संक्षेप में लाभ को प्रभावित करने वाले कारक। लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक

बाजार संबंधों की स्थितियों में, लाभ वृद्धि कारक हैं जिन्हें आर्थिक विश्लेषण के दौरान ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है। संगठन के लिए वर्तमान स्थिति में, एक नकारात्मक विशेषता प्राप्य और देनदारियों की वृद्धि है, यह असंतुलन है जो लाभ पैदा करने में एक महत्वपूर्ण कारक बन गया है।

कारक विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, लाभ की गुणवत्ता का आकलन करना संभव है। मुख्य गतिविधि से लाभ की गुणवत्ता को उच्च माना जाता है यदि इसकी वृद्धि बिक्री की मात्रा में वृद्धि और उत्पादन की लागत में कमी के कारण होती है। बिक्री की भौतिक मात्रा में वृद्धि और उत्पादों के प्रति रूबल की लागत में कमी के बिना उत्पादों की कीमतों में वृद्धि के कारण लाभ की निम्न गुणवत्ता बिक्री की मात्रा में वृद्धि की विशेषता है।

संगठन के लाभ को प्रभावित करने वाले अपरिवर्तनीय कारक हैं:

बिक्री की मात्रा में परिवर्तन (लाभदायक उत्पादों की बिक्री में वृद्धि को प्रभावित करता है, जिससे लाभ की मात्रा में वृद्धि होती है, और इसके विपरीत);

प्राप्ति मूल्य;

कर्मियों की संख्या और संरचना;

कर्मियों के लिए आर्थिक प्रोत्साहन।

आज तक, लाभ विश्लेषण की विधि एक महत्वपूर्ण कारक - समय के प्रभाव को पर्याप्त रूप से ध्यान में नहीं रखती है। एक नियम के रूप में, यह लागत को लाभ में छूट देकर किया जाता है, अर्थात। एक समय में लागत का आवंटन। जब राज्य करों के भुगतान, उत्पादों की बिक्री के समय और उत्पादन प्रक्रिया के लिए लागत के आवंटन पर अस्थायी प्रतिबंध स्थापित करता है, तो आधुनिक अर्थव्यवस्था में समय कारक अधिक से अधिक बहुमुखी होता जा रहा है। नतीजतन, यह समय ही नहीं है जो वित्तीय गतिविधि के परिणामों को प्रभावित करता है, बल्कि उत्पादन और वित्तीय गतिविधि के विभिन्न कारक जो एक निश्चित अवधि में खुद को प्रकट करते हैं।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में, किसी भी निजी संगठन का मुख्य लक्ष्य लाभ कमाना होता है। संगठन का लाभ विभिन्न कारकों से प्रभावित होता है, जिन्हें विभाजित किया जा सकता है: बाहरी और आंतरिक।

बाहरी कारकों में प्राकृतिक स्थितियां, टैरिफ का राज्य विनियमन, ब्याज, कर की दरें और लाभ, दंड शामिल हैं। ऐसे कारक संगठन की गतिविधियों पर निर्भर नहीं करते हैं, लेकिन इसके लाभ को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करते हैं।

आंतरिक कारकों को उत्पादन और गैर-उत्पादन में विभाजित किया गया है। उत्पादन कारक श्रम, श्रम और वित्तीय संसाधनों के साधनों और वस्तुओं की उपलब्धता और उपयोग की विशेषता है। गैर-उत्पादन कारकों में विपणन और पर्यावरणीय गतिविधियाँ, कार्य और जीवन की सामाजिक स्थितियाँ आदि शामिल हैं।

संगठन के लाभ को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक उत्पादों की कीमत, निश्चित और परिवर्तनीय लागत का स्तर, राज्य और प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव है।

एक मूल्य निर्धारित करते समय, एक उद्यम को उत्पाद की मांग के स्तर, प्रतिस्पर्धियों से कीमतों, राजनीतिक स्थिति के प्रभाव आदि को ध्यान में रखना चाहिए। एक उद्यम को एक मूल्य निर्धारित करना चाहिए जो उपभोक्ताओं को स्वीकार्य होगा, और उसी पर समय, सभी लागतों को कवर करने और उत्पादन के विकास और सुधार के लिए आवश्यक राशि में लाभ कमाने के लिए पर्याप्त है।

संगठन द्वारा उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत को कम करने के मुख्य स्रोतों में उत्पादन की प्रति यूनिट कच्चे माल, सामग्री, ईंधन और ऊर्जा की खपत में कमी शामिल है; उत्पादन की प्रति यूनिट मजदूरी लागत में कमी; प्रशासनिक लागतों और उपरिव्ययों में कमी; उत्पादन के तकनीकी स्तर को ऊपर उठाना; उत्पादन और श्रम के संगठन में सुधार और उत्पादन की मात्रा में परिवर्तन।

प्रभावी उद्यम प्रबंधन के लिए, उनकी गतिविधियों के परिणामों का अध्ययन करने के अलावा, प्रतियोगियों की गतिविधियों का पूरी तरह से अध्ययन करना और उनकी गतिविधियों के परिणामों के साथ उनकी तुलना करना आवश्यक है।

निम्नलिखित प्रकार की नीतियों को बाजार के राज्य विनियमन को लागू करने के तरीकों के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है: कर, निवेश, एकाधिकार, वित्तीय, मुद्रास्फीति विरोधी, विदेशी व्यापार, आदि। संगठन का लाभ विकास के वित्तपोषण का मुख्य स्रोत है। संगठन, अपनी सामग्री और तकनीकी आधार में सुधार, सभी प्रकार के निवेश प्रदान करता है। संगठन की सभी गतिविधियों का उद्देश्य एक निश्चित स्तर पर लाभ वृद्धि या इसके स्थिरीकरण को सुनिश्चित करना है। लाभ के गठन के संबंध में उपरोक्त कारकों में से कई सावधानीपूर्वक विचार और औचित्य का विषय होना चाहिए। इस समस्या और विशेष रूप से प्रत्येक कारक पर उचित ध्यान दिए बिना, किसी भी उद्यम का प्रभावी संचालन और लाभप्रदता असंभव है। आधुनिक बाजार स्थितियों में रूस के संगठन के लिए स्थिर रूप से काम करने और लाभ कमाने के लिए, हम इसकी वृद्धि के लिए निम्नलिखित मुख्य कारकों की पेशकश कर सकते हैं:

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा में वृद्धि;

अपने कर्मचारियों की उत्पादकता बढ़ाने के उपायों का कार्यान्वयन और संगठन के लाभ के निर्माण में कर्मचारियों की भागीदारी की प्रणाली को लागू करना;

उत्पादन लागत में कमी या आधुनिक लागत प्रबंधन विधियों का उपयोग, जिनमें से एक प्रबंधन लेखांकन है;

मूल्य निर्धारण नीति का योग्य कार्यान्वयन, चूंकि बाजार में मुफ्त (संविदात्मक) कीमतों का प्रभुत्व है;

आपूर्तिकर्ताओं, बिचौलियों और खरीदारों के साथ संविदात्मक संबंधों का सक्षम निर्माण;

उद्यम में विपणन प्रणाली में सुधार;

लाभप्रदता के आधार पर अपने उत्पादों को समूहीकृत करना - उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना जो अत्यधिक लाभदायक हैं, औसत स्तर की लाभप्रदता वाले उत्पादों में सुधार करते हैं, और उत्पादन से कम लाभ वाले उत्पादों को हटाते हैं;

उत्पादन प्रक्रिया का संगठन इस तरह से कि यह त्वरित बदलाव के लिए अनुकूलित हो;

बाजार विश्लेषण, उपभोक्ता और प्रतिस्पर्धी व्यवहार का निरंतर वैज्ञानिक अनुसंधान।

उद्यमों की दक्षता में सुधार करने के लिए, उत्पादन और बिक्री की मात्रा बढ़ाने, उत्पादन लागत को कम करने और मुनाफे में वृद्धि के लिए भंडार की पहचान करना सबसे महत्वपूर्ण है।

लाभ बढ़ाने के लिए भंडार की खोज की मुख्य दिशाओं को निर्धारित करने के लिए, हम इसकी प्राप्ति को प्रभावित करने वाले कारकों को अलग करते हैं, जिन्हें विभिन्न मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है।

बाहरी कारकों में शामिल हैं:

स्वाभाविक परिस्थितियां;

कीमतों, टैरिफ, ब्याज, कर दरों और लाभों, दंड आदि का राज्य विनियमन।

ये कारक उद्यमों की गतिविधियों पर निर्भर नहीं करते हैं, लेकिन लाभ की मात्रा पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।

उत्पादन कारकों को श्रम, श्रम और वित्तीय संसाधनों के साधनों और वस्तुओं की उपस्थिति और उपयोग की विशेषता है, और बदले में, व्यापक और गहन में विभाजित हैं।

व्यापक कारक मात्रात्मक परिवर्तनों के माध्यम से लाभ कमाने की प्रक्रिया को प्रभावित करते हैं। इन परिवर्तनों में शामिल हैं:

धन की मात्रा और श्रम की वस्तुएं,

वित्तीय संसाधन,

उपकरण संचालन समय,

कर्मचारियों की संख्या,

कार्य समय निधि, आदि।

गहन कारक "गुणात्मक" परिवर्तनों के माध्यम से लाभ कमाने की प्रक्रिया को प्रभावित करते हैं। इन परिवर्तनों में शामिल हैं:

उपकरणों की उत्पादकता और इसकी गुणवत्ता में सुधार,

प्रगतिशील प्रकार की सामग्रियों का उपयोग और उनकी प्रसंस्करण प्रौद्योगिकी में सुधार,

कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी लाना,

कर्मियों की योग्यता और उत्पादकता में सुधार,

उत्पादों की भौतिक खपत को कम करना,

श्रम के संगठन में सुधार और वित्तीय संसाधनों का अधिक कुशल उपयोग, आदि।

गैर-उत्पादन कारकों में शामिल हैं, उदाहरण के लिए, विपणन और पर्यावरणीय गतिविधियाँ, काम की सामाजिक स्थिति, जीवन, आदि।

संक्षेप में, यह कहा जाना चाहिए कि लाभ उद्यमशीलता की गतिविधि में एक निर्णायक भूमिका निभाता है और एक संगठन के मुख्य प्रदर्शन संकेतकों में से एक है। यह इसके उत्पादन के नवीन विकास, पुनर्निर्माण और आधुनिकीकरण की संभावना की विशेषता है। लाभ को संगठन की गतिविधि और विकास के लक्ष्यों में से एक के रूप में परिभाषित किया गया है, जो काम, प्रेरणा, आर्थिक सुरक्षा और संगठन की सफलता के मात्रात्मक माप के परिणामस्वरूप होता है। एक महत्वपूर्ण बिंदु न केवल लाभ के मात्रात्मक संकेतक हैं, बल्कि इसकी संरचना, दीर्घकालिक और गुणवत्ता भी है।

एक बाजार अर्थव्यवस्था के गठन की स्थितियों में लाभ और लाभप्रदता व्यापारिक संगठनों और उद्यमों की आर्थिक गतिविधि के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक हैं। ये संकेतक व्यापार उद्यमों की गतिविधि के सभी पहलुओं को दर्शाते हैं: खुदरा व्यापार की मात्रा और संरचना, संसाधनों का तर्कसंगत उपयोग, व्यापार प्रक्रियाओं के संगठनों और प्रौद्योगिकियों में सुधार के उपायों का कार्यान्वयन आदि।

लाभ की मात्रा और स्तर बड़ी संख्या में विभिन्न कारकों के प्रभाव में बनते हैं जिनका उन पर सकारात्मक और नकारात्मक दोनों प्रभाव पड़ता है। लाभ और लाभप्रदता की मात्रा निर्धारित करने वाले कारकों की संख्या शायद ही स्पष्ट रूप से सीमित हो सकती है, यह बहुत बड़ी है। सभी कारकों को मुख्य में विभाजित किया जा सकता है, जिनका लाभ की मात्रा और स्तर पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है, और द्वितीयक वाले, जिनके प्रभाव की उपेक्षा की जा सकती है। इसके अलावा, कारकों के पूरे सेट को आंतरिक और बाहरी में विभाजित किया जा सकता है। वे निकट से संबंधित हैं।

एक आर्थिक इकाई के लाभ की मात्रा उसकी उत्पादन गतिविधियों और एक व्यक्तिपरक प्रकृति से संबंधित कारकों से प्रभावित होती है, और उद्देश्य कारक जो एक आर्थिक इकाई (तालिका 1) की गतिविधियों पर निर्भर नहीं करते हैं।

तालिका 1. लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक

उत्पादों की बिक्री से लाभ आंतरिक और बाहरी कारकों पर भी निर्भर करता है।

लाभ और लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले आंतरिक कारकों में संसाधन कारक (संसाधनों का आकार और संरचना, संसाधनों की स्थिति, उनके संचालन की स्थिति), साथ ही खुदरा कारोबार के विकास से जुड़े कारक शामिल हैं।

इन कारकों को सशर्त रूप से तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है: औद्योगिक, वाणिज्यिक, वित्तीय।

उत्पादन कारक क्रमशः उत्पादन की मात्रा, इसकी लय, सामग्री, वैज्ञानिक, तकनीकी और संगठनात्मक और तकनीकी उपकरण, उत्पादों के गुणवत्ता मापदंडों, उनके वर्गीकरण और संरचना आदि से जुड़े होते हैं।

वाणिज्यिक कारक, जैसा कि यह थे, वित्तीय कारकों की ओर ले जाते हैं और व्यापक अर्थों में विपणन की अवधारणा को कवर करते हैं: वर्तमान और संभावित बाजार स्थितियों के निकटतम अध्ययन के आधार पर व्यापार अनुबंधों का निष्कर्ष, बिक्री का मूल्य विनियमन, इसकी दिशा और संगठनात्मक और आर्थिक समर्थन।

वाणिज्यिक कारकों के पूर्वानुमान की विश्वसनीयता एक ओर, जोखिम बीमा (मुख्य रूप से संपत्ति के नुकसान, आपूर्ति में व्यवधान, दूरी या भुगतान से इनकार करने के जोखिम) पर आधारित है, दूसरी ओर, ठोस, विलायक ग्राहकों को आकर्षित करने पर। . इसके बदले में, ज्ञात गैर-उत्पादन लागत (प्रतिनिधित्व, विज्ञापन, आदि) की आवश्यकता होती है।

उत्पादों और सेवाओं की बिक्री से होने वाली आय और सभी प्रकार की गतिविधियों से उद्यमशीलता की आय दोनों को कवर करने वाले वित्तीय कारकों में क्रमशः शामिल हैं: भुगतान के रूप (अनुबंध द्वारा प्रदान या तुरंत निर्धारित); बिक्री में मंदी के मामले में मार्कडाउन सहित मूल्य विनियमन; बैंक ऋण या केंद्रीकृत भंडार से धन आकर्षित करना; दंड का आवेदन; प्राप्तियों का अध्ययन और संग्रह, साथ ही अन्य परिसंपत्तियों की तरलता सुनिश्चित करना; वित्तीय बाजारों में मौद्रिक संसाधनों के आकर्षण की उत्तेजना। सिद्धांत "समय धन है" यहाँ महत्वपूर्ण है: आय की प्राप्ति जितनी तेज़ और पूर्ण होगी, सभी गतिविधियाँ उतनी ही प्रभावी होंगी।

आंतरिक कारक उत्पादन में वृद्धि, उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार, बिक्री मूल्य में वृद्धि और उत्पादन और बिक्री लागत में कमी के माध्यम से लाभ पर कार्य करते हैं।

एक व्यापारिक उद्यम के लाभ का निर्माण करने वाले मुख्य बाहरी कारकों में निम्नलिखित कारक शामिल हैं:

बाजार की मात्रा। एक व्यापारिक उद्यम का खुदरा कारोबार बाजार की क्षमता पर निर्भर करता है। बाजार की क्षमता जितनी बड़ी होगी, उद्यम की लाभ कमाने की क्षमता उतनी ही अधिक होगी।

प्रतियोगिता का विकास। इसका लाभ की मात्रा और स्तर पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है, क्योंकि इससे लाभ की दर औसत हो जाती है। प्रतिस्पर्धा के लिए कुछ लागतों की आवश्यकता होती है जो प्राप्त लाभ की मात्रा को कम करती हैं।

माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्धारित कीमतों की मात्रा। प्रतिस्पर्धी माहौल में, आपूर्तिकर्ताओं द्वारा मूल्य वृद्धि हमेशा बिक्री कीमतों में पर्याप्त वृद्धि नहीं करती है। व्यापार उद्यम कम काम करते हैं, बिचौलियों के साथ काम करते हैं, उन आपूर्तिकर्ताओं के बीच चयन करते हैं जो कम कीमतों पर समान गुणवत्ता स्तर के सामान की पेशकश करते हैं।

परिवहन, उपयोगिताओं, मरम्मत और अन्य उद्यमों की सेवाओं के लिए मूल्य। सेवाओं के लिए कीमतों और टैरिफ में वृद्धि से उद्यमों की परिचालन लागत बढ़ जाती है, लाभ कम हो जाता है और व्यापारिक गतिविधियों की लाभप्रदता कम हो जाती है।

वस्तुओं और सेवाओं के उपभोक्ताओं के सार्वजनिक संगठनों की गतिविधियों का विकास।

व्यापार उद्यमों की गतिविधियों का राज्य विनियमन। यह कारक लाभ और लाभप्रदता की मात्रा निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों में से एक है।

लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारकों को दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है, जैसा कि यह था। पहले समूह में तथाकथित मुख्य कारक शामिल हैं जो एक व्यापारिक उद्यम के लाभ की मात्रा को सीधे प्रभावित करते हैं। इसमे शामिल है:

माल की बिक्री से लाभ (हानि)।

उद्यम की गैर-व्यापारिक गतिविधियों से लाभ (हानि)।

गैर-बिक्री संचालन पर आय और व्यय का संतुलन।

अचल संपत्तियों की बिक्री से लाभ (हानि)।

दूसरे समूह में तथाकथित अन्योन्याश्रित कारक शामिल हैं:

माल की बिक्री की मात्रा।

बेचे गए माल के लिए खुदरा मूल्य।

संचलन लागत।

श्रमिकों का पूंजी-श्रम अनुपात।

उद्यम की कर तीव्रता।

उद्यम के कर्मचारियों की संख्या।

कारोबार और पूंजी की संरचना।

लाभ के कारण लागत।

यदि हम लाभ को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों के बारे में बात करते हैं, तो हम कह सकते हैं कि व्यवहार में, सकल (बैलेंस शीट) लाभ मुख्य रूप से माल की बिक्री से लाभ की कीमत पर बनाया जाता है, लेकिन इसे की मात्रा से बढ़ाया (घटाया) जा सकता है उद्यम की गैर-व्यापारिक गतिविधियों से लाभ, गैर-बिक्री लेनदेन पर सकारात्मक (नकारात्मक) शेष राशि की पहचान की गई, अचल संपत्तियों की बिक्री से प्राप्त लाभ की राशि से (इसके अलावा, अचल संपत्तियों की बिक्री से लाभ (हानि) संपत्ति बिक्री (बाजार) और उनके मूल मूल्य या अवशिष्ट मूल्य के बीच का अंतर है, मुद्रास्फीति के कारण पुनर्मूल्यांकन को ध्यान में रखते हुए यदि यह पता चलता है कि अचल संपत्तियों और अन्य संपत्ति के निपटान से जुड़ी प्रारंभिक लागत और लागत की राशि से अधिक है बिक्री से आय, तो उद्यम का सकल लाभ इस अतिरिक्त राशि से कम हो जाता है। यदि, इसके विपरीत, आय की राशि अचल संपत्तियों और विदेशी के निपटान के लिए प्रारंभिक लागत और व्यय से अधिक है संपत्ति, इस अंतर से सकल लाभ में वृद्धि होती है)।

अन्योन्याश्रित कारकों के साथ-साथ मुख्य भी लाभ की मात्रा को दृढ़ता से प्रभावित करते हैं। यह कोई संयोग नहीं है कि इन कारकों को ऐसा नाम मिला। उनकी ख़ासियत इस तथ्य में निहित है कि उनमें से प्रत्येक कुछ हद तक इस समूह के अन्य कारकों से प्रभावित या प्रभावित होता है। इसलिए, अन्योन्याश्रित कारकों की उपप्रणाली को अलग-अलग तत्वों-संकेतकों में विभाजित करके, आर्थिक और गणितीय विश्लेषण के तरीकों और तकनीकों के आवेदन के आधार पर लाभ पर उनमें से प्रत्येक के प्रभाव की डिग्री की पहचान करना संभव है। सबसे पहले, उनमें से प्रत्येक के लाभ की मात्रा पर प्रभाव का मूल्यांकन किया जाता है, और फिर उनके संयुक्त प्रभाव का मूल्यांकन किया जाता है।

इस या उस सूचक के वृद्धि कारकों की गणना उनके क्रमिक अनुपात द्वारा की जाती है। एक व्यापारिक उद्यम के गहन विकास की विशेषता न केवल कारोबार और मुनाफे में वृद्धि से हो सकती है, बल्कि व्यापार श्रमिकों की उत्पादकता में वृद्धि, पूंजी में वृद्धि आदि से भी हो सकती है।

उदाहरण के लिए, खुदरा व्यापार में वितरण लागत कर्मचारियों के वेतन के आकार, ऑफ-बजट फंड के लिए विभिन्न कटौती पर निर्भर करती है। वितरण लागत में कमी, क्रमशः, मजदूरी में कमी और विभिन्न प्रकार की कटौतियों पर जोर देती है। यह, अपने तरीके से, मुनाफे में वृद्धि कर सकता है, लेकिन साथ ही, यह कर्मचारियों के काम करने के लिए प्रोत्साहन को कम कर सकता है और श्रम उत्पादकता को बहुत कम कर सकता है, जिससे कर्मचारियों को काम करने की क्षमता को बहाल करने के लिए उच्च लागत हो सकती है। विदेशी अभ्यास में, इस संबंध में, कर्मचारियों के लिए प्रोत्साहन की एक प्रणाली का उपयोग किया जाता है, जहां, वेतन में वृद्धि के साथ, उद्यम की आर्थिक गतिविधियों में कर्मचारियों की तथाकथित भागीदारी का उपयोग किया जाता है, जिसका अर्थ है कि कर्मचारियों को अधिकार है उद्यमों के शेयरों को अधिमान्य कीमतों पर खरीदने के लिए, और फिर खरीदे गए शेयरों पर लाभांश प्राप्त कर सकते हैं। ।

यह माना जाता है कि श्रम लागत में वृद्धि पर प्रतिफल उसके भुगतान के आकार की तुलना में तेजी से बढ़ना चाहिए। उद्यम लाभ के इस या उस हिस्से को नकद भुगतान के रूप में नहीं, बल्कि शेयरों के रूप में वितरित करता है या कर्मचारियों के बैंक खातों में स्थानांतरित करता है, एक क्रेडिट फंड बनाता है, जिसे उद्यम प्रचलन में रखता है, जो कुछ हद तक बैंक ऋणों पर ब्याज का भुगतान करने की लागत को कम करते हुए, उधार ली गई धनराशि की आवश्यकता को कम करता है।

व्यापार में लाभ की मात्रा माल की मांग की मात्रा और उनकी आपूर्ति पर भी निर्भर करती है। माल की मांग में कमी से बिक्री से सकल आय में कमी और सकल लाभ में कमी दोनों हो सकती है। बाजार में आपूर्ति और मांग के अनुपात का नियामक माल की खुदरा कीमतें हैं। माल के लिए कम कीमतों पर, उनके लिए मांग की मात्रा अधिक होती है, और उच्च कीमतों पर कम होती है, क्योंकि इन सामानों के सस्ते विकल्प होते हैं। जैसे-जैसे बिक्री की मात्रा बढ़ती है, लाभ की दर बढ़ती है, फिर इसकी वृद्धि धीमी हो जाती है, और अंत में, यह कुछ समूहों के सामानों के गुणों के आधार पर स्थिर या घट जाती है।

इस प्रकार, लाभ दो अन्योन्याश्रित कारकों से प्रभावित होता है: वितरण लागत और माल की बिक्री की मात्रा। अन्य कारक भी सीधे लाभ और एक दूसरे को प्रभावित करते हैं।

एक बाजार अर्थव्यवस्था के गठन की स्थितियों में लाभ और लाभप्रदता एक निर्माण संगठन की आर्थिक गतिविधि के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक हैं। ये संकेतक व्यापार उद्यमों की गतिविधियों के सभी पहलुओं को दर्शाते हैं।

लाभ की मात्रा और स्तर बड़ी संख्या में विभिन्न कारकों के प्रभाव में बनते हैं जिनका उन पर सकारात्मक और नकारात्मक दोनों प्रभाव पड़ता है। लाभ और लाभप्रदता की मात्रा निर्धारित करने वाले कारकों की संख्या शायद ही स्पष्ट रूप से सीमित हो सकती है, यह बहुत बड़ी है। सभी कारकों को मुख्य में विभाजित किया जा सकता है, जिनका लाभ की मात्रा और स्तर पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है, और द्वितीयक वाले, जिनके प्रभाव की उपेक्षा की जा सकती है। इसके अलावा, कारकों के पूरे सेट को आंतरिक और बाहरी में विभाजित किया जा सकता है। वे निकट से संबंधित हैं।

लाभ और लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले आंतरिक कारकों में संसाधन कारक (संसाधनों का परिमाण और संरचना, संसाधनों की स्थिति, उनके संचालन की शर्तें) शामिल हैं।

आंतरिक कारकों में, निम्नलिखित कारकों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

1. बेचे गए उत्पादों की मात्रा। मूल्य में लाभ की निरंतर हिस्सेदारी के साथ, बेचे गए उत्पादों की मात्रा में वृद्धि आपको बड़ी मात्रा में लाभ प्राप्त करने की अनुमति देती है।

2. कर्मचारियों की संख्या और संरचना। श्रम के तकनीकी उपकरणों के एक निश्चित स्तर पर पर्याप्त संख्या आपको आवश्यक मात्रा में लाभ प्राप्त करने के लिए निर्माण संगठनों के कार्यक्रम को पूरी तरह से लागू करने की अनुमति देती है।

3. श्रमिकों के लिए आर्थिक प्रोत्साहन के रूप और प्रणालियाँ। इस कारक के प्रभाव का आकलन श्रम लागत के संकेतक के साथ-साथ श्रम लागत की लाभप्रदता के संकेतक के माध्यम से किया जा सकता है।

4. निर्माण संगठन के श्रमिकों की उत्पादकता। श्रम उत्पादकता में वृद्धि, अन्य चीजें समान होने के कारण, लाभ के द्रव्यमान में वृद्धि और एक निर्माण संगठन की लाभप्रदता में वृद्धि होती है।

5. श्रमिकों के श्रम के पूंजी-श्रम अनुपात और तकनीकी उपकरण। श्रम के आधुनिक साधनों वाले श्रमिकों के उपकरण जितने अधिक होंगे, उनकी उत्पादकता उतनी ही अधिक होगी।

6. संपत्ति पर वापसी। संपत्ति पर रिटर्न में वृद्धि के साथ, निर्माण और स्थापना कार्य की मात्रा अचल संपत्तियों में निवेश किए गए धन के प्रति 1 रूबल बढ़ जाती है।

7. कार्यशील पूंजी की राशि; एक निर्माण संगठन के पास जितनी अधिक कार्यशील पूंजी होती है, उतना ही अधिक लाभ उसके टर्नओवर के परिणामस्वरूप प्राप्त होता है।

8. अर्थव्यवस्था मोड का कार्यान्वयन। निर्माण संगठनों की वर्तमान लागत को अपेक्षाकृत कम करने और लाभ की मात्रा बढ़ाने की अनुमति देता है। अर्थव्यवस्था शासन को निरपेक्ष नहीं, बल्कि वर्तमान लागतों में सापेक्ष कमी के रूप में समझा जाता है।

एक निर्माण संगठन के लाभ का निर्माण करने वाले मुख्य बाहरी कारकों में निम्नलिखित कारक शामिल हैं:

1. बाजार क्षमता। एक व्यापारिक उद्यम का खुदरा कारोबार बाजार की क्षमता पर निर्भर करता है। बाजार की क्षमता जितनी बड़ी होगी, उद्यम की लाभ कमाने की क्षमता उतनी ही अधिक होगी।

2. प्रतियोगिता का विकास। इसका लाभ की मात्रा और स्तर पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है, क्योंकि यह लाभ की औसत दर की ओर जाता है। प्रतिस्पर्धा के लिए कुछ लागतों की आवश्यकता होती है जो प्राप्त लाभ की मात्रा को कम करती हैं।

3. माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्धारित कीमतों की मात्रा।

उपरोक्त सभी उद्यम के प्रबंधक की ओर से प्रबंधन के ध्यान का विषय होना चाहिए।

काम का अंत -

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लाभ बड़ी संख्या में परस्पर संबंधित कारकों के प्रभाव में बनता है जो विभिन्न दिशाओं में उद्यम के परिणामों को प्रभावित करते हैं: कुछ सकारात्मक, अन्य नकारात्मक। इसके अलावा, कुछ कारकों का नकारात्मक प्रभाव दूसरों के सकारात्मक प्रभाव को कम या नकार भी सकता है। कारकों की विविधता उन्हें स्पष्ट रूप से सीमित होने की अनुमति नहीं देती है, और उनके समूहीकरण का कारण बनती है। यह देखते हुए कि एक उद्यम आर्थिक संबंधों का विषय और वस्तु दोनों है, सबसे महत्वपूर्ण बाहरी और आंतरिक में उनका विभाजन है।

इसी समय, लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों को विभिन्न मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है। तो, बाहरी और आंतरिक कारक हैं।

आंतरिक कारक - ऐसे कारक जो स्वयं उद्यम की गतिविधियों पर निर्भर करते हैं और टीम के काम के पहलुओं की विशेषता रखते हैं।

बाहरी कारक - ऐसे कारक जो स्वयं उद्यम की गतिविधियों पर निर्भर नहीं करते हैं। हालांकि, वे मुनाफे पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं। विश्लेषण की प्रक्रिया में, आंतरिक और बाहरी कारकों का प्रभाव बाहरी प्रभावों से प्रदर्शन संकेतकों को "साफ़" करना संभव बनाता है, जो टीम की अपनी उपलब्धियों के उद्देश्य मूल्यांकन के लिए महत्वपूर्ण है।

बदले में, आंतरिक कारकों को गैर-उत्पादक और उत्पादन में विभाजित किया जाता है।

गैर-उत्पादन कारकों में शामिल हैं: उत्पाद की बिक्री का संगठन, इन्वेंट्री आइटम की आपूर्ति, आर्थिक और वित्तीय कार्य का संगठन, पर्यावरण संरक्षण, सामाजिक कार्य और उद्यम के कर्मचारियों की रहने की स्थिति।

अंजीर में प्रस्तुत उत्पादन कारक। 5 (परिशिष्ट 7 देखें) लाभ के गठन में शामिल उत्पादन प्रक्रिया के मुख्य तत्वों की उपस्थिति और उपयोग को दर्शाता है - ये श्रम के साधन, श्रम की वस्तुएं और श्रम ही हैं।

उत्पादन, उत्पादों की बिक्री और लाभ कमाने से संबंधित एक उद्यम की आर्थिक गतिविधि को अंजाम देने की प्रक्रिया में, ये कारक बारीकी से निर्भर और परस्पर जुड़े हुए हैं।

आधुनिक साहित्य में पाए जाने वाले विभिन्न प्रकार के बाहरी कारकों में से मुख्य को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

राजनीतिक स्थिरता की डिग्री;

राज्य की अर्थव्यवस्था की स्थिति;

देश में जनसांख्यिकीय स्थिति;

उपभोक्ता वस्तुओं के बाजार सहित बाजार की स्थिति;

मुद्रास्फीति दर;

ऋण के लिए ब्याज दर;

अर्थव्यवस्था का राज्य विनियमन;

उपभोक्ताओं की प्रभावी मांग - प्रभावी मांग की गतिशीलता और उतार-चढ़ाव व्यापार आय प्राप्त करने की स्थिरता को पूर्व निर्धारित करता है;

माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्धारित कीमतें - चूंकि खरीद कीमतों में वृद्धि हमेशा बिक्री कीमतों में पर्याप्त वृद्धि के साथ नहीं होती है। खुदरा विक्रेता अक्सर माल के खुदरा मूल्य में अपने स्वयं के लाभ के हिस्से को कम करके आपूर्तिकर्ताओं द्वारा कीमतों में वृद्धि के हिस्से की भरपाई करते हैं। परिवहन उद्यमों, उपयोगिताओं और अन्य समान उद्यमों की सेवाओं के लिए कीमतों में वृद्धि सीधे एक व्यापारिक उद्यम की वर्तमान लागत को बढ़ाती है, जिससे लाभ कम होता है;

राज्य की कर और ऋण नीति;

वस्तुओं और सेवाओं के उपभोक्ताओं के सार्वजनिक संगठनों की गतिविधि का विकास;

ट्रेड यूनियन आंदोलन का विकास;

प्रबंधन की आर्थिक स्थिति;

बाजार की मात्रा।

आंतरिक कारकों में शामिल हैं:

कुल आमदनी;

कर्मचारियों की श्रम उत्पादकता;

माल कारोबार दर;

स्वयं की कार्यशील पूंजी की उपलब्धता;

अचल संपत्तियों के उपयोग की दक्षता;

खुदरा कारोबार की मात्रा - माल की कीमत में लाभ की निरंतर हिस्सेदारी के बाद से, बिक्री में वृद्धि आपको लाभ की मात्रा बढ़ाने की अनुमति देती है। व्यापार की मात्रा बढ़ाते समय, इसकी संरचना को याद रखना आवश्यक है, क्योंकि कुछ उत्पाद समूहों की लाभप्रदता भिन्न होती है। बेशक, कोई केवल अत्यधिक लाभदायक वस्तुओं को वरीयता नहीं दे सकता है, केवल व्यापार कारोबार की संरचना का युक्तिकरण लाभ के सामान्य स्तर को प्राप्त करने की अनुमति देगा।

मूल्य निर्धारण आदेश - सही व्यावसायिक रणनीति चुनना महत्वपूर्ण है, क्योंकि व्यापार मार्जिन की संरचना में लाभ के हिस्से में वृद्धि से उच्च कीमतों के कारण माल की बिक्री की मात्रा में कमी आ सकती है। लेकिन कुछ मामलों में एक तार्किक परिणाम माल की बिक्री में तेजी लाने के लिए व्यापार मार्कअप के स्तर में कमी हो सकता है (उदाहरण के लिए, मौसमी, अवकाश या एक बार सहित माल का एक विभेदित मार्कडाउन)। यह व्यापार की मात्रा और कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी के कारण लाभ की मात्रा में वृद्धि करेगा: माल की बिक्री की अवधि जितनी कम होगी, कंपनी को प्रति यूनिट समय में जितना अधिक लाभ होगा। यह भी स्पष्ट है कि किसी उद्यम के पास जितनी अधिक कार्यशील पूंजी होगी, उसके एक टर्नओवर के परिणामस्वरूप उसे उतना ही अधिक लाभ प्राप्त होगा। उसी समय, न केवल कार्यशील पूंजी की कुल राशि महत्वपूर्ण है, बल्कि स्वयं और उधार ली गई धनराशि के बीच का अनुपात भी है, क्योंकि ऋण के उपयोग से एक वाणिज्यिक उद्यम की लागत बढ़ जाती है;

वितरण लागत का स्तर - व्यापार मार्जिन के निरंतर मूल्य के साथ, उद्यम की लागत को कम करके, प्राप्त लाभ की मात्रा में वृद्धि करना संभव है। अर्थव्यवस्था मोड का कार्यान्वयन आपको उद्यम की वर्तमान लागत को कम करने की अनुमति देता है। साथ ही, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि बचत व्यवस्था को पूर्ण रूप से नहीं, बल्कि वितरण लागत में सापेक्ष कमी के रूप में समझा जाता है।

विपणन योग्य उत्पादों की संरचना लाभ की मात्रा पर सकारात्मक और नकारात्मक दोनों प्रभाव डाल सकती है। यदि इसकी बिक्री की कुल मात्रा में अधिक लाभदायक प्रकार के उत्पादों का हिस्सा बढ़ता है, तो लाभ की मात्रा में वृद्धि होगी, और, इसके विपरीत, कम-लाभ या लाभहीन उत्पादों के हिस्से में वृद्धि के साथ, लाभ की कुल राशि होगी कमी।

श्रम के साधन;

श्रम की वस्तुएं;

श्रम संसाधन।

इन दो समूहों में से प्रत्येक के लिए, निम्नलिखित प्रकार प्रतिष्ठित हैं:

• 1. व्यापक कारक;
• 2. गहन कारक।

व्यापक कारकों में ऐसे कारक शामिल हैं जो उत्पादन संसाधनों की मात्रा को दर्शाते हैं (उदाहरण के लिए, कर्मचारियों की संख्या में परिवर्तन, अचल संपत्तियों की लागत), समय के साथ उनका उपयोग (काम के घंटों में परिवर्तन, उपकरण शिफ्ट अनुपात, आदि), साथ ही साथ संसाधनों का अनुत्पादक उपयोग (विवाह के लिए सामग्री की लागत, बर्बादी के कारण नुकसान)। गहन कारकों में ऐसे कारक शामिल हैं जो संसाधन उपयोग की दक्षता को दर्शाते हैं या इसमें योगदान करते हैं (उदाहरण के लिए, श्रमिकों का उन्नत प्रशिक्षण, उपकरण उत्पादकता, उन्नत प्रौद्योगिकियों की शुरूआत)।

बाहरी और आंतरिक कारक निकटता से संबंधित हैं। लेकिन आंतरिक कारक सीधे उद्यम के काम के संगठन पर ही निर्भर करते हैं।

उत्पादन और लाभ की लागत व्युत्क्रमानुपाती होती है: लागत में कमी से लाभ की मात्रा में वृद्धि होती है और इसके विपरीत।

औसत बिक्री मूल्य के स्तर में परिवर्तन और लाभ की मात्रा सीधे आनुपातिक हैं: मूल्य स्तर में वृद्धि के साथ, लाभ की मात्रा बढ़ जाती है और इसके विपरीत।

वित्तीय और नियोजन और आर्थिक विभागों, लेखांकन, साथ ही वार्षिक और आवधिक रिपोर्टिंग के नियोजित और वास्तविक आंकड़ों के अनुसार लाभ विश्लेषण किया जाता है।

लाभ का विश्लेषण बहुत महत्वपूर्ण है, जो इसके व्यक्तिगत स्रोतों के अनुसार किया जाता है। लाभ विश्लेषण की प्रक्रिया में विशेष रूप से इसके गठन की सबसे महत्वपूर्ण वस्तु पर ध्यान दिया जाना चाहिए - माल, उत्पादों, कार्यों, सेवाओं की बिक्री से लाभ (हानि) उद्यम के लाभ के सबसे महत्वपूर्ण घटक के रूप में, जो अक्सर शेष राशि से अधिक होता है इसकी मात्रा में शीट लाभ। इस विश्लेषण को करने के लिए, सबसे सुविधाजनक और व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला बिक्री से लाभ का कारक विश्लेषण है। इस अध्ययन का संचालन करते समय, व्यापार कारोबार की मात्रा और संरचना, बिक्री से सकल आय, वितरण लागत का प्रभाव निर्धारित किया जाता है।

समीक्षाधीन अवधि में उत्पादों की बिक्री से लाभ में परिवर्तन का एक बहुभिन्नरूपी विश्लेषण करने की सिफारिश की जाती है, जो पिछले एक की तुलना में उन कारकों के प्रभाव में होता है जो इसके परिवर्तन पर सकारात्मक या नकारात्मक प्रभाव डालते हैं। लाभ विश्लेषण के लिए सामग्री वार्षिक बैलेंस शीट है, फॉर्म नंबर 2 "लाभ और हानि विवरण" में एक रिपोर्ट।

इस प्रकार, लाभ प्रबंधन एक बहुत ही जटिल और बहु-चरणीय प्रक्रिया है। इस प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में मुनाफे का सक्षम और विश्वसनीय विश्लेषण बहुत महत्वपूर्ण है। कारक विश्लेषण की सहायता से, प्रबंधक मुख्य कारकों के लाभ की मात्रा पर प्रभाव की डिग्री निर्धारित करने का प्रबंधन करता है। अर्थात्, उद्यम में अपने व्यक्तिगत स्रोतों के अनुसार लाभ के गठन का विश्लेषण दिया जाता है। इस अध्ययन का संचालन करते समय, विश्लेषण की सबसे प्रभावी पद्धति के चुनाव का बहुत महत्व है। आधुनिक वैज्ञानिक साहित्य में, लाभ विश्लेषण के कई प्रकार हैं, लेकिन कारक विश्लेषण का सबसे बड़ा व्यावहारिक महत्व है। इसका कार्यान्वयन उद्यम में लाभ के गठन का सबसे उद्देश्यपूर्ण मूल्यांकन देता है।

लाभ को प्रभावित करने वाले सभी कारकों की पहचान करने और इसके संकेतकों का मूल्यांकन करने के बाद, संगठन के लाभ की योजना बनाना शुरू करना आवश्यक है। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण प्रक्रिया है जिसके लिए इस समस्या से निपटने वाले विशेषज्ञों के उच्च स्तर के प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है। योजना को भी विभिन्न प्रकारों में विभाजित किया जाता है, जिसमें सामरिक योजना भी शामिल है। यह वह है जो व्यवहार में सबसे अधिक उपयोग किया जाता है, क्योंकि यह रणनीतिक और परिचालन योजना के बीच की कड़ी है। और, सबसे महत्वपूर्ण बात, सामरिक योजना के दौरान किए गए निर्णय कम व्यक्तिपरक होते हैं, क्योंकि वे पूर्ण और वस्तुनिष्ठ जानकारी पर आधारित होते हैं, और इसका कार्यान्वयन कम जोखिम से जुड़ा होता है।

एक नियम के रूप में, रूसी उद्यमी दीर्घकालिक योजना का उपयोग करने के लिए अनिच्छुक हैं, क्योंकि देश की आर्थिक स्थिति अस्थिर है। इसलिए, अक्सर वे सामरिक योजना का सहारा लेते हैं, जो शुरू में पिछले वर्ष के लक्ष्यों और शर्तों के संदर्भ में किया जाता है, और उसके बाद ही दीर्घकालिक योजना में अपनाई गई कीमतों और शर्तों की गणना करना आवश्यक होता है।

किसी भी समय अवधि के लिए आर्थिक संकेतकों में परिवर्तन कई अलग-अलग कारकों के प्रभाव में होता है। लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों की विविधता और, तदनुसार, लाभप्रदता के लिए उनके वर्गीकरण की आवश्यकता होती है, जो एक ही समय में मुख्य दिशाओं को निर्धारित करने के लिए महत्वपूर्ण है, व्यावसायिक दक्षता में सुधार के लिए भंडार की खोज करना (चित्र 2.1):

चित्र 1.1 - लाभ बढ़ाने और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए भंडार को प्रभावित करने वाले कारकों का वर्गीकरण

स्रोत:

आंतरिक और बाहरी कारक हैं।

बाहरी कारकों में प्राकृतिक स्थितियां, कीमतों का राज्य विनियमन, टैरिफ, ब्याज, कर प्रोत्साहन, दंड, मुद्रास्फीति आदि शामिल हैं। वे संगठनों की गतिविधियों पर निर्भर नहीं हैं, लेकिन लाभ और लाभप्रदता की मात्रा पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।

आंतरिक कारकों को उत्पादन और गैर-उत्पादन में विभाजित किया गया है। उत्पादन कारक - श्रम, श्रम और वित्तीय संसाधनों के साधनों और वस्तुओं की उपलब्धता और उपयोग की विशेषता है और बदले में, व्यापक और गहन में विभाजित किया जा सकता है। लाभ आर्थिक आरक्षित

व्यापक कारक मात्रात्मक परिवर्तनों के माध्यम से लाभ कमाने की प्रक्रिया और लाभप्रदता के स्तर को प्रभावित करते हैं: धन की मात्रा और श्रम की वस्तुएं, वित्तीय संसाधन, उपकरण संचालन समय, कर्मचारियों की संख्या, कार्य समय निधि, आदि।

गहन कारक लाभ प्राप्त करने और बढ़ाने की प्रक्रिया को प्रभावित करते हैं, गुणात्मक परिवर्तनों के माध्यम से भी लाभप्रदता में वृद्धि: उपकरणों की उत्पादकता और इसकी गुणवत्ता में वृद्धि, उन्नत सामग्री का उपयोग, प्रसंस्करण प्रौद्योगिकी में सुधार, कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी, आदि। गैर-उत्पादन कारकों में शामिल हैं, उदाहरण के लिए, आपूर्ति और विपणन और प्रकृति संरक्षण गतिविधियाँ, कार्य और जीवन की सामाजिक स्थितियाँ आदि।

संगठन के लाभ के गठन की प्रक्रिया को एक निश्चित डिग्री की सशर्तता के साथ दो चरणों में विभाजित किया जा सकता है: रिपोर्टिंग अवधि के लिए लाभ का गठन, शुद्ध लाभ का गठन।

नतीजतन, वित्तीय परिणाम को प्रभावित करने वाले कारकों को दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है: रिपोर्टिंग अवधि के लाभ के गठन को प्रभावित करना और शुद्ध लाभ के गठन को प्रभावित करना। आइए कारकों के इन समूहों में से प्रत्येक पर अधिक विस्तार से विचार करें।

लाभप्रदता का स्तर और रिपोर्टिंग अवधि के लाभ की मात्रा कई कारकों के संयोजन से प्रभावित होती है जो संगठन की गतिविधियों पर निर्भर करती हैं और निर्भर नहीं करती हैं। संगठन की गतिविधियों के आधार पर लाभ वृद्धि के साथ-साथ लाभप्रदता के मुख्य कारक हैं:

• - उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा में वृद्धि;
• - उत्पादन लागत में कमी;
• - बेचे गए उत्पादों की बढ़ती कीमतें;
• - निर्मित और बेचे गए उत्पादों की संरचना में परिवर्तन, वर्गीकरण में सुधार।

ऊपर बताए गए कारक मुख्य रूप से उत्पादों की बिक्री से लाभ और तदनुसार, लाभप्रदता के स्तर को प्रभावित करते हैं। इस तथ्य के कारण कि रिपोर्टिंग अवधि (90-95%) संगठनों के लाभ का अधिकांश हिस्सा विपणन योग्य उत्पादों की बिक्री से प्राप्त होता है, लाभ के इस हिस्से पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।

तो, पहले कारक पर विचार करें - उत्पादन और बिक्री की वृद्धि। भौतिक दृष्टि से उत्पादन और बिक्री की मात्रा में वृद्धि, अन्य चीजें समान होने से मुनाफे में वृद्धि होती है। उत्पादन की लागत में अर्ध-स्थिर लागत के एक उच्च हिस्से के साथ, उत्पादन की मात्रा में वृद्धि से पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के कारण मुनाफे में और भी अधिक वृद्धि होगी। मांग में आने वाले उत्पादों की उत्पादन मात्रा में वृद्धि पूंजी निवेश की मदद से प्राप्त की जा सकती है, जिसके लिए अधिक उत्पादक उपकरणों की खरीद, नई प्रौद्योगिकियों के विकास और उत्पादन के विस्तार के लिए मुनाफे की दिशा की आवश्यकता होती है।

कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी लाने के लिए पूंजीगत व्यय की आवश्यकता नहीं होती है, जिससे उत्पादन की मात्रा और उत्पाद की बिक्री में भी वृद्धि होती है। हालांकि, मुद्रास्फीति तेजी से कार्यशील पूंजी का ह्रास करती है

लाभ और लाभप्रदता को प्रभावित करने वाला अगला कारक उत्पादन लागत में कमी है। मात्रात्मक रूप से, लागत मूल्य मूल्य संरचना में एक महत्वपूर्ण हिस्सा रखता है, इसलिए लागत में कमी लाभ वृद्धि को प्रभावित करती है, अन्य सभी चीजें समान होती हैं। यदि बिक्री की मात्रा में परिवर्तन प्रत्यक्ष अनुपात में लाभ की मात्रा को प्रभावित करता है, तो लाभ की मात्रा और लागत के स्तर के बीच संबंध उलटा होता है। उत्पादन की लागत जितनी कम होगी, उसके उत्पादन और बिक्री के लिए लागत के स्तर से निर्धारित होगा, उतना ही अधिक लाभ होगा, और इसके विपरीत। यह कारक, जो बदले में लाभ की मात्रा निर्धारित करता है, कई कारणों से प्रभावित होता है। इसलिए, लागत स्तर में परिवर्तन का विश्लेषण करते समय, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए लागत के स्तर को कम करने के उपायों को विकसित करने के लिए इसके घटने या बढ़ने के कारणों की पहचान की जानी चाहिए, और इसलिए इसके कारण लाभ में वृद्धि करना चाहिए। कई संगठनों में, आर्थिक सेवाओं के विभाग हैं जो लागत के लाइन-आइटम विश्लेषण में लगे हुए हैं, इसे कम करने के लिए स्रोतों और भंडार की तलाश करते हैं। लेकिन काफी हद तक, यह काम मुद्रास्फीति और कच्चे माल और ईंधन और ऊर्जा संसाधनों की बढ़ती कीमतों से मूल्यह्रास है।

बेचे गए उत्पादों की कीमतों में वृद्धि के बारे में मत भूलना। वह कारक जो सीधे लाभप्रदता के स्तर और उत्पादों की बिक्री से लाभ की मात्रा निर्धारित करता है, लागू मूल्य हैं। उनके उदारीकरण की स्थितियों में मुफ्त कीमतें संगठनों द्वारा निर्धारित की जाती हैं और इस उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता, अन्य निर्माताओं द्वारा समान उत्पादों की मांग और आपूर्ति के आधार पर निर्धारित की जाती हैं। इसलिए, कुछ हद तक उत्पादों के लिए मुफ्त कीमतों का स्तर संगठन पर निर्भर करता है। संगठन से स्वतंत्र एक कारक एकाधिकार संगठनों के उत्पादों के साथ-साथ सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण उत्पादों के लिए निर्धारित राज्य विनियमित मूल्य है। कीमत में वृद्धि अपने आप में एक नकारात्मक कारक नहीं है। यह काफी उचित है अगर यह उत्पादों की मांग में वृद्धि, उनकी गुणवत्ता, तकनीकी और आर्थिक मानकों में सुधार और उत्पादों के उपभोक्ता गुणों से जुड़ा है। हालांकि, संक्रमण में अर्थव्यवस्था वाले देशों में, बेलारूस गणराज्य सहित, ज्यादातर मामलों में कीमतों में वृद्धि मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के कारण होती है। नतीजतन, लाभ वृद्धि कारक एक मुद्रास्फीति प्रकृति का है और इसे वित्तीय परिणाम के विकास के लिए आरक्षित नहीं माना जा सकता है।

इन कारकों के अलावा, बिक्री से लाभ की मात्रा, निश्चित रूप से, निर्मित और बेचे गए उत्पादों की संरचना में परिवर्तन से प्रभावित होती है। जितना अधिक लाभ का हिस्सा होगा, संगठन को उतना ही अधिक लाभ प्राप्त होगा। तदनुसार, कम मार्जिन वाले उत्पादों की हिस्सेदारी में वृद्धि से मुनाफे में कमी आएगी।

उपरोक्त सभी कारक सीधे रिपोर्टिंग अवधि के लाभ के आकार को प्रभावित करते हैं, संगठन के अंतिम वित्तीय परिणाम के आकार पर भी अप्रत्यक्ष प्रभाव पड़ता है - शुद्ध लाभ। इस सूचक को सीधे बनाने वाले कारक मुख्य रूप से ऐसे कारक हैं जो संगठन की गतिविधियों पर निर्भर नहीं करते हैं, अर्थात् कराधान के मामले में देश का कानूनी ढांचा।

उपरोक्त के अलावा, संगठन के लाभ के आकार को प्रभावित करने वाले कारक भी मुनाफे के उपयोग के लिए विशिष्ट दिशाएं हैं।

शुद्ध लाभ का उपयोग संगठन द्वारा आर्थिक और सामाजिक विकास के लिए योजना द्वारा निर्धारित आवश्यकताओं और उद्देश्यों के लिए किया जाता है। उसी समय, संगठन के विशेष कोष शुद्ध लाभ से बनते हैं: एक संचय कोष, एक उपभोग कोष। एक संयुक्त स्टॉक कंपनी के मुनाफे के वितरण की एक विशेषता संगठन के नुकसान को कवर करने के उद्देश्य से एक आरक्षित निधि का गठन है। मुनाफे के वितरण और उपयोग की प्रक्रिया संगठन के चार्टर में तय की गई है और विनियमन द्वारा निर्धारित की जाती है, जिसे आर्थिक और वित्तीय सेवाओं के संबंधित विभागों द्वारा विकसित किया जाता है। कानून केवल संगठन के आरक्षित निधि के आकार को सीमित करता है (अधिकतम 10% और अधिकृत निधि के 25% से अधिक नहीं), संदिग्ध ऋणों के लिए एक आरक्षित बनाने की प्रक्रिया को नियंत्रित करता है।

संगठन के विशेष कोषों के निर्माण में मुनाफे की वृद्धि के लिए आरक्षित लाभांश निधि का उपयोग (पुनर्निवेश) करने की संभावना है: संगठन को अपर्याप्त लाभ के साथ विकसित करने के लिए, साधारण शेयरों पर लाभांश का पुनर्निवेश करने का निर्णय लिया जा सकता है और चालू वर्ष में अपने मालिकों को आय का भुगतान नहीं करते हैं। निवेशित हिस्से और लाभांश के लिए मुनाफे का वितरण वित्तीय नियोजन का सबसे महत्वपूर्ण क्षण है, क्योंकि एक संयुक्त स्टॉक कंपनी का विकास और भविष्य में लाभांश का भुगतान करने की उसकी क्षमता इस पर निर्भर करती है।

विकसित देशों (यूएसए, कनाडा, जर्मनी, फ्रांस, इटली, आदि) में, "लागत-आउटपुट" पद्धति का उपयोग करके किसी संगठन की गतिविधियों के अंतिम परिणामों की गणना व्यापक हो गई है। इस पद्धति के अनुसार, संगठन के काम का समग्र परिणाम परिचालन और वित्तीय परिणामों के योग द्वारा निर्धारित किया जाता है। प्रत्येक प्रकार की गतिविधि के लिए, लागत उत्पादों (बिक्री), आय के उत्पादन और विपणन के अनुरूप होती है, और अंतिम परिणाम निर्धारित किया जाता है।

लाभ और लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले कारकों का अध्ययन करने के बाद, न केवल उन्हें प्रत्येक संगठन के लिए अलग-अलग निर्धारित करना संभव हो जाता है, बल्कि उनकी नियंत्रणीयता की सीमाओं को भी देखना संभव हो जाता है, और उनमें से एक व्यवसाय इकाई पर निर्भर और स्वतंत्र होना भी संभव हो जाता है।

किसी संगठन के प्रदर्शन का आकलन करने के लिए, लाभप्रदता संकेतक का उपयोग करना पर्याप्त नहीं है, क्योंकि लाभप्रदता की उपस्थिति का मतलब यह नहीं है कि यह अच्छी तरह से काम करता है। लाभप्रदता की पूर्ण राशि हमें किसी विशेष संगठन, लेनदेन, विचार की लाभप्रदता की डिग्री का न्याय करने की अनुमति नहीं देती है। कई संगठन जिन्होंने समान मात्रा में लाभप्रदता प्राप्त की है, उनकी बिक्री की मात्रा, लागत अलग-अलग है।