Czynniki wpływające na zysk krótko. Czynniki wpływające na wysokość zysku
W warunkach relacji rynkowych istnieją czynniki wzrostu zysku, które należy wziąć pod uwagę podczas analizy ekonomicznej. W obecnej sytuacji dla organizacji negatywną cechą jest wzrost należności i zobowiązań, to właśnie nierównowaga stała się ważnym czynnikiem generowania zysków.
Na podstawie wyników analizy czynnikowej możliwa jest ocena jakości zysku. Jakość zysku z głównej działalności jest uważana za wysoką, jeśli jej wzrost wynika ze wzrostu wielkości sprzedaży i spadku kosztów produkcji. Niska jakość zysku charakteryzuje się wzrostem wielkości sprzedaży ze względu na wzrost cen produktów bez wzrostu fizycznego wolumenu sprzedaży i spadku kosztów na rubel produktów.
Niezmiennymi czynnikami wpływającymi na zysk organizacji są:
Zmiana wielkości sprzedaży (wpływa na wzrost sprzedaży rentownych produktów, co prowadzi do wzrostu kwoty zysku i odwrotnie);
Cena realizacji;
Liczba i skład personelu;
Zachęty ekonomiczne dla personelu.
Do tej pory metoda analizy zysków nie uwzględnia w wystarczającym stopniu wpływu ważnego czynnika - czasu. Z reguły odbywa się to poprzez dyskontowanie kosztów do zysku, tj. alokacja kosztów do jednego punktu w czasie. Kiedy państwo wprowadza tymczasowe ograniczenia w płaceniu podatków, terminach sprzedaży produktów i alokacji kosztów na proces produkcyjny, czynnik czasu staje się we współczesnej gospodarce coraz bardziej uniwersalny. W konsekwencji to nie sam czas wpływa na wyniki działalności finansowej, ale różne czynniki produkcji i działalności finansowej, które przejawiają się w pewnym okresie czasu.
W gospodarce rynkowej głównym celem każdej prywatnej organizacji jest osiągnięcie zysku. Na zysk organizacji wpływają różne czynniki, które można podzielić na: zewnętrzne i wewnętrzne.
Czynniki zewnętrzne obejmują warunki naturalne, państwową regulację taryf, odsetki, stawki i świadczenia podatkowe, kary. Takie czynniki nie zależą od działalności organizacji, ale znacząco wpływają na jej zysk.
Czynniki wewnętrzne dzielą się na produkcyjne i nieprodukcyjne. Czynniki produkcji charakteryzują dostępność i wykorzystanie środków i przedmiotów pracy, siły roboczej i zasobów finansowych. Czynniki pozaprodukcyjne obejmują działania marketingowe i środowiskowe, społeczne warunki pracy i życia itp.
Głównymi czynnikami wpływającymi na zysk organizacji są ceny produktów, poziom kosztów stałych i zmiennych, wpływ państwa i konkurencji.
Przy ustalaniu ceny przedsiębiorstwo musi brać pod uwagę poziom popytu na produkt, ceny konkurentów, wpływ sytuacji politycznej itp. Przedsiębiorstwo musi ustalić cenę, która będzie akceptowalna dla konsumentów, a jednocześnie czas wystarczający na pokrycie wszystkich kosztów i osiągnięcie zysku w ilości niezbędnej do rozwoju i doskonalenia produkcji.
Głównymi źródłami obniżenia kosztów produkcji i sprzedaży produktów przez organizację są zmniejszenie zużycia surowców, materiałów, paliw i energii na jednostkę produkcji; redukcja kosztów płac na jednostkę produkcji; redukcja kosztów administracyjnych i kosztów ogólnych; podniesienie poziomu technicznego produkcji; poprawa organizacji produkcji i pracy oraz zmiana wielkości produkcji.
Aby skutecznie zarządzać przedsiębiorstwem, oprócz badania wyników ich działań, konieczne jest dokładne zbadanie działań konkurentów i porównanie ich z wynikami ich działań.
Sposobom wdrażania państwowej regulacji rynku można przypisać następujące rodzaje polityk: podatkowa, inwestycyjna, antymonopolowa, finansowa, antyinflacyjna, handel zagraniczny itp. Zysk organizacji jest głównym źródłem finansowania rozwoju organizację, doskonaląc swoje zaplecze materialne i techniczne, zapewniając wszelkie formy inwestycji. Wszystkie działania organizacji mają na celu zapewnienie wzrostu zysku lub jego stabilizację na określonym poziomie. Szereg powyższych czynników powinien być przedmiotem starannego rozważenia i uzasadnienia w zakresie kształtowania zysków. Bez należytego zwrócenia uwagi na ten problem, a w szczególności na każdy czynnik, efektywne działanie i rentowność żadnego z przedsiębiorstw jest niemożliwa. Aby organizacja Rosji w nowoczesnych warunkach rynkowych działała stabilnie i przynosiła zysk, możemy zaoferować następujące główne czynniki jej wzrostu:
Zwiększenie wielkości produkcji i sprzedaży produktów;
Wdrażanie środków zwiększających produktywność ich pracowników oraz stosowanie systemu partycypacji pracowników w tworzeniu zysków organizacji;
Redukcja kosztów produkcji lub zastosowanie nowoczesnych metod zarządzania kosztami, z których jedną jest rachunkowość zarządcza;
Właściwa realizacja polityki cenowej, ponieważ na rynku dominują ceny bezpłatne (umowne);
Kompetentne budowanie relacji umownych z dostawcami, pośrednikami i nabywcami;
Doskonalenie systemu marketingowego w przedsiębiorstwie;
Grupowanie produktów na podstawie rentowności - koncentracja na produktach wysokorentownych, ulepszanie produktów o średnim poziomie rentowności oraz usuwanie z produkcji produktów niskorentownych;
Organizacja procesu produkcyjnego w taki sposób, aby był przystosowany do szybkiej zmiany;
Ciągłe badania naukowe analiz rynku, zachowań konsumentów i konkurencji.
Dla poprawy efektywności przedsiębiorstw niezwykle ważne jest zidentyfikowanie rezerw na zwiększenie wielkości produkcji i sprzedaży, obniżenie kosztów produkcji i zwiększenie zysków.
Aby określić główne kierunki poszukiwania rezerw w celu zwiększenia zysków, wyodrębniamy czynniki wpływające na ich otrzymanie, sklasyfikowane według różnych kryteriów.
Czynniki zewnętrzne obejmują:
naturalne warunki;
Państwowa regulacja cen, taryf, odsetek, stawek podatkowych i świadczeń, kar itp.
Czynniki te nie zależą od działalności przedsiębiorstw, ale mogą mieć istotny wpływ na wysokość zysku.
Czynniki produkcji charakteryzują się obecnością i wykorzystaniem środków i przedmiotów pracy, pracy i zasobów finansowych, a z kolei dzielą się na ekstensywne i intensywne.
Rozległe czynniki wpływają na proces osiągania zysku poprzez zmiany ilościowe. Zmiany te obejmują:
Wielkość funduszy i przedmiotów pracy,
Zasoby finansowe,
czas pracy sprzętu,
Liczba pracowników,
Fundusz czasu pracy itp.
Intensywne czynniki wpływają na proces osiągania zysku poprzez zmiany „jakościowe”. Zmiany te obejmują:
Poprawa wydajności sprzętu i jego jakości,
Stosowanie progresywnych rodzajów materiałów i doskonalenie technologii ich obróbki,
Przyspieszenie obrotu kapitału obrotowego,
Podnoszenie kwalifikacji i produktywności personelu,
Zmniejszenie materiałochłonności produktów,
Poprawa organizacji pracy i efektywniejsze wykorzystanie zasobów finansowych itp.
Czynniki pozaprodukcyjne obejmują np. działania marketingowe i środowiskowe, społeczne warunki pracy, życia itp.
Podsumowując należy stwierdzić, że zysk odgrywa decydującą rolę w działalności przedsiębiorczej i jest jednym z głównych wskaźników efektywności organizacji. Charakteryzuje możliwość innowacyjnego rozwoju, przebudowy i modernizacji swojej produkcji. Zysk definiowany jest jako jeden z celów działalności i rozwoju organizacji, będący wynikiem pracy, motywacji, bezpieczeństwa ekonomicznego oraz ilościowym miernikiem sukcesu organizacji. Ważnym punktem są nie tylko ilościowe wskaźniki zysku, ale także jego struktura, długookresowość i jakość.
Zysk i rentowność w warunkach kształtowania się gospodarki rynkowej są najważniejszymi wskaźnikami działalności gospodarczej organizacji handlowych i przedsiębiorstw. Wskaźniki te odzwierciedlają wszystkie aspekty działalności przedsiębiorstw handlowych: wielkość i strukturę handlu detalicznego, racjonalne wykorzystanie zasobów, wdrażanie środków mających na celu poprawę organizacji i technologii procesów handlowych itp.
Wysokość i poziom zysku kształtują się pod wpływem wielu różnych czynników, które mają na nie zarówno pozytywny, jak i negatywny wpływ. Ilość czynników, które decydują o wysokości zysku i rentowności trudno jednoznacznie ograniczyć, jest ona bardzo duża. Wszystkie czynniki można podzielić na główne, które mają największy wpływ na wysokość i poziom zysku oraz drugorzędne, których wpływ można pominąć. Ponadto cały zestaw czynników można podzielić na wewnętrzne i zewnętrzne. Są blisko spokrewnieni.
Na wysokość zysku podmiotu gospodarczego mają wpływ czynniki związane z jego działalnością produkcyjną o charakterze podmiotowym oraz czynniki obiektywne, które nie zależą od działalności podmiotu gospodarczego (tab. 1).
Tabela 1. Czynniki wpływające na wysokość zysku
Zysk ze sprzedaży produktów zależy również od czynników wewnętrznych i zewnętrznych.
Czynniki wewnętrzne wpływające na zysk i rentowność obejmują czynniki zasobowe (wielkość i skład zasobów, stan zasobów, warunki ich funkcjonowania), a także czynniki związane z rozwojem obrotów detalicznych.
Czynniki te można warunkowo podzielić na trzy grupy: przemysłową, handlową, finansową.
Czynniki produkcji związane są odpowiednio z wielkością produkcji, jej rytmem, wyposażeniem materiałowym, naukowym, technicznym i organizacyjno-technicznym, odpowiednio parametrami jakościowymi produktów, ich asortymentem i strukturą itp.
Czynniki handlowe niejako prowadzą do czynników finansowych i obejmują szeroko rozumiane pojęcie marketingu: zawieranie umów handlowych na podstawie najściślejszego badania aktualnych i przyszłych warunków rynkowych, regulacja cen sprzedaży, jej kierunek i wsparcie organizacyjne i ekonomiczne.
Wiarygodność prognozy czynników handlowych opiera się z jednej strony na ubezpieczeniu ryzyka (głównie ryzyka utraty mienia, zakłóceń w dostawach, odległości czy odmowy płatności), z drugiej zaś na pozyskiwaniu stałych, wypłacalnych klientów . To z kolei wymaga znanych kosztów pozaprodukcyjnych (reprezentacja, reklama itp.).
Czynniki finansowe, obejmujące zarówno wpływy ze sprzedaży produktów i usług, jak i dochody przedsiębiorcy z wszelkiego rodzaju działalności, obejmują odpowiednio: formy płatności (udzielone umową lub ustalone szybko); regulacja cen, w tym przeceny w przypadku spowolnienia sprzedaży; pozyskiwanie kredytu bankowego lub środków ze scentralizowanych rezerw; stosowanie kar; badanie i windykacja należności oraz zapewnienie płynności pozostałych aktywów; stymulowanie przyciągania środków pieniężnych na rynki finansowe. Ważna jest tu zasada „czas to pieniądz”: im szybszy i pełniejszy dochód, tym efektywniejsze wszystkie działania.
Czynniki wewnętrzne oddziałują na zysk poprzez wzrost produkcji, poprawę jakości produktów, wzrost cen sprzedaży oraz obniżenie kosztów produkcji i sprzedaży.
Główne czynniki zewnętrzne, które tworzą zysk przedsiębiorstwa handlowego, obejmują następujące czynniki:
Wielkość rynku. Obroty detaliczne przedsiębiorstwa handlowego zależą od pojemności rynku. Im większa pojemność rynku, tym większa zdolność przedsiębiorstwa do osiągnięcia zysku.
Rozwój konkurencji. Ma to negatywny wpływ na wysokość i poziom zysku, ponieważ prowadzi do uśrednienia stopy zysku. Konkurencja wymaga pewnych kosztów, które zmniejszają wysokość otrzymywanego zysku.
Wysokość cen ustalanych przez dostawców towarów. W konkurencyjnym środowisku podwyżki cen przez dostawców nie zawsze prowadzą do odpowiedniego wzrostu cen sprzedaży. Przedsiębiorstwa handlowe zwykle pracują mniej, współpracują z pośrednikami, wybierają spośród dostawców tych, którzy oferują towary o tym samym poziomie jakości po niższych cenach.
Ceny usług transportowych, komunalnych, remontowych i innych przedsiębiorstw. Wzrost cen i taryf za usługi zwiększa koszty funkcjonowania przedsiębiorstw, zmniejsza zyski i zmniejsza rentowność działalności handlowej.
Rozwój działalności organizacji publicznych konsumentów towarów i usług.
Państwowa regulacja działalności przedsiębiorstw handlowych. Ten czynnik jest jednym z głównych, decydujących o wysokości zysku i rentowności.
Czynniki wpływające na wysokość zysku można niejako podzielić na dwie grupy. Pierwsza grupa obejmuje tak zwane główne czynniki, które bezpośrednio wpływają na wielkość zysku przedsiębiorstwa handlowego. Obejmują one:
Zysk (strata) ze sprzedaży towarów.
Zysk (strata) z działalności niehandlowej przedsiębiorstwa.
Saldo przychodów i kosztów z działalności niesprzedażowej.
Zysk (strata) ze sprzedaży środków trwałych.
Druga grupa obejmuje tak zwane czynniki współzależne:
Wielkość sprzedaży towarów.
Ceny detaliczne sprzedawanych towarów.
koszty obiegu.
Stosunek kapitału do pracy robotników.
Intensywność podatkowa przedsiębiorstwa.
Liczba pracowników przedsiębiorstwa.
Obroty i skład kapitału.
Koszty przypisane do zysku.
Jeśli mówimy o głównych czynnikach wpływających na zysk, to możemy powiedzieć, że w praktyce zysk brutto (bilansowy) powstaje głównie kosztem zysku ze sprzedaży towarów, ale można go zwiększyć (zmniejszyć) o kwotę zysk z działalności niehandlowej przedsiębiorstwa, o kwotę zidentyfikowanego dodatniego (ujemnego) salda na transakcjach niesprzedażowych, o kwotę zysku uzyskanego ze sprzedaży środków trwałych (ponadto zysk (strata) ze sprzedaży środków trwałych aktywów to różnica między sprzedażą (rynkiem) a ich ceną pierwotną lub wartością końcową, z uwzględnieniem przeszacowań spowodowanych inflacją Jeżeli okaże się, że początkowy koszt i poniesione koszty związane ze zbyciem środków trwałych i innych nieruchomości przekraczają kwotę wpływy ze sprzedaży, wówczas zysk brutto przedsiębiorstwa jest pomniejszany o kwotę tej nadwyżki.Jeśli wręcz przeciwnie, kwota wpływów przekracza początkowy koszt i wydatki na zbycie środków trwałych i zagranicznych nieruchomości, zysk brutto powiększa się o tę różnicę).
Czynniki współzależne jak i te główne silnie wpływają na wysokość zysku. To nie przypadek, że czynniki te otrzymały taką nazwę. Ich osobliwość polega na tym, że każdy z nich w pewnym stopniu wpływa lub jest pod wpływem innych czynników z tej grupy. Dlatego też dzieląc podsystem współzależnych czynników na odrębne elementy-wskaźniki, możliwe jest określenie stopnia wpływu każdego z nich na zysk w oparciu o zastosowanie metod i technik analizy ekonomicznej i matematycznej. Najpierw oceniany jest wpływ każdego z nich na wysokość zysku, a następnie ich łączny wpływ.
Czynniki wzrostu tego lub innego wskaźnika są obliczane przez ich kolejne proporcje. Intensywny rozwój przedsiębiorstwa handlowego można scharakteryzować nie tylko wzrostem obrotów i zysków, ale także wzrostem produktywności robotników handlowych, wzrostem kapitału itp.
Na przykład koszty dystrybucji w handlu detalicznym silnie zależą od wysokości wynagrodzeń pracowników, różnych odliczeń do funduszy pozabudżetowych. Spadek kosztów dystrybucji pociąga za sobą odpowiednio spadek płac i różnego rodzaju odliczeń. To na swój sposób może zwiększyć zyski, ale jednocześnie może osłabić motywację pracowników do pracy i znacznie obniżyć wydajność pracy, co może prowadzić do wysokich kosztów przywrócenia zdolności do pracy. W praktyce zagranicznej w tym zakresie stosuje się system zachęt dla pracowników, gdzie wraz ze wzrostem wynagrodzeń stosuje się tzw. udział pracowników w działalności gospodarczej przedsiębiorstwa, co oznacza, że pracownicy mają prawo nabywać akcje przedsiębiorstw po preferencyjnych cenach, a następnie otrzymywać dywidendy od zakupionych akcji.
Zakłada się, że zwrot ze wzrostu kosztów pracy powinien rosnąć szybciej niż wielkość jego płatności. Przedsiębiorstwo rozdziela tę lub inną część zysku nie w formie wpłat gotówkowych, ale w formie akcji lub przekazuje ją na rachunki bankowe pracowników, tworząc fundusz kredytowy, który przedsiębiorstwo wprowadza do obiegu, który w pewnym stopniu zmniejsza zapotrzebowanie na pożyczone środki, jednocześnie obniżając koszty spłaty odsetek od kredytów bankowych.
Wysokość zysku w handlu zależy również od wielkości popytu na towary i ich podaży. Spadek popytu na towary może prowadzić zarówno do spadku dochodu brutto ze sprzedaży, jak i do spadku zysku brutto. Regulatorem stosunku podaży do popytu na rynku są ceny detaliczne towarów. Przy niskich cenach towarów zapotrzebowanie na nie jest większe, a przy wysokich cenach mniejsze, ponieważ istnieją tańsze substytuty tych towarów. Wraz ze wzrostem wielkości sprzedaży rośnie tempo zysku, następnie jego wzrost zwalnia, a w końcu stabilizuje się lub spada, w zależności od właściwości określonych grup towarów.
Na zysk mają więc wpływ dwa współzależne czynniki: koszty dystrybucji i wielkość sprzedaży towarów. Inne czynniki również bezpośrednio wpływają na zysk i na siebie nawzajem.
Zysk i rentowność w warunkach kształtowania się gospodarki rynkowej są najważniejszymi wskaźnikami działalności gospodarczej organizacji budowlanej. Wskaźniki te odzwierciedlają wszystkie aspekty działalności przedsiębiorstw handlowych.
Wysokość i poziom zysku kształtują się pod wpływem wielu różnych czynników, które mają na nie zarówno pozytywny, jak i negatywny wpływ. Ilość czynników, które decydują o wysokości zysku i rentowności trudno jednoznacznie ograniczyć, jest ona bardzo duża. Wszystkie czynniki można podzielić na główne, które mają największy wpływ na wysokość i poziom zysku oraz drugorzędne, których wpływ można pominąć. Ponadto cały zestaw czynników można podzielić na wewnętrzne i zewnętrzne. Są blisko spokrewnieni.
Czynnikami wewnętrznymi wpływającymi na zysk i rentowność są czynniki zasobowe (wielkość i skład zasobów, stan zasobów, warunki ich funkcjonowania).
Wśród czynników wewnętrznych można wyróżnić następujące czynniki:
1. Wielkość sprzedanych produktów. Przy stałym udziale zysku w cenie, wzrost ilości sprzedawanych produktów pozwala na uzyskanie dużej kwoty zysku.
2. Liczba i skład pracowników. Wystarczająca liczba na pewnym poziomie technicznego wyposażenia pracy pozwala w pełni wdrożyć program organizacji budowlanych w celu uzyskania niezbędnej kwoty zysku.
3. Formy i systemy zachęt ekonomicznych dla pracowników. Wpływ tego czynnika można ocenić za pomocą wskaźnika kosztów pracy, a także wskaźnika opłacalności kosztów pracy.
4. Wydajność pracowników organizacji budowlanej. Wzrost wydajności pracy, przy innych niezmiennych warunkach, pociąga za sobą wzrost masy zysków i wzrost rentowności organizacji budowlanej.
5. Stosunek kapitałowo-robotniczy i techniczne wyposażenie pracy robotników. Im wyższe wyposażenie pracowników w nowoczesne środki pracy, tym wyższa ich wydajność.
6. Zwrot z aktywów. Wraz ze wzrostem zwrotu z aktywów ilość prac budowlanych i instalacyjnych wzrasta na 1 rubel środków zainwestowanych w środki trwałe.
7. Wysokość kapitału obrotowego; Im większą ilość kapitału obrotowego posiada organizacja budowlana, tym większą masę zysku uzyskuje w wyniku jednego ze swoich obrotów.
8. Wdrożenie trybu ekonomicznego. Pozwala stosunkowo obniżyć bieżące koszty organizacji budowlanych i zwiększyć wysokość zysku. Reżim ekonomiczny jest rozumiany nie jako bezwzględny, ale jako względna redukcja kosztów bieżących.
Główne czynniki zewnętrzne, które tworzą zysk organizacji budowlanej, obejmują następujące czynniki:
1. Pojemność rynku. Obroty detaliczne przedsiębiorstwa handlowego zależą od pojemności rynku. Im większa pojemność rynku, tym większa zdolność przedsiębiorstwa do osiągnięcia zysku.
2. Rozwój konkurencji. Ma to negatywny wpływ na wysokość i poziom zysku, gdyż prowadzi do uśrednienia stopy zysku. Konkurencja wymaga pewnych kosztów, które zmniejszają wysokość otrzymywanego zysku.
3. Wysokość cen ustalanych przez dostawców towarów.
Wszystkie powyższe powinny być przedmiotem uwagi kierownictwa ze strony kierownika przedsiębiorstwa.
Koniec pracy -
Ten temat należy do:
Koszty produkcji i zysk organizacji budowlanej
Na stronie internetowej przeczytaj: koszty produkcji i zyski organizacji budowlanej.
Jeśli potrzebujesz dodatkowych materiałów na ten temat lub nie znalazłeś tego, czego szukałeś, zalecamy skorzystanie z wyszukiwania w naszej bazie prac:
Co zrobimy z otrzymanym materiałem:
Jeśli ten materiał okazał się dla Ciebie przydatny, możesz zapisać go na swojej stronie w sieciach społecznościowych:
Zysk powstaje pod wpływem dużej liczby powiązanych ze sobą czynników, które wpływają na wyniki przedsiębiorstwa w różnych kierunkach: jedne pozytywnie, inne negatywnie. Co więcej, negatywny wpływ niektórych czynników może zmniejszyć lub nawet zanegować pozytywny wpływ innych. Różnorodność czynników nie pozwala na ich wyraźne ograniczenie i powoduje ich grupowanie. Biorąc pod uwagę, że przedsiębiorstwo jest zarówno podmiotem, jak i przedmiotem powiązań gospodarczych, najważniejszy jest ich podział na zewnętrzne i wewnętrzne.
Jednocześnie czynniki wpływające na zyski są klasyfikowane według różnych kryteriów. Są więc czynniki zewnętrzne i wewnętrzne.
Czynniki wewnętrzne - czynniki, które zależą od działalności samego przedsiębiorstwa i charakteryzują aspekty pracy zespołu.
Czynniki zewnętrzne - czynniki, które nie zależą od działalności samego przedsiębiorstwa. Mogą jednak mieć znaczący wpływ na zyski. W procesie analizy wpływ czynników wewnętrznych i zewnętrznych umożliwia „oczyszczenie” wskaźników wydajności z wpływów zewnętrznych, co jest ważne dla obiektywnej oceny własnych osiągnięć zespołu.
Z kolei czynniki wewnętrzne dzielą się na nieprodukcyjne i produkcyjne.
Czynniki pozaprodukcyjne obejmują: organizację sprzedaży produktów, zaopatrzenie w pozycje magazynowe, organizację pracy ekonomiczno-finansowej, ochronę środowiska, warunki pracy socjalnej i życia pracowników przedsiębiorstwa.
Czynniki produkcji przedstawione na ryc. 5 (patrz załącznik 7) odzwierciedlają obecność i wykorzystanie głównych elementów procesu produkcyjnego zaangażowanych w tworzenie zysku - są to środki pracy, przedmioty pracy i sama praca.
W procesie prowadzenia działalności gospodarczej przedsiębiorstwa związanej z produkcją, sprzedażą produktów i osiąganiem zysku czynniki te są ściśle zależne i wzajemnie powiązane.
Wśród różnorodnych czynników zewnętrznych, które można znaleźć we współczesnej literaturze, można wyróżnić główne:
stopień stabilności politycznej;
stan gospodarki państwowej;
sytuacja demograficzna w kraju;
warunki rynkowe, w tym rynek dóbr konsumpcyjnych;
stopy inflacji;
oprocentowanie pożyczki;
państwowa regulacja gospodarki;
efektywny popyt konsumentów – dynamika i wahania efektywnego popytu determinują stabilność uzyskiwania wpływów handlowych;
ceny ustalane przez dostawców towarów - ponieważ wzrostowi cen zakupu nie zawsze towarzyszy odpowiedni wzrost cen sprzedaży. Detaliści często rekompensują część wzrostu cen przez dostawców zmniejszając udział własnych zysków w cenie detalicznej towarów. Wzrost cen usług przedsiębiorstw transportowych, przedsiębiorstw użyteczności publicznej i innych podobnych przedsiębiorstw bezpośrednio zwiększa bieżące koszty przedsiębiorstwa handlowego, zmniejszając tym samym zyski;
polityka podatkowa i kredytowa państwa;
rozwój działalności organizacji publicznych konsumentów towarów i usług;
rozwój ruchu związkowego;
ekonomiczne warunki gospodarowania;
wielkość rynku.
Czynniki wewnętrzne obejmują:
dochód brutto;
wydajność pracy pracowników;
wskaźnik obrotu towarów;
dostępność własnego kapitału obrotowego;
efektywność wykorzystania środków trwałych;
wielkość obrotu detalicznego - ponieważ stały udział zysku w cenie towarów, wzrost sprzedaży pozwala zwiększyć kwotę zysku. Przy zwiększaniu wolumenu handlu należy pamiętać o jego strukturze, ponieważ rentowność niektórych grup produktów jest różna. Oczywiście nie można dawać pierwszeństwa tylko towarom wysoko dochodowym, tylko racjonalizacja struktury obrotów handlowych pozwoli na osiągnięcie normalnego poziomu zysku.
kolejność cenowa – ważne jest, aby wybrać odpowiednią strategię handlową, ponieważ wzrost udziału zysku w strukturze marży handlowej może prowadzić do spadku wolumenu sprzedaży towarów ze względu na wysokie ceny. Ale logiczną konsekwencją w niektórych przypadkach może być obniżenie poziomu marży handlowej w celu przyspieszenia sprzedaży towarów (na przykład zróżnicowana przecena towarów, w tym sezonowa, świąteczna lub jednorazowa). Zwiększy to kwotę zysku dzięki wielkości handlu i przyspieszeniu obrotu kapitału obrotowego: im krótszy okres sprzedaży towarów, tym większą kwotę zysku firma otrzymuje na jednostkę czasu. Oczywiste jest również, że im większą ilość kapitału obrotowego posiada przedsiębiorstwo, tym większy zysk uzyska w wyniku jednego ze swoich obrotów. Jednocześnie ważna jest nie tylko całkowita wielkość kapitału obrotowego, ale także stosunek środków własnych do pożyczonych, ponieważ korzystanie z kredytów zwiększa koszty przedsiębiorstwa komercyjnego;
poziom kosztów dystrybucji – przy stałej wartości marży handlowej, poprzez obniżenie kosztów przedsiębiorstwa, można zwiększyć wysokość uzyskiwanego zysku. Wdrożenie trybu ekonomicznego pozwala obniżyć bieżące koszty przedsiębiorstwa. Jednocześnie należy pamiętać, że reżim oszczędnościowy jest rozumiany nie jako bezwzględny, ale jako względna redukcja kosztów dystrybucji.
struktura produktów rynkowych może mieć zarówno pozytywny, jak i negatywny wpływ na wysokość zysku. Jeśli udział bardziej dochodowych rodzajów produktów w całkowitej wielkości jego sprzedaży wzrośnie, wówczas kwota zysku wzrośnie i odwrotnie, wraz ze wzrostem udziału produktów o niskim zysku lub nierentownych, całkowita kwota zysku wzrośnie zmniejszać.
środki pracy;
przedmioty pracy;
zasoby pracy.
Dla każdej z tych dwóch grup wyróżnia się następujące typy:
- 1. czynniki ekstensywne;
- 2. czynniki intensywne.
Rozległe czynniki obejmują czynniki, które odzwierciedlają wielkość zasobów produkcyjnych (na przykład zmiany liczby pracowników, koszt środków trwałych), ich wykorzystanie w czasie (zmiany godzin pracy, współczynnik przesunięcia sprzętu itp.), a także bezproduktywne wykorzystanie zasobów (koszty materiałów do małżeństwa, straty z powodu marnotrawstwa). Intensywne czynniki obejmują czynniki, które odzwierciedlają efektywność wykorzystania zasobów lub przyczyniają się do tego (na przykład zaawansowane szkolenie pracowników, wydajność sprzętu, wprowadzanie zaawansowanych technologii).
Czynniki zewnętrzne i wewnętrzne są ze sobą ściśle powiązane. Ale czynniki wewnętrzne zależą bezpośrednio od organizacji pracy samego przedsiębiorstwa.
Koszt produkcji i zysk są odwrotnie proporcjonalne: spadek kosztu prowadzi do odpowiedniego wzrostu kwoty zysku i odwrotnie.
Zmiana poziomu średnich cen sprzedaży i wysokości zysku są wprost proporcjonalne: wraz ze wzrostem poziomu cen rośnie kwota zysku i odwrotnie.
Analiza zysków przeprowadzana jest na podstawie planowanych i rzeczywistych danych działów finansowo-planistycznych i ekonomicznych, księgowości oraz form sprawozdawczości rocznej i okresowej.
Ogromne znaczenie ma analiza zysku, która jest przeprowadzana według jego poszczególnych źródeł. Szczególną uwagę w procesie analizy zysku należy zwrócić na najistotniejszą pozycję jego powstawania - zysk (stratę) ze sprzedaży towarów, produktów, robót, usług jako najważniejszego składnika zysku przedsiębiorstwa, który często przekracza bilans zysk arkusza w swojej objętości. Do przeprowadzenia tej analizy najwygodniejsza i najszerzej stosowana jest analiza czynnikowa zysku ze sprzedaży. Przeprowadzając to badanie określa się wpływ wielkości i struktury obrotów handlowych, dochodu brutto ze sprzedaży, kosztów dystrybucji.
Zaleca się przeprowadzenie wielowymiarowej analizy zmian zysku ze sprzedaży produktów w okresie sprawozdawczym w porównaniu z poprzednim pod wpływem czynników, które mają pozytywny lub negatywny wpływ na jego zmianę. Materiałem do analizy zysków jest bilans roczny, raport w postaci nr 2 „Rachunek zysków i strat”.
Zarządzanie zyskami jest więc procesem bardzo złożonym i wieloetapowym. Bardzo ważna jest kompetentna i rzetelna analiza zysków na każdym etapie tego procesu. Za pomocą analizy czynnikowej menedżerowi udaje się określić stopień wpływu głównych czynników na wysokość zysku. Oznacza to, że podana jest analiza kształtowania się zysku w przedsiębiorstwie według jego indywidualnych źródeł. Przy przeprowadzaniu tego badania duże znaczenie ma wybór najskuteczniejszej metody analizy. We współczesnej literaturze naukowej istnieje wiele rodzajów analizy zysków, ale analiza czynnikowa ma największe znaczenie praktyczne. Jego wdrożenie daje najbardziej obiektywną ocenę kształtowania się zysku w przedsiębiorstwie.
Po zidentyfikowaniu wszystkich czynników wpływających na zysk i ocenie jego wskaźników konieczne jest rozpoczęcie planowania zysku organizacji. To bardzo ważny proces, który wymaga wysokiego stopnia przeszkolenia specjalistów zajmujących się tym problemem. Planowanie dzieli się również na różne typy, w tym planowanie taktyczne. To właśnie ona jest najczęściej wykorzystywana w praktyce, ponieważ jest łącznikiem między planowaniem strategicznym a operacyjnym. A co najważniejsze, decyzje podejmowane podczas planowania taktycznego są mniej subiektywne, ponieważ opierają się na pełnych i obiektywnych informacjach, a ich realizacja wiąże się z mniejszym ryzykiem.
Rosyjscy przedsiębiorcy z reguły niechętnie korzystają z planowania długoterminowego, gdyż sytuacja gospodarcza kraju jest niestabilna. Dlatego najczęściej uciekają się do planowania taktycznego, które przeprowadza się początkowo pod kątem celów i uwarunkowań z poprzedniego roku, a dopiero potem należy obliczyć ceny i warunki przyjęte w planie długoterminowym.
Zmiana wskaźników ekonomicznych dla dowolnego okresu następuje pod wpływem wielu różnych czynników. Różnorodność czynników wpływających na zysk, a co za tym idzie na rentowność, wymaga ich klasyfikacji, co jednocześnie jest ważne przy wyznaczaniu głównych kierunków, poszukiwaniu rezerw w celu poprawy efektywności biznesowej (rysunek 2.1):
Rysunek 1.1 - Klasyfikacja czynników wpływających na rezerwy na zwiększenie zysków i zwiększenie rentowności
Źródło:
Istnieją czynniki wewnętrzne i zewnętrzne.
Czynniki zewnętrzne obejmują warunki naturalne, państwową regulację cen, taryfy, odsetki, zachęty podatkowe, kary, inflację itp. Nie zależą one od działalności organizacji, ale mogą mieć znaczący wpływ na wysokość zysku i rentowności.
Czynniki wewnętrzne dzielą się na produkcyjne i nieprodukcyjne. Czynniki produkcji – charakteryzują dostępność i wykorzystanie środków i przedmiotów pracy, siły roboczej i zasobów finansowych iz kolei można je podzielić na ekstensywne i intensywne. zysk rezerwa ekonomiczna
Rozległe czynniki wpływają na proces osiągania zysku i poziom rentowności poprzez zmiany ilościowe: wielkość środków i przedmiotów pracy, zasoby finansowe, czas eksploatacji sprzętu, liczba pracowników, fundusz czasu pracy itp.
Intensywne czynniki wpływają na proces uzyskiwania i zwiększania zysków, zwiększając rentowność również poprzez zmiany jakościowe: zwiększenie wydajności sprzętu i jego jakości, stosowanie zaawansowanych materiałów, doskonalenie technologii przetwarzania, przyspieszenie obrotu kapitału obrotowego itp. Czynniki pozaprodukcyjne obejmują: np. działalność zaopatrzeniowa i marketingowa oraz ochrona przyrody, społeczne warunki pracy i życia itp.
Proces kształtowania zysku organizacji można podzielić na dwa etapy z pewnym stopniem warunkowości: tworzenie zysku za okres sprawozdawczy, tworzenie zysku netto.
W konsekwencji czynniki wpływające na wynik finansowy można podzielić na dwie grupy: wpływające na kształtowanie zysku okresu sprawozdawczego oraz wpływające na kształtowanie zysku netto. Rozważmy bardziej szczegółowo każdą z tych grup czynników.
Na poziom rentowności i wysokość zysku okresu sprawozdawczego wpływa kombinacja wielu czynników, które zależą i nie zależą od działalności organizacji. Głównymi czynnikami wzrostu zysku, a także rentowności, w zależności od działalności organizacji, są:
- - wzrost wolumenu produkcji i sprzedaży produktów;
- - redukcja kosztów produkcji;
- - rosnące ceny sprzedawanych produktów;
- - zmiany w strukturze wytwarzanych i sprzedawanych wyrobów, ulepszanie asortymentu.
Wyżej wymienione czynniki wpływają głównie na zysk ze sprzedaży produktów, a tym samym na poziom rentowności. Z uwagi na fakt, że zdecydowana większość zysku raportowanego okresu (90-95%) organizacje uzyskuje właśnie ze sprzedaży produktów rynkowych, na tę część zysku należy zwrócić szczególną uwagę.
Rozważmy więc pierwszy czynnik - wzrost produkcji i sprzedaży. Wzrost wielkości produkcji i sprzedaży w ujęciu fizycznym przy niezmiennych innych czynnikach prowadzi do wzrostu zysków. Przy wysokim udziale kosztów półstałych w kosztach produkcji, wzrost wolumenu produkcji będzie prowadził do jeszcze większego wzrostu zysków ze względu na korzyści skali. Zwiększenie wielkości produkcji produktów, na które jest zapotrzebowanie, można osiągnąć za pomocą inwestycji kapitałowych, co wymaga ukierunkowania zysków na zakup bardziej wydajnego sprzętu, rozwój nowych technologii i rozszerzenie produkcji.
Nie wymaga nakładów inwestycyjnych na przyspieszenie obrotu kapitałem obrotowym, co również prowadzi do wzrostu wielkości produkcji i sprzedaży produktów. Jednak inflacja szybko deprecjonuje kapitał obrotowy
Kolejnym czynnikiem wpływającym na zysk i rentowność jest obniżenie kosztów produkcji. Ilościowo cena kosztu zajmuje znaczący udział w strukturze cen, więc redukcja kosztów wpływa na wzrost zysku przy wszystkich pozostałych czynnikach. Jeżeli zmiana wielkości sprzedaży wpływa wprost proporcjonalnie na wysokość zysku, to zależność między wielkością zysku a poziomem kosztów jest odwrotna. Im niższy koszt wytworzenia, determinowany poziomem kosztów jego wytworzenia i sprzedaży, tym wyższy zysk i odwrotnie. Na ten czynnik, który determinuje wysokość zysku, ma z kolei wpływ wiele czynników. Dlatego analizując zmiany poziomu kosztów, należy zidentyfikować przyczyny ich spadku lub wzrostu, aby opracować działania mające na celu obniżenie poziomu kosztów produkcji i sprzedaży produktów, a tym samym zwiększenie zysków z tego tytułu. W wielu organizacjach istnieją wydziały usług ekonomicznych, które zajmują się liniową analizą kosztów, poszukują źródeł i rezerw w celu ich obniżenia. Ale w dużej mierze praca ta jest deprecjonowana przez inflację i rosnące ceny surowców oraz paliw i surowców energetycznych.
Nie zapomnij o wzroście cen sprzedawanych produktów. Czynnikiem, który bezpośrednio determinuje poziom rentowności oraz wysokość zysku ze sprzedaży produktów są stosowane ceny. Darmowe ceny w warunkach ich liberalizacji ustalane są przez organizacje iw zależności od konkurencyjności tego produktu, popytu i podaży podobnych produktów przez innych producentów. Dlatego poziom darmowych cen produktów w pewnym stopniu zależy od organizacji. Czynnikiem niezależnym od organizacji są ceny regulowane przez państwo, ustalane na produkty organizacji monopolistycznych, a także na produkty o znaczeniu społecznym. Sam wzrost ceny nie jest czynnikiem negatywnym. Jest to całkiem uzasadnione, jeśli wiąże się to ze wzrostem popytu na produkty, ich jakością, poprawą parametrów techniczno-ekonomicznych oraz właściwości konsumenckich produktów. Jednak w krajach o gospodarkach w okresie przejściowym, w tym w Republice Białorusi, wzrost cen w większości przypadków spowodowany jest procesami inflacyjnymi. W konsekwencji czynnik wzrostu zysku ma charakter inflacyjny i nie może być traktowany jako rezerwa na wzrost wyniku finansowego.
Oprócz tych czynników na wysokość zysku ze sprzedaży wpływają oczywiście zmiany w strukturze wytwarzanych i sprzedawanych produktów. Im wyższy udział tych bardziej dochodowych, tym większy zysk uzyska organizacja. W związku z tym wzrost udziału produktów niskomarżowych doprowadzi do zmniejszenia zysków.
Wszystkie powyższe czynniki bezpośrednio wpływają na wielkość zysku okresu sprawozdawczego, mają również pośredni wpływ na wielkość końcowego wyniku finansowego organizacji – zysku netto. Czynnikami, które bezpośrednio tworzą ten wskaźnik, są głównie czynniki niezależne od działalności organizacji, a mianowicie ramy prawne kraju pod względem podatkowym.
Oprócz powyższego, czynnikami wpływającymi na wielkość zysku organizacji są również konkretne kierunki wykorzystania zysków.
Zysk netto jest wykorzystywany przez organizację na potrzeby i cele określone w planie rozwoju gospodarczego i społecznego. Jednocześnie z zysku netto tworzone są specjalne fundusze organizacji: fundusz akumulacyjny, fundusz konsumpcyjny. Cechą podziału zysków spółki akcyjnej jest utworzenie funduszu rezerwowego przeznaczonego na pokrycie strat organizacji. Procedura podziału i wykorzystania zysków jest określona w statucie organizacji i jest określona w rozporządzeniu opracowanym przez odpowiednie wydziały usług gospodarczych i finansowych. Ustawodawstwo ogranicza jedynie wielkość funduszu rezerwowego organizacji (nie mniej niż 10% i nie więcej niż 25% zatwierdzonego funduszu), reguluje procedurę tworzenia rezerwy na wątpliwe długi.
Rezerwa na wzrost zysków w tworzeniu funduszy specjalnych organizacji to możliwość wykorzystania (reinwestowania) funduszu dywidendowego: w celu rozwoju organizacji przy niewystarczającym zysku można podjąć decyzję o reinwestowaniu dywidendy w akcje zwykłe i nie wypłacać dochodów swoim właścicielom w bieżącym roku. Podział zysków na zainwestowaną część i dywidendy to najważniejszy moment planowania finansowego, gdyż od tego zależy rozwój spółki akcyjnej i jej zdolność do wypłaty dywidendy w przyszłości.
W krajach rozwiniętych (USA, Kanada, Niemcy, Francja, Włochy itp.) Powszechne stało się obliczanie końcowych wyników działalności organizacji za pomocą metody „koszt-wynik”. Zgodnie z tą metodą ogólny wynik pracy organizacji określany jest poprzez zsumowanie wyników operacyjnych i finansowych. Dla każdego rodzaju działalności koszty są współmierne do produkcji i marketingu produktów (sprzedaży), przychodu i określany jest wynik końcowy.
Po zbadaniu czynników wpływających na zysk i rentowność możliwe staje się nie tylko określenie ich dla każdej organizacji z osobna, ale także dostrzeżenie granic ich sterowalności, a także wyodrębnienie wśród nich zależnych i niezależnych od podmiotu gospodarczego.
Aby ocenić wydajność organizacji, nie wystarczy użyć wskaźnika rentowności, ponieważ obecność rentowności nie oznacza, że działa dobrze. Bezwzględna kwota rentowności nie pozwala nam ocenić stopnia rentowności konkretnej organizacji, transakcji, pomysłu. Wiele organizacji, które uzyskały taką samą rentowność, ma różne wielkości sprzedaży, koszty.
