Fattori che influenzano brevemente il profitto. Fattori che influenzano l'ammontare del profitto
Nelle condizioni delle relazioni di mercato, ci sono fattori di crescita del profitto di cui è importante tenere conto durante l'analisi economica. Nella situazione attuale per l'organizzazione, un aspetto negativo è la crescita dei crediti e dei debiti, è lo squilibrio che è diventato un fattore importante nella generazione di profitti.
Sulla base dei risultati dell'analisi fattoriale, è possibile valutare la qualità del profitto. La qualità del profitto dell'attività principale è considerata elevata se il suo aumento è dovuto ad un aumento del volume delle vendite e ad una diminuzione del costo di produzione. La bassa qualità del profitto è caratterizzata da un aumento dei volumi di vendita dovuto all'aumento dei prezzi dei prodotti senza un aumento del volume fisico delle vendite e da una diminuzione dei costi per rublo dei prodotti.
I fattori invariabili che influenzano il profitto dell'organizzazione sono:
Modifica del volume delle vendite (influenza un aumento delle vendite di prodotti redditizi, che porta ad un aumento dell'importo del profitto e viceversa);
Prezzo di realizzazione;
Numero e composizione del personale;
Incentivi economici per il personale.
Ad oggi, il metodo di analisi degli utili non tiene sufficientemente conto dell'influenza di un fattore importante: il tempo. Di norma, ciò viene fatto attualizzando i costi al profitto, ad es. allocazione dei costi in un determinato momento. Quando lo stato stabilisce restrizioni temporanee al pagamento delle tasse, ai tempi di vendita dei prodotti e all'allocazione dei costi al processo produttivo, il fattore tempo diventa sempre più versatile nell'economia moderna. Di conseguenza, non è il tempo stesso che incide sui risultati dell'attività finanziaria, ma vari fattori della produzione e dell'attività finanziaria che si manifestano in un determinato periodo di tempo.
In un'economia di mercato, l'obiettivo principale di qualsiasi organizzazione privata è realizzare un profitto. Il profitto dell'organizzazione è influenzato da vari fattori, che possono essere suddivisi in: esterni e interni.
I fattori esterni includono le condizioni naturali, la regolamentazione statale delle tariffe, gli interessi, le aliquote fiscali e i benefici, le sanzioni. Tali fattori non dipendono dalle attività dell'organizzazione, ma influenzano in modo significativo il suo profitto.
I fattori interni si dividono in produzione e non produzione. I fattori di produzione caratterizzano la disponibilità e l'uso di mezzi e oggetti di lavoro, lavoro e risorse finanziarie. I fattori non produttivi includono le attività di marketing e ambientali, le condizioni sociali di lavoro e di vita, ecc.
I principali fattori che influenzano il profitto dell'organizzazione sono il prezzo dei prodotti, il livello dei costi fissi e variabili, l'influenza dello stato e dei concorrenti.
Quando si fissa un prezzo, un'impresa deve tenere conto del livello della domanda di un prodotto, dei prezzi dei concorrenti, dell'influenza di una situazione politica, ecc. Un'impresa deve fissare un prezzo che sia accettabile per i consumatori e, allo stesso tempo, tempo, sufficiente a coprire tutti i costi e realizzare un profitto nella misura necessaria allo sviluppo e al miglioramento della produzione.
Le principali fonti di riduzione dei costi di produzione e vendita di prodotti da parte dell'organizzazione includono una diminuzione del consumo di materie prime, materiali, carburante ed energia per unità di output; riduzione dei costi salariali per unità di prodotto; riduzione dei costi amministrativi e delle spese generali; innalzamento del livello tecnico di produzione; migliorare l'organizzazione della produzione e del lavoro e modificare il volume di produzione.
Per una gestione efficace dell'impresa, oltre a studiare i risultati delle loro attività, è necessario studiare a fondo le attività dei concorrenti e confrontarle con i risultati delle loro attività.
I metodi di attuazione della regolamentazione statale del mercato includono i seguenti tipi di politiche: fiscali, investimenti, antimonopolio, finanziario, antinflazionistico, commercio estero, ecc. Il profitto dell'organizzazione è la principale fonte di finanziamento dello sviluppo dell'organizzazione, migliorandone la base materiale e tecnica, fornendo tutte le forme di investimento. Tutte le attività dell'organizzazione sono volte a garantire la crescita degli utili o la sua stabilizzazione a un certo livello. Alcuni dei suddetti fattori dovrebbero essere oggetto di attenta considerazione e giustificazione per quanto riguarda la formazione di profitti. Senza la dovuta attenzione a questo problema ea ciascun fattore in particolare, il funzionamento effettivo e la redditività di una qualsiasi delle imprese sono impossibili. Affinché l'organizzazione della Russia nelle moderne condizioni di mercato funzioni in modo stabile e realizzi un profitto, possiamo offrire i seguenti fattori principali per il suo aumento:
Aumentare il volume di produzione e vendita dei prodotti;
Attuazione di misure per aumentare la produttività dei propri dipendenti e applicazione del sistema di partecipazione dei dipendenti alla formazione dei profitti dell'organizzazione;
Riduzione dei costi di produzione o utilizzo di moderne modalità di gestione dei costi, una delle quali è la contabilità di gestione;
Attuazione qualificata della politica dei prezzi, poiché il mercato è dominato da prezzi liberi (contrattuali);
Costruzione competente dei rapporti contrattuali con fornitori, intermediari e acquirenti;
Migliorare il sistema di marketing dell'impresa;
Raggruppare i propri prodotti in base alla redditività: concentrarsi su quei prodotti altamente redditizi, migliorare i prodotti con un livello medio di redditività e rimuovere dalla produzione i prodotti a basso profitto;
Organizzazione del processo produttivo in modo tale che sia adatto a rapidi cambi formato;
Ricerca scientifica continua di analisi di mercato, comportamento dei consumatori e della concorrenza.
Per migliorare l'efficienza delle imprese, è di fondamentale importanza identificare riserve per aumentare i volumi di produzione e vendita, ridurre i costi di produzione e aumentare i profitti.
Per determinare le direzioni principali della ricerca di riserve per incremento di utili, si individuano i fattori che ne influenzano la ricezione, classificati secondo diversi criteri.
I fattori esterni includono:
condizioni naturali;
Regolamentazione statale di prezzi, tariffe, interessi, aliquote fiscali e benefici, sanzioni, ecc.
Questi fattori non dipendono dalle attività delle imprese, ma possono causare un impatto significativo sull'importo del profitto.
I fattori di produzione sono caratterizzati dalla presenza e dall'uso di mezzi e oggetti di lavoro, lavoro e risorse finanziarie e, a loro volta, sono suddivisi in estensivi e intensivi.
Fattori estesi influenzano il processo di realizzazione di un profitto attraverso cambiamenti quantitativi. Queste modifiche includono:
Il volume dei fondi e degli oggetti di lavoro,
Risorse finanziarie,
tempo di funzionamento dell'apparecchiatura,
Numero di personale,
Fondo orario di lavoro, ecc.
Fattori intensivi influenzano il processo di realizzazione di un profitto attraverso cambiamenti "qualitativi". Queste modifiche includono:
Migliorare la produttività delle apparecchiature e la sua qualità,
L'uso di tipi progressivi di materiali e il miglioramento della loro tecnologia di lavorazione,
Accelerare la rotazione del capitale circolante,
Migliorare le qualifiche e la produttività del personale,
Ridurre il consumo materiale dei prodotti,
Migliorare l'organizzazione del lavoro e un uso più efficiente delle risorse finanziarie, ecc.
I fattori non produttivi includono, ad esempio, le attività di marketing e ambientali, le condizioni sociali di lavoro, di vita, ecc.
Riassumendo, va detto che il profitto gioca un ruolo determinante nell'attività imprenditoriale ed è uno dei principali indicatori di performance di un'organizzazione. Caratterizza la possibilità di sviluppo innovativo, ricostruzione e ammodernamento della sua produzione. Il profitto è definito come uno degli obiettivi dell'attività e dello sviluppo dell'organizzazione, come risultato del lavoro, della motivazione, della sicurezza economica e di una misura quantitativa del successo dell'organizzazione. Un punto importante non sono solo gli indicatori quantitativi del profitto, ma anche la sua struttura, il lungo termine e la qualità.
Il profitto e la redditività nelle condizioni di formazione di un'economia di mercato sono gli indicatori più importanti dell'attività economica delle organizzazioni commerciali e delle imprese. Questi indicatori riflettono tutti gli aspetti delle attività delle imprese commerciali: il volume e la struttura del commercio al dettaglio, l'uso razionale delle risorse, l'attuazione di misure per migliorare le organizzazioni e le tecnologie dei processi commerciali, ecc.
L'importo e il livello di profitto si formano sotto l'influenza di un gran numero di fattori diversi che hanno effetti sia positivi che negativi su di essi. Il numero di fattori che determinano l'ammontare del profitto e della redditività difficilmente può essere chiaramente limitato, è molto grande. Tutti i fattori possono essere suddivisi in quelli principali, che hanno il maggiore impatto sull'importo e sul livello di profitto, e quelli secondari, la cui influenza può essere trascurata. Inoltre, l'intero insieme di fattori può essere suddiviso in interni ed esterni. Sono strettamente correlati.
L'ammontare del profitto di un'entità economica è influenzato da fattori legati alla sua attività produttiva e di natura soggettiva, e da fattori oggettivi che non dipendono dalle attività di un'entità economica (Tabella 1).
Tabella 1. Fattori che influenzano l'importo del profitto
Il profitto dalla vendita dei prodotti dipende anche da fattori interni ed esterni.
I fattori interni che incidono sul profitto e sulla redditività includono i fattori delle risorse (la dimensione e la composizione delle risorse, lo stato delle risorse, le loro condizioni operative), nonché i fattori associati allo sviluppo del fatturato al dettaglio.
Questi fattori possono essere suddivisi condizionatamente in tre gruppi: industriale, commerciale, finanziario.
I fattori di produzione sono associati al volume della produzione, al suo ritmo, al materiale, alle attrezzature scientifiche, tecniche e organizzative e tecniche, rispettivamente, ai parametri di qualità dei prodotti, al loro assortimento e struttura, ecc.
I fattori commerciali, per così dire, portano a fattori finanziari e coprono il concetto di marketing in senso lato: la conclusione di contratti commerciali sulla base dello studio più attento delle condizioni di mercato attuali e prospettiche, la regolamentazione dei prezzi delle vendite, la sua direzione e supporto organizzativo ed economico.
L'affidabilità della previsione dei fattori commerciali si basa, da un lato, sull'assicurazione dei rischi (principalmente i rischi di perdita di beni, interruzione delle forniture, distanza o rifiuto di pagamento), dall'altro, sull'attrazione di clienti solidi e solvibili . Ciò, a sua volta, richiede costi non di produzione noti (rappresentazione, pubblicità, ecc.).
I fattori finanziari, a copertura sia dei proventi della vendita di prodotti e servizi, sia del reddito imprenditoriale di ogni tipo di attività, comprendono rispettivamente: le forme di pagamento (previste contrattualmente o determinate tempestivamente); regolamentazione dei prezzi, inclusi ribassi in caso di rallentamento delle vendite; attrarre un prestito bancario o fondi dalle riserve centralizzate; applicazione delle sanzioni; studio e riscossione dei crediti, nonché assicurare la liquidità degli altri attivi; stimolo all'attrazione di risorse monetarie sui mercati finanziari. Il principio "il tempo è denaro" è importante in questo caso: più veloce e completa è la ricezione delle entrate, più efficaci sono tutte le attività.
I fattori interni agiscono sul profitto attraverso un aumento della produzione, il miglioramento della qualità del prodotto, un aumento dei prezzi di vendita e una riduzione dei costi di produzione e vendita.
I principali fattori esterni che costituiscono il profitto di un'impresa commerciale includono i seguenti fattori:
Volume di mercato. Il fatturato al dettaglio di un'impresa commerciale dipende dalla capacità del mercato. Maggiore è la capacità del mercato, maggiore è la capacità dell'impresa di realizzare un profitto.
Lo sviluppo della concorrenza. Ha un effetto negativo sull'importo e sul livello di profitto, poiché porta a una media del tasso di profitto. La concorrenza richiede determinati costi che riducono l'importo del profitto ricevuto.
L'importo dei prezzi fissati dai fornitori di beni. In un ambiente competitivo, gli aumenti dei prezzi da parte dei fornitori non sempre portano a un aumento adeguato dei prezzi di vendita. Le imprese commerciali tendono a lavorare di meno, a collaborare con gli intermediari, a scegliere tra fornitori tra coloro che offrono beni dello stesso livello qualitativo a prezzi inferiori.
Prezzi per i servizi di trasporto, utenze, riparazioni e altre imprese. L'aumento dei prezzi e delle tariffe per i servizi aumenta i costi operativi delle imprese, riduce i profitti e riduce la redditività delle attività commerciali.
Sviluppo delle attività delle organizzazioni pubbliche di consumatori di beni e servizi.
Regolamentazione statale delle attività delle imprese commerciali. Questo fattore è uno dei principali, determinando l'importo del profitto e della redditività.
I fattori che influenzano l'importo del profitto possono essere divisi in due gruppi, per così dire. Il primo gruppo comprende i cosiddetti fattori principali che influiscono direttamente sul volume di profitto di un'impresa commerciale. Questi includono:
Utile (perdita) dalla vendita di beni.
Utile (perdita) da attività non commerciali dell'impresa.
Il saldo delle entrate e delle spese delle operazioni non di vendita.
Utile (perdita) dalla vendita di immobilizzazioni.
Il secondo gruppo comprende i cosiddetti fattori interdipendenti:
Volume di vendita delle merci.
Prezzi al dettaglio delle merci vendute.
costi di circolazione.
Il rapporto capitale-lavoro dei lavoratori.
L'intensità fiscale dell'impresa.
Il numero di dipendenti dell'impresa.
Fatturato e composizione del capitale.
Costi imputabili al profitto.
Se parliamo dei principali fattori che influenzano il profitto, allora possiamo dire che in pratica il profitto lordo (di bilancio) viene creato principalmente a scapito del profitto dalla vendita di beni, ma può essere aumentato (diminuito) dell'importo di profitto da attività non commerciali dell'impresa, per l'importo identificato saldo positivo (negativo) su operazioni non di vendita, per l'importo dell'utile ricevuto dalla vendita di immobilizzazioni (inoltre, l'utile (perdita) dalla vendita di immobili attività è la differenza tra la vendita (di mercato) e il loro prezzo iniziale o valore residuo, tenendo conto delle rivalutazioni causate dall'inflazione Se si scopre che il costo iniziale e i costi sostenuti per la dismissione di immobilizzazioni e altri beni superano l'importo di proventi della vendita, l'utile lordo dell'impresa viene ridotto dell'importo di tale eccedenza.Se, al contrario, l'importo dei proventi supera il costo iniziale e le spese per la dismissione di immobilizzazioni e proprietà, l'utile lordo è aumentato di questa differenza).
I fattori interdipendenti così come i principali influenzano fortemente l'ammontare del profitto. Non è un caso che questi fattori abbiano ricevuto un tale nome. La loro particolarità sta nel fatto che ognuno di loro in una certa misura influenza o è influenzato da altri fattori di questo gruppo. Pertanto, suddividendo il sottosistema dei fattori interdipendenti in elementi-indicatori separati, è possibile identificare il grado di influenza di ciascuno di essi sul profitto in base all'applicazione di metodi e tecniche di analisi economica e matematica. In primo luogo, viene valutato l'impatto di ciascuno di essi sull'importo del profitto e quindi il loro impatto combinato.
I fattori di crescita di questo o quell'indicatore sono calcolati dal loro rapporto successivo. Lo sviluppo intensivo di un'impresa commerciale può essere caratterizzato non solo da un aumento del fatturato e dei profitti, ma anche da un aumento della produttività dei lavoratori del commercio, da un aumento del capitale, ecc.
Ad esempio, i costi di distribuzione nel commercio al dettaglio dipendono fortemente dall'entità degli stipendi dei dipendenti, da varie detrazioni sui fondi fuori bilancio. Una diminuzione dei costi di distribuzione comporta, rispettivamente, una diminuzione dei salari e detrazioni di vario genere. Questo, a suo modo, può aumentare i margini di profitto, ma allo stesso tempo può minare l'incentivo dei dipendenti a lavorare e ridurre notevolmente la produttività del lavoro, il che può comportare costi elevati per il ripristino della capacità lavorativa del personale. Nella pratica estera viene utilizzato in tal senso un sistema di incentivi per i dipendenti, in cui, insieme agli aumenti salariali, viene utilizzata la cosiddetta partecipazione dei dipendenti alle attività economiche di un'impresa, il che implica che i dipendenti hanno diritto all'acquisto di azioni delle imprese a prezzi preferenziali, e quindi possono ricevere dividendi sulle azioni acquistate.
Si presume che il ritorno sull'aumento del costo del lavoro dovrebbe crescere più rapidamente dell'entità del suo pagamento. L'impresa distribuisce questa o quella parte dell'utile non sotto forma di pagamenti in contanti, ma sotto forma di azioni o lo trasferisce sui conti bancari dei dipendenti, formando un fondo di credito, che l'impresa mette in circolazione, che in una certa misura riduce la necessità di fondi presi in prestito, riducendo al contempo il costo del pagamento degli interessi sui prestiti bancari.
L'ammontare del profitto nel commercio dipende anche dal volume della domanda di beni e dalla loro offerta. Una diminuzione della domanda di beni può portare sia a una diminuzione del reddito lordo delle vendite che a una riduzione dell'utile lordo. Il regolatore del rapporto tra domanda e offerta sul mercato sono i prezzi al dettaglio delle merci. A prezzi bassi per i beni, la quantità richiesta per essi è maggiore, ea prezzi alti, minore, poiché ci sono sostituti più economici per questi beni. All'aumentare dei volumi di vendita, il tasso di profitto aumenta, quindi la sua crescita rallenta e, infine, si stabilizza o diminuisce, a seconda delle proprietà di determinati gruppi di merci.
Pertanto, il profitto è influenzato da due fattori interdipendenti: i costi di distribuzione e i volumi di vendita delle merci. Anche altri fattori influenzano direttamente il profitto e l'altro.
Il profitto e la redditività nelle condizioni di formazione di un'economia di mercato sono gli indicatori più importanti dell'attività economica di un'organizzazione edile. Questi indicatori riflettono tutti gli aspetti delle attività delle imprese commerciali.
L'importo e il livello di profitto si formano sotto l'influenza di un gran numero di fattori diversi che hanno effetti sia positivi che negativi su di essi. Il numero di fattori che determinano l'ammontare del profitto e della redditività difficilmente può essere chiaramente limitato, è molto grande. Tutti i fattori possono essere suddivisi in quelli principali, che hanno il maggiore impatto sull'importo e sul livello di profitto, e quelli secondari, la cui influenza può essere trascurata. Inoltre, l'intero insieme di fattori può essere suddiviso in interni ed esterni. Sono strettamente correlati.
I fattori interni che influenzano il profitto e la redditività includono i fattori delle risorse (l'entità e la composizione delle risorse, lo stato delle risorse, le condizioni per il loro funzionamento).
Tra i fattori interni si possono distinguere i seguenti fattori:
1. Il volume dei prodotti venduti. Con una quota costante del profitto nel prezzo, la crescita del volume dei prodotti venduti consente di ottenere una grande quantità di profitto.
2. Numero e composizione dei dipendenti. Un numero sufficiente a un certo livello di attrezzatura tecnica del lavoro consente di attuare completamente il programma delle organizzazioni edili per ottenere l'importo necessario di profitto.
3. Forme e sistemi di incentivi economici per i lavoratori. L'influenza di questo fattore può essere valutata attraverso l'indicatore del costo del lavoro, nonché attraverso l'indicatore della redditività del costo del lavoro.
4. Produttività dei lavoratori dell'organizzazione edile. La crescita della produttività del lavoro, a parità di altre condizioni, comporta un aumento della massa dei profitti e un aumento della redditività di un'organizzazione edile.
5. Rapporto capitale-lavoro e attrezzatura tecnica del lavoro dei lavoratori. Maggiore è l'attrezzatura dei lavoratori con moderni mezzi di lavoro, maggiore è la loro produttività.
6. Rendimento dei beni. Con un aumento del rendimento del patrimonio, il volume dei lavori di costruzione e installazione aumenta per 1 rublo di fondi investiti in immobilizzazioni.
7. L'importo del capitale circolante; Maggiore è la quantità di capitale circolante di un'organizzazione edile, maggiore è la massa di profitto che riceve come risultato di uno dei loro fatturati.
8. Attuazione della modalità economia. Consente di ridurre relativamente i costi correnti delle organizzazioni edili e aumentare l'importo del profitto. Il regime economico è inteso non come un assoluto, ma come una riduzione relativa dei costi correnti.
I principali fattori esterni che costituiscono il profitto di un'organizzazione edile includono i seguenti fattori:
1. Capacità di mercato. Il fatturato al dettaglio di un'impresa commerciale dipende dalla capacità del mercato. Maggiore è la capacità del mercato, maggiore è la capacità dell'impresa di realizzare un profitto.
2. Sviluppo della concorrenza. Ha un effetto negativo sull'importo e sul livello di profitto, poiché porta a una media del tasso di profitto. La concorrenza richiede determinati costi che riducono l'importo del profitto ricevuto.
3. L'importo dei prezzi fissati dai fornitori di beni.
Tutto quanto sopra dovrebbe essere oggetto di attenzione da parte della direzione da parte del dirigente dell'impresa.
Fine del lavoro -
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Costi di produzione e profitto di un'organizzazione edile
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Il profitto si forma sotto l'influenza di un gran numero di fattori correlati che influenzano i risultati dell'impresa in direzioni diverse: alcuni positivamente, altri negativamente. Inoltre, l'impatto negativo di alcuni fattori può ridurre o addirittura annullare l'impatto positivo di altri. La varietà dei fattori non consente loro di essere chiaramente limitati e provoca il loro raggruppamento. Considerando che un'impresa è sia un soggetto che un oggetto di relazioni economiche, la cosa più importante è la loro divisione in esterno e interno.
Allo stesso tempo, i fattori che incidono sui profitti sono classificati secondo criteri diversi. Quindi, ci sono fattori esterni e interni.
Fattori interni - fattori che dipendono dalle attività dell'impresa stessa e caratterizzano gli aspetti del lavoro del team.
Fattori esterni: fattori che non dipendono dalle attività dell'impresa stessa. Tuttavia, possono avere un impatto significativo sui profitti. Nel processo di analisi, l'influenza di fattori interni ed esterni consente di "cancellare" gli indicatori di performance da influenze esterne, il che è importante per una valutazione obiettiva dei risultati del team.
A loro volta, i fattori interni si dividono in non produttivi e produttivi.
I fattori non di produzione includono: organizzazione delle vendite di prodotti, fornitura di articoli di inventario, organizzazione del lavoro economico e finanziario, protezione dell'ambiente, lavoro sociale e condizioni di vita dei dipendenti dell'impresa.
I fattori di produzione presentati nella Figura 5 (vedi Appendice 7) riflettono la presenza e l'uso degli elementi principali del processo produttivo coinvolti nella formazione del profitto: questi sono i mezzi di lavoro, gli oggetti del lavoro e il lavoro stesso.
Nel processo di svolgimento dell'attività economica di un'impresa correlata alla produzione, alla vendita di prodotti e alla realizzazione di un profitto, questi fattori sono strettamente dipendenti e correlati.
Tra la varietà di fattori esterni che si possono trovare nella letteratura moderna, si possono distinguere i principali:
grado di stabilità politica;
lo stato dell'economia statale;
situazione demografica nel paese;
condizioni di mercato, compreso il mercato dei beni di consumo;
tassi di inflazione;
tasso di interesse per un prestito;
regolamentazione statale dell'economia;
domanda effettiva dei consumatori: la dinamica e la fluttuazione della domanda effettiva predetermina la stabilità dell'ottenimento dei proventi commerciali;
prezzi fissati dai fornitori di beni - poiché un aumento dei prezzi di acquisto non è sempre accompagnato da un aumento adeguato dei prezzi di vendita. I rivenditori spesso compensano parte dell'aumento dei prezzi da parte dei fornitori riducendo la quota dei propri profitti nel prezzo al dettaglio delle merci. Un aumento dei prezzi per i servizi delle imprese di trasporto, servizi pubblici e altre imprese simili aumenta direttamente i costi correnti di un'impresa commerciale, riducendo così i profitti;
politica fiscale e creditizia dello Stato;
sviluppo dell'attività delle organizzazioni pubbliche di consumatori di beni e servizi;
sviluppo del movimento sindacale;
condizioni economiche di gestione;
volume di mercato.
I fattori interni includono:
reddito lordo;
produttività del lavoro dei dipendenti;
tasso di rotazione delle merci;
disponibilità di capitale circolante proprio;
efficienza nell'uso delle immobilizzazioni;
il volume del fatturato al dettaglio - poiché una quota costante del profitto nel prezzo delle merci, la crescita delle vendite consente di aumentare l'importo del profitto. Quando si aumenta il volume degli scambi, è necessario ricordarne la struttura, poiché la redditività di determinati gruppi di prodotti è diversa. Naturalmente non si può privilegiare solo beni altamente redditizi, solo la razionalizzazione della struttura del fatturato commerciale consentirà di raggiungere un livello normale di profitto.
ordine di prezzo - è importante scegliere la giusta strategia commerciale, perché un aumento della quota di profitto nella composizione del margine commerciale può portare a una diminuzione del volume delle vendite di beni a causa dei prezzi elevati. Ma una logica conseguenza in alcuni casi può essere una diminuzione del livello di markup commerciale per accelerare la vendita di beni (ad esempio, un markdown differenziato di beni, anche stagionale, festivo o una tantum). Ciò aumenterà l'importo del profitto dovuto al volume degli scambi e accelerando il giro d'affari del capitale circolante: più breve è il periodo per la vendita dei beni, maggiore è l'importo del profitto che l'azienda riceve per unità di tempo. È anche ovvio che maggiore è la quantità di capitale circolante di un'impresa, maggiore sarà il profitto che riceverà come risultato di uno dei suoi ricavi. Allo stesso tempo, è importante non solo l'importo totale del capitale circolante, ma anche il rapporto tra fondi propri e presi in prestito, poiché l'uso di prestiti aumenta i costi di un'impresa commerciale;
il livello dei costi di distribuzione - con un valore costante del margine commerciale, riducendo i costi dell'impresa, è possibile aumentare l'importo del profitto ricevuto. L'implementazione della modalità economica consente di ridurre i costi correnti dell'impresa. Allo stesso tempo, va tenuto presente che il regime di risparmio è inteso non come un assoluto, ma come una riduzione relativa dei costi di distribuzione.
la struttura dei prodotti commerciabili può avere un impatto sia positivo che negativo sull'ammontare del profitto. Se la quota di tipi di prodotti più redditizi nel volume totale delle sue vendite aumenta, l'importo del profitto aumenterà e, al contrario, con un aumento della quota di prodotti a basso profitto o non redditizi, l'importo totale del profitto aumenterà diminuire.
mezzi di lavoro;
oggetti di lavoro;
risorse di lavoro.
Per ciascuno di questi due gruppi si distinguono le seguenti tipologie:
- 1. fattori estesi;
- 2. fattori intensivi.
I fattori estesi includono fattori che riflettono il volume delle risorse di produzione (ad esempio, variazioni del numero di dipendenti, il costo delle immobilizzazioni), il loro utilizzo nel tempo (cambiamenti dell'orario di lavoro, rapporto di spostamento delle attrezzature, ecc.), nonché uso improduttivo delle risorse (costi dei materiali per il matrimonio, perdite dovute agli sprechi). I fattori intensivi includono fattori che riflettono l'efficienza dell'uso delle risorse o contribuiscono a questo (ad esempio, formazione avanzata dei lavoratori, produttività delle apparecchiature, introduzione di tecnologie avanzate).
Fattori esterni e interni sono strettamente correlati. Ma i fattori interni dipendono direttamente dall'organizzazione del lavoro dell'impresa stessa.
Il costo di produzione e il profitto sono inversamente proporzionali: una diminuzione del costo porta ad un corrispondente aumento dell'ammontare del profitto e viceversa.
La variazione del livello dei prezzi medi di vendita e l'importo del profitto sono direttamente proporzionali: con un aumento del livello dei prezzi, l'importo del profitto aumenta e viceversa.
L'analisi degli utili viene effettuata sulla base dei dati pianificati ed effettivi dei dipartimenti finanziari, di pianificazione ed economici, della contabilità, nonché delle forme di rendicontazione annuale e periodica.
Di grande importanza è l'analisi del profitto, che viene effettuata secondo le sue singole fonti. Particolare attenzione nel processo di analisi degli utili dovrebbe essere prestata all'elemento più significativo della sua formazione: profitto (perdita) dalla vendita di beni, prodotti, lavori, servizi come componente più importante dell'utile dell'impresa, che spesso supera il saldo foglio di profitto nel suo volume. Per effettuare questa analisi, la più conveniente e ampiamente utilizzata è l'analisi fattoriale del profitto delle vendite. Quando si conduce questo studio, viene determinata l'influenza del volume e della struttura del fatturato commerciale, del reddito lordo delle vendite e dei costi di distribuzione.
Si raccomanda di effettuare un'analisi multivariata delle variazioni dell'utile delle vendite di prodotti nel periodo di rendicontazione rispetto al precedente sotto l'influenza di fattori che hanno un impatto positivo o negativo sulla sua variazione. I materiali per l'analisi degli utili sono il bilancio annuale, un rapporto nel modulo n. 2 "Conto economico".
Pertanto, la gestione dei profitti è un processo molto complesso e in più fasi. Un'analisi competente e affidabile dei profitti in ogni fase di questo processo è molto importante. Con l'aiuto dell'analisi fattoriale, il gestore riesce a determinare il grado di influenza sull'ammontare del profitto dei principali fattori. Cioè, viene fornita un'analisi della formazione del profitto nell'impresa secondo le sue singole fonti. Quando si conduce questo studio, la scelta del metodo di analisi più efficace è di grande importanza. Nella letteratura scientifica moderna esistono molti tipi di analisi del profitto, ma l'analisi fattoriale ha il massimo significato pratico. La sua attuazione fornisce la valutazione più obiettiva della formazione del profitto nell'impresa.
Dopo aver identificato tutti i fattori che influenzano il profitto e valutati i suoi indicatori, è necessario iniziare a pianificare il profitto dell'organizzazione. Questo è un processo molto importante che richiede un alto grado di formazione di specialisti che si occupano di questo problema. La pianificazione è anche suddivisa in diversi tipi, inclusa la pianificazione tattica. È quello che è più utilizzato nella pratica, in quanto è il collegamento tra la pianificazione strategica e operativa. E, soprattutto, le decisioni prese durante la pianificazione tattica sono meno soggettive, perché si basano su informazioni complete e obiettive e la loro attuazione è associata a meno rischi.
Di norma, gli imprenditori russi sono riluttanti a utilizzare la pianificazione a lungo termine, poiché la situazione economica del paese è instabile. Pertanto, molto spesso ricorrono alla pianificazione tattica, che viene eseguita inizialmente in base agli obiettivi e alle condizioni dell'anno precedente, e solo dopo è necessario calcolare i prezzi e le condizioni adottate nel piano a lungo termine.
Il cambiamento degli indicatori economici per qualsiasi periodo di tempo avviene sotto l'influenza di molti fattori diversi. La varietà dei fattori che incidono sull'utile e, di conseguenza, sulla redditività ne richiede la classificazione, che al tempo stesso è importante per determinare le principali direzioni, ricercando riserve per migliorare l'efficienza aziendale (Figura 2.1):
Figura 1.1 - Classificazione dei fattori che incidono sulle riserve per l'aumento degli utili e l'aumento della redditività
Fonte:
Ci sono fattori interni ed esterni.
I fattori esterni includono condizioni naturali, regolamentazione statale di prezzi, tariffe, interessi, incentivi fiscali, sanzioni, inflazione, ecc. Non dipendono dalle attività delle organizzazioni, ma possono avere un impatto significativo sull'importo del profitto e della redditività.
I fattori interni si dividono in produzione e non produzione. Fattori di produzione - caratterizzano la disponibilità e l'uso di mezzi e oggetti di lavoro, lavoro e risorse finanziarie e, a loro volta, possono essere suddivisi in estensivi e intensivi. riserva economica di profitto
Fattori estesi influenzano il processo di realizzazione di un profitto e il livello di redditività attraverso cambiamenti quantitativi: il volume dei fondi e degli oggetti di lavoro, le risorse finanziarie, il tempo di funzionamento delle apparecchiature, il numero del personale, l'orario di lavoro, ecc.
Fattori intensivi influenzano il processo di ottenimento e aumento dei profitti, aumentando la redditività anche attraverso cambiamenti qualitativi: aumento della produttività delle apparecchiature e della sua qualità, utilizzo di materiali progressivi, miglioramento della tecnologia di lavorazione, accelerazione della rotazione del capitale circolante, ecc. I fattori non produttivi includono, ad esempio, attività di fornitura e marketing e protezione della natura, condizioni sociali di lavoro e di vita, ecc.
Il processo di formazione dell'utile dell'organizzazione può essere suddiviso in due fasi con un certo grado di condizionalità: la formazione dell'utile per il periodo di rendicontazione, la formazione dell'utile netto.
Di conseguenza, i fattori che influenzano il risultato finanziario possono essere suddivisi in due gruppi: influenzano la formazione dell'utile del periodo di rendicontazione e influenzano la formazione dell'utile netto. Consideriamo ciascuno di questi gruppi di fattori in modo più dettagliato.
Il livello di redditività e l'importo del profitto del periodo di rendicontazione sono influenzati da una combinazione di molti fattori che dipendono e non dipendono dalle attività dell'organizzazione. I principali fattori di crescita degli utili, nonché la redditività, a seconda delle attività dell'organizzazione, sono:
- - crescita dei volumi di produzione e vendita dei prodotti;
- - riduzione dei costi di produzione;
- - aumento dei prezzi dei prodotti venduti;
- - modifiche nella struttura dei prodotti fabbricati e venduti, miglioramento dell'assortimento.
I fattori sopra evidenziati incidono principalmente sul profitto dalla vendita dei prodotti e, di conseguenza, sul livello di redditività. A causa del fatto che la stragrande maggioranza del profitto del periodo di riferimento (90--95%) le organizzazioni ricevono proprio dalla vendita di prodotti commerciabili, questa parte del profitto dovrebbe ricevere un'attenzione particolare.
Quindi, considera il primo fattore: la crescita della produzione e delle vendite. Un aumento del volume della produzione e delle vendite in termini fisici, a parità di altre condizioni, porta ad un aumento dei profitti. Con un'elevata quota di costi semifissi nel costo di produzione, un aumento del volume di produzione comporterà un aumento ancora maggiore dei profitti grazie alle economie di scala. L'aumento dei volumi di produzione dei prodotti richiesti può essere ottenuto con l'aiuto di investimenti di capitale, che richiedono la direzione dei profitti per l'acquisto di attrezzature più produttive, lo sviluppo di nuove tecnologie e l'espansione della produzione.
Non richiede spese in conto capitale per accelerare la rotazione del capitale circolante, il che porta anche ad un aumento dei volumi di produzione e delle vendite di prodotti. Tuttavia, l'inflazione deprezza rapidamente il capitale circolante
Il prossimo fattore che influenza il profitto e la redditività è la riduzione dei costi di produzione. Quantitativamente, il prezzo di costo occupa una quota significativa nella struttura dei prezzi, quindi la riduzione dei costi influisce sulla crescita del profitto, a parità di condizioni. Se una variazione nel volume delle vendite influisce sull'importo del profitto in proporzione diretta, la relazione tra l'importo del profitto e il livello dei costi è inversa. Minore è il costo di produzione, determinato dal livello dei costi per la sua produzione e vendita, maggiore è il profitto e viceversa. Questo fattore, che determina l'ammontare del profitto, a sua volta, è influenzato da molti fattori. Pertanto, quando si analizzano le variazioni del livello dei costi, è necessario identificare le ragioni della sua diminuzione o aumento al fine di sviluppare misure per ridurre il livello dei costi di produzione e vendita dei prodotti e quindi aumentare i profitti a causa di ciò. In molte organizzazioni, ci sono divisioni di servizi economici che sono impegnate nell'analisi delle voci del costo, cercano fonti e riserve per ridurlo. Ma in larga misura, questo lavoro è svalutato dall'inflazione e dall'aumento dei prezzi delle materie prime, dei combustibili e delle risorse energetiche.
Non dimenticare l'aumento dei prezzi dei prodotti venduti. Il fattore che determina direttamente il livello di redditività e l'importo del profitto dalla vendita dei prodotti sono i prezzi applicati. I prezzi gratuiti nelle condizioni della loro liberalizzazione sono stabiliti dalle organizzazioni e, a seconda della competitività di questo prodotto, della domanda e dell'offerta di prodotti simili da parte di altri produttori. Pertanto, il livello dei prezzi gratuiti per i prodotti dipende in una certa misura dall'organizzazione. Un fattore indipendente dall'organizzazione sono i prezzi regolamentati dallo stato fissati per i prodotti delle organizzazioni monopolistiche, nonché per i prodotti socialmente significativi. L'aumento del prezzo di per sé non è un fattore negativo. È abbastanza giustificato se è associato a un aumento della domanda di prodotti, alla loro qualità, al miglioramento dei parametri tecnici ed economici e alle proprietà dei consumatori dei prodotti. Tuttavia, nei paesi con economie in transizione, inclusa la Repubblica di Bielorussia, l'aumento dei prezzi nella maggior parte dei casi è dovuto a processi inflazionistici. Di conseguenza, il fattore di incremento dell'utile è di natura inflazionistica e non può essere considerato come riserva per la crescita del risultato finanziario.
Oltre a questi fattori, l'importo del profitto dalle vendite, ovviamente, è influenzato dai cambiamenti nella struttura dei prodotti fabbricati e venduti. Maggiore è la quota di più redditizia, maggiore sarà il profitto che l'organizzazione riceverà. Di conseguenza, un aumento della quota di prodotti a bassa marginalità comporterà una riduzione degli utili.
Tutti i suddetti fattori influiscono direttamente sulla dimensione dell'utile del periodo di rendicontazione, hanno anche un impatto indiretto sulla dimensione del risultato finanziario finale dell'organizzazione: l'utile netto. I fattori che formano direttamente questo indicatore sono principalmente fattori che non dipendono dalle attività dell'organizzazione, vale a dire dal quadro giuridico del paese in termini di tassazione.
Oltre a quanto sopra, i fattori che incidono sulla dimensione del profitto dell'organizzazione sono anche indicazioni specifiche per l'utilizzo degli utili.
L'utile netto viene utilizzato dall'organizzazione per i bisogni e gli scopi determinati dal piano di sviluppo economico e sociale. Allo stesso tempo, dall'utile netto si formano fondi speciali dell'organizzazione: un fondo di accumulazione, un fondo di consumo. Una caratteristica della distribuzione degli utili di una società per azioni è la formazione di un fondo di riserva destinato a coprire le perdite dell'organizzazione. La procedura per la distribuzione e l'utilizzo degli utili è fissata nello statuto dell'organizzazione ed è determinata dal regolamento, elaborato dalle competenti divisioni dei servizi economici e finanziari. La normativa limita solo l'entità del fondo di riserva dell'ente (non inferiore al 10% e non superiore al 25% del fondo autorizzato), regola la procedura per la costituzione di un fondo svalutazione crediti.
La riserva per la crescita degli utili nella formazione di fondi speciali dell'organizzazione è la possibilità di utilizzare (reinvestire) il fondo dividendi: al fine di sviluppare l'organizzazione con profitto insufficiente, si può decidere di reinvestire i dividendi su azioni ordinarie e non pagano entrate ai loro proprietari nell'anno in corso. La distribuzione degli utili per la parte investita e dei dividendi è il momento più importante della pianificazione finanziaria, poiché da questo dipendono lo sviluppo di una società per azioni e la sua capacità di pagare dividendi in futuro.
Nei paesi sviluppati (USA, Canada, Germania, Francia, Italia, ecc.) si è diffuso il calcolo dei risultati finali delle attività di un'organizzazione utilizzando il metodo del "cost-output". Secondo questo metodo, il risultato complessivo del lavoro dell'organizzazione è determinato sommando i risultati operativi e finanziari. Per ogni tipo di attività, i costi sono commisurati alla produzione e commercializzazione dei prodotti (vendite), al reddito e si determina il risultato finale.
Dopo aver studiato i fattori che influenzano il profitto e la redditività, diventa possibile non solo determinarli separatamente per ciascuna organizzazione, ma anche vedere i limiti della loro controllabilità e anche individuarli dipendenti e indipendenti dall'entità aziendale.
Per valutare le prestazioni di un'organizzazione, non è sufficiente utilizzare l'indicatore di redditività, poiché la presenza di redditività non significa che funzioni bene. L'importo assoluto della redditività non ci consente di giudicare il grado di redditività di una particolare organizzazione, transazione, idea. Molte organizzazioni che hanno ricevuto la stessa quantità di redditività hanno volumi di vendita e costi diversi.
