მაკიაველიზმის არსი. რა ვუყოთ მანიპულატორს

ში მცხოვრები ხალხი თანამედროვე საზოგადოება, ნამდვილად განსხვავებული. Მათ აქვთ სხვადასხვა წერტილებიხედვა, სხვებთან ურთიერთობის ზომები. მაგრამ, რა თქმა უნდა, მათ ყველას ერთი საერთო აქვთ: მიზანი ცხოვრებაში, რომლის მიღწევაც ყველას სურს. განსხვავებულია მიზნის მიღწევის მეთოდებიც.

რა არის მაკიაველიზმი?

ტერმინი „მაქიაველიზმი“ მომდინარეობს ინგლისური სიტყვამაკიაველიზმი. თავიდან გამოიყენებოდა პოლიტოლოგიაზე საუბრისას, რაც გულისხმობდა ძალიან მკაცრ სახელმწიფო პოლიტიკას, რომელიც უხეში ძალის გამოყენებას იყენებდა. შემდგომში ტერმინი სრულიად განსხვავებულ ინდუსტრიაში გადავიდა. მაკიაველიზმი ფსიქოლოგიაში ნიშნავს ადამიანის პიროვნულ რწმენას, რომ მას შეუძლია და უნდა მანიპულირებდეს სხვა ადამიანებით. ეს ტერმინი ასევე ვარაუდობს, რომ ადამიანს აქვს ამისათვის გარკვეული უნარები, რომლებსაც ის ავითარებს თავისი მიზნების მისაღწევად, ჩვეულებრივ, ამ ადამიანს აქვს დარწმუნების ნიჭი, გარდა ამისა, მას კარგად აქვს გათვითცნობიერებული რა სურთ სხვა ადამიანებს, იცის მათი ზრახვები, მისწრაფებები, სურვილები. .

ტერმინი „მაქიაველიზმი“ გაჩნდა.

ეს ფენომენი პირველად განიხილეს რენესანსის დროს, მას შემდეგ რაც გამოქვეყნდა იტალიელი მოაზროვნის ნაშრომი სახელად "პრინცი". მასში ნ.მაკიაველი იზიარებდა თავის იდეებს, სადაც მანიპულირების ტენდენციას უკავშირებს ინდივიდების პიროვნულ მახასიათებლებს. მისი აზრით, სახელმწიფოს მართვისას მმართველს არ უნდა გაითვალისწინოს ხალხის სურვილები, რადგან უხეში ძალის დახმარებით შეგიძლია მიაღწიო ყველაფერს და ხალხს წასასვლელი არსად ექნება . სახელმწიფოს კეთილდღეობისა და განვითარების მიზნით, შეიძლება უგულებელვყოთ მისი ინტერესები ჩვეულებრივი ხალხი. IN თანამედროვე დრომაკიაველიზმის ცნება უფრო აიგივებულია ცინიზმთან, მოტყუებასთან და ეშმაკობასთან.

მიმართულების პრინციპები

მაკიაველი კარიერის დასაწყისიდანვე გამოირჩეოდა ეშმაკობითა და ეშმაკობით. მთელი თავისი ცხოვრების განმავლობაში მან დიდი წვლილი შეიტანა იმაში, რომ მისი საყვარელი ფლორენცია დადგა მსოფლიო პოლიტიკურ სცენაზე. მას საშუალება ჰქონდა გარკვეული დროის განმავლობაში ეკონტაქტა ჩეზარე ბორჯიას, სასტიკ და გამომთვლელ იტალიელ სარდალს, რომელიც ოცნებობს ერთიანი იტალიური სახელმწიფოს შექმნაზე და მართვაზე. მაგრამ ის ყოველთვის არ იყო პატიოსანი თავის თამაშში. მაკიაველის ნაშრომში „უფლისწული“ სწორედ ეს ადამიანი იყო აღწერილი, სადაც მან წამოაყენა თავისი მაკიაველიზმის პრინციპები. ფაქტია, რომ მალე რომის იმპერიასა და ვენეციას შორის ომი დაიწყო. ქვეყანაში აჯანყება დაიწყო, ნ. მაკიაველი შეთქმულების ბრალდებით ციხეში წავიდა. სიკვდილით დასჯის და წამების მუქარით ის არ აღიარებს თავის დანაშაულს, ამიტომ გაათავისუფლეს. თავის ნაშრომში ის აღწერს, თუ როგორ აშენებენ ისინი, ვინც სიკეთესა და სამართლიანობას ქადაგებენ სისასტიკესა და ძალადობაზე. სწორედ მაკიაველის პატივსაცემად მიიღო ცალკეულმა მოძრაობამ სახელწოდება „მაქიაველიზმი“. ეს არის ერთგვარი რწმენა, რომ სჯობს სასტიკ მმართველს მივცეთ უფლება, მართოს სახელმწიფო, არ დაიმალოს თავისი განზრახვები, მაგრამ შეინარჩუნოს იგი კონტროლის ქვეშ, ვიდრე ათეული. სუსტი ხალხივისაც არაფერი ესმის პოლიტიკური საქმეები. მისი გაგებით ფუნდამენტური პრინციპიუნდა არსებობდეს ძლიერი სახელმწიფო თანაბრად ძლიერი მმართველით, რომელიც მის ხალხს კეთილდღეობისკენ მიჰყავს.

პიროვნების ფსიქოლოგიური თვისებები

ტერმინი „მაქიაველიზმი“ დიდი ხანია გამოიყენება უცხოური ფსიქოლოგია. ეს დაახლოებითპიროვნების ქცევის შესახებ ინტერპერსონალურ ურთიერთობებში, როდესაც ის მალავს თავის ნამდვილ ზრახვებს ნებისმიერი საშუალებით და იყენებს სპეციალურ მანევრებსა და მანიპულაციებს (ეს შეიძლება იყოს მაამებლობა, მოტყუება, დაშინება და ა.შ.) სხვების ყურადღების გადატანის მიზნით, რის შედეგადაც ისინი , გაუაზრებლად გააკეთეთ ყველაფერი, რაც მათ უთხრეს. მეცნიერებმა დაამტკიცეს, რომ ადამიანი, რომელიც ავლენს მაკიაველიზმს, არის ადამიანი მიდრეკილი ზედმეტი ეჭვის, მტრობის, ნეგატიურობისა და ეგოიზმისკენ. ანუ, ასეთი ადამიანი სხვა ადამიანებთან ურთიერთობისას ცივად და გაურკვევლად იქცევა სხვების მიმართ უნდობლობის გამო. მაკიაველიზმის მქონე ადამიანები ამბიციურები, ჭკვიანები, დაჟინებულები არიან, ყოველთვის იციან რა უნდათ. სუსტად არის გამოხატული მათი გაურკვევლობა, სიმხდალე და სენტიმენტალურობა.

კვლევის მეთოდოლოგია

რუსულ ფსიქოლოგიაში „მაქიაველიზმის“ ცნება არ არის ისეთი გავრცელებული, როგორც უცხოურ ფსიქოლოგიაში. ამერიკელმა მეცნიერებმა ჩაატარეს რამდენიმე კვლევა ნაშრომზე "პრინცი" და მის საფუძველზე შეადგინეს ფსიქოლოგიური კითხვების სერია მაკიაველიზმის გამოსავლენად. ვინაიდან მაკიაველიზმი ფართოდ არის გავრცელებული მსოფლიოში, ის არსებობს დიდი თანხამაგალითები. ჩემი ქალიშვილი მათემატიკის დავალებას აკეთებს და უცებ დედას სთხოვს მისვლას და დახმარებას. დედა ეხმარება. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ქალიშვილი კვლავ ითხოვს წყალობას და დედა კვლავ მოდის. და მერე ისევ და ისევ. ბოლოს, მორიგი თხოვნის შემდეგ, დედა ვერ იტანს, გვერდით ჯდება და დავალებას თავად ასრულებს. ქალიშვილი ბედნიერია, რადგან არ ჰქონდა განზრახული ამ დავალების შესრულება და ახლა ბედნიერია, რომ შეძლო დედა აიძულა, მისთვის ეს დავალება შეესრულებინა. ანუ, მეცნიერთა გაგებით, მაკიაველიზმი არის ემოციური და ქცევითი მახასიათებლების ერთობლიობა, რომელშიც ადამიანს შეუძლია კომუნიკაციის დროს დაარწმუნოს სხვა, რომ დაიცვას მისი მითითებები.

კვლევის შედეგები

მის პასუხებში ფსიქოლოგიური საკითხებიმაკიაველიელები საკუთარ მორალურ თვისებებს ძალიან დაბალ შეფასებას აძლევდნენ. ეს ნიშნავს, რომ ისინი აღიარებენ თავიანთი ქცევის ტიპისა და სოციალურად დამტკიცებული მორალური პრინციპების შერწყმის შეუძლებლობას. კვლევის შედეგები მიუთითებს იმაზე, რომ მაკიაველიელები უფრო კომუნიკაბელურები არიან და ეს არ არის დამოკიდებული იმაზე, იტყუებიან თუ სიმართლეს, მაგრამ წესიერება, პატიოსნება და კეთილგანწყობა უკანა პლანზე დგება. გარდა ამისა, აღმოჩნდა, რომ ქალებმა მაკიაველიზმში ოდნავ მეტი ქულა აიღეს, ვიდრე მამაკაცები.

თანამედროვე ჰუმანიტარულ ცოდნაში ინდივიდის მანიპულირების პრობლემა და საზოგადოებრივი ცნობიერებადა ქცევა, შესწავლილია 2 ძირითად ასპექტში:

1. პიროვნების უფლებების დარღვევა . პიროვნების ობიექტად და არა სუბიექტად მოპყრობა.

2. მანიპულაციური ქცევა, როგორც ერთ-ერთი მიზეზი ადამიანებს შორის ურთიერთგაგების დარღვევა . მანიპულაციური ორიენტაციის არსებობა კომუნიკაციის ერთ-ერთ პარტნიორში მაინც ხელს უშლის მათ შორის ურთიერთგაგებას.

მანიპულირება

"მანიპულაციის" კონცეფციის სხვადასხვა მნიშვნელობა:

1. პირდაპირი მნიშვნელობა. მანიპულირება, როგორც ხელების მოძრაობა, რომელიც დაკავშირებულია კონკრეტული დავალების შესრულებასთან.


2. მანიპულირება - ფსიქოლოგიური გავლენასხვა ადამიანზე, რაც მის მიერ ყოველთვის არ არის გაცნობიერებული და აიძულებს იმოქმედოს მანიპულატორის მიზნების შესაბამისად. Შესაძლოა

მე. შეგნებულიმანიპულირების საგანი: სოციალურად სასურველი (საუკეთესო განზრახვებით), უარყოფილი (რომელიც მიზნად ისახავს საკუთარი სარგებლის მოპოვებას), იძულებითი (ყველასთვის სასარგებლო შედეგის მიღწევა). მანიპულატორი, განურჩევლად სათნო ან ეგოისტური მოტივისა, აცნობიერებს მისი ქცევის სოციალურ არასასურველობას და შესაძლოა თავს დამნაშავედ გრძნობდეს.

ii. უგონო მდგომარეობაშიმანიპულირება გამოიხატება ტყუილის გამოყენებაში. ტყუილი ძირეულად განსხვავდება ტყუილისგან, რაც ფაქტების მიზანმიმართული დამახინჯებაა. შეიძლება ტყუილი აღმოჩნდეს გარეგანი გამოვლინება თავდაცვის მექანიზმები: დაცვის სურვილი შინაგანი სამყარო, სული რომ არ გაიხსნას, დათმობის გამოვლინებაა.

მანიპულირება შეიძლება იყოს არაცნობიერი, ადამიანი შეიძლება განიცდიდეს მის მანიპულაციურ ქცევას და შეიძლება ჰქონდეს არაშეფასებითი დამოკიდებულება მანიპულაციური ქცევის მიმართ.

მაკიაველიზმი

მაკიაველიზმი არის ფსიქოლოგიური სინდრომი, ურთიერთდაკავშირებული კოგნიტური, მოტივაციური და ქცევითი მახასიათებლების ერთობლიობას ეფუძნება.

მაკიაველიზმი განიხილება, როგორც პიროვნების თვისება და როგორც ქცევითი სტრატეგიების ერთობლიობა.

მაკიაველიზმის, როგორც პიროვნების თვისებების ძირითადი ფსიქოლოგიური კომპონენტები :

1. რწმენა, რომ სხვებთან ურთიერთობისას მანიპულირება შეიძლება და უნდა მოხდეს არა მხოლოდ ბუნებრივი, არამედ ყველაზე მეტად ეფექტური მეთოდიურთიერთქმედებები.


2. მანიპულირების სპეციფიკური უნარები და შესაძლებლობები. აგებულია პარტნიორის ფსიქოლოგიის გაგებაზე.

მაკიაველიზმი, როგორც პიროვნების თვისება, ასახავს სურვილიდა განზრახვაადამიანი სხვა ადამიანების მანიპულირებისთვის. მაკიაველიზმი არის ადამიანის მიდრეკილება, მანიპულირება მოახდინოს სხვებზე, დამალოს თავისი ჭეშმარიტი ზრახვები და ყალბი ყურადღების გაფანტვა (მლიქვნელობა, მოტყუება, მოსყიდვა, დაშინება), რათა უზრუნველყოს, რომ პარტნიორმა, ამის გაცნობიერების გარეშე, შეცვალოს მისი ქცევის თავდაპირველი მიზნები.

მაკიაველური- სუბიექტი, რომელიც მანიპულირებს სხვებს სარწმუნოების საფუძველზე, გარკვეული ცხოვრების პრინციპები, რომლებიც მის გამართლებას ემსახურება მანიპულაციური ქცევისთვის. მაკიაველი ყოველთვის მანიპულირებს შეგნებულადდა ექსკლუზიურად საკუთარი სარგებლისთვის. გრძნობები არ აქვს დანაშაულითვლის, რომ მანიპულირება ნორმალურია, ეფექტური მეთოდიადამიანებთან კომუნიკაცია.

მაკიაველის ნდობა საკუთარ სიმართლეში შთამაგონებელ გავლენას ახდენს ადამიანებზე; უსიამოვნო შეგრძნებამანიპულაციის მსხვერპლთათვის დამახასიათებელი. ჩნდება ურთიერთგაგების ცრუ გრძნობა, რადგან პარტნიორის ფსიქოლოგიის მხოლოდ ცალმხრივი გაგებაა - მაკიაველის მხრიდან.

მაკიაველიზმირაოდენობრივი მახასიათებელი, ყველას შეუძლია ასეთი ქცევა, მაგრამ სხვადასხვა ხარისხით.

MAC მასშტაბი

მაკიაველიზმი, როგორც მეცნიერული კატეგორია, ფართოდ არის გავრცელებული უცხო ქვეყნებში. ფსიქოლოგიური კვლევა 1970 წლიდან. „მაქიაველიზმის“ კონცეფციის გამოყენების იდეა ინდივიდუალური განსხვავებების ფსიქოლოგიას ეკუთვნის კოლუმბიის უნივერსიტეტის ფსიქოლოგებს. რიჩარდ კრისტი და ფლორენს გრეისი . კონცეფციის საფუძველი იყო აზროვნება ნიკოკოლო მაკიაველი შეიცავს წიგნში "სუვერენული" . მაკიაველის სჯეროდა, რომ ამისთვის ეფექტური მენეჯმენტიხალხო, მმართველს შეუძლია გამოიყენოს ნებისმიერი საშუალება. დაბალი აზრი ჰქონდა ადამიანის ბუნება, თვლიდა, რომ ადამიანები ცუდები იყვნენ და თვლიდნენ, რომ შესაძლებელია მორალურად გასაკიცავი მეთოდების გამოყენება.

გრეისმა და კრისტიმ, წიგნის ანალიზის საფუძველზე, ჩაატარეს 250 განცხადების შინაარსის ანალიზი, რომლებიც დაკავშირებულია მანიპულაციასთან. შემდეგ ეს ჩვენებები 30 კვალიფიციურ ფსიქოლოგს გადაეცა შესამოწმებლად, რის შემდეგაც დარჩა 170 ჩვენება. შემდგომ ჩატარდა ფსიქოდიაგნოსტიკური სამუშაო და ფაქტორული ანალიზიდა შექმნა ფსიქოლოგიური კითხვარი„მაკ-სკალი“. კითხვარის 5 ვერსია არსებობს, მაგრამ ყველაზე გავრცელებული არის Mak 4 სკალა, რომელიც შედგება 20 განცხადებისგან.

2000 წელს გაკეთდა პიროვნებაში მაკიაველიზმის შესწავლის მეთოდოლოგიის რუსულენოვანი ადაპტაცია (MAK 4).

მაღალი ქულები ყაყაჩოს შკალაზე 4.

• ემოციური სიცივის სინდრომი

სხვებთან კონტაქტის დროს, ვისგანაც მათ არაფერი სჭირდებათ, ისინი რჩებიან ემოციურად შორს, იზოლირებულები და სხვების მიმართ უნდობლობა. სოციალური გაყვანა, არ არის ორიენტირებული ინტერპერსონალური ურთიერთობები, მაგრამ პრობლემაზე უფრო მიზანმიმართული, მიზნის მისაღწევად.

• მეტი დამაჯერებელიკომუნიკაციაში: ისინი უფრო ზუსტად აფასებენ სხვებს და უფრო გულწრფელები არიან საკუთარი თავის მიმართ.


• უფრო ხშირი, მაგრამ ნაკლებად ღრმა კონტაქტები სხვებთან.


• დიდი ეჭვი, მტრობა. მაკიალიზმის დონესა და თანაგრძნობას შორის საპირისპირო კავშირია. ასახავს ურწმუნოებას, რომ ადამიანების უმეტესობას შეიძლება ენდობოდეს ალტრუისტად. დამოუკიდებელი და თავისუფლებისმოყვარე.


• კორელაცია გარეგნობასთან.


• დაბალი ქულები სოციალური სასურველობის ტესტში.


• მაღალი ქულების მქონე მამაკაცები უფრო მეტად აამებენ ქალებს


• VO-ს მქონე მენეჯერები უფრო მეტად არიან ორიენტირებულნი სამუშაო წარმატებაზე.


• არანაირი კავშირი არ არის ინტელექტუალთან და განათლებასთან

შეჯამება: მაღალი ნიშნები: მამაცი, ამბიციური, დომინანტი, დაჟინებული, ეგოისტი.

დაბალი რეიტინგი: მშიშარა, გადამწყვეტი, პატიოსანი, სანდო, სენტიმენტალური, გავლენის ქვეშ მოქცეული.

ასაკობრივი მახასიათებლები.

ახალგაზრდებს უფრო მაღალი ქულები აქვთ Mac Scale-ზე. დონე იზრდება 35 წლამდე

მაკიაველიზმი, როგორც ქცევითი სტრატეგია, ეფექტურია მხოლოდ მოკლევადიანი კონტაქტებისთვის, მაგრამ არ გამოიყენება გრძელვადიანი კომუნიკაციისთვის.

სქესობრივი განსხვავებები.

მამაკაცებს უფრო მაღალი ქულები აქვთ.

ქალებს უფრო დაბალი აქვთ საკუთარი კომპეტენციის გრძნობა. ქალებს აქვთ ფენომენი - წარმატების შიში. ბევრი ქალი ცდილობს არ აჩვენოს თავისი ინტელექტი, უნარები და შესაძლებლობები, მათ ეშინიათ ლიდერის პოზიციაზე აღმოჩნდნენ. ქალები თავიანთ სისუსტეს მანიპულირებისთვის იყენებენ.

კორელაცია კომუნიკაციაში გახსნილობასთან და ჩაკეტილობასთან.

ქალები უფრო გახსნილები არიან. თვითგამჟღავნების კვლევა: ბიჭები და გოგოები გახსნიან სხვადასხვა სფეროებში: გოგონებისთვის - ინტერპერსონალური ურთიერთობები, აზრები და გრძნობები, ბიჭებისთვის - განზრახვები, მიღწევების სურვილები.

მაკიაველელთა კომუნიკაციური სიმკაცრე.

მოქნილობა ერთ-ერთია ყველაზე მნიშვნელოვანი პირობებიურთიერთგაგებაში ინტერპერსონალური კომუნიკაცია, გამოყენების უნარი განსხვავებული ქცევაკონტექსტის მოთხოვნებიდან გამომდინარე.

მაკიაველიზმის დონე უარყოფითად არის დაკავშირებული კომუნიკაციურ მოქნილობასთან. მაკიაველიელები უფრო ხისტები არიან. ისინი დარწმუნებულნი არიან, რომ მანიპულირება ყველაზე ეფექტური გზაა.

ურთიერთობებში ემოციური ჩართვის შეუძლებლობა, მგრძნობიარე სიმკაცრე: იყენებენ ემოციური რეაქციის სტერეოტიპულ ფორმებს.

ეკონომიკური და სოციალური სტატუსის ღირებულებების ტენდენცია დომინირებს მორალურ და ჰუმანისტურზე.

შეპარდი: არის სფეროები, სადაც მაკიაველიელები კარგავენ. შეადარეს ორი ჰიპერმარკეტის მენეჯერები: სტრუქტურირებული და არასტრუქტურირებული გარემო. თუ გარემო სტრუქტურირებულია, მაშინ მაკიაველიელები კარგავენ. თუ ის არასტრუქტურირებულია, მაშინ მაკიაველიელები იმარჯვებენ.

კვლევა: სოჩერმანი: არის სიტუაციები, როდესაც ადამიანი წარმატებით მანიპულირებს დიდი ხნის განმავლობაში, შემდეგ ასე ეჩვევა წარმატებას, შემდეგ გაურკვეველი წარმატების ვითარებაში, მაკიაველიელები ჩვეულებრივ კარგავენ იმის გამო, რომ ისინი უარს ამბობენ მანიპულაციის გამოყენებაზე (ამ შემთხვევაში მანიპულირება შედგება ცრუ არაკომპეტენტურობის ან სისუსტეების დემონსტრირებისგან) და ჩვეულებრივი ხალხიგამოიყენეთ მანიპულირება. მაკიაველიელები უარყოფენ სტრატეგიებს, რომლებიც მოითხოვს სისუსტის გამოვლენას, იმ შემთხვევებშიც კი, როდესაც ეს შეიძლება იყოს მათთვის სასარგებლო.

შედეგი: კომუნიკაციაში სუბიექტების ქცევის მანიპულაციური ორიენტაცია და მაკიაველური პიროვნების მაღალი ხარისხი ერთ-ერთ კომუნიკაციაში მაინც ამცირებს მათ შორის ურთიერთგაგების მიღწევის ალბათობას. მაკიაველიელები არ არიან მოქნილი კომუნიკატორები. კომუნიკაციის დროს ისინი ხშირად აჩვენებენ კომუნიკაციურ სიმკაცრეს, რაც აფერხებს არა მხოლოდ მიზნების მიღწევას, არამედ პარტნიორთან ურთიერთგაგებას.

რატომ არის მნიშვნელოვანი მენეჯერისთვის მაკიაველიზმის შესახებ ცოდნა?

"მიზანი ამართლებს საშუალებებს"

მაკიაველიზმი- პიროვნების მიდრეკილება ადამიანებთან მანიპულირებისკენ ინტერპერსონალურ ურთიერთობებში.

მაკიაველური- მანიპულატორი, რომელიც მიზნად ისახავს ორგანიზაციაში ძალაუფლების ხელში ჩაგდებას და შენარჩუნებას. მაკიაველელს ახასიათებს დახვეწილი ეშმაკობა, ღალატი, დახვეწილი ცინიზმი და ცივი მიზეზი. მაკიაველიელი უგულებელყოფს მორალურ სტანდარტებს სხვა ადამიანებზე დომინირებისა და ძალაუფლებისკენ სწრაფვისას. მაკიაველისტი იყენებს მანიპულაციას, როგორც მიზნების მიღწევის მთავარ საშუალებას.

მაკიაველის მენეჯერიდარწმუნებული ვარ, რომ ჩემს მენეჯერზე უკეთ შემიძლია მართვა. მაკიაველის ტაქტიკა ხშირად მიზნად ისახავს ორგანიზაციის ზედა ნაწილს. მაკიაველის ქმედებები ხელს უშლის კორპორატიული მიზნების მიღწევას და ძირს უთხრის საწარმოს კონკურენტუნარიანობას. როდესაც მაკიაველისტი მენეჯმენტის სათავეშია, ბიზნეს მოდელის კოლაფსი მოსალოდნელია.

ნიკოლო დი ბერნარდო დეი მაკიაველი (1469-1527) იტალიელი ფილოსოფოსი, პოლიტიკოსი, მწერალი. ფლორენციაში 1498 წლიდან 1512 წლამდე მსახურობდა სახელმწიფო მდივნის თანამდებობაზე - "ათი საბჭოს" მდივნად. პასუხისმგებელია იტალიის დიპლომატიურ ურთიერთობებზე. ავტორია სამხედრო თეორიული შრომებისა. ძლიერის მხარდამჭერი სახელმწიფო ძალაუფლება, რომლის გასაძლიერებლად მან დაუშვა ნებისმიერი საშუალების გამოყენება, რაც მან გამოხატა ცნობილ ტრაქტატში "პრინცი", რომელიც დაიწერა 1513 წელს და გამოიცა მხოლოდ 1532 წელს, ნიკოლო მაკიაველის გარდაცვალებიდან ხუთი წლის შემდეგ. ამ წიგნში ნიკოლო მაკიაველი ხელისუფლებაში მყოფებს ურჩევს, დაიცვან საზოგადოებრივი ზნეობის ნორმები საკუთარი მიზნების მისაღწევად. ”სუვერენი” სავსეა მრავალი მითითებით ყველა სახის ხრიკების გამოყენების აუცილებლობის შესახებ - მაამებლობა, მოტყუება, სისასტიკე პოლიტიკურ ბრძოლაში. ნიკოლო მაკიაველის რჩევის არსი თავის ტრაქტატში "პრინცი" ემყარება ნებისმიერი საშუალებით დაჭერისა და შენარჩუნების აუცილებლობას. ხელმისაწვდომი საშუალებებირაც შეიძლება მეტი ძალაუფლება ქვეშევრდომების თვალში სათნო ყოფნისას.

ნიკოლო მაკიაველის მთავარი ციტატა: ”ყველაფერი შენია. მტრებს აქვთ კანონი."

„მიზანი ამართლებს საშუალებებს“ ხშირად მიაწერენ ნიკოლო მაკიაველს, მაგრამ სხვა წყაროების მიხედვით, ეს ციტატა შეიძლება მომდინარეობდეს თომას ჰობსის (1588-1679) და იგნატიუს დე ლოიოლასგან.

უძველესი დროიდან ინდივიდები ცდილობდნენ გაეგოთ ადამიანებზე ზემოქმედების მექანიზმები, რომლებიც უდიდეს როლს ასრულებენ კომუნიკაციის პროცესში, ხსნიან გავლენის, დარწმუნებისა და შეთავაზების ფენომენების არსს. წინადადებას ყოველთვის ეკავა მნიშვნელოვანი ადგილი ძალაუფლების მიღწევის საშუალებების არსენალში და მას აქტიურად იყენებდნენ გამოცდილი პოლიტიკოსები და სხვა მანიპულატორები თავიანთი განზრახვების განსახორციელებლად. წინადადების სხვა მეთოდებს შორის განსაკუთრებული ადგილი უკავია მანიპულაციას - ფარული ფსიქოლოგიური ზემოქმედება თანამოსაუბრეზე, რომელიც მიზნად ისახავს ამ უკანასკნელის წახალისებას მანიპულატორის მიერ ირიბად დასახული მიზნის მისაღწევად (E.L. Dotsenko, 1997).

მანიპულატორი იმარჯვებს არა ძალით, არამედ ეშმაკობით და გამძლეობით. მისი ამოცანაა აიძულოს ადამიანი გააკეთოს რაიმე საჭირო, მაგრამ ისე, რომ ადამიანს ეჩვენება, რომ მან თავად გადაწყვიტა ამის გაკეთება და ეს გადაწყვეტილება მიიღო არა სასჯელის საფრთხის ქვეშ, არამედ საკუთარი ნებით. ფაქტობრივად, ის მოქმედებს იმ აზრებისა და გრძნობების გავლენის ქვეშ, რაც მასში მანიპულატორმა შეძლო, შეეხო „სულის სიმებს“ ან ადრესატისთვის მნიშვნელოვან მოტივებს: დანაშაული, შიში, ბრაზი.

ჩვენ შეგვიძლია გავხდეთ მანიპულატორების მსხვერპლნი იმის გამო, რომ ვიყოთ „კარგები“, რბილი, თავაზიანი, დელიკატური, ყურადღებიანი, დავივიწყოთ, რომ შეუძლებელია იყოთ კარგი ყველას მიმართ. ეს სურვილი ხშირად ემყარება „გამორიცხულ სტერეოტიპს“: თუ უხეში ვარ, გამიმართლებენ, რომ „კარგი ვიყო“, მაშინ მიმღებენ. მანიპულატორები გრძნობენ ჩვენს დაგმობის შიშს ძალიან დახვეწილად და ოსტატურად იყენებენ მას.

მანიპულირების ძირითადი ნიშნებია:

დისკომფორტის შეგრძნება, შინაგანი ბრძოლა. არ გინდა რაღაცის გაკეთება ან თქმა, მაგრამ არასასიამოვნოა უარის თქმა, წინააღმდეგ შემთხვევაში „ცუდად გამოიყურები“;

ეთიკის დარღვევა, საფრთხის გაცნობიერება, მანიპულირების სიტყვიერი და არავერბალური ნიშნები. ეთიკური წესების დარღვევა მანიპულირების უდაო ნიშანია;

დანაშაულის ან საფრთხის გრძნობა. თქვენ ვინმეს „ვალში ხართ“, ან ხართ დამოკიდებული რაიმე გარემოებაზე, რომელიც არ არსებობდა ამ ადამიანთან შეხვედრამდე;

მანიპულატორის ჟესტები, რომლებიც მიუთითებს მის არაგულწრფელობაზე, საიდუმლოებაზე, ეჭვებზე, უპირატესობაზე, მუქარაზე;

მანიპულატორში გარკვეული უჩვეულო ქცევა არის გადაჭარბებული მღელვარება ან მოჩვენებითი გულგრილობა.

1980-იან წლებში ორგანიზაციული ფსიქოლოგები დაინტერესდნენ მაკიაველიზმით. უთვალავი კვლევა ჩატარდა იმ ადამიანების ნიმუშებზე, რომლებიც ჩართულნი არიან ბიზნესში და მარკეტინგის ან წამყვანი გუნდებისთვის. დამაჯერებლად დადასტურდა, რომ მაკიაველიზმი ასოცირდება ექსტერნატორთან, ე.ი. კონტროლის გარე ლოკუსი. მაკიაველიზმსა და გარეგნობას შორის კავშირის ერთ-ერთი მიზეზი არის სასურველი მიზნის დაუყოვნებელი მიღწევის სურვილი. ვინაიდან სამსახურში შინაგანი ტაქტიკა - შრომისმოყვარეობა, შეუპოვრობა და ა.შ. არ შეიძლება გამოიწვიოს სწრაფი შედეგები, მაკიაველიელები მიმართავენ მანიპულირებას და მოტყუებას - ნებისმიერი ტაქტიკა, მათ შორის ტყუილი და უმადურობა, კარგია, თუ გადარჩენაში და წარმატებაში დაგეხმარებათ.

იქიდან გამომდინარე, რომ მაკიაველელებს აქვთ კონტროლის გარე ლოკუსი, ვარაუდობენ, რომ მაკიაველიზმი ასოცირდება მთელი ხაზიმახასიათებლები, რომლებიც აჩვენებენ დადებით კავშირებს კონტროლის ლოკუსთან - მიღწევის მოტივაცია, წარმატებული თვითშეფასება, თავდაჯერებულობა, დონე მორალური განვითარება, სამუშაო კმაყოფილება და ა.შ. შესაბამისად, მაკიაველიზმსა და ამ მახასიათებლებს შორის ურთიერთობა უარყოფითი იქნება. გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია: რაც უფრო მაღალია მაკიაველიზმი, მით უფრო დაბალია კეთილგანწყობა და კეთილსინდისიერება.

ინტელექტუალური მახასიათებლების მიხედვით მაკიაველიზმის დონის კვლევები იშვიათია და არ იძლევა გარკვეული დასკვნების გაკეთების საშუალებას. დიდი ვარაუდებით შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ სუსტი კავშირია მაკიაველიზმსა და ინტელექტუალურ დონეს შორის.

ნეგატიური ურთიერთობა მაკიაველიზმსა და ემოციური ინტელექტიისევე როგორც მრავალი სხვა მახასიათებლის შემთხვევაში, რომლებიც დაკავშირებულია სოციალური ურთიერთქმედების არავერბალური და, განსაკუთრებით, ემოციური კომპონენტების განსაზღვრასთან.

შედეგად თეორიული ანალიზიმაკიაველიზმს, დასკვნა, რომ არსებობს კავშირი მაკიაველიზმსა და სოციალურ წარმატებას შორის, კერძოდ:

რაც უფრო მაღალია მაკიაველიზმის დონე, მით უფრო დაბალია სოციალური წარმატება;

რაც უფრო დაბალია მაკიაველიზმის დონე, მით უფრო მაღალია სოციალური წარმატება.

ადამიანი, რომელიც იყენებს მანიპულირებას, ხდება შეზღუდული ქცევით, არის სხვებთან საკუთარი კომუნიკაციის ტექნიკის მძევალი და ეყრდნობა სხვების პროგნოზირებადობას. მანიპულატორებთან კომუნიკაციის პირველივე დროს შეიძლება იგრძნოთ, რომ მათ ნამდვილად მიაღწიეს წარმატებას, მაგრამ ეს მხოლოდ ილუზიაა. მანიპულაციის შესახებ ინფორმირებულობის პირველი ნიშნებისთანავე ვიწყებთ ეჭვის შეტანას მათ წარმატებაში და ცოტა მოგვიანებით ვამჩნევთ მანიპულატორის უმწეობას, განსაკუთრებით მსხვერპლის გარეშე.

როგორ ამოვიცნოთ მაკიაველისტი?

Mach-V სკალა არსებითად საშუალებას გაძლევთ გაზომოთ და ამოიცნოთ ინდივიდის მანიპულირების ტენდენცია, უფრო მეტიც, პიროვნული ტენდენცია, რომლის იდენტიფიცირება ძნელია სხვა ფსიქოდიაგნოსტიკური მეთოდებით. ძალიან მნიშვნელოვანია: არასპეციალისტების მიერ ფსიქოდიაგნოსტიკური ტექნიკის გამოყენებამ შეიძლება გამოიწვიოს არასანდო შედეგები და გამოიწვიოს სუბიექტისთვის პირდაპირი ან ირიბი ზიანი.

მე მივაწოდებ Mach-V სკალას ყველას, ვისაც ეს სჭირდება, მითითებისთვის, მაგრამ არა გამოსაყენებლად.

დაცვა ორგანიზაციაში მაკიაველელთაგან

როდესაც მაკიაველიელები სიტუაციას გაურკვეველად აღიქვამენ, ისინი მინიმალური რაოდენობადაწესებული წესები, რომლებიც არეგულირებს თანამშრომელთა ქცევას სამსახურში, ისინი იწყებენ აგრესიულად გამოხატონ თავიანთი მაკიაველური ტენდენციები. უაღრესად სტრუქტურირებულ სიტუაციებში, სადაც ქცევა მკაცრად კონტროლდება, მაკიაველიელები ჰიბერნაციაში გადადიან. ამიტომ, თუ თქვენ აშენებთ საწარმოს ტორია Y-ის კონცეფციის დაცვით, აუცილებელია მაკიაველიზმისკენ მიდრეკილი სპეციალისტების გამოდევნა „მიდგომით“. Toria X-ის კონცეფცია საშუალებას გაძლევთ ძალიან არ ინერვიულოთ მაკიაველის ტენდენციებზე - ყურადღებით დაწერილი სამუშაოს აღწერა, დეტალური KPI მასშტაბი თითოეული პოზიციისთვის და მკაცრი კონტროლი არაეფექტურს ხდის Mach-V მასშტაბით სპეციალისტების სკრინინგის ხარჯებს/ზარალს.

Ქალბატონებო და ბატონებო! მზად ვარ ჩემი აზრი გავამართლო.

როგორ შეგიძლიათ ზუსტად მიუთითოთ ადამიანი და თქვათ, რომ მას აქვს მაკიაველური თვისებები? ეს შესაძლებელია?

სანამ ადამიანებზე თითით გაშლას დაიწყებთ და ამტკიცებთ, რომ მათ ყველას აქვს მაკიაველური თვისებები, უნდა გესმოდეთ რა არის მაკიაველიზმი.

ოქსფორდის ლექსიკონის მიხედვით ინგლისურად, მაკიაველიზმი არის ეშმაკობისა და ორპირობის გამოყენება ხელისუფლებაში ან ზოგადი ქცევა. ახლა მოდით განვიხილოთ ამ ტერმინის მნიშვნელობა უფრო დეტალურად. მაკიაველი არის ის, ვინც ფოკუსირებულია მხოლოდ საკუთარ ინტერესებზე და მანიპულირებს, ატყუებს და იყენებს სხვებს საკუთარი მიზნების მისაღწევად. ისინი დიდებულ ადამიანებს ჰგვანან, მაგრამ ასე არ არიან.

მაკიაველიზმის დამახასიათებელი ნიშნები

საინტერესოა, რომ მაკიაველიზმი ბნელი ტრიადის ნაწილია, ანუ სამი უარყოფითი პიროვნული თვისება. გარდა აღნიშნული თვისებისა, აქ შედის ნარცისიზმი და ფსიქოპათია. რატომ უწოდებს ხალხი ამას ბნელ ტრიადას? კარგად, რადგან ეს თვისებები ასოცირდება და ასოცირდება ცუდ, ბნელ ზრახვებთან. თუ ვინმეს აქვს ეს თვისებები, ის უფრო ცუდ საქმეებს გააკეთებს.

თუ ვინმეს აქვს ქვემოთ აღწერილი მაკიაველური თვისებები, ერთ-ერთ მათგანს მაინც, რომელსაც შეუძლია დანაშაულის ჩადენა, შეიძლება გამოიწვიოს ფართო სოციალური შფოთვა. ამის მიუხედავად, ასეთ ადამიანებს საზოგადოებაში ლიდერის პოზიციების მოპოვების უფრო მეტი შანსი აქვთ. აქ მოცემულია მაკიაველიზმის ძირითადი ნიშნები.

ადამიანებს შეიძლება ჰქონდეთ ფსიქიკური დარღვევები

არავინ არ ცდილობს თქვენს შეშინებას, მაგრამ ცნობილია, რომ მაკიაველიზმი დიდ კორელაციაშია ფსიქოპათიასთან. შეიძლება ეს ნიშნავდეს, რომ ეს ადამიანი აპირებს თქვენს მოკვლას? არა. მაგრამ ეს ნიშნავს, რომ მას აქვს დაბალი დონეთანაგრძნობა შერეული იმპულსურობის მაღალ დონესთან.

ამრიგად, დღეს ეს არ არის ძალიან კარგი კომბინაცია როგორც მოზრდილებისთვის, ასევე ბავშვებისთვის. თუ შეამჩნევთ ადამიანს აქვს რაიმე ფსიქიკური გადახრებიეცადე მისგან თავი შორს დაიჭირო.

ეს ორსახიანი ხალხია

Webster's Dictionary-ს აქვს ამ ტერმინის მკაფიო ახსნა. ასე რომ, ორპირობა არის ურთიერთსაწინააღმდეგო ორმაგი აზრები, სიტყვები ან მოქმედებები. ასეთი ადამიანები უარყოფენ სხვათა ჭეშმარიტ განზრახვებს მატყუარა სიტყვებით ან ქმედებებით საკუთარი ინტერესების გასაძლიერებლად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ ნამდვილად არ იცით რა არის ამ ადამიანების ჭეშმარიტი განზრახვები, რადგან ისინი მუდმივად გეუბნებიან ერთს და აკეთებენ სრულიად განსხვავებულს.

ფოკუსირება მხოლოდ საკუთარ კეთილდღეობაზე

დიახ, ჩვენ ყველანი ცხოველები ვართ, ამიტომ სავსებით ნორმალურია, რომ ყველა არის ეგოისტი და საკუთარ თავზე ორიენტირებული საკუთარი კეთილდღეობაგარკვეულწილად. არ შეიძლება ვინმეს მაკიაველის დარქმევა მხოლოდ იმიტომ, რომ საკუთარ თავზე ზრუნავს. თუმცა, არის მომენტი, როდესაც ეს სცილდება მისაღების ფარგლებს. მაკიაველელები თვლიან, რომ წინსვლისთვის მუდმივად უნდა მოატყუონ ყველა.

იცოდე, როგორ იყო ტაქტიანი

თუ ისინი გაძლევენ ინფორმაციას, ისინი ამას აკეთებენ მიზეზის გამო. და ჩვეულებრივ იმიტომ, რომ ეს მათთვის სარგებელს მოაქვს. და თუ გრძნობთ, რომ არ მოგეწოდებათ ყველა საჭირო ინფორმაცია, იცოდეთ, რომ ამის მიზეზი არსებობს. ბოლოს და ბოლოს, ისინი არასოდეს გეტყვიან რაღაცას მხოლოდ იმიტომ, რომ იცოდე.

ისინი მუდმივად მანიპულირებენ და აკონტროლებენ

ირგვლივ მყოფ ადამიანებს სწავლობენ, კარგად იციან, ყველაფერი მათ გარშემო ტრიალებს. ამიტომაც წარმატებას მიაღწევენ. თქვენ შეიძლება ვერც კი ნახოთ მათი მანიპულაციები. ეს გაგრძელდება მანამ, სანამ არ გააცნობიერებთ, რომ მთლიანად მათზე ხართ დამოკიდებული. ისინი უბრალოდ იყენებენ თქვენს ნიჭს, უნარებსა და შესაძლებლობებს თავიანთი მიზნების მისაღწევად.

მათთვის არანაირი ბარიერი არ არსებობს

მათთვის მთელი ცხოვრება ერთია დიდი თამაში. სქესობრივი პარტნიორი (თუ მათ ჰყავთ), თანამშრომლები, მეგობრები - თითოეული ადამიანი ჭკვიანურად არის შერჩეული, რათა წვლილი შეიტანოს მათ თამაშში. მაგრამ აღსანიშნავია, რომ ეს ხალხი არ თამაშობს მხოლოდ ძალაუფლებისთვის, მათ ყოველთვის მეტი სურთ.

ეს არის ნარცისები

დიახ, ზუსტად ასეა. ეს ადამიანები მხოლოდ საკუთარ თავზე ზრუნავენ. ისინი მაღლა სხედან კვარცხლბეკზე და თავს უაღრესად მნიშვნელოვანად გრძნობენ. დიახ, პირადი ინტერესი და არაჯანსაღი ამბიცია ერთია, მაგრამ ისინი სრულიად განსხვავებულ დონეზე არიან, რადგან ფიქრობენ, რომ ისინი ყველაზე მეტად არიან მნიშვნელოვანი ადამიანებიამ პლანეტაზე. ასეთი პიროვნებები იყენებენ გარშემომყოფებს და როგორც კი მიაღწევენ იმას, რაც სურთ, მაშინვე კვეთენ მათ ცხოვრებიდან.

მიზნები ამართლებს საშუალებებს

მათ არ აინტერესებთ, როგორ დაიმსახურეს დაწინაურება და პოზიციაზე. გენერალური დირექტორი. რაც მთავარია, მათ ეს მოახერხეს. ყველა ბინძური სამუშაო, რაც მათ ამ თანამდებობის მოსაპოვებლად მოუწიათ, მათ უკან დგას. მათ გააკეთეს ყველაფერი, რაც ფიქრობდნენ, რომ უნდა გაეკეთებინათ. წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი ვერ მიაღწევდნენ იმას, რაც ახლა აქვთ. ასეთი ადამიანები თავიანთ ქმედებებში ცუდს ვერაფერს ხედავენ, რადგან საბოლოოდ მიაღწიეს მიზანს.

ამ ადამიანებს ფსიქოლოგები არ სჭირდებათ

ძირითადად იმიტომ, რომ ცუდს ვერაფერს ხედავენ თავიანთ ქმედებებში. მათი აზრით, ისინი ყველაფერს სწორად აკეთებენ და არ არის საჭირო თერაპევტის მონახულება, ვინაიდან ასეთი პიროვნებები თვლიან, რომ ადამიანები ზოგადად არაკეთილსინდისიერები და არასანდოები არიან. როგორც წესი, თუ ისინი დახმარებას სთხოვენ ფსიქოლოგს, ეს იმიტომ ხდება, რომ ოჯახის წევრებმა, მეგობრებმა ან სასამართლოს გადაწყვეტილებამ აიძულა ისინი ამისკენ. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ თერაპია მათ დაეხმარება, რადგან მათ ეს არ სჭირდებათ. სულ სხვაგვარად ფიქრობენ, მაგრამ ამ შემთხვევაში იძულებულები გახდნენ ექიმთან მისვლა.

ისინი შესანიშნავად ახერხებენ მომხიბვლელ ადამიანებს.

ისინი ძალიან მომხიბვლელები არიან. ასეთი ადამიანები სხვანაირად რომ მოქცეულიყვნენ, ყურადღებას არ მიაქცევდით. მაგრამ მათ იციან, როგორ აიძულონ ხალხს თაყვანი სცენ, პატივი სცენ და ეშინოდეთ. მიუხედავად იმისა, რომ მათ შეიძლება არ ჰქონდეთ მაცდუნებელი უნარები, ამას არ აქვს მნიშვნელობა, რადგან მათ აქვთ ხიბლი. როგორც კი თქვენგან რაიმე დასჭირდებათ, ისინი მთელ ხიბლს აქცევენ და გარწმუნებთ, რომ მათთვის განსაკუთრებული ადამიანი ხართ.

ეს ხალხი ტოქსიკურია

თუ ამას კითხულობთ იმის გამო, რომ გჯერათ, რომ თქვენს სოციალურ წრეში არის ვინმე მაკიაველისტური თვისებების მქონე, მხოლოდ ერთი რამ შეგიძლიათ გააკეთოთ - წაშალოთ ისინი თქვენი ცხოვრებიდან.

დიახ, ეს უხეშად ჟღერს. იცოდეთ, რომ ეს ადამიანები არ იცვლებიან, რადგან პრობლემას ვერ ხედავენ. ერთადერთი, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ, არის მათი ცხოვრებიდან ამოღება. დამიჯერე, ისინი სწრაფად გიპოვიან შემცვლელს.

ახლა, როდესაც თქვენ იცით, რა არის მაკიაველიზმის ყველაზე გავრცელებული თვისებები, დროა გაახილოთ თვალები და ნახოთ, აქვს თუ არა თქვენს გარშემო ვინმეს ეს თვისებები. ან, უარესი, იქნებ გყავთ ისინი?

ოჯახური ურთიერთობის სოციალურად ორიენტირებული ფორმა, რომელიც პოსტულირებულია (რუსული ოჯახის ისტორიულად პატრიარქალურ-ქრისტიანული იმიჯის გამო) ოჯახის ვალდებულება და ბავშვების ყოფნა.

თვითგაუმჯობესების მეთოდი + ოჯახი, როგორც სისტემა + ემოცია. ეს სემანტიკური მოდელი შეიძლება მიეკუთვნოს ერთ-ერთ შედარებით ახალგაზრდა ტიპს, რადგან ის აერთიანებს არა გარე, სოციალურად განსაზღვრულ, არამედ შინაგანად ორიენტირებულ ინდიკატორებსა და პიროვნული განვითარების პარამეტრებს.

ოჯახი, როგორც მოთხოვნილების დაკმაყოფილების საშუალება 1 ოჯახი, როგორც ოჯახის გახანგრძლივება. ეს მოდელი უპირატესად ტოტრებთელური ხასიათისაა, სადაც შვილების დაბადებაც კი და ოჯახური ურთიერთობების ფუნდამენტურად ხარისხობრივზე გადასვლა. ახალი ეტაპიმისი განვითარება ბოროტი (სამომხმარებლო) ხასიათისაა, არ არის დაკავშირებული პიროვნულ განვითარებასთან და ურთიერთობების გაუმჯობესებასთან

ოჯახი, როგორც სისტემა + როგორც ემოცია + როგორც მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების საშუალება. ეს მოდელი აშკარად ასახავს ახალგაზრდა ოჯახის მიზანმიმართულობას, სადაც განახლებული სახით

არის ის სემანტიკური კომპონენტები, რომლებიც ყველაზე მეტად დამახასიათებელია ფსიქოლოგიური კლიმატითანამედროვე ახალგაზრდობა.

ბიბლიოგრაფია

1. აბულხანოვა-სლავსკაია K. A. ცხოვრების სტრატეგია. - M.: Mysl, 1491 - 29° s.

2. გალპერინი P.Ya. სემანტიკური სქემებიუფრო მაღალი საფუძვლიანი ქცევები ნერვული აქტივობა W ფსიქოლოგია. ტ. III - თბილისი, 1945 -ს. 79-99 წწ.

3. დმიტრუკ იუ.იუ. პერსონალური იდენტიფიკაცია ში დაქორწინებული წყვილიროგორც სუბიექტური კეთილდღეობის ფაქტორი ოჯახური ურთიერთობები: ავტორის რეზიუმე. diss. ...კანდი. ფსიქოლ. მეცნიერ. - მ., 2004 წ.

4. ლეონტიევი ა.ნ. აქტივობა. ცნობიერება. პიროვნება // რჩეული ნამუშევრები. 2-ში. -მ., 1983 წ.

5. ნალიმოვი ვ.ვ. ცნობიერების სპონტანურობა - M.: Mysl, 1989 - 420 გვ.

6. ჩუდნოვსკი ვ.ე. ცხოვრების აზრი: ფარდობითი ემანსიპაციის პრობლემა "გარედან" და "შინაგანი" ff Psychological Journal. - 1995. - T. 16-No2. -თან ერთად. 15-26.

ა.ო. რუსლინა

პიროვნების მაკიავეელიზმი და მანიშულაციური ქცევის გაგება1

თანამედროვე საზოგადოებაში ცნობიერების მანიპულირება ვლინდება როგორც საზოგადოების დონეზე (კარა მურზა, 2001; გრაჩევი, მელნიკი, 2002; არონსონი, პრატკანიგი 2003), ასევე ინდივიდუალურ ცნობიერებაში (დოცენკო, 2003; მარგოლინა, რიუმ-შინა, 1999, ციალდინი. 2002; გეგენი, 2005). ამ მხრივ, მანიპულირების გაგება მნიშვნელოვან როლს თამაშობს.

ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტიპრობლემა არის ინდივიდის ფსიქოლოგიურ მახასიათებლებსა და მანიპულაციური სიტუაციის მისი გაგების ბუნების ურთიერთობის შესწავლა, რომლის დროსაც მანიპულატორი, დასახული მიზნის მისაღწევად, ფარული, ყურადღების გამფანტველი მანევრების დახმარებით, აქცევს საკომუნიკაციო პარტნიორი თანაბარი სუბიექტიდან მანიპულირების გავლენის ობიექტად გადაიქცევა. გაგება მოიცავს

■ სტატია დაიწერა რუსეთის ჰუმანიტარული სამეცნიერო ფონდის მხარდაჭერით (გრანტი 07-06-000133a)

შეფასების ქულები. თავიდან არსებობდეს განსხვავებული ტიპებიგაგება: ზოგი ამართლებს და იღებს მანიპულატორის ქცევას, რომელიც ემყარება სხვა ადამიანთან კომუნიკაციის უპირობო მიღებას, როგორც უსულო ნივთს, აქცევს მას მანიპულაციის ობიექტად - ეს არის „გაგება-მიღება“, ზოგი კი, პირიქით, ჩათვალეთ ასეთი ქცევა მიუღებლად - „გაგება-უარყოფა“.

ქვემოთ აღწერილია ემპირიული კვლევა, რომლის მიზანი იყო პიროვნების პიროვნულ მახასიათებლებსა და კომუნიკაციაში მანიპულაციური ქცევის გაგების თავისებურებების დადგენა. ჩვენ არ ვსწავლობთ პირდაპირ ქცევას და არ ვაკეთებთ პროგნოზებს ჩვენი კვლევის საფუძველზე ქცევის პროგნოზირების უნართან დაკავშირებით. ჩვენ შეგვიძლია მხოლოდ ვივარაუდოთ, რომ სიტუაციის გარკვეული გაგებით, "გაგება-მიღება" ან "გაგება-უარყოფის" ტიპის,

სუბიექტი იქნება მიდრეკილი იმოქმედოს ანალოგიურად, გახდეს მანიპულაციის სიტუაციის მონაწილე, რადგან „ნარატიულ ფსიქოლოგიაში მეცნიერები ანალოგს აკეთებენ ტექსტის გაგებასა და პიროვნების საკუთარი თავის, საკუთარი ქცევისა და მისი ცხოვრების მოვლენებს შორის“ G6. თან. 220].

„ნებისმიერი ობიექტურად“ მასტიმულირებელი სიტუაციის გავლენა დამოკიდებულია პიროვნების მიერ მასზე მიმაგრებულ პიროვნულ და სუბიექტურ მნიშვნელობაზე. გარკვეული ადამიანის ქცევის წარმატებით პროგნოზირებისთვის, უნდა შეგვეძლოს გავითვალისწინოთ ის, თუ როგორ განმარტავს ის თავად ამ სიტუაციას და ესმის მთლიანობაში“.

ჩამოყალიბდა სამი ძირითადი ჰიპოთეზა:

1. სუბიექტები მაღალი დონის შესრულებამაკიაველიზმით, სიმკაცრით და დაბალი კლასებიცხოვრების მნიშვნელობაზე ორიენტაცია და კომუნიკაციური მიმართულება, ხოლო მანიპულაციური ქცევის გაგება და მიღება გაამართლებს მანიპულაციურ ქცევას; და პირიქით.

2. მანიპულაციური ქცევის სიტუაციების გაგებაში გენდერული განსხვავებებია: მამაკაცებს მეტი აქვთ მაღალი დონემაკიაველიზმი და ქალებზე უფრო მეტად გაამართლებს მანიპულაციურ ქცევას, ე.ი. გააზრება-მიღების ტიპის მიხედვით.

3 მაკიაველელებს*, განურჩევლად სქესისა, კომუნიკაციაში უფრო გამოხატული მანიპულაციური ორიენტაცია აქვთ. არამაქიაველებს აქვთ უფრო გამოხატული კონფორმალური ალტეროცენტრული ორიენტაცია კომუნიკაციაში.

მეთოდოლოგია

ექსპერიმენტები ჩატარდა სამარაში.

საგნები იყვნენ სამარას უნივერსიტეტების სტუდენტები ჰუმანიტარულ მეცნიერებებში და ტექნოლოგიებში: 89 ქალი და 87 მამაკაცი. კვლევაში მონაწილეობა მიიღო 16-დან 28 წლამდე ასაკის 176 ადამიანმა (მამაკაცმა და ქალმა) (M=18.26: 810=*.327).

კვლევის პროცედურა. პირველ რიგში, სუბიექტებს სთხოვეს შეავსოთ ოთხი კითხვარი: მაკ-სკალა (ზნაკოვი, 2001); პიროვნების რიგიდობის კითხვარი (Practicum..., 1984); ცხოვრების მნიშვნელობის ორიენტაციების მეთოდი (ლეონტიევი, 2000); კითხვარი „პერსონალური ორიენტაცია კომუნიკაციაში“ (ბრატჩენკო, 1997).

ტექსტი, რომელიც აღწერს ქალის ქცევას გამოხატული მაკიაველის პიროვნების ტიპის, რომელიც იყენებდა მანიპულაციურ მეთოდებს, რათა შვილი არ გამხდარიყო მხატვარი (შელდონი, 2002), კითხვების სტანდარტიზებული ნაკრებით.

ამ სიტუაციის არჩევანის გასამართლებლად განვიხილავ მრავალმხრივი სიტუაციის შინაარსობრივ სტრუქტურას.

ჯერ ერთი, მრავალრიცხოვანი პიროვნული მახასიათებლებიჰეროინები, როგორიცაა: მონდომება, კონკურენტუნარიანობა, სუბიექტზე ორიენტაცია, ეგოიზმი, გამბედაობა, ამბიცია. დომინირება, ინტელექტი, თანაგრძნობის ნაკლებობა, პატიოსნება და სიზუსტე საკუთარი თავის და სხვების აღქმასა და გაგებაში, ემოციური სიცივის სინდრომი, დახვეწილი ეფექტური გამოყენებამლიქვნელობა, მოსყიდვა და დაშინება, ურწმუნოება იმისა, რომ შვილს შეიძლება ენდობოდეს, მისი დამოუკიდებლობა და ნებისყოფა, პრობლემაზე ფოკუსირება და არა თანამოსაუბრეზე, შვილის პირადი მიზნებისთვის მანიპულირება, საკუთარი ინტერესების საწინააღმდეგოდ, ამტკიცებს, რომ სიტუაციის გმირია. მაკიაველის პიროვნების ტიპიური მაგალითია. გარდა ამისა, მოთხრობაში აღწერილია ჰეპოინის კოგნიტური, მოტივაციური და ქცევითი მახასიათებლები, რაც წარმოადგენს მაკიაველიზმის, როგორც ფსიქოლოგიური სინდრომის საფუძველს.

Მეორეც, ეს სიტუაციამანიპულაციურია, ვინაიდან მოთხრობის მთავარი გმირი ოსტატურად მანიპულირებდა სხვებზე პირადი სარგებლობისთვის. მან მოახდინა ფსიქოლოგიური გავლენა, რაც მისმა შვილმა ვერ გააცნობიერა, აიძულა იგი ემოქმედა მისი მიზნების შესაბამისად, დამალულიყო თავისი ჭეშმარიტი ზრახვები და მიაღწია მიზანს ყალბი ყურადღების გადატანის მანევრების დახმარებით.

ითვლებოდა, რომ სუბიექტები, რომლებიც განსხვავდებოდნენ სქესით, მაკიაველიზმის დონით, ცხოვრების აზრიანობით, კომუნიკაციის სტრესით და სიმკაცრით განსხვავებულად ესმით მანიპულირების სიტუაციას და, შესაბამისად, განსხვავებულად უპასუხებდნენ კითხვებს.

გაგების ფსიქოლოგიაში კითხვების დასმის ტექნიკა განიხილება ადამიანის მიერ ფაქტების, მოვლენებისა და ფენომენების გაგების საიმედო ინდიკატორად. ამ შემთხვევაში კითხვები უნდა შეესაბამებოდეს გაგების ობიექტის სტრუქტურას, ე.ი. ჩვენს შემთხვევაში - მანიპულირების სიტუაციები (ლანგე.

ამის გათვალისწინებით კვლევის დაგეგმვისას ვივარაუდეთ, რომ ანალიზის შედეგად შესაძლო ვარიანტებიმანიპულაციის ყველა მონაწილის ქცევა, სუბიექტი ავითარებს გაანალიზებული სიტუაციის ჰოლისტურ გაგებას. ძირითადი მეთოდური ტექნიკაიყო სუბიექტის წახალისება სხვადასხვა როლური პოზიციების დასაკავებლად. ამ მიზნით ტექსტის წაკითხვის შემდეგ სუბიექტებს დაუსვეს ოთხი კატეგორიის კითხვები.

განცხადების კითხვები არის პირდაპირი კითხვები, რომლებიც დაკავშირებულია ფაქტებთან და პირდაპირ არის წარმოდგენილი ტექსტში (ვინ არის ქეითი? ვინ ნახა ტონიმ ქეით მომავალში?). ინტერპრეტაციული კითხვები – მათზე პასუხის გაცემისას სუბიექტმა უნდა განმარტოს ფაქტები: გააკეთოს დასკვნები შესაძლო მიზეზებიტექსტში აღწერილი მოვლენები (რა იყო ქეითისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ცხოვრებაში? რატომ არ მოიწონა ქეითმა ტონის არჩევანი გამხდარიყო მხატვარი?). საიდენტიფიკაციო კითხვები, რომლებიც მოითხოვს იმ ადამიანს, რომელსაც ესმის, გონებრივად დააყენოს საკუთარი თავი მანიპულაციურ სიტუაციაში მონაწილეთა ადგილას (ვისი აზროვნება და ქცევის სტილი, ქეითი თუ ტონი, უფრო შეესაბამება შენსას? როგორ ფიქრობ, აქვს თუ არა ქეთის უფლება შვილის ბედში ჩარევა თუ ფიქრობს, რაც მის სასარგებლოდ მოქმედებს/). კითხვები თანაგრძნობის შესახებ - მათზე პასუხები ავლენს სუბიექტის დამოკიდებულებას სიტუაციის მონაწილეთა პიროვნულ თვისებებზე და ქცევაზე. მორალური არჩევანი(როგორ მოიქცეოდით ქეითის ადგილას, ხელს შეუშლიდით თუ არა თქვენს შვილს მხატვარი გამხდარიყო? ვის თანაუგრძნობთ ამ სიტუაციაში, ქეითს თუ ტონის?). ტექსტის სიტუაციის შესახებ კითხვებზე ცდისპირთა პასუხების დამუშავებისას გამოყენებული იქნა შინაარსის ანალიზის მეთოდი. კონტენტ ანალიზის სქემა მოიცავდა კატეგორიების 4 ბლოკს: მაკიაველური პიროვნული მახასიათებლები, მაკიაველის ინტერაქციის სტილი; არა მაკიაველისეული პიროვნული მახასიათებლები, ურთიერთქმედების არამაქიაველის სტილი.

შედეგები და მისი განხილვა

რაოდენობრივი და თვისებრივი ანალიზიშედეგები განხორციელდა რამდენიმე მიმართულებით: სქესის ძიება, პიროვნული განსხვავებები, ასევე განსაზღვრა ფსიქოლოგიური მახასიათებლებისუბიექტები, რომლებმაც უპასუხეს რვა კითხვას. შორის სტატისტიკურად მნიშვნელოვანი განსხვავებების იდენტიფიცირება

არაპარამეტრული კოლმოგოროვ-სმირნოვის და მენ-უიტნის ტესტები გამოყენებული იყო სუბიექტების მითითებული ჯგუფების საშუალო მონაცემების საფუძველზე.

Რაოდენობრივი ანალიზიკითხვებზე პასუხები

ცდის პირთა პასუხები სიტუაციის შესახებ კითხვებზე უმეტეს შემთხვევაში დაკავშირებულია მანიპულაციური ქცევის „გაგება-უარყოფის“ ტიპთან.

ბინომალური ტესტი აჩვენებს პასუხების სტატისტიკურად მნიშვნელოვან უპირატესობას როლური პოზიციების შესახებ კითხვებზე*. ქეით, დაკვირვებული პროპორციები მნიშვნელოვნად განსხვავდება 0.5-ისგან და არის 0.13 არამაკიაველის როლისთვის და 0.87 მაკიაველის როლისთვის (გვ.<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

სუბიექტების სხვადასხვა ჯგუფის მიერ მანიპულაციური სიტუაციის გაგების სპეციფიკური თავისებურებების გამოსავლენად საჭიროა მიღებული მონაცემების უფრო დეტალური ანალიზი ექსპერიმენტში გამოყენებულ ცალკეულ ცვლადებზე ფოკუსირება.

გაგების სახეები: მანიპულაციური ქცევის გაგება-მიღება და გაგება-უარყოფა

ნება მომეცით შევადაროთ 07 სუბიექტის შედეგები მანიპულაციური ქცევის გაგება-უარყოფის ტიპისა და 50 სუბიექტის გაგება-მიღების ტიპთან.

107-ს აქვს 50-ზე ნაკლები ინდიკატორი Mac-ის მასშტაბით (გვ<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

კსუ-ს სახელობის ბიულეტენი. ᲖᲔ. ნეკრასოვა. 200 ვ მოცულობა 13

მაგრამ, უფრო არამაკიაველური კომენტარები (გვ<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

შესაბამისად, სუბიექტებს, რომლებიც ამტკიცებენ და იღებენ მანიპულაციურ ქცევას, უფრო გამოხატული აქვთ მაკიაველისტური დამოკიდებულებები და შეხედულებები, ვიდრე სუბიექტები, რომლებიც უარყოფენ ასეთ ქცევას. კომუნიკაციაში, ისინი მიდრეკილნი არიან უარი თქვან თანასწორობაზე კომუნიკაციაში თანამოსაუბრის სასარგებლოდ, ყურადღება გაამახვილონ ავტორიტეტის ძალაუფლებისადმი დამორჩილებაზე, საკუთარი თავისთვის "ობიექტურ" პოზიციაზე, არაკრიტიკულ "თანხმობაზე" (წინააღმდეგობის თავიდან აცილება). არ არსებობს რეალური გაგების სურვილი და გაგების სურვილი.

გავაანალიზებ ტექსტის შესახებ კითხვებზე პასუხებს.

პირველ რიგში, გადავხედოთ პირველი ჯგუფის 107 სუბიექტის მონაცემებს, რომლებსაც ახასიათებთ ჰეროინის მსოფლმხედველობისა და პიროვნული თვისებების უარყოფა. "ბოროტი, ამაყი ქალი"; „ნარცისული ქალი, რომელიც კომპანიისა და საქმის გარდა, ვერაფერს ხედავდა, ვერც შვილის ინტერესებს და ვერც იმ საზიზღარს, რაც მან გააკეთა თავისი მიზნების მისაღწევად“; ”ძლიერი ადამიანი, რომელიც ფლობს დიდ კომპანიას, უსმენს მხოლოდ საკუთარ თავს”; „თვითდაჯერებული ქალი, მიჩვეული თავის გავლენას და ძლიერ პოზიციას საზოგადოებაში, რომ ყველაფრის ყიდვა ფულით შეიძლება, შვილის შესაძლო ბედნიერებაც კი, მისი მოწოდება“; "დაჟინებული, არაგულწრფელი, ამაყი"; ”ძლიერი ქალი, რომელიც წარმოიდგენდა, რომ მას შეეძლო გადაეწყვიტა სხვების ბედი”; „ეგოისტი ქალი, რომელიც შეპყრობილია თავისი კომპანიათი. ძალითა და ძალით ნასვამი“; "ეგოისტი, შეზღუდული ქალი".

ახლა გადავხედოთ მეორე ჯგუფის 50 სუბიექტს, რომლებმაც კითხვებზე პასუხის გაცემისას, პირიქით, დადებითად შეაფასეს ქეთის პიროვნება: „საქმიანი ქალი“; "ჩვეულებრივი ქალი, რომელმაც მიიღო დიდი კომპანია, მაგრამ ის ასევე ძლიერია, რადგან... კომპანიის სამართავად გჭირდება დიდი ძალა, ასევე ინტელექტი“: „ის მიზანდასახული და ძლიერი ქალია“: „ძლიერი, ძლიერი ქალი“: „ქალი ძლიერი ხასიათით, მახვილგონიერებითა და სასიცოცხლო ენერგიით“; "ნიჭიერი -

vy ბიზნესმენი. ის ლიდერია ცხოვრებაში. მიჩვეულია ყველაფრის და ყველას მართვას, არ მოითმენს მის საპირისპირო შეხედულებებს", "ძლიერი, ინტელექტუალური ქალი" "მიზანდასახული, საქმიანი, ძლიერი ნებისყოფის მქონე, მზაკვარი, მზაკვრული ქალი"; "ქეით, ეს ქალია". ვინც არის დაჟინებული, მიზანდასახული, მაგრამ სიღრმისეულად ის არის გაგებული, გულწრფელი, პრინციპული“ „მიზანდასახული, მებრძოლი სულისკვეთებით, გარკვეულწილად ძალაუფლების მშიერი“;

სქესობრივი განსხვავებები

ნიმუში შედგებოდა 90 ქალისა და 86 კაცისგან, მათ შედეგებს შორის გამოვლინდა შემდეგი სტატისტიკურად მნიშვნელოვანი განსხვავებები.

მამაკაცებს აქვთ კომუნიკაციაში შესაბამისობის უფრო მაღალი მაჩვენებელი, ვიდრე ქალებს (გვ<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

მაკიაველის პიროვნება

სუბიექტების პოლარული ჯგუფების შედარებითი ანალიზი მაკ-სკალის მიხედვით: 48 ადამიანი ქვედა კვარტილიდან (ქულები 44-67) და 49 ზემოდან (85101). სუსტ მაკიაველელებს აქვთ უფრო მაღალი ქულები სოციალურ სასურველობაზე (გვ<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

მაშასადამე, ექსპერიმენტის შედეგებზე დაყრდნობით შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მაკიაველიზმის შკალაზე უფრო მაღალი ქულების მქონე სუბიექტები კომუნიკაციაში მანიპულირების სიტუაციის გააზრებისას უფრო მეტად უპასუხებენ მანიპულაციის გაგება-მიღების ტიპის კითხვებს, ვიდრე სუსტად გამოხატულ მაკიაველის. ქცევა და პირიქით, სუსტად გამოხატული მაკიაველიელები უფრო მიდრეკილნი არიან პასუხის გაცემა-უარყოფის ტიპის მიხედვით. გარდა ამისა, სუსტ მაკიაველელებს აქვთ უფრო გამოხატული ორიენტაცია

სოციალურად სასურველი პასუხები. ისინი მიდრეკილნი არიან თანამოსაუბრეზე წინასწარ ნებისყოფისკენ, მის მიზნებზე, საჭიროებებზე და ა.შ. და საკუთარი ინტერესების უანგარო მსხვერპლშეწირვა, ჯაჭვები, სხვისი მოთხოვნილებების გაგების სურვილი, რათა სრულად დააკმაყოფილონ ისინი, მაგრამ გულგრილები არიან საკუთარი თავის გაგების მიმართ, ცდილობენ ხელი შეუწყონ თანამოსაუბრის განვითარებას თუნდაც საკუთარი საზიანოდ. საკუთარი განვითარება და კეთილდღეობა. სუსტი მაკიაველიელები უფრო დარწმუნებულნი არიან, რომ ადამიანს შეუძლია საკუთარი ცხოვრების მართვა, აქვს არჩევანის თავისუფლება საკუთარი ცხოვრების ასაშენებლად და ზოგადად, მათი ცხოვრება უფრო აზრიანია. ძლიერად გამოხატული მაკიაველიელები ორიენტირებულნი არიან თანამოსაუბრისა და მთელი კომუნიკაციის გამოყენებაზე საკუთარი მიზნებისთვის, სხვადასხვა სახის სარგებლის მისაღებად, თანამოსაუბრეს ეპყრობიან, როგორც საშუალებას, მათი მანიპულაციის ობიექტს, ცდილობენ გაიგონ („გამოთვალონ“) თანამოსაუბრე, რათა მოიპოვონ საჭირო ინფორმაცია, საკუთარ საიდუმლოებასთან, არაგულწრფელობასთან ერთად, ორიენტირებული განვითარებაზე და თუნდაც „შემოქმედებითობაზე“ (მზაკვრობა) კომუნიკაციაში, მაგრამ ცალმხრივი - მხოლოდ საკუთარი თავისთვის, სხვების ხარჯზე.

პიროვნების სიმტკიცე

ახლა შევადარებ 52 სუბიექტის შედეგს დაბალი სიმტკიცის ქულით (16-ზე ნაკლები) და 53-ს მაღალს (22-ზე მეტი).

52-ს აქვს 53-ზე დაბალი სოციალური სასურველობის ქულა (გვ<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

შესაბამისად, სუბიექტები, რომლებსაც აქვთ უფრო დაბალი ქულები სიხისტეზე, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უფრო მაღალი ქულების მქონე სუბიექტები გასცენ სოციალურად სასურველ პასუხებს, გარდა ამისა, მათ აქვთ ცხოვრებისეული მნიშვნელოვნების უფრო დაბალი მაჩვენებელი. უფრო მაღალი სიმკაცრის მქონე სუბიექტები მიდრეკილნი არიან უარი თქვან თანასწორობაზე კომუნიკაციაში თანამოსაუბრის სასარგებლოდ, ორიენტირებული არიან ავტორიტეტის ძალაუფლებისადმი დამორჩილებაზე, საკუთარი თავისთვის „ობიექტური“ პოზიციისკენ, ორიენტირებული არიან არაკრიტიკულ „შეთანხმებაზე“ (წინააღმდეგობის თავიდან აცილება). და არ არსებობს რეალური გაგების სურვილი.

მანია და გაგების სურვილი, მიბაძვისკენ მიმართული, რეაქტიული კომუნიკაცია, მზად არის თანამოსაუბრესთან „ადაპტაციისთვის“.

სოციალური სასურველობის სკალა რიგიდობის კითხვარიდან სოციალური სასურველობის განაწილების ქვედა კვარტლი მოიცავდა ქულებს 2-დან 3-მდე, ხოლო ზედა - 6-დან 9-მდე. 52 სუბიექტის ქულა დაეცა ქვედა მეოთხედში, ხოლო 53 - ზედა. მეოთხედი

„ქვედას“ უფრო მაღალი ქულები აქვთ მაკ-სკალაზე (გვ< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

თუმცა, მათ აქვთ უფრო დაბალი ქულები სიცოცხლის მნიშვნელობის ორიენტაციების კითხვარში. დამახასიათებელია, რომ განსხვავებებია მხოლოდ ცხოვრების ორიენტაციების, ცხოვრების მიზნების, ცხოვრების სიმდიდრისა და თვითრეალიზებით კმაყოფილების ფაქტობრივ მნიშვნელობაში და კონტროლის ლოკუსის ორ ასპექტში განსხვავება არ იქნა ნაპოვნი. სიცოცხლის მნიშვნელობის ორიენტაციების ინტეგრალური ინდიკატორის მიხედვით (გვ< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

ასევე პიროვნების ორიენტაციის სკალებზე კომუნიკაციაში: „ალტეროცენტრულობა“ გვ<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

შესაბამისად, სუბიექტებს, რომლებსაც აქვთ დაბალი ქულები სოციალურ მიზანშეწონილობაში, აქვთ უფრო გამოხატული მაკიაველური დამოკიდებულებები და რწმენები, ვიდრე სუბიექტებს, რომლებსაც აქვთ მაღალი ქულები კომუნიკაციაში, ისინი უფრო მეტად არიან ორიენტირებულნი თანამოსაუბრისა და მთელი კომუნიკაციის გამოყენებაზე საკუთარი მიზნებისთვის, სხვადასხვა სახის სარგებლის მისაღებად და მოპყრობაზე; თანამოსაუბრე მათი მანიპულირების საშუალებებთან, ობიექტთან დაკავშირებით, ისინი ცდილობენ გაიგონ („გაარკვიონ“) თანამოსაუბრე, რათა მიიღონ საჭირო ინფორმაცია, შერწყმული საკუთარ საიდუმლოებასთან, არაგულწრფელობასთან, ისინი ორიენტირებულნი არიან განვითარებაზე და თუნდაც „შემოქმედებაზე“. (ცბიერი) კომუნიკაციაში, მაგრამ ცალმხრივი - მხოლოდ საკუთარი თავისთვის, სხვის ხარჯზე. თუმცა, მათი ცხოვრება ნაკლებად აზრიანია, ისინი ნაკლებად არიან კმაყოფილი ცხოვრების ნაწილით, ისინი აღიქვამენ თავად ცხოვრების პროცესს ნაკლებად საინტერესოდ, ემოციურად მდიდარ და მნიშვნელობით სავსე, ნაკლებად გამოხატულნი არიან ცხოვრებაში.

სამომავლო მიზნები, რომლებიც სიცოცხლეს აძლევს აზრს, მიმართულებას და დროის პერსპექტივას. დაბალი ქულების მქონე სუბიექტები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მაღალი ქულების მქონე სუბიექტები ნებაყოფლობით „კონცენტრირდებიან“ თანამოსაუბრეზე, ფოკუსირდებიან მის მიზნებზე, საჭიროებებზე და ა.შ. და უინტერესოდ სწირავენ თავიანთ ინტერესებს, ჯაჭვებს, ნაკლებად ცდილობენ სხვისი მოთხოვნილებების გაგებას მათი ყველაზე სრული დაკმაყოფილების სიღრმისეულად და არ არიან გულგრილები მისი მხრიდან საკუთარი თავის გაგების მიმართ, არ ცდილობენ წვლილი შეიტანონ თანამოსაუბრის განვითარებაში. საკუთარი განვითარება და კეთილდღეობა. ისინი ასევე არ არიან მიდრეკილნი უარი თქვან თანასწორობაზე კომუნიკაციაში თანამოსაუბრის სასარგებლოდ, ფოკუსირება მოახდინონ ავტორიტეტის ძალაუფლებისადმი დაქვემდებარებაზე, საკუთარი თავისთვის „ობიექტურ“ პოზიციაზე, ფოკუსირება მოახდინონ არაკრიტიკულ „შეთანხმებაზე“ (წინააღმდეგობის თავიდან აცილება), ნაკლებობაზე. რეალური გაგების სურვილი და გაგების სურვილი, ფოკუსირება მიბაძვაზე, აქტიურ კომუნიკაციაზე, თანამოსაუბრესთან „ადაპტაციის“ მზადყოფნაზე.

ასე რომ, კვლევაში წამოყენებული სამივე ჰიპოთეზა რაოდენობრივად მხოლოდ ნაწილობრივ დადასტურდა, მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ გაგების სპეციფიკა პირდაპირ კავშირშია გაგების საგნის პიროვნულ თვისებებთან. გაგება - მანიპულაციური ქცევის მიღება ასოცირდება მაკიაველიზმის მაღალ დონესთან, კომუნიკაციაში მანიპულაციურ და კონფორმისტულ ორიენტაციასთან და ცხოვრების აზრიანობის დაბალ ინდიკატორებთან.

ბიბლიოგრაფია

1. არონსონ ე., პრატკანის ე.რ. პროპაგანდის ეპოქა: დარწმუნების მექანიზმები, ყოველდღიური გამოყენება და ბოროტად გამოყენება. -SPb.: Prime - EUROZNAK, 2003 წ.

2. Bratchenko S. L. პიროვნული განვითარების პოტენციალის დიაგნოსტიკა - მეთოდოლოგიური სახელმძღვანელო სკოლის ფსიქოლოგებისთვის. - პსკოვი: პსკოვის რეგიონალური განათლების მუშაკთა მომზადების რეგიონალური ინსტიტუტის გამომცემლობა, 1997 წ. - გვ. 34-62.

3. გეგენ ნ. მანიპულაციისა და წარდგენის ფსიქოლოგია. - პეტერბურგი: პეტრე, 2005 წ.

4. გრაჩევი გ.ვ., მელნიკ ი.კ. მანიპულირება) 1iro-vanie პიროვნება. - მ.: გამომცემლობა ექსმო, 2003 წ.

5. დოცენკო ე.ჯი. მანიპულაციის ფსიქოლოგია: ფენომენები, მექანიზმები და თავდაცვა. - მ.: „ჩერო“ გამომცემლობა „ურაიტთან“ ერთად, 20i0.

6. ზნაკოვი ვ. მაკიაველის პიროვნების შესწავლის მეთოდოლოგია. - M სმისლი, 2001 წ.

7. ზნაკოს ვ.ვ. გაგების ფსიქოლოგია. პრობლემები და პერსპექტივები. - მ.: გამომცემლობა "ფსიქოლოგიის ინსტიტუტი RAS", 2005 წ.

8 Kara■ Murza S. G. ცნობიერების მანიპულირება. - მ.: გამომცემლობა EKSMO-Press, 2001 წ.

9. ლეონტიევი დ.ა. სიცოცხლის მნიშვნელობის ორიენტაციის ტესტი (LSO). - მ.: სმისლ, 2000 წ.

10. მარგოლინა ე.ლ., რიუმშინა ლ.ი. მანიპულირება, როგორც ფსიქოლოგიური ფენომენი // გამოყენებითი ფსიქოლოგია. 1999 -№4. - გვ 65-74.

Ш სემინარი ფსიქოდიაგნოსტიკაზე: დიფერენციალური ფსიქოდიაგნოსტიკა / რედ. ვ.ვ. სტოლინა, ა.გ. შმელევა - მ., 1984 წ

12. Ross L., Nisbett R. პიროვნება და სიტუაცია: სოციალური ფსიქოლოგიის პერსპექტივები. - მ.: ასპექტის პრესა, 1994 წ.

13. Cialdini R. გავლენის ფსიქოლოგია - სანკტ-პეტერბურგი: Piteo, 2002 წ.

14 Sheldon S Intrigan - M.: ACT. 2001 წ.

15. Lange G. Verstehen in der

ფსიქოდიაგნოსტიკა.

რორშახი-ტესტები.