Как да разпознаваме лъжите в комуникацията: различни подходи и полезна литература. Как да определим лъжата? Психология на лъжата

Често по време на разговор със събеседник не можете да разберете дали той казва истината или не. В крайна сметка не искате да бъдете измамени и обидени. Има ли ефективни методи и начини за разпознаване на лъжата, за разграничаването й от истината? Разбира се, че са. И не е нужно да сте истински психолог, за да разберете дали човек казва истината. Основното нещо е да наблюдавате поведението и думите на противника. При несъгласие между думите и жестовете на събеседника ви се доверявайте повече на зрението си, отколкото на слуха.

Как да разпознаем лъжата по външни признаци

Много по-лесно е да скриете истинската истина благодарение на думите, гласа и изражението на лицето, но жестовете, движенията и позите едва ли ще могат да скрият лъжи или измама. Прекалената честност на човек помага да се разкрие лъжа.

Всеки път повтаря, че говори само истината. Например, когато събеседникът всеки път използва такива изрази като „Кълна се във всичко, което искате“, „Кълна се“, „Давам главата си да отрежа“.

Човек може да излъже, когато избягва обсъждането на определени теми или въпроси. Той може да каже, че не възнамерява да обсъжда тази ситуация или че не може да си спомни този инцидент.

Лъжецът може да повиши тон, да стане неразумно пренебрежителен и предизвикателен или речта му да придобие враждебен тон. Говорейки лъжа, той може да ви провокира да бъдете груби. Например „Нямам намерение да отговарям на тези въпроси“ или „Нямам представа за какво става въпрос“. Ако човек е честен и искрен с вас, тогава той се опитва да говори повече и защитава искреността си, когато изразява съмнения относно това.

Често трябва да лъжеш, за да се спасиш. Например, казвате на баща си, че сте научили всички уроци или че дипломата е почти завършена.

Хората, занимаващи се с психология, препоръчват да се наблюдават очите, изражението на лицето и жестовете на събеседника, за да се разпознае лъжата. Движенията на тялото и жестовете на човек са красноречиви. Ако човек, който иска да скрие нещо, по време на разговор се опитва по някакъв начин да се затвори.

Например, той постоянно търка носа си, кръстосва ръце на гърдите си. Очите могат да разкажат много за човек. Ако човек лъже, тогава той постоянно ще отклонява погледа си настрани или очите му ще „тичат наоколо“. Лъжецът може да носи всичко.

Ако при внезапен въпрос той започне да заеква и да заеква, значи определено лъже. Емоциите могат да излъжат. Ако човек избягва погледа ви, е прекалено активен или пасивен, тогава той определено не довършва нещо и лъже.

Как да разпознаем лъжата в очите

Когато говорите с човек, вижте в каква посока гледа. Това е най-добрият начин да разпознаете лъжите в очите. Ако човек започне да гледа първоначално наляво, а след това надолу, това означава, че човекът се опитва да намери думи. Това също може да означава, че думите му не са искрени в момента на общуване. Но не трябва да се заключава, че човекът лъже. Просто продължавайте да наблюдавате за други знаци.

Ако по време на разговор очите на човек са насочени нагоре, това означава, че в този момент визуалната памет или информация преобладават в него. Ако човек гледа отстрани, тогава слуховата му памет работи.

Ако човек гледа надолу, тогава в този момент той си спомня чувствата си или контролира думите си. Запомняйки някаква информация, човек може да я визуализира и в същото време обикновено гледа нагоре наляво. Ако човек измисля информация, той гледа нагоре надясно.

Най-важна е първата реакция на зададения въпрос или изречената информация. Така че наблюдавайте внимателно тази реакция.

Например, ако след изречен въпрос или информация човек погледне нагоре надясно и след това надолу наляво, тогава можете да сте почти сигурни, че човекът лъже, тъй като той първо е изградил определен образ, който никога не е виждал в своите живот, а след това започна да подбира думи.

Науката как да разпознаваме лъжата в очите е лесна и трудна едновременно. В този случай си струва да се има предвид, че някои хора са свикнали да подготвят лъжите си предварително и да представят желаната картина.

В същото време той ще запомни лъжите си под формата на визуални образи и очите на този човек ще бъдат насочени нагоре вляво. Съдейки по това, не бързайте да вярвате на този човек.

Ако вече сте хванали събеседника си в лъжа, тогава е по-добре да запомните неговата стратегия. Запомнете какви фрази казва, къде изглежда и как се държи, за да определите лъжата в очите му. Познаването на стратегията на лъжата на събеседника ще ви предпази от невярна информация.

Лъжи в разговор

Вероятно всеки знае как да мами. Първо, в детството, децата разказват своите фантазии, а след това в зряла възраст това се превръща в измама на другите. Бих искал да разбера как да не се хванете на стръвта му, преди да започнат да ви мамят. Всеки може да изневерява. Например, мъже на жени, за да постигнат местоположение, деца на техните родители, родители на техните деца.

Как да разпознаем лъжата и да различим човек, който говори истината, от измамник? Нека се опитаме да разберем по-подробно какво е лъжа, кога ни казват лъжа и кога лъжата може да се превърне в патология. Лъжата не е вярна информация, казана на събеседника по време на диалога.

3 вида хора, които се опитват да изневеряват

Хора, които във всяка ситуация винаги и навсякъде се опитват да изглеждат по-умни от другите и участват в разговори на различни теми. Понякога, не познавайки добре темата на дискусията. Лесно разпознавате лъжите им.

По време на разговора е необходимо да задавате насочващи въпроси, които описват по-подробно обсъжданата тема. Ще видите, че измамникът се опитва да излезе от ситуацията с общи фрази без конкретика.

Измама за печалба. Като правило се състои в това, че лъжецът безкрайно ви казва всякакви комплименти. С това той се опитва да приспи вашата бдителност и да постигне целта си. Това е опасна категория лъжци. За да решите как да разпознаете лъжа от тази категория, само вашата наблюдателност и интелект могат да ви помогнат.

Хора, надарени с дарбата да мамят от природата. Такива лъжци са в състояние да изиграят цял ​​спектакъл пред вас, в който самите те същевременно вярват. Благодарение на искреността и изтънчеността на тяхната изработка, лесно се хващате на стръвта. Много е трудно и практически невъзможно да разпознаете такава лъжа, веднага да определите, че ви лъжат. Това може да стане по-късно, като анализирате разговора в спокойна атмосфера.

Патологични измамници. Тези хора винаги лъжат и вярват на това, което казват. Те се нуждаят от лъжа, за да изглеждат по-високо в очите на събеседника, да имат привлекателност и уважение. Често те обичат да казват, че имат благороден произход или висока позиция в работата. Разпознаването на лъжите им е много лесно. Просто трябва да поискате някакво доказателство. Ще видите, че в този случай човекът започва да избягва директни отговори, като се позовава на загуба на данни.

За съжаление много често не можем да разберем дали човек казва истината или лъже. Има редица методи, по които можете да разпознаете лъжата. Основното нещо е да следите внимателно човека.

Метод. Лъжа в отговор на въпрос

Задавате въпрос на опонента си, на който той реагира така:

• често и точно използва фраза от вашия въпрос или повтаря целия въпрос, преди да отговори;
• мисли за няколко минути;

И двата варианта показват, че човекът не е искрен с вас, защото основно хората се държат по този начин, защото нямат време да излязат с отговор, следователно забавят момента на отговорите, за да изградят правдоподобна версия.

Метод. Лъжи без отговор

Не е трудно да разпознаете лъжата в този случай. Вместо да ви отговорят, те разказват виц или му се смеят. След като човек получи „забавен“ или остроумен отговор, той обикновено се смее и решава да не се връща към този въпрос, тъй като не иска да изглежда като скука и да притеснява забавен събеседник.

Метод. Лъжи по поведение

Вместо да отговори, вашият събеседник започва да кашля, сякаш се опитва да прочисти гърлото си, освен това може рязко да промени речта от нормална към по-бърза, това показва, че той лъже или нервен, тъй като ще трябва да лъже. С други думи, безусловна промяна в тона на говорещия, неговия глас изисква да бъдете внимателни с него, тъй като човекът се опитва да излезе от ситуацията, вероятно използвайки лъжа.

Понякога по време на процеса на разказване човек може да се върне назад и да добави нещо към своята история: да изясни, да каже, че е забравил да спомене нещо, да добави някои подробности, всичко това показва, че човекът е искрен с вас. Тъй като история, измислена в движение, не се съхранява в паметта на човек, така че разказвачът е малко вероятно да успее да се върне към средата на историята си и след това да продължи да я обмисля, като правило той може да се обърка или да отиде заблуден.

Метод. Лъжи чрез жест

Понякога хората по време на разговор могат да се почешат по главите си, да докоснат носовете си, всички тези жестове ще ви помогнат да разпознаете лъжата. Казват, че човек се опитва да постави бариера между вас, всичко това се прави на подсъзнателно ниво.

Освен това преместването от крак на крак или опитът да направите малка крачка назад показва, че вашият събеседник иска да си тръгне, да се отдалечи от вас, тъй като се страхува да издаде нещо. Също така опитът да се скриете от вас може да се нарече дърпане назад или спускане на главата надолу. Запомнете всички тези методи, защото да се научите да разпознавате лъжа е много трудна задача, която изисква усилия и психологически подход.

Едва ли има поне един човек на цялата Земя, който винаги и навсякъде да говори само истината. Всички понякога лъжем, а целите в същото време са много различни - преследваме конкретна изгода, опитваме се да смекчим ситуацията, даваме тежест в очите на събеседника и т.н. Както и да е, в съвременния свят е много полезно да се овладеят техниките за разпознаване на лъжите на противника.
В тази наука няма нищо сложно. В края на краищата, самото ни подсъзнание е настроено срещу лъжите. Колкото и майсторски да се контролира човек, тялото винаги дава сигнали, чрез които човек може да разбере, че лъже.

Как да разпознаем лъжата по изражението на лицето?

Изражение на лицето на човек, който се опитва да измами събеседника

• Малко обучение - и ще можете да направите изводи за неговата искреност по най-малките промени в изражението на лицето на противника и неговите привидно незначителни жестове.
• Оказва се, че само 10% от цялото население на Земята е в състояние да контролира мускулите в ъглите на устата. Когато човек изневерява, ъглите на устата неволно се спускат надолу - това е добре известен факт. Бъдете нащрек - измамникът най-вероятно ще се опита да прикрие това движение с неестествена и неуместна усмивка. Може би той просто ще притисне устните си плътно в твърда линия - това също е вид сигнал.
• Изражението на лицето на човек, който изрича лъжа, се променя много често, докато лицето на "търсача на истината" остава спокойно. Ако събеседникът мами, мускулите на лицето му започват да работят несинхронно.
• Важен момент е, че този, който се опитва да ви измами, няма да издържи дълъг контакт очи в очи. По правило мъжете гледат настрани към пода, докато жените, напротив, периодично изучават тавана.
• В допълнение, лъжците се отличават с любознателен поглед към изучаването - те се опитват да разберат дали събеседникът е повярвал на думите им.

Как да разпознаем лъжите по жестове?

Признаци на лъжа

• Човек, който изрича лъжа, прави много ненужни движения. Чрез които може да се изложи. Характерна особеност на жестовете на лъжеца е тяхната насоченост към себе си. Ако събеседникът активно жестикулира към опонента, най-вероятно той наистина казва това, което мисли.
• Ухапване на устни, случайно надраскване, внезапно безпокойство за прическа или грим - всичко това може да означава както банално вълнение, така и факта, че се опитват да ви измамят. Поведението на събеседника трябва да се разглежда като цяло. И така, на какво трябва да обърнете внимание?
• Разтриване в областта на клепачите. Мъжете периодично търкат горните си клепачи, а жените като че ли премахват излишния грим от очите си по време на разговор - може би не казват истината, опитвайки се с тези жестове да избегнат директния поглед на събеседника. В крайна сметка очите веднага издават лъжец и всеки знае за това от ранна детска възраст.
• Дърпане на яка. Изненадващо, лъжата причинява изтръпване и лек сърбеж по шията и лицето - това е научно доказан факт. Ето защо, ако човек дръпне яката, за да облекчи тези неудобства, трябва да внимавате.
• Покриване на устата с ръка. Много характерен и разбиращ се жест. Човек знае, че лъже и подсъзнателно се стреми да предотврати това, като буквално покрива устата си с ръка. Често опитът е придружен от симулирана кашлица.
• Докосване на носа. Почти всеки знае значението на предишния неволен жест на измамника. Най-вероятно вашият събеседник не е изключение. В последния момент, когато ръката вече се протяга към устата му, той може да се хване и да я поднесе към носа си. Но това също е подозрителен сигнал, защото ако носът сърби, те не го докосват, а наистина го почесват.
• Докосване на ухото. На подсъзнателно ниво измамникът не иска да чуе всичко, което той самият казва. Поради това той инстинктивно ще държи ръката си близо до ухото, опитвайки се да го покрие - издърпване на лоба, затваряне на ушния канал и т.н.

Как да разпознаем лъжата по характеристиките на речта?

• По правило скоростта на речта на измамника има свои собствени характеристики. Той започва да говори бавно, обмисляйки подробностите, докато върви. След това, когато мисълта вече е напълно оформена, той бързо излага останалото, за да не забрави нищо. За човек, който говори истината, е характерна еднаква скорост на разказване.
• Речта на лъжеца не е богата на подробности - те са доста трудни за обмисляне и той добре осъзнава това. От друга страна, измамниците са склонни да се задълбочават твърде много в малко и незначителни подробности. Ако подозирате, че човек лъже, попитайте за подробности. Това може да обърка лъжец, в чиято история ще има несъответствия, но няма да съборите „любител на истината“ с никакви въпроси - той също ще докладва допълнителни факти.
• Обикновено, когато отговаря на въпрос, измамникът първо го повтаря. „Завърших ли доклада вчера?“, „Бях ли на интервюто тази сутрин?“ и т.н. Това му дава време да помисли за следващото си изявление.
• И още една особеност - лъжците обичат да подчертават, че казват чистата истина и при всички ваши опити да ги осъдите в лъжи, те активно ще обвиняват вас самите.

Малко обучение - и ще се окаже, че автоматично отбелязвате всички горни признаци на измама. А другите ще се изненадат само от вашата интуиция.

Видео: Тези 50 жеста ще ви научат как да четете хората

Следните методи за откриване на човешка лъжа се използват от полицията, съдебните психолози, експертите по сигурността и други следователи. Това е основна серия от физически жестове (жестове на езика) и вербални знаци, които показват признаци на лъжа.

Това знание е полезно и за мениджъри, работодатели и за тези, които могат да го използват в ежедневни ситуации, то ще ви предпази от това да станете жертва на лъжи/измама и т.н.

Най-сигурният знак за истината е простотата и яснотата. Лъжите винаги са сложни, претенциозни и многословни

Сега искам да бъда много ясен и вярвам, че няма личностни фактори като жестове, движения на тялото, движения на очите или изражения на лицето, които да са определящите признаци на лъжата. Въпреки че има някои, които се случват естествено, като промени в сърдечната честота, невронната и нервната активност.

Защо не вярвам? Поради простата причина, че има хора, майстори на лъжата, психопати и асоциални личности, които обичат да карат хората да страдат, да нарушават правата на другите и да нарушават всички правила и разпоредби. Следователно те знаят как да се справят както с признаците на лъжа, така и с чувствата на разкаяние, състрадание или вина, които водят до външни признаци, че лъжат.

От друга страна, има хора, които са обучени да крият информация, затова човек трябва да е експерт, за да изтръгне истината от тях.

Въпреки това, не разчитайте, че тази статия ще ви направи експерт по признаците на човек, който лъже.

Първият признак на лъжа:страх, колебание, необичайно безпокойство или загриженост, уклончивост, обяснение без причина, отбранителна позиция, необичайна агресивност или подозрително поведение на лицето. Това може да са някои от външните признаци на лъжа, които субектът не може да скрие, като лъже за определена ситуация.

Друг признак, че човек лъже, са ситуации с директни въпроси. Ще забележите уклончивост към проблема чрез отричане, извинения и обяснения, които не сте поискали. Въпреки това не искам да създавам параноични хора, особено ако е заложена сигурност, така че не трябва да се заключава, че ни лъжат, ако нямаме ключови доказателства.

Вторият признак на лъжата:непостоянство, промени в личността, промени в настроението (емоционална лабилност) като гняв без причина, симптоми на разкаяние или вина. Много хора обаче успяват да потиснат достатъчно съвестта си, така че основният признак на лъжата е непоследователността. Не можеш да кажеш едно, а да направиш друго. Ако действията основно не съвпадат с това, което казват, или ако обясненията им не съвпадат с реалността и започват да възникват подозрения, ние вече можем да го възприемем като нещо измамно.

Обикновено, когато повечето от тези, които лъжат, са блокирани във връзка. Промяната на отношението не е толкова лесна за контролиране, колкото чувството за вина, защото включва отразяване на мислите. Ако субектът е променил отношението си, което е ясно видимо, вече имаме ключов елемент.

Третият признак на лъжата:доказателства за всички несъответствия, заедно създавайки карта, която разкрива лъжи, само за да видим признаците на лъжи със собствените си очи.

Няма невербални признаци на лъжа, които да са еднакви за всички хора.

Лъжецът мисли повече за това, което казва, и по-малко за невербалната си комуникация. По-лесно е да контролирате думите, отколкото изразите и микроизразите на емоции.

Има три основни причини, поради които невербалното поведение може да разкрие лъжи:

• Лъжата причинява стрес, страх и усилие, което се превръща в забележими изражения и жестове. Невербалните сигнали изразяват емоции на страх или нежелание да се лъже.
• Прекомерният опит да се контролира информацията води до изкуствени действия с малко емоции, малко жестове и движения, които разкриват несъответствие между вербалния и невербалния език.

Микроизражения на лицето

Лицевите микроизражения са много бързи движения, които се появяват в разговор, които обхващат цялото лице и се разпръскват между нормалните изражения на лицето. Те са неочаквани и се появяват в контекста на малко експресивност по време на разговор. Те отнемат по-малко от двадесети от секундата и са много трудни за възприемане с просто око. Проучванията са установили, че хората, които лъжат, са склонни да имитират изражението на лицето си, но не могат да избегнат тези бързи изражения, които ги издават.

Усмихвайте се и се смейте

Един от обичайните начини за прикриване на емоции.

В изследванията на Екман и О'Съливан усмивката се използва за маскиране на негативни емоционални изрази като безпокойство и страх. Лъжецът използва усмивка, за да скрие истинските си емоции. Мускулите, които произвеждат усмивка, особено свиването на зигоматичния мускул, оказват влияние върху разтягането на ъглите на устните отстрани и нагоре.

От друга страна, истинската усмивка е придружена от свиване в обиколката на очите, което повдига долния клепач, частично затваряйки очите.

Нервният смях е типичен признак на лъжа.

Жестове

Хората използват едната или двете си ръце в разговор, за да украсят комуникацията с жестове. Човекът, който лъже, прави жестове, които усилват вербалните отговори и те са склонни да бъдат изкуствени. Използват се по-малко антигравитационни движения, като повдигане на вежди, които демонстрират убеденост и вяра в думите, особено в края на изречението, за добавяне на акцент.

Неуловим поглед показва знак за лъжа. Следователно участието в очната дейност е най-честият начин за оценка на лъжите. Много хора смятат, че това е най-добрият показател. Индивидуалните или културни фактори обаче могат да повлияят на зрителния контакт. Гледането настрани е признак на стрес.

Вербалните знаци са вербални знаци за лъжи, като тона на гласа, историите, които разказват, защото изричането на лъжа изисква истински усилия. Въпреки че няма сигурен начин да излъжете 100 процента, има неща, които можете да използвате, за да идентифицирате грубо признаците на лъжа.

глас

В ситуации на тревожност и стрес човешкият глас става по-остър, тонът се повишава. Човек изпитва трудности при моделирането на глас и интонация. Може да има лека афония. Трябва да се обърне внимание на промените в гласа по ключови въпроси. Липсата на промени обаче не е знак за достоверност.

Ритъм на речта

Речта има последователен почти ритмичен модел. Когато някой е нервен, този модел става по-бавен, непостоянен и с говорни грешки поради нервност и умствено усилие.

Филтриране на думи

Тъй като лъжата изисква усилия, думите не текат толкова гладко, когато някой изрича лъжа. Това означава, че някой, който лъже, трябва често да спира, за да обмисли думите, преди да ги каже.

Изпълващи думи като ах, ъъ... ъъъ... в моменти на колебание често се изплъзват, когато някой лъже. Тези думи-пълнители, наречени колокации, могат да предложат улики за намеренията на говорещия.

Те повтарят или перифразират въпроси

Вместо да ви даде директен отговор, може да чуете повтарящ се отговор или да забележите лека пауза между отговорите. Човекът може също да ви помоли да повторите въпроса, въпреки че знаете, че го чувате за първи път. Това е тактика, използвана от лъжците, за да спечелят време, преди да отговорят.

Някой, който лъже, може също да перифразира въпроса като отговор. Например един разговор може да изглежда така:

Казваш: Вече ти казах да не си около Трейси, тогава защо беше?

Казват, че си ми казал да не съм около Трейси, така че не бях.

Казвате: Видях колата ви на първа авеню тази сутрин?

Те казват: Колата ми не беше на Първо авеню тази сутрин.

Заекват

Заекването и пълните думи вървят ръка за ръка, защото и двете са почти неволни отговори на изричането на лъжи. Заекването обаче прилича повече на прекъсвания и повторения на думи, отколкото на прекъсвания на изречения. Така че може да чуете някой да казва „Никога не съм спирал в мол“ например. Една от основните причини за заекването е тревожността, а лъжата определено може да разтревожи човек.

Не можете да видите човека, с когото говорите. Има звукови сигнали, които могат да ви помогнат да разпознаете лъжите по телефона. Ето 6 съвета, които могат да ви помогнат да разпознаете лъжите от телефонните събеседници.

Прочистване на гърлото

Лъжата е трудна работа. Това може да доведе до реални физически промени. Напрежението на фалшива реакция може да причини почти мигновено пренасочване на влагата към нашата кожа.
Следователно влагата, която обикновено присъства в гърлото ви, внезапно изчезва поради тази причина, освен ако не сте опитен лъжец.

Комплексни отговори

На директните въпроси обикновено се дават същите кратки и директни отговори. Може да имате основателна причина да се съмнявате, ако някой, с когото говорите по телефона, даде отговор, който изглежда повече като опит да ви убеди, отколкото като отговор на въпроса ви.
Тази възможност се увеличава, ако отговорът се замени със защитен език, като например „Какво имахте предвид, като ме попитахте за това?“ Или „Не съм наистина загрижен, че отговорът ми не е това, което искахте да чуете.“

Претоварване с информация

Хората, които лъжат, често се опитват да го направят по-убедителен, като включват ненужна информация или сложни отговори, които имат малко или никакво отношение към въпроса. Това е опит да бъдем по-убедителни - погрешното убеждение, че дългият отговор премахва подозрението.

Неочаквани комплименти

Хората, които избягват истината, откриват, че един неочакван комплимент може да помогне да провали разговора.
Имате късмет, ако някой опита тази тактика, защото е очевидна. Комплимент - вместо отговор - ще изглежда не на място.

Лъжата отдавна е неизменна част от живота на всеки човек. Когато изричат ​​лъжа, хората могат да се ръководят от различни мотиви: измамата може да бъде целенасочена, насочена към унижаване на човек, или може да бъде неволна, за да спаси отношенията между хората.

В тази статия ще разгледаме не толкова причините за лъжата, колкото нейните признаци. Ще научите как да активирате своя вътрешен „детектор на лъжата“, който ще ви помогне да разберете по изражението на лицето и по жестовете му дали лъже или казва истината.

Лицето е огледало на душата.
Марк Тулий Цицерон

Как да разпознаем лъжата по изражението на лицето?

Разбира се, можете да използвате такова устройство като детектор на лъжата, но това е много скъпо устройство, което освен това е доста обемисто. Изследователите са идентифицирали други начини за определяне на лъжите.

Според психолозите човек, който иска да измами, се опитва всячески да предаде лъжата за истина. В същото време лъжата е придружена от определени жестове, движения на тялото, специфична интонация.

Няма абсолютно еднакви хора. Всеки има различен възглед, всеки се чувства различно. Хората също лъжат различно. Има обаче цял набор от признаци, според които можем да заключим, че пред вас е лъжец.

Симетрия и лъжи

Човек се напряга, когато лъже. И въпреки факта, че той се опитва усилено да го скрие, не винаги се получава. Освен това измамникът губи самоконтрол. Напрежението е забележимо, трябва само да наблюдавате лявата страна на тялото на човека.

Питате - защо зад левия?

• Дясното полукълбо на мозъка е отговорно за човешките емоции и въображение.
• Лявото полукълбо е отговорно за ума и речта.

От това заключаваме, че лявата страна се контролира малко по-слабо. Въпреки това двете полукълба поддържат тесен контакт помежду си. Това, което искаме да демонстрираме на другите, ще се появи от дясната страна, нашите чувства ще бъдат ясно видими от лявата страна.

Какво казват емоциите и изражението на лицето на лъжеца?

1. Когато човек изневерява, страните на тялото му не са същите. Например опонентът ви жестикулира активно с лявата си ръка, но дясната му ръка не се движи. Това казва едно: човекът казва лъжа. Мозъкът обмисля лъжи, докато тялото не е синхронизирано.
2. Може би дори повече информация се показва на лицето ни, че човек лъже. Асиметрията показва лъжа. Измамниците търкат долната или горната си устна и могат да кашлят, докато покриват устата си с ръце.
3. Лъжите са склонни да стресират човека. Когато човек изневерява, тенът му се променя, клепачите му започват да потрепват и честотата на мигане се увеличава. Факт е, че човек има желание да затвори очите си за всичко, което се случва. Разтривайки части от тялото, мозъкът иска да блокира неистината. Лекото присвиване показва недоволство.
4. Повечето вярват, че мърдащите очи говорят за измама на човек. Но много по-често този, който продължава да гледа в очите, се оказва измамник.
5. По правило жестовете на триене показват нечестност. Психолозите казват, че измамникът, който се притеснява, дърпа яката на дрехите си или просто потрива врата си.
6. Човек се отличава от позицията, в която седи или стои по време на разговор. Човек, който владее себе си, може да се контролира, но може да се раздаде, като се облегне назад. Измамникът не може да намери удобна позиция, това показва, че тази ситуация е неприятна за него.
7. Лъжецът е нервен и неудобен, което се отразява на скоростта на речта. Някои измамници говорят по-бавно, отколкото при нормални обстоятелства, други ускоряват темпото.

Видео: Как да разберете дали човек казва истината?

Как да разпознаем лъжите по жестове?

Всеки средностатистически човек в обикновения живот е склонен да се преструва, да слага различни маски, като всеки път променя ролята си. Някои от нас са по-искрени и се променят само във формална обстановка. И някой вече е свикнал да лъже (и го прави по-редовно, отколкото яде). Не си мислете обаче, че никой няма да открие лъжа. Този факт веднага се вижда в невербалния език на човешкото тяло.

Има хора, които интуитивно усещат, че са измамени. Но не всеки от нас може лесно да улови дисонанса между думи и жестове. Как можете да познаете какво наистина си мисли човек? И възможно ли е да се открие лъжец?

Разбира се можете да. И дори необходимо! Именно на разчитането на езика на жестовете и изражението на лицето той посвети известната си книга „Езикът на тялото. Как да четем мислите на другите по техните жестове", известен австралийски писател. Тъй като е доста млад, той вече успя да спечели първия си милион. Включително и благодарение на способността си да чете невербален език.

Кои са основните жестове и движения на тялото, които показват, че събеседникът лъже?

Отдръпни се

Ако вашият колега по време на разговор с вас се е облегнал назад с цялото си тяло или само с главата си или може би е започнал да се застоява в момента, когато сте му задали въпрос, това означава, че той изобщо не иска да отговори. И ако е така, тогава той е напълно способен да ви излъже.

Докосване на лицето

Жестовете, свързани с докосване на лицето, като правило ни информират, че човек лъже. Този жест е много типичен за бебета, които след като изрекат лъжа, много бързо затварят устата си, понякога кръстосвайки пръсти в ръцете си. По-малко забележими жестове са характерни и за възрастни, които вече имат самоконтрол, ръцете силно издават човек.

Въпреки това, не всички жестове, свързани с докосване на лицето, говорят за измама на човек. В крайна сметка, кихайки, прозявайки се и кашляйки, ние също докосваме лицето. И този факт изобщо не означава, че човек лъже в този момент.

Ако портата натисне

Наблюдателните хора отдавна са забелязали, че лъжците, които се страхуват, че лъжите им ще бъдат разкрити и треперят от възможността да бъдат разкрити, започват да си играят със закопчалката на яката, да издуват яката на костюма или просто да докосват врата си по някакъв начин .

Такива действия, свързани с врата, както и периодичното потупване по него, също могат да показват, че човекът е забравил да изпълни това, което ви е обещал, и сега се опитва да намери извинение за себе си.

преувеличаване на емоциите

По време на разговор лицето на психически здрав човек винаги изразява всякакви емоции, чувства. Лице, което не изразява абсолютно нищо, е изключително рядко. Човек, който казва лъжа, има лице, което е твърде живо, за да покаже чувствата си.

Изкуствеността на емоциите, наред с други неща, се допълва от прекалено изразителни жестове. Цялото лице играе, но не наистина играе. И всеки може да забележи такава неестественост на събеседника.

На темпото

Чувството „не на място“ може да окаже влияние върху скоростта на речта на говорещия. Само скоростта на речта при някои се забавя, а при други рязко се увеличава. Освен това интонацията на гласа може да се промени: например измамникът може да говори с по-висок глас или, напротив, малко по-нисък, кашлящ.

Също така си струва да обърнете внимание на силата на гласа в края на изречената фраза. Лъжецът започва да говори твърде високо или, обратно, твърде тихо.

Как да изведете лъжеца на чиста вода и да избегнете грешки в заключенията си?

За да не сбъркате, трябва да изучавате „езика на тялото“ не само по отношение на жестове, които ясно казват, че човек лъже. Освен това трябва да знаете какви движения на тялото са характерни за човек, който изпитва страх, скука, съмнение в себе си, наслада и т.н.

Не си струва да правите прибързани заключения въз основа на някой от горните жестове, докато не оцените поведението на човек като цяло.

Важно е да се отбележи, че прекаленото пристрастие към човек, който не харесваме, често е прекалено субективно. Следователно всичките му жестове могат да се тълкуват в негативна посока към него.

Важни бележки:

• Много по-лесно е да анализирате поведението на човек, ако сте общували с него многократно. Ако нещо се е променило в поведението му, то веднага ще се забележи, макар и не винаги. Случва се, че при първия поглед на човек вече се забелязват несъответствия в движенията на тялото и думите.
• В природата понякога има толкова умели лъжци с най-висок самоконтрол, че е почти невъзможно да ги разберете.

Казаното беше, и да, и не, но писаното живее вечно

По време на различни изследвания на невербалния език на комуникация учените стигнаха до извода, че най-често хората се лъжат по телефона, следвани от статистиката на злите разговори око в око. И най-малко хората се лъжат писмено. В края на краищата, това, което е написано с химикал, не може да бъде посечено с брадва.

РЕЗЮМЕ: 30 основни признака на лъжата

Всички искаме да можем да различаваме лъжата от истината. В крайна сметка толкова често ставаме жертви на измама, когато изобщо не сме го очаквали. Толкова е неудобно! Не се хващайте повече на тази кука - лъжците се разпознават, издават се! Вашето оръжие е знанието.

Събрахме за вас в един списък 30-те основни признака на лъжата. Не пропускайте да ги прочетете и не забравяйте, че всеки трябва да ги знае.

Важно уточнение:
Един от тези признаци не е достатъчен, за да обвините човек в лъжа. Следователно, за да сте сигурни, трябва да откриете поне няколко признака наведнъж.
И ако видите в един човек 5 или повече от изброените по-долу признаци, това вече е сериозен сигнал, че той ви мами.

1. Най-лесният начин да проверите човек за истината е да му зададете въпрос, например: „Ти ли направи това?“ и ако той ясно отговори с "не", тогава най-вероятно той казва истината. И ако той отговори неясно „Как можахте да си помислите, че съм направил това“, „Мислите ли, че съм способен на това?“ - такива отговори са по-склонни да показват лъжа на събеседника.
2. Следващата любима техника на лъжците е да се смеят на въпроса. Задавате му неудобен въпрос, на който той не иска да отговори, и той се измъква с шега.
3. Лъжците обичат да подчертават своята изключителна честност: те постоянно ще казват фразите „Кълна ти се“, „Давам ти ръка да отсечеш“, „Но това е истина, защото никога не съм те измамил!“ И т.н.
4. Зрителен контакт. При нормално общуване хората поддържат зрителен контакт средно 2/3 от цялото време на общуване. Но когато човек лъже, тогава най-вероятно той ще ви гледа много по-рядко.
5. Желанието да вдъхне съчувствие и съчувствие. Например, той ще каже: „Имам жена и деца“, „Имам“ или „Аз съм същият като теб, разбирам те“ ...
6. Отговаряне на въпрос с въпрос. Питаш го, но той не иска да отговори конкретно и задава контра въпроси. " Направи го? - Защо питаш?".
7. Следващият признак на лъжец е, че може да откаже да отговори без видима причина. Изглежда, че въпросът е безвреден, но той просто "спира" и отказва да говори с вас.
8. „Забавени“ емоции. Нормално е човек да бъде уведомен за някаква шокираща новина и той моментално да реагира с емоциите си. Но ако лъжецът е знаел за това предварително, тогава, разбира се, той няма да успее да изиграе емоциите правдоподобно. Затова внимавайте, ако емоционалната му реакция не последва веднага, а със закъснение от няколко секунди.

   Например, той е откраднал пари от вас и подозирате, че може да е той. Казвате: „Представете си, откраднаха ми парите!“. И само след 2-3 секунди той ще направи невероятна гримаса, защото просто отне време да разбере какво да прави. Един нормален човек би реагирал моментално.

9. Следващият начин да различите фалшивите емоции е да обърнете внимание на тяхната продължителност. Ако емоциите са изкуствени и симулирани, тогава те много често ще продължат повече от пет секунди. Факт е, че в реалния живот човешките емоции се променят много бързо, но ако човек се преструва, че е изненадан и се преструва, че е изненадан, тогава това ще се проточи доста дълго време.
10. "Суха глътка". Лъжците имат много сухо гърло и отпиват много забележимо. Можете дори да наблюдавате движението на адамовата им ябълка. Ето защо, ако човек често преглъща и кашля по време на разговор, това означава, че той е много притеснен, че ще бъде ухапан.
11. Асиметрия на изражението на лицето. При нормален човек в спокойно състояние изражението на лицето винаги е симетрично. Тоест, ако се усмихваме, ние се усмихваме еднакво и от двете страни. Но когато забележите, че в даден човек едната страна действа по-силно от другата, тогава най-вероятно тази емоция е симулирана.
12. Често повтаряне на зададения от вас въпрос. Когато човек е честен, той постоянно използва различни словоформи. Но когато човек лъже, той най-вероятно ще повтори вашия въпрос и вашите фрази и думи.
13. Промяна на скоростта на речта. Например, той говореше нормално и след това рязко забави. Също така признак на лъжа е така нареченото закачване по време на разговор.
14. Враждебен тон. Събеседникът отговаря много грубо и неадекватно: "Не съм длъжен да ви отговарям!", "Не искам да говоря с вас!", "Няма да отговоря с този тон!" - всичко това е опит да се измъкне от неудобен въпрос.
15. Лъжецът се сдържа, когато отговаря на въпроси: той е принуден да се контролира, за да не изрече твърде много.
16. Ако опонентът винаги чака няколко секунди, за да помисли, преди да отговори, тогава най-вероятно той просто е помислил как да излезе от тази ситуация и да лъже правдоподобно.
17. "Бягащи" очи- класически признак на лъжа. Човекът сякаш изследва цялата стая наоколо.
18. Често ви молят да "изясните" въпрос. Това не е нищо повече от същия опит да спечелите време за обмисляне на по-нататъшни действия.
19. Маскиране на същността на отговора с маса информация, която не е свързана с въпроса. Грубо казано, когато питате за "Foma", получавате подробен отговор за "Yeryoma".
20. По правило лъжецът не може да даде подробно обяснение и избягва да дава подробности. И ако се задълбочите в подробностите, тогава той като цяло ще започне да се обърква в тях.
21. Ако в началото събеседникът отговаряше на въпроси, но изведнъж загуби всякакво желание да говори, това означава, че той просто се е уморил да лъже.
22. Един от любимите опити на лъжците е да преминат към друга тема.
23. Друг признак на лъжа е, че лъжецът ще се противопостави на опита ви да стигнете до сърцевината на проблема. Просто ще почувствате, че той не иска да стигнете до дъното на истината.
24. Как човекът се движи към вас. Ако човек е честен и не крие нищо, тогава на подсъзнателно ниво той ще се приближава все по-близо до вас. И ако опонентът лъже, разбира това и се страхува да бъде разкрит, тогава, напротив, той се отдалечава малко от вас, като по този начин се опитва да се измъкне от проблемната ситуация възможно най-скоро.
25. Опит за нанасяне на директна обида. Това показва МНОГО нервно състояние.
26. Стъпването от крак на крак също ще покаже лъжи на човек.
27. Покрива лицето, челото или шията с длан.
28. Чеше носа или ушната мида.
29. Появата на треперене в гласа. Може би дори появата на заекване, ако не е било там преди.
30. Ако вашият събеседник лъже, тогава на лицето му често се появява лека усмивка и тази усмивка има 2 причини:
    Начин за облекчаване на стреса.
    Маскиране на истинските емоции.

Въпреки факта, че лъжите се срещат навсякъде в живота, има списък с жестове, които помагат да ги разпознаете. Това от своя страна се използва за разкриване на истината и за установяване на основните нюанси на случая, който лицето иска да скрие.

Най-лесният начин да разпознаете човек, който лъже, е видеото. Това перфектно видими изражения на лицето, които са характерни за лъжец.

• Когато изнася информация, която е предварително лъжа, човек постоянно изпитва вълнение. Лесно се улавя в звука на глас, бягащ поглед, рязка промяна в движенията. Когато се обяви лъжа, човек рязко започва неволно да променя интонацията. Има рязко ускорение на гласа или, обратно, плавно забавяне на разговора и разтягане.
• Ако човек е много притеснен от информацията, която предава, гласът на събеседника ще трепери. В същото време промените в комбинация с други признаци засягат тембъра и силата на гласа, появява се дрезгав глас или човек произнася думи с високи ноти.
• Друг признак, по който лесно можете да определите, че ви лъжат, е появата на променлив поглед. Такова поведение се тълкува като естествен признак на проява на неискреност на човек. Вярно е, че ако интервюирате кандидат или сте хванали хора в неудобна ситуация, тогава променливият поглед означава срамежливост и дори вид безпокойство. Ако това се случи при обсъждане на личен проблем, надеждността на информацията, предоставена от хората, все пак трябва да се провери и да се третира със съмнение. Това поведение е свързано преди всичко със състояние на срам, тъй като става неудобно за изречената лъжа.
• Експертите в държавната служба лесно определят дали човек лъже или не по усмивката му. Когато хората възпроизвеждат невярна информация, усмивката може неволно да се появи на лицата им. Има и весели хора, за които подобно поведение е норма, но за останалите неуместната усмивка изразява лъжа по отношение на зададения въпрос. Това се обяснява с факта, че благодарение на лека усмивка човек успява вътрешно да прикрие вълнението си и да изрече лъжата много по-правдоподобно.

Мимикрия, която показва лъжа

В допълнение към външното вълнение и променлив поглед, можете да определите лъжата с помощта на знаци по лицето. Ако погледнете внимателно събеседника, обърнете внимание на микронапрежението по контура на лицевите мускули. По този повод казват за лъжлив човек, че „сянка бягаше по лицето му“. Такова напрежение на лицето трае буквално 1-2 секунди. Експертите отбелязват, че проявата на мигновено напрежение в мускулите на лицето е точен индикатор за неискреност.

От другите показатели в изражението на лицето на лъжата, които разпознават лъжите, е появата на неволна реакция по кожата и други части на лицето на събеседника. Тук се взема предвид промяна в цвета на кожата (събеседникът ще стане червен или пребледнял), зениците се разширяват, устните треперят и двете очи мигат често. Смяната на цвета и изражението на лицето обаче не се изчерпва с факторите за определяне на лъжите. Жестовете са от голямо значение за определяне, че събеседникът е изрекъл лъжа.

На какви човешки жестове не може да се вярва

Американски изследователи проведоха голям брой експерименти, по време на които успяха да идентифицират онези жестове, които показват лъжа. Основните са:

• неволно докосване на лицето с ръка;
• покриване на устата с ръце;
• постоянно триене или друго докосване на носа;
• жестове в областта на очите (триене, докосване на клепачите);
• периодично издърпване на яката на риза или пуловер.

По жестове ще разберете в кой момент от разговора ще ви излъжат. По принцип човек може да покаже както лъжите, така и своята несигурност с жестове. В този случай пример е редовно интервю. Когато обявява задълженията, човек често просто не е сигурен, че ще изпълни всички задължения, които са му възложени. В други случаи обаче трябва да се вярва на неволните жестове и да се изясни какво крие човекът от вас.

Един от основните моменти е разбирането, че на жестовете и мимиките трябва да се вярва само ако техните прояви са системни. Казано по-просто, жестовете никога няма да станат специфичен критерий за определяне на лъжата. За пълна оценка експертите записват човек на видео и сравняват изражението на лицето и жестовете.

Как да стимулираме изражението на лицето и жестовете по време на лъжа

Ако събеседникът се представи като спокоен човек и е невъзможно да се прочете по лицето му дали се опитва да лъже или не, трябва да изведете събеседника от равновесие.

• На първо място, това е лесно да се направи с помощта на насочващи въпроси. В същото време въпросите трябва да се задават по такъв начин, че в случай на честен човек да не разпознава трика, а лъжецът, напротив, да има чувството, че е хванат и вие вече знаете цялата информация.
• По време на разговор помолете събеседника за съвет за приятел, който се намира в неудобна ситуация, в която е заподозрян човекът отсреща. Ако имате искрен събеседник пред вас, тогава той ще даде съвет, както си мисли, и няма да можете да разпознаете промените в жестовете и изражението на лицето върху него. Ако събеседникът реши да измами, той ще започне да се шегува неловко и да се изнерви.
• В допълнение, друга техника е да кажете на човек, че можете и майсторски да владеете инструментите за разпознаване на лъжи чрез жестове и изражения на лицето. Тогава човекът ще се страхува да не бъде разобличен и ще проявява само признаците на лъжец - периодично ще поглежда настрани, ще си играе с вратовръзката или яката си, ще издига препятствия от предмети на масата между вас.

Как да разпознаем лъжата

За да разберете дали събеседникът наистина е излъгал или не, ще ви помогне следната реакция:

• Промяна в изразяването на емоциите и забавяне на реакцията. Речта може да започне несвързано и да завърши внезапно.
• Има малко време между изречените думи и придружаващата ги емоция. Човек, който ви говори с искрен тон, веднага показва емоционална окраска заедно с изречените думи.
• Ако изражението на лицето на събеседника не е в съответствие с току-що казаното, той лъже.
• В случай, че при изразяване на емоции на лицето на човек се появява само лека усмивка или участват само мускулите на лицето, това означава, че той крие нещо от вас.
• Когато човек изрича лъжа, той сякаш физически се опитва да се „свие“. Това е придружено от опит да заемете възможно най-малко място на стола, с едно движение да притиснете ръцете си към себе си и да заемете неудобна позиция за сядане.
• Събеседникът избягва да среща очите ви.
• Постоянно докосва или чеше ушите, очите или носа.
• Периодично се обръща от вас, като същевременно накланя главата си и цялото тяло. Това символизира неприятен ход на разговор за събеседника по дадена тема.
• Когато говори, той несъзнателно поставя предмети между себе си и вас: салфетка, ваза, чаши за вино, стол. Така човек създава около себе си един вид "защитна бариера".
• По време на отговора на посочения въпрос той използва само онези думи, които е чул от самия въпрос.
• Дава много повече подробности и отговаря на въпроса много по-обширно, отколкото обикновено се изисква. Така той се опитва по-добре да прикрие обмислената лъжа с други факти, които уж ще отклонят вниманието на събеседника.

Познавайки списъка с промени в поведението и изражението на лицето на хората, посочени в статията, можете точно да определите дали те ви казват лъжа или не.