Ako si zostaviť podnikateľský plán. Najčastejšie chyby

Na začiatok v krátkosti poviem o mojich výsledkoch v podnikaní. V súčasnosti som vlastníkom niekoľkých veľkých internetových projektov, ktorých celkové náklady sú viac ako niekoľko miliónov rubľov, vrátane portálovej stránky. Z tohto dôvodu môžem otvorene vyjadriť svoj názor na obchodné plánovanie a rôzne obchodné procesy. Vedomosti a zručnosti, ktoré mám, som nezískal na vysokej škole a v učebnici, ale v podmienkach trhovej konkurencie desiatkami experimentov.

Napísať či nenapísať podnikateľský plán?

Otvorme si ktorúkoľvek z vysokoškolských učebníc o podnikaní a v každej bude napísané, že podnikanie začína podnikateľským plánom. A nech sa bradatým profesorom v okuliaroch nepáči, čo mám ďalej povedať, ale stavajme na tom, čo títo profesori v biznise dosiahli. Spravidla ide o teoretikov, ktorí nikdy neviedli veľké spoločnosti. Všetky však pripomínajú, že dobre napísaný podnikateľský plán je 50 % úspechu vašej budúcej spoločnosti.

Ak mám byť úprimný, v takýchto chvíľach mi to dokonca príde vtipné. Môžete plánovať aspoň na celý rok, urobiť si plán na 100 listov A4 a potom váš biznis stroskotá.
Vieš prečo? Áno, pretože toto je trh! Trh sa neustále mení, transformuje a je to kruté najmä voči nováčikom. Nikdy nemôžete predvídať všetko, čo sa vám alebo vášmu podnikateľskému nápadu môže stať. Preto sa môj osobný názor scvrkáva na skutočnosť, že dlhý podnikateľský plán je stratou vášho času.

Aj keď existuje niekoľko situácií, kedy sa vám podnikateľský plán môže hodiť.

Kedy je podnikateľský plán skutočne potrebný?

V našom veku byrokracie je podnikateľský plán jednoducho nevyhnutný v dvoch hlavných prípadoch:

- Chcete od štátu získať grant alebo dotáciu na rozvoj podnikania.
Bohužiaľ, systém podpory podnikania v Ruskej federácii je taký, že bez podnikateľského plánu vás ani neprijmú. Hlavným dôvodom je, že väčšina úradníkov v centrách podpory podnikania nemá poňatia, čo je podnikanie, pretože. nikdy sa tým nezaoberali a sú zvyknutí konať podľa učebníc a predpisov. Tu funguje princíp: čím viac papiera v podnikateľskom pláne, tým lepšie. V očiach úradníkov bude takýto podnikateľský plán vyzerať, ako keby sa na ňom seriózne pracovalo.

— Pripravujete podnikateľský plán pre investora.

Tu je dôležité jasne pochopiť, že investor nie je ani zďaleka úradník! Spravidla ide už o skúseného obchodníka, ktorý sa nebude hrabať v balíku papierov, ktorý ste mu priniesli. Pre neho sú najdôležitejšie dve veci:
1) Nápad, s ktorým ste prišli. Musí ho „nakaziť“, on musí chcieť robiť tento biznis.
2) Ako dobre rozumiete téme. Pripravte sa na desiatky otázok. A na všetky tieto otázky budete musieť odpovedať.

Možno sú to dve hlavné situácie, v ktorých skutočne potrebujete podnikateľský plán.

Kedy si nerobiť podnikateľský plán!

Pamätám si, že keď som mal 22 rokov, dokonca som si kúpil inteligentnú knihu s názvom „Zostavenie podnikateľského plánu“. V tom čase som mal o podnikaní vo všeobecnosti hmlistú predstavu. Už teraz môžem povedať, že to bola jedna z mojich najhlúpejších akvizícií. Chcel som napísať podnikateľský plán PRE MŇA! Nikdy nepíšte podnikateľské plány pre seba! Radšej venujte tento čas štúdiu trhu, preštudujte si ho zvnútra aj zvonku a nakoniec začnite podnikať. Maximálny čas, ktorý môžete venovať tvorbe podnikateľského plánu, sú 1-2 hodiny pracovného času! Stačí si vziať kus papiera, pero a vypočítať všetky ukazovatele. Podnikateľský plán by sa mal zmestiť maximálne na 1 papier, netreba písať 30-stranové Talmudy!

Vzorový podnikateľský plán „Podnikanie na sociálnych sieťach“

Jednou z hlavných oblastí môjho podnikania je podnikanie na sociálnych sieťach, a to podnikanie na verejných stránkach.

Chcem okamžite poznamenať, že uvedené údaje sú už potvrdené a tento podnikateľský plán som zostavil po spustení projektu a dosiahnutí zisku z neho. Teda po fakte. Ku každému odseku pridám svoj komentár.

Myšlienka: vytvorenie verejnej stránky na VKontakte s cieľom predávať na nej reklamu, vlastniť tovar, zúčastňovať sa pridružených programov.

Spôsoby, ako zarobiť peniaze na projekte:
- predaj reklamy,
- partnerské programy,
- Predaj svojich produktov.

Hlavné affiliate programy:
— ,
— .

Aké položky je možné predávať:
- produkty pre krásu a zdravie žien,
- výrobky pre deti,
- tovar pre hospodárstvo.

Analýza konkurenčného projektu

Vzorový podnikateľský plán „Parkovisko“

Samozrejme, nemohol som neuviesť ako príklad typický podnikateľský plán v univerzitnom štýle! A takým príkladom bola vzorka BP na organizáciu parkoviska. Pokiaľ ide o môj názor na tento podnikateľský zámer, môžem povedať, že množstvo čísel v ňom môže potešiť iba úradníka alebo učiteľa na vysokej škole, ale nie skutočného podnikateľa. Tento podnikateľský plán si môžete stiahnuť z nižšie uvedeného odkazu:

Základy startupu: dobrý finančný plán, nie pohon a mačky

Podnikanie je skvelý spôsob, ako začať zarábať peniaze na vlastnú päsť, ale nie je možné ho otvoriť bez toho, aby ste najskôr vyvinuli špeciálny projekt. V tejto publikácii nájdete odpoveď na nasledujúce otázky: čo je podnikateľský plán, ako vypracovať tento dokument, existujú nejaké nuansy dizajnu.

Čo je to podnikateľský projekt?

Obchodný projekt popisuje všetky vlastnosti budúcej organizácie. Analyzuje možné problémy, identifikuje možnosti ich riešenia a predpovedá výsledok. Ako správne zostaviť podnikateľský plán - túto otázku kladú ľudia, ktorí sa chystajú prilákať investorov. Správne vypracovanie dokumentu zaručí úspešnú budúcnosť vášho podniku.

Vypracovať správny podnikateľský projekt nie je jednoduché ani pre skúseného podnikateľa, preto je vhodné zveriť túto prácu tímu kompetentných ekonómov. Plán musí bez ohľadu na typ činnosti obsahovať:

1. Zdôvodnenie ekonomickej realizovateľnosti.
2. Stav ekonomického prostredia, v ktorom sa plánuje otvorenie podniku.
3. Finančné výsledky (objem predaja, tržby a zisk).
4. Zdroje financovania.
5. Plán vykonávania úloh.
6. Vymenovanie ľudí zodpovedných za realizáciu obchodu.
7. Definujte ukazovatele, ktoré vám umožnia sledovať priebežné výsledky.

Rozvoj vášho podnikania. Teraz je čas všetko podrobne vypočítať. Pokyny krok za krokom vám s tým pomôžu: ako napísať podnikateľský plán.

Podnikateľský plán je podrobný popis vášho projektu s výpočtami a perspektívami na najbližšie roky. Potrebujú ho potenciálni investori alebo banka, do ktorej pôjdete po úver; partneri, sprostredkovatelia, váš tím a v konečnom dôsledku aj vy ako tvorca projektu.

Podnikateľský plán sa zvyčajne píše tri až päť rokov dopredu. Ale môžete si vziať rok, pretože ekonomické podmienky sa rýchlo menia.

Hlavnou úlohou podnikateľského plánu je presvedčiť potenciálnych partnerov, že ide o investične zaujímavý projekt, ktorý vráti investované peniaze a úsilie.

Ak sa chystáte otvoriť typický offline alebo franšízový podnik (napríklad cukráreň), Business Navigator Federálnej korporácie pre rozvoj malých a stredných podnikov (SME Corporation) vám pomôže automaticky vytvoriť podnikateľský plán v minútu.

Povedzme, že ste pripravení investovať 200 000 rubľov z vlastných prostriedkov do projektu a podarilo sa vám získať rovnakú sumu od investorov. Celkovo je to 400 000 rubľov. Oplatí sa zhodnotiť aj očakávaný príjem v prvom mesiaci. Napríklad plánujete predať 100 čokolád po 200 rubľov. Celkovo je váš očakávaný príjem v prvom mesiaci 20 000 rubľov.

Príklad plánu nákladov na prvý mesiac

A tento výpočet bude potrebné vykonať každý mesiac.

Nezabudnite na dane, ktoré bude potrebné zaplatiť na konci kalendárneho roka. Na výpočet daní si vyberte jeden z piatich daňových systémov.

Pre malý internetový obchod si môžete zvoliť napríklad zjednodušený systém zdaňovania pre individuálnych podnikateľov. V rámci tohto systému platíte iba daň z príjmu IP - 6% av niektorých regiónoch iba 1%. Ak je zisk záporný, neplatí sa žiadna daň.

S prihliadnutím na finančný plán si budete vedieť vypočítať, koľko peňazí budete potrebovať na spustenie projektu, kedy dosiahne sebestačnosť a kedy budete môcť vrátiť všetky investované prostriedky.

Príklad finančného plánu pre internetový obchod s čokoládou

Záver: obchod sa zlomí aj v treťom mesiaci. Do konca roka projekt plne splatí investíciu. Podnikateľský nápad hodný realizácie.

Ak pochybujete o svojich výpočtoch, je lepšie zapojiť špecialistu do zostavovania finančného plánu. Stojí to nejaké peniaze, ale náklady budú oveľa nižšie ako v prípade chyby.

Text bol pripravený s podporou odborníkov z Celoruskej verejnej organizácie malých a stredných podnikov

Ako si sami napísať podnikateľský plán: vzor a tipy.

Podnikateľský plán je to, čo pomáha podnikateľovi orientovať sa v trhovom prostredí a vidieť ciele. Mnoho úspešných ľudí poznamenáva, že nápad musí byť napísaný na papier, inak sa nikdy neuskutoční. Preto je pre úspešné podnikanie nevyhnutný podnikateľský plán. Ako si sami napísať podnikateľský plán: ukážka a podrobné pokyny sú obsiahnuté v našej novej publikácii!

Podnikateľský plán je program, podľa ktorého podnik funguje. Je potrebné kompetentne koordinovať činnosť organizácie a vidieť smer jej rozvoja.

Podnikateľský plán možno nazvať akousi skúškou. Podnikateľ hrá rôzne scenáre, v ktorých môže vidieť problémy a nájsť spôsoby, ako ich vyriešiť. Zároveň človek nepríde o peniaze, ako by sa to stalo v reálnej situácii.

Ciele podnikateľského plánu

• Formulujte ciele organizácie (krátkodobé aj dlhodobé)
• Stanovte si termíny projektov
• Určite cieľové publikum a trhy pre produkty
• Analyzujte konkurencieschopnosť organizácie
• Určite výhody spoločnosti
• Posúďte úroveň nákladov
• Vypracujte akčný plán zameraný na zlepšenie ekonomickej efektívnosti organizácie
• Predpovedajte výšku zisku a úroveň ziskovosti podnikania.

Všeobecná schéma pre vypracovanie podnikateľského plánu a štúdie uskutočniteľnosti.

Čo je zahrnuté v podnikateľskom pláne?

1. Titulná strana a obsah

Tu treba uviesť odtlačok spoločnosti a kontaktné údaje zakladateľov, ako aj obsah dokumentu.

2. Zhrnutie (úvod)

Táto časť je zhrnutím celého podnikateľského plánu. To najdôležitejšie by tu malo byť, t.j. zdôvodnenie relevantnosti obchodnej a finančnej časti.

Životopis by nemal zaberať asi dve strany. Hoci sa nachádza na úplnom začiatku, treba začať s jej zostavovaním až na konci. Treba k tomu pristupovať zodpovedne, pretože práve túto časť si investor naštuduje.

3. História spoločnosti

Ak už máte prevádzkovú organizáciu, musíte povedať o histórii jej vzniku, o úspechoch.

4. Trhové príležitosti

V tejto časti je potrebné vykonať SWOT analýzu podniku, t.j. identifikovať jeho silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby.

7. Obchodný model

Toto je finančný plán. Tu je potrebné popísať všetky zdroje príjmov a nákladov. Musíte tiež špecifikovať svojich dodávateľov a hlavných nákupcov.

Podnikateľský plán kaviarne: príklad s výpočtami a podrobnými pokynmi na vytvorenie vlastnej kaviarne od nuly sú

8. Predpoveď

V tejto časti musíte urobiť finančnú prognózu. Je potrebné písať o výške zisku a dobe návratnosti projektu.

Celý podnikateľský plán by mal mať 30-40 strán.

Ako napísať podnikateľský plán sami: vzor pre malé podniky

Zvážte niektoré časti podnikateľského plánu pomocou príkladu

matica SWOT analýzy

Ako napísať podnikateľský plán sami: vzor pre malé podniky.

najlepšie franšízy s nákladmi a podmienkami nákupu nájdete v našej novej publikácii na odkaze.

Obchodný model

Počiatočný kapitál je teda 290 000 rubľov. Fixné náklady sú zároveň vo výške 105-tisíc mesačne.

Očakávaný priemerný príjem je 130 000 rubľov mesačne, priemerný zisk je 25 000 rubľov.

Na zistenie doby návratnosti je potrebné rozdeliť počiatočný kapitál ziskom. Bude to 11-13 mesiacov.

Napísať podnikateľský plán nie je vôbec ťažké. Ak ste ochotní venovať tomu dostatok času, potom je vo vašej moci napísať kvalitný biznis plán.

Ako napísať podnikateľský plán sami - vzorka pre malý podnik, ako aj podrobné pokyny s odporúčaniami sú uvedené v nasledujúcom videu:

Krátky brífing

Máš nápad. Chcete si vytvoriť svoj vlastný podnik. Skvelé. Čo bude ďalej? Ďalej musíte „všetko utriediť“, premyslieť si detaily (pokiaľ je to možné), aby ste v prvom rade pochopili: stojí za to rozvíjať tento projekt? Možno si po prieskume trhu uvedomíte, že služba alebo produkt nie je žiadaný, alebo nemáte dostatok financií na rozvoj svojho podnikania. Možno by sa mal projekt trochu zlepšiť, opustiť nepotrebné prvky, alebo naopak niečo zaviesť?

Podnikateľský plán vám pomôže zvážiť vyhliadky vášho podniku.

Koniec svätí prostriedky?

Začnite písať podnikateľský plán, nezabudnite na jeho ciele a funkcie. Najprv vykonáte prípravné práce, aby ste pochopili, nakoľko realistické je dosiahnutie plánovaných výsledkov, koľko času a peňazí je potrebných na realizáciu plánu.

Okrem toho je potrebný podnikateľský plán na prilákanie investorov, získanie grantu alebo bankového úveru. To znamená, že by mala obsahovať informácie o potenciálnom zisku projektu, potrebných nákladoch a dobe návratnosti. Zamyslite sa nad tým, čo je pre vašich príjemcov dôležité a zaujímavé.

Použite malý cheat pre seba:

• Analyzujte trh, na ktorý sa chystáte vstúpiť. Akí lídri-firmy existujú v tomto smere. Preštudujte si ich skúsenosti a prácu.
• Určite silné a slabé stránky vášho projektu, budúce príležitosti a riziká. Skrátka urobte SWOT analýzu*.

SWOT analýza - (anglicky)silné stránky,slabé stránky,príležitosti,Hrozby – silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby. Metóda plánovania, vývoja stratégie, ktorá umožňuje identifikovať hlavné faktory ovplyvňujúce rozvoj podnikania.

• Ujasnite si, čo od projektu očakávate. Stanovte si konkrétny cieľ.

Hlavným cieľom podnikateľského plánu je pomôcť predovšetkým vám samotným pri vypracovaní stratégie spoločnosti a plánovaní jej rozvoja, ako aj pomoc pri získavaní investícií.

Takže každý plán má štruktúru. Bez ohľadu na špecifiká projektu a požiadavky investorov, podnikateľský plán spravidla obsahuje tieto prvky:

1. Životopis firmy(krátky podnikateľský plán)

• Popis produktu
• Popis situácie na trhu
• Konkurenčné výhody a nevýhody
• Stručný popis organizačnej štruktúry
• Rozdelenie prostriedkov (investičných a vlastných)

2. marketingový plán

• Definícia „problému“ a vaše riešenie
• Definícia cieľového publika
• Analýza trhu a konkurencie
• Voľný výklenok, jedinečný predajný návrh
• Metódy a náklady na prilákanie zákazníkov
• Predajné kanály
• Etapy a podmienky dobývania trhu

3. Plán výroby tovaru alebo služieb

• Organizácia výroby
• Funkcie infraštruktúry
• Výrobné zdroje a oblasti
• Výrobné zariadenie
• Proces produkcie
• Kontrola kvality
• Výpočet investícií a odpisov

4.Organizácia pracovného toku

• Organizačná štruktúra podniku
• Rozdelenie právomocí a zodpovednosti
• Riadiaci systém

5. Finančný plán a prognóza rizika

• Odhad nákladov
• Výpočet nákladov na produkt alebo službu
• Výpočet zisku a straty
• Investičné obdobie
• Bod zlomu a bod návratnosti
• Prognóza peňažných tokov
• Predpoveď rizika
• Spôsoby, ako minimalizovať riziká

Je jasné, že podnikateľský plán je jeden celok a jeho časti sú navzájom neoddeliteľne spojené. Dobre navrhnutá štruktúra vám však pomôže nezabudnúť na to dôležité, ako aj nahliadnuť hlbšie do každého z aspektov.

Životopis spoločnosti. Stručne o hlavnom

Marketingový plán. Sú tam prázdne miesta?

Pri zostavovaní marketingového plánu budete musieť analyzovať trh, na ktorý sa chystáte vstúpiť. Sami tak zistíte trendy, zbierate informácie o konkurencii a lepšie spoznáte svojho spotrebiteľa, vašu cieľovú skupinu.

Po zhodnotení potenciálneho klienta, jeho záujmov a preferencií musíte určiť optimálne umiestnenie kancelárie, predajne atď. Malo by to byť pohodlné. Vypočítajte požadovaný počet zákazníkov, aby sa vaša firma vyplatila, a porovnajte ju s publikom, ktoré žije alebo pracuje v blízkosti zamýšľaného miesta podnikania. Napríklad v prípade podniku poskytujúceho verejné služby by toto publikum nemalo byť menšie ako 2 % z počtu ľudí žijúcich v okruhu krátkej chôdze alebo päť minút jazdy autom.

Je možné, že trh, ktorý ste sa chystali dobyť, je momentálne presýtený. Analyzujte akcie konkurentov, vytvorte si stratégiu, zamerajte sa na svoju jedinečnosť, prineste niečo nové, čím zaplníte prázdne miesto v určitej oblasti.

Samozrejme, vytvoriť niečo, čo ešte nie je na trhu, je dosť ťažké. Môžete však starostlivo analyzovať situáciu a otvoriť napríklad bod, kde to spotrebiteľ skutočne potrebuje, alebo hrať na rozdiel v cenách a úrovni poskytovaných služieb v porovnaní s okolitými konkurentmi.

Tiež sa určite budete musieť rozhodnúť pre predajné kanály. Po preskúmaní existujúcich metód na trhu - nájdite to najlepšie pre seba. Vypočítajte si, koľko vás stojí získanie každého klienta.

Nakoniec, pri rozhodovaní o cenách si budete musieť vypočítať: čo je výnosnejšie? Vysoká cena s malým počtom predajov alebo cena nižšia ako u konkurencie, ale veľký tok klientov. Nemali by sme zabúdať ani na službu, pretože tá je pre mnohých spotrebiteľov kľúčová. Sú ochotní zaplatiť cenu presahujúcu trhový priemer, ale dostávajú vysokú kvalitu služieb.

Výrobný plán. Čo predávame?

Tu konečne podrobne poviete o podstate vášho podnikania: čo robíte?

Napríklad sa rozhodnete vyrábať šaty a predávať ich. Vo výrobnom pláne uveďte dodávateľov látok a zariadení, kde šijaciu dielňu umiestnite, aký bude objem výroby. Spíšete si fázy výroby produktov, potrebnú kvalifikáciu zamestnancov, vypočítate potrebné odvody do odpisového fondu, ako aj logistiku. Od mnohých faktorov: od nákladov na vlákna až po cenu práce budú závisieť aj náklady budúceho podnikania.

Predpísaním technológie na vytvorenie vášho produktu kurzu budete venovať pozornosť mnohým maličkostiam, o ktorých ste predtým nepremýšľali. Môžu sa vyskytnúť problémy so skladovaním tovaru alebo ťažkosti s dovážanými surovinami, problémy s hľadaním zamestnancov s potrebnou kvalifikáciou atď.

Keď ste si konečne zapísali celú cestu tvorby produktu alebo služby, je čas spočítať si, koľko vás bude váš projekt stáť. Kľudne sa môže stať, že neskôr pri finančných kalkuláciách si uvedomíte, že je potrebné upraviť plán výroby: znížiť niektoré náklady alebo radikálne zmeniť samotnú technológiu.

Organizácia pracovného toku. Ako to bude fungovať?

Budete riadiť podnikanie sami alebo s partnermi? Ako sa budú robiť rozhodnutia? Tieto a mnohé ďalšie otázky musíte zodpovedať v časti „Organizácia pracovného postupu“.

Tu môžete zaregistrovať celú štruktúru podniku a identifikovať duplicitu právomocí, vzájomné vylúčenie atď. Keď si pozriete celú organizačnú schému, bude pre vás jednoduchšie optimálne rozdeliť práva a povinnosti medzi oddelenia a zamestnancov.

Keď najskôr sami pochopíte, ako vaša spoločnosť funguje, bude možné efektívnejšie rozvíjať systém interakcie medzi štruktúrami, systém sledovania zamestnancov a celú personálnu politiku.

Dôležitosť tejto časti je v tom, že popisuje, kto a ako bude projekt v skutočnosti realizovať.