نحوه افتتاح داروخانه بدون تحصیلات دارویی چگونه یک داروخانه را از ابتدا بدون تحصیلات دارویی باز کنیم

اگرچه تقاضا برای دارو کاهش نمی یابد و هر ساله داروخانه های زیادی افتتاح می شود، اما نمی توان این تجارت را سودآور نامید. سودآوری تجارت داروخانه در شهرها از 15-16٪ تجاوز نمی کند و در مناطق روستایی این رقم حتی کمتر است. سرمایه گذاری اولیه در 2-3 سال پرداخت می شود. از آنجایی که هزینه داروها توسط دولت تنظیم می شود، حاشیه تجاری به ندرت از 25 تا 30 درصد تجاوز می کند. برای افزایش سودآوری، صاحبان داروخانه ها باید از سیستمی از تبلیغات و تخفیف ها استفاده کنند، ساعات کاری را افزایش دهند، فشار خون را به صورت رایگان اندازه گیری کنند، و برای قرار ملاقات رایگان با پزشکان مذاکره کنند.

ویژگی های تجارت داروخانه

برای افتتاح یک داروخانه، مدارک بسیار بیشتری نسبت به باز کردن یک فروشگاه کلاسیک مورد نیاز است. این را نیز باید در نظر گرفت که فقط فردی که دارای تحصیلات بالاتر داروسازی یا داروسازی باشد می تواند یک کارآفرین انفرادی در این حوزه تجاری ثبت کند.. بدون تحصیلات دارویی، باید یک LLC یا JSC ثبت نام کنید و یک مدیر با تحصیلات استخدام کنید.

طبقه بندی

داروخانه می تواند تولیدی (با مجوز ساخت دارو)، برای فروش داروهای نهایی، به صورت کیوسک یا نقطه داروخانه، داروخانه آنلاین باشد. با توجه به سطح خدمات، چنین شرکتی می تواند به اصطلاح حق بیمه یا تخفیف باشد. اولی طیف گسترده ای از داروها (از جمله داروهای بسیار گران قیمت) و مشاوره تخصصی را ارائه می دهد. مورد دوم برای افراد عادی است که سطح درآمد بالایی ندارند.

با توجه به سازمان فرآیند معاملات، یک داروخانه می تواند بسته باشد (کالاها در پشت باجه قرار دارند) یا باز (کالاها در قفسه ها قرار دارند). بر اساس مکان، یک داروخانه می تواند شهری یا روستایی باشد. تجارت دارو در روستا به گفته کارشناسان سودآور نیست. آیا ارزش آن را دارد که در جایی که انبار بیش از 30 کیلومتر با آن فاصله دارد و جمعیت آن از چند ده نفر فراتر نمی رود، تجارت مواد مخدر راه اندازی کنیم؟ چنین خروجی فقط می تواند بی سود باشد.

آموزش گام به گام

برای باز کردن یک داروخانه از ابتدا، ابتدا باید یک شرکت ثبت کنید. اگر یک کارآفرین انفرادی ثبت نام کنید، پس مالک باید دارای تحصیلات ویژه (دیپلم داروساز و 3 سال سابقه یا دیپلم داروساز و 5 سال سابقه) باشد. اگر LLC یا JSC را انتخاب کنید، فقط یک داروساز یا داروساز با مدرک تحصیلات عالی می تواند سرپرست باشد.
جزئیات بیشتر را اینجا ببینید: "مقررات مجوز فعالیت های دارویی".

بنابراین از کجا شروع کنیم:

• ثبت شکل انتخاب شده فعالیت کارآفرینی؛
• اخذ مجوز و سایر مجوزها؛
• انتخاب محل (بسته به نوع داروخانه: حق بیمه، تخفیف، کیوسک، خروجی)؛
• نوسازی محل با در نظر گرفتن تمام الزامات مشخص شده در گواهی بهداشت (استفاده برای تکمیل موادی که می تواند در معرض تمیز کردن منظم مرطوب قرار گیرد).
• خرید تجهیزات ثبت شده در وزارت بهداشت؛
• خرید حجم اولیه کالا

همه این موارد باید شامل یک طرح تجاری داروخانه باشد. طبق آمار، سرمایه گذاری اولیه می تواند برسد 1 میلیون روبل(به علاوه 120-300 هزار روبل برای حجم اولیه کالا).

داروخانه

طرح تجاری اقلام داروخانه شامل همین موارد است، اما سرمایه گذاری اولیه هنوز کمتر است. یک داروخانه تقریباً همان عملکردهای یک داروخانه را انجام می دهد - داروها (به جز مواد قوی، روانگردان و مخدر)، کالاهای پزشکی و ارتوپدی، عطر و لوازم آرایشی را می فروشد. اما محل می تواند از 12 متر مربع باشد، بنابراین، تجهیزات کمتری وجود دارد و موجودی کالاها چندان حجیم نیست.

داروخانه آنلاین

اخیراً داروخانه ها در اینترنت ظاهر شده اند. چگونه یک داروخانه آنلاین باز کنیم؟ در مرحله اول، محل انباری مورد نیاز است که تمام استانداردهای دولتی را رعایت کند، با مساحت (حداقل) 60 متر مربع. صاحب چنین داروخانه ای باید تحصیلات مناسب و سه سال تجربه داشته باشد. مجوز فروش دارو نیز الزامی است. سایت باید دارای کیفیت بالا و کاربر پسند باشد. تحویل در داروخانه آنلاین اغلب شبانه روزی است. اما چنین نقطه فروش به مکان بستگی ندارد.

فرانشیز

اعتقاد بر این است که افتتاح یک امتیاز داروخانه کاملاً سودآور است. رتبه اول در رتبه بندی چنین پیشنهاداتی توسط داروخانه 36.6، ارائه پشتیبانی کامل در مرحله ایجاد یک کسب و کار و در طول تبلیغ آن. این شبکه کالاهایی را برای فروش فراهم می کند، تبلیغات تبلیغاتی را برای همه شرکت های جدید فراهم می کند.

مقررات:

• مبلغ یکجا - 1000 دلار؛
• سرمایه گذاری اولیه - 50 - 100 هزار دلار؛
• بازپرداخت - 18 ماه.

برای ثبت قرارداد نیاز به یک اتاق حداقل 30 متر مربع است.

چه چیزی در هر بحرانی محبوب خواهد بود؟ سه چیز: غذا، الکل و مواد مخدر. داروخانه همیشه سود دارد. این به چندین عامل مربوط می شود: محیط دائماً رو به وخامت، کاهش کیفیت محصولات، عدم تمایل مردم به مراقبت از سلامتی خود. بنابراین، تجارت داروخانه یکی از امیدوار کننده ترین و سودآورترین تجارت محسوب می شود.

کمی اطلاعات

بسیاری از کارآفرینان بر این باورند که "ورود به" تجارت داروخانه بسیار دشوار است. در واقع اینطور نیست. در این مقاله به تفصیل تحلیل خواهیم کردچگونه یک داروخانه را از ابتدا باز کنیم، چه مدارکی باید به دست آورید و چگونه بدون داشتن تحصیلات تخصصی همه چیز را به درستی ترتیب دهید.

باز کردن یک داروخانه از ابتدا آنقدرها هم که به نظر می رسد کار دشواری نیست

اول از همه به این فکر کنید که داروخانه ها چیست. میتونه باشه:

1. یک داروخانه کوچک در یا نزدیک یک مرکز پزشکی.
2. کیوسک (فروشگاه) داروخانه تمام عیار.
3. داروخانه ای که داروهای آماده می فروشد.
4. داروخانه تولیدی.
5. داروخانه ای که حق دارد در تولید انواع داروهای آسپتیک فعالیت کند.

اگر تجربه ای ندارید، باید روی گزینه های 1-3 توقف کنید، یعنی. داروخانه های کلاسیک فروش داروهای آماده و غیره.

مجموعه اسناد

در نظر بگیریمچه مدارکی برای افتتاح داروخانه لازم است فروش محصولات نهایی شما نیاز خواهید داشت:

1. صدور مجوز برای حق خرده فروشی دارو.
2. برای باز کردن از آتش نشانی مجوز بگیرید.
3. کسب مجوز برای افتتاح یک ایستگاه بهداشتی و اپیدمیولوژیک و همچنین صدور گذرنامه بهداشتی برای محل در آن.

در اصل، اینها همه اسناد لازم برای باز کردن هستند - همانطور که می بینید، تعداد زیادی از آنها وجود ندارد. ثبت نام بسته کامل مدارک حدود 40-50 روز طول می کشد.

توجه داشته باشید:مجوز فقط توسط یک کارآفرین با تحصیلات تخصصی پزشکی قابل دریافت است. می توانید با باز کردن یک LLC از این قانون عبور کنید.

تجارت در داروخانه ها معمولاً در یک سیستم بسته انجام می شود (داروها در پشت پیشخوان نگهداری می شوند). در برخی موارد، سازماندهی به اصطلاح تجارت سوپرمارکت سودمند است - مشتریان خود کالاهای لازم را می گیرند و هزینه آنها را در صندوق پرداخت می کنند. با این روش ساده می توانید فروش را بین 20 تا 25 درصد افزایش دهید. اما این روش فقط در مکان هایی با ترافیک بالا و سیستم امنیتی مناسب کار می کند. در موسسات کلاسیک، بهتر است تجارت بسته انجام شود.

داروخانه سوپرمارکت 20 درصد سود بیشتر می آورد

چگونه مجوز دریافت کنیم

هر داروخانه ای دلالت بر این دارد که کارآفرین دارای تحصیلات تخصصی است. ولییک داروخانه بدون تحصیلات دارویی باز کنید با این حال ممکن است. راه خروج، تشکیل یک LLC به جای یک کارآفرین فردی خواهد بود. شما به عنوان یک صاحب کسب و کار، موسس یک LLC می شوید و فردی با مدرک و دانش لازم به عنوان رئیس داروخانه منصوب می شود. بر این اساس، شما آزادانه مجوز صادر می کنید و حق کامل توزیع سود حاصل از فروش و کنترل سرنوشت شرکت را به عنوان یک کارآفرین فردی به دست می آورید.

انتخاب اتاق

بهترین مکان برای افتتاح داروخانه کجاست؟ بسیاری از کارآفرینان مشتاق مکان های شلوغ در مرکز یا در طبقات همکف هایپرمارکت ها را انتخاب می کنند. در واقع این بهترین راه حل نیست. اغلب، داروها در نزدیکترین داروخانه به خانه خریداری می شوند. علاوه بر این، حتی اگر قیمت ها در آن 10-15٪ بیشتر از قیمت مرکزی باشد، تعداد کمی از مردم وقت خود را در سفر صرف می کنند.

از این می توانیم یک نتیجه ساده بگیریم - داروخانه ها به بهترین وجه در مناطق مسکونی یا در مرکز بخش خصوصی قرار دارند. مساحت فروشگاه باید حدود 70 متر باشد. این نه تنها یک پیشخوان با ویترین، بلکه محلی برای نگهداری داروها، اتاقی برای کارکنان، اتاق خدمات، دفتری برای حسابدار و مدیر است.

دکوراسیون اتاق معمولا با مواد ضد باکتری بادوام و قابل شستشو ساخته می شود. معمولاً کف با کاشی های سرامیکی یا مشمع کف اتاق همگن پوشانده می شود، از کاشی یا پلاستیک مرغوب نیز برای دیوارها استفاده می شود.

توجه داشته باشید:اتاق باید چندین بار در روز تمیز شود و ضد عفونی شود. این نه تنها در مورد طبقه معاملات، بلکه در مورد انبار دارو نیز صدق می کند.

همچنین فروشگاه باید دارای تهویه با کیفیت بالا، اعلام حریق، سنسورهای نظارت بر پارامترهای هوا و دزدگیر باشد.

کدام بهتر است - خرید محل برای داروخانه یا اجاره آن؟ سوال مبهم است. خرید یک ملک خوب می تواند هزینه زیادی داشته باشد. علاوه بر این، باید هزینه زیادی را برای تجهیز محل و خرید تجهیزات صرف کنید. بنابراین بهترین گزینه اجاره اتاق برای مدت طولانی (حداقل یک سال) با پرداخت ماهیانه است.

متخصصان شایسته و طیف گسترده ای کلید سود تضمین شده هستند

تجهیزات

حالا بیایید در مورد تجهیزات وبرای افتتاح داروخانه چه چیزی لازم است؟ فروش داروهای آماده شما باید بخرید:

1. صندوق های نقدی به تعداد مورد نیاز (برای هر صندوق).
2. واحدهای تبرید با کنترل دما
3. پیشخوان و ویترین شفاف.
4. قفسه بندی.
5. کابینت قفل دار با کشو.
6. کامپیوتر با نرم افزار مناسب
7. گاوصندوق هایی که برای نگهداری مواد مخدر ضروری هستند.
8. میز و صندلی برای اتاق های ابزار، قفسه برای ذخیره سازی در یک انبار.

استخدام

برای افتتاح یک داروخانه، به کارکنان خاصی نیاز دارید. مدیر داروخانه باید تحصیلات دارویی اثبات شده داشته باشد. همچنین مدیر باید حداقل پنج سال سابقه کار در این رشته تخصصی داشته باشد.

آموزش و تجربه فارماکولوژیک باید در کنار فروشندگان باشد. هر 5 سال یکبار، همه کارکنان دوره های تکمیلی را برای ارتقای سطح دانش خود می گذرانند. فروشنده باید بفهمد که چه چیزی می فروشد، زیرا تا 80 درصد خریداران بدون نسخه می آیند و داروساز باید داروها را بر اساس علائم بفروشد.

از کجا کالا تهیه کنیم؟

دستورالعمل های گام به گام ما در باز کردن یک داروخانه به نتیجه منطقی خود می رسد - آخرین مورد ما این سوال را در نظر خواهیم گرفت که کالا را از کجا تهیه کنیم. معمولاً هیچ مشکلی در این مورد وجود ندارد - در هر شهر چندین توزیع کننده از شرکت های مختلف وجود دارد. هرگز به یک تلفن معطل نشوید - با چندین تامین کننده کار کنید. این به شما امکان می دهد محدوده را به حداکثر برسانید و به دلیل رقابت قیمت ها را کاهش دهید.

توجه داشته باشید:اغلب توزیع کنندگان بزرگ تخفیف های خوبی را در حجم زیاد ارائه می دهند. بنابراین، داروخانه‌های کوچک تنها تعاونی‌های خرید تشکیل می‌دهند که به آنها اجازه می‌دهد سرپا بمانند.

برای باز کردن، شما نه تنها به قفسه ها و ویترین ها، بلکه به تجهیزات برودتی، گاوصندوق، کابینت و صندوق پول نیاز دارید.

اگر نمی خواهید با دیگران همکاری کنید، قیمت خرید شما سودآورترین و پایین ترین نخواهد بود. بنابراین به این فکر کنید که چگونه هزینه نهایی داروها را کاهش دهید و مشتری جذب کنید. انجام این کار آسان است - خدمات اضافی را ارائه دهید. به عنوان مثال، اندازه گیری فشار خون رایگان، مشاوره های صالح، گسترش دامنه به دلیل لوازم آرایشی و مکمل های غذایی.

سودآوری

به سوال اصلی می رسیم -قیمت چند است یک کیوسک داروخانه باز کنید و چقدر می توانید از آن درآمد کسب کنید. میانگین هزینه باز کردن بین 1.5-2 میلیون روبل متغیر است. این مبلغ کاملاً شامل همه چیز می شود: دریافت اسناد و مجوز، اجاره و تعمیر محل، خرید تجهیزات، مبلمان، دارو، کمپین تبلیغاتی و حقوق و دستمزد برای اولین بار.

سودآوری افتتاح به عوامل مختلفی بستگی دارد: مکان، هزینه اجاره، قیمت خرید و حضور رقبا.

علامت گذاری روی داروها 30٪ است، در محصولات مرتبط - 50٪. در حالی که از جریان ثابت بازدیدکنندگان اطمینان حاصل می شود (و در بیشتر موارد چنین است)، تمام سرمایه گذاری های انجام شده حداکثر در 2 سال نتیجه می دهد. به تفصیلطرح تجاری داروخانه می توانید در اینترنت پیدا کنید و آن را متناسب با شرایط خود تنظیم کنید.

در نگاه اول، سودآوری بهترین نیست - پروژه های جالب بسیاری وجود دارد که بسیار سریعتر پرداخت می کنند. اما داروخانه تضمین درآمد ثابت و تجارت تقریباً بدون ریسک است. سودآوری تجارت با هر نقطه افتتاح افزایش می یابد - دو داروخانه در 12-15 ماه، سه یا بیشتر در 9-12 ماه پرداخت می کنند. این به دلیل قیمت های پایین تر برای خرید عمده و همچنین بهینه سازی هزینه است. به طور کلی، داروخانه یک تجارت سودآور، پایدار و سفید است که همیشه مورد تقاضا خواهد بود. این می تواند هم یک امر خانوادگی باشد و هم شروعی برای افتتاح شبکه شخصی شما.

در تماس با

تقریباً هر کارآفرینی می تواند دست خود را در این تجارت امتحان کند، حتی کسانی که این تخصص را مطالعه نکرده اند. با این حال، هنوز برخی از ویژگی ها برای کسانی که فکر می کنند وجود دارد: چگونه یک داروخانه را از ابتدا بدون تحصیلات دارویی باز کنیم.

یک تاجر برای فروش دارو و محصولات مرتبط باید به عنوان یک شخص حقوقی در سازمان مالیاتی ثبت نام کند. این می تواند یک CJSC، LLC یا JSC باشد. ساده ترین شکل فعالیت کارآفرینی - یک کارآفرین فردی - در این مورد کار نخواهد کرد، زیرا یک کارآفرین باید دیپلم داروساز یا داروساز را در دست داشته باشد.

معمولاً در صورت تهیه صحیح و بدون تخلف مدارک، ثبت اشخاص حقوقی بیش از 5 روز طول نمی کشد. چگونه این روش را شروع کنیم؟ از انتخاب لیست خدماتی که به مردم ارائه خواهد شد.

داروخانه ها تحت کد گروه OKVED 24.42.1 ثبت شده اند.که حق تولید فرآورده های دارویی اعم از اسپتیک، خرده فروشی محصولات پزشکی، محصولات آرایشی و بهداشتی و سایر محصولات مرتبط را می دهد.

برای مبتدی دانستن این نکته مفید است که در درخواست ثبت نام، بهتر است کدهای بیشتری را که ممکن است در گسترش بیشتر کسب و کار مفید باشد، درج شود تا ثبت مجدد آنها در اداره مالیات. کدهای پیشنهادی که اجازه خرده فروشی طیف گسترده ای از کالاها را می دهد: 52.3.، 52.31.، 52.32.، 52.33.

ثبت نام: دستورالعمل گام به گام

یک تازه وارد به کارآفرینی و حتی بدون تحصیلات تخصصی باید مسئولیت ویژه ای در تهیه مدارک برای ثبت نام داشته باشد. کوچکترین عدم دقت - و شما باید همه چیز را دوباره شروع کنید. قبل از اینکه یک داروخانه را از ابتدا باز کنید، باید در مورد محل قرارگیری آن فکر کنید.

و سپس اقدام به اجرای مدارک بعدی کنید:

• مجوز در Roszdravnadzor برای فروش دارو و کالا.
• مجوز Rospotrebnadzor (SES) برای استفاده از این محل به عنوان داروخانه؛
• مجوزهای خدمات آتش نشانی

لیست مدارک کم است، اما تکمیل آنها حداقل یک ماه و نیم طول می کشد. پشت هر مجوز، فهرست طولانی از مدارک مورد نیاز نهفته است.

بنابراین، برای مجوز از بخش بهداشت، شما نیاز دارید:

• بیانیه؛
• گذرنامه و TIN کارآفرین (کپی و اصل)؛
• گواهی ثبت یک شخص حقوقی (اصل و کپی)؛
• استخراج از USRN؛
• قرارداد اجاره فضا؛
• پلان طبقه از BTI؛
• قراردادها: برای معاینه پزشکی پرسنل، برای دفع زباله، برای خدمات ضد عفونی و لباسشویی.
• سوابق پزشکی کارکنان؛
• اقدامی برای بررسی محل از نظر روشنایی، رطوبت، رنگ آمیزی مناسب دیوارها و پوشش های کف.

مقامات آتش نشانی نیاز دارند:

• اسناد موسس؛
• گواهی در دسترس بودن تجهیزات ایمنی و اعلام حریق؛
• عمل اندازه گیری قابلیت اطمینان عایق سیم های برق.

و آخرین و دشوارترین مرحله مجوز از Roszdravnadzor است. بسته گسترده ای از اسناد باید به این بخش ارسال شود:

• فرم درخواست
• اسناد تشکیل دهنده (همه کپی ها).
• یک کپی از عصاره ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی.
• گواهی ثبت نام در خدمات مالیاتی فدرال (کپی).
• پرداخت هزینه مجوز را بررسی کنید.
• گواهی متخصص (مدیر).
• قرارداد اجاره محل.
• کپی دفتر کار و مدارک تحصیلی کلیه کارکنان.
• کپی مجوزهای استفاده از تجهیزات.
• کپی مجوزهای Rospotrebnadzor و Gospozhnadzor.
• طرح و مشخصات شیء دارای مجوز.

کلیه کپی ها محضری می باشد.

انتخاب موفق یک مکان برای داروخانه نیمی از موفقیت یک شرکت است.

هنگام انتخاب یک اتاق، ابتدا باید به مکان هایی با قابلیت عبور و مرور افراد توجه کرد. اگر در نزدیکی ایستگاه های حمل و نقل، مراکز خرید، ایستگاه های مترو و غیره نباشد، خیابان مرکزی می تواند بازنده باشد. علاوه بر این، ممکن است چندین داروخانه دیگر در این نزدیکی وجود داشته باشد که بهترین تأثیر را در شکل گیری یک نقطه جدید نخواهد داشت.

بهترین مکان ها- در منطقه موسسات پزشکی، اگر، البته، می توانید یک اتاق در آنجا اجاره کنید. گزینه افتتاح داروخانه در محوطه ساختمان های جدید می تواند موفقیت آمیز باشد. در اینجا باید صبور باشید، اما یک یا دو سال دیگر داروخانه مشتریان و اختیارات خاص خود را خواهد داشت.

اتاق باید چگونه باشد؟

منطقه آن بستگی به نوع تجارت داروخانه ای دارد که کارآفرین می خواهد توسعه دهد: داروخانه داروهای نهایی، داروخانه تولیدی، فروشگاه داروخانه یا کیوسک. هر داروخانه ای به یک طبقه تجاری، یک انبار، یک دفتر کار، یک حمام و یک اتاق رختکن نیاز دارد. همه اتاق ها باید به خوبی تهویه شوند، دیوارها با رنگی پوشیده شده است که فرو نمی ریزد، که تمیز کردن مرطوب را امکان پذیر می کند. کفپوش - موادی مانند کاشی و سرامیک یا مشمع کف اتاق به راحتی تمیز می شوند.

تجهیزات جزء مخارج ویژه است.

برای افتتاح داروخانه مطابق با استانداردهای مدرن چه چیزی لازم است؟ اول از همه، شما به یک دستگاه برای حسابداری الکترونیکی کالا، در دسترس بودن، هزینه، تاریخ انقضا، جابجایی کالا، برای ثبت سفارش الکترونیکی به تامین کنندگان و غیره نیاز دارید. همچنین داشتن تجهیزات سردخانه ای برای نگهداری داروها ضروری است. هر خروجی مجهز به صندوق و یک مینی ترمینال برای پرداخت با کارت بانکی است. تمام تجهیزات را می توان از تامین کنندگان تخصصی ماژول های آماده برای زنجیره های خرده فروشی و به ویژه داروخانه ها خریداری کرد یا می توان برای پارامترهای خاص سفارش داد.

کابینت های بسته برای داروهایی که نیاز به رژیم دمایی خاص دارند و گاوصندوق برای لیستی از کالاها و داروهای مخدر کاملاً کنترل شده لازم است. قفسه ها، ویترین ها، پیشخوان ها، میزها و کابینت ها - هیچ داروخانه ای نمی تواند بدون این ویژگی ها کار کند.

خرید داروها

بازار دارو نه تنها با رونق محبوبیت مواجه است. او هم به دلیل سرازیر شدن اجناس تقلبی در تب است.

برای اینکه مشتریان به داروخانه اعتماد کنند، داروها باید فقط از تامین کنندگان معتبر خریداری شوند. تعداد آنها نباید زیاد باشد، 2-3 شریک شبکه قابل اعتماد برای یک امتیاز کافی است.

چنین تامین کنندگانی کالاها را با حمل و نقل خود تحویل می دهند، آنها همیشه در دسترس و از همه نظر قابل اعتماد هستند. اگر شکل تجارت داروخانه شامل فروش محصولات مرتبط - لوازم آرایشی و بهداشتی و عطریات، غذای کودک و کالاهای مخصوص کودکان باشد - این امر نیز تأثیر مثبتی بر این نوع تجارت خواهد داشت. اولاً، گسترش مجموعه و جذب تعداد بیشتری از مشتریان دائمی است. ثانیاً، این فرصتی است تا طبقه معاملات را به صورت ساختاری، توسط بخش ها ترتیب دهیم، که برای مشتری فهیم نیز جذاب است. برای خرید این بخش از مجموعه، انتخاب تامین کنندگان معمولی که درخواست های مجموعه، قیمت و کیفیت را برآورده می کنند نیز آسان است.

صاحب یک تجارت داروسازی نیازی به داشتن تحصیلات تخصصی (به استثنای کارآفرینان فردی) ندارد.

اما همه کارکنان آن باید تحصیلات عالی داشته باشند - داروسازی یا داروسازی.برای یک سر داروساز استخدامی، تجربه کاری مرتبط حداقل سه سال نیز الزامی است. سایر کارمندان مسئول دریافت، فروش، حسابداری و ذخیره سازی، از بین بردن داروهای تاریخ مصرف گذشته، در هنگام استخدام، باید دارای دیپلم تحصیلات عالی تخصصی باشند، تجربه کاری همیشه مورد نیاز نیست. کارکنان باید به خوبی در محصولات و همچنین در محل داروهای خاص آشنا باشند، زیرا همه اینها برای تصویر داروخانه کار می کند. هر 5 سال یک بار، کل کارکنان تحت آموزش های پیشرفته قرار می گیرند.

با تجربه چندین ساله ثابت شده است که بسیاری از کارمندان نباید استخدام شوند، ناکارآمد و زیان آور است. تعداد بهینه چهار نفر است. این یک داروساز-مدیر، دو فروشنده برای نوبت کاری و یک خانم نظافتچی است. حسابداری باید برون سپاری شود تا برای حقوق یک حسابدار تمام وقت هزینه نشود. در حالت ایده آل، اگر صاحب کسب و کار دارای تحصیلات اقتصادی یا مالی دیگر باشد، موضوع حسابداری به خودی خود ناپدید می شود.

قیمت صدور

سوالی که اول از همه برای کارآفرینان نوپا مطرح می شود این است: هزینه افتتاح داروخانه چقدر است؟

در حالت ایده آل، برعکس صادق است: اول، یک داروخانه جدی برای فروش داروهای نهایی، و تنها پس از آن می توانید بر اساس آن فروشگاه ها را باز کنید - یک فروشگاه داروخانه، یک کیوسک داروخانه با حداقل ها برای تجارت خرده فروشی. بنابراین، شما باید با داشتن دارایی دست به کار شوید حداقل 1.2-1.5 میلیون روبل. یک طرح تجاری خوب نوشته شده برای یک شرکت متوسط، دقیقاً چنین مقداری را نشان می دهد. (هزینه های بیشتر بر حسب دلار محاسبه خواهد شد).

اگر با استفاده از مثال یک داروخانه مشابه محاسبه کنیم، هزینه ها از اجزای زیر تشکیل می شود:

• ثبت شرکت، پرداخت عوارض، هزینه ها، گواهینامه ها و مجوزها - از 1700 دلارایالات متحده آمریکا.
• تعمیر محل و پرداخت اجاره (معمولاً 3 ماه پیش پرداخت می شود) - تا 4000 دلار.
• خرید اولیه یک دسته کالا - کمتر از 20 هزار دلار نیست.
• برای تجهیزات - تا 7-8 هزار دلار.
• حقوق کارمندان (از جمله خدمات برون سپاری) می رود حداقل 2700 دلار.
• سایر هزینه ها - تابلوهای راهنما، شیشه های رنگی، تابلوهای پیاده رو، تابلوهای تبلیغاتی و غیره. - خوب. 200 دلار.

گزینه دیگر، حق امتیاز داروخانه است.

این شکل مدرن و بسیار موثر از مشارکت می تواند برای یک صاحب داروخانه نوپا عالی باشد.

تعدادی مزیت دارد:

1. فرصتی برای افتتاح داروخانه خود با نام تجاری یک تجارت آماده. حق کنترل برای شریک شبکه باقی می ماند، اما کارآفرین استقلال مالی و قانونی دارد.
2. اگر این یک شبکه شناخته شده با شهرت باشد، مشکل مشتریان بدون مشکل حل می شود. با ارائه یک برند می توانید هزینه های تبلیغات را کاهش دهید.
3. فرنچایزر در تشکیل مجموعه کمک می کند و تامین کنندگان قابل اعتماد را توصیه می کند.

همچنین جنبه های منفی یک داروخانه دارای حق امتیاز وجود دارد. اینها الزامات شریک است، گاهی اوقات سختگیرانه، در مورد انتخاب محل، مجموعه، سیاست قیمت گذاری و غیره. اما اینها در حال حاضر مسائلی هستند که باید با یک فرنچایزر خاص حل شوند. می توانید پیشنهادات زیادی را مطالعه کنید و بهترین را انتخاب کنید.

ریسکه یا نه؟

سرمایه گذاری اولیه در یک داروخانه قابل توجه است و این می تواند یک تاجر تازه کار را بترساند. بنابراین، باید نقاط قوت و توانایی های خود را محاسبه کنید.

به طور خلاصه، تجارت داروخانه دارای معایب زیر است:

• حتی قبل از راه اندازی نیاز به سرمایه گذاری زیادی دارد.
• از او انتظار پول سریع نداشته باشید. مهم است که پول قرض یا با سود اخاذی نباشد، زیرا بازپرداخت داروخانه سریعترین نیست و طبق تجربه روسیه از یک تا دو سال طول می کشد.
• گرفتن مجوز برای افتتاح داروخانه سخت است. تکمیل مدارک تا یک ماه و نیم طول می کشد.
• بررسی مداوم زمان و تلاش زیادی می برد.

راه اندازی کسب و کار در این زمینه مزایای بسیار بیشتری دارد:

• این یک تجارت پایدار است که هرگز بی ادعا نخواهد ماند. در حال حاضر تقاضا برای محصولات دارویی در کشور بیش از عرضه است.
• چک متوسط ​​​​در داروخانه کمی متفاوت از چک در یک فروشگاه مواد غذایی است. در عین حال، یک داروخانه نسبت به یک فروشگاه به فضا و هزینه حمل و نقل کمتری نیاز دارد.
• با افتتاح یک بخش برای فروش محصولات مرتبط - برای کودکان، لوازم آرایشی، آب آشامیدنی و غیره، می توانید خریداران بسیار بیشتری را جذب کنید.

سودآوری یک داروخانه متوسط ​​بیش از 10٪ در طرح تجاری گنجانده شده است. با این حال، با ترویج بیشتر کسب و کار و گسترش فضا و مجموعه، این رقم افزایش می یابد. پس از آن، داروخانه ممکن است به یک داروخانه زنجیره ای تبدیل شود و این یک تجارت بزرگ و پایدار خواهد بود که درآمد ثابتی را به همراه دارد.

ترویج کسب و کار مناسب

بنابراین، برای جذب خریداران، اشاره به وجود بیماری های خاص در مشتری، ارائه نمونه های خاص از بیماری و شفای معجزه آسا با کمک این دارو غیرقابل قبول است و همچنین استفاده از عکس های افراد زیر سن قانونی غیرممکن است. یا برای اهداف تبلیغاتی از کودکان درخواست می کند.

در مورد تبلیغ خود داروخانه، تبلیغات در شبکه های اجتماعی اینجا خوب عمل می کند (در ابتدا در حالی که فقط یک نقطه کوچک باز است)، انواع تابلوها، بروشورها، ستون های نزدیک در ورودی، تابلویی با کیفیت خوب، پانسمان پنجره. اگر داروخانه می تواند تبدیل به یک شبکه شود، پس ارزش آن را دارد که برای تبلیغات و داستان های تصویری در تلویزیون و رادیو هزینه کنید، منطقی است که یک صفحه ویژه در همان شبکه های اجتماعی راه اندازی کنید.

خدمات پیش‌سفارش داروهای خارج از انبار از نظر جذب مشتریان منظم عالی عمل می‌کند. تقریباً همه داروخانه ها از یک مقدار چک معین (500-1000 روبل) خدمات تحویل دارو دارند.

نتایج

مقاله به طور جامع به این سوال می پردازد که آیا می توان داروخانه بدون تحصیلات دارویی افتتاح کرد و برای این کار چه اقداماتی باید انجام شود؟ پاسخ صریح است: این تجارت برای تقریباً هر کارآفرین تازه کار، صرف نظر از مشخصات تحصیلی، در دسترس است. با تمام خطرات و مشکلاتی که در راه اندازی یک کسب و کار وجود دارد، تجارت داروخانه همیشه مرتبط و سودآور بوده و هست. اگر یک کارآفرین از مشکلات موقت و عدم نتیجه فوری نترسد، خطر خود را توجیه می کند و داروخانه به تجارت اصلی زندگی تبدیل می شود.

ویدئو: چگونه یک داروخانه باز کنیم؟

روزی روزگاری، تجارت داروخانه یک تجارت خانوادگی بود که نسل به نسل منتقل می شد و شرکت در بازار داروخانه کاملاً مشکل ساز بود. امروزه این نوع درآمد پس از فروش مشروبات الکلی و دخانیات یکی از سودآورترین هاست و راه اندازی کسب و کار خود در زمینه فروش دارو بسیار آسان شده است. با بودجه کافی برای شروع و مهارت های سازماندهی گردش کار، می توانید شروع به جمع آوری اطلاعات در مورد آنچه برای باز کردن یک داروخانه از ابتدا دارید، کنید. مانند هر نوع تجارت دیگری، یک داروخانه نیاز به توسعه الگوریتم خاصی از اقدامات دارد که به دنبال آن به شما امکان می دهد تا فرآیندهای تجاری را به طور منطقی سازماندهی کنید.

ویژگی های تجارت داروخانه

از نقطه نظر تطبیق پذیری و امکان گسترش تجارت در آینده، افتتاح داروخانه داروهای نهایی ضروری است. بنابراین می توانید داروهای نسخه ای را بفروشید و در آینده داروخانه را به دفتر اصلی شبکه ای از مراکز و کیوسک های داروخانه تبدیل کنید. برای انجام چنین فعالیت هایی در حین ثبت نام، باید کد OKVED 52 (52.3، 52.31-33) را انتخاب کنید.

دستورالعمل های گام به گام در مورد نحوه باز کردن یک داروخانه لزوماً حاوی لیستی از مجوزها است که جمع آوری آنها می تواند 1-1.5 ماه طول بکشد. برای افتتاح داروخانه چه مدارکی لازم است:

• مجوز تجارت خرده فروشی دارو؛
• مجوز سرویس بهداشتی و اپیدمیولوژیک برای استفاده از محل انتخاب شده؛
• پاسپورت سلامت داروخانه؛
• مجوز آتش نشانی

بسیاری از کارآفرینان به این سوال علاقه مند هستند: "آیا می توان یک داروخانه بدون تحصیلات دارویی باز کرد؟". جواب: ممکن است، اما در این صورت ایجاد شخصیت حقوقی ضروری است. اما تاجرانی که دارای مجوز فعالیت پزشکی یا دامپزشکی هستند، می توانند با ثبت کارآفرینی فردی به تجارت بپردازند.

یکی دیگر از ویژگی های تجارت داروخانه این است که قیمت کالاها توسط دولت تنظیم می شود و نه تقاضای مصرف کننده، و حاشیه تجاری بیش از 30٪ نیست. در این راستا، ورود به بازار به صورت تک نفره بسیار دشوار است، به دلیل رقابت زیاد، باید در ابتدا کسب و کار شبکه را هدف گرفت.

برخی فصلی بودن تجارت داروخانه نیز باید در نظر گرفته شود. در فصل گرم، فروش داروها معمولا بین 20 تا 25 درصد کاهش می یابد و از اکتبر تا آوریل، تقاضا برای دارو افزایش می یابد. در این راستا، بهتر است در تابستان آماده شود و از سپتامبر تا اکتبر شروع شود.

داروسازان باتجربه توصیه می کنند، قبل از باز کردن یک داروخانه، محدوده محصولی را با دقت انتخاب کنید که باید حاوی محصولات فرادارویی همراه با دارو باشد. دومی درآمد بیشتری به ارمغان می آورد و حاشیه های آن توسط دولت تنظیم نمی شود. علاوه بر داروها و وسایل پزشکی (دما سنج، پدهای گرمایشی و فشارسنج)، لوازم آرایشی طبیعی، محصولات بهداشتی، مکمل های غذایی، غذای کودک و رژیمی باید به مشتریان عرضه شود.

فروش محصولات بی کیفیت و تاریخ مصرف گذشته در داروخانه اکیدا ممنوع می باشد. بنابراین، یک کارآفرین تازه کار که در نظر دارد چگونه یک داروخانه را از ابتدا باز کند، باید رویکردی مسئولانه برای ایجاد روابط قراردادی با تامین کنندگان داشته باشد. در مرحله اولیه، می‌توانید با داروخانه‌های مجاور همکاری کنید تا به طور دسته جمعی کالاها را از عمده‌فروش‌های معتبر با امکان دریافت تخفیف‌های خوب سفارش دهید.

مزایا و معایب کسب و کار فروش دارو

معایب راه اندازی کسب و کار خود برای فروش دارو شامل تعداد زیادی از مسائل پیچیده سازمانی است. علاوه بر موانع بوروکراتیک در اخذ مجوز، مشکلات شامل انتخاب یک محل مناسب جدا شده یا جدا و تطبیق آن با الزامات است. مساحت محل باید حداقل 80 متر مربع باشد که 2/3 آن را طبقه تجارت اشغال می کند، 12-15 متر مربع. - یک دفتر، منطقه باقی مانده به یک اتاق ابزار و یک بلوک ابزار (حداقل 2 متر مربع) تقسیم می شود. اتاق باید به منبع آب، جریان و تهویه خروجی وصل باشد، مجهز به هشدارهای امنیتی و آتش سوزی باشد و انبار داروها باید دارای سنسورهایی برای نظارت بر پارامترهای هوا باشد. برای برآورده کردن تمام الزامات محل، باید پول زیادی سرمایه گذاری کنید، و این شامل هزینه تجهیزات داروخانه نمی شود. یکی دیگر از معایب تجارت داروخانه، نرخ نسبتا پایین سودآوری است. با این حال، این نقطه ضعف در مورد باز کردن شبکه یکسان است.

ضرر بعدی باز کردن یک تجارت داروخانه عدم توانایی در تعیین مستقل قیمت کالاها است، زیرا آنها تحت نظارت دولت هستند.

علیرغم چنین فهرست گسترده ای از مشکلات در سازماندهی یک تجارت، مزیت قابل توجهی دارد - تقاضای پایدار برای محصولات پزشکی و بر این اساس، درآمد پایدار، هرچند نه چندان زیاد.

بدون سرمایه گذاری امکان افتتاح امتیاز داروخانه وجود نخواهد داشت. برای خرید فرنچایز به حداقل 1200000 روبل نیاز دارید.مزیت راه اندازی کسب و کار فرانشیز این است که خطرات در این مورد به میزان قابل توجهی کاهش می یابد. میزان حق امتیاز بسته به چشم انداز منطقه متفاوت است و 3-6٪ است. دوره بازپرداخت برای یک داروخانه دارای امتیاز 6 ماه است.

با در نظر گرفتن این واقعیت که خرید آنلاین به بخشی جدایی ناپذیر از زندگی یک فرد مدرن تبدیل شده است، ارزش این را دارد که چگونه یک داروخانه آنلاین را از ابتدا باز کنید. یک فروشگاه آنلاین می تواند بخشی از تجارت داروخانه شما باشد. در مورد فروش دارو فقط از طریق اینترنت، شما همچنان باید یک انبار مجهز را اجاره کنید تا مجوز دریافت کنید، حمل و نقل را برای تحویل سفارشات استخدام کنید و یک وب سایت مناسب برای خریداران ایجاد کنید. نقطه ضعف راه اندازی داروخانه آنلاین، اعتماد مردم به کیفیت داروهای فروخته شده در این روش نیست. برای اینکه فروش آنلاین داروها موفق باشد، باید تحویل شبانه روزی کالا و قیمت های دموکراتیک، اما نه کم ارائه دهید.

طرح کسب و کار

پس از تصمیم به ورود به تجارت داروخانه، ابتدا باید یک طرح تجاری برای افتتاح داروخانه تهیه کنید. مواردی که باید بدون نقص در آن وجود داشته باشد:

1. تجزیه و تحلیل مخاطبان و رقبای هدف؛
2. قالب موسسه؛
3. محل؛
4. انتخاب و چیدمان محل؛
5. اخذ مجوز؛
6. انتخاب، انگیزه، بازآموزی پرسنل؛
7. کمپین تبلیغاتی؛
8. سرمایه گذاری های مالی؛
9. تجزیه و تحلیل ریسک و سود پیش بینی شده

مطالعه کامل نیازها و قدرت خرید مشتریان بالقوه به شما امکان می دهد قالب و مجموعه مناسب موسسه را انتخاب کنید. تجزیه و تحلیل فعالیت های نزدیک ترین رقبا به شما می گوید که کدام رویکردهای تجاری موفق هستند.

برای افتتاح داروخانه، اسناد باید خیلی قبل از تاریخ شروع مورد انتظار جمع آوری شود، زیرا اجرای این فعالیت مستلزم رعایت تعدادی از الزامات و استانداردها است.

لیست مدارک جهت اخذ مجوز:

• درخواست افتتاح داروخانه؛
• گواهی ثبت فعالیت؛
• یک کپی از سند تأیید کننده ثبت نام شخص حقوقی در ثبت نام واحد دولتی؛
• اصل یا کپی محضری سند ثبت نام در خدمات مالیاتی؛
• تایید پرداخت هزینه مجوز؛
• اصل یا کپی محضری گواهی تخصصی مدیر؛
• قرارداد اجاره یا تأیید مالکیت محل؛
• اصل یا کپی محضری مدارک تحصیلی کلیه کارکنان داروخانه.
• اصل یا رونوشت محضری دفترچه کار پرسنل؛
• اصل یا کپی های محضری نتیجه گیری Gospotrebnadzor و خدمات آتش نشانی.
• طرح-طرح و ویژگی های موضوع صدور مجوز.

شرایط مورد نیاز برای کارکنان داروخانه: یک داروساز باید 3 سال سابقه کار داشته باشد، یک داروساز - 5 سال. هر کارمند باید گواهی سلامت داشته باشد. هنگام کار با فرآورده های دارویی، پرسنل باید کاملاً از الزامات آگاهی داشته باشند و کاملاً از آنها پیروی کنند. هر 5 سال یک بار، کارکنان تحت آموزش مجدد اجباری قرار می گیرند. کارکنان باید به موقع انگیزه داشته باشند که به حفظ سطح بالایی از فروش کمک می کند. مورد بازآموزی و تشویق پرسنل باید در طرح تجاری داروخانه در نمونه با محاسبات درج شود. اخیراً داروخانه‌هایی که می‌توانید در آن‌ها کمی مشاوره بگیرید و فشار را اندازه بگیرید، مورد تقاضا هستند. شما باید از این «طلب» برای جذب مشتری استفاده کنید. خدمات باکیفیت و مشاوره شایسته به طور قابل توجهی شانس تبدیل یک بازدیدکننده گاه به گاه به مشتری دائمی را افزایش می دهد. سوال مهم دیگر اینکه آیا می توان بدون تحصیلات پزشکی داروخانه راه اندازی کرد؟ - امکانش هست ولی رئیس داروخانه باید داروساز با حداقل 5 سال سابقه کار باشد.

یک مورد نسبتاً پرهزینه در نمونه ای از طرح تجاری داروخانه با محاسبات برای سال 2019، تبلیغات خواهد بود. یک نام کاملاً فکر شده، یک تابلوی راهنما برجسته، بنرها، آگهی ها، تبلیغات - این لیست کاملی از آنچه باید در مرحله افتتاح داروخانه استفاده شود نیست. راه اندازی یک سیستم انباشته تخفیف برای مشتریان عادی مفید خواهد بود. به طور کلی، هزینه های تبلیغات حدود 100000 روبل خواهد بود، که باید در مثال طرح تجاری داروخانه با محاسبات نشان داده شود.

سرمایه گذاری های مالی به شدت به منطقه ای که پروژه در آن برنامه ریزی شده است بستگی دارد، زیرا هزینه اجاره اتاق می تواند بسیار متفاوت باشد. هزینه افتتاح داروخانه در مسکو چقدر است؟ - حداقل 2،000،000 روبل، و در یک شهر کوچک در فاصله ای از پایتخت، می توانید 1،400،000 روبل ملاقات کنید.

برای پیش بینی خطرات، باید تجزیه و تحلیل کنید که این طاقچه چقدر رایگان است و آیا داروخانه جدید می تواند در آن جای پایی به دست آورد یا خیر. سود تخمینی با توجه به نمونه های آماده طرح های تجاری داروخانه 100000-150000 روبل است.

قالب موسسه

تصمیم گیری در مورد قالب موسسه چیزی است که برای افتتاح داروخانه نیاز دارید. امروزه دو مدل اصلی در تجارت داروخانه وجود دارد: یک داروخانه تخفیف دار و یک داروخانه ممتاز. گزینه اول برای خریدار معمولی در یک منطقه مسکونی طراحی شده است، گزینه دوم داروهای گران قیمت را می فروشد و در مرکز شهر قرار دارد.

همچنین انواع مختلفی از تجارت وجود دارد: بسته و باز. می توانید این فرم ها را با هم ترکیب کنید. به عنوان مثال، داروها را پشت پیشخوان و کالاهای نزدیک به پزشکی را در طبقه معاملات قرار دهید. کارشناسان می گویند که فرمت سوپرمارکت داروخانه فروش را بین 20 تا 25 درصد افزایش می دهد، اما در این صورت لازم است بودجه بیشتری برای امنیت تخصیص داده شود.

داروخانه ها از انواع زیر هستند:

• تولید (تولید داروهای تجویزی)؛
• فرم های دوز تمام شده (فروش داروهای تجویزی مجاز است)؛
• کیوسک داروخانه;
• داروخانه.

دو نوع آخر داروخانه دارای مجموعه ای محدود از عملکردها هستند. آنها باید به عنوان زیرمجموعه های ساختاری یک داروخانه از اشکال دارویی نهایی باز شوند.

انتخاب مکان

اگر می خواهید یک داروخانه باز کنید و به آنچه برای این کار نیاز است فکر کنید، مکان خوبی است. هنگام جستجوی یک محل مناسب، باید به شاخصی مانند ترافیک توجه کرد - تعداد افرادی که در هر واحد زمان از نزدیکی ورودی داروخانه عبور می کنند. هرچه ترافیک بیشتر باشد، موقعیت مکانی بهتر است. ترافیک بهینه - 200-300 نفر در ساعت در مراکز خرید، نزدیک تقاطع ها، ایستگاه های مترو مشاهده می شود.

آیا امکان افتتاح داروخانه در منطقه مسکونی وجود دارد؟ برای چنین مکانی، از روش های دیگری برای محاسبه امکان سنجی استقرار یک موسسه استفاده می شود. تعداد افرادی که در شعاع 500 متری زندگی می کنند در نظر گرفته شده است. رقم بهینه 2000 نفر است.

امروزه در شهرهای بزرگ روسیه و به ویژه در پایتخت، رقابت در بازار داروخانه بسیار سخت است، بنابراین هنگام تصمیم گیری در مورد محل افتتاح داروخانه، باید به فکر راه اندازی یک تجارت در مناطق دورافتاده کشور باشید.

داخلی

ترکیب خاصی از نور، رنگ و تأثیرات صوتی که فرد را احاطه کرده و او را به شکلی خاص تنظیم می کند، داخلی نامیده می شود. این نکته مهمی است که در مرحله تعمیر و چیدمان محل باید به آن توجه شود. با وجود این واقعیت که، به عنوان یک قاعده، آنها برای خرید دارو برای از بین بردن مشکلات سلامتی به داروخانه می روند، مشتریان هنوز باید احساس راحتی کنند. این ممکن است مشتری را تشویق به خرید بیشتر کند. این رفتار با نور ملایم، رنگ دلپذیر دیوارها و مبلمان و دمای راحت اتاق تسهیل می شود.

برای استفاده بهینه از فضای خرده فروشی و جذب مشتری با فضای داخلی جذاب و فضایی دلنشین، باید طراحی داخلی را به افراد حرفه ای بسپارید و مبلمان را به سفارش خود بسازید.

• آبی و سفید - خنکی و خلوص؛
• زرد و سبز مایل به آبی - خنکی و آرامش؛
• سبز و سفید - خنکی، خویشتن داری، خلوص.

تجهیزات داروخانه

خرید مجموعه تجهیزات لازم برای باز کردن داروخانه تقریباً 300000 روبل برای کارآفرین هزینه دارد. لیست اقلام مورد نیاز:

• دستگاه خودپرداز؛
• ویترین ها؛
• شمارنده ها
• قفسه بندی؛
• کابینت های بسته؛
• گاوصندوق برای نگهداری مواد مخدر؛
• یخچال و فریزر؛
• کامپیوتر و تجهیزات اداری؛
• مبلمان سالن و اداره.

سرمایه گذاری های مالی

در حال حاضر در مرحله تهیه یک طرح تجاری، ابتدا می توانید بگویید که باز کردن یک داروخانه از ابتدا چقدر هزینه دارد. میزان سرمایه گذاری مالی به منطقه ای که کسب و کار در آن افتتاح می شود و به فرمت داروخانه بستگی دارد. مبلغ مورد نیاز برای شروع یک کسب و کار 1،400،000 تا 2،000،000 روبل است. شامل هزینه ها برای:

• اجاره (از 300000 روبل)؛
• تجهیزات (300000 روبل)؛
• خرید محصولات (600000 روبل)؛
• تعمیر محل، نصب هشدارهای امنیتی و آتش سوزی (120000 روبل)؛
• تبلیغات (80000-100000 روبل).

سود

یک داروخانه کوچک می تواند 120000 تا 150000 روبل سود ایجاد کند. در هر ماه، در طول دوره پاییز و زمستان. در تابستان این رقم 20 درصد کاهش می یابد. بازپرداخت تجارت 1-2 سال. ثبات درآمد حاصل از فروش دارو، تجارت داروخانه را بسیار جذاب می کند.

سودآوری

با توجه به تعدادی از ویژگی ها، کسب و کار داروخانه دارای نرخ بازده بسیار پایینی در مقایسه با سایر انواع فعالیت ها است - تنها 10٪. اما کارآفرینان با تجربه به این سوال پاسخ مثبت می دهند: "آیا باز کردن داروخانه سودآور است؟". ارائه مشاوره از طرف کسانی که مدت طولانی در تجارت خود درگیر تجارت داروسازی بوده اند نه تنها به توسعه موفقیت آمیز تجارت اجازه می دهد، بلکه آن را به یک شبکه تبدیل می کند.

زمانی بود که داروخانه ها در روسیه منحصراً یک تجارت خانوادگی بود. اما در حال حاضر، به دلایل متعدد، نگهداری از داروخانه برای یک خانواده معمولی دشوار است. رقابت در این زمینه بسیار زیاد است و غلبه بر موانع اداری دشوار است. اما برای کسانی که سرمایه اولیه، مهارت های تجاری، تجربه و پشتکار کافی دارند، پاسخ به این سوال "چگونه داروخانه افتتاح کنیم؟" خیلی سخت نباشد روش باز کردن داروخانه مستلزم برنامه تقریبی زیر از اقدامات شما است.

آیا تصمیم به باز کردن یک داروخانه دارید؟ از کجا شروع کنیم؟

اول از همه، بیایید تصمیم بگیریم که چه کسی باید ثبت نام کند، انگار که یک داروخانه از ابتدا باز می شود. اگر دیپلم داروساز یا داروساز دارید، می توانید به عنوان یک کارآفرین انفرادی ثبت نام کنید. اگر وجود ندارد، باید یک شرکت با مسئولیت محدود، CJSC یا OJSC ثبت کنید.

در اینجا فهرستی از برخی از مقررات و قوانین حاکم بر این نوع فعالیت آورده شده است:

• N 61-FZ "در مورد گردش داروها"؛
• مقررات مربوط به صدور مجوز فعالیت های دارویی؛
• دستور N 553 "در مورد تایید انواع سازمان های داروسازی."

با توجه به آخرین اسناد ذکر شده، می توانید یک داروخانه از یکی از انواع زیر باز کنید:

• تولید؛
• تولید، با حق ساخت محصولات آسپتیک؛
• داروخانه داروهای آماده؛
• کیوسک یا فروشگاه داروخانه؛
• داروخانه.

دو نوع اول شرکت باید تحت کد گروه "تولید دارو" ثبت شود. بقیه برای گروه 52 (52.3، 52.31 - 33) مناسب خواهند بود.

اگر قصد راه اندازی تولید دارو را ندارید، از بین سه مورد آخر، نوع تشکل تجاری را انتخاب کنید. از این میان، داروخانه داروهای تمام شده دارای گسترده ترین عملکردهایی است که یک کیوسک و یک فروشگاه ندارند. به عنوان مثال، فقط در آنجا می توانید داروهای نسخه ای را بفروشید.

همچنین افتتاح داروخانه از نظر گسترش بیشتر تجارت صحیح است: همچنین دفتر مرکزی خواهد بود که بر اساس آن می توان بعداً نقاط داروخانه را افتتاح کرد.

مدارک مورد نیاز برای افتتاح داروخانه

تعداد مدارکی که باید برای افتتاح داروخانه به مراجع مختلف ارسال کنید شگفت انگیز است. فهرستی از این اسناد را می توان در "مقررات مجوز فعالیت های دارویی" مورخ 22 دسامبر 2011 یافت. به طور خلاصه:

• شما باید افتتاح یک شرکت را با SES هماهنگ کنید و در آنجا مجوز استفاده از یک محل خاص و یک پاسپورت بهداشتی برای یک داروخانه جدید را دریافت کنید.
• باید از آتش نشانی مجوز بگیرید.
• دریافت مجوز برای فروش دارو به صورت خرده فروشی.

جمع آوری این لیست مدارک برای افتتاح داروخانه طبق محافظه کارانه ترین تخمین ها و با فشار همه نیروها و امکانات یک ماه و نیم طول می کشد.

فرم سازمان تجارت

در مرحله برنامه ریزی، باید در مورد شکل سازماندهی داروخانه خود تصمیم بگیرید. یعنی اینکه آیا نمایش کالا بسته خواهد بود (زمانی که همه کالاها پشت پیشخوان هستند) یا باز (هنگامی که کالاها در دسترس هستند، مانند یک سوپرمارکت).

نمایش باز نیاز به کنترل سازمان یافته دارد، اما همچنین فروش را 20-30٪ افزایش می دهد. اما این فقط در شرایط عبور پذیری کافی از مکانی که داروخانه در آن قرار دارد اتفاق می افتد. اگر ترافیک کمتر از 10000 نفر در روز باشد، نمایش باز منجر به افزایش قابل توجهی در فروش نخواهد شد.

استخدام

سرپرست باید یک داروساز معتبر با حداقل سه سال سابقه کار باشد. این متخصص چهره کلیدی در کسب و کار شما است. او خریدها را انجام خواهد داد، به این معنی که موفقیت به اثربخشی اقدامات او بستگی دارد. انتخاب یک مدیر داروخانه باید با نهایت دقت انجام شود.

همه کارکنان دیگر شرکت شما، به استثنای نظافتچی ها (که به عنوان پرستار ثبت شده اند)، باید تحصیلات دارویی داشته باشند. هر پنج سال یکبار، همه کارکنان باید دوباره گواهینامه دریافت کنند.

انتخاب اتاق

بگذارید در مورد افتتاح یک داروخانه معمولی در یک منطقه مسکونی شهر، به اصطلاح تخفیف دهنده باشد. بنابراین، برای باز کردن یک داروخانه به کجا و چه چیزی نیاز دارید؟ برای چنین کسب و کاری، باید حداقل یک منطقه را اجاره کنید 80 متر مربع، که تقریباً به شرح زیر توزیع می شود:

• طبقه تجاری - 2/3 از محل؛
• محل اداری - تقریبا. 15 متر مربع متر
• اتاق های ابزار (برای دریافت، ذخیره سازی، باز کردن بسته بندی داروها)؛
• hozblok - 2 متر مربع. متر

محل در معرض سختگیری است شرایط لازم برای افتتاح داروخانه. به طور طبیعی، آنها باید به برق و آب، تامین و تهویه خروجی و غیره متصل شوند. همه اتاق ها باید یک بلوک ایزوله باشند. علاوه بر این، در جایی که آماده سازی دارویی ذخیره می شود، باید سنسورهایی برای نظارت بر پارامترهای هوا نصب شود. و تمام اماکن بدون استثنا باید مجهز به سیستم هشدار باشند: هم آتش و هم امنیت و هم نور و صدا.

هنگام انجام تعمیرات، به یاد داشته باشید که باید شامل تمیز کردن مرطوب محل، استفاده از ضد عفونی شود. کف داروخانه باید کاشی یا با مشمع کف اتاق با درزهای جوش داده شده باشد.

اینها تنها بخشی از الزامات افتتاح داروخانه است. همانطور که می بینید، فقط آوردن مکان های اجاره ای به شکل مناسب نیازمند ده ها هزار دلار سرمایه گذاری است.

تجهیزات: برای افتتاح داروخانه به چه چیزی نیاز دارید؟

تجهیزات همچنین به قفسه ها، کابینت های بسته، یخچال و فریزر، گاوصندوق برای نگهداری مواد مخدر نیاز دارند، به غیر از پیشخوان و صندوق فروش. هزینه تجهیزات برای یک داروخانه کوچک بین 5000 تا 8000 دلار است.

محصول و قیمت آن

دولت سیاست قیمت گذاری داروخانه ها را با تعیین حاشیه تجاری ثابت برای داروها تنظیم می کند. حاشیه برای موقعیت های مختلف از 20 تا 40 درصد متغیر است. اما این در مورد محصولات مرتبط، بهداشتی و سایر محصولات مشابه صدق نمی کند. بنابراین، اگر قبلاً تصمیم گرفته اید برای باز کردن یک داروخانه به چه چیزی نیاز دارید، اما اندازه طبقه تجاری اجازه می دهد، قطعاً باید فضایی را برای قفسه هایی با چنین کالاهایی اختصاص دهید. آنها می توانند به طور قابل توجهی سودآوری کل شرکت را افزایش دهند.

مکان: کجا و چگونه داروخانه خود را باز کنید؟

یکی از ویژگی های تجارت داروخانه به طور کلی این است که تقاضا برای داروها حتی با افزایش قیمت ها به میزان قابل توجهی کاهش نمی یابد. اما این تنها در صورتی کار می کند که داروخانه در مکان مناسب قرار گرفته باشد.

مطالعات نشان می‌دهد که مردم معمولاً در راه خانه و قطعاً در فاصله‌ای چند قدمی از خانه، مواد مخدر خریداری می‌کنند. این بدان معنی است: خریدار برای فرصتی برای پس انداز چند روبل به دنبال یک داروخانه جدید نخواهد بود.

در عمل، این فقط یک چیز دارد: یک مکان پر جنب و جوش و گذر، کلید موفقیت تجارت داروخانه است.

سودآوری تجارت داروخانه

آیا باز کردن داروخانه سود دارد؟ این سوال همه کارآفرینانی را که تصمیم دارند وارد تجارت داروخانه شوند نگران می کند.

سودآوری داروخانه ها در روسیه حدود 10٪ است. چیز زیادی نیست. اما برای کارآفرینان جاه طلب، این تجارت هنوز به طور سنتی جذاب است. راز چیست؟ ساده است: زنجیره های داروسازی توسعه یافته سودآوری و درآمد بالایی را نشان می دهند. هرچه تعداد فروشگاه ها، داروخانه ها و کیوسک های شبکه بیشتر باشد، سودآوری شرکت بیشتر می شود. ایجاد چنین ساختاری یک هدف ارزشمند برای یک تاجر با تجربه است.

هزینه افتتاح داروخانه چقدر است؟

مقدار تقریبی سرمایه گذاری برای افتتاح یک داروخانه یا فروشگاه داروخانه از 1.7 تا 2 میلیون روبل خواهد بود. پیش بینی زمان بازپرداخت یک شرکت دارویی بدون داده های خاص دشوار است. اما تجارت داروخانه، حتی به آرامی هزینه خود را پرداخت می کند، هنوز ارزش تلاشی را دارد که برای آن صرف می شود. به هر حال، تقاضای دائمی بالا و پایدار برای دارو جزء اصلی کسب و کار موفق شماست.