Esența machiavelianismului. Ce să faci cu manipulatorul

Oamenii care trăiesc în societatea modernă sunt foarte diferiți. Au puncte de vedere diferite, măsuri de interacțiune cu ceilalți. Dar, desigur, un singur lucru îi leagă pe toți: un obiectiv în viață pe care toată lumea și-ar dori să-l atingă. Metodele de atingere a scopului, uneori, diferă și ele.

Ce este machiavelianismul?

Termenul de machiavelianism provine din cuvântul englezesc machiavelianism. La început, a fost folosit când se vorbea despre științe politice, ceea ce însemna o politică foarte dură a statului, folosind forța brută. Ulterior, termenul s-a mutat într-o industrie complet diferită. Machiavelianismul în psihologie înseamnă convingerile personale ale unei persoane că poate și ar trebui să manipuleze alți oameni. De asemenea, acest termen sugerează că o persoană are anumite abilități pentru aceasta, pe care le dezvoltă pentru a-și atinge obiectivele, de obicei această persoană are darul persuasiunii, în plus, este bine versată în ceea ce își doresc alți oameni, le cunoaște intențiile, aspirațiile, dorințele. .

Apariția termenului de „machiavelianism”

Pentru prima dată, despre acest fenomen s-a vorbit în Renaștere după ce a văzut lumina zilei opera unui gânditor italian numit „Suveranul”. În ea, N. Machiavelli și-a împărtășit ideile, unde a conectat tendința de a manipula cu caracteristicile personale ale indivizilor. În opinia sa, atunci când conduce un stat, conducătorul nu trebuie să țină cont de dorințele poporului, pentru că cu ajutorul forței brute poți realiza orice, iar oamenii nu vor avea încotro, vor îndeplini orice. cerințe. De dragul prosperității și dezvoltării statului, interesele oamenilor obișnuiți pot fi neglijate. În timpurile moderne, conceptul de machiavelianism este mai mult echivalat cu cinismul, înșelăciunea și viclenia.

Principii de direcție

Încă de la începutul carierei, Machiavelli s-a remarcat prin viclenie și înșelăciune. De-a lungul vieții sale, el a contribuit enorm pentru a se asigura că iubita sa Florența ar putea sta pe arena politică mondială. A avut șansa de a comunica de ceva timp cu Cesare Borgia, un comandant italian crud și prudent, care visează să creeze un singur stat italian și să-l conducă. Dar în jocul lui nu a fost întotdeauna sincer. Lucrarea lui Machiavelli „Prințul” a descris această persoană anume, unde și-a prezentat principiile machiavelismului. Cert este că în curând a izbucnit un război între Imperiul Roman și Veneția. În țară au izbucnit revolte, iar N. Machiavelli a fost închis sub acuzația de conspirație. Sub amenințarea cu executare și tortură, el nu își recunoaște vinovăția, așa că este eliberat. În lucrarea sa, el descrie modul în care cei care predică bunătatea și dreptatea, de fapt, își construiesc puterea pe cruzime și violență. În cinstea lui Machiavelli, o direcție separată a fost numită „machiavelianism”. Acesta este un fel de convingere că ar fi mai bine dacă un conducător crud să conducă statul, care nu-și ascunde intențiile, ci îl ține sub control, decât o duzină de oameni slabi care nu înțeleg nimic despre treburile politice. În înțelegerea lui, principiul fundamental ar trebui să fie un stat puternic, cu un conducător la fel de puternic, care să-și conducă poporul către prosperitate.

Proprietățile psihologice ale personalității

Termenul de „machiavelianism” a fost folosit de mult în psihologia străină. Vorbim despre comportamentul unei persoane în relațiile interpersonale, când își ascunde adevăratele intenții prin orice mijloace și folosește manevre și manipulări speciale (aceasta poate fi lingușire, înșelăciune, intimidare etc.) pentru a distrage atenția celorlalți, ca un rezultat din care ei, fără să-și dea seama, fac tot ce li se spune. Oamenii de știință au demonstrat că o persoană care are machiavelism este o persoană predispusă la suspiciuni excesive, ostilitate, negativitate și egoism. Adică, o astfel de persoană în relațiile cu alți oameni se comportă rece și distante din cauza neîncrederii în ceilalți. Oamenii machiavelici sunt ambițioși, inteligenți, persistenti, știu mereu ce vor. Indecizia, lașitatea și sentimentalismul sunt slab exprimate în ele.

Metodologia de cercetare

În psihologia rusă, conceptul de „machiavelianism” nu este la fel de răspândit ca în psihologia străină. Oamenii de știință americani au efectuat mai multe studii ale lucrării „The Sovereign” și, pe baza acesteia, au compilat o serie de întrebări psihologice pentru a identifica machiavelianismul. Întrucât machiavelianismul este larg răspândit, există un număr mare de exemple. Fiica face o temă de matematică, brusc îi cere mamei să vină să o ajute. Mama ajută. După un timp, fiica cere din nou o favoare, mama vine din nou. Și apoi din nou, și din nou. În cele din urmă, după o altă cerere, mama nu suportă, se așează lângă ea și își termină însăși sarcina. Fiica este bucuroasă, pentru că nu avea de gând să facă deloc această sarcină, iar acum se bucură că a reușit să o facă pe mama ei să ducă la bun sfârșit sarcina pentru ea. Adică, în înțelegerea oamenilor de știință, machiavelianismul este un set de caracteristici emoționale și comportamentale în care o persoană este capabilă să convingă o altă persoană să-i urmeze instrucțiunile atunci când comunică.

Rezultatele cercetării

În răspunsurile la întrebările psihologice, machiavelicii au evaluat calitățile morale ale personalității lor foarte scăzute. Aceasta înseamnă că ei recunosc imposibilitatea de a-și combina tipul de comportament și atitudinile morale aprobate social. Rezultatele studiului indică faptul că machiavelicii sunt mai sociabili și nu depinde dacă mint sau spun adevărul, dar decența, onestitatea, prietenia sunt puse pe plan secundar. În plus, s-a dovedit că femeile au rate puțin mai mari de machiavelianism decât bărbații.

În cunoștințele umanitare moderne, problema manipulării conștiinței și comportamentului individual și social este studiată în 2 aspecte principale:

1. Încălcarea drepturilor unei persoane . Tratarea unei persoane ca pe un obiect, nu ca pe un subiect.

2. Comportamentul manipulativ ca unul dintre motive neînțelegeri între oameni . Prezența unei orientări manipulative la cel puțin unul dintre partenerii de comunicare împiedică înțelegerea reciprocă între ei.

Manipulare

Diferite semnificații ale conceptului de „manipulare”:

1. sens direct. Manipularea este mișcarea mâinilor asociată cu îndeplinirea unei sarcini specifice.


2. Manipularea este un impact psihologic asupra altei persoane, care nu este întotdeauna realizat de acesta și o obligă să acționeze în conformitate cu scopurile manipulatorului. Poate

i. conştient subiectul manipulării: dezirabil din punct de vedere social (cu cea mai bună intenție), neaprobat (care vizează obținerea unui beneficiu propriu), forțat (să obțină un rezultat util tuturor). Manipulatorul, indiferent de motivul virtuos sau egoist, este conștient de indezirabilitatea socială a comportamentului său, se poate simți vinovat.

ii. Inconştient manipularea se manifestă prin folosirea minciunilor. Minciunile sunt fundamental diferite de minciuni, ca o denaturare deliberată a faptelor. Minciunile se pot dovedi a fi o manifestare exterioară a mecanismelor de apărare: dorința de a proteja lumea interioară, nu de a deschide sufletul, o manifestare de condescendență.

Manipularea poate fi inconștientă, o persoană poate suferi din cauza comportamentului său manipulator, poate o atitudine neprețuită față de comportamentul manipulator.

machiavelism

Machiavelianismul este un sindrom psihologic bazat pe o combinație de caracteristici cognitive, motivaționale și comportamentale interconectate.

Machiavelianismul este văzut ca o trăsătură de personalitate și ca un set de strategii comportamentale.

Principalele componente psihologice ale machiavelianismului ca trăsături de personalitate :

1. convingerea că atunci când comunici cu ceilalți este posibil și necesar să se manipuleze, manipularea nu este doar o modalitate naturală, ci și cea mai eficientă de interacțiune.


2. abilități specifice și abilități de manipulare. Construit pe înțelegerea psihologiei unui partener.

Machiavelianismul ca trăsătură de personalitate reflectă o dorințăși intentie om să manipuleze alți oameni. Machiavelianismul este tendința unei persoane de a-i manipula pe ceilalți, ascunzându-și adevăratele intenții și, cu ajutorul unor false distrageri (lingușire, înșelăciune, mită, intimidare), să se asigure că partenerul, fără să-și dea seama, își schimbă scopurile inițiale ale comportamentului său. .

machiavelic- un subiect care îi manipulează pe alții pe baza unui credo, a unor principii de viață care îi servesc drept justificare pentru comportamentul manipulator. Manipulare machiavelica mereu conştientși exclusiv pentru propriul dvs. beneficiu. Nu are sentimente vinovăţie, consideră că manipularea este normală, metoda eficienta comunicarea cu oamenii.

Încrederea machiavelicului în dreptatea sa are un efect inspirator asupra oamenilor, ei nu au un sentiment neplăcut care este caracteristic victimelor manipulării. Există un fals sentiment de înțelegere reciprocă, deoarece există doar o înțelegere unilaterală a psihologiei partenerului - din partea machiavelica.

machiavelism caracteristică cantitativă, toată lumea este capabilă de un astfel de comportament, dar toate într-un grad diferit.

Scara MAC

Machiavelianismul ca categorie științifică a fost utilizat pe scară largă în cercetările psihologice străine din 1970. ideea de a folosi conceptul de „machiavelianism” în relație cu psihologia diferențelor individuale aparține psihologilor de la Universitatea Columbia lui Richard Christie și Florence Grace . La baza conceptului a fost modul de gândire Nicocolo Machiavelli expuse în carte "Suveran" . Machiavelli credea că, pentru a gestiona eficient oamenii, domnitorul poate folosi orice mijloace. Avea o părere scăzută despre natura umană, considera oamenii răi și credea că pot fi folosite metode condamnabile din punct de vedere moral.

Grace și Christy, pe baza analizei cărții, au efectuat o analiză de conținut - 250 de afirmații care sunt legate de manipulare. Apoi au dat aceste declarații la 30 de psihologi calificați pentru examinare, după care au rămas 170 de declarații. În continuare, au fost efectuate lucrări de psihodiagnostic și analiză factorială și a fost creat chestionarul psihologic „Mac-scale”. Există 5 versiuni ale chestionarului, dar scara mac 4, formată din 20 de afirmații, este cea mai comună.

În anul 2000, a fost realizată o adaptare în limba rusă a metodologiei de studiu a personalității machiavelice (MAK 4).

Scoruri mari la scara macului 4.

• Sindromul de răceală emoțională

Când intră în contact cu alții de la care nu este nevoie de nimic, ei tind să fie distante emoțional, depărtați, neîncrezători în ceilalți. detașare socială, concentrată nu pe relațiile interpersonale, ci pe problema, mai intenționată, care vizează atingerea scopului.

• Mai mult convingătorîn comunicare: îi evaluează pe ceilalți mai corect și sunt mai sinceri cu ei înșiși.


• Contact mai frecvent, dar mai puțin profund cu ceilalți.


• Suspiciune mare, ostilitate. Relație inversă între nivelul de maquialism și empatie. Reflectă neîncrederea că majoritatea oamenilor pot fi de încredere că sunt altruiști. Independent și iubitor de libertate.


• Corelația cu externalitatea.


• Scoruri mici conform metodei dezirabilității sociale.


• Bărbații cu scoruri mari au mai multe șanse să flateze femeile


• Managerii cu VO sunt mai concentrați pe succesul muncii lor.


• Nicio corelare cu inteligența și educația

Rezultat: Înalte Note: îndrăzneț, ambițios, dominant, persistent, egoist.

Note scăzute: laș, nehotărât, cinstit, de încredere, sentimental, influențat.

Caracteristici de vârstă.

Tinerii au scoruri mai mari la Scala Mac. Nivelul crește până la 35 de ani

Machiavelianismul, ca strategie comportamentală, este eficient doar pentru contacte pe termen scurt, dar nu este aplicabil pentru comunicarea pe termen lung.

Diferențele dintre sexe.

Bărbații au un scor mai mare.

Femeile au o conștientizare mai scăzută a propriei competențe. Femeile au un fenomen - frica de succes. Multe femei tind să nu-și arate inteligența, abilitățile și abilitățile, le este frică să fie într-o poziție de conducere. Femeile își folosesc slăbiciunea pentru a manipula.

Corelație cu deschiderea, apropierea în comunicare.

Femeile sunt mai deschise. studii de auto-dezvăluire: băieții și fetele se dezvăluie în diferite domenii: fetele au relații interpersonale, gânduri și sentimente, băieții au intenții, luptă pentru realizare.

Rigiditatea comunicativă a machiavelicilor.

Flexibilitatea este una dintre cele mai importante condiții pentru înțelegerea reciprocă în comunicarea interpersonală, capacitatea de a folosi comportamente diferite în funcție de cerințele contextului.

Nivelul de machiavelianism este corelat negativ cu flexibilitatea comunicativă. Machiavelicii sunt mai rigizi. Ei sunt convinși că manipularea este cea mai eficientă cale.

Nu sunt capabili de implicare emoțională în relații, rigiditate sensibilă: folosesc forme stereotipe de răspuns emoțional.

Tendința de dominare a valorilor economice și de statut social asupra celor morale și umaniste.

Shepard: Există zone în care machiavelicii pierd. Au fost comparați manageri de la două hipermarketuri: medii structurate și nestructurate. Dacă mediul este structurat, atunci machiavelicii pierd. Dacă sunt nestructurați, atunci câștigă machiavelicii.

studiu: Socherman: există situații în care o persoană manipulează cu succes mult timp, apoi se obișnuiește atât de mult cu succesul, apoi într-o situație cu succes incert, machiavelicii pierd de obicei refuzând să folosească manipularea (în acest caz, manipularea constă în demonstrarea false incompetență sau slăbiciuni), iar oamenii obișnuiți folosesc manipularea. Machiavelianiștii se feresc de o strategie care cere slăbiciune, chiar și atunci când ar putea fi un avantaj.

rezultat: orientarea manipulativă a comportamentului subiecților în comunicare și gradul ridicat de personalitate machiavelica la cel puțin unul dintre comunicanți reduce probabilitatea de a ajunge la înțelegere reciprocă între ei. Machiavelicii nu sunt comunicatori flexibili. În comunicare, ei manifestă adesea rigiditate comunicativă, care împiedică nu numai atingerea scopurilor sau obiectivelor, ci și înțelegerea reciprocă cu un partener.

De ce este important ca un manager să știe despre machiavelianism?

„Sfârșitul justifică mijloacele”

machiavelism- tendința unei persoane de a manipula oamenii în relațiile interpersonale.

machiavelic- un manipulator care urmărește preluarea și menținerea puterii în organizație. Machiavelianul se caracterizează prin înșelăciune sofisticată, trădare, cinism subtil și rațiune rece. Machiavelianul nu ține cont de normele moralității în căutarea dominației și puterii asupra altor oameni. Machiavelian folosește manipularea ca mijloc principal pentru a-și atinge obiectivele.

manager machiavelic Sunt sigur că mă descurc mai bine decât liderul meu. Tehnicile machiavelice sunt cel mai adesea îndreptate spre vârful organizației. Acțiunile machiavelice împiedică atingerea obiectivelor corporative și subminează competitivitatea întreprinderii. Când un machiavelic se află în fruntea managementului, ne putem aștepta la prăbușirea modelului de afaceri.

Niccolò Machiavelli, Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) filozof, om politic, scriitor italian. În Florența, a ocupat funcția de secretar de stat - secretar al „Consiliului celor zece” din 1498 până în 1512. Responsabil de relațiile diplomatice ale Italiei. Autor de lucrări militaro-teoretice. Un susținător al puterii puternice de stat, pentru a cărei întărire a permis folosirea oricăror mijloace, pe care le-a exprimat în celebrul tratat „Suveranul”, scris în 1513, și publicat abia în 1532, la cinci ani după moartea lui Niccolò Machiavelli. . În această carte, Niccolo Machiavelli îi sfătuiește pe cei aflați la putere să nesocotească normele moralității publice pentru a-și atinge propriile scopuri. Suveranul este plin de numeroase referiri la necesitatea de a folosi tot felul de trucuri - lingușire, înșelăciune, cruzime în lupta politică. Esența sfatului lui Niccolò Machiavelli, în tratatul Suveranul, se rezumă la necesitatea de a acapara și de a păstra cât mai multă putere prin orice mijloace disponibile, rămânând în același timp virtuos în ochii subordonaților săi.

Citatul principal al lui Niccolo Machiavelli: „Totul este al tău. Inamicii - legea.

„Scopul justifică mijloacele” – atribuit adesea lui Niccolò Machiavelli, dar, potrivit altor surse, acest citat ar putea aparține atât lui Thomas Hobbes (1588-1679), cât și lui Ignatius de Loyola.

Încă din cele mai vechi timpuri, indivizii au căutat să cunoască mecanismele de influență asupra oamenilor care joacă un rol covârșitor în procesul comunicativ, dezvăluind esența fenomenelor de influență, persuasiune și sugestie. Sugestia a ocupat întotdeauna un loc important în arsenalul mijloacelor de a obține puterea și a fost folosită în mod activ de politicieni experimentați și de alți manipulatori în punerea în aplicare a intențiilor lor. Un loc special printre alte metode de sugestie îl ocupă manipularea - un impact psihologic ascuns asupra interlocutorului, menit să-l inducă pe acesta din urmă să atingă scopul investit indirect de manipulator (conform lui E.L. Dotsenko, 1997).

Manipulatorul câștigă nu prin forță, ci prin viclenie și rezistență. Sarcina sa este de a forța o persoană să facă ceva necesar, dar în așa fel încât unei persoane să i se pară că el însuși a decis să o facă și a luat această decizie nu sub amenințarea pedepsei, ci din propria sa voință. De fapt, acţionează sub influenţa acelor gânduri şi sentimente pe care manipulatorul le-ar putea evoca în el, afectând „şirurile sufletului” care sunt semnificative pentru destinatar, sau motive: vinovăţie, teamă, furie.

Putem deveni victimele manipulatorilor din cauza dorinței de a fi „buni”, blânzi, politicoși, delicati, grijulii, uitând că este imposibil să fii bun cu toată lumea. Această dorință se bazează adesea pe „stereotipul unui proscris”: dacă sunt nepoliticos, ei mă vor condamna, trebuie să „fiu bun”, atunci ei mă vor accepta. Manipulatorii simt teama noastră de condamnare foarte subtil și o folosesc cu pricepere.

Principalele caracteristici ale manipulării sunt:

Senzație de disconfort, luptă interioară. Nu vrei să faci ceva, să spui ceva și este incomod să refuzi, altfel vei „arăta rău”;

Încălcarea eticii, conștientizarea pericolului, semne verbale și non-verbale de manipulare. Încălcarea regulilor de etică este un semn incontestabil de manipulare;

Sentimente de vinovăție sau pericol. Ați devenit „datori” cuiva sau sunteți dependent de o anumită circumstanță, care nu era acolo înainte de a întâlni această persoană;

Gesturi de manipulator care vorbesc despre nesinceritatea lui, secretul, îndoielile, superioritatea, amenințarea;

Un anumit comportament neobișnuit al manipulatorului este entuziasmul excesiv sau indiferența ostentativă.

În anii 1980, psihologii organizaționali au devenit interesați de machiavelianism. Au fost efectuate nenumărate studii pe mostre ale celor implicați în afaceri, marketing sau conducerea echipei. Ei au demonstrat în mod convingător că machiavelianismul este legat de exteriorul, adică. locus de control extern. Unul dintre motivele legăturii dintre machiavelianism și externalitate este dorința de atingere Imediată a scopului dorit. Întrucât tacticile interne la locul de muncă - munca grea, perseverența etc. - nu pot duce la rezultate rapide, machiavelicii recurg la manipulare și înșelăciune - orice tactică, inclusiv minciuna și ingratitudinea, sunt bune dacă ajută la supraviețuire și la succes.

Pe baza faptului că machiavelienii au un loc de control extern, se presupune că cu machiavelianismul sunt asociate o serie de caracteristici care prezintă legături pozitive cu locusul controlului - motivația de realizare, un concept de sine prosper, încredere în sine, nivel de dezvoltare morală, satisfacție profesională etc. În consecință, legăturile machiavelianismului cu aceste caracteristici vor fi negative. În plus, este important: cu cât machiavelianismul este mai mare, cu atât bunăvoința și conștiința sunt mai mici.

Studiul nivelului de machiavelianism în funcție de caracteristicile intelectuale este rar și nu permite tragerea de concluzii certe. Cu ipoteze mari, se poate presupune că există o relație slabă între machiavelianism și nivelul de inteligență.

S-a obținut o relație negativă între machiavelianism și inteligența emoțională, precum și cu multe alte caracteristici legate de definirea componentelor non-verbale și, mai ales, emoționale ale interacțiunii sociale.

Ca urmare a analizei teoretice a machiavelismului, se ajunge la concluzia că există o legătură între machiavelianism și succesul social și anume:

Cu cât nivelul machiavelianismului este mai ridicat, cu atât succesul social este mai scăzut;

Cu cât nivelul machiavelianismului este mai scăzut, cu atât este mai mare succesul social.

O persoană care folosește manipularea devine limitată în comportamentul său, este un ostatic al propriilor tehnici de comunicare cu ceilalți și se bazează pe predictibilitatea celorlalți. La început, a face față cu manipulatorii poate da impresia că aceștia au obținut cu adevărat succes, dar aceasta este doar o iluzie. La primele semne de conștientizare a manipulării, începem să ne îndoim de succesul lor, iar puțin mai târziu observăm neputința manipulatorului, mai ales fără victimă.

Cum să vezi un machiavelic?

Scara Mach-V, de fapt, vă permite să măsurați și să identificați tendința unui individ pentru manipulare și o tendință personală, care este greu de detectat prin alte metode de psihodiagnostic. Foarte IMPORTANT: folosirea metodelor de psihodiagnostic de către nespecialişti poate duce la rezultate nesigure şi poate provoca daune directe sau indirecte subiectului.

Cui va fi necesar, le voi oferi scara Mach-V, pentru referință, dar nu pentru utilizare.

Protecție în organizație de machiavelici

Atunci când machiavelianul vede situația ca nesigură, cu o cantitate minimă de reguli scrise care guvernează comportamentul angajaților la locul de muncă, încep să-și manifeste agresiv tendințele machiavelice. În situațiile foarte structurate în care comportamentul este strict controlat, machiavelicii „hibernează”. Prin urmare, dacă construiești o întreprindere, aderând la conceptul Torii Y, este necesar să îndepărtezi „pe drum” specialiști cu înclinație spre machiavelianism. Conceptul Torii X vă permite să nu vă faceți prea multe griji în legătură cu tendințele machiavelice - fișele postului scrise cu atenție, o scală detaliată a KPI pentru fiecare poziție și un control strict, fac ineficiente costurile/pierderile pentru eliminarea specialiștilor pe scara Mach-V.

Doamnelor si domnilor! Sunt gata să-mi justific opinia.

Cum poți indica cu exactitate o persoană și să spui că are trăsăturile machiavelismului? Este posibil?

Înainte de a începe să arăți cu degetul spre oameni și să susții că fiecare dintre ei are trăsături machiavelice, trebuie să înțelegi ce este machiavelianismul.

Potrivit Oxford English Dictionary, machiavelianismul este folosirea vicleaniei și duplicității în spiritul de stat sau conduita generală. Acum să explorăm mai detaliat sensul acestui termen. Un machiavelic este cineva care se concentrează exclusiv pe propriile interese și manipulează, înșală și îi folosește pe alții pentru a-și atinge propriile obiective personale. Par a fi oameni grozavi, dar nu sunt.

Trăsături machiavelice de care trebuie să fii atent

Interesant este că machiavelianismul este o parte integrantă a triadei întunecate, adică trei trăsături negative de personalitate. Pe lângă trăsătura menționată, aceasta include narcisismul și psihopatia. De ce oamenii o numesc triada întunecată? Ei bine, pentru că aceste trăsături sunt asociate și asociate cu intenții rele și întunecate. Dacă cineva are aceste calități, este mai probabil să comită fapte rele.

Dacă cineva are trăsăturile machiavelismului descrise mai jos, cel puțin una dintre ele, această persoană este capabilă să comită o crimă care poate provoca tulburări sociale generale. În ciuda acestui fapt, astfel de oameni au mai multe șanse să obțină poziții de conducere în societate. Iată câteva dintre principalele trăsături ale machiavelianismului.

Oamenii pot avea tulburări mintale

Nimeni nu este acolo să te sperie, dar este bine cunoscut faptul că machiavelianismul este foarte corelat cu psihopatia. Ar putea însemna asta că această persoană te va ucide? Nu. Dar asta înseamnă că are un nivel scăzut de empatie amestecat cu un nivel ridicat de impulsivitate.

Astfel, aceasta nu este o combinație bună atât pentru adulți, cât și pentru copii de astăzi. Dacă observați orice anomalie mentală la o persoană, încercați să stați departe de ea.

Aceștia sunt oameni cu două fețe

Dicționarul Webster are o explicație clară a acestui termen. Deci, duplicitatea este gânduri, cuvinte sau acțiuni duble contradictorii. Astfel de oameni resping adevăratele intenții ale altora cu cuvintele sau acțiunile lor înșelătoare, potrivite propriilor interese. Cu alte cuvinte, nu prea știi care sunt adevăratele intenții ale acestor oameni pentru că ei tot îți spun un lucru și fac cu totul altceva.

Concentrează-te doar pe propria ta bunăstare

Da, toți suntem animale, așa că este destul de normal ca toată lumea să fie egoistă și să se concentreze într-o oarecare măsură pe propria bunăstare. Nu poți numi pe cineva machiavelic doar pentru că are grijă de ei înșiși. Cu toate acestea, există un moment în care acest lucru depășește ceea ce este permis. Machiavelicii cred că, pentru a merge înainte, trebuie să înșele constant pe toată lumea.

Poate fi plin de tact

Dacă vă dezvăluie informații, o fac pentru un motiv. Și de obicei pentru că este benefic pentru ei. Și dacă simțiți că nu vi s-au oferit toate informațiile de care aveți nevoie, știți că există un motiv pentru asta. La urma urmei, nu-ți spun niciodată ceva doar ca să știi tu.

Ei manipulează și controlează în mod constant

Studiază oamenii din jurul lor, știu foarte bine să facă totul să se învârte în jurul lor. De aceea au succes. S-ar putea să nu vezi nici măcar manipularea lor. Acest lucru va continua până când îți dai seama că ești complet dependent de ei. Pur și simplu își folosesc talentele, abilitățile și abilitățile pentru a-și atinge obiectivele.

Nu există bariere pentru ei.

Pentru ei, viața este un mare joc. Partener de sex (dacă au unul), colegi de muncă, prieteni - fiecare persoană a fost aleasă cu talent pentru a contribui la jocul său. Dar este de remarcat faptul că acești oameni nu joacă doar pentru putere, ci își doresc întotdeauna mai mult.

Acestea sunt narcise

Da, așa e. Acești oameni le pasă doar de ei înșiși. Ei stau sus pe un piedestal și se simt extrem de importanți. Da, interesele personale și ambițiile nesănătoase sunt un lucru, dar sunt la un cu totul alt nivel, deoarece se consideră că sunt cei mai importanți oameni de pe această planetă. Astfel de indivizi îi folosesc pe alții și, de îndată ce obțin ceea ce își doresc, îi șterg imediat din viața lor.

Scopurile justifică mijloacele

Nu le pasă cum au câștigat promovarea și au preluat funcția de CEO. Cel mai important lucru este că au reușit să o facă. Toată munca murdară pe care au trebuit să o facă pentru a obține această funcție s-a terminat. Au făcut tot ce credeau că ar fi trebuit să facă. Altfel, nu ar fi realizat ceea ce au acum. Astfel de oameni nu văd nimic greșit în acțiunile lor, pentru că în cele din urmă și-au atins scopul.

Acești oameni nu au nevoie de psihologi

Mai ales pentru că nu văd nimic rău în acțiunile lor. În opinia lor, fac totul corect și nu este nevoie să vizitezi un terapeut, deoarece astfel de persoane cred că oamenii, în general, sunt necinstiți și nesiguri. De obicei, dacă caută ajutor de la un psiholog, este pentru că membrii familiei, prietenii sau o decizie judecătorească i-au determinat să facă acest lucru. Dar asta nu înseamnă că terapia îi va ajuta, pentru că nu au nevoie de ea. Ei gândesc foarte diferit și, în acest caz, au fost nevoiți să viziteze un medic.

Sunt maeștri în a captiva oamenii.

Sunt foarte fermecătoare. Dacă astfel de oameni s-ar comporta în alt fel, nu le-ai fi atent. Dar ei știu să-i facă pe oameni să se închine, să le respecte și să se teamă de ei. Desi poate nu au aptitudini de seductie, nu conteaza, pentru ca au farmec. De îndată ce au nevoie de ceva de la tine, își activează tot farmecul, te fac să crezi că ești un fel de persoană specială pentru ei.

Acești oameni sunt „toxici”

Dacă citești asta pentru că crezi că există cineva în cercul tău social cu trăsături machiavelice, există un singur lucru pe care îl poți face și acela este să-l îndepărtezi din viața ta.

Da, sună nepoliticos. Să știți că acești oameni nu se schimbă pentru că nu văd problema. Singurul lucru pe care îl poți face este să-i scoți din viața ta. Crede-mă, vor găsi rapid un înlocuitor pentru tine.

Acum că știi care sunt cele mai comune trăsături machiavelice, este timpul să deschizi ochii și să vezi dacă cineva din mediul tău are aceste calități. Sau, și mai rău, poate le aveți?

o formă de interacțiune conjugală orientată social, care postulează (datorită imaginii istorico patriarhal-creștine a familiei rusești) datoria familiei și prezența copiilor.

Mod de auto-perfecționare + familia ca sistem + emoție. Acest model semantic poate fi atribuit unuia dintre tipurile relativ tinere, deoarece combină indicatorii și parametrii de dezvoltare personală nu externi, determinați din punct de vedere social, ci orientați spre interior.

Familia ca modalitate de satisfacere a nevoilor 1 familie ca o extindere a familiei. Acest model este predominant de natură totrebteliană, unde chiar și nașterea copiilor și trecerea relațiilor conjugale la o etapă fundamental calitativ nouă a dezvoltării lor este de natură gravă (consumator), neasociată cu dezvoltarea personală și îmbunătățirea relațiilor.

Familia ca sistem + ca emoție + ca modalitate de a satisface nevoi. Acest model reflectă aparent intenționalitatea unei familii tinere, unde într-o formă actualizată

există acele componente semantice care sunt cele mai caracteristice climatului psihologic al tineretului de astăzi.

Lista bibliografică

1. Abulkhanova-Slavskaya K A. Strategia vieții. - M .: Gândirea, 1491 - 29 ° s.

2. Galperin P.Ya. Modele semantice de comportament care stau la baza activității nervoase superioare W Psihologie. Problema. III - Tbilisi, 1945 -S. 79-99.

3. Dmitruk Yu.Yu. Identificarea unei persoane dintr-un cuplu căsătorit ca factor în bunăstarea subiectivă a relațiilor familiale: Rezumat al tezei. insulta. ... cand. psihic. Științe. - M., 2004.

4. Leontiev A.N. Activitate. Constiinta. Personalitate // Lucrări alese. La 2. -M., 1983.

5. Nalimov V.V. Spontaneitatea conștiinței - M .: Gândirea, 1989 - 420 p.

6. Chudnovsky V.E. Sensul vieții: problema emancipării relative de la „extern” și „intern” ff Jurnal psihologic. - 1995. - V. 16-Nr 2. -DIN. 15-26.

A.O. Ruslin

MACHIAVELISMUL PERSOANEI ŞI ÎNŢELEGEREA COMPORTAMENTULUI MANSHULATIVE1

În societatea modernă, manipularea conștiinței se manifestă atât la nivelul publicului (Kara Murza, 2001; Grachev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig 2003), cât și al conștiinței individuale (Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999; Chaldini, 2002; Gegen, 2005). În acest sens, înțelegerea manipulatorului joacă un rol semnificativ.

Cel mai important aspect al problemei este studiul relației dintre caracteristicile psihologice ale individului și natura înțelegerii acestuia a situației manipulative, în timpul căreia manipulatorul, în vederea atingerii scopului, cu ajutorul unor instrumente ascunse, care distrag atenția. manevre, transformă partenerul de comunicare dintr-un subiect egal într-un obiect de manipulare. Înțelegerea include

■ Articolul a fost scris cu sprijinul Fundației Ruse pentru Științe Umanitare (grant 07-06-000133a)

puncte de evaluare. Există inițial diferite tipuri de înțelegere: unii justifică și acceptă comportamentul manipulatorului, care se bazează pe acceptarea necondiționată a comunicării cu o altă persoană ca un lucru fără suflet, transformându-l într-un obiect de manipulare - aceasta este „Înțelegerea-acceptare” , în timp ce alții, dimpotrivă, consideră un astfel de lucru un comportament inacceptabil - „Înțelegere-respingere”.

Mai jos este descris un studiu empiric, al cărui scop a fost să încerce să identifice relația dintre caracteristicile personale ale unei persoane și specificul înțelegerii comportamentului manipulativ în comunicare. Nu studiem comportamentul direct: nici nu facem predicții despre predictibilitatea comportamentului pe baza cercetărilor noastre. Nu putem decât să presupunem că, înțelegând situația într-un anumit fel, după tipul de „înțelegere-acceptare” sau „înțelegere-respingere”

nie”, subiectul va fi înclinat să acționeze în mod similar, devenind participant la situația de manipulare, deoarece „în psihologia narativă, oamenii de știință fac o analogie între înțelegerea textului și înțelegerea persoanei despre sine, propriul comportament și evenimentele vieții sale” D6. Cu. 220].

„Impactul oricărei „situații de stimulare” în mod obiectiv depinde de semnificația personală și subiectivă pe care i-o atribuie o persoană. Pentru a prezice cu succes comportamentul unei anumite persoane, trebuie să fim capabili să luăm în considerare modul în care el însuși interpretează această situație, o înțelege în ansamblu.

Au fost formulate trei ipoteze principale:

1. Subiecții cu scoruri mari la machiavelianism, rigiditate și scoruri scăzute la orientarea spre sensul vieții și orientarea comunicativă și înțelegerea-acceptarea comportamentului manipulativ vor justifica comportamentul manipulativ; si invers.

2. Există diferențe de gen în înțelegerea situațiilor de comportament manipulativ: bărbații au un nivel mai ridicat de machiavelism și într-o măsură mai mare decât femeile vor justifica comportamentul manipulativ, i.e. după tipul de înţelegere-acceptare.

3 Machiavelicii*, indiferent de sex, au o orientare manipulativă mai pronunțată în comunicare. Non-machiavelic, o orientare alterocentrică conformă mai pronunțată în comunicare.

Metodologie

Experimentele au fost efectuate la Samara.

Studenții testați ai universităților din Samara de profil umanitar și tehnic au fost 89 de femei și 87 de bărbați. În total, studiul a implicat 176 de persoane (bărbați și femei) cu vârsta cuprinsă între 16 și 28 de ani (M=18,26: S10=*,327).

Procedura de cercetare. În primul rând, subiecților li s-a cerut să completeze patru chestionare: Mak-scale (Znakov, 2001); chestionar de rigiditate a personalității (Practical..., 1984); metodologia orientărilor de viață semnificative (Leontiev, 2000); chestionar „Orientarea personalității în comunicare” (Bratchenko, 1997).

un text care descrie comportamentul unei femei cu un tip pronunțat de personalitate machiavelica care, prin metode manipulative, a împiedicat fiul ei să devină artist (Sheldon, 2002), cu un set standardizat de întrebări.

Pentru a justifica alegerea acestei situații, voi lua în considerare structura de conținut a situației manipulative.

În primul rând, numeroase caracteristici personale ale eroinei dezvăluite pe parcursul textului, cum ar fi: intenție, competitivitate, orientare către subiect, egoism, curaj, ambiție. dominație, inteligență, lipsă de empatie, onestitate și acuratețe în perceperea și înțelegerea sinelui și a celorlalți, sindromul de răceală emoțională, utilizarea subtilă eficientă a lingușirii, mită și intimidare, neîncrederea că fiul poate fi de încredere, în independența și puterea sa de voință, orientat către probleme , și nu asupra interlocutorului, manipularea fiului în scopuri personale, contrar propriilor interese, demonstrează că eroina situației este un exemplu tipic de personalitate machiavelica. În plus, povestea descrie caracteristicile cognitive, motivaționale și comportamentale ale Gepoini, care stă la baza machiavelianismului ca sindrom psihologic.

În al doilea rând, această situație este manipulativă, deoarece personajul principal al poveștii ia manipulat cu pricepere pe alții pentru câștig personal. Ea a avut un impact psihologic de care fiul ei nu și-a dat seama, forțându-l să acționeze în concordanță cu scopurile ei, ascunzându-și adevăratele intenții, cu ajutorul unor false distrageri și-a atins scopul.

S-a presupus că subiecții, diferiți ca gen, nivel de machiavelism, sens al vieții, intenție în comunicare, rigiditate, vor înțelege situația manipulării în moduri diferite și, în consecință, ar răspunde diferit la întrebări.

În psihologia înțelegerii, tehnica de a pune întrebări este considerată un indicator de încredere al comprehensibilității faptelor, evenimentelor și fenomenelor pentru o persoană. În același timp, întrebările ar trebui să corespundă structurii obiectului de înțelegere, adică. în cazul nostru, situații de manipulare (Lange.

Având în vedere acest lucru, la planificarea studiului, am presupus că, în urma analizării comportamentelor posibile ale tuturor participanților la manipulare, subiectul dezvoltă o înțelegere holistică a situației analizate. Principala tehnică metodologică a fost de a încuraja subiectul să ocupe diferite poziții de rol. În acest scop, după citirea textului, subiecţilor li s-au pus întrebări din patru categorii.

Întrebările de stabilire sunt întrebări directe legate de fapte și prezentate în mod explicit în text (Cine este Kate? Cine l-a văzut Kate pe Tony în viitor?). Întrebări interpretative – atunci când le răspunde subiectul trebuie să interpreteze faptele: să facă inferențe despre posibilele cauze ale evenimentelor descrise în text (Ce a fost cel mai important pentru Kate în viață? De ce nu a aprobat Kate alegerea lui Tony de a deveni artist? ). Întrebări de identificare care necesită ca persoana înțelegătoare să se pună mental în locul participanților la situația de manipulare (Al cui mod de gândire și comportament, Kate sau Tony, este mai potrivit cu al tău? Crezi că Kate are dreptul de a interveni în soarta fiului ei dacă ea crede că acţionează pentru binele lui/). Întrebări pentru empatie - răspunsurile la acestea dezvăluie atitudinea subiectului față de trăsăturile de personalitate și comportamentul participanților în situația de alegere morală (Cum te-ai comporta în locul lui Kate, ai interfera cu dorința fiului tău de a deveni artist? Cine? simpatizi cu în această situație, Kate sau Tony?). La prelucrarea răspunsurilor subiecţilor la întrebări la situaţia textului s-a folosit metoda analizei de conţinut. Schema de analiză a conținutului a inclus 4 blocuri de categorii: caracteristici machiavelice de personalitate, stil machiavelic de interacțiune; caracteristici de personalitate non-machiavelice, stil de interacțiune non-machiavelian.

Rezultatele și discuția lor

Analiza cantitativă și calitativă a rezultatelor a fost efectuată în mai multe direcții: căutarea diferențelor de gen și personalitate, precum și determinarea caracteristicilor psihologice ale subiecților care au răspuns la opt întrebări. Pentru a identifica diferențele semnificative statistic între

datele medii ale acestor grupuri de subiecți au fost utilizate criterii neparametrice Kolmogorov - Smirnov și Mann - Whitney.

Analiza cantitativă a răspunsurilor la întrebări

Răspunsurile subiecților la întrebări despre situație se referă în majoritatea cazurilor la tipul de „înțelegere-manipulare ¿-respingere” a comportamentului manipulativ.

Criteriul binom arată o predominanță semnificativă statistic a răspunsurilor la întrebările: despre pozițiile de rol*. Keith, proporțiile observate diferă semnificativ de 0,5 și sunt 0,13 pentru rolul non-machiavelic și 0,87 pentru rolul machiavelic (p.<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

Pentru a identifica caracteristicile specifice ale înțelegerii situației manipulative de către diferite grupuri de subiecți, este necesară o analiză mai detaliată a datelor obținute, cu accent pe variabilele individuale utilizate în experiment.

Tipuri de înțelegere: înțelegere-acceptare și înțelegere-respingere a comportamentului manipulativ

Comparaţi rezultatele) 07 subiecţi cu tipul de înţelegere - respingerea comportamentului manipulativ şi 50 de subiecţi cu tipul de înţelegere-acceptare.

107 au mai puțin de 50 de scoruri pe scara Mac (pag<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

Buletinul KSU im. PE. Nekrasov. 200v volumul 13

dar, mai multe recenzii despre non-machiavelici (p<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

În consecință, subiecții care aprobă și acceptă comportamentul manipulativ au atitudini și credințe machiavelice mai pronunțate decât cei care resping un astfel de comportament. În comunicare, ei tind să refuze egalitatea în comunicare în favoarea interlocutorului, sunt ghidați de supunerea la puterea autorității, de o poziție „obiectivă” pentru ei înșiși, de „acord” necritic (evitarea opoziției). nu există dorința de înțelegere reală și dorința de a fi înțeleși, acestea vizează imitație, comunicare reactivă, sunt gata să se „adapte” la interlocutor.

Voi analiza răspunsurile la întrebările din text.

În primul rând, luați în considerare datele a 107 subiecți din primul grup, care se caracterizează prin dezaprobarea viziunii asupra lumii și a trăsăturilor de personalitate ale eroinei. „Femeie rea, mândră”; „O femeie narcisică care, în afară de companie și muncă, nu a văzut nimic, nici interesele fiului ei, nici lucruri urâte pe care le-a făcut pentru a-și atinge obiectivele”; „Un om puternic care deține o companie mare, ascultându-se doar pe sine”; „O femeie sigură în sine, obișnuită cu influența și poziția ei puternică în societate, că totul poate fi cumpărat pe bani, chiar și posibila fericire a fiului ei, vocația lui”; „Perseverent, nesincer, mândru”; „O femeie puternică care și-a imaginat că poate decide soarta pentru alții”; „O femeie egoistă obsedată de compania ei. Intoxicat de putere și putere”; „Egoistă, femeie limitată”.

Acum să ne uităm la cei 50 de subiecți din grupa a doua, care, dimpotrivă, au evaluat pozitiv personalitatea lui Kate atunci când au răspuns la întrebările: „Femeie de afaceri”; „O femeie obișnuită care a primit o companie mare, dar este și puternică, pentru că. pentru a conduce o companie, ai nevoie de multă forță, precum și de minte „:” Ea este o femeie hotărâtă și puternică „: „O femeie puternică și puternică”: „O femeie cu un caracter puternic, strângere, vitalitate”; „Talent-

tu om de afaceri. Ea este un lider de viață. Ea este obișnuită să gestioneze totul și pe toată lumea, nu tolerează opiniile opuse ei "," Femeie puternică, deșteaptă "" Femeie intenționată, de afaceri, cu voință puternică, vicleană, insidioasă "; cu principii";" Intenționată, caracteristică , cu o femeie cu spirit de luptă, oarecum înfometată de putere "; "Femeie bogată, puternică."

Diferențele de sex

Eșantionul a fost format din 90 de femei și 86 de bărbați și s-au găsit următoarele diferențe semnificative statistic între rezultatele lor.

Bărbații au un indicator mai mare de orientare conformă în comunicare decât femeile (p<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Personalitate machiavelica

Analiza comparativă a grupurilor polare de subiecți pe scara Mac: 48 de persoane din quartila inferioară (scoruri 44-67) și 49 din quartila superioară (85101). Machiavelicii slabi au scoruri mai mari la dezirabilitatea socială (p<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

Prin urmare, conform rezultatelor experimentului, putem spune că subiecții cu scoruri mai mari la scara machiavelica, atunci când înțeleg situația manipulării în comunicare, au mai multe șanse decât machiavelicii slab exprimați să răspundă la întrebări de tipul înțelegere-acceptare a comportamentul manipulativ și invers, machiavelicii slab exprimați au mai multe șanse să răspundă în funcție de tipul de înțelegere-respingere. În plus, machiavelicii slab exprimați au o orientare mai pronunțată către

răspunsuri dezirabile din punct de vedere social. Sunt predispuși la o „centrare” pre-volitivă asupra interlocutorului, orientată către scopurile, nevoile acestuia etc. și sacrificiul flagrant al propriilor interese, lanțuri, dorința de a înțelege nevoile altuia pentru a le satisface pe deplin, dar sunt indiferenți să se înțeleagă din partea sa, se străduiesc să promoveze dezvoltarea interlocutorului chiar și în defavoarea propriei dezvoltare și bunăstare. Machiavelicii slab exprimați sunt mai convinși că o persoană își poate gestiona propria viață, are libertatea de a alege să-și construiască viața, în general, viața lor este mai semnificativă. Machiavelicii puternic exprimați sunt concentrați pe utilizarea interlocutorului și a oricărei comunicări în scopuri proprii, pentru a obține diverse tipuri de beneficii, îl tratează pe interlocutor ca pe un mijloc, ca obiect al manipulărilor lor, se străduiesc să înțeleagă („calculeze”) vecinul în pentru a obține informațiile necesare, în combinație cu propriul secret, nesinceritate, ei sunt ghidați de dezvoltare și chiar de „creativitate” (viclănie) în comunicare, dar unilaterale - doar pentru ei înșiși, în detrimentul altuia.

Rigiditatea personalității

Acum voi compara rezultatele a 52 de subiecți cu rate scăzute de rigiditate (mai puțin de 16) și 53 cu rate mari (mai mult de 22).

52 au mai puțin de 53 de indicatori privind dezirabilitatea socială (p<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

Prin urmare, subiecții cu scoruri de rigiditate mai scăzute sunt mai puțin probabili decât cei cu scoruri mai mari să dea răspunsuri dezirabile din punct de vedere social și au, de asemenea, un scor general mai scăzut al sensului vieții. Subiecții cu rate mai mari de rigiditate tind să refuze egalitatea în comunicare în favoarea interlocutorului, sunt orientați spre supunerea în fața puterii autorității, spre o poziție „obiectivă” pentru ei înșiși, sunt orientați spre „acord” necritic (evitarea opoziției), acolo nu este nici o dorință de înțelegere reală

manie și dorință de a fi înțeles, vizând imitație, comunicare reactivă, gata să se „adapte” la interlocutor.

Scala de dezirabilitate socială din Chestionarul de rigiditate

Cei „mai mici” au scoruri mai mari la scara Mac (pag< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

Cu toate acestea, au indicatori mai mici pe chestionarul orientărilor de viață semnificative. În mod caracteristic, există diferențe numai în ceea ce privește orientările reale ale sensului vieții ale obiectivelor în viață, saturația vieții și satisfacția cu realizarea de sine și nu au fost găsite diferențe în două aspecte ale locului de control. Conform indicatorului integral al orientărilor de viață semnificative (p< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

De asemenea, după scalele de orientare a personalității în comunicare: „Alterocentricitatea” p<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

În consecință, subiecții cu scoruri scăzute la dezirabilitatea socială au atitudini și credințe machiavelice mai pronunțate decât subiecții cu scoruri mari; la mijloacele, obiectul manipulărilor lor, se străduiesc să înțeleagă („calculeze”) interlocutorul pentru a obține informațiile necesare. , în combinație cu propriul secret, nesinceritate, ei sunt ghidați de dezvoltare și chiar de „creativitate” (spreț) în comunicare, dar unilateral - numai pentru ei înșiși, în detrimentul altuia. Cu toate acestea, viața lor este mai puțin semnificativă, sunt mai puțin mulțumiți de partea trăită a vieții, percep procesul vieții în sine ca fiind mai puțin interesant, bogat emoțional și semnificativ, sunt mai puțin exprimați în viață.

obiective în viitor care dau vieții sens, direcție și perspectivă temporală. Subiecții cu scoruri scăzute la dezirabilitatea socială sunt mai puțin înclinați decât cei cu scoruri mari să se „centreze” voluntar pe interlocutor, să se concentreze pe scopurile, nevoile acestuia etc. și își sacrifică dezinteresat interesele, lanțurile, mai puțină dorință de a înțelege nevoile celuilalt cu un banc de cea mai deplină satisfacție, și nu sunt indiferenți să se înțeleagă din partea lui, nu caută să contribuie la dezvoltarea interlocutorului și la dezvoltarea interlocutorului. în detrimentul propriei dezvoltări şi bunăstare. De asemenea, nu sunt înclinați să abandoneze egalitatea în comunicare în favoarea interlocutorului, orientarea către supunerea la puterea autorității, către o poziție „obiectivă” pentru ei înșiși, orientarea către „consimțământul” necritic (evitarea opoziției), către lipsa de dorința de înțelegere reală și dorința de a fi înțeles, concentrare pe imitație, comunicare reactivă, disponibilitate de „adaptare” la interlocutor.

Deci, toate cele trei ipoteze prezentate în studiu au fost confirmate cantitativ doar parțial, dar cel mai important lucru este că specificul înțelegerii este direct legat de proprietățile de personalitate ale subiectului care înțelege. Înțelegerea - acceptarea comportamentului manipulativ este asociată cu un nivel ridicat de machiavelianism, orientare manipulativă și conformă în comunicare, indicatori scăzuti ai sensului vieții

Lista bibliografică

1. Aronson E., Pratkanis E.R. Epoca propagandei: mecanisme de persuasiune, utilizare zilnică și abuz. - Sankt Petersburg: Prime - EUROZNAK, 2003.

2. Bratchenko S L. Diagnosticarea potențialului de dezvoltare a personalității - un ghid metodologic pentru psihologii școlari. - Pskov: Editura Institutului Regional Pskov pentru Studii Avansate ale Lucrătorilor din Învăţământ, 1997. - P. 34-62.

3. Gegen N. Psihologia manipulării și supunerii. - Sankt Petersburg: Peter, 2005.

4. Grachev G.V., Melnik I.K. Manip) 1iro-vanie personalitate. - M.: Editura Eksmo, 2003.

5. Dotsenko E.JI. Psihologia manipulării: fenomene, mecanisme și protecție. - M.: „Chero” împreună cu editura „Urayt”, 20i0.

6. Semne VV Metodologie pentru studiul personalităţii machiavelice. - M Sense, 2001.

7. Znakos V.V. Psihologia înțelegerii. Probleme și perspective. - M.: Editura „Institutul de Psihologie al Academiei Ruse de Științe”, 2005.

8 Kara■ Murza SG Manipularea conștiinței. - M.: Editura EKSMO-Press, 2001.

9. Leontiev D.A. Test de orientare semnificativă (SJO). - M.: Înțeles, 2000.

10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. Manipularea ca fenomen psihologic // Psihologie aplicată. 1999 - nr. 4. - S. 65-74.

Ш Atelier de psihodiagnostic: Psihodiagnostic diferenţial / Ed. V.V. Stolin, A.G. Shmeleva - M., 1984

12. Ross L., Nisbett R. Persoană și situație: Perspective pentru psihologia socială. - M.: Aspect Press, 1994.

13. Cialdini R. Psihologia influenței - Sankt Petersburg: Piteo, 2002.

14 Sheldon S Schemer - M.: ACT. 2001.

15. Lange G. Verstehen in der

Psihodiagnostic.

Testele Rorschach.