Shto te të preferuarat

Bamirësi dhe sponsorizim. Sponsorizimi për një individ ose një institucion buxhetor

Hyrje 3

Kapitulli 1. Përgjegjësia Sociale e Korporatës 4

§1.1 Bamirësi 6

§1.2 Sponsorizimi 9

Përfundimi 15

Referencat 16

Prezantimi

Arsyeja kryesore e rritjes së vëmendjes ndaj përgjegjësisë shoqërore të biznesit gjatë viteve të fundit është rritja e rolit të faktorëve jomaterialë të rritjes ekonomike, të lidhur drejtpërdrejt me reputacionin e biznesit të kompanisë. Për të pasur sukses në treg, nuk mjafton më të krijosh një produkt me cilësi të lartë, duhet të jesh në gjendje ta dallosh atë nga produkte të tjera të ngjashme. Kjo arrihet me ndihmën e Markës. Me fjalë të tjera, biznesi social bëhet një biznes fitimprurës. Një nga komponentët më të rëndësishëm të një biznesi të tillë është sponsorizimi dhe bamirësia, të cilat do të diskutohen në këtë punim.

Qëllimi i punës– konsideroni sponsorizimin dhe bamirësinë si mjete PR për zhvillimin e përgjegjësisë sociale.

Detyrat:

Përcaktoni rolin e përgjegjësisë sociale të korporatës në fushën e PR.

Përshkruani sponsorizimin si një nga komponentët e përgjegjësisë sociale të korporatës.

Konsideroni bamirësinë si një nga elementët e përgjegjësisë sociale të korporatës.

Nje objekt - përgjegjësia sociale e korporatës.

Artikulli– sponsorizimi dhe bamirësia.

Për të shkruar abstraktin u përdorën vetëm metoda teorike: studim dhe analizë e literaturës dhe dokumenteve, përgjithësim.

Literatura që është përdorur për të shkruar këtë vepër na jep një ide mbi sponsorizimin dhe bamirësinë në përgjithësi. Specialistët e PR përshkruajnë përgjegjësinë sociale të korporatës nga këndvështrime të ndryshme, duke hyrë në detaje të ndryshme, por literatura për këtë temë nuk kundërshton njëra-tjetrën; autorët e tyre kryesisht i përmbahen të njëjtit këndvështrim. Përgjegjësia sociale e korporatës rregullohet gjithashtu me ligj. Veprimtaritë e bamirësisë nga Ligji Federal i 11 gushtit 1995 "Për veprimtaritë bamirëse dhe organizatat bamirëse", dhe dispozitat përkatëse të Kushtetutës dhe Kodit Civil. Sponsorizimi rregullohet nga Ligji Federal "Për Reklamimin".

Struktura e punës: Kjo punë përbëhet nga tre pjesë: një hyrje, një pjesë kryesore që përshkruan përgjegjësinë sociale të korporatës dhe një përfundim. Megjithatë, trupi kryesor ka dy paragrafë që përshkruajnë sponsorizimin dhe bamirësinë në më shumë detaje.

Përgjegjësia sociale e korporatës. Konceptet bazë.

“Përgjegjësia sociale e korporatës, në thelb të saj, është një koncept që pasqyron vendimin vullnetar të një kompanie për të marrë pjesë në përmirësimin e shoqërisë dhe mbrojtjen e mjedisit”, është përkufizimi i dhënë në artikullin e tij “Ndikimi i Përgjegjësisë Sociale të Korporatës në Markën dhe Reputacionin e Biznesit të një kompani” nga M. Kulibin dhe V. Antonov. .

Mjetet kryesore për zhvillimin e përgjegjësisë sociale të korporatës sot janë sponsorizimi dhe bamirësia.

Duhet të kuptoni se sponsorizimi dhe bamirësia, pavarësisht se këto terma përdoren kryesisht në çift, pasi janë lloje të përgjegjësisë sociale të biznesit, kanë baza të ndryshme. Për të kuptuar ndryshimet midis këtyre koncepteve, ne paraqesim përkufizimet e secilit prej tyre që janë të përshkruara në legjislacionin e Federatës Ruse.

Bamirësi.“Veprimtaritë bamirëse kuptohen si aktivitete vullnetare të qytetarëve dhe personave juridikë për transferimin e pa interesuar (falas ose me kushte preferenciale) të pronës, duke përfshirë fondet, te qytetarët ose personat juridikë, kryerja e painteresuar e punës, ofrimi i shërbimeve, dhe ofrimin e mbështetjes tjetër”. Ligji Federal i 11 gushtit 1995 "Për veprimtaritë bamirëse dhe organizatat bamirëse". Veprimtaritë bamirëse rregullohen edhe nga dispozitat përkatëse të Kushtetutës dhe të Kodit Civil.

Sponsorizimi. Koncepti i "sponsorizimit" shpaloset në Ligjin Federal "Për Reklamimin" dhe thotë si më poshtë: "Sponsorizimi është dhënia nga një person juridik ose individ (sponsor) i një kontributi (në formën e ofrimit të pronës, rezultateve të veprimtarisë intelektuale. , ofrimi i shërbimeve, kryerja e punës) për aktivitetet e një personi tjetër juridik ose një individi (të sponsorizuar) në kushtet e shpërndarjes së sponsorizuar të reklamave për sponsorin dhe produktet e tij. Në këtë rast, kontributi i sponsorizimit njihet si pagesë për reklamim, dhe sponsori dhe i sponsorizuari janë përkatësisht reklamuesi ose shpërndarësi i reklamave.”

Siç mund ta shohim nga përkufizimet, këto dy koncepte janë thelbësisht të ndryshme. Së pari, fjala kyçe në përkufizimin e bamirësisë është fjala "falas". Shërbimet e sponsorizimit, përkundrazi, përfshijnë kthimin e kontributeve të tyre. Gjithashtu, sponsorizimi rregullohet nga Ligji Federal "Për Reklamimin", i cili tashmë e lidh sponsorizimin më shumë me reklamat sesa me bamirësinë.

S. Levskoy, kreu i departamentit të marrëdhënieve me publikun e Bankës Ndërkombëtare të Moskës, karakterizon ndryshimet midis sponsorizimit dhe bamirësisë: “Bamirësia dhe sponsorizimi i vërtetë (për të mos përmendur reklamat) janë gjëra të ndryshme. Bamirësia nuk siguron një kthim adekuat për fondet e investuara: investimi në ndërtimin e tempullit, që kap vlerën e qindra mijëra dollarëve, nuk do të paguajë kurrë nga pikëpamja ekonomike. Sponsorizimi, ndryshe nga bamirësia, pret një kthim të prekshëm të parave dhe përpjekjeve të shpenzuara.” .

Megjithatë, M. Gundarin përmend edhe ngjashmëritë e këtyre dy koncepteve: “Si sponsorizimi dhe bamirësia janë të bashkuara në faktin se këto janë instrumente të partneritetit social që synojnë të sjellin fitim për organizatën, megjithëse të paprekshëm (si në rastin e bamirësisë ) porosit . Megjithatë, deklarata e fundit nuk është absolute: një organizatë që ka një reputacion si filantrop rritet në sytë e konsumatorit."

Kështu, sponsorizimi dhe bamirësia kanë baza të ndryshme, por vazhdojnë të konsiderohen nga specialistët së bashku si dy pjesë të një mekanizmi. Tani le t'i hedhim një vështrim më të afërt secilit prej këtyre koncepteve veç e veç.

Bamirësi

Siç thamë më herët, bamirësia nuk sjell drejtpërdrejt fitim material. Para së gjithash, ajo ndikon në reputacionin e biznesit të kompanisë, e cila më pas mund të çojë në të ardhura. Fjalët tona konfirmohen nga M. Kulibina dhe V. Antonov, të cilët vërejnë se sot roli i aktiveve jo-materiale është i lartë, kontributi i tyre tejkalon ndjeshëm aktivet kryesore të bilancit dhe mund të arrijë deri në 90%. .

M. Gundarin identifikon arsyet e mëposhtme pse një kompani vendos të angazhohet në bamirësi:

Pjesëmarrja në ngjarje bamirëse, evente, mbështetja e projekteve apo organizatave bamirëse përmirëson reputacionin e kompanisë dhe tregon se është një organizatë legale, e njohur që qëndron fort në këmbët e saj.

Bamirësia është një tregues i besueshmërisë. Sapo një kompani pushon aktivitetet e saj bamirëse, klientët kuptojnë se kompania së shpejti do të shembet dhe do të ndalojë përdorimin e shërbimeve të saj, blerjen e mallrave të saj, etj.

Tërësia, ligjshmëria, mirëqenia financiare - treguesi i gjithë kësaj është aktiviteti bamirës i menduar dhe i vazhdueshëm. Nëse një kompani është në gjendje të ndajë një shumë të caktuar për të mbështetur një projekt bamirësie, atëherë personi mesatar mendon se ka fonde të mjaftueshme për aktivitete tregtare. Dhe personi mesatar bëhet një klient i mundshëm ose partner biznesi.

Pjesëmarrja në bamirësi, veçanërisht në një qytet të vogël, tregon se kompania kujdeset për qytetin dhe banorët e tij. Kjo redukton agresionin ndaj kompanisë dhe biznesit privat në përgjithësi, si nga njerëzit ashtu edhe nga autoritetet.

Pjesëmarrja në zgjidhjen e problemeve sociale përmirëson klimën e brendshme në ekip; njerëz të denjë dhe të kualifikuar do të punojnë për organizatën, për të cilët është e rëndësishme jo vetëm të fitojnë shumë para, por edhe të jenë individë të nevojshëm, të njohur, të përmbushur. .

Në artikullin "Ndikimi i Përgjegjësisë Sociale të Korporatës në markën dhe reputacionin e biznesit të një kompanie", autorët vërejnë pika të tjera që dallojnë një organizatë me përgjegjësi shoqërore nga të tjerët:

Kompania është një partner biznesi i përgjegjshëm, sepse vetëm një kompani që luan "drejtësisht" sipas rregullave të biznesit të civilizuar mund të quhet shoqërisht përgjegjëse.

Kompania është një punëdhënës i përgjegjshëm sepse vepron në përputhje me standardet e ligjit të punës dhe kujdeset për kushtet e punës dhe mirëqenien sociale të punonjësve të saj.

Kompania është një qytetare e përgjegjshme dhe pjesëmarrëse në marrëdhëniet shoqërore, ajo paguan taksat e përcaktuara dhe i zhvillon aktivitetet e saj në përputhje me legjislacionin e vendosur, si në vend ashtu edhe në atë ndërkombëtar. Gjithashtu, shoqëria përmbush jo vetëm detyrimet që i ngarkohen me ligj, por merr përsipër edhe detyrime shtesë. .

Të gjithë këta janë faktorët kryesorë që përcaktojnë vlerën e një marke. M. Kulibina dhe V. Antonov e përkufizojnë konceptin e markës si më poshtë: "Një markë është një grup shoqatash pozitive që shfaqen midis konsumatorëve në lidhje me emrin, markën tregtare dhe pamjen e një produkti të caktuar". .

Shteti, natyrisht, përfiton nga zhvillimi i biznesit të përgjegjshëm shoqëror. Në mënyrë që kompanitë të zbatojnë programe qeveritare dhe të dhurojnë para për nevoja të tjera sociale, qeveria e çdo vendi duhet t'u përmbahet parimeve të mëposhtme:

Marketingu social dhe etik duhet të zbatohet në të gjitha nivelet e menaxhimit ekonomik, duke filluar nga niveli makro dhe duke përfunduar me nivelin e subjekteve afariste.

rritja e vlerës së konsumatorit, duke përfshirë vlerën sociale, duhet të kryhet në mënyrë të vazhdueshme përgjatë gjithë zinxhirit të krijimit të vlerës në procesin e formimit dhe funksionimit të një biznesi, pasi shkalla e rritjes së efekteve sociale varet nga sa janë të njëanshëm dhe të ndërvarur të gjithë pjesëmarrësit në biznes. proceset veprojnë.

Parimet e marketingut social dhe etik duhet të respektohen në të gjitha fazat e ciklit jetësor të biznesit, domethënë gjatë formimit, funksionimit dhe zhvillimit të tij.

Në varësi të kalimit në menaxhim sipas një procesi dhe jo një skeme funksionale, ky kusht presupozon hartimin e një sistemi menaxhimi duke marrë parasysh parimet e integrimit horizontal dhe vertikal. Në të njëjtën kohë, kërkesat sociale dhe etike përmbushen në mënyrë më efektive, pasi ato merren parasysh në mënyrë sistematike dhe gjithëpërfshirëse. .

Për momentin, ka shumë forma të ndryshme moderne të bamirësisë, këtu janë ato të përmendura nga M. Gundarin:

Përqindje e garantuar e shitjeve

Shitja e produkteve të etiketuara posaçërisht

Ndihmë virtuale.

Pjesëmarrja e të famshmëve

Donacione me rreze të gjatë

Refuzimi i kostove të imazhit.

Kështu, bamirësia ndihmon në vendosjen e kontaktit emocional me konsumatorët, gjë që më pas çon në avantazhe specifike konkurruese dhe përfitime ekonomike. Bamirësia kontribuon në qeverisjen efektive të korporatës dhe zhvillimin e kulturës së brendshme të korporatës, stabilitet dukshëm më të madh në situata krize dhe mundësi më të mëdha për të rivendosur pozicionet në treg.

Sponsorizimi

Pavarësisht historisë mjaft të gjatë të sponsorizimit, nuk ka një përkufizim të vetëm të këtij fenomeni. Në këtë drejtim, burime të ndryshme informacioni e interpretojnë ndryshe këtë koncept. Në artikullin e B. Myslina "Tipologjia e sponsorizimit dhe kriteret për vlerësimin e efektivitetit të tij", jepen disa përkufizime njëherësh:

Sponsorizimi është ofrimi i mbështetjes (financiare ose jo) nga një organizatë tregtare për një ngjarje ose aktivitet për të arritur objektivat e saj të marketingut. T. Menaghan. [Cit. nga: 3, f.327].

Mekanizmi i sponsorizimit bazohet në huazimin e vlerave, ka efekte direkte dhe indirekte dhe krijon një lidhje me objektin e sponsorizimit në tre nivele - tematik, stilistik dhe simbolik. N. Wolford. [Cit. nga: 3, f.327].

Sponsorizimi është mbështetje financiare për një ngjarje të ofruar në këmbim të mundësisë për të demonstruar logon e sponsorit para audiencës. T. Oetker dhe P. Hayes. [Cit. nga: 3, f.327].

Një atribut i pashmangshëm i sponsorizimit është rreziku që lidhet me paparashikueshmërinë e rezultateve të tij. Çështja e rrezikut është veçanërisht e rëndësishme nëse objekti i sponsorizuar është një individ, sjellja e të cilit është jashtëzakonisht e vështirë për t'u kontrolluar dhe disa nga veprimet e tij mund të ndikojnë negativisht në imazhin e sponsorit. S. Piquet [Cit. nga: 3, f.327].

Sponsorizimi është çdo marrëveshje tregtare sipas së cilës një sponsor, për përfitim reciprok të sponsorit dhe palës së sponsorizuar, ofron fonde ose mbështetje tjetër me qëllim të krijimit të një lidhjeje ndërmjet imazhit, markave ose produkteve të sponsorit dhe një programi ose ngjarjeje, dhe fiton të drejtat për të promovuar këto shoqata dhe/ose merr disa përfitime të dakorduara direkt ose indirekte. Kodi Ndërkombëtar i Sponsorizimit të Dhomës Ndërkombëtare të Tregtisë (ICC International Code on Sponsorship). [Cit. nga: 3, f.327].

Sponsor është “një person i cili ka siguruar fonde ose ka siguruar sigurimin e fondeve për organizimin dhe/ose mbajtjen e një ngjarjeje sportive, kulturore ose ndonjë ngjarje tjetër, krijimin dhe/ose transmetimin e një programi televiziv ose radio, ose krijimin dhe/ose përdorimi i një rezultati tjetër të veprimtarisë krijuese. Reklamimi sponsorizues është “reklamë e shpërndarë me kushtin e përmendjes së detyrueshme në të të një personi të caktuar si sponsor. Ligji Federal "Për Reklamimin"

Vetë autorja veçon nga të gjitha përkufizimet atë të paraqitur në Kodin Ndërkombëtar të Sponsorizimit të Dhomës Ndërkombëtare të Tregtisë dhe e shpjegon zgjedhjen e saj me faktin se përmend përfitimin e ndërsjellë të të gjitha palëve, natyrën tregtare të aksioneve dhe të dyve. qëllimet kryesore të sponsorizimit.

M. Nazarov, nga ana tjetër, jep përkufizimin e mëposhtëm të sponsorizimit: “Sponsorizimi është drejtimi i burimeve të një kompanie, organizate ose grupi njerëzish, me qëllim të kryerjes së aktiviteteve që kontribuojnë në arritjen e korporatës, marketingut ose medias. objektivat e kompanisë.” .

Në punën tonë ne do t'i përmbahemi përkufizimit të dhënë në Ligjin Federal "Për Reklamimin".

Ndryshe nga bamirësia, sponsorizimi si një lloj reklame mund dhe madje duhet t'i sjellë përfitime materiale sponsorit. Ne gjithashtu kemi nevojë për sponsorizim për të krijuar një markë. Kjo është arsyeja pse ne duhet të vendosim për një strategji që mund të na sjellë efektin më të dobishëm nga sponsorizimi.

Përzgjedhja e objekteve të sponsorizimit.

Autorët e artikujve të ndryshëm mbi sponsorizimin prekin problemin e zgjedhjes së një eventi të sponsorizuar. Dhe para së gjithash, ata pajtohen me këtë ngjarja e sponsorizuar duhet të jetë në përputhje me qëllimet strategjike të kompanisë . Gjithashtu, pika të tilla si ngjashmëria ndërmjet audiencës së synuar të sponsorit dhe të sponsorizuarit , shtrirjen gjeografike dhe rëndësinë e ngjarjes së sponsorizuar , gatishmëria e palës së sponsorizuar për bashkëpunim krijues , shpesh përkojnë në vepra të ndryshme. Megjithatë, secili nga autorët thekson edhe pika të tjera që ata besojnë se kanë një rëndësi të madhe. Për shembull, V. Myslina tërheq vëmendjen për nevojën afërsia e produktit të sponsorizuar dhe ngjarjes së sponsorizuar, Megjithatë, ajo e di mirë se në praktikë, kompanitë mbështeten kryesisht në buxhetin e tyre në dispozicion ose në preferencat personale të menaxhmentit.

M. Gundarin i quan sportin dhe kulturën objektet më fitimprurëse për sponsorizim. Ngjarjet sportive krijojnë mundësi unike reklamimi sepse garat marrin mbulim të gjerë mediatik dhe personazhet e famshëm sportivë kanë një shkallë të lartë popullariteti. Për më tepër, reklamimi i kompanisë shfaqet në sfondin tërheqës të rinisë, forcës dhe shëndetit. Kultura dhe arti, nga ana tjetër, tërheqin sponsorë për shkak të respektit të tyre.

Organizimi dhe realizimi i sponsorizimit

Para së gjithash, kur organizoni dhe ekzekutoni ngjarje imazhi për të promovuar një markë, është e nevojshme që ngjarja e ardhshme të reklamohet mirë. M. Tereshchenko e quan këtë fazë aktivizim. Në këtë fazë, është e nevojshme të mbani mend se gjëja më e rëndësishme që një organizatë blen në një paketë sponsorizimi janë të drejtat që duhen bërë për të punuar për markën. Autori i artikullit këmbëngul se është e nevojshme të shpenzohen të paktën tre herë më shumë para për aktivizimin sesa për blerjen e një pakete sponsorizimi. .

Së dyti, një kusht i rëndësishëm është fakti që marka e promovuar duhet të jetë plotësisht e pranishme në event, duke filluar nga reklamat dhe produktet e suvenireve dhe duke përfunduar me vetë komplotin e ngjarjes dhe emrin e saj.

Ngjarja që një organizatë sponsorizon duhet të tërheqë një audiencë identike me grupin e synuar të konsumatorit të produktit dhe të ketë të njëjtin ndikim emocional si marka, përndryshe sponsorizimi mund të ketë një ndikim negativ në imazhin e markës.

Gjithashtu, ideja e eventit duhet të jetë konceptuale, dhe ngjarje të veçanta për promovimin e markës duhet të zhvillohen rregullisht dhe të priten nga audienca.

Modele dhe metoda për vlerësimin e efektivitetit të sponsorizimit

Është e rëndësishme të bëhet dallimi midis koncepteve të "efektit" dhe "efikasitetit". Komunikimi efektiv është ai përmes të cilit arrihet qëllimi i vendosur përpara fillimit të tij, domethënë, efektet e dëshiruara dhe ato aktuale përkojnë. Një efekt mund të quhet çdo proces që gjeneron komunikimi.

Efektet psikologjike.

Modeli i pranisë sugjeron që sa më shpesh një vizitor në një ngjarje të sponsorizuar të shohë logon e sponsorit ose të dëgjojë për të, aq më shumë emocione pozitive ngjall kompania sponsorizuese. Megjithatë, ky model funksionon më së miri për markat më pak të njohura, që do të thotë se është veçanërisht efektiv kur prezanton një markë të re në treg. Ky model do të ndihmojë audiencën e synuar të bëhet më e vetëdijshme për sponsorin dhe t'i japë statusin e kompanisë.

Ekziston edhe një teori e kongruencës, domethënë e lidhjes logjike. Është e rëndësishme që ngjarja e sponsorizuar dhe produkti i promovuar të korrespondojnë me njëri-tjetrin. Ekzistojnë tre nivele të pajtueshmërisë:

përputhja tematike – përputhja më e afërt dhe për rrjedhojë efektive e drejtpërdrejtë ndërmjet produktit dhe objektit të sponsorizuar;

korrespondencë stilistike – nuk ka lidhje të drejtpërdrejtë ndërmjet produktit të promovuar dhe objektit të sponsorizuar, por ato korrespondojnë me njëri-tjetrin në stil;

korrespodencë simbolike - fillimisht nuk ka asnjë lidhje logjike, megjithatë, pasi që produkti dhe objekti i sponsorizuar promovojnë të njëjtin stil jetese, një sponsorizim i tillë është ende efektiv.

Efektet sociale.

Sponsorizimi është një fenomen social, pasi nënkupton ndërveprim të detyrueshëm midis individëve dhe kompania fiton gjithashtu imazhin e një lojtari tregu me përgjegjësi shoqërore, i cili kujdeset jo vetëm për maksimizimin e fitimeve, por edhe për mirëqenien e shoqërisë.

Koncepti i përgjegjësisë sociale të biznesit supozon se pjesëmarrja e kompanisë në çdo fushë të jetës publike ka një efekt të dobishëm në qëndrimin e audiencës së synuar, të cilët janë mirënjohës për mbështetjen e një objekti që është i rëndësishëm për ta. Ky efekt është më i fortë sa më shumë të përfshihet një person në këtë ngjarje.

Efektet e marketingut.

Sponsorizimi lejon, para së gjithash, të zgjerojë njohuritë e konsumatorit për një markë dhe produkt - të demonstrojë jo vetëm emrin e markës, por edhe atë që është, për të demonstruar cilësitë pozitive të produktit ose shërbimeve të kompanisë sponsorizuese. .

Efektet e komunikimit.

Fazat e ndikimit:

Krijimi i vetëdijes– efekti më i thjeshtë i sponsorizimit. Shfaqja e logos së një sponsori në kontekstin e një programi specifik rrit ndërgjegjësimin e audiencës.

Transferimi i qëndrimit emocional. Emocionet që lindin në audiencë në lidhje me ngjarjen e sponsorizuar transferohen automatikisht në markën e sponsorit.

Transferimi i imazhit. Imazhi tashmë i krijuar i ngjarjes plotëson ose transferon disa nga karakteristikat e tij në imazhin e markës.

Sigurimi i përfshirjes. Perceptimi i audiencës se "kjo markë është për njerëz si unë" është një nga faktorët në sjelljen e konsumatorit.

Efekti i madhësisë së kompanisë. Sponsorizimi i ngjarjeve të mëdha përforcon perceptimin e audiencës së synuar për kompaninë sponsorizuese si mjaft të madhe dhe të qëndrueshme.

Efekti i cilësisë së perceptuar. Nëse një kompani ka mundësinë të sponsorizojë ngjarje të veçanta, bëhet një tregues indirekt për konsumatorin që mallrat dhe shërbimet që ofron janë të cilësisë së lartë.

Efekti i reciprocitetit. I gjithë informacioni me të cilin ndeshet një person perceptohet brenda kontekstit në të cilin paraqitet. Nëse mesazhi lidhet me një promovim që është me interes, ai do të merret në mënyrë më të favorshme. .

M. Gundarin beson se është jashtëzakonisht e vështirë të vlerësohet efektiviteti i sponsorizimit. Ai ia atribuon këtë faktit që kompanitë veprojnë si sponsorë në të njëjtën kohë me llojet e tjera të reklamave dhe mënyrat për të rritur reputacionin e tyre. Megjithatë, V. Myslina identifikon tre fusha të analizës së efikasitetit:

Vlerësimi i efikasitetit ekonomik. Ndryshimi në vëllimet e shitjeve. Për t'u vlerësuar saktë, sponsorizimi duhet të jetë i izoluar nga komunikimet e tjera të marketingut, por kjo nuk është e mundur. Mbetet vetëm të mjaftohemi me të dhëna të përafërta.

Vlerësimi i efektivitetit të medias. Numërimi i përmendjeve në media dhe vlerësimi i vlerës së tregut të reklamave të marra. Metodat: regjistrimi i kohës së një marke ose produkti është në ekranin e televizorit, duke marrë parasysh se çfarë saktësisht futet në kornizë dhe sa e dukshme mund të jetë, duke vlerësuar se sa konsumatorë e panë potencialisht markën, duke llogaritur koston e një ngjarje të veçantë dhe duke e krahasuar atë me çmimin e reklamës direkte.

Vlerësimi i efektivitetit komunikues. Ndikimi në mendjen dhe sjelljen e audiencës së synuar. Është i nevojshëm një sondazh i audiencës së synuar, i cili ndahet në dy grupe: njerëz që nuk dinë për ngjarjen dhe njerëz që e ndoqën atë. Është mirë që të kryhen anketa të vazhdueshme dhe të monitorohet dinamika e ndryshimeve në tregues. .

Sponsorizimi, si një lloj reklamimi, duhet të ketë një marrëveshje mostër specifike që përshkruan detajet specifike të ngjarjes së sponsorizuar. Paketa e sponsorizimit - një listë e mundësive të sponsorizimit që i ofrohen një sponsori specifik në përputhje me strukturën e sponsorizimit të një ngjarjeje specifike.

Paketa e sponsorizimit.

Përbërësit e paketës së sponsorizimit sipas M. Gundarin:

Përshkrimi letrar i projektit. Një dokument i shkruar në formën e një artikulli popullor, që nxjerr në pah ato detaje që janë më domethënëse për sponsorin. Përshkrimi letrar përcakton rëndësinë për vendin, rajonin, qytetin ose grupet e rëndësishme shoqërore, dhe gjithashtu përshkruan drejtimin e reklamave dhe PR për projektin dhe për sponsorin në tërësi.

Përshkrimi i softuerit të projektit. Ky dokument përshkruan vendin, skenarin e projektit, programin e tij të bazuar në kohë dhe liston autorët, organizatorët dhe pjesëmarrësit e aksionit. Ai përmban edhe karakteristikat e atyre personave që ofrojnë bashkëpunim për sponsorin, me vlerësime dhe rekomandime.

Mbështetja e projektit. Kjo pjesë e paketës së sponsorizimit tregon emrat dhe dëshmitë e mbështetjes nga agjenci qeveritare, institucione prestigjioze shkencore dhe kulturore, fondacione bamirësie, si dhe njerëz të famshëm dhe të respektuar.

Buxheti i projektit. Ky dokument tregon koston totale të projektit në maksimum dhe minimal, shpenzime që duhet të mbulohen nga kontributet e sponsorizimit.

Notat e sponsorizimit. Çfarë lloj sponsori propozojnë kompanitë të bëhen në këtë projekt? Klasifikimi i sponsorizimit:

Sponsor titulli

Sponsor i përgjithshëm

Sponsor zyrtar

Pjesëmarrës sponsor

Sponsorizimi i reklamave dhe PR. Pjesa më e detajuar e paketës së sponsorizimit, e cila përfshin pjesën zyrtare, përkatësisht: shpalljet e emrave të kompanive në evente dhe prezantime, fjalime nga zyrtarë të lartë, logoja dhe emri i kompanisë sponsorizuese në materialet e printuara, suvenire etj.

Mbulimi mediatik. Një dokument që përfshin plane mediatike, përgatitjen e programeve televizive dhe radiofonike, artikuj për gazeta dhe revista, broshura reklamuese dhe broshura. Vëllimi i reklamave është i fiksuar në kontrata dhe korrespondon me gradimin e sponsorit.

Parashikimi i efektit të sponsorizimit. Tregohet llogaritja e ndikimit të drejtpërdrejtë të reklamave, audienca e medias, numri i njerëzve që do të shohin reklama të jashtme.

Kështu, sponsorizimi ndikon në mendjet e konsumatorëve përmes një sërë mekanizmash emocionalë dhe psikologjikë që nuk janë karakteristikë për reklamimin e drejtpërdrejtë dhe është një mjet komunikimi më kompleks. Rezultatet e sponsorizimit nuk mund të maten shpejt: efekti i ngjarjeve është afatgjatë. Ngjarjet e sponsorizuara funksionojnë më së miri për imazhin e tyre përmes përfshirjes emocionale të pjesëmarrësve.

Mbrapapërfshirjes

Ne analizuam punën e disa specialistëve në punën me përgjegjësinë sociale të korporatës:

Ne përcaktuam rolin e përgjegjësisë sociale të korporatës në fushën e PR.

Ata e përshkruan sponsorizimin si një nga komponentët e përgjegjësisë sociale të korporatës.

Bamirësia konsiderohet si një nga elementët e përgjegjësisë sociale të korporatës.

Menaxhimi i markës dhe reputacionit të biznesit të një kompanie është një nga fushat më të rëndësishme të menaxhimit modern të korporatës, sepse asnjë kompani e vetme nuk është e imunizuar nga një skandal ose një situatë e pafavorshme e tregut. Prandaj, mbrojtja e një biznesi duke krijuar një reputacion pozitiv është një detyrë e rëndësishme. Kjo është ajo që synohet përgjegjësia sociale e korporatës. Kontribuon në qeverisjen efektive të korporatës dhe zhvillimin e kulturës së brendshme të korporatës, stabilitet dukshëm më të madh në situata krize dhe mundësi më të mëdha për të rivendosur pozicionet në treg. .

Bibliografi

Gundarin M. Libër nga shefi i departamentit të PR: rekomandime praktike. Botimi i 2-të, i plotësuar. – Shën Petersburg: Peter, 2009.

Kulibina M. Ndikimi i përgjegjësisë sociale të korporatës në markën dhe reputacionin e biznesit të kompanisë / Kulibina M., V. Antonov // Marketing. – 2008. - Nr.5.

Myslina V. Tipologjia e sponsorizimit dhe kriteret për vlerësimin e efektivitetit të tij // Reklamimi. Teoria dhe praktika. – 2008. - Nr.5.

Nazarov M. Sponsorizimi si një mjet i komunikimit të marketingut // Teknologjitë e reklamimit. – 2005. - Nr.4.

Tereshchenko M. Sponsorizimi dhe komunikimi ose si të zgjidhni paketën e duhur të sponsorizimit // Reklamim. Teoria dhe praktika. – 2008. - Nr. 1.

http:// bankier. ru/ teknologjisë/ artikull/1376596

http://bo.bdc.ru/2007/11/sponsor.htm

http://www.sovetnik.ru/prbooks/view/?id=362&view=book&type=01&order

NË QENDËR TË VËMENDJES

Sponsorizimi dhe bamirësia

praktikant kontabël

Ndoshta secili prej nesh i ka ndihmuar ata në nevojë më shumë se një herë. Megjithatë, kjo mund të bëhet jo vetëm nga individë, por edhe nga organizata. Në dritën e ngjarjeve të fundit në lidhje me Ukrainën, shumë organizata, përfshirë ato që përdorin sistemin e thjeshtuar të taksave, kanë vendosur të ofrojnë ndihmë për refugjatët. Në të njëjtën kohë, llogaritja e ndihmës bamirëse ka karakteristikat e veta.

Çdo ndihmë është pa pagesë. Dhe për këtë arsye, shumë do të mendojnë menjëherë për dhurimin. Megjithatë, kjo nuk është mënyra e vetme. Si një lloj i veçantë i marrëveshjes së dhuratës, Kodi Civil i Federatës Ruse e konsideron një dhurim - një dhurim të një sendi ose të drejte për qëllime përgjithësisht të dobishme.

E RËNDËSISHME NË PUNË

Kodi Civil i Federatës Ruse nuk parashikon mundësinë e dhënies së një dhurimi në formën e përjashtimit nga detyrimet pronësore ndaj vetes ose një pale të tretë.

Donacionet mund t'u bëhen qytetarëve, institucioneve mjekësore, arsimore, institucioneve të mbrojtjes sociale dhe institucioneve të tjera të ngjashme, organizatave bamirëse, shkencore dhe arsimore, fondacioneve, muzeve dhe institucioneve të tjera kulturore, organizatave publike dhe fetare, organizatave të tjera jofitimprurëse në përputhje me ligjin. , si dhe Federata Ruse, entitete përbërëse të Federatës Ruse dhe komunat. Dallimi kryesor midis një marrëveshje dhurimi dhe një dhuratë është drejtimi i vullnetit të palëve për të arritur një qëllim të dobishëm shoqëror si rezultat i këtij dhurimi.

Nuk kërkohet leja ose pëlqimi i askujt për të pranuar një donacion. Bazuar në pikën 3 të Artit. 582 i Kodit Civil të Federatës Ruse, dhurimi i pronës një qytetari duhet të jetë, dhe personave juridikë mund të kushtëzohet që dhuruesi ta përdorë këtë pronë për një qëllim të caktuar.

Meqenëse një marrëveshje dhurimi është, në fakt, një lloj dhurate, kur e hartoni atë, është e nevojshme të udhëhiqeni nga rregullat që rregullojnë procedurën për lidhjen e një marrëveshjeje dhuratë. Kështu, në rastet kur një dhurim bëhet nga një person juridik dhe shuma e dhurimit tejkalon 3000 rubla, marrëveshja duhet të lidhet me shkrim (klauzola 2 e nenit 574 të Kodit Civil të Federatës Ruse).

Legjislacioni civil nuk parashikon nevojën për të hartuar ndonjë dokument tjetër, megjithatë, do të ishte e këshillueshme që të hartohej një akt pranimi dhe transferimi i pasurisë së dhuruar. Forma e aktit nuk përcaktohet nga legjislacioni aktual, prandaj ky dokument është hartuar në çdo formë. Kur e zhvilloni atë, mund të përdorni rekomandime të përgjithshme për hartimin e një dokumenti që konfirmon pranimin e ekzekutimit.

Është e nevojshme të bëhet dallimi midis dhurimit dhe aktiviteteve bamirëse. Transferimi i pronës sipas një marrëveshje dhurimi në shumicën e rasteve është një formë e veprimtarisë bamirëse. Sigurimi i ndihmës bamirëse në formën e një dhurimi rregullohet gjithashtu nga dispozitat e Artit. 582 i Kodit Civil të Federatës Ruse. Megjithatë, jo çdo donacion mund të konsiderohet bamirësi. Aktivitetet bamirëse kryhen vetëm për qëllimet e renditura në paragrafin 1 të Artit. 2 i Ligjit për Veprimtaritë Bamirëse Nr. 135-FZ. Në përputhje me paragrafin 2 të Artit. 2 i Ligjit për Veprimtaritë Bamirëse, dërgimi i parave dhe burimeve të tjera materiale, dhënia e ndihmës në forma të tjera organizatave tregtare, si dhe mbështetja e partive politike, lëvizjeve, grupeve dhe fushatave nuk janë aktivitete bamirëse.

Gjithashtu, nga përkufizimi i veprimtarisë bamirëse rezulton se përveç dhurimit (dhurimi i një sendi ose i të drejtës për qëllime përgjithësisht të dobishme), veprimtaria bamirëse përfshin edhe transferimin e pronës me kushte preferenciale, si dhe kryerjen e painteresuar të punës. ofrimin e shërbimeve dhe ofrimin e mbështetjes tjetër.

BURIMI ORIGJINAL

Sponsor është një person që ka siguruar fonde ose ka siguruar sigurimin e fondeve për organizimin dhe (ose) mbajtjen e një ngjarje sportive, kulturore ose ndonjë ngjarje tjetër, krijimin dhe (ose) transmetimin e një programi televiziv ose radio, ose krijimin dhe ( ose) përdorimi i një rezultati tjetër të veprimtarisë krijuese.

Çfarë është bamirësia?

Për qëllime tatimore, ky koncept nuk është përcaktuar veçmas nga ligjvënësi, prandaj, në bazë të paragrafit 1 të Artit. 11 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, është e nevojshme t'i drejtoheni degëve të tjera të ligjit në mënyrë që të mos ketë mosmarrëveshje dhe mospërputhje midis tatimpaguesve dhe autoriteteve tatimore. Dokumenti bazë duhet të konsiderohet Ligji Federal i 11 gushtit 1995 Nr. 135-FZ "Për Aktivitetet Bamirëse dhe Organizatat Bamirëse" (më tej referuar si Ligji Nr. 135-FZ). Aty thuhet se aktiviteti bamirës kuptohet si veprimtari vullnetare e qytetarëve dhe personave juridikë në transferimin e pa interesuar (falas ose me kushte preferenciale) të pronës, përfshirë paratë, te qytetarët ose kompanitë, kryerja e painteresuar e punës, ofrimi i shërbimeve. , dhe ofrimin e mbështetjes tjetër. Në të njëjtën kohë, dërgimi i parave dhe fondeve të tjera ose dhënia e ndihmës për organizatat tregtare nuk njihet si aktivitet bamirësie (neni 1 dhe paragrafi 2 i nenit 2 të ligjit nr. 135-FZ).

Mbështetja e sponsorizimit duhet të dallohet nga bamirësia kur një sponsor, në këmbim të reklamave për të dhe aktivitetet e tij, siguron fonde për organizimin ose mbajtjen e një ngjarjeje sportive, kulturore ose ndonjë ngjarje tjetër, krijimin ose transmetimin e një programi televiziv ose radio, ose krijimin ose përdorimin e një tjetri. rezultat i veprimtarisë krijuese (neni 3 i ligjit për reklamat). Marrësit e donacioneve bamirëse nuk i detyrohen asgjë askujt, duke përfshirë të mos duhet të reklamojnë për askënd ose të ndërmarrin veprime të tjera kundër në këmbim të mbështetjes. Le të përsërisim, vetëmohimi (falas) është një tipar karakteristik i bamirësisë. Në të njëjtën kohë, filantropët kanë të drejtë të përcaktojnë qëllimet dhe procedurën e përdorimit të donacioneve.

Ligji në shqyrtim identifikon në mënyrë specifike organizatat bamirëse. A do të thotë kjo se vetëm ata mund të ndihmojnë ata në nevojë? Sigurisht që jo. Në fund të fundit, sipas Artit. 4 i Ligjit Nr. 135-FZ, qytetarët dhe personat juridikë kanë të drejtë të kryejnë lirisht veprimtari bamirësie në bazë të vullnetarizmit dhe lirisë së zgjedhjes së qëllimeve të tij, individualisht ose në shoqëri, me ose pa formimin e një organizate bamirësie. Nëse vetëm organizata të veçanta do të ishin të angazhuara në aktivitete bamirësie, kjo do të binte ndesh me format dhe qëllimet e bamirësisë (ato, meqë ra fjala, renditen në nenin 2 të ligjit nr. 135-FZ; nëse qëllimet e ndihmës së ofruar janë të ndryshme, ai nuk është më bamirësi).

MIRE QE E DI

Nëse marrëveshja me sponsorin nuk nënkupton ndonjë detyrim nga ana e personit të sponsorizuar, sponsorizimi falas mund të njihet si bamirësi.

Taksa e vetme sipas sistemit të thjeshtuar tatimor

Nuk është sekret që kostot që nuk mund të merren parasysh kur tatohen fitimet për organizatat nën regjimin e përgjithshëm janë edhe më problematike që njerëzit "të thjeshtuar" të njohin si pjesë të shpenzimeve të tyre (kur zgjedhin objektin e taksimit "të ardhurat minus shpenzimet") . Kjo do të thotë se nëse shpenzimet nuk janë të listuara (si shpenzimet që lidhen me bamirësinë), atëherë ato nuk mund të ulin të ardhurat e tatueshme. Por nuk duhet të ketë probleme me kostot e sponsorizimit, pasi sponsorizimi nuk është bamirësi falas, por një shërbim reklamimi me pagesë. Kontributi i sponsorizimit njihet si pagesë për reklamim, dhe sponsori dhe i sponsorizuari njihen si reklamues dhe shpërndarës reklamash, përkatësisht.

Për llogaritjen e taksës së vetme të paguar gjatë aplikimit të sistemit të thjeshtuar tatimor, shuma e kontributit të sponsorizimit merret parasysh si pjesë e shpenzimeve për reklama. Ju kujtojmë se shpenzime të tilla mund të standardizohen - 1% e të ardhurave nga shitja e mallrave, punës ose shërbimeve.

Sidoqoftë, mos u përpiqni ta maskoni mbështetjen bamirëse si sponsorizim. Edhe nëse në kontratë thuhet se ndihma është sponsorizim, por në fakt ajo nuk synon reklamimin e mallrave ose shërbimeve të prodhuara ose të shitura nga organizata, atëherë shpenzimet përkatëse do të përjashtohen nga auditorët nga llogaritja e taksës së vetme mbi të thjeshtuarit. sistemi tatimor (Dekreti i FAS UO i datës 26 qershor 2012 Nr. F09-4813/12).

E vetmja gjë që mund të shpëtojë një kontabilist të rrezikshëm nga sanksionet janë gabimet e autoriteteve tatimore - për shembull, përdorimi i metodës së llogaritjes në lidhje me mallrat e dhuruara si pjesë e ndihmës bamirëse dhe kostot shoqëruese (Rezoluta e PO FAS Nr. A72- 7911/2008 të 21 majit 2009).

Për të ndihmuar, ne transferojmë objektet e OS

Siç kemi thënë tashmë, një dhurim është një transferim falas, i shoqëruar me drejtimin e vullnetit të palëve për të arritur një qëllim të dobishëm shoqëror si rezultat i këtij dhurimi. Kur transferoni aktive fikse pa pagesë, organizata nuk rrit përfitimet e saj ekonomike; në përputhje me rrethanat, të ardhurat nuk pasqyrohen në kontabilitet. Vlera e mbetur e një aktivi fiks të transferuar pa pagesë dhe shpenzimet që lidhen me një transferim të tillë, nëse ato kanë ndodhur (për shembull, kostot e transportit), janë shpenzime të tjera për organizatën dhe pasqyrohen në llogarinë 91. Në kontabilitet, zhvlerësimi i një objekti të transferuar pa pagesë ndalon grumbullimin nga 1 dita e muajit që pason muajin e fshirjes së aktivit fiks (klauzola 22 e PBU 6/01).

Në të njëjtën kohë, ne tërheqim vëmendjen tuaj për faktin se në rast të një transferimi falas të aktiveve fikse, të cilat ishin në pronësi të organizatës për më pak se tre vjet, SH.PK, si dhe shitjen e kësaj prone, ka një detyrimi për të rillogaritur bazën tatimore në përputhje me rregullat e përcaktuara nga paragrafi 3 i Artit. 346.16 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse (letra e Ministrisë së Financave të Rusisë e datës 04/06/2012 Nr. 03-11-06/2/51).

Kontabiliteti

Kur transferoni materiale pa pagesë, organizata nuk rrit përfitimet ekonomike, përkatësisht, nuk ka të ardhura në kontabilitet (klauzola 2 PBU 9/99).

Materialet e transferuara pa pagesë debitohen nga kontabiliteti me koston e tyre aktuale, domethënë me koston me të cilën janë regjistruar më parë (klauzola 132 e Udhëzimeve Metodologjike Nr. 119n). Në të njëjtën kohë, ka situata kur është fizikisht e pamundur të përcaktohet se cilës grumbull materialesh në organizatë i përkasin materialet që shiten (për shembull, në një situatë ku i gjithë inventari ruhet me shumicë ose në një enë, etj. ). Në këtë rast, sipas mendimit tonë, organizata ka të drejtë të vendosë në politikën e kontabilitetit një metodë tjetër të justifikuar ekonomikisht të shlyerjes, për shembull, e ngjashme me procedurën e shlyerjes së kostos së inventarit kur ato vihen në prodhim (klauzola 16 PBU 5/01). Klauzola 7 e PBU 1/2008 ju lejon ta bëni këtë.

Kostoja e sendeve me vlerë të transferuara pa pagesë përfshihet në rezultatet financiare. Në përputhje me Planin Kontabël, kostoja e materialeve të transferuara pa pagesë përfshihet në debitimin e llogarisë 91, nënllogaria "Shpenzime të tjera".

“Më e thjeshtë” si ndërmjetëse në bamirësi

Nga lajmet dëgjojmë se disa refugjatë nga Ukraina po vendosen në sanatoriume dhe kampe të ndryshme. Le të imagjinojmë një situatë ku një organizatë e ngjashme duke përdorur sistemin e thjeshtuar të taksave përgatit ushqime falas ose prodhon produkte të kuzhinës nga ushqimi i marrë në formën e ndihmës bamirëse. Si mundet një person “i thjeshtuar” të mbajë të dhëna kontabël në një situatë të tillë?

Bazuar në faktin se organizata do të përdorë produktet ushqimore të dhuruara për të prodhuar produkte kulinare të destinuara për të ushqyer refugjatët që jetojnë në një sanatorium (kamp), këto produkte ushqimore duhet të merren parasysh si inventarë në përputhje me pikën 2 të PBU 5/01.

Inventari dhe pajisjet pranohen për kontabilitet me koston aktuale. Kostoja aktuale e stoqeve të marra nga një organizatë pa pagesë përcaktohet në bazë të vlerës së tyre aktuale të tregut që nga data e pranimit për kontabilitet. Vlera aktuale e tregut kuptohet si shuma e parave që mund të merren si rezultat i shitjes së këtyre aseteve (klauzola 9 e PBU 5/01). Të dhënat mbi çmimet e vlefshme në datën e pranimit të inventarit për kontabilitet duhet të konfirmohen me dokumente ose përmes një ekzaminimi (klauzola 10.3 e PBU 9/99).

Duke marrë parasysh që produktet ushqimore të dhuruara pa pagesë do të synohen për përgatitjen e pjatave për refugjatët nga Ukraina, domethënë për zbatimin e aktiviteteve të synuara, ne besojmë se organizata ka të drejtë të marrë parasysh këtë ndihmë për një të tretë- organizata partiake si financim i synuar.

"Tregtia: kontabiliteti dhe tatimet", 2006, N 12

Në Rusi, viti 2006 është shpallur Viti i Bamirësisë. Dhënia e ndihmës për ata që kanë nevojë, përfshirë invalidët, veteranët, qytetarët me të ardhura të ulëta dhe jetimët, institucionet sociale dhe të tjera, është bërë një çështje nderi për shumë sipërmarrës dhe organizata tregtare. Fatkeqësisht, qëllimet e mira jo gjithmonë rezultojnë të mira për atë që ofron këtë ndihmë. Fakti është se taksimi i tij varet nga kushtet dhe qëllimet e ofrimit të ndihmës. Në këtë drejtim, autoritetet tatimore shpesh njohin përdorimin e përfitimeve dhe avantazheve të tjera tatimore që lidhen me ofrimin e një ose një lloji tjetër ndihme si të paligjshme. Ky artikull do të diskutojë se si të përgatiten dokumente dhe të pasqyrohen transaksionet për ofrimin e ndihmës bamirëse dhe sponsorizuese në kontabilitet, në mënyrë që të shmangen mosmarrëveshjet me autoritetin tatimor.

Le të kuptojmë përkufizimet

Në praktikë, konceptet e ndihmës bamirëse dhe sponsorizimit shpesh ngatërrohen: ndihma bamirëse quhet sponsorizim dhe anasjelltas. Por kjo nuk është gjithmonë e vërtetë. Deri kohët e fundit, këto ishin dy koncepte ekskluzive reciproke. Linja mes tyre ishte kushti që personi që merrte ndihmë të përmendte publikisht informacionin se kush e ka dhënë këtë ndihmë. Nëse plotësohej ky kusht, atëherë ndihma njihej si sponsorizim, nëse jo, konsiderohej bamirësi. Tani këto koncepte nuk janë reciprokisht ekskluzive, pasi sponsorizimi në disa raste mund të njihet si bamirësi. Por megjithatë, ka disa dallime midis tyre.

Pse është e rëndësishme të dallojmë ndihmën bamirëse nga sponsorizimi? Fakti është se dokumentacioni i ndihmës, si dhe pasqyrimi i tij në taksa dhe kontabilitet, ndryshojnë. Zbatimi i gabuar i konceptit mund të çojë në mosmarrëveshje si me palën tjetër ashtu edhe me autoritetet tatimore.

Le të shqyrtojmë në detaje se çfarë nënkuptohet me ndihmë bamirëse dhe sponsorizuese.

Bamirësi

Koncepti i aktiviteteve bamirëse shpaloset në Art. 1 të Ligjit për Bamirësi<1>. Ky është aktivitet vullnetar i qytetarëve dhe personave juridikë për transferimin e pa interesuar (falas ose me kushte preferenciale) të pronës qytetarëve ose personave juridikë, duke përfshirë fondet, kryerjen e paditur të punës, ofrimin e shërbimeve dhe ofrimin e të tjerave. mbështetje.

<1>Ligji Federal i 11 gushtit 1995 N 135-FZ "Për veprimtaritë bamirëse dhe organizatat bamirëse".

Por jo çdo mbështetje vetëmohuese është bamirësi. Për t'u njohur si i tillë, duhet të kryhet në mënyrë rigoroze në përputhje me Art. 2 i Ligjit për qëllime bamirësie, për shembull:

përkrahja sociale dhe mbrojtja e qytetarëve;
përgatitja e popullsisë për tejkalimin e pasojave të fatkeqësive natyrore, fatkeqësive mjedisore, industriale dhe fatkeqësive të tjera dhe parandalimi i aksidenteve;
ofrimi i ndihmës për viktimat e fatkeqësive natyrore, fatkeqësive mjedisore, industriale dhe fatkeqësive të tjera, konflikteve sociale, kombëtare, fetare, viktimave të represionit, refugjatëve dhe personave të zhvendosur brenda vendit;
promovimin e veprimtarive në fushën e arsimit, shkencës, kulturës, artit, iluminizmit, zhvillimit shpirtëror të individit;
promovimin e aktiviteteve në fushën e parandalimit dhe mbrojtjes së shëndetit të qytetarëve, si dhe promovimin e një stili jetese të shëndetshëm, përmirësimin e gjendjes morale dhe psikologjike të qytetarëve.

Ndihma e dhënë për qëllime të tjera nuk njihet si aktivitet bamirësie. Kështu, çdo ndihmë për organizatat tregtare, si dhe mbështetje për partitë politike, lëvizjet, grupet dhe fushatat, nuk konsiderohet bamirësi.

Shembulli 1. Në vitin 2006, Ariadna LLC dhuroi si ndihmë falas:

shkolla e mesme e qytetit - kompjuterë;
klinika SH.PK "Qendra Mjekësore" - pajisje me rreze x;
Ndërmarrja Unitare Komunale "Poliklinika" - pajisje laboratorike;
punonjësi A.N. Petrov, i cili ka pësuar si pasojë e vjedhjes, - para të gatshme;
Fedorov P.S., i cili vuajti si rezultat i përmbytjes, - para.

Gjithashtu, organizata dhuroi fonde për fushatën zgjedhore për fondin zgjedhor.

Transferimi i pajisjeve me rreze X në klinikën Medical Center LLC, si dhe transferimi i fondeve në fondin zgjedhor, nuk janë bamirësi, pasi në rastin e parë ndihma i ofrohet një organizate tregtare, dhe në të dytën - për një fushatë politike. Ndihma për një punonjës që ka vuajtur nga vjedhja gjithashtu nuk mund të konsiderohet si bamirësi, pasi ndihma për viktimat e vjedhjes nuk përmendet në listën e qëllimeve bamirëse në Ligjin e Bamirësisë.

Pjesëmarrës në aktivitetet bamirëse janë filantropë, vullnetarë dhe përfitues (neni 5 i Ligjit për Bamirësi). Filantropët janë qytetarë dhe persona juridikë që bëjnë dhurime bamirësie në formën e transferimit të palëkundur (falas ose me kushte preferenciale) të pronësisë së pronës, si dhe dhënies pa interes të të drejtave për zotërimin, përdorimin dhe disponimin e çdo objekti pronësie. Nëse ndihma ofrohet nga një individ në formën e punës së papaguar, atëherë një person i tillë njihet si vullnetar. Ata qytetarë dhe persona juridikë në interes të të cilëve kryhen veprimtari bamirësie quhen përfitues.

Sponsorizimi

Koncepti i sponsorizimit përmbahej më parë në Art. 19 Ligji Nr. 108-FZ<2>dhe përkufizohej si dhënia nga një juridik ose individ (sponsor) i një kontributi (në formën e ofrimit të pronës, rezultateve të veprimtarisë intelektuale, ofrimit të shërbimeve, kryerjes së punës) për veprimtaritë e një juridiku ose individi tjetër (të sponsorizuar) në kushtet e shpërndarjes së reklamave të sponsorizuara për sponsorin dhe mallrat e tij. Në këtë rast, kontributi i sponsorizimit njihej si pagesë për reklamë, dhe sponsori dhe i sponsorizuari njiheshin respektivisht si reklamues dhe shpërndarës reklamash.

<2>Ligji Federal i 18 korrikut 1995 N 108-FZ "Për Reklamimin".

Kështu, çdo sponsorizim nuk njihej si bamirësi, pasi tipari i detyrueshëm i tij ishte shpërndarja e reklamave për sponsorin, gjë që përjashtonte pafatësinë e tij.

Megjithatë, që nga 1 korriku 2006, një ligj i ri për reklamat është në fuqi<3>, e cila nuk përmban konceptin e "sponsorizimit". Në të njëjtën kohë, paragrafi 9 i Artit. 3 i këtij ligji përcakton se sponsor është personi i cili ka siguruar fonde ose ka siguruar sigurimin e fondeve për organizimin dhe (ose) mbajtjen e një ngjarje sportive, kulturore ose ndonjë ngjarje tjetër, krijimin dhe (ose) transmetimin e një televizioni ose program radiofonik, ose krijimi dhe (ose) përdorimi i një aktiviteti tjetër krijues rezulton. Për më tepër, në paragrafin 10 të Artit. 3 i Ligjit për Reklamimin jep një përkufizim të reklamës sponsorizuese, e cila kuptohet si reklama e shpërndarë me kusht që në të të përmendet detyrimisht një person i caktuar si sponsor.

<3>Ligji Federal i 13 Marsit 2006 N 38-FZ "Për Reklamimin".

Për rrjedhojë, që nga korriku i vitit 2006, sponsor njihet si një person që jo vetëm ofron ndihmë në këmbim të shpërndarjes së informacionit për veten e tij, por edhe e jep atë pa pagesë, pra që nuk pret që emri i tij të përmendet. Kriteri i vetëm për njohjen e sponsorizimit është sigurimi i fondeve për ngjarje të caktuara.

Nëse marrëveshja me sponsorin përfshin shpërndarjen e informacionit për të, atëherë marrëdhënia midis sponsorit dhe sponsorizuar konsiderohet si ofrim i shërbimeve reklamuese. Duhet të theksohet se marrëveshja mund të parashikojë shpërndarjen jo vetëm të reklamave të sponsorizimit (duke përmendur një person si sponsor), por edhe reklamimin e mallrave, punëve dhe shërbimeve të sponsorit, për shembull, duke vendosur logon e tij në veshje pa përmendur këtë. person si sponsor.

Sponsorizimi falas, kur personi i sponsorizuar nuk reklamon “dashnorin” e tij, njihet si bamirësi, por vetëm në masën që ngjarjet e sponsorizuara përmbushin qëllimet e parashikuara nga Ligji për Bamirësi.

Shembulli 2. OJSC "Shtëpia Tregtare":

dhuroi 100,000 rubla në një jetimore për blerjen e rrobave për fëmijë;
veproi si sponsor i konkursit të vizatimit për fëmijë "Familja ime" dhe transferoi 200,000 rubla te organizatori i konkursit - shoqata jofitimprurëse "Soyuz". Sipas marrëveshjes së sponsorizimit, nuk ofrohet informacion për sponsorin;
veproi si sponsor i konkursit të krijimtarisë së fëmijëve "Bota e Fëmijërisë" dhe dhuroi 200,000 rubla. organizatori i konkursit - shoqata jofitimprurëse "Akvarel", e cila i dha shoqërisë të drejtën për të hapur një ceremoni çmimesh për fituesit në emër të saj;
veproi si sponsor i konkursit "Kompania më e mirë tregtare e vitit" dhe transferoi 150,000 rubla te organizatori i konkursit - "Unioni i Shitësit me Shumicë".

Në këtë rast, ndihma për jetimoren njihet si bamirësi. Fondet e transferuara për konkurse përfaqësojnë sponsorizim. Në të njëjtën kohë, ndihma sponsorizuese për shoqatën jofitimprurëse “Union” është edhe bamirëse, pasi është pa pagesë dhe ofrohet për të mbështetur familjen dhe fëmijërinë, e cila parashihet me Ligjin për Bamirësi.

Llojet e sponsorizimit nuk janë të rregulluara me ligj. Organizatorë eventesh, transmetimesh etj. ka të drejtë të përcaktojë në mënyrë të pavarur llojet e sponsorizimit në bazë të vëllimit të sponsorizimit. Në praktikë, përdoren gjerësisht lloje të tilla sponsorizimi si të përgjithshme, zyrtare, informative dhe teknike. Lloji i sponsorizimit përcakton sasinë e informacionit të shpërndarë në lidhje me sponsorin. Si rregull, sponsori i përgjithshëm ka privilegjet më të mëdha.

Procedura për marrjen e ndihmës

Kodi Civil nuk përmban dispozita as për një marrëveshje sponsorizimi, as për një marrëveshje për dhënien e ndihmës bamirëse. Por kjo nuk do të thotë se palët nuk mund të hyjnë në një marrëveshje. Përkundrazi, të dyja palët janë të interesuara për të lidhur një marrëveshje të tillë.

Sigurimi i ndihmës bamirëse kryhet, si rregull, sipas një marrëveshje dhuratë, kërkesat për të cilat përcaktohen në Kapitull. 32 i Kodit Civil të Federatës Ruse. Një marrëveshje e tillë është pa pagesë. Është e këshillueshme që të tregohen qëllimet e ofrimit të ndihmës në përputhje me ato të përcaktuara në Ligjin për Bamirësi. Përndryshe, mund të lindin dyshime në lidhje me njohjen e ndihmës si bamirësi.

Përveç kësaj, nëse prona transferohet, përfituesi ka të drejtë të përcaktojë në kontratë qëllimin e përdorimit të saj nga përfituesi. Nëse përdoret për qëllime të tjera, përfituesi ka të drejtë të kërkojë anulimin e dhurimit dhe zgjidhjen e kontratës. Ky rregull parashikohet në Art. 582 i Kodit Civil të Federatës Ruse.

Sponsorizimi pa kusht për shpërndarjen e reklamave mund të sigurohet në bazë të një marrëveshje sponsorizimi, e cila, sipas strukturës ligjore, ashtu si marrëveshja për dhënien e ndihmës bamirëse, duhet të korrespondojë me marrëveshjen e dhuratës. Ai duhet të sigurojë jo vetëm shumën e fondeve të transferuara, por edhe qëllimin e ndihmës së dhënë: për organizimin ose mbajtjen e një eventi, për krijimin ose transmetimin e një programi etj. Nëse një ngjarje ose transmetim ose rezultat tjetër i veprimtarisë krijuese krijohet dhe transmetohet për qëllimet e parashikuara nga Ligji për Bamirësi, atëherë kjo duhet të tregohet edhe në kontratë.

Nëse sponsorizimi ofrohet me pritjen e shpërndarjes së reklamave rreth sponsorit, atëherë duhet të lidhet një marrëveshje sponsorizimi midis palëve, struktura ligjore që korrespondon me marrëveshjen për ofrimin e shërbimeve të reklamimit (Kapitulli 39 i Kodit Civil të Federatës Ruse). . Në përputhje me kushtet e një marrëveshjeje të tillë, sponsori merr përsipër të financojë ngjarjen ose programin ose të sigurojë mbështetje tjetër të parashikuar në marrëveshje, dhe personi i sponsorizuar merr përsipër të shpërndajë informacion në lidhje me të gjatë ngjarjes ose programit duke vendosur një logo, duke përmendur emrin e sponsorit, duke i dhënë atij të drejtën për të mbajtur një fjalim në event, ose ndryshe Shprehuni. Përveç kësaj, kontrata duhet të specifikojë të gjitha kërkesat për reklamimin e sponsorizimit (lloji, kohëzgjatja, vendndodhja, etj.).

Nëse marrëveshja nuk është lidhur me shkrim, atëherë këshillohet që palët të shkëmbejnë letra që tregojnë qëllimin e ndihmës së ofruar ose ta pasqyrojnë atë në dokumentet parësore. Përndryshe, mosmarrëveshjet me organet tatimore nuk mund të shmangen, pasi kualifikimi i ndihmës si bamirësi ose sponsorizim varet nga qëllimi i ndjekur nga tatimpaguesi gjatë transferimit të pronës. Në këtë rast, qëllimi për të cilin prona është përdorur në të vërtetë nuk ka rëndësi. Ky përfundim u arrit nga FAS VSO në Rezolutën e datës 18 gusht 2005 N A58-5044/04-F02-3966/05-S1.

Përveç kontratës, transferimi i fondeve dhe vetë pronës duhet të zyrtarizohet siç duhet. Kështu, gjatë dhënies së ndihmës me transferimin e parave të gatshme, organizata marrëse duhet të lëshojë një urdhër marrje parash dhe t'i lëshojë një faturë përfituesit si një dokument që vërteton kontributin.<4>. Për pagesat pa para, dokumentet mbështetëse janë një urdhërpagesë dhe një deklaratë bankare.

<4>Procedura për kryerjen e transaksioneve në para në Federatën Ruse, e miratuar. Me vendim të Bordit të Drejtorëve të Bankës Qendrore të Federatës Ruse më 22 shtator 1993 N 40.

Transferimi i pronës formalizohet ose me certifikatë pranimi ose me faturë. Përveç këtyre dokumenteve, një sponsor që mbështetet në reklamat për veten e tij, ndryshe nga një filantrop, duhet të ketë një akt pranimi dhe transferimi të shërbimeve të reklamave të ofruara të nënshkruar nga të dyja palët, si dhe konfirmim material të faktit të shpërndarjes së informacionit në lidhje me sponsorin. (teksti i një reklame, referencë në transmetim, një kopje e një botimi të shtypur, etj.) .P.). Këto dokumente shërbejnë si bazë për pasqyrimin e kostove të ndihmës në kontabilitet dhe kontabilitet tatimor.

Kontabiliteti dhe tatimet Reflektim në kontabilitet

Fondet, kontributet, pagesat, etj. të transferuara për bamirësi ose sponsorizim pa kushtin e shpërndarjes së reklamave, në përputhje me paragrafin 12 të PBU 10/99<5>, janë marrë në konsideratë në kontabilitet si pjesë e jo funksionimit (nga 01.01.2007 - të tjera<6>) shpenzimet. Këto shpenzime, në përputhje me Udhëzimet për përdorimin e Planit Kontabël<7>, regjistrohen në debitin e llogarisë 91 “Të ardhura dhe shpenzime të tjera”, nënllogaria 91-2 “Shpenzime të tjera”.

<5>Rregulloret e Kontabilitetit “Shpenzimet e Organizatës” PBU 10/99, miratuar. Me urdhër të Ministrisë së Financave të Rusisë të datës 6 maj 1999 N 33n.
<6>Urdhri i Ministrisë së Financave të Rusisë, datë 18 shtator 2006 N 116n "Për ndryshimet në aktet rregullatore ligjore për kontabilitetin".
<7>Udhëzimet për përdorimin e Planit Kontabël për kontabilitetin e veprimtarive financiare dhe ekonomike të organizatave, miratuar. Urdhri i Ministrisë së Financave të Rusisë i datës 31 tetor 2000 N 94n.

Shpenzimet e një sponsori që ofron ndihmë për kushtet e shpërndarjes së reklamave janë, në fakt, një pagesë për reklamim dhe pasqyrohen si pjesë e shpenzimeve të reklamimit që lidhen me shitjen e mallrave. Sipas pikës 5 të PBU 10/99, kosto të tilla janë shpenzime për aktivitete të zakonshme dhe njihen në datën e nënshkrimit të certifikatës së pranimit për shërbimet e ofruara (klauzola 16, 18 e PBU 10/99).

Tarifa e sponsorizimit lidhet me financimin e një ngjarjeje specifike. Prandaj, si rregull, sponsori duhet ta bëjë atë përpara ngjarjes, domethënë të bëjë një paradhënie. Në këtë rast, tarifa e sponsorizimit pasqyrohet fillimisht në debitimin e llogarisë 60 “Shlyerjet me furnitorët dhe kontraktorët” (nënllogaria “Avanset e lëshuara”) në korrespondencë me llogaritë cash. Pas nënshkrimit nga palët të aktit të pranimit dhe transferimit të shërbimeve reklamuese, shpenzimet e sponsorit, në përputhje me udhëzimet për përdorimin e planit të llogarive, duhet të pasqyrohen në kredinë e llogarisë 60 në korrespondencë me debi i llogarisë 44 “Shpenzime për shitje”. Tarifa e sponsorizimit, si të gjitha shpenzimet për aktivitetet e zakonshme, pranohet për t'u kontabilizuar në shumën e shpenzimeve të kryera në të vërtetë, e cila llogaritet në terma monetarë dhe është e barabartë me shumën e pagesës në para ose në formë tjetër ose llogari të pagueshme, të përcaktuara në bazë të çmimi dhe kushtet e përcaktuara në kontratën fq.6, 6.1 PBU 10/99).

Tatimi mbi të ardhurat

Gjatë llogaritjes së bazës tatimore për tatimin mbi të ardhurat, tatimpaguesi ka të drejtë të marrë parasysh kostot që lidhen me sigurimin e sponsorizimit në kushtet e shpërndarjes së reklamave, me kusht që këto kosto të jenë të justifikuara ekonomikisht, të dokumentuara dhe të synojnë gjenerimin e të ardhurave. Kostoja e dhënies së një kontributi të tillë sponsorizimi njihet nga sponsori si kosto reklamimi. Në të vërtetë, sipas par. 28 pika 1 neni. 264 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, shpenzimet për reklamimin e mallrave të blera dhe të shitura (punë, shërbime), aktivitetet e një tatimpaguesi, një markë tregtare dhe një markë shërbimi, duke përfshirë pjesëmarrjen në ekspozita dhe panaire, lidhen me shpenzimet e tjera që lidhen me prodhimin dhe (ose) shitjet.

Bazuar në paragrafin 4 të Artit. 264 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse gjatë taksimit të fitimeve mund të merren parasysh plotësisht:

shpenzimet për reklamimin e sponsorit përmes mediave (përfshirë reklamat e shtypura, transmetimet në radio dhe televizion) dhe rrjetet e telekomunikacionit;
kostoja e reklamave të ndriçuara dhe reklamave të tjera të jashtme, duke përfshirë prodhimin e stendave dhe tabelave reklamuese;
shpenzimet për pjesëmarrje në ekspozita, panaire, ekspozita, veshje të dritareve, ekspozita shitjesh, dhoma mostrash dhe ekspozita, prodhimi i broshurave dhe katalogëve reklamues që përmbajnë informacione në lidhje me mallrat, punët dhe shërbimet e reklamuara të kryera dhe të ofruara nga organizata, dhe (ose) për vetë organizata organizimi, shënjimi i mallrave që kanë humbur plotësisht ose pjesërisht cilësitë e tyre origjinale gjatë ekspozimit.

Të gjitha shpenzimet e tjera mund të zvogëlojnë fitimin e tatueshëm në një shumë që nuk kalon 1% të të ardhurave nga shitjet, të përcaktuara në përputhje me Art. 249 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse. Shpenzime të tilla, në veçanti, përfshijnë koston e blerjes së çmimeve për fituesit e ngjarjeve të sponsorizuara, si dhe vendosjen e informacionit rreth sponsorit në uniformat dhe pajisjet sportive të atletëve.

Ndryshe nga sponsorizimi me kushtin e shpërndarjes së reklamave, sponsorizimi bamirës dhe falas nuk merret parasysh gjatë llogaritjes së bazës tatimore. Ky përfundim rrjedh nga paragrafët 16, 34 të Artit. 270 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, sipas të cilit shpenzimet nuk zvogëlojnë fitimin e tatueshëm:

në formën e vlerës së pronës së transferuar pa pagesë (punë, shërbime, të drejta pronësore);
lidhur me një transferim të tillë;
në formën e zbritjeve për qëllimet e specifikuara në pikën 2 të Artit. 251 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse (dhurime, ndihmë për fondacione, bamirësi, etj.).

Në këtë drejtim, në kontabilitetin e tatimpaguesit sipas pikës 4 të PBU 18/02<8>lind një diferencë e përhershme, e cila çon në formimin e një detyrimi tatimor të përhershëm (klauzola 7 e PBU 18/02).

<8>Rregullore e Kontabilitetit “Kontabiliteti për llogaritjet e tatimit mbi të ardhurat” 18/02, miratuar. Me urdhër të Ministrisë së Financave të Rusisë të datës 19 nëntor 2002 N 114n.

Shembulli 3. Në dhjetor 2006, Home Goods LLC sponsorizoi një ndeshje futbolli të transmetuar në televizion. Marrëveshja e sponsorizimit parashikon që gjatë transmetimit të ndeshjes të sillen në vëmendje të shikuesve informacionet për sponsorin duke i shprehur mirënjohje ndaj tij. Tarifa e sponsorizimit është 100,000 rubla.

Po atë muaj, shoqëria sponsorizoi një ndeshje futbolli jo televizive. Në të njëjtën kohë, sponsori (shoqata e futbollistëve) vendosi logon e kompanisë në veshjet e sportistëve. Shuma e kontributit të sponsorizimit është 50,000 rubla. Për më tepër, shoqëria i siguroi klubit të futbollit sponsorizim falas në shumën prej 20,000 rubla.

Shuma e të ardhurave të mallrave shtëpiake LLC për vitin 2006 arriti në 600,000 rubla. Kompania nuk kishte shpenzime të tjera reklamimi në vitin 2006.

Në rastin e parë, shpenzimet e sponsorit zvogëlojnë plotësisht fitimin e tij të tatueshëm, pasi informacioni për sponsorin jepet në televizion, domethënë shpenzimet e reklamave janë të pa standardizuara. Në rastin e dytë, shpenzimet mund të merren parasysh vetëm në shumën prej 1% të të ardhurave nga shitjet, domethënë 6,000 rubla. (600,000 RUB x 1%).

Regjistrimet e mëposhtme do të bëhen në regjistrat e kontabilitetit të Mallrave shtëpiake LLC:

Taksë mbi vlerën e shtuar

Ndihma bamirëse dhe sponsorizuese ofrohet shpesh përmes transferimit të pronës, kryerjes së punës dhe ofrimit të shërbimeve. Në këtë drejtim, lind një pyetje logjike: a duhet t'i nënshtrohet TVSH-së një transferim i tillë?

Si rregull i përgjithshëm, sipas paragrafëve. 1 klauzolë 1 art. 146 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, shitja e mallrave, punëve dhe shërbimeve i nënshtrohet TVSH-së. Në këtë rast, shitja falas njihet edhe si transaksion i tatueshëm. Megjithatë, transferimi falas i mallrave, kryerja e punës, ofrimi i shërbimeve në kuadër të veprimtarive bamirëse, të kryera në përputhje me Ligjin për bamirësi, me përjashtim të mallrave të akcizës, përjashtohen nga TVSH-ja (klauzola 12, pika 3, neni 149 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Për më tepër, në bazë të paragrafit 2 të Artit. 146 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse nuk i nënshtrohet TVSH-së për transferimin falas të aseteve fikse në institucionet buxhetore, ndërmarrjet unitare shtetërore dhe komunale.

Kështu, transaksionet që përfshijnë transferimin e mallrave (punës, shërbimeve) (me përjashtim të aseteve fikse për organizatat e mësipërme) si sponsorizim dhe ndihmë të tjera që nuk bien në konceptin e bamirësisë duhet t'i nënshtrohen TVSH-së.

Nëse një organizatë përfiton nga përfitimi i bamirësisë, atëherë duhet të mbahet mend se shumat e TVSH-së në lidhje me mallrat e transferuara (punë, shërbime) nuk janë të zbritshme. Sipas paragrafit 2 të Artit. 170 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, shumat e TVSH-së që i ngarkohen blerësit kur blejnë mallra (punë, shërbime) të përdorura për transaksione të përjashtuara nga tatimi merren parasysh në koston e mallrave të tillë (punë, shërbime). Nëse tatimpaguesi ka zbritur tashmë shumat e TVSH-së, atëherë shuma e taksës duhet të rikthehet dhe të paguhet në buxhet (klauzola 2, pika 3, neni 170 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Shembulli 4. Accent LLC dhuroi mobilje me vlerë 295,000 rubla për shoqërinë e personave me aftësi të kufizuara si një donacion bamirësie. (përfshirë TVSH-në - 45,000 rubla), si dhe tre kompjuterë me një kosto totale prej 59,000 rubla. (përfshirë TVSH-në - 9000 rubla).

Mobiljet fillimisht u blenë për rishitje, kështu që shuma e TVSH-së “input” u pretendua për zbritje. Kompjuterët janë blerë me qëllim dhurimin e tyre për bamirësi.

Regjistrimet e mëposhtme do të bëhen në të dhënat e kontabilitetit të Accent LLC:

Përmbajtja e funksionimit	Debiti	Kredia	Shuma, fshij.
Gjatë periudhës së blerjes
Mobiljet e blera pasqyrohen në përbërje mallrave (295,000 - 45,000) fshij.	41	60	250 000
	19	60	45 000
Shuma e TVSH-së e kërkuar për zbritje	68	19	45 000
Pagesa i është bërë furnizuesit të mobiljeve	60	51	295 000
Kompjuterët e marrë u shkrua me kapital (59,000 - 9,000) fshij.	41	60	50 000
Është pasqyruar shuma e TVSH-së “input”.	19	60	9 000
Shuma e TVSH-së e paraqitur nga shitësi përfshirë në çmimin e kompjuterëve	41	19	9 000
Kompjuterët i paguhen furnizuesit	60	51	59 000
Gjatë periudhës së ndihmës bamirëse
Prezantuar më parë në shumën e zbritshme të TVSH-së në mobilje	19	68	45 000
TVSH-ja e rikuperuar është e përfshirë në çmim mobilje	41	19	45 000
Mobilje dhe kompjutera të dhuruara për komunitetin personat me aftësi të kufizuara (295,000 + 59,000) fshij.	91-2	41	354 000
Pasqyron tatimin e përhershëm detyrimi (354,000 RUB x 24%)	99	68	84 960

Sistemi i thjeshtuar i taksave

Një tatimpagues që përdor sistemin e thjeshtuar tatimor nuk ka të drejtë të zvogëlojë të ardhurat e marra nga shumat e ndihmës bamirëse. Kjo rrjedh nga Arti. 346.16 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, i cili përmban një listë të mbyllur të shpenzimeve për të cilat është e mundur të zvogëlohet baza e tatueshme për një taksë të vetme. Shpenzimet për bamirësi nuk janë të përfshira në këtë listë. Ministria e Financave i përmbahet të njëjtit qëndrim (Letra e datës 15 Prill 2005 N 03-04-14/06). Për më tepër, shpenzimet nuk përfshijnë shumën e TVSH-së "hyrëse" për mallrat (punët, shërbimet) e transferuara si pjesë e aktiviteteve bamirëse (klauzola 8, pika 1, neni 346.16 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Situata është e ngjashme me sponsorizimin falas. Sidoqoftë, nëse sponsori ofron ndihmë me kushtin e reklamimit rreth tij, atëherë kostot e tilla mund të merren parasysh si kosto reklamimi në përputhje me paragrafët. 20 pika 1 neni. 346.16 Kodi Tatimor i Federatës Ruse.

Tatimi mbi të ardhurat personale

Kur i jepet ndihmë një individi, lind pyetja për nevojën e mbajtjes së tatimit mbi të ardhurat personale nga të ardhurat e tij. Në përputhje me paragrafin 1 të Artit. 210 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, objekti i tatimit mbi të ardhurat personale janë të ardhurat e marra nga një tatimpagues - një individ, si në para ashtu edhe në natyrë, si dhe në formën e përfitimeve materiale.

Një organizatë dhe një sipërmarrës individual që ofron ndihmë për një individ, duke përfshirë sponsorizimin, veprojnë si agjentë tatimorë dhe, në përputhje me Art. 226 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse llogarit, mban në burim dhe transferon në buxhet shumën përkatëse të tatimit mbi të ardhurat personale. Nëse është e pamundur të mbahet tatimi në burim, atëherë ata e raportojnë këtë në organin tatimor në vendin e regjistrimit të tyre.

Sidoqoftë, kur vendosni për nevojën e mbajtjes së tatimit mbi të ardhurat personale, është e nevojshme të merren parasysh normat e Artit. 217 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, i cili rendit të ardhurat që nuk i nënshtrohen tatimit, në veçanti:

shumat e ndihmës financiare një herë për viktimat e sulmeve terroriste në territorin rus, pavarësisht nga burimi i pagesës.

Për informacion: koncepti i "ndihmës financiare një herë" përfshin një ndihmë të tillë materiale që i ofrohet tatimpaguesit për qëllime të caktuara jo më shumë se një herë në periudhën tatimore për secilën prej arsyeve (Letra e Ministrisë së Financave të Rusisë e datës maj 22, 2006 N 03-05-01-04/130 );

masën e kompensimit për koston e kuponëve (përveç atyre turistike), të paguar nga punëdhënësit për punonjësit e tyre dhe anëtarët e familjeve të tyre, personat me aftësi të kufizuara që nuk punojnë në këtë organizatë, si dhe kuponat për fëmijët nën moshën 16 vjeç. , por vetëm për sanatorium-resort dhe institucionet shëndetësore të vendosura në territorin RF;
shumat e paguara nga punëdhënësit nga fitimet për trajtimin dhe kujdesin mjekësor të punonjësve të tyre, bashkëshortëve, prindërve dhe fëmijëve të tyre (në varësi të kushteve të parashikuara nga Kodi Tatimor);
shumat e paguara për jetimët nën moshën 24 vjeç për shkollimin në institucione arsimore të licencuara ose për shkollimin e tyre në këto institucione;
shumat e pagesës për personat me aftësi të kufizuara për mjetet teknike të parandalimit dhe rehabilitimit të aftësisë së kufizuar të personave me aftësi të kufizuara, si dhe pagesa për blerjen dhe mirëmbajtjen e qenve udhërrëfyes për personat me aftësi të kufizuara;
koston e dhuratave, sasinë e ndihmës financiare të ofruar nga punëdhënësi për punonjësit, duke përfshirë ish-punonjësit që kanë dalë në pension për shkak të aftësisë së kufizuar ose moshës, kompensimin (pagesën) nga punëdhënësit për punonjësit e tyre, bashkëshortët, prindërit dhe fëmijët e tyre, ish-punonjësit (pensionistët e moshës ), si dhe për personat me aftësi të kufizuara, kostoja e medikamenteve të blera prej tyre (për ta), të përshkruara nga mjeku i tyre që merr pjesë, është brenda 4,000 rubla. për çdo arsye;
ndihmë për veteranët dhe personat me aftësi të kufizuara të Luftës së Madhe Patriotike, të vejat e një numri kategorish të personelit ushtarak, ish të burgosurit e kampeve të përqendrimit, burgjeve dhe getove dhe vendeve të tjera të paraburgimit të detyruar brenda kufirit prej 10,000 rubla. për periudhën tatimore.

Taksa e unifikuar sociale

Sipas paragrafëve. 1 klauzolë 1 art. 235 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, organizatat dhe sipërmarrësit individualë që bëjnë pagesa për individët janë pagues të Tatimit të Unifikuar. Në këtë drejtim, lind pyetja për nevojën e llogaritjes së taksës së unifikuar sociale për shumat e pagesave të bamirësisë dhe sponsorizimit për individët.

Objekti i tatimit UST janë pagesat dhe shpërblimet e tjera të grumbulluara nga tatimpaguesit në favor të individëve në bazë të kontratave të punës dhe të së drejtës civile, objekt i të cilave është kryerja e punës, ofrimi i shërbimeve, si dhe sipas marrëveshjeve të së drejtës së autorit (klauzola 1 e nenit 236 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Meqenëse nuk kryhet asnjë punë ose ofrohen shërbime brenda kuadrit të aktiviteteve bamirëse, pagesa të tilla nuk përfshihen në bazën tatimore nën Taksën e Unifikuar Sociale (Letrat e Ministrisë së Financave të Rusisë, të datës 20 shtator 2001 N 04-04-07 /158, datë 20.03.2001 N 04-04-07 /37). Ky përfundim është arritur edhe nga FAS ZSO në Rezolutat e datës 01/05/2004 N F04/73-2225/A45-2003, datë 06/10/2003 N A56-40065/02, si dhe FAS PA në Rezolutën e datës 18.12.2003 N A57-3825/ 03-26. Për më tepër, bamirësia sigurohet në bazë të një marrëveshjeje dhuratë, objekt i së cilës është kalimi i pronësisë, dhe në përputhje me paragrafin 1 të Artit. 236 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, pagesat e bëra në kuadër të kontratave civile, objekt i të cilave është transferimi i pronësisë së pronës, nuk i nënshtrohen tatimit UST.

Për të njëjtat arsye, pagesat për sponsorizim falas gjithashtu nuk i nënshtrohen UST. Megjithatë, nëse sponsorizimi ofrohet në varësi të shpërndarjes së reklamave rreth sponsorit, atëherë lind një marrëdhënie midis palëve sipas një kontrate civile për ofrimin e shërbimeve reklamuese. Në këtë rast, pagesat i nënshtrohen UST.

D.A. Elgina

Eksperti i gazetës

“Tregtia: kontabiliteti

dhe taksat"

Sponsorizimi është një lloj aktiviteti mjaft i zakonshëm në Rusi. Modelet e biznesit të shumë kompanive përfshijnë detyrimisht aktivitete që lidhen me dhënien e ndihmës monetare për struktura të caktuara buxhetore, jofitimprurëse, organizata sportive dhe individë.

Një lloj aktiviteti mjaft afër sponsorizimit është bamirësia. Një numër i madh i organizatave ruse janë gjithashtu të përfshirë në këtë. Sipas një sërë kriteresh, si veprimtari sipërmarrëse përcaktohen lloje të ndryshme veprimtarish që lidhen me ofrimin e mbështetjes financiare dhe të llojeve të tjera materiale nga firmat në lidhje me strukturat buxhetore dhe individët. Në disa raste - si një bamirësi. Ka interpretime të një natyre të përzier.

Në bazë të cilave karakteristika përcaktohet ndryshimi midis aktiviteteve të këtyre llojeve? Cilat kritere janë të rëndësishme nga pikëpamja tatimore? Pse sponsorizimi është fitimprurës për shumë biznesmenë? Cilat parime i përmbahet Shërbimit Federal të Taksave në llogaritjen e tarifave nga sponsorët dhe marrësit e ndihmës?

Kush është një sponsor?

Termi "sponsor" është mjaft i zakonshëm. Në varësi të kontekstit, interpretimi i tij mund të ndryshojë nga një rast në tjetrin. Le të përpiqemi të përcaktojmë kuptimin e fjalës "sponsor" duke iu referuar burimeve të së drejtës. A kanë ata ndonjë përkufizim të këtij termi? Po, dhe është mjaft e qartë. Përmbahet në Ligjin Federal "Për Reklamimin". Sipas këtij ligji, sponsorizimi është një aktivitet që përfshin një lloj përgjigjeje nga objekti i sponsorizuar në lidhje me ofrimin e mbështetjes financiare dhe të llojeve të tjera.

Një person që kontribuon me para përmes sponsorizimit zakonisht pret një kthim nga investimi.

Si rregull, mekanizmi kryesor që përdoret në raste të tilla është reklamimi.

Për shembull, le të themi se sponsorizimi i jepet një shkolle.

Punonjësit e këtij institucioni arsimor, rezulton, më pas janë të detyruar të postojnë informacione për subjektin që ka ndihmuar në kanale mediatike të aksesueshme, broshura dhe të flasin për të në ngjarje publike.

Subjekti i sponsorizimit

Çfarë lloj ndihme, nga pikëpamja e legjislacionit rus, mund të njihet si sponsorizim? Paragrafi 9 i nenit 3 të Ligjit Federal "Për Reklamimin" thotë se kjo mund të jetë sigurimi i fondeve për qëllime të mbajtjes së një ngjarje sportive, kulturore ose në fusha të tjera, duke krijuar një produkt për transmetim në TV, radio ose punë të tjera krijuese. .

Dallimet midis reklamave të sponsorizimit dhe reklamave të rregullta

Siç thamë më lart, sponsorizimi përfshin një gjest të mëpasshëm reciprok nga ana e objektit të sponsorizuar në formën e ndihmës në postimin e informacionit se kush ka ndihmuar në media dhe kanale të tjera. Ky lloj veprimi klasifikohet me ligj si "reklamim i sponsorizuar". Në të njëjtën kohë, sipas një sërë aktesh nënligjore, ai ndryshon nga ai tradicional tregtar.

Së pari, sipas një prej letrave të FAS, reklamimi nuk mund të konsiderohet sponsorizim nëse përfshin publikimin e informacionit në lidhje me një markë ose markë tregtare pa iu referuar ngjarjes ose projektit të financuar.

Së dyti, nëse personi që ka ndihmuar me para kontrollon fushatën për të promovuar emrin e tij në media, atëherë, sipas pozicionit të FAS, ai përsëri përdor kanalin e reklamave komerciale. Kriteret këtu mund të jenë të ndryshme. Për shembull, fakti që gazeta ku publikohet reklama për sponsorin i përket atij.

Kështu, një mesazh si "Blini mallrat e OJSC "Fresh Pineapple" si pjesë e një zinxhiri të markës me pakicë në rrethet qendrore të qytetit tonë" është në natyrën e reklamave komerciale. Nga ana tjetër, shprehja "Falënderojmë kompaninë OJSC "Fresh Pineapple", e përfaqësuar nga një zinxhir me pakicë në pjesën qendrore të qytetit tonë, për ndihmën e saj në organizimin e një mitingu sportiv për nxënësit e klasave 9-11 të shkollave të mesme" mund të jetë mirë. të klasifikohet si një reklamë tipike sponsorizimi. Dallimi është mjaft i dukshëm.

Mbështetja dokumentare e sponsorizimit

Sponsorizimet zakonisht kanë procedura formale regjistrimi. Marrëdhënia ndërmjet objektit të ndihmës dhe subjektit financues bie në rregullat e përcaktuara në kreun 39 të Kodit Civil. Domethënë këtu bëhet fjalë për ofrimin e shërbimeve që kanë shenjë shpërblimi. Është hartuar një marrëveshje sponsorizimi. Një mostër e tij mund të përmbajë artikujt e mëposhtëm.

1. Lënda përcaktohet: sponsori financon ngjarjen (krijimin e një produkti krijues), dhe marrësi i ndihmës merr përsipër të postojë informacione se kush ka ndihmuar përmes mekanizmave të disponueshëm.

2. Kushtet e marrëveshjes tregohen:

përmbajtjen e informacionit të publikuar për sponsorin, mënyrën e shpërndarjes së tij (media, fletëpalosje, njoftim gojor, etj.);
vendi ku do të mbahet ngjarja;
kohëzgjatja e fushatës reklamuese të sponsorizimit;
lloji i ndihmës së ofruar (para të gatshme ose pronë);

3. Shënohet informacion që pasqyron mënyrën e vërtetimit të faktit se detyrimet e palëve janë përmbushur. Zakonisht kjo është një certifikatë pranimi (e plotësuar nga dokumentet përkatëse - certifikatat, paraqitjet e banderolave reklamuese, etj.).

Taksimi i sponsorizimit

Taksimi i sponsorizimit kryhet në përputhje me normat e Kodit Tatimor të Federatës Ruse. Në përputhje me to (në veçanti, neni 1 i Kodit), lënda e mbështetjes duhet të përfshijë TVSH-në (pavarësisht nëse është para në dorë apo pronë). Shkalla është 18%. Nga pikëpamja e Shërbimit Federal të Taksave, objekti i sponsorizimit është shpërndarësi i reklamave.

Ai merr kompensim për shërbimet e tij nga sponsori, domethënë reklamuesi. Dhe për këtë arsye është i detyruar të paguajë TVSH për shërbimet e ofruara. Në disa raste, është e mundur të kompensohet TVSH-ja e përllogaritur nga sponsorizimi dhe një taksë e ngjashme për shpenzimet që lidhen, për shembull, me ndërveprimin me kontraktorët gjatë një fushate reklamuese. Kjo ka të bëjë me aspekte që lidhen me objektin e transferimit të ndihmës.

A është sponsorizimi një përfitim për biznesin?

Si po shkojnë gjërat me taksat për partinë që ofron mbështetje? Gjëja më e shquar është se ofrimi i sponsorizimit mund të konsiderohet si shpenzim i organizatës.

Kjo do të thotë, shumat e parave të transferuara në objektin e mbështetjes (ose ekuivalentin e kostos për pronën) mund të përdoren për të ulur bazën tatimore nëse, të themi, organizata sponsorizuese operon sipas sistemit të thjeshtuar tatimor.

PUNA KURSI

Sponsorizimi dhe bamirësia si mjet PR

Prezantimi

Koncepti i sponsorizimit dhe aktiviteteve bamirëse

Fushat e sponsorizimit

Ana tjetër e sponsorizimit është mbledhja e fondeve

Vlerësimi i efektivitetit të sponsorizimit dhe aktiviteteve bamirëse

Aktivitetet bamirëse dhe sponsorizuese dhe PR

konkluzioni

Lista e literaturës së përdorur

Prezantimi

Sponsorizimi dhe bamirësia janë koncepte që shpesh ngatërrohen. Këto ditë, bamirësia, si sponsorizimi, në shumicën e rasteve shihet si një pjesë thelbësore e aktiviteteve të marketingut. Midis shumëllojshmërisë së mjeteve të PR, sponsorizimi dhe bamirësia janë ndoshta më të njohurat dhe më të suksesshmit.

Duke marrë parasysh faktin se aktivitetet e PR në Rusi janë zhvilluar relativisht kohët e fundit, studimi i sponsorizimit dhe bamirësisë nga pikëpamja e teknologjive PR nuk ka përfunduar ende. Shtrirja e aktiviteteve të sponsorizimit po zgjerohet vazhdimisht.

Ana negative e sponsorizimit është mbledhja e fondeve, domethënë kërkimi i investimeve për projektet e dikujt, d.m.th. kërkoni për sponsorë. Studimi i këtij lloj aktiviteti ndihmon për të parë sponsorizimin nga një këndvështrim tjetër.

Në mënyrë që sponsorizimi, si bamirësia, të jetë efektiv nga pikëpamja e teknologjive PR, duhet të merren parasysh shumë faktorë. Nëse flasim për arsyet e dështimeve për një kompani, atëherë ekziston vetëm një - një veprim i planifikuar gabimisht: kthimi i marrë nuk justifikon investimin.

Prandaj, suksesi i projektit do të varet nga planifikimi i qartë dhe korrekt i veprimit, pikat e shkëlqyera të diskutuara paraprakisht, dëshira e kompanisë sponsorizuese për të marrë pjesë aktive në projekt dhe interpretues kompetent.

Ky punim shqyrton veçoritë e aktiviteteve të sponsorizimit dhe bamirësisë nga pikëpamja e PR, metodat e përdorimit të këtyre fondeve dhe vlerësimi i efektivitetit të tyre.

Koncepti i sponsorizimit dhe aktiviteteve bamirëse

Në fjalorin e S.I. Ozhegov, bamirësia përkufizohet si më poshtë: "Në shoqërinë borgjeze: ofrimi i ndihmës materiale nga individë privatë për të varfërit nga mëshira". Classic PR S. Black e përkufizon sponsorizimin si "një nga llojet e aktivitetit sipërmarrës, qëllimi kryesor i të cilit është të veprojë në të mirë të vetë sponsorit dhe blerësit të ndihmës së tij". Specialisti i njohur PRE.V.Romat beson, si shumë specialistë të tjerë, se sponsorizimi ka një element bamirësie, por nuk i barazon këto koncepte.

Sipas shumë ekspertëve (përfshirë E.V. Romat), sponsorizimi është një mjet kompleks i komunikimit marketing. Në kohët e mëparshme, sponsorizimi (filantropia, patronazhi) përdorej nga monarkët dhe fisnikëria, të cilët "patronizonin artin". Në ditët e sotme, industria po sponsorizon gjithnjë e më shumë sportet dhe artet moderne. Filantropia është në thelb pararendësja e sponsorizimit, por sponsorizimi karakterizohet nga një patronazh më i gjerë.

Përfitimi tregtar i sponsorizimit varet nga përpjekjet dhe burimet financiare të investuara. Sponsorizimi financohet nga shpenzimet e reklamave, por në të njëjtën kohë ky aktivitet, sipas E.V.Romat, është një element më vete i marketingut.

Aktivitetet e sponsorizimit përfshijnë vërtetimin e qëllimeve të sponsorizimit dhe rezultateve të investimit të fondeve, hartimin e një raporti mbi shpenzimet. Sponsorizimi përfshin marrjen e përfitimeve. Por ky përfitim nuk shprehet gjithmonë drejtpërdrejt në fitim financiar.

Nëse ne e perceptojmë sponsorizimin si një mjet efektiv të PR, atëherë ai mund të konsiderohet si një pagesë për reklamë, me ç'rast qëllimi kryesor i sponsorizimit është të marrë një efekt reklamues.

Rezultate të tjera të dëshiruara të aktiviteteve të sponsorizimit përfshijnë krijimin e një imazhi tërheqës të kompanisë dhe zyrtarëve të saj të lartë në sytë e grupeve të ndryshme publike; ndërtimi i marrëdhënieve të besimit me grupet e ndikimit nga të cilat varet suksesi i biznesit; ndihmë në formimin e opinionit publik për aktivitetet e kompanisë; vendosjen e marrëdhënieve të përhershme me mediat dhe autoritetet.

Efektiviteti i sponsorizimit është aq domethënës sa në kohën tonë kompanitë janë të gatshme të luftojnë për të drejtën për të sponsorizuar projekte fitimprurëse dhe në shkallë të gjerë. Natyrisht, kur sponsorizohen projekte të mëdha dhe të njohura, efekti reklamues i arritur nga sponsorizimi është shumë më domethënës sesa kur sponsorizohen projekte të vogla.

Në mënyrë që sponsorizimi të arrijë rezultatet e dëshiruara, është zhvilluar një teknologji e veçantë për të siguruar efektivitetin e sponsorizimit. Po flasim për sponsorizim. Sponsorizimi nënkupton zhvillimin e një pakete sponsorizimi, zgjedhjen ose organizimin e një ngjarjeje me kërkesë të një sponsori të mundshëm, zhvillimin dhe/ose kontrollin e fushatës reklamuese të sponsorit brenda një ngjarjeje specifike, përgatitjen e raporteve mbi sponsorizimin në projekt.

Kështu, sponsorizimi është një teknologji për organizimin e aktiviteteve sponsorizuese, nga zgjedhja e një ngjarje/ngjarjeje për sponsorizim, deri te mbajtja dhe kontrolli i PR, një fushate reklamuese dhe raportimi. Sponsorizimi ju lejon të kryeni aktivitete sponsorizimi duke marrë parasysh interesat e sponsorit.

Konceptet e sponsorizimit dhe bamirësisë përdoren shpesh në të njëjtin kuptim. Veprimtaria bamirëse është veprimtaria vullnetare e qytetarëve, personave juridikë për transferimin falas (ose me kushte preferenciale) të pronës, parave personave të tjerë dhe sigurimin e mbështetjes tjetër.

Ligji për bamirësinë përcakton: “veprimtaria bamirëse është veprimtari vullnetare, e shprehur në sigurimin e pa interesuar të forcave dhe mjeteve dhe që synon arritjen e së mirës publike”.

Bamirësi do të thotë ndihmë falas, duke mos ndjekur marrjen e ndonjë përfitimi. Megjithatë, ashtu si sponsorizimi, edhe filantropia është një reklamë e mrekullueshme për bizneset dhe individët.

Dallimi kryesor midis sponsorizimit dhe bamirësisë në aspektin e teknologjive PR është se sponsorizimi është mjeti zyrtar i kompanive reklamuese, PR. Kontributi i sponsorëve konsiderohet si pagesë për reklamë, dhe sponsori dhe i sponsorizuari janë në fakt reklamues dhe shpërndarës reklamash.

Sipas shumë publikimeve edukative, sponsorizimi është një komponent i bamirësisë. Ka disa lloje dhe forma të bamirësisë. Për të filluar, le të përcaktojmë se kush është subjekt dhe objekt i një aktiviteti të tillë.Subjektet e bamirësisë: njerëzit, komerciale, jofitimprurëse, strukturat qeveritare. Objektet e bamirësisë: njerëz, ndërmjetës (organizata bamirësie).

Bamirësia e drejtpërdrejtë është dhënia e ndihmës "nga dora në dorë". Përparësitë nga pikëpamja e PR janë të pamohueshme - ky lloj bamirësie ka një efekt të gjallë, ka konfirmim të drejtpërdrejtë të veprës së mirë të donatorit. Bamirësia direkte ju lejon të keni përfitime tatimore nëse personat juridikë ofrojnë ndihmë për persona të tjerë juridikë (jo organizata). Disavantazhet përfshijnë natyrën josistematike të një bamirësie të tillë.

Trust - ndihmë përmes organizatave dhe fondacioneve bamirëse. Një bamirësi e tillë është më afër sponsorizimit, kjo lloj veprimtarie bamirëse u besohet specialistëve, por rreziku i pandershmërisë së tyre nuk mund të përjashtohet. Ky lloj bamirësie është më i organizuar dhe sistematik sesa disi më afër sponsorizimit.

Valery Borshchev e përcakton konceptin e bamirësisë si një fenomen në zhvillim aktiv. “...Rëndësia e çështjeve në shqyrtim qëndron në faktin se bamirësia ka qenë dhe do të jetë një nga elementët në formimin e një reputacioni të lartë të një strukture të caktuar tregtare, një atribut i domosdoshëm i kulturës së ndërveprimit me klientët, dhe, së fundi, arritja efektive e rezultateve të larta.”

Bamirësia, si dukuri shpirtërore, si lëvizje e shpirtit, nuk ka nevojë për ndonjë sfond ligjvënës. Por meqenëse sipërmarrësit e paskrupull shpesh fshihen pas bamirësisë, duhet të bëhet një kontroll mbi investimet e vazhdueshme.

Bamirësia, si dukuri shpirtërore, si lëvizje e shpirtit, nuk ka nevojë për ndonjë sfond ligjvënës. Shteti inkurajoi në çdo kohë "bamirësinë organizative": patronazhin e ndërmarrjeve dhe organizatave mbi jetimoret, spitalet, shkollat etj.

Sponsorizimi janë subvencionet e synuara, pjesë e strategjisë së marketingut dhe promovimit të mallrave dhe shërbimeve. Sponsorizimi zyrtarizohet me një marrëveshje, që tregon detyrimet reciproke të palëve. Mbështetja e sponsorizimit nënkupton kufizime specifike kohore. Ndihma bamirëse e kësaj apo asaj organizate mund të jetë e një natyre një herë, ose investime të shumta, por jo domosdoshmërisht periodike.

Nga pikëpamja e teknologjive PR, dallimet midis sponsorizimit dhe bamirësisë janë më pak të rëndësishme. Të dyja ndihmojnë për të krijuar një imazh tërheqës të organizatës. Aktiviteti tregtar përcakton reputacionin e kompanisë në një masë më të vogël sesa aktivitetet e saj bamirëse dhe sponsorizuese.

Ndër motivimet për sponsorizim, madje edhe aktivitete bamirëse, nga pikëpamja e PR, ato themelore janë krijimi i një imazhi tërheqës në lidhje me pjesëmarrjen në zbatimin e projekteve të rëndësishme shoqërore, demonstrimin e vlerës së dikujt dhe për këtë arsye rëndësinë sociale. .

Sponsorizimi mund të përmirësojë imazhin e një kompanie në mënyrë shumë më efektive sesa reklamimi i drejtpërdrejtë. Sponsorizimi ju lejon të krijoni dhe ruani imazhin e organizatës. Prandaj, reklamimi i sponsorizimit po bëhet gjithnjë e më popullor.

Fushat e sponsorizimit

Zonat më të njohura për sponsorizim janë ngjarjet sportive. Kjo për faktin se sporti është shumë i njohur si në vendin tonë ashtu edhe në botë dhe në thelb lidhet me prestigjin politik të shtetit. Efekti PR i arritur kur sponsorizohen ngjarje sportive mund të jetë mjaft i madh. Organizatorët e garave sportive, si rregull, janë në gjendje të formulojnë me kompetencë paketa sponsorizimi, gjë që është një faktor shtesë që tërheq sponsorët e mundshëm në projekt.

Ngjarjet sportive tërheqin shumë spektatorë, përfshirë ata ndërkombëtarë, dhe financimi i aktiviteteve sportive bashkon shumë burime, përfshirë ato qeveritare. Kjo është një lloj garancie për një sponsorizim të suksesshëm.

Projektet që justifikohen mirë ekonomikisht dhe gëzojnë mbështetje reale administrative, zakonisht gjejnë lehtësisht sponsorët e tyre, madje shpesh kanë mundësinë të zgjedhin.

Kultura dhe arti ofrojnë jo më pak mundësi sponsorizimi. Ekspozita të shumta, koncerte, botime të veprave të caktuara kanë nevojë urgjente për sponsorizim dhe, duke qenë se tërheqin një audiencë të madhe, zakonisht e gjejnë atë.

Nga pikëpamja e PR, sponsorizimi dhe kontributet bamirëse në mjekësi dhe shëndetësi sjellin dividentë të mëdhenj shoqërorë. Jo shumë i zhvilluar për momentin, por edhe një fushë premtuese e aktivitetit të sponsorizimit është investimi në mbrojtjen e mjedisit.

Kompanitë e reja në zhvillim ofrojnë sponsorizime për mediat. Kjo është një fushatë e mirë reklamuese, por në një masë më të vogël përmirëson imazhin e organizatës, duke sjellë ndonjëherë edhe një efekt negativ.

Botimi i librit përdor sponsorizimin. Për faktin se librat janë mallra të qëndrueshme, investimi në botim është shumë afatgjatë dhe premtues. Shumë libra nuk do të ishin botuar kurrë pa sponsorizim, për shembull, Libri i Rekordeve Guinness.

Investimi në shkencë dhe arsim përmirëson imazhin social të kompanive sponsorizuese, përveç kësaj, tërheq vëmendjen e mediave, gjë që është një reklamë shumë pozitive.

Një fushë e veçantë e sponsorizimit është pagesa e shpërblimeve në fusha të ndryshme të veprimtarisë për arritjen e rezultateve të veçanta. Sponsorizimi premium është veçanërisht i zakonshëm në aktivitetet shkencore, arsimin, sportin dhe botën e artit.

Nëse qëllimi i kompanisë është të tërheqë një audiencë profesionale të synuar, atëherë zgjidhja më e mirë do të ishte financimi i konferencave dhe seminareve. Për të tërhequr vëmendjen ndaj kompanisë nga një audiencë e interesuar për aktivitetet e saj, ju duhet të sponsorizoni projekte që janë afër aktiviteteve të kompanisë.

Investimet sponsorizuese në festat e qytetit, garat sportive lokale, koncertet dhe festivalet mund të tërheqin vëmendjen e një numri të madh njerëzish. Ngjarjet lokale ndihmojnë në vendosjen e marrëdhënieve jo vetëm me komunitetin lokal, por edhe me autoritetet komunale. Investimet në show biz nuk kanë gjithmonë efektin e pritshëm të PR, por ofrojnë mundësi të bollshme reklamimi, duke pasur parasysh përbërjen e audiencës së emisioneve.

Sponsorizimi i faqeve tematike të internetit është lloji kryesor i sponsorizimit në internet dhe zakonisht ka një natyrë komerciale dhe jo PR. Sponsorizimi i filmave aktualisht nuk është shumë i zhvilluar në vendin tonë, për shkak të cilësisë së pamjaftueshme të industrisë ruse të filmit.

Nëse e konsiderojmë sponsorizimin si formimin e komunikimeve të marketingut, atëherë sponsorizimi është një grup kompleks teknikash dhe masash, duke përfshirë elementë të mjeteve të tilla si propaganda tregtare, reklamimi dhe promovimi i shitjeve. Në varësi të llojit të audiencës kryesore të synuar, të gjitha aktivitetet e komunikimit të një kompanie sponsorizuese mund të kenë tre drejtime kryesore.

E para - formimi i komunikimeve të marketingut të kompanisë sponsorizuese me tregjet e klientëve të synuar, ka më tepër një kuptim tregtar. E dyta është krijimi i një opinioni të gjerë publik të favorshëm, më e rëndësishmja nga pozicioni i sponsorizimit si një mjet PR. Së treti, komunikimet që synojnë personelin e vetë kompanisë janë të rëndësishme si nga ana komerciale, ashtu edhe nga pikëpamja e formimit të një imazhi të favorshëm të kompanisë në shoqëri.

E gjithë kjo ndarje është shumë e kushtëzuar dhe nuk ka kufij të qartë. Formimi i një imazhi pozitiv të sponsorit, në një mënyrë apo tjetër, ndikon në tregun e klientit të synuar dhe ka një efekt të dobishëm në motivimin e punonjësve të tij.

Sponsorizimi, i fokusuar kryesisht tek konsumatorët, ka të bëjë kryesisht me zgjidhjen e problemeve të komunikimit. Përkatësisht për: ngritjen e vetëdijes për kompaninë sponsorizuese; kujtime të një kompanie tashmë të njohur; krijimi ose forcimi i një imazhi të favorshëm të sponsorit duke i përcjellë atij tiparet kryesore karakteristike të imazhit të palës së subvencionuar.

Detyra kryesore e komunikimit të sponsorizimit, që synon formimin e një opinioni të gjerë publik, është krijimi i një imazhi pozitiv midis "publikut të gjerë". Për ta bërë këtë, kompania sponsorizuese mund t'i demonstrojë publikut aspektet sociale të aktiviteteve të saj, për shembull, ndihmën për një institucion mjekësor, domethënë bamirësi.

Sponsorizimi që synon krijimin e komunikimeve me punonjësit zgjidh problemet e mëposhtme: motivimi i punës së punonjësit; ftimi i punonjësve më të mirë në ngjarjet e mbajtura në kurriz të kompanisë; krijimi i idesë së një punonjësi për një imazh pozitiv të kompanisë; tërheqja e njerëzve më të aftë dhe të talentuar për të bashkëpunuar me kompaninë sponsorizuese.

Ana tjetër e sponsorizimit është mbledhja e fondeve

Mbledhja e fondeve është procesi i tërheqjes së fondeve dhe burimeve të tjera nga një organizatë (kryesisht jofitimprurëse) me qëllim të zbatimit të një projekti specifik social. Fondet mund të vijnë nga individë, organizata tregtare, fondacione dhe organizata qeveritare.

Organizimi i mbledhjes së fondeve përfshin kërkimin e burimeve të mundshme të financimit, justifikimin e nevojës për fonde dhe lidhjen e tyre me interesat e donatorëve financiarë, formimin, ruajtjen dhe zhvillimin e marrëdhënieve me donatorët financiarë dhe formimin e opinionit publik në favor të mbështetjes së aktiviteteve të organizatës.

Reklamat dhe kompanitë e mëdha PR marrin çdo ditë një numër të madh kërkesash për të mbështetur këtë apo atë ngjarje. Aplikimet shpesh hartohen në mënyrë të rastësishme dhe nuk përmbajnë një plan të qartë ose motivimin e nevojshëm, gjë që, natyrisht, i mashtron sponsorët. Mes numrit të madh të aplikimeve, shanse miratimi kanë vetëm ato projekte që të paktën janë të justifikuara ekonomikisht.

Konflikti kryesor është se kompanitë që kërkuan ndihmë do të donin të merrnin donacione bamirësie për ngjarje të veçanta pa marrë asnjë angazhim. Kjo është për shkak se organizatorët nuk e kuptojnë se sa e rëndësishme është të jenë në gjendje të hartojnë dhe justifikojnë saktë propozimet e sponsorizimit.

Është me qëllim që propozimet e sponsorizimit të hartohen me kompetencë dhe në mënyrë të kuptueshme dhe të jenë të rëndësishme për sponsorët, që organizatorët e ngjarjeve të sponsorizuara të punësojnë specialistë për mbledhjen e fondeve që zhvillojnë paketa sponsorizimi.

Mbledhja e fondeve është një kërkim sistematik i synuar për sponsorizim (ose fonde të tjera) për zbatimin e projekteve të caktuara (programe, ngjarje) dhe/ose mbështetje për institucione të caktuara. Mund të kryhet në formën e aktiviteteve të biznesit, bamirësisë dhe sponsorizimit.

Shumë pak organizatorë krijojnë oferta të plota për sponsorët. Në fund të fundit, sponsorizimi nuk ka të bëjë me pagimin e mundësive të lira të reklamimit, por me përdorimin e të gjithë burimit të informacionit të ngjarjes. Kur një ngjarje mbulohet në media, sponsori sigurisht që lidhet me një ngjarje specifike; edhe personat e famshëm që marrin pjesë në event janë, në fakt, pjesë e kompanisë reklamuese.

Rezultati i mbledhjes së fondeve mund të jetë: para; koha vullnetare; mallra; shërbime; ulje të çmimeve për mallra/shërbime.

Burimet më tipike të financimit për Rusinë janë donacionet nga bizneset private dhe publike; grante nga fondacione të huaja, financim buxhetor, të ardhura nga aktivitetet e veta tregtare, të ardhura nga aktivitete bamirësie, donacione nga individë.

Mbledhja e fondeve përfshin zgjedhjen e donatorëve të mundshëm, kërkimin e një personi kontaktues dhe aplikimin e drejtpërdrejtë për një donacion (në formën e një letre, një ngjarje bamirësie, një apeli pa adresë ose një apel në një takim personal). Gjatë një takimi me donatorin e menjëhershëm, atij i tregohet një projekt që ka nevojë për donacione, çdo kundërshtim që ka lindur kapërcehet dhe merret pëlqimi (ose refuzimi) për dhurimin. Pas marrjes së fondeve, kontrollohen rezultatet dhe vlerësohet mundësia e një marrëdhënieje afatgjatë.

Mbledhja e suksesshme e fondeve kërkon shumë njohuri dhe jo rrallë edhe intuitë. Aftësitë analitike të një specialisti, aftësia për të ndërtuar strategjinë e duhur dhe për të identifikuar me saktësi kompanitë e interesuara për sponsorizim në një rast të caktuar janë shumë të rëndësishme.

Kur përgatitni një ngjarje, është e nevojshme të zhvilloni dhe zhvilloni një fushatë reklamuese për vetë ngjarjen, të identifikoni një burim mundësish interesante për sponsorët, të zhvilloni një strukturë sponsorizimi, të identifikoni një rreth të mundshëm sponsorësh, të zhvilloni një paketë individuale sponsorizimi për secilin prej tyre. , dhe përgatitni raporte për sponsorët në fund të ngjarjes.

Në të njëjtën kohë, duhet të ekzistojë një sistem që lejon një sponsor potencial të lundrojë në projekte që kërkojnë sponsorizim. Sponsori duhet të jetë në gjendje të marrë shpejt një listë të projekteve që plotësojnë interesat e tij të marketingut, si dhe të marrë këshilla profesionale për një projekt të caktuar.

Vlerësimi i efektivitetit të sponsorizimit dhe aktiviteteve bamirëse

Mund të flasim për një kohë të gjatë për komponentin shpirtëror të bamirësisë dhe sponsorizimit, por, megjithatë, problemi kryesor i sponsorizimit dhe bamirësisë është arritja e qëllimeve të caktuara. Arsyeja për efektivitetin është nervi kryesor në marrëdhënien e biznesit me sponsorizimin. Një sponsor specifik dëshiron të dijë se për çfarë do të përdoren saktësisht paratë e tij dhe çfarë përfitimesh specifike do t'i sjellin.

Bamirësia, si çdo PR, është një aktivitet i kushtueshëm dhe zbatohet në afat të gjatë. Komunikimet PR, të cilat ne përfshijmë sponsorizimin, nuk nënkuptojnë rezultate "këtu dhe tani".

Bamirësia e vërtetë nuk nënkupton marrjen e ndonjë përfitimi, prandaj, duke folur për efektivitetin e saj, mund të përmendim vetëm masën e efektivitetit të dhënies së ndihmës. Megjithatë, qoftë e qëllimshme apo e paqëllimshme, bamirësia sigurisht që përmirëson imazhin e kompanisë që ka bërë dhurimin. Kështu, bamirësia është padyshim një mjet efektiv PR.

Masa e efektivitetit të bamirësisë vlerësohet mjaft intuitivisht. Një analizë objektive mund të bëhet pas përdorimit të donacioneve bamirëse. Ekspertë të ndryshëm vazhdojnë të debatojnë nëse një bamirësi e tillë mund të quhet bamirësi, apo nëse është tashmë sponsorizim, ndoshta i pa konfirmuar nga një marrëveshje.

Me fjalë të tjera, zyrtarisht, sponsorizimi konsiderohet si kontribut, pagesa për reklamë, dhe bamirësia nënkupton ndihmë falas. Bamirësia do të jetë një mjet efektiv i PR nëse publiku është i vetëdijshëm për aktivitetet e tilla të kompanisë. ato. Efektiviteti i aktiviteteve bamirëse nuk mund të jetë në asnjë rast ekonomik dhe varet tërësisht nga cilësia e punës së strukturave të PR të korporatave.

Shpërndarja e informacionit në lidhje me aktivitetet bamirëse të kompanisë duhet të kryhet me shumë kujdes dhe takt. Bamirësia është një mjet shumë efektiv i PR, por vetëm nëse shoqëria nuk vëren se kompania ndjek qëllime personale dhe dëshiron të marrë përfitime të caktuara si rezultat i bamirësisë. Specialistët e PR duhet të jenë të vetëdijshëm për kufirin midis sponsorizimit dhe bamirësisë, përndryshe, në vend që të fisnikërojnë imazhin e kompanisë, ajo mund të dëmtohet ndjeshëm.

Efektiviteti i sponsorizimit mund të shihet nga tre këndvështrime të ndryshme. Nga pikëpamja e efektivitetit të veprimeve dhe projekteve specifike, vlerësimi bëhet në mënyrë intuitive. Nëse kriteri i efektivitetit është masa e mbështetjes së ofruar, e cila, në fakt, duhet të japë një rezultat social. Formula është e thjeshtë: më shumë para - më shumë rezultate! Më shumë shkrime në shtyp, intervista, spote televizive... Dhe, për rrjedhojë, famë, pëlqime e kështu me radhë. Pozicioni i tretë merr në konsideratë efektivitetin e partneritetit social, si dhe çdo aktivitet menaxherial, në lidhje me rritjen e shitjeve dhe fitimeve. Pozicioni është më i pranueshëm. Por është po aq e qartë se kontributi i sponsorizimit në këta tregues përfundimtarë është disi i tërthortë.

Para se të diskutojmë këto opinione, është e nevojshme të sqarojmë se çfarë saktësisht nënkuptojmë me efektivitetin e sponsorizimit dhe aktiviteteve bamirëse.

Është e nevojshme të bëhet dallimi midis llojeve të efektivitetit:

· rentabiliteti, raporti i kostove me rezultatet e marra, shkalla e përdorimit të fondeve dhe burimeve. E = R/Z;

efikasiteti, raporti i rezultatit me qëllimet e ndjekura, shkalla e zbatimit të qëllimeve E \u003d R / C;

· Përshtatshmëria, raporti i qëllimeve me problemet reale, shkalla e racionalitetit të qëllimeve të parashtruara. E = C/P.

Shprehja përfundimtare e efikasitetit E \u003d C / P x R / C x R / Z mund të thjeshtohet për shkak të transformimit të dukshëm matematikor në formën E \u003d R / P x R / Z. Megjithatë, në një kontekst menaxherial, roli i qëllimeve është me interes themelor.

Efikasiteti është gjithmonë specifik dhe ia vlen të përcaktohet qartë se cili lloj efikasiteti është më i rëndësishmi në një situatë të caktuar.

Ndër parametrat kryesorë që duhet të merren parasysh kur analizohet efektiviteti i aktiviteteve të sponsorizimit dhe bamirësisë, mund të merren parasysh treguesit kryesorë të efektivitetit të PR në përgjithësi:

· vendosjen e mirëkuptimit të ndërsjellë ndërmjet kompanisë dhe mjedisit të saj social;

· informimi i publikut për promovimin e produkteve dhe shërbimeve të reja;

· krijimi i një perceptimi pozitiv të markës;

· ndihmë në forcimin e pozitës sociale të kompanisë;

· zhvillimi i motivimit të stafit, duke ndihmuar në forcimin e kohezionit;

· hyrjen në tregje të reja, duke hapur perspektiva të reja për zhvillimin dhe rritjen e kompanisë;

· tejkalimi i izolimit dhe izolimit në menaxhim;

· sigurimin e progresit të kompanisë, zhvillimin, diversifikimin dhe rritjen e saj.

Mund të rendisim shumë tregues të tjerë të efektivitetit të aktiviteteve të sponsorizimit nga pikëpamja e PR. Ne do të marrim vlerësimin më të saktë të efektivitetit nëse krahasojmë të gjithë këta tregues para aktiviteteve të sponsorizimit dhe rezultatet më pas.

Nga pikëpamja PR, sponsorizimi si komunikim në thelb nuk ndryshon nga një fushatë gjithëpërfshirëse reklamuese. Sponsorizimi është një mjet për të manipuluar mendjet e konsumatorëve dhe është një formë specifike reklamimi. Ky mjet ju lejon të krijoni dhe mbani një marrëdhënie pozitive midis organizatës dhe publikut. Sponsorizimi efektiv krijon një imazh pozitiv të kompanisë.

Sponsorizimi nuk mund të ndryshojë rrënjësisht opinionin e krijuar të konsumatorëve, kështu që është më efektiv në fazat e hershme të prezantimit të një produkti ose shërbimi në treg. Më vonë, ajo vetëm përforcon idetë ekzistuese për produktin ose shërbimin. Pra, vetëm me ndihmën e sponsorizimit, një kompani nuk mund të heqë qafe imazhin negativ. Ndërsa kompanitë me një imazh pozitiv mund ta përmirësojnë atë përmes sponsorizimit pa ndryshuar pjesën tjetër të përzierjes së marketingut (cilësia e produktit, çmimi, shpërndarja), një kompani me një imazh negativ nuk do ta bëjë këtë. Fillimisht duhet të heqim qafe shkaqet e pakënaqësisë së konsumatorëve dhe më pas të marrim për sponsorizim.

Sipas ligjit "Për reklamat" - "Sponsori nuk ka të drejtë të ndërhyjë në aktivitetet e sponsorizuar". Në realitet, kjo bëhet rrallë. Natyra e sponsorizimit është mjaft komplekse, shpesh ideja kryesore e sponsorizimit është që sponsori fillon të lidhet me objektin e sponsorizimit dhe kështu përpiqet të projektojë mbi vete të gjitha karakteristikat e tij pozitive dhe ndjenjat pozitive që lidhen me të. Në fakt, ne po flasim për transferimin e imazhit.

Me ndihmën e sponsorizimit, kompanitë zgjidhin problemet e tyre, mundësitë e reklamimit të të cilave janë të kufizuara me ligj dhe për të cilat sponsorizimi është një nga mënyrat e pakta të mundshme për të arritur audiencën e synuar. Para së gjithash, ka të bëjë me prodhuesit e pijeve të forta dhe produkteve të duhanit.

Prodhuesit e produkteve tradicionale që e kanë të vështirë të arrijnë mbulimin mediatik gjithashtu përdorin sponsorizime. Përveç ofrimit të një arsyeje shtesë për të nxjerrë në pah fjalën, këto kompani i japin markës së tyre një imazh të qëndrueshëm, sensual që është ngulitur thellë në mendjet e konsumatorëve.

Sponsorizimi ju lejon të arrini audienca specifike të synuara që janë të vështira për t'u arritur me teknologjitë e tjera të marketingut. Kështu, sponsorizimi i një klubi elitar mund të jetë pothuajse e vetmja mënyrë për të komunikuar një produkt ose shërbim me një grup të ngushtë konsumatorësh me status të lartë shoqëror.

Një kusht i domosdoshëm për efektivitetin e aktiviteteve të sponsorizimit është kohëzgjatja. Sponsorizimi i vazhdueshëm perceptohet si një tregues i synimeve serioze të kompanisë. Sponsorizimi është një mjet i suksesshëm për të krijuar një avantazh ndaj konkurrentëve të drejtpërdrejtë. Një reputacion i fortë fitohet jo nga ata që bëjnë injeksione një herë, megjithëse madhështore, në para, por nga ata që punojnë sistematikisht dhe vazhdimisht në një drejtim specifik.

Një faktor tjetër i detyrueshëm i suksesit është koincidenca e audiencës së synuar të objektit të sponsorizuar me audiencën e synuar të kompanisë sponsorizuese. Sa më i rëndësishëm të jetë ky kryqëzim, aq më të mëdha janë gjasat për të arritur klientët e mundshëm.

Natyrisht, analiza e performancës përfshin marrjen parasysh të të gjithë informacionit të disponueshëm. Sondazhet në vendin e ngjarjes dhe intervistat menjëherë pas ngjarjes konsiderohen të besueshme. Kur analizoni efektivitetin, është e rëndësishme të vlerësoni se çfarë kujtuan saktësisht pjesëmarrësit e ngjarjes, sa njerëz dhe si ndryshuan qëndrimi i tyre ndaj kompanisë, produkteve të saj dhe sjelljes përkatëse. Është sjellja reale ajo që është treguesi më i përgjithshëm dhe bindës i performancës së aksioneve.

Në fund të projektit të sponsorizimit, është e nevojshme të zbulohet se sa efektive ishin qëllimet e fushatës, domethënë sa i përgjigjeshin ato nevojave objektive. Përcaktohet shkalla në të cilën rezultatet korrespondojnë me qëllimet. Për më tepër, vlerësohet se sa efektivisht janë shpenzuar burimet (para, kohë, punonjës) për të marrë rezultatin.

Paketat e sponsorizimit zakonisht vijnë me një plan mediatik që përshkruan se si marka do të popullarizohet. Kjo do të thotë se është e mundur të vlerësohen paraprakisht treguesit e efektivitetit të komunikimit: rritje e njohurive të markës dhe rritje e besnikërisë midis audiencave të synuara. Të dhënat e planit mediatik duhet të trajtohen me kujdes dhe, nëse është e mundur, të kontrollohen. Në çdo rast, përpara se të nisë një fushatë, sponsori duhet të vlerësojë sa vijon në bazë të planit mediatik:

Cila është audienca e synuar e artikullit të sponsorizuar dhe sa përputhet me audiencën e synuar të kompanisë? sa përfaqësues të audiencës së synuar të kompanisë do të jenë në ngjarje;

Çfarë përshtypje do të lërë ngjarja tek audienca e synuar e kompanisë?

A janë të besueshëm organizatorët e eventit? A do të vuajë reputacioni i kompanisë nga problemet organizative?

Çfarë media do të mbulojë ngjarjen dhe sa përkon audienca e synuar e këtyre mediave me audiencën e synuar të kompanisë;

Sa sponsorë ka ngjarja në përgjithësi (përfshirë konkurrentët) dhe në çfarë mase kompania, produkti ose shërbimi i saj do të shquhet midis tyre;

Sa korrespondon kostoja e informimit të 1000 personave të audiencës së synuar të kompanisë me efektin e pritur (këto të dhëna duhet të krahasohen me një fushatë tradicionale reklamuese).

Çështja e efektivitetit është gjithmonë një çështje e interpretimit të të dhënave të kontabilitetit dhe vëzhgimit dhe rezultateve të ngjarjes. Shpesh problemi qëndron pikërisht në vështirësinë e sjelljes së argumenteve, provave, varësive specifike. Prandaj, një interpretim i tillë është një çështje e përpjekjeve serioze intelektuale; kërkon një këndvështrim mjaft të gjerë, njohuri që shkon përtej ideve të zakonshme.

Aktivitetet bamirëse dhe sponsorizuese dhe PR

Efektiviteti i PR i aktiviteteve bamirëse dhe sponsorizuese, para së gjithash, varet nga motivet për të investuar para në projekte të ndryshme. Ju mund të bëni një listë të arsyeve pse kompanitë mbështesin projekte të ndryshme pa synimin e PR.

Një nga motivet kryesore për të investuar jashtë një kompanie PR janë rekomandimet nga administrata e qytetit, autoritetet rregullatore ose partnerët. Me fjalë të tjera, ky motiv mund të formulohet si më poshtë: "Nuk mund të refuzosh".

Bamirësia mund të kryhet për arsye personale, si pendim për mëkatet, ose për shkak të interesit personal në një projekt të caktuar. Këto janë arsye si "Unë duhet të ndihmoj" dhe "Më pëlqen".

Arsyeja tjetër për bamirësi është zhvillimi i marrëdhënieve me publikun në fushën e zgjedhur, jo për biznes, por për kënaqësi personale. Me fjalë të tjera - "Për çaj me Madonna". Megjithatë, në të njëjtën mënyrë fitohen lidhje të dobishme për biznesin: “Duke sponsorizuar këtë projekt, do të njoh guvernatorin”.

Sponsorizimi dhe mbështetja bamirëse për organizatat mund të sigurohet në rastet kur fondet e sponsorizimit ofrojnë kushte të veçanta për fëmijët ose të afërmit e tjerë të sponsorit (shkollë, spital), ose ndahen për projekte të të afërmve ose miqve të tyre. "Ndihmoni tuajin."

Si rezultat i kërkesave të vazhdueshme për të ndarë para për projekte, veçanërisht nëse këto janë projekte të të afërmve dhe miqve, mund të sigurohet sponsorizimi "për t'i lënë ata pas".

Ekziston një motiv tjetër popullor për dhurimin e një pjese të fondeve për zhvillimin e projekteve të njerëzve të tjerë - për të shmangur vëmendjen e panevojshme nga autoritetet tatimore.

Për sponsorizimin e plotë, klasik, motivet janë krejtësisht të ndryshme, dhe publiciteti i sponsorit nënkuptohet me përkufizim.

Në këtë rast, ai merr në konsideratë efektivitetin e PR të aktiviteteve të sponsorizimit. Në Rusi, sponsorizimi shpesh perceptohet në mënyrë joadekuate, duke e konsideruar të papërshtatshme investimin në projektet e njerëzve të tjerë. Prandaj, fjala "sponsor" ndonjëherë zëvendësohet me fjalën "partner", megjithëse do të thotë të njëjtën gjë.

Me një qasje të vetëdijshme dhe të ekuilibruar dhe në varësi të përmbushjes së të gjitha detyrimeve nga ana e personit të sponsorizuar, sponsorizimi ju lejon të arrini audiencën tuaj të synuar në një mënyrë të synuar, të lirë dhe efektive.

Çështja e pëlqimit për t'u bërë sponsor mbetet në diskrecionin e departamentit të marketingut, ose personit kryesor të kompanisë me përfshirjen e departamentit të PR. Çdo fushë e biznesit dhe çdo ndërmarrje ka preferencat e veta, dhe është e kotë të jepni kritere se si të merrni një vendim në një artikull. Ndoshta i gjithë efekti i fushatës do të reduktohet vetëm në PR, dhe ka shumë projekte të tilla, shumë projekte sponsorizimi janë nisur vetëm për hir të PR-së së sponsorit. Në projektet e tjera nuk ka fare efektivitet PR, ata e harrojnë atë ose thjesht nuk dinë ta arrijnë atë.

Si të arrihet efekti i duhur i PR në një projekt sponsorizimi? Për të filluar, duhet të hartoni saktë një kontratë. Kontrata duhet të tregojë vëllimin e fushatës reklamuese që do të kryhet përmes eventit të sponsorizuar.

Nëse projekti ka sponsorë informacioni, atëherë është e nevojshme të rishikohet dhe, nëse është e mundur, të ndryshohet marrëveshja me ta, në mënyrë që të gjithë pjesëmarrësit në proces të kenë qartësi se kush çfarë i detyrohet kujt.

Gjithashtu, marrëveshja duhet të specifikojë rregullat për përdorimin e produkteve të sponsorit brenda kuadrit të ngjarjes, si dhe ndalimi i pranisë së produkteve konkurruese duhet të përcaktohet në mënyrë specifike. Qëllimi dhe mënyra e shpërndarjes së materialeve të prezantimit të sponsorit gjatë projektit duhet të jetë gjithashtu transparente dhe maksimalisht e dobishme për sponsorin.

Një marrëveshje e menduar keq, ose zgjedhja e organizatorëve të paskrupullt si objekt sponsorizimi mund të çojë vetëm në humbje. Megjithatë, në këtë rast, sponsorizimi mund të konsiderohet bamirësi për shkak të pamendimit.

Është e nevojshme të merren të drejtat e specialistëve nga sponsori për të kontrolluar marrëdhëniet me median, ose të paktën të ndikojnë në veprimet e njerëzve të PR të organizatës së sponsorizuar. Bini dakord për një orar, frekuencë dhe listë të shpërndarjes për materialet informative

Në çdo projekt sponsorizimi ka një vend për fotografi me logon e sponsorit. Publikimi mund të përfshijë ilustrime të ndryshme, dhe ju mund të ofroni, të paktën, fotografi të markës për njerëzit e PR për t'ia dhënë medias. Këshillohet që të bashkëngjitni komente të sakta për atë që po ndodh me fotografitë.

Pas përfundimit të projektit, mundësitë e PR për sponsorizim mund të përdoren ende. Për shembull, merrni të drejtën për të përdorur faktin e sponsorizimit në produktet tuaja promocionale. Nëse audienca e projektit është e rëndësishme në terma afatgjatë, mund të përmendni veprën e mirë të bërë në fushatat tuaja të mëvonshme reklamuese dhe PR.

Motivimi i objektit të sponsorizimit është, para së gjithash, marrja e parave për projektin tuaj, dhe jo kënaqësia e plotë e sponsorit. Pas marrjes së parave dhe zgjidhjes së çështjes financiare, mali i sponsorizuar i bie nga supet dhe e gjithë vëmendja kalon te vetë projekti. Zelli i interpretuesit është më i vogël ose i barabartë me kërkesat e klientit. Për më tepër, kualifikimi PR i njerëzve, specializimi i të cilëve është sporti ose mjekësia, padyshim nuk do të jetë i lartë. Nëse një sponsor investon para në një projekt sponsorizimi, varet vetëm nga ai se çfarë efikasiteti PR do të arrijë.

konkluzioni

Sponsorizimi, si dhe bamirësia, si një mjet PR, po zhvillojnë mjete në vendin tonë. Mbledhja e fondeve është akoma më pak e studiuar dhe zotëruar. Por disa metoda të tërheqjes së investimeve janë tashmë të njohura për shumicën e kompanive. Profesionistët sponsorizues i kushtojnë shumë nga kërkimet e tyre se si të ndërtohet një paketë e suksesshme sponsorizimi.

Paketat e sponsorizimit për ngjarjet në dukje premtuese shiten për disa vite përpara. Gama e sponsorëve të mundshëm përcaktohet si rezultat i hulumtimit, ose në diskutim me ekspertë.

Është e nevojshme të përfaqësohet qartë audienca e synuar e ngjarjes për planifikimin e duhur të një fushate reklamuese dhe tërheqjen e sponsorëve, gjë që kërkon kërkime të veçanta.

Tërheqja e sponsorizimit dhe bamirësisë është se ato ndihmojnë në zgjidhjen e disa qëllimeve të rëndësishme në të njëjtën kohë. Ato kryesore janë fushata reklamuese dhe PR.

Sponsorizimi është një nga mekanizmat më të njohur të promovimit të produkteve me mundësi të kufizuara për përdorimin e kanaleve reklamuese ose PR. Është gjithashtu një mënyrë mjaft efektive për të rritur njohjen në një grup objektiv të përcaktuar qartë me një buxhet ndoshta të vogël. Më shpesh, pronarët e markave të duhanit dhe alkoolit i drejtohen sponsorizimeve. Kohët e fundit, kjo zonë ka marrë kërkesa aktive nga fusha shumë konkurruese, duke luftuar jo aq për dijen, sa për besnikërinë e konsumatorit fundor.

Sponsorizimi dhe bamirësia janë koncepte shumë të ngjashme, dhe nëse nuk i kuptoni ndryshimet midis tyre, atëherë nga pikëpamja e aktiviteteve PR ju mund të përmirësoni ose dëmtoni imazhin e kompanisë.

Lista e literaturës së përdorur

1. PR dhe konsulencë kundër krizës. / Ed. A. Olshevsky. – Shën Petersburg: Peter, 2003. – 432 f.

2. Miroshnichenko V. Le të ndihmojmë! Sponsorizimi në shërbim të PR. // PR në Rusi. – 2001. – Nr.5. – F.14-18.

3. Miroshnichenko V. Le të ndihmojmë! Sponsorizimi në shërbim të PR-II. // PR në Rusi. – 2001. – Nr.6. – F.19-20.

4. Kolmakova N. Çfarë është për një sponsor si një dritë për një molë? // Këshilltar. – 2003. – Nr 12. – F. 26-27.

5. Larionov A.V., Larionova V.A. Komenti i Ligjit Federal të 18 korrikut 1995 Nr. 108-FZ "Për Reklamimin". // System GARANT, 2006.

6. Lavrenova N.N. Ngjarjet mbështeten nga sponsorët. // Kryekontabilist, aplikacioni i industrisë "Kontabiliteti në fushën e arsimit". – 2004. – Nr. 1. – F. 21-25.

7. Pocheptsov G.G. Marrëdhëniet me publikun për profesionistët. – M.: INFRA-M, 2000. – 620 f.

8. Marrëdhëniet me publikun si inxhinieri sociale. / Ed. V.A. Achkasova, L.V. Volodina. - Shën Petersburg: Fjalim, 2005. - 336 f.

9. Turkin S. Pse janë kaq të sjellshëm. // Këshilltar. - 2003. - Nr 8. - F.44-47.

11. Shishkina M.A. Marrëdhëniet me publikun në sistemin e menaxhimit social. – Shën Petersburg: Shtëpia Botuese e Universitetit Shtetëror të Shën Petersburgut, 1999. – 314 f.

12. Qendra Ndërkombëtare e Sponsorizimit http://db.projectharmony.ru/login_user.php

KATEGORITË

Shqyrtimi

Ekografia e ekstremiteteve

Llojet e ultrazërit

Ekografia e barkut

Ekografia e gjoksit

ARTIKUJ POPULLOR

	Mohimi jo me folje (në trajtën vetjake, në paskajoren, në formën e gerundit) shkruhet veçmas: të mos merrja, nuk ishte, nuk dija, ngadalë.
	Prezantimi, raporti i veçorive kryesore të filozofisë së rilindjes
	Stili i fiksionit
	Fëmijët e tokës Prezantim ne jemi fëmijët e tokës për kopshtin
	Prezantim me temën barrierat e komunikimit puna u përfundua nga nxënësit Pa komunikim mbyllemi

2023 "kingad.ru" - ekzaminimi me ultratinguj i organeve të njeriut