Pridať k obľúbeným

Charita a sponzorstvo. Sponzorstvo jednotlivcovi alebo rozpočtovej inštitúcii

Úvod 3

Kapitola 1. Spoločenská zodpovednosť spoločnosti 4

§ 1.1 Charita 6

§1.2 Sponzorstvo 9

Záver 15

Referencie 16

Úvod

Hlavným dôvodom zvýšenej pozornosti venovanej spoločensky zodpovednému podnikaniu v posledných rokoch je rastúca úloha nehmotných faktorov ekonomického rastu, priamo súvisiacich s obchodnou reputáciou spoločnosti. Pre úspech na trhu nestačí vytvoriť kvalitný produkt, musíte ho vedieť odlíšiť od iných, podobných produktov. To sa dosahuje pomocou značky. Inými slovami, sociálne podnikanie sa stáva ziskovým biznisom. Jednou z najdôležitejších zložiek takéhoto podnikania je sponzorstvo a charita, o ktorých bude reč v tomto článku.

Cieľ práce– považovať sponzoring a charitu za nástroje PR na formovanie spoločenskej zodpovednosti.

Úlohy:

Určiť úlohu spoločenskej zodpovednosti firiem v oblasti PR.

Charakterizujte sponzoring ako jednu zo zložiek spoločenskej zodpovednosti firiem.

Považujte charitu za jeden z prvkov spoločenskej zodpovednosti firiem.

Objekt - sociálna zodpovednosť podnikov.

Položka- sponzorstvo a charita.

Na napísanie abstraktu boli použité iba teoretické metódy: štúdium a analýza literatúry a dokumentov, zovšeobecňovanie.

Literatúra, ktorá bola použitá na napísanie tejto práce, nám dáva predstavu o sponzorstve a charite vo všeobecnosti. PR špecialisti popisujú spoločenskú zodpovednosť z rôznych uhlov pohľadu, zachádzajú do rôznych detailov, no literatúra na túto tému si neodporuje, ich autori sa väčšinou držia rovnakého pohľadu. Spoločenskú zodpovednosť firiem upravuje aj zákon. Charitatívne aktivity Federálny zákon z 11.08.95 „O charitatívnej činnosti a charitatívnych organizáciách“ a príslušné ustanovenia ústavy a Občianskeho zákonníka. Sponzorstvo upravuje federálny zákon „o reklame“.

Štruktúra práce: Práca pozostáva z troch častí: úvodu, hlavnej časti, ktorá popisuje spoločenskú zodpovednosť podnikov a záveru. Hlavná časť má však dva odseky, ktoré podrobnejšie popisujú sponzorstvo a charitu.

Sociálna zodpovednosť podnikov. Základné pojmy.

„Spoločenská zodpovednosť podnikov je vo svojom jadre koncept, ktorý odráža dobrovoľné rozhodnutie spoločnosti podieľať sa na zlepšovaní spoločnosti a ochrane životného prostredia,“ definícia uvedená v článku M. Kulibina „Vplyv spoločenskej zodpovednosti na značku a podnikanie spoločnosti“. Povesť“ a V. Antonov. .

Hlavnými nástrojmi rozvoja spoločenskej zodpovednosti firiem sú dnes sponzorstvo a charita.

Musíte pochopiť, že sponzorstvo a charita, napriek tomu, že tieto výrazy sa používajú hlavne v pároch, keďže ide o rôzne druhy spoločenskej zodpovednosti podnikania, majú rôzne základy. Aby sme pochopili rozdiely medzi týmito pojmami, uvedieme definície každého z nich, ktoré sú predpísané v právnych predpisoch Ruskej federácie.

Dobročinnosť.„Dobrovoľnou činnosťou občanov a právnických osôb sa rozumie dobrovoľná činnosť občanov a právnických osôb na bezúročné (bezodplatné alebo zvýhodnené) prevody majetku na občanov alebo právnické osoby vrátane peňažných prostriedkov, nezainteresovaný výkon práce, poskytovanie služieb, poskytovanie inej podpory. Federálny zákon z 11. augusta 1995 „o charitatívnych aktivitách a charitatívnych organizáciách“. Rovnako ako charitatívnu činnosť upravujú príslušné ustanovenia ústavy a Občianskeho zákonníka.

Sponzorstvo. Pojem „sponzorstvo“ je uvedený vo federálnom zákone „o reklame“ a znie takto: „sponzorstvo je realizácia príspevku právnickou osobou alebo jednotlivcom (sponzorom) (vo forme poskytnutia majetku, výsledkov duševnej činnosti). , poskytovanie služieb, vykonávanie prác) na činnosť inej právnickej alebo fyzickej osoby (sponzorovanej) za podmienok distribúcie prostredníctvom sponzorovanej reklamy o sponzorovi, jeho produktoch. V tomto prípade je sponzorský príspevok uznaný ako platba za reklamu a zadávateľom, resp. sponzorom je inzerent alebo distribútor reklamy.

Ako vidíme z definícií, tieto dva pojmy sú zásadne odlišné. Po prvé, kľúčovým slovom v definícii charity je slovo „bezodplatne“. Naopak, sponzorské služby zahŕňajú návratnosť ich príspevkov. Sponzorstvo je tiež regulované federálnym zákonom „o reklame“, ktorý už sponzorstvo odkazuje viac na reklamu ako na charitu.

S. Levskoy, vedúci oddelenia pre styk s verejnosťou Medzinárodnej moskovskej banky, charakterizuje rozdiely medzi sponzorstvom a dobročinnosťou takto: „Skutočná dobročinnosť a sponzorstvo (nehovoriac o reklame) sú rôzne veci. Dobročinnosť neposkytuje adekvátnu návratnosť investovaných prostriedkov: príspevok na stavbu chrámu vo výške státisícov dolárov sa z ekonomického hľadiska nikdy neoplatí. Sponzorstvo na rozdiel od dobročinnosti očakáva hmatateľnú návratnosť vynaložených peňazí a úsilia. .

M. Gundarin však spomína aj podobnosti týchto dvoch konceptov: „Sponzorstvo aj charita sú jednotné v tom, že ide o nástroje sociálneho partnerstva, ktorých cieľom je priniesť organizácii zisk, aj keď nemateriálny (ako v prípade charity) poriadok. Posledné tvrdenie však nie je absolútne: organizácia, ktorá má povesť filantropa, v očiach spotrebiteľa rastie.

Sponzorstvo a charita majú teda rôzne základy, no odborníci ich naďalej považujú za dve časti jedného mechanizmu. Teraz sa pozrime bližšie na každý z týchto konceptov samostatne.

Dobročinnosť

Ako sme už povedali, charita neprináša priamo materiálny zisk. V prvom rade to ovplyvňuje obchodnú reputáciu spoločnosti, čo môže neskôr viesť k výnosom. Naše slová potvrdzujú M. Kulibina a V. Antonov, ktorí podotýkajú, že dnes je úloha nehmotného majetku vysoká, ich podiel výrazne prevyšuje hlavné bilančné aktíva a môže byť až 90 %. .

M. Gundarin zdôrazňuje nasledujúce dôvody, prečo sa spoločnosť rozhodne vykonávať charitatívnu prácu:

Účasť na dobročinných akciách, podujatiach, podpora dobročinných projektov či organizácií zlepšuje reputáciu spoločnosti, ukazuje, že ide o legálnu, uznávanú organizáciu, ktorá stojí pevne na nohách.

Charita je ukazovateľom spoľahlivosti. Len čo firma prestane charitatívne aktivity, zákazníci si uvedomia, že firma čoskoro skolabuje a prestane využívať jej služby, kupovať jej produkty a pod.

Dôkladnosť, zákonnosť, finančný blahobyt - ukazovateľom toho všetkého je premyslená a neustála charitatívna činnosť. Ak je firma schopná vyčleniť určitú čiastku na podporu charitatívneho projektu, tak si bežný človek myslí, že má dostatok financií na komerčné aktivity. A z laika sa stáva potenciálny klient alebo partner v obchode.

Účasť na dobročinnosti najmä v malom meste svedčí o tom, že spoločnosti na meste a jeho obyvateľoch záleží. Znižuje sa tak agresivita voči firme a celkovo voči súkromnému biznisu, ako zo strany ľudí, tak aj zo strany úradov.

Účasť na riešení spoločenských problémov zlepšuje vnútornú klímu v tíme, pracovať do organizácie budú chodiť slušní a kvalifikovaní ľudia, pre ktorých je dôležité nielen zarábať veľa peňazí, ale byť potrebnými, uznávanými, naplnenými osobnosťami. .

V článku „Vplyv spoločenskej zodpovednosti na značku a obchodnú reputáciu spoločnosti“ autori uvádzajú ďalšie body, ktoré odlišujú spoločensky zodpovednú organizáciu od ostatných:

Spoločnosť je zodpovedným obchodným partnerom, pretože za spoločensky zodpovednú možno označiť len spoločnosť, ktorá vedie „férovú hru“ podľa pravidiel civilizovaného podnikania.

Spoločnosť je zodpovedným zamestnávateľom, pretože koná v súlade s pracovnoprávnymi predpismi, dbá na pracovné podmienky a sociálne blaho svojich zamestnancov.

Spoločnosť je zodpovedným občanom a účastníkom spoločenských vzťahov, platí stanovené dane a svoju činnosť vykonáva v súlade s normami platnej legislatívy na miestnej i medzinárodnej úrovni. Spoločnosť si plní nielen tie povinnosti, ktoré jej ukladá zákon, ale preberá aj ďalšie. .

To všetko sú hlavné faktory, ktoré určujú hodnotu značky. M. Kulibina a V. Antonov definujú pojem značka takto: "Značka je súbor pozitívnych asociácií, ktoré sa objavujú medzi spotrebiteľmi v súvislosti s názvom, ochrannou známkou a vzhľadom konkrétneho produktu." .

Štát, samozrejme, profituje z formovania spoločensky zodpovedného podnikania. Aby mohli spoločnosti realizovať vládne programy a darovať peniaze na iné sociálne potreby, vláda ktorejkoľvek krajiny by mala dodržiavať tieto zásady:

Sociálno-etický marketing by sa mal realizovať na všetkých úrovniach ekonomického riadenia, počnúc makroúrovňou a končiac úrovňou podnikateľských subjektov.

zvyšovanie spotrebiteľskej hodnoty, vrátane spoločenskej hodnoty, by sa malo uskutočňovať dôsledne v rámci celého hodnotového reťazca v procese založenia a prevádzkovania podniku, keďže miera rastu sociálnych účinkov závisí od toho, ako jednosmerne a vzájomne závisle konajú všetci účastníci obchodných procesov.

Princípy sociálneho a etického marketingu je potrebné dodržiavať vo všetkých fázach životného cyklu podniku, teda počas jeho formovania, fungovania a rozvoja.

Pod podmienkou prechodu na riadenie podľa procesu, a nie podľa funkčnej schémy, z tejto podmienky vyplýva návrh riadiaceho systému s prihliadnutím na princípy horizontálnej a vertikálnej integrácie. Zároveň sa efektívnejšie napĺňajú sociálne a etické požiadavky, pretože sa zohľadňujú systematicky a komplexne. .

V súčasnosti existuje mnoho rôznych moderných foriem dobročinnosti, tu sú tie, ktoré M. Gundarin spomína:

Garantované percento predaja

Predaj špeciálne označených produktov

Virtuálna pomoc.

Zapojenie celebrít

Diaľkové dary

Odmietnutie výdavkov na imidž.

Charita tak pomáha pri vytváraní emocionálneho spojenia so spotrebiteľmi, čo následne vedie k špecifickým konkurenčným výhodám a ekonomickým výhodám. Charita prispieva k efektívnemu podnikovému riadeniu a rozvoju internej firemnej kultúry, výrazne väčšej odolnosti v krízových situáciách a väčším príležitostiam na obnovenie trhových pozícií.

Sponzorstvo

Napriek pomerne dlhej histórii sponzorstva neexistuje jednotná definícia tohto fenoménu. V tomto ohľade rôzne zdroje informácií interpretujú tento pojem rôznymi spôsobmi. V článku V. Myslinu „Typológia sponzoringu a kritériá hodnotenia jeho efektívnosti“ je uvedených niekoľko definícií naraz:

Sponzorstvo je poskytovanie podpory (finančnej alebo inej) komerčnou organizáciou udalosti alebo aktivite s cieľom dosiahnuť jej marketingové ciele. T. Menaghan. [Cit. podľa: 3, str. 327].

Mechanizmus sponzoringu je založený na vypožičiavaní hodnôt, má priame aj nepriame účinky a vytvára spojenie s objektom sponzoringu v troch rovinách – tematickej, štýlovej a symbolickej. N. Wolford. [Cit. podľa: 3, str. 327].

Sponzorstvo je finančná podpora podujatia výmenou za možnosť ukázať publiku logo sponzora. T. Otker a P. Hayes. [Cit. podľa: 3, str. 327].

Nevyhnutným atribútom sponzorstva je riziko spojené s nepredvídateľnosťou jeho výsledkov. Otázka rizika je obzvlášť dôležitá, ak je sponzorovaným objektom jednotlivec, ktorého správanie je mimoriadne ťažké kontrolovať a niektoré jeho činy môžu nepriaznivo ovplyvniť imidž sponzora. S. Piqué [Cit. podľa: 3, str. 327].

Sponzorstvo je akékoľvek obchodné dojednanie, pri ktorom sponzor pre vzájomný prospech sponzora a sponzorovanej strany poskytuje finančné prostriedky alebo inú podporu na účely vytvorenia asociácií medzi imidžom sponzora, značkami alebo produktmi a programom alebo podujatím, a tiež získava práva na propagáciu týchto združení a/alebo dostáva určité dohodnuté priame alebo nepriame výhody. Medzinárodný kódex sponzorstva Medzinárodnej obchodnej komory (ICC International Code on Sponsorship). [Cit. podľa: 3, str. 327].

Sponzor - „osoba, ktorá poskytla finančné prostriedky alebo zabezpečila poskytnutie finančných prostriedkov na organizáciu a/alebo uskutočnenie športového, kultúrneho alebo iného podujatia, vytvorenie a/alebo odvysielanie televízneho alebo rozhlasového programu, alebo vytvorenie a/alebo využitie iného výsledku tvorivej činnosti.“ Sponzorovaná reklama – „reklama distribuovaná pod podmienkou, že v nej bude povinne uvedená určitá osoba ako sponzor. Federálny zákon "o reklame"

Zo všetkých definícií sama autorka vyčleňuje tú, ktorá je prezentovaná v Medzinárodnom kódexe sponzorstva Medzinárodnej obchodnej komory a svoj výber vysvetľuje tým, že spomína vzájomný prospech všetkých strán, obchodný charakter akcií a dva hlavné ciele sponzorstva.

M. Nazarov zasa uvádza nasledujúcu definíciu sponzorstva: „Sponzorstvo je smerovanie zdrojov spoločnosti, organizácie alebo skupiny ľudí s cieľom vykonávať posledné uvedené činnosti, ktoré prispievajú k dosiahnutiu korporátneho, marketingového alebo mediálne ciele spoločnosti.“ .

V našej práci sa budeme držať definície uvedenej vo federálnom zákone „o reklame“.

Na rozdiel od charity sponzorstvo ako druh reklamy môže a dokonca by malo sponzorovi priniesť materiálne výhody. Na vytvorenie značky potrebujeme aj sponzorstvo. Preto sa musíme rozhodnúť pre stratégiu, ktorá by nám mohla priniesť čo najprospešnejší efekt zo sponzoringu.

Výber predmetov sponzorstva.

Autori rôznych článkov o sponzorstve sa dotýkajú problematiky výberu sponzorovaného podujatia. V prvom rade s tým súhlasia sponzorované podujatie musí byť v súlade so strategickými cieľmi spoločnosti . Taktiež predmety ako napr podobnosť cieľového publika sponzora a sponzorovaného , geografický rozsah a význam sponzorovaného podujatia , pripravenosť sponzorovanej strany na tvorivú spoluprácu , v rôznych dielach sa často zhodujú. Každý z autorov však vyzdvihuje aj iné body, o ktorých si myslí, že majú veľký význam. Na potrebu upozorňuje napríklad V. Myslina blízkosť sponzorovaného produktu a sponzorovanej udalosti, dobre si však uvedomuje, že v praxi firmy vychádzajú najmä z rozpočtu, ktorý majú, alebo z osobných preferencií manažmentu.

M. Gundarin označuje šport a kultúru za najziskovejšie objekty pre sponzoring. Športové podujatia vytvárajú jedinečné reklamné príležitosti, keďže súťaže sú široko pokryté médiami a športové celebrity sa tešia vysokej miere popularity. Okrem toho je reklama spoločnosti na atraktívnom pozadí mladosti, sily a zdravia. Kultúra a umenie zasa lákajú sponzorov s rešpektom.

Organizácia a vykonávanie sponzoringu

V prvom rade je pri organizovaní a realizácii imidžových akcií na propagáciu značky potrebné, aby bola nadchádzajúca akcia dobre propagovaná. M. Tereshchenko nazýva túto fázu aktiváciou. V tejto fáze si treba uvedomiť, že najdôležitejšou vecou, ktorú si organizácia kúpi v sponzorskom balíku, sú práva, ktoré je potrebné urobiť, aby fungovali pre značku. Autor článku trvá na tom, že na aktiváciu je potrebné minúť minimálne trikrát viac prostriedkov ako na kúpu sponzorského balíčka. .

Po druhé, dôležitou podmienkou je skutočnosť, že propagovaná ochranná známka musí byť na podujatí úplne prítomná, počnúc reklamnými a suvenírovými výrobkami a končiac dejom podujatia a jeho názvom.

Podujatie sponzorované organizáciou musí prilákať publikum, ktoré je totožné s cieľovou skupinou spotrebiteľov produktu a má rovnakú emocionálnu záťaž ako značka, inak môže sponzoring negatívne ovplyvniť imidž značky.

Aj myšlienka podujatia by mala byť koncepčná a špeciálne podujatia na propagáciu značky by sa mali konať pravidelne a publikum by ich malo očakávať.

Modely a metódy hodnotenia efektívnosti sponzoringu

Je dôležité rozlišovať medzi pojmami „účinok“ a „účinnosť“. Efektívna komunikácia je taká, prostredníctvom ktorej sa dosiahne cieľ stanovený pred jej začatím, teda želané a skutočné účinky sa zhodujú. Efektom možno nazvať akýkoľvek proces, ktorý komunikácia generuje.

Psychologické účinky.

Model prítomnosti predpokladá, že čím častejšie návštevník sponzorovaného podujatia vidí logo sponzora alebo o ňom niečo počuje, tým viac pozitívnych emócií v ňom sponzorská spoločnosť vyvoláva. Tento model však funguje najlepšie pre neznáme značky, čo znamená, že je obzvlášť účinný pri uvádzaní novej značky na trh. Tento model pomôže cieľovému publiku lepšie si uvedomiť sponzora a dať spoločnosti status.

Existuje aj teória kongruencie, teda logického spojenia. Je dôležité, aby sa sponzorované podujatie a propagovaný produkt navzájom zhodovali. Existujú tri úrovne súladu:

tematická korešpondencia – najbližšia a teda účinná priama korešpondencia medzi produktom a sponzorovaným objektom;

štýlová zhoda – medzi propagovaným produktom a sponzorovaným predmetom nie je priame spojenie, ale štýlovo sa k sebe hodia;

symbolická korešpondencia - spočiatku neexistuje žiadna logická súvislosť, ale keďže produkt aj sponzorovaný predmet podporujú rovnaký životný štýl, takéto sponzorstvo je stále účinné.

sociálne účinky.

Sponzorstvo je spoločenský fenomén, pretože znamená povinnú interakciu medzi jednotlivcami a spoločnosť získava imidž spoločensky zodpovedného hráča na trhu, ktorému záleží nielen na maximalizácii zisku, ale aj na blahu spoločnosti.

Koncept spoločenskej zodpovednosti podnikania predpokladá, že účasť spoločnosti v akejkoľvek oblasti verejného života má pozitívny vplyv na postoj cieľového publika, vďačného za podporu pre nich dôležitého objektu. Tento efekt je tým silnejší, čím viac je človek do tohto deja zapojený.

marketingové efekty.

Sponzorstvo umožňuje v prvom rade rozširovať spotrebiteľské znalosti o značke a produkte - demonštrovať nielen názov značky, ale aj to, čo to je, demonštrovať pozitívne vlastnosti produktu alebo služieb sponzorskej spoločnosti. .

komunikačné efekty.

Fázy vplyvu:

Budovanie povedomia- najjednoduchší efekt sponzorstva. Zobrazenie loga sponzora v kontexte konkrétneho programu zvyšuje povedomie publika.

Prenos emocionálneho postoja. Emócie, ktoré v publiku vznikajú v súvislosti so sponzorovaným podujatím, sa automaticky prenášajú na značku sponzora.

Prenos obrázkov. Už zabehnutý imidž podujatia dopĺňa alebo prenáša časť jeho charakteristík do imidžu značky.

Zabezpečenie inklúzie. Vnímanie publika, že „táto značka je pre ľudí ako ja“, je jedným z faktorov spotrebiteľského správania.

Efekt veľkosti spoločnosti. Sponzorovanie veľkých podujatí posilňuje predstavu cieľového publika o sponzorskej spoločnosti ako dostatočne veľkej a stabilnej.

Vnímaný efekt kvality. Ak má firma možnosť sponzorovať špeciálne akcie, stáva sa to pre spotrebiteľa nepriamym ukazovateľom, že tovary a služby, ktoré poskytuje, sú vysokej kvality.

Účinok reciprocity. Všetky informácie, s ktorými sa človek stretáva, vníma v rámci kontextu, v ktorom sú prezentované. Ak sa správa týka akcie, o ktorú je záujem, bude prijatá priaznivejšie. .

M. Gundarin sa domnieva, že je mimoriadne ťažké posúdiť efektívnosť sponzoringu. Spája to s tým, že firmy vystupujú ako sponzori zároveň s inými druhmi reklamy a spôsobmi, ako si zvýšiť reputáciu. V. Myslina však identifikuje tri oblasti analýzy efektívnosti:

Odhad ekonomickej efektívnosti. Zmena objemu predaja. Sponzorstvo musí byť izolované od ostatných marketingových komunikácií, aby sa dalo správne posúdiť, ale to nie je možné. Zostáva len uspokojiť sa s približnými údajmi.

Hodnotenie efektívnosti médií. Počítanie zmienok v médiách a posúdenie trhovej hodnoty prijatej reklamy. Metódy: stanovenie času, ktorý značka alebo produkt strávi na televíznej obrazovke, berúc do úvahy, čo presne spadá do rámčeka a ako nápadné to môže byť, odhad, koľko spotrebiteľov potenciálne videlo značku, výpočet nákladov na špeciálnu udalosť a v porovnaní s cenou priamej reklamy.

Hodnotenie komunikačnej efektivity. Vplyv na myseľ a správanie cieľového publika. Je potrebné zisťovať cieľové publikum, ktoré sa delí na dve skupiny: ľudia, ktorí o podujatí nevedia, a ľudia, ktorí sa ho zúčastnili. Najlepšie je vykonávať priebežné prieskumy, sledovať dynamiku zmien ukazovateľov. .

Sponzorstvo ako druh reklamy musí mať určitý vzor zmluvy, ktorý popisuje konkrétne detaily sponzorovaného podujatia. Sponzorský balík – zoznam sponzorských príležitostí ponúkaných konkrétnemu sponzorovi v súlade so sponzorskou štruktúrou v rámci konkrétneho podujatia.

sponzorský balík.

Komponenty sponzorského balíka podľa M. Gundarina:

Literárny popis projektu. Dokument napísaný vo forme populárneho článku, ktorý zdôrazňuje tie detaily, ktoré sú pre sponzora najdôležitejšie. Literárny popis vymedzuje význam pre krajinu, región, mesto alebo významné sociálne skupiny a zároveň načrtáva smerovanie reklamy a PR pre projekt a pre sponzora ako celok.

Popis programu projektu. Tento dokument popisuje miesto konania, scenár projektu, jeho časový program, uvádza autorov, organizátorov a účastníkov akcie. Obsahuje aj popis tých ľudí, ktorí ponúkajú sponzorovi spoluprácu, s recenziami a odporúčaniami.

Podpora projektu. Táto časť sponzorského balíka uvádza mená a dôkazy o podpore zo strany vládnych agentúr, prestížnych inštitúcií vedy, kultúry, charitatívnych nadácií, ako aj známych a uznávaných ľudí.

Rozpočet projektu. V tomto dokumente sú uvedené maximálne celkové náklady projektu a minimálne náklady, ktoré musia byť pokryté sponzorskými príspevkami.

Stupne sponzorstva. Akým sponzorom sa spoločnosti navrhujú stať sa v tomto projekte. Sponzorské promócie:

Titulný sponzor

Generálny sponzor

Oficiálny sponzor

Sponzorský účastník

Sponzorská reklama a PR. Najpodrobnejšia časť sponzorského balíka, ktorá obsahuje oficiálnu časť, a to: oznámenia názvov spoločností na propagačných akciách a prezentáciách, príhovory najvyšších predstaviteľov, logo a názov sponzorskej spoločnosti na tlačiarenských produktoch, suveníroch a pod.

Mediálne pokrytie. Dokument, ktorý obsahuje mediálne plány, prípravu televíznych a rozhlasových programov, články do novín a časopisov, reklamné zošity a brožúry. Objem reklamy je pevne stanovený v zmluvách a zodpovedá stupňovaniu zadávateľa.

Prognóza sponzorského efektu. Uvádza sa výpočet priameho vplyvu reklamy, publikum médií, počet ľudí, ktorí uvidia externú reklamu.

Sponzorstvo teda ovplyvňuje myslenie spotrebiteľov prostredníctvom množstva emocionálnych a psychologických mechanizmov, ktoré nie sú charakteristické pre priamu reklamu a sú komplexnejším komunikačným nástrojom. Výsledky sponzoringu sa nedajú rýchlo merať: efekt konania podujatí je dlhodobý. Sponzorované akcie najlepšie pôsobia na imidž vďaka emocionálnej angažovanosti účastníkov.

vzadukľúč

Analyzovali sme prácu niekoľkých špecialistov na prácu so spoločensky zodpovedným podnikaním:

Definoval úlohu spoločenskej zodpovednosti firiem v oblasti PR.

Sponzorstvo označili za jednu zo zložiek spoločenskej zodpovednosti firiem.

Charita je považovaná za jeden z prvkov spoločenskej zodpovednosti firiem.

Riadenie značky a obchodného renomé spoločnosti je jednou z najdôležitejších oblastí moderného podnikového manažmentu, pretože žiadna zo spoločností nie je imúnna voči škandálom alebo nepriaznivej situácii na trhu. Preto je ochrana podnikania budovaním pozitívnej povesti dôležitou úlohou. O tom je spoločenská zodpovednosť firiem. Prispieva k efektívnemu podnikovému riadeniu a rozvoju internej firemnej kultúry, výrazne väčšej odolnosti v krízových situáciách a väčším možnostiam obnovy trhových pozícií. .

Bibliografia

Gundarin M. Kniha vedúceho PR oddelenia: praktické odporúčania. 2. vyd., doplnené. - Petrohrad: Peter, 2009.

Kulibina M. Vplyv spoločensky zodpovedného podnikania na značku a obchodnú reputáciu spoločnosti / Kulibina M., V. Antonov / / Marketing. - 2008. - Č. 5.

Myslina V. Typológia sponzoringu a kritériá hodnotenia jeho efektívnosti // Reklama. Teória a prax. - 2008. - Č. 5.

Nazarov M. Sponzoring ako prostriedok marketingovej komunikácie // Reklamné technológie. - 2005. - č.4.

Tereshchenko M. Sponzorstvo a komunikácia alebo ako si vybrať správny sponzorský balík // Reklama. Teória a prax. - 2008. - č. 1.

http:// bankár. en/ technológie/ článok/1376596

http://bo.bdc.ru/2007/11/sponsor.htm

http://www.sovetnik.ru/prbooks/view/?id=362&view=book&type=01&order

V HLAVNOM SVETREME

Sponzorstvo a charita

praktizujúci účtovník

Snáď každý z nás nie raz pomohol tým, ktorí to potrebujú. To však môžu robiť nielen jednotlivci, ale aj organizácie. Vo svetle nedávnych udalostí súvisiacich s Ukrajinou sa mnohé organizácie, vrátane tých, ktoré využívajú zjednodušený daňový systém, rozhodli poskytnúť pomoc utečencom. Účtovanie charitatívnej pomoci má zároveň svoje vlastné charakteristiky.

Akákoľvek pomoc je bezplatná. A tak mnohí hneď rozmýšľajú nad dávaním. Nie je to však jediný spôsob. Za osobitný druh darovacej zmluvy považuje Občiansky zákonník Ruskej federácie darovanie - darovanie veci alebo práva na všeobecne užitočné účely.

DÔLEŽITÉ V PRÁCI

Občiansky zákonník Ruskej federácie nestanovuje možnosť poskytnúť dar vo forme oslobodenia od majetkových záväzkov voči sebe alebo tretej strane.

Darovať možno občanom, zdravotníckym, vzdelávacím inštitúciám, ústavom sociálnej ochrany a iným podobným inštitúciám, charitatívnym, vedeckým a vzdelávacím organizáciám, nadáciám, múzeám a iným kultúrnym inštitúciám, verejným a cirkevným organizáciám, iným neziskovým organizáciám v súlade so zákonom. , ako aj Ruská federácia , subjekty Ruskej federácie a obce. Hlavným rozdielom medzi darovacou a darovacou zmluvou je smerovanie vôle strán v dôsledku tohto darovania dosiahnuť nejaký spoločensky užitočný cieľ.

Na prijatie daru nie je potrebné žiadne povolenie ani súhlas. Na základe odseku 3 čl. 582 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie by malo byť darovanie majetku občanovi a právnickým osobám môže byť darcom podmienené použitím tohto majetku na konkrétny účel.

Keďže darovacia zmluva je v skutočnosti druh daru, je potrebné sa pri jej zostavovaní riadiť pravidlami upravujúcimi postup pri uzatváraní darovacej zmluvy. Takže v prípadoch, keď dar poskytuje právnická osoba a výška daru presahuje 3 000 rubľov, musí byť zmluva uzavretá písomne (odsek 2, článok 574 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie).

Občianske právo neustanovuje potrebu vyhotovovania ďalších dokumentov, bolo by však vhodné vyhotoviť akt o prevzatí a prevode darovaného majetku. Forma zákona nie je platnou právnou úpravou ustanovená, preto je tento dokument vypracovaný v ľubovoľnej forme. Pri jeho vývoji môžete využiť všeobecné odporúčania na vypracovanie dokumentu potvrdzujúceho prijatie predstavenia.

Je potrebné rozlišovať medzi darcovstvom a dobročinnou činnosťou. Prevod majetku na základe darovacej zmluvy je vo väčšine prípadov jednou z foriem dobročinnej činnosti. Poskytovanie dobročinnej pomoci formou daru upravujú aj ustanovenia čl. 582 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie. Nie každý dar však možno považovať za dobročinný. Dobročinné aktivity sa vykonávajú len na účely uvedené v odseku 1 čl. 2 zákona o všeobecne prospešných činnostiach č. 135-FZ. V súlade s odsekom 2 čl. 2 zákona o všeobecne prospešných činnostiach smerovanie peňažných a iných vecných prostriedkov, poskytovanie inej formy pomoci komerčným organizáciám, ako aj podpora politických strán, hnutí, skupín a kampaní nie sú charitatívne činnosti.

Okrem toho z definície všeobecne prospešnej činnosti vyplýva, že okrem darovania (darovanie veci alebo práva na všeobecne užitočné účely) je pod verejnoprospešnou činnosťou aj prevod majetku za zvýhodnených podmienok, ako aj nezainteresovaný výkon práce. , poskytovanie služieb a poskytovanie inej podpory.

ORIGINÁLNY ZDROJ

Sponzor je osoba, ktorá poskytla finančné prostriedky alebo zabezpečila poskytnutie finančných prostriedkov na organizáciu a (alebo) uskutočnenie športového, kultúrneho alebo iného podujatia, vytvorenie a (alebo) odvysielanie televízneho alebo rozhlasového programu alebo vytvorenie a alebo) využitie iného výsledku tvorivej činnosti.

čo je charita?

Pre daňové účely tento pojem zákonodarca samostatne nedefinuje, preto v zmysle ods. 1 čl. 11 daňového poriadku Ruskej federácie je potrebné obrátiť sa na iné právne odvetvia, aby nedochádzalo k nezhodám a nezrovnalostiam medzi daňovníkmi a daňovými úradmi. Za základný dokument treba považovať federálny zákon č. 135-FZ z 11. augusta 1995 „O charitatívnej činnosti a charitatívnych organizáciách“ (ďalej len zákon č. 135-FZ). Uvádza, že charitatívnou činnosťou sa rozumie dobrovoľná činnosť občanov a právnických osôb na bezúročné (bezodplatné alebo za zvýhodnené podmienky) prevody majetku na občanov alebo firmy vrátane peňažných prostriedkov, nezainteresovaný výkon práce, poskytovanie služieb, poskytovanie inej podpory. Smerovanie hotovosti a iných finančných prostriedkov, poskytovanie pomoci komerčným organizáciám sa zároveň neuznáva ako charitatívna činnosť (článok 1 a odsek 2, článok 2 zákona č. 135-FZ).

Sponzorstvo treba odlišovať od dobročinnosti, keď sponzor poskytuje finančné prostriedky na reklamu o ňom a jeho činnosti na organizáciu alebo uskutočnenie športového, kultúrneho alebo iného podujatia, vytvorenie alebo odvysielanie televízneho alebo rozhlasového programu alebo vytvorenie alebo použitie iného výsledku tvorivej činnosti. (článok 3 zákona o reklame). Príjemcovia charitatívnych darov nie sú nikomu nič dlžní, vrátane toho, že nie sú povinní nikomu inzerovať alebo robiť iné protiopatrenia výmenou za podporu. Charakteristickým znakom dobročinnosti je opäť nezištnosť (bezodplatnosť). Zároveň majú filantropi právo určiť účel a postup použitia darov.

V posudzovanom zákone sa osobitne vyzdvihujú charitatívne organizácie. Znamená to, že len oni môžu pomáhať tým, ktorí to potrebujú? Samozrejme, že nie. Skutočne, podľa čl. 4 zákona č. 135-FZ majú občania a právnické osoby právo slobodne vykonávať charitatívnu činnosť na základe dobrovoľnosti a slobody zvoliť si svoje ciele, či už samostatne alebo v združení, s vytvorením charitatívnej organizácie alebo bez nej. Ak by sa charitatívnej činnosti venovali len špeciálne organizácie, bolo by to v rozpore s formami a cieľmi charity (mimochodom, sú uvedené v § 2 zákona č. 135-FZ; ak sú ciele poskytovanej pomoci odlišné, toto už nie je charita).

DOBRE VEDIEŤ

Ak zo zmluvy so sponzorom nevyplývajú žiadne záväzky zo strany sponzora, bezodplatné sponzorstvo môže byť uznané ako charitatívne.

Jednotná daň v rámci zjednodušeného daňového systému

Nie je žiadnym tajomstvom, že náklady, ktoré nie je možné zohľadniť pri zdaňovaní ziskov pre organizácie vo všeobecnom režime, sú pre „zjednodušených“ ešte problematickejšie uznať ako súčasť svojich výdavkov (pri výbere predmetu zdanenia „príjmy mínus náklady“ ). To znamená, že ak nie sú uvedené výdavky (napríklad výdavky súvisiace s dobročinnosťou), nemôžu si znížiť zdaniteľné príjmy. Ale s nákladmi na sponzorstvo by nemali byť žiadne problémy, pretože sponzorstvo nie je bezodplatná charita, ale platená reklamná služba. Príspevok sponzora je uznaný ako platba za reklamu a sponzora a sponzora uznáva inzerent a distribútor reklamy, resp.

Pri výpočte jednej zaplatenej dane pri uplatňovaní zjednodušeného daňového systému sa výška sponzorského poplatku zohľadňuje ako súčasť výdavkov na reklamu. Pripomeňme, že takéto výdavky je možné normalizovať - 1% z príjmov z predaja tovaru, prác alebo služieb.

Nesnažte sa však charitatívnu pomoc maskovať sponzorstvom. Aj keď je v zmluve uvedené, že pomoc je sponzorovaná, ale v skutočnosti nie je zameraná na reklamu tovaru alebo služieb vyrábaných alebo predávaných organizáciou, potom príslušné náklady budú audítormi vylúčené z výpočtu jednotnej dane zo zjednodušeného daňový systém (uznesenie FAS UO zo dňa 26.06.2012 č. F09-4813/12).

Rizikového účtovníka od sankcií môže zachrániť len pochybenie daňových úradov – napríklad uplatnenie metódy výpočtu vo vzťahu k tovaru odovzdanému v rámci dobročinnej pomoci a s tým súvisiacimi nákladmi (uznesenie FAS PO z 21. mája , 2009 č. A72-7911 / 2008).

Ako pomôcku odovzdávame objekty OS

Ako sme už povedali, darovanie je bezodplatný prevod sprevádzaný usmernením vôle strán dosiahnuť nejaký spoločensky užitočný cieľ v dôsledku tohto darovania. Bezodplatným prevodom dlhodobého majetku organizácia nezvyšuje ekonomické výhody, preto sa príjem nepremieta do účtovníctva. Zostatková cena bezodplatne darovaného dlhodobého majetku a prípadné náklady spojené s takýmto prevodom (napríklad náklady na dopravu) sú ostatné výdavky organizácie a premietajú sa na účet 91. V účtovníctve sa odpisy k darovanému majetku objekt sa už neúčtuje od 1. dňa mesiaca nasledujúceho po mesiaci odpisu dlhodobého majetku (odsek 22 PBU 6/01).

Zároveň dávame do pozornosti, že v prípade bezodplatného prevodu dlhodobého majetku, ktorý bola vo vlastníctve organizácie menej ako tri roky, má sro, ako aj predaj tohto majetku povinnosť prepočítať základ dane podľa pravidiel ustanovených v odseku 3 čl. 346.16 daňového poriadku Ruskej federácie (list Ministerstva financií Ruska zo dňa 6. apríla 2012 č. 03-11-06 / 2/51).

účtovníctvo

Pri bezodplatnom prevode materiálu organizácia nezvyšuje ekonomické prínosy, resp. nedochádza k výnosom v účtovníctve (odst. 2 PBU 9/99).

Bezodplatne odovzdané materiály sú odpísané z účtovníctva v ich skutočných nákladoch, to znamená v nákladoch, v ktorých boli predtým evidované (ods. 132 Metodického pokynu č. 119n). Zároveň dochádza k situáciám, keď je fyzicky nemožné určiť, do ktorej šarže materiálov v organizácii patria predávané materiály (napríklad v situácii, keď je celý inventár skladovaný vo veľkom alebo v jednom kontajneri atď.). ). V tomto prípade má organizácia podľa nášho názoru právo ustanoviť v účtovníctve iný ekonomicky opodstatnený spôsob odpisovania, napríklad obdobný postupu pri odpisovaní zásob pri ich uvedení do výroby (odst. PBU 5/01). Paragraf 7 PBU 1/2008 vám to umožňuje.

Náklady na bezplatne prevedené cennosti sú zahrnuté vo finančných výsledkoch. Náklady na bezodplatne prevedený materiál sú v súlade s účtovou osnovou zahrnuté na ťarchu účtu 91, podúčet „Ostatné výdavky“.

„Zjednodušovač“ ako sprostredkovateľ v charite

Zo správ sa dozvedáme, že niektorí utečenci z Ukrajiny sú usadení v rôznych sanatóriách a táboroch. Predstavte si situáciu, že podobná organizácia využívajúca STS pripravuje jedlá zadarmo alebo vyrába kulinárske výrobky z potravín prijatých formou charitatívnej pomoci. Ako v takejto situácii „zjednodušene“ viesť účtovníctvo?

Na základe skutočnosti, že organizácia použije odovzdané potravinárske výrobky na výrobu kulinárskych výrobkov určených na výživu utečencov žijúcich v sanatóriu (tábore), tieto potravinárske výrobky by mali byť brané do úvahy ako zásoby v súlade s odsekom 2 PBU 5 /01.

Zásoby sa prijímajú do účtovníctva v skutočných nákladoch. Skutočná obstarávacia cena zásob prijatých organizáciou bezodplatne sa určuje na základe ich aktuálnej trhovej hodnoty ku dňu prijatia do účtovníctva. Aktuálna trhová hodnota sa chápe ako množstvo peňazí, ktoré možno získať v dôsledku predaja týchto aktív (odsek 9 PBU 5/01). Údaje o cenách platných ku dňu prijatia súpisu do účtovníctva musia byť doložené alebo potvrdené skúškou (odsek 10.3 PBU 9/99).

Vzhľadom na to, že bezodplatne darované potravinové výrobky budú použité na prípravu jedál pre utečencov z Ukrajiny, teda na realizáciu cielených aktivít, domnievame sa, že organizácia má právo považovať túto pomoc od organizácie tretej strany za účelové financovanie .

"Obchod: účtovníctvo a dane", 2006, N 12

V Rusku bol rok 2006 vyhlásený za Rok lásky. Poskytovanie pomoci tým, ktorí to potrebujú, vrátane zdravotne postihnutých, veteránov, občanov s nízkymi príjmami a sirôt, sociálnych a iných inštitúcií, sa stalo pre mnohých podnikateľov a komerčné organizácie vecou cti. Žiaľ, dobré úmysly nie sú vždy dobré pre tých, ktorí túto pomoc poskytujú. Faktom je, že jeho zdanenie závisí od podmienok a cieľov poskytovania pomoci. V tejto súvislosti daňové úrady často uznávajú ako nezákonné využívanie výhod a iných daňových výhod spojených s poskytovaním konkrétneho druhu pomoci. V tomto článku sa bude diskutovať o tom, ako vypracovať dokumenty a premietnuť operácie na poskytovanie charitatívnej a sponzorskej pomoci v účtovníctve, aby sa predišlo sporom s daňovým úradom.

Poďme k definíciám

V praxi sa pojmy charitatívny a sponzoring často zamieňajú: charitatívna pomoc sa nazýva sponzorstvo a naopak. Nie je to však vždy pravda. Donedávna išlo o dva navzájom sa vylučujúce pojmy. Hranicou medzi nimi bola podmienka, že osoba prijímajúca pomoc verejne uvedie informácie o tom, kto túto pomoc poskytol. Ak bola táto podmienka splnená, pomoc bola uznaná ako sponzorská, ak nie - charitatívna. Teraz sa tieto pojmy navzájom nevylučujú, pretože sponzorstvo možno v niektorých prípadoch považovať za charitatívne. Sú však medzi nimi určité rozdiely.

Prečo je dôležité odlíšiť charitatívnu pomoc od sponzorstva? Faktom je, že dokumentácia pomoci, ako aj jej premietnutie do daní a účtovníctva sa líšia. Nesprávna aplikácia tohto konceptu môže viesť k nezhodám tak s protistranou, ako aj s daňovými úradmi.

Pozrime sa podrobne na to, čo znamená charitatívna a sponzorská pomoc.

Dobročinnosť

Pojem charitatívnej činnosti je uvedený v čl. 1 Zákona o dobročinnosti<1>. Ide o dobrovoľnú činnosť občanov a právnických osôb na bezúročný (bezodplatný alebo za zvýhodnených podmienok) prevod majetku na občanov alebo právnické osoby vrátane finančných prostriedkov, nezainteresovaný výkon práce, poskytovanie služieb, poskytovanie inej podpory.

<1>Federálny zákon č. 135-FZ z 11.08.1995 "O charitatívnej činnosti a charitatívnych organizáciách".

Ale nie každá nezainteresovaná podpora je charita. Aby to bolo uznané ako také, musí byť vykonané striktne v súlade s čl. 2 zákona o dobročinných účeloch, napríklad:

sociálna podpora a ochrana občanov;
príprava obyvateľstva na prekonávanie následkov prírodných katastrof, ekologických, priemyselných a iných katastrof, predchádzanie haváriám;
pomoc obetiam prírodných katastrof, environmentálnych, priemyselných a iných katastrof, sociálnych, národných, náboženských konfliktov, obetiam represií, utečencom a vnútorne vysídleným osobám;
podpora aktivít v oblasti vzdelávania, vedy, kultúry, umenia, osvety, duchovného rozvoja jednotlivca;
podpora aktivít v oblasti prevencie a ochrany zdravia občanov, ako aj podpora zdravého životného štýlu, zlepšenie mravného a psychického stavu občanov.

Pomoc poskytnutá na iné účely sa nepovažuje za charitatívnu činnosť. Akákoľvek pomoc komerčným organizáciám, ako aj podpora politických strán, hnutí, skupín a kampaní teda nie je charita.

Príklad 1. LLC "Ariadna" v roku 2006 darovala ako dar:

mestská stredná škola - počítače;
klinika LLC "Medical Center" - röntgenové zariadenie;
MUE "Poliklinika" - laboratórne vybavenie;
zamestnanec Petrov A.N., ktorý v dôsledku krádeže utrpel, - hotovosť;
Fedorov P.S., ktorý utrpel následkom povodní, - peniaze.

Okrem toho organizácia venovala peniaze do volebného fondu na volebnú kampaň.

Prevod röntgenového zariadenia na kliniku LLC „Medical Center“, ako aj prevod finančných prostriedkov do volebného fondu, nie sú charitatívne, pretože v prvom prípade sa pomoc poskytuje komerčnej organizácii av druhom prípade - na politickú kampaň. Za charitatívnu nemožno považovať ani pomoc zamestnancovi, ktorý utrpel krádež, keďže pomoc obetiam krádeže nie je uvedená v zozname charitatívnych účelov v zákone o dobročinnosti.

Dobrovoľníci, dobrovoľníci a príjemcovia vystupujú ako účastníci charitatívnych aktivít (článok 5 zákona o charite). Filantropi sú občania a právnické osoby, ktoré poskytujú dobročinné dary vo forme bezúplatného (bezodplatného alebo zvýhodneného) prevodu vlastníctva majetku, ako aj nezištného prevodu práv vlastniť, užívať a nakladať s akýmikoľvek predmetmi vlastníckeho práva. Ak pomoc poskytuje jednotlivec vo forme neplatenej práce, potom je takáto osoba uznaná za dobrovoľníka. Príjemcami sa nazývajú občania a právnické osoby, v ktorých záujme sa charitatívna činnosť vykonáva.

Sponzorstvo

Pojem sponzorstvo bol predtým obsiahnutý v čl. 19 zákona N 108-FZ<2>a bol definovaný ako príspevok právnickej alebo fyzickej osoby (sponzora) (vo forme poskytnutia majetku, výsledkov duševnej činnosti, poskytovania služieb, vykonávania prác) na činnosť inej právnickej alebo fyzickej osoby (sponzora) za podmienok distribúcie prostredníctvom sponzorovanej reklamy o sponzorovi, jeho tovare. Zároveň bol sponzorský príspevok uznaný ako platba za reklamu a sponzorovi a sponzorovanému - resp. inzerentovi a distribútorovi reklamy.

<2>Federálny zákon č. 108-FZ z 18. júla 1995 „o reklame“.

Akékoľvek sponzorstvo teda nebolo uznané ako dobročinnosť, keďže jeho povinným znakom bolo šírenie reklamy o sponzorovi, čo vylučovalo jeho bezodplatnosť.

Od 1.7.2006 však platí nový zákon o reklame<3>, ktorá neobsahuje pojem „sponzorstvo“. Avšak odsek 9 čl. 3 tohto zákona je určené, že sponzorom je osoba, ktorá poskytla finančné prostriedky alebo poskytla finančné prostriedky na organizáciu a (alebo) uskutočnenie športového, kultúrneho alebo iného podujatia, vytvorenie a (alebo) vysielanie televízneho alebo televízneho vysielania. rozhlasový program, alebo vytvorenie a (alebo) využitie inej výsledkovej tvorivej činnosti. Okrem toho v odseku 10 čl. 3 zákona o reklame definuje sponzorskú reklamu, ktorou sa rozumie reklama distribuovaná pod podmienkou, že v nej bude povinne uvedená určitá osoba ako sponzor.

<3>Federálny zákon č. 38-FZ z 13. marca 2006 „o reklame“.

Sponzorom je teda od júla 2006 osoba, ktorá nielenže poskytuje pomoc výmenou za šírenie informácií o sebe, ale poskytuje ju aj bezplatne, teda nepočíta s uvedením svojho mena. Jediným kritériom pre uznanie sponzorskej pomoci je poskytnutie finančných prostriedkov na určité podujatia.

Ak zmluva so sponzorom zahŕňa šírenie informácií o ňom, potom sa vzťah medzi sponzorom a sponzorom považuje za poskytovanie reklamných služieb. Zároveň je potrebné uviesť, že v dohode môže byť upravená distribúcia nielen sponzorskej reklamy (meno osoby ako sponzora), ale aj reklamy tovarov, prác a služieb sponzora, napr. jeho logo na oblečení bez uvedenia tejto osoby ako sponzora.

Bezplatné sponzorstvo, keď sponzorovaná osoba nepropaguje svojho „dobrodinca“, sa považuje za charitatívne, ale iba v rozsahu, v akom sponzorované podujatia spĺňajú ciele stanovené zákonom o charite.

Príklad 2. OJSC "Obchodný dom":

daroval 100 000 rubľov sirotincu na nákup oblečenia pre deti;
pôsobil ako sponzor súťaže v kreslení pre deti "Moja rodina" a previedol 200 000 rubľov organizátorovi súťaže - neziskovému združeniu "Sojuz". Podľa zmluvy o sponzorstve sa poskytovanie informácií o sponzorovi neposkytuje;
pôsobil ako sponzor detskej výtvarnej súťaže „Svet detstva“ a previedol 200 000 rubľov. organizátor súťaže - neziskové združenie "Akvarel", ktoré udelilo spoločnosti právo otvárať slávnostné odovzdávanie cien vo vlastnom mene;
pôsobila ako sponzor súťaže „Najlepšia obchodná spoločnosť roka“ a previedla 150 000 rubľov organizátorovi súťaže – Únii veľkoobchodníkov.

V tomto prípade sa pomoc detskému domovu považuje za charitatívnu. Finančné prostriedky prevedené na súťaže sú sponzorské. Sponzorstvo neziskového združenia Sojuz je zároveň aj charitatívne, keďže je bezplatné a poskytuje sa na podporu rodín a detí, čo upravuje zákon o dobročinnosti.

Druhy sponzorstva nie sú upravené zákonom. Organizátori podujatí, prenosov a pod. má právo samostatne určovať druhy sponzorského na základe výšky sponzorského. V praxi sú široko používané také typy sponzorstva, ako je všeobecné, oficiálne, informačné a technické. Množstvo distribuovaných informácií o sponzorovi závisí od typu sponzorstva. Najväčšie privilégiá má spravidla generálny sponzor.

Postup pomoci

Občiansky zákonník neobsahuje ustanovenia ani o sponzorskej zmluve, ani o zmluve o poskytnutí všeobecnej pomoci. To však neznamená, že strany nemôžu uzavrieť dohodu. Naopak, obe strany majú záujem takúto dohodu uzavrieť.

Poskytovanie dobročinnej pomoci sa uskutočňuje spravidla na základe darovacej zmluvy, ktorej náležitosti sú uvedené v kap. 32 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie. Takáto dohoda je bezplatná. Je žiaduce uviesť účel poskytovania pomoci v súlade s účelmi stanovenými v zákone o dobročinnosti. V opačnom prípade môžu vzniknúť pochybnosti o uznaní charitatívnej pomoci.

Okrem toho, ak dôjde k prevodu majetku, má filantrop právo určiť v zmluve účel jeho použitia príjemcom. Ak sa nepoužije na určený účel, má filantrop právo požadovať zrušenie daru a ukončenie zmluvy. Toto pravidlo je uvedené v čl. 582 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie.

Sponzorstvo bez podmienky šírenia reklamy je možné poskytnúť na základe zmluvy o sponzorstve, ktorá podľa právnej štruktúry, ako aj zmluva o poskytnutí dobročinnej pomoci, musí byť v súlade s darovacou zmluvou. Musí poskytnúť nielen výšku poukázaných finančných prostriedkov, ale aj účel poskytnutej pomoci: na organizáciu alebo uskutočnenie toho ktorého podujatia, na vytvorenie alebo odvysielanie toho ktorého programu atď. Ak je podujatie alebo vysielanie alebo iný výsledok tvorivej činnosti vytvorený a vysielaný na účely ustanovené zákonom o dobročinnosti, musí to byť uvedené aj v zmluve.

Ak sa sponzorstvo poskytuje s očakávaním distribúcie reklamy o sponzorovi, potom medzi stranami musí byť uzavretá sponzorská zmluva podľa právnej štruktúry zodpovedajúcej zmluve o poskytovaní reklamných služieb (kapitola 39 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie). federácia). V súlade s podmienkami takejto zmluvy sa sponzor zaväzuje financovať podujatie alebo program alebo poskytnúť inú podporu ustanovenú v zmluve a sponzor sa zaväzuje šíriť o ňom informácie počas podujatia alebo programu vystavením loga s uvedením meno sponzora, udeliť mu právo vystúpiť na podujatí alebo sa inak vyjadriť. Okrem toho musí zmluva špecifikovať všetky náležitosti sponzorovanej reklamy (druh, trvanie, umiestnenie atď.).

Ak zmluva nie je uzatvorená v písomnej forme, odporúča sa, aby si protistrany vymenili listy, v ktorých uvedie účel poskytnutej pomoci alebo ho premietnu do primárnych dokumentov. V opačnom prípade sa nedá vyhnúť sporom s daňovými úradmi, pretože kvalifikácia pomoci ako charitatívnej alebo sponzorskej závisí od cieľa, ktorý daňovník sleduje pri prevode majetku. Zároveň nezáleží na tom, na aký účel bola nehnuteľnosť skutočne využívaná. K tomuto záveru dospela Federálna protimonopolná služba Vyššej bezpečnostnej rady vo vyhláške z 18. augusta 2005 N A58-5044 / 04-F02-3966 / 05-C1.

Okrem zmluvy je potrebné riadne zrealizovať aj samotný prevod finančných prostriedkov a majetku. Takže pri poskytovaní pomoci prevodom hotovosti musí prijímajúca organizácia vystaviť došlú pokladničnú poukážku a vystaviť filantropovi potvrdenie ako doklad potvrdzujúci príspevok.<4>. Pri bezhotovostných platbách sú podkladmi platobný príkaz a výpis z účtu.

<4>Schválený postup na vykonávanie hotovostných transakcií v Ruskej federácii. Rozhodnutie predstavenstva centrálnej banky Ruskej federácie z 22. septembra 1993 N 40.

Prevod majetku je formalizovaný buď aktom prevzatia alebo prevodu, alebo faktúrou. Okrem týchto dokumentov musí mať sponzor, ktorý sa spolieha na reklamu o sebe, na rozdiel od filantropa, oboma stranami podpísaný akt o prijatí a prevode poskytnutých reklamných služieb, ako aj vecné potvrdenie skutočnosti o šírení informácií o sponzorovi. (text inzerátu, odkaz na vysielanie, kópia tlačenej publikácie atď.). .P.). Tieto doklady slúžia ako podklad pre zohľadnenie nákladov na asistenciu pri účtovníctve a daňovom účtovníctve.

Účtovníctvo a dane Odraz v účtovníctve

Finančné prostriedky, príspevky, platby atď. prevedené na charitu alebo sponzorstvo bez podmienky distribúcie reklamy v súlade s paragrafom 12 PBU 10/99<5>, sa v účtovníctve zohľadňujú ako súčasť neprevádzkových (od 01.01.2007 - ostatné<6>) výdavky. Tieto výdavky v súlade s Pokynom na používanie Účtovnej osnovy<7>, sa zohľadňujú na ťarchu účtu 91 "Ostatné príjmy a výdavky", podúčtu 91-2 "Ostatné výdavky".

<5>Vyhláška o účtovníctve „Výdavky organizácie“ PBU 10/99, schválená. Vyhláška Ministerstva financií Ruska zo dňa 06.05.1999 N 33n.
<6>Vyhláška Ministerstva financií Ruska z 18. septembra 2006 N 116n „O zmenách a doplneniach predpisov o účtovníctve“.
<7>Schválený návod na aplikáciu Účtovnej osnovy na účtovanie finančnej a hospodárskej činnosti organizácií. Vyhláška Ministerstva financií Ruska z 31. októbra 2000 N 94n.

Sponzorské sponzorské náklady sú v skutočnosti poplatky za reklamu a sú zahrnuté v reklamných nákladoch súvisiacich s predajom tovaru. Podľa bodu 5 PBÚ 10/99 sú tieto náklady výdavkami na bežné činnosti a sú zaúčtované ku dňu podpísania aktu o prevzatí a dodaní poskytnutých služieb (odseky 16, 18 PBÚ 10/99).

S financovaním konkrétneho podujatia je spojený sponzorský poplatok. Sponzor ho teda spravidla musí uskutočniť pred podujatím, teda zložiť zálohu. V tomto prípade sa sponzorský poplatok najprv premietne na ťarchu účtu 60 „Zúčtovanie s dodávateľmi a dodávateľmi“ (podúčet „Vydané preddavky“) v korešpondencii s hotovostnými účtami. Po podpísaní aktu o prevzatí a prevode reklamných služieb zmluvnými stranami by sa výdavky zadávateľa v súlade s Pokynmi na používanie Účtovnej osnovy mali premietnuť do kreditu účtu 60 v súlade s Účtovnou osnovou. na ťarchu účtu 44 „Výdavky na predaj“. Sponzorský poplatok, ako všetky výdavky na bežnú činnosť, sa prijíma do účtovníctva vo výške skutočne vynaložených výdavkov, ktorá je vypočítaná v peňažnom vyjadrení a rovná sa výške platby v hotovosti alebo v inej forme alebo splatných účtoch určených na základe cena a podmienky stanovené v zmluve na strane 6, 6.1 PBU 10/99).

daň z príjmu

Daňovník má právo pri výpočte základu dane pre daň z príjmov zohľadniť náklady spojené s poskytnutím sponzorského v podmienkach distribúcie reklamy, ak sú tieto náklady ekonomicky opodstatnené, zdokumentované a zamerané na dosahovanie príjmov. Náklady na poskytnutie takéhoto sponzorského príspevku sponzor uznáva ako náklady na reklamu. Skutočne, podľa ods. 28 s. 1 čl. 264 Daňového poriadku Ruskej federácie výdavky na reklamu kúpeného a predávaného tovaru (práce, služby), činnosť daňovníka, ochranná známka a servisná známka vrátane účasti na výstavách a veľtrhoch súvisia s ostatnými výdavkami súvisiacimi s výrobou a (alebo) predaj.

Na základe odseku 4 čl. 264 daňového poriadku Ruskej federácie pri zdaňovaní ziskov možno v plnej miere zohľadniť:

výdavky na reklamu sponzora prostredníctvom médií (vrátane tlačených reklám, rozhlasového a televízneho vysielania) a telekomunikačných sietí;
náklady na svetelnú a inú vonkajšiu reklamu vrátane výroby reklamných stojanov a billboardov;
výdavky na účasť na výstavách, veľtrhoch, expozíciách, výklad, predajné výstavy, vzorkovne a showroomy, výrobu reklamných brožúr a katalógov obsahujúcich informácie o inzerovanom tovare, prácach a službách vykonávaných a poskytovaných organizáciou a (alebo) o samotná organizácia organizácia, označenie tovaru, ktorý počas expozície úplne alebo čiastočne stratil svoje pôvodné vlastnosti.

Všetky ostatné výdavky môžu znížiť zdaniteľné príjmy najviac vo výške 1 % z tržieb, určených podľa čl. 249 daňového poriadku Ruskej federácie. Medzi takéto výdavky patria najmä náklady na získanie cien pre víťazov sponzorovaných podujatí, ako aj na umiestnenie informácií o sponzorovi na športovom oblečení a výstroji športovcov.

Na rozdiel od sponzorského s podmienkou distribúcie reklamy sa na dobročinné a bezodplatné sponzorstvo pri výpočte základu dane neprihliada. Takýto záver vyplýva z odsekov 16, 34 čl. 270 daňového poriadku Ruskej federácie, podľa ktorého tieto výdavky neznižujú zdaniteľný príjem:

vo forme hodnoty bezodplatne prevedeného majetku (práce, služby, vlastnícke práva);
spojené s takýmto prevodom;
formou zrážok na účely uvedené v odseku 2 čl. 251 daňového poriadku Ruskej federácie (dary, pomoc nadáciám, charita atď.).

V tejto súvislosti v účtovníctve daňovníka v súlade s odsekom 4 PBU 18/02<8>vzniká trvalý rozdiel, ktorý vedie k vzniku trvalej daňovej povinnosti (doložka 7 PBU 18/02).

<8>Vyhláška o účtovníctve „Účtovanie pre výpočet dane z príjmov“ 18/02, schválená. Príkaz Ministerstva financií Ruska z 19. novembra 2002 N 114n.

Príklad 3. Spoločnosť Goods for Home LLC v decembri 2006 sponzorovala futbalový zápas vysielaný v televízii. Sponzorská zmluva stanovuje, že počas vysielania zápasu sa informácie o sponzorovi dostanú do pozornosti divákov vyjadrením vďaky. Výška sponzorského poplatku je 100 000 rubľov.

V tom istom mesiaci spolok sponzoroval netelevízny futbalový zápas. Sponzorovaný (futbalový zväz) zároveň umiestnil logo zväzu na oblečenie športovcov. Výška sponzorského poplatku je 50 000 rubľov. Okrem toho spoločnosť poskytla futbalovému klubu bezodplatné sponzorstvo vo výške 20 000 rubľov.

Výška výnosov z Tovaru pre House LLC za rok 2006 predstavovala 600 000 rubľov. Spoločnosť nemala v roku 2006 žiadne ďalšie výdavky na reklamu.

V prvom prípade výdavky sponzora znižujú jeho zdaniteľné príjmy v plnej výške, keďže informácie o sponzorovi sú poskytované v televízii, čiže výdavky na reklamu nie sú štandardizované. V druhom prípade sa výdavky môžu brať do úvahy iba vo výške 1% z výnosov z predaja, to znamená 6 000 rubľov. (600 000 rubľov x 1%).

V účtovných záznamoch spoločnosti Home Goods LLC budú vykonané nasledujúce záznamy:

daň z pridanej hodnoty

Dobročinná a sponzorská pomoc sa často poskytuje prevodom majetku, výkonom práce a poskytovaním služieb. V tejto súvislosti vyvstáva prirodzená otázka: mal by takýto prevod podliehať DPH?

Spravidla podľa paragrafov. 1 s. 1 čl. 146 daňového poriadku Ruskej federácie, predaj tovaru, prác a služieb podlieha DPH. Zároveň sa za zdaniteľné plnenie uznáva aj bezodplatný predaj. Od DPH je však oslobodený bezodplatný prevod tovaru, výkon práce, poskytovanie služieb v rámci charitatívnej činnosti vykonávané v súlade so zákonom o charite, s výnimkou tovaru podliehajúceho spotrebnej dani (ods. 12 ods. 3 ods. 149 daňového poriadku Ruskej federácie). Okrem toho v zmysle odseku 2 čl. 146 daňového poriadku Ruskej federácie, bezodplatný prevod investičného majetku na rozpočtové inštitúcie, štátne a obecné podniky nepodlieha DPH.

Transakcie na prevod tovarov (práce, služby) (s výnimkou dlhodobého majetku vyššie uvedeným organizáciám) ako sponzoring a iná pomoc, ktorá nespadá pod pojem charita, musia teda podliehať DPH.

Ak organizácia využíva charitatívnu výhodu, treba pamätať na to, že sumy DPH súvisiace s prevedeným tovarom (práce, služby) nie sú odpočítateľné. Podľa odseku 2 čl. 170 daňového poriadku Ruskej federácie sa sumy DPH predložené kupujúcemu pri nákupe tovaru (práce, služby) používaného na operácie oslobodené od dane zohľadňujú v nákladoch na takýto tovar (práce, služby). Ak platiteľ dane už odpočítal sumy DPH, musí sa suma dane obnoviť a zaplatiť do rozpočtu (odsek 2, odsek 3, článok 170 daňového poriadku Ruskej federácie).

Príklad 4. LLC "Accent" venovala spoločnosti zdravotne postihnutých ľudí ako charitatívnu pomoc nábytok v hodnote 295 000 rubľov. (vrátane DPH - 45 000 rubľov), ako aj tri počítače s celkovými nákladmi 59 000 rubľov. (vrátane DPH - 9 000 rubľov).

Pôvodne bol nábytok kúpený za účelom ďalšieho predaja, preto bola na odpočet predložená suma DPH „na vstupe“. Počítače boli zakúpené za účelom ich darovania na charitu.

V účtovníctve spoločnosti Accent LLC budú vykonané tieto záznamy:

Obsah prevádzky	Dlh	Kredit	súčet, trieť.
Počas akvizičného obdobia
Zakúpený nábytok sa odráža v zložení tovar (295 000 - 45 000) rub.	41	60	250 000
	19	60	45 000
Suma DPH predložená na odpočet	68	19	45 000
Platba za nábytok dodávateľovi	60	51	295 000
Prijaté počítače pripísané (59 000 - 9 000) rubľov	41	60	50 000
Premietnutá výška "vstupnej" DPH	19	60	9 000
Výška DPH predávajúceho v cene počítačov	41	19	9 000
Počítače zaplatené dodávateľovi	60	51	59 000
Počas obdobia darovania
Obnovené predtým prezentované na odpočítateľná čiastka DPH na nábytok	19	68	45 000
Vrátená DPH je zahrnutá v cene nábytok	41	19	45 000
Nábytok a počítače darované komunite zdravotne postihnutých ľudí (295 000 + 59 000) rub.	91-2	41	354 000
Premietnutá trvalá daň povinnosť (354 000 rubľov x 24 %)	99	68	84 960

Zjednodušený daňový systém

Daňovník uplatňujúci zjednodušený systém zdaňovania nemá nárok na zníženie príjmu o sumu charitatívnej pomoci. Vyplýva to z čl. 346.16 daňového poriadku Ruskej federácie, ktorý obsahuje uzavretý zoznam výdavkov, pri ktorých je možné znížiť základ dane o jednu daň. Charitatívne dary nie sú zahrnuté v tomto zozname. Ministerstvo financií zastáva rovnaké stanovisko (list zo dňa 15.04.2005 N 03-04-14/06). Okrem toho výdavky nezahŕňajú sumu DPH na „vstupe“ za tovary (práce, služby) prevedené v rámci charitatívnych činností (článok 8, odsek 1, článok 346.16 daňového poriadku Ruskej federácie).

Podobne je to aj s bezodplatným sponzorstvom. Ak však zadávateľ poskytne súčinnosť s podmienkou reklamy o ňom, potom možno takéto náklady považovať za náklady na reklamu v súlade s odsekmi. 20 str. 1 čl. 346.16 daňového poriadku Ruskej federácie.

Daň z príjmu

Pri poskytovaní pomoci fyzickej osobe vzniká otázka potreby zraziť z jej príjmu daň z príjmu fyzických osôb. V súlade s odsekom 1 čl. 210 daňového poriadku Ruskej federácie je predmetom dane z príjmov fyzických osôb príjem, ktorý poberá daňovník - fyzická osoba, a to v hotovosti aj v naturáliách, ako aj vo forme materiálnych výhod.

Organizácia a fyzická osoba podnikateľ poskytujúca pomoc fyzickej osobe vrátane sponzorstva vystupuje ako daňový agent a v súlade s čl. 226 daňového poriadku Ruskej federácie vypočítať, zadržať a previesť do rozpočtu zodpovedajúcu sumu dane z príjmu fyzických osôb. Ak nie je možné zraziť daň, oznámia to daňovému úradu v mieste svojej registrácie.

Pri rozhodovaní o potrebe zraziť daň z príjmov fyzických osôb je však potrebné brať do úvahy normy čl. 217 daňového poriadku Ruskej federácie, ktorý uvádza príjmy, ktoré nepodliehajú zdaneniu, najmä:

výška jednorazovej materiálnej pomoci obetiam teroristických útokov na území Ruska bez ohľadu na zdroj platby.

Pre informáciu: pojem „jednorazová finančná pomoc“ zahŕňa takú materiálnu pomoc, ktorá sa poskytuje daňovníkovi na určité účely najviac raz v zdaňovacom období pre každý z dôvodov (list Ministerstva financií Ruska zo dňa 22. mája 2006 N 03-05-01-04/130);

výšku náhrady nákladov na poukážky (okrem turistických), ktoré vyplácajú zamestnávatelia svojim zamestnancom a ich rodinám, občanom so zdravotným postihnutím, ktorí nepracujú v tejto organizácii, ako aj poukážky pre deti do 16 rokov, ale len sanatórium-rezort a ústavy zlepšujúce zdravie nachádzajúce sa na území RF;
sumy vyplácané zamestnávateľmi na úkor zisku za ošetrenie a lekársku starostlivosť o svojich zamestnancov, ich manželov, rodičov a deti (za podmienok ustanovených daňovým poriadkom);
sumy vyplácané sirotám mladším ako 24 rokov na vzdelávanie v licencovaných vzdelávacích inštitúciách alebo na ich vzdelávanie v týchto inštitúciách;
výšku úhrady pre zdravotne postihnutých za technické prostriedky prevencie invalidity a rehabilitácie zdravotne postihnutých, ako aj úhradu za obstaranie a údržbu vodiacich psov pre zdravotne postihnutých;
náklady na dary, výška hmotnej pomoci poskytnutej zamestnávateľom zamestnancom vrátane bývalých zamestnancov, ktorí odišli do dôchodku pre invaliditu alebo starobu, náhrada (výplata) zamestnávateľom svojim zamestnancom, ich manželom, rodičom a deťom, bývalým zamestnancom (dôchodcom). podľa veku), ako aj pre osoby so zdravotným postihnutím náklady na lieky, ktoré si kúpili (pre nich), ktoré im predpísal ich ošetrujúci lekár, do 4 000 rubľov. pre každý dôvod;
pomoc veteránom a invalidom z Veľkej vlasteneckej vojny, vdovám z rôznych kategórií vojenského personálu, bývalým väzňom koncentračných táborov, väzníc a get a iných väzníc vo výške 10 000 rubľov. za zdaňovacie obdobie.

Jednotná sociálna daň

Podľa paragrafov. 1 s. 1 čl. 235 daňového poriadku Ruskej federácie sú organizácie a jednotliví podnikatelia, ktorí platia jednotlivcom, platiteľmi UST. V tejto súvislosti vyvstáva otázka potreby vypočítať UST z čiastok platieb jednotlivcom na charitatívnu a sponzorskú pomoc.

Predmetom zdanenia UST sú platby a iné odmeny plynúce daňovníkom v prospech fyzických osôb na základe pracovnoprávnych a občianskoprávnych zmlúv, ktorých predmetom je výkon práce, poskytovanie služieb, ako aj na základe autorských zmlúv (odsek 1 , článok 236 daňového poriadku Ruskej federácie). Keďže v rámci charitatívnych aktivít sa nevykonáva žiadna práca, neposkytujú sa žiadne služby, takéto platby nie sú zahrnuté do základu dane pre UST (Listy Ministerstva financií Ruska z 20.9.2001 N 04-04-07 / 158, zo dňa 20.03.2001 N 04-04-07 /37). K tomuto záveru dospel aj FAS ZSO v uzneseniach z 01.05.2004 N F04 / 73-2225 / A45-2003, zo dňa 6.10.2003 N A56-40065 / 02, ako aj FAS PO v uznesení z r. 18.12.2003 N A57-3825 / 03-26. Okrem toho sa dobročinnosť poskytuje na základe darovacej zmluvy, ktorej predmetom je prevod vlastníckeho práva a v súlade s odsekom 1 čl. 236 daňového poriadku Ruskej federácie, platby uskutočnené na základe občianskoprávnych zmlúv, ktorých predmetom je prevod vlastníctva majetku, nepodliehajú zdaneniu UST.

Z rovnakých dôvodov platby za bezodplatné sponzorstvo tiež nepodliehajú UST. Ak je však sponzorstvo poskytnuté s výhradou šírenia reklamy o sponzorovi, potom medzi zmluvnými stranami vznikajú vzťahy na základe občianskoprávnej zmluvy o poskytovaní reklamných služieb. V tomto prípade platby podliehajú UST.

D.A. Elgina

Odborník na časopisy

„Obchod: účtovníctvo

a zdanenie"

Sponzorstvo je v Rusku pomerne bežný typ činnosti. Obchodné modely mnohých spoločností nevyhnutne zahŕňajú aktivity súvisiace s poskytovaním finančnej pomoci určitým rozpočtovým, neziskovým štruktúram, športovým organizáciám a jednotlivcom.

Druh činnosti, ktorý je dostatočne blízky sponzoringu – charita. Venuje sa tomu aj veľké množstvo ruských organizácií. Podľa viacerých kritérií sa ako podnikateľská činnosť definujú rôzne druhy činností súvisiacich s poskytovaním finančnej a inej materiálnej podpory zo strany firiem vo vzťahu k rozpočtovým štruktúram a jednotlivcom. V niektorých prípadoch - ako charita. Existujú zmiešané interpretácie.

Aké vlastnosti určujú rozdiel medzi aktivitami týchto typov? Aké kritériá sú dôležité z hľadiska zdaňovania? Prečo je pre mnohých podnikateľov výhodné zapojiť sa do sponzoringu? Aké zásady dodržiava FTS pri výpočte poplatkov od sponzorov a príjemcov?

Kto je sponzor?

Pojem „sponzor“ je celkom bežný. V závislosti od kontextu sa jeho interpretácia môže líšiť od jedného prípadu k druhému. Pokúsme sa určiť význam slova „sponzor“ s odvolaním sa na pramene práva. Majú nejakú definíciu tohto pojmu? Existuje a celkom jasne. Je obsiahnutý vo federálnom zákone „o reklame“. Sponzorstvo je podľa tohto zákona činnosť, ktorá zahŕňa určitý druh vzájomného pohybu sponzorovaného objektu pri poskytovaní finančnej a inej podpory.

Človek, ktorý pomáha peniazmi v rámci sponzoringu, väčšinou očakáva následnú návratnosť investície.

Hlavným mechanizmom, ktorý sa v takýchto prípadoch používa, je spravidla reklama.

Povedzme napríklad, že škola je sponzorovaná.

Ukazuje sa, že zamestnanci tejto vzdelávacej inštitúcie sú potom povinní umiestniť údaje o subjekte, ktorý pomáhal, do dostupných mediálnych kanálov, brožúr a hovoriť o ňom na verejných podujatiach.

sponzorský predmet

Aký druh pomoci možno z pohľadu ruskej legislatívy považovať za sponzorstvo? 3 § 9 spolkového zákona „o reklame“ uvádza, že môže ísť o poskytnutie finančných prostriedkov za účelom uskutočnenia podujatia športového charakteru, kultúrneho alebo v iných oblastiach, vytvorenie produktu na vysielanie v TV, rozhlase resp. iný predmet tvorivosti.

Rozdiely medzi sponzorovanou reklamou a bežnou reklamou

Ako sme uviedli vyššie, sponzorstvo zahŕňa následnú reakciu sponzorovaného objektu vo forme uľahčenia umiestnenia informácií o tom, kto pomohol v médiách a iných kanáloch. Takéto akcie sú zo zákona klasifikované ako „sponzorovaná reklama“. Zároveň sa podľa viacerých stanov odlišuje od tradičného, ako takého, komerčného.

Po prvé, podľa jedného z listov FAS nemožno reklamu považovať za sponzorstvo, ak zahŕňa zverejnenie informácií o značke, ochrannej známke bez toho, aby bola viazaná na sponzorované podujatie alebo projekt.

Po druhé, ak osoba, ktorá pomohla peniazmi, kontroluje kampaň na propagáciu svojho mena v médiách, potom podľa stanoviska FAS stále používa kanál komerčnej reklamy. Kritériá tu môžu byť odlišné. Napríklad to, že noviny, kde je vytlačený oznam o sponzorovi, patria jemu.

Posolstvo typu „Kúpte si tovar OAO „Čerstvý ananás“ v rámci značkového obchodného reťazca v centrálnych častiach nášho mesta má teda charakter komerčnej reklamy. Slovné spojenie „Ďakujeme firme „Čerstvý ananás“, zastúpenej obchodnou sieťou v centrálnej časti nášho mesta za pomoc pri organizovaní športového stretnutia pre žiakov 9. – 11. ročníka stredných škôl“ možno zaradiť ako typická sponzorská reklama. Rozdiel je dosť citeľný.

Dokumentárna podpora sponzorstva

Sponzorstvo má spravidla oficiálne registračné postupy. Na vzťah medzi predmetom pomoci a financujúcim subjektom sa vzťahujú pravidlá uvedené v 39 hlave Občianskeho zákonníka. To znamená, že tu hovoríme o poskytovaní služieb, ktoré majú znak kompenzácie. Je vyhotovená sponzorská zmluva. Vzorka môže obsahovať nasledujúce položky.

1. Predmet je určený: sponzor financuje podujatie (vytvorenie kreatívneho produktu) a príjemca pomoci sa zaväzuje prostredníctvom dostupných mechanizmov umiestniť informácie o tom, kto pomohol.

2. Podmienky zmluvy sú uvedené:

obsah zverejnených informácií o sponzorovi, spôsob ich šírenia (médiá, letáky, ústne oznámenie a pod.);
miesto, kde sa bude podujatie konať;
trvanie sponzorskej reklamnej kampane;
druh poskytnutej pomoci (hotovosť alebo majetok);

3. Zaznamenáva sa informácia, ktorá odráža spôsob potvrdenia skutočnosti, že záväzky zmluvných strán sú splnené. Zvyčajne ide o akceptačný certifikát (doplnený o príslušné dokumenty - certifikáty, rozloženie reklamných bannerov atď.).

Zdaňovanie sponzorstva

Zdaňovanie sponzorskej pomoci sa vykonáva v súlade s normami daňového poriadku Ruskej federácie. V súlade s nimi (najmä s článkom 1 zákonníka) by mala byť DPH zahrnutá do predmetu podpory (bez ohľadu na to, či ide o hotovosť alebo majetok). Sadzba je 18 %. Z pohľadu Federálnej daňovej služby je predmetom sponzorstva distribútor reklamy.

Za svoje služby dostáva kompenzáciu od sponzora, teda inzerenta. Preto je povinný platiť DPH za poskytnuté služby. V niektorých prípadoch je možné započítať DPH nahromadenú na sponzorstve a podobnú daň za výdavky spojené napríklad s interakciou s dodávateľmi počas reklamnej kampane. Ide o aspekty súvisiace s predmetom prevodu pomoci.

Sponzoring – prínos pre podnikanie?

Ako je to s daňami na strane, ktorá poskytuje podporu? Najpozoruhodnejšie je, že poskytnutie sponzorstva možno započítať do výdavkov organizácie.

To znamená, že sumy peňazí prevedené na predmet podpory (alebo ekvivalent hodnoty majetku) možno použiť na zníženie základu dane, ak povedzme sponzorská organizácia pracuje v zjednodušenom daňovom systéme.

KURZOVÁ PRÁCA

Sponzorstvo a charita ako prostriedok PR

Úvod

Koncept sponzorstva a charitatívnej činnosti

Sponzorské oblasti

Druhou stránkou sponzoringu je fundraising

Hodnotenie efektívnosti sponzorských a charitatívnych aktivít

Charitatívne a sponzorské aktivity a PR

Záver

Zoznam použitej literatúry

Úvod

Sponzorstvo a charita sú pojmy, ktoré sa často zamieňajú. V súčasnosti sa charita, podobne ako sponzorstvo, vo väčšine prípadov považuje za hlavnú súčasť marketingových aktivít. Spomedzi rôznych nástrojov PR sú sponzorstvo a charita snáď najobľúbenejšie a najúspešnejšie.

Berúc do úvahy skutočnosť, že PR aktivita v Rusku sa rozvíja relatívne nedávno, štúdium sponzorstva a charity z pohľadu PR technológií ešte nie je dokončené. Sponzorské aktivity sa neustále rozširujú.

Odvrátenou stranou sponzoringu je fundraising, a to hľadanie investícií pre vaše projekty, t.j. hľadať sponzorov. Štúdium tohto typu činnosti pomáha vidieť sponzoring z druhej strany.

Aby bol sponzoring, ale aj charita efektívne z hľadiska PR technológií, treba brať do úvahy veľa faktorov. Ak hovoríme o dôvodoch zlyhania spoločnosti, potom je to jedna - nesprávne naplánovaná akcia: prijatý výnos neospravedlňuje investíciu.

V súlade s tým bude úspech projektu závisieť od jasného a správneho plánovania akcie, vopred vyslovených jemných bodov, túžby sponzorskej spoločnosti aktívne sa podieľať na projekte a kompetentných umelcov.

Príspevok pojednáva o črtách sponzoringu a charitatívnych aktivít z pohľadu PR, spôsoboch využitia týchto prostriedkov a hodnotení ich efektívnosti.

Koncept sponzorstva a charitatívnej činnosti

V slovníku S.I. Ozhegova je dobročinnosť definovaná takto: "V buržoáznej spoločnosti: poskytovanie materiálnej pomoci súkromným osobám chudobným z milosrdenstva." Klasický PR-a S. Black definuje sponzorstvo ako „jeden z druhov podnikateľskej činnosti, ktorej hlavným účelom je konať v prospech samotného sponzora aj kupujúceho jeho pomoci“. Známy špecialista PRE.V.Romat verí, podobne ako mnohí iní špecialisti, že sponzoring má prvok dobročinnosti, no nekladie tieto pojmy na rovnakú úroveň.

Podľa mnohých odborníkov (vrátane E.V. Romata) je sponzoring komplexným prostriedkom marketingovej komunikácie. V minulosti sponzorstvo (filantropiu, mecenášstvo) využívali panovníci a šľachta, ktorí „patronizovali umenie“. V súčasnosti priemysel čoraz viac sponzoruje moderný šport a umenie. Filantropia je v podstate predchodcom sponzorstva, no sponzorstvo sa vyznačuje širšou záštitou.

Komerčný prínos sponzorstva závisí od vynaloženého úsilia a finančných prostriedkov. Sponzorstvo je financované z výdavkov na reklamu, no zároveň je táto činnosť podľa E. V. Romata samostatným prvkom marketingu.

Sponzorské aktivity zahŕňajú zdôvodňovanie cieľov sponzoringu a výsledkov investovania finančných prostriedkov, vypracovanie správy o výdavkoch. Sponzoring je o zarábaní peňazí. Ale nie vždy je tento prínos priamo vyjadrený získaním finančného zisku.

Ak sponzoring vnímame ako efektívny PR nástroj, tak ho možno považovať za platbu za reklamu, v tomto prípade je hlavným cieľom sponzoringu získanie reklamného efektu.

Medzi ďalšie želané výsledky sponzorských aktivít patrí vytváranie atraktívneho obrazu spoločnosti a jej vrcholných predstaviteľov v očiach rôznych verejných skupín; budovanie dôveryhodných vzťahov so skupinami vplyvu, od ktorých závisí úspech podnikania; pomoc pri formovaní verejnej mienky o činnosti spoločnosti; nadviazanie trvalých vzťahov s médiami a úradmi.

Efektivita sponzoringu je taká významná, že v dnešnej dobe sú firmy pripravené bojovať o právo sponzorovať ziskové a veľké projekty. Pri sponzorovaní veľkých a populárnych projektov je samozrejme reklamný efekt dosiahnutý sponzoringom oveľa výraznejší ako pri sponzorovaní malých projektov.

Aby sponzorstvo dosahovalo želané výsledky, je vyvinutá špeciálna technológia na zabezpečenie efektívnosti sponzoringu. Ide o sponzoring. Sponzoring zahŕňa vypracovanie sponzorského balíka, výber alebo organizáciu podujatia na žiadosť potenciálneho sponzora, vedenie a/alebo kontrolu reklamnej kampane sponzora v rámci konkrétneho podujatia, prípravu správ o sponzorstve v projekte.

Sponzorstvo je teda technológia na organizovanie sponzorských aktivít, od výberu udalosti/udalosti na sponzorovanie, po udržiavanie a kontrolu PR, reklamnú kampaň a reporting. Sponzoring vám umožňuje vykonávať sponzorské aktivity s prihliadnutím na záujmy sponzora.

Pojmy sponzorstvo a charita sa často používajú v rovnakom zmysle. Dobročinná činnosť je dobrovoľnícka činnosť občanov, právnických osôb na bezodplatný (alebo za zvýhodnený) prevod majetku, peňazí na iné osoby a poskytovanie inej podpory.

Zákon o dobročinnosti definuje: „charitatívna činnosť je dobrovoľná činnosť vyjadrená nezištným poskytovaním síl a prostriedkov a zameraná na dosiahnutie verejného dobra“.

Charita znamená bezodplatnú pomoc, ktorá sa nesnaží poberať žiadne výhody. Rovnako ako sponzorstvo je však aj filantropia skvelou reklamou pre firmy a jednotlivcov.

Hlavným rozdielom medzi sponzorstvom a charitou z hľadiska PR technológií je, že sponzoring je oficiálnym nástrojom reklamných spoločností, PR. Príspevok sponzorov sa považuje za platbu za reklamu a sponzor a sponzor sú v skutočnosti inzerentom a distribútorom reklamy.

Podľa mnohých vzdelávacích publikácií je sponzorstvo súčasťou charity. Existuje niekoľko druhov a foriem charity. Na začiatok si definujme, kto je subjektom a objektom takýchto aktivít Predmety dobročinnosti: ľudia, komerčné, nekomerčné, štátne štruktúry. Predmety dobročinnosti: ľudia, sprostredkovatelia (charitatívne organizácie).

Priama charita je poskytovanie pomoci „z ruky do ruky“. Výhody z pohľadu PR sú nepopierateľné – tento typ dobročinnosti pôsobí naživo, dochádza k priamemu potvrdeniu dobrého skutku darcu. Priama charita vám umožňuje získať daňové výhody, ak právnické osoby poskytujú pomoc iným právnickým osobám (nie organizáciám). Medzi nevýhody patrí nesystematický charakter takejto dobročinnosti.

Dôvera – pomoc cez dobročinné organizácie, nadácie. Takáto charita má bližšie k sponzoringu, tento typ charitatívnej činnosti je zverený odborníkom, ale riziko ich nečestnosti nie je vylúčené. Tento typ charity je viac organizovaný, systematický ako o niečo bližšie k sponzoringu.

Valery Borshchev definuje koncept charity ako aktívne sa rozvíjajúci fenomén. „... Relevantnosť skúmaných otázok spočíva v tom, že dobročinnosť bola a bude jedným z prvkov pri vytváraní dobrého mena konkrétnej obchodnej štruktúry, nevyhnutným atribútom kultúry interakcie so zákazníkmi, a napokon efektívne dosahovanie vysokých výsledkov.“

Dobročinnosť ako duchovný fenomén, ako hnutie duše nepotrebuje žiadne legislatívne pozadie. Ale keďže bezohľadní podnikatelia sa často skrývajú za charitu, mala by sa vykonávať určitá kontrola nad prebiehajúcimi investíciami.

Dobročinnosť ako duchovný fenomén, ako hnutie duše nepotrebuje žiadne legislatívne pozadie. Štát vždy podporoval „organizačnú charitu“: patronát podnikov a organizácií nad sirotincami, nemocnicami, školami atď.

Sponzorstvo je cielené dotácie, súčasť marketingovej a propagačnej stratégie pre tovary a služby. Sponzorstvo je formalizované dohodou, v ktorej sú uvedené vzájomné záväzky strán. Sponzorstvo zahŕňa špecifické časové limity. Dobročinná pomoc tej či onej organizácie môže mať jednorazový charakter alebo viacnásobné, ale nie nevyhnutne pravidelné investície.

Z pohľadu PR technológií sú rozdiely medzi sponzoringom a dobročinnosťou menej výrazné. Obidve pomáhajú vytvárať atraktívny obraz organizácie. Obchodná činnosť určuje dobré meno spoločnosti v menšej miere ako jej charitatívne a sponzorské aktivity.

Medzi motivácie sponzoringu a charity sú z pohľadu PR zásadné vytváranie atraktívneho imidžu v súvislosti s participáciou na realizácii spoločensky významných projektov, preukázanie vlastnej solventnosti, a tým aj spoločenského významu.

Sponzoring dokáže zlepšiť imidž firmy oveľa efektívnejšie ako priama reklama. Sponzorstvo vám umožňuje vytvárať a udržiavať imidž organizácie. Sponzorovaná reklama sa preto teší čoraz väčšej obľube.

Sponzorské oblasti

Najpopulárnejšími oblasťami sponzorovania sú športové podujatia. Je to dané tým, že šport je u nás aj vo svete veľmi populárny a v podstate je spojený s politickou prestížou štátu. PR efekt dosiahnutý sponzorovaním športových podujatí môže byť dosť veľký. Organizátori športových súťaží sú spravidla schopní správne formulovať sponzorské balíčky, čo je ďalší faktor, ktorý priťahuje potenciálnych sponzorov k projektu.

Športové podujatia priťahujú množstvo divákov vrátane medzinárodných a financovanie športových aktivít spája mnoho zdrojov, vrátane vládnych. To je istá záruka úspešného sponzoringu.

Projekty, ktoré sú ekonomicky zdravé a majú skutočnú administratívnu podporu, väčšinou bez problémov nájdu svojich sponzorov a často majú aj možnosť výberu.

Rovnako príležitosti na sponzorstvo poskytujú kultúru a umenie. Početné výstavy, koncerty, publikovanie určitých diel nutne potrebujú sponzorstvo, a keďže priťahujú obrovské publikum, zvyčajne ho nájdu.

Z pohľadu PR prinášajú sponzorstvo a charitatívne príspevky do medicíny a zdravotníctva obrovské sociálne dividendy. V súčasnosti nie príliš rozvinutou, ale aj perspektívnou oblasťou sponzoringu sú investície do ochrany životného prostredia.

Mladé rastúce spoločnosti poskytujú sponzorstvo médiám. Ide o dobrú reklamnú kampaň, ktorá však v menšej miere zlepšuje imidž organizácie a niekedy prináša aj negatívny efekt.

Vydávanie kníh využíva sponzorstvo. Vzhľadom na to, že knihy sú tovarom dlhodobého používania, investícia do vydávania je veľmi dlhodobá a perspektívna. Mnohé knihy by bez sponzorstva nikdy nevyšli, ako napríklad Guinessova kniha rekordov.

Investície do vedy a vzdelávania zlepšujú spoločenský imidž sponzorských firiem, navyše púta pozornosť médií, čo je veľmi pozitívna reklama.

Špeciálnym smerom sponzorstva je vyplácanie prémií v rôznych oblastiach činnosti za dosahovanie špeciálnych výsledkov. Prémiové sponzorstvo prevláda najmä vo vedeckom, vzdelávacom, športovom a umeleckom svete.

Ak je cieľom spoločnosti prilákať cieľové odborné publikum, potom by bolo najlepším riešením financovanie konferencií a seminárov. Aby ste upriamili pozornosť na spoločnosť, publikum, ktoré sa zaujíma o jej aktivity, musíte sponzorovať projekty, ktoré sú blízke aktivitám spoločnosti.

Sponzorské investície do mestských dovoleniek, miestnych športových súťaží, koncertov, festivalov môžu pritiahnuť pozornosť obrovského množstva ľudí. Miestne podujatia pomáhajú budovať vzťahy nielen s miestnou komunitou, ale aj s obecnými úradmi. Investícia do šoubiznisu nemá vždy očakávaný PR efekt, poskytuje však dostatok reklamných možností, vzhľadom na zloženie divákov šou.

Sponzorovanie tematických internetových stránok je hlavným typom sponzorstva na internete a má zvyčajne viac komerčný charakter ako PR. Filmový sponzoring u nás nie je v súčasnosti veľmi rozvinutý, vzhľadom na nedostatočne vysokú kvalitu ruského filmového priemyslu.

Ak sponzorstvo považujeme za formovanie marketingovej komunikácie, potom sponzorstvo predstavuje komplexný súbor techník a opatrení, vrátane prvkov takých prostriedkov, ako je komerčná propaganda, reklama a podpora predaja. V závislosti od typu hlavnej cieľovej skupiny môžu mať všetky komunikačné aktivity sponzorskej firmy tri hlavné smery.

Prvá - tvorba marketingovej komunikácie sponzorskej spoločnosti s cieľovými klientskymi trhmi, má skôr komerčný význam. Druhým je vytvorenie priaznivej širokej verejnej mienky, najvýraznejšie z pohľadu sponzoringu ako nástroja PR. Po tretie, komunikácia zameraná na vlastných zamestnancov spoločnosti je dôležitá z obchodného hľadiska aj z hľadiska vytvárania priaznivého imidžu spoločnosti v spoločnosti.

Celé toto rozdelenie je veľmi podmienené a nemá jasné hranice. Formovanie pozitívneho imidžu sponzora tak či onak ovplyvňuje cieľový klientsky trh a pozitívne vplýva na motiváciu vlastných zamestnancov.

Sponzoring zameraný predovšetkým na spotrebiteľov sa stará najmä o riešenie komunikačných problémov. Konkrétne o: budovaní povedomia o sponzorskej spoločnosti; pripomienka už známej spoločnosti; vytvorenie alebo posilnenie priaznivého imidžu sponzora prenesením charakteristických hlavných znakov imidžu dotovanej strany na neho.

Hlavnou komunikačnou úlohou sponzoringu zameranou na formovanie širokej verejnej mienky je vytváranie pozitívneho obrazu medzi „širšou verejnosťou“. Za týmto účelom môže sponzorská spoločnosť preukázať verejnosti sociálne aspekty svojej činnosti, napríklad pomoc lekárskej inštitúcii, tj charitu.

Sponzoring, zameraný na vytváranie komunikácie so zamestnancami, rieši tieto úlohy: motiváciu zamestnancov; pozývanie najlepších zamestnancov na podujatia konané na náklady spoločnosti; vytváranie pozitívneho obrazu spoločnosti pre zamestnanca; prilákanie najschopnejších a najtalentovanejších ľudí na spoluprácu so sponzorskou firmou.

Druhou stránkou sponzoringu je fundraising

Fundraising je proces získavania finančných prostriedkov a iných zdrojov organizáciou (najmä neziskovou) s cieľom realizovať konkrétny sociálny projekt. Finančné prostriedky môžu pochádzať od jednotlivcov, komerčných organizácií, nadácií, vládnych organizácií.

Organizácia fundraisingu zahŕňa hľadanie potenciálnych zdrojov financovania, zdôvodňovanie potreby finančných prostriedkov a zosúladenie so záujmami finančných darcov, vytváranie, udržiavanie a rozvoj vzťahov s finančnými darcami, formovanie verejnej mienky v prospech podpory činnosti organizácie.

Reklamné a veľké PR spoločnosti denne dostávajú veľké množstvo žiadostí o podporu toho či onoho podujatia. Nezriedka sú prihlášky zostavené náhodne, neobsahujú jasný plán, potrebnú motiváciu, čo sponzorov samozrejme zavádza. Spomedzi množstva žiadostí majú šancu na schválenie len tie projekty, ktoré sú aspoň ekonomicky opodstatnené.

Hlavným konfliktom je, že spoločnosti, ktoré požiadali o pomoc, by chceli získať charitatívne dary na konkrétne podujatia bez toho, aby na seba prevzali akékoľvek záväzky. Je to spôsobené tým, že organizátori nepochopili, aké dôležité je vedieť správne zostaviť a zdôvodniť sponzorské návrhy.

Aby sa zabezpečilo, že sponzorské návrhy budú zostavené kompetentne a zrozumiteľne a budú relevantné pre sponzorov, organizátori sponzorovaných podujatí si najímajú fundraiserov, ktorí vytvárajú sponzorské balíčky.

Fundraising je cielené systematické vyhľadávanie sponzorských (alebo iných) prostriedkov na realizáciu určitých projektov (programov, akcií) a/alebo podporu určitých inštitúcií. Môže sa uskutočňovať formou obchodnej, charitatívnej a sponzorskej činnosti.

Len veľmi málo organizátorov vytvára plnohodnotné ponuky sponzorom. Sponzorstvo totiž nie je platba za lacné reklamné príležitosti, ale využitie celého informačného zdroja podujatia. Keď je nejaká udalosť mediálne pokrytá, sponzor je určite spojený s konkrétnou udalosťou, známi ľudia, ktorí sa akcie zúčastňujú, sú v skutočnosti súčasťou reklamnej spoločnosti.

Výsledkom fundraisingu môžu byť: peniaze; dobrovoľnícky čas; tovar; služby; zníženie cien za tovar/služby.

Najtypickejšími zdrojmi financovania pre Rusko sú dary od súkromných a štátnych podnikov; granty od zahraničných nadácií, financovanie z rozpočtu, príjmy z vlastnej komerčnej činnosti, príjmy z dobročinných akcií, dary od fyzických osôb.

Fundraising zahŕňa výber potenciálnych darcov, vyhľadanie kontaktnej osoby, priamu žiadosť o dar (formou listu, charitatívnej akcie, neadresnej výzvy alebo osobného stretnutia). Počas stretnutia s priamym darcom sa mu ukáže projekt, ktorý potrebuje dary, prekonajú sa vzniknuté námietky a získa sa súhlas (alebo odmietnutie) darovania. Po obdržaní finančných prostriedkov sa skontrolujú výsledky a posúdi sa možnosť dlhodobého vzťahu.

Úspešný fundraising si vyžaduje veľa vedomostí a nie zriedkavo aj intuíciu. Veľmi dôležité sú analytické kvality špecialistu, schopnosť zostaviť správnu stratégiu a presne identifikovať spoločnosti, ktoré majú záujem o sponzoring v konkrétnom prípade.

Pri príprave podujatia je potrebné vypracovať a viesť reklamnú kampaň pre samotné podujatie, určiť zdroj príležitostí zaujímavých pre sponzorov, vytvoriť sponzorskú štruktúru, určiť potenciálny okruh sponzorov, vytvoriť individuálny sponzorský balík pre každého z nich. , a na záver podujatia pripraviť reporty pre sponzorov.

Zároveň by mal existovať systém, ktorý umožní potenciálnemu sponzorovi orientovať sa v projektoch, ktoré si sponzorstvo vyžadujú. Sponzor by mal byť schopný rýchlo získať zoznam projektov, ktoré zodpovedajú jeho marketingovým záujmom, ako aj získať odborné poradenstvo o konkrétnom projekte.

Hodnotenie efektívnosti sponzorských a charitatívnych aktivít

O duchovnej zložke charity a sponzorstva sa dá hovoriť dlho, ale hlavným problémom sponzorstva a charity je dosiahnutie určitých cieľov. Zdôvodnenie efektívnosti je hlavným nervom vo vzťahu podnikania k sponzoringu. Konkrétny sponzor chce vedieť, na čo presne jeho peniaze pôjdu a aké konkrétne výhody mu to prinesú.

Charita, ako každé PR, je nákladná činnosť a je realizovaná dlhodobo. PR-komunikácie, do ktorých zaraďujeme sponzoring, neimplikujú výsledok „tu a teraz“.

Skutočná charita neznamená prijímanie žiadnych výhod, preto, ak hovoríme o jej účinnosti, môžeme spomenúť iba mieru účinnosti pomoci. Či už však úmyselne alebo nie, filantropia určite zlepší imidž darujúcej spoločnosti. Dobročinnosť je teda nepochybne účinným nástrojom PR.

Miera účinnosti charity sa odhaduje skôr intuitívne. Po použití charitatívnych darov je možné vykonať objektívnu analýzu. Rôzni odborníci neprestávajú polemizovať o tom, či sa takáto charita dá nazvať dobročinnosťou, alebo či už ide o sponzoring, pokiaľ to nie je potvrdené dohodou.

Inými slovami, oficiálne - sponzorstvo sa považuje za príspevok, platbu za reklamu a charitu - znamená bezodplatnú pomoc. Dobročinnosť bude účinným nástrojom PR, ak bude verejnosť o takýchto aktivitách spoločnosti dostatočne informovaná. Tie. Efektívnosť charitatívnych aktivít nemôže byť v žiadnom prípade ekonomická a úplne závisí od kvality práce firemných PR štruktúr.

Šírenie informácií o charitatívnych aktivitách spoločnosti by sa malo vykonávať veľmi opatrne a taktne. Charita je veľmi účinným prostriedkom PR, ale len vtedy, ak si spoločnosť nevšimne, že spoločnosť sleduje osobné ciele a chce získať určité výhody ako výsledok charity. Špecialisti na PR by si mali jasne uvedomovať hranicu medzi sponzorstvom a dobročinnosťou, inak namiesto zušľachťovania imidžu spoločnosti môže dôjsť k jej výraznému poškodeniu.

Na efektívnosť sponzorstva sa možno pozerať z troch rôznych uhlov pohľadu. Z hľadiska efektívnosti konkrétnych akcií a projektov sa hodnotenie robí intuitívne. Ak je kritériom účinnosti výška poskytnutej podpory, ktorá by v skutočnosti mala priniesť sociálny výsledok. Tento vzorec je jednoduchý: viac peňazí – viac výsledkov! Viac článkov v tlači, rozhovory, TV spoty... A následne sláva, lajky a tak ďalej. Tretia pozícia posudzuje efektívnosť sociálneho partnerstva, ako aj akejkoľvek riadiacej činnosti v súvislosti s rastom tržieb a zisku. pozícia je prijateľnejšia. Rovnako je však jasné, že sponzorský príspevok k týmto konečným ukazovateľom je do istej miery nepriamy.

Pred diskusiou o týchto názoroch je potrebné si ujasniť, čo presne rozumieme pod pojmom efektívnosť sponzoringu a charitatívnej činnosti.

Je potrebné rozlišovať medzi typmi účinnosti:

· rentabilita, pomer nákladov k dosiahnutým výsledkom, miera využitia finančných prostriedkov a zdrojov. E \u003d R / Z;

efektívnosť, pomer výsledku k sledovaným cieľom, stupeň realizácie cieľov. E \u003d R / C;

· účelnosť, pomer cieľov k skutočným problémom, miera racionality predložených cieľov. E \u003d C / P.

Konečné vyjadrenie účinnosti E \u003d C / P x R / C x R / Z je možné zjednodušiť vďaka zjavnej matematickej transformácii do tvaru E \u003d R / P x R / Z. V manažérskom kontexte je však úloha cieľov základným záujmom.

Efektívnosť je vždy špecifická a stojí za to jasne definovať, aký typ efektívnosti je v danej situácii najdôležitejší.

Medzi hlavné parametre, ktoré je potrebné vziať do úvahy pri analýze účinnosti sponzorských a charitatívnych aktivít, možno vo všeobecnosti vziať do úvahy hlavné ukazovatele účinnosti PR:

Vytvorenie vzájomného porozumenia medzi firmou a jej sociálnym prostredím;

· informovanie verejnosti, prispievanie k propagácii nových produktov a služieb;

Vytvorenie pozitívneho vnímania značky;

Pomoc pri upevňovaní sociálneho postavenia spoločnosti;

rozvoj motivácie zamestnancov, prispievanie k posilňovaniu súdržnosti;

Vstup na nové trhy, otváranie nových perspektív pre rozvoj a rast spoločnosti;

Prekonanie izolacionizmu a izolácie v manažmente;

Zabezpečovanie napredovania spoločnosti, jej rozvoja, diverzifikácie a rastu.

Môžete uviesť mnoho ďalších ukazovateľov efektívnosti sponzoringu z hľadiska PR. Najpresnejšie hodnotenie efektívnosti získame, ak porovnáme všetky tieto ukazovatele pred sponzorstvom a výsledky po ňom.

Z pohľadu PR sa sponzoring ako komunikácia v podstate nelíši od komplexnej reklamnej kampane. Sponzorstvo je nástroj na manipuláciu s mysľou spotrebiteľov a je špecifickou formou reklamy. Tento nástroj vám umožňuje vytvárať a udržiavať pozitívny vzťah medzi organizáciou a verejnosťou. Efektívne sponzorstvo vytvára pozitívny obraz spoločnosti.

Sponzorstvo nemôže radikálne zmeniť zaužívaný názor spotrebiteľov, preto je najefektívnejšie v počiatočných fázach uvádzania produktu alebo služby na trh. Neskôr už skôr len utvrdzuje doterajšie predstavy o produkte alebo službe. Takže len pomocou sponzoringu sa firma nemôže zbaviť negatívneho imidžu. Kým firmy s pozitívnym imidžom si ho môžu vylepšiť prostredníctvom sponzoringu bez zmeny zvyšku marketingového mixu (kvalita produktu, cena, distribúcia), firma s negatívnym imidžom to neurobí. Najprv sa budeme musieť zbaviť príčin nespokojnosti spotrebiteľov a potom nás vezmú za sponzorstvo.

Podľa zákona "o reklame" - "Sponzor nemá právo zasahovať do činnosti sponzorovaného." V skutočnosti sa to robí len zriedka. Povaha sponzoringu je pomerne zložitá, často je hlavnou myšlienkou sponzorstva to, že sponzor sa začína spájať s predmetom sponzoringu a snaží sa tak na seba premietnuť všetky jeho pozitívne vlastnosti a pozitívne pocity s tým spojené. V skutočnosti hovoríme o prenose obrazu.

Pomocou sponzoringu riešia svoje problémy firmy, ktorých reklamné možnosti sú obmedzené zákonom a pre ktoré je sponzoring jedným z mála možných spôsobov, ako osloviť cieľové publikum. V prvom rade ide o výrobcov silných liehovín a tabakových výrobkov.

Sponzorstvo využívajú aj tradiční výrobcovia produktov, ktorí sa len ťažko dostávajú do médií. Okrem toho, že tieto spoločnosti poskytujú ďalší dôvod na propagáciu, dávajú svojej značke silný zmyselný imidž, ktorý je hlboko vtlačený do myslí spotrebiteľov.

Sponzorstvo vám umožňuje osloviť špecifické cieľové skupiny, ktoré sú ťažko dostupné pre iné marketingové technológie. Sponzorstvo elitného klubu tak môže byť takmer jediným spôsobom, ako komunikovať produkt alebo službu úzkej skupine spotrebiteľov s vysokým sociálnym statusom.

Nevyhnutnou podmienkou účinnosti sponzorstva je trvanie. Trvalý sponzoring je vnímaný ako prejav serióznych zámerov spoločnosti. Sponzorstvo je úspešným prostriedkom na vytvorenie výhody oproti priamym konkurentom. Silnú povesť nezíska ten, kto robí jednorazové, hoci veľkolepé peňažné injekcie, ale ten, kto systematicky a dôsledne pracuje konkrétnym smerom.

Ďalším povinným faktorom úspechu je zhoda cieľového publika sponzorovaného objektu s cieľovým publikom sponzorujúcej spoločnosti. Čím významnejšia je táto križovatka, tým je pravdepodobnejšie, že osloví potenciálnych zákazníkov.

Analýza výkonnosti samozrejme zahŕňa zohľadnenie všetkých dostupných informácií. Rozhovory na mieste činu a rozhovory bezprostredne po udalosti sa považujú za spoľahlivé. Pri analýze efektivity je dôležité vyhodnotiť, čo presne si účastníci podujatia zapamätali, koľko ľudí a ako sa zmenil postoj k firme, jej produktom a zodpovedajúce správanie. Je to skutočné správanie - najbežnejší a najpresvedčivejší ukazovateľ efektívnosti akcií.

Na konci sponzorského projektu je potrebné zistiť, nakoľko efektívne boli ciele kampane, teda nakoľko zodpovedali objektívnym potrebám. Objasňuje sa miera súladu výsledkov so stanovenými cieľmi. Okrem toho sa hodnotí, ako efektívne boli vynaložené zdroje (peniaze, čas, zamestnanci) na dosiahnutie výsledku.

Sponzorské balíčky zvyčajne prichádzajú s mediálnym plánom, ktorý načrtáva, ako bude značka propagovaná. To znamená, že je možné predbežne posúdiť ukazovatele komunikačnej efektivity: rast povedomia o značke a rast lojality medzi cieľovými skupinami. S údajmi mediálneho plánu by sa malo zaobchádzať opatrne a ak je to možné, mali by sa kontrolovať. V každom prípade pred spustením kampane musí sponzor na základe mediálneho plánu vyhodnotiť nasledovné:

Aké je cieľové publikum sponzorovaného objektu a ako sa prelína s cieľovým publikom spoločnosti; koľko zástupcov cieľového publika spoločnosti bude na podujatí;

Aký dojem urobí podujatie na cieľové publikum spoločnosti;

Sú organizátori podujatia dôveryhodní, utrpí dobré meno firmy organizačnou réžiou?

Aké médiá budú pokrývať udalosť a ako sa cieľové publikum týchto médií zhoduje s cieľovým publikom spoločnosti;

Koľko sponzorov má podujatie vo všeobecnosti (vrátane súťažiacich) a do akej miery medzi nimi vynikne spoločnosť, jej produkt alebo služba;

Do akej miery zodpovedajú náklady na informovanie 1000 ľudí o cieľovom publiku spoločnosti očakávanému efektu (tento údaj treba porovnať s tradičnou reklamnou kampaňou).

Otázka efektívnosti je vždy otázkou interpretácie účtovných a pozorovacích údajov, výsledkov udalosti. Problém často spočíva práve v tom, že je ťažké poskytnúť konkrétne argumenty, dôkazy, závislosti. Preto je takýto výklad vecou vážneho intelektuálneho úsilia, vyžaduje si dosť široký rozhľad, znalosti, ktoré presahujú bežné predstavy.

Charitatívne a sponzorské aktivity a PR

PR-efektívnosť charitatívnych a sponzorských aktivít závisí predovšetkým od motívov investovania peňazí do rôznych projektov. Môžete vytvoriť zoznam dôvodov, prečo spoločnosti podporujú rôzne projekty, bez toho, aby ste si stanovili cieľ PR.

Jedným z hlavných motívov investovania mimo PR spoločnosti sú odporúčania vedenia mesta, regulačných úradov či partnerov. Inými slovami, tento motív možno formulovať takto – „Nemôžeš odmietnuť“.

Dobročinnosť sa môže vykonávať z osobných dôvodov, ako pokánie za hriechy alebo z dôvodu osobného záujmu o konkrétny projekt. Sú to dôvody ako „musím pomôcť“ a „páči sa mi to“.

Ďalším dôvodom charity je rozvíjať vzťahy s verejnosťou z vybranej oblasti nie pre podnikanie, ale pre osobnú spokojnosť. Inými slovami - "Čaj s Madonou." Prepojenia užitočné pre podnikanie sa však získavajú rovnakým spôsobom: „Sponzorovaním tohto projektu sa zoznámim s guvernérom“

Sponzorstvo a charitatívna podpora organizácií sa môže realizovať v prípadoch, keď sponzorské prostriedky poskytujú špeciálne podmienky pre deti alebo iných príbuzných sponzora (škola, nemocnica), alebo sú pridelené na projekty ich príbuzných alebo priateľov. "Pomôžte svojim".

V dôsledku naliehavých žiadostí o pridelenie peňazí na projekty, najmä ak ide o projekty príbuzných a priateľov, môže byť sponzorstvo poskytnuté „na zaostávanie“.

Obľúbeným motívom darovania časti financií na rozvoj cudzích projektov je aj ďalší – vyhnúť sa zbytočnej pozornosti daňových úradov.

Plnohodnotné, klasické sponzorstvo má úplne iné motívy a publicita sponzora je už z definície zahrnutá.

V tomto prípade a zvažuje PR-účinnosť sponzorstva. Sponzorstvo v Rusku je často vnímané neadekvátne, pretože investovanie do projektov iných ľudí považuje za nevhodné. Preto sa slovo „sponzor“ niekedy nahrádza slovom „partner“, hoci sa tým myslí to isté.

Pri uvedomelom a vyváženom prístupe a pri dodržaní všetkých povinností zo strany sponzora vám sponzorstvo umožňuje zacieliť, lacno a efektívne osloviť cieľové publikum.

Otázka súhlasu stať sa sponzorom je na uvážení marketingového oddelenia, prípadne prvej osoby spoločnosti so zapojením PR oddelenia. Každá oblasť podnikania a každý podnik má svoje preferencie a je zbytočné uvádzať v jednom článku kritériá, ako sa rozhodnúť. Možno sa celý efekt akcie zredukuje len na PR a takých projektov je veľa, veľa sponzorských projektov sa rozbieha len kvôli sponzorovi PR. V iných projektoch nie je efektivita PR vôbec žiadna, zabúdajú na to alebo jednoducho nevedia, ako to dosiahnuť.

Ako dosiahnuť správny PR efekt v sponzorskom projekte? Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vypracovať dobrú zmluvu. V zmluve musí byť uvedený objem reklamnej kampane, ktorá bude realizovaná na náklady sponzorovaného podujatia.

Ak má projekt informačných zadávateľov, tak si treba pozrieť a ak je to možné, zmluvu s nimi upraviť tak, aby všetci účastníci procesu mali jasno v tom, kto komu čo dlhuje.

V zmluve by tiež mali byť uvedené pravidlá používania produktov sponzora v rámci podujatia a osobitne by mal byť uvedený zákaz prítomnosti konkurenčných produktov. Transparentný a pre zadávateľa maximálne prínosný by mal byť aj rozsah a spôsob distribúcie propagačných materiálov sponzora počas projektu.

Zle premyslená zmluva, či výber neserióznych organizátorov za predmet sponzoringu môže viesť len k plytvaniu. Sponzorstvo však možno v tomto prípade z bezmyšlienkovitosti považovať za dobročinnosť.

Je potrebné získať od sponzora práva pre špecialistov na kontrolu vzťahov s médiami, alebo aspoň ovplyvňovanie konania PR ľudí sponzorovanej organizácie. Dohodnite sa na harmonograme, frekvencii a distribučnom zozname informačných materiálov

V každom sponzorskom projekte je miesto pre fotografie s logom sponzora. Publikácia môže obsahovať rôzne ilustrácie a prinajmenšom môžete PR ľuďom poskytnúť značkové fotografie, aby ich dali médiám. Je žiaduce pripojiť správne komentáre o tom, čo sa deje s fotografiami.

Po skončení projektu možno ešte využiť možnosti sponzoringu PR. Napríklad, získajte právo použiť skutočnosť sponzorstva vo svojich vlastných propagačných produktoch. Ak je publikum projektu dôležité z dlhodobého hľadiska, dobrý skutok môžete spomenúť vo vlastných následných reklamných a PR kampaniach.

Motiváciou predmetu sponzoringu je predovšetkým získanie peňazí na svoj projekt, nie úplná spokojnosť sponzora. Po prijatí peňazí a vyriešení finančnej otázky mu sponzorovaná hora spadne z pliec a všetka pozornosť sa presunie na samotný projekt. Horlivosť interpreta je menšia alebo rovná náročnosti zákazníka. Navyše PR-kvalifikácia ľudí, ktorých špecializácia je šport alebo medicína, zjavne nebude vysoká. Ak sponzor investuje peniaze do sponzorského projektu, záleží len na ňom, akú PR-efektívnosť dosiahne.

Záver

Sponzorstvo, ale aj charita ako prostriedok PR u nás rozvíjajú nástroje. Fundraising je ešte menej študovaný a zvládnutý. Niektoré spôsoby prilákania investícií však už väčšina spoločností pozná. Profesionáli sponzoringu venujú veľkú časť svojho výskumu tomu, ako vybudovať úspešný sponzorský balík.

Sponzorské balíčky na zjavne perspektívne podujatia sa predávajú na niekoľko rokov dopredu. Okruh potenciálnych sponzorov je určený na základe výskumu, prípadne po diskusii s odborníkmi.

Pre správne plánovanie reklamnej kampane a prilákanie sponzorov je potrebné jasne reprezentovať cieľové publikum podujatia, čo si vyžaduje samostatný prieskum.

Atrakciou sponzoringu a charity je, že pomáhajú riešiť niekoľko dôležitých cieľov súčasne. Hlavnými sú reklamná kampaň a PR.

Sponzoring je jedným z najvyhľadávanejších propagačných mechanizmov produktov s obmedzenými možnosťami využitia reklamných alebo PR kanálov. Je to tiež pomerne efektívny spôsob, ako zvýšiť povedomie v jasne definovanej cieľovej skupine s možným malým rozpočtom. Najčastejšie sa k sponzoringu obracajú majitelia ochranných známok tabaku a alkoholu. Tento smer v poslednom čase dostáva aktívne požiadavky z vysoko konkurenčných oblastí, ktoré nebojujú ani tak o vedomosti, ako o lojalitu konečného spotrebiteľa.

Sponzoring a charita sú veľmi podobné pojmy a ak nerozumiete rozdielom medzi nimi, tak z pozície PR aktivít môžete imidž spoločnosti nielen zlepšiť, ale jej aj uškodiť.

Zoznam použitej literatúry

1. Protikrízové PR a poradenstvo. / Ed. A. Olševskij. - Petrohrad: Peter, 2003. - 432 s.

2. Mirošničenko V. Pomôžme! Sponzoring v službách PR. // PR v Rusku. - 2001. - č. 5. - S.14-18.

3. Mirošničenko V. Pomôžme! Sponzorstvo v službách PR-II. // PR v Rusku. - 2001. - č. 6. - S.19-20.

4. Kolmakova N. Čo je ako iskra pre nočného motýľa pre sponzora? // Poradca. - 2003. - č. 12. - S. 26-27.

5. Larionov A.V., Larionova V.A. Komentár k federálnemu zákonu z 18. júla 1995 č. 108-FZ „o reklame“. // Systém GARANT, 2006.

6. Lavrenová N.N. Sponzorované podujatia. // Glavbukh, Priemyselný dodatok "Účtovníctvo v oblasti vzdelávania". - 2004. - č. 1. - S. 21-25.

7. Pocheptsov G.G. Public relations pre profesionálov. – M.: INFRA-M, 2000. – 620 s.

8. Public relations ako sociálne inžinierstvo. / Ed. V.A. Áčkašová, L.V. Volodina. - Petrohrad: Reč, 2005. - 336 s.

9. Turkin S. Prečo sú takí láskaví. // Poradca. - 2003. - č. 8. - S.44-47.

11. Shishkina M.A. Public relations v systéme sociálneho manažmentu. - Petrohrad: Vydavateľstvo Petrohradskej štátnej univerzity, 1999. - 314 s.

12. Medzinárodné sponzorské centrum http://db.projectharmony.ru/login_user.php

KATEGÓRIE

POPULÁRNE ČLÁNKY

	Negácia nie so slovesami (v osobnom tvare, v infinitíve, v tvare gerundia) sa píše samostatne: nebrať, nebol, nevedieť, pomaly
	Prezentácia, správa o hlavných črtách filozofie renesancie
	Štýl beletrie
	Deti zeme Prezentácia Sme deti zeme pre záhradu
	Prezentácia na tému bariéry v komunikácii, prácu vykonali žiaci Bez komunikácie sa zomkneme do seba.

2023 "kingad.ru" - ultrazvukové vyšetrenie ľudských orgánov