Основни психологически техники за убеждаване на хора. Психология на човешкото убеждаване

Днес в блога: Как работи психологията на убеждаването, психологически техники за убеждаване, как можете да убедите друг човек или, ако желаете, изкуството на убеждаването.
(вижте психологически игри)

Поздрави, скъпи читатели на блога, пожелавам на всички психическо здраве.

Психология на човешкото убеждаване – въздействие върху съзнанието

Психологията на човешкото убеждаване се основава на факта, че когато убеждава, говорещият влияе върху съзнанието на убеждавания, обръщайки се към собствената си критична преценка. Същността психология на убеждаванетослужи за изясняване на смисъла на явлението, причинно-следствените връзки и връзки, подчертавайки социалната и лична значимост на решаването на конкретен проблем.

Убежденията апелират към аналитичното мислене, в което преобладават силата на логиката и доказателствата и се постига убедителност на изложените аргументи. Убеждаването на човек като психологическо въздействие трябва да създаде у човека убеждението, че другият е прав и собствената му увереност в правилността на взетото решение.

Психология на човешкото убеждаване и ролята на говорещия

Възприемането на убедителна информация зависи от това кой я предава, доколко индивидът или аудиторията като цяло вярва на източника на информация. Доверието е възприемането на източник на информация като компетентен и надежден. Човек, който убеждава някого в нещо, може да създаде впечатление за своята компетентност по три начина.

Първо- започват да изразяват преценки, с които слушателите са съгласни. Така той ще спечели репутация на интелигентен човек.

Второ- да се представя като специалист в областта.

трето- говорете уверено, без сянка на съмнение.

Надеждността зависи от начина, по който говори убеждаващият. Хората вярват повече на оратор, когато са сигурни, че той няма намерение да ги убеждава в каквото и да било. Тези хора, които защитават нещо, което противоречи на собствените им интереси, също изглеждат честни. Доверието в говорещия и увереността в неговата искреност се увеличава, ако този, който убеждава човека, говори бързо. Бързата реч освен това лишава слушателите от възможността да намерят контрааргументи.

Привлекателността на комуникатора (убеждаващия) също влияе върху ефективността на психологията на убеждаване на човек. Терминът „привлекателност“ се отнася до няколко качества. Това е както красотата на човек, така и приликата с нас: ако говорещият има едното или другото, информацията изглежда по-убедителна за слушателите.

Психология на човешкото убеждаване и ролята на слушателя

Хората със средно ниво на самочувствие са най-лесни за убеждаване. Възрастните хора са по-консервативни в своите възгледи от по-младите. В същото време нагласите, формирани в юношеството и ранното юношество, могат да останат за цял живот, тъй като впечатленията, придобити в тази възраст, са дълбоки и незабравими.

В състояние на силна възбуда, възбуда и тревожност на човек, неговата психология на убеждаване (съгласие с убеждаване) се увеличава. Доброто настроение често насърчава убеждаването, отчасти защото насърчава позитивното мислене и отчасти защото създава връзка между доброто настроение и посланието.Хората в добро настроение са склонни да гледат на света през розови очила. В това състояние те вземат по-прибързани, импулсивни решения, разчитайки, като правило, на косвени признаци на информация. Очевидно не е съвпадение, че много бизнес въпроси, като сключването на сделки, се решават в ресторанта.

Конформистите се убеждават по-лесно (лесно приемат мненията на другите) (тест: Теория на личността). Жените са по-податливи на убеждаване от мъжете. Може да не е особено ефективно психология на убеждаванетопо отношение на мъже с ниско ниво на самочувствие, които силно се притесняват, както им се струва, за тяхната безполезност, отчуждение, които са склонни към самота, агресивни или подозрителни и не са устойчиви на стрес.

Освен това, колкото по-висока е интелигентността на човек, толкова по-критично е отношението му към предлаганото съдържание, толкова по-често той асимилира информация, но не е съгласен с нея.

Психология на човешкото убеждаване: логика или емоции

В зависимост от слушателя, човек е по-убеден или чрез логика и доказателства (ако човекът е образован и има аналитичен ум), или чрез въздействие, насочено към емоции (в други случаи).

Психологията на убеждаването може да бъде ефективна, когато влияе на човек и предизвиква страх. Тази психология на убеждаване е по-ефективна, когато те не само плашат с възможните и вероятни негативни последици от определено поведение, но и предлагат конкретни начини за решаване на проблема (например болести, чиято картина не е трудно да си представим, са по-страшни от болести, за които хората имат много бегла представа).

Използването на страха за убеждаване и влияние върху човек обаче не може да премине определена граница, когато този метод се превръща в информационен тероризъм, който често се наблюдава при рекламиране на различни лекарства по радиото и телевизията. Например, казват ни с ентусиазъм колко милиона души по света страдат от тази или онази болест, колко от населението, според лекарите, трябва да се разболее от грип тази зима и т.н. И това се повтаря не само ден след това ден, а почти всеки час и Напълно се пренебрегва, че има лесно поддаващи се на внушения хора, които ще започнат да си измислят тези болести в себе си, да тичат до аптеката и да гълтат лекарства, които в този случай са не само безполезни, но и вредни за здравето.

За съжаление, сплашването при липса на точна диагноза често се използва от лекарите, което противоречи на първата медицинска заповед „не вреди“. В същото време не отчита, че източникът на информация, който лишава човек от психическо и психическо спокойствие, може да бъде лишен от доверие.

Човек е по-убеден от информацията, която идва първа (ефект на предимството). Въпреки това, ако измине известно време между първото и второто съобщение, тогава второто съобщение има по-силен убеждаващ ефект, тъй като първото вече е забравено (ефект на актуалност).

Психология на човешкото убеждаване и начина на получаване на информация

Установено е, че аргументите (аргументите), дадени от друг човек, ни убеждават по-силно от подобни аргументи, дадени на нас самите. Най-слаби са онези, дадени на ум, малко по-силни са тези, които си даваме на глас, а най-силни са тези, които друг дава, дори и да го прави по наше желание.

Психология на убеждаването. Методи:

основен:представлява директно обръщение към събеседника, който незабавно и открито се запознава с цялата информация, която съставлява
основанието за доказване правилността на предложението;

метод на противоречие:се основава на идентифициране на противоречия в аргументите на лицето, което се убеждава, и на внимателна проверка на собствените аргументи за последователност, за да се предотврати контраатака;

метод "направете заключения":аргументите не се представят наведнъж, а постепенно, стъпка по стъпка, като се търси съгласие на всеки етап;

метод на "парчета":аргументите на убеждавания се делят на силни (точни), средни (противоречиви) и слаби (погрешни); Стараят се да не докосват първите, но главният удар се нанася върху вторите;

метод за игнориране:ако фактът, заявен от събеседника, не може да бъде опроверган;

метод на акцентиране:акцентира се върху аргументите, представени от събеседника и съответстващи на общите интереси („ти сам го казваш...“);

метод на двупосочна аргументация:за по-голяма убедителност първо очертайте предимствата, а след това недостатъците на предложеното решение
въпрос; по-добре е събеседникът да научи за недостатъците от убеждаващия, отколкото от другите, което ще му създаде впечатление, че убеждаващият е безпристрастен (този метод е особено ефективен, когато убеждавате образован човек, докато слабо образован човек се поддава по-добре на един -странична аргументация);

Метод „Да, но...“:използва се в случаите, когато събеседникът предоставя убедителни доказателства за предимствата на своя подход за разрешаване на проблема; първо се съгласяват със събеседника, след това след пауза предоставят доказателства за недостатъците на неговия подход;

очевиден метод на поддръжка:това е развитие на предишния метод: аргументите на събеседника не се опровергават, а напротив, представят се нови аргументи
в тяхна подкрепа. След това, когато има впечатлението, че убеждаващият е добре информиран, се дават контрааргументи;

метод на бумеранга:на събеседника се връщат собствените му аргументи, но насочени в обратна посока; аргументите "за" се превръщат в аргументи
"против".

Психологията на убеждаването е ефективна, когато:

1. когато се отнася до една потребност на субекта или няколко, но с еднаква сила;

2. когато се извършва на фона на ниска интензивност на емоциите на убеждаващия; вълнението и възбудата се интерпретират като несигурност и намаляват ефективността на аргументацията му; изблици на гняв и ругатни предизвикват негативна реакция от събеседника;

3. когато говорим за второстепенни проблеми, които не изискват пренасочване на потребностите;

4. когато убеждаващият е уверен в правилността на предложеното решение; в този случай определена доза вдъхновение, обръщение не само към ума, но и към емоциите на събеседника (чрез „зараза“) ще спомогне за засилване на ефекта на убеждаване;

5. когато се предлага не само собствената, но се разглежда и аргументацията на убеждавания; това дава по-добър ефект от многократните повторения на собствените аргументи;

6. когато аргументацията започва с обсъждане на онези аргументи, по които е по-лесно да се постигне съгласие; трябва да се уверите, че лицето, което се убеждава, по-често се съгласява с аргументите: колкото повече одобрения можете да получите, толкова по-големи са шансовете за постигане на успех;

7. когато е разработен план за аргументация, който взема предвид възможните контрааргументи на опонента; това ще помогне за изграждането на логиката на разговора и ще улесни опонента да разбере позицията на убеждаващия.

Тогава психологията на човешкото убеждаване е подходяща:

1. Когато се покаже важността на предложението, възможността и лекотата на неговото изпълнение;

2. Когато представят различни гледни точки и анализират прогнози (ако са убедени, включително негативни);

3. Когато се увеличава значимостта на предимствата на едно предложение и се намалява величината на недостатъците му;

4. Когато се вземат предвид индивидуалните особености на субекта, неговото образователно и културно ниво и се избират най-близките и разбираеми за него аргументи;

5. Когато на човек не се каже директно, че греши, по този начин може само да се нарани гордостта му - и той ще направи всичко, за да защити себе си, позицията си (по-добре е да кажете: „Може би греша, но да видим ...”);

6. Когато, за да преодолеят негативизма на събеседника, създават илюзията, че предложената идея му принадлежи (за да направите това, достатъчно е само да го насочите към подходящата мисъл и да му дадете възможност да направи заключение) ; не парирайте аргумента на събеседника веднага и с видима лекота, той ще възприеме това като неуважение към себе си или като подценяване на проблемите си (това, което го измъчва дълго време, се разрешава на другите за секунди);

7. Когато в спора се критикува не личността на събеседника, а аргументите, които той дава, които са спорни или некоректни от гледна точка на убеждаващия (препоръчително е критиката да се предшества, като се признае, че човекът, който е убеден е прав в нещо, това ще помогне да се избегне обидата му);

8. Когато спорят възможно най-ясно, като периодично проверяват дали субектът ви разбира правилно; аргументите не се извличат, тъй като това обикновено се свързва със съмненията на говорещия; фрази, които са кратки и прости по дизайн, се изграждат не според нормите на литературния език, а според законите на устната реч; използвайте паузи между аргументите, тъй като потокът от аргументи в монологичен режим притъпява вниманието и интереса на събеседника;

9. Когато субектът е включен в дискусията и вземането на решения, тъй като хората по-добре възприемат възгледите, в които участват;

10. Когато противопоставят своята гледна точка спокойно, тактично, без менторство.

Това завършва прегледа на психологията на човешкото убеждаване; Надявам се, че публикацията е била полезна.
Пожелавам успех на всички!

Човешки вярвания- това са вид условни рефлекси на нашия ум, нагласи и правила, които помагат да реагираме на определени житейски ситуации. Ние реагираме и действаме така, както нашите вярвания ни казват.

Изглежда, че няма нищо по-добро от това да имате такива съвети. Вътрешните вярвания на човека са като пътеводни звезди, по които той насочва движението на шхуната на живота си. Плува там, където го призовават вътрешните му настройки. Понякога посоката съвпада с общите за всички знаци, но понякога вярванията му го призовават да плува срещу течението, да се бори със стихиите и лошото време. Убежденията могат да изхвърлят човек зад борда или на безлюден остров. Могат да го превърнат в странстващ рицар без страх и укор или отшелник, затворен в сивия капан на самотата.

Защо човек постоянно изпитва дискомфорта на съществуването, болезнен конфликт на сблъсък със себе си, света и хората около него? Смятаме, че това се дължи на неговите вярвания.

• Първо, защото се различават от вярванията на другите хора.
• Второ, вярванията понякога влизат в конфликт с неговите вътрешни нужди или естествени желания.
• трето, вътрешните убеждения на човека се превръщат в бариери и ограничения за неговото свободно развитие и движение напред и към хората. Разбира се, всеки от нас би искал да избегне това. Научете се да живеете в хармония със себе си и света, разбирайте смисъла на своето съществуване, обичайте и бъдете щастливи. Как да го направим?

На пръв поглед това изглежда непосилна задача, защото човек е в постоянно движение и развитие, неговите възгледи, вярвания, възможности и желания се променят. „И вечна битка, ние само мечтаем за мир!“ - тази безсмъртна реплика на А. Блок сякаш обрича човечеството на вечен конфликт със себе си и безкрайно болезнено придобиване на неуловимата като времето истина.

И все пак има онази магическа нишка на Ариадна, която ще помогне на човек да намери себе си и своето щастие. Тя се крие в разбирането на собствените ни погрешни, статични, възпиращи, опасни, фатални и негативни вярвания, които ни пречат да живеем и да се наслаждаваме на всеки момент.

Формиране на убеждения

За да разберете себе си и вашите погрешни схващания и вярвания, трябва да разберете откъде е започнало всичко. Как станах толкова скучен (перфекционист, създаващ проблеми, губещ, конфликтен, изгнаник и т.н.)?

Вътрешните убеждения на човек се формират под въздействието на много фактори:

• Семейно влияние. Традиции, особености на отношенията между родители и роднини, собствени вярвания на родителите. Модели на семейно поведение, ритуали, вербални програми.
• Влиянието на етноса, обществото, историческите традиции, културата, атмосферата и духа на средата, в която се формира човек.
• Влияние на литературата, науката, изкуството и др.
• Влиянието на киното, интернет, медиите.
• Влияние на авторитети (учители, идоли, психолози, идеолози и др.)

Ценностите и вярванията на човек се формират много преди да се роди.
Колкото и да е странно, самият факт на зачеването и отношението на бъдещите родители към раждането на дете съдържа първото семе на бъдещите му вярвания. Желано ли е или ще се появи непланирано? Вече обичан или гледан като бъдещ проблем и бреме? Родителите му уважават ли се? Как се отнасят към себе си, света и хората? Всичко това по един или друг начин ще се прояви в бъдеще. В тази тънка мрежа от голямо разнообразие от малки неща, които обгръщат новороденото.

Бебе, което е обичано, не е оставяно само за дълго, закриляно и обгрижвано, ще приеме света като прекрасно място, където човек може да бъде щастлив и обичан. Това е бъдещ оптимист, късметлия, весел човек. Бъдещето е смел и открит борец за собственото си щастие и щастието на всички. Но това може да бъде и бъдещ нарцистичен егоист, зает изключително със собственото си благополучие.

Едно дете може да срещне нещо съвсем различно в този свят: безразличие, жестокост, липса на топлина и грижа, грубост, студенина, рязка промяна и много различни трудности, които ще го принудят да се защити. Търсете заместители, симулирайте, хитрувайте, мамете. И всичко това, за да си върне капчица топлина и светлина, на които всяко новородено има право да разчита. Такъв човек ще се бори със света цял живот, за да докаже своята стойност. Той вечно ще търси любовта и няма да може да я види там, където живее. И всичко това, защото не я познаваше като дете.

Най-стабилните вярвания са тези, заложени в човека по време на формирането на неговата личност. Тоест тези, които са се развили в семейството и училището под влиянието на близки, учители и възпитатели, които целенасочено участват във формирането на личността на детето. Въпреки цялото планиране и осъзнаване на такова влияние, някои влияния се оказват пагубни за човешката психика и формират вярвания, които впоследствие ще се превърнат в пречка за нормалното съществуване на човек в обществото.
Невнимателните и несъзнателни определения, които родителите дават на собственото си дете (мърляч, скучен, мръсен, глупав, посредствен и т.н.), формират негативни програми за бъдещия живот на детето. Всички тези погрешни модели на поведение, вярвания и умствени проекции се коренят в детството, което впоследствие ще стане причина за проблеми, кризи и конфликти, с които човек се сблъсква в зряла възраст.

Най-устойчивите и ярки убеждения на човек се формират на високо емоционално ниво и са свързани с:

• или с характеристиките на детското възприятие, способно да бъде изненадано дори от най-незначителните събития
• или - с остри критични моменти от живота, емоционално интензивни и имащи шокиращ психически ефект. Например по време на конфликт, война, сблъсък, преодоляване на препятствия, прозрение, откритие. Понякога се свързва с важни етапи в живота: брак, развод, раждане, смърт, болест, успехи и провали в кариерата.

Ярко преживяване (отрицателно или положително) се запечатва в съзнанието, запомня се и остава в подсъзнанието, свързвайки последващите събития и тяхната оценка с опита, получен в резултат на това. Въз основа на този опит човек развива определен набор от реакции към събитията. Във всеки случай тези реакции изразяват желанието за комфорт, към по-добро. Човек или отново се стреми да изпита чувство на удоволствие и въодушевление, състояние на щастие. Или се опитва да избегне негативизма, който му е донесла тази или онази житейска ситуация. За да не се случват лоши неща отново, той трябва да разработи защитни мерки, да измисли механизъм за избягване или намаляване на негативизма. Това желание формира у него определени житейски убеждения. Така житейските убеждения се формират под влияние на два основни фактора:

• преследване на щастието;
• избягване на нещастието.

Така се формират убежденията на оптимиста и песимиста. От тази гледна точка могат да се разглеждат две противоположни вярвания. „Светът е красив и мил за мен!“ и „Мога да постигна всяка цел, ако поискам!“ - такова убеждение се ражда в човек, който някога е изпитал щастието на триумфа и е победил. Състоянието на победител вдъхновява и прави човек щастлив от осъзнаването на собствената си сила и самочувствие. Неслучайно училищните психолози съветват по-често да създаваме моменти на победа за децата. Макар и незначителен, но осезаем от гледна точка на ценностната идентичност на индивида. Всеки от нас се нуждае дори от най-малкото одобрение, за да повярва в себе си.

От друга страна, синдромът на губещия се формира от негативни фактори като постоянна критика, негативни етикети, физическо наказание и грубост. Подсъзнателно опитвайки се да избегне негативизма, човек постепенно развива следните убеждения: „Светът е отвратителен и жесток за мен!“ и „Така или иначе нищо няма да се получи, къщата ми е на ръба!“

Безопасно ли е да се каже, че преследването на щастието е по-добро от избягването на нещастието? Трудно е да се даде категоричен отговор. Понякога вярванията, свързани със защитата от негативното влияние на външната среда, помагат на човек да избегне грешки и го предпазва от необмислени и опасни стъпки, които могат да му струват много.

Напротив, преобладаването на убеждението в нечие всемогъщество и правота често се проявява в такива неприятни качества като жажда за власт, арогантност или безразсъдство и пакост. В крайна сметка едно първоначално положително убеждение неусетно отделя човека от обществото, над което той триумфално се издига, превръщайки го в маргинализиран, самотен и нещастен човек.

Житейските убеждения на човек са съставени от много невидими и значими влияния и зависят от неговия опит, знания, среда и воля. И ако дълбоките вътрешни убеждения, формирани в бебешка и ранна детска възраст, са изключително трудни за промяна, тъй като често са в областта на несъзнаваното, то по-късните вярвания, формирани по време на израстването под влияние на книги, изкуство, кино , интернет, обществото и т.н., могат да претърпят значителни промени.

В определен период от живота си човек може съзнателно да формира моралните си убеждения, без да чака някой да го направи фигура на своята идеологическа шахматна дъска. Той просто трябва да спре да се доверява сляпо на обичайните източници на информация, да анализира полученото знание и да постави под въпрос формулировките, наложени отвън. Човек може да се научи да живее в хармония със себе си и света, да стане гъвкав и мобилен само когато разбере как и под влияние на какво са се формирали неговите убеждения. Той ще открие произхода на своите грешки и ограничения, ще ги осъзнае и ще се освободи от тях.

Здравейте скъпи читатели! Днес разглеждаме изключително важната за развитието и живота на всеки човек тема „Убежденията“. Получих много писма на моя имейл с въпроси как да работя правилно с моите вярвания. Но първо, нека да разгледаме основите: Какво представляват човешките вярвания? какво е тяхното значение? какво са те? Други въпроси.

Нека започнем с определенията и разбирането на значението на вярванията.

Какво е убеждаване

Система от вярвания – мироглед на човек, знания, записани в неговото съзнание и подсъзнание под формата на житейски нагласи (програми) и идеи (образи). Убежденията (представи за света, за себе си и т.н.) са информация, която се реализира и представя на човек под формата на умствени структури (нагласи на живот и работа).

С други думи, вярвания- това са знания, трансформирани в идеи (нагласи, образи и усещания), които са в основата на човек при вземането на всичките му житейски решения.

Всъщност, вярванията на човека - това е нейното ядро, това, което човек вярва по отношение на себе си, по отношение на света около него и на своята съдба, на какво разчита в живота, което определя всичките му решения, действия и резултати според съдбата.

Силните положителни убеждения дават на човек здраво ядро, правейки го успешен, ефективен и т.н. Слабите, неадекватни вярвания правят сърцевината гнила и съответно човека слаб и немощен.

Фундаментални насоки, в които трябва да формирате позитивните си убеждения! Какви вярвания съставляват вашето ядро:

Казано по-просто, вярванията са отговори на основни житейски въпроси, които изграждат светогледа на човека.

1. Отношение към околния свят: Какъв свят е това? лошо, ужасно, опасно? или светът е различен и има всичко в него, но е красив и дава на човека хиляди възможности за познание, щастие и успех? и всеки рано или късно си получава заслуженото или няма Добро и Зло и всяко зло може да се размине?
2. Самовъзприятие, отношение към себе си: отговори на въпросите - кой съм и защо живея? Животно ли съм, просто тяло, управлявано от инстинкти? или съм божествена, ярка и силна по природа Душа с голям потенциал?
3. Отношение към вашия живот и съдба: Нима съм роден да страдам, да съм изкупителна жертва и нищо да не зависи от мен? или съм роден за големи цели и постижения и всичко зависи от моя избор и мога да постигна всичко, което душата ми желае?
4. Отношение към другите хора: Всички са копелета, желаят ми зло, а моята задача е да ударя пръв? или всички хора са различни, някои са достойни, други са негодници и аз сам избирам с кого да общувам и с кого да хвърля съдбата си и кой изобщо не трябва да се допуска?
5. Отношение към обществото: обществото е мръсотия, разпад и няма нищо добро в него, затова "мразя"? или в обществото по всяко време е имало много добро и лошо и моята цел е да увелича Доброто, правейки обществото по-достойно и съвършено?
6. други.

От такива отговори и съответните обосновки се изгражда не само светогледът на човек. Такива вярвания са в основата на всички лични качества на човек и неговите принципи: което определя - той е измамен или честен, отговорен или безотговорен, смел или страхлив, силен по дух и воля или безгръбначен и слаб и т.н. INВсички качества и жизнени принципи на човек са изградени върху фундаментални вярвания (идеи и нагласи).

Тези вярвания са записани в ума, под формата на директни програми, отговори на въпроси:

• „Аз съм достоен, силен, мога всичко“ или „Аз съм нищожество, безгръбначен глупак и неспособен на нищо“.
• „Аз съм смъртно и болно тяло, дъвчещ организъм“ или „Аз съм безсмъртна Душа във физическо тяло и имам неограничен потенциал“.
• „Светът е ужасен, жесток и несправедлив“ или „светът е красив и удивителен и има всичко за растеж, щастие и успех“.
• „Животът е непрекъснато наказание, това е болка и страдание“ или „животът е дар от Съдбата, уникална възможност за развитие, съзидание и борба“.

Такива вярвания могат да бъдат наречени фундаментални или основни вярвания.

Можете сами да проверите какви нагласи по тези въпроси са записани във вашето подсъзнание, положителни или отрицателни, силни или слаби:

За да направите това, просто кажете на себе си или на глас началото на изявлението, например: „светът е...“ и слушайте себе си, подсъзнанието си, какви мисли ще последват началото на фразата. Какво определение за света ще даде вашето подсъзнание?Запишете всички отговори, които идват при вас вътре. И ако сте били искрени със себе си, ще видите фронта на предстоящата работа - колко е добро и колко е отрицателно и върху какво ще трябва да се работи.

Съзнателни и подсъзнателни вярвания

Съзнателни вярвания – тези, които живеят (записани) в главата (в интелекта) на човека. Подсъзнателни вярвания – тези, които се внедряват в живота и работата на човека на нивото на неговите качества, емоции, реакции и навици. Много по-трудно е да промените подсъзнателните вярвания. Но те са тези, които определят почти всичко, 90%, което се случва в живота на човека и неговата съдба.

Как работи? Сигурно сте срещали хора, които съзнателно Всичко знам и разбирам -как да живеем правилно, в какво е правилно да вярваме, какво трябва да направим, за да бъдем щастливи, успешни, радостни, силни, богати, добри, смели и т.н. И те говорят за всичко перфектно и гладко, ако ги питате. Но в живота си те всъщност не могат да реализират нищо, оставайки външно бедни, вътрешно нещастни и слаби.

Защо се случва това? Защото на такива хора в главите им са записани едни вярвания, но в подсъзнанието им се реализират съвсем други, често противоположни. Например, човек прекрасно разбира, че е добре да си смел, знае какво е смелост и казва „да, аз така искам“, но вярванията и страховете живеят в подсъзнанието му и тези страхове го правят слаб, ненадежден и страхлив в живот. Ето колко противоречия се раждат в човека между него и. И докато човек не промени подсъзнателните си убеждения, докато не премахне негативните нагласи и не формира положителни, нищо няма да се промени качествено в живота му и в самия него, той ще продължи да възхвалява смелостта и смелостта, оставайки страхливец и слаб човек.

Или, човек знае и разбира, че не е добре да се заблуждава, че лъжата не води до нищо добро, но през целия си живот лъже непрекъснато и се прочу като лъжец. Често се случва хората с такъв лош навик просто да не могат да си помогнат, защото вярванията, които стоят в основата на тяхната измама, се осъзнават в подсъзнанието на ниво навици и реакции: както се казва, „първо излъгах и едва след това осъзнах какво имах казах." "

Същото важи и за всички други качества, вярвания, навици. Например, такива качества като . Отговорност- това е способността на човек да спазва думата си пред другите хора и пред себе си, принципът „веднъж казано и направено“. И в главата си той знае какво е отговорност и наистина иска да бъде отговорен, иска да държи на думата си, но в подсъзнанието му има много нагласи, които го хранят: „Днес не ми се иска, ще направете го утре“, „нищо лошо няма да се случи, ако закъснея с един ден.“ , „Ще кажа, че се е случило непреодолима сила“ и други извинения защо не е необходимо да държите на думата си.

Същото е и с емоциите. Емоциите също не се основават на нищо повече от подсъзнателни вярвания на човек. Положителните вярвания също пораждат усещания (топлота, добродушие, радост и т.н.), отрицателните убеждения - (раздразнение, гняв, негодувание и т.н.).

И така, емоциите са в основата "негодуване"има подсъзнателни вярвания, които го подхранват, оправдават го, оправдават го. Напримеробяснявайки защо другият човек е такъв негодник, колко грешен е бил спрямо вас и защо вие сте толкова невинен и несправедливо страдате. За да премахнете отрицателна емоция и да я замените с положителна, трябва да определите нагласите, които са в основата й (в основата оплаквания), и ги замени с положителни нагласи, които са основните прошка и добродушие. Това се нарича препрограмиране на вашето подсъзнание.

Положителни и отрицателни вярвания

Положителни или адекватни убеждения – идеи (знания) и нагласи, съответстващи на Духовните закони (Идеали). Такива идеи дават на човек максимум радост(състояние на щастие), сила(увереност, енергия), успех(ефективност, положителни резултати) и положителни последици според съдбата(благодарност и любов на други хора, духовни и материални награди, растеж на ярки чувства, благоприятни възможности според съдбата и др.).

Положителни убеждения – силни, пълни и адекватни отговори на най-важните въпроси в живота. Отговори, които дават на Душата радост и прилив на положителна сила, премахват ограниченията, страданието, болката и максимизират потенциала, заложен в нея.

Отрицателни вярвания – погрешни схващания, неадекватни представи и нагласи, които не отговарят на Духовните закони. Неадекватните идеи водят до загуба на радост в сърцето (до болка и страдание), до загуба на сила (до слабост, загуба на енергия), до провали, до негативни емоции и усещания и в крайна сметка до разрушаване на съдбата (колапс на целите , страдание, болест, смърт).

Негативни вярвания, неадекватни идеи - винаги водят до едни и същи неадекватни решения и грешни действия, които от своя страна водят до негативни резултати и последствия: откраднал - влязъл в затвора, излъгал - загубил доверие и взаимоотношения и т.н.

• Ако човек живее в негативност, има много грешки в неговите житейски убеждения.
• Ако го прави, опитва, но няма резултати, има грешки в убежденията му.
• Ако много страда, това е резултат от грешки в подсъзнателните вярвания.
• Постоянно болен, изпитващ болка - грешки във вярванията и в големи количества.
• Ако той не може да излезе от бедността, има грешки в неговите вярвания в областта на парите.
• Ако сте необвързани и нямате връзки, има грешки във вярванията във връзките.
• и т.н.

Какво да правим по въпроса? Работете върху себе си! как?Прочетете повече в следните статии:

За да се научите как да работите с вашите вярвания, можете да се обърнете към духовен наставник. За това - .

Успех за вас и продължаване на растежа на Позитивността!

Днес ще има тема от областта на психологията, която обаче е най-пряко свързана с темата за постигането на успех и дори с темата за правенето на пари: изкуството на убеждаването, психологически методи за убеждаване на хората.

За да постигне успех в много области от живота си, човек трябва да може да убеди други хора в нещо. Например, когато кандидатства за работа, той трябва да убеди работодателя да избере него сред много други кандидати; когато се движи нагоре по кариерната стълбица, той трябва да бъде повишен.

Когато работите както за някой друг, така и за себе си, вие непрекъснато трябва да убеждавате клиенти и партньори да купуват стоки и услуги и да си сътрудничат с вашата компания. В бизнеса трябва да убедите другите в перспективността на вашата идея, така че хората да ви повярват, да дойдат при вас, да ви последват и т.н.

Изкуството на убеждаването определено ще бъде необходимо на ръководителя на предприятие, мениджър на средно ниво, бизнесмен, но не само. Би било полезно за абсолютно всеки човек да знае и прилага на практика методите и техниките за убеждаване на хората - това много ще му помогне в живота.

Бих искал веднага да се съсредоточа върху един важен момент: убеждаването на хората и измамването на хората не е едно и също нещо, както по някаква причина си мислят много хора. Да убедиш не означава да излъжеш! Това означава да умееш да бъдеш убедителен, да умееш да спечелиш човек така, че да ти повярва, но в същото време, подчертавам, трябва да казваш истината!

И така, как да убедим хората? Има много различни психологически техники и техники за убеждаване. Днес искам да разгледам само един от тях, очертан от професора по психология Робърт Чалдини в книгата „Психологията на убеждаването: 50 доказани начина да бъдете убедителни“. В тази работа авторът разкрива десетки ефективни методи за убеждаване на хората, но в същото време идентифицира 6, които според него са ключови:

– реципрочност;

- подпоследователност;

– съчувствие;

1. Реципрочност.Човешката психология на повечето хора е такава, че ги „задължава“ да отвръщат със същото на всички приятни действия към тях. Например, ако някой ви поздрави за рождения ден, направи ви дори малък подарък, подсъзнателно ще си помислите, че сега и вие трябва да го поздравите и да му подарите нещо.

Изкуството на убеждаването включва използването на метода на реципрочността във ваша полза. Бъдете първите, които предоставят на клиента приятна услуга напълно безплатно и той ще се почувства задължен към вас и ще иска да ви отвърне със същото.

Този метод на убеждаване се използва активно, например, в компании, продаващи козметика: първо на клиента се дават безплатни мостри, а след това той подсъзнателно иска да направи покупка.

2. Уникалност.Вторият ефективен метод за убеждаване на хората е да им се покаже уникалността и изключителността на нещо. Психологически всеки човек иска да бъде уникален (особено нежния пол) и това може да се възползва от използването на изкуството на убеждаването.

Всичко, което по един или друг начин демонстрира уникалност и ексклузивност, винаги ще привлече хората повече от традиционното и познатото.

Този метод на убеждаване може да се използва в различни интерпретации. Да вземем за пример ресторант. Посетителите винаги са привлечени от изключителни ястия от главния готвач. И ако няма такива, можете да създадете уникален интериор - и това също ще привлече посетители. И дори уникална униформа за обслужващия персонал, уникални мебели, уникална посуда, уникални музиканти и т.н. – всичко това ще привлече психологически клиенти.

3. Власт.Много важен метод за убеждаване на хората. Когато имате някакъв проблем, някакъв въпрос, който не можете да разрешите сами, към кого се обръщате? Точно така, на този, чието мнение е авторитетно за вас, на този, когото смятате за експерт в тази област. И изобщо не е необходимо този човек наистина да е експерт в пълния смисъл на думата, но е важно той да е експерт в сравнение с вас.

Тази техника винаги се използва активно в изкуството на убеждаването. За да убеди човек да направи нещо, е необходимо да се яви пред него като експерт в тази област, тоест да знае и да може повече от себе си. Освен това можете да подчертаете своята „експертност“ с някои външни аксесоари - това също винаги действа като психологически метод за убеждаване.

Например, лекар в бяла престилка ще изглежда много по-авторитетен от лекар в обикновена риза и дънки. Ами ако окачи и фонендоскоп на врата си? Определено експерт! Е, същото ли е?

Този метод за убеждаване на хората се използва навсякъде в бизнеса. Например, по стените на офиса са окачени всякакви дипломи, сертификати, награди - всичко това повишава авторитета на компанията. В строителните магазини продавачите често носят гащеризони - това веднага ги прави експерти в строителството в очите на купувачите. и т.н.