Podstata machiavelizmu. Čo robiť s manipulátorom

Ľudia žijúci v modernej spoločnosti sú veľmi odlišní. Majú rôzne uhly pohľadu, miery interakcie s ostatnými. Jedno ich však, samozrejme, spája: životný cieľ, ktorý by chcel dosiahnuť každý. Spôsoby dosiahnutia cieľa sa niekedy tiež líšia.

Čo je machiavelizmus?

Pojem machiavelizmus pochádza z anglického slova machiavellianizmus. Najprv sa to používalo, keď sa hovorilo o politológii, čo znamenalo veľmi tvrdú politiku štátu s použitím hrubej sily. Následne sa tento pojem presunul do úplne iného odvetvia. Machiavelizmus v psychológii znamená osobné presvedčenie človeka, že môže a mal by manipulovať s inými ľuďmi. Tento výraz tiež naznačuje, že človek má na to určité zručnosti, ktoré si rozvíja na dosiahnutie svojich cieľov, zvyčajne má tento človek dar presviedčania, okrem toho sa dobre orientuje v tom, čo chcú iní ľudia, pozná ich zámery, túžby, túžby. .

Vznik pojmu „machiavelizmus“

Prvýkrát sa o tomto fenoméne hovorilo v renesancii po tom, čo svetlo uzrelo dielo talianskeho mysliteľa s názvom „Sovereign“. N. Machiavelli sa v ňom podelil o svoje myšlienky, kde sklon k manipulácii spájal s osobnými vlastnosťami jednotlivcov. Podľa jeho názoru vládca pri vládnutí štátu nemusí brať ohľad na želania ľudí, pretože pomocou hrubej sily môžete dosiahnuť čokoľvek a ľudia nebudú mať kam ísť, splnia akékoľvek požiadavky. V záujme blahobytu a rozvoja štátu možno zanedbávať záujmy obyčajných ľudí. V modernej dobe je pojem machiavelizmus viac stotožňovaný s cynizmom, klamstvom a prefíkanosťou.

Princípy smeru

Od samého začiatku svojej kariéry sa Machiavelli vyznačoval prefíkanosťou a podvodom. Počas svojho života obrovsky prispel k tomu, aby jeho milovaná Florencia mohla stáť na svetovej politickej scéne. Nejaký čas mal možnosť komunikovať s Cesarem Borgiom, krutým a obozretným talianskym veliteľom, ktorý sníva o vytvorení jedného talianskeho štátu a jeho vládnutí. Ale vo svojej hre nebol vždy čestný. Machiavelliho dielo „Princ“ opísalo túto konkrétnu osobu, kde predložil svoje princípy machiavelizmu. Faktom je, že čoskoro vypukla vojna medzi Rímskou ríšou a Benátkami. V krajine vypukli nepokoje a N. Machiavelli bol uväznený pre obvinenia zo sprisahania. Pod hrozbou popravy a mučenia si vinu neprizná, a tak je prepustený. Vo svojom diele opisuje, ako tí, ktorí kážu dobro a spravodlivosť, v skutočnosti budujú svoju moc na krutosti a násilí. Na počesť Machiavelliho sa samostatný smer nazýval „Machiavellianizmus“. Ide o akési presvedčenie, že by bolo lepšie, keby štátu vládol krutý vládca, ktorý svoje úmysly neskrýva, ale drží ho na uzde, ako tucet slabochov, ktorí v politických záležitostiach nič nerozumejú. V jeho chápaní by základným princípom mal byť silný štát s rovnako silným vládcom, ktorý vedie svoj ľud k blahobytu.

Psychologické vlastnosti osobnosti

V zahraničnej psychológii sa už dlho používa pojem „machiavelizmus“. Hovoríme o správaní človeka v medziľudských vzťahoch, keď svoje skutočné úmysly akýmkoľvek spôsobom skrýva a používa špeciálne manévre a manipulácie (môžu to byť lichôtky, klamstvo, zastrašovanie a pod.) na odvrátenie pozornosti iných, napr. výsledkom čoho, bez toho, aby si to uvedomovali, robia všetko, čo sa im povie. Vedci dokázali, že človek, ktorý má machiavelizmus, je náchylný na nadmerné podozrievanie, nepriateľstvo, negativitu a sebectvo. To znamená, že takáto osoba sa vo vzťahoch s inými ľuďmi správa chladne a rezervovane kvôli nedôvere voči iným. Machiavelisti sú ambiciózni, bystrí, vytrvalí, vždy vedia, čo chcú. Slabo sa v nich prejavuje nerozhodnosť, zbabelosť a sentimentalita.

Metodológie výskumu

V ruskej psychológii nie je pojem „machiavelizmus“ taký rozšírený ako v zahraničnej psychológii. Americkí vedci vykonali niekoľko štúdií diela „The Sovereign“ a na jeho základe zostavili sériu psychologických otázok na identifikáciu machiavelizmu. Keďže machiavelizmus je rozšírený, existuje obrovské množstvo príkladov. Dcéra robí úlohu z matematiky, zrazu poprosí mamu, aby jej prišla pomôcť. Mama pomáha. Po chvíli dcéra opäť požiada o láskavosť, matka opäť príde. A potom znova a znova. Nakoniec po ďalšej prosbe mama nevydrží, sadne si k nej a úlohu dokončí sama. Dcéra je rada, pretože sa na túto úlohu vôbec nechystala, a teraz je rada, že mohla prinútiť matku, aby túto úlohu splnila za ňu. To znamená, že v chápaní vedcov je machiavelizmus kombináciou emocionálnych a behaviorálnych charakteristík, v ktorých je človek schopný pri komunikácii presvedčiť druhého, aby plnil jeho pokyny.

Výsledky výskumu

Machiavelisti vo svojich odpovediach na psychologické otázky hodnotili morálne kvality svojej osobnosti veľmi nízko. To znamená, že uznávajú nemožnosť skĺbiť svoj typ správania a spoločensky uznávané morálne postoje. Výsledky štúdie naznačujú, že machiavelisti sú spoločenskejší a nezáleží na tom, či klamú alebo hovoria pravdu, ale slušnosť, čestnosť, prívetivosť sú odsunuté na druhú koľaj. Navyše sa ukázalo, že ženy majú mierne vyššiu mieru machiavelizmu ako muži.

V moderných humanitných poznatkoch sa problém manipulácie s individuálnym a spoločenským vedomím a správaním študuje v 2 hlavných aspektoch:

1. Porušenie práv jednotlivca . Zaobchádzať s človekom ako s objektom, nie ako so subjektom.

2. Manipulačné správanie ako jeden z dôvodov nedorozumenia medzi ľuďmi . Prítomnosť manipulatívnej orientácie aspoň u jedného z komunikačných partnerov bráni vzájomnému porozumeniu medzi nimi.

Manipulácia

Rôzne významy pojmu „manipulácia“:

1. priamy význam. Manipulácia je pohyb rúk spojený s vykonávaním konkrétnej úlohy.


2. Manipulácia je psychologický dopad na druhého človeka, ktorý si nie vždy uvedomuje a núti ho konať v súlade s cieľmi manipulátora. Možno

i. pri vedomí predmet manipulácie: spoločensky žiaduci (s najlepšími úmyslami), neschválený (zameraný na získanie vlastného prospechu), nútený (dosiahnuť výsledok užitočný pre všetkých). Manipulátor, bez ohľadu na cnostný alebo sebecký motív, si uvedomuje spoločenskú nežiadúcosť svojho správania, môže sa cítiť vinný.

ii. V bezvedomí manipulácia sa prejavuje v používaní klamstiev. Klamstvá sa zásadne líšia od klamstiev, pretože ide o zámerné prekrúcanie faktov. Klamstvá sa môžu ukázať ako vonkajší prejav obranných mechanizmov: túžba chrániť vnútorný svet, neotvárať dušu, prejav blahosklonnosti.

Manipulácia môže byť nevedomá, človek môže trpieť svojim manipulačným správaním, možno neoceniteľným postojom k manipulatívnemu správaniu.

Machiavelizmus

Machiavelizmus je psychologický syndróm založený na kombinácii vzájomne súvisiacich kognitívnych, motivačných a behaviorálnych charakteristík.

Machiavelizmus je vnímaný ako osobnostná črta a ako súbor stratégií správania.

Hlavné psychologické zložky machiavelizmu ako osobnostné črty :

1. presvedčenie, že pri komunikácii s druhými je možné a potrebné manipulovať, manipulácia je nielen prirodzený, ale aj najefektívnejší spôsob interakcie.


2. špecifické zručnosti a manipulačné zručnosti. Postavené na pochopení psychológie partnera.

Machiavelizmus ako osobnostná črta odráža prianie a zámerčloveka manipulovať s inými ľuďmi. Machiavelizmus je tendencia človeka manipulovať s ostatnými, skrývať svoje skutočné úmysly a pomocou falošných rozptýlení (lichôtky, klamstvo, podplácanie, zastrašovanie) zabezpečiť, aby partner bez toho, aby si to uvedomoval, zmenil pôvodné ciele svojho správania. .

machiavelistický- subjekt, ktorý manipuluje druhými na základe kréda, určitých životných princípov, ktoré mu slúžia ako ospravedlnenie manipulatívneho správania. Machiavelistická manipulácia vždy vedome a výlučne pre svoj vlastný prospech. Nemá žiadne pocity vina, verí, že manipulácia je normálna, efektívna metóda komunikácia s ľuďmi.

Dôvera machiavellistu v jeho správnosť pôsobí na ľudí inšpiratívne, nemajú nepríjemný pocit, ktorý je charakteristický pre obete manipulácie. Existuje falošný pocit vzájomného porozumenia, pretože existuje iba jednostranné chápanie psychológie partnera - z machiavelistickej strany.

Machiavelizmus kvantitatívna charakteristika, každý je schopný takéhoto správania, ale každý v inej miere.

MAC stupnica

Machiavelizmus ako vedecká kategória je od roku 1970 široko používaný v zahraničných psychologických výskumoch. Myšlienka použitia konceptu „machiavelizmu“ vo vzťahu k psychológii individuálnych rozdielov patrí psychológom z Kolumbijskej univerzity Richardovi Christiemu a Florence Grace . Základom konceptu bol spôsob myslenia Nicocolo Machiavelli uvedené v knihe "panovník" . Machiavelli veril, že na efektívne riadenie ľudí môže vládca použiť akékoľvek prostriedky. Mal nízku mienku o ľudskej povahe, považoval ľudí za zlých a veril, že možno použiť morálne odsúdeniahodné metódy.

Grace a Christy na základe analýzy knihy vykonali obsahovú analýzu – 250 výrokov, ktoré súvisia s manipuláciou. Potom dali tieto výpovede na vyšetrenie 30 kvalifikovaným psychológom, po ktorých zostalo 170 výpovedí. Ďalej sa vykonali psychodiagnostické práce a faktorová analýza a vytvoril sa psychologický dotazník „Mac-scale“. Existuje 5 verzií dotazníka, ale najrozšírenejšia je škála mak 4, pozostávajúca z 20 tvrdení.

V roku 2000 bola vyhotovená ruskojazyčná úprava metodiky štúdia machiavelistickej osobnosti (MAK 4).

Vysoké skóre na stupnici maku 4.

• Syndróm emočného chladu

Pri kontakte s inými, od ktorých nič netreba, bývajú emocionálne rezervovaní, izolovaní, nedôverčiví voči druhým. sociálne odlúčenie, zamerané nie na medziľudské vzťahy, ale na problém, viac cieľavedomé, zamerané na dosiahnutie cieľa.

• Viac presvedčivé v komunikácii: presnejšie hodnotia druhých a sú k sebe úprimnejší.


• Častejší, ale menej hlboký kontakt s ostatnými.


• Vysoká podozrievavosť, nepriateľstvo. Inverzný vzťah medzi úrovňou maquializmu a empatiou. Odráža nedôveru, že väčšine ľudí možno veriť, že sú altruisti. Nezávislý a milujúci slobodu.


• Korelácia s externalitou.


• Nízke skóre podľa metódy sociálnej žiadanosti.


• Muži s vysokým skóre skôr lichotia ženám


• Manažéri s VO sa viac zameriavajú na úspech svojej práce.


• Žiadna korelácia s inteligenciou a vzdelaním

Výsledok: Vysoké známky: odvážny, ambiciózny, dominantný, vytrvalý, sebecký.

Nízke známky: zbabelý, nerozhodný, čestný, spoľahlivý, sentimentálny, poddajný.

Vekové vlastnosti.

Mladí ľudia majú vyššie skóre na škále Mac. Úroveň sa zvyšuje až na 35 rokov

Machiavelizmus, ako stratégia správania, je účinný len pri krátkodobých kontaktoch, ale nie je použiteľný pri dlhodobej komunikácii.

Rodové rozdiely.

Muži dosahujú vyššie skóre.

Ženy majú nižšie povedomie o vlastnej kompetencii. Ženy majú fenomén – strach z úspechu. Mnohé ženy majú tendenciu neukazovať svoju inteligenciu, zručnosti a schopnosti, boja sa byť vo vedúcej pozícii. Ženy využívajú svoju slabosť na manipuláciu.

Korelácia s otvorenosťou, blízkosťou v komunikácii.

Ženy sú otvorenejšie. sebaodhaľovacie štúdie: chlapci a dievčatá sa odhaľujú v rôznych oblastiach: dievčatá majú medziľudské vzťahy, myšlienky a pocity, chlapci majú zámery, snažia sa dosiahnuť úspech.

Komunikatívna strnulosť machiavelistov.

Flexibilita je jednou z najdôležitejších podmienok vzájomného porozumenia v medziľudskej komunikácii, schopnosť používať rôzne správanie v závislosti od požiadaviek kontextu.

Úroveň machiavelizmu negatívne koreluje s komunikačnou flexibilitou. Machiavelisti sú rigidnejší. Sú presvedčení, že manipulácia je najefektívnejšia cesta.

Nie sú schopní emocionálneho zapojenia do vzťahov, citlivá rigidita: používajú stereotypné formy emocionálnej reakcie.

Trend dominancie ekonomických a spoločenských hodnôt nad morálnymi a humanistickými.

Shepard: Sú oblasti, kde machiavelisti strácajú. Porovnávali sa manažéri z dvoch hypermarketov: štruktúrované a neštruktúrované prostredia. Ak je prostredie štruktúrované, tak machiavelisti prehrávajú. Ak je neštruktúrovaný, vyhrávajú machiavelisti.

štúdia: Socherman: sú situácie, keď človek dlho úspešne manipuluje, potom si na úspech tak zvykne, potom v situácii s neistým úspechom machiavelisti väčšinou prehrajú tak, že odmietnu použiť manipuláciu (v tomto prípade manipulácia spočíva v predvedení falošná neschopnosť alebo slabosti) a obyčajní ľudia používajú manipuláciu. Machiavelisti sa vyhýbajú stratégiám, ktoré volajú po slabosti, aj keď by to mohla byť ich výhoda.

výsledok: manipulatívna orientácia správania subjektov v komunikácii a vysoká miera machiavelistickej osobnosti aspoň u jedného z komunikantov znižuje pravdepodobnosť dosiahnutia vzájomného porozumenia medzi nimi. Machiavelisti nie sú flexibilní komunikátori. V komunikácii sa u nich často prejavuje komunikačná strnulosť, ktorá bráni nielen dosiahnutiu cieľov či cieľov, ale aj vzájomnému porozumeniu s partnerom.

Prečo je dôležité, aby manažér vedel o machiavelizmu?

"Cieľ svätí prostriedky"

Machiavelizmus- sklon človeka manipulovať s ľuďmi v medziľudských vzťahoch.

machiavelistický- manipulátor zameraný na uchopenie a udržanie moci v organizácii. Machiavellian sa vyznačuje sofistikovaným podvodom, zradou, jemným cynizmom a chladným rozumom. Machiavellian ignoruje normy morálky v snahe získať nadvládu a moc nad inými ľuďmi. Machiavellian používa manipuláciu ako hlavný prostriedok na dosiahnutie svojich cieľov.

Machiavelistický manažér Som si istý, že sa dokážem riadiť lepšie ako môj vodca. Machiavelistické techniky sú častejšie zamerané na samotný vrchol organizácie. Machiavelistické činy bránia dosiahnutiu podnikových cieľov a podkopávajú konkurencieschopnosť podniku. Keď je machiavelista na úplnom vrchole manažmentu, dá sa očakávať kolaps obchodného modelu.

Niccolò Machiavelli, Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) taliansky filozof, politik, spisovateľ. Vo Florencii pôsobil v rokoch 1498 až 1512 ako štátny tajomník – tajomník „Radu desiatich“. Zodpovedný za diplomatické styky Talianska. Autor vojensko-teoretických prác. Stúpenec silnej štátnej moci, na posilnenie ktorej dovolil použiť akékoľvek prostriedky, čo vyjadril v slávnom pojednaní „Vládca“, napísanom v roku 1513 a publikovanom až v roku 1532, päť rokov po smrti Niccola Machiavelliho. . Niccolo Machiavelli v tejto knihe radí tým, ktorí sú pri moci, aby nerešpektovali normy verejnej morálky, aby dosiahli svoje vlastné ciele. Panovník je plný mnohých zmienok o potrebe používať najrôznejšie triky - lichôtky, klamstvo, krutosť v politickom boji. Podstata rád Niccola Machiavelliho v pojednaní Panovník sa scvrkáva na potrebu zmocniť sa a udržať si čo najväčšiu moc akýmikoľvek dostupnými prostriedkami a zároveň zostať cnostnými v očiach svojich podriadených.

Hlavný citát Niccola Machiavelliho: „Všetko je tvoje. Nepriatelia - zákon.

„Cieľ svätí prostriedky“ – často sa pripisuje Niccolò Machiavellimu, no podľa iných zdrojov by tento citát mohol patriť Thomasovi Hobbesovi (1588-1679) aj Ignácovi de Loyola.

Od dávnych čias sa jednotliví jednotlivci snažili poznať mechanizmy vplyvu na ľudí, ktoré zohrávajú prevažnú úlohu v komunikačnom procese, pričom odhalili podstatu fenoménu vplyvu, presviedčania a sugescie. Sugescia vždy zaujímala dôležité miesto v arzenáli prostriedkov na dosiahnutie moci a skúsení politici a iní manipulátori ju aktívne využívali pri realizácii svojich zámerov. Osobitné miesto medzi inými metódami sugescie zaujíma manipulácia - skrytý psychologický vplyv na partnera, ktorého cieľom je prinútiť ho, aby dosiahol cieľ nepriamo investovaný manipulátorom (podľa E.L. Dotsenko, 1997).

Manipulátor víťazí nie silou, ale prefíkanosťou a vytrvalosťou. Jeho úlohou je prinútiť človeka urobiť niečo potrebné, ale tak, aby sa človeku zdalo, že sa tak rozhodol urobiť sám a toto rozhodnutie urobil nie pod hrozbou trestu, ale z vlastnej vôle. V skutočnosti koná pod vplyvom tých myšlienok a pocitov, ktoré v ňom manipulátor mohol vyvolať, pričom pôsobí na „struny duše“, ktoré sú pre adresáta významné, alebo motívy: vina, strach, hnev.

Môžeme sa stať obeťami manipulátorov kvôli túžbe byť „dobrý“, jemný, zdvorilý, jemný, ohľaduplný, pričom zabúdame, že nie je možné byť dobrý ku každému. Táto túžba je často založená na „stereotype vyvrheľa“: ak som hrubý, odsúdia ma, musím „byť dobrý“, potom ma prijmú. Manipulátori cítia náš strach z odsúdenia veľmi rafinovane a obratne ho využívajú.

Hlavné znaky manipulácie sú:

Pocit nepohodlia, vnútorný boj. Nechcete niečo urobiť, niečo povedať a je nepohodlné odmietnuť, inak budete „vyzerať zle“;

Porušenie etiky, uvedomenie si nebezpečenstva, verbálne a neverbálne znaky manipulácie. Porušovanie pravidiel etiky je nepopierateľným znakom manipulácie;

Pocit viny alebo ohrozenia. Stali ste sa niekomu „dlžnými“ alebo ste závislí od nejakej okolnosti, ktorá tu pred stretnutím s touto osobou nebola;

Gestá manipulátora, ktoré hovoria o jeho neúprimnosti, tajomstve, pochybnostiach, nadradenosti, hrozbe;

Určitým nezvyčajným správaním manipulátora je prílišné vzrušenie alebo okázalá ľahostajnosť.

V 80. rokoch sa organizační psychológovia začali zaujímať o machiavelizmus. Bolo vykonaných nespočetné množstvo štúdií na vzorkách tých, ktorí sú zapojení do obchodu a marketingu alebo ktorí vedú tímy. Presvedčivo dokázali, že machiavelizmus je spojený s vonkajším, t.j. vonkajšie miesto kontroly. Jedným z dôvodov spojenia machiavelizmu a externality je túžba po bezprostrednom dosiahnutí vytúženého cieľa. Keďže vnútorná taktika v práci – tvrdá práca, vytrvalosť atď. – nemôže viesť k rýchlym výsledkom, machiavelisti sa uchyľujú k manipulácii a klamstvu – akákoľvek taktika, vrátane klamstva a nevďačnosti, je dobrá, ak pomáha prežiť a uspieť.

Vychádzajúc zo skutočnosti, že machiavelisti majú vonkajšie miesto kontroly, predpokladá sa, že s machiavelizmom sa spája množstvo charakteristík, ktoré vykazujú pozitívne väzby s miestom kontroly – motivácia k úspechu, prosperujúce sebapoňatie, sebadôvera, úroveň morálny rozvoj, spokojnosť s prácou atď. V súlade s tým bude spojenie machiavelizmu s týmito charakteristikami negatívne. Okrem toho je dôležité: čím vyšší machiavelizmus, tým nižšia benevolencia a vedomie.

Štúdium úrovne machiavelizmu v závislosti od intelektuálnych charakteristík je zriedkavé a neumožňuje vyvodzovať jednoznačné závery. Pri veľkých predpokladoch možno predpokladať, že medzi machiavelizmom a úrovňou inteligencie je slabý vzťah.

Negatívny vzťah bol získaný medzi machiavelizmom a emocionálnou inteligenciou, ako aj s mnohými ďalšími charakteristikami súvisiacimi s definíciou neverbálnych a najmä emocionálnych zložiek sociálnej interakcie.

V dôsledku teoretickej analýzy machiavelizmu sa dospelo k záveru, že medzi machiavelizmom a spoločenským úspechom existuje súvislosť, a to:

Čím vyššia úroveň machiavelizmu, tým nižší spoločenský úspech;

Čím nižšia úroveň machiavelizmu, tým vyšší spoločenský úspech.

Človek, ktorý používa manipuláciu, sa obmedzuje vo svojom správaní, je rukojemníkom vlastných komunikačných techník s ostatnými a spolieha sa na predvídateľnosť iných. Pri prvej komunikácii s manipulátormi sa môže zdať, že skutočne dosiahli úspech, ale je to len ilúzia. Pri prvých náznakoch uvedomenia si manipulácie začneme pochybovať o ich úspechu a o niečo neskôr si všimneme bezmocnosť manipulátora, najmä bez obete.

Ako rozpoznať machiavelistu?

Mach-V škála v skutočnosti umožňuje merať a identifikovať sklon jednotlivca k manipulácii, navyše osobný sklon, ktorý je ťažko zistiteľný inými psychodiagnostickými metódami. Veľmi DÔLEŽITÉ: používanie psychodiagnostických techník nešpecialistami môže viesť k nespoľahlivým výsledkom a spôsobiť priame alebo nepriame poškodenie subjektu.

Komu to bude treba, poskytnem stupnicu Mach-V, pre referenciu, ale nie na použitie.

Ochrana v organizácii pred machiaveliánmi

Keď machiavelisti vnímajú situáciu ako neistú, s minimálnym množstvom písaných pravidiel, ktorými sa riadi správanie zamestnancov v práci, začnú agresívne prejavovať svoje machiavelistické sklony. Vo vysoko štruktúrovaných situáciách, kde je správanie prísne kontrolované, machiavelisti „hibernujú“. Preto, ak budujete podnik, ktorý dodržiava koncepciu Torii Y, je potrebné „na ceste“ vyradiť špecialistov so záľubou v machiavelizmu. Koncept Torii X vám umožňuje nerobiť si veľké starosti s machiavelistickými tendenciami – starostlivo napísané popisy práce, podrobná škála KPI pre každú pozíciu a prísna kontrola, vďaka čomu sú náklady/straty na vyradenie špecialistov na stupnici Mach-V neefektívne.

Dámy a páni! Som pripravený zdôvodniť svoj názor.

Ako môžete presne ukázať na človeka a povedať, že má črty machiavelizmu? Je to možné?

Skôr ako začnete ukazovať prstom na ľudí a tvrdiť, že každý z nich má machiavelistické črty, musíte pochopiť, čo je machiavelizmus.

Podľa Oxford English Dictionary je machiavelizmus používanie prefíkanosti a dvojtvárnosti v štátnickom alebo všeobecnom správaní. Teraz sa pozrime na význam tohto pojmu podrobnejšie. Machiavellian je niekto, kto sa zameriava výlučne na svoje vlastné záujmy a manipuluje, klame a využíva ostatných na dosiahnutie svojich osobných cieľov. Zdá sa, že sú to skvelí ľudia, ale nie sú.

Machiavelistické črty, na ktoré si treba dať pozor

Zaujímavé je, že machiavelizmus je neoddeliteľnou súčasťou temnej triády, teda troch negatívnych osobnostných čŕt. Okrem spomínanej vlastnosti sem patrí narcizmus a psychopatia. Prečo to ľudia nazývajú temná triáda? Nuž preto, lebo tieto črty sú spojené a spojené so zlými, temnými úmyslami. Ak má niekto tieto vlastnosti, je pravdepodobnejšie, že sa dopustí zlých skutkov.

Ak má niekto znaky machiavelizmu opísané nižšie, aspoň jeden z nich, je tento človek schopný spáchať trestný čin, ktorý môže spôsobiť všeobecné sociálne nepokoje. Napriek tomu majú títo ľudia väčšiu šancu získať vedúce pozície v spoločnosti. Tu sú niektoré z hlavných čŕt machiavelizmu.

Ľudia môžu mať duševné poruchy

Nie je tu nikto, kto by vás vystrašil, ale je dobre známe, že machiavelizmus vysoko koreluje s psychopatiou. Môže to znamenať, že vás táto osoba zabije? Nie Ale to znamená, že má nízku úroveň empatie zmiešanú s vysokou úrovňou impulzivity.

To teda dnes nie je dobrá kombinácia ani pre dospelých, ani pre deti. Ak si na človeku všimnete nejaké mentálne abnormality, skúste sa od neho držať ďalej.

Sú to ľudia dvoch tvárí

Websterov slovník má jasné vysvetlenie tohto pojmu. Duplicity sú teda protichodné dvojité myšlienky, slová alebo činy. Takíto ľudia vyvracajú skutočné úmysly druhých svojimi ľstivými slovami alebo činmi, aby vyhovovali ich vlastným záujmom. Inými slovami, skutočne neviete, aké sú skutočné úmysly týchto ľudí, pretože vám stále hovoria jednu vec a robia niečo úplne iné.

Sústreďte sa len na svoje vlastné blaho

Áno, všetci sme zvieratá, takže je celkom normálne, že každý je sebecký a do určitej miery sa zameriava na svoje vlastné blaho. Nemôžete niekoho nazvať machiavellistom len preto, že sa o seba stará. Existuje však moment, keď to presahuje prípustné. Machiavelisti veria, že aby sa posunuli vpred, musia neustále všetkých klamať.

Vie byť taktný

Ak vám prezradia informácie, urobia tak z nejakého dôvodu. A väčšinou preto, že je to pre nich výhodné. A ak máte pocit, že ste nedostali všetky potrebné informácie, vedzte, že to má svoj dôvod. Koniec koncov, nikdy vám nepovedia niečo len preto, aby ste to vedeli.

Neustále manipulujú a kontrolujú

Študujú ľudí okolo seba, vedia veľmi dobre, aby sa všetko točilo okolo nich. Preto sú úspešní. Možno ani nevidíte ich manipuláciu. Toto bude pokračovať, kým si neuvedomíte, že ste na nich úplne závislí. Jednoducho využívajú váš talent, zručnosti a schopnosti na dosiahnutie svojich cieľov.

Neexistujú pre nich žiadne prekážky.

Život je pre nich jedna veľká hra. Sexuálny partner (ak ho má), spolupracovníci, priatelia – každý jeden človek bol umne vybraný, aby prispel k ich hre. Ale stojí za zmienku, že títo ľudia nehrajú len o moc, ale vždy chcú viac.

Toto sú narcisy

Áno, to je správne. Títo ľudia sa starajú len o seba. Sedia vysoko na podstavci a cítia sa mimoriadne dôležití. Áno, vlastné záujmy a nezdravé ambície sú jedna vec, ale sú na úplne inej úrovni, pretože sa o nich predpokladá, že sú najdôležitejšími ľuďmi na tejto planéte. Takíto jedinci využívajú iných a akonáhle dosiahnu to, čo chcú, okamžite ich vyškrtnú zo svojho života.

Ciele svätia prostriedky

Je im jedno, ako si zaslúžili povýšenie a prevzali funkciu generálneho riaditeľa. Najdôležitejšie je, že sa im to podarilo. Všetka špinavá práca, ktorú museli urobiť, aby získali túto pozíciu, sa skončila. Urobili všetko, čo si mysleli, že mali urobiť. Inak by nedosiahli to, čo teraz. Takíto ľudia na svojich činoch nevidia nič zlé, pretože nakoniec dosiahli svoj cieľ.

Títo ľudia nepotrebujú psychológov

Väčšinou preto, že na svojom konaní nevidia nič zlé. Podľa ich názoru robia všetko správne a nie je potrebné navštíviť terapeuta, pretože takíto jednotlivci veria, že ľudia sú vo všeobecnosti nečestní a nespoľahliví. Zvyčajne, ak vyhľadajú pomoc psychológa, je to preto, že ich k tomu prinútili rodinní príslušníci, priatelia alebo rozhodnutie súdu. To ale neznamená, že im terapia pomôže, pretože ju nepotrebujú. Myslia úplne inak a v tomto prípade boli nútení navštíviť lekára.

Sú majstrami v zaujatí ľudí.

Sú veľmi očarujúce. Ak by sa takíto ľudia správali inak, nevenovali by ste im pozornosť. Ale vedia, ako prinútiť ľudí, aby ich uctievali, rešpektovali a báli sa ich. Aj keď možno nemajú schopnosti zvádzať, to nevadí, pretože majú šarm. Akonáhle od vás niečo potrebujú, zapnú všetok svoj šarm, aby ste uverili, že ste pre nich nejaký špeciálny človek.

Títo ľudia sú "jedovatí"

Ak to čítate, pretože veríte, že vo vašom spoločenskom kruhu je niekto s machiavelistickými črtami, je len jedna vec, ktorú môžete urobiť, a to odstrániť ich zo svojho života.

Áno, znie to neslušne. Vedzte, že títo ľudia sa nemenia, pretože nevidia problém. Jediné, čo môžete urobiť, je vyškrtnúť ich zo svojho života. Verte, že za vás rýchlo nájdu náhradu.

Teraz, keď viete, aké sú najbežnejšie machiavelistické črty, je čas otvoriť oči a zistiť, či niekto vo vašom okolí má tieto vlastnosti. Alebo, čo je ešte horšie, možno ich máte?

čisto sociálne orientovaná forma manželskej interakcie, ktorá postuluje (vzhľadom na historicky patriarchálno-kresťanský obraz ruskej rodiny) povinnosť rodiny a prítomnosť detí.

Cesta sebazdokonaľovania + rodina ako systém + emócia. Tento sémantický model možno priradiť k jednému z relatívne mladých typov, keďže kombinuje nie vonkajšie, sociálne determinované, ale vnútorne orientované ukazovatele a parametre osobnostného rozvoja.

Rodina ako spôsob uspokojovania potrieb 1 rodina ako rozšírenie rodiny. Tento model má prevažne totrebtelovský charakter, kde aj narodenie detí a prechod manželských vzťahov do zásadne kvalitatívne novej etapy ich vývoja má závažný (spotrebný) charakter, nesúvisí s osobným rozvojom a zlepšovaním vzťahov.

Rodina ako systém + ako emócia + ako spôsob uspokojovania potrieb. Tento model zrejme odráža zámernosť mladej rodiny, kde v aktualizovanej podobe

existujú tie sémantické zložky, ktoré sú najcharakteristickejšie pre psychologickú klímu dnešnej mládeže.

Bibliografický zoznam

1. Abulkhanova-Slavskaya K A. Stratégia života. - M .: Myšlienka, 1491 - 29 ° s.

2. Galperin P.Ya. Sémantické vzorce správania, ktoré sú základom vyššej nervovej aktivity W Psychológia. Problém. III - Tbilisi, 1945 -S. 79-99.

3. Dmitruk Yu.Yu. Identifikácia osoby v manželskom páre ako faktor subjektívnej pohody rodinných vzťahov: Abstrakt práce. diss. ... cukrík. psychol. vedy. - M., 2004.

4. Leontiev A.N. Aktivita. Vedomie. Osobnosť // Vybrané diela. O 2. -M., 1983.

5. Nalimov V.V. Spontánnosť vedomia - M .: Myšlienka, 1989 - 420 s.

6. Chudnovský V.E. Zmysel života: problém relatívnej emancipácie od „vonkajšieho“ a „vnútorného“ ff Psychologický časopis. - 1995. - V. 16-č.2. -OD. 15-26.

A.O. Ruslin

MACHAVELIZMUS ČLOVEKA A POCHOPENIE MANŠULATÍVNEHO SPRÁVANIA1

V modernej spoločnosti sa manipulácia s vedomím prejavuje tak na úrovni verejnosti (Kara Murza, 2001; Grachev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig 2003), ako aj na úrovni individuálneho vedomia (Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999; Cialdini, 2002; Gegen, 2005). V tomto ohľade hrá významnú úlohu pochopenie manipulatívu.

Najdôležitejším aspektom problému je štúdium vzťahu medzi psychologickými charakteristikami jednotlivca a povahou jeho chápania manipulatívnej situácie, počas ktorej manipulátor, aby dosiahol cieľ, pomocou skrytých, rušivých manévre, mení komunikačného partnera z rovnocenného subjektu na objekt manipulácie. Porozumenie zahŕňa

■ Článok bol napísaný s podporou Ruskej nadácie pre humanitárnu vedu (grant 07-06-000133a)

hodnotiace body. Spočiatku existujú rôzne typy porozumenia: niektorí ospravedlňujú a akceptujú správanie manipulátora, ktoré je založené na bezpodmienečnom prijatí komunikácie s inou osobou ako bezduchej veci, čím sa mení na objekt manipulácie - to je „porozumenie-prijatie“ , zatiaľ čo iní, naopak, považujú také niečo za neprijateľné správanie - "Pochopenie-odmietnutie".

Nižšie je popísaná empirická štúdia, ktorej účelom bolo pokúsiť sa identifikovať vzťah medzi osobnými vlastnosťami človeka a špecifikami chápania manipulatívneho správania v komunikácii. Neštudujeme priame správanie: ani nerobíme predpovede o predvídateľnosti správania na základe nášho výskumu. Môžeme len predpokladať, že porozumenie situácii určitým spôsobom, podľa typu „pochopenia-prijatia“ alebo „pochopenia-odmietnutia“

nie“, subjekt bude naklonený konať podobným spôsobom a stane sa účastníkom situácie manipulácie, pretože „V naratívnej psychológii vedci vytvárajú analógiu medzi chápaním textu a chápaním človeka samého seba, svojho správania a udalostí svojho života“ D6. s. 220].

„Vplyv akejkoľvek objektívne“ „stimulujúcej situácie“ závisí od osobného a subjektívneho významu, ktorý jej človek pripisuje. Aby sme mohli úspešne predvídať správanie určitého človeka, musíme vedieť vziať do úvahy, ako on sám túto situáciu interpretuje, chápe ako celok.

Boli formulované tri hlavné hypotézy:

1. Subjekty s vysokým skóre v machiavelizmu, rigiditou a nízkym skóre v orientácii na zmysel života a v komunikatívnej orientácii a s pochopením a akceptovaním manipulatívneho správania ospravedlnia manipulatívne správanie; a naopak.

2. Existujú rodové rozdiely v chápaní situácií manipulatívneho správania: muži majú vyššiu úroveň machiavelizmu a vo väčšej miere ako ženy budú ospravedlňovať manipulatívne správanie, t.j. podľa typu porozumenia-prijatia.

3 Machiavelisti* bez ohľadu na pohlavie majú výraznejšiu manipulatívnu orientáciu v komunikácii. Nemachiavelistická, výraznejšia konformná alterocentrická orientácia v komunikácii.

Metodológia

Experimenty sa uskutočnili v Samare.

Testovanými študentmi samarských univerzít humanitného a technického profilu bolo 89 žien a 87 mužov. Celkovo sa štúdie zúčastnilo 176 ľudí (mužov a žien) vo veku 16 až 28 rokov (M=18,26: S10=*,327).

Postup výskumu. Najprv boli subjekty požiadané, aby vyplnili štyri dotazníky: Mak-škála (Znakov, 2001); dotazník tuhosti osobnosti (Praktický..., 1984); metodológia zmysluplných životných orientácií (Leontiev, 2000); dotazník „Orientácia osobnosti v komunikácii“ (Bratchenko, 1997).

text popisujúci správanie ženy s výrazným machiavelistickým typom osobnosti, ktorá manipulatívnymi metódami zabránila svojmu synovi stať sa umelcom (Sheldon, 2002), štandardizovaným súborom otázok.

Na zdôvodnenie voľby tejto situácie zvážim obsahovú štruktúru manipulatívnej situácie.

Po prvé, v priebehu textu sa odhaľujú početné osobné vlastnosti hrdinky, ako napríklad: cieľavedomosť, súťaživosť, zameranie sa na vec, sebectvo, odvaha, ambície. dominancia, inteligencia, nedostatok empatie, čestnosti a presnosti vo vnímaní a chápaní seba a iných, syndróm emocionálneho chladu, rafinované efektívne používanie lichôtok, podplácania a zastrašovania, nevera, že synovi možno dôverovať, v jeho samostatnosť a vôľu, orientácia na problémy , a nie na partnera, manipulácia syna na osobné účely v rozpore s jeho vlastnými záujmami dokazuje, že hrdinka situácie je typickým príkladom machiavelistickej osobnosti. Okrem toho príbeh popisuje kognitívne, motivačné a behaviorálne charakteristiky Gepoini, čo je základom pre machiavelizmus ako psychologický syndróm.

Po druhé, táto situácia je manipulatívna, pretože hlavná postava príbehu šikovne manipulovala s ostatnými za účelom osobného zisku. Mala psychologický dopad, ktorý si jej syn neuvedomoval, nútil ho konať v súlade s jej cieľmi, skrýval svoje skutočné úmysly, pomocou falošných rozptýlení dosiahla svoj cieľ.

Predpokladalo sa, že subjekty, ktoré sa líšia pohlavím, úrovňou machiavelizmu, zmysluplnosťou života, zámerom v komunikácii, rigiditou, budú situáciu manipulácie chápať rôznym spôsobom a podľa toho budú aj inak reagovať na otázky.

V psychológii porozumenia sa technika kladenia otázok považuje za spoľahlivý ukazovateľ zrozumiteľnosti faktov, udalostí a javov pre človeka. Otázky by zároveň mali zodpovedať štruktúre objektu porozumenia, t.j. v našom prípade situácie manipulácie (Lange.

S ohľadom na túto skutočnosť sme pri plánovaní štúdie predpokladali, že v dôsledku analýzy možného správania všetkých účastníkov manipulácie si subjekt vyvinie holistické chápanie analyzovanej situácie. Hlavnou metodologickou technikou bolo povzbudiť subjekt, aby zaujal rôzne rolové pozície. Za týmto účelom boli subjektom po prečítaní textu položené otázky štyroch kategórií.

Ustanovujúce otázky sú priame otázky týkajúce sa faktov a výslovne uvedené v texte (Kto je Kate? S kým Kate videla Tonyho v budúcnosti?). Interpretačné otázky – pri odpovedaní na ne musí subjekt interpretovať fakty: vyvodzovať závery o možných príčinách udalostí opísaných v texte (Čo bolo pre Kate v živote najdôležitejšie? Prečo Kate neschválila Tonyho rozhodnutie stať sa umelcom? ). Identifikačné otázky, ktoré vyžadujú, aby sa chápavá osoba mentálne vložila na miesto účastníkov manipulačnej situácie (Čí spôsob myslenia a správania, Kate alebo Tony, je viac v súlade s vaším vlastným? Myslíte si, že Kate má právo zasahovať? v osude svojho syna, ak si myslí, že koná pre jeho dobro/). Otázky pre empatiu – odpovede na ne odhaľujú postoj subjektu k osobnostným črtám a správaniu účastníkov situácie morálnej voľby (Ako by ste sa zachovali vy na mieste Kate, zasahovali by ste do túžby svojho syna stať sa umelcom? Koho? sympatizuješ v tejto situácii s Kate alebo Tonym?). Pri spracovaní odpovedí subjektov na otázky k textovej situácii bola použitá metóda obsahovej analýzy. Schéma obsahovej analýzy zahŕňala 4 bloky kategórií: Machiavelistické osobnostné charakteristiky, Machiavelistický štýl interakcie; nemachiavelistické osobnostné charakteristiky, nemachiavelistický štýl interakcie.

Výsledky a ich diskusia

Kvantitatívna a kvalitatívna analýza výsledkov bola realizovaná v niekoľkých smeroch: hľadanie rodových a osobnostných rozdielov, ako aj zisťovanie psychologických charakteristík subjektov, ktoré odpovedali na osem otázok. Identifikovať štatisticky významné rozdiely medzi

priemerné údaje týchto skupín subjektov boli použité neparametrické kritériá Kolmogorov - Smirnov a Mann - Whitney.

Kvantitatívna analýza odpovedí na otázky

Odpovede subjektov na otázky o situácii sa vo väčšine prípadov týkajú typu „pochopenia-manipulácie ¿-odmietnutia“ manipulatívneho správania.

Binomické kritérium ukazuje štatisticky významnú prevahu odpovedí na otázky: o rolových pozíciách*. Keitha, pozorované proporcie sa výrazne líšia od 0,5 a sú 0,13 pre nemachiavelskú rolu a 0,87 pre machiavellistickú rolu (p<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

Na identifikáciu špecifických čŕt chápania manipulatívnej situácie rôznymi skupinami subjektov je potrebná podrobnejšia analýza získaných údajov so zameraním na jednotlivé premenné použité v experimente.

Typy porozumenia: porozumenie-prijatie a porozumenie-odmietnutie manipulatívneho správania

Porovnajte výsledky) 07 subjektov s typom porozumenia - odmietanie manipulatívneho správania a 50 subjektov s typom porozumenie-akceptovanie.

107 majú menej ako 50 skóre na stupnici Mac (s<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

Bulletin KSU im. NA. Nekrasov. 200V zväzok 13

ale viac recenzií na nemachiavelistiku (s<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

V dôsledku toho subjekty, ktoré schvaľujú a akceptujú manipulatívne správanie, majú výraznejšie machiavelistické postoje a presvedčenia ako subjekty, ktoré takéto správanie odmietajú. V komunikácii majú tendenciu odmietať rovnosť v komunikácii v prospech partnera, riadia sa podriadením sa moci autority, „objektívnym“ postojom pre seba, nekritickým „súhlasom“ (vyhýbanie sa opozícii). neexistuje žiadna túžba po skutočnom porozumení a túžba po porozumení, sú zamerané na napodobňovanie, reaktívnu komunikáciu, sú pripravení „prispôsobiť sa“ partnerovi.

Budem analyzovať odpovede na otázky k textu.

Najprv zvážte údaje 107 subjektov prvej skupiny, ktoré sa vyznačujú nesúhlasom so svetonázorom a osobnostnými črtami hrdinky. "Zlá, hrdá žena"; „Narcistická žena, ktorá okrem svojej spoločnosti a práce nevidela nič, ani záujmy svojho syna, ani žiadne škaredé veci, ktoré urobila, aby dosiahla svoje ciele“; "Mocný muž, ktorý vlastní veľkú spoločnosť, počúva iba seba"; „Sebavedomá žena, zvyknutá na svoj vplyv a mocné postavenie v spoločnosti, že za peniaze sa dá kúpiť všetko, dokonca aj prípadné šťastie jej syna, jeho povolania“; "Vytrvalý, neúprimný, hrdý"; "Mocná žena, ktorá si predstavovala, že môže rozhodovať o osude iných"; „Sebecká žena posadnutá svojou spoločnosťou. Opitý mocou a silou“; "Egoistka, obmedzená žena."

Teraz sa pozrime na údaje 50 subjektov druhej skupiny, ktoré pri odpovediach na otázky, naopak, pozitívne hodnotili osobnosť Kate: „Business woman“; „Obyčajná žena, ktorá dostala veľkú spoločnosť, ale je aj silná, pretože. na riadenie firmy potrebujete veľa sily, ale aj rozumu ":" Je to cieľavedomá a mocná žena ": "Silná mocná žena": "Žena so silným charakterom, priľnavosťou, vitalitou"; "Talent -

ty podnikateľ. Je vedúcou života. Je zvyknutá riadiť všetko a všetkých, netoleruje názory, ktoré sú opačné ako jej "," Výkonná, inteligentná žena "" Cieľavedomá, obchodná, rázna, prefíkaná, zákerná žena "; zásadová ";" Cieľavedomá, charakterná , so ženou bojovného ducha, trochu hladná po moci "; "Bohatá, mocná žena."

Pohlavné rozdiely

Vzorku tvorilo 90 žien a 86 mužov a medzi ich výsledkami boli zistené nasledovné štatisticky významné rozdiely.

Muži majú vyšší ukazovateľ konformnej orientácie v komunikácii ako ženy (s<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Machiavelistická osobnosť

Porovnávacia analýza polárnych skupín subjektov na Macovej stupnici: 48 ľudí z dolného kvartilu (skóre 44-67) a 49 z horného kvartilu (85101). Slabí machiavelisti majú vyššie skóre v sociálnej vhodnosti (s<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

Preto podľa výsledkov experimentu môžeme konštatovať, že subjekty s vyšším skóre na machiavellistickej škále pri pochopení situácie manipulácie v komunikácii s väčšou pravdepodobnosťou ako slabo vyjadrení machiavelisti odpovedajú na otázky typu porozumenie-akceptovanie manipulatívne správanie a naopak, slabo vyjadrení machiavelisti reagujú skôr podľa typu porozumenia-odmietnutia. Navyše, slabo vyjadrení machiavelisti majú výraznejšiu orientáciu na

spoločensky žiaduce reakcie. Sú náchylní k predvolebnému „sústredeniu“ na partnera, orientovaného na jeho ciele, potreby atď. a do očí bijúce obetovanie vlastných záujmov, reťaze, túžbu porozumieť potrebám druhého, aby ich plne uspokojili, ale sú ľahostajní k pochopeniu seba samého z jeho strany, usilujú sa podporovať rozvoj partnera aj na úkor vlastnej rozvoj a blahobyt. Slabo vyjadrení machiavelisti sú viac presvedčení, že človek si dokáže riadiť svoj vlastný život, má slobodu rozhodnúť sa budovať svoj život, vo všeobecnosti je ich život zmysluplnejší. Silne vyjadrení machiavelisti sa zameriavajú na používanie partnera a všetku komunikáciu pre svoje vlastné účely, na získanie rôznych druhov výhod, berú partnera ako prostriedok, objekt svojich manipulácií, snažia sa porozumieť (“vypočítať”) susedovi v za účelom získania potrebných informácií, v kombinácii s vlastnou tajnostkárstvom, neúprimnosťou sa riadia vývojom až „kreatívnosťou“ (prefíkanosťou) v komunikácii, avšak jednostranne – len pre seba, na úkor druhého.

Rigidita osobnosti

Teraz porovnám výsledky 52 subjektov s nízkou mierou rigidity (menej ako 16) a 53 s vysokou mierou (viac ako 22).

52 majú menej ako 53 ukazovateľov sociálnej vhodnosti (s<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

Preto je u subjektov s nižším skóre rigidity menej pravdepodobné ako u subjektov s vyšším skóre, že poskytnú sociálne žiaduce odpovede, a majú tiež nižšie celkové skóre zmysluplnosti života. Subjekty s vyššou mierou rigidity majú tendenciu odmietať rovnosť v komunikácii v prospech partnera, sú orientované na podriadenie sa moci autority, na „objektívne“ postavenie pre seba, sú orientované na nekritickú „dohodu“ (vyhýbanie sa opozícii), tam nie je túžba po skutočnom porozumení

mánia a túžba po porozumení, zameraná na napodobňovanie, reaktívna komunikácia, pripravená „prispôsobiť sa“ partnerovi.

Škála sociálnej žiadanosti z dotazníka rigidity

„Nižšie“ majú vyššie skóre na stupnici Mac (s< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

Na dotazníku zmysluplných životných orientácií však majú nižšie ukazovatele. Je príznačné, že rozdiely sú len v skutočných zmyslových životných orientáciách cieľov v živote, nasýtenosti života a spokojnosti so sebarealizáciou, pričom rozdiely neboli zistené v dvoch aspektoch miesta kontroly. Podľa integrálneho ukazovateľa zmysluplných životných orientácií (s< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

Taktiež podľa škál osobnostnej orientácie v komunikácii: „Alterocentrickosť“ s<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

V dôsledku toho majú subjekty s nízkym skóre v sociálnej potrebe výraznejšie machiavelistické postoje a presvedčenia ako subjekty s vysokým skóre; k prostriedkom, predmetom svojich manipulácií, sa snažia pochopiť („vypočítať“) partnera, aby získali potrebné informácie. , v kombinácii s vlastným tajomstvom, neúprimnosťou sa riadia vývojom a dokonca aj „kreatívnosťou“ (prefíkanosťou) v komunikácii, ale jednostranne - len pre seba, na úkor druhého. Ich život je však menej zmysluplný, sú menej spokojní s prežitou časťou života, samotný proces života vnímajú ako menej zaujímavý, emocionálne bohatý a zmysluplný, menej sa prejavujú v živote.

ciele v budúcnosti, ktoré dávajú životu zmysel, smer a časovú perspektívu. Subjekty s nízkym skóre v sociálnej žiadanosti sú menej náchylné ako tí s vysokým skóre k tomu, aby sa dobrovoľne „sústredili“ na partnera, sústredili sa na jeho ciele, potreby atď. a nezištne obetujú svoje záujmy, reťaze, menšiu túžbu porozumieť potrebám druhého s húfom ich najúplnejšieho uspokojenia a nie sú ľahostajní k pochopeniu seba samých z jeho strany, nesnažia sa prispieť k rozvoju partnera a k na úkor ich vlastného rozvoja a blaha. Tiež nie sú naklonení opustiť rovnosť v komunikácii v prospech partnera, orientáciu na podriadenie sa moci autority, na „objektívne“ postavenie pre seba, orientáciu na nekritický „súhlas“ (vyhýbanie sa opozícii), na nedostatok túžba po skutočnom porozumení a túžba byť pochopený, zameranie sa na napodobňovanie, reaktívna komunikácia, pripravenosť „prispôsobiť sa“ partnerovi.

Všetky tri hypotézy predložené v štúdii sa teda kvantitatívne potvrdili len čiastočne, ale najdôležitejšie je, že špecifickosť porozumenia priamo súvisí s osobnostnými vlastnosťami chápajúceho subjektu. Porozumenie – akceptovanie manipulatívneho správania je spojené s vysokou mierou machiavelizmu, manipulatívnou a konformnou orientáciou v komunikácii, nízkymi ukazovateľmi životnej zmysluplnosti.

Bibliografický zoznam

1. Aronson E., Pratkanis E.R. Vek propagandy: Mechanizmy presviedčania, každodenného používania a zneužívania. - Petrohrad: Prime - EUROZNAK, 2003.

2. Bratchenko S L. Diagnostika osobnostno-rozvojového potenciálu - metodická príručka pre školských psychológov. - Pskov: Vydavateľstvo Pskovského oblastného inštitútu pre vyššie štúdium pedagogických pracovníkov, 1997. - S. 34-62.

3. Gegen N. Psychológia manipulácie a podriadenia sa. - Petrohrad: Peter, 2005.

4. Grachev G.V., Mělník I.K. Manip) 1iro-vanie osobnosti. - M.: Vydavateľstvo Eksmo, 2003.

5. Dotsenko E.JI. Psychológia manipulácie: javy, mechanizmy a ochrana. - M.: "Chero" spolu s vydavateľstvom "Urayt", 20i0.

6. Znaky VV Metodika pre štúdium machiavelistickej osobnosti. - M Sense, 2001.

7. Znakos V.V. Psychológia porozumenia. Problémy a vyhliadky. - M.: Vydavateľstvo "Psychologický ústav Ruskej akadémie vied", 2005.

8 Kara■ Murza SG Manipulácia s vedomím. - M.: Vydavateľstvo EKSMO-Press, 2001.

9. Leontiev D.A. Test zmysluplnej orientácie (SJO). - M.: Význam, 2000.

10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. Manipulácia ako psychologický fenomén // Aplikovaná psychológia. 1999 - č.4. - S. 65-74.

Ш Workshop o psychodiagnostike: Diferenciálna psychodiagnostika / Ed. V.V. Stolin, A.G. Shmeleva - M., 1984

12. Ross L., Nisbett R. Osoba a situácia: Perspektívy sociálnej psychológie. - M.: Aspect Press, 1994.

13. Cialdini R. Psychológia vplyvu - Petrohrad: Piteo, 2002.

14 Sheldon S Schemer - M.: ACT. 2001.

15. Lange G. Verstehen v der

Psychodiagnostika.

Rorschachove testy.