Jak sprzedawać produkty i usługi na Facebooku. Jak sprzedawać na Facebooku: trzy udane przykłady Wtyczka do sprzedaży na Facebooku

Sprzedaż na Facebooku działa ze względu na swój społeczny i wirusowy charakter, co zapewnia stały wzrost oglądalności.

Sprzedaż na Facebooku oznacza pozyskiwanie większej liczby potencjalnych nabywców i sprawienie, by Twoja marka stała się tematem „najlepszego tematu”. Wystarczy skupić się na zaangażowaniu (kliknięcia, polubienia, komentarze, udostępnienia) i publikować ciekawe produkty na sprzedaż. Z reguły najłatwiej jest osiągnąć sprzedaż przy ponad 1000 subskrybentów. Najbardziej udane marki na Facebooku stosują sprzedaż Flash jako swoją główną strategię.

Aby zdobyć wystarczającą liczbę subskrybentów, sprawdź poprzedni numer:

Wyprzedaż błyskawiczna (dosłownie „wyprzedaż błyskawiczna”) to sprzedaż towarów po specjalnej cenie, ważnej przez krótki czas lub sprzedaż ograniczonej liczby towarów.

Wyprzedaże błyskawiczne nazywane są również „wyprzedażami zamkniętymi” – ich bliskość” to obecność jednego miejsca sprzedaży. W naszym przypadku jest to Facebook.

Sprzedaż błyskawiczna działa na trzech głównych zasadach:

Wskazówka: publikując produkt w Chooos, prześlij główne zdjęcie produktu o wymiarach 600 x 315. Facebook automatycznie przycina pionowe (długie) zdjęcia, więc kupujący mogą nie widzieć wszystkich zalet Twojego produktu.

Priorytet działań

Przed sprzedażą:

Wskazówka: przed opublikowaniem ogłoszenia powiedz znajomym o swoich planach. Zapytaj, czy są zainteresowani taką ofertą. Jeśli nie, zapytaj dlaczego i uatrakcyjnij go.

W trakcie wyprzedaży:

• Bądź online, aby móc szybko odpowiadać na pytania klientów.
• Poproś lojalnych klientów i znajomych o dodanie opinii o sprzedawanym przez nich produkcie. Gdy w komentarzach do posta pojawią się już pozytywne recenzje, inni lojalni klienci pójdą w ich ślady.

Po sprzedaży:

• Skomentuj, że produkt jest wyprzedany. Stworzy to znaczenie i przygotuje fanów na nadchodzące wyprzedaże.
• Podziękuj tym, którzy dokonali zakupów, krótko porozmawiaj o nadchodzących wyprzedażach.
• Wskazówka: Nie podawaj dat przyszłych sprzedaży, lepiej poprosić subskrybentów o polubienie wszystkich kolejnych publikacji, aby wiedzieli o rozpoczęciu sprzedaży.

Na koniec przykład zapowiedzi sprzedaży błyskawicznej z

Duże firmy, klasyczne sklepy internetowe i prywatni sprzedawcy (mistrzowie rękodzieła, sprzedawcy, organizatorzy wspólnych zakupów) mogą prezentować swoje towary lub usługi w sieciach społecznościowych. Renomowane firmy z reguły ograniczają się do stworzenia reprezentatywnej strony, na której publikowane są aktualności firmowe, komunikaty o promocjach i wyprzedażach, a także realizuje public relations.

Sprzedawcy internetowi wykorzystują Facebooka bardziej jako sposób na przekierowanie wybranego strumienia kupujących do ich witryny sklepowej, podczas gdy prywatni sprzedawcy mogą sprzedawać bez strony internetowej, bezpośrednio za pośrednictwem wiadomości osobistych w sieci społecznościowej. Jednocześnie do przyciągnięcia klientów wykorzystywane są trzy rodzaje reklamy:

1. Posty reklamowe w popularnych grupach (miasto, zainteresowania, rozrywka). To najlepsza opcja do sprzedaży rękodzieła na Facebooku, a także reklamy marki, ponieważ pozwala dotrzeć do szerokiego grona konsumentów. Takie publikacje są zawsze odpłatne, ale cena umieszczenia zależy od poziomu frekwencji grupy. Przekaz reklamowy może być zawoalowany jako wiadomość (dżinsy) lub być bezpośredni.
2. Reklamy w wąsko kierowanych grupach. Społeczności zajmujące się sprzedażą (pchle targi). Mogą mieć charakter ogólny (dotyczy sprzedaży dowolnego legalnego produktu) lub z pewnymi ograniczeniami (tylko nowa, dziecięca odzież, obuwie, używane). Takie witryny są odpowiednie zarówno dla sklepów, jak i prywatnych reklam, ponieważ są skierowane bezpośrednio do grupy docelowej (odwiedzających, którzy chcą dokonać zakupu). Dla każdego sprzedawcy obowiązują limity bezpłatnych ogłoszeń oraz ograniczenia częstotliwości ich publikacji. Dodatkowo możesz zamówić płatną wiadomość. Takie grupy posiadają specjalne formularze do tworzenia reklam, w których można określić cenę, opis i lokalizację produktu (sprzedawcy).
3. reklama zwiastuna. Są to reklamy publikowane przez samą sieć społecznościową i tylko za pieniądze (od 2 USD dziennie). Są bardzo skutecznym narzędziem dla prywatnych sprzedawców i sklepów internetowych, ponieważ są wyświetlane tylko wybranym odbiorcom docelowym zgodnie z Twoimi osobistymi ustawieniami.

Jak zrobić fanpage

Strona reprezentatywna firmy lub profil sprzedawcy na Facebooku to wizytówka przedsiębiorcy. Musi być w pełni wypełniony i zawierać informacje o produkcie i sposobie jego zakupu. Strona składa się z następujących elementów:

• Nazwa- może to być nazwa marki (firmy), Twojego sklepu. W przypadku towarów ręcznie robionych marka jest własną nazwą, a organizatorzy wspólnych zakupów i sprzedawcy muszą wskazać w nazwie rodzaj działalności, aby kupujący zrozumiał, że sprzedajesz określony produkt i łatwo go znaleźć .
• Awatara- może to być logo sklepu (firmy) lub zdjęcie sprzedawcy. Profile i strony z wiarygodnym zdjęciem sprzedawcy są zawsze bardziej wiarygodne niż przypadkowe obrazy.
• Okładka strony- to prezentacja Twojego produktu lub usługi. Mogą to być zdjęcia produktów (kolaż najlepszych prac) lub procesu Twojej pracy.
• album zdjęć- portfolio Twojej pracy. Aby odwiedzający zrozumieli, że są to Twoje dzieła, na każdym zdjęciu musi być zainstalowany znak praw autorskich lub Twoje logo.
• Wynik- bardzo przydatna funkcja dla tych, którzy chcą wiedzieć, jak sprzedawać towary w strumieniu na Facebooku. Można go skonfigurować do sprzedaży za pośrednictwem wiadomości prywatnych lub przekierowania do sklepu internetowego. Tutaj możesz dodać zdjęcia, filmy i opisy towarów, wskazać ich cenę i dostępność.
• Wyrok- tworzony jest podczas przeprowadzania promocji i rabatów, publikowania kodów promocyjnych dla klientów. Stworzenie oferty pozwoli również na przypomnienie terminów trwania promocji zainteresowanym użytkownikom, którzy zapisali Twoje ogłoszenie.
• Grupa- możesz podpiąć własną grupę do fanpage'a, gdzie możesz zrzeszać swoich klientów, współpracowników i publikować wirusowe reklamy.

Jak zwiększyć konwersję i skonfigurować retargeting

Aby zrozumieć, jak skutecznie sprzedawać na Facebooku, musisz odpowiednio zaplanować kampanię reklamową. Twoim głównym zadaniem jest zapewnienie wysokiej konwersji - procentu zrealizowanych zakupów (zamówień) w całkowitej liczbie odwiedzających. Można to zrobić poprzez maksymalne zawężenie targetowania do potencjalnych klientów i usunięcie z możliwych opcji kategorii użytkowników, którzy ewidentnie nie są zainteresowani Twoją ofertą.

Retargeting (sortowanie użytkowników) jest konfigurowany według następujących parametrów:

• Pozycja geograficzna- jeśli oferujesz produkt tylko w swoim mieście, nie musisz płacić za wyświetlenia reklamy mieszkańcom innych regionów.
• Kategoria wiekowa i płeć- konieczne jest ustalenie kto iw jakim wieku kupuje Twoje towary lub usługi. Na przykład, jeśli sprzedajesz ręcznie robione torby, Twoimi klientami będą głównie kobiety w wieku od 25 do 35 lat.
• Interesy klienta- możesz wybrać użytkowników, którzy są zainteresowani Twoim kierunkiem towarów lub usług. Na przykład, jeśli sprzedajesz suplementy diety dla sportowców, możesz kierować reklamy do osób zainteresowanych sportem, dietą i zdrowym stylem życia.
• Zachowanie klienta- to ustawienie pomaga dowiedzieć się o kondycji finansowej klienta i jego planach na przyszłość. Na przykład, jeśli dana osoba niedawno przeniosła się z jednego miasta do drugiego, może być zainteresowany materiałami budowlanymi, meblami i wszystkim, co jest potrzebne nowym osadnikom.
• Wydarzenia z życia. Zbliżające się rocznice, urodziny i śluby to dobra okazja, by pokazać swoją reklamę znajomym bohatera okazji.

Wypełnianie feeda zdarzeń i postów reklamowych o produkty

Twoja strona (profil, grupa) nie może być pusta. Aby przyciągnąć subskrybentów (przyjaciół, uczestników), powinien być okresowo aktualizowany o ciekawe informacje, aktualne oferty i nowe produkty. Każda taka wiadomość (post) musi mieć:

• Obraz(zdjęcie, kolaż, sztuka, wideo).
• Opis. Zawiera atrakcyjny tytuł, treść (na przykład ważne cechy produktu), tagi do szybkiego wyszukiwania. Informacje prezentowane są w taki sposób, aby potencjalny kupujący chciał oznaczyć, zapisać lub skomentować wpis. Powinien zawierać atrakcyjną ofertę i wezwanie do działania.

Zaktualizuj swój kanał i reklamy post uruchamiaj co najmniej raz dziennie, aby Twoi obserwatorzy widzieli aktywność i byli na bieżąco z wydarzeniami związanymi z marką, nowościami i Twoimi pomysłami. Ale nie rób ich zbyt wiele, bo zbyt częste pojawianie się w feedzie może sprowokować Twojego klienta do opuszczenia grupy, przestania obserwowania lub nawet zablokowania Cię.

Użyj treści chronionych prawem autorskim- profesjonalne fotografowanie towarów (szczególnie ważne w przypadku produktów handmade), sprzedaż tekstów. Sprawdź błędy gramatyczne i poprawność informacji zawartych w pliku danych. Na Facebooku każdy z twoich błędów może być szybko powielony w sieci, tworząc dla ciebie negatywną reputację.

Jak handlować na facebooku za pomocą prywatnych wiadomości

Składając zamówienia na Facebooku zainteresowani kupujący mogą pisać do Ciebie w komentarzach pod ogłoszeniami lub w wiadomościach prywatnych. W komentarzach z reguły podawane są parametry (rozmiar, cena, opcje dostawy) i towar jest zarezerwowany. Dane kontaktowe przesyłane są w wiadomościach prywatnych.

Rezerwacje są ustalane na zasadzie „kto pierwszy, ten lepszy” i zgodnie z zasadami handlu w sieciach społecznościowych - nie można przenieść zamówienia do następnego bez odmowy poprzedniego kupującego, który zarezerwował towar. Powoduje to pewne trudności, ponieważ wielu użytkowników czasami dokonuje rezerwacji, aby później rozważyć samą opcję zakupu. A ktoś, kto jest naprawdę gotowy do zakupu, może zignorować reklamę, uznając, że kolej na niego nie dotrze. Problem ten można rozwiązać poprzez ograniczenie czasu rezerwacji (np. w ciągu dnia), co należy wskazać w opisie produktu.

Zamówienia należy składać zawsze w wiadomościach prywatnych z potwierdzeniem telefonicznym. Jednocześnie bardzo ważne jest, aby przed sprzedażą za pośrednictwem Facebooka zapoznać się z funkcjami samej witryny. Czasami więc prywatne wiadomości mogą zostać utracone i nie dotrzeć do adresata. Faktem jest, że w celu zapewnienia prywatności użytkownika system wysyła je do osobnego folderu „Wnioski o korespondencję”, który należy regularnie przeglądać. Ten środek bezpieczeństwa pozwala zawsze „zaprzyjaźnić się” z kupującym, a zatem zapewnia dostęp do przeglądania jego profilu.

Nie ma jednego sposobu na skuteczną i bez ryzyka sprzedaż na Facebooku, ponieważ wszystko zależy od kierunku i kategorii towarów, które wybierzesz. Z drugiej strony, stosując się do ogólnych zasad strategii, nie tylko odzyskasz środki zainwestowane w reklamę, ale także będziesz mógł stworzyć wiarygodną bazę stałych klientów.

Tylko mieszkańcy Pandory nie słyszeli dziś o istnieniu Facebooka, ale niestety niewielu zwykłych użytkowników wie o sposobach zarabiania na tym portalu społecznościowym.​

W tym artykule opiszemy najskuteczniejsze sposoby generowania dochodu w sieci społecznościowej Facebook, a Ty możesz łatwo wybrać najbardziej odpowiednią dla siebie opcję.

1. Zarobki na giełdach

Zacznijmy może od najprostszej metody, która nie wymaga specjalnej wiedzy ani czasochłonnej. Oczywiście ta metoda nie jest najbardziej opłacalna, ale jest świetna dla początkujących użytkowników i tych, którzy są nowicjuszami w możliwościach zarabiania online.

Istotą takich zarobków jest umieszczanie ocen „Lubię to” na postach, zdjęciach, filmach, stronach biznesowych, komentowanie publikacji z uwzględnieniem wymagań określonych w specyfikacji istotnych warunków zamówienia klienta, ponowne publikowanie wpisów na swojej stronie, dołączanie do grup, wystawianie recenzji.

Nawiasem mówiąc, recenzje można zostawić nie tylko na oficjalnych stronach biznesowych firm, ale także na stronach offline, na których wystarczy zalogować się przez Facebooka.

Aby w ten sposób zacząć zarabiać na Facebooku, musisz zarejestrować się na jednej lub kilku automatycznych giełdach promocyjnych. Pamiętaj, że niektóre usługi zabraniają rejestracji na konkurencyjnych stronach, więc uważnie przeczytaj ich zasady, w przeciwnym razie nie będziesz mógł wypłacić pieniędzy, które zarobiłeś z powodu zablokowania przez administrację.

Ryż. 1. Zarobki z aktywności w automatycznej usłudze promocji Bosslike.

Rozmawialiśmy szczegółowo o 15 najlepszych usługach do zarabiania pieniędzy w sieciach społecznościowych. Wszystkie wymienione tam giełdy umożliwiają użytkownikom zarabianie pieniędzy również za pośrednictwem Facebooka. Jeśli nie masz ochoty studiować wszystkich giełd, aby wybrać najlepszą, zalecamy zarejestrowanie się w jednej z tych trzech: lub. Zawsze mają dużo aktywnych zadań, a Ty możesz zarobić więcej niż w innych podobnych usługach.

Głównym warunkiem jest to, że musisz mieć dobrą stronę z wypełnionym profilem, wystarczającą liczbą znajomych, a nie pustą ścianę. Pieniądze zarobione na takich giełdach możesz wypłacić do portfeli elektronicznych, kart bankowych lub wydać na promocję swoich kont i społeczności.

Zarobki są tam niewielkie, tylko 300-500 rubli dziennie (przy maksymalnej aktywności), ale taka praca w niepełnym wymiarze godzin zajmuje bardzo mało czasu.

2. Zarobki na stronie biznesowej

W przeciwieństwie do konta osobistego, ze stroną firmową (nazywaną również stroną biznesową) możesz zarobić znacznie więcej.

Takie strony nie mają ograniczeń w zakresie działalności komercyjnej i pozwalają właścicielowi prowadzić pełnoprawne kampanie reklamowe, sprzedawać towary w nieograniczonych ilościach, tworzyć dodatkowe sekcje, zamieniając taką publiczność w wielofunkcyjną witrynę.

W ustawieniach strony biznesowej możesz wyznaczyć redaktorów, moderatorów, administratorów i przekazać im część swojej pracy. Wszystkie działania na stronie są wyświetlane w statystykach, co pozwala szczegółowo zbadać grupę docelową.

W tym filmie autor szczegółowo opowiada, jak stworzyć stronę biznesową na Facebooku na przykładzie warsztatu kreatywnego i szkoły dekoratorskiej (na jej podstawie możesz stworzyć wysokiej jakości stronę dla absolutnie każdej firmy).

Jeśli posiadasz już własną stronę internetową, sklep internetowy, stronę firmową będzie bardzo pomocnym i dodatkową platformą reklamową, która z pewnością pomoże zwiększyć sprzedaż.

Ryż. 2. Przykład dobrze zaprojektowanej strony biznesowej dla internetowego sklepu z odzieżą damską.

Na powyższym zrzucie ekranu właściciel strony biznesowej używa jej jako dodatkowego narzędzia sprzedażowego. Pod nagłówkiem znajduje się link prowadzący do strony offline sklepu internetowego. Jednak większość zakupów odbywa się właśnie na Facebooku, dzięki wysokiej jakości projektowi, obecności wizytówki towarów i szybkiej komunikacji z odbiorcami docelowymi.

Na Facebooku możesz sprzedawać wszystko, o ile taki produkt nie jest sprzeczny z regulaminem portalu społecznościowego i nie narusza prawa.

Jeśli nie chcesz niczego sprzedawać, możesz stworzyć i promować tematyczną stronę biznesową (najlepiej komercyjną) i oferować płatne posty zainteresowanym reklamodawcom. Możesz oczywiście zarabiać na tematach rozrywkowych, ale grupa VKontakte lepiej się do tego nadaje.

3. Zarobki na grupie

Grupy i strony na Facebooku są podobne pod wieloma względami, ale mają pewne istotne różnice. Na przykład zawartość grupy nie jest dostępna dla użytkowników, którzy nie są zarejestrowani na Facebooku. Grupy skupiają użytkowników według zainteresowania konkretną niszą i często są zamknięte.

Promowanie firmy za pomocą grupy jest prawie niemożliwe, w tym celu użyj stron biznesowych lub profilu osobistego. Ale do umieszczania reklam tematycznych idealne są grupy. Przed sprzedażą powierzchni reklamowej Twoja grupa musi być mniej lub bardziej promowana. W takim przypadku będzie można uzyskać z tego dobry, właściwie pasywny dochód.

Załóżmy, że utworzyłeś i promujesz grupę dla matek karmiących. Użytkownicy chętnie dzielą się swoimi doświadczeniami, komunikują się, zadają pytania, aw odpowiednim momencie trafiają na reklamę odżywek dla niemowląt czy specjalnych urządzeń do karmienia. Taka reklama w takim gronie będzie bardzo skuteczna i nie będziesz musiał długo szukać reklamodawców.

Nie ma konieczności bezpośredniego reklamowania towarów i usług. Możesz użyć ukrytej reklamy, na przykład podzielić się własnymi doświadczeniami z korzystania z określonego produktu lub wrażeniami na temat świadczonych Ci usług.
Staraj się balansować między wyraźnymi postami reklamowymi a naprawdę przydatnymi treściami, aby nie przestraszyć odbiorców.

Oczywiście nie możesz w ogóle zawracać sobie głowy szukaniem klientów, którzy są gotowi reklamować się w Twojej grupie, ale zarabiaj na subskrybentach za pomocą programów partnerskich, których jest dziś niezliczona ilość.

4. Zarobki na programach partnerskich

Ten rodzaj zarobków polega na tym, że czytelnicy Twojej grupy lub strony na Facebooku podążają za linkami w Twoich postach, rejestrują się, kupują towary, zamawiają usługi, a Ty otrzymujesz prowizje partnerskie.

Ryż. 3. Szczegółowe statystyki zysków webmasterów w programie afiliacyjnym InstallCube.

W jakiej niszy zarabiać na programach partnerskich, to zależy tylko od Ciebie. Na naszej stronie znajdują się szczegółowe opisy najpopularniejszych programów partnerskich. Po prostu wybierz ten, który Ci się podoba i opublikuj materiały promocyjne lub linki polecające na swojej stronie na Facebooku i obserwuj, jak rośnie saldo Twojego konta partnerskiego.

Bardzo ważny jest tutaj również tekst poprzedzający link polecający. Jeśli osobiście korzystałeś z tego produktu i uczciwie napiszesz o nim w swoim poście, konwersja będzie znacznie wyższa. Zwłaszcza jeśli Twoja strona ma kręgosłup użytkowników, którzy Ci ufają. Warunki naliczania odsetek partnera mogą być inne, ale z reguły otrzymujesz pieniądze za określone działania użytkowników (zakup, rejestracja, wypełnienie ankiety), którzy klikają Twój link, lub bezpośrednio za samo przejście.

5. Zarobki na hostingu plików

Aby zarabiać na usługach udostępniania plików, Twoja strona musi być poświęcona gatunkowi filmowemu lub określonej serii. W takim przypadku zarobki mogą być namacalne. Oczywiście, aby w ten sposób zarobić dobre pieniądze, Twoja strona na Facebooku musi być mniej lub bardziej promowana. Im większy ruch, tym wyższy będzie Twój dochód.

Ponadto strona musi być na bieżąco aktualizowana i wzbudzać zainteresowanie czytelników. I musisz to zrobić tak szybko, jak to możliwe. Na przykład wielu widzów nie może się doczekać wydania nowych odcinków popularnego serialu telewizyjnego Game of Thrones. Dzień przed premierą nowej serii w sieci zamieść ogłoszenie na swojej stronie i przypomnij tym, którzy mogli o tym zapomnieć. Jak tylko pobierzesz nowy odcinek na dysk twardy, natychmiast prześlij go do serwisu hostingowego plików i opublikuj nowy post na FB z linkiem do pliku.

Pożądane jest przesyłanie takiego wideo do kilku usług udostępniania plików jednocześnie, które płacą użytkownikom prawdziwe pieniądze za każdy tysiąc pobrań (na przykład 10 USD za 1000 pobrań). Nie zalecamy korzystania z bezpłatnych usług, takich jak Yandex.Disk lub Dropbox, ponieważ są one bardziej odpowiednie do przechowywania plików osobistych i nie będziesz w stanie na nich zarobić.

Wybierz płatne usługi udostępniania plików, takie jak Depositfiles, Turbobit, Hitfile itp. Zawsze upewnij się, że linki nie są uszkodzone, ponieważ administracja usług hostingowych plików zawsze usuwa takie pliki ze swoich serwerów na pierwsze żądanie właścicieli praw autorskich.

Aby utrudnić wyszukiwanie filmów według nazwy, zamaskuj nazwy plików, ponieważ nadal będą one pobierane bezpośrednio z Twoich postów na Facebooku ze szczegółowym opisem filmu/serialu.

Przeczytaj także

6. Zarobki na konsultacjach online

Jeśli jesteś dobrze zorientowany w jakiejś dziedzinie lub nawet certyfikowanym specjalistą, możesz zarobić na Facebooku na konsultacje. Tutaj świetnie sprawdza się poczta pantoflowa: im więcej osób pomożesz, tym więcej klientów będzie się z Tobą kontaktować w przyszłości w celu uzyskania rekomendacji.

Ryż. 4. Do konsultacji możesz skorzystać ze specjalnego czatu na Facebooku. Obecność próbnych bezpłatnych konsultacji pomoże „rozgrzać” grupę docelową.

Konsultacje można udzielić na absolutnie każdy temat: od pielęgnacji skóry problematycznej po prognozy sportowe.

Najważniejsze, aby zrobić to dobrze, w przeciwnym razie reputacja na Facebooku jest niesamowicie trudna do przywrócenia, ponieważ wszystkie twoje działania są na widoku.

7. Zarobki ze sprzedaży towarów

Aby sprzedawać produkty za pośrednictwem Facebooka, nie jest konieczne tworzenie osobnej strony lub grupy, chociaż jest to najlepsza opcja. Możesz również sprzedawać produkty na swojej osobistej stronie. Tylko w tym celu musisz mieć grupę docelową wśród subskrybentów oraz ciekawe i przydatne posty tematyczne na ścianie.

Na przykład wiesz, jak tworzyć piękne i niepowtarzalne rękodzieło, i publikujesz o tym swoim znajomym i obserwującym na Facebooku. Kursy mistrzowskie post, lekcje krok po kroku, już sprzedane prace, aby pokazać, jak trudny i czasochłonny jest proces. Wakacje w tej niszy są szczególnie opłacalne. Im bardziej kreatywne są twoje rzemiosło, tym większe prawdopodobieństwo, że zostaną szybko kupione. Świetnie sprawdza się tu również sukienka, która pozwala zaoszczędzić na reklamie.

Ryż. 5. Korzystaj z wbudowanego czatu (konsultant online), aby nie stracić potencjalnych nabywców. Na Facebooku możesz skonfigurować automatyczne odpowiedzi dla nowych użytkowników lub tych, którzy piszą wiadomość na czacie, gdy jesteś offline.

Można w ten sposób sprzedawać nie tylko „fizyczne” towary, ale także e-booki, poradniki czy klucze do gier komputerowych. Zdecydowanie radzimy sprzedawać tylko własne książki, w przeciwnym razie właściciele praw autorskich szybko zamkną nielegalny sklep.

8. Zarobki na Twoich usługach

Nie masz przedmiotów na sprzedaż? Nie ma problemu. Opowiedz nam o świadczonych przez siebie usługach, ustal cenę i zarabiaj. W takim przypadku wykorzystaj Facebooka jako wizytówkę i jednocześnie portfolio.

Ryż. 6. Przykład strony biznesowej słynnego copywritera Denisa Kaplunova z recenzjami i rekomendacjami.

Publikuj szczegółowe studia przypadków, rozmawiaj o interakcjach z klientami i nie bój się mówić o swoich błędach. Facebook jest idealny dla wszelkiego rodzaju freelancerów: pisarzy, copywriterów, tłumaczy, projektantów, programistów, organizatorów wydarzeń, fotografów. Nie jest trudno znaleźć klientów w tych obszarach. Wielu freelancerów nie ma czasu na tworzenie i promocję własnego samodzielnego bloga, a z pomocą w tej sprawie przychodzi Facebook.

Do świadczenia usług możesz używać zarówno strony osobistej, jak i biznesowej lub grupy.

9. Zarabiaj na swojej stronie dzięki ruchowi z Facebooka

Ten rodzaj dochodu jest świetny dla webmasterów i przedsiębiorców, którzy mają już własną stronę internetową. Na Facebooku możesz powielać informacje z zasobu internetowego (filmy, zdjęcia, zrzuty ekranu, podcasty), ale nie zalecamy ponownego wpisywania tekstu, aby wyszukiwarki nie filtrowały witryny pod kątem duplikatów.

Wykorzystaj Facebooka jako platformę pomocniczą, aby przyciągnąć ruch tematyczny. Wstępnie wypromuj swoją stronę na FB, dodaj jako znajomych tych użytkowników, którzy są bezpośrednio lub pośrednio twoją grupą docelową, aby dalej kierować ich z sieci społecznościowej na strony docelowe Twojej witryny.

Nie zalecamy publikowania na stronie FB wyłącznie postów sprzedażowych. Rozcieńcz je zabawnymi treściami, ankietami, przydatnymi informacjami. Więc czytelnicy są lepiej przekształcani w kupujących. Zalecamy trzymanie się tej równowagi: 80% postów powinno być przydatnych dla użytkowników, a 20% może stanowić reklamę.

10. Zarobki ze sprzedaży promowanych stron na Facebooku

W zasadzie jest to dochód jednorazowy. Na przykład przez jakiś czas prowadziłeś stronę, wypełniłeś ją wysokiej jakości treścią, zdobyłeś dużą liczbę subskrybentów, ale straciłeś zainteresowanie tematem lub po prostu nie masz wystarczająco dużo czasu. Sprzedaj go komuś, kto może z niego jak najwięcej skorzystać. Pisałeś o naprawach samochodów? Sprzedaj stronę do salonu samochodowego lub serwisu samochodowego. Czy ciekawie było rozmawiać o gadżetach i publikować na nich szczegółowe recenzje? Sklepy elektroniczne chętnie kupią taką stronę, aby sprzedawać za jej pośrednictwem swoje produkty.

To prawda, że ​​możesz umieścić tworzenie i promocję takich stron w potoku i zamienić jednorazowy dochód w stały.

Jedyną wadą takich zarobków jest to, że sprzedaż lub zakup stron na Facebooku następuje tylko za zgodą administracji sieci społecznościowej. Dlatego dokładnie przestudiuj zasady i wybierz nisze.

11. Zarobki na filmach chronionych prawem autorskim

Aby zwiększyć aktywność na Facebooku, programiści umożliwili użytkownikom sieci społecznościowych umieszczanie reklam w swoich filmach. Co ciekawe, zgodnie z zasadami FB czas trwania insertu reklamowego może przekroczyć 90 sekund. Autor filmu otrzymuje 55% kosztów reklamodawców, a portal społecznościowy bierze resztę w formie prowizji.

Tutaj będziesz już musiał wybrać, gdzie bardziej opłaca się zarabiać na filmach - na Facebooku czy na YouTube. Na własną rękę nadal zalecamy korzystanie z YouTube, jeśli jesteś blogerem wideo i / lub często tworzysz nowe treści wideo. A jeśli rzadko korzystasz z filmów, a głównie do dywersyfikacji treści na swojej stronie na Facebooku, możesz przesyłać filmy na serwery sieci społecznościowych i łączyć reklamy.

12. Zarabianie na aplikacjach

Możesz zarabiać zarówno na gotowych aplikacjach, które oferuje Ci portal społecznościowy (np. CafePress, eBay, Shopit), jak i na rozwoju i wdrażaniu własnych aplikacji.

Ryż. 7. Na Facebooku jest wiele gier, które dobrze zarabiają i przynoszą duże zyski swoim twórcom.

Jeśli nie masz umiejętności programistycznych, to zadanie możesz powierzyć profesjonalistom, których łatwo znaleźć w usługach freelancerskich. Im bardziej unikalna i użyteczna jest taka aplikacja, tym bardziej namacalny będzie dochód. A to już nowy poziom zarobków, nieporównywalny z tym, który można uzyskać, umieszczając polubienia i publikując reposty. Mówimy o dziesiątkach tysięcy dolarów.

Możesz stworzyć zupełnie nowy produkt i zarabiać na nim lub zaprosić reklamodawców do reklamowania się w Twojej aplikacji.

Oczywiście nie należy wiązać się z żadnym konkretnym sposobem zarabiania pieniędzy w najpopularniejszej sieci społecznościowej na świecie, wszystkie z powodzeniem można ze sobą łączyć. Jeśli podejdziesz do tej sprawy odpowiedzialnie, możesz na Facebooku zarobić tyle samo, co na samodzielnej stronie, a nawet więcej, bo o wiele łatwiej i taniej jest promować strony w sieci.

Facebook to świetna platforma do gorących debat politycznych, czytania bieżących wiadomości, rozmów ze znajomymi, polubienia uroczych zdjęć i kotów. Oprócz tych wszystkich działań, Facebook jest dobrą okazją do sprzedaży swoich rzeczy. Sprzedaż tutaj różni się nieco od sprzedaży w Shaf i VKontakte. Dziś porozmawiamy o tym, jak działa sprzedaż na Facebooku, jak znaleźć odpowiednie miejsca do sprzedaży i jak sprzedawać z sukcesem.

Grupy na Facebooku – jak to działa

W przeciwieństwie do tych używanych przez marki i sklepy, istnieją grupy do prywatnych ogłoszeń sprzedaży. Główna różnica między grupami a stronami polega na tym, że wszyscy członkowie mogą w nich publikować. Początkowo grupy zostały wymyślone w celu tematycznej komunikacji zainteresowań, ale przedsiębiorczy bywalcy Facebooka szybko przystosowali tę funkcjonalność do sprzedaży wszystkiego na świecie.

Zainteresowani ludzie gromadzą się w grupach, a przy odpowiednim podejściu do biznesu nie będzie trudno sprzedać wszystko, co zbędne i zarobić kilka tysięcy hrywien.

Funkcjonalność Facebooka dla reklam sprzedażowych

O popularności grup skorumpowanych na Fb świadczy fakt, że już na początku 2015 roku portal społecznościowy zaczął testować osobny rodzaj postów dla takich grup. W grupie do sprzedaży miejsce standardowego przycisku „Opublikuj” zajął przycisk „Sprzedaj”. W publikacji pojawiły się dodatkowe pola: tytuł (do 100 znaków), cena, opis i oczywiście zdjęcia. Nie będzie możliwe opublikowanie ogłoszenia bez podania nazwy i ceny. Tytuł zostanie wyróżniony w publikacji pogrubioną czcionką, a cena zostanie umieszczona w osobnym wierszu

Korzyści z zamieszczania ogłoszeń za pośrednictwem tego formularza nie są od razu oczywiste. Mundur dyscyplinuje sprzedawców i ułatwia życie potencjalnym kupującym. Od razu widać, że tutaj i . Znajdowanie swoich aukcji, edytowanie ich i usuwanie ich po sprzedaży stało się łatwiejsze.

Zalety i wady sprzedaży na facebooku

Sprzedaż w grupach FB ma swoją specyfikę, która ma zarówno pozytywne, jak i negatywne strony. Przyjrzyjmy się tym szczegółom.

Zalety

• Znajomy interfejs

Nie musisz przechodzić osobnej rejestracji, czekać na listy potwierdzające ani zagłębiać się w działanie platformy. Publikowanie ogłoszeń i komunikowanie się z kupującymi nie różni się zbytnio od pisania statusów czy czatowania ze znajomymi.

• Szybkie umieszczenie

Istnieje wiele aktywnych grup sprzedażowych, zarówno lokalnych, jak i ogólnoukraińskich. I nie zawsze są to ci sami ludzie. Dzięki łatwości publikacji możesz od razu umieścić swój przedmiot w kilku odpowiednich aktywnych grupach.

• Kupujący nie muszą Cię szukać

Ogłoszenie pojawia się w ogólnym kanale informacyjnym, nie musisz czekać, aż potencjalny nabywca wejdzie na specjalną stronę w poszukiwaniu sukienki lub swetra. Wiesz, jak to się dzieje z dziewczynami, wydaje się, że nie zamierzała niczego kupować, ale wpadła jej w oko na ładne zdjęcie, a teraz już negocjujesz sprzedaż.

• Brak anonimowości

Kupując, możesz przejść do profilu użytkownika, zobaczyć, co znajduje się na jego stronie. Jeśli konto nie jest „fałszywe”, to zaufanie ze strony kupujących do niego będzie wyraźnie większe niż do sprzedawcy ukrywającego się pod pseudonimem.

• Szybka opinia

Dzięki fb-groups możesz od razu zrozumieć, co się dobrze sprzedaje, a co nie. Możesz przejść do dowolnej aktywnej grupy i wyświetlić kanał, aby dowiedzieć się, jak komponować reklamy.

Jeśli twoja rzecz jest piękna i w odpowiedniej cenie, w ciągu kilku minut będziesz mieć kolejkę ludzi, którzy będą chcieli ją kupić. W grupach trzeba szybko nawigować i podejmować decyzję, w przeciwnym razie bardzo trudno będzie znaleźć ogłoszenie w godzinę lub dwie.

Aby nie stracić Twoich aukcji, zainteresowani kupujący będą komentować i polubić Twoje aukcje, zwiększając w ten sposób ich widoczność dla innych. A upodobania i komentarze potencjalnych konkurentów stymulują szybsze podejmowanie decyzji, ponieważ dobra rzecz może „odlecieć” tuż pod nosem.

Wady

• Krótka żywotność reklamy

Jeśli nikt nie jest zainteresowany Twoją reklamą, ustąpi ona miejsca innym, bardziej popularnym reklamom w feedzie. Praktycznie nie ma szans, żeby ktoś go znalazł w jeden dzień. Możesz odświeżyć ogłoszenie, pisząc do niego nowy komentarz. Reguły większości grup nie pozwalają na to zbyt często.

• Nie mogę znaleźć czegoś odpowiedniego

Na Facebooku nie ma możliwości filtrowania reklam według rodzaju rzeczy i rozmiarów, tak jak w Shaf. Jeśli kupujący przegapił twoją sukienkę w rozmiarze 46, jest mało prawdopodobne, że kiedykolwiek ją znajdzie. Szczęściem jest to, że w momencie publikacji zobaczą Cię odpowiednie osoby.

• Tajemniczy mechanizm wydawania postów do kanału

Ale nikt nie może ci tego zagwarantować. Facebook, w przeciwieństwie do VKontakte, nie wyświetli automatycznie wszystkich postów z grupy wszystkim uczestnikom, więc nie ma gwarancji, że zobaczą Cię nawet ci, którzy są online w momencie publikacji

• Kupujący działają pod wpływem impulsu

Korzyść opisana w ust. 5 może stać się wadą. Aby nie przegapić świetnej oferty, kupujący mogą szybko i lekkomyślnie rezerwować rzeczy, a następnie porzucić swoje zamiary. Nie jest to zbyt przyjemne i zajmuje dodatkowy czas na bezużyteczną komunikację.

• Nieporozumienia z kolejką

Dużo nieustrukturyzowanych komentarzy, prywatnych wiadomości. Jeśli zawiesiłeś mega-ciekawą partię, trudno będzie się nie pomylić „kto był za kim”. A jeśli zamieściłeś ogłoszenie w kilku grupach, to na ogół nie jest jasne, skąd pochodzi kupujący. Te rzeczy będą musiały być ściśle monitorowane.

• Brakujące prywatne wiadomości

Jeśli nie jesteście wspólnymi przyjaciółmi z kupującym, wasze prywatne wiadomości do siebie mogą zostać przelane do tajemniczego pola „Wnioski o korespondencję”, gdzie początkujący użytkownicy nie zawsze zgadują, że zajrzą.

• Brak recenzji i czarnych list

W przeciwieństwie do „Shafa”, nie możesz wystawiać recenzji ani sprawdzać reputacji sprzedawcy. Nie będziesz w stanie zgromadzić pozytywnej „karmy”, która zwiększy zaufanie klientów do Ciebie.

Jak szukać aktywnych grup sprzedażowych

Jeśli planujesz sprzedać coś na Facebooku, nie ma sensu ograniczać się do jednej grupy. Reklama może i powinna być wysłana do lokalnych grup, do dużych grup aktywnych na wszystko, do grup sprzedażowych w Twoim mieście oraz do grup tematycznych.

Jak szukać takich grup? Możesz skorzystać z rekomendacji na Facebooku. Na pasku bocznym wybierz kartę „Grupy” i wyświetl „Polecane”, „Grupy lokalne” oraz grupy, do których należą Twoi znajomi. Lub wprowadź zapytanie w pasku wyszukiwania - na przykład „pchli targ Dniepropietrowsk”. Następnie wybierz opcję „Więcej wyników dla zapytania”, a na stronie, która się otworzy - typ wyniku - „Grupy”.

Jak wyszukiwać i nie tracić reklam

Pomimo tego, że Facebook ciągle coś poprawia w swoich mechanizmach, wyszukiwanie w nim nie działa dobrze. W popularnych grupach, z dużą liczbą codziennych nowych ogłoszeń, znalezienie czegoś jest prawie niemożliwe. Co więcej, najczęstsze pytanie w każdej grupie (a mam ich kilkanaście w prenumeracie): „Nie mogę znaleźć moich reklam”. Co robić?

Użyj #hashtagów

Hashtagi Facebooka nie są jeszcze zbyt popularne, ale nadal działają. W regulaminie grupy administratorzy z reguły podają zalecenia - które hashtagi są obowiązkowe, a które pożądane. Za pomocą hashtagów możesz wyszukiwać aktualne ogłoszenia uczestników.

Warto oznaczyć wszystkie reklamy jakimś unikalnym hashtagiem (na przykład #anichkaprodaetplatie2016). Jeśli masz dużo reklam, lepiej nie lekceważyć tej zasady.

Użyj wyszukiwania

W nagłówku każdej grupy znajduje się pasek wyszukiwania, który umożliwia wyszukiwanie postów w postach grupy. Wyszukiwanie działa na poszczególnych słowach i na nazwiskach uczestników. Nie działa idealnie, ale ogólnie jest dobrze. Co najmniej kilkanaście najnowszych reklam na zapytanie „sukienka” na pewno Ci pokaże.

Zapisz posty

Jeśli klikniesz mały trójkątny wskaźnik w prawym górnym rogu dowolnego posta, znajdziesz opcję „Zapisz post”. Wszystko, co zapiszesz w ten sposób na Facebooku znajdziesz w osobnej zakładce „Zapisane” na Twoim profilu (główna kolumna boczna, sekcja „Ulubione”).

Skorzystać z historii aktywności

Jeśli polubiłeś lub skomentowałeś coś ciekawego, ale zapomniałeś gdzie i nie zapisałeś linku do konkretnego posta, przyda Ci się dziennik aktywności. Możesz go znaleźć w ustawieniach swojego profilu. W dzienniku aktywności możesz przeglądać wszystkie swoje działania na Facebooku – polubienia, komentarze, posty, obejrzane filmy. Wygodne jest to, że treść można sortować według typu – osobny kanał polubień, osobny komentarz, osobna aktywność w grupach.

jak sprzedawać na facebooku

Na Facebooku obowiązują zasady skutecznej sprzedaży. Większość z nich jest wspólna dla każdej platformy do sprzedaży rzeczy, ale wciąż istnieje kilka funkcji, które dotyczą tylko Facebooka.

Przeczytaj zasady grupy

Każda grupa ma własne reguły ustalone przez jej twórców i administratorów. Koniecznie przeczytaj je uważnie. W niektórych grupach można umieścić wszystko, w niektórych tylko niektóre rzeczy - na przykład tylko nową odzież damską, tylko dziecięcą lub tylko buty. Jeśli nie będziesz przestrzegać zasad, Twoja reklama zostanie usunięta i możesz zostać wykluczony z grupy.

W każdej grupie z biegiem czasu utrwalają się własne, niewypowiedziane tradycje, które mogą nie być bezpośrednio określone w zasadach, ale których przestrzeganie ma sens, aby osiągnąć sukces w sprzedaży. Na przykład w niektórych grupach zwyczajowo pisze się „rezerwacja”, aby wyrazić konkretną intencję zakupu przedmiotu. Kto pierwszy pisze, jest pierwszy w kolejce.

Rób piękne zdjęcia

Na Facebooku Twoja reklama będzie udostępniać kanał z kotami, piękne zdjęcia, linki do ciekawych materiałów. Aby przyciągnąć uwagę, musi być rzucający się w oczy i być tak wyraźny, jak to tylko możliwe.

Pamiętaj, że zdjęcie będzie wyglądało pięknie w feedzie, jeśli jego szerokość będzie większa niż wysokość. A jeśli jest kilka zdjęć, to Facebook zbierze pierwsze cztery w kolaż. Reszta użytkownika zobaczy tylko wtedy, gdy zacznie je przewijać w reklamie.

Wyczyść opis

Kilka pierwszych linijek opisu powinno zawierać jak najwięcej przydatnych informacji dla przyszłego kupującego. Wszystko, co nie jest zawarte w tych wierszach, zostanie ukryte przez system. Resztę zobaczą tylko ci, którzy są na tyle zainteresowani, aby rozszerzyć swoją publikację. Dlatego lepiej usunąć tam wszystkie liryczne i romantyczne szczegóły.

Poza tym zasady sprzedaży rzeczy są takie same jak wszędzie – jasny opis, nie ukrywaj obecności wad, grzecznie i szybko odpowiadaj klientom, przestrzegaj zasad bezpieczeństwa, aby uchronić się przed oszustami.

Aktywne grupy sprzedające odzież damską

Oto tylko kilka popularnych grup, w których można sprzedawać i kupować odzież damską.

Jak stworzyć sklep na Facebooku i dlaczego go potrzebujesz, jeśli Twoja firma ma piękną stronę internetową.

Facebook to świetne narzędzie do zwiększania sprzedaży. Działa lepiej niż podobne platformy do promocji produktów (Google Adwords, Pinterest, Instagram). Wszystko dzięki sekcji „Sklep”. Z jego pomocą przedsiębiorcy demonstrują produkt i komunikują się z klientami bezpośrednio na stronie biznesowej marki na Facebooku, bez przekierowywania ich do sklepu internetowego. Mniej kliknięć - większa sprzedaż.

1. Zintegruj swój sklep z Facebookiem

   Na szczęście dla tych, którzy mają sklep internetowy na Shopify lub innej platformie, która automatycznie eksportuje zdjęcia, ceny i opisy produktów na Facebooka. Kilka minut - i Twoja prezentacja w sieci społecznościowej jest gotowa. Jeśli nie ma integracji z Facebookiem, będziesz musiał wszystko przekręcić ręcznie. Tak czy inaczej konieczne jest utworzenie sekcji „Sklep”: według Nielsena użytkownicy poświęcają 84% czasu spędzanego na gadżetach na pięć aplikacji mobilnych, a liderem tej listy jest Facebook. Prawdopodobnie serwis społecznościowy to przyszłość sprzedaży internetowej.

2. Pisz przekonujące tytuły i opisy produktów

   Gdy użytkownicy szukają produktów na Facebooku, widzą tylko tytuł i opis. Napisz mocną kopię, która najlepiej reprezentuje produkt.

3. Zbuduj społeczność wokół marki

   Nie zapominaj, że Facebook to przede wszystkim kanał społecznościowy, który zapewnia komfort kupującym i pozwala sprzedawcy wyglądać nowocześnie. Publikuj treści niepromocyjne na swojej stronie biznesowej, które fani marki chcą udostępniać znajomym. Co najmniej 80% Twoich postów nie powinno mieć nic wspólnego z promowaniem produktów. Twoim celem jest przynoszenie korzyści ludziom i zdobywanie większej liczby obserwujących.

4. Zoptymalizuj swoją listę mailingową

   Im więcej subskrybentów, tym trudniej przekazać informacje wszystkim – Facebook nie pokazuje publikacji wszystkim. Zachowaj swój biuletyn e-mailowy i aktywność w mediach społecznościowych jako jeden projekt: udostępniaj swoje e-maile z nowymi ofertami i postami na Facebooku. W ten sposób zdobędziesz więcej lajków i komentarzy. A im więcej uwagi poświęca się publikacji, tym lepszy organiczny zasięg odbiorców.

5. 
   Oferuj zniżki

   Użyj opcji Utwórz ofertę. Oferty te będą pojawiać się na Twojej stronie i w kanałach subskrybentów w taki sam sposób, jak zwykłe posty, ale z przyciskiem „Chwyć ofertę”. Na przykład możesz publikować kody rabatowe przy zakupie w sklepie internetowym, a przycisk przekierowuje użytkowników na stronę.

6. Prowadź ukierunkowane kampanie reklamowe

   Aby sprzedawać więcej produktów, spróbuj utworzyć niestandardowe grupy odbiorców za pomocą Menedżera reklam na Facebooku. Pomoże Ci to dotrzeć do osób, które nigdy o Tobie nie słyszały, ale prawdopodobnie będą zainteresowane Twoją ofertą.

   Jeśli poświęcisz czas na dostrojenie grupy docelowej, prawdopodobieństwo sprzedaży wzrośnie. Możesz wyświetlać reklamy:

7. Podziel się najlepszymi produktami

   Możesz tworzyć kolekcje produktów w swoim sklepie na Facebooku, ale kupujący prawdopodobnie nie będą chcieli oglądać całości. Od czasu do czasu publikuj posty dotyczące poszczególnych produktów. Zwróć szczególną uwagę na swoje bestsellery: mogą to być te, które uzyskają największy odzew od Twojej grupy docelowej.

   Eksperymentuj i testuj różne metody, aby przyciągnąć klientów. Nie ma jednej taktyki, która działa dla wszystkich firm. I nawet w ramach tej samej marki, najskuteczniejsze metody ciągle się zmieniają.

   I proszę, nie denerwuj swoich subskrybentów. Zarejestrowali się, ponieważ podoba im się Twoja marka i produkty, ale to nie znaczy, że będą tolerować irytujące reklamy. A jeśli ktoś zrezygnuje z subskrypcji z powodu spamu, jest mało prawdopodobne, że wróci.

Opinia przeglądarki może nie pokrywać się z opinią redakcji Inc.com.

Przeczytaj nas na