Podnikateľský plán pre masážny salón s výpočtami - ako otvoriť masážny salón. Otvorenie masážneho salónu

Mať vlastný masážny salón je jedným z najziskovejších druhov podnikania, ktorý vám umožňuje zarobiť dobré peniaze s minimálnymi investíciami. Na jej otvorenie stačí malá špeciálne vybavená miestnosť, gauč a špecialista s diplomom o absolvovaní kurzu masérov. Okrem toho sa na poskytovanie kozmetických a regeneračných masážnych služieb absolútne nevyžaduje povolenie ministerstva zdravotníctva.

Registrácia do salónu

Dôležitým krokom pri začatí podnikania je registrácia podniku. Zároveň je dôležité rozhodnúť o smerovaní služieb, pretože od toho závisí typ obchodnej činnosti a či potrebujete diplom z lekárskeho vzdelania.

Ak budete poskytovať výlučne kozmetické alebo hygienické, regeneračné masážne služby, potom nepotrebujete lekárske vzdelanie. V tomto prípade budete potrebovať:

1. Zaregistrujte sa na daňovom úrade ako samostatný podnikateľ.
2. Uzatvorte dohody so špeciálnymi službami likvidácie odpadu.
3. Uzavrieť zmluvy so službami, ktoré vykonávajú dezinfekciu a dezinsekciu.
4. Získajte povolenie od sanitárnej a epidemiologickej stanice.
5. Získajte povolenie od Rospotrebnadzor.
6. Absolvujte kontrolu hasičského zboru.

Situácia je o niečo komplikovanejšia, keď sa chystáte poskytovať služby manuálnej terapie a lekárskej masáže. V tomto prípade je potrebné získať licenciu na poskytovanie služieb od ministerstva zdravotníctva . Môže ho získať človek s medicínskym vzdelaním. Preto, ak nemáte lekársky diplom, ako aj osvedčenie o absolvovaní kurzov masážnych terapeutov, musíte spoločnosť zaregistrovať ako LLC a pozvať osobu s vyšším lekárskym vzdelaním, aby slúžila ako riaditeľ. V tomto prípade to bude on, nie vy, kto bude oficiálne poskytovať služby.

Požiadavky na priestory

Vážne požiadavky sa kladú aj na výber priestorov na poskytovanie služieb. Musí spĺňať nasledujúce normy:

• Izba by nemala byť umiestnená v suteréne.
• Na jedného masážneho terapeuta musí pripadnúť aspoň 8 metrov štvorcových.
• Ak v jednej kancelárii pracujú dvaja špecialisti poskytujúci párové masážne služby, miestnosť musí mať rozlohu 12 metrov štvorcových.
• V miestnosti musí byť dlažba alebo umývateľná tapeta.
• Izba musí byť vybavená kúpeľňou.
• Dostupnosť pracovnej ventilácie a klimatizácie.
• Dostupnosť spŕch so studenou a teplou vodou pre zamestnancov.

Pre pohodlie návštevníkov je tiež žiaduce, aby sa kancelária nachádzala na prvom alebo druhom poschodí.

Veľkým plusom by bola prítomnosť kúpeľa na relaxáciu.

Je vhodné, aby každý masér mal samostatnú miestnosť a 1-2 izby boli vybavené pre párovú masáž.

Okrem masážnej miestnosti by tu mala byť aj kancelária správcu spojená s čakárňou. Príjemná by bola aj oddychová miestnosť pre zamestnancov. Vo všeobecnosti na otvorenie salónu stačí 70-80 m2.

Ako ukazuje prax, v salóne by malo byť až 5 pracovísk. Ak ich bude viac, správnym rozhodnutím by bolo otvoriť ďalší salón v inej časti mesta.

Čo sa týka geografickej polohy, je žiaduce, aby v blízkosti nového salónu neboli žiadne konkurenčné salóny. Veľmi dobrou možnosťou je umiestniť salón v budove fitness centra alebo neďaleko od neho. Mimochodom, fitness klub si môžete otvoriť aj sami.

Hygienické požiadavky

Ako v každom zariadení, ktoré poskytuje kozmetické alebo lekárske služby, aj na masážny salón sú kladené hygienické požiadavky. Hlavnou je týždenná dezinfekcia.

Dôležité je zaznamenať si dátum čistenia a prostriedky pri ňom použité. Raz za mesiac je potrebné generálne upratovanie kancelárií.

Na pracovisko masážneho terapeuta je potrebné dodávať vodu. K dispozícii by mali byť aj dezinfekčné prostriedky na ruky.

Jednou z najlepších metód relaxácie je masáž, a preto je v mnohých krajinách neustále populárna. Veľkolepé thajské masáže, pokojné indické a mnohé iné - to všetko sa stalo súčasťou našich životov a ponúka ich na profesionálnej úrovni v popredných masážnych salónoch. Sú ľudia, ktorí radi chodia na masáže, no sú aj takí, ktorí to radi robia. Ak sa považujete za toho druhého, potom nie je nič lepšie, ako si otvoriť masážny salón od nuly bez licencie. Ako to spraviť? Pozrime sa na to v článku.

Kde začať s masážou

Mnoho podnikavých mužov a žien s nejakým talentom alebo umením nemá skúsenosti s podnikaním, a tak sa v procese zakladania podniku stretávajú s otázkami: kde začať, či je potrebný podnikateľský plán, koľko sú potrebné peniaze atď. V skutočnosti je všetko celkom jednoduché, ak „na policiach“ vytriedite obrovskú hromadu úloh.

Licencovanie

Ak sa špecializujete na poskytovanie amatérskej masáže na všeobecnú terapiu tela a prevenciu chorôb, môžete sa vyhnúť potrebe získať licenciu.
O udeľovaní licencií na tento typ činnosti by ste sa mali informovať v mieste svojho bydliska, keďže požiadavky sa môžu v rôznych regiónoch líšiť.

Izba

Hlavná vec, ktorú budete na poskytovanie služieb určite potrebovať, sú priestory. Podľa právnych noriem a na základe osobného pohodlia maséra bude potrebné vyčleniť plochu najmenej 20 m2 pre jeden masážny stôl alebo 50-60 m2 pre dva alebo tri. Okrem toho si budete musieť prenajať izbu 20-30 metrov štvorcových. m.pod sálou na počkanie. Náklady na prenájom takýchto priestorov závisia od niekoľkých faktorov:

• mesto alebo región;
• preplnené miesto;
• aktuálny stav a potreba opráv;
• zábery

V priemere na základe vzdialenosti od centra veľkého mesta bude cena takýchto priestorov od 200 000 rubľov mesačne. Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na priestory - hlavnou vecou je dostupnosť prístupu ku komunikácii - voda, elektrina, kanalizácia, ako aj starostlivé opravy.

Ďalšou možnosťou je kúpa priestorov pre masážny salón do vlastného vlastníctva. Je to relevantné pre tých podnikateľov, ktorí majú dobrý počiatočný kapitál a majú aj dostatočné skúsenosti s podnikaním.

• Popis produktov a služieb
• Výrobný plán
• Nábor
• Marketingový plán
• Finančný plán
• SPA obchodné technológie
  • • • Podobné podnikateľské nápady:

Podnikateľský plán na otvorenie masážneho salónu v rezidenčnej štvrti mesta s populáciou 1,3 milióna obyvateľov.

Cieľom nášho projektu je zorganizovať masážny salón (thajské masáže), ktorý poskytuje jedinečné a kvalitné služby obyvateľom nášho mesta. V súčasnosti je otvorených veľa masážnych salónov, ale existuje len veľmi málo hodnotných organizácií. Uskutočnili sme výskum, počas ktorého sa ukázalo, že ľudia sú ochotní zaplatiť 2-3 tisíc rubľov za sedenie, pokiaľ je masáž kvalitná, zdraviu prospešná a telu prospešná.

Krok za krokom plán na otvorenie masážneho salónu

Otvoreniu podniku budú podľa plánu predchádzať tieto kroky:

1. Analýza investičných vyhliadok, hodnotenie rizika;
2. Hľadanie zdrojov financovania projektu;
3. Predbežné vyhľadávanie vysokokvalifikovaných masážnych terapeutov;
4. Nájdenie vhodného a výhodného miesta pre salón;
5. Registrácia podniku, uzatvorenie zmluvy o prenájme priestorov;
6. Drobné opravy a návrh miestnosti;
7. Nákup masážneho zariadenia;
8. Zamestnanie zamestnancov;
9. Aktívna inzercia služieb a otvorenie salónu.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie masážneho salónu?

Podľa predbežných výpočtov bude otvorenie masážneho salónu vyžadovať investíciu asi 1 180 000 rubľov:

• Oprava a návrh priestorov (na kompenzáciu nájomného) - 300 000 RUB.
• Nákup vybavenia a nábytku - 500 000 rubľov.
• Spotrebný materiál - 30 000 rub.
• Rozpočet na reklamu - 100 000 rubľov.
• Obchodná registrácia a iné organizačné výdavky - 50 000 rubľov.
• Rezervný fond - 200 000 rubľov.

Popis produktov a služieb

Zvláštnosťou nášho salónu bude dostupnosť veľkého množstva obľúbených SPA programov. Zoznam služieb bude obsahovať:

• tradičná thajská masáž;
• tradičná balijská masáž;
• Hlboká relaxácia;
• korekcia postavy;
• Romantické programy - SPA pre dvoch;
• Programy proti starnutiu a stresu;
• Zábal a talasoterapia;
• Silové masáže;
• Starostlivosť o tvár;
• Masáž chodidiel.

Cena masáže bude závisieť od trvania sedenia (15, 30, 60 minút alebo viac) a času služby. Cez víkendy budú ceny vyššie. Thajská a balijská masáž bude stáť v priemere 2 500 rubľov za hodinu relácie, masáž nôh - od 2 000 rubľov. za hodinu (1300 rubľov za 30 minút). Korekcia tela bude stáť klienta 3 000 - 5 000 rubľov za hodinu. Omladzujúci program bude stáť 2 000 - 7 000 rubľov za 1,5 hodiny. Podľa predbežných výpočtov obchodného plánu bude priemerný účet za náš salón 1 500 rubľov na osobu. Priemerná návštevnosť za deň bude 15 ľudí. Potenciálny príjem tak bude 22 500 rubľov. za deň a 675 000 rubľov. za mesiac. V skutočnosti ide o priemerný ročný údaj, pretože počas sezóny (jar a jeseň) môžu byť príjmy oveľa vyššie, zatiaľ čo mimo sezóny (leto, zima) budú príjmy nižšie.

Stiahnite si obchodný plán masážneho salónu

Výrobný plán

Pre umiestnenie masážneho salónu sa plánuje prenájom priestorov s rozlohou 82m2. m na prvom poschodí bytového domu. Priestory sa nachádzajú v rezidenčnej časti mesta, v oblasti elitných novostavieb. Nájomné bude 49 200 rubľov. za mesiac. Podľa noriem SES musí mať každý návštevník masážneho salónu aspoň 8 m2. m, v miestnosti musí byť inštalované prívodné a odsávacie vetranie a úroveň osvetlenia musí byť najmenej 120-150 luxov. Tieto požiadavky budú plne splnené. Priestory budú rozdelené do niekoľkých miestností:

• Obývacia izba - čakáreň a oddychový priestor pre návštevníkov;
• Kúpeľňa a WC;
• Tri masážne miestnosti (každá 12 m2);
• Miestnosť pre zamestnancov;
• Miestnosť na prijímanie návštev (administratívny pult).

Aké vybavenie si vybrať do masážneho salónu

Z hľadiska vybavenia zakúpime masážne ležadlá vystlané penovou gumou, okrúhle podhlavníky, stoly a špeciálne masážne kreslá, skrinky (na uloženie uterákov, prestieradiel, županov a masážnych doplnkov). Súčasťou obývacej izby bude mäkká kožená sedačka, konferenčný stolík, plazmový televízor a masážne kreslo s akceptorom mincí a bankoviek. Časť prostriedkov bude vynaložená na nákup špeciálnych olejov, uterákov, obliečok a iného spotrebného materiálu. Celkovo sa v tejto fáze vynaloží 400 až 500 tisíc rubľov.

Nábor

Pri hľadaní personálu môžu vzniknúť určité ťažkosti. V našom meste je veľmi málo dobrých thajských masážnych terapeutov. Najlepší masážni terapeuti sú z Thajska a Bali. Prilákame remeselníkov cez vysoké mzdy. Plat magistra bude 50 % z ceny relácie. V priemere náš majster zarobí 1 000 rubľov na klienta. Pre nás bude dôležité, aby mal majster vysokú kvalifikáciu. Koniec koncov, cenovka za služby v našom salóne nie je ani zďaleka lacná, takže úroveň špecialistu musí byť primeraná. Minimálne dvakrát do roka (alebo aj častejšie) budú naši majstri posielaní na kurzy pre pokročilé. Okrem masérov budeme potrebovať zamestnať dvoch administrátorov, ktorí budú pracovať na 2/2 zmeny. Mzdový fond bude 34 tisíc rubľov mesačne. Služby upratovačky a účtovníka sa plánujú poskytovať na základe zmluvy o outsourcingu (12 000 rubľov mesačne).

Aký kód OKVED mám uviesť pri registrácii masážneho salónu?

Bežné individuálne podnikanie bude zaregistrované ako organizačná forma. Kódy OKVED budú: kód 93.02 – „poskytovanie služieb kaderníckymi salónmi a salónmi krásy“, kód 93.04 – „telesná výchova a rekreačné aktivity“.

Aký daňový systém zvoliť pre masážny salón

Optimálny daňový systém pre thajský masážny salón je zjednodušený daňový systém, 6% z príjmov.

Marketingový plán

Osobitná pozornosť sa bude venovať spôsobom propagácie masérskych služieb. Thajská masáž je pomerne populárny trend, ktorý pozná veľa ľudí (aspoň o tom počuli). Len je potrebné sprostredkovať informácie o našom salóne maximálnemu počtu potenciálnych zákazníkov. A už môžete získať prvých návštevníkov. Spustíme všetky možné populárne reklamné kanály: distribúciu letákov pri vchodoch domov, inzerciu v novinách a špecializovaných časopisoch o kráse a zdraví, rozhlasovú reklamu, bannerovú reklamu. Plánovaná je aktívna spolupráca s miestnymi kozmetickými salónmi. V prvých mesiacoch po otvorení budú prebiehať akcie a masáže budú ponúkané za znížené ceny. Plánujeme tiež držať výkresy na certifikáty pre bezplatnú návštevu nášho salónu (na špeciálnych kupónových stránkach). Dobrým nástrojom na prilákanie návštevníkov vo veľkých mestách je internet. Podľa štatistík z vyhľadávača Yandex je teda fráza „masážny salón Jekaterinburg“ vyhľadávaná viac ako 2 800-krát mesačne (a to ešte nie je hlavná sezóna).

Vytvorením vlastnej webovej stránky a umiestnením kontextovej reklamy môžete len cez vyhľadávač prilákať až 10-15 klientov denne. Náklady na otvorenie vlastnej webovej stránky vizitky budú asi 50 tisíc rubľov. Mesačné náklady na kontextovú reklamu (Yandex Direct) budú 10 - 15 000 rubľov.

Finančný plán

Prejdime k výpočtu hlavných ukazovateľov ekonomickej efektívnosti projektu. Pevné mesačné výdavky:

• Prenájom priestorov - 49 200 rubľov.
• Mzdové a poistné príspevky pre správcov - 44 200 rubľov.
• Reklama (vrátane vonkajšej reklamy, kontextovej reklamy na internete) - 25 000 RUB.
• Verejné služby - 10 000 rub.
• Outsourcing (účtovníctvo a upratovanie) - 12 000 rubľov.
• Ostatné výdavky - 15 000 rubľov.

Celkom - 155 400 rubľov.

Variabilné výdavky: mzdy pre masérov. Bude to predstavovať 50% príjmov salónu alebo 337 500 rubľov mesačne.

Koľko môžete zarobiť otvorením masážneho salónu?

Čistý zisk organizácie bude 154 785 rubľov. za mesiac. Ziskovosť masážneho salónu je 31%. Návratnosť počiatočnej investície pri takýchto výpočtoch nastane do 8 mesiacov. Skutočná návratnosť môže byť o 5 – 6 mesiacov dlhšia, pretože organizácia si stále potrebuje vybudovať publikum zložené z pravidelných zákazníkov a dosiahnuť cieľové výnosy.

Odporúčame stiahnuť podnikateľský plán masážneho salónu, od našich partnerov, so zárukou kvality. Ide o plnohodnotný, hotový projekt, ktorý vo verejnej doméne nenájdete. Obsah podnikateľského plánu: 1. Dôvernosť 2. Zhrnutie 3. Etapy realizácie projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technické a ekonomické údaje zariadenia 7. Finančný plán 8. Hodnotenie rizika 9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investície 10. Závery

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie masážneho salónu?

Balík dokumentov potrebných na otvorenie salónu bude obsahovať:

• závery z Rospotrebnadzor a Gospozhnadzor;
• zmluvy na dezinfekciu, deratizáciu, deratizáciu,
• zmluvy na údržbu a čistenie bazénov a kanalizácie;
• zmluvy na pranie pracovných odevov;
• účtovná dokumentácia:
• doklady o kvalifikácii personálu.

Potrebujem povolenie na otvorenie masážneho salónu?

Povolenie na prevádzkovanie masážneho salónu je potrebné získať len v prípade, ak služby zahŕňajú manuálnu terapiu alebo lekársku masáž. Ak služby zahŕňajú iba thajské, relaxačné alebo podobné druhy masáží, licencia sa nevyžaduje. Treba si však dať pozor ešte na jeden detail. Ak pozvete občanov cudzích krajín do práce, musia sa zaregistrovať, inak môžete mať problémy.

SPA obchodné technológie

Pri vytváraní kúpeľného podniku musíte brať do úvahy súčasné technológie, ktoré sú prispôsobené modernému zákazníkovi a spĺňajú oficiálne požiadavky. Preto sa v našom masážnom salóne budeme snažiť využívať nové technológie, ktoré sú medzi klientmi najobľúbenejšie. To môže zahŕňať:

• prípravné postupy;
• rôzne druhy masáží;
• hydroterapia a talasoterapia;
• tepelné procedúry;
• obal;
• aróma, kameň a chromoterapia.

Keďže mnohé kúpeľné procedúry môžu predstavovať určitú záťaž pre organizmus, bude potrebné kvalifikovane zostaviť kúpeľný balíček, ktorý vieme klientovi ponúknuť.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Cieľom projektu je zorganizovať masážny salón v Jekaterinburgu. Salón je zameraný na poskytovanie klasických masážnych služieb typu wellness. Táto masáž je indikovaná na zmiernenie svalového napätia, zlepšenie celkového zdravia, zbavenie sa ospalosti, apatie; stimuluje kardiovaskulárny systém a metabolizmus; aktivuje fyzickú a duševnú aktivitu. Tento typ masáže nemá žiadne kontraindikácie pre vek a veľmi úzky zoznam kontraindikácií zo zdravotných dôvodov. Cenový segment - priemer; Salón je zameraný na najširšie publikum.

Investičné náklady sú zamerané na vybavenie priestorov, nákup potrebného vybavenia, licenčné činnosti a tiež nie vytvorenie fondu prevádzkového kapitálu, kým podnik nedosiahne návratnosť. Objem investičných nákladov je 676 tisíc rubľov. Doba návratnosti - 4 mesiace. Hlavné ukazovatele efektívnosti projektu sú uvedené v tabuľke. 1.

Tabuľka 1. Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu

2. POPIS SPOLOČNOSTI A ODVETVIA

Masáž je lekárska služba. Trh zdravotníckych služieb je neoddeliteľne spojený s makroekonomickými ukazovateľmi (tabuľka 2). Odborníci konštatujú stabilný rast tohto odvetvia ekonomiky – tak platených lekárskych služieb, ako aj trhu ako celku vďaka platenému segmentu (obr. 1).

Tabuľka 2. Hlavné makroekonomické ukazovatele v Rusku

Index
Obyvateľstvo, milión ľudí
Počet ekonomicky aktívneho obyvateľstva, milión ľudí.
Reálny HDP, bilión. trieť.
Reálny disponibilný peňažný príjem obyvateľstva, % v porovnaní s predchádzajúcim rokom
Inflácia, %

Obrázok 1. Dynamika trhu zdravotníckych služieb v Rusku, 2011-2017, miliardy rubľov.

Obrázok 2. Dynamika štruktúry trhu platených služieb v Rusku, 2005-2015, %

Ako vyplýva z vyššie uvedených údajov, segment platených služieb neustále rastie; Podiel „tieňového“ segmentu sa znižuje, čo je podľa odborníkov (výskum RBC) dôsledkom krízy z roku 2008, v dôsledku ktorej ľudia začali racionálnejšie a zmysluplnejšie míňať zarobené peniaze.

Medzi hlavné trendy na trhu platených zdravotníckych služieb patria:

konkurencia medzi súkromnými klinikami a platenými oddeleniami verejných zdravotníckych zariadení

nízky stupeň konsolidácie trhu – podiel veľkých holdingov je 9 % z celkového objemu

zvýšenie podielu segmentu z dôvodu nízkej kvality bezplatných služieb v štátnych inštitúciách v rámci povinného zdravotného poistenia

v segmente VHI pripadá viac ako 80 % na firemné poistenie

Odborníci robia nasledujúce predpovede pre blízku budúcnosť:

zníženie objemu segmentu vo fyzickom vyjadrení o 16 % (do roku 2017)

určitý rast segmentu v peňažnom vyjadrení

odliv klientov do segmentov povinného zdravotného poistenia a tieňovej medicíny z dôvodu poklesu platobnej schopnosti obyvateľstva

Obrázok 3. Obľúbenosť zdravotníckych služieb v Rusku, ktoré využíva % z celkového počtu respondentov

Ako je možné vidieť z obr. 3, masáž je pomerne populárna lekárska služba, ktorú využíva asi 17% populácie.

Spoločnosť sídli v Jekaterinburgu, ktorý je administratívnym centrom Uralského federálneho okruhu a Sverdlovskej oblasti. Jekaterinburg je najväčšie administratívne, kultúrne, vedecké a vzdelávacie centrum regiónu Ural, jedno z najväčších ekonomických centier na svete a je zaradené do zoznamu 600 najväčších miest sveta, ktoré produkujú 60 % svetového HDP. Počet obyvateľov mesta je 1,44 milióna ľudí. Skutočný objem trhu pre projekt je teda 1,44 * 16,9 % = 0,24 milióna ľudí.

Projekt zabezpečuje vytvorenie podniku od nuly a nábor tímu odborníkov.

3. POPIS TOVARU A SLUŽIEB

Spoločnosť poskytuje terapeutické masérske služby v Jekaterinburgu. Všeobecná wellness masáž je určená na uvoľnenie svalového napätia, zlepšenie celkového zdravia a zbavenie sa ospalosti a letargie. Masáž stimuluje kardiovaskulárny systém, aktivuje metabolizmus, duševnú a fyzickú aktivitu. Masáž sa odporúča pri:

poruchy nervového systému

zotavenie po úrazoch a operáciách

hyper- a hypotonicita svalov

venózna stagnácia

chronické bolesti hlavy

bolestivé pocity na chrbte a krku (osteochondróza a iné ochorenia)

Počas procedúry špecialista pôsobí na všetky oblasti tela okrem hlavy: nohy, zadok, chrbát a krk, ruky, hrudník, brucho. Náraz sa vykonáva rôznymi spôsobmi: hladenie, trenie, miesenie, vibrácie.

Wellness masážne procedúry nemajú žiadne vekové obmedzenia; Existuje malý zoznam obmedzení zo zdravotných dôvodov:

prítomnosť zápalových procesov v akútnom štádiu

zvýšená telesná teplota, horúčka

ochorenia krvi, sklon ku krvácaniu

hnisavé procesy

kožné ochorenia

alergické, duševné, respiračné ochorenia

nádory rôzneho pôvodu

chronická osteomyelitída

Štandardná procedúra trvá 45 minút. Stretnutie prebieha v špeciálne pripravenej miestnosti na pohodlnom masážnom stole. Procedúry môžu vykonávať iba kvalifikovaní odborníci s certifikátmi profesionálneho masážneho terapeuta.

Cena relácie je 1 500 rubľov. Štyri masážne stoly fungujú súčasne.

4. PREDAJ A MARKETING

Cieľovou skupinou projektu sú muži a ženy vo veku 5–60 rokov s priemernou úrovňou príjmu. Zároveň nie je povinná prítomnosť akýchkoľvek chorôb (indikácie pre masáž), pretože klienti môžu navštevovať masáže bez lekárskeho predpisu na vlastnú žiadosť, a to aj za účelom relaxácie.

Ako jeden z kanálov propagácie služieb projektu sa však využíva motivácia všeobecných lekárov, neurológov a ďalších pracujúcich vo verejných zdravotníckych zariadeniach v meste Jekaterinburg. Ak je to indikované, motivovaní lekári odporučia služby spoločnosti a dajú pacientovi vizitku s kontaktnými informáciami salónu.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Kapacita trhu sa dá odhadnúť na 240 tisíc ľudí. alebo s nákladmi na reláciu 1 500 rubľov. a plánované zaťaženie 80% maximálneho možného - 288 miliónov rubľov. ročne (za predpokladu, že sa potenciálny klient dostane na masáž aspoň raz ročne).

Umiestnenie salónu má veľký význam pre úspech projektu. Pri výbere lokality sme brali do úvahy dostupnosť pre potenciálnych klientov osobným autom aj MHD, jednoduchosť parkovania a jednoduché vyhľadávanie. Na území štátneho diagnostického centra bola vybraná miestnosť s rozlohou 40 m2. Centrum má vlastné parkovisko, ako aj zastávky MHD v bezprostrednej blízkosti.

Okrem toho je dôležitým faktorom úspechu vysoká kvalifikácia projektového personálu. Pri výbere personálu sa osobitná pozornosť venuje prítomnosti osvedčenia o absolvovaní školenia, ako aj skúsenostiam masážneho terapeuta najmenej tri roky; Je žiaduce mať pozitívne odporúčania.

Okrem toho sa na propagáciu používa webová stránka spoločnosti a skupiny sociálnych médií. Nasledujúce sociálne siete možno považovať za relevantné pre propagáciu projektu: vk.com, ok.ru, Instagram. V skupinách sa uverejňuje zaujímavý a užitočný obsah a konajú sa aj súťaže s žrebovaním cien. Sociálne siete navyše slúžia na zber spätnej väzby od klientov salónov.

Podľa wordstat.yandex.ru bolo za posledný mesiac zaznamenaných 17 625 zobrazení na požiadavku „masáž Jekaterinburg“, čo naznačuje vysoký dopyt po službe (obr. 4).

Obrázok 4. Vyhľadávacie dotazy Yandex „massage Jekaterinburg“

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Dnes v Jekaterinburgu pôsobí viac ako 100 oficiálne registrovaných salónov a individuálnych masážnych terapeutov. Mnohé z nich sa zároveň špecializujú na určité druhy masáží – tonické, anticelulitídne a pod., ktoré nie sú terapeutické. Medzi priamych konkurentov patria iba salóny (a nie masážni terapeuti praktizujúci doma), ktoré poskytujú zdravotné (lekárske) masážne služby. V Jekaterinburgu je asi 20 takýchto salónov. Náklady na reláciu sa pohybujú od 1200 do 1600 rubľov. Väčšina z nich má zároveň množstvo nevýhod: nevhodná poloha, nízkoúrovňové priestory, staré vybavenie. Navyše len tri z nich využívajú motiváciu zdravotníckeho personálu ako spôsob propagácie svojich služieb. Môžeme teda konštatovať, že projekt je vysoko konkurencieschopný.

Dopyt po projektových službách nemá výraznú sezónnosť, avšak niektoré vrcholy a údolia možno zaznamenať počas celého roka. Napríklad počas letných prázdnin dopyt o niečo klesá, ale počas novoročných sviatkov sa zvyšuje. Pri zostavovaní finančného plánu projektu bol zohľadnený faktor sezónnosti.

5. PLÁN VÝROBY

Projekt zahŕňa poskytovanie služieb v prenajatých priestoroch. Priestory sú prenajaté od mestského diagnostického centra; plocha miestnosti – 40 m2. Miestnosť má všetku potrebnú komunikáciu a samostatný vchod, ale na účely projektu si vyžaduje ďalšie vybavenie.

Hlavným vybavením na masáž sú masážne stoly. Kupované sú vysoko komfortné stoly vyrobené v Európe, ktoré na rozdiel od väčšiny používaných konkurenciou majú množstvo úprav pre pohodlie klienta.

Webovú stránku vytvorilo miestne dizajnérske štúdio. Podporuje a propaguje ho aj pomocou kontextovej reklamy vo vyhľadávačoch. Skupiny na sociálnych sieťach vytvára a udržiava iniciátor projektu.

Registrácia na masáž sa vykonáva telefonicky alebo prostredníctvom webovej stránky salónu. Denník vedie správca salónu.

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN

Projekt nie je časovo obmedzený. Plánovací horizont je päť rokov. Rozhodnutie o ďalšej práci alebo likvidácii projektu prijíma iniciátor projektu na základe analýzy situácie na trhu a ekonomických podmienok.

Proces implementácie projektu možno rozdeliť do dvoch hlavných etáp – prípravnej a prevádzkovej. Trvanie prípravnej fázy je jeden mesiac. Počas tejto doby prebieha príprava priestorov, nákup techniky, vývoj webovej stránky a jej propagácia, ako aj licencovanie salónu. Potom začne prevádzková fáza.

Na realizáciu projektu sa zaregistruje individuálny podnikateľ. Formou zdanenia je zjednodušený daňový systém s predmetom zdanenia „príjmy mínus náklady“, sadzba 15 %.

Organizačná štruktúra projektu je jednoduchá a znamená priamu podriadenosť všetkých zamestnancov iniciátorovi projektu. Osobitná pozornosť sa venuje kvalifikácii masážnych terapeutov, pretože priamo ovplyvňuje úspech a konkurencieschopnosť projektu.

Tabuľka 3. Personálny a mzdový fond

	Názov práce	Plat, rub.	Počet, osoby	Mzdy, trieť.
administratívne
	účtovník
	správca
Priemyselný
	masér
Pomocný
	Systémový administrátor
	Celkom:			173 000,00 RUB
	Príspevky na sociálne poistenie:			51 900,00 RUB
	Spolu s odpočtami:			224 900,00 RUB

7. FINANČNÝ PLÁN

Finančný plán sa zostavuje na päťročné obdobie a zohľadňuje všetky príjmy a výdavky projektu. Výnosy sa týkajú výnosov z prevádzkových činností; iné druhy príjmov projekt nezabezpečuje. Príjmy za prvý rok projektu sú 8,6 milióna rubľov; čistý zisk za prvý rok (po zdanení) – 3,5 milióna rubľov. Ročný príjem po dosiahnutí plánovaných objemov predaja je 10 miliónov rubľov, čistý zisk je 4,6 milióna rubľov.

Investičné náklady predstavujú 706 000 rubľov. Sú zamerané na prípravu priestorov, nákup vybavenia, prvotnú reklamu a propagáciu projektu, licenčnú činnosť, ako aj vytvorenie fondu prevádzkového kapitálu, z ktorého sa kryjú straty, kým sa projekt nedosiahne návratnosť (tabuľka 4). Vlastné prostriedky iniciátora projektu sú 350 000 rubľov. Nedostatok investičných prostriedkov sa plánuje pokryť získaním bankového úveru na obdobie 24 mesiacov vo výške 18 % ročne. Splácanie úveru prebieha formou anuitných splátok, úverové prázdniny sú 3 mesiace.

Tabuľka 4. Investičné náklady

	NÁZOV	AMOUNT (sama), rub.
Nehnuteľnosť
	Oprava a príprava priestorov
	Značenie a výzdoba
Vybavenie
	Nábytok a vybavenie
Nehmotný majetok
	Vývoj webových stránok
	Licencovanie činností
Pracovný kapitál
	Pracovný kapitál
	Celkom:	706 000 RUR
	Vlastné prostriedky:	350 000,00 RUB
	Požadované pôžičky:	356 000 ₽
	Cenová ponuka:	18,00%
	Trvanie, mesiace:

Keďže je pomerne ťažké určiť variabilné náklady na masáž, všetky náklady projektu sú priradené k fixným nákladom. Zahŕňajú nájomné, účty za energie, reklamu, náklady na motivačných pracovníkov (zdravotnícky personál verejných zdravotníckych zariadení), ako aj odpisy (tabuľka 5). Výška odpisov sa určuje rovnomerne na základe doby životnosti dlhodobého majetku a nehmotného majetku päť rokov.

Tabuľka 5. Fixné náklady

Podrobný finančný plán je uvedený v prílohe. 1.

8. HODNOTENIE ÚČINNOSTI

Hodnotenie efektívnosti a investičnej atraktivity projektu sa vykonáva na základe podrobnej analýzy finančného plánu a peňažných tokov, ako aj jednoduchých a ucelených ukazovateľov výkonnosti (tabuľka 1). Na zohľadnenie zmien hodnoty peňazí v priebehu času sa používa metóda diskontovaných peňažných tokov. Diskontná sadzba je 18 % a rovná sa sadzbe bankového úveru.

Jednoduchá (PP) a zľavnená (DPP) doba návratnosti je 5 mesiacov. Čistá súčasná hodnota (NPV) – 763 540 RUB. Vnútorná miera návratnosti (IRR) – 30,3 %. Index ziskovosti (PI) – 1,08. Pri relatívne vysokej diskontnej sadzbe všetky tieto ukazovatele vypovedajú o efektívnosti a investičnej atraktivite projektu.

9. ZÁRUKA A RIZIKÁ

Na posúdenie rizík spojených s realizáciou projektu sa vykonáva analýza vonkajších a vnútorných ovplyvňujúcich faktorov.

Medzi vnútorné faktory patria:

skutočná kvalita služieb je nižšia ako plánovaná - vyžaduje sa neustále sledovanie spätnej väzby od návštevníkov salónu, potvrdenie o kvalifikácii masážnych terapeutov a v prípade potreby ich výmena

nízka kvalita propagácie projektových služieb, ktorá má za následok stratu zisku, sa zdá byť nepravdepodobná, ale v tomto prípade je potrebné zabezpečiť zapojenie kvalifikovaných propagačných špecialistov, a to aj z Moskvy.

Vonkajšie faktory zahŕňajú:

konanie konkurentov, najmä pokiaľ ide o cenový boj, sa zdá byť nepravdepodobné, pretože mnohí hráči pracujú na hranici ziskovosti a zníženie cien bude pre nich rozhodujúce; je však potrebné zabezpečiť možnosť zvyšovania nákladov na propagáciu a skvalitňovanie projektových služieb, čím sa vytvorí skupina verných zákazníkov; zníženie cien v dôsledku konkurencie a dumpingovej politiky je neprijateľné.

10.APLIKÁCIE

PRÍLOHA 1

Finančný plán

Denis Mirošničenko
(c) - portál podnikateľských plánov a príručiek pre začatie malého podnikania