Základné psychologické techniky na presviedčanie ľudí. Psychológia ľudského presvedčenia

Dnes na blogu: Ako funguje psychológia presviedčania, psychologické techniky presviedčania, ako môžete presvedčiť iného človeka, alebo ak chcete, umenie presviedčania.
(pozri psychologické hry)

Zdravím vás, milí čitatelia blogu, prajem všetkým duševné zdravie.

Psychológia ľudského presviedčania – vplyv na vedomie

Psychológia ľudského presviedčania je založená na skutočnosti, že hovorca pri presviedčaní ovplyvňuje vedomie presvedčenej osoby, pričom sa obracia na jej vlastný kritický úsudok. Podstatou psychológia presviedčania slúži na objasnenie významu javu, príčinno-dôsledkových vzťahov a vzťahov, vyzdvihuje spoločenský a osobný význam riešenia konkrétneho problému.

Presvedčenia apelujú na analytické myslenie, v ktorom prevláda sila logiky a dôkazov a dosahuje sa presvedčivosť predložených argumentov. Presviedčanie človeka ako psychologický vplyv by malo v človeku vytvárať presvedčenie, že ten druhý má pravdu a vlastnú dôveru v správnosť prijatého rozhodnutia.

Psychológia ľudského presviedčania a úloha rečníka

Vnímanie presvedčivých informácií závisí od toho, kto ich komunikuje, do akej miery jednotlivec alebo publikum ako celok dôveruje zdroju informácií. Dôvera je vnímanie zdroja informácií ako kompetentného a spoľahlivého. Človek, ktorý niekoho o niečom presviedča, môže vyvolať dojem o svojej kompetencii tromi spôsobmi.

najprv- začať vyslovovať úsudky, s ktorými poslucháči súhlasia. Získa si tak povesť inteligentného človeka.

Po druhé- byť prezentovaný ako špecialista v danej oblasti.

Po tretie- hovoriť sebavedomo, bez tieňa pochybností.

Spoľahlivosť závisí od spôsobu, akým presvedčujúci hovorí. Ľudia viac dôverujú rečníkovi, keď sú si istí, že ich nemá v úmysle o ničom presviedčať. Tí ľudia, ktorí obhajujú niečo, čo ide proti ich vlastným záujmom, sa tiež zdajú byť pravdiví. Dôvera v rečníka a dôvera v jeho úprimnosť stúpa, ak ten, kto človeka presviedča, hovorí rýchlo. Rýchla reč navyše zbavuje poslucháčov možnosti nájsť protiargumenty.

Atraktivita komunikátora (presvedčovača) ovplyvňuje aj účinnosť psychológie presviedčania človeka. Pojem „atraktivita“ sa vzťahuje na niekoľko vlastností. V tom je jednak krása človeka, jednak podobnosť s nami: ak má hovorca jedno alebo druhé, zdá sa informácia pre poslucháčov presvedčivejšia.

Psychológia ľudského presviedčania a úloha poslucháča

Najľahšie sa dajú presvedčiť ľudia s priemernou úrovňou sebaúcty. Starší ľudia sú vo svojich názoroch konzervatívnejší ako mladší. Postoje vytvorené v adolescencii a ranom dospievaní zároveň môžu zostať na celý život, pretože dojmy získané v tomto veku sú hlboké a nezabudnuteľné.

V stave silného vzrušenia, rozrušenia a úzkosti človeka sa zvyšuje jeho psychológia presviedčania (súlad s presviedčaním). Dobrá nálada často podporuje presviedčanie, čiastočne preto, že podporuje pozitívne myslenie a čiastočne preto, že vytvára spojenie medzi dobrou náladou a správou. Ľudia s dobrou náladou majú tendenciu vidieť svet cez ružové okuliare. V tomto stave robia unáhlenejšie, impulzívnejšie rozhodnutia, pričom sa spravidla spoliehajú na nepriame znaky informácií. Samozrejme, nie je náhoda, že o mnohých obchodných záležitostiach, ako je napríklad uzatváranie obchodov, sa rozhoduje v reštaurácii.

Konformanti sa dajú ľahšie presvedčiť (ľahko akceptujú názory iných) (test: Teória osobnosti). Ženy sú náchylnejšie na presviedčanie ako muži. Nemusí to byť obzvlášť účinné psychológia presviedčania vo vzťahu k mužom s nízkou úrovňou sebaúcty, ktorí sa akútne obávajú, ako sa im zdá, zo svojej zbytočnosti, odcudzenia, sú náchylní k osamelosti, sú agresívni alebo podozrievaví a nie sú odolní voči stresu.

Okrem toho, čím vyššia je inteligencia človeka, tým kritickejší je jeho postoj k navrhovanému obsahu, tým častejšie si informácie osvojuje, ale nesúhlasí s nimi.

Psychológia ľudského presvedčenia: logika alebo emócie

V závislosti od poslucháča je človek viac presvedčený buď logikou a dôkazmi (ak je človek vzdelaný a má analytické myslenie), alebo vplyvom zameraným na emócie (v iných prípadoch).

Psychológia presviedčania môže byť účinná, keď ovplyvňuje človeka a vyvoláva strach. Táto psychológia presviedčania je efektívnejšia vtedy, keď strašia nielen možnými a pravdepodobnými negatívnymi dôsledkami určitého správania, ale ponúkajú aj konkrétne spôsoby riešenia problému (napríklad choroby, ktorých obraz nie je ťažké si predstaviť, sú napr. desivejšie ako choroby, o ktorých majú ľudia veľmi hmlistú predstavu).

Používanie strachu na presviedčanie a ovplyvňovanie človeka však nemôže prekročiť určitú hranicu, keď sa táto metóda zmení na informačný terorizmus, ktorý je často pozorovaný pri reklame rôznych liekov v rozhlase a televízii. S nadšením nám napríklad hovoria, koľko miliónov ľudí na celom svete trpí tou či onou chorobou, koľko z populácie by podľa lekárov malo dostať túto zimu chrípku atď. A to sa opakuje nielen deň po deň, ale takmer každú hodinu a Úplne sa ignoruje, že sa nájdu ľahko sugestibilní ľudia, ktorí si tieto choroby začnú v sebe vymýšľať, utekať do lekárne a prehĺtať lieky, ktoré sú v tomto prípade nielen zbytočné, ale aj zdraviu škodlivé.

Žiaľ, lekári často používajú zastrašovanie pri absencii presnej diagnózy, čo je v rozpore s prvým lekárskym prikázaním „neškodiť“. Zároveň neberie do úvahy, že zdroju informácií, ktoré človeka zbavujú duševného a psychického pokoja, môže byť odopretá dôvera.

Človeka viac presvedčia informácie, ktoré sú na prvom mieste (efekt prvenstva). Ak však medzi prvou a druhou správou uplynie nejaký čas, druhá správa má silnejší presvedčivý účinok, pretože prvá už bola zabudnutá (efekt aktuálnosti).

Psychológia ľudského presviedčania a spôsob prijímania informácií

Zistilo sa, že argumenty (argumenty), ktoré uvádza iná osoba, nás presvedčia silnejšie ako podobné argumenty, ktoré uvádzame sami. Najslabšie sú tie, ktoré sú dané duševne, o niečo silnejšie sú tie, ktoré si dávame nahlas, a najsilnejšie sú tie, ktoré dáva druhý, aj keď to robí na našu žiadosť.

Psychológia presviedčania. Metódy:

základné: predstavuje priamu výzvu na partnera, ktorý je okamžite a otvorene oboznámený so všetkými informáciami, ktoré tvoria
podklad na preukázanie správnosti návrhu;

protichodná metóda: je založená na identifikácii rozporov v argumentoch presviedčanej osoby a na dôkladnom preverení vlastných argumentov, či sú konzistentné, aby sa predišlo protiofenzíve;

metóda "vyvodzovať závery": argumenty sa nepredkladajú naraz, ale postupne, krok za krokom, hľadajúc zhodu v každej fáze;

metóda "kúskov": argumenty presviedčaného sa delia na silné (presné), stredné (kontroverzné) a slabé (chybné); Pokúšajú sa nedotknúť prvého, ale hlavný úder je zasadený do druhého;

ignorovať metódu: ak skutočnosť uvedenú účastníkom konania nemožno vyvrátiť;

metóda prízvuku: dôraz sa kladie na argumenty prezentované účastníkom rozhovoru a zodpovedajúce spoločným záujmom („sám to hovoríš...“);

obojstranná metóda argumentácie: pre väčšiu presvedčivosť najskôr načrtnite výhody a potom nevýhody navrhovaného riešenia
otázka; je lepšie, ak sa partner o nedostatkoch dozvie od presviedčača ako od iných, čo v ňom vyvolá dojem, že presviedčateľ je nezaujatý (táto metóda je účinná najmä pri presviedčaní vzdelaného človeka, kým slabo vzdelaný človek sa lepšie hodí k jednému -stranná argumentácia);

Metóda „Áno, ale...“: používa sa v prípadoch, keď účastník rozhovoru poskytuje presvedčivý dôkaz o výhodách svojho prístupu k riešeniu problému; najprv súhlasia s účastníkom rozhovoru, potom po prestávke poskytnú dôkaz o nedostatkoch jeho prístupu;

zdanlivý spôsob podpory: ide o vývoj predchádzajúcej metódy: argumenty partnera nie sú vyvrátené, ale naopak sú prezentované nové argumenty
v ich podpore. Potom, keď má dojem, že presviedčateľ je dobre informovaný, zaznejú protiargumenty;

bumerangová metóda:účastníkovi rozhovoru sa vrátia jeho vlastné argumenty, ale nasmerované opačným smerom; argumenty "za" sa menia na argumenty
„proti“.

Psychológia presviedčania je účinná, keď:

1. keď sa to týka jednej potreby subjektu alebo viacerých, ale rovnakej sily;

2. keď sa vykonáva na pozadí nízkej intenzity emócií presvedčujúceho; vzrušenie a agitácia sa interpretujú ako neistota a znižujú účinnosť jeho argumentácie; výbuchy hnevu a nadávky spôsobujú negatívnu reakciu partnera;

3. keď hovoríme o menších problémoch, ktoré si nevyžadujú preorientovanie potrieb;

4. keď je presvedčujúci presvedčený o správnosti navrhovaného riešenia; v tomto prípade určitá dávka inšpirácie, príťažlivosť nielen pre myseľ, ale aj pre emócie partnera (prostredníctvom „nákazy“) pomôže zvýšiť účinok presvedčenia;

5. keď sa navrhuje nielen vlastné, ale zvažuje sa aj argumentácia presviedčaného; to dáva lepší účinok ako opakované opakovanie vlastných argumentov;

6. keď argumentácia začína diskusiou o tých argumentoch, na ktorých je ľahšie dosiahnuť dohodu; musíte zabezpečiť, aby presviedčaná osoba častejšie súhlasila s argumentmi: čím viac súhlasov môžete získať, tým väčšie sú šance na dosiahnutie úspechu;

7. keď bol vypracovaný argumentačný plán, ktorý zohľadňuje možné protiargumenty oponenta; pomôže to vybudovať logiku rozhovoru a oponentovi to uľahčí pochopiť pozíciu presvedčujúceho.

Psychológia ľudského presviedčania je vhodná vtedy:

1. Keď sa ukáže dôležitosť návrhu, možnosť a jednoduchosť jeho implementácie;

2. Keď prezentujú rôzne uhly pohľadu a analyzujú prognózy (ak sú presvedčené, vrátane negatívnych);

3. Keď sa zvýši význam výhod návrhu a zníži sa rozsah jeho nevýhod;

4. Keď sa zohľadnia individuálne charakteristiky subjektu, jeho vzdelanostná a kultúrna úroveň a vyberú sa argumenty, ktoré sú mu najbližšie a najzrozumiteľnejšie;

5. Keď človeku priamo nepovedia, že sa mýli, takto sa dá len ublížiť jeho hrdosti – a urobí všetko pre to, aby obhájil seba, svoje postavenie (lepšie je povedať: „Možno sa mýlim, ale uvidíme ...”);

6. Keď, aby prekonali negativizmus partnera, vytvárajú ilúziu, že navrhovaná myšlienka mu patrí (na to stačí, aby ho priviedli k vhodnej myšlienke a poskytli mu príležitosť vyvodiť záver) ; neodrážajte argument partnera okamžite a so zdanlivou ľahkosťou, bude to vnímať ako neúctu k sebe alebo ako podcenenie svojich problémov (to, čo ho dlho trápi, sa ostatným vyrieši v priebehu niekoľkých sekúnd);

7. V spore nie je kritizovaná osobnosť partnera, ale argumenty, ktoré uvádza, ktoré sú kontroverzné alebo nesprávne z pohľadu osoby, ktorá presviedča (odporúča sa začať kritiku priznaním, že osoba je presvedčený, že má v niečom pravdu, pomôže to vyhnúť sa jeho prehrešku);

8. Keď argumentujú čo najjasnejšie, pravidelne kontrolujú, či vám subjekt správne rozumie; argumenty sa nevyťahujú, pretože sa to zvyčajne spája s pochybnosťami rečníka; frázy, ktoré sú krátke a jednoduché vo svojej konštrukcii, nie sú postavené podľa noriem literárneho jazyka, ale podľa zákonov ústnej reči; používajte pauzy medzi argumentmi, pretože tok argumentov v režime monológu otupuje pozornosť a záujem partnera;

9. Keď je téma zahrnutá do diskusie a rozhodovania, pretože ľudia si lepšie osvojujú názory, na ktorých sa zúčastňujú;

10. Keď oponujú ich pohľadu pokojne, taktne, bez mentorovania.

Týmto končím prehľad psychológie ľudského presviedčania; Dúfam, že príspevok bol užitočný.
Prajem všetkým veľa šťastia!

Ľudské presvedčenia- sú to akési podmienené reflexy našej mysle, postojov a pravidiel, ktoré pomáhajú reagovať na určité životné situácie. Reagujeme a konáme tak, ako nám hovorí naše presvedčenie.

Zdalo by sa, že nie je nič lepšie, ako mať takéto tipy. Vnútorné presvedčenia človeka sú ako vodiace hviezdy, pozdĺž ktorých riadi pohyb škunera svojho života. Pláva tam, kde ho volajú jeho vnútorné nastavenia. Niekedy sa smer zhoduje so znakmi spoločnými pre každého, ale niekedy ho jeho presvedčenie volá plávať proti prúdu, bojovať proti živlom a zlému počasiu. Presvedčenia môžu človeka hodiť cez palubu alebo na pustý ostrov. Môžu z neho urobiť potulného rytiera bez strachu a výčitiek, alebo pustovníka, uzavretého v sivej pasci osamelosti.

Prečo človek neustále zažíva nepohodlie existencie, bolestivý konflikt kolízie so sebou samým, so svetom a ľuďmi okolo neho? Myslíme si, že je to kvôli jeho presvedčeniu.

• Po prvé, pretože sa líšia od presvedčenia iných ľudí.
• Po druhé, presvedčenia sa niekedy dostanú do konfliktu s jeho vnútornými potrebami alebo prirodzenými túžbami.
• Po tretie, vnútorné presvedčenie človeka sa mení na bariéry a obmedzenia pre jeho slobodný rozvoj a pohyb vpred a k ľuďom. Tomu by sa samozrejme chcel vyhnúť každý z nás. Naučte sa žiť v súlade so sebou a so svetom, pochopte zmysel svojej existencie, milujte a buďte šťastní. Ako to spraviť?

Na prvý pohľad sa to zdá ako nemožná úloha, pretože človek je v neustálom pohybe a vývoji, jeho názory, presvedčenia, príležitosti a túžby sa menia. "A večný boj, snívame len o mieri!" - táto nesmrteľná línia A. Bloka akoby odsudzovala ľudstvo k večnému konfliktu so sebou samým a k nekonečnému bolestnému získavaniu pravdy, ktorá je neuchopiteľná ako čas.

A predsa je tu tá magická niť Ariadny, ktorá človeku pomôže nájsť seba a svoje šťastie. Spočíva v pochopení našich vlastných chybných, statických, brzdiacich, nebezpečných, fatálnych a negatívnych presvedčení, ktoré nám bránia žiť a užívať si každý okamih.

Formovanie viery

Aby ste pochopili seba a svoje mylné predstavy a presvedčenia, musíte prísť na to, kde to všetko začalo. Ako som sa stal takým nudným človekom (perfekcionistom, problémovým, porazeným, konfliktným, vyvrheľom atď.)?

Vnútorné presvedčenie človeka sa formuje pod vplyvom mnohých faktorov:

• Vplyv rodiny. Tradície, črty vzťahov medzi rodičmi a príbuznými, vlastné presvedčenia rodičov. Rodinné vzorce správania, rituály, verbálne programy.
• Vplyv etnika, spoločnosti, historických tradícií, kultúry, atmosféry a ducha prostredia, v ktorom sa človek formuje.
• Vplyv literatúry, vedy, umenia atď.
• Vplyv kina, internetu, médií.
• Vplyv autorít (učitelia, idoly, psychológovia, ideológovia atď.)

Hodnoty a presvedčenia človeka sa formujú dlho predtým, ako sa narodí.
Napodiv, samotná skutočnosť počatia a postoj budúcich rodičov k narodeniu dieťaťa obsahuje prvé semienko jeho budúcich presvedčení. Je to žiaduce alebo sa to objaví neplánovane? Už ste milovaní alebo vnímaní ako budúci problém a záťaž? Rešpektujú sa jeho rodičia? Aký majú vzťah k sebe, svetu a ľuďom? To všetko sa tak či onak prejaví v budúcnosti. V tej tenkej sieti najrozličnejších maličkostí, ktoré obklopujú novorodenca.

Bábätko, ktoré je milované, nenechané dlho samé, chránené a postarané, prijme svet ako úžasné miesto, kde môže byť človek šťastný a milovaný. Toto je budúci optimista, šťastný človek, veselý človek. Budúcnosť je statočný a otvorený bojovník za svoje šťastie a šťastie všetkých. Ale môže to byť aj budúci narcistický egoista, ktorý sa zaoberá výlučne vlastným blahom.

Dieťa môže v tomto svete stretnúť niečo úplne iné: ľahostajnosť, krutosť, nedostatok tepla a starostlivosti, hrubosť, chlad, prudkú zmenu a mnoho rôznych ťažkostí, ktoré ho prinútia brániť sa. Hľadajte náhrady, simulujte, prefíkane, klamte. A to všetko preto, aby sme opäť získali kvapku tepla a svetla, na ktoré má právo počítať každý novorodenec. Takýto človek bude celý život bojovať so svetom, aby dokázal svoju hodnotu. Navždy bude hľadať lásku a nebude ju môcť vidieť tam, kde žije. A to všetko preto, že ju ako dieťa nepoznal.

Najstabilnejšie presvedčenia sú tie, ktoré sú v človeku vložené počas formovania jeho osobnosti. Teda také, ktoré sa vyvinuli v rodine a škole pod vplyvom blízkych, učiteľov a vychovávateľov, ktorí sa cieľavedome podieľajú na formovaní osobnosti dieťaťa. Napriek všetkému plánovaniu a uvedomovaniu si takéhoto vplyvu sa niektoré vplyvy ukážu ako škodlivé pre ľudskú psychiku a vytvárajú presvedčenia, ktoré sa následne stanú prekážkou normálnej existencie človeka v spoločnosti.
Neopatrné a nevedomé definície, ktoré rodičia dávajú vlastnému dieťaťu (flákač, nuda, špinavosť, hlúposť, priemernosť atď.), vytvárajú negatívne programy pre budúci život dieťaťa. Všetky tie chybné vzorce správania, presvedčenia a mentálne projekcie sú zakorenené v detstve, ktoré sa následne stanú príčinou problémov, kríz a konfliktov, ktorým človek čelí v dospelosti.

Najtrvalejšie a najživšie presvedčenia človeka sa formujú na vysokej emocionálnej úrovni a sú spojené s:

• alebo s vlastnosťami detského vnímania, schopného prekvapiť aj tými najnepodstatnejšími udalosťami
• alebo - s akútnymi kritickými momentmi života, emocionálne intenzívne a majú šokujúci účinok na psychiku. Napríklad počas konfliktu, vojny, kolízie, prekonávania prekážok, vhľadu, objavovania. Niekedy sa spája s dôležitými medzníkmi v živote: svadba, rozvod, narodenie, smrť, choroba, kariérne úspechy a neúspechy.

Živá skúsenosť (negatívna alebo pozitívna) sa vtlačí do mysle, zapamätá si a zostane v podvedomí, čím sa následné udalosti a ich vyhodnotenie prepoja so skúsenosťou, ktorá bola získaná ako výsledok. Na základe tejto skúsenosti si človek vytvorí určitý súbor reakcií na udalosti. V každom prípade tieto reakcie vyjadrujú túžbu po pohodlí, po lepšom. Človek sa buď znova snaží zažiť pocit potešenia a eufórie, stav šťastia. Alebo sa snaží vyhnúť negatívam, ktoré mu tá či oná životná situácia priniesla. Aby sa zlé veci neopakovali, potrebuje vyvinúť ochranné opatrenia, prísť s mechanizmom, ako sa vyhnúť negativite alebo ju obmedziť. Táto túžba v ňom formuje isté životné presvedčenia. Životné presvedčenia sa teda formujú pod vplyvom dvoch hlavných faktorov:

• hľadanie šťastia;
• vyhýbanie sa nešťastiu.

Takto sa formujú presvedčenia optimista a pesimistu. Z tohto hľadiska možno uvažovať o dvoch protichodných presvedčeniach. "Svet je ku mne krásny a láskavý!" a "Ak chcem, môžem dosiahnuť akýkoľvek cieľ!" - takéto presvedčenie sa rodí v človeku, ktorý raz zažil šťastie triumfu a zvíťazil. Stav víťaza človeka inšpiruje a robí šťastným z vedomia vlastnej sily a sebavedomia. Nie náhodou školskí psychológovia radia vytvárať deťom chvíle víťazstva častejšie. Aj keď nepodstatné, no z pohľadu hodnotovej identity jednotlivca hmatateľné. Každý z nás potrebuje čo i len ten najmenší súhlas, aby mohol veriť v seba samého.

Na druhej strane, syndróm porazeného tvoria negatívne faktory, ako je neustála kritika, negatívne nálepky, fyzické tresty a hrubosť. Človek sa podvedome snaží vyhnúť negativite a postupne si vytvára tieto presvedčenia: „Svet je pre mňa odporný a krutý!“ a "Aj tak nič nevyjde, môj dom je na okraji!"

Dá sa s istotou povedať, že ísť za šťastím je lepšie ako vyhýbať sa nešťastiu? Je ťažké dať jednoznačnú odpoveď. Niekedy presvedčenia spojené s ochranou pred negatívnym vplyvom vonkajšieho prostredia pomáhajú človeku vyhnúť sa chybám a chrániť ho pred unáhlenými a nebezpečnými krokmi, ktoré ho môžu stáť veľa.

Naopak, prevaha presvedčenia o svojej všemohúcnosti a správnosti sa často prejavuje v takých nepríjemných vlastnostiach, ako je túžba po moci, arogancia alebo ľahkomyseľnosť a zlomyseľnosť. Pôvodne pozitívna viera v konečnom dôsledku človeka nepostrehnuteľne oddeľuje od spoločnosti, nad ktorou víťazoslávne stúpa, a robí z neho marginalizovaného, ​​osamelého a nešťastného človeka.

Životné presvedčenia človeka sa skladajú z mnohých neviditeľných a významných vplyvov a závisia od jeho skúseností, vedomostí, prostredia a vôle. A ak je veľmi ťažké zmeniť hlboké vnútorné presvedčenia, ktoré sa vytvorili v detstve a ranom detstve, pretože sa často nachádzajú v oblasti nevedomia, potom neskoršie presvedčenia, ktoré sa vytvorili počas dospievania pod vplyvom kníh, umenia, kino, internet, spoločnosť atď., môžu prejsť významnými zmenami.

V určitom období svojho života môže človek vedome formovať svoje morálne presvedčenie bez toho, aby čakal, že mu niekto urobí figúrku na ich ideologickej šachovnici. Potrebuje len prestať slepo dôverovať zvyčajným zdrojom informácií, analyzovať získané poznatky a spochybňovať formulácie vnucované zvonku. Človek sa môže naučiť žiť v harmónii so sebou samým a so svetom, stať sa flexibilným a mobilným len vtedy, keď pochopí, ako a pod vplyvom čoho sa formovali jeho presvedčenia. Nájde pôvod svojich chýb a obmedzení, uvedomí si ich a zbaví sa ich.

Dobrý deň, milí čitatelia! Dnes uvažujeme o téme „Presvedčenia“, ktorá je mimoriadne dôležitá pre rozvoj a život každého človeka. Na môj e-mail som dostal veľa listov s otázkami, ako správne pracovať so svojím presvedčením. Najprv sa však pozrime na základy: Aké sú ľudské presvedčenia? aký je ich význam? čo sú zač? Ďalšie otázky.

Začnime s definíciami a pochopením významu presvedčení.

Čo je to presviedčanie

Systém viery – svetonázor človeka, poznatky zaznamenané v jeho vedomí a podvedomí vo forme životných postojov (programov) a predstáv (obrazov). Presvedčenia (predstavy o svete, o sebe a pod.) sú informácie, ktoré sa realizujú a predkladajú človeku vo forme mentálnych štruktúr (životných a pracovných postojov).

Inými slovami, presvedčenia- ide o poznatky pretavené do predstáv (postojov, obrazov a vnemov), ktoré sú pre človeka základom pri všetkých jeho životných rozhodnutiach.

V skutočnosti, presvedčenia človeka - to je jeho jadro, čomu človek verí vo vzťahu k sebe samému, vo vzťahu k okolitému svetu a k svojmu osudu, na čo sa v živote spolieha, čo určuje všetky jeho rozhodnutia, činy a výsledky podľa osudu.

Silné pozitívne presvedčenia dávajú človeku silné jadro, vďaka čomu je úspešný, efektívny atď. Slabé, neadekvátne presvedčenia spôsobujú hnilé jadro a tým pádom aj osobu slabú a neschopnú.

Základné smery, v ktorých si musíte vytvoriť svoje pozitívne presvedčenia! Aké presvedčenia tvoria vaše jadro:

Zjednodušene povedané, presvedčenia sú odpoveďami na základné životné otázky, ktoré tvoria svetonázor človeka.

1. Postoj k okolitému svetu: Aký je to svet? zlé, hrozné, nebezpečné? alebo, je svet iný a má v sebe všetko, ale je krásny a dáva človeku tisíce príležitostí na poznanie, šťastie a úspech? a každý skôr či neskôr dostane to, čo si zaslúži, alebo neexistuje dobro a zlo a akékoľvek zlo môže uniknúť?
2. Sebaponímanie, postoj k sebe samému: odpovede na otázky - kto som a prečo žijem? Som zviera, len telo riadené inštinktami? alebo som božská, bystrá a silná duša s veľkým potenciálom?
3. Postoj k vášmu životu a osudu: Narodil som sa, aby som trpel, aby som bol obetným baránkom a nič na mne nezávisí? alebo som sa narodil pre veľké ciele a úspechy a všetko závisí od mojej voľby a môžem dosiahnuť všetko, po čom moja duša túži?
4. Postoj k iným ľuďom: Všetci sú bastardi, prajú mi zle a mojou úlohou je udrieť prvý? alebo sú všetci ľudia iní, niektorí sú hodní, niektorí sú darebáci, a ja si sám vyberám, s kým budem komunikovať a komu padnem, a koho by som nemal vôbec pustiť?
5. Postoj k spoločnosti: spoločnosť je špina, rozklad a nie je v nej nič dobré, preto „nenávidím“? alebo v spoločnosti vždy bolo veľa dobrého a zlého a mojím cieľom je zvýšiť dobro, urobiť spoločnosť hodnejšou a dokonalejšou?
6. Iné.

Z takýchto odpovedí a zodpovedajúcich odôvodnení sa buduje nielen svetonázor človeka. Takéto presvedčenia sú základom všetkých osobných vlastností človeka a jeho princípov: čo určuje - je ľstivý alebo čestný, zodpovedný alebo nezodpovedný, statočný alebo zbabelý, silný duchom a vôľou alebo bezchrbtový a slabý atď. IN Všetky vlastnosti a životné princípy človeka sú postavené na základných presvedčeniach (nápadoch a postojoch).

Tieto presvedčenia sú zapísané v mysli vo forme priamych programov, odpovedí na otázky:

• „Som hodný, silný, môžem urobiť čokoľvek“ alebo „Som netvor, bezchrbtový chrapúň a neschopný ničoho.“
• "Som smrteľné a choré telo, žuvací organizmus" alebo "Som nesmrteľná Duša vo fyzickom tele a mám neobmedzený potenciál."
• "Svet je hrozný, krutý a nespravodlivý" alebo "svet je krásny a úžasný a má všetko pre rast, šťastie a úspech."
• „Život je neustály trest, je to bolesť a utrpenie“ alebo „život je dar osudu, jedinečná príležitosť na rozvoj, tvorenie a boj“.

Takéto presvedčenia možno nazvať základnými alebo základnými presvedčeniami.

Môžete si sami skontrolovať, aké postoje k týmto otázkam máte zaznamenané vo vašom podvedomí, či už pozitívne alebo negatívne, silné alebo slabé:

Ak to chcete urobiť, povedzte si jednoducho alebo nahlas začiatok výroku, napríklad: „svet je...“ a počúvajte seba, svoje podvedomie, aké myšlienky budú nasledovať po začiatku vety. Akú definíciu sveta dá vaše podvedomie? Zapíšte si všetky odpovede, ktoré vám prídu vo vnútri. A ak ste boli k sebe úprimní, uvidíte prednú časť pripravovanej práce - koľko je dobrého a koľko negatívneho a na čom bude potrebné popracovať.

Vedomé a podvedomé presvedčenia

Vedomé presvedčenia – tie, ktoré žijú (zaznamenané) v hlave človeka (v intelekte). Podvedomé presvedčenia – tie, ktoré sa realizujú v živote a práci človeka na úrovni jeho vlastností, emócií, reakcií a zvykov. Je oveľa ťažšie zmeniť podvedomé presvedčenia. Ale oni sú tí, ktorí určujú takmer všetko, 90%, čo sa stane v živote človeka a jeho osude.

Ako to funguje? Pravdepodobne ste sa už stretli s ľuďmi, ktorí zámerne Všetko viem a rozumiem... ako správne žiť, v čo je správne veriť, čo treba urobiť, aby ste boli šťastní, úspešní, radostní, silní, bohatí, láskaví, statoční atď. A o všetkom hovoria perfektne a hladko, ak sa ich spýtate. Ale vo svojom živote si nemôžu v skutočnosti nič uvedomiť, zostávajú navonok chudobní, vnútorne nešťastní a slabí.

Prečo sa to deje? Pretože takíto ľudia majú v hlave zapísané nejaké presvedčenia, no v podvedomí sa realizujú úplne iné, často opačné. Napríklad, človek veľmi dobre chápe, že je dobré byť statočný, vie, čo je to odvaha, a povie „áno, chcem to tak“, ale v podvedomí žijú presvedčenia a obavy a tieto obavy ho robia slabým, nespoľahlivým a zbabelým. života. Takto sa rodí veľa rozporov v človeku medzi ním a. A kým človek nezmení svoje podvedomé presvedčenia, kým neodstráni negatívne postoje a nevytvorí si pozitívne, kvalitatívne sa v jeho živote a v ňom samom nič nezmení, naďalej bude vychvaľovať odvahu a odvahu, pričom zostane zbabelcom a slabochom.

Alebo, človek vie a chápe, že nie je dobré klamať, že klamstvo nevedie k ničomu dobrému, ale celý život neustále klame a stal sa známym ako klamár. Často sa stáva, že ľudia s takýmto zlozvykom si jednoducho nevedia pomôcť, pretože presvedčenia, ktoré sú základom ich klamstva, sa realizujú v podvedomí na úrovni zvykov a reakcií: ako sa hovorí: „Najprv som klamal a až potom som si uvedomil, čo som mal. povedal." "

To isté platí pre všetky ostatné vlastnosti, presvedčenia, zvyky. Napríklad, také vlastnosti ako . Zodpovednosť- je to schopnosť človeka dodržať slovo pred ostatnými ľuďmi a pred sebou samým, princíp „raz povedal a urobil“. A v hlave vie, čo je to zodpovednosť, a naozaj chce byť zodpovedný, chce dodržať slovo, no v podvedomí má veľa postojov, ktoré ho živia: „Dnes sa mi nechce, budem urob to zajtra,“ „nič zlé sa nestane, ak budem meškať deň.“ , „Poviem, že sa stala vyššia moc“ a ďalšie výhovorky, prečo nie je potrebné dodržať slovo.

Rovnako je to aj s emóciami. Emócie tiež nie sú založené na ničom inom ako na podvedomých presvedčeniach človeka. Pozitívne presvedčenia tiež vyvolávajú vnemy (teplo, dobrá povaha, radosť atď.), negatívne presvedčenia - (podráždenosť, hnev, odpor atď.).

Základom sú teda emócie "nechuť" existujú podvedomé presvedčenia, ktoré to živia, ospravedlňujú, ospravedlňujú. Napríklad vysvetlením, prečo je ten druhý taký darebák, ako sa k vám mýlil a prečo ste taký nevinný a nespravodlivo trpíte. Aby ste odstránili negatívnu emóciu a nahradili ju pozitívnou, musíte určiť postoje, ktoré sú jej základom (v zákl. sťažnosti) a nahradiť ich pozitívnymi postojmi, ktoré sú hlavné odpustenie a dobrá povaha. Tomu sa hovorí preprogramovanie vášho podvedomia.

Pozitívne a negatívne presvedčenia

Pozitívne alebo adekvátne presvedčenia – predstavy (vedomosti) a postoje zodpovedajúce Duchovným zákonom (Ideálom). Takéto nápady dávajú človeku maximum radosť(stav šťastia), sila(dôvera, energia), úspech(účinnosť, pozitívne výsledky) a pozitívne dôsledky podľa osudu(vďačnosť a láska k iným ľuďom, duchovné a materiálne odmeny, rast jasných pocitov, priaznivé príležitosti podľa osudu atď.).

Pozitívne presvedčenia – silné, úplné a primerané odpovede na najdôležitejšie otázky života. Odpovede, ktoré dávajú Duši radosť a príval pozitívnej sily, odstraňujú obmedzenia, utrpenie, bolesť a maximalizujú potenciál, ktorý je v nej vlastný.

Negatívne presvedčenia – mylné predstavy, neadekvátne predstavy a postoje, ktoré nezodpovedajú duchovným zákonom. Neadekvátne nápady vedú k strate radosti v srdci (k bolesti a utrpeniu), k strate sily (k slabosti, strate energie), k zlyhaniam, k negatívnym emóciám a pocitom a v konečnom dôsledku k zničeniu osudu (zrútenie cieľov utrpenie, choroba, smrť).

Negatívne presvedčenia, neadekvátne predstavy - vždy vedú k rovnakým neadekvátnym rozhodnutiam a chybným činom, ktoré následne vedú k negatívnym výsledkom a následkom: ukradol - dostal sa do väzenia, klamal - stratil dôveru a vzťahy atď.

• Ak človek žije v negativite, v jeho životných presvedčeniach je veľa chýb.
• Ak to urobí, pokúsi sa, ale neprinesú žiadne výsledky, v jeho presvedčení sú chyby.
• Ak veľa trpí, je to výsledok chýb v podvedomých presvedčeniach.
• Neustále chorý, zažíva bolesť - chyby vo viere a vo veľkom množstve.
• Ak sa nedokáže dostať z chudoby, sú v jeho presvedčeniach chyby v oblasti peňazí.
• Ak ste single a neexistujú žiadne vzťahy, vo vzťahoch sa vyskytujú chyby.
• Atď.

Čo s tým robiť? Pracujte na sebe! Ako? Prečítajte si viac v nasledujúcich článkoch:

Ak sa chcete naučiť, ako pracovať so svojimi presvedčeniami, môžete sa obrátiť na duchovného mentora. Pre to - .

Veľa šťastia pre vás a pokračujúci rast pozitivity!

Dnes tu bude téma z oblasti psychológie, ktorá však najviac súvisí s témou dosahovania úspechu a dokonca aj s témou zarábania peňazí: umenie presviedčania, psychologické metódy presviedčania ľudí.

Aby človek dosiahol úspech v mnohých oblastiach svojho života, musí vedieť o niečom presvedčiť iných ľudí. Napríklad pri uchádzaní sa o prácu potrebuje presvedčiť zamestnávateľa, aby si ho vybral spomedzi mnohých iných kandidátov, pri postupe na kariérnom rebríčku ho potrebuje povýšiť.

Keď pracujete pre niekoho iného aj pre seba, musíte neustále presviedčať klientov a partnerov, aby nakupovali tovary a služby a spolupracovali s vašou spoločnosťou. V biznise musíte presvedčiť ostatných o prísľube vášho nápadu, aby vám ľudia uverili, prišli za vami, nasledovali vás atď.

Umenie presviedčania bude určite potrebné pre šéfa podniku, stredného manažéra, obchodníka, no nielen. Bolo by užitočné, aby úplne každý poznal a uviedol do praxe metódy a techniky presviedčania ľudí - veľmi mu to pomôže v živote.

Chcel by som sa okamžite zamerať na dôležitý bod: presviedčať ľudí a klamať ľudí nie je to isté, ako si z nejakého dôvodu mnohí ľudia myslia. Presvedčiť neznamená klamať! To znamená vedieť byť presvedčivý, vedieť si človeka získať tak, aby vám veril, no zároveň, zdôrazňujem, musíte povedať pravdu!

Ako teda presvedčiť ľudí? Existuje veľké množstvo rôznych psychologických techník a techník presviedčania. Dnes sa chcem pozrieť len na jeden z nich, ktorý načrtol profesor psychológie Robert Cialdini v knihe „Psychológia presviedčania: 50 overených spôsobov, ako byť presvedčivý“. V tejto práci autor odhaľuje desiatky účinných metód presviedčania ľudí, no zároveň identifikuje 6, ktoré sú podľa neho kľúčové:

– reciprocita;

- podsekvencia;

- sympatie;

1. Reciprocita.Ľudská psychológia väčšiny ľudí je taká, že ich „núti“ oplácať im akékoľvek príjemné činy. Ak vám napríklad niekto zablahoželá k narodeninám, dá vám čo i len malý darček, podvedome si budete myslieť, že teraz musíte zablahoželať aj jemu a niečo mu dať.

Umenie presviedčania zahŕňa použitie metódy reciprocity vo váš prospech. Buďte prvý, kto poskytne klientovi nejakú príjemnú službu úplne zadarmo a on sa vám bude cítiť zaviazaný a bude sa vám chcieť odvďačiť.

Tento spôsob presviedčania sa aktívne využíva napríklad v spoločnostiach predávajúcich kozmetiku: najprv klient dostane vzorky zadarmo a potom chce podvedome nakúpiť.

2. Jedinečnosť. Druhou účinnou metódou, ako ľudí presvedčiť, je ukázať im jedinečnosť a exkluzivitu niečoho. Psychologicky chce byť každý človek jedinečný (najmä nežné pohlavie), a to sa dá využiť pomocou umenia presviedčania.

Čokoľvek, čo tak či onak preukazuje jedinečnosť a exkluzivitu, bude ľudí vždy priťahovať viac ako to tradičné a známe.

Tento spôsob presviedčania možno použiť v rôznych interpretáciách. Vezmime si napríklad reštauráciu. Návštevníkov vždy lákajú exkluzívne jedlá od šéfkuchára. A ak nie sú žiadne, môžete vytvoriť jedinečný interiér - a to tiež priláka návštevníkov. A dokonca aj jedinečná uniforma pre obsluhujúci personál, jedinečný nábytok, jedinečné jedlá, jedineční hudobníci atď. – to všetko psychologicky pritiahne zákazníkov.

3. autorita. Veľmi dôležitý spôsob, ako presvedčiť ľudí. Na koho sa obrátite, keď máte nejaký problém, nejakú otázku, ktorú sami neviete vyriešiť? Presne tomu, koho názor je pre vás smerodajný, tomu, koho považujete za odborníka v tejto oblasti. A vôbec nie je potrebné, aby tento človek bol naozaj odborníkom v plnom zmysle slova, ale dôležité je, aby bol odborníkom v porovnaní s vami.

Táto technika sa vždy aktívne používa v umení presviedčania. Aby sme človeka presvedčili, aby niečo urobil, je potrebné pred neho vystúpiť ako odborník v tejto oblasti, teda vedieť a dokázať viac ako on sám. Okrem toho môžete svoju „odbornosť“ zdôrazniť nejakým externým príslušenstvom – to tiež vždy funguje ako psychologická metóda presviedčania.

Napríklad lekár v bielom plášti sa vám bude zdať oveľa smerodajnejší ako lekár v jednoduchej košeli a džínsoch. Čo ak si na krk zavesí aj fonendoskop? Jednoznačne odborník! No je to to isté?

Tento spôsob presviedčania ľudí sa v biznise používa všade. Napríklad na stenách kancelárie sú zavesené všetky druhy diplomov, certifikátov, ocenení - to všetko zvyšuje autoritu spoločnosti. V stavebných predajniach predavači často nosia montérky – to z nich v očiach kupujúcich okamžite robí expertov na stavebníctvo. Atď.