Çfarë jep marka reklamuese VK? Si funksionon reklamimi VKontakte dhe ku vendoset?

Përshëndetje, të dashur lexues të faqes së blogut. Në artikullin "" ne shikuam një numër opsionesh për tërheqjen e vizitorëve (blerësve) të interesuar në burimin tuaj.

Është e qartë se pa këtë çdo projekt bëhet i pakuptimtë, ndaj të gjithë mundohen t'i shfrytëzojnë në maksimum këto fonde në dispozicion. Tashmë kemi filluar të flasim në detaje, si dhe rreth. Në fakt, këto janë mjete të mrekullueshme që, me qasjen e duhur, mund t'ju ofrojnë një fillim të mbarë.

Por për të kompletuar pamjen, do të jetë ende e nevojshme të përdorni rrjetet sociale. Ato shpesh hapin horizonte krejtësisht të reja dhe ju lejojnë të arrini një audiencë të interesuar për produktet tuaja që nuk mund të arrihen me mjete tradicionale. Tashmë kemi filluar të flasim për dhe. Sidoqoftë, më i madhi dhe më i popullarizuari në RuNet mbeti i patërhequr nga vëmendja jonë.

Çfarë synon VKontakte?

Shumë njerëz gabimisht e konsiderojnë audiencën e rrjetit social VKontakte si të dobët të konvertueshme, sepse supozohet se është kryesisht . Në fakt, po, në Vkontatka ka vërtet një përqindje më të lartë të shkolota sesa në Facebook, sepse ka shumë të mira falas. Por kjo nuk do të thotë se nuk ka audiencë tretës atje - është thjesht më e përhapur sesa në rrjete të tilla sociale si Facebook, Google Plus ose LinkedIn.

Sidoqoftë, metodat e synimit të reklamave të disponueshme në Vkontakte (duke synuar vetëm segmentin e audiencës që ju nevojitet) dhe të cilat u shfaqën relativisht kohët e fundit retargeting Ju lejoni lehtësisht të eliminoni përdoruesit e rrjetit që nuk janë në shënjestër për ofertën tuaj. Më lejoni të shpjegoj pak për retargeting. Ai, në thelb, bën të mundur shfaqjen e reklamave në Kontakt për përdoruesit që tashmë i njihni, të cilët i ngarkoni në llogarinë tuaj reklamuese duke përdorur një listë të adresave të postës elektronike, numrave të telefonit, ose ID-ve, ose duke mbledhur informacione rreth tyre në faqen tuaj të internetit nga instalimi i një kodi të veçantë.

Pas shfaqjes së ri-targetimit në cilësimet e llogarisë së reklamave VKontakte, shumë madje ndaluan së përdoruri shënjestrimin e rregullt. Për më tepër, se si dhe ku e keni mbledhur listën e këtyre Email-eve, telefonave apo ID-ve nuk është e rëndësishme, por duke parë përpara do të them se për këtë qëllim mund të përdorni skriptet, shërbimet online dhe madje edhe aplikacionet për Kontakt. Gjithçka funksionon shkëlqyeshëm dhe ju as nuk keni nevojë për të. Më poshtë do të jap shembuj të përdorimit të ri-targetimit që do të maksimizojë konvertimin e trafikut nga Kontakti dhe do të ulë koston e një fushate reklamuese.

Në fakt, për ata që nuk e dinë, blloqe me reklama të synuara tregohen në kolonën e majtë në faqet e Kontaktit (zakonisht reklama përbëhet nga një titull dhe një imazh, dhe në disa raste mund t'u shtohet edhe një përshkrim):

Poshtë tyre është një buton "Të gjitha reklamat", duke klikuar mbi të cilin mund të shikoni të gjithë gamën e temave reklamuese që ju ofrohen. Në teori, të gjitha ato duhet të korrespondojnë me interesat dhe aspiratat tuaja, por në praktikë nuk është gjithmonë kështu. Në këtë dhe artikujt pasues, do të fokusohemi në minimizimin e shfaqjes së reklamave tona për përdoruesit që nuk janë të interesuar për to, si dhe t'i bëjmë ato sa më interesante për ta në mënyrë që të rrisim shkallën e tyre të klikimeve (CTR).

CTR (raporti i numrit të shikimeve me numrin e klikimeve të shumëzuar me njëqind për qind) në reklamat e synuara, si dhe në reklamat kontekstuale, përdoret për të vlerësuar efektivitetin e reklamave, dhe sa më i lartë të jetë, aq më pak do të paguaj për klikim. Edhe pse, në VKontakte mund të zgjidhni midis dy llojeve të pagesave:

1. Për klikime
2. Për përshtypjet

Për të kuptuar se cila metodë pagese do të jetë më fitimprurëse për ju, duhet të kryeni eksperimente (testoni një fushatë reklamimi me një buxhet modest - të paktën 100 rubla), nga rruga, në nëntëdhjetë përqind të rasteve do të jetë më fitimprurëse të përdorni opsioni i pagesës "për përshtypje", dhe vetëm kur përpiqeni të arrini një numër të madh Bazuar në madhësinë e audiencës, mund të preferohet pagesa për klikime. Më poshtë do të flasim për këtë në mënyrë pak më të detajuar.

Opsioni "Për përshtypjet" do t'ju japë shumë trafik për shuma relativisht të vogla, por me aftësinë e duhur. Në opsionin "Për konvertimet", arritja e një kostoje të ulët për klikim është mjaft e vështirë (ju duhet një faqe e mirë faqesh me reklama) dhe do të jetë e vështirë të merrni një numër të madh klikimesh me këtë qasje. Prandaj, është më e lehtë dhe, në shumicën e rasteve, Është më e lirë të përdorni opsionin e reklamimit VKontakte kur paguani "Për përshtypjet".

Le të kalojmë shpejt se si të krijojmë një llogari reklamimi në VKontakte (ajo nuk është aktive si parazgjedhje) dhe të fillojmë të krijojmë një reklamë. Epo, gjatë rrugës, ne do të flasim për atë që duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë dhe çfarë nuk duhet të shqetësoheni, sepse kjo nuk ndikon shumë në suksesin e fushatës reklamuese. Pra, në fund të çdo faqe Kontakti do të gjeni një buton "Reklamim". Klikimi mbi të do t'ju çojë në një faqe për të zgjedhur mjetin që dëshironi të përdorni:

Këtu, meqë ra fjala, është interesante fjalia e dytë "Postime reklamuese në komunitete". Fakti është se VKontakte mund të përdoret gjithmonë për qëllime reklamimi në dy mënyra: ose vendosni shënjestrimin në llogarinë tuaj zyrtare të reklamave, ose kërkoni për faqe publike të njohura që i përshtaten temave tuaja dhe ftoni pronarët e tyre të publikojnë postimin tuaj reklamues. Në rastin e fundit, Kontakti në dukje mbeti jashtë biznesit, kjo është arsyeja pse ata filluan këtë gjë (në thelb, një shkëmbim për postimin e hyrjeve në faqet publike).

Por ne do të flasim për këtë më vonë, sepse sot ne jemi të interesuar ekskluzivisht për reklamimin e synuar dhe ri-targetimin në veçanti. Pra, le të klikojmë në butonin "Reklamat e synuara". Në dritaren që hapet, do të njiheni shkurtimisht me veçoritë e objektivit, pas së cilës gjithçka që duhet të bëni është të klikoni në butonin "Krijo reklamë". Do të hapet një formë me shumë fusha të ndryshme (do të flasim për to pak më vonë).

Ju mund t'i plotësoni ato në mënyrë të rastësishme për momentin për të krijuar një reklamë provë. Së bashku me të do të krijohet llogarinë tuaj të reklamave në VKontakte. Pas kësaj, do të keni një skedë "Reklamim" në menunë e majtë, përmes së cilës mund të hyni shpejt në këtë llogari.

Cili është ndryshimi midis reklamave të synuara në VKontakte?

Ne do t'i kthehemi krijimit të një reklame, por tani për tani dua t'ju shpjegoj, Si ndryshon reklamimi i synuar? nga reklamat mediatike apo kontekstuale dhe cili është truku i tij.

1. Kur përdorni reklamat në media (banera, etj.), ju paguani për të shfaqur reklamën tuaj tek një audiencë që mund të përfshijë përdoruesit tuaj të synuar. Përqindja e tyre, si rregull, do të jetë shumë e ndryshme nga njëqind (shumë e ngjashme me hitin jo shumë të fortë të reklamave televizive për audiencën). Në këtë drejtim, synimi është dukshëm më selektiv. Duke rregulluar mirë, mund të siguroheni që të paguani vetëm për përdoruesit që ju nevojiten (të synuar dhe të motivuar, të cilët janë potencialisht të interesuar për ofertën tuaj).
2. Kur përdorni reklamën kontekstuale, ai lidhet me pyetjet e kërkimit të futura nga përdoruesi në shiritin e kërkimit (reklamim në rezultatet e kërkimit), ose i lidhur me interesat e tij të fundit (përcaktuar përsëri nga pyetjet e futura më parë) ose me përmbajtjen e faqes në të cilën shfaqet reklama (reklamim në faqet e internetit të partnerëve). Reklamimi i synuar është i lidhur me të dhënat që sistemi (në rastin tonë, VKontakte) di për përdoruesin - vendndodhjen e tij gjeografike, pozicionin socio-demografik, interesat dhe shumë më tepër.

Por kjo nuk është gjëja kryesore. Bazat ndryshimi midis reklamimit kontekstual dhe reklamimit të synuar qëndron në shkallën e gatishmërisë së klientit të mundshëm për të blerë - a është ai gati të blejë fillimisht apo duhet ta inkurajoni për ta bërë këtë.

1. Në reklamat kontekstuale, ka kryesisht të ashtuquajtur "klientë të ngrohtë". Ata hyjnë në kërkim, duke pasur tashmë qëllimin për të blerë diçka (edhe nëse jo në faqen e parë që hasin, por në përgjithësi), futin kërkesën e tyre, kryejnë kërkime për cilësinë dhe çmimin, pas së cilës vijnë nga një reklamë në faqen tuaj. faqe dhe bëhuni klientët tuaj.
2. (ata erdhën në VKontakte në asnjë rast për të blerë, por për të komunikuar), d.m.th. Ne shfaqim reklama për përdoruesit në mënyrë që të zgjojmë interesin e tyre. Pastaj ata duhet të "ngrohen".
   1. Për këtë qëllim, ato përdoren në rastin e mallrave që nuk janë shumë të shtrenjta (kur është mjaft e lehtë për një vizitor të marrë një vendim blerjeje). Shitjet e tilla mund të krahasohen me tregtinë në transport, kur pasagjerët vendosin të blejnë shpejt vetëm mallra jo shumë të shtrenjta. Në lidhje me Kontaktin, çdo gjë që kushton më pak se nja dy mijë rubla mund të klasifikohet si blerje spontane (veshjet mund të jenë disi jashtë kësaj kategorie çmimesh).
   2. Ose mund t'i drejtoni klientët potencial në komunitetet e Kontaktit () në rastin e mallrave (shërbimeve) të shtrenjta ose komplekse, kur njerëzve u duhet kohë për të menduar për këtë. Së dyti, ju "përpunoni" vizitorët në komunitet, duke i kthyer klientët "të ftohtë" në "të ngrohtë". Këto janë të ashtuquajturat "blerje të gjata" (mallra të shtrenjta, shërbime komplekse, ngjarje etj.) që kërkojnë reflektim. Është në komunitet që ju i shpjegoni atij rëndësinë e ofertës suaj, veçoritë e saj, veçantinë, avantazhet, kështu që se është i bindur për nevojën e kësaj blerjeje. Nuk do të jetë e vështirë për të që të bashkohet me komunitetin (nëse kjo temë është të paktën disi interesante për të), pas së cilës ai do të fillojë të marrë buletinin tuaj. Është e mundur që procesi i "ngrohjes" (pjekjes) të përdoruesve mund të zgjasë javë apo edhe muaj, por me qasjen e duhur gjithçka do të funksionojë.

Ku t'i dërgoni klientët nga reklamat - në faqen e internetit apo në komunitet?

Le ta rregullojmë edhe një herë - kur të dërgojmë një përdorues nga reklamimi VKontakte në një faqe të jashtme dhe kur në komunitet?

1. Nëse produkti i reklamuar kushton më pak se 2000 rubla. Në këtë rast, ka kuptim ta çoni klientin në një faqe uljeje (ose faqe me një faqe)
2. Nëse vetë faqja e uljes ka informacion të mjaftueshëm për të bindur klientin të blejë (lexoni rreth)
3. Nëse përdoruesi nuk ka nevojë të paguajë - lojëra, faqe promovuese, etj.

1. Nëse keni një dyqan të madh në internet ose një markë të njohur. Në këtë rast, nevoja juaj ka shumë të ngjarë të mos kufizohet në një blerje - keni nevojë për shitje të vazhdueshme. Në komunitet ju postoni përmbajtje interesante, të cilat i holloni me postimet e shitjeve për produkte, oferta ose promovime të reja. Do të jetë shumë më i përshtatshëm, i menduar përpara dhe praktik.
2. Nëse keni një biznes lokal (për shembull, një restorant, klub fitnesi ose kafene). Një person i bashkohet një komuniteti ku mund të komunikoni me të, të zbuloni mendimin e tij për shërbimin tuaj, të lexoni komentet e tij dhe të përpiqeni t'i merrni parasysh ato. Epo, sigurisht, me një komunitet të mirë, ky klient mund të bëhet i rregullt për ju.
3. Nëse shisni produkte ose shërbime komplekse ose të shtrenjta. Në këtë rast, me ndihmën e komunitetit, mund t'i shpjegoni përdoruesit pse ky produkt kushton kaq shumë, pse është i mirë dhe cili është avantazhi i tij ndaj konkurrentëve.

Për kë synohet i përshtatshëm (reklamimi në VKontakte)?

1. Nëse keni një ofertë të përshtatshme për një gamë të gjerë përdoruesish (mallra konsumi). Gjëra që janë interesante për shumë njerëz. Sa më i gjerë audienca juaj potenciale e synuar, aq më mirë do të shkojë në mediat sociale.
2. Nëse keni komunitetin tuaj tematik në VKontakte, atëherë synimi mund të shërbejë si një mënyrë shumë e mirë për të tërhequr përdoruesit dhe pajtimtarët në të.
3. Nëse keni një dyqan online, atëherë është mjaft e mundur të ndërtoni me sukses shitjet përmes rrjeteve sociale. VKontakte do t'ju japë klientë të rinj, shitje të reja dhe fitim shtesë në krahasim me të gjitha metodat e tjera të tërheqjes së klientëve.
4. Lojërat dhe aplikacionet celulare funksionojnë mirë përmes targetimit, sepse është shumë e lehtë të vendosni reklama për ata që kanë pajisje celulare ose ata që luajnë në rrjetet sociale.
5. Kafenetë, restorantet, fitnesi, klubet dhe bizneset e tjera lokale pothuajse gjithmonë kanë prezencën e tyre në rrjetet sociale dhe tërheqja e vizitorëve prej andej duke përdorur targetimin do të ishte një vazhdimësi logjike e bashkëpunimit.
6. Nëse dëshironi të tërheqni përdorues në disa ngjarje, koncerte, festa dhe ngjarje të tjera që synojnë një audiencë të gjerë, atëherë VKontakte është perfekt për ju.
7. Gjithashtu në rrjetet sociale mund të reklamoni në mënyrë perfekte produkte të ndryshme informacioni, seminare, konferenca, stërvitje, etj. gjërat.
8. Për ta përmbledhur, mund të themi se reklamimi VKontakte funksionon mirë për bizneset e orientuara nga klientët (dhe jo nga biznesi në biznes).

Për kë nuk është i përshtatshëm reklamimi i VKontakte?

Ka një sërë sektorësh shërbimesh dhe biznesesh që janë mjaft të shtrenjta dhe jo veçanërisht efektive për të promovuar përdorimin e synimeve në VKontakte(konteksti mund të jetë i preferueshëm në këtë rast). Në thelb, problemi qëndron në vështirësinë e zgjedhjes së audiencës së duhur, megjithëse me ardhjen e ri-targetimit (për të do të flasim në detaje në artikujt vijues), ky problem në disa raste është bërë plotësisht i zgjidhshëm. Problemi i dytë është se më shpesh njerëzit në rrjetet sociale nuk janë të interesuar për këto tema.

Është shumë e vështirë të promovosh VKontakte (ndoshta me përjashtim të marketingut në internet). ato. targetimi nuk është shumë i përshtatshëm për B2B jashtë internetit (shitjet e materialeve të ndërtimit, sistemet e mbikëqyrjes video, furnizimet e zyrës dhe gjithçka tjetër që është konfiguruar për të punuar me biznese që nuk kanë lidhje me internetin).

Së pari, është e vështirë të synosh furnitorët për biznesin e dëshiruar, dhe edhe nëse godet përdoruesin e duhur të rrjetit, nuk është fakt se ai do të dëshirojë të ndryshojë furnizuesin që ka tashmë. Së dyti, furnitorët janë gjithashtu njerëz dhe ata shkojnë në Kontakt për të marrë një pushim nga puna dhe për të mos vazhduar ta bëjnë atë. Nëse ai ka nevojë për shërbimin tuaj, ai do të shkojë në Yandex ose Google dhe do të gjejë gjithçka atje. Tregtarët e internetit në fakt punojnë në rrjetet sociale, pra faqet e uljes, etj. Ju mund t'i reklamoni gjërat në VKontakte me sukses.

1. Ata ecin fort shërbime komplekse shumë të specializuara(mbrojtja e të dhënave, sistemet e alarmit, etj.), Të cilat janë të pakuptueshme për shumicën e përdoruesve të VKontakte. Do të jetë mjaft e vështirë të gjesh një audiencë të synuar që do të jetë e interesuar për këtë. Sa më kompleks të jetë shërbimi, aq më e vështirë është të gjesh një audiencë në një rrjet social. Edhe pse, përsëri, me ardhjen e ri-targetimit është bërë e mundur të caktohet një audiencë për oferta shumë të specializuara, disa vështirësi mbeten ende.
2. Vështirë për t'u promovuar me synimin shërbimet mjekësore, sepse ka shumë nuanca për secilin prej llojeve të tyre, të lidhura kryesisht me kalimin e moderimit (duhet të mbledhni dhe dërgoni certifikata për aktivitetet tuaja dhe të koordinoni reklama të tilla në çdo mënyrë të mundshme). Përveç kësaj, kostoja e tërheqjes së një klienti mund të jetë më e lartë se në kontekst, gjë që nuk është e mirë.Së dyti, është sërish e vështirë të synosh (përzgjedhësh) audiencën e synuar, megjithëse mund të fokusohesh në disa komunitete tematike mjekësore. Por sërish, përdoruesit e këtyre komuniteteve tashmë janë “të lidhur” me shërbimet e qendrës mjekësore që ky komunitet krijoi dhe mbështet. Duhet të ketë një arsye të mirë që përdoruesit të ndryshojnë udhëzimet e tyre (për shembull, nëse oferta juaj ka një çmim dukshëm më të ulët). Shërbimet në mjekësinë kozmetike (kirurgjia plastike etj.) po promovohen pak më mirë, sepse kjo është më interesante për njerëzit.
3. Shumë shpesh ata përpiqen të promovojnë me synimin pasuri të paluajtshme, por kjo nuk është gjithmonë efektive, sepse gjetja e një blerësi për një apartament duke përdorur reklama të synuara në VKontakte është tepër e vështirë. Ju do të duhet të arrini një audiencë të madhe për të pasur një shans qoftë edhe për një shitje. Për më tepër, asgjë tjetër nuk mund të bëhet përveç përshtatjes me megaqytetet dhe moshës së pagesës. Një metodë më premtuese për shitjen e pasurive të paluajtshme do të ishte krijimi i një komuniteti tematik ose kryerja e seminareve (për shembull, për hipotekat, ose si të blini një apartament), por kjo do të kërkojë shumë punë dhe do t'ju shtojë më shumë punë. Gjërat janë më të mira me dorëzimin dhe dhënien me qira të apartamenteve përmes targetimit.

Faktet e mësipërme në asnjë mënyrë nuk nënkuptojnë meritat e ndonjë prej metodave të mësipërme të reklamimit, ato thjesht ilustrojnë dallimet e tyre domethënëse. Rrjeti social VKontakte, për shkak të specifikave të tij, grumbullon një shtresë të madhe njohurish për përdoruesit që janë të regjistruar dhe komunikojnë me të. Falë kësaj, me aftësinë e duhur, është e mundur vetëm për ata përdorues të rrjetit që, a priori, do të jenë të interesuar për të. Epo, me ardhjen e mundësisë së përdorimit të ri-targetimit, saktësia e synimit të përdoruesit është bërë edhe më e lartë.

1. Mallrat dhe shërbimet me vlerë deri në pesë deri në gjashtë mijë rubla shiten mirë në VKontakte. Mund të provoni çdo gjë që është më e shtrenjtë, por gjasat për shitje efektive tek audienca e këtij rrjeti social tashmë janë në rënie.
2. Për më tepër, vlen të thuhet se është më mirë të shesësh mallra të konsumit këtu. Me ardhjen e ri-targetimit, reklamimi i ofertave shumë të specializuara është bërë gjithashtu mjaft i mundshëm dhe efektiv, por është akoma më e lehtë të shiten mallra të konsumit.
3. Nëse një produkt, shërbim ose markë ka një komunitet fansash në VKontakte, atëherë kjo do të jetë një ndihmë e mrekullueshme, sepse synimi nga grupet funksionon më së miri.
4. Si rregull, është më mirë të drejtoni fluksin e vizitorëve të tërhequr nga reklamat e synuara në një faqe interneti të jashtme (ose faqen tuaj të internetit) sesa te një grup ose publik në vetë rrjetin social. Por përsëri, ju duhet të eksperimentoni.
5. Çmimet për reklamat në VKontakte janë pak më të larta se në VKontakte, por këtu shumë shpejt (me qasjen e duhur) mund të merrni një fluks të mirë të vizitorëve të interesuar, gjë që do të rezultojë në dhjetëra porosi mallrash të lira në ditë. Ekziston një shembull kur pronari i një dyqani në internet shpenzon dyqind mijë rubla në muaj për reklama të synuara dhe është shumë i kënaqur me diferencën e nxjerrë nga ky biznes.

Moderimi i reklamave dhe parametrat bazë të një fushate reklamuese

Përveç kësaj, duhet ta dini këtë (për shembull, alkooli, duhani dhe gjëra të tjera të këqija). Epo, dhe gjithçka tjetër që është e ndaluar nga ligji rus. Në fakt, të gjitha reklamat tuaja do të moderohen dhe temat e ndaluara nuk do të lejohen, por nëse jeni duke kontraktuar për të tërhequr trafikun nga Vkontakte për dikë, atëherë lexoni

Reklamimi në rrjetin social VKontakte, i bërë në mënyrë korrekte, funksionon jo më pak efektivisht sesa reklamimi në media. Vlen të përmendet menjëherë se çdo reklamë VKontakte është efektive falë qasjes së duhur. Natyrisht, përdoruesit që investojnë paratë e tyre në reklama nuk duan t'i shpërdorojnë ato dhe të marrin kthimin maksimal. Prandaj, le të shqyrtojmë se çfarë saktësisht do të sjellë përfitim dhe veçori maksimale.

Në fakt, rrjeti social ka 14 milionë përdorues aktivë çdo muaj. Kjo është arsyeja pse, me një qasje kompetente, do të merrni rezultatin maksimal nga reklamimi i synuar. Në të njëjtën kohë, duke shpenzuar shumën minimale nga buxheti juaj.

Kështu, reklamimi i synuar në VKontakte synohet sa më saktë që të jetë e mundur te një klient i mundshëm. Kjo metodë ju lejon gjithashtu të kurseni para për faktin se synimi synon vetëm ata përdorues që do të jenë të interesuar për ofertën e reklamave.

3 sekretet e reklamave më efektive në VK

Mundohuni të ndryshoni rregullisht reklamat tuaja. Vëllimi i reklamave në VKontakte është mjaft i madh, kështu që është optimale ta bëni këtë 2 herë në javë. Dhe të ndryshosh do të thotë të krijosh të reja, jo të redaktosh të vjetrat.

Kreativiteti dhe gjeolokacioni

Nëse jeni duke shitur diçka, synoni përdoruesit që janë në të njëjtën zonë. Në këtë mënyrë jo vetëm që do të rrisni kërkesën, por edhe do të ngjallni besim tek vetja.


Gjithmonë eksperimentoni. Publiku do të tërhiqet nga ju nëse arrini t'i befasoni. Shumë shpesh, kotele të lezetshme dhe të ngjashme nuk funksionojnë në pjesën grafike të reklamës. Kjo është thjesht e mërzitshme. Grafikat klasike ose thjesht të errëta shpesh sjellin rezultate të shkëlqyera. Sigurisht, kjo varet nga tema e reklamës suaj. Gjithçka duhet të përshtatet së bashku, përndryshe ata thjesht nuk do t'ju kuptojnë, dhe keqkuptimi, nga ana tjetër, shpesh ju largon.

Kohët e fundit kam hapur një seri mësimesh në rrjetet sociale me një mësim përmbledhës. Aty kalova shkurtimisht marketingun SMM. Sot do të kalojmë në veprime më specifike dhe do t'ju tregoj se si të vendosni një reklamë në VKontakte.

Unë nuk do ta zvarritem hyrjen dhe do të shkoj direkt në temë.

Siç e dini të gjithë, VKontakte ka ndryshuar plotësisht modelin e faqes, gjë që shumë nuk e pëlqeu. Disi nuk më intereson, përdor kryesisht një shfletues celular dhe asgjë nuk ka ndryshuar atje. Pra, duhet të gjejmë butonin "Reklamim" në menunë e faqeve në të majtë, dhe vetëm për shkak të dizajnit të ri, kalova disa minuta duke kërkuar pikërisht këtë buton. Ai ndodhet këtu:

Pajtohem, në një sfond të tillë nuk do ta vini re menjëherë. Klikoni mbi të dhe mundësi të reja dhe një mjet i fuqishëm për tërheqjen e trafikut në faqen tuaj do të hapen para jush.

Duke klikuar në butonin, do të shihni para syve tuaj disa opsione për reklamimin VKontakte:

• Reklamat e synuara;
• Pas promovimit;
• Postimet reklamuese në komunitete;
• Oferta speciale në lojëra;

Ne do të analizojmë më në detaje vetëm vendosjen e reklamave të synuara, pasi ato janë ato që vendosen më shpesh.

Si të vendosni reklama të synuara?

Nëse dikush nuk e di, reklamat shfaqen nën menunë e llogarisë, domethënë në të majtë dhe duken kështu:

Ekziston vetëm një bllok i tillë reklamimi në faqet e kontaktit, domethënë vendosen gjithsej tre reklama nga reklamues të ndryshëm. Nga njëra anë është e keqe, por nga ana tjetër është shumë më keq? Njerëzit vijnë këtu jo për të parë reklama, por për t'u çlodhur dhe për të komunikuar.

E madhe! Le të kalojmë në krijimin e një reklame dhe, në fakt, shënjestrimin:

Epo, kjo është e gjitha, reklama është krijuar dhe fushata reklamuese gjithashtu. Mbetet vetëm të ruani reklamën, ta dërgoni për moderim dhe të shtoni fonde në llogarinë tuaj.

Kam pasur një rast me moderimin e VK. Vendosa të reklamoja komunitetin tim, krijova një fushatë, pagova gjithçka, por moderatori nuk donte të kalonte njoftimin. Vuajta për disa ditë derisa pashë foton në bander, aty ishte mbishkrimi: "Yandex.Direct" dhe më pas moderatori shkroi arsyen e refuzimit. Arsyeja ishte: “Nuk mund të vendosim reklama që përmendin shërbime konkurruese”. Interesante, apo jo?

Dërgoni klientë të mundshëm: në një komunitet apo në një faqe interneti?

Thashë më lart se do t'ju tregoja për disa nuanca të reklamimit VK, përkatësisht se ku të dërgoni klientët e mundshëm: në një komunitet ose në një faqe interneti. Pra, ne i dërgojmë komunitetit nëse:

• Markë e famshme. Në grup, ju mund të postoni postime informuese mbi temën e produktit ose shërbimit tuaj, duke i interesuar më tej vizitorët tuaj. Por ju i holloni postimet e informacionit me postimet e shitjes në mënyrë që komuniteti t'i shndërrojë vizitorët në blerës;
• Dyqan online me një shumëllojshmëri të madhe. E njëjta histori si me markën e famshme;
• Biznesi jashtë linje. Në këtë rast, ju gjithashtu mund të postoni postime informuese në grup, postime me promovime dhe zbritje të ndryshme, si dhe të bëni sondazhe për cilësinë e shërbimit. Kështu, ju jo vetëm që do të rrisni fitimet tuaja, por gjithashtu do të njihni gjithmonë opinionet e klientëve tuaj për kompaninë tuaj dhe do të përmirësoni cilësinë e shërbimit;

Ne dërgojmë klientë të mundshëm në sit nëse:

• Ju shesni mallra me një çmim të ulët, deri në 3000 rubla;
• Ju shesni një produkt që e blejnë "të gjithë";

Nëse jeni duke shitur një produkt që nuk është shumë i shtrenjtë, deri në 3 mijë rubla, atëherë ndjehuni të lirë ta ridrejtoni klientin në faqen e uljes (nëse keni një të tillë) ose në një faqe interneti ku ka të gjitha informacionet e detajuara për ju.

Kush nuk duhet të reklamojë në VKontakte?

Dua t'ju paralajmëroj, t'ju paralajmëroj që të mos bëni gabime dhe t'ju tregoj pak se kush nuk duhet të reklamojë në VK:

• Biznes B2B. Nuk ka gjasa që njerëzit me biznese të mesme ose të mëdha të kërkojnë furnizues në kontakt, kjo ka shumë pak gjasa. Prandaj, nëse keni një biznes me biznes (b2b), atëherë mos u përfshini në reklama në rrjetet sociale;
• Shërbimet mjekësore. Gjithashtu, nuk duhet të reklamoni në VK për ata që ofrojnë shërbime mjekësore. Këtu historia është e njëjta: një person bie në kontakt jo për të kërkuar një klinikë private dhe për të kuruar pjesën e poshtme të shpinës, por thjesht për të marrë një pushim nga gjithçka, për t'u shpërqendruar;

Nëse i përkisni listës së mësipërme, atëherë ju rekomandoj fuqimisht që të përdorni reklamat kontekstuale, por jo reklamat në rrjetet sociale.

Treguesit kur punoni me shënjestrimin e VK

• CTR - norma e klikimeve në reklamë, raporti i numrit të përshtypjeve me numrin e klikimeve në reklamë;
• CPC - kosto për klikim. Ky tregues tregon koston e një klikimi në një reklamë;
• CPM - kosto për 1000 përshtypje;
• Arritja - numri i përdoruesve unikë që e panë reklamën të paktën një herë;
• Tranzicionet - mirë, këto janë klikime të zakonshme, si në Yandex.Direct ose Google Adwords. Këtu ka një nuancë të vogël: personi që klikoi në reklamën tuaj nuk do ta shohë më;

Nëse zgjidhni metodën e pagesës për klikim, numri i përshtypjeve do të varet nga oferta juaj dhe norma e klikimeve (CTR). Sa më e lartë të jetë oferta dhe CTR, aq më shpesh do të shfaqeni. Nëse zgjidhni të paguani për përshtypjet, atëherë reklama do të shfaqet më shpesh me një ofertë të lartë dhe norma e klikimeve nuk luan ndonjë rol këtu.

Mirupafshim!

Artikulli i mëparshëm
Artikulli tjetër

Rrjetet sociale, përveç qëllimit të tyre kryesor, kanë marrë edhe një tjetër - promovimin e mallrave dhe shërbimeve për masat. Tani të gjithë mund të fitojnë para nga reklamat, por ka një problem. Për të marrë të ardhura nga vendosja, fillimisht duhet të reklamoni grupin dhe të rekrutoni një numër të mjaftueshëm pjesëmarrësish. Për një administrator fillestar të komunitetit VKontakte, rezulton të jetë një rreth vicioz.

Në fakt, durimi do t'ju ndihmojë të promovoni komunitetin tuaj ose faqen publike VKontakte.

Si të reklamoni një grup dhe sa kushton? Për t'iu përgjigjur këtyre dy pyetjeve, le të vendosim për metodën e reklamimit. Ekzistojnë dy lloje të reklamave VKontakte: postime të synuara dhe të rregullta në grupe tematike. Vendndodhja dhe kostoja e secilës metodë janë të ndryshme.

Reklamimi i synuar i grupit VKontakte

Nëse marrim parasysh metodën e dytë, atëherë kjo është vjedhja banale e pajtimtarëve nga konkurrentët. Gjeni faqen publike më të njohur me një temë të ngjashme dhe dërgoni ftesa që përmbajnë informacione për komunitetin e promovuar. Për të dërguar ftesa, rezervoni llogari të rreme; nëse profili juaj është shumë aktiv, ai do të bllokohet për përhapjen e spamit. Duhet të dërgoni afërsisht 30–40 mesazhe në ditë nga një faqe.

Konkurse dhe shorte çmimesh

Mjetet e marketingut viral. Metoda e tërheqjes së trafikut është absolutisht e ligjshme, mos kini frikë nga bllokimi i përkohshëm. Vlen të përmendet se kjo metodë e promovimit nuk është plotësisht falas; do të duhet të shpenzoni para për çmime. Nëse grupi shet mallra ose shërbime, ofroni një artikull ose certifikatë dhuratë falas si çmim. Mbajtja sistematike e konkurseve do të sigurojë një fluks të vazhdueshëm të abonentëve të rinj në grupin e kontaktit dhe me kosto minimale.

Çmimi në konkurs duhet të lidhet me produktin ose shërbimin tuaj, përndryshe do të merrni abonentë të pa synuar.

PR reciproke

Ai nënkupton bashkëpunim të ngushtë ndërmjet dy ose më shumë administratorëve të komunitetit. Është e vështirë të bashkëpunosh me konkurrentët; për promovim të ndërsjellë, është më mirë të bëni një listë të grupeve me tema të lidhura me një numër të ngjashëm pajtimtarësh dhe t'u ofroni atyre një publikim të përbashkët të reklamave. Për shembull, një komunitet që shet kozmetikë promovon shërbimet e një artisti të grimit dhe anasjelltas.

Aktiviteti në komunitete të tjera dhe tërheqja e përdoruesve nga burimet e jashtme janë metodat më të dobëta të reklamimit, por gjithsesi funksionojnë. Reklamimi falas vendoset në komentet nën postimet e grupeve të promovuara dhe nën artikujt tematikë në blogje, faqe informacioni etj. Përpara se të lini komente me lidhje në komunitetet e njohura, studioni rregullat e grupit, përndryshe administratorët do ta ndalojnë përdoruesin të dërgojë spam.

Tekste për reklamimin e grupit VK

Nëse zgjedhja e një fotoje të ndritshme dhe joshëse për një postim zgjat disa minuta, atëherë shkrimi i një teksti të mirë të shitjes mund të zgjasë më shumë se një orë. Kur shkruani tekst reklamues, nuk duhet të rishpikni timonin. Modele efektive janë zhvilluar prej kohësh që do t'ju tregojnë se si të shkruani saktë një tekst shitës. Këtu janë disa opsione vërtet tërheqëse:

Shembull për grupet e shitjeve:

• “Maska rinovuese e fytyrës ****** jo vetëm që do të heqë qafe rrudhat, por do t'i japë freski imazhit tuaj. Mund të porosisni këtu: _____"
• “Orat e markës ***** janë kthyer në magazinë! Nxitoni të bëni porosinë tuaj dhe ne do të bëjmë zbritje për 10 klientët e parë!!!”
• "SENSATION! Per here te pare ne dyqanin tone zbritje deri ne 70%!!! SHTYP____"
• “Vetëm sot, 50% zbritje në blerjen e dytë!!! Kushtet e promovimit këtu: ____"
• “Nuk dini ku të gjeni artikuj të markës me çmime të ulëta? Atëherë duhet të vini tek ne _____. Bashkohuni dhe përfitoni 20% zbritje në blerjen tuaj të parë"

Shembull për publikun argëtues:

• “Doni të keni një trup të hollë dhe të tonifikuar? Abonohuni në komunitetin ****** dhe arrini rezultatet tuaja të para në 7 ditë!”
• “A ju pëlqejnë fotografitë e autorit? Atëherë ***** është për ju këtu. Këtu janë mbledhur vetëm fotot TOP profesionale të vitit 2017 i vitit"
• "SHOK!!! Një nxënëse e klasës së dytë erdhi në shtëpi pas shkollës dhe atje... Vazhdon në burim.”
• “A doni të fitoni ndonjë argument? Pastaj nënshkruani ______.”
• “Më në fund gjetëm një grup të mrekullueshëm! Meme të reja çdo ditë KËTU"
• “95% e 100 do ta injorojnë këtë postim. Përshëndetje, emri im është Alexey dhe do t'ju tregoj se si e bëra milionin tim të parë ..."

Kjo është vetëm një pjesë e vogël se si përdoruesit janë të lidhur me VKontakte. Administratorët më ambicioz dhe origjinalë vijnë rregullisht me mënyra të reja për të tërhequr abonentë. Megjithëse shabllonet e reklamave përbëhen nga 1-2 fraza pune, të gjitha ato bazohen në teknikat klasike psikologjike. Disa prej tyre ngjallin kureshtje, të tjera prekin krenarinë. Dhe më e rëndësishmja - ata punojnë!

Ju nuk mund të mbështeteni në një reklamë kur promovoni një komunitet të ri. Eksperimentoni, provoni, befasoni dhe abonentët do të kontaktojnë vetë. Cilado qoftë mënyra e reklamimit në VKontakte, vetëm përdoruesit më aktivë dhe sipërmarrës arrijnë të promovojnë grupin e tyre. Lexojmë më pak dhe bëjmë më shumë, atëherë fati patjetër do të buzëqeshë.

Rrjetet sociale mund të përdoren në maksimum, si për të reklamuar produktin tuaj, ashtu edhe për të tërhequr blerës apo klientë të mundshëm. Një mjet mjaft i fuqishëm i shekullit të 21-të, të cilin jo të gjithë mund ose dinë ta përdorin.

Sot nuk dua t'ju bëj një ekskursion të madh në konfigurimin, por përkundrazi t'i jap një përgjigje më specifike pyetjes: " Si të reklamoni një grup ose faqe interneti VKontakte" Rrjeti më i vizituar dhe më i përhapur në RuNet, i cili mund të gjenerojë të ardhura të mira, por ju duhet ta përdorni atë në mënyrë korrekte.

Së pari, duhet të sigurohemi që rrjeti i reklamave është i aktivizuar. Për ta bërë këtë, shkoni në rrjetin social dhe në menunë e majtë kërkoni artikullin "Reklamim" në fund. Nëse artikulli nuk është aty, duhet të shkoni te seksioni "Cilësimet e mia", të gjeni artikullin "Reklamimi" dhe të kontrolloni kutinë pranë tij. Tani reklamimi është aktivizuar dhe mund të filloni të punoni.

Klikoni në artikullin " " dhe ne do të ridrejtohemi në faqen ku do të vendosim reklamat. Në menynë e majtë mund të shihni shumë artikuj që duhet t'i zgjidhim.

E ardhmja po vjen” Buxheti” që tregon paratë që janë shtuar në gjendjen e llogarisë tuaj dhe që mund t'i përdorni për fushatat tuaja.

“Statistikat e eksportit”, mendoj se ju vetë e keni marrë me mend se kjo po merr të gjitha të dhënat në formatin .xls, .cvs ose html. Konfigurimi është shumë i thjeshtë, mendoj se ta kuptoni vetë nuk do të shkaktojë ndonjë problem të madh.

në pikën " Cilësimet” tregon: numrin e kabinetit, llojin e kabinetit dhe cilësimet e aksesit. Lexoni vetë skedën "Retargenit", gjithçka është shkruar atje.

Reklamimi i një grupi VKontakte.

Pasi të keni përfunduar të gjitha hapat, mund të konfiguroni reklamat. Si rregull, për të krijuar fushatën e duhur, duhet të zgjidhni një format reklame; unë rekomandoj të zgjidhni një me një imazh të madh. Vendosni për cilësimet e temës, gjeografisë (shtetit) dhe demografisë (gjinia, mosha), pasi kjo do të ndikojë në koston e një klikimi, përshtypjen dhe efektivitetin e reklamës. Tregoni gjithashtu interesat tuaja - kjo është shumë e rëndësishme.

Në fund zgjidhni çmimin për klikimet ose përshtypjet; nëse nuk jeni të kënaqur me çmimin, luani me cilësimet. Klikoni në butonin "Krijo reklamë". Pasi të krijohet reklama, ajo do të dërgohet për moderim; si rregull, ky proces zgjat 20 minuta ose më shumë. Pasi të miratohet nga moderatori, do të mund të shihni se si po ecën procesi.

Reklamimi i faqes VKontakte.

Klikoni në butonin e krijimit të një reklame dhe klikoni në faqen e jashtme. Këtu vendosim një lidhje në faqen e reklamuar, domeni i faqes do të tërhiqet automatikisht. Klikoni "Vazhdo". I gjithë procesi përsëritet në të njëjtën mënyrë si për reklamimin e një grupi, ndaj ju rekomandoj të lexoni materialin e mësipërm.

Është kaq e thjeshtë, ju mund të vendosni reklama për grupin ose faqen tuaj të internetit dhe të merrni vizitorë ose klientë të synuar. Është një metodë e mirë, nëse e përdorni saktë dhe krijoni me mjeshtëri fushata reklamuese, mund të mos jeni në gjendje të derdhni menjëherë para në mënyrë efektive, kështu që ju rekomandoj të mos humbisni zemrën menjëherë, por të vazhdoni. Do të funksionojë patjetër, asgjë e komplikuar, gjëja kryesore është durimi dhe analiza.