Cómo encontrar patrocinadores para una organización. Cómo encontrar un patrocinador y por qué dan dinero

Profesor-experto de programas socioeconómicos aplicados del Centro de Formación "Especialista" en la Universidad Técnica Estatal de Moscú. NORDESTE. Bauman

Cualquier proyecto u organización no comercial está interesado en la pregunta: ¿cómo encontrar un patrocinador? Para responderla, debe comprender por qué los patrocinadores dan dinero. Tan pronto como entendamos las metas y objetivos del patrocinador, podremos delinear el círculo de patrocinadores potenciales cuyos intereses puede satisfacer nuestro proyecto. Entonces, ¿por qué los patrocinadores dan dinero, qué tareas resuelven los patrocinadores a expensas de los objetos patrocinados?

Cómo encontrar un patrocinador y por qué dan dinero

Referencia

La foto muestra a los alumnos del centro de rehabilitación social del distrito Peschanokopsky de la región de Rostov. Con el apoyo financiero de los patrocinadores, los niños asisten a la Filarmónica de Rostov, el espectáculo de hielo, el parque acuático Octopussy, el zoológico y otros eventos. La foto fue tomada frente a la pancarta del patrocinador "Pure Vision", una marca de lentes de contacto. Desafortunadamente, la información en el sitio web del Centro no está fechada y es difícil analizar las razones del patrocinio. Al mismo tiempo, en el sitio web oficial del fabricante de lentes, logré conocer que, como parte de la responsabilidad social corporativa, la empresa brinda apoyo financiero a las comunidades médicas y participa en la política de mejora de las regiones donde Bausch & Lomb tiene transacciones financieras importantes. Es probable que el patrocinio de los eventos del Centro de Rehabilitación Social en la Región de Rostov se haya realizado como parte de la solución de las siguientes tareas de marketing: estimular la demanda y expandir el mercado de ventas.

Seas quien seas: un atleta, un científico o una startup, no importa en qué nivel estés en la jerarquía social, la búsqueda de un patrocinador que pueda acercarte significativamente a tu objetivo está al alcance de absolutamente todos. No es ningún secreto que en el mundo capitalista nada pasa por nada. Para encontrar un patrocinador, tu ángel de la guarda en el mundo de los negocios, debes ofrecerle algo a cambio. Sin embargo, este proceso requiere mucho tiempo, requiere un retorno especial de aquellos que necesitan inversión y la búsqueda en sí misma tiene una serie de trampas. Para todas las personas que inician su propio negocio, la respuesta a la pregunta de cómo encontrar patrocinadores pronto será menos misteriosa.

Relación entre patrocinador y patrocinado

En las primeras etapas, todo parece simple, solo necesita brindar sus servicios a la empresa a cambio de algunos beneficios, pero a primera vista parece tan trivial. A cambio del capital inicial recibido, le otorga a su patrón el derecho de usar los frutos de su pensamiento, sus oportunidades en el tipo de actividad más prometedor, en su opinión. Además, habiendo recibido un contrato lucrativo, el usuario del capital se verá obligado a cumplir una serie de obligaciones adicionales. El propósito de este enfoque es una especie de simbiosis: coexistencia mutuamente beneficiosa basada en obtener de cada sujeto lo que quiere el sujeto opuesto, y viceversa. Por ejemplo, obtienes varios productos, el software necesario, varios tipos de seguros y el patrocinador que encontraste para el negocio espera ganancias de ti, sus dividendos, intereses del dinero invertido en ti, pero esto no siempre se expresa en términos monetarios. . En la mayoría de los casos, estas son sus ideas, talentos, los frutos de su capital humano, formado a lo largo de los años de vida. En cualquier caso, debe vender una parte de sí mismo en función de la demanda de marketing de la empresa, y si no tiene nada que ofrecer, el público objetivo se elige incorrectamente.

Información del patrocinador

Demostrar sus habilidades en un área en particular ayudará a resolver el problema de cómo encontrar patrocinadores, así como socios para este proyecto como una fuente adicional de ideas que pueden ajustar su proyecto para los negocios modernos. Vale la pena recordar que los mecenas siempre persiguen sus objetivos y no importa lo que les pidas a cambio. Los patrocinadores quieren saber que el grupo de personas que apoyan tienen ideas comunes, direcciones de movimiento, por lo que sabiendo esto, puede adaptarse a los criterios de selección. En el mundo moderno, el tiempo es mucho más importante que el dinero, porque incluso el valor del PIB está sujeto a un período de tiempo igual a un año, lo que indica la importancia de este parámetro en la economía y los negocios. Saber con anticipación a quién puede y no puede comunicarse ahorrará una gran cantidad de este valioso recurso. Lo más lógico es empezar a buscar inversores locales, que pueden reducir los costes de transacción. Si una empresa no ha trabajado anteriormente con proyectos como el tuyo, entonces la posibilidad de financiación es mínima. Y no hay necesidad de andar dando vueltas, tratando de establecer conexiones, debes definir claramente la visión de tu futuro filántropo.

Inicio de negociaciones

Una vez que se haya seleccionado una empresa, o ya sepa dónde encontrar un patrocinador, intente iniciar las negociaciones. Lo mejor es ponerse en contacto primero con el director de marketing y, si no existe tal puesto en la empresa, intente establecer contacto con el propio jefe.

Mecenas

Vale la pena recordar que las empresas filantrópicas a veces tienen gerentes de patrocinio, y también hay departamentos completos de desarrollo de productos que promocionan los productos de la empresa en el mercado a través de la publicidad. Si tiene la oportunidad de hablar en televisión, estos departamentos estarán interesados ​​en inyectarle patrocinio y, al hacerlo, les brinda una demostración pasiva de los productos o servicios de la empresa, que es realizada por jugadores de fútbol famosos que aparecen en conferencias de prensa con latas de aluminio de Coca -Cola", luego de "Pepsi".

La presentación correcta es la clave del éxito

Cuando se pasa la etapa con el inversionista, el patrocinador potencial del proyecto debe conocer los objetivos principales de su idea, los planes para el futuro, la idea de sus propias capacidades, así como el beneficio de la filántropo recibido en el futuro a medida que su puesta en marcha es compatible. Pero más detalles un poco más adelante, y ahora hablaremos sobre el proceso de la actuación en sí. La presentación debe seguir la regla "10-20-30". Esto significa que debe mostrar 10 diapositivas en 30 fuentes durante 20 minutos de presentación, de los cuales solo 5 se asignan para su presentación y los 15 minutos restantes para responder preguntas. Recuerda que el tiempo que se tarda en preparar un discurso de presentación es inversamente proporcional al tiempo que se tarda en presentar tu idea a un inversor. Deberá demostrar sus habilidades para hablar en público lo mejor que pueda. Medio competente asegura el paso de la idea a la cesta de patrocinadores.

Plan de presentación del proyecto

Ahora sobre lo que debería estar en la presentación. La captación de patrocinadores comienza con la justificación del proyecto. En esta etapa, lo más lógico es proporcionar una descripción de sus capacidades y habilidades, incluido un currículum. En caso afirmativo, puede proporcionar sus éxitos anteriores, así como planes para el futuro con una posible demostración de un archivo de video, que lo ayudará a ahorrar nervios en la oficina de un socio potencial, porque no importa quién sea, habrá ser emoción Luego, debe justificar los beneficios que el patrocinador recibirá de su cooperación con él. Imagine que es el fundador de un gran sitio de alojamiento de videos, que millones de usuarios de la red visitan todos los días, por lo que la empresa de la que desea recibir financiamiento promocionará sus productos en su sitio mediante publicidad y usted comenzará a recibir su margen. de esto. A continuación, puede presentar las alternativas existentes para obtener beneficios para usted. Puede ser seguro, dinero en efectivo, costos de transporte, salarios, etc. Si, en su proyecto, el filántropo tiene oportunidades adicionales en su cabeza a partir de un trato con usted, entonces esta es la base para una cooperación más fructífera. Imaginemos que tu equipo de voleibol tiene tanto éxito que va a la Copa del Mundo, qué pecado no aprovechar al inversor, así que cuanto más pueda atraer tu proyecto a los espectadores, mayor será la probabilidad de financiar tu idea.

Qué y cómo preguntar

Otra ayuda para encontrar un patrocinador para un negocio serán las preguntas correctas, por lo que debe saber qué preguntar. Nunca use la táctica de "golpear al toro en la cabeza". Trate de ser flexible con los datos reales. En este caso, la expresión "astuto como un zorro" es muy bienvenida. Es una tontería esperar millones de dólares de un mecenas, sobre todo cuando no se sabe si tu propuesta satisface tus propias necesidades. En este sentido, estudie cuidadosamente la historia del patrocinio de la empresa para saber qué pedir a cambio. Lo mejor es pedir algo que no le cueste nada a la empresa, y esto depende de la especialización de la propia organización.

Posibilidad de pérdida de financiación

No olvides que puedes tanto encontrar patrocinadores como perderlos. Todos los donantes son diferentes. Todos tienen sus propios objetivos y expectativas que deberá justificar. Debe tener algunos intereses comunes con él en un negocio conjunto. En consecuencia, debe ajustar constantemente sus acciones si realmente necesita un inversor. Si usted es una persona muy famosa e influyente, entonces las relaciones con los patrocinadores se basan en su autoridad, porque esto les permite tener ingresos adicionales, pero tan pronto como su fama comience a desvanecerse en el olvido, entonces el NVP de su cooperación con los inversores será acercarse a cero, lo que puede destruir sus contactos con ellos. Recuerde, después de cerrar el trato, usted es la personificación de su empresa, por lo que debe hacer coincidir la imagen en la que se invirtió el dinero. También vale la pena recordar que si su proyecto, que originalmente era de naturaleza social, de repente se convierte en un proyecto comercial, la imagen que correspondía a los puntos de vista de la sociedad también se verá afectada. No rechace las ofertas de la empresa para participar en varias promociones, es beneficioso para ambos.

Errores en la relación patrocinador-patrocinador

Es bueno si la cooperación entre usted y el patrocinador es mutuamente beneficiosa. Sin embargo, encontrar un patrocinador que haga realidad esta igualdad es muy difícil. En la mayoría de los casos, la ventaja de un lado será mayor que la del otro. Por el momento, no hay forma de evaluar con precisión la efectividad del proyecto para ambas partes, por lo que es extremadamente difícil calcular las pérdidas y los beneficios. Considerar las causas privadas de no recepción de inversión. En primer lugar, cuando no se tuvieron en cuenta todos los requisitos del mecenas a la hora de elaborar el plan de negocio, lo que podría dar lugar a la terminación de la cooperación. En segundo lugar, si durante la presentación resulta que está considerando varias formas de financiación, esto indica que no sabe lo que quiere. En tercer lugar, sus acciones deben estar interconectadas con todos los temas de su actividad de proyecto. Y hay muchos ejemplos de este tipo, por lo que es suficiente ser una persona responsable.

conclusiones

En conclusión, vale la pena recordar que el patrocinio no es publicidad, ya que es solo un motor de comercio. Al celebrar un acuerdo, anunciará la marca comercial de la empresa. Recuerde cómo entablar adecuadamente un diálogo con un futuro socio, cómo negociar, y tampoco olvide qué lugar se le da a la presentación en esta etapa. Si le está pidiendo algo a un patrón, que sea algo de lo que pueda despedirse fácilmente, y esto requiere un buen conocimiento previo. Busque siempre una manera de comprometerse y estar a la altura de las expectativas puestas en usted. Si sigue las pautas descritas aquí, la cuestión de cómo encontrar patrocinadores se vuelve menos vaga.

La forma más popular y fácil. encontrar un patrocinador rico en Moscú- registrarse en un sitio de citas. Son utilizados por muchas chicas, lo que en la mayoría de los casos trae éxito. . Se crean sitios donde no es difícil encontrar un patrocinador para ahorrar el tiempo y el esfuerzo del sexo justo. En dichos portales, toda la información necesaria se encuentra ante sus ojos. Además, crear tu propia página es una excelente manera de presentarte a los hombres.

Son los sitios con tales temas los que ocupan los primeros lugares en las clasificaciones de las mejores formas de citas. Esto no es de extrañar, ya que el grupo de usuarios de estos portales es bastante numeroso. Como regla general, la audiencia principal son los hombres ricos que buscan pareja para una relación. A veces, incluso las chicas casadas buscan amantes. Entonces, los usuarios del recurso web persiguen diferentes objetivos.

Encontrar hombre patrocinador en Moscú puede estar en nuestro sitio web. Tenemos perfiles de usuarios para todos los gustos. Todo lo que se requiere es pasar por un registro simple y rápido. Todos los sueños de una vida lujosa pueden hacerse realidad aquí.

¿Qué necesita saber al buscar un patrocinador rico en Moscú?

No todas las chicas tienen experiencia en este asunto. Los siguientes consejos ayudarán a construir una relación duradera:

• Mucha competencia: básicamente, hay muchos menos patrocinadores que socios que quieren una vida hermosa. Por lo tanto, debe estar listo para competir por un lugar bajo el sol.
• Tienes que acostumbrarte a la sociedad y al medio ambiente. En particular, varios eventos sociales, reuniones de negocios en restaurantes elegantes. Necesita saber cómo comportarse en esos lugares.
• No puede esperar un matrimonio con un patrocinador; incluso si la niña es un ideal real, es posible que no la llamen al altar. No hay necesidad de pensar en ello, para que luego no sea doloroso e insultante.
• Guárdate tu opinión para ti mismo: los hombres ricos no se dejan mandar.
• Los conocidos de la calle terminan de manera desagradable: aquí puedes encontrarte con el engaño. Una forma comprobada son los recursos de Internet. En los portales de confianza, hay muchas menos posibilidades de que los estafadores te enganchen.

Es necesario prepararse para el hecho de que no todos aceptarán el estilo de vida característico de las mujeres mantenidas. Algunos incluso pueden condenar y despreciar este patrón de comportamiento.

Una mujer mantenida y un patrocinador: cómo encontrar un hombre rico

Muchos tienen ideas vagas sobre este tipo de relación o no han oído hablar de él en absoluto. Cabe señalar de inmediato que las niñas que quieren encontrar un patrocinador: un hombre que brinde asistencia financiera, no son prostitutas. Una mujer mantenida es fiel a uno solo a cambio de lindos regalos, atenciones y cuidados.

En cuanto al patrocinador, es un poco más complicado. En su calidad pueden actuar tanto el soltero como el casado. Independientemente del estado civil, estos hombres deben estar unidos por una cosa: la viabilidad financiera, de lo contrario, nadie simplemente les prestará atención. El campo de actividad de cada uno puede ser diferente: política, negocios, administración, etc. Todos ellos buscan a su compañero, con quien pasar el tiempo, sin comprometerse a nada.

¿Qué tipo de chicas necesitan los padrinos?

Chicas que se preguntan " ¿Cómo encontrar a un hombre rico?", debe conocer los puntos principales. En primer lugar, qué socios prefieren los patrocinadores. Un compañero no solo debe ser hermoso, con piernas largas y senos grandes, sino también educado. Curiosamente, pero muchos ponen el conocimiento en primer lugar, como hombres. no solo quiere intimidad, sino también comunicación con una pareja.

En segundo lugar, el comportamiento. Sobre el sitio de citas para hombres ricos No es recomendable imponer tu candidatura a todo el mundo. Si al patrocinador le gustó la niña, él mismo le escribirá. En la primera reunión, es recomendable discutir inmediatamente todos los requisitos y llegar a un acuerdo mutuo sobre la asistencia financiera.

En tercer lugar, encontrar un patrocinador masculino- Esto no es una garantía de éxito. Necesitas atraer su atención, hechizar, hacer todo lo posible para mantener su interés eterno. No debe percibir sus tareas como trabajo: este es un cierto formato de relaciones en el que una parte necesita atención y afecto, y la otra necesita asistencia material.

Encontrar un hombre rico es una oportunidad de cambiar tu vida

Para muchas chicas, este es uno de los principales objetivos. Puede haber varias razones para esta decisión:

• Falta de un trabajo adecuado o deseo de ganar dinero.
• La sed de una vida lujosa que se abre con tal relación.
• Necesidad de dinero o vivienda.
• Falta de fe en el amor y en las relaciones normales.

Es por estas razones que las niñas busco patrocinador masculino. No siempre tales relaciones se basan solo en el dinero y la intimidad. A veces, estos son sentimientos cálidos entre socios, pero todos conocen la capilla de su expresión.

Un padrino que se precie no trata mal a una mantenida comparándola con una prostituta. Él cuidará, dará regalos, apoyará financieramente. Todo depende de la niña misma, sus deseos y caprichos.

Qué no hacer en una relación así

Después conociendo a un hombre rico tuvo éxito, necesita saber qué no se recomienda hacer:

• La regla más importante: no puedes enamorarte. Los sentimientos y las emociones pueden arruinarlo todo.
• No cuelgue las piernas alrededor de su cuello; necesita saber la medida de sus solicitudes.
• No busque más de un patrocinador, esto puede enojar a su pareja. Tal libertad puede conducir a consecuencias negativas. El hombre mismo debe permitir que la mujer mantenida se reúna con otra persona.
• No seas egoísta: no debes ignorar sus problemas, sino, por el contrario, apoyarlo en los momentos difíciles.

Es por errores tan estúpidos que esta relación puede colapsar. Encuentra un patrocinador masculino- este es solo el comienzo. Mantener su cariño por mucho tiempo es una tarea que no todos pueden hacer.

Además, no olvides que los patrocinadores suelen ser empresarios que no tienen tiempo para la vida personal y familiar. Necesitan una chica no solo para el entretenimiento y la cama, sino también para la comunicación. Es a ella a quien puede contarle sus problemas en el trabajo, discutir las últimas noticias y simplemente pasar un buen rato.

varios matices

Antes de empezar patrocinadores de la reunión, necesitas conocer todos los matices de tales relaciones. Nadie quiere sufrir por su elección y estropear sus vidas. En particular, debe saber:

• A qué gastos está listo el patrocinador: la mayoría de los hombres que buscan mujeres mantenidas tienen un presupuesto ilimitado. Pero no todos pueden darse el lujo de gastar grandes cantidades en baratijas, por lo que el aspecto financiero necesario de dicha relación debe discutirse lo antes posible.
• Requisitos para las relaciones sexuales sitios donde puedes encontrar un patrocinador, en cuestionarios a los hombres se les escribe inmediatamente cuántas veces necesitan intimidad. Para algunos, esto puede ser todos los días, y para algunos, una vez a la semana o al mes.
• Cuántas mujeres mantenidas puede tener un patrocinador: en tal relación, los hombres pueden tener varias amantes. Debe tenerse en cuenta que tales condiciones son inicialmente desventajosas, ya que habrá competencia entre las mujeres mantenidas. Como resultado, uno puede obtener todo y el otro, nada.
• Patrocinadores falsos: a veces hay casos en sitios de citas en los que no se esconde un hombre rico detrás de un perfil genial, sino un estafador común. Por lo tanto, vale la pena revisar toda la información cuidadosamente.

Nuestro sitio ayudará a organizar varios reuniones sin compromisos en moscú. Cada hora hay nuevos usuarios que anhelan una relación. La interfaz del sitio es conveniente y comprensible. El diseño elegante y agradable atraerá a todos.

que se debe abandonar

Si la chica decide buscar un patrocinador masculino en Moscú o ya se ha conocido así, entonces necesita saber sobre el reverso de la moneda:

• Los sentimientos de amor en este formato de relaciones son inaceptables.
• Los socios patrocinadores no podrán dar a luz a un niño. Los hombres ricos pasan demasiado tiempo en el trabajo, no necesitan preocupaciones adicionales con los niños.
• Los socios pueden ser intercambiados entre patrocinadores. Sorprendentemente, esto también se puede practicar.
• La soledad es un resultado característico de tales relaciones. Cualquier pareja no se convertirá para la mujer guardada en la mitad con la que quieres vivir el resto de tu vida.

Todas las desventajas anteriores pueden afectar negativamente la vida de una mujer mantenida en el futuro, ya que las relaciones de este formato no pueden durar para siempre. Después de su finalización, a menudo es difícil volver a la vida normal. Para hacer esto, debe cuidar su futuro por adelantado: ahorrar una cantidad significativa de dinero, abrir su propio negocio o algo así.

Usando sitio de citas, encontrar un patrocinador fácil: tal tarea es factible para cualquier niña. Los cuestionarios convenientes le permitirán indicar correctamente la información sobre usted, agregar fotos y mucho más. El acceso al sitio no requiere ninguna inversión económica.

El uso del servicio para encontrar un patrocinador masculino se proporciona de forma totalmente gratuita, pero por una tarifa, puede abrir oportunidades adicionales en la forma de aumentar la visibilidad de su perfil colocándolo sobre otros en el feed o agregando una foto al sitio. alimentación de fotos. También hay un servicio de soporte para aquellos que tienen preguntas sobre el funcionamiento del sitio. Todo lo que queda es iniciar sesión y registrarse.

Las razones de cada uno son diferentes. Algunos no ven su vida en esta etapa en el matrimonio y la crianza de los hijos. Otros necesitan el apoyo financiero de un hombre rico y, al darse cuenta de que a cambio pueden ofrecer a su sociedad, belleza y comunicación agradable, van en busca de un patrocinador. Una estudiante busca padrino para vestirse bien, pagar alojamiento y estudios, y una chica trabajadora busca padrino para mejorar su nivel de vida y salir de la rutina.

¿Por qué un hombre acepta convertirse en padrino de una niña?

Algunos hombres ricos simplemente carecen de comunicación y atención femenina. Pero no necesitan ninguna relación, salvo encuentros esporádicos. Tienen la oportunidad de ayudar financieramente y están buscando chicas que estén listas para intercambiar esta ayuda por su comunicación y campaña. El estudiante busca apoyo y el hombre busca comunicación. Otros hombres ricos ya tienen familia o novia y no quieren perderlos. Pero para variar, prefieren comunicarse con varias chicas. En este caso, la opción más conveniente para ellos es encontrar un amante con contenido o una chica para encuentros raros.

Encontrar un filántropo o patrocinador, como también se les llama en el mundo de los negocios, ángeles de la guarda financiera, es accesible para todos, independientemente de su ocupación. Un atleta, artista, abogado o empresario: el patrocinio financiero actualmente está disponible para cualquiera, lo principal aquí es interesar al patrocinador...

A primera vista, el proceso de interacción con los patrocinadores es bastante simple. Por el equipo proporcionado, los fondos para el capital inicial u otros beneficios proporcionados por el patrocinador, el usuario de dichos servicios da derecho a utilizar sus talentos junto con oportunidades en un tipo de actividad rentable o prometedora para la empresa filántropa.

Sin embargo, no olvide que con un contrato lucrativo al mismo tiempo, el usuario de los servicios de patrocinio tiene muchas obligaciones adicionales.

El objetivo principal de tales relaciones es obtener un rendimiento estable y rentable. En particular, mientras los consumidores de inversión sueñan con desarrollar su propio negocio, los inversionistas.

En primer lugar, el principal objetivo de los patrocinadores que han accedido a financiar una idea de negocio son los dividendos. Además, no siempre se expresan como un equivalente monetario.

A su vez, casi siempre un emprendedor que quiere tener patrocinio debe estar preparado para la posible venta de sus intereses a otra empresa que estará dispuesta a financiar el proyecto.

La condición principal para brindar apoyo de patrocinio es el atractivo del proyecto directamente para el público objetivo y, por lo tanto, también para el inversor. Puede encontrar un patrocinador o un proyecto de inversión aquí:

Información del patrocinador

Un patrocinador es atraído presentando un plan de negocios o una empresa que requiere una inversión adicional para poder desarrollar su propio proyecto. Sin embargo, esto no es suficiente. Para realizar interacciones exitosas con el inversionista, en primer lugar, es necesario tener información sobre él.

Los empresarios experimentados creen que si sabe dónde solicitar apoyo financiero, el 50% del éxito comercial ya está garantizado. Es mejor buscar un patrocinador directamente en el lugar de implementación de sus propias ideas de negocios. En este caso, la elección del patrocinador quedará totalmente a criterio del solicitante de la ayuda económica.

Es poco probable que terceros puedan tomar la decisión correcta. Solo el jefe o fundador de una empresa entiende qué se requiere exactamente para su desarrollo exitoso. Habiendo elegido una u otra empresa, vale la pena aclarar qué otro apoyo de patrocinio se le brinda.

Si el patrocinador no tenía experiencia previa de interacción con proyectos similares, se debe suponer que esta empresa tiene una falta total de experiencia en este campo de actividad. Los sitios web especializados se consideran un excelente asistente para encontrar un patrocinador potencial para una empresa y recopilar información sobre ellos.

Dichos recursos no solo tienen ofertas, sino que también permiten al solicitante de patrocinio desarrollar un perfil personal para atraer socios financieros que apoyen el negocio o sus organizaciones.

Inicio de negociaciones con el patrocinador

Una vez seleccionada la empresa, deben continuar las negociaciones. Esto debe hacerse directamente con el jefe de la empresa patrocinadora seleccionada, o con el director de marketing, por supuesto, si la estructura de la empresa tiene ese cargo.

Varias empresas especializadas en la prestación de servicios de patrocinio cuentan con gestores específicos para el patrocinio, cuya tarea es resolver este tipo de cuestiones.

Etapas de las negociaciones

Después de establecer un contacto, debe justificar los objetivos de su propia empresa, demostrar sus capacidades y planes para el futuro cercano. Al final de la presentación, la atención debe centrarse en los beneficios que recibió el patrocinador como resultado de apoyar su proyecto.

Si después de eso el inversionista continúa interesado en cooperar con usted, vale la pena indicar los beneficios que recibirá directamente el solicitante por el apoyo brindado por el patrocinador: financiamiento, equipo, dispositivos técnicos, etc.

Además, no olvide estipular el momento de oportunidades especiales y ventajas de ambas partes. Es importante comprender que todos los patrocinadores tienen sus propios intereses y objetivos para interactuar con otras empresas, según el tipo de apoyo que brinden (servicios, finanzas, equipos).

Tradicionalmente, esto se manifiesta por la presencia de intereses conjuntos con empresas patrocinadoras. Además, los patrocinadores generalmente quieren una cosa: obtener ganancias adicionales de la idea comercial en la que invierten.

Por lo tanto, a la hora de demostrar un plan de negocios para obtener patrocinio, vale la pena prestar atención a este proyecto. Esta es la única manera de hablar de acuerdos a largo plazo con ellos.

conclusiones

Basado en lo anterior, la conclusión sugiere que al recibir patrocinio automáticamente acepta las condiciones propuestas por el inversor. Al mismo tiempo, a cambio del dinero u otra ayuda emitida por él, también deberá proporcionarle algo en el futuro.

Quizás sean dividendos en efectivo, o publicidad de la marca de la empresa que actúa como inversionista. Solo la comprensión de este punto le permitirá encontrar un patrocinador. De lo contrario, la mayoría de los inversores simplemente lo rechazarán.
Y dónde encontrar un patrocinador, puede averiguarlo leyendo.