Nadzienie informacyjne: jak i dlaczego to się robi. Psychologiczne techniki oddziaływania na rozmówcę Techniki przyciągania uwagi w ustnej prezentacji

Wiele słów przestaje być używanych w mowie z powodu przestarzałości, ale język jest stale i dość intensywnie uzupełniany o nowe terminy i wyrażenia.

W ciągu ostatnich 10-15 lat dokonały się w Rosji przemiany historyczne: w sferze gospodarczej, kulturowej, politycznej, naukowej i prawnej, w mentalności ludzi, co znalazło również odzwierciedlenie w słownictwie naszego języka. Nowe (słowa i wyrażenia), które nie istniały ani w języku literackim, ani w języku potocznym, ani społecznym, lub nazywane są neologizmami. O jednym z tych terminów - o "nadziewaniu" - i zostanie omówiony w artykule. Co to za koncepcja? Co to znaczy? W jakich obszarach jest stosowany?

Pojęcie farszu

W naszych czasach Internet stał się integralną częścią życia, wielu całkowicie porzuciło telewizory i inne media, otrzymując informacje, wiadomości z Internetu. I tutaj należy zrozumieć: czym jest farsz? To slangowe słowo, które pochodzi od słowa „rzut”. Oznacza termin „wrzuć do sieci WWW wszelkie informacje, które powinny wywołać ostrą i masową dyskusję, a co najważniejsze, publiczne potępienie”. Oznacza to, że nadziewanie to informacja, najczęściej fałszywa, która powoduje gorącą debatę i dyskusję w Internecie.

Jeśli twój farsz się powiódł, młodzi ludzie zwykle mówią: „zjedli farsz”. Często fałszywe informacje są umieszczane w zasobie internetowym w celu zwiększenia ruchu, co prowadzi do wzrostu liczby wyświetleń reklam, a tym samym do wzrostu zysków.

Gwara

Rzucanie to slang młodzieżowy, a słowo to jest używane w trzech znaczeniach: kompromitujące dowody, kłamstwa, zniewaga. Na przykład „to nie wygląda na farsz, to prawdopodobnie prawda”. Słowo zaczęło być używane nie tylko w mowie potocznej, ale także w poezji, a nawet pieśniach. Na przykład w tekście piosenki Lizzki „Diss on Ateva”: „Jesteś tylko pozerem. Czekałem na farsz ”- termin ten jest najprawdopodobniej używany w znaczeniu„ kłamstwo ”, ponieważ„ poser ”oznacza„ chuj ”, a przez„ farsz ”oznacza oczekiwanie jakiejś sensacyjnej fałszywej informacji.

Termin ten jest używany nie tylko w mowie potocznej, ale także w slangu internetowym. W rzeczywistości sieć WWW jest pełna różnego rodzaju informacji, których wiarygodność pozostaje pod dużymi wątpliwościami. A tu nadzienie to fikcyjne historie lub opowieści, fałszywe informacje z niewiarygodnymi faktami lub bez nich. Ale wtedy pojawia się szereg pytań. Jak możesz stwierdzić, czy to jest fałszywe, czy prawdziwe? Czy naprawdę nie można zaufać czemukolwiek w Internecie?

Znaki farszu

Aby odróżnić wiarygodne informacje od fikcyjnych, istnieje kilka znaków. Jeśli więc jest to fikcyjna historia, to:

1. Zostało to stwierdzone bez faktów i dowodów.
2. Jest bardzo wiarygodna i realistyczna, a czasem nawet superrealistyczna.
3. Ona nie ma wątpliwości. Ponadto często wskazuje się źródło internetowe, z którego pochodzą informacje.

Powinieneś zawsze myśleć własną głową i rozumieć, że ponad 85% informacji w mediach i Internecie jest zapychanych. Ale jednocześnie nie należy go traktować negatywnie – to tylko termin oznaczający „informacje fikcyjne”. Musisz tylko zmienić swoje nastawienie do tego, co się czyta i słyszy, i mieć własne zdanie.

Znaczenie pojęcia

Ogólnie rzecz biorąc, ostatnio termin ten jest bardzo często używany w znaczeniu „niedokładne informacje”, ale istnieją inne znaczenia:

1. Rzucanie, dodawanie czegoś gdzieś. Na przykład: „Możesz obejść się bez nadziewania ziarna na krajowy rynek kraju”.
2. Publikacja niektórych informacji. Na przykład „wpychanie danych o kandydacie na burmistrza”.
3. Neologizm jest używany w środowisku politycznym, gdy dochodzi do dodawania głosów nieuwzględnionych w celu zmiany wyników (w wyborach), czyli fałszowania lub fałszowania głosów. Na przykład „zmęczony upychaniem kart do głosowania i przekupywaniem wyborców”.

Synonimami tego terminu są słowa: oszustwo, fałszerstwo, fałszerstwo.

Wyrzucanie informacji

Rozróżnij zamierzone i niezamierzone nadziewanie. Przykładem niezamierzonych są reposty niezweryfikowanych informacji w sieciach społecznościowych. Lub na przykład, gdy publikowane są niezweryfikowane dane (bez zamiaru).

Zamierzony:

• Karuzele. Istotą tego typu jest to, że istnieją co najmniej 2-3 promowane i znane strony. Informacja jest umieszczana na pierwszej stronie, drugi przepisuje ją własnymi słowami i łączy z pierwszą stroną, trzecia z drugą, a pierwszy tworzy link do trzeciej. Informacje są zapętlone. Schemat jest prosty i przeznaczony dla zwykłych czytelników, którzy niczego nie analizują ani nie sprawdzają.
• Wiarygodna witryna zamieszcza wiadomości i linki do głównych agencji prasowych, a także nie prowadzi do źródła tych wiadomości, ale do samej witryny. Aby sprawdzić autentyczność wiadomości, musisz wejść na tę stronę i ręcznie ją wyszukać, a jeśli jej tam nie ma, to był to farsz.
• Link do autorytatywnych osób. Taki sam schemat jak w agencjach informacyjnych. Podaj nazwisko znanej osoby jako źródło wiadomości. Takie informacje są bardzo trudne do zweryfikowania, trzeba samodzielnie poszukać wywiadu z tą osobą.

• Jest też taki schemat: tworzone są wiarygodne newsy, a następnie za pośrednictwem kilku innych serwisów stopniowo się zmieniają i ostatecznie nabierają zupełnie innego znaczenia.
• Niektóre dane są celowo zniekształcane. Na przykład napisano informacje, które są dość wiarygodne, ale cechy ilościowe są celowo zmieniane.

To główne sposoby tworzenia farszu w przestrzeni informacyjnej. Przed omówieniem czegoś należy sprawdzić wiarygodność tej lub innej informacji, przeanalizować ją i znaleźć oryginalne źródło.

Innym obszarem, w którym używa się tego wyrażenia, jest środowisko polityczne, w szczególności jeśli chodzi o wybory, a dokładniej o karty do głosowania.

Upychanie kart do głosowania to naruszenie wyborów polegające na umieszczeniu więcej niż jednej karty do głosowania przez jedną osobę w urnie wyborczej. Ten bezprawny czyn ma na celu wywarcie wpływu na wyniki głosowania.

1. Typologia informacji.

   Ponieważ plotki są zawsze, w takim czy innym stopniu, informacjami niewiarygodnymi, jednym z najbardziej oczywistych sposobów skonstruowania typologii plotek jest ich klasyfikacja według stopnia wiarygodności zawartych w nich informacji. Z tego punktu widzenia plotki dzielą się na cztery typy: absolutnie niewiarygodne, po prostu niewiarygodne, niezawodne i bliskie rzeczywistości. Chociaż taka typologia jest subiektywna, często jest wykorzystywana do rozwiązywania praktycznych problemów. Rozpoczynając tę ​​lub inną pozytywną lub negatywną plotkę, konieczne jest dozowanie stopnia jej zawodności. Kiedyś uważano, że im bardziej nieprawdopodobna jest plotka, tym skuteczniejsza. Na przykład kanony propagandy Goebbela wymagały, aby kłamstwo było „ogromne”, a nawet „potworne” – wtedy ludzie łatwiej w to uwierzyć. Z czasem okazało się, że rozwój świadomości chroni ludzi przed nadmierną pewnością.

   Dziś wręcz przeciwnie, uważa się, że dezinformację wprowadzaną za pośrednictwem nieformalnych kanałów komunikacyjnych należy ściśle dawkować. Pozornie w miarę prawdopodobny, stopniowo nabiera pewności siebie i dopiero potem zaczyna „obrastać” szczegółami. Powoli zbliżaj się do linii absolutnie zawodne. Współczesny człowiek ma zbyt rażące kłamstwa, które powodują wątpliwości, które nie pozwalają mu ślepo postrzegać i aktywnie rozpowszechniać informacji.

   Niezwykle trudno jest przewidzieć sukces lub porażkę kampanii mającej na celu rozpowszechnianie plotek w przestrzeni informacyjnej. Chociaż istnieje kilka warunków skuteczności funkcjonujących mechanizmów. Przede wszystkim w zakresie działań zawodowych pilnie potrzebny jest „media plan”. Nie można obejść się bez modelowania tego, co można nazwać jednostkami plotek, tj. moduły słuchotwórcze, stereotypy, funkcjonujące w różnych kontekstach społeczno-politycznych i ekonomicznych, demograficznych i psychologicznych. Wreszcie, ważne jest empiryczne opisanie prawidłowości dynamiki masowej świadomości w podobnych okolicznościach. Istnieje również wprost proporcjonalna i odwrotnie proporcjonalna zależność między konsumentami plotek a ich poziomem wykształcenia, statusem społecznym, dobrobytem materialnym, wiekiem.

   Na przykład przez wiele lat w McDonalds krążyła plotka, która następnie stała się mitem, który pomagał utrzymać restauracje w czystości. Była to opowieść o tym, jak założyciel firmy Ray Cross odwiedził jedną z franczyzowych restauracji. Znalazł tam pojedynczą muchę. Jednak ani jedna mucha nie dorównała credo McDonalds w zakresie jakości, obsługi, czystości i wartości. Dwa tygodnie później restauracja straciła prawo do używania marki McDonalds. Potem wszyscy zatrudnieni w McDonalds odkryli niemal fantastyczne sposoby na kierowanie much – do jednej – ze swoich sklepów.

2. Typologia „emocjonalna”.

   Pod względem cech emocjonalnych istnieją trzy główne typy plotek. Każdy z nich odpowiada pewnemu stanowi emocjonalnemu, który wywołuje i na którym „podtrzymuje”.

   „Plotka to pragnienie” to plotka zawierająca silne emocjonalne życzenie, odzwierciedlające aktualne potrzeby i oczekiwania odbiorców, do których jest przekazywana. Na przykład plotka w firmie o podwyżce płac.

   „Plotka-strach na wróble” to plotka, która niesie i powoduje wyraźne negatywne nastroje i emocjonalny stan strachu i przerażenia, odzwierciedlając niektóre z aktualnych, ale wysoce niepożądanych oczekiwań publiczności, w której powstają i rozprzestrzeniają się.

   Na przykład Procter & Gamble, jedna z największych amerykańskich firm przemysłowych, której roczna sprzedaż przekracza 11 miliardów dolarów, napotkała nieoczekiwany problem z symbolem, którego firma używała jako swojego znaku towarowego od 1851 roku. Ten znaczek przedstawiał mężczyznę siedzącego na księżycu i 13 gwiazd reprezentujących pierwotne 13 kolonii. Nagle w zachodnich regionach Stanów Zjednoczonych pojawiły się plotki, że ten symbol firmy, który służył jej przez 131 lat, oznaczał miłość do diabła. Firma nagle zaczęła otrzymywać setki telefonów i e-maili od ludzi, którzy powiedzieli, że albo widzieli jednego z dyrektorów firmy w ogólnokrajowym programie telewizyjnym, twierdząc, że jest to symbol związku firmy z kultem szatana, albo powiedziano im to w kościół. W odpowiedzi na te prośby firma rozpoczęła potężną kampanię, która obejmowała wysyłanie listów do wszystkich gazet, telewizji, radia. Ponadto skontaktowała się z przywódcami kościelnymi różnych wyznań i poprosiła o pomoc w zwalczaniu plotek. Listy w imieniu firmy wyjaśniały pochodzenie symbolu z człowiekiem na Księżycu.

   „Agresywne przesłuchanie”- jest to plotka nie tylko powodująca negatywne nastroje i stany, które odzwierciedlają niepożądane oczekiwania populacji, ale całkiem konkretnie nakierowana na stymulowanie agresywnego stanu emocjonalnego i odpowiadającej mu „reakcji” behawioralnej w postaci twardego agresywnego działania. Agresywne plotki są kontynuacją „straszaków plotek”. Ich fabuła oparta jest na silnym emocjonalnym i energetycznym ładunku agresywnym.

   Na przykład na początku 1981 roku filię Colgate-Palmolive w Malezji zaczęły niepokoić doniesienia w niektórych gazetach, że firma rzekomo używała smalcu w swojej paście do zębów. Te pogłoski, które natychmiast wpłynęły na sprzedaż produktów firmy w niektórych rejonach, były szczególnie silne w niektórych społecznościach wiejskich oraz w niektórych szkołach, gdzie nauczyciele radzili muzułmańskim uczniom, aby powstrzymali się od używania pasty do zębów.

   W rzeczywistości rozpoczęła się wściekła kampania, aby muzułmanie przestali używać tej pasty do zębów. Uwagę firmy zwróciły takie okólniki rozsyłane przez urzędników niektórych organizacji rządowych, w których stosowanie pasty do zębów Colgate zostało uznane za sprzeczne z islamem.

   Plan działania obejmował:
   1. rozmowy z przywódcami muzułmańskimi;
   2. wysyłanie listów do dyrektorów szkół muzułmańskich.
   3. limitowana seria publikacji przy wsparciu prasy islamskiej.

   „Śmieszne plotki”- wyróżniać się we wszystkich typologiach. Mogą być zarówno pożądane, jak i przerażające, a nawet agresywne, ale najważniejsza w nich jest oczywista absurdalność tego, co jest opisywane. Pogłoski tego rodzaju często pojawiają się spontanicznie, w wyniku zamętu tkwiącego w zwykłej świadomości.

   Na podstawie różnych badań socjologicznych można próbować skompilować hierarchiczny model plotek zgodnie z zasadą ich treści: ekonomia, polityka, świat przestępczy, sfera usług społecznych i domowych, osoby zaangażowane – dziennikarze ze świata sztuki , nierozwiązane tajemnicze zjawiska.

   Z punktu widzenia faktury gatunkowego urządzenia w technologii tworzenia sztucznych plotek można wyróżnić: mitotwórstwo, redagowanie, groźba, blef, przechwytywanie cudzych informacji. Stopień nasilenia (nawrotu) plotek może wpływać na jednostkę i grupy społeczeństwa, powodując różne zjawiska. W zależności od stopnia konsekwencji plotki można podzielić na dwie grupy: konstruktywną i destrukcyjną.

   Konstruktywne powinny obejmować masowe działania konsumenckie na rynku komercyjnym (promocja towarów i usług), tworzenie stabilizujących stereotypów społeczno-politycznych. Do destrukcyjnych - dyskomfort, fobie, masowe nieposłuszeństwo, niedowierzanie.

   Główne media techniczne: media drukowane i elektroniczne, Internet, telefon. Analiza samych walorów obiegu pozwala wyodrębnić szereg tematów i motywów komunikacji. Spróbujmy zbudować

   „łańcuch technologiczny”, ogólny schemat cyklu życia plotek.

Dla większości z nas szczególnie ważne jest, aby nas słuchali, słuchali naszej opinii i zgadzali się z nią. Wielu wierzy, że jeśli sprawisz, że rozmówca będzie chciał tego lub tamtego, możesz podbić cały świat. Dla tych, którzy potrafią zająć miejsce drugiego, zrozumieć jego myśli i pragnienia, wysłuchać przeciwnika, może śmiało patrzeć w przyszłość bez obaw. Osoba, która potrafi zmotywować drugiego do działania, może też prowadzić ludzi.

Ryż. 6 sposobów wpływania i wpływania na rozmówcę

Istnieje 6 sztuczek dotyczących wpływania na rozmówcę i wpływania na niego, które zostaną szczegółowo opisane poniżej. Te proste sztuczki stanowią najwięcej.

Metody oddziaływania na rozmówcę

1. Zawsze komunikuj się z rozmówcą z dużym zainteresowaniem. Właściwym początkiem każdego dialogu będzie zainteresowanie życiem przeciwnika, a nie opowieści o twoich problemach i kłopotach. Jeśli interesuje Cię życie innej osoby, dialog z nim zawsze zakończy się sukcesem i przyciągnie Cię do rozmówcy.

2. Chińska mądrość uczy, aby zawsze uśmiechać się do innych. Uśmiech na twarzy to sposób na zarządzanie własnymi emocjami i nastrojami. To także sposób na wywołanie uśmiechu u przeciwnika.

3. Bardzo ważne jest, aby wystarczająco często wymawiać imię rozmówcy, ponieważ psycholodzy twierdzą, że imię dla każdej osoby jest najprzyjemniejszym dźwiękiem.

4. Ważne jest, aby umieć słuchać innych. Możesz obudzić sympatię przeciwnika, jeśli uważnie wysłuchasz jego opinii. Niewielu może oprzeć się subtelnym pochlebstwu zainteresowania i uwagi. Wiadomo, że ludzie wolą godnego słuchacza od najlepszych kolumn. Życzliwość i chęć słuchania to w dzisiejszych czasach tak rzadkie zjawisko. Osoba, która mówi tylko o swoim życiu, myśli zatem tylko o sobie.

5. Wybierz tematy do rozmowy, które interesują przeciwnika. Prawdziwą i niewątpliwą drogą do serca rozmówcy jest komunikacja o tym, co przede wszystkim szanuje i ceni. Bardzo często można w ten sposób nawiązać kontakty biznesowe.

6. Musisz być w stanie przekazać osobie jego znaczenie iw żadnym wypadku nie zamieniać go w otwarte pochlebstwo, tylko szczerze i uczciwie. W ten sposób możesz znaleźć nie tylko sojusznika, ale i przyjaciela. Ten styl komunikacji daje obu uczestnikom satysfakcję moralną i poczucie wzajemnego szacunku. Udowodniono, że człowiek w taki czy inny sposób dąży do bycia docenionym i rozpoznanym. Co więcej, pochlebstwa i nieszczerość nie przyniosą oczekiwanego rezultatu, a jedynie rzeczywistą ocenę wszystkich cnót ludzkich.

Materiał nie jest nowy. Ale biorąc pod uwagę liczbę farszów i entuzjazm, z jakim te farsze są jeszcze bardziej rozproszone, uważam, że ponowne czytanie go nie jest zbyteczne.

Agresja USA/Zachodu i ich niewolników, podobnie jak dzisiejsza Ukraina przeciwko rosyjskiemu światu, tylko się nasila, więc naucz się poprawnie rozpoznawać nadzienie informacyjne, od którego może zależeć praca wszystkich sfer społecznych. Rzuty są dwojakiego rodzaju: celowe i niecelowe. Niecelowo, są to najczęściej sieci społecznościowe, gdy subskrybenci klikają „odśwież” te lub inne niezweryfikowane informacje. Lub gdy główne serwisy informacyjne błędnie, nieumyślnie publikują niezweryfikowane informacje. Dlatego zanim ponownie opublikujesz jakikolwiek wpis, zawsze najpierw go przeanalizuj - postaraj się dotrzeć do pierwszego źródła informacji. Porozmawiajmy teraz o celowym nadziewaniu.

1. Wrzuty - karuzele.

Wymaga to co najmniej 2 witryn, ale w rzeczywistości może ich być więcej niż 10. Jednocześnie witryny muszą być promowane i znane. Technologia: „Aktualności” umieszczane są na 1 stronie. Druga strona pisze tę wiadomość, w nieco innych słowach i odnosi się do pierwszej strony. Trzecia strona prowadzi do drugiej i tak dalej. I ostatnia strona - odnosi się do pierwszej)). Okazuje się więc, że „Wiadomości” są zapętlone. Taki schemat jest przeznaczony przede wszystkim dla najzwyklejszych ludzi, którzy w ogóle nie rozumieją analizy informacji, mówią, co widzieli, wierzyli w to.

Niektóre witryny lub grupy w sieciach społecznościowych piszą „Wiadomości” i, jak wskazuje źródło, na przykład agencja informacyjna RIA. I piszą po prostu, źródłem jest Ria-news http://ria.ru To znaczy nie wskazują bezpośredniego linku do tekstu wiadomości z samej RIA. W takim przypadku wchodzimy na stronę RIA i ręcznie szukamy tej wiadomości. Jeśli go tam nie ma, został wyrzucony.

Taki farsz powstaje najczęściej w dużych i renomowanych publikacjach, nawet federalnych, takich jak Channel 1, Interfax, Itar-Tass itp. Tworzone są „Wiadomości”, w których wskazane jest źródło:

- "jak nam powiedział źródło z bliskich kręgów..."

- "jak powiedział nam nasz człowiek w obronie kopalni..."

- "jak nam powiedział źródło w Sbierbanku, który chciał pozostać anonimowy ..."

- "zgodnie z informacją w służbie prasowej..."

Oznacza to, że wiadomości są rzekomo tworzone ze źródła, którego istnienia nie można zweryfikować. Takie wieści są najtrudniejsze do zweryfikowania, bo ich wiarygodność wynosi od 50 do 50. Może osoba naprawdę chciała pozostać anonimowa, a może faszerować. Jest tylko jeden sposób na sprawdzenie takich wiadomości - poprzez odnalezienie tej osoby, owego "źródła".

4. Farsz - "poczta pantoflowa".

To wtedy powstaje 100% prawdziwa wiadomość, a następnie, za pośrednictwem kilku innych agencji informacyjnych, może się ona stopniowo zmieniać + dodawane są nowe rzeczy, a ostatecznie przechodzą na zupełnie inne znaczenie. Przykład:

1. Władimir Putin przybył do Władywostoku i zapoznał się z postępami programu realizacji budowy Dalekiego Wschodu.

2. V. Putin okazał się niezadowolony z programu realizacji budowy Dalekiego Wschodu

3. Podczas wizyty W.Putina we Władywostoku ujawniono wielomiliardowe defraudację środków budżetowych.

4. We Władywostoku rozbił się SUV, którym kierował biznesmen zaangażowany w budowę Dalekiego Wschodu.

5. Jak można pracować w Rosji, kiedy reżim Putina zabija przedsiębiorców i prywatne firmy na Dalekim Wschodzie.

6. Departament Stanu USA jest bardzo zaniepokojony presją Władimira Putina na demokratyczne prawa biznesu na Dalekim Wschodzie.

Itp. To prawdziwa wiadomość - V. Putin właśnie poleciał do Władywostoku z roboczą wizytą i przyjrzał się, jak przebiega budowa. Ostatnia wiadomość - zmieniła się nie do poznania, do tego stopnia, że ​​nawet Psaki dołączył))).

5. Farsz - strach ma wielkie oczy.

Tutaj myślę, że wszystko jest jasne. Dzieje się tak, gdy jakiś nonsens lub w ogóle nic nie jest napompowane do czegoś globalnego. Przykład: Chłopiec bawił się petardą i poparzył sobie palec. Babcia wezwała karetkę, informując, że dziecku oderwano palec. Sanitariusz z karetki powiedział swojej przyjaciółce, że całe ramię dziecka zostało już oderwane przez eksplozję. Napisała na portalach społecznościowych, że w mieście doszło do eksplozji, dziecko zostało poważnie ranne. Lokalne wiadomości podały, że w pobliżu miasta znajdowało się miejsce niszczenia amunicji, w którym zginęło jedno dziecko. Kanał 1 pisał, że w mieście w wyniku wybuchu w magazynach wojskowych zginęło 100 500 osób, a połowa miasta zamieniła się w ruiny.

Oczywiście żartuję, ale tak to działa.

=================================

Podsumować.

Jeśli posty „polubisz”, a co więcej „przesyłasz” je, stajesz się łańcuchem w rozpowszechnianiu informacji, a także ponosisz odpowiedzialność za jego konsekwencje.

Dlatego jeśli widzisz jakieś wiadomości, nawet w sieciach społecznościowych na stronie prostej osoby, nawet jeśli słyszysz je z ust wiodących kanałów federalnych - ZAWSZE wykonuj ich analizę i przejdź do źródła !! Nie zapominaj, że agresja USA/Zachodu i Bandery Ukrainy przeciwko nam tylko się nasila, nie trać czujności!!

A przykładów jest niezliczona ilość. Tylko najświeższa obsceniczna „prawda o 28 ludziach Panfilova” jest coś warta.