Veliki veleprodajni dobavljači. Računovodstvo trgovine na veliko: knjiženja

upute

Obratite se velikim veleprodajnim skladištima. U pravilu se takva skladišta nalaze ne samo u prostorijama posebno opremljenim u sovjetsko doba, već iu zgradama bivših skladišta povrća, željezničkih skladišta, kao iu modernijim. Osim toga, mnoga nekoć velika poduzeća u posljednje vrijeme sve češće iznajmljuju ogromne skladišne ​​prostore koji su veletrgovcima postali nepotrebni.

Budite oprezni s prodavačima zaplijenjenih predmeta po nevjerojatno niskim cijenama. Prvo, postoji velika vjerojatnost da je roba jednostavno ukradena, a drugo, čak i ako postoje neki dokumenti za to, ti se veleprodajni kanali ne mogu uvijek smatrati trajnim.

Ako ste zainteresirani za kupnju robe, u tu svrhu kontaktirajte jedan od najbližih hipermarketa (kao što je Metro). Ovakvi hipermarketi jednostavno su nezamjenjivi za vlasnike malih trgovina i ugostiteljskih objekata.

Ako živite u Moskvi, onda da biste pronašli veletrgovce, prvo idite na web mjesto http://www.topfirm.ru/(Ujedinjeno veleprodajno skladište za Moskvu i Moskovsku regiju).

Ukoliko ste zainteresirani za kupnju ili prodaju prehrambenih proizvoda, svakako posjetite web stranicu http://www.product-expo.ru/ te se upoznajte s najširom ponudom proizvoda ili postavite ponudu u neku od kategorija. Za gotovo svaku vrstu proizvoda ili serije možete naručiti recenziju, analitički članak i druge prezentacijske materijale.

Posjetite neki od internetskih poslovnih foruma (npr. http://forum.aup.ru/ u odjeljak "Tržnica") i registrirajte se kako biste objavili informacije o svom proizvodu ili kontaktirali dobavljače.

Kontaktirajte stranicu http://www.optom.ru/(Sve ruski katalog veleprodajnih tvrtki). Registrirajte se i s cjenika web mjesta odaberite veletrgovce čiji vam uvjeti odgovaraju ili, ako ste sami dobavljač robe, postavite podatke o sebi.

Dobar dobavljač koji vam može redovito isporučivati ​​potrebnu robu po razumnim cijenama često postaje jamac stabilnosti poslovanja. Zato traganje za pravim dobavljač može postati ključna zadaća kako u fazi formiranja novog poslovanja tako iu procesu rada tvrtke.

Trebat će vam

• - Internet;
• - izložbe;
• - tematski katalozi.

upute

Koristite tematske imenike koji navode glavne tvrtke koje posluju u vašoj regiji i šire. Takvi imenici se distribuiraju u raznim ustanovama, a prodaju se i na kioscima.

Okrenite se internetu jer je on danas jedan od najučinkovitijih alata za pretraživanje. Pokušajte potražiti veleprodajne dobavljače izravno putem tražilica. Osim toga, možete se registrirati na poslovnim resursima koji svojim pretplatnicima pružaju informacije o svim proizvodima i proizvođačima. Na primjer, ako tražite dobavljač iz Kine pomoći će vam portal Made-in-China.com.

Računovodstvena pravila primjenjuju se na organizacije bilo kojeg područja djelatnosti, bilo kojeg oblika vlasništva. Međutim, svaka industrija ima svoje karakteristike odražavanja stanja sredstava i njihovih izvora, izračunavanja poreza i pripreme financijskih izvješća. Koje nijanse treba uzeti u obzir računovođu poduzeća za trgovinu na veliko? Razlikuje li se računovodstvo za tvrtke koje koriste različite porezne sustave? U ovom članku ćemo vam reći o računovodstvu veleprodajne trgovine u poduzeću.

Razlike između veleprodaje i maloprodaje

Građansko i porezno zakonodavstvo ne sadrži posebnu definiciju trgovine na veliko. To znači prodaju robe u velikim količinama. Glavni dokument je ugovor o nabavi. Trgovina na veliko se odvija na bezgotovinskom principu.

Za razliku od veleprodaje, maloprodaja je prodaja robe u malim količinama za osobnu potrošnju. Kupac na malo kupuje robu u nekomercijalne svrhe. U maloprodaji se roba prodaje i za gotovinu i virmanom. Osnova za prodaju je kupoprodajni ugovor.

Računovodstvo u veletrgovinskim organizacijama

Računovodstvo u veletrgovinskim organizacijama treba obuhvatiti sljedeće točke:

• odraz inventara primitaka;
• unutarnje kretanje robe i materijala;
• prodaja robe.

Prijem inventara u skladište

Kada se inventar primi u poduzeću za trgovinu na veliko, provode se sljedeći unosi:

Kada veleprodajna trgovačka organizacija primi zalihe, potrebno je u svoj trošak uključiti troškove povezane s isporukom, osiguranjem zaliha, carinom, uslugama posredničkih organizacija, plaćanjem informacija i konzultantskih usluga koje pružaju treće strane.

Za iznos takvih troškova:

Dt 41 Kt 60.

Interno kretanje robe u skladištu

Nakon što roba stigne u skladište veleprodajne organizacije, može se prenijeti u druge odjele poduzeća. Troškovi povezani s takvim preseljenjem uključeni su u rashode redovnih aktivnosti. Ako su usluge premještanja tereta iz jednog skladišta u drugo izvršili prijevoznici trećih strana, tada se troškovi plaćanja njihovih usluga prikazuju u unosu:

Dt 44 Kt 60 – za troškove usluga treće strane prijevoznika;

Dt 19 Kt 60 – PDV na usluge prijevoznika.

Prodaja robe u veleprodajnim količinama

Prilikom prodaje robe, u računovodstvu poduzeća za trgovinu na veliko provode se sljedeća knjiženja:

Računovodstvo za prodaju robe u organizaciji trgovine na veliko vodi se na računu 90. Pročitajte i članak: → “”. Podračuni se otvaraju za račun:

• 1 – za obračun prihoda od prodaje;
• 2 – za obračun nabavne vrijednosti prodane robe;
• 3 – za obračun PDV-a na prodane zalihe;
• 9 – za obračun financijskog rezultata izvještajnog razdoblja.

Razlike u računovodstvu od trgovine na malo

Za razliku od trgovine na veliko u maloprodaji, poduzeće ima pravo obračunavati robu i po nabavnoj i po prodajnoj cijeni, uz odvojeno obračunavanje marže. Odabrana računovodstvena opcija mora biti evidentirana u računovodstvenoj politici pravne osobe.

Poduzeće za trgovinu na malo mora koristiti račun 42 za obračun marže ako se primljena roba obračunava po prodajnoj cijeni:

Dt 41 Kt 42.

Primitak robe po nabavnim cijenama odražava se u računovodstvu na isti način kao u poduzeću za trgovinu na veliko.

Ako se računovodstvo robe u maloprodaji provodi po prodajnoj cijeni, tada se pri prodaji, za razliku od trgovine na veliko, vrši dodatni unos:

Dt 90 Kt 42 (storno) – otpisana trgovačka marža.

Značajke računovodstva pojedinih vrsta proizvoda u trgovini na veliko

Alkoholni proizvodi na veleprodajnim mjestima: knjiženja

Alkoholni proizvodi u trgovini na veliko obračunavaju se po stvarnom trošku koji ne uključuje PDV. Po primitku alkoholnih proizvoda:

Dt 41 Kt 60.

Za razliku od PDV-a, trošarine na kupljenu robu uključene su u njezinu cijenu. Trošarine plaćaju samo proizvođači alkohola. PDV na kupljenu robu:

Dt 19 Kt 60.

Primjer. Polyus LLC kupio je 1500 boca konjaka od proizvođača u ukupnom iznosu od 468 696 rubalja (uključujući trošarinu 97 200 rubalja, PDV 71 496 rubalja). Cijela serija konjaka prodana je dan kasnije za 566.400 rubalja (uključujući PDV 86.400 rubalja).

Korespondencija računa		Iznos	Sadržaj operacije
Zaduženje	Kreditna
41	60	397200	Za cijenu od 1500 boca kupljenog konjaka
19	60	71496	PDV na kupljenu robu
68	19	71496	PDV se može odbiti
62	90/1	566400	Prihod od prodaje konjaka
90/3	68	86400	PDV na prodani konjak
90/2	41	397200	Trošak prodane robe se otpisuje
51	62	566400	Primljeno od kupca za prodani konjak
90/9	90	82800	Dobit ostvarena prodajom robe

Goriva i maziva te naftni derivati ​​- trgovina na veliko po licenci

Za tvrtke koje se bave trgovinom na veliko, uz uvjet skladištenja goriva i maziva i naftnih derivata u vlastitim spremnicima, potrebno je ishoditi dozvolu za obavljanje ove vrste djelatnosti. Ako se trgovina na veliko gorivima i mazivima i naftnim derivatima obavlja pod uvjetom da skladištenje robe prema ugovornim uvjetima obavlja treća osoba, tada dobivanje takve dozvole nije obveza veletrgovca.

Većina goriva i maziva i naftnih derivata su trošarinske robe. Veletrgovinska poduzeća koja imaju dozvolu i certifikat za rad s naftnim derivatima mogu odbiti trošarinu na kupljenu robu. Ako organizacija ne skladišti gorivo i maziva i nema potvrdu, tada je trošarina uključena u cijenu robe i ne uzima se u obzir za povrat.

Transakcije u trgovini na veliko gorivima i mazivima te naftnim derivatima iskazuju se u računima korištenjem standardne kontne korespondencije.

Sustav oporezivanja poduzeća za trgovinu na veliko

Poduzeće za trgovinu na veliko može primjenjivati ​​različite sustave oporezivanja. Ako nakon registracije organizacija nije podnijela prijave poreznim vlastima za bilo koji režim oporezivanja, tada se prema zadanim postavkama primjenjuje opći sustav. OSNO ima određene prednosti i nedostatke za poduzeće za trgovinu na veliko.

Prednosti OSNO-a uključuju:

• poduzeća koja koriste OSNO su obveznici PDV-a. Mnogi kupci koji koriste isti sustav radije kupuju robu na takav način da mogu zatražiti PDV za kredit. To znači da ako veleprodajni prodavač prijeđe na pojednostavljeni porezni sustav, tada će s velikim stupnjem vjerojatnosti morati smanjiti cijenu robe za 18% u odnosu na konkurente koji su obveznici PDV-a;
• Ako se na kraju godine utvrdi negativan financijski rezultat, tada se gubitak može uzeti u obzir u prijavi i ne plaćati porez na dobit.

Za ostale veleprodajne tvrtke preferira se "pojednostavljeno". Prednosti ovog poreznog sustava su nisko porezno opterećenje. Stoga je pojednostavljeni sustav prikladan za visokoprofitabilne djelatnosti. Pojednostavljeni porezni sustav nije koristan za organizacije čije aktivnosti rezultiraju gubitkom, kao i one s visokim troškovima distribucije.

Prilikom odabira pojednostavljenog poreznog sustava potrebno je pravilno odrediti poreznu osnovicu i stopu. Ako tvrtka može dokumentirati većinu svojih troškova i troškove robe, tada je isplativije koristiti sustav "prihodi minus troškovi". U suprotnom, možete se dogovoriti o pojednostavljenom poreznom sustavu po stopi od 6% i osnovici "dohotka".

Poduzeća za trgovinu na veliko ne mogu primijeniti UTII. Ovaj režim je predviđen za trgovinu na malo, uz određene uvjete.

Odgovori na goruća pitanja

Pitanje broj 1. Kako prikazati na računima razmjenu robe između dvije trgovačke organizacije?

Prilikom razmjene robe posebnu pozornost treba obratiti na ispravnost njezine procjene. Cijena robe prema takvom sporazumu ne smije se razlikovati od tržišne vrijednosti slične robe za više od 20%. Prilikom razmjene robe u računovodstvu poduzeća koje se bavi trgovinom na veliko:

Korespondencija računa		Sadržaj operacije
Zaduženje	Kreditna
41	60	Roba primljena prema ugovoru o zamjeni
19	60	PDV na nabavljene zalihe
90/2	41	Otpis troška robe prodane prema ugovoru o zamjeni
90/2	44	Otpis ostalih troškova prodaje
62	90/1	Kupcu je izdana faktura (na iznos uplate)
60	62	Prikazana je zamjena robe (trošak prema ugovoru)
90/3	68	PDV na prodanu robu
68	19	PDV prijeboj
90/9	99	Financijski rezultat od trgovine na veliko

Pitanje broj 2. Osnovna djelatnost tvrtke je trgovina na veliko. U budućnosti se planira dio robe prodavati na malo, a dio na veliko. Društvo primjenjuje opći sustav oporezivanja. Kako pravilno prikazati računovodstvo robe u veleprodaji i maloprodaji na računima?

Sve zalihe namijenjene prodaji potrebno je kapitalizirati na računu 41 na podračunu otvorenom za iskazivanje zaliha u trgovini na veliko. PDV se posebno iskazuje.

Na računu 41 zalihe se mogu evidentirati i po nabavnoj i po prodajnoj cijeni (na računu 42). Metoda iskazivanja vrijednosti zaliha mora biti utvrđena u računovodstvenoj politici. Maloprodajna i veleprodajna roba moraju se uzeti u obzir odvojeno. Za to se na računu 41 otvaraju dva podračuna:

• 1 – Veleprodaja robe;
• 2 – Maloprodaja robe.

Ako se unaprijed ne zna koji će se dio zaliha prodavati na veliko, a koji na malo, preporučljivo je da se zaprime na podračunu 1 računa 41.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

Prilikom prijenosa zaliha u maloprodaju:

Dt 41/2 Kt 41/1.

Istovremeno se vrši ožičenje:

Dt 41/2 Kt 42 – za iznos trgovačke marže.

Kod prodaje na računu 90 potrebno je otvoriti dva podračuna za iskazivanje prihoda od trgovine na veliko i malo.

Pitanje broj 3. Prilikom zaprimanja inventurnih artikala u trgovačko poduzeće uočen je manjak. Koji dokumenti su mi potrebni da to dokumentiram i kako to prikazati na računima?

Manjak koji se utvrdi pri preuzimanju robe i materijala može biti u granicama prirodnog gubitka ili preko njega. U prvom slučaju iznosi manjka uključeni su u troškove distribucije. U drugoj opciji, troškove robe koja nedostaje mora nadoknaditi dobavljač ili prijevoznička tvrtka. Da bi to učinio, primatelj robe podnosi zahtjev prijevozniku ili dobavljaču. To se formalizira trgovačkim aktom ili aktom kojim se utvrđuje odstupanje. Za obračun manjkova potrebno je koristiti konto 94.

Pitanje broj 4. Tvrtka se bavi trgovinom na veliko i primjenjuje opći sustav oporezivanja. Kako odraziti maržu na prodanu robu? Trebam li upotrijebiti broj 42?

U trgovini na veliko roba se obračunava po nabavnoj cijeni. Kada se prodaju, otpisuje se s računa 41 na teret računa 90. Na potražnoj strani računa 90 iskazuju se prihodi od prodaje zaliha. U ovom slučaju povećanje je razlika između dugovnog i potražnog prometa računa 90. Račun 42 preporučljivo je koristiti u trgovini na malo, kada se zalihe vode po prodajnim cijenama.

Pitanje broj 5. Koje troškove treba uključiti u trošak kupljene robe?

Cijena proizvoda treba uključivati ​​sve izravne troškove njegove nabave. To su troškovi isporuke robe i materijala, plaćanja carine i nepovratnog poreza, troškovi savjetovanja, posredničke usluge i plaćanja osiguranja.

Dvije su glavne vrste trgovine: maloprodaja i veleprodaja. Što je svaki od njih, koje značajke ima i za koje je svrhe najprikladniji?

Prije svega, ključna razlika je obujam i vrsta prodaje. Na veliko prodajemo, u pravilu, velike količine robe ili usluga koje su kupcu potrebne za poslovanje. Maloprodaja se pak sastoji od prodaje krajnjim potrošačima, fizičkim osobama. Također može biti ne samo jednostruko, već i veliko - sve ovisi o njihovim potrebama i željama.

Načela trgovine na veliko

Veleprodaja: što je i koje značajke ima ovaj oblik trgovine? U njoj svaki kupac prolazi proceduru identifikacije, odnosno sa svakim se sklapa ugovor. Veleprodajni kupci su u pravilu samostalni poduzetnici ili pravne osobe. Trguju kako bi vodili vlastiti posao, a svaki ima svoje specifične ciljeve. To može biti i proizvodnja i potrošnja dobara ili njihova naknadna preprodaja. Najčešće je roba kupljena na veliko namijenjena daljnjoj prodaji.

Naime, u trgovini na veliko glavne se transakcije odvijaju između poduzetnika i organizacija. Ne prodaju se za potrebe krajnjeg korisnika, već služe u poslovne svrhe. Glavna značajka trgovine na veliko je obvezna identifikacija kupca.

Dijagram i primjeri

Lakše je razumjeti što je veleprodaja na konkretnim primjerima. Glavni veletrgovci su sami proizvođači; oni su oni koji su u početku financijskog "lanca". Oni izravno stvaraju svoje proizvode i prodaju ih na tržištu. Ti proizvodi mogu biti vrlo različiti: odjeća, obuća, kućanski aparati, kozmetika, suveniri, hrana itd.

U većini slučajeva proizvođači preprodaju proizvode drugim veletrgovcima, odnosno trgovcima, a oni drugim preprodavačima. Prije nego što proizvod dođe do krajnjeg kupca, proći će mnoge faze preprodaje. Koliko točno ovisi o samom proizvodu i trenutnom financijskom stanju na tržištu. Na drugom kraju lanca je trgovac na malo – on je taj koji prodaje proizvode prosječnom potrošaču.

Prednosti trgovine na veliko

Unatoč impresivnim količinama, trgovina na veliko iz skladišta mnogo je lakša od maloprodaje. Nema potrebe za dugotrajnim oglašavanjem ili drugim marketinškim troškovima koji mogu zadržati kupca. Obim prodaje može biti stabilan ili se proizvod može prodavati pojedinačno - sve ovisi o ciljevima samog prodavača. U svakom slučaju, uz odgovarajuću kvalitetu i dobru potražnju, otprema i kupnja velikih količina robe vršit će se stalno.

Ono što se još razlikuje jesu karakteristike plaćanja poreza. Poduzeća za trgovinu na veliko mogu potpadati pod opći i pojednostavljeni porezni sustav (OSN ili pojednostavljeni porezni sustav). Ali općenito su porezna načela za trgovce na veliko mnogo jednostavnija nego u trgovini na malo.

Najgora noćna mora svakog trgovca je kupac koji nije zadovoljan kvalitetom proizvoda ili pruženom uslugom. Situacija može biti vrlo neugodna, čak dovesti do histerije i sudskih procesa. Veleprodajni kupci se tako ne ponašaju jer imaju dogovor u rukama, au njemu su jasno definirani uvjeti i pravila ponašanja stranaka u slučaju sukoba.

Maloprodaja

Govoreći o tome što su veleprodaja i maloprodaja, može se primijetiti jedna glavna razlika: ako tijekom veleprodajne prodaje proizvod može proći kroz nekoliko faza preprodaje, tada je tijekom maloprodaje ta situacija isključena. Proizvod nije namijenjen za daljnju preprodaju, već za izravnu uporabu od strane potrošača.

Kupci sami stvaraju potražnju za određenim proizvodom i diktiraju potrebe tržišta. Trgovci su kategorija koja ima najbolju priliku proučiti i analizirati ovu potražnju te u skladu s njom graditi svoje aktivnosti.

Gdje i kako se roba prodaje u maloprodaji?

Ovdje postoji mnogo opcija. Prodaja robe i pružanje usluga može se obavljati u prodavaonici i na ulici, kao i kod kupca. Metode su također različite: poštom, internetom, osobnom prodajom ili telefonom.

Prodavatelj u sustavu maloprodaje kontaktira direktno s kupcem. Odnosno, mora uzeti u obzir ukuse svakog potrošača, zadovoljiti ga i olakšati kupnju na sve moguće načine. A u slučaju konfliktnih situacija, rješavajte pritužbe.

Postoji i mnogo rizika za trgovca. Na primjer, na polici morate imati robu koja se slabo prodaje - tako kupci stječu dojam široke ponude i potencijalnog izbora. S druge strane, postoji rizik od oštećenja robe koja nije prodana na vrijeme. Osim toga, morate napraviti financijske ustupke: na primjer, prodati proizvod po niskoj cijeni, često po trošku, tako da kupac kupi druge proizvode.

No, sve to ima i lošu stranu - uostalom, marže na maloprodajnu robu znatno su veće nego na veleprodajnu. To znači da će dobit od takve prodaje biti puno veća.

Zahtjevi i karakteristike prodaje

Nije dovoljno razumjeti što je veleprodaja, a što maloprodaja - potrebno je analizirati sve ključne značajke ovih vrsta prodaje i razumjeti na koje probleme možete naići u procesu ove djelatnosti.

Razlike

Koje su razlike između veleprodaje i maloprodaje?

1. Raznovrsni asortiman. Trgovac na malo radi s malim asortimanom određenog dobavljača, veletrgovac radi sa širokim asortimanom različitih dobavljača. Prosječni veletrgovac u asortimanskoj matrici ima od 5000 artikala. Što je mala veleprodaja? Tada se asortiman kreće od 100 do 1000 artikala, ovisno o specifičnostima samog proizvoda.
2. Razni volumeni. Veletrgovci se moraju nositi samo s velikim količinama i veleprodajnim cijenama. Osim opipljive dobiti, to podrazumijeva ozbiljnija financijska ulaganja u početnoj fazi, ali i veće probleme u slučaju neuspjeha.
3. Razna logistika. Ovo područje je "najproblematičnije" za veletrgovca, jer se mora suočiti s mnogim poteškoćama za svaku vrstu proizvoda: skladištenje, dostupnost, carinjenje, osoblje. Kad je riječ o sezonskim proizvodima, stvari se dodatno kompliciraju.
4. Razni promet. Ako govorimo o gigantskim količinama, ali u isto vrijeme niskom prometu, veletrgovac mora imati ogromno skladište za skladištenje svoje robe. Općenito, ovdje je sve jednostavno: što je brži promet robe, to je veća i stabilnija dobit. Sva kašnjenja ovdje su prepuna negativnih učinaka - na primjer, zbog troškova skladištenja, računovodstva, plaća skladišnog osoblja itd.
5. Razni kriteriji planiranja. U području veleprodajne nabave, prodavač ima posla ne samo s velikim profitom i ozbiljnim tokovima proizvoda, već i s velikom financijskom polugom. Važno je izračunati, uz maksimalnu garanciju, obujam buduće prodaje, kako bi bili sigurni da će proizvod biti prodan u određenom roku, a također i imati zajamčenu dobit za kupnju nove robe.

Problemi u trgovini na malo i veliko

Ništa nije savršeno, a i trgovci na malo i veletrgovci suočavaju se s izazovima. Međutim, veletrgovci moraju snositi veće gubitke. S čime se to može povezati?

• Nema povjerenja vjerovnika, a samim time ni prilike za dobivanje poluge. Mogući su problemi s plaćanjem prethodne serije robe ili kupnjom sljedeće.
• Nestručno planiranje, zbog čega se višak robe gomila, ležeći u skladištu kao „mrtvi teret“.
• Nestabilan rad s trgovcima. To može biti ili naglo povećanje opsega posla, ili prestanak aktivnosti ili odluka o potpunoj promjeni opsega. U svakom slučaju, ovo nije baš ugodno - na kraju krajeva, veletrgovac je planirao određene količine i pretrpjet će ozbiljne gubitke ako ih ne proda.
• Prekidi u opskrbi. Događa se da roba kupljena po veleprodajnoj cijeni nije u potpunosti spremna. Ili je bilo problema s njegovom otpremom na carini. Ili se viša sila dogodila tijekom faze transporta. Posljedice svih ovih nevolja pogađaju širok krug klijenata. U maloprodaji se takve situacije također događaju, ali nisu toliko velike.
• Ljudski faktor. Svi smo mi ljudi i svatko može pogriješiti. Na primjer, naručivanjem krivog artikla iz kataloga ili lošijim postupanjem, kada se s kupcem pogrešno postupa, zbog čega on odlazi kod konkurencije. Sve se to mora strogo pratiti kako bi se izbjegli ozbiljni proračunski problemi.

Sumirati

Shvatili smo što je veleprodaja, a što maloprodaja. Također je jasno koji se problemi mogu susresti u svakoj vrsti aktivnosti. Prednosti svake vrste prodaje također su očite. S druge strane, gdje je tanka linija između veleprodaje i maloprodaje čisto je individualan kriterij. Za kupnju na veliko minimalni iznos može odrediti prodavač od slučaja do slučaja - bilo da se radi o deset ili tisuću artikala.

Općenito, možemo reći da je trgovina na veliko lakša jer se uvjeti trgovine reguliraju ugovorom. Ali možete zaraditi više na maloprodajnoj marži.

Trgovina na veliko je kupnja i prodaja robe. Radnici u ovoj djelatnosti osiguravaju komunikaciju između proizvođača i potrošača. Ponekad cijela organizacija postaje klijent veleprodajnog poduzeća. Ona je u biti i kupac i potrošač. Ali najčešće postoji jedna ili više međukarika. Dok proizvod ne prijeđe put od veletrgovca do potrošača, obično prolazi kroz 2-3 posrednika (trgovca na malo).

Veleprodajni marketing uključuje bilo koju vrstu aktivnosti vezanu uz prodaju usluga i proizvoda osobama koje će ih preprodavati ili koristiti u osobne ili poslovne svrhe.

Što je trgovina na veliko?

Trgovina na veliko jedna je od vrsta gospodarske djelatnosti koja pomaže uspostaviti odnose između dobavljača i kupaca. Tijekom njihove interakcije, svaki ima svoju korist. Kupci dobivaju pristupačnu robu, prodavači profit.

Trenutačno se trgovina na veliko razvija vrlo brzo, dobavljači i opseg njihove djelatnosti se iz dana u dan šire. To je zbog stalne dobiti, dobrog prihoda. Osim toga, pojava novih dobavljača također je korisna za kupce, jer raspon i konkurencija među njima raste. To bez izuzetka dovodi do nižih troškova proizvodnje i, kao posljedica toga, do nižih cijena na krajnjim maloprodajnim mjestima.

Veleprodaja nema fiksnu količinu isporučene robe. Između dobavljača i kupca sklapa se ugovor kojim se utvrđuje količina i broj proizvoda. Jedino što sa sigurnošću možemo reći je da se trgovina odvija u serijama. Obično je isporuka usmjerena na kasniju preprodaju krajnjem kupcu.

Veletrgovci i njihove razlike od trgovaca na malo

Veletrgovac je tvrtka ili pojedinac koji obavlja srodne djelatnosti. Svoje usluge pruža ne samo maloprodajnim organizacijama, već i proizvođačima i njihovim prodajnim uredima.

Veleprodajni centar i ljudi koji se bave ovom djelatnošću razlikuju se od maloprodajnih centara na nekoliko načina:

• Minimiziranje oglašavanja. Veletrgovac posluje s profesionalnim klijentima koji samostalno prikupljaju informacije o proizvodu. Za oglašavanje su zainteresirani samo krajnji potrošači.
• Maksimalna veličina transakcije, kao i veliko područje trgovanja. U usporedbi s trgovcima, ti su parametri nekoliko desetaka (pa čak i stotina) puta veći.
• Različita stajališta o pravnim normama i oporezivanju od strane države.

Ponekad proizvođači zaobiđu veletrgovce i sami prodaju robu. Ali to je uglavnom usmjereno na mala poduzeća. Veliki proizvođači radije ne gube vrijeme tražeći kupce.

Trgovina na veliko i njezina suština

Veleprodajni centar u početku komunicira s proizvođačima. Odlazi u prodajni ured, gdje “pokupi” određenu količinu proizvoda (ponekad cijeli proizvod). Zatim ide trgovcima, a mi distribuiramo pošiljku među njima. Opet, ponekad svu robu preuzima jedan predstavnik ili tvrtka. Nakon toga proizvodi se isporučuju izravno za osobnu potrošnju.

Najvažnija zadaća ove vrste gospodarske djelatnosti je reguliranje ponude i potražnje. Trgovački centri se, naime, s time uspješno nose, jer su tzv. međukarika. Zadrže dio robe, tada će se potražnja za njima povećati. Također, kako bi se povećala ponuda, proizvodi se na tržište isporučuju u izobilju.

Treba napomenuti da je veletrgovinska djelatnost znatno ograničena. Ona može raditi samo s podacima koji su joj dani. Ne može utjecati na sferu proizvodnje ili finalne prodaje. I sigurno nema izravan utjecaj na potrošače.

Veleprodajne funkcije

Veletrgovinska poduzeća izvor su komunikacije između pojedinih regija zemlje, au globalnom smislu pridonose interakciji među državama, kako susjednim tako i udaljenim. To je njihova glavna funkcija. Ali ima i manjih:

• Poticanje proizvodnih poduzeća na stvaranje novih proizvoda, modernizaciju starih modela i široko uvođenje modernih tehnologija.
• Sudjelovanje u kreiranju asortimana roba i usluga, praćenje stanja na tržištu.
• Preuzimanje komercijalnog rizika. Neki proizvodi mogu postati neprodavi. Stoga za njima neće biti potražnje među trgovcima. Povrat uloženih sredstava neće biti moguć.
• Organizacija skladišnog poslovanja, osiguravanje svih uvjeta za skladištenje određenih proizvoda.

Na kraju treba istaknuti da trgovina proizvodima na veliko ima još jednu funkciju. Dostavlja robu trgovačkim lancima. U suprotnom, neće vidjeti krajnjeg potrošača.

Razine usluga maloprodaje i potrošača

Trgovina na veliko i malo su vrlo slične. Oba ova koncepta podrazumijevaju da će se prodajne aktivnosti provoditi. Ali maloprodaja je prodaja proizvoda krajnjim potrošačima koji će ih koristiti u osobne svrhe koje su daleko od komercijalnih.

Postoji nekoliko razina usluge u djelatnosti koja se razmatra:

1. Samoposluga. To podrazumijeva da će osoba samostalno birati proizvode i njihova imena.
2. Besplatan izbor proizvoda. Označava da će potrošaču biti ponuđeno mnogo dobara iste namjene, među kojima će on odabrati ono što mu se najviše sviđa.
3. Ograničena usluga.
4. Kompletna usluga (kao u restoranu).

Postoji ogroman broj poduzeća koja se bave trgovinom na malo. Tu spadaju razne trgovine, ugostiteljski objekti i drugo.