjat e mësipërme të mashtrimit. Dhe të tjerët do të habiten vetëm me intuitën tuaj.

Video: Këto 50 gjeste do t'ju mësojnë se si të lexoni njerëzit

Metodat e mëposhtme të zbulimit të gënjeshtrës njerëzore përdoren nga policia, psikologët mjeko-ligjorë, ekspertët e sigurisë dhe hetuesit e tjerë. Ky është një rrjedhë bazë e gjesteve fizike (gjesteve të gjuhës) dhe shenjave verbale që tregojnë shenja të gënjeshtrës.

Kjo njohuri është gjithashtu e dobishme për menaxherët, punëdhënësit dhe për ata që mund ta përdorin atë në situata të përditshme, do t'ju pengojë të bëheni viktimë e gënjeshtrës / mashtrimit, etj.

Shenja më e sigurt e së vërtetës është thjeshtësia dhe qartësia. Gënjeshtrat janë gjithmonë komplekse, pretencioze dhe të folura

Tani, dua të jem shumë i qartë dhe besoj se nuk ka faktorë personaliteti si gjestet, lëvizjet e trupit, lëvizjet e syve apo shprehjet e fytyrës që janë shenjat përcaktuese të gënjeshtrës. Edhe pse ka disa që ndodhin natyrshëm, të tilla si ndryshimet në ritmin e zemrës, aktivitetin neuronal dhe nervor.

Pse nuk besoj? Për arsyen e thjeshtë se ka njerëz që janë mjeshtër të gënjeshtrës, personalitete psikopatë dhe antisociale që duan t'i bëjnë njerëzit të vuajnë, të shkelin të drejtat e të tjerëve dhe të thyejnë të gjitha rregullat dhe rregulloret. Prandaj, ata dinë të sillen si me shenjat e gënjeshtrës ashtu edhe me ndjenjat e pendimit, dhembshurisë ose fajit që çojnë në shenja të jashtme që ata gënjejnë.

Nga ana tjetër, ka njerëz që janë të trajnuar për të fshehur informacionin, ndaj duhet të jesh ekspert për të nxjerrë të vërtetën prej tyre.

Megjithatë, mos u mbështetni në këtë artikull për t'ju bërë ekspert për shenjat e një personi që gënjen.

Shenja e parë e gënjeshtrës: frika, hezitimi, shqetësimi ose preokupimi i pazakontë, evaziviteti, shpjegimi pa shkak, mbrojtja, agresiviteti i pazakontë ose sjellja e dyshimtë e personit. Këto mund të jenë disa nga shenjat e jashtme të gënjeshtrës që subjekti nuk mund t'i fshehë duke gënjyer për një situatë të caktuar.

Një tjetër shenjë e një personi që gënjen janë situatat me pyetje të drejtpërdrejta. Do të vini re evazivitetin ndaj problemit përmes mohimit, justifikimeve dhe shpjegimeve që nuk i keni kërkuar. Megjithatë, unë nuk dua të krijoj njerëz paranojakë, veçanërisht nëse siguria është në rrezik, kështu që nuk duhet të konkludohet se ata po na gënjejnë nëse nuk kemi prova kyçe.

Shenja e dytë e gënjeshtrës: mospërputhja, ndryshimet e personalitetit, ndryshimet e humorit (labiliteti emocional) si zemërimi pa arsye, simptomat e pendimit ose fajit. Megjithatë, shumë njerëz janë në gjendje të shtypin mjaft ndërgjegjen, kështu që shenja kryesore e një gënjeshtre është mospërputhja. Nuk mund të thuash një gjë dhe të bësh një tjetër. Nëse veprimet në thelb nuk përputhen me atë që ata thonë, ose nëse shpjegimet e tyre nuk përputhen me realitetin dhe dyshimet fillojnë të lindin, ne tashmë mund ta perceptojmë atë si diçka mashtruese.

Zakonisht kur shumica e atyre që gënjejnë janë të mbërthyer në një marrëdhënie. Ndryshimi i qëndrimit nuk është aq i lehtë për t'u kontrolluar sa ndjenja e fajit, sepse përfshin reflektimin e mendimeve. Nëse subjekti ka ndryshuar qëndrimin, i cili duket qartë, tashmë kemi një element kyç.

Shenja e tretë e gënjeshtrës: dëshmi e të gjitha mospërputhjeve së bashku duke krijuar një hartë që zbulon gënjeshtrat, vetëm për të parë shenjat e gënjeshtrës me sytë tanë.

Nuk ka shenja joverbale të gënjeshtrës që janë të njëjta për të gjithë njerëzit.

Gënjeshtari mendon më shumë për atë që thotë dhe më pak për komunikimin e tij joverbal. Është më e lehtë të kontrollosh fjalët sesa shprehjet dhe mikroshprehjet e emocioneve.

Ka tre arsye kryesore pse sjellja joverbale mund të zbulojë gënjeshtra:

• Gënjeshtra shkakton stres, frikë dhe përpjekje, të cilat përkthehen në shprehje dhe gjeste të vëzhgueshme. Sinjalet joverbale shprehin emocione frike ose mosgatishmërie për të gënjyer.
• Përpjekja e tepruar për të kontrolluar informacionin çon në veprime artificiale me pak emocione, pak gjeste dhe lëvizje që zbulojnë një mospërputhje midis gjuhës verbale dhe asaj joverbale.

Mikroshprehjet e fytyrës

Mikroshprehjet e fytyrës janë lëvizje shumë të shpejta që shfaqen në bisedë që mbulojnë të gjithë fytyrën dhe ndërthuren midis shprehjeve normale të fytyrës. Janë të papritura dhe shfaqen në kuadrin e një ekspresiviteti të vogël gjatë një bisede. Ata marrin më pak se një të njëzetën e sekondës dhe janë shumë të vështira për t'u perceptuar me sy të lirë. Studimet kanë zbuluar se njerëzit që gënjejnë priren të imitojnë shprehjet e tyre të fytyrës, por nuk mund t'i shmangin këto shprehje të shpejta që i tradhtojnë.

Buzëqeshni dhe qeshni

Një nga mënyrat e zakonshme për të fshehur emocionet.

Në hulumtimin e Ekman dhe O'Sullivan, buzëqeshja përdoret për të maskuar shprehjet emocionale negative si ankthi dhe frika. Një gënjeshtar përdor një buzëqeshje për të fshehur emocionet e tij të vërteta. Muskujt që prodhojnë një buzëqeshje, veçanërisht tkurrja e muskulit zigomatik, ndikojnë në shtrirjen e qosheve të buzëve anash dhe lart.

Nga ana tjetër, një buzëqeshje e vërtetë shoqërohet me një tkurrje në perimetrin e syve, e cila ngre qepallën e poshtme, duke mbyllur pjesërisht sytë.

E qeshura nervoze është një shenjë tipike e gënjeshtrës.

Gjestet

Njerëzit përdorin njërën ose të dyja duart në bisedë për të zbukuruar komunikimin me gjeste. Personi që gënjen bën gjeste që përforcojnë përgjigjet verbale dhe ato priren të jenë artificiale. Përdoren më pak lëvizje kundër gravitetit, si ngritja e vetullave, të cilat tregojnë bindje dhe besim në fjalë, veçanërisht në fund të një fjalie, për të shtuar theksin.

Një vështrim i pakapshëm tregon një shenjë të një gënjeshtre. Prandaj, pjesëmarrja në aktivitetin e syve është mënyra më e zakonshme për të vlerësuar gënjeshtrat. Shumë njerëz mendojnë se ky është treguesi më i mirë. Megjithatë, faktorët individualë ose kulturorë mund të ndikojnë në kontaktin me sy. Shikimi larg është një shenjë stresi.

Shenjat verbale janë shenja verbale të gënjeshtrës, siç është toni i zërit, historitë që ata tregojnë, sepse të thuash një gënjeshtër kërkon përpjekje të vërtetë. Ndërsa nuk ka asnjë mënyrë të sigurt për të thënë një gënjeshtër 100 për qind, ka gjëra që mund t'i përdorni për të identifikuar përafërsisht shenjat e një gënjeshtre.

Zëri

Në situata ankthi dhe stresi, zëri i njeriut bëhet më i mprehtë, toni rritet. Një person ka vështirësi në modelimin e zërit dhe intonacionit. Mund të ketë afonie të lehtë. Vëmendje duhet t'i kushtohet ndryshimeve të zërit për çështjet kryesore. Megjithatë, mungesa e ndryshimeve nuk është një shenjë e vërtetës.

Ritmi i të folurit

Fjalimi ka një model të qëndrueshëm pothuajse ritmik. Kur dikush është nervoz, ky model bëhet më i ngadalshëm, i paqëndrueshëm dhe me gabime në të folur për shkak të nervozizmit dhe përpjekjeve mendore.

Filtrimi i fjalëve

Për shkak se gënjeshtra kërkon përpjekje, fjalët nuk rrjedhin aq mirë kur dikush thotë një gënjeshtër. Kjo do të thotë që dikush që gënjen shpesh duhet të ndalojë për t'i marrë parasysh fjalët përpara se t'i thotë ato.

Fjalët plotësuese si ah, uh.. uhm… në momentet e hezitimit shpesh rrëshqasin kur dikush gënjen. Këto fjalë plotësuese, të quajtura bashkëvendosje, mund të ofrojnë të dhëna për qëllimet e folësit.

Ata përsërisin ose riformulojnë pyetjet

Në vend që t'ju jepni një përgjigje të drejtpërdrejtë, mund të dëgjoni një përgjigje të përsëritur ose të vini re një pauzë të lehtë midis përgjigjeve. Personi gjithashtu mund t'ju kërkojë të përsërisni pyetjen edhe pse e dini se ishte hera e parë që e dëgjuat. Kjo është një taktikë e përdorur nga gënjeshtarët për të fituar kohë përpara se të përgjigjen.

Dikush që gënjen gjithashtu mund ta riformulojë pyetjen si përgjigje. Për shembull, një bisedë mund të duket diçka si kjo:

Ti thua: Unë të thashë që të mos jesh pranë Trejsit, kështu që pse ishe?

Ata thonë se ti më ke thënë të mos isha pranë Trejsit, kështu që unë nuk isha.

Ju thoni: E pashë makinën tuaj në rrugën e parë këtë mëngjes?

Ata thonë: Makina ime nuk ishte në First Avenue këtë mëngjes.

Ata belbëzojnë

Belbëzimi dhe fjalët mbushëse shkojnë dorë për dore, sepse të dyja janë përgjigje pothuajse të pavullnetshme ndaj të thënëve të gënjeshtrave. Belbëzimi, megjithatë, është më shumë si thyerje dhe përsëritje në fjalë sesa thyerje në fjali. Kështu që ju mund të dëgjoni dikë të thotë "Unë kurrë nuk kam ndalur në një qendër tregtare", për shembull. Një nga shkaqet kryesore të belbëzimit është ankthi dhe gënjeshtra padyshim mund ta bëjë një person në ankth.

Ju nuk mund ta shihni personin me të cilin po flisni. Ka bipe që mund t'ju ndihmojnë të dalloni gënjeshtrat në telefon. Këtu janë 6 këshilla që mund të jenë të dobishme për të njohur gënjeshtrat nga bashkëbiseduesit telefonikë.

Pastrimi i fytit

Të thuash gënjeshtra është punë e vështirë. Kjo mund të rezultojë në ndryshime reale fizike. Sforcimi i një reaksioni të rremë mund të shkaktojë një ridrejtim pothuajse të menjëhershëm të lagështisë në lëkurën tonë.
Prandaj, lagështia normalisht e pranishme në fytin tuaj zhduket papritur për këtë arsye, përveç nëse jeni një gënjeshtar i aftë.

Përgjigje komplekse

Pyetjeve të drejtpërdrejta zakonisht jepen të njëjtat përgjigje të shkurtra dhe të drejtpërdrejta. Ju mund të keni arsye legjitime për të dyshuar nëse dikush me të cilin po flisni në telefon jep një përgjigje që duket më shumë si përpjekje për t'ju bindur se sa për t'iu përgjigjur pyetjes suaj.
Kjo mundësi rritet nëse përgjigja zëvendësohet me gjuhë mbrojtëse, si p.sh. "Çfarë do të thoshit duke më pyetur për këtë?" Ose "Unë nuk jam vërtet i shqetësuar që përgjigja ime nuk është ajo që dëshironi të dëgjoni."

Mbingarkesë informacioni

Njerëzit që thonë gënjeshtra shpesh përpiqen ta bëjnë atë më bindës duke përfshirë informacione të panevojshme ose përgjigje komplekse që kanë pak ose aspak ndikim në pyetjen. Kjo është një përpjekje për të qenë më bindës - besimi i gabuar se një përgjigje e gjatë eliminon dyshimin.

Komplimente të papritura

Njerëzit që shmangin të vërtetën zbulojnë se një kompliment i papritur mund të ndihmojë në prishjen e një bisede.
Ju jeni me fat nëse dikush e provon këtë taktikë sepse është e qartë. Një kompliment - në vend të një përgjigje - do të duket i pavend.

Gënjeshtrat kanë qenë prej kohësh një pjesë integrale e jetës së çdo personi. Kur thonë një gënjeshtër, njerëzit mund të udhëhiqen nga motive të ndryshme: mashtrimi mund të jetë i qëllimshëm, i fokusuar në poshtërimin e një personi ose mund të jetë i paqëllimshëm, për të shpëtuar marrëdhëniet midis njerëzve.

Në këtë artikull, ne do të shqyrtojmë jo aq shumë shkaqet e gënjeshtrës sesa shenjat e saj. Do të mësoni se si të aktivizoni "detektorin e gënjeshtrës" tuaj të brendshëm, i cili do t'ju ndihmojë të kuptoni nga shprehjet e fytyrës së një personi dhe nga gjestet e tij se ai gënjen ose thotë të vërtetën.

Fytyra është pasqyra e shpirtit.
Mark Tullius Cicero

Si të dalloni një gënjeshtër nga shprehjet e fytyrës?

Sigurisht, ju mund të përdorni një pajisje të tillë si një detektor gënjeshtre, por kjo është një pajisje shumë e shtrenjtë, e cila, për më tepër, është mjaft e rëndë. Studiuesit kanë identifikuar mënyra të tjera për të përcaktuar gënjeshtrat.

Sipas psikologëve, një person që dëshiron të mashtrojë përpiqet maksimalisht që një gënjeshtër ta kalojë si të vërtetë. Në të njëjtën kohë, gënjeshtra shoqërohet me gjeste të caktuara, lëvizje të trupit, intonacion specifik.

Nuk ka njerëz absolutisht identikë. Të gjithë kanë një pikëpamje të ndryshme, të gjithë ndihen ndryshe. Njerëzit gënjejnë gjithashtu ndryshe. Megjithatë, ekziston një sërë shenjash, sipas të cilave mund të konkludojmë se para jush është një gënjeshtar.

Simetri dhe gënjeshtra

Një person tensionohet kur gënjen. Dhe, përkundër faktit se ai po përpiqet shumë ta fshehë, nuk funksionon gjithmonë. Përveç kësaj, mashtruesi humbet vetëkontrollin. Tensioni është i dukshëm, duhet të vëzhgoni vetëm anën e majtë të trupit të personit.

Ju pyesni - pse pas të majtës?

• Hemisfera e djathtë e trurit është përgjegjëse për emocionet dhe imagjinatën njerëzore.
• Hemisfera e majtë është përgjegjëse për mendjen dhe të folurit.

Nga kjo arrijmë në përfundimin se ana e majtë kontrollohet disi më e dobët. Megjithatë, të dy hemisferat mbajnë kontakt të ngushtë me njëri-tjetrin. Ajo që duam t'u tregojmë të tjerëve do të shfaqet në anën e djathtë, ndjenjat tona do të duken qartë në anën e majtë.

Çfarë thonë emocionet dhe shprehjet e fytyrës në fytyrën e një gënjeshtari?

1. Kur një person tradhton, anët e trupit të tij nuk janë të njëjta. Për shembull, kundërshtari juaj po bën gjeste aktive me dorën e majtë, por dora e djathtë nuk lëviz. Kjo thotë një gjë: personi po thotë një gënjeshtër. Truri mendon përmes gënjeshtrave ndërsa trupi nuk është i sinkronizuar.
2. Ndoshta edhe më shumë informacion shfaqet në fytyrën tonë se një person gënjen. Asimetria tregon një gënjeshtër. Mashtruesit fërkojnë buzën e poshtme ose të sipërme dhe mund të kolliten ndërsa mbulojnë gojën me duar.
3. Gënjeshtrat priren të stresojnë një person. Kur një person tradhton, çehrja e tij ndryshon, qepallat e tij fillojnë të dridhen dhe frekuenca e pulsimit rritet. Fakti është se një person ka dëshirë të mbyllë sytë ndaj gjithçkaje që ndodh. Duke fërkuar pjesë të trupit, truri dëshiron të bllokojë të pavërtetën. Një shikim i lehtë tregon pakënaqësi.
4. Shumica besojnë se sytë e mprehtë flasin për mashtrimin e një personi. Por shumë më shpesh, është ai që shikon vazhdimisht në sy ai që rezulton të jetë mashtrues.
5. Si rregull, gjestet e fërkimit tregojnë pandershmëri. Psikologët thonë se një mashtrues i shqetësuar tërheq jakën e rrobave ose thjesht fërkon qafën.
6. Një person jepet nga pozicioni në të cilin ulet ose qëndron gjatë një bisede. Një person i vetë-zotëruar mund të kontrollojë veten, por ai mund ta japë veten duke u mbështetur. Mashtruesi nuk mund të gjejë një pozicion të rehatshëm, kjo tregon se kjo situatë është e pakëndshme për të.
7. Gënjeshtari është nervoz dhe i pakëndshëm, gjë që ndikon në shpejtësinë e të folurit. Disa mashtrues flasin më ngadalë se në rrethana normale, të tjerë rritin ritmin.

Video: Si të kuptoni nëse një person po thotë të vërtetën?

Si të njohim gënjeshtrat me gjeste?

Çdo person mesatar në jetën e zakonshme është i prirur të shtiret, të vendosë maska ​​të ndryshme, duke ndryshuar çdo herë rolin e tij. Disa prej nesh janë më të sinqertë dhe ndryshojnë vetëm në një mjedis formal. Dhe dikush tashmë është mësuar të gënjejë (dhe e bën atë më rregullisht sesa ha). Sidoqoftë, mos mendoni se askush nuk do të zbulojë një gënjeshtër. Ky fakt është menjëherë i dukshëm në gjuhën joverbale të trupit të njeriut.

Ka njerëz që intuitivisht mendojnë se po mashtrohen. Por, jo secili prej nesh mund ta kapë lehtësisht disonancën mes fjalëve dhe gjesteve. Si mund ta merrni me mend se çfarë po mendon vërtet një person? Dhe a është e mundur të zbuloni një gënjeshtar?

Natyrisht ju mund të. Dhe madje e nevojshme! Ishte leximi i gjuhës së gjesteve dhe shprehjeve të fytyrës që ai i kushtoi librit të tij të famshëm “Gjuha e trupit. Si të lexoni mendjet e të tjerëve me gjestet e tyre " Shkrimtari i famshëm australian. Duke qenë mjaft i ri, ai tashmë ka arritur të fitojë milionin e tij të parë. Përfshirë, dhe falë aftësisë së tij për të lexuar gjuhën joverbale.

Cilat janë gjestet dhe lëvizjet kryesore të trupit që tregojnë se bashkëbiseduesi po thotë një gënjeshtër?

Hap prapa

Nëse kolegu juaj, gjatë një bisede me ju, është përkulur me gjithë trupin ose vetëm kokën, ose ndoshta ka filluar të ngecë në momentin kur i keni bërë një pyetje, atëherë kjo tregon se ai nuk dëshiron të përgjigjet fare. Dhe nëse po, atëherë ai është mjaft i aftë t'ju gënjejë.

Duke prekur fytyrën

Gjestet që lidhen me prekjen e fytyrës, si rregull, na informojnë se një person po thotë një gënjeshtër. Ky gjest është shumë tipik për foshnjat që, pasi kanë thënë një gënjeshtër, mbulojnë gojën shumë shpejt, ndonjëherë duke kryqëzuar gishtat në duar. Gjestet më pak të dukshme janë gjithashtu karakteristike për të rriturit që tashmë kanë vetëkontroll, duart tradhtojnë fort një person.

Sidoqoftë, jo të gjitha gjestet që lidhen me prekjen e fytyrës flasin për mashtrimin e një personi. Në fund të fundit, teshtitjes, gogësisë dhe kollitjes, ne gjithashtu prekim fytyrën. Dhe ky fakt nuk do të thotë aspak që një person gënjen në këtë kohë.

Nëse porta shtyp

Njerëzit e vëmendshëm kanë vërejtur prej kohësh se gënjeshtarët që kanë frikë se mos zbulohen gënjeshtrat e tyre dhe duke u dridhur nga mundësia e ekspozimit, fillojnë të kërcejnë me kapësen e jakës, fryjnë jakën e kostumit ose thjesht prekin qafën e tyre në një farë mënyre. .

Veprime të tilla në lidhje me qafën, si dhe përkëdheljet periodike mbi të, mund të tregojnë gjithashtu se personi ka harruar të përmbushë atë që ju ka premtuar dhe tani po përpiqet të gjejë një justifikim për veten e tij.

ekzagjerim i emocioneve

Gjatë një bisede, fytyra e një personi të shëndetshëm mendor gjithmonë shpreh çdo emocion, ndjenjë. Një fytyrë që nuk shpreh asgjë është jashtëzakonisht e rrallë. Një person që thotë një gënjeshtër ka një fytyrë shumë të gjallë në shfaqjen e ndjenjave të tij.

Artificialiteti i emocioneve, ndër të tjera, plotësohet me gjeste tepër shprehëse. E gjithë fytyra po luan, por jo në të vërtetë. Dhe të gjithë mund të vërejnë një panatyrshmëri të tillë të bashkëbiseduesit.

Me ritmin

Ndjenja "jashtë vendit" mund të ndikojë në shpejtësinë e të folurit të folësit. Vetëm shkalla e të folurit në disa ngadalësohet, ndërsa në të tjerët rritet ndjeshëm. Përveç kësaj, intonacioni i zërit mund të ndryshojë: për shembull, mashtruesi mund të flasë me një zë më të lartë ose, përkundrazi, me një kollë pak më të ulët.

Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje vëllimit të zërit në fund të frazës së folur. Gënjeshtari fillon të flasë shumë me zë të lartë, ose, anasjelltas, shumë në heshtje.

Si ta çoni një gënjeshtar në ujë të pastër dhe të shmangni gabimet në përfundimet tuaja?

Për të mos gabuar, duhet të studioni "gjuhën e trupit" jo vetëm në lidhje me gjestet që thonë qartë se një person gënjen. Për më tepër, duhet të dini se cilat lëvizje të trupit janë karakteristike për një person që përjeton frikë, mërzitje, vetë-dyshim, kënaqësi, etj.

Nuk ia vlen të nxirrni përfundime të nxituara bazuar në ndonjë nga gjestet e mësipërme derisa të vlerësoni sjelljen e një personi në tërësi.

Është e rëndësishme të theksohet se të qenit tepër të pjesshëm ndaj një personi që nuk e pëlqejmë është shpesh tepër subjektiv. Prandaj, të gjitha gjestet e tij mund të interpretohen në një drejtim negativ ndaj tij.

Shënime të rëndësishme:

• Është shumë më e lehtë të analizosh sjelljen e një personi nëse keni bashkëvepruar me të në mënyrë të përsëritur. Nëse diçka ka ndryshuar në sjelljen e tij, do të vihet re menjëherë, edhe pse jo gjithmonë. Ndodh që në shikim të parë një person, mospërputhjet në lëvizjet e trupit dhe fjalët janë tashmë të dukshme.
• Në natyrë, ndonjëherë ka gënjeshtarë kaq të aftë me vetëkontrollin më të lartë, saqë është pothuajse e pamundur t'i kuptosh.

Fjala e folur ishte, po dhe jo, por e shkruara jeton përgjithmonë

Gjatë studimeve të ndryshme të gjuhës joverbale të komunikimit, shkencëtarët arritën në përfundimin se më shpesh njerëzit gënjejnë njëri-tjetrin përmes telefonit, e ndjekur nga statistikat e bisedave sy të keq për sy. Dhe më së paku, njerëzit gënjejnë njëri-tjetrin me shkrim. Në fund të fundit, ajo që shkruhet me stilolaps nuk mund të pritet me sëpatë.

PËRMBLEDHJE: 30 shenjat kryesore të një gënjeshtre

Të gjithë duam të jemi në gjendje të dallojmë gënjeshtrën nga e vërteta. Në fund të fundit, aq shpesh ne bëhemi viktima të mashtrimit kur nuk e prisnim fare. Është kaq e turpshme! Mos u bini përsëri në këtë goditje - gënjeshtarët mund të njihen, ata e japin veten! Arma juaj është dituria.

Ne kemi përpiluar për ju në një listë 30 shenjat kryesore të gënjeshtrës. Sigurohuni t'i lexoni dhe mbani mend, të gjithë duhet t'i dinë ato.

Sqarim i rëndësishëm:
Një nga këto shenja nuk mjafton për të akuzuar një person për gënjeshtër. Prandaj, për të qenë të sigurt, duhet të zbuloni të paktën disa shenja menjëherë.
Dhe, nëse shihni tek një person 5 ose më shumë nga shenjat e renditura më poshtë, atëherë ky është tashmë një sinjal serioz se ai po ju mashtron.

1. Mënyra më e lehtë për të testuar një person për të vërtetën është t'i bëni një pyetje, për shembull: "A e bëre këtë?" dhe nëse ai përgjigjet qartë "jo", atëherë me shumë mundësi ai po thotë të vërtetën. Dhe nëse ai përgjigjet në mënyrë të paqartë "Si mund të mendoni se e bëra këtë", "A mendoni se jam i aftë për këtë?" - përgjigjet e tilla kanë më shumë të ngjarë të tregojnë një gënjeshtër të bashkëbiseduesit.
2. Teknika tjetër e preferuar e gënjeshtarëve është të qeshësh nga pyetja. Ju i bëni një pyetje të pakëndshme që ai nuk dëshiron t'i përgjigjet, dhe kështu ai largohet me një shaka.
3. Gënjeshtarët duan të theksojnë ndershmërinë e tyre të jashtëzakonshme: ata vazhdimisht do të thonë frazat "Të betohem", "Të jap një dorë për të prerë", "Por është e vërtetë, sepse nuk të kam mashtruar kurrë!", etj.
4. Kontakti me sy. Në komunikimin normal, njerëzit, mesatarisht, mbajnë kontaktin me sy për 2/3 e të gjithë kohës së komunikimit. Por kur një person gënjen, atëherë ka shumë të ngjarë, ai do t'ju shikojë shumë më rrallë.
5. Dëshira për të frymëzuar simpati dhe simpati. Për shembull, ai do të thotë: "Unë kam një grua dhe fëmijë", "Unë kam", ose "Unë jam njësoj si ju, edhe unë ju kuptoj" ...
6. Duke iu përgjigjur një pyetjeje me një pyetje. Ju e pyesni atë, por ai nuk dëshiron të përgjigjet konkretisht dhe bën kundërpyetje. " Ti e bëre? - Pse po pyet?".
7. Shenja tjetër e një gënjeshtari është se ai mund të refuzojë të përgjigjet pa ndonjë arsye të dukshme. Duket se pyetja është e padëmshme, por ai thjesht "ndalon" dhe refuzon të flasë me ju.
8. Emocione të "ngadalësuara".. Është normale kur një person informohet për një lajm tronditës dhe ai reagon ndaj tij me emocionet e tij në çast. Por nëse gënjeshtari e dinte për këtë paraprakisht, atëherë, natyrisht, ai nuk do të ketë sukses të tregojë emocione në mënyrë të besueshme. Prandaj, kushtojini vëmendje nëse reagimi i tij emocional nuk vjen menjëherë, por me një vonesë prej disa sekondash.

   Për shembull, ai ju vodhi para dhe ju dyshoni se mund të jetë ai. Ju thoni: "Imagjinoni, paratë e mia janë vjedhur!". Dhe vetëm pas 2-3 sekondash ai do të bëjë një grimasë të mahnitshme, sepse thjesht u desh kohë për të kuptuar se çfarë të bënte. Një person normal do të reagonte menjëherë.

9. Mënyra tjetër për të dalluar emocionet e rreme është t'i kushtoni vëmendje zgjatjes së tyre. Nëse emocionet janë artificiale dhe të simuluara, atëherë ato shpesh do të zgjasin më shumë se pesë sekonda. Fakti është se në jetën reale, emocionet njerëzore ndryshojnë shumë shpejt, por nëse një person pretendon të jetë i befasuar dhe pretendon të jetë i befasuar, atëherë kjo do të zvarritet për një kohë mjaft të gjatë.
10. "Gllënjkë e thatë". Gënjeshtarët kanë një fyt shumë të thatë dhe pinë një gllënjkë shumë të dukshme. Ju madje mund të shikoni lëvizjen e mollës së Adamit të tyre. Prandaj, nëse një person shpesh gëlltitet dhe kollitet gjatë një bisede, kjo do të thotë se ai është shumë i shqetësuar se do të kafshohet.
11. Asimetria e shprehjeve të fytyrës. Në një person normal në një gjendje të qetë, shprehjet e fytyrës janë gjithmonë simetrike. Kjo do të thotë, nëse buzëqeshim, buzëqeshim në të njëjtën mënyrë nga të dyja anët. Por kur vëreni se tek një person njëra nga palët vepron më fort se tjetra, atëherë me shumë mundësi ky emocion është simuluar.
12. Përsëritja e shpeshtë e pyetjes që keni bërë. Kur një person është i sinqertë, ai vazhdimisht përdor forma të ndryshme fjalësh. Por kur një person gënjen, ai ka shumë të ngjarë të përsërisë pyetjen tuaj, frazat dhe fjalët tuaja.
13. Ndryshimi i shkallës së të folurit. Për shembull, ai foli normalisht, dhe më pas u ngadalësua papritur. Gjithashtu, një shenjë e gënjeshtrës është e ashtuquajtura pengesë gjatë një bisede.
14. Toni armiqësor. Bashkëbiseduesi përgjigjet shumë vrazhdë dhe në mënyrë joadekuate: "Nuk jam i detyruar t'ju përgjigjem!", "Nuk dua të flas me ju!", "Nuk do të përgjigjem me atë ton!" - e gjithë kjo është një përpjekje për t'u larguar nga një pyetje e pakëndshme.
15. Gënjeshtari përmbahet kur u përgjigjet pyetjeve: ai detyrohet të kontrollojë veten për të mos turbulluar shumë.
16. Nëse kundërshtari gjithmonë pret disa sekonda për të menduar para se të përgjigjet, atëherë ka shumë të ngjarë që ai thjesht mendoi se si të dilte nga kjo situatë dhe të gënjejë në mënyrë të besueshme.
17. Sytë "vrapues".- një shenjë klasike e një gënjeshtre. Personi duket se eksploron të gjithë dhomën përreth.
18. Shpesh ju kërkohet të "sqaroni" një pyetje. Kjo nuk është gjë tjetër veçse e njëjta përpjekje për të fituar kohë për të menduar për veprime të mëtejshme.
19. Maskimi i thelbit të përgjigjes me një masë informacioni që nuk lidhet me pyetjen. Përafërsisht, kur pyet për “Foma”, merr një përgjigje të detajuar për “Yeryoma”.
20. Si rregull, një gënjeshtar nuk mund të japë një shpjegim të detajuar dhe shmang të japë detaje. Dhe nëse gërmoni në detaje, atëherë ai në përgjithësi do të fillojë të ngatërrohet në to.
21. Nëse në fillim bashkëbiseduesi iu përgjigj pyetjeve, por papritmas ai humbi çdo dëshirë për të folur, kjo do të thotë se ai thjesht ishte i lodhur duke gënjyer.
22. Një nga përpjekjet e preferuara të gënjeshtarëve është të kalojnë në një temë tjetër.
23. Një tjetër shenjë e gënjeshtrës është se gënjeshtari do të kundërshtojë përpjekjen tuaj për të arritur në thelbin e problemit. Ju thjesht do të ndjeni se ai nuk dëshiron që ju të arrini në fund të së vërtetës.
24. Si lëviz personi drejt jush. Nëse një person është i sinqertë dhe nuk fsheh asgjë, atëherë në një nivel nënndërgjegjeshëm, ai do të afrohet gjithnjë e më shumë me ju. Dhe nëse kundërshtari gënjen, e kupton këtë dhe ka frikë të zbulohet, atëherë përkundrazi, ai largohet disi nga ju, duke u përpjekur kështu të largohet nga situata problemore sa më shpejt të jetë e mundur.
25. Përpjekje për të shkaktuar fyerje të drejtpërdrejtë. Kjo tregon një gjendje shumë nervoze.
26. Shkelja nga këmba në këmbë do të tregojë gjithashtu gënjeshtrat e një personi.
27. Mbulon fytyrën, ballin ose qafën me pëllëmbë.
28. Ajo gërvisht hundën ose llapën e veshit.
29. Shfaqja e dridhjes në zë. Ndoshta edhe shfaqja e belbëzimit, nëse nuk ishte aty më parë.
30. Nëse bashkëbiseduesi juaj gënjen, atëherë shpesh në fytyrën e tij shfaqet një buzëqeshje e lehtë dhe kjo buzëqeshje ka 2 arsye:
    Një mënyrë për të lehtësuar stresin.
    Maskimi i emocioneve të vërteta.

Pavarësisht se gënjeshtrat gjenden kudo në jetë, ekziston një listë me gjeste që ndihmojnë për t'i njohur ato. Kjo, nga ana tjetër, përdoret për të zbuluar të vërtetën dhe për të zbuluar nuancat kryesore të çështjes që personi donte të fshihte.

Mënyra më e lehtë për të njohur një person që po thotë një gënjeshtër është video. Janë të dukshme shprehjet e fytyrës, të cilat janë karakteristike për një gënjeshtar.

• Kur tregon paraprakisht informacione që janë gënjeshtra, një person vazhdimisht përjeton eksitim. Kapet lehtësisht nga tingulli i një zëri, një vështrim vrapues, një ndryshim i mprehtë në lëvizje. Kur shpallet një gënjeshtër, një person befas fillon të ndryshojë intonacionin në mënyrë të pavullnetshme. Ka një përshpejtim të mprehtë në zë ose, anasjelltas, një ngadalësim i qetë në bisedë dhe shtrirje.
• Nëse një person është shumë i shqetësuar për informacionin që përcjell, zëri i bashkëbiseduesit do të dridhet. Në të njëjtën kohë, ndryshimet në kombinim me shenja të tjera ndikojnë në timbrin dhe vëllimin e zërit, shfaqet ngjirja e zërit ose një person shqipton fjalë me nota të larta.
• Një tjetër shenjë me të cilën është e lehtë të përcaktohet se ata po ju gënjejnë është pamja e një shikimi të ndryshueshëm. Një sjellje e tillë interpretohet si një shenjë e natyrshme e një manifestimi të pasinqeritetit të një personi. Vërtetë, nëse jeni duke intervistuar një kandidat ose kapur njerëz në një situatë të vështirë, atëherë një vështrim i zhdrejtë do të thotë turp dhe madje një lloj ankthi. Nëse kjo ndodh kur diskutohet një çështje personale, besueshmëria e informacionit të dhënë nga njerëzit duhet të kontrollohet dhe të trajtohet me dyshim. Kjo sjellje lidhet kryesisht me një gjendje turpi, pasi bëhet e turpshme për gënjeshtrën e thënë.
• Ekspertët e shërbimit civil përcaktojnë lehtësisht nëse një person gënjen apo jo nga buzëqeshja e tij. Kur njerëzit riprodhojnë informacione të rreme, një buzëqeshje mund të shfaqet në mënyrë të pavullnetshme në fytyrat e tyre. Ka edhe njerëz gazmorë për të cilët një sjellje e tillë është normë, por për pjesën tjetër, një buzëqeshje e papërshtatshme shpreh një gënjeshtër në lidhje me pyetjen e bërë. Kjo shpjegohet me faktin se, falë një buzëqeshjeje të lehtë, një person arrin të fshehë nga brenda eksitimin e tij dhe të shqiptojë një gënjeshtër shumë më të besueshme.

Mimika që tregon një gënjeshtër

Përveç eksitimit të jashtëm dhe një vështrimi të zhvendosur, ju mund të përcaktoni një gënjeshtër me ndihmën e shenjave në fytyrë. Nëse shikoni nga afër bashkëbiseduesin, atëherë kushtojini vëmendje mikrotensionit përgjatë konturit të muskujve të fytyrës. Me këtë rast për një gënjeshtar thonë se “në fytyrë i ka rënë një hije”. Një tension i tillë në fytyrë zgjat fjalë për fjalë 1-2 sekonda. Ekspertët vërejnë se manifestimi i tensionit të menjëhershëm në muskujt e fytyrës është një tregues i saktë i josinqeritetit.

Nga treguesit e tjerë në shprehjet e fytyrës së gënjeshtrës që njohin gënjeshtrat, është shfaqja e një reagimi të pavullnetshëm në lëkurë dhe në pjesë të tjera të fytyrës së bashkëbiseduesit. Këtu merret parasysh ndryshimi i nuancës së ngjyrës së lëkurës (bashkëbiseduesi do të skuqet ose do të zbehet), bebëzat zgjerohen, buzët dridhen dhe të dy sytë pulsojnë shpesh. Megjithatë, ndryshimi i ngjyrës dhe shprehjeve të fytyrës nuk përfundon me faktorët përcaktues të gënjeshtrës. Gjestet kanë një rëndësi të madhe për të përcaktuar se bashkëbiseduesi ka thënë një gënjeshtër.

Çfarë gjestesh njerëzore nuk mund t'u besohet

Studiuesit amerikanë kryen një numër të madh eksperimentesh, gjatë të cilave ata ishin në gjendje të identifikonin ato gjeste që tregojnë një gënjeshtër. Ato kryesore janë:

• prekja e pavullnetshme e fytyrës me dorë;
• mbulimi i gojës me duar;
• fërkim i vazhdueshëm ose çdo prekje tjetër e hundës;
• gjeste në zonën e syve (fërkim, prekje e qepallave);
• tërheqje periodike e jakës së një këmishe ose triko.

Me gjeste do të kuptoni se në cilën pikë të bisedës do t'ju gënjejnë. Në parim, një person mund të tregojë si gënjeshtrat ashtu edhe pasigurinë e tij me gjeste. Në këtë rast, një shembull është një intervistë e rregullt. Kur shpall detyrat, një person shpesh thjesht nuk është i sigurt se do të përmbushë të gjitha detyrat që i janë caktuar. Megjithatë, në raste të tjera, gjestet e pavullnetshme duhet t'u besohen dhe të sqarohen se çfarë ju fsheh personi.

Një nga pikat kryesore është të kuptuarit se gjestet dhe shprehjet e fytyrës duhet t'u besohen vetëm nëse manifestimet e tyre janë sistematike. E thënë thjesht, gjestet nuk do të bëhen kurrë një kriter specifik për përcaktimin e gënjeshtrave. Për një vlerësim të plotë, ekspertët regjistrojnë një person në video dhe krahasojnë shprehjet e fytyrës dhe gjestet.

Si të stimuloni shprehjen e shprehjeve të fytyrës dhe gjesteve gjatë një gënjeshtre

Nëse bashkëbiseduesi u prezantua si një person i qetë dhe është e pamundur të lexoni në fytyrën e tij nëse ai po përpiqet të gënjejë apo jo, duhet ta nxirrni bashkëbiseduesin jashtë ekuilibrit.

• Para së gjithash, kjo është e lehtë për t'u bërë me ndihmën e pyetjeve kryesore. Në të njëjtën kohë, pyetjet duhet të bëhen në atë mënyrë që, në rastin e një personi të ndershëm, ai të mos e njohë mashtrimin, dhe gënjeshtari, përkundrazi, të ketë pasur ndjenjën se është kapur, dhe ju tashmë e dini. të gjitha informacionet.
• Gjatë një bisede, kërkoni këshilla nga bashkëbiseduesi për një mik i cili gjendet në një situatë të sikletshme në të cilën dyshohet personi përballë. Nëse keni një bashkëbisedues të sinqertë para jush, atëherë ai do të japë këshilla, siç mendon dhe nuk do të jetë e mundur të dallohen ndryshimet në gjestet dhe shprehjet e fytyrës tek ai. Nëse bashkëbiseduesi vendosi të mashtrojë, ai do të fillojë të bëjë shaka në mënyrë të vështirë dhe të nervozohet.
• Përveç kësaj, një teknikë tjetër është t'i thuash një personi se mund të zotërosh me mjeshtëri mjetet për të njohur gënjeshtrat me gjeste dhe shprehje të fytyrës. Atëherë personi do të ketë frikë se mos ekspozohet dhe do të tregojë vetëm shenjat e një gënjeshtari - ai do të shikojë periodikisht anash, do të fyell me kravatën ose jakën e tij, do të ngrejë pengesa nga objektet në tryezë midis jush.

Si të njohim një gënjeshtër

Për të kuptuar nëse bashkëbiseduesi ka gënjyer apo jo, reagimi i mëposhtëm do t'ju ndihmojë:

• Ndryshimi në shprehjen e emocioneve dhe ngadalësimi i reagimit. Fjalimi mund të fillojë në mënyrë jokoherente dhe të përfundojë papritur.
• Ka pak kohë midis fjalëve të folura dhe emocioneve shoqëruese. Një person që ju flet me një ton të sinqertë tregon menjëherë një ngjyrosje emocionale së bashku me fjalët e folura.
• Nëse shprehja e fytyrës së bashkëbiseduesit nuk pajtohet me atë që sapo u tha, ai gënjen.
• Në rastin kur kur shprehni emocione në fytyrën e një personi, shfaqet vetëm një buzëqeshje e lehtë ose përfshihen vetëm muskujt e fytyrës, kjo do të thotë se ai ju fsheh diçka.
• Kur një person thotë një gënjeshtër, duket se fizikisht po përpiqet të "tkurret". Kjo shoqërohet me një përpjekje për të zënë sa më pak hapësirë ​​në karrige, me një lëvizje për të shtypur duart drejt vetes dhe për të marrë një pozicion të pakëndshëm për t'u ulur.
• Bashkëbiseduesi shmang takimin me sytë tuaj.
• Prek ose gërvisht vazhdimisht veshët, sytë ose hundën e tyre.
• Periodikisht largohet nga ju, ndërsa anon kokën dhe të gjithë trupin. Kjo simbolizon një rrjedhë të pakëndshme bisede për bashkëbiseduesin në një temë të caktuar.
• Kur flet, ai vendos në mënyrë të pandërgjegjshme objekte mes vetes dhe jush: një pecetë, një vazo, gota vere, një karrige. Kështu, një person krijon një lloj "barrierë mbrojtëse" rreth tij.
• Gjatë përgjigjes së pyetjes së specifikuar, ai përdor vetëm ato fjalë që ka dëgjuar nga vetë pyetja.
• Jep shumë më tepër detaje dhe i përgjigjet pyetjes shumë më gjerësisht sesa kërkohet në përgjithësi. Kështu, ai përpiqet ta maskojë më mirë gënjeshtrën e menduar me fakte të tjera që gjoja do të largojnë vëmendjen e bashkëbiseduesit.

Duke ditur listën e ndryshimeve në sjelljen dhe shprehjet e fytyrës së njerëzve të treguar në artikull, mund të përcaktoni me saktësi nëse ata po ju thonë një gënjeshtër apo jo.