Stručne faktory ovplyvňujúce zisk. Faktory ovplyvňujúce výšku zisku
V trhových podmienkach existujú faktory rastu zisku, ktoré je dôležité vziať do úvahy pri ekonomickej analýze. Negatívom pre organizáciu je v súčasnej situácii rast pohľadávok a záväzkov, práve nerovnováha sa stala dôležitým faktorom tvorby zisku.
Na základe výsledkov faktorovej analýzy je možné posúdiť kvalitu zisku. Kvalita zisku z hlavných činností sa považuje za vysokú, ak je jej nárast spôsobený zvýšením objemu predaja a znížením výrobných nákladov. Nízka kvalita zisku sa vyznačuje nárastom objemu predaja v dôsledku rastúcich cien výrobkov bez zvýšenia fyzického objemu predaja a zníženia nákladov na rubeľ výrobkov.
Konštantné faktory ovplyvňujúce zisk organizácie sú:
Zmeny v objeme predaja (ovplyvňuje zvýšenie objemu predaja ziskových produktov, čo vedie k zvýšeniu výšky zisku a naopak);
Predajná cena;
Počet a zloženie personálu;
Ekonomické stimuly pre zamestnancov.
Metodológia analýzy zisku dnes dostatočne nezohľadňuje vplyv dôležitého faktora – času. Spravidla sa to robí diskontovaním nákladov na zisk, t.j. rozdelenie výdavkov v jednom časovom bode. Keď štát stanoví časové limity na platenie daní, termíny na predaj výrobkov a pripisovanie nákladov výrobnému procesu, faktor času sa v modernej ekonomike stáva čoraz všestrannejším. Výsledky finančnej činnosti teda neovplyvňuje samotný čas, ale rôzne faktory výrobnej a finančnej činnosti, ktoré sa prejavujú v určitom časovom období.
V trhovom hospodárstve je hlavným cieľom každej súkromnej organizácie dosahovať zisk. Zisk organizácie ovplyvňujú rôzne faktory, ktoré možno rozdeliť na: vonkajšie a vnútorné.
Vonkajšie faktory zahŕňajú prírodné podmienky, vládnu reguláciu taríf, úrokov, daňových sadzieb a výhod a sankcií. Takéto faktory nezávisia od činností organizácie, ale výrazne ovplyvňujú jej zisk.
Vnútorné faktory sa delia na výrobné a nevýrobné. Výrobné faktory charakterizujú dostupnosť a použitie prostriedkov a predmetov práce, práce a finančných zdrojov. Medzi nevýrobné faktory patria odbytové a environmentálne aktivity, sociálne pracovné a životné podmienky atď.
Hlavnými faktormi ovplyvňujúcimi zisk organizácie sú cena produktov, výška fixných a variabilných nákladov, vplyv štátu a konkurentov.
Pri stanovovaní ceny musí podnik brať do úvahy úroveň dopytu po produkte, ceny konkurentov, vplyv politickej situácie a pod. Podnik musí stanoviť cenu, ktorá bude prijateľná pre spotrebiteľov a zároveň čas, postačujúci na pokrytie všetkých nákladov a dosiahnutie zisku vo výške potrebnej na rozvoj a zlepšenie výroby.
Medzi hlavné zdroje znižovania nákladov na výrobu a predaj produktov organizácie patrí znižovanie spotreby surovín, materiálov, paliva a energie na jednotku produkcie; zníženie mzdových nákladov na jednotku produkcie; zníženie administratívnych nákladov a režijných nákladov; zvýšenie technickej úrovne výroby; zlepšenie organizácie výroby a práce a zmena objemu výroby.
Na efektívne riadenie podniku je potrebné okrem štúdia výsledkov vašich aktivít dôkladne preštudovať aj aktivity konkurentov a porovnať ich s výsledkami vašich aktivít.
Spôsoby vykonávania štátnej regulácie trhu zahŕňajú tieto typy politík: daňová, investičná, protimonopolná, finančná, protiinflačná, zahraničný obchod atď. Zisk organizácie je hlavným zdrojom financovania rozvoja organizácie. skvalitňovaním materiálno-technickej základne a poskytovaním všetkých foriem investícií. Všetky činnosti organizácie sú zamerané na zabezpečenie rastu zisku alebo jeho stabilizáciu na určitej úrovni. Viaceré vyššie uvedené faktory musia byť predmetom dôkladného zváženia a zdôvodnenia tvorby zisku. Bez náležitej pozornosti tomuto problému a každému faktoru zvlášť nie je možné efektívne fungovanie a ziskovosť akéhokoľvek podniku. Aby ruské organizácie fungovali stabilne a dosahovali zisk v podmienkach moderného trhu, môžeme navrhnúť tieto hlavné faktory na jeho zvýšenie:
Zvýšenie objemu výroby a predaja produktov;
Implementácia opatrení na zvýšenie produktivity svojich zamestnancov a využívanie systému participácie zamestnancov na tvorbe zisku organizácie;
Znižovanie výrobných nákladov alebo uplatňovanie moderných metód riadenia nákladov, z ktorých jednou je manažérske účtovníctvo;
Kvalifikovaná realizácia cenovej politiky, keďže na trhu pôsobia prevažne voľné (obchodovateľné) ceny;
Kompetentné budovanie zmluvných vzťahov s dodávateľmi, sprostredkovateľmi a nákupcami;
Zlepšenie marketingového systému v podniku;
Zoskupovanie vašich produktov na základe ziskovosti – zameranie sa na tie produkty, ktoré sú vysoko ziskové, zlepšenie produktov s priemernou úrovňou ziskovosti a odstránenie produktov s nízkou ziskovosťou z výroby;
Organizácia výrobného procesu takým spôsobom, aby bol prispôsobený rýchlej zmene;
Neustále vykonávanie vedeckého výskumu analýzy trhu, správania spotrebiteľov a konkurencie.
Na zlepšenie efektívnosti podnikov je mimoriadne dôležité identifikovať rezervy na zvýšenie objemu výroby a predaja, zníženie výrobných nákladov a zvýšenie zisku.
Aby sme určili hlavné smery hľadania rezerv na zvýšenie zisku, poukážeme na faktory ovplyvňujúce jeho príjem, klasifikované podľa rôznych kritérií.
Vonkajšie faktory zahŕňajú:
Prírodné podmienky;
Štátna regulácia cien, taríf, úrokov, daňových sadzieb a výhod, penále a pod.
Tieto faktory nezávisia od činnosti podnikov, ale môžu mať významný vplyv na zisk.
Výrobné faktory sú charakterizované prítomnosťou a používaním prostriedkov a predmetov práce, práce a finančných zdrojov a sú rozdelené na rozsiahle a intenzívne.
Rozsiahle faktory ovplyvňujú proces tvorby zisku prostredníctvom kvantitatívnych zmien. Takéto zmeny zahŕňajú:
Objem prostriedkov a predmetov práce,
Finančné zdroje,
prevádzkový čas zariadenia,
počet zamestnancov,
Fond pracovného času atď.
Intenzívne faktory ovplyvňujú proces tvorby zisku prostredníctvom „kvalitatívnych“ zmien. Takéto zmeny zahŕňajú:
zvýšenie produktivity a kvality zariadení,
Použitie pokročilých druhov materiálov a zlepšenie technológie ich spracovania,
zrýchlenie obratu pracovného kapitálu,
zvýšenie kvalifikácie a produktivity personálu,
Zníženie spotreby materiálu výrobkov,
Zlepšenie organizácie práce a efektívnejšie využívanie finančných zdrojov a pod.
Medzi nevýrobné faktory patria napríklad odbytové a environmentálne aktivity, sociálne pracovné a životné podmienky atď.
Aby sme to zhrnuli, treba povedať, že zisk zohráva rozhodujúcu úlohu v podnikateľskej činnosti a je jedným z hlavných ukazovateľov výkonnosti organizácie. Charakterizuje možnosť inovatívneho rozvoja, rekonštrukcie a modernizácie svojej výroby. Zisk je definovaný ako jeden z cieľov činnosti a rozvoja organizácie, ako výsledok práce, motivácie, ekonomického zabezpečenia a kvantitatívneho meradla úspešnosti organizácie. Dôležitým bodom sú nielen kvantitatívne ukazovatele zisku, ale aj jeho štruktúra, životnosť a kvalita.
Zisk a rentabilita v podmienkach formovania trhovej ekonomiky sú najdôležitejšími ukazovateľmi hospodárskej činnosti obchodných organizácií a podnikov. Tieto ukazovatele odrážajú všetky aspekty činnosti obchodných podnikov: objem a štruktúru maloobchodného obratu, racionálne využívanie zdrojov, implementáciu opatrení na zlepšenie organizácií a technológií obchodných procesov atď.
Výška a úroveň zisku sa tvoria pod vplyvom veľkého množstva rôznych faktorov, ktoré na ne majú pozitívny aj negatívny vplyv. Počet faktorov, ktoré určujú výšku zisku a ziskovosť, možno len ťažko jednoznačne obmedziť, je veľmi veľký. Všetky faktory možno rozdeliť na hlavné, ktoré majú najväčší vplyv na výšku a výšku zisku, a vedľajšie, ktorých vplyv možno zanedbať. Okrem toho možno celý súbor faktorov rozdeliť na vnútorné a vonkajšie. Sú úzko prepojené.
Výšku zisku ekonomického subjektu ovplyvňujú faktory súvisiace s jeho výrobnou činnosťou, ktoré sú subjektívneho charakteru, a objektívne faktory, ktoré nezávisia od činnosti ekonomického subjektu (tabuľka 1).
Tabuľka 1. Faktory ovplyvňujúce výšku zisku
Zisk z predaja produktov závisí aj od vnútorných a vonkajších faktorov.
Medzi vnútorné faktory ovplyvňujúce zisk a ziskovosť patria zdrojové faktory (množstvo a zloženie zdrojov, stav zdrojov, podmienky ich fungovania), ako aj faktory súvisiace s vývojom maloobchodného obratu.
Tieto faktory možno rozdeliť do troch skupín: výrobné, obchodné, finančné.
Výrobné faktory sú spojené s objemom výroby, jej rytmom, materiálnym, vedecko-technickým a organizačno-technickým vybavením, respektíve kvalitatívnymi parametrami výrobku, jeho sortimentom a štruktúrou a pod.
Obchodné faktory vedú k finančným faktorom a zastrešujú pojem marketing v širokom zmysle: uzatváranie obchodných zmlúv na základe čo najbližšej štúdie súčasných a budúcich podmienok na trhu, cenovú reguláciu predaja, jeho smerovanie a organizačné a ekonomické zabezpečenie.
Spoľahlivosť prognózy komerčných faktorov je založená na jednej strane na rizikovom poistení (najmä riziká straty majetku, prerušenia dodávok, omeškania alebo odmietnutia platby), na druhej strane na prilákaní renomovaných, solventných klientov . To si zase vyžaduje určité nevýrobné náklady (reprezentácia, reklama atď.).
Finančné faktory, ktoré zahŕňajú príjmy z predaja produktov a služieb, ako aj príjmy z podnikania zo všetkých druhov činností, zahŕňajú: formy platieb (ustanovené zmluvou alebo určené operatívne); cenová regulácia vrátane zníženia cien v prípade spomalenia predaja; získanie bankového úveru alebo finančných prostriedkov z centralizovaných rezerv; uplatňovanie pokút; štúdium a vymáhanie pohľadávok, ako aj zabezpečenie likvidity iných aktív; stimulovanie priťahovania finančných zdrojov na finančných trhoch. Princíp „čas sú peniaze“ je tu dôležitý: čím rýchlejšie a úplnejšie je príjem príjmu, tým je celá činnosť efektívnejšia.
Vnútorné faktory ovplyvňujú zisky prostredníctvom zvýšenia objemu výroby, zlepšenia kvality produktov, zvýšenia predajných cien a zníženia výrobných a predajných nákladov.
Medzi hlavné vonkajšie faktory, ktoré ovplyvňujú zisk obchodnej spoločnosti, patria tieto faktory:
Objem trhu. Maloobchodný obrat obchodného podniku závisí od kapacity trhu. Čím väčšia je kapacita trhu, tým väčšia je schopnosť spoločnosti dosahovať zisk.
Rozvoj konkurencie. Má negatívny vplyv na výšku a výšku zisku, pretože vedie k priemerovaniu miery zisku. Konkurencia si vyžaduje určité výdavky, ktoré znižujú výšku získaného zisku.
Výška cien stanovená dodávateľmi tovaru. V konkurenčnom prostredí zvyšovanie cien dodávateľmi nevedie vždy k adekvátnemu zvýšeniu predajných cien. Obchodné podniky sa snažia menej spolupracovať so sprostredkovateľmi, vyberať si medzi dodávateľmi tých, ktorí ponúkajú tovar rovnakej kvalitatívnej úrovne za nižšie ceny.
Ceny za služby dopravy, verejných služieb, opravy a iné podniky. Zvyšovanie cien a taríf za služby zvyšuje prevádzkové náklady podnikov, znižuje zisky a znižuje ziskovosť obchodných aktivít.
Rozvoj činnosti verejných organizácií spotrebiteľov tovarov a služieb.
Štátna regulácia činnosti obchodných podnikov. Tento faktor je jedným z hlavných, ktorý určuje výšku zisku a ziskovosť.
Faktory ovplyvňujúce výšku zisku možno rozdeliť do dvoch skupín. Do prvej skupiny patria tzv. hlavné faktory, ktoré priamo ovplyvňujú objem zisku obchodného podniku. Tie obsahujú:
Zisk (strata) z predaja tovaru.
Zisk (strata) z neobchodných činností podniku.
Zostatok výnosov a nákladov z neprevádzkových operácií.
Zisk (strata) z predaja dlhodobého výrobného majetku.
Druhá skupina zahŕňa takzvané vzájomne závislé faktory:
Objem predaja tovaru.
Maloobchodné ceny za predávaný tovar.
Distribučné náklady.
Pomer kapitálu zamestnancov.
Daňová náročnosť podniku.
Počet zamestnancov podniku.
Obrat a zloženie kapitálu.
Náklady spojené so ziskom.
Ak hovoríme o hlavných faktoroch ovplyvňujúcich zisk, potom môžeme povedať, že v praxi sa hrubý (bilančný) zisk tvorí najmä ziskom z predaja tovaru, ale môže sa zvýšiť (znížiť) o výšku zisku z predaja tovaru. neobchodné činnosti podniku, podľa sumy zisteného kladného (záporného) zostatku na neprevádzkových transakciách, podľa výšky zisku získaného z predaja dlhodobého majetku (pričom zisk (strata) z predaja dlhodobého majetku je rozdiel medzi predajnou (trhovou) a ich pôvodnou cenou alebo zostatkovou cenou s prihliadnutím na precenenia spôsobené infláciou Ak sa zistí prevýšenie počiatočných nákladov a vynaložených nákladov spojených s vyradením dlhodobého majetku a iného majetku nad výšku tržieb z predaja , potom sa hrubý zisk podniku primerane zníži o sumu tohto prebytku. Ak naopak výška výnosov prevyšuje počiatočné náklady a náklady na vyradenie dlhodobého majetku a iného majetku, hrubý zisk sa o tento rozdiel zvýši) .
Vzájomne závislé faktory, ako aj tie hlavné, do veľkej miery ovplyvňujú výšku zisku. Nie je náhoda, že tieto faktory dostali takýto názov. Ich zvláštnosťou je, že každý z nich do určitej miery ovplyvňuje alebo je ovplyvnený inými faktormi z tejto skupiny. Preto rozdelením subsystému vzájomne závislých faktorov na samostatné indikátorové prvky je možné identifikovať mieru vplyvu každého z nich na zisk na základe použitia metód a techník ekonomickej a matematickej analýzy. Najprv sa posudzuje vplyv každého z nich na výšku zisku a následne ich komplexný vplyv.
Miera rastu konkrétneho ukazovateľa sa vypočítava podľa ich sekvenčného pomeru. Intenzívny rozvoj obchodného podniku možno charakterizovať nielen zvýšením obratu a zisku, ale aj zvýšením produktivity pracovníkov predaja, zvýšením kapitálu atď.
Napríklad distribučné náklady v maloobchode výrazne závisia od výšky miezd zamestnancom a rôznych príspevkov do mimorozpočtových fondov. Zníženie distribučných nákladov znamená zodpovedajúce zníženie miezd a rôznych druhov zrážok. To svojím spôsobom môže zvýšiť ziskové marže, no zároveň to môže podkopať motiváciu pracovníkov pracovať a výrazne znížiť produktivitu práce, čo môže viesť k vysokým nákladom na obnovenie výkonnosti zamestnancov. V zahraničnej praxi sa v tejto súvislosti využíva systém stimulov pre zamestnancov, kde sa popri zvyšovaní platov využíva aj tzv. participácia zamestnancov na hospodárskej činnosti podniku, z čoho vyplýva, že zamestnanci majú právo na nákup akcií podniky za zvýhodnené ceny a potom môžu získať dividendy z nakúpených akcií.
Predpokladá sa, že výnos z rastúcich nákladov práce by mal rásť rýchlejšie ako výška platby. Podnik rozdeľuje jednu alebo druhú časť zisku nie vo forme platieb v hotovosti, ale vo forme akcií alebo ich prevádza na bankové účty zamestnancov, čím vytvára úverový fond, ktorý podnik uvádza do obehu, ktorý do určitej miery znižuje potrebu požičaných prostriedkov a zároveň znižuje úrokové náklady na bankové úvery.
Výška zisku v obchode závisí aj od objemu dopytu po tovare a jeho ponuky. Pokles dopytu po tovare môže viesť k zníženiu hrubého príjmu z predaja, ako aj k zníženiu hrubého zisku. Regulátorom vzťahu medzi ponukou a dopytom na trhu sú maloobchodné ceny tovarov. Keď sú ceny tovarov nízke, dopytované množstvo je väčšie, a keď sú ceny vysoké, požaduje sa menej, pretože za tieto tovary existujú lacnejšie náhrady. Pri zvyšovaní objemov predaja sa zvyšuje zisková marža, potom sa jej rast spomalí a nakoniec sa stabilizuje alebo znižuje, čo závisí od vlastností určitých skupín tovarov.
Zisk teda ovplyvňujú dva vzájomne závislé faktory: distribučné náklady a objemy predaja tovaru. Iné faktory tiež priamo ovplyvňujú zisky a navzájom.
Zisk a rentabilita v podmienkach formovania trhovej ekonomiky sú najdôležitejšími ukazovateľmi ekonomickej činnosti stavebnej organizácie. Tieto ukazovatele odrážajú všetky aspekty činnosti obchodných podnikov.
Výška a úroveň zisku sa tvoria pod vplyvom veľkého množstva rôznych faktorov, ktoré na ne majú pozitívny aj negatívny vplyv. Počet faktorov, ktoré určujú výšku zisku a ziskovosť, možno len ťažko jednoznačne obmedziť, je veľmi veľký. Všetky faktory možno rozdeliť na hlavné, ktoré majú najväčší vplyv na výšku a výšku zisku, a vedľajšie, ktorých vplyv možno zanedbať. Okrem toho možno celý súbor faktorov rozdeliť na vnútorné a vonkajšie. Sú úzko prepojené.
Medzi vnútorné faktory ovplyvňujúce zisk a ziskovosť patria zdrojové faktory (veľkosť a zloženie zdrojov, stav zdrojov, podmienky ich fungovania).
Medzi vnútornými faktormi možno identifikovať tieto faktory:
1. Objem predaných produktov. Pri konštantnom podiele zisku na cene vám zvýšenie objemu predaných produktov umožňuje získať väčšie množstvo zisku.
2. Počet a zloženie zamestnancov. Dostatočný počet na určitej úrovni technického vybavenia pracovnej sily umožňuje plne realizovať program stavebných organizácií na získanie požadovaného zisku.
3. Formy a systémy ekonomických stimulov pre pracovníkov. Vplyv tohto faktora možno hodnotiť prostredníctvom ukazovateľa nákladov práce, ako aj prostredníctvom ukazovateľa rentability nákladov práce.
4. Produktivita práce pracovníkov organizácie výstavby. Zvýšenie produktivity práce, ak sú ostatné veci rovnaké, znamená zvýšenie výšky zisku a zvýšenie ziskovosti stavebnej organizácie.
5. Pomer kapitálu a práce a technické vybavenie pracovníkov. Čím vyššia je vybavenosť pracovníkov modernými pracovnými prostriedkami, tým vyššia je ich produktivita práce.
6. Návratnosť aktív. S nárastom produktivity kapitálu sa zvyšuje objem stavebných a inštalačných prác na 1 rubeľ prostriedkov investovaných do fixných aktív.
7. Výška pracovného kapitálu; Čím väčší objem pracovného kapitálu stavebná organizácia má, tým väčší zisk získava v dôsledku jedného obratu.
8. Implementácia šetriaceho režimu. Umožňuje relatívne znížiť bežné náklady stavebných organizácií a zvýšiť objem získaného zisku. Úsporným režimom rozumieme nie absolútne, ale relatívne zníženie bežných výdavkov.
Medzi hlavné vonkajšie faktory, ktoré ovplyvňujú zisk stavebnej organizácie, patria tieto faktory:
1. Kapacita trhu. Maloobchodný obrat obchodného podniku závisí od kapacity trhu. Čím väčšia je kapacita trhu, tým väčšia je schopnosť spoločnosti dosahovať zisk.
2. Rozvoj konkurencie. Má negatívny vplyv na výšku a výšku zisku, pretože vedie k priemerovaniu miery zisku. Konkurencia si vyžaduje určité výdavky, ktoré znižujú výšku získaného zisku.
3. Výška cien stanovená dodávateľmi tovaru.
Všetko uvedené by malo byť predmetom pozornosti manažmentu zo strany manažéra podniku.
Koniec práce -
Táto téma patrí do sekcie:
Výrobné náklady a zisky stavebnej organizácie
Na webovej stránke si prečítajte: výrobné náklady a zisky stavebnej organizácie.
Ak potrebujete ďalší materiál k tejto téme, alebo ste nenašli to, čo ste hľadali, odporúčame použiť vyhľadávanie v našej databáze diel:
Čo urobíme s prijatým materiálom:
Ak bol tento materiál pre vás užitočný, môžete si ho uložiť na svoju stránku v sociálnych sieťach:
Zisk sa vytvára pod vplyvom veľkého množstva vzájomne súvisiacich faktorov, ktoré ovplyvňujú výsledky činnosti podniku v rôznych smeroch: niektoré pozitívne, iné negatívne. Navyše, negatívny vplyv niektorých faktorov môže znížiť alebo dokonca negovať pozitívny vplyv iných. Rôznorodosť faktorov ich neumožňuje jednoznačne obmedziť a určuje ich zoskupenie. Vzhľadom na to, že podnik je subjektom aj objektom ekonomických vzťahov, zdá sa najdôležitejšie rozdeliť ich na vonkajšie a vnútorné.
Zároveň sú faktory ovplyvňujúce zisk klasifikované podľa rôznych kritérií. Rozlišujú sa teda vonkajšie a vnútorné faktory.
Interné faktory sú faktory, ktoré závisia od aktivít samotného podniku a charakterizujú aspekty práce tímu.
Vonkajšie faktory sú faktory, ktoré nezávisia od činnosti samotného podniku. Môžu však mať výrazný vplyv na zisky. Vplyv vnútorných a vonkajších faktorov v procese analýzy umožňuje „očistiť“ ukazovatele výkonnosti od vonkajších vplyvov, čo je dôležité pre objektívne hodnotenie vlastných úspechov tímu.
Vnútorné faktory sa zase delia na nevýrobné a výrobné.
Medzi nevýrobné faktory patria: organizácia predaja výrobkov, zásobovanie zásobami, organizácia ekonomickej a finančnej práce, environmentálne aktivity, sociálne pracovné a životné podmienky zamestnancov podniku.
Výrobné faktory uvedené na obr. 5 (pozri prílohu 7) odrážajú prítomnosť a využitie hlavných prvkov výrobného procesu podieľajúcich sa na tvorbe zisku – sú to pracovné prostriedky, predmety práce a samotná práca.
V procese vykonávania ekonomických činností podniku súvisiacich s výrobou, predajom výrobkov a dosahovaním zisku sú tieto faktory úzko závislé a vzájomne prepojené.
Spomedzi rôznych vonkajších faktorov, ktoré možno nájsť v modernej literatúre, možno identifikovať hlavné:
stupeň politickej stability;
stav ekonomiky štátu;
demografická situácia v krajine;
trhové podmienky vrátane trhu so spotrebným tovarom;
miera inflácie;
úroková sadzba za pôžičku;
štátna regulácia ekonomiky;
efektívny spotrebiteľský dopyt - dynamika a výkyvy efektívneho dopytu určujú stabilitu príjmu obchodných príjmov;
ceny stanovené dodávateľmi tovaru – keďže zvýšenie nákupných cien nie je vždy sprevádzané adekvátnym zvýšením predajných cien. Obchodníci často kompenzujú časť zvýšenia cien dodávateľmi znížením podielu vlastného zisku na maloobchodnej cene tovaru. Zvýšenie cien za služby dopravných podnikov, verejných služieb a iných podobných podnikov priamo zvyšuje prevádzkové náklady obchodného podniku, čím sa znižujú zisky;
daňová a úverová politika štátu;
rozvoj aktivít verejných organizácií spotrebiteľov tovarov a služieb;
rozvoj odborového hnutia;
ekonomické podmienky podnikania;
objem trhu.
Medzi vnútorné faktory patria:
objem hrubého príjmu;
produktivita zamestnancov;
rýchlosť obratu tovaru;
dostupnosť vlastného pracovného kapitálu;
efektívnosť využívania fixných aktív;
objem maloobchodného obratu - pretože konštantný podiel zisku na cene produktu vám zvýšenie objemu predaja umožňuje zvýšiť výšku zisku. Pri zvyšovaní objemu obchodného obratu je potrebné pamätať na jeho štruktúru, pretože ziskovosť určitých skupín výrobkov je odlišná. Samozrejme, nemožno uprednostňovať iba vysoko ziskové tovary, iba racionalizácia štruktúry obchodného obratu umožní dosiahnuť normálnu úroveň zisku.
cenový postup - je dôležité zvoliť správnu obchodnú stratégiu, pretože zvýšenie podielu zisku na obchodnej prirážke môže viesť k zníženiu objemu predaja tovaru v dôsledku vysokých cien. No logickým dôsledkom môže byť v niektorých prípadoch zníženie úrovne obchodných prirážok na urýchlenie predaja tovaru (napríklad diferencované zľavy na tovare vrátane sezónnych, dovolenkových či jednorazových zliav). Tým sa zvýši výška zisku v dôsledku objemu obchodného obratu a zrýchlením obratu pracovného kapitálu: čím kratšie je obdobie na predaj tovaru, tým väčší zisk podnik získa za jednotku času. Je tiež zrejmé, že čím väčší objem prevádzkového kapitálu podnik má, tým väčší zisk získa len z ich obratu. V tomto prípade je dôležitá nielen celková výška prevádzkového kapitálu, ale aj pomer medzi vlastným kapitálom a požičanými prostriedkami, keďže využívanie úverov zvyšuje náklady obchodného podniku;
úroveň distribučných nákladov - pri konštantnej hodnote obchodnej prirážky môžete znížením nákladov podniku zvýšiť výšku získaného zisku. Implementácia ekonomického režimu vám umožňuje znížiť súčasné náklady podniku. Je potrebné vziať do úvahy, že šetriaci režim nie je chápaný ako absolútne, ale ako relatívne zníženie nákladov na distribúciu.
štruktúra komerčných produktov môže mať pozitívny aj negatívny vplyv na výšku zisku. Ak sa zvýši podiel ziskovejších druhov výrobkov na celkovom objeme ich predaja, potom sa zvýši výška zisku a naopak, s nárastom podielu nízkoziskových alebo nerentabilných výrobkov sa zvýši celková výška zisku. znížiť.
pracovné prostriedky;
predmety práce;
pracovné zdroje.
Pre každú z týchto dvoch skupín sa rozlišujú tieto typy:
- 1. extenzívne faktory;
- 2. intenzívne faktory.
Extenzívne faktory zahŕňajú faktory, ktoré odrážajú objem výrobných zdrojov (napríklad zmeny v počte zamestnancov, náklady na investičný majetok), ich využitie v čase (zmeny dĺžky pracovného dňa, zmennosť zariadení a pod.) ako aj neproduktívne využívanie zdrojov (náklady na materiál na šrot, straty v dôsledku odpadu). Intenzívne faktory zahŕňajú faktory, ktoré odrážajú efektívnosť využívania zdrojov alebo k tomu prispievajú (napríklad zlepšovanie zručností pracovníkov, produktivita zariadení, zavádzanie pokročilých technológií).
Vonkajšie a vnútorné faktory spolu úzko súvisia. Ale vnútorné faktory priamo závisia od organizácie práce samotného podniku.
Výrobné náklady a zisk sú nepriamo úmerné: zníženie nákladov vedie k zodpovedajúcemu zvýšeniu výšky zisku a naopak.
Zmeny úrovne priemerných predajných cien a výšky zisku sú v priamej úmere: s rastom cenovej hladiny sa zvyšuje výška zisku a naopak.
Analýza zisku sa vykonáva podľa plánovaných a skutočných údajov z oddelení finančného a ekonomického plánovania, účtovných oddelení, ako aj ročných a periodických výkazov.
Dôležitá je analýza zisku, ktorá sa vykonáva podľa jeho jednotlivých zdrojov. V procese analýzy zisku treba venovať osobitnú pozornosť najvýznamnejšiemu článku jeho tvorby - zisku (strate) z predaja tovarov, výrobkov, prác, služieb ako najdôležitejšej zložky zisku podniku, ktorá často prevyšuje súvahový zisk v objeme. Na vykonanie tejto analýzy je najvhodnejšia a najpoužívanejšia faktorová analýza zisku z predaja. Pri realizácii tejto štúdie sa zisťuje vplyv objemu a štruktúry obchodného obratu, hrubého príjmu z predaja a distribučných nákladov.
Odporúča sa vykonať multifaktorovú analýzu zmien zisku z predaja produktov vo vykazovanom období v porovnaní s predchádzajúcim pod vplyvom faktorov, ktoré majú pozitívny alebo negatívny vplyv na jeho zmenu. Podkladom pre analýzu zisku je ročná súvaha, výkaz vo formulári č. 2 „Výkaz ziskov a strát“.
Riadenie zisku je teda veľmi zložitý a viacstupňový proces. Je veľmi dôležité vykonať kompetentnú a spoľahlivú analýzu zisku v každej fáze tohto procesu. Pomocou faktorovej analýzy je manažér schopný určiť mieru vplyvu hlavných faktorov na výšku zisku. To znamená, že je podaná analýza tvorby zisku v podniku podľa jeho jednotlivých zdrojov. Pri vykonávaní tejto štúdie má veľký význam výber najúčinnejšej metódy analýzy. V modernej vedeckej literatúre existuje mnoho typov analýzy zisku, ale faktorová analýza má najväčší praktický význam. Jeho implementácia poskytuje najobjektívnejšie hodnotenie tvorby zisku v podniku.
Po identifikácii všetkých faktorov ovplyvňujúcich zisk a posúdení jeho ukazovateľov je potrebné začať plánovať zisk organizácie. Ide o veľmi dôležitý proces, ktorý si vyžaduje vysoký stupeň prípravy špecialistov zaoberajúcich sa týmto problémom. Plánovanie sa tiež delí na rôzne typy vrátane taktického plánovania. Práve ten sa v praxi najviac využíva, keďže ide o prepojenie medzi strategickým a operačným plánovaním. A čo je najdôležitejšie, rozhodnutia prijaté počas taktického plánovania sú menej subjektívne, pretože sú založené na úplných a objektívnych informáciách a ich realizácia je spojená s menším rizikom.
Ruskí podnikatelia sa spravidla zdráhajú využívať dlhodobé plánovanie, pretože ekonomická situácia krajiny je nestabilná. Preto sa najčastejšie uchyľujú k taktickému plánovaniu, ktoré sa vykonáva spočiatku v súlade s cieľmi a podmienkami predchádzajúceho roka a až potom je potrebná kalkulácia z hľadiska cien a podmienok prijatých v dlhodobom pláne.
Zmeny ekonomických ukazovateľov v akomkoľvek časovom období sa vyskytujú pod vplyvom mnohých rôznych faktorov. Rôznorodosť faktorov ovplyvňujúcich zisk a teda aj ziskovosť si vyžaduje ich klasifikáciu, ktorá je zároveň dôležitá pre určenie hlavných smerov a hľadanie rezerv na zvyšovanie efektívnosti podnikania (obrázok 2.1):
Obrázok 1.1 - Klasifikácia faktorov ovplyvňujúcich rezervy na zvyšovanie zisku a zvyšovanie ziskovosti
Zdroj:
Existujú vnútorné a vonkajšie faktory.
Vonkajšie faktory zahŕňajú prírodné podmienky, vládnu reguláciu cien, taríf, úrokov, daňových výhod, penále, inflácie atď. Nie sú závislé od činnosti organizácií, ale môžu mať významný vplyv na zisk a ziskovosť.
Vnútorné faktory sa delia na výrobné a nevýrobné. Výrobné faktory - charakterizujú dostupnosť a použitie prostriedkov a predmetov práce, práce a finančných zdrojov a možno ich rozdeliť na rozsiahle a intenzívne. zisková ekonomická rezerva
Proces tvorby zisku a úroveň ziskovosti ovplyvňujú kvantitatívnymi zmenami rozsiahle faktory: objem prostriedkov a predmetov práce, finančné zdroje, prevádzková doba zariadení, počet personálu, pracovný čas atď.
Intenzívne faktory ovplyvňujú proces získavania a zvyšovania zisku, zvyšovanie ziskovosti aj prostredníctvom kvalitatívnych zmien: zvyšovanie produktivity zariadenia a jeho kvality, používanie pokrokových materiálov, zlepšovanie technológie spracovania, zrýchlenie obratu pracovného kapitálu a pod.. Medzi nevýrobné faktory patrí napr. , zásobovanie a predaj a činnosti na ochranu životného prostredia, sociálne pracovné a životné podmienky atď.
Proces vytvárania zisku organizácie možno s istou mierou konvencie rozdeliť do dvoch etáp: vytváranie zisku za vykazované obdobie, vytváranie čistého zisku.
Faktory ovplyvňujúce finančný výsledok je teda možné rozdeliť do dvoch skupín: faktory ovplyvňujúce tvorbu zisku za vykazované obdobie a faktory ovplyvňujúce tvorbu čistého zisku. Pozrime sa podrobnejšie na každú z týchto skupín faktorov.
Úroveň ziskovosti a ziskovej marže vykazovaného obdobia je ovplyvnená kombináciou mnohých faktorov, ktoré závisia a nezávisia od činností organizácie. Hlavné faktory rastu zisku, ako aj ziskovosti, v závislosti od činností organizácie, sú:
- - rast objemu výroby a predaja výrobkov;
- - zníženie výrobných nákladov;
- - zvýšenie cien predaných výrobkov;
- - zmeny v štruktúre vyrábaných a predávaných produktov, skvalitňovanie sortimentu.
Vyššie uvedené faktory ovplyvňujú najmä zisk z predaja výrobkov, a teda aj úroveň ziskovosti. Vzhľadom na to, že organizácia získava prevažnú väčšinu zisku za vykazované obdobie (90 – 95 %) z predaja komerčných produktov, tejto časti zisku by sa mala venovať osobitná pozornosť.
Pozrime sa teda na prvý faktor - rast objemu výroby a predaja produktov. Nárast objemu výroby a predaja produktov vo fyzickom vyjadrení, pri zachovaní ostatných podmienok, vedie k zvýšeniu ziskov. Pri vysokom podiele polofixných nákladov na výrobných nákladoch povedie zvýšenie objemu výroby k ešte väčšiemu zvýšeniu ziskov vďaka úsporám z rozsahu. Zvyšovanie objemov výroby produktov, po ktorých je dopyt, je možné dosiahnuť kapitálovými investíciami, čo si vyžaduje nasmerovanie ziskov na nákup produktívnejšieho vybavenia, zvládnutie nových technológií a rozšírenie výroby.
Zrýchlenie obratu pracovného kapitálu, ktoré vedie aj k zvýšeniu objemu výroby a predaja produktov, si nevyžaduje kapitálové výdavky. Inflácia však rýchlo znehodnocuje pracovný kapitál.
Ďalším faktorom ovplyvňujúcim zisk a ziskovosť je znižovanie výrobných nákladov. Z kvantitatívneho hľadiska nákladová cena zaberá významný podiel v cenovej štruktúre, takže zníženie nákladov ovplyvňuje rast ziskov pri zachovaní všetkých ostatných podmienok. Ak zmena objemu predaja ovplyvňuje výšku zisku priamo úmerne, potom je vzťah medzi výškou zisku a úrovňou nákladov inverzný. Čím nižšie sú výrobné náklady, určené úrovňou nákladov na jeho výrobu a predaj, tým vyšší je zisk a naopak. Tento faktor, ktorý určuje výšku zisku, je zasa ovplyvnený mnohými dôvodmi. Preto pri analýze zmien úrovne nákladov je potrebné identifikovať dôvody jej zníženia alebo zvýšenia, aby sa mohli vyvinúť opatrenia na zníženie úrovne nákladov na výrobu a predaj výrobkov a následne na zvýšenie zisku v dôsledku toho. Mnohé organizácie majú divízie ekonomických služieb, ktoré sa zaoberajú analýzou nákladov po jednotlivých položkách a hľadajú zdroje a rezervy na ich zníženie. Ale do značnej miery je táto práca znehodnotená infláciou a rastúcimi cenami surovín a palív a energetických zdrojov.
Nezabudnite na zvýšenie cien predávaných produktov. Faktorom, ktorý priamo určuje úroveň ziskovosti a výšku zisku z predaja produktov, sú aplikované ceny. Voľné ceny v podmienkach ich liberalizácie stanovujú organizácie a v závislosti od konkurencieschopnosti daného produktu, dopytu a ponuky podobných produktov inými výrobcami. Preto výška bezplatných cien produktov závisí do určitej miery od organizácie. Faktorom nezávislým od organizácie sú štátom regulované ceny stanovené pre produkty monopolných organizácií, ako aj pre produkty spoločensky významné. Samotné zvýšenie ceny nie je negatívnym faktorom. Je úplne opodstatnené, ak je spojené so zvýšením dopytu po výrobkoch, ich kvalite, zlepšovaní technicko-ekonomických parametrov a spotrebiteľských vlastností vyrábaných výrobkov. V krajinách s tranzitívnymi ekonomikami, vrátane Bieloruskej republiky, je však zvýšenie cien vo väčšine prípadov spôsobené inflačnými procesmi. Faktor zvýšenia zisku má teda inflačný charakter a nemožno ho považovať za rezervu na rast výsledkov hospodárenia.
Okrem týchto faktorov na výšku zisku z predaja určite vplývajú aj zmeny v štruktúre vyrábaných a predávaných produktov. Čím vyšší je podiel ziskovejších, tým väčší zisk organizácia získa. V súlade s tým zvýšenie podielu produktov s nízkym ziskom povedie k zníženiu zisku.
Všetky vyššie uvedené faktory priamo ovplyvňujú výšku zisku za vykazované obdobie a majú tiež nepriamy vplyv na veľkosť konečného finančného výsledku organizácie - čistého zisku. Faktory, ktoré priamo tvoria tento ukazovateľ, zahŕňajú najmä faktory, ktoré nezávisia od aktivít organizácie, konkrétne právny a regulačný rámec krajiny týkajúci sa zdaňovania.
Špecifickými oblasťami využitia zisku sú okrem spomenutých aj faktory ovplyvňujúce veľkosť zisku organizácie.
Čistý zisk používa organizácia na potreby a účely určené plánom hospodárskeho a sociálneho rozvoja. Zároveň sa z čistého zisku tvoria osobitné fondy organizácie: akumulačný fond, spotrebný fond. Znakom rozdelenia zisku akciovej spoločnosti je tvorba rezervného fondu určeného na krytie strát organizácie. Postup pri rozdeľovaní a použití zisku je stanovený v stanovách organizácie a je určený predpismi, ktoré vypracúvajú príslušné odbory ekonomických a finančných služieb. Legislatíva obmedzuje iba veľkosť rezervného fondu organizácie (nie menej ako 10 % a najviac 25 % základného imania) a upravuje postup pri tvorbe rezervy na pochybné pohľadávky.
Rezervou na zvýšenie výšky zisku pri vytváraní špeciálnych fondov organizácie je možnosť použitia (reinvestovania) dividendového fondu: za účelom rozvoja organizácie pri nedostatočnom zisku je možné rozhodnúť o reinvestícii dividend do spoločných fondov. podielov a nevyplácať príjem ich vlastníkom v bežnom roku. Rozdelenie zisku na investovanú časť a dividendy je najdôležitejším bodom finančného plánovania, keďže od toho závisí vývoj akciovej spoločnosti a jej schopnosť vyplácať dividendy v budúcnosti.
Vo vyspelých krajinách (USA, Kanada, Nemecko, Francúzsko, Taliansko atď.) sa výpočet konečných výsledkov činnosti organizácie metódou „input-output“ rozšíril. V súlade s touto metódou sa celkový výsledok práce organizácie zisťuje súčtom prevádzkových a finančných výsledkov. Pri každom druhu činnosti sa porovnávajú náklady s výrobou a predajom výrobkov (predaj), príjmami a určuje sa konečný výsledok.
Po preštudovaní faktorov ovplyvňujúcich zisk a ziskovosť je možné ich nielen určiť pre každú organizáciu samostatne, ale tiež vidieť hranice ich kontrolovateľnosti, ako aj identifikovať medzi nimi tie, ktoré závisia a ktoré nezávisia od podnikateľský subjekt.
Na posúdenie efektívnosti organizácie nestačí použiť ukazovateľ ziskovosti, pretože prítomnosť ziskovosti neznamená, že funguje dobre. Absolútna výška ziskovosti neumožňuje posúdiť mieru ziskovosti konkrétnej organizácie, transakcie alebo nápadu. Mnohé organizácie, ktoré dosiahli rovnakú výšku ziskovosti, majú rôzne objemy predaja a náklady.
