Ako identifikovať lži v komunikácii: rôzne prístupy a užitočná literatúra. Ako definovať lož? Psychológia klamstiev

Počas rozhovoru s partnerom často nemôžete pochopiť, či hovorí pravdu alebo nie. Koniec koncov, nechcete byť oklamaní a urazení. Existujú účinné metódy a spôsoby, ako rozpoznať lož, odlíšiť ju od pravdy? Samozrejme, že sú. A nemusíte byť skutočným psychológom, aby ste pochopili, či človek hovorí pravdu. Hlavná vec je sledovať správanie a slová súpera. Počas nezhody medzi slovami a gestami vášho partnera dôverujte viac svojmu zraku ako sluchu.

Ako rozpoznať lož podľa vonkajších znakov

Skryť skutočnú pravdu je oveľa jednoduchšie vďaka slovám, hlasu a mimike, ale gestá, pohyby a držanie tela pravdepodobne nedokážu skryť klamstvo alebo podvod. Prílišná úprimnosť človeka pomáha odhaliť lož.

Zakaždým opakuje, že hovorí len pravdu. Napríklad, keď partner zakaždým používa také výrazy ako „Prisahám na všetko, čo chcete“, „Prisahám“, „Dávam si odrezať hlavu“.

Človek môže klamať, keď sa vyhýba diskusii o určitých témach alebo problémoch. Môže povedať, že o tejto situácii nemieni diskutovať alebo že si na túto príhodu nepamätá.

Klamár môže zvýšiť tón, stať sa bezdôvodne odmietavým a vzdorovitým, alebo jeho prejav môže nadobudnúť nepriateľský tón. Keď hovorí klamstvo, môže vás vyprovokovať k drzosti. Napríklad: „Nemám v úmysle odpovedať na tieto otázky“ alebo „Nemám tušenie, o čo ide.“ Ak je k vám človek úprimný a úprimný, potom sa snaží viac rozprávať a obhajuje svoju úprimnosť, keď o tom vyjadruje pochybnosti.

Často musíte klamať, aby ste sa zachránili. Napríklad poviete svojmu otcovi, že ste sa naučili všetky hodiny alebo že diplom je takmer hotový.

Ľudia zapojení do psychológie odporúčajú pozorovať oči, výrazy tváre a gestá partnera, aby rozpoznali lži. Pohyby tela a gestá človeka sú veľavravné. Ak sa človek, ktorý chce niečo skryť, počas rozhovoru pokúša nejako uzavrieť.

Neustále si napríklad šúcha nos, prekríži si ruky na hrudi. Oči dokážu o človeku veľa prezradiť. Ak človek klame, bude neustále odvracať pohľad na stranu alebo jeho oči budú „bežať okolo“. Klamár znesie všetko.

Ak pri náhlej otázke začne koktať a koktať, tak určite klame. Emócie vedia klamať. Ak sa človek vyhýba vášmu pohľadu, je príliš aktívny alebo pasívny, určite niečo nedokončí a klame.

Ako rozpoznať lož v očiach

Keď hovoríte s človekom, pozerajte sa, ktorým smerom sa pozerá. To je najlepší spôsob, ako rozpoznať lož v očiach. Ak sa človek začne pozerať najprv doľava a potom dole, znamená to, že sa snaží nájsť slová. Môže to tiež znamenať, že jeho slová nie sú v momente komunikácie úprimné. Nemali by sme však dospieť k záveru, že osoba klame. Len sledujte ďalšie znamenia.

Ak sú počas rozhovoru oči človeka nasmerované nahor, znamená to, že v tom okamihu v ňom prevláda vizuálna pamäť alebo informácie. Ak sa človek pozrie do strany, tak mu funguje sluchová pamäť.

Ak sa človek pozrie dole, potom si v tejto chvíli pamätá svoje pocity alebo ovláda svoje slová. Pri zapamätaní si nejakej informácie si ju človek dokáže predstaviť a zároveň sa väčšinou pozrie doľava. Ak si človek vymýšľa informácie, tak sa pozerá doprava.

Najdôležitejšia je prvá reakcia na položenú otázku alebo vyslovenú informáciu. Preto pozorne sledujte túto reakciu.

Ak sa napríklad po vyslovenej otázke alebo informácii niekto pozrie hore doprava a potom doľava, môžete si byť takmer istí, že daná osoba klamala, pretože si najprv vytvorila určitý obraz, ktorý vo svojom živote nikdy nevidela. života a potom začal vyberať slová.

Veda o tom, ako rozpoznať klamstvá v očiach, je jednoduchá a ťažká zároveň. V tomto prípade stojí za zváženie, že niektorí ľudia sú zvyknutí pripraviť si svoje lži vopred a prezentovať požadovaný obrázok.

Zároveň si spomenie na svoje klamstvá vo forme nejakých vizuálnych obrazov a oči tohto človeka budú smerovať doľava nahor. Súdiac podľa toho, neponáhľajte sa veriť tomuto mužovi.

Ak ste už svojho partnera prichytili pri klamstve, je lepšie si zapamätať jeho stratégiu. Pamätajte si, aké frázy hovorí, kam sa pozerá a ako sa správa, aby ste určili lož v jeho očiach. Poznanie stratégie klamstva partnera vás ochráni pred nepravdivými informáciami.

Leží v rozhovore

Podvádzať vie asi každý. Najprv deti v detstve rozprávajú svoje fantázie, potom sa to v dospelosti zmení na klamanie druhých. Chcel by som pochopiť, ako nenapadnúť jeho návnadu skôr, ako vás začnú klamať. Každý môže podvádzať. Napríklad muži a ženy, aby dosiahli umiestnenie, deti svojich rodičov, rodičia svojich detí.

Ako rozpoznať lož a ​​odlíšiť človeka, ktorý hovorí pravdu od podvodníka? Pokúsme sa podrobnejšie pochopiť, čo je to lož, kedy sa nám klamstvo hovorí a kedy sa lož môže zmeniť na patológiu. Lož nie je pravdivá informácia, ktorá sa hovorí účastníkovi rozhovoru počas dialógu.

3 typy ľudí, ktorí sa snažia podvádzať

Ľudia, ktorí sa v akejkoľvek situácii vždy a všade snažia vyzerať múdrejšie ako ostatní a zúčastňujú sa rozhovorov na rôzne témy. Niekedy, keď dôkladne nepoznáte tému diskusie. Ich klamstvá spoznáte ľahko.

Počas rozhovoru je potrebné klásť úvodné otázky, ktoré podrobnejšie rozvedú diskutovanú tému. Uvidíte, že podvodník sa snaží dostať zo situácie všeobecnými frázami bez konkrétnosti.

Podvádzanie za účelom zisku. Spravidla to spočíva v tom, že klamár vám donekonečna hovorí všelijaké komplimenty. Tým sa snaží upokojiť vašu bdelosť a dosiahnuť svoj cieľ. Toto je nebezpečná kategória klamárov. Pri rozhodovaní, ako rozpoznať lož z tejto kategórie, vám môžu pomôcť iba vaše pozorovacie schopnosti a intelekt.

Ľudia obdarení od prírody darom klamať. Takíto klamári sú schopní pred vami odohrať celé predstavenie, v ktoré sami zároveň veria. Vďaka úprimnosti a prepracovanosti ich remeselného spracovania ľahko prepadnete nástrahe. Je veľmi ťažké a prakticky nemožné rozpoznať takéto klamstvo, okamžite určiť, že klamú vám. To sa dá urobiť neskôr analýzou rozhovoru v pokojnej atmosfére.

Patologickí podvodníci. Títo ľudia vždy klamú a veria tomu, čo hovoria. Potrebujú klamstvo, aby vyzerali vyššie v očiach partnera, aby mali príťažlivosť a rešpekt. Často radi hovoria, že majú šľachtický pôvod alebo vysoké postavenie v práci. Rozpoznať ich klamstvá je veľmi jednoduché. Len si treba vypýtať nejaký dôkaz. Uvidíte, že v tomto prípade sa osoba začne vyhýbať priamym odpovediam s odkazom na stratu údajov.

Žiaľ, veľmi často nevieme pochopiť, či človek hovorí pravdu alebo klame. Existuje množstvo metód, ako rozoznať lož. Hlavná vec je pozorne sledovať osobu.

Metóda. Lež v odpovedi na otázku

Položíte súperovi otázku, na ktorú zareaguje takto:

• často a presne používa frázu z vašej otázky alebo zopakuje celú otázku pred zodpovedaním;
• premýšľa niekoľko minút;

Obe tieto možnosti naznačujú, že to s vami daná osoba nie je úprimná, pretože ľudia sa v podstate takto správajú, pretože nemajú čas prísť s odpoveďou, a preto odkladajú moment odpovedí, aby vytvorili hodnovernú verziu.

Metóda. Klamstvá bez odpovede

V tomto prípade nie je ťažké rozpoznať lož. Namiesto toho, aby vám odpovedali, povedia vtip alebo sa mu vysmejú. Keď človek dostane „vtipnú“ alebo vtipnú odpoveď, zvyčajne sa zasmeje a rozhodne sa nevrátiť k tejto otázke, pretože nechce vyzerať ako nudný a obťažovať vtipného partnera.

Metóda. Klamstvá podľa správania

Namiesto odpovede začne váš partner kašľať, akoby sa snažil vyčistiť si hrdlo, navyše môže náhle zmeniť reč z normálnej na rýchlejšiu, čo naznačuje, že klame alebo je nervózny, pretože bude musieť klamať. Inými slovami, bezpodmienečná zmena tónu rečníka, jeho hlasu si vyžaduje, aby ste naňho boli opatrní, keďže sa daná osoba snaží dostať zo situácie, možno aj pomocou klamstva.

Niekedy sa počas procesu rozprávania môže človek vrátiť a pridať niečo k svojmu príbehu: objasniť, povedať, že niečo zabudol spomenúť, pridať nejaké podrobnosti, to všetko naznačuje, že s vami to myslí úprimne. Pretože príbeh vynájdený na cestách sa neuloží v pamäti človeka, takže je nepravdepodobné, že by sa rozprávač mohol vrátiť do stredu svojho príbehu a potom ho ďalej vymýšľať, spravidla sa môže zmiasť alebo odísť. blúdiť.

Metóda. Klamstvá gestami

Niekedy sa ľudia počas rozhovoru môžu poškriabať na hlave, dotknúť sa nosa, všetky tieto gestá vám pomôžu rozpoznať lož. Hovorí sa, že človek sa snaží medzi vás postaviť bariéru, to všetko sa deje na podvedomej úrovni.

Navyše prechod z nohy na nohu alebo pokus o malý krok späť naznačuje, že váš partner chce odísť, vzdialiť sa od vás, pretože sa bojí niečo vydať. Pokus skryť sa pred vami možno tiež nazvať stiahnutím alebo sklopením hlavy nadol. Pamätajte na všetky tieto metódy, pretože naučiť sa rozpoznať lož je veľmi náročná úloha, ktorá si vyžaduje úsilie a psychologický prístup.

Je nepravdepodobné, že na celej Zemi existuje aspoň jeden človek, ktorý vždy a všade hovorí len pravdu. Všetci niekedy klameme a ciele sú zároveň veľmi odlišné - sledujeme konkrétny prospech, snažíme sa zmierniť situáciu, dávame si váhu v očiach partnera atď. Nech je to akokoľvek, v modernom svete je veľmi užitočné ovládať techniky rozpoznávania klamstiev protivníka.
V tejto vede nie je nič zložité. Koniec koncov, naše podvedomie samotné je nastavené proti klamstvám. Bez ohľadu na to, ako majstrovsky sa človek ovláda, telo vždy dáva signály, podľa ktorých možno pochopiť, že klame.

Ako rozpoznať lož podľa mimiky?

Výrazy tváre osoby, ktorá sa snaží oklamať partnera

• Trochu tréningu - a budete môcť vyvodiť závery o jeho úprimnosti najmenšími zmenami v mimike súpera a jeho zdanlivo bezvýznamných gest.
• Ukazuje sa, že iba 10% celej populácie Zeme je schopných ovládať svaly v kútikoch úst. Keď človek podvádza, kútiky úst mimovoľne spadnú - to je dobre známy fakt. Buďte v strehu – podvodník sa tento pohyb s najväčšou pravdepodobnosťou pokúsi zamaskovať neprirodzeným a nevhodným úsmevom. Možno jednoducho pevne stlačí pery do tvrdej línie - to je tiež druh signálu.
• Výraz tváre človeka, ktorý klame, sa veľmi často mení, zatiaľ čo tvár „hľadača pravdy“ zostáva pokojná. Ak partner klame, jeho tvárové svaly začnú pracovať nesynchronizovane.
• Dôležitým bodom je, že ten, kto sa vás snaží oklamať, nevydrží dlhý očný kontakt. Muži sa spravidla pozerajú preč na podlahu, zatiaľ čo ženy, naopak, pravidelne študujú strop.
• Okrem toho sa klamári vyznačujú zvedavým pohľadom - snažia sa pochopiť, či partner uveril ich slovám.

Ako rozpoznať klamstvo podľa gest?

Známky klamstva

• Osoba, ktorá klame, robí veľa zbytočných pohybov. Čím sa dá odhaliť. Charakteristickým znakom gest klamára je orientácia na seba. Ak partner aktívne gestikuluje smerom k súperovi, s najväčšou pravdepodobnosťou skutočne hovorí, čo si myslí.
• Hryzenie pier, občasné škrabanie, náhla úzkosť o vlasy alebo make-up - to všetko môže naznačovať banálne vzrušenie a skutočnosť, že sa vás snažia oklamať. Správanie partnera sa musí posudzovať ako celok. Na čo by ste si teda mali dať pozor?
• Trenie v oblasti očných viečok. Muži si pravidelne pretierajú horné viečka a ženy si počas rozhovoru akoby odstraňujú prebytočný make-up z očí - možno nehovoria pravdu a snažia sa týmito gestami vyhnúť sa priamemu pohľadu partnera. Koniec koncov, oči okamžite vydajú klamára a každý o tom vie od raného detstva.
• Stiahnutie goliera. Prekvapivo klamstvo spôsobuje mravčenie a mierne svrbenie na krku a tvári – to je vedecky dokázaný fakt. Preto, ak si človek stiahne golier, aby zmiernil tieto nepríjemnosti, mali by ste sa mať na pozore.
• Zakrývanie úst rukou. Veľmi charakteristické a samovysvetľujúce gesto. Človek vie, že klame, a podvedome sa tomu snaží zabrániť tým, že si doslova zakryje ústa rukou. Často je pokus sprevádzaný simulovaným kašľom.
• Dotyk nosa. Takmer každý pozná význam predchádzajúceho mimovoľného gesta podvodníka. S najväčšou pravdepodobnosťou váš partner nie je výnimkou. V poslednej chvíli, keď sa už ruka naťahuje k ústam, sa dokáže zachytiť a priviesť si ju k nosu. Ale to je tiež podozrivý signál, pretože ak nos svrbí, nedotknú sa ho, ale skutočne ho poškriabu.
• Dotyk uší. Na podvedomej úrovni podvodník nechce počuť všetko, čo sám hovorí. Preto bude inštinktívne držať ruku pri uchu, snažiť sa ho zakryť – ťahať za lalôčik, zatvárať zvukovod atď.

Ako rozpoznať lož podľa znakov reči?

• Rýchlosť prejavu podvodníka má spravidla svoje vlastné charakteristiky. Začína pomaly rozprávať, pričom za pochodu vymýšľa detaily. Potom, keď je myšlienka už úplne vytvorená, rýchlo rozloží zvyšok, aby na nič nezabudol. Pre človeka, ktorý hovorí pravdu, je charakteristická jednotná rýchlosť rozprávania.
• Reč klamára nie je bohatá na detaily – je dosť ťažké ich premyslieť a on si to dobre uvedomuje. Na druhej strane, podvodníci majú tendenciu vŕtať sa príliš hlboko do mála a bezvýznamných detailov. Ak máte podozrenie, že osoba klame, opýtajte sa na podrobnosti. To môže zmiasť klamára, v ktorého príbehu budú nezrovnalosti, ale „pravdoláskara“ nezrazíte žiadnymi otázkami – oznámi aj ďalšie skutočnosti.
• Zvyčajne pri odpovedi na otázku ju podvodník najskôr zopakuje. "Dokončil som správu včera?", "Bol som dnes ráno na pohovore?" atď. To mu dáva čas premýšľať o svojom ďalšom vyhlásení.
• A ešte jedna vlastnosť – klamári radi zdôrazňujú, že hovoria čistú pravdu a za všetky vaše pokusy usvedčiť ich z klamstiev vás budú aktívne obviňovať sami.

Trochu tréningu - a ukáže sa, že automaticky označí všetky vyššie uvedené znaky podvodu. A ostatní budú len prekvapení vašou intuíciou.

Video: Týchto 50 gest vás naučí čítať ľudí

Nasledujúce metódy odhaľovania ľudskej lži používa polícia, forenzní psychológovia, bezpečnostní experti a iní vyšetrovatelia. Ide o základný priebeh fyzických gest (jazykových gest) a verbálnych narážok, ktoré naznačujú znaky klamstva.

Tieto znalosti sú užitočné aj pre manažérov, zamestnávateľov a pre tých, ktorí ich dokážu využiť v každodenných situáciách, zabránia tomu, aby ste sa stali obeťou klamstiev / podvodov a pod.

Najistejším znakom pravdy je jednoduchosť a jasnosť. Klamstvá sú vždy zložité, domýšľavé a verbálne

Teraz chcem byť veľmi jasný a verím, že neexistujú žiadne osobnostné faktory, ako sú gestá, pohyby tela, pohyby očí alebo výrazy tváre, ktoré sú definitívnymi znakmi klamstva. Aj keď sú niektoré, ktoré sa vyskytujú prirodzene, ako sú zmeny srdcovej frekvencie, neurónovej a nervovej aktivity.

Prečo neverím? Z jednoduchého dôvodu, že existujú ľudia, ktorí sú majstrami v klamstve, psychopatické a antisociálne osobnosti, ktoré milujú ľudí trpieť, porušovať práva iných a porušovať všetky pravidlá a nariadenia. Preto vedia, ako sa vysporiadať s príznakmi klamstva, ako aj s pocitmi ľútosti, súcitu alebo viny, ktoré vedú k vonkajším príznakom, že klamú.

Na druhej strane sú ľudia, ktorí sú vyškolení na to, aby skrývali informácie, takže človek musí byť odborník, aby z nich vydoloval pravdu.

Nespoliehajte sa však na to, že tento článok z vás urobí odborníka na znaky klamstva.

Prvý znak klamstva: strach, váhavosť, nezvyčajné vyrušenie alebo zaujatosť, vyhýbavosť, vysvetľovanie bez príčiny, defenzíva, nezvyčajná agresivita alebo podozrievavé správanie osoby. Toto môžu byť niektoré z vonkajších znakov klamstva, ktoré subjekt nemôže skryť klamaním o konkrétnej situácii.

Ďalším znakom toho, že človek klame, sú situácie s priamymi otázkami. Všimnete si vyhýbanie sa problému prostredníctvom odmietnutia, výhovoriek a vysvetlení, o ktoré ste nežiadali. Nechcem však vytvárať paranoidných ľudí, najmä ak je v stávke sebadôvera, takže by sme nemali dospieť k záveru, že nám klamú, pokiaľ nemáme kľúčové dôkazy.

Druhý znak klamstva: nekonzistentnosť, zmeny osobnosti, zmeny nálady (emocionálna labilita), ako je hnev bez príčiny, príznaky výčitiek svedomia alebo viny. Mnoho ľudí však dokáže dostatočne potlačiť svedomie, takže hlavným znakom klamstva je nedôslednosť. Nemôžete povedať jednu vec a urobiť druhú. Ak sa činy v podstate nezhodujú s tým, čo hovoria, alebo ak sa ich vysvetlenia nezhodujú s realitou a začnú vznikať podozrenia, už to môžeme vnímať ako niečo klamlivé.

Zvyčajne, keď väčšina z tých, ktorí klamú, uviazla vo vzťahu. Zmena postoja sa nedá tak ľahko kontrolovať ako vina, pretože zahŕňa odrážanie myšlienok. Ak subjekt zmenil postoj, čo je jasne viditeľné, už máme kľúčový prvok.

Tretí znak klamstva: dôkazy o všetkých nezrovnalostiach spolu vytvárajú mapu, ktorá odhaľuje klamstvá, len aby sme na vlastné oči videli znaky klamstiev.

Neexistujú žiadne neverbálne znaky klamstva, ktoré by boli rovnaké pre všetkých ľudí.

Klamár viac premýšľa o tom, čo hovorí, a menej o svojej neverbálnej komunikácii. Je ľahšie ovládať slová ako prejavy a mikroprejavy emócií.

Existujú tri hlavné dôvody, prečo neverbálne správanie môže odhaliť lži:

• Klamstvo spôsobuje stres, strach a námahu, ktoré sa premietajú do pozorovateľných prejavov a gest. Neverbálne signály vyjadrujú emócie strachu alebo neochotu klamať.
• Nadmerná snaha kontrolovať informácie vedie k umelým činom s malým množstvom emócií, malými gestami a pohybmi, ktoré odhaľujú nesúlad medzi verbálnym a neverbálnym jazykom.

Mikrovýrazy tváre

Mikrovýrazy tváre sú veľmi rýchle pohyby, ktoré sa objavujú v rozhovore, ktoré pokrývajú celú tvár a sú rozptýlené medzi normálnymi výrazmi tváre. Sú neočakávané a objavujú sa v kontexte malej expresivity počas rozhovoru. Trvajú menej ako dvadsatinu sekundy a sú veľmi ťažko vnímateľné voľným okom. Štúdie zistili, že ľudia, ktorí klamú, majú tendenciu napodobňovať ich výrazy tváre, no nedokážu sa vyhnúť týmto rýchlym výrazom, ktoré ich prezrádzajú.

Usmievajte sa a smejte sa

Jeden z bežných spôsobov, ako skrývať emócie.

Vo výskume Ekmana a O'Sullivana sa úsmev používa na maskovanie negatívnych emocionálnych prejavov, ako sú úzkosť a strach. Klamár používa úsmev, aby skryl svoje skutočné emócie. Svaly, ktoré vytvárajú úsmev, najmä kontrakcia zygomatického svalu, majú vplyv na roztiahnutie kútikov pier do strán a nahor.

Na druhej strane skutočný úsmev je sprevádzaný kontrakciou v obvode očí, čím sa nadvihne spodné viečko, čím sa oči čiastočne zatvoria.

Nervózny smiech je typickým znakom klamstva.

Gestá

Ľudia pri konverzácii používajú jednu alebo obe ruky, aby skrášlili komunikáciu gestami. Osoba, ktorá klame, robí gestá, ktoré zosilňujú verbálne reakcie, a tie bývajú umelé. Používajú sa menej antigravitačné pohyby, ako napríklad zdvihnutie obočia, ktoré demonštruje presvedčenie a vieru v slová, najmä na konci vety, aby sa dodal dôraz.

Nepolapiteľný pohľad naznačuje znak klamstva. Preto je účasť na očnej aktivite najbežnejším spôsobom vyhodnocovania klamstiev. Mnoho ľudí si myslí, že toto je najlepší ukazovateľ. Očný kontakt však môžu ovplyvniť individuálne alebo kultúrne faktory. Odvrátenie pohľadu je znakom stresu.

Verbálne signály sú verbálne znaky klamstiev, ako je tón hlasu, príbehy, ktoré rozprávajú, pretože klamstvo si vyžaduje skutočné úsilie. Aj keď neexistuje spoľahlivý spôsob, ako povedať lož na 100 percent, existujú veci, ktoré môžete použiť na približnú identifikáciu známok klamstva.

Hlas

V situáciách úzkosti a stresu sa ľudský hlas stáva ostrejším, tón stúpa. Človek má ťažkosti s modelovaním hlasu a intonácie. Môže sa vyskytnúť mierna afónia. Pozornosť by sa mala venovať zmenám hlasu v kľúčových otázkach. Absencia zmien však nie je znakom pravdivosti.

Rytmus reči

Reč má konzistentný takmer rytmický vzor. Keď je niekto nervózny, tento vzorec sa stáva pomalším, nekonzistentným a s rečovými chybami v dôsledku nervozity a duševného úsilia.

Filtrovanie slov

Pretože klamstvo si vyžaduje námahu, slová neplynú tak hladko, keď niekto povie lož. To znamená, že niekto, kto klame, sa musí často zastaviť, aby zvážil slová predtým, ako ich vysloví.

Dopĺňanie slov ako ach, uh.. uhm... vo chvíľach váhania často vypadne, keď niekto klame. Tieto výplňové slová, nazývané kolokácie, môžu poskytnúť informácie o zámeroch rečníka.

Opakujú alebo preformulujú otázky

Namiesto priamej odpovede môžete počuť opakovanú odpoveď alebo si medzi odpoveďami všimnete miernu pauzu. Daná osoba vás tiež môže požiadať, aby ste otázku zopakovali, aj keď viete, že to bolo prvýkrát, čo ste ju počuli. Toto je taktika, ktorú používajú klamári, aby získali čas pred odpoveďou.

Niekto, kto klame, môže tiež preformulovať otázku ako odpoveď. Konverzácia môže vyzerať napríklad takto:

Hovoríš: Už som ti povedal, aby si nebol v blízkosti Tracy, tak prečo si bol?

Hovoria, že si mi povedal, aby som nebol v blízkosti Tracy, takže som nebol.

Hovoríte: Videl som vaše auto dnes ráno na prvej avenue?

Hovoria: Moje auto dnes ráno nebolo na First Avenue.

Koktajú

Koktanie a výplňové slová idú ruka v ruke, pretože obe sú takmer nedobrovoľnou odpoveďou na klamstvá. Zajakavosť však pripomína skôr prestávky a opakovania v slovách ako prestávky vo vetách. Takže môžete napríklad počuť niekoho povedať „Nikdy som sa nezastavil v nákupnom centre“. Jednou z hlavných príčin koktania je úzkosť a klamstvo môže človeka určite znepokojiť.

Nemôžete vidieť osobu, s ktorou hovoríte. Existujú pípnutia, ktoré vám môžu pomôcť rozpoznať klamstvá v telefóne. Tu je 6 tipov, ktoré môžu byť užitočné pri rozpoznávaní klamstiev od telefonických partnerov.

Čistenie hrdla

Klamať je ťažká práca. To môže viesť k skutočným fyzickým zmenám. Nápor falošnej reakcie môže spôsobiť takmer okamžité presmerovanie vlhkosti do našej pokožky.
Preto vlhkosť, ktorá sa bežne nachádza vo vašom hrdle, z tohto dôvodu náhle zmizne, pokiaľ nie ste skúsený klamár.

Komplexné odpovede

Priame otázky zvyčajne dostávajú rovnaké krátke a priame odpovede. Môžete mať legitímny dôvod pochybovať o tom, či vám niekto, s kým telefonujete, odpovie, ktorá vyzerá skôr ako snaha presvedčiť vás, než odpovedať na vašu otázku.
Táto možnosť sa zvýši, ak sa odpoveď nahradí obranným jazykom, ako napríklad „Čo ste myslel tým, že ste sa ma na to spýtali?“ Alebo "V skutočnosti ma nezaujíma, že moja odpoveď nie je to, čo ste chceli počuť."

Prebytok informácií

Ľudia, ktorí klamú, sa to často snažia urobiť presvedčivejším zahrnutím nepotrebných informácií alebo zložitých odpovedí, ktoré majú malý alebo žiadny vplyv na otázku. Toto je pokus o väčšiu presvedčivosť – mylné presvedčenie, že dlhá odpoveď eliminuje podozrenie.

Neočakávané komplimenty

Ľudia, ktorí sa vyhýbajú pravde, zistia, že nečakaný kompliment môže pomôcť vykoľajiť konverzáciu.
Máte šťastie, ak niekto vyskúša túto taktiku, pretože je to zrejmé. Kompliment – ​​namiesto odpovede – sa vám bude zdať nemiestne.

Klamstvá sú už dlho neoddeliteľnou súčasťou života každého človeka. Pri klamstve sa môžu ľudia riadiť rôznymi motívmi: klamanie môže byť účelové, zamerané na poníženie človeka, alebo môže byť neúmyselné, na záchranu vzťahov medzi ľuďmi.

V tomto článku sa nebudeme zaoberať ani tak príčinami klamstiev, ako skôr ich znakmi. Dozviete sa, ako aktivovať svoj vnútorný „detektor lži“, ktorý vám pomôže spoznať podľa mimiky človeka a jeho gest, či klame alebo hovorí pravdu.

Tvár je zrkadlom duše.
Mark Tullius Cicero

Ako rozpoznať lož podľa mimiky?

Samozrejme, môžete použiť takéto zariadenie ako detektor lži, ale ide o veľmi drahé zariadenie, ktoré je navyše dosť objemné. Výskumníci identifikovali iné spôsoby, ako určiť lži.

Podľa psychológov sa človek, ktorý chce klamať, zo všetkých síl snaží vydať lož za pravdu. Zároveň je lož sprevádzaná určitými gestami, pohybmi tela, špecifickou intonáciou.

Neexistujú absolútne identickí ľudia. Každý má iný pohľad, každý to cíti inak. Ľudia klamú aj inak. Existuje však celý rad znakov, podľa ktorých môžeme usudzovať, že pred vami je klamár.

Symetria a lži

Človek sa pri klamstve napína. A napriek tomu, že sa to veľmi snaží skrývať, nie vždy to vyjde. Okrem toho podvodník stráca sebakontrolu. Napätie je citeľné, stačí pozorovať ľavú stranu tela človeka.

Pýtate sa – prečo za ľavicou?

• Pravá hemisféra mozgu je zodpovedná za ľudské emócie a predstavivosť.
• Ľavá hemisféra je zodpovedná za myseľ a reč.

Z toho usudzujeme, že ľavá strana sa ovláda o niečo slabšie. Obe hemisféry však medzi sebou udržiavajú úzky kontakt. To, čo chceme ostatným demonštrovať, sa objaví na pravej strane, naše pocity budú jasne viditeľné na ľavej strane.

Čo hovoria emócie a mimika na tvári klamára?

1. Keď človek podvádza, strany jeho tela nie sú rovnaké. Napríklad váš súper aktívne gestikuluje ľavou rukou, no pravá sa nehýbe. To hovorí jednu vec: osoba klame. Mozog premýšľa cez klamstvá, zatiaľ čo telo nie je synchronizované.
2. Možno ešte viac sa nám na tvári zobrazuje informácia, že človek klame. Asymetria naznačuje lož. Podvodníci si pretierajú dolnú alebo hornú peru a môžu kašľať, pričom si zakrývajú ústa rukami.
3. Klamstvá zvyknú človeka stresovať. Keď človek podvádza, jeho pleť sa zmení, očné viečka začnú šklbať a frekvencia žmurkania sa zvyšuje. Faktom je, že človek má túžbu zatvárať oči pred všetkým, čo sa deje. Trením častí tela chce mozog blokovať nepravdu. Mierne prižmúrenie svedčí o nespokojnosti.
4. Väčšina verí, že premenlivé oči hovoria o klamstve človeka. Oveľa častejšie sa však ako podvodník ukáže ten, kto sa neustále pozerá do očí.
5. Trecie gestá spravidla naznačujú nečestnosť. Psychológovia hovoria, že podvodník, ktorý má obavy, si stiahne golier oblečenia alebo si jednoducho odrie krk.
6. Človek je daný polohou, v ktorej sedí alebo stojí počas rozhovoru. Samostatný človek sa vie ovládať, ale dokáže sa rozdať tým, že sa oprie. Podvodník nemôže nájsť pohodlnú pozíciu, čo naznačuje, že táto situácia je pre neho nepríjemná.
7. Klamár je nervózny a nepríjemný, čo ovplyvňuje rýchlosť reči. Niektorí podvodníci hovoria pomalšie ako za normálnych okolností, iní zrýchľujú tempo.

Video: Ako zistiť, či človek hovorí pravdu?

Ako rozpoznať klamstvo podľa gest?

Každý priemerný človek v bežnom živote má sklon predstierať, dávať si iné masky a zakaždým meniť svoju rolu. Niektorí z nás sú úprimnejší a menia sa len vo formálnom prostredí. A niekto si už zvykol klamať (a robí to pravidelnejšie, ako jedáva). Nemyslite si však, že lož nikto neodhalí. Táto skutočnosť je okamžite viditeľná v neverbálnej reči ľudského tela.

Sú ľudia, ktorí intuitívne cítia, že sú klamaní. Nie každý z nás však dokáže ľahko zachytiť nesúlad medzi slovami a gestami. Ako môžete uhádnuť, čo si človek skutočne myslí? A je možné odhaliť klamára?

Samozrejme môžete. A dokonca nevyhnutné! Práve čítaniu jazyka gest a výrazov tváre venoval svoju slávnu knihu „Reč tela. Ako čítať myšlienky druhých ich gestami “známy austrálsky spisovateľ. Keďže je pomerne mladý, už stihol zarobiť svoj prvý milión. Vrátane a vďaka svojej schopnosti čítať neverbálny jazyk.

Aké sú hlavné gestá a pohyby tela, ktoré naznačujú, že účastník hovoru klame?

Krok späť

Ak sa váš kolega počas rozhovoru s vami zaklonil celým telom alebo iba hlavou, alebo možno začal stagnovať vo chvíli, keď ste mu položili otázku, naznačuje to, že vôbec nechce odpovedať. A ak áno, potom je celkom schopný vám klamať.

Dotýkať sa tváre

Gestá spojené s dotýkaním sa tváre nás spravidla informujú o tom, že človek klame. Toto gesto je veľmi typické pre bábätká, ktoré si po klamstve veľmi rýchlo zakryjú ústa, niekedy si prekrížia prsty na rukách. Menej nápadné gestá sú charakteristické aj pre dospelých, ktorí už majú sebaovládanie, ruky človeka silne prezrádzajú.

Nie všetky gestá spojené s dotykmi tváre však hovoria o klamstve človeka. Veď kýchaním, zívaním a kašľom sa dotýkame aj tváre. A tento fakt vôbec neznamená, že človek v tejto dobe klame.

Ak brána tlačí

Pozorní ľudia si už dávno všimli, že klamári, ktorí sa obávajú, že ich klamstvá budú odhalené, a trasú sa z možnosti odhalenia, sa začnú hrať so sponou goliera, vydutia golier obleku alebo sa jednoducho nejakým spôsobom dotknú krku. .

Takéto činy súvisiace s krkom, ako aj pravidelné potľapkanie po ňom môžu tiež naznačovať, že osoba zabudla splniť to, čo vám sľúbila, a teraz sa snaží nájsť ospravedlnenie pre seba.

preháňanie emócií

Počas rozhovoru tvár duševne zdravého človeka vždy vyjadruje akékoľvek emócie, pocity. Tvár, ktorá nevyjadruje vôbec nič, je mimoriadne vzácna. Osoba, ktorá klame, má príliš živú tvár v prejavovaní svojich citov.

Umelenosť emócií okrem iného dopĺňajú príliš expresívne gestá. Celá tvár hrá, ale v skutočnosti nehrá. A každý si môže všimnúť takú neprirodzenosť partnera.

V tempe

Pocit „nemiestneho“ môže mať vplyv na rýchlosť reči rečníka. Len tempo reči sa u niektorých spomaľuje, u iných zase prudko stúpa. Okrem toho sa môže meniť aj intonácia hlasu: podvodník môže napríklad rozprávať vyšším hlasom alebo naopak o niečo nižším, kašľajúcim.

Za pozornosť stojí aj hlasitosť hlasu na konci hovorenej frázy. Klamár začne rozprávať príliš nahlas, alebo naopak, príliš potichu.

Ako priviesť klamára k čistej vode a vyhnúť sa chybám vo svojich záveroch?

Aby ste sa nemýlili, musíte študovať „reč tela“ nielen s ohľadom na gestá, ktoré jasne hovoria, že človek klame. Okrem toho musíte vedieť, aké pohyby tela sú charakteristické pre človeka, ktorý zažíva strach, nudu, pochybnosti o sebe, rozkoš atď.

Nestojí za to robiť unáhlené závery na základe niektorého z vyššie uvedených gest, kým nezhodnotíte správanie človeka ako celku.

Je dôležité poznamenať, že byť príliš naklonený osobe, ktorú nemáme radi, je často príliš subjektívne. Preto všetky jeho gestá môžu byť voči nemu interpretované negatívnym smerom.

Dôležité poznámky:

• Je oveľa jednoduchšie analyzovať správanie človeka, ak ste s ním opakovane komunikovali. Ak sa niečo zmenilo v jeho správaní, bude to okamžite viditeľné, aj keď nie vždy. Stáva sa, že na prvý pohľad na človeka sú už viditeľné nezrovnalosti v pohyboch tela a slovách.
• V prírode sa niekedy nájdu takí zruční klamári s najvyššou sebakontrolou, že je takmer nemožné na nich prísť.

Hovorené slovo bolo, áno, aj nie, ale písané žije večne

Počas rôznych štúdií neverbálneho komunikačného jazyka vedci dospeli k záveru, že ľudia si najčastejšie klamú cez telefón, po čom nasleduje štatistika zlých rozhovorov z očí do očí. A najmenej ľudia si navzájom klamú písomne. Veď to, čo sa píše perom, sa nedá zoťať sekerou.

ZHRNUTIE: 30 znakov lži

Všetci chceme vedieť rozlíšiť lži od pravdy. Veď tak často sa stávame obeťami podvodu, keď sme to vôbec nečakali. Je to také trápne! Nenaleťte znova na tento háčik - klamári sa dajú spoznať, rozdávajú sa! Vašou zbraňou sú vedomosti.

Zostavili sme pre vás do jedného zoznamu 30 hlavných znakov klamstva. Určite si ich prečítajte a zapamätajte si, každý ich musí poznať.

Dôležité objasnenie:
Jeden z týchto znakov nestačí na obvinenie človeka z klamstva. Preto pre istotu musíte odhaliť aspoň niekoľko znakov naraz.
A ak u osoby vidíte 5 alebo viac znakov uvedených nižšie, je to už vážny signál, že vás klame.

1. Najjednoduchší spôsob, ako otestovať človeka na pravdivosť, je položiť mu otázku, napríklad: "Urobil si to?" a ak jasne odpovie "nie", tak s najväčšou pravdepodobnosťou hovorí pravdu. A ak nejasne odpovie: „Ako si si mohol myslieť, že som to urobil“, „Myslíš si, že som toho schopný?“ - takéto odpovede skôr naznačujú lož partnera.
2. Ďalšou obľúbenou technikou klamárov je vysmiať sa tejto otázke. Položíte mu nepríjemnú otázku, na ktorú nechce odpovedať, a tak vypadne s vtipom.
3. Klamári radi zdôrazňujú svoju výnimočnú úprimnosť: neustále hovoria frázy „Prisahám ti“, „Dávam ti ruku na odrezanie“, „Ale je to pravda, pretože som ťa nikdy neoklamal!“ atď.
4. Očný kontakt. Pri bežnej komunikácii ľudia udržiavajú očný kontakt v priemere 2/3 celej doby komunikácie. Ale keď človek klame, s najväčšou pravdepodobnosťou sa na vás bude pozerať oveľa menej často.
5. Túžba vzbudzovať sympatie a sympatie. Napríklad povie: „Mám manželku a deti“, „Mám“ alebo „Som rovnaký ako ty, tiež ťa chápem“ ...
6. Odpovedanie na otázku otázkou. Pýtate sa ho, no on konkrétne odpovedať nechce a kladie protiotázky. " Urobil si to? - Prečo sa pýtaš?".
7. Ďalším znakom klamára je, že môže odmietnuť odpovedať bez zjavného dôvodu. Zdalo by sa, že otázka je neškodná, ale on sa len „zastaví“ a odmieta sa s vami rozprávať.
8. "Spomalené" emócie. Je normálne, keď sa človek dozvie o nejakej šokujúcej správe a on na ňu okamžite reaguje svojimi emóciami. Ale ak o tom klamár vopred vedel, tak sa mu, samozrejme, nepodarí vierohodne predviesť emócie. Dávajte si preto pozor, ak jeho emocionálna reakcia nenasleduje hneď, ale s niekoľkosekundovým oneskorením.

   Napríklad vám ukradol peniaze a vy tušíte, že by to mohol byť on. Hovoríte: „Predstavte si, moje peniaze boli ukradnuté!“. A až po 2-3 sekundách urobí úžasnú grimasu, pretože to len trvalo, kým prišiel na to, čo robiť. Normálny človek by reagoval okamžite.

9. Ďalším spôsobom, ako rozlíšiť falošné emócie, je venovať pozornosť ich zdĺhavosti. Ak sú emócie umelé a simulované, potom budú veľmi často trvať dlhšie ako päť sekúnd. Faktom je, že v reálnom živote sa ľudské emócie veľmi rýchlo menia, ale ak sa človek tvári, že je prekvapený a tvári sa, že je prekvapený, tak sa to bude ťahať dosť dlho.
10. "Suchý dúšok". Klamári majú veľmi sucho v hrdle a veľmi nápadne dúškajú. Môžete dokonca sledovať, ako sa ich Adamovo jablko hýbe. Preto, ak človek počas rozhovoru často prehĺta a kašle, znamená to, že sa veľmi obáva, že bude uhryznutý.
11. Asymetria výrazov tváre. U normálneho človeka v pokojnom stave sú výrazy tváre vždy symetrické. To znamená, že ak sa usmievame, usmievame sa rovnako na obe strany. Ale keď si všimnete, že v osobe jedna zo strán pôsobí silnejšie ako druhá, potom je táto emócia s najväčšou pravdepodobnosťou simulovaná.
12. Časté opakovanie otázky, ktorú ste položili. Keď je človek úprimný, neustále používa rôzne tvary slov. Ale keď človek klame, s najväčšou pravdepodobnosťou zopakuje vašu otázku a vaše frázy a slová.
13. Zmena rýchlosti reči. Napríklad hovoril normálne a potom prudko spomalil. Znakom klamstva je aj takzvaný zádrhel pri rozhovore.
14. Nepriateľský tón. Hovorca odpovedá veľmi hrubo a neadekvátne: "Nie som povinný vám odpovedať!", "Nechcem s vami hovoriť!", "Neodpoviem týmto tónom!" - toto všetko je pokus dostať sa preč od nepríjemnej otázky.
15. Klamár sa pri odpovediach na otázky obmedzuje: je nútený sa ovládať, aby príliš nezahmlieval.
16. Ak oponent vždy čaká niekoľko sekúnd na premýšľanie, kým odpovie, potom s najväčšou pravdepodobnosťou len premýšľal o tom, ako sa dostať z tejto situácie a hodnoverne klamať.
17. "Bežecké" oči- klasický znak klamstva. Zdá sa, že osoba skúma celú miestnosť okolo.
18. Často sa od vás žiada „objasnenie“ otázky. Nejde o nič iné ako o rovnaký pokus získať čas na premyslenie ďalších krokov.
19. Maskovanie podstaty odpovede množstvom informácií, ktoré nesúvisia s otázkou. Zhruba povedané, keď sa pýtate na „Foma“, dostanete podrobnú odpoveď na „Yeryoma“.
20. Klamár spravidla nemôže podať podrobné vysvetlenie a vyhýba sa uvádzaniu podrobností. A ak sa ponoríte do detailov, vo všeobecnosti sa v nich začne zmiasť.
21. Ak najprv partner odpovedal na otázky, ale zrazu stratil všetku túžbu hovoriť, znamená to, že bol jednoducho unavený z klamstva.
22. Jedným z obľúbených pokusov klamárov je prejsť na inú tému.
23. Ďalším znakom klamstva je, že klamár bude proti vášmu pokusu dostať sa k jadru problému. Budete len cítiť, že nechce, aby ste sa dostali na dno pravdy.
24. Ako sa osoba pohybuje smerom k vám. Ak je človek úprimný a nič neskrýva, na podvedomej úrovni sa k vám bude približovať. A ak súper klame, chápe to a bojí sa byť odhalený, potom sa od vás naopak trochu vzdiali, čím sa snaží čo najskôr dostať preč z problémovej situácie.
25. Pokusy o priamu urážku. To naznačuje VEĽMI nervový stav.
26. Prešľapovanie z nohy na nohu tiež naznačí klamstvá človeka.
27. Dlaňou zakrýva tvár, čelo alebo krk.
28. Poškriabe nos alebo ušný lalôčik.
29. Vzhľad chvenia v hlase. Možno aj vzhľad koktania, ak tam predtým nebol.
30. Ak váš partner klame, potom sa na jeho tvári často objaví mierny úsmev a tento úsmev áno 2 dôvody:
    Spôsob, ako sa zbaviť stresu.
    Maskovanie skutočných emócií.

Napriek tomu, že klamstvá sa nachádzajú všade v živote, existuje zoznam gest, ktoré ich pomáhajú rozpoznať. To sa zase používa na odhalenie pravdy a na zistenie hlavných nuancií prípadu, ktoré chcel človek skryť.

Najjednoduchší spôsob, ako rozpoznať osobu, ktorá klame, je video. Je dokonale viditeľný výraz tváre, ktorý je charakteristický pre klamára.

• Keď človek vopred povie informácie, ktoré sú klamstvom, neustále prežíva vzrušenie. Ľahko sa zachytí zvukom hlasu, bežiacim pohľadom, prudkou zmenou pohybov. Keď je oznámená lož, človek náhle začne nedobrovoľne meniť intonáciu. V hlase je cítiť prudké zrýchlenie alebo naopak plynulé spomalenie rozhovoru a naťahovanie.
• Ak sa človek veľmi obáva informácií, ktoré sprostredkúva, hlas partnera sa bude triasť. Zmeny v kombinácii s inými znakmi zároveň ovplyvňujú zafarbenie a hlasitosť hlasu, objavuje sa chrapot alebo človek vyslovuje slová vysokými tónmi.
• Ďalším znakom, podľa ktorého je ľahké určiť, že vám klamú, je vzhľad prezieravého pohľadu. Takéto správanie sa interpretuje ako prirodzený znak prejavu neúprimnosti človeka. Je pravda, že ak vediete pohovor s kandidátom alebo pristihnete ľudí v nepríjemnej situácii, potom premenlivý pohľad znamená plachosť a dokonca aj určitý druh úzkosti. Ak sa to stane pri diskusii o osobnom probléme, spoľahlivosť informácií poskytnutých ľuďmi by sa mala stále kontrolovať a malo by sa s nimi zaobchádzať s pochybnosťami. Toto správanie je primárne spojené so stavom hanby, pretože pre vyslovenú lož sa stáva trápnym.
• Odborníci v štátnej službe podľa úsmevu ľahko zistia, či človek klame alebo nie. Keď ľudia reprodukujú nepravdivé informácie, na ich tvárach sa môže mimovoľne objaviť úsmev. Nájdu sa aj veselí ľudia, pre ktorých je takéto správanie normou, no pre ostatných nevhodný úsmev vyjadruje lož vo vzťahu k položenej otázke. Vysvetľuje sa to tým, že vďaka ľahkému úsmevu sa človeku podarí vnútorne skryť vzrušenie a vysloviť lož oveľa vierohodnejšie.

Mimika, ktorá naznačuje lož

Okrem vonkajšieho vzrušenia a prezieravého pohľadu môžete lož určiť pomocou znakov na tvári. Ak sa bližšie pozriete na partnera, venujte pozornosť mikrotenzii pozdĺž obrysu svalov tváre. Pri tejto príležitosti sa o ležiacom človeku hovorí, že mu „po tvári prebehol tieň“. Takéto napätie na tvári trvá doslova 1-2 sekundy. Odborníci poznamenávajú, že prejav okamžitého napätia v tvárových svaloch je presným indikátorom neúprimnosti.

Z ďalších indikátorov vo výrazoch klamstva, ktoré rozpoznávajú klamstvá, je objavenie sa nedobrovoľnej reakcie na koži a iných častiach tváre partnera. Tu sa berie do úvahy zmena farebného odtieňa pokožky (hovorca sčervenie alebo zbledne), zreničky sa rozšíria, pery sa trasú a obe oči často žmurkajú. Faktormi na určenie klamstiev však zmena farby a mimiky nekončí. Gestá majú veľký význam pri určovaní, že účastník rozhovoru klamal.

Akým ľudským gestám sa nedá veriť

Americkí vedci vykonali veľké množstvo experimentov, počas ktorých dokázali identifikovať tie gestá, ktoré naznačujú lož. Hlavné sú:

• nedobrovoľný dotyk tváre rukou;
• zakrytie úst rukami;
• neustále trenie alebo akékoľvek iné dotýkanie sa nosa;
• gestá v oblasti očí (trenie, dotýkanie sa viečok);
• periodické sťahovanie goliera košele alebo svetra.

Gestámi pochopíte, v ktorom bode rozhovoru vám budú klamať. V zásade môže človek gestami ukázať aj klamstvo, aj svoju neistotu. V tomto prípade je príkladom bežný pohovor. Pri oznamovaní povinností si človek často jednoducho nie je istý, či splní všetky povinnosti, ktoré mu boli zverené. V iných prípadoch však treba dôverovať nedobrovoľným gestám a objasniť, čo pred vami daná osoba skrýva.

Jedným z hlavných bodov je pochopenie, že gestám a výrazom tváre treba dôverovať iba vtedy, ak sú ich prejavy systémové. Zjednodušene povedané, gestá sa nikdy nestanú špecifickým kritériom na určovanie klamstiev. Pre úplné posúdenie odborníci zaznamenávajú osobu na video a porovnávajú výrazy tváre a gestá.

Ako stimulovať výraz mimiky a gest pri klamstve

Ak sa účastník rozhovoru predstavil ako pokojný človek a na jeho tvári nie je možné prečítať, či sa snaží klamať alebo nie, musíte partnera vyviesť z rovnováhy.

• V prvom rade sa to dá ľahko urobiť pomocou hlavných otázok. Zároveň treba otázky klásť tak, aby v prípade čestného človeka ten trik nepoznal a klamár mal naopak pocit, že ho chytili a vy už viete všetky informácie.
• Počas rozhovoru požiadajte partnera o radu pre priateľa, ktorý sa ocitol v nepríjemnej situácii, v ktorej je podozrivá osoba naproti. Ak máte pred sebou úprimného partnera, poradí, ako si myslí, a nebude na ňom možné rozpoznať zmeny v gestách a výrazoch tváre. Ak sa partner rozhodol oklamať, začne nemotorne žartovať a znervóznieť.
• Okrem toho ďalšou technikou je povedať človeku, že dokážete a majstrovsky ovládate nástroje na rozpoznávanie klamstiev podľa gest a mimiky. Potom sa človek bude báť odhalenia a bude vykazovať len znaky klamára - bude sa pravidelne pozerať do strán, hrať sa s kravatou alebo golierom, stavať prekážky z predmetov na stole medzi vami.

Ako rozpoznať lož

Aby ste rozpoznali, či partner skutočne klamal alebo nie, pomôže vám nasledujúca reakcia:

• Zmena prejavu emócií a spomalenie reakcie. Reč môže začať nesúvisle a náhle skončiť.
• Medzi hovorenými slovami a sprievodnou emóciou je málo času. Osoba, ktorá k vám hovorí úprimným tónom, okamžite spolu s hovorenými slovami prejaví emocionálne zafarbenie.
• Ak výraz na tvári partnera nesúhlasí s tým, čo bolo práve povedané, klame.
• V prípade, že sa pri prejavovaní emócií na tvári človeka objaví iba mierny úsmev alebo sú zapojené iba svaly tváre, znamená to, že pred vami niečo skrýva.
• Keď človek klame, zdá sa, že sa fyzicky snaží „zmenšiť“. To je sprevádzané snahou zabrať na stoličke čo najmenej miesta, jedným pohybom pritlačiť ruky k sebe a zaujať nepohodlnú polohu na sedenie.
• Partner sa vyhýba stretnutiu s vašimi očami.
• Neustále sa dotýka alebo škriabe ich uši, oči alebo nos.
• Pravidelne sa od vás odvracia, pričom nakláňa hlavu aj celé telo. To symbolizuje nepríjemný priebeh rozhovoru pre partnera na danú tému.
• Pri rozprávaní nevedome kladie medzi seba a vás predmety: obrúsok, vázu, poháre na víno, stoličku. Človek si tak okolo seba vytvára akúsi „ochrannú bariéru“.
• Pri odpovedi na zadanú otázku používa len tie slová, ktoré počul zo samotnej otázky.
• Poskytuje oveľa viac podrobností a odpovedá na otázku oveľa obšírnejšie, než sa vo všeobecnosti vyžaduje. Premyslenú lož sa teda snaží lepšie maskovať inými faktami, ktoré vraj odvedú pozornosť partnera.

Keď poznáte zoznam zmien v správaní a výrazoch tváre ľudí uvedených v článku, môžete presne určiť, či vám klamú alebo nie.