Comment trouver des sponsors pour une organisation. Comment trouver un sponsor et pourquoi il donne de l'argent

Conférencier-expert des programmes socio-économiques appliqués du Centre de formation "Spécialiste" de l'Université technique d'État de Moscou. N.E. Baumann

Tout projet ou organisme non commercial s'intéresse à la question : comment trouver un sponsor ? Pour y répondre, vous devez comprendre pourquoi les sponsors donnent de l'argent. Dès que nous aurons compris les buts et objectifs du parrain, nous pourrons esquisser le cercle des parrains potentiels dont les intérêts peuvent satisfaire notre projet. Alors, pourquoi les sponsors donnent-ils de l'argent, quelles tâches les sponsors résolvent-ils au détriment des objets sponsorisés.

Comment trouver un sponsor et pourquoi il donne de l'argent

Référence

La photo montre des élèves du centre de réinsertion sociale du district de Peschanokopsky de la région de Rostov. Avec le soutien financier de sponsors, les enfants assistent à la Philharmonie de Rostov, au Ice Show, au parc aquatique Octopussy, au zoo et à d'autres événements. La photo a été prise devant la bannière du sponsor "Pure Vision", une marque de lentilles de contact. Malheureusement, les informations sur le site du Centre ne sont pas datées et il est difficile d'analyser les raisons du parrainage. Parallèlement, sur le site officiel du fabricant de verres, j'ai réussi à découvrir que, dans le cadre de la responsabilité sociale des entreprises, l'entreprise apporte un soutien matériel aux communautés médicales et participe à la politique d'amélioration des régions où Bausch & Lomb a grandes opérations financières. Il est probable que le parrainage des événements du Centre de réadaptation sociale de la région de Rostov ait été réalisé dans le cadre de la résolution des tâches de marketing suivantes : stimuler la demande et élargir le marché des ventes.

Qui que vous soyez : un athlète, un scientifique ou une startup, peu importe à quelle étape vous vous situez dans la hiérarchie sociale, la recherche d'un sponsor pouvant vous rapprocher significativement de votre objectif est accessible à absolument tout le monde. Ce n'est un secret pour personne que dans le monde capitaliste rien n'arrive pour rien. Pour trouver un parrain, votre ange gardien dans le monde des affaires, vous devez lui offrir quelque chose en retour. Cependant, ce processus prend du temps, nécessite un retour spécial de la part de ceux qui ont besoin d'investissements et la recherche elle-même comporte un certain nombre de pièges. Pour toutes les personnes qui créent leur propre entreprise, la réponse à la question de savoir comment trouver des sponsors deviendra bientôt moins mystérieuse.

Relation entre parrain et parrainé

Aux premières étapes, tout semble simple, il vous suffit de fournir vos services à l'entreprise en échange de certains avantages, mais cela ne semble que si anodin à première vue. En échange du capital initial reçu, vous accordez à votre mécène le droit d'utiliser le fruit de votre réflexion, vos opportunités dans le type d'activité le plus prometteur, selon lui. De plus, ayant reçu un contrat lucratif, l'utilisateur du capital sera obligé de remplir un certain nombre d'obligations supplémentaires. Le but de cette approche est une sorte de symbiose - une coexistence mutuellement bénéfique basée sur l'obtention de chaque sujet ce que le sujet opposé veut, et vice versa. Par exemple, vous obtenez divers produits, des logiciels nécessaires, divers types d'assurance, et le sponsor que vous avez trouvé pour l'entreprise attend de vous des retours, ses dividendes, des intérêts sur l'argent investi en vous, mais cela n'est pas toujours exprimé en termes monétaires. Dans la plupart des cas, ce sont vos idées, vos talents, les fruits de votre capital humain, formés au fil des années de vie. Dans tous les cas, vous devez vendre une partie de vous-même en fonction de la demande marketing de l'entreprise, et si vous n'avez rien à offrir, le public cible est mal choisi.

Informations sur le sponsor

Démontrer vos capacités dans un domaine particulier aidera à résoudre le problème de la recherche de sponsors, ainsi que de partenaires pour ce projet en tant que source supplémentaire d'idées pouvant adapter votre projet aux entreprises modernes. Il convient de rappeler que les clients poursuivent toujours leurs objectifs, et peu importe ce que vous leur demandez en retour. Les parrains veulent savoir que le groupe de personnes qu'ils soutiennent ont des idées communes, des directions de mouvement, alors sachant cela, vous pouvez vous adapter aux critères de sélection. Dans le monde moderne, le temps est beaucoup plus important que l'argent, car même la valeur du PIB est soumise à une période de temps égale à un an, ce qui indique l'importance de ce paramètre dans l'économie et les affaires. Savoir à l'avance qui vous pouvez et ne pouvez pas contacter vous permettra d'économiser une grande partie de cette précieuse ressource. Il est plus logique de commencer à chercher auprès d'investisseurs locaux, ce qui peut réduire les coûts de transaction. Si une entreprise n'a pas déjà travaillé avec des projets comme le vôtre, la possibilité de financement est minime. Et inutile de faire le tour par des chemins détournés, en essayant d'établir des liens, vous devez définir clairement la vision de votre futur philanthrope.

Début des négociations

Une fois qu'une entreprise a été sélectionnée, ou que vous savez déjà où trouver un sponsor, essayez d'entamer des négociations. Il est préférable de contacter d'abord le directeur marketing, et s'il n'y a pas un tel poste dans l'entreprise, essayez d'établir un contact avec le responsable lui-même.

Mécènes

Il convient de rappeler que les entreprises philanthropiques ont parfois des responsables du parrainage et qu'il existe également des départements de développement de produits entiers qui font la promotion des produits de l'entreprise sur le marché par le biais de la publicité. Si vous avez la possibilité de parler à la télévision, ces départements seront intéressés par des injections de parrainage en vous et, ce faisant, vous leur fournirez une démonstration passive des produits ou services de l'entreprise, qui est effectuée par des footballeurs célèbres qui apparaissent lors de conférences de presse avec des canettes en aluminium de Coca-Cola", puis de "Pepsi".

La bonne présentation est la clé du succès

Lorsque l'étape avec l'investisseur est passée, le parrain potentiel du projet doit être conscient des principaux objectifs de votre idée, des plans pour l'avenir, de l'idée de vos propres capacités, ainsi que du bénéfice du philanthrope reçues à l'avenir au fur et à mesure que votre startup est prise en charge. Mais plus de détails un peu plus tard, et maintenant nous parlerons du processus de la performance elle-même. La présentation doit suivre la règle "10-20-30". Cela signifie que vous devez montrer 10 diapositives en 30 polices pour 20 minutes de présentation, dont seulement 5 sont allouées pour votre présentation, et les 15 minutes restantes pour répondre aux questions. N'oubliez pas que le temps qu'il faut pour préparer un discours de présentation est inversement proportionnel au temps qu'il faut pour présenter votre idée à un investisseur. Vous devrez démontrer du mieux que vous le pouvez vos compétences en prise de parole en public. La moitié compétente assure le passage de l'idée au panier du parrain.

Plan de présentation du projet

Maintenant, sur ce qui devrait être dans la présentation. Attirer des sponsors commence par la justification du projet. À ce stade, il est plus logique de fournir une description de vos capacités et capacités, y compris un curriculum vitae. Si oui, vous pouvez fournir vos succès précédents, ainsi que des plans pour l'avenir avec une éventuelle démonstration d'un fichier vidéo, qui vous aidera à économiser les nerfs dans le bureau d'un partenaire potentiel, car peu importe qui vous êtes, il y aura être de l'excitation. Ensuite, vous devez justifier les avantages que le parrain recevra de votre coopération avec lui. Imaginez que vous êtes le fondateur d'un grand site d'hébergement vidéo, qui est visité par des millions d'utilisateurs du réseau chaque jour, donc l'entreprise dont vous souhaitez recevoir un financement fera la promotion de ses produits sur votre site à l'aide de publicités, et vous commencerez à recevoir votre marge de cela. Ensuite, vous pouvez présenter les alternatives existantes pour obtenir des avantages pour vous. Il peut s'agir d'assurances, d'espèces, de frais de transport, de salaires, etc. Si, dans votre projet, le philanthrope a des opportunités supplémentaires dans sa tête grâce à un accord avec vous, alors c'est la base d'une coopération fructueuse. Imaginons que votre équipe de volley-ball ait un tel succès qu'elle aille à la Coupe du monde, quel péché de ne pas profiter de l'investisseur, donc plus votre projet peut attirer les téléspectateurs, plus la probabilité de financer votre idée est élevée.

Quoi et comment demander

Les bonnes questions vous aideront également à trouver un sponsor pour une entreprise. Vous devez donc savoir quoi demander. N'utilisez jamais la tactique « frapper le taureau dans la tête ». Essayez d'être flexible avec des données réelles. Dans ce cas, l'expression « rusé comme un renard » est la bienvenue. Il est insensé d'attendre des millions de dollars d'un mécène, surtout quand on ne sait pas si votre proposition répond à vos propres besoins. A cet égard, étudiez attentivement l'historique du parrainage de l'entreprise afin de savoir quoi demander en retour. Il est préférable de demander quelque chose qui ne coûte rien à l'entreprise, et cela dépend de la spécialisation de l'organisation elle-même.

Possibilité de perte de financement

N'oubliez pas que vous pouvez à la fois trouver des sponsors et les perdre. Tous les donateurs sont différents. Chacun a ses propres objectifs et attentes qu'il vous faudra justifier. Vous devez avoir des intérêts communs avec lui dans une entreprise commune. En conséquence, vous devez constamment ajuster vos actions si vous avez vraiment besoin d'un investisseur. Si vous êtes une personne très célèbre et influente, les relations avec les sponsors sont basées sur votre autorité, car cela leur permet d'avoir des revenus supplémentaires, mais dès que votre renommée commence à tomber dans l'oubli, alors le NVP de votre coopération avec les investisseurs s'approcher de zéro, ce qui peut détruire vos contacts avec eux. N'oubliez pas qu'après avoir conclu la transaction, vous êtes la personnification de leur entreprise, vous devez donc correspondre à l'image dans laquelle l'argent a été investi. Il convient également de rappeler que si votre projet, qui était à l'origine de nature sociale, se transforme soudainement en un projet commercial, alors l'image qui correspondait aux vues de la société sera également ébranlée. Ne refusez pas les offres de l'entreprise pour participer à diverses promotions, c'est bénéfique pour vous deux.

Erreurs dans la relation parrain-parrain

C'est bien si la coopération entre vous et le sponsor est mutuellement bénéfique. Cependant, trouver un parrain pour concrétiser cette égalité est très difficile. Dans la plupart des cas, l'avantage d'un côté l'emportera sur l'autre. À l'heure actuelle, il n'existe aucun moyen d'évaluer avec précision l'efficacité du projet pour les deux parties, il est donc extrêmement difficile de calculer les pertes et les avantages. Considérons les causes privées de non-réception des investissements. Premièrement, lorsque toutes les exigences du mécène n'étaient pas prises en compte lors de l'élaboration du plan d'affaires, ce qui pouvait conduire à la rupture de la coopération. Deuxièmement, si lors de la présentation il s'avère que vous envisagez différentes formes de financement, cela indique que vous ne savez pas ce que vous voulez. Troisièmement, vos actions doivent être interconnectées avec tous les sujets des activités de votre projet. Et il existe de nombreux exemples de ce type, il suffit donc d'être une personne responsable.

conclusion

En conclusion, il convient de rappeler que le parrainage n'est pas de la publicité, car ce n'est qu'un moteur d'échange. En concluant un accord, vous ferez la publicité de la marque de l'entreprise. Rappelez-vous comment entrer correctement dans un dialogue avec un futur partenaire, comment négocier, et n'oubliez pas non plus quelle place la présentation est donnée à ce stade. Si vous demandez quelque chose à un client, laissez-le être quelque chose auquel il peut facilement dire au revoir, et cela nécessite une bonne prise de conscience préalable. Cherchez toujours un moyen de faire des compromis et d'être à la hauteur des attentes placées en vous. Si vous suivez les directives décrites ici, la question de savoir comment trouver des sponsors devient moins vague.

Le moyen le plus populaire et le plus simple trouver un riche sponsor à Moscou- s'inscrire sur un site de rencontre. Ils sont utilisés par de nombreuses filles, ce qui dans la plupart des cas apporte le succès . Les sites où il n'est pas difficile de trouver un sponsor sont créés pour économiser le temps et les efforts du beau sexe. Sur ces portails, toutes les informations nécessaires se trouvent sous leurs yeux. De plus, créer votre propre page est un excellent moyen de vous présenter aux hommes.

Ce sont les sites avec de tels sujets qui occupent les premières places dans les classements des meilleures façons de faire des rencontres. Ce n'est pas surprenant, car le groupe d'utilisateurs de ces portails est assez nombreux. En règle générale, le public principal est constitué d'hommes riches qui recherchent un partenaire pour une relation. Parfois, même les filles mariées recherchent des amants. Ainsi, les utilisateurs de la ressource Web poursuivent des objectifs différents.

Trouver parrain à Moscou peut être sur notre site Web. Nous avons des profils d'utilisateurs pour tous les goûts. Il suffit de passer par une inscription simple et rapide. Tous les rêves d'une vie luxueuse peuvent devenir réalité ici.

Que devez-vous savoir lorsque vous recherchez un riche sponsor à Moscou ?

Toutes les filles ne sont pas expérimentées dans ce domaine. Les conseils suivants vous aideront à construire une relation durable :

• Beaucoup de concurrence - en gros, il y a beaucoup moins de sponsors que de partenaires qui veulent une belle vie. Vous devez donc être prêt à concourir pour une place au soleil.
• Il faut s'habituer à la société et à l'environnement. En particulier, divers événements sociaux, réunions d'affaires dans des restaurants chics. Vous devez savoir comment vous comporter dans de tels endroits.
• Vous ne pouvez pas espérer un mariage avec un sponsor - même si la fille est un véritable idéal, elle ne peut pas être appelée dans l'allée. Pas besoin d'y penser, pour que plus tard ce ne soit pas douloureux et insultant.
• Gardez votre opinion pour vous - les hommes riches ne se laissent pas commander.
• Les connaissances de la rue se terminent désagréablement - ici, vous pouvez vous tromper. Un moyen éprouvé est les ressources Internet. Les portails de confiance sont beaucoup moins susceptibles d'être accrochés par des escrocs.

Il faut se préparer au fait que tout le monde n'acceptera pas le style de vie caractéristique des femmes entretenues. Certains peuvent même condamner et mépriser ce modèle de comportement.

Une femme entretenue et un sponsor - comment trouver un homme riche

Beaucoup ont de vagues idées sur ce type de relation ou n'en ont pas du tout entendu parler. Il convient de noter tout de suite que les filles qui veulent trouver un sponsor - un homme pour fournir une aide financière, ce ne sont pas des prostituées. Une femme entretenue n'est fidèle qu'à un seul en échange de beaux cadeaux, d'attentions et de soins.

Quant au sponsor, c'est un peu plus compliqué. En sa qualité, un homme célibataire et un homme marié peuvent agir. Quel que soit leur état civil, ces hommes doivent être unis par une chose - la viabilité financière, sinon personne ne leur prêtera simplement attention. Le domaine d'activité de chacun peut être différent : politique, affaires, gestion, etc. Tous recherchent leur compagnon, avec qui ils pourront passer du temps, sans s'engager sur quoi que ce soit.

De quel genre de filles les parrains ont-ils besoin ?

Les filles qui se demandent " Comment trouver un homme riche ?", devrait connaître les points principaux. Premièrement, quel type de partenaires les sponsors préfèrent-ils. Un compagnon doit être non seulement beau, avec de longues jambes et de gros seins, mais aussi éduqué. Curieusement, mais beaucoup mettent la connaissance en premier lieu, comme hommes je veux non seulement l'intimité, mais aussi la communication avec un partenaire.

Deuxièmement, le comportement. Sur le site de rencontre pour homme riche Il n'est pas recommandé d'imposer sa candidature à tout le monde. Si le parrain a aimé la fille, il lui écrira lui-même. Lors de la première rencontre, il est conseillé de discuter immédiatement de toutes les exigences et de parvenir à un accord mutuel sur l'aide financière.

Troisièmement, trouver un parrain masculin- ce n'est pas une garantie de succès. Il faut attirer son attention, l'ensorceler, tout faire pour entretenir son indéfectible intérêt. Vous ne devez pas percevoir vos tâches comme du travail - il s'agit d'un certain format de relations dans lequel un côté a besoin de soins et d'affection, et l'autre a besoin d'une aide matérielle.

Trouver un homme riche est une chance de changer votre vie

Pour beaucoup de filles, c'est l'un des principaux objectifs. Il peut y avoir plusieurs raisons à cette décision :

• Absence d'emploi convenable ou désir de gagner de l'argent.
• La soif d'une vie luxueuse qui s'ouvre avec une telle relation.
• Besoin d'argent ou de logement.
• Manque de foi dans l'amour et les relations normales.

C'est pour ces raisons que les filles recherche un parrain masculin. Ces relations ne sont pas toujours basées uniquement sur l'argent et l'intimité. Parfois, ce sont des sentiments chaleureux entre partenaires, mais chacun connaît la chapelle de leur expression.

Un parrain qui se respecte ne traite pas mal une femme entretenue en la comparant à une prostituée. Il s'occupera, fera des cadeaux, soutiendra financièrement. Tout dépend de la fille elle-même, de ses envies et de ses caprices.

Quoi ne pas faire dans une telle relation

Après rencontrer un homme riche a réussi, vous devez savoir ce qu'il n'est pas recommandé de faire :

• La règle la plus importante - vous ne pouvez pas tomber amoureux. Les sentiments et les émotions peuvent tout gâcher.
• Ne suspendez pas vos jambes autour de votre cou - vous devez connaître la mesure de vos demandes.
• Ne cherchez pas plus d'un parrain - cela peut mettre votre partenaire en colère. Une telle liberté peut avoir des conséquences négatives. L'homme lui-même doit permettre à la femme gardée de rencontrer quelqu'un d'autre.
• Ne soyez pas égoïste - vous ne devez pas ignorer ses problèmes, mais au contraire, soutenez-le dans les moments difficiles.

C'est à cause de telles erreurs plutôt stupides que cette relation peut s'effondrer. Trouver un parrain masculin- ce n'est que le début. Garder longtemps son affection est une tâche que tout le monde ne peut pas faire.

Aussi, n'oubliez pas que les parrains sont généralement des hommes d'affaires qui n'ont pas le temps pour la vie personnelle et familiale. Ils ont besoin d'une fille non seulement pour le divertissement et le lit, mais aussi pour la communication. C'est à elle qu'il peut parler de ses problèmes au travail, discuter des dernières nouvelles et simplement passer un bon moment.

Diverses nuances

Avant de commencer sponsors de la réunion, vous devez connaître toutes les nuances de ces relations. Personne ne veut alors souffrir de son choix et gâcher sa vie. En particulier, vous devez savoir :

• À quelles dépenses le parrain est-il prêt à participer - la plupart des hommes qui recherchent des femmes entretenues ont un budget illimité. Mais tous ne peuvent pas se permettre de dépenser de grosses sommes en bibelots, de sorte que l'aspect financier nécessaire d'une telle relation doit être discuté le plus tôt possible.
• Conditions requises pour les relations sexuelles des sites où l'on peut trouver un parrain, dans des questionnaires les hommes sont immédiatement écrits combien de fois ils ont besoin d'intimité. Pour certains, cela peut être tous les jours, et pour certains, une fois par semaine ou par mois.
• Combien de femmes entretenues un parrain peut-il avoir - dans une telle relation, les hommes sont autorisés à avoir plusieurs maîtresses. Il convient de garder à l'esprit que de telles conditions sont initialement désavantageuses, car il y aura une concurrence entre les femmes entretenues. En conséquence, l'un peut tout obtenir et l'autre - rien.
• Faux sponsors - il y a parfois des cas sur les sites de rencontres où ce n'est pas un homme riche qui se cache derrière un profil cool, mais un escroc ordinaire. Par conséquent, il convient de vérifier attentivement toutes les informations.

Notre site vous aidera à organiser divers réunions sans obligations à Moscou. Chaque heure, de nouveaux utilisateurs recherchent une relation. L'interface du site est pratique et compréhensible. Un design élégant et agréable plaira à tout le monde.

Ce qu'il faut abandonner

Si la fille a décidé chercher un parrain masculin à Moscou ou a déjà fait une telle connaissance, alors elle doit connaître le revers de la médaille :

• Les sentiments amoureux dans ce format de relations sont inacceptables.
• Les partenaires parrains ne pourront pas donner naissance à un enfant. Les hommes riches passent trop de temps au travail, ils n'ont pas besoin de soucis supplémentaires avec les enfants.
• Les partenaires peuvent être échangés entre sponsors. Étonnamment, cela peut également être pratiqué.
• La solitude est un résultat caractéristique de telles relations. Aucun partenaire ne deviendra pour la femme entretenue la moitié avec qui vous voulez vivre le reste de votre vie.

Tous les inconvénients ci-dessus peuvent affecter négativement la vie d'une femme entretenue à l'avenir, car les relations de ce format ne peuvent pas durer éternellement. Après leur achèvement, il est souvent difficile de reprendre une vie normale. Pour ce faire, vous devez prendre soin de votre avenir à l'avance - économiser une somme d'argent importante, ouvrir votre propre entreprise ou quelque chose comme ça.

Utilisant site de rencontre, trouver un parrain facile - une telle tâche est réalisable pour n'importe quelle fille. Des questionnaires pratiques vous permettront d'indiquer correctement des informations sur vous-même, d'ajouter des photos et bien plus encore. L'accès au site ne nécessite aucun investissement financier.

L'utilisation du service pour trouver un parrain masculin est entièrement gratuite, mais moyennant des frais, vous pouvez ouvrir des opportunités supplémentaires sous la forme d'augmenter la visibilité de votre profil en le plaçant au-dessus des autres dans le flux ou en ajoutant une photo au site. flux de photos. Il existe également un service d'assistance pour ceux qui ont des questions sur le fonctionnement du site. Il ne reste plus qu'à se connecter et à s'inscrire.

Les raisons de chacun sont différentes. Certains ne voient pas leur vie à ce stade du mariage et de l'éducation des enfants. D'autres ont besoin du soutien matériel d'un homme riche, et, réalisant qu'en échange ils peuvent offrir à leur société, beauté et communication agréable, ils partent à la recherche d'un parrain. Une étudiante cherche un parrain pour s'habiller joliment, payer son logement et ses études, et une working girl cherche un parrain pour améliorer son niveau de vie et s'éloigner de la routine.

Pourquoi un homme accepte-t-il de parrainer une fille ?

Certains hommes riches manquent tout simplement de communication et d'attention féminines. Mais ils n'ont besoin d'aucune relation, sauf pour de rares rencontres. Ils ont la possibilité d'aider financièrement, et ils recherchent des filles prêtes à échanger cette aide pour leur communication et leur campagne. L'étudiant cherche du soutien et l'homme cherche la communication. D'autres hommes riches ont déjà une famille ou une petite amie et ne veulent pas les perdre. Mais pour changer, ils préfèrent communiquer avec plusieurs filles. Dans ce cas, l'option la plus pratique pour eux est de trouver un amant avec du contenu ou une fille pour des rencontres rares.

Trouver un philanthrope ou un mécène, comme on les appelle aussi dans le monde des affaires, les anges gardiens financiers, est accessible à tous, quelle que soit leur profession. Sportif, artiste, avocat ou entrepreneur, le mécénat financier est aujourd'hui accessible à tous, l'essentiel ici est d'intéresser le parrain...

À première vue, le processus d'interaction avec les sponsors est assez simple. Pour l'équipement fourni, les fonds pour le capital de démarrage ou d'autres avantages fournis par le sponsor, l'utilisateur de ces services donne le droit d'utiliser ses talents ainsi que des opportunités dans un type d'activité rentable ou prometteur pour l'entreprise philanthrope.

Cependant, n'oubliez pas qu'avec un contrat lucratif en même temps, l'utilisateur des services de parrainage a beaucoup d'obligations supplémentaires.

L'objectif principal de ces relations est d'obtenir un rendement stable et rentable. En particulier, alors que les consommateurs d'investissement rêvent de développer leur propre entreprise, les investisseurs .

Tout d'abord, l'objectif principal des sponsors qui ont accepté de financer une idée d'entreprise est le dividende. De plus, ils ne sont en aucun cas toujours exprimés en équivalent monétaire.

À son tour, presque toujours un entrepreneur qui souhaite avoir un parrainage doit être préparé à la vente éventuelle de ses intérêts à une autre entreprise qui sera prête à financer le projet.

La principale condition pour apporter un soutien au parrainage est l'attractivité du projet directement pour le public cible, et donc aussi pour l'investisseur. Vous pouvez trouver un sponsor ou un projet d'investissement ici :

Informations sur le sponsor

Un parrain est attiré en présentant un business plan ou une entreprise qui nécessite un investissement supplémentaire pour développer son propre projet. Ce n'est pas sufisant. Pour réussir les interactions avec l'investisseur, il est tout d'abord nécessaire d'avoir des informations sur lui.

Les hommes d'affaires expérimentés pensent que si vous savez où demander un soutien financier, 50% du succès de l'entreprise est déjà garanti. Il est préférable de rechercher un sponsor directement sur le lieu de mise en œuvre de vos propres idées commerciales. Dans ce cas, le choix d'un parrain appartiendra entièrement au demandeur du soutien financier.

Il est peu probable que des tiers soient en mesure de prendre la bonne décision. Seul le chef ou le fondateur d'une entreprise comprend exactement ce qui est nécessaire pour son développement ultérieur réussi. Après avoir choisi l'une ou l'autre entreprise, il convient de préciser quels autres soutiens de parrainage lui sont fournis.

Si le sponsor n'avait aucune expérience antérieure d'interaction avec des projets similaires, il faut supposer que cette entreprise a un manque total d'expérience dans ce domaine d'activité. Les sites Web spécialisés sont considérés comme un excellent assistant pour trouver un sponsor potentiel pour une entreprise et collecter des informations à son sujet.

Ces ressources ont non seulement des offres, mais permettent également au demandeur de parrainage de développer un profil personnel afin d'attirer des partenaires financiers pour soutenir l'entreprise ou ses organisations.

Début des négociations avec le sponsor

Une fois l'entreprise sélectionnée, les négociations devraient se poursuivre. Cela doit être fait directement avec le responsable de l'entreprise sponsor sélectionnée, ou avec le directeur marketing, bien sûr, si la structure de l'entreprise dispose d'un tel poste.

Un certain nombre d'entreprises spécialisées dans la fourniture de services de parrainage disposent de responsables spécifiques au parrainage, dont la mission est de résoudre ces problèmes.

Étapes des négociations

Après avoir établi un contact, vous devez justifier les objectifs de votre propre entreprise, démontrer vos capacités et vos projets pour un avenir proche. À la fin de la présentation, l'attention doit être portée sur les avantages que le sponsor a reçus suite au soutien de votre projet.

Si, après cela, l'investisseur continue d'être intéressé par une coopération avec vous, il convient d'indiquer les avantages que le demandeur recevra directement pour le soutien fourni par le sponsor - financement, équipement, dispositifs techniques, etc.

De plus, n'oubliez pas de stipuler le moment des opportunités spéciales et des avantages des deux parties. Il est important de comprendre que tous les sponsors ont leurs propres intérêts et objectifs pour interagir avec d'autres entreprises, en fonction du type de soutien qu'ils fournissent (services, financement, équipement).

Traditionnellement, cela se manifeste par la présence d'intérêts communs avec des entreprises sponsors. De plus, les sponsors ne veulent généralement qu'une chose : tirer un profit supplémentaire de l'idée d'entreprise dans laquelle ils investissent.

Par conséquent, lors de la démonstration d'un plan d'affaires afin d'obtenir un parrainage, il convient de prêter attention à ce projet. C'est la seule façon de parler d'ententes à long terme avec eux.

conclusion

Sur la base de ce qui précède, la conclusion s'impose qu'en recevant un parrainage, vous acceptez automatiquement les conditions proposées par l'investisseur. Dans le même temps, en échange de l'argent ou de toute autre aide qu'il a émise, vous devrez également lui fournir quelque chose à l'avenir.

Il s'agira peut-être de dividendes en espèces ou de la publicité de la marque de l'entreprise qui agit en tant qu'investisseur. Seule la compréhension de ce point vous permettra de trouver un sponsor. Sinon, la plupart des investisseurs vous refuseront tout simplement.
Et où trouver un sponsor, vous pouvez le découvrir en lisant.