Cum poate intra o companie rusă pe piața externă: șase sfaturi. Companii ruse care operează în străinătate

Abordări metodologice de dezvoltare a strategiilor pentru companiile internaționale care intră pe piața rusă

În condițiile moderne, dinamismul și intensitatea integrării economice internaționale contribuie la dezvoltarea pieței internaționale și a piețelor naționale ale statelor individuale. În acest sens, marile companii internaționale se străduiesc să intre pe piețele naționale și pe piețele grupurilor individuale de integrare ale țărilor. Rusia este atractivă pentru companiile internaționale atât datorită capacității pieței naționale, cât și a capacității piețelor regionale. Marile companii europene și asiatice operează pe piața rusă, afluxul acestora din urmă pe piața rusă va crește odată cu crearea Uniunii Economice Eurasiatice. Companiile străine intră pe piața rusă și consolidarea pozițiilor lor pe aceasta necesită dezvoltarea de strategii folosind abordări metodologice adecvate.

Motive pentru intrarea pe piața rusă

Intrarea companiilor internaționale pe piața rusă se datorează mai multor motive: intensificarea proceselor de integrare în contextul dezvoltării globalizării; căutarea de noi piețe de vânzare care să asigure o cerere crescută de produse manufacturate și costuri de producție reduse ca urmare a utilizării potențialului larg al forței de muncă calificate pe piața muncii din Rusia; obținerea de beneficii suplimentare prin utilizarea economiilor de scară și a avantajelor competitive față de companiile naționale legate de producția de produse high-tech; Intrarea companiilor internaționale pe piețele naționale în creștere și încăpătoare ale țării le permite să mărească capitalizarea companiilor internaționale, să se adapteze la condițiile acceptate de regiunile rusești, să elaboreze și să transfere rezultatele obținute către alte divizii ale structurii existente a companiei internaționale în ansamblu. În același timp, companiile internaționale au posibilitatea în diferite regiuni ale țării gazdă de a folosi diferite metode de afaceri pe care le practică, bazate pe specificul dezvoltării regionale.

Determinarea perspectivelor de dezvoltare a afacerilor și consolidarea pozițiilor lor pe piețele naționale interne ale țărilor gazdă, companiile internaționale își văd principala sarcină ca dezvoltarea și implementarea unei strategii de afaceri, creșterea flexibilității lor multinaționale și consolidarea competitivității. Pentru a menține un echilibru între funcționarea companiilor internaționale și a companiilor rusești pe piața rusă, precum și pentru a reduce riscurile competitive pentru companiile naționale din Rusia, este extrem de important să identificăm abordările metodologice utilizate de companiile internaționale pentru a alege o strategie de desfășurare a afacerilor. în străinătate, precum și criterii de clasificare a strategiilor companiilor internaționale.

Abordări metodologice ale alegerii strategiei de operare a unei companii

Pentru companiile internaționale, alegerea strategiilor de desfășurare a afacerilor în țara gazdă este extrem de importantă atunci când intră în competiție cu producătorii naționali de pe piața internă și cu alte companii internaționale de pe piața globală. În acest caz, principala abordare metodologică a alegerii strategiei de operare a unei companii se bazează pe o abordare competitivă, menită să asigure costuri reduse de operare și acces la piețele naționale ale țării gazdă, ținând cont de diversitatea națională a acestora. Luând în considerare concurența multinațională, diferențele existente în economia, politica și condițiile culturale ale țării, necesitatea diferențierii producției în legătură cu adaptarea produselor la cererea locală, concentrându-se pe formarea de filiale pentru activități de operare în fiecare țară specifică, determinarea nivelului de autonomie al filialelor în concordanță cu situația actuală pe o anumită piață.

Abordare competitivă

Abordarea competitivă în elaborarea strategiilor pentru companiile internaționale se bazează pe identificarea caracteristicilor socio-economice distinctive ale țării gazdă și se bazează pe principiile raționalității și eficienței și individualizării activităților de producție și economice ale companiilor internaționale și diviziunile structurale ale acestora localizate în alte state.

Abordare globală

Alături de abordarea competitivă, se utilizează o abordare globală atunci când se dezvoltă strategii pentru companiile internaționale. Spre deosebire de cea precedentă, abordarea globală direcționează companiile internaționale să armonizeze strategiile dezvoltate de companie pe piețele diferitelor țări, precum și să asigure o producție la preț redus, profitabilă în toate țările în care sunt filiale sau alte divizii structurale ale companiilor internaționale. localizat. Prin atingerea unui nivel scăzut al costurilor de producție, companiile internaționale au toate șansele să învingă companiile naționale în competiție atât pe piața internă, cât și pe cea globală. Abordarea globală permite companiilor internaționale să realizeze același tip de diferențiere în producția de mărfuri în toate țările, ceea ce ajută la obținerea și consolidarea avantajelor lor competitive la scară globală și coordonarea acțiunilor în activitățile operaționale ale companiilor internaționale pe piețele de țări străine.

Abordarea globală, de regulă, găsește aplicarea eficientă a strategiilor globale de focalizare, al căror scop este justificat de necesitatea de a ocupa nișe identice pe piețele importante din punct de vedere strategic din țările găzduite de companii internaționale.

Pe baza celor de mai sus, trebuie concluzionat că, dacă abordarea globală vizează dezvoltarea strategiilor de focalizare a companiilor internaționale, atunci abordarea anterioară, competitivă, ar trebui considerată ca o abordare metodologică a dezvoltării strategiilor de funcționare a companiilor internaționale.

În condițiile moderne, la elaborarea strategiilor pentru companii internaționale, o atenție crescândă este acordată dezvoltării de strategii hibride care vizează studierea interacțiunii companiilor internaționale care operează pe piețele naționale ale țărilor în care sunt localizate companiile internaționale. Principiul metodologic principal atunci când se dezvoltă o strategie hibridă pentru o companie internațională este selectarea partenerilor și determinarea gradului de concurență dintre aceștia. La intrarea pe piața mondială sau pe piețele țărilor străine, companiile internaționale trebuie să respecte regula care prevede că este posibilă concurența cu producătorii naționali în țările în care sunt localizate companiile internaționale. În ceea ce privește interacțiunea companiilor internaționale pe piețele externe, acestea ar trebui să acționeze ca parteneri. Pe baza acesteia, companiile internaționale care operează pe piețele țărilor străine trebuie să dezvolte o strategie hibridă sau de parteneriat pentru a-și consolida pozițiile strategice pe piața internațională și pe piețele naționale ale țărilor de localizare.

Un principiu metodologic important în dezvoltarea strategiilor hibride este principiul echilibrului între cooperare și competiție, eliminând posibilitatea conflictului între parteneri.

Strategiile hibride se bazează pe o combinație de strategii cooperative și competitive. În opinia noastră, abordarea metodologică a dezvoltării strategiilor pentru companiile internaționale poate fi desemnată condiționat ca o abordare hibridă.

Strategiile hibride atrag o atenție din ce în ce mai mare datorită necesității de a dezvolta diverse forme de cooperare între companiile internaționale care intră pe piețele externe. Strategiile hibride capătă o importanță deosebită în contextul depășirii crizelor globale. Când este necesar să ne unim forțele ca companii puternice, cu o marjă de forță și avantaje competitive. La fel și companiile care au stăpânit bine piețele externe, au navigat în mediul extern și în situația macroeconomică din țările primite de companiile internaționale. Strategiile hibride ale companiilor internaționale includ strategii competitive și strategii de cooperare.De remarcat că atunci când se dezvoltă o strategie de cooperare pentru companii internaționale ca componentă a unei strategii hibride, companiile internaționale care se bazează pe propriile forțe sunt mai interesate. Aceste companii ocupă poziții de lider în industriile lor respective, ținând cont de avantajele competitive ale companiilor internaționale în rândul partenerilor. Strategiile hibride sunt concepute pentru a consolida avantajele competitive ale companiei. Promovarea dezvoltării celor mai populare și valoroase tehnologii care confirmă avantajele competitive ale companiei, iar dezvoltarea tehnologiilor de importanță secundară ar trebui lăsată în seama partenerilor.

Practica dezvoltării strategiilor hibride

Dezvoltarea tehnologiilor hibride este realizată de mari companii internaționale. Ei produc produse intensive în știință și tehnologii înalte. Strategia competitivă, ca parte a unei strategii hibride, vizează implementarea funcțiilor auxiliare, secundare ale companiilor internaționale.

Astfel, abordarea metodologică a dezvoltării unei strategii hibride pentru companiile internaționale se bazează pe postulate metodologice care asigură coordonarea acțiunilor. Combinarea, participarea, dezvoltarea de alternative strategice ținând cont de analiza mediului extern și a stării competitive a companiei. Postulatele metodologice ale abordărilor pieţei ocupă o poziţie secundară în dezvoltarea strategiilor hibride. Principalul avantaj al strategiilor hibride este că companiile internaționale își mențin poziții de lider în alianțele internaționale. Participarea la proiecte mari bazate pe interacțiunea parteneriatului.

După cum arată practica, dezvoltarea strategiilor hibride este în prezent realizată de mari companii internaționale angajate în producția de computere, microprocesoare și producția de produse de înaltă tehnologie. Pe piața rusă, companiile internaționale care implementează strategii hibride sunt reprezentate de Fujitsu, Toshiba, IBM, Apple și HP. Aceștia sunt implicați în cercetare și dezvoltare în domeniul tehnologiei computerelor și în dezvoltarea microprocesoarelor.

Problema dependenței și independenței companiilor internaționale

Problema dependenței și independenței companiilor internaționale în perioada interacțiunii și cooperării lor este importantă, așa cum se remarcă în lucrările lui K. Bartlett și S. Ghoshal. Cooperarea eficientă între companii nu poate fi realizată folosind doar un mecanism administrativ de gestionare a cooperării. Întrucât companiile independente se străduiesc să-și protejeze independența în toate modurile posibile, evitând influențele administrative. Companiile cu un grad ridicat de dependență consideră că spiritul de cooperare cooperativă le atrage mai mult decât cooperarea bazată pe faptul că trebuie să fie pe deplin de acord cu argumentele celor de care depind.

Interdependența companiilor în procesul de cooperare și interacțiune a acestora înseamnă o schimbare a conținutului și formelor relațiilor dintre ele, asigurând autosuficiența fiecărui partener pentru realizarea propriilor interese. Aceasta, la rândul său, înseamnă o tranziție de la control în funcție de gestionarea cooperării la coordonare și cooperare. La elaborarea strategiilor hibride, este necesar să se țină cont nu numai de gradul de interdependență al companiilor internaționale. În procesul de cooperare, mecanismul de gestionare a cooperării ar trebui să se bazeze pe coordonare și cooperare, ceea ce crește semnificativ costurile de management, dar asigură eficiența obținerii rezultatelor finale.

În practica internațională sunt cunoscute următoarele tipuri de strategii ale companiilor internaționale: multițară, internaționale, globale și transnaționale:

• O strategie multi-țară este axată pe respectarea condițiilor legale și de piață ale țării în care își are sediul și își desfășoară activitatea compania internațională. O strategie multi-țară este dezvoltată pe baza unei abordări competitive și este axată pe câștigarea competiției cu companiile naționale. Utilizează, de regulă, resursele țărilor sale de origine.
• Strategia globală este elaborată pe baza unei abordări globale, al cărei subiect de analiză este mediul internațional global și valorile naționale, la nivel mondial, ale consumatorilor. Strategiile globale vizează eficiența globală și integrarea internă.
• Strategiile internaționale, de regulă, presupun transferul de experiență și cunoștințe acumulate de o companie internațională în țări străine și adaptarea acestora la condițiile locale.
• Strategiile transnaționale sunt obiectul dezvoltării companiilor transnaționale.

Companiile străine mari care intră pe piața rusă folosesc, de regulă, strategiile de mai sus, cu accent pe situația macroeconomică și politică în curs de dezvoltare în Rusia, precum și pe situația economică și politică internațională. Potrivit revistei Forbes, care publică o listă a marilor companii străine din Rusia, grupul francez Groupe Auchan, cu magazinele sale Auchan și Atak, este recunoscut drept lider în 2016. Pe locul al doilea a fost ocupat grupul german Metro cu proiectele sale controlate Metro Cash & Carry și Media Markt. Compania japoneză de tutun Japan Tobacco International închide primele trei în 2016.

Tabelul 1. Analiza activităților companiilor străine

Numele companiei	Venituri 2016	Venituri 2015	Domeniu de activitate
Auchan/Grupul Auchan	414	372	Comerț
Metro Cash & Carry și Media-Markt-Saturn/Metro Group	305	294	Comerț
J.T.I. Rusia/Japonia Tobacco International	245	222
FMSM/Philip Morris International	234	194	Productie si comercializare de produse din tutun
Toyota Motor/Toyota Motor	230	249	Inginerie mecanică
IKEA/IKEA	200	184	Comerț
Volkswagen Group Rus/Volkswagen Group	171	231	Inginerie mecanică
PepsiCo Holdings/PepsiCo	172	171	Industria alimentară
Mercedes-Benz/Daimler	157	148	Inginerie mecanică
Leroy Merlin East/Leroy Merlin	152	124	Comerț

Analizând datele din tabel, puteți observa că majoritatea celor mai mari companii internaționale reprezentate pe piața rusă sunt angajate în sectorul comerțului cu amănuntul. Comercianții cu amănuntul practică în mod activ o abordare de clasă pe scară largă. Aceștia se concentrează asupra consumatorilor cu diferite niveluri de venit și, prin urmare, sunt pregătiți să ofere bunuri de diferite niveluri - de la economie la lux. Având în vedere diferențierea socială pronunțată din țară, comercianții cu amănuntul satisfac nevoile diferitelor segmente ale populației cu niveluri de venit diferite. De asemenea, lider pe piața rusă sunt companiile implicate în industria alimentară și în producția și vânzarea produselor din tutun.

O analiză a specializării industriale a companiilor internaționale de pe piața rusă ne permite să tragem o concluzie. Companiile străine care intră pe piața rusă se concentrează în primul rând pe utilizarea unei strategii globale folosind elemente individuale ale strategiilor multi-țari, internaționale și transnaționale.

Strategia globală presupune dezvoltarea următoarelor obiective strategice:

• realizarea eficienței în operațiunile zilnice și curente, care se datorează studiului diferențelor de cost al factorilor de producție în diferite țări;
• risc – management pentru identificarea riscurilor în țările individuale;
• formarea și inovarea, în timp ce formarea ține cont de caracteristicile culturale ale țării de localizare a companiilor.

Cu toate acestea, în condițiile moderne este necesară dezvoltarea unor noi abordări metodologice pentru dezvoltarea strategiilor pentru companiile internaționale. Pe baza faptului că în stadiul actual, în contextul formării de alianțe internaționale și asociații de integrare, companiile internaționale trebuie să rezolve din ce în ce mai mult problema standardizării sau adaptării pe piețele mondiale care se formează în cadrul asociațiilor de integrare.

Dezvoltarea și clasificarea abordărilor metodologice ale strategiilor companiilor internaționale este importantă pentru analizarea esenței strategiilor și clasificarea atât a strategiilor existente, cât și a celor nou dezvoltate. Distingerea și evidențierea abordărilor metodologice de analiză a strategiilor companiilor internaționale ne va permite să identificăm caracteristicile specifice ale acestora pentru diferite țări. Preziceți apariția unor noi tipuri de strategii în viitor, ținând cont de posibilele opțiuni pentru strategiile de tip mixt.

Clasificarea strategiilor existente se poate modifica din cauza transformării lor. Caracteristicile identificate ale strategiilor cunoscute pot fi suplimentate și dobândesc noi caracteristici, combinând avantajele globalității cu avantajele locale. Pentru companiile rusești, este important să navighezi corect atunci când analizezi strategiile partenerilor sau concurenților în procesul de interacțiune pe piața rusă.

Activitate economică externă săptămânal: proiecte internaționale, noi sancțiuni vechi, aprovizionare cu arme rusești, exporturi fără resurse. Partea 2

Partea 2 Aprovizionarea cu arme rusești Armele rusești continuă să fie competitive și solicitate pe piața mondială. Nu cu mult timp în urmă, Burundi...

06 martie 2019

Activități de comerț exterior săptămânal, săptămâna 7-8: proiecte internaționale, noi sancțiuni vechi, livrări de arme rusești, exporturi fără resurse

Partea 1 Proiecte internaționale Construcția și dezvoltarea noii artere de transport „One Belt One Road” va continua să provoace discuții aprinse între oamenii de știință,...

Editorii site-ului au adunat într-un singur material 10 companii care se dezvoltă pe piața internațională și au legături cu Rusia. Lista a inclus atât companiile care au intrat pe piețele externe, cât și cele care au fost create de cetățeni ruși din alte țări, dar nu a inclus giganți cu participare de stat și companii publice.

Ușor Zece

Compania rusă Easy Ten, care a dezvoltat o aplicație mobilă pentru învățarea limbilor străine, este absolventă a celei de-a doua cohorte a acceleratorului Internet Initiatives Development Fund. În ianuarie 2016, compania s-a calificat pentru programul de accelerare 500 Startup-uri din San Francisco și a strâns 125 de mii de dolari.

Veniturile companiei în 2015 au fost de 1,3 milioane USD, iar piețele cheie ale Easy Ten în acest moment sunt Rusia și Brazilia. În 2015, utilizatorii serviciului s-au plâns de un model de abonament presupus opac: Easy Ten oferă o perioadă gratuită de șapte zile, după care debitează bani presupus fără știrea clientului. Creatorul proiectului, Dmitry Zaryuta, a spus apoi că acesta este un instrument standard de monetizare oferit de Apple.

Ecwid

Antreprenorul din Ulyanovsk, Ruslan Fazlyev, a lansat constructorul de magazine online Ecwid în 2009. În 2011, fondul de risc Runa Capital a investit 1,5 milioane de dolari în Ecwid. Acum compania are birouri în Samara, Ulyanovsk și San Diego, cu 100 de angajați, iar produsele sale sunt folosite de 900 de mii de antreprenori din 175 de țări.

Fazlyev, însumând rezultatele anului 2015, a scris pe blogul său că a primit oferte de vânzare a companiei, dar le-a respins.

"Dodo Pizza"

Veniturile lanțului de pizzerii Dodo Pizza înființate în Syktyvkar în 2015 s-au ridicat la 1,086 miliarde de ruble, dintre care 1,013 miliarde de ruble au venit de pe piața rusă. Compania operează și în România, Kazahstan, Uzbekistan, Lituania și Estonia, iar în 2016 a intrat pe piața din SUA.

În 2013, creatorul rețelei, Fyodor Ovchinnikov, a încetat să mai atragă investiții de capital de risc în dezvoltarea afacerilor și a decis să strângă fonduri prin crowdinvesting.

GetIntent

Inițial, aceștia au creat un serviciu în care clientul putea configura și lansa el însuși o campanie de publicitate RTB. „Rusia nu are o piață de publicitate foarte mare și în special piața programatică, așa că GetIntent a ales imediat cea mai mare piață de publicitate din lume - SUA. În Statele Unite, volumul pieței de publicitate programatică în 2015 a fost de aproximativ 10 miliarde de dolari, iar în Rusia, conform diverselor estimări, de la 2 la 4 miliarde de ruble”, a declarat compania pe site.

Biroul american a fost deschis în 2014. „Intrarea pe piața americană în 2014 ne-a permis să generăm venituri de 2 milioane de dolari și să depășim pragul de rentabilitate”, a spus GetIntent.

În total, GetIntent a atras 1,5 milioane de dolari în investiții de la business angel Igor Ryabenky și fondul Buran Ventures, creat cu participarea lui Boris Mints. Fondul eValue al lui Thomas Falk, fondatorul Falk Solutions EG, a participat și el în runda a doua. Veniturile GetIntent s-au ridicat la 6,9 milioane USD în 2015. 90% din venituri provin de pe piața americană. Până la sfârșitul anului 2016, GetIntent prevede o creștere triplă față de 2015. Compania are 35 de angajați.

Grupa-IB

Compania, specializată în investigarea și prevenirea infracțiunilor în domeniul IT, a fost fondată la Moscova în 2003. În 2016, fondatorul Group-IB, Ilya Sachkov, în vârstă de 29 de ani, a fost inclus în clasamentul Forbes al celor mai străluciți antreprenori sub 30 de ani. Compania are 150 de angajați; cifrele veniturilor pentru 2015 nu sunt dezvăluite.

În prezent, compania are birouri în Londra și Orientul Mijlociu, precum și în Innopolis. În viitorul apropiat, Group-IB plănuiește să-și sporească prezența în străinătate, a informat compania.

Luka

Serviciul de recomandare din 2015 a fost fostul redactor-șef al site-ului Afisha Evgenia Kuyda și Philip Dudchuk, care au lucrat anterior la RIA Novosti. Aplicația Luka a fost acceptată în acceleratorul Y Combinator. Kuyda și Dudchuk trăiesc și lucrează în SUA. În aprilie 2016, a devenit cunoscut faptul că serviciul a primit 4,4 milioane de dolari de la Sherpa Capital, Y Combinator, Ludlow Ventures și co-fondatorul Zynga, Justin Waldron, și a început să dezvolte chatbot-uri.

Nginx

În 2002, administratorul de sistem Rambler Igor Sysoev a început să dezvolte serverul web Nginx. Prima versiune disponibilă public a apărut în toamna anului 2004. Potrivit Netcraft, în aprilie 2016, numărul de site-uri deservite de Nginx a depășit 143 de milioane, devenind al treilea cel mai popular server web din lume, după produsele Microsoft și Apache.

În iulie 2011, Sysoev a creat compania Nginx pentru a dezvolta produse comerciale. Biroul principal este situat în San Francisco, un altul este la Moscova. În aprilie 2016, compania a atras o investiție de 8 milioane de dolari de la gigantul australian de telecomunicații Telstra. Anterior, Runa Capital și fondul de familie al fondatorului Dell, Michael Dell MSD Capital, precum și fondul New Enterprise Associates și șeful Box.com Aaron Levy, au investit în Nginx.

Revolut

Un proiect britanic creat de Nikolai Storonsky, absolvent al Școlii Ruse de Economie și al Institutului de Fizică și Tehnologie din Moscova. Serviciul este destinat celor care folosesc în mod regulat diferite valute. Vă permite să schimbați o monedă cu alta fără comisioane bancare, conversia fondurilor la cursul mediu al pieței.

„În 2013, [Storonsky] și-a părăsit slujba la Credit Suisse și a început să testeze viabilitatea ideilor sale de afaceri. M-am gândit la împrumuturile pe termen scurt cu ochii pe Rusia, dar mi-am dat repede seama că împrumutații s-ar putea să nu returneze banii, deoarece nu există instrumente care să-i forțeze să ramburseze fondurile. M-am hotărât pe a doua idee - un card cu mai multe valute”, a scris RBC despre Revolut.

Revolut oferă utilizatorilor un card MasterCard cu trei conturi valutare. Acestea sunt gestionate printr-o aplicație mobilă. Compania oferă servicii gratuite și nu percepe clienților niciun comision pentru tranzacții. Compania există de mai puțin de un an și în acest timp a atras peste 100 de mii de utilizatori și 4,8 milioane de dolari în investiții.

Softline

Holdingul IT Softline a fost fondat în 1993. Astăzi, afacerile străine aduc companiei 40% din venituri. „Planurile noastre pentru viitorul apropiat sunt să creștem ponderea acesteia, atât prin creștere organică, cât și prin achiziționarea de jucători locali pe piețe dinamice. Compania este prezentă în 28 de țări, regiunile cheie, pe lângă Rusia și CSI, sunt America Latină și Asia de Sud-Est, precum și India - ceea ce se numește în mod obișnuit BRICS+”, a declarat compania pentru vc.ru.

Pasul dintre un tânăr designer care lucrează în format atelier și își vinde colecțiile prin Instagram și un brand de designer consacrat ale cărui colecții produc peste 20.000 de articole pe an este foarte mare și, uneori, un tânăr designer-antreprenor (dacă îl poți numi). că) trebuie să-l ia.- o sarcină imposibilă.

1. Prag ridicat de intrare

Astăzi nu sunt foarte mulți oameni dispuși să investească într-un talent sau într-o idee, iar un designer are, de obicei, suficiente fonduri proprii pentru a produce o mică mini-colecție, care este vândută printre cunoscuții și prietenii săi și rareori ajunge în online serios. cu amănuntul. Maxim - târguri de design de weekend și piețe POP-UP în centre comerciale.

2. Costuri mari pentru producerea unei colectii si achizitionarea materiilor prime

Spre deosebire de mărcile de designer consacrate, un designer începător este forțat să dezvolte o colecție pe piața locală, în special, să achiziționeze materii prime în cantități mici la prețuri reale de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea acestora, ceea ce afectează direct costul, făcând produsul final nerezonabil de scump pentru consumatorul final și, în consecință, mai puțin solicitat.

3. Plasarea comenzilor pentru croitorie la fabricile rusesti

În urmă cu aproximativ un an, din cauza prăbușirii rublei, a existat o ieșire masivă de comenzi din China și transferul acestora către unitățile de producție rusești. Ca urmare, producția locală este supraîncărcată cu comenzi; plasarea unei mici colecții necesită să stați la coadă timp de câteva luni, ceea ce prelungește perioada de lansare și, în consecință, profitul din vânzările de colecții. Ca să nu mai vorbim de riscul de a întârzia cu mărfurile de sezon. De fapt, micile ateliere cu o listă limitată de echipamente de cusut, de multe ori lipsite de personalul necesar de producție și departamentul de control al calității, precum și prețul produselor de cusut care sunt evident mai mari decât piața, sunt disponibile pentru mărcile de designer începători.

4. Lipsa infrastructurii comerciale și industriale necesare

Este greu de produs, cu atât mai greu de vândut, mai ales când designerul joacă rolul tuturor specialiștilor necesari din echipă, de la curier până la specialistul PR. În astfel de condiții, este dificil să vorbim despre dezvoltarea talentului designerului și componenta creativă a mărcii. Designerul se află într-un cerc vicios al sarcinilor operaționale în continuă schimbare, fără posibilitatea de a le delega, întrucât nu are încă resursele necesare pentru a atrage o echipă profesionistă.

Aceasta ridică întrebarea: poate noua generație de mărci de designer care au crescut în ultimii 2 ani să concureze sau să înlocuiască complet furnizorii europeni?

Răspunsul sugerează de la sine: mărcile tinere se confruntă cu dificultăți foarte serioase cu producția industrială și vânzarea colecțiilor lor și cu siguranță nu sunt capabile să răspundă nevoilor actuale ale pieței.

Acum să vorbim despre branduri de designer deja consacrate, cu istorie, cu o matrice serioasă de produse și un volum de colecții produse de cel puțin 50.000 de produse pe an. Ele cresc? Ce noi oportunități s-au deschis pentru ei?

Ce noi oportunități s-au deschis pentru brandurile de designer consacrate, cu o matrice serioasă de produse și un volum de producție de cel puțin 50.000 de articole pe an?

1. Achizitia de materii prime.

S-ar părea că producându-și colecțiile în cantități mari, mărcile de designer pot achiziționa materiile prime de care au nevoie la un preț care să asigure profit din vânzarea produselor finite. E chiar asa? Da și nu. În mod tradițional, mărcile rusești achiziționează materii prime din Italia, Turcia și China. Datorită creșterii cursurilor de schimb, chiar și cele mai persistente și premium mărci au început să caute încet un înlocuitor chinezesc pentru fabricile italiene, iar din cauza evenimentelor recente din Turcia, perspectiva unei înlocuiri va deveni în curând posibilă pentru producătorii turci de țesături și fire. . Asta lasă China cu proviziile de luni de zile sau cu căutarea de materii prime pe piața rusă. Nu voi dezvălui nimic nou dacă spun că producătorii ruși de materii prime sunt abia la începutul unei lungi călătorii, care este încă foarte îndepărtată de tendințele mondiale, inovațiile și relevanța design-urilor și țesăturilor. De exemplu, la expozițiile internaționale de țesături și fire, precum Premier Vision Paris sau Istanbul, unde toate mărcile de top din lume aleg țesături pentru viitoarele lor colecții, practic nu există producători ruși de materii prime.

2. Canale de vânzare.

În ultimii 2 ani, canalele de vânzare atât de importante pentru brandurile de designer, cum ar fi magazinele regionale multibrand, care au putut plasa precomenzi și cumpără colecții, au început să se închidă exponențial, oferind brandului cifra de afaceri. Criza micilor multi-brand este direct legata de faptul ca sortimentul lor principal era format din furnizori europeni (aproximativ 35 la suta), turci (aproximativ 50 la suta), rusi (5 la suta) si asiatici. Într-o perioadă de creștere extremă a cursului de schimb euro-dolar, aceștia s-au trezit într-o situație în care nu au putut să-și răscumpere comenzile și au pierdut semnificativ din cifra de afaceri, vânzând de fapt resturile colecțiilor anterioare. Mulți și-au închis afacerile, alții au reușit să se reorienteze, crescând ponderea designerilor ruși în sortimentul lor. Criza cu furnizarea de produse din Turcia va reduce și mai mult numărul deja mic de antreprenori care au supraviețuit crizei.

Magazinele cu mai multe mărci ca canal de distribuție au fost înlocuite cu lanțurile federale în expansiune, în care înainte era foarte greu să intre designeri, dar acum, din cauza lipsei de mărfuri (da, există), oportunitatea de a sta pe raft. de Fashion House, Podium, LaModa sau Wildberries este mai mult decât real. Dar în condiții complet diferite: lanțurile mari sunt bucuroși să accepte mărfuri la comision în volume mari (pentru a produce volumul necesar, marca este adesea forțată să contracteze împrumuturi la dobândă bancară serioasă), lăsând astfel designerul cu plăți extinse pentru o colecție care a fost deja vândut și riscul de a returna soldurile de stoc la sfârșitul sezonului. Acesta este cel mai bun scenariu; acum există din ce în ce mai multe situații în care designerul pur și simplu nu plătește pentru bunurile vândute pentru o perioadă lungă de timp. Există precedente, există procese câștigate și titluri executorii. Toate acestea nu ușurează afacerea brandului de designer rus, după cum înțelegeți.

3. Deschiderea propriilor magazine.

Deschiderea unui magazin a devenit mai ușoară doar pe de o parte; centrele comerciale, care se confruntă cu o lipsă de chiriași, au început să evidențieze mărcile de designer ca o nouă direcție a retailului și să le permită prezența ca chiriași. În urmă cu câțiva ani, pur și simplu nici măcar nu vorbeau cu designerii din departamentele de închiriere; mărcile de designer, conform unui centru comercial foarte respectat, erau „într-un grup cu risc ridicat”. Acum este mai mult decât posibil să deschideți un magazin și la prețuri de închiriere destul de rezonabile. Este mai dificil să organizezi procesul de umplere a acestuia cu un sortiment echilibrat și sezonier, oferind servicii și personal de înaltă calitate, deoarece, spre deosebire de companiile cu experiență de operatori de retail, un brand de designer întâlnește totul pentru prima dată.

4. Expansiunea internațională. Există vreo posibilitate?

Cu siguranță există o oportunitate, pentru că atunci când unele uși se închid, există imediat oportunități de a deschide altele. Unele mărci rusești consacrate, cum ar fi Victoria Andriyanova, Ulyana Sergienko, Alena Akhmadullina și altele, și-au găsit deja clienții în magazine universale din întreaga lume, servind în esență ca pionieri pentru designerii din al doilea val care se confruntă cu dificultăți de vânzare pe piața internă și sunt acum mai concentrate ca oricând spre cele străine. Participarea la expoziții și târguri internaționale este exact pe care trebuie să se concentreze brandurile de design, deoarece astăzi această cale de dezvoltare este una dintre cele mai promițătoare din punct de vedere strategic, nu numai în ceea ce privește obținerea de profit, ci și în ceea ce privește oferirea de sustenabilitate maximă brandului.

Ce înseamnă toate cele de mai sus pentru piața rusă? Că înlocuirea importurilor de îmbrăcăminte cu mărci de designer, mari și mai ales start-up-uri, este esențial imposibilă în situația actuală a pieței, lipsa oportunităților de finanțare, achiziționarea de materii prime de înaltă calitate, facilități moderne de producție, canale de vânzare stabilite care lucrează la o bază de câștig-câștig într-o relație producător-vânzător.

Există, desigur, oportunități de dezvoltare a mărcilor locale și apar tot mai multe programe de formare pentru designeri, care oferă o idee nu numai despre modă, ci și despre procesele de afaceri.Primul incubator de afaceri din Rusia, Fashion Collaboration, a deschis, unde designerii pot primi redevențe din vânzarea colecțiilor lor, a devenit posibilă participarea la târguri internaționale, chiar și în format de standuri colective. Dacă ai un volum industrial, colecțiile pot fi vândute cu mare succes în rețelele retailerilor de frunte multibrand și, având deja stabilită o structură comercială și o matrice de produse suficientă, poți intra în retail cu drepturi depline.

Toate în mâinile noastre.

Opinia designerului

Olga Krapivina - coproprietar al mărcii UONA

Desigur, criza a afectat marca. Am început să lucrăm abia anul trecut, iar sarcina nu este doar să supraviețuim crizei, ci să câștigăm avânt. Principala dificultate pentru noi este creșterea prețurilor la țesături; majoritatea furnizorilor și-au dublat prețurile! Cursul de schimb euro pune sub semnul întrebării achiziția de mătase și lână în Italia.

În același timp, sensibilitatea consumatorului la preț este mai pronunțată. Fetele au devenit mai selective și mai exigente, în timp ce, în același timp, loialitatea și încrederea în mărcile rusești crește. Acest lucru a jucat în mâinile noastre, deoarece coasem haine unice și de foarte înaltă calitate. Prețurile au crescut cu doar 20 la sută față de anul trecut din cauza reducerii costurilor de producție (și-au deschis propriul atelier de cusut) și a creșterii volumelor de vânzări. Vara aceasta ne-am riscat și ne-am deschis propriul butic într-un centru comercial de prestigiu, am lansat un program de loialitate, am organizat sesiuni de instruire cu personalul, oferim o abordare individuală fiecărui client și tot felul de servicii: montaj gratuit, livrare gratuită în toată Rusia, cu fiecare achiziție le oferim clienților cadouri plăcute și utile. Acest lucru a jucat un rol semnificativ în crearea unui grup de clienți fideli și obișnuiți și ne-a permis să obținem o creștere dublă a vânzărilor față de anul trecut, în ciuda vremurilor dificile.

Sursa articolului -

Ivan Yurchenko, editorul serviciului educațional online pentru învățarea engleză Puzzle English, i-a întrebat pe antreprenorii care au intrat deja pe piața externă și pe cei care încă nu au făcut acest lucru despre ce i-a determinat să ia această decizie și de ce nu doresc să se bazeze. numai in Rusia.

În ciuda măsurilor de sprijin pe care statul din Rusia le oferă întreprinderilor mici și mijlocii, numărul antreprenorilor care părăsesc țara noastră în străinătate crește constant. Astfel, potrivit unui studiu al Boston Consulting Group, la care au participat 24 de mii de respondenți, 50% dintre oamenii de știință ruși, 52% dintre managerii de top, 54% dintre specialiști în domeniu, 49% dintre ingineri, 46% dintre medici doresc să munca in strainatate. În același timp, 65% dintre cei care doresc să plece sunt persoane cu profesii „digitale”. Vârsta medie este de până la 30 de ani.

De ce țările străine atrag atât de mult elita intelectuală internă și antreprenorii? Merită să începem cu faptul că nu este chiar ușor să faci startup-uri în Rusia. Astfel, studiul Startup Barometer 2018, realizat în comun de IIDF, Ernst & Young și investitorul de risc Alexey Solovyov, identifică una dintre problemele cheie - finanțarea proiectelor. De exemplu, în Silicon Valley, Los Angeles, Boston și Seattle, numărul de startup-uri profitabile care au atras investiții de capital de risc este de aproape 100%.

În Rusia, după cum notează experții, 71% dintre companii se bazează pe fonduri proprii și nu sunt finanțate de investitori, în timp ce dezvoltarea proiectului nu afectează în mod deosebit situația financiară: principala sursă de finanțare pentru 40% rămân investițiile inițiale, 33% sunt dezvoltate din venituri.

În general, lucrurile nu merg bine cu veniturile: 30% dintre startup-uri nu au încă venituri, 23% au un milion de ruble pe an sau mai puțin și doar 19% câștigă până la 10 milioane.

63% dintre fondatori au experiență cu eșecul proiectului. Potrivit lui Anton Ustimenko, șeful grupului care furnizează servicii companiilor din sectorul comunicațiilor, media și tehnologiei din CSI la Ernst & Young, creșterea antreprenorilor ruși este limitată de lipsa unui accent clar pe finanțarea de risc.

1. Dorim să testăm „ieftin” piețele lingvistice

Alexander Antonov, fondatorul serviciului online de învățare a englezei Puzzle engleză

„Am decis să plecăm în străinătate pentru că vrem să câștigăm bani nu numai în Rusia, ci și pe alte piețe și să primim venituri nu numai în ruble.”

Este greu de spus ce piață considerăm atractivă, pentru că nu cunoaștem încă statisticile reale. Dorim să testăm „ieftin” toate piețele lingvistice mai mult sau mai puțin mari, să aflăm cât costă înregistrarea pe ele, care sunt conversiile la activare și plată. Vom considera ca fiind atractive toate piețele în care cifrele sunt favorabile. Când alegem una sau două priorități, vom începe să ne creștem baza de utilizatori și să cheltuim bugetele de marketing. În primele șase luni sau un an, economia va fi neprofitabilă conform planificării, apoi vom aduce piața la autosuficiență.

Planul de „expansiune” este următorul: mai întâi vom testa piața, apoi vom recruta o bază inițială de utilizatori, apoi vom angaja angajați locali și apoi vom adapta în continuare platformele la o anumită piață.

Considerăm conținut de înaltă calitate și variat, diverse tipuri de instruire care vă permit să învățați o limbă și un vocabular moderat de utilizator sunt avantajele care ne vor ajuta să intrăm pe o nouă piață.

Desigur, vor apărea probleme și este imposibil de prezis care dintre ele. Dar nu vom folosi scenariile de „expansiune” ale altor oameni: vom învăța din propriile greșeli. Planificăm că aducerea serviciului pe piața externă va dura aproximativ un an.

2. Planificăm să intrăm pe piață

Serghei Doroșenko, fondatorul holdingului educațional JJ (rețelele de studiouri Little Mozart și STAR)

„Volumul investițiilor în noile dezvoltări și tehnologii din China este nerespectat. În același timp, chinezii au o cerere pentru dezvoltarea creativității, iar noi avem o metodologie pentru dezvoltarea abilităților creative.”

Credem că China este o piață foarte atractivă și promițătoare pentru noi. Cererea aici crește într-un ritm incredibil, țara a ieșit din umbră și a luat o poziție activă în lumea globală. Ritmul dezvoltării rețelei în China nu este comparabil cu al nostru. Dacă compari Moscova și Shenzhen, atunci Moscova este un oraș lent. Fondurile de risc chineze și business angels investesc activ în startup-uri, manifestând interes pentru noile tendințe. Dar, în același timp, chinezii nu se consideră creativi și au o cerere pentru dezvoltarea acestei abilități la copii. Și avem o metodă de dezvoltare a abilităților creative ale unui copil prin muzică.

Intenționăm să intrăm pe piața chineză în următorul an sau doi și desfășurăm deja consultări preliminare. Piața chineză este interesantă, dar specifică. Intrarea pe piața asiatică cu imaginea noastră despre lume și înțelegerea afacerilor este un experiment riscant. Deci, în primul rând, trebuie să găsim partenerul potrivit: fie un investitor cu experiență aici, fie, de preferință, un partener chinez. Avem nevoie de un ghid prin teren necunoscut. Există balize acolo, dar nu le puteți înțelege pur și simplu: aveți nevoie de o persoană care poate determina cu precizie semnificația semnalelor neevidente și să poată naviga unde puteți merge și unde nu. Poți fi creativ în orice situație, dar încercarea și eroarea necesită timp, așa că cel mai bine este să ai un partener care cunoaște teritoriul. O astfel de alianță crește cu siguranță șansele de succes în China.

Următorul pas este un studiu calitativ al pieței chineze pentru a determina cererea pentru produsul nostru și punctul de intrare de la care ne vom începe călătoria. De asemenea, este foarte important pentru noi să creăm o echipă chineză cu experiență și motivată. Dar, în același timp, este necesar să ne protejăm drepturile intelectuale asupra produsului, metodele noastre de dezvoltare a copilului.

Avem încredere în produsul nostru. Muzica este unul dintre cele mai complexe tipuri de activitate umană, motiv pentru care efectul său de dezvoltare este ridicat. Prin implicarea copiilor în muzică prin jocuri, le dezvoltăm cuprinzător abilitățile și folosim principalele canale de percepție a informației. Cursurile noastre sunt disponibile copiilor de la doi ani, iar acum lucrăm la metode de dezvoltare a copiilor de un an.

Riscul nostru principal este creșterea limitată. Angajăm specialiști calificați, pe care nu numai că îi selecționăm cu atenție, ci și îi pregătim în decurs de o lună. Cu toate acestea, chinezii sunt o națiune muzicală și sper că acest lucru ne va ajuta să ne menținem impulsul de creștere. Rezultatele proiectelor rusești care au intrat deja pe piața chineză ne dau, de asemenea, încredere în succes. „Dodo Pizza” de Andrei Prokhorovich și Babystep.tv de Ainar Abdrakhmanova au cucerit deja inimile chinezilor, avem de la care să învățăm.

3. – o direcție promițătoare pentru noi

Arkady Meshkovsky, fondatorul serviciului de închiriere Rentmania

„Este pur și simplu nerealist să construiești o companie globală de internet din Rusia. Moscova este un oraș grozav pentru servicii de testare și prototipare, dar nu există suficientă finanțare aici.”

Am discutat mult timp ce piață din afara Rusiei va fi prima noastră străină și am decis că va fi SUA, în ciuda costului ridicat de dezvoltare și a concurenței ridicate. Am decis că pentru noi ar fi un risc mare - recompensă mare (risc mare - recompensă mare). Intrăm deja pe piața americană și ne aflăm în California. Intenționăm să adaptăm produsul și să localizăm parteneriate locale (plăți, asigurări, transport), apoi activăm marketingul și începem să primim tranzacții. În continuare, cu această tracțiune, dorim să primim investiții locale de la business angels pentru dezvoltarea ulterioară în SUA.

Considerăm că piața autocaravanelor este o direcție promițătoare pentru „extindere” în State. În Los Angeles este cel mai mare, dar concurența acolo nu este încă atât de puternică. Intenționăm să „mergem la mare” cu funcții de produs și interfață adaptate pentru generația născută la sfârșitul anilor 1980 – mijlocul anilor 1990.

Deocamdată avem un picior în Europa și celălalt în SUA, iar acesta este principalul risc al atragerii de capital: investitorii americani sunt obișnuiți să investească doar în acei fondatori care locuiesc cu familiile lor și lucrează în SUA.

Principalul punct de referință pentru noi este Airbnb, deoarece este același serviciu în toată lumea, diferă doar în limbi. De fapt, asta este exact ceea ce vrem să punem pe șine aici și să amploare mai mult prin conectarea altor orașe. Desigur, înțelegem: spre deosebire de noi, Airbnb este un monoprodus, dar știm ce să facem cu el.

De obicei, durează câteva luni pentru a primi primul venit, dar procesul de luare a unei decizii de extindere în cadrul unui startup cu acționarii și fondatorii săi este mult mai dificil și mai lung. Pot dura ani de zile pentru ca o soluție să se maturizeze, deoarece este, în primul rând, o diversiune de resurse, risc ridicat și costuri inutile. Prin urmare, majoritatea startup-urilor ruse pur și simplu nu își asumă riscuri și continuă să stea pe piața locală.

4. Pentru ceea ce facem, piața este mai mare în SUA.

Evgeniy Protasenko, CEO al HPC Hub

„Prefer să investesc mai mult efort, dar să mă integrez într-un mediu care are sens pentru mine și este mai în concordanță cu valorile mele.”

Suntem angajați în furnizarea de supercomputere cloud pentru închiriere și pot spune: piața pentru ceea ce fac în Rusia este mult mai mică decât, de exemplu, în SUA. Avem mai puține companii mici și mijlocii care sunt serios implicate în inovare și au nevoie de putere HPC (putere supercomputer). Dacă comparăm afacerile în Rusia și SUA, principala diferență la momentul începerii este pur cantitativă. Mai mulți clienți, mai mulți parteneri, mai mulți investitori, mai multă fragmentare a majorității piețelor, dar și mai multă concurență.

O altă întrebare este de ce a apărut această diferență. Și această întrebare este mai mult istorică și politică. În opinia mea, „instituțiile dezvoltate” obosite sunt într-adevăr factorul decisiv. În SUA, este mai ușor din punct de vedere legal și tehnic să „semnezi” prima investiție. Există reguli generale care sunt clare pentru toată lumea și lucrează pentru a reduce riscurile sistemice.

Dar există și câteva particularități: din prima zi aveți nevoie de consilier juridic (consultant juridic).

Problemele juridice din state sunt destul de grave. Dacă aplicarea legii este bine stabilită, iar acordul funcționează în întregime, așa cum intenționează părțile și poate sta la baza procedurilor în instanță, atunci este logic să depunem eforturi pentru formarea unui astfel de acord.

În general, este util să vedem cum funcționează totul în diferite țări: atunci devine posibil să se facă o comparație obiectivă. În același timp, pentru o afacere IT globală poate fi indicat să păstrați anumite procese în Rusia - R&D, de exemplu. Dacă urmează să faci o afacere de tehnologie în străinătate, este extrem de util să folosești acceleratoare care sunt concepute pentru a facilita intrarea pe piață a proiectelor cu rădăcini internaționale.

Nu pot spune că există dificultăți în ceea ce privește „prietenii sau dușmanii”. În California, dacă lucrați în industria tehnologiei, aproape majoritatea persoanelor de contact vor fi imigranți de prima generație. Acest mediu este foarte tolerant cu originile primare. Dar pentru a funcționa normal, trebuie să fii integrat în acest mediu. Dacă nu vă puneți întrebări în ceea ce privește modul în care faceți afaceri, atunci nimănui nu îi pasă de unde vii.

Pot spune că Rusia are atât propriile sale bariere, cât și propriile sale abordări de lucru care sunt adaptate acestor bariere. Cât efort și cine trebuie să investească pentru a implementa cu succes aceste abordări depinde de corespondența talentelor personale, ca să spunem așa, cu caracteristicile mediului de afaceri în care se desfășoară activitatea. Unii oameni consideră că este mai ușor și mai interesant în Rusia, dar personal nu îmi plac unele aspecte ale mediului de afaceri. Dar aceasta este doar o proiecție a gusturilor și circumstanțelor mele personale.

5. Piața rusă este foarte loială

Dmitry Simonenko, fondatorul Plesk, Parallels, Euratech Robotics, Innalabs, Petroglyph

„Am trăit în străinătate jumătate din viață, dar acum m-am întors. Fizic, mă simt bine aici.”

Motorul capitalismului este productivitatea îmbunătățită. Și drept consecință - specializare. În lumea modernă, cu tehnologii și infrastructură de comunicare dezvoltate, conceptul de „în străinătate” a fost șters, iar specializările s-au format la nivel de țară: se bazează pe caracteristicile oamenilor, climei și ecologiei. De exemplu, italienii sunt designeri geniali. Este greu să-l învingi pe Nemtsov la mecanica cu noduri mari. Este dificil să dezvolți totul într-o singură țară, iar fiecare țară în prezent este integrată în spațiul global.

Astăzi este dificil să creezi o afacere puternică fără să te concentrezi pe țări străine, așa că antreprenorii ruși sunt interesați de toate piețele. Fiecare reacționează diferit la produsul tău. Fiecare piață din lume are propriile sale subtilități și este dificil să știi despre ele în avans. Lumea evoluează, mereu apare ceva nou, iar atunci când intri pe o piață necunoscută, primești feedback care îți oferă idei noi și te ajută să găsești produse noi. Este foarte rar ca o companie să producă același produs de ani de zile. De regulă, apar produse înrudite sau complet noi - acesta este rezultatul dezvoltării pieței. Acestea sunt descoperiri datorită cărora crești, înveți, cunoști lumea și experimentezi bucuria cunoașterii.

Deși din 1999 am lansat sau co-fondat mai multe proiecte de afaceri (Plesk, Parallels, Innalabs, Euratech Robotics) pe diferite piețe din întreaga lume, fiecare nouă experiență aduce surprize. Astăzi, partenerul meu Anton Suprun și cu mine introducem pe piața europeană un nou brand rusesc, Petroglyph®. Produsul nostru este apa cristalină din adâncurile de la poalele crestei Cherginsky (Altai). Și trebuie să rezolvăm o problemă de logistică interesantă în Germania pentru a umple sticlele returnate de la hoteluri și restaurante cu apă din Altai.

Așa realitatea corectează întotdeauna planurile inițiale. Fiecare dintre țările în care am lucrat - SUA, China, Irlanda - are avantajele și dezavantajele ei. În Rusia există mai multe relații personale și mai puține formalități. În America, este imposibil să vorbim profund despre viața cu oamenii - grijile și interesele gravitează în jurul chestiunilor financiare comerciale. În Irlanda, oamenii din jurul tău sunt interesați de personalitatea ta, dar au în continuare propriile tradiții și mod de viață.

Există specificități culturale și politice. Mentalitatea oamenilor din diferite țări este diferită: este dificil să înțelegi imediat cum gândesc, trăiesc și funcționează oamenii - înțelegerea vine cu experiența.

Piața rusă este foarte loială și amabilă, poți să dai peste cap, dar ei te vor ierta acasă și îți vor da o șansă. Am început bine. Piețele mari sunt mai puțin îngăduitoare, iar afacerile există o loterie: dacă dai greșelii, faci un produs prost sau primești feedback negativ, va fi dificil să ieși din el.

Intrarea pe noi piețe este întotdeauna un experiment: ceea ce funcționează aici poate să nu funcționeze acolo. Când luați o afacere rusească în străinătate, trebuie să vă pregătiți pentru diverse riscuri, dar nu ar trebui să vă gândiți că începeți totul de la zero: o bază tehnică, o echipă, experiență și experiență - proiectul are deja această marjă de siguranță. Da, marketingul pe o nouă piață va trebui reconstruit: cu cât un produs este mai dependent de cultură, cu atât este mai dificil să-l localizezi. Va trebui să verificăm adecvarea produsului la nevoile lor, să înțelegem de ce oamenii cumpără ceva, ce valori au. Dar asta nu înseamnă că va trebui să investești mai mult în afaceri în străinătate: probabil vei găsi o opțiune de a oferi un produs care se va răspândi viral, iar o publicație în Financial Times va fi suficientă pentru a declanșa cererea în masă.

Nu ar trebui să fii condus de factori externi. În ciuda tuturor conflictelor politice, faptul că sunt rus doar m-a ajutat. Ne respectă și le este puțin frică - sunt fascinați de mitul sălbăticiei și puterii noastre. Poate că am pierdut unele oferte, dar nu mi-au spus despre asta. Aș avea oportunități diferite dacă aș fi local? Probabil, dar nu sunt localnic și nu i-am văzut. Dar abordarea mea de începător mi-a oferit avantaje; am văzut nuanțe, nișe noi pe care ochiul clipit al unui locuitor local nu le-a observat.

Fondatorii de afaceri merg pe drumul lor - acesta este drumul lor. Cei care au câștigat mult au pierdut multe înainte, dar când durerea pierderii dispare, aripile cresc. Oricât de înfricoșător ar fi, trebuie să-ți urmezi inima și să nu te minți pe tine însuți: nu cedează situației, nu urmezi obiectivele implantate de lumea exterioară. Nu am luat niciodată bani de la cineva care mi-a cerut să fac ceva așa cum a vrut ei. Când vin cu o decizie, mă verific întrebând dacă frica sau lăcomia au fost implicate în luarea acestei decizii. Dacă chiar și puțin „da”, atunci aceasta este o decizie greșită.

Într-o bună dimineață, am deschis ochii și am avut un gând în cap: „Ce caut aici”? Și astăzi petrec mult timp în străinătate, dar când părăsesc aeroportul sau chiar cobor din avion în mâneca unde stau fetele de la Aeroflot, parcă aș fi conectat la o sursă de energie - fizic mă simt bine aici.

Faptul că în Rusia există mulți antreprenori talentați care generează idei unice și câștigă capital cu mintea nu poate decât să se bucure. Pe de altă parte, este dezamăgitor că nu toată lumea vede oportunități de dezvoltare în țara natală și, în căutarea unor noi orizonturi, își transferă afacerile în străinătate. Aș dori să cred că eforturile pe care le face statul nostru pentru a crea condiții favorabile pentru oamenii de afaceri vor crește, iar „creierele” interne se vor întoarce mai des și vor lucra mai mult pentru Rusia.

Un număr mare de producători de bunuri și servicii visează intra pe piata ruseasca. Țara noastră este destul de bogată și plină de oportunități, motiv pentru care toți cei care ocupă un loc demn în toată țara pot conta pe o creștere serioasă a afacerii lor. Fie că este vorba de o companie străină sau doar de o firmă mică, în țara noastră îi sunt aplicabile aceleași metode de intrare pe piața noastră.

Etape

Orice om de afaceri trebuie să vină cu o idee de bază și, de asemenea, să înceapă să producă bunuri. Cu toate acestea, mulți oameni cred că aici se termină responsabilitățile lor. Desigur, ideea trebuie să fie originală, astfel încât să nu existe analogi și piața să fie practic neocupată și, de asemenea, pentru a depăși concurenții. În ceea ce privește producția, este mai bine să se asigure un raport preț-calitate decent, astfel încât să apară clienți obișnuiți și să se încheie contracte profitabile.

Cu toate acestea, chiar dacă ambele etape merg perfect, intra pe piata ruseasca este imposibil fără promovare. Este firma de marketing, care reprezintă brandul și produsele pentru întreaga țară, și, de asemenea, subliniază caracteristicile și atrage atenția, care asigură dezvoltarea propriei afaceri. Publicitatea modernă este o industrie cu totul specială. Expoziția nu poate fi subestimată ca instrument de marketing; poate fi pasul care vă va permite să intrați cu ușurință pe piața rusă și să luați locul cuvenit.

Rolul expoziției

Desigur, în acest caz vorbim doar despre expoziții cu adevărat semnificative și mari. Majoritatea oamenilor de afaceri își aruncă privirea asupra acestui lucru și din motive întemeiate. Acesta este un loc minunat, care este situat în centrul Moscovei și găzduiește în mod regulat evenimente majore, adesea chiar și la scară globală. Merită să acordați atenție faptului că calitatea desfășurării și organizării fiecărui eveniment este cu adevărat ridicată aici, iar participanții sunt companii foarte mari.

De asemenea, este necesar să vă pregătiți corespunzător pentru expoziție, și anume, să colectați material bun și să îl prezentați în cel mai bun mod posibil. Merită să acordați atenție detaliilor sub forma unui stand, design, broșuri și, de asemenea, să dedicați timp programului de divertisment. Ar trebui să selectați inovații de companie cu adevărat demne, care ar putea surprinde fiecare vizitator. De asemenea, trebuie doar să adăugați propria aromă, care va fi o caracteristică și un mic punct luminos care atrage atenția.

Ca urmare a organizării unei expoziții, este posibil să ne asigurăm că întreaga țară învață despre o anumită companie; tocmai acesta devine primul pas către intrarea pe piață. Al doilea punct este acoperirea media aprofundată a expoziției și un stand specific, precum și menționarea constantă a mărcii și a produselor. În sfârșit, este necesar să ne asigurăm că afluxul de cumpărători după această campanie publicitară devine următoarea etapă. Toți clienții trebuie să fie mulțumiți și să devină clienți obișnuiți. Ele pot crea baza pentru o bună reputație și popularitate a companiei în viitor.

Desigur, înainte intra pe piata ruseasca, trebuie să fii pregătit pentru asta. Este necesar să lucrezi în volum suficient și să poți accepta mulți clienți. De asemenea, este necesară asigurarea legăturilor de transport și deschiderea unui departament de logistică pentru a coopera cu alte orașe. Pregătiți-vă pentru deschiderea de noi filiale în marile orașe.

Intrarea pe piața rusă este practic punctul culminant al succesului pentru fiecare companie. Aceasta este o oportunitate de a face un nume bun, de a obține profituri excelente și, de asemenea, de a da impuls unei dezvoltări serioase - acum aceasta este o mare afacere foarte bună.