Što je trgovinski promet? Sustav pokazatelja prometa i njihova analiza

Koncept. Maloprodajni promet. Promet trgovine na veliko. Značajke prometa prehrambenih poduzeća. Struktura trgovačkog prometa. Sustav pokazatelja prometa. Zadaci i metode analize i procjene trgovačkog prometa

Koncept

Jedan od glavnih ekonomskih pokazatelja gospodarske aktivnosti trgovačkog poduzeća je trgovinski promet - proces razmjene robe za novac. Vlasnik robe - trgovačko poduzeće * - prodaje robu za novac u vlasništvo druge pravne ili fizičke osobe. Trgovački promet karakterizira proces kretanja robe kroz radnje kupnje i prodaje. Trgovinski promet kao ekonomsku kategoriju karakterizira istovremeno postojanje dvije karakteristike:

roba kao predmet prodaje;

prodaja kao oblik kretanja robe od proizvođača do potrošača.

* Ponekad trgovačko poduzeće prima robu pod uvjetima konsignacije, tj. poduzeće, koje nije vlasnik robe, na temelju odgovarajućeg sporazuma dobiva od stvarnog vlasnika pravo da je proda.

Promet trgovačkog poduzeća može se smatrati:

prvo, kao rezultat aktivnosti trgovačkog poduzeća, njegov ekonomski učinak;

drugo (u socioekonomskom pogledu), kao pokazatelj robne opskrbljenosti stanovništva, jedan od pokazatelja životnog standarda.*

* Prema klasifikaciji UN-a, promet u trgovini na malo odnosi se na pokazatelje koji karakteriziraju životni standard.

U trgovačkom poduzeću promet se izražava u količini novčanih prihoda od prodane robe - po veličini se može procijeniti važnost ovog poduzeća na potrošačkom tržištu.

Postoji promet u trgovini na malo i veliko.

Maloprodajni promet

Promet u trgovini na malo odnosi se na promet robe krajnjem potrošaču. Time je zaokružen proces cirkulacije robe – ona ulazi u sferu potrošnje.

Kao ekonomski pokazatelj, promet trgovine na malo odražava količinu robe (u novčanom izrazu) koja se kreće u sferu osobne potrošnje, te karakterizira, s jedne strane, novčane prihode od trgovine, as druge, iznos troškova kućanstva za kupnju robe. Dinamika prometa u trgovini na malo odražava omjere proizvodnje i potrošnje, potrebe poduzeća za materijalnim i radnim resursima te razvijenost maloprodajne mreže.

Prema Uputama Državnog odbora za statistiku Ruske Federacije*, promet od trgovine na malo je prodaja robe stanovništvu; Osim toga, promet od trgovine na malo uključuje i prodaju robe organizacijama, ustanovama i poduzećima za stanovništvo koje opslužuju.

* Upute za utvrđivanje prometa na malo i zaliha po pravnim osobama, njihovim posebnim odjelima, bez obzira na oblik vlasništva, koje se bave trgovinom na malo i ugostiteljstvom. Odobreno Rezolucijom Državnog odbora za statistiku Rusije od 1. travnja 1996. br. 25.

Promet u trgovini na malo kao statistički pokazatelj odražava obujam prodaje robe stanovništvu kroz sve prodajne kanale: u službeno registriranim poduzećima, na tržnicama odjeće, mješovitim i prehrambenim marketima.

Obim prometa u trgovini na malo uvelike karakterizira stanje nacionalnog gospodarstva, odražavajući stanje u industriji i poljoprivredi, inflatorne procese, promjene u blagostanju stanovništva, uvjete i kapacitet domaćeg tržišta.

Pokazatelj prometa u maloprodaji (kao iu veleprodaji) ima kvantitativna i kvalitativna obilježja.

Kvantitativno obilježje trgovačkog prometa je obim prodaje u novčanom iznosu, kvalitativno obilježje je struktura trgovačkog prometa. Struktura (odnosno sastav asortimana) trgovačkog prometa je udio pojedinih grupa proizvoda u ukupnom obujmu prodaje.

Struktura prometa na malo razvrstana je prema vrstama prodaje:

Prihodi od prodaje prehrambenih i neprehrambenih proizvoda u prodavaonicama, šatorima, automatima, dostavnoj i distribucijskoj trgovini;

Trgovački promet ugostiteljskih objekata, koji se sastoji od prometa od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje i nabavne robe, uključujući uvećanje;

Prihodi od prodaje lijekova u ljekarnama;

Prihodi od prodaje knjiga, novina, časopisa, uključujući pretplatu itd.

Potrebno je jasno razlikovati pojmove “sastav” i “veličina” trgovačkog prometa: sastav trgovačkog prometa čine različite vrste prodaje, a vrijednost je iznos trgovačkog prihoda položen u banci ili na blagajni, obujam male veleprodaje (virmanom), izdaci nastali na teret prihoda blagajne (prema dokumentima).

Promet u veleprodaji

Promet trgovine na veliko je prodaja robe trgovačkih poduzeća drugim poduzećima koja tu robu koriste ili za naknadnu prodaju, ili za industrijsku potrošnju kao sirovinu, ili za materijalnu potporu gospodarskih potreba. Kao rezultat trgovine na veliko roba ne prelazi u sferu osobne potrošnje, već ostaje u sferi prometa ili ulazi u industrijsku potrošnju. Drugim riječima, u veleprodajnom prometu roba se prodaje za naknadnu preradu ili preprodaju.

Promet trgovine na veliko razvrstava se u pravilu prema:

Svrha;

oblik organizacije distribucije robe.

Ovisno o namjeni Promet trgovine na veliko dijeli se na:

promet u trgovini na veliko;

intrasystem veletrgovinski promet.

Promet od prodaje na veliko je prodaja robe poduzećima za trgovinu na malo, javnoj ugostiteljstvu, opskrba potrošača izvan tržišta, za izvoz i putem carinjenja.

Promet trgovine na veliko unutar sustava je puštanje robe od strane nekih veleprodajnih poduzeća u ime drugih izravno tržišnim i unutartržišnim potrošačima. Promet trgovine na veliko unutar sustava u pravilu se koristi za manevriranje robnim resursima i karakterističan je za velike trgovačke strukture.

Dakle, promet u veleprodaji karakterizira proces izravne veleprodajne prodaje robe, a unutarsustavni promet u veleprodaji karakterizira kretanje robe između veletrgovinskih veza.

Zbroj dviju vrsta prometa od trgovine na veliko je bruto promet od trgovine na veliko.

Ovisno o organizaciji distribucije robe Svaka od dvije vrste trgovine na veliko dijeli se na:

skladište;

tranzit.

Skladišni promet na veliko je prodaja robe iz skladišta trgovačkih poduzeća na veliko.

Tranzitna trgovina na veliko je opskrba robe proizvođača izravno trgovcima na malo, zaobilazeći skladišne ​​veze.

Promet tranzitne trgovine na veliko dijeli se na:

tranzitni trgovinski promet bez sudjelovanja u obračunima (organizirano);

tranzitni trgovački promet sa sudjelovanjem u obračunima.

Drugim riječima, trgovačko poduzeće sudjeluje u ovom procesu ili kao posrednik koji prima proviziju za organiziranje promocije robe ili kao vlasnik koji plaća troškove robe.

Zbroj robnog prometa skladišta i provozne trgovine s sudjelovanjem u obračunu čini promet trgovine na veliko s sudjelovanjem u obračunu.

Značajke prometa prehrambenih poduzeća

Posebna značajka gospodarskih aktivnosti prehrambenih poduzeća je integracija procesa proizvodnje, prodaje i organizacije potrošnje proizvoda unutar jednog poduzeća. Shodno tome, promet prehrambenih poduzeća ima svoje specifičnosti, a dijeli se na:

promet od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje;

promet od prodaje kupljene robe.

Najveći udio u prihodu prehrambenih poduzeća ima promet od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje.*

* 55-85% ovisno o vrsti poduzeća: restoran, kafić, kantina, knedlnica, palačinkarnica, snack bar, bistro, buffet itd.

Ovisno o finalnoj ili međufaznoj potrošnji razlikujemo promet od trgovine na malo i veliko.

Promet u trgovini na malo uključuje:

prodaja proizvoda vlastite proizvodnje i kupljene robe putem blagovaonica, bifea, kao i prodaja putem maloprodajnih i malih maloprodajnih mreža u vlasništvu samih poduzeća;

prodaja proizvoda putem mobilne mreže;

opskrba obroka za zaposlenike tvrtke po sniženim cijenama.

Promet trgovine na veliko, u pravilu, sastoji se od prodaje poluproizvoda, brašna i konditorskih proizvoda drugim prehrambenim i maloprodajnim poduzećima.

Zbroj prometa od trgovine na malo i veliko čini bruto promet od trgovine koji karakterizira cjelokupni obujam proizvodnje i trgovačke djelatnosti.

Struktura trgovačkog prometa

Robnu strukturu prometa na malo čine prehrambeni i neprehrambeni proizvodi koji su podijeljeni u asortimanske skupine i podskupine. Uz dodatne pojedinosti, razmatraju se vrste, sorte, modeli i veličine robe.

Strukturu prehrambenih proizvoda čine sljedeće grupe proizvoda:

meso i mesne prerađevine;

riba i riblji proizvodi;

mlijeko i mliječni proizvodi;

slatkiši;

kruh i pekarski proizvodi;

brašno, žitarice i tjestenina;

krumpir;

voće, voće, bobice, lubenice i dinje;

ostali prehrambeni proizvodi.

Strukturu neprehrambenih proizvoda čine sljedeće asortimanske skupine:

odjeća, posteljina, šeširi i krzna;

pletenina i čarape;

sapun za pranje rublja;

sintetički deterdženti;

toaletni sapun i parfemi;

galanterija i konci;

duhanski proizvodi;

dobra za kulturne, kućanske i kućanske potrebe;

ostali neprehrambeni proizvodi.

Sustav pokazatelja trgovačkog prometa

Pokazatelji koji karakteriziraju promet trgovačkog poduzeća uključuju:

obim robnog prometa u vrijednosnom izrazu po tekućim cijenama;

obim robnog prometa u vrijednosnom izrazu po usporedivim cijenama;

asortimanska struktura trgovačkog prometa za pojedine grupe robe (rubalji, posto);

jednodnevni volumen prometa (RUB);

obujam trgovačkog prometa po zaposlenom, uključujući zaposlenika trgovačke grupe;

obujam trgovačkog prometa po 1 m 2 ukupne površine, uključujući maloprodajni prostor;

vrijeme prometa robe, dani prometa;

brzina okretaja, broj okretaja.

Zadaci i metode analize i procjene trgovačkog prometa

Zadaci analize robnog prometa:

proučavanje dinamike pokazatelja;

analiza i procjena strukture asortimana;

utvrđivanje i procjena čimbenika koji utječu na obujam i strukturu robnog prometa;

analiza prometa.

Metode analize:

konstrukcija vremenskih serija;

korištenje relativnih i prosječnih vrijednosti;

usporedba;

metoda indeksa;

izgradnja trendnih i regresijskih modela dinamike;

lančana supstitucija;

bilančno povezivanje pokazatelja;

crtanje, itd.

Analiza robnog prometa počinje utvrđivanjem njegovog obujma (vrijednosno ili fizički) za promatrano razdoblje. Dobiveni podaci (izvještaji) uspoređuju se s planskim pokazateljima i s pokazateljima (osnovnim) odgovarajućih prethodnih vremenskih intervala (desetljeće, mjesec, tromjesečje, polugodište, godina). Takve usporedbe omogućuju procjenu stupnja usklađenosti stvarnih rezultata aktivnosti poduzeća s planiranom strategijom razvoja.

U procesu analize dinamike robnog prometa koristi se sustav indeksa:

indeks fizičkog obujma robnog prometa ( ja f);

indeks trgovačkog prometa u stvarnim (tekućim) cijenama ( ja T);

indeks cijena ( ja c).

Indeks fizičkog obujma robnog prometa karakterizira utjecaj promjena u količini i strukturi prodane robe na dinamiku pokazatelja.

Indeks se izračunava pomoću formule:

Gdje - cijena ja-ti proizvod u baznom razdoblju;

-cijena ja-ti proizvod u izvještajnom razdoblju;

-količina ja-ti prodani proizvod u izvještajnom razdoblju;

-količina ja-ti proizvod prodan u baznom razdoblju;

ja- vrsta proizvoda;

P - broj vrsta robe.

Indeks robnog prometa u stvarnim (tekućim) cijenama odražava promjenu ukupnih troškova prodane robe tijekom analiziranog razdoblja. Na stanje pokazatelja utječu dva čimbenika - broj prodane robe i dinamika cijena. Indeks se izračunava pomoću formule:

Korištenje indeks cijena u analizi robnog prometa u uvjetima zamjetnog utjecaja inflatornih procesa na gospodarski život zemlje, koji su doveli do visokih stopa deprecijacije novca i rasta cijena, dobiva izniman značaj. Indeks cijena pokazuje promjenu ukupnih troškova određenog broja roba tijekom promatranog razdoblja. Indeks se izračunava pomoću formule:

Između razmatranih indeksa postoji matematički odnos:

Primjer.

Početne informacije za izračune

Izračunajmo:

indeks fizičkog obujma trgovinskog prometa ja f == (5 x 300 + 8 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (1900: 1800) = 1,055;

indeks trgovačkog prometa u stvarnim (tekućim) cijenama ja t = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (2400: 1800) = 1,333;

indeks cijena ja c = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 300 + 8 x 50) = (2400: 1900) = 1,263.

Provjerimo prethodno izvedenu vezu između proučavanih pokazatelja: ja f= ja T: ja c, odnosno 1,055 = 1,333 : 1,263.

Koristeći metodu lančane supstitucije, možete odrediti stupanj utjecaja na obujam trgovinskog prometa pojedinih čimbenika: broj prodane robe i promjene cijena za njih.

U navedenom primjeru povećanje trgovačkog prometa iznosilo je 600 milijuna rubalja. (2400 - 1800).

Zbog promjena u prodaji robe, trgovinski promet porastao je za 100 milijuna rubalja. (
):

uključujući za proizvod "A" povećanje je iznosilo 500 milijuna rubalja. (5 x 300 - 5 x 200), a za proizvod "B" postoji pad od -400 milijuna rubalja. (8 x 50 - 8 x 100).

Zbog promjena cijena trgovinski promet porastao je za 500 milijuna rubalja.

(
)

uključujući za proizvod "A" - za 300 milijuna rubalja. (6 x 300 - 5 x x 300), za proizvod "B" - za 200 milijuna rubalja. (12 x 50 - 8 x 50).

Radi jasnoće, rezimiramo dobivene podatke u tablici:

Utjecaj pojedinih čimbenika na promjene obujma robnog prometa

Analiza robne strukture prometa trgovačkog poduzeća podrazumijeva kvantitativnu i novčanu ocjenu prodaje pojedine robe, kao i utvrđivanje dinamike strukturnih promjena. Struktura prodane robe mjeri se postotkom volumena prometa u robnoj razmjeni općenito ili pojedinih grupa proizvoda. Rezultati analize koriste se za proučavanje korespondencije strukture ponude proizvoda potražnji potrošača i odlučujuće utječu na formiranje narudžbi dobavljačima i izbor samih dobavljača.

Trgovinski promet je promet robe, proces njezina kretanja od proizvođača do potrošača. Razlikuju se promet u trgovini na veliko - promicanje robe iz proizvodnje u maloprodajnu trgovačku mrežu; maloprodaja - dovođenje robe izravno do potrošača.
S druge strane, promet trgovine na veliko podijeljen je na sljedeći način:
- skladišni promet - prodaja robe iz skladišta preprodavaču (trgovačkoj organizaciji ili samostalnom poduzetniku) za daljnju prodaju ili organizacijama za profesionalnu upotrebu;
- tranzitni promet - prodaja robe iz skladišta dobavljača, zaobilazeći skladišta veleprodajne organizacije;
- unutarsistemski promet - puštanje robe iz jedne baze u druge baze iste veleprodajne organizacije.
U računovodstvu se prodaja robe odražava sljedećim stavkama:
- u trgovini na veliko Dt inc. 62 - Kt broj. 901 "Prihod" - odražava se prihod od prodaje robe bankovnim prijenosom;
- u trgovini na malo Dr. 50 - Kt broj. 901 "Prihod" - odražava se prihod od prodaje robe za gotovinu.
Dakle, veličina prometa trgovačke organizacije određena je kreditnim prometom na računu 90 "Prodaja", podračun. 1 "Prihod".
Međutim, ovaj promet uključuje porez na dodanu vrijednost (PDV) koji organizacija mora naplatiti za obračune s proračunom.
Obračun PDV-a odražava se knjiženjem:
Dt sch. 903Kt uklj. 683 “Obračuni za PDV”.
Dakle, za utvrđivanje prometa trgovačke organizacije bez uračunavanja PDV-a, koji se mora uplatiti u proračun, od dugovnog prometa na računu 903 potrebno je oduzeti dugovni promet na računu 901.
Organizacija za trgovinu na veliko gotovo uvijek vodi računovodstvenu evidenciju koristeći automatizirani obrazac. Prilikom računalne obrade primarnih pratećih dokumenata (računi, fakture) u podsustavu "Roba", knjiženja se u pravilu generiraju automatski. Vi samo trebate odabrati odgovarajući dokument. Tipski promet se utvrđuje unaprijed i prilikom unosa dokumenta evidentira u knjizi poslovnih transakcija. Na temelju ovih knjiženja formira se prometni list za konto 90. Isti promet se prikazuje u temeljnom nalogu i Glavnoj knjizi.
U trgovini se prihod definira kao razlika između prometa prije odbitka poreza i troška prodane robe.
Odbitni porezi su oni porezi koje organizacija mora prikupiti za uplatu u proračun. To uključuje PDV i izvozne carine.
Trošak prodane robe je njena nabavna cijena. Nabavna cijena uključuje trošak robe po cijenama dobavljača. Ako računovodstvena politika organizacije predviđa uključivanje u trošak robe (njihovu nabavnu cijenu) troškova koji se izravno odnose na nabavu određene serije robe, tada su ti troškovi uključeni u nabavnu cijenu. Metoda formiranja nabavne cijene robe (trošak proizvoda) treba biti predviđena računovodstvenim politikama trgovačke organizacije.

Više o temi Trgovinski promet:

1. Zadatak 3 Koristeći one dane u tablici. 19.3 pomoću početnih podataka odredite brzinu obrta (promet) za šest mjeseci (u vremenima).

Analiza pokazatelja prometa u maloprodaji omogućuje nam da utvrdimo glavne kvalitativne i kvantitativne pokazatelje poslovanja trgovine u tekućem razdoblju. O dubini i cjelovitosti analize i ispravnosti zaključaka izvedenih iz rezultata analize ovisi ekonomska opravdanost proračuna za naredno razdoblje.

Na temelju rezultata analize može se prosuditi u kojoj je mjeri ispunjena predviđanja prodaje i zadovoljena potražnja kupaca, što je uzrokovalo promjene u prometu tijekom izvještajnog razdoblja i procijeniti stupanj u kojem su stvarni rezultati aktivnosti poduzeća odgovaraju predviđenoj strategiji.

Podaci iz računovodstvenih, statističkih i poslovnih izvještaja osnovni su za analizu robnog prometa. Počinje utvrđivanjem obujma trgovačkog prometa (u novčanom ili fizičkom izrazu) za određeno razdoblje (desetljeće, mjesec, tromjesečje, polugodište, godina). Dobiveni izvještajni podaci uspoređuju se s predviđenim pokazateljima za ta razdoblja.

Analizom trgovinskog prometa ekonomist utvrđuje obrasce u njegovom razvoju. U tu svrhu izračunava se dinamika trgovačkog prometa u tekućim i usporedivim cijenama.

Dinamika rasta robne razmjene u tekućim cijenama (D) izračunava se po formuli:

Stvarni promet prošle godine iznosio je 2600 tisuća rubalja;

Prognoza prodaje za izvještajnu godinu - 2800 tisuća rubalja;

Stvarni promet izvještajne godine iznosi 3000 tisuća rubalja.

Riješenje:

1) izračunajte postotak ispunjenja predviđanja prodaje:

2) izračunati dinamiku trgovinskog prometa po tekućim cijenama:

Dinamika rasta robne razmjene u usporedivim cijenama izračunava se po formuli:

Ako su se cijene mijenjale u analiziranom razdoblju, tada se stvarni podatak o prodaji robe mora iskazati u cijenama po kojima je predviđen promet. Da biste to učinili, izračunava se indeks cijena. U kontekstu zamjetnog utjecaja inflatornih procesa na gospodarski život zemlje, koji su doveli do visokih stopa rasta cijena i deprecijacije novca, upotreba indeksa cijena je od posebne važnosti. Indeks cijena pokazuje promjenu ukupne cijene određenog broja roba u analiziranom razdoblju. Indeks se izračunava pomoću formule:

gdje je Ip indeks cijena, P1 je cijena u izvještajnom razdoblju, P0 je cijena u baznom razdoblju (prošla godina), uzeta kao 100%.

Stvarni promet izvještajne godine u usporedivim cijenama izračunava se po formuli:

gdje je Činjenica. televizor. – ostvareni trgovinski promet, Ir – indeks cijena.

Zadatak. Prošlogodišnji promet u trgovini bio je 20 milijuna rubalja, promet izvještajne godine bio je 24 milijuna rubalja. U izvještajnoj godini cijene su porasle za 40%. Izračunajte dinamiku trgovačkog prometa u tekućim i usporedivim cijenama:

1) Izračunajmo dinamiku trgovačkog prometa po tekućim cijenama:

2) Odredimo indeks cijena:

3) Izračunajmo stvarni promet izvještajne godine u usporedivim cijenama:

4) Izračunajmo dinamiku rasta trgovačkog prometa u usporedivim cijenama:

Kao što je vidljivo iz izračuna, promet izvještajne godine porastao je za 20% u odnosu na prošlu godinu u tekućim cijenama, ali nakon izračuna dinamike trgovačkog prometa u usporedivim cijenama pokazalo se da je promet povećan zbog povećanja cijene. U stalnim cijenama u baznom razdoblju robna razmjena bila bi samo 17 milijuna kuna. rub., odnosno 85%. Dakle, promet u trgovini u izvještajnoj godini porastao je samo zbog rasta cijena, a ne zbog povećanja broja prodane robe.

Na usporedivost maloprodajnog prometa utječe promjena radnog vremena prodavaonice, na primjer, ako je trgovina radila iz više razloga, broj kalendarskih dana nije bio pun.

Radi preglednosti i usporedivosti podaci potrebni za analizu objedinjeni su u analitičke tablice.

Metodologiju analize ćemo ilustrirati na primjeru podataka trgovačkog poduzeća (vidi tablicu). Provest ćemo analizu metodom usporedbe: stvarni promet izvještajne godine usporediv je s predviđanjem prodaje. Iz tablice je vidljivo da je plan prometa za izvještajnu godinu ispunjen 103,4% (5480 : 5300 * 100), au odnosu na prošlu godinu promet u trgovini je veći za 20,2% (5480 : 4560 * 100), dok je prema predviđanju trebao je povećan za 16,2% (5300: 4560 * 100). Analizom ukupnog obujma trgovačkog prometa utvrđeno je da je u izvještajnoj godini došlo do rasta cijena za 2,4%.

Sada je potrebno preračunati promet izvještajne godine u prošlogodišnje cijene. U našem primjeru iznosio je 5351,6 tisuća rubalja. (5480:1,024). Dakle, provedba plana neće biti 103,4%, kao što je gore navedeno, već 101% (5351,6: 5300 * 100); u usporedbi s prošlom godinom, trgovinski promet nije porastao za 20,2%, već za 17,4% (5351,6: 4560 * 100). Kao rezultat premašivanja predviđanja prodaje u izvještajnoj godini, trgovačko poduzeće prodalo je robu stanovništvu za 51,6 tisuća rubalja. više od planiranog, au usporedbi s prošlom godinom, obujam prodaje porastao je za 791,7 tisuća rubalja.

Stol

Trgovinski promet	Izvješće za prošlu godinu, tisuća rubalja.	Izvještajna godina
		Prognoza, tisuća rubalja.	Činjenica. promet, tisuća rubalja	Izvođenje, %	U odnosu na prošlu godinu, %
Ukupno	4560	5300	5480	103,4	120,2
I četvrt	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II četvrtina	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III četvrtina	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV kvartal	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Uključujući

Daljnja analiza ukupnog obujma trgovačkog prometa provodi se po kvartalima, što omogućuje utvrđivanje ujednačenosti prodaje tijekom godine i utvrđivanje stupnja zadovoljenja potražnje potrošača po sezoni.

Analizu realizacije plana prodaje po kvartalima potrebno je dopuniti analizom prodaje robe po mjesecima. Ova analiza omogućuje procjenu ujednačenosti provedbe predviđanja prometa unutar tromjesečja, pravovremeno utvrđivanje razloga namjeravanog odstupanja između stvarnih podataka i predviđanja i poduzimanje odgovarajućih mjera.

Analiza prometa trgovačkog poduzeća po strukturi proizvoda podrazumijeva kvantitativnu i troškovnu procjenu prodaje pojedinih roba i grupa proizvoda, kao i utvrđivanje dinamike strukturnih promjena. Rezultati analize koriste se za proučavanje korespondencije strukture ponude proizvoda potražnji potrošača i imaju odlučujući utjecaj na formiranje narudžbi od dobavljača.

Analiza trgovačkog prometa po grupama proizvoda i pojedinoj robi provodi se na temelju podataka iz tromjesečnih i godišnjih izvješća o prodaji robe. Utvrđeni rezultati omogućuju uočavanje pozitivnih strana rada, njihovo učvršćivanje i razvoj u planiranom razdoblju te otkrivanje nedostataka i nacrt mjera za njihovo otklanjanje za budućnost.

Nakon što su utvrđene promjene u razvoju trgovačkog prometa, potrebno je utvrditi razloge zbog kojih su one nastale. Stoga je analiza utjecaja glavnih čimbenika koji su uzrokovali promjene prometa u trgovini najvažnija točka u analizi prometa u trgovini na malo. Ovdje možete koristiti formulu povezivanja bilance za pokazatelje prometa u maloprodaji:

Z1 + N + P = P + B + E + U + Z2,

gdje je Z1 – zaliha na početku planskog razdoblja;

N – trgovačka marža;

P – primitak robe;

P – prodaja (prodaja) po ukupnom volumenu i po pojedinim grupama proizvoda;

B – raspolaganje robom (povratak u skladište ili prijenos u drugi odjel);

E – prirodni pad;

U – umanjenje robe;

Z2 – zalihe na kraju razdoblja.

Utjecaj pokazatelja robne bilance na obujam robnog prometa može se izračunati metodom lančane supstitucije ili izračunavanjem razlike između stvarnih i planiranih vrijednosti.

Na obujam prodaje izravno utječu čimbenici kao što su broj zaposlenih, organizacija, produktivnost i učinkovitost rada te korištenje dugotrajne imovine.

Analiza prometa u trgovini na malo završava zaključcima temeljenim na rezultatima i utvrđivanjem izgleda za rast ukupnog volumena i promjena u strukturi prodaje robe. Zaključci, generalizacije i prijedlozi koriste se u izradi predviđanja prodaje i kao učinkovito sredstvo ekonomskog upravljanja, pomoću kojeg se prati napredak prodaje robe i razvijaju mjere za osiguranje stalnog povećanja trgovačkog prometa.

Jedan od pokazatelja koji karakterizira dinamiku prodaje poduzeća je promet. Obračunava se u prodajne cijene. Analizom trgovačkog prometa ocjenjuju se kvalitativni i kvantitativni pokazatelji rada u tekućem razdoblju. Valjanost izračuna za buduća razdoblja ovisi o izvedenim zaključcima. Pogledajmo pobliže trgovački promet.

Obrt zaliha

Sve što se nalazi u skladištu je tekuća imovina organizacije. To su zamrznuta sredstva. Kako bismo razumjeli koliko će vremena trebati da se roba pretvori u gotovinu, provodi se analiza prometa zaliha.

Prisutnost stanja zaliha s jedne strane je prednost. Ali čak i kada se akumuliraju, prodaja opada, organizacija i dalje mora plaćati porez na zalihe. U takvim slučajevima govore o malom prometu. Pritom, velika brzina prodaje robe nije uvijek velika prednost. Kako se promet povećava, postoji rizik da klijent neće pronaći pravi proizvod i da će se obratiti drugom prodavatelju. Da biste pronašli sredinu, morate znati analizirati i planirati promet zaliha.

Pojmovi

Proizvod je nešto što se kupuje i prodaje. Ova kategorija također uključuje usluge ako njihov trošak plaća kupac (pakiranje, dostava, plaćanje komunikacijskih usluga itd.).

Inventar je popis robe raspoložive za prodaju. Za maloprodajne i veleprodajne organizacije, inventar se odnosi na artikle na policama i one koji su na skladištu, otpremljeni i uskladišteni.

Izraz "zalihe" također uključuje proizvode koji su još uvijek u prijevozu, u skladištu ili na računima potraživanja. U potonjem slučaju, vlasništvo ostaje prodavatelju dok se roba ne plati. Teoretski, može ga poslati u svoje skladište. Pri obračunu prometa uzimaju se u obzir samo oni proizvodi koji se nalaze na skladištu.

Trgovinski promet je volumen prodaje u novčanom iznosu, izračunat za određeno razdoblje. Zatim će biti opisan algoritam po kojem se izračunava trgovinski promet i formula za izračun.

Primjer 1

Prosječna zaliha:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 tisuća rubalja.

Osr" = (Početna stanja + Krajnja stanja)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 tisuća rubalja.

Promet i metode za njegovo izračunavanje

Pokazatelji likvidnosti poduzeća ovise o brzini kojom se sredstva uložena u zalihe pretvaraju u čvrstu gotovinu. Za određivanje likvidnosti zaliha koristi se koeficijent obrtaja. Izračunava se prema različitim parametrima (cijena, količina), razdobljima (mjesec, godina), za jedan proizvod ili cijelu kategoriju.

Postoji nekoliko vrsta prometa:

• promet svakog proizvoda u bilo kojim kvantitativnim pokazateljima (komadi, volumen, težina itd.);
• promet robe po vrijednosti;
• promet cjelokupnog inventara u količinskom smislu;
• promet ukupnih zaliha po trošku.

U praksi se za određivanje učinkovitosti korištenja zaliha najčešće koriste sljedeće formule:

1) Klasična formula za izračun trgovačkog prometa:

T = (Stanje zaliha na početku razdoblja)/(Opseg prodaje za mjesec)

2) Prosječni promet (formula za izračun za godinu, kvartal, polugodište) :

Tz sr = (TZ1+…+T3n) / (n-1)

3) Razdoblje prometa:

OKO dana = (prosječni promet * broj dana u razdoblju) / količina prodaje za razdoblje

Ovaj pokazatelj izračunava broj dana potrebnih za prodaju zaliha.

4) Promet u vremenima:

Oko p = Broj dana / Oko dana = Obim prodaje za razdoblje / Prosječni promet

Ovaj koeficijent pokazuje koliko okretaja proizvod napravi tijekom promatranog razdoblja.

Što je promet veći, to su aktivnosti organizacije učinkovitije, potreba za kapitalom manja, a položaj poduzeća stabilniji.

5) Razina zaliha:

Uz = (Zalihe na kraju razdoblja * Broj dana) / Promet za razdoblje

Razina zaliha karakterizira opskrbu poduzeća robom na određeni datum. Pokazuje koliko će dana trgovanja organizacija imati dovoljno zaliha.

Osobitosti

Formula za izračun trgovinskog prometa i drugih gore navedenih pokazatelja koristi se pod sljedećim uvjetima:

• Ako organizacija nema zalihe, onda nema smisla izračunavati promet.
• Maloprodajni promet, čija će formula za izračun biti prikazana u nastavku, može se pogrešno utvrditi ako uključuje ciljane isporuke robe. Na primjer, tvrtka je pobijedila na natječaju za nabavu materijala za trgovački centar. Za ovu narudžbu isporučena je velika serija vodoinstalatera. Ovu robu ne treba uzimati u obzir pri obračunu prometa.
• U obračunu se uzima živa roba, odnosno roba koja je pristigla na skladište i prodana, te ona za koju su evidentirana stanja, ali nije bilo kretanja.
• Promet proizvoda obračunava se samo po nabavnim cijenama.

Primjer 2

Uvjeti za izračune prikazani su u tablici.

Mjesec	Implementirano, kom.	Preostalo, kom.
Prosječna zaliha

Odredimo razdoblje obrta u danima. Analizirano razdoblje je 180 dana. Za to vrijeme prodan je 1.701 proizvod, a prosječno mjesečno stanje je 328 artikala:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 dana

Odnosno, od trenutka kada stigne na skladište do prodaje prođe u prosjeku 35 dana.

Izračunajmo promet u puta:

OB puta = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 puta.

U šest mjeseci zalihe robe se obrnu u prosjeku 5 puta.

Odredimo razinu zaliha:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Postojeće rezerve organizacije dovoljne su za 26 dana rada.

Svrha

Analizira se promet zaliha kako bi se pronašle stavke kod kojih je stopa ciklusa proizvod-gotovina-proizvod vrlo niska te se u skladu s tim donose odluke. Na ovaj način nema smisla analizirati proizvode različitih kategorija. Na primjer, u trgovini mješovitom robom boca konjaka može se prodati brže od štruce konjaka. Ali to ne znači da kruh treba isključiti iz asortimana robe. Jednostavno nema potrebe analizirati ove dvije kategorije na ovaj način.

Usporedite sljedeće proizvode unutar iste kategorije: kruh - s ostalim pekarskim proizvodima, a konjak - s elitnim alkoholnim pićima. Samo u tom slučaju možemo zaključiti o intenzitetu prometa pojedinog proizvoda.

Analiza dinamike prodaje u usporedbi s prethodnim razdobljima omogućit će nam zaključak o promjenama potražnje. Ako se tijekom analiziranog razdoblja koeficijent obrtaja smanjio, tada je skladište preopterećeno. Ako pokazatelj raste i brzim tempom, onda govorimo o radu "na kotačima". U uvjetima manjka robe, skladišne ​​zalihe mogu biti jednake nuli. U ovom slučaju promet zaliha može se izračunati u satima.

Ako je u skladištu nakupljena sezonska roba za kojom postoji mala potražnja, tada će biti teško ostvariti promet. Morat ćete kupiti širok raspon rijetke robe, što će utjecati na njihovu likvidnost. Stoga će svi izračuni biti netočni.

Također je važno analizirati uvjete isporuke. Ako organizacija kupuje na vlastiti trošak, tada će izračun prometa biti indikativan. Ako se roba kupuje na kredit, tada mali promet nije kritičan za tvrtku. Glavno je da razdoblje povrata ne prelazi izračunatu vrijednost koeficijenta.

Vrste trgovačkog prometa

Kao što se cijene dijele na malo i veliko, tako se i trgovinski promet dijeli na dvije slične vrste. U prvom slučaju govorimo o prodaji robe za gotovinu ili po standardnim cijenama, au drugom - o prodaji bankovnom doznakom ili po veleprodajnim cijenama.

Metode

U praksi se koriste sljedeće metode obračuna trgovačkog prometa:

• Na temelju potrošnje dobara stanovnika jednog područja.
• Na temelju planiranog broja prodaja i prosječnog jediničnog troška.
• Prema stvarnom prometu organizacije (najpopularnija metoda).

Podaci za izračune preuzeti su iz računovodstvenih i statističkih izvještaja.

Dinamika

Sljedeća formula za izračun trgovinskog prometa pokazuje promjenu pokazatelja u tekućim cijenama:

D = (Akt prometa tekuće godine / Stvarni promet prošle godine) * 100%.

Dinamika trgovačkog prometa u usporedivim cijenama određena je sljedećom formulom:

D sop = (Akt prometa u usporedivim cijenama / Stvarni promet prošle godine) * 100%.

Primjer 3

Trgovinski promet u 2015. - 2,6 milijuna rubalja.
- Prognoza prodaje za 2016. - 2,9 milijuna rubalja.
- Trgovinski promet u 2016. godini - 3 milijuna rubalja.

Odredimo prodaju: (3/2,8)*100 = 107%.
- Izračunajmo trgovinski promet po tekućim cijenama: (3/2,6)*100 = 115%.

Indeks cijena

Ako su se cijene promijenile tijekom promatranog razdoblja, prvo morate izračunati njihov indeks. Vrijednost ovog pokazatelja raste pod utjecajem inflatornih procesa na gospodarstvo zemlje. Koeficijent pokazuje promjenu troška određenog broja roba tijekom razdoblja. Formula za izračun indeksa cijena:

Njegovo. = C novo/ C staro

Ovu formulu često koriste statističke agencije za analizu određenih kategorija dobara. Na primjer, količina prodane robe u 2014. bila je 100 tisuća rubalja, au 2016. - 115 tisuća rubalja. Izračunajmo indeks cijena:

Ic = 115/100 = 1,15, odnosno cijene su porasle za 15% tijekom godine.

Tek nakon ovih koraka koristi se formula za izračun trgovačkog prometa u usporedivim cijenama:

Činjenica = (Promet po tekućim cijenama / prošlogodišnji promet) * 100%.

Primjer 4

U 2015. godini promet tvrtke iznosio je 20 milijuna rubalja, au 2016. godini 24 milijuna rubalja. Tijekom izvještajnog razdoblja cijene su porasle za 40%. Potrebno je izračunati trgovinski promet pomoću prethodno predstavljenih formula.

Odredimo promet u trgovini na veliko po tekućim cijenama. Formula za izračun:

Tt = 24/20 * 100 = 120% - za tekuću godinu trgovinski promet je porastao za 20%.

Izračunajmo indeks cijena: 140%/100% = 1,4.

Odredimo trgovinski promet u usporedivim cijenama: 24/1,4 = 17 milijuna rubalja.

Formula za izračun trgovačkog prometa tijekom vremena: 17/20*100 = 85%.

Izračun dinamike pokazao je da je do rasta došlo samo zbog rasta cijena. Da se nisu promijenili, promet bi se smanjio za 17 milijuna rubalja. (za 15%). Odnosno, dolazi do povećanja cijena, a ne do količine prodane robe.

Primjer 5

Početni podaci za izvršenje zadatka prikazani su u donjoj tablici.

		Prognoza, tisuća rubalja.	Činjenica. promet, tisuća rubalja

Sada je potrebno utvrditi trgovinski promet za tekuću godinu koristeći cijene iz prethodnog razdoblja.

Prvo odredimo postotak ispunjenja plana prodaje: 5480/5300*100 = 103,4%.

Sada treba odrediti dinamiku trgovačkog prometa u postocima u odnosu na 2015. godinu: 5480/4650*100 = 120%.

	Trgovinski promet za 2015., tisuća rubalja.
		Prognoza, tisuća rubalja.	Činjenica. promet, tisuća rubalja	Izvođenje, %	U odnosu na prošlu godinu, %

Kao rezultat premašivanja plana prodaje u 2016., tvrtka je prodala proizvode u vrijednosti od 180 tisuća rubalja. više. Tijekom godine obujam prodaje porastao je za 920 tisuća rubalja.

Detaljan izračun maloprodajnog prometa po kvartalima omogućuje nam da utvrdimo ujednačenost prodaje i utvrdimo stupanj zadovoljenja potražnje. Osim toga, također je vrijedno provesti analizu prodaje po mjesecima kako bi se identificirali znakovi pada potražnje.

Formula za izračun prometa u trgovini na malo

Analizom promjena cijena po grupama proizvoda daje se kvantitativna i troškovna procjena pojedine robe, utvrđujući dinamiku njihovog pomaka. Rezultati istraživanja koriste se za proučavanje korespondencije ponude i potražnje i utjecaj na formiranje narudžbi.

Analiza trgovačkog prometa provodi se tromjesečno i na temelju rezultata revizije mogu se utvrditi razlozi zbog kojih je došlo do promjene trgovačkog prometa. Formula za izračun bilance je navedena u nastavku:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, gdje je
Zn(k) - zalihe na početku (kraju) planskog razdoblja;
Nt - robni dodatak;
Pr - dolazak robe;
P - prodaja robe po pojedinim grupama;
B - raspolaganje robom;
B - prirodni pad;
U - markdown.

Stupanj utjecaja bilančnih pokazatelja možete utvrditi izračunavanjem razlike između planiranih i stvarnih pokazatelja ili metodom lančane supstitucije. U sljedećoj fazi, promet u maloprodaji, čija je formula za izračun gore prikazana, analizira se na promjene kao rezultat poboljšane produktivnosti rada, povećanja broja zaposlenih i učinkovitosti korištenja dugotrajne imovine. Analiza završava utvrđivanjem izgleda za rast prodaje i promjene u strukturi robe.

Trgovački promet je najvažniji pokazatelj za poduzeće koje prodaje bilo što. Prije svega, izražava se u novčanom iznosu i karakterizira količinu proizvoda prodanih u određenom razdoblju. Trgovački promet ne pokazuje dobit, iz njega se ne može suditi o profitabilnosti, on je samo kvantitativni broj izražen u robnom obliku. Ali analiza prometa iznimno je važna za odabir buduće strategije poduzeća.

Klasifikacija

Sve vrste trgovačkog prometa dijele se u tri velike skupine: trgovina na veliko, trgovina na malo i trgovačko posredovanje. Svaki od ovih segmenata podijeljen je na druge podvrste, zbog čega klasifikacija ima prilično razgranat oblik.

Veleprodajni promet je prodaja robe od proizvođača posrednicima koji se bave naknadnom preprodajom pojedinačnih serija. Veleprodajne tvrtke igraju ključnu ulogu na tržištu. Omogućuju prevladavanje prepreka koje nastaju tijekom transporta i skladištenja robe dok se kreće od proizvođača do krajnjeg korisnika.

Glavna zadaća veleprodajnog poduzeća je ravnomjerna distribucija potrebnih artikala u svim prodajnim mjestima, čak i geografski najudaljenijim. S tim u vezi razlikuju se sljedeće podvrste prometa trgovine na veliko: po regijama, po ostalim regijama i međunarodni. Detaljnija klasifikacija može se vidjeti na slici.

Maloprodajni promet

Objedinjuje sve operacije vezane uz isporuku robe krajnjem potrošaču. Maloprodaja zaokružuje proces prometa robe široke potrošnje i prehrambenih proizvoda na potrošačkom tržištu. Budući da ova vrsta trgovačkog prometa zauzima najveći udio u općoj klasifikaciji, može se razlikovati nekoliko vrsta isporuke artikala do krajnjeg korisnika. Detaljnija gradacija može se pronaći na sljedećoj slici.

Organizacijski oblik može biti potpuno različit. Uz uobičajenu trgovinu u trgovinama i supermarketima, veliku popularnost dobivaju katalozi i brošure. Stalno se pojavljuju novi oblici, poput prodaje putem društvenih mreža i grupne kupnje.

Načini plaćanja također se razlikuju. Davno su prošla vremena kada je bilo teško platiti karticom u trgovini. Sada su čak i mali štandovi na tržnici često opremljeni prijenosnim ručnim terminalima. Također možete platiti čekove ili uzeti skupu robu na kredit.

Važnost analize prometa za trgovinu

Analiza trgovačkog prometa provodi se kako bi se odredio sljedeći broj zadataka:

• radi proučavanja dinamike prodaje i realizacije planova;
• odrediti najutjecajnije skupine dobara i, obrnuto, najmanje isplative;
• proučavati čimbenike koji utječu na trgovinski promet;
• identificirati rezerve, što se još može kupiti, a čega se treba riješiti;
• izraditi strateške planove za buduće aktivnosti.

Opća shema po kojoj se provodi analiza prikazana je na slici.

Opći pokazatelji

Pokazateljima trgovačkog prometa utvrđuju se glavne kvalitativne i kvantitativne karakteristike poslovanja poduzeća za određeno razdoblje. O ispravnosti i potpunosti provedene analize ovisi daljnji izračun ostalih ekonomskih pokazatelja. Danas se svi ti zadaci obavljaju vrlo jednostavno uz pomoć automatiziranih programa koji pomažu u potpunom praćenju svih promjena u prometu i brzom donošenju odluka za otklanjanje problema ako se pojave.

Glavni pokazatelji trgovinskog prometa su:

• obujam održavanja u novčanom iznosu po cijenama tekućeg i planiranog razdoblja;
• struktura asortimana;
• Održavanje po danu, mjesecu, kvartalu, godini;
• Održavanje po radniku;
• vrijeme prometa robe;
• broj okretaja u određenom vremenskom razdoblju.

Dinamika rasta trgovačkog prometa

Budući da je trgovinski promet novčani ekvivalent svih dobara prodanih u jednom poduzeću za određeno razdoblje, prvi pokazatelj koji treba izračunati je njegova dinamika po tekućim cijenama. Skraćeno DTO. Možete usporediti bilo koje vremensko razdoblje pomoću formule:

ATO = Stvarni promet za razdoblje u tekućim cijenama * 100 / Stvarni promet za razdoblje koje se uspoređuje.

Ova formula vrijedi za razdoblja u kojima se cijene nisu mijenjale. Na primjer, u kratkom vremenskom razdoblju - mjesec ili dva. Ako se razmatra tromjesečje ili godina, cijene su se najvjerojatnije promijenile i stoga se izračun mora prilagoditi pomoću indeksa cijena koji se izračunava na sljedeći način:

I cijena = cijena izvještajnog razdoblja / cijena baznog razdoblja (uzeto kao 100%).

Na ovaj način možete prilagoditi stvarni trgovinski promet (formula je prikazana u nastavku) prema trenutnim cijenama:

F zatim u usporedivim cijenama = (Stvarni trgovinski promet u tekućim cijenama / I cijene) * 100%.

Brzina obrtaja

Pokazatelj kao što je trgovinski promet ima svoju brzinu. Zapravo, karakterizira koliko će vremena trebati da sve skladišne ​​zalihe odu u optjecaj. Analiza brzine iznimno je važna za maloprodajne tvrtke s hranom. Zahvaljujući njemu izračunavaju se rok trajanja, vrijeme isporuke i konačni datumi prodaje. Uostalom, morate naručiti robu na vrijeme kako bi mogla stići prije nego što kupci kupe posljednje ostatke, a da u isto vrijeme ne prekršite datume isteka. Promet trgovine (formula brzine) karakteriziraju sljedeći pokazatelji:

Inventarni broj prometa:

gdje je T novčani izraz robnog prometa za određeno razdoblje, a Z iznos zaliha.

Vrijeme cirkulacije izračunava se u danima:

gdje je D broj kalendarskih dana, a n koeficijent prometa (izračunat gore).

Raspon

Kada se bavite trgovinom, nemoguće je ne analizirati asortiman. Koje god trgovačko poduzeće bilo, malo ili veliko, vlasnik ipak gleda koja se roba više kupuje, koja manje, koju će naručiti za buduću upotrebu i koja će biti tražena do kraja sezone. Politika asortimana cijela je grana znanosti, čije proučavanje može značajno povećati profitabilnost poduzeća.

U malim trgovačkim organizacijama analiza asortimana provodi se na intuitivnoj razini. Jednostavnom usporedbom i proučavanjem trgovačkog prometa prepoznaju se artikli za kojima postoji najveća i najmanja potražnja. Ali za velike hipermarkete i veleprodajne tvrtke analiza asortimana igra ključnu ulogu. I prilično je teško nositi se s tim ručno.

Uspješno poduzeće ima sve pod strogom kontrolom. Svaka jedinica robe ima svoje mjesto u strukturi robnog prometa. U takvim poduzećima preporučljivo je analizirati asortiman pomoću ABC XYZ analize. Prva polovica ABC-a znači proučavanje grupa proizvoda za profitabilnost, skupina A uključuje one koji donose najveći prihod, C - najmanje. XYZ je odgovoran za potražnju. Tako će u AX skupinu biti uključena roba koja se najčešće kupuje i koja donosi najveći profit. Ako postoje predmeti uključeni u posljednju kategoriju CZ, onda je bolje da ih se potpuno riješite, jer su balast.

ABC XYZ analiza je složena i jednostavna metoda u isto vrijeme. Najlakši način da to učinite je pomoću automatiziranih programa. Daje izvrsne rezultate, koji savršeno karakteriziraju maloprodajni promet.

zaključke

Promet u robnoj razmjeni je jedini i najvažniji pokazatelj uspješnosti trgovačkog poduzeća, bez obzira na njegovu veličinu i oblik organizacije. Njegova analiza omogućuje procjenu rezultata aktivnosti i odabir buduće strategije poduzeća.

Analiza kvalitativnih pokazatelja trgovine

Osim apsolutnih pokazatelja rasta kapitala, potrebno je analizirati kvalitetu obavljenih transakcija i izraditi sustav parametara koji bi omogućio proučavanje dinamike napredovanja.

Prilikom donošenja odluka o bilo kojoj vrsti radne aktivnosti ljudi se prvenstveno vode željom da imaju dovoljno visoke i zajamčene zarade. Ali pravo zadovoljstvo donosi samo rad koji razvija inteligenciju, kreativnost, vještine i odgovara čovjekovim interesima.

Pretjerana strast za novcem često zasjenjuje mnoge duhovne vrijednosti. A proces stvaranja pretvara se u uobičajeno grozničavo “stjecanje” kapitala. Nitko ne poriče da što više financijskih rezervi osoba ima, to se osjeća sigurnije. Međutim, put do njihove akumulacije trebao bi biti sustavan proces s procjenom napretka svake faze, bez unutarnjih napetosti, s osjećajem zadovoljstva za svako postignuto postignuće i objektivnim ispravljanjem učinjenih pogrešaka.

Forex trgovanje jedna je od aktivnosti koja vas inherentno tjera da stalno razmišljate o novcu. I vrlo je teško odvratiti vašu pozornost od promatranja procesa nadopunjavanja trgovačkog računa ili očajničkog razmišljanja o negativnoj dinamici. Ali jedna od tajni uspjeha trgovanja je da je potrebno potpuno odvratiti pozornost od financijskog rezultata trgovanja i usredotočiti se nepristrano i racionalno na trenutno izvršenje operacija. Ovaj pristup vam omogućuje da poboljšate svoje vještine i objektivno procijenite što se događa, što se nedvojbeno odražava na kvalitetu transakcija. Rezultat u obliku nadopune trgovačkog računa neće dugo čekati, ali dinamika njegovog rasta može se pokazati mnogo impresivnijom.

Kako biste mogli ocjenjivati ​​svoje radnje, potrebno je izraditi individualni sustav parametara pomoću kojih morate svakodnevno ocjenjivati ​​svoj napredak. To mogu biti i kvalitativni i kvantitativni pokazatelji. Prije svega, morate se usredotočiti na sljedeće aspekte za evaluaciju.

1. Upravljanje gubicima učinkovitije je za rast računa od intenzivnog traženja dobiti.

2. Sve strategije temelje se na upravljanju rizikom.

3. Kontrola rizika je glavni kriterij za otvaranje posla.

4. Razvijeni planovi trgovanja ne čine se savršenima, stalno ih želite nadopunjavati.

5. Tržišni grafikoni pokazuju više mogućnosti nego što vrijeme dopušta za njihovu provedbu.

6. Unatoč stalnom nadopunjavanju baze znanja, osjećaj profesionalnosti ne dolazi, postoji potreba za daljnjim rastom.

7. Dolazi zdrav skepticizam prema mišljenjima drugih, a razvoj vlastitih koncepata postaje prioritet.

8. Trgovanje se doživljava kao svaka druga vrsta aktivnosti koja zahtijeva razvoj karijere, ponekad osjećaj dosade dolazi zbog predvidljivosti tržišnog ponašanja.

9. Radnje koje nisu u skladu s individualnim standardima trgovanja objektivno se prepoznaju.

10. U analizi prošlih razdoblja nema mjesta pripisivanju pogrešaka utjecaju vanjskih čimbenika.

11. Dnevnik se vodi svakodnevno, apsolutno sve radnje se analiziraju i prilagođavaju se pravila i sustav trgovanja.

12. Trgovački interesi se mijenjaju tijekom vremena.

13. Percepcija dobiti i gubitaka nije popraćena emocionalnom nestabilnošću.

14. Ocjenjuju se uspješna i negativna razdoblja te razlozi nepostupanja ili izlaska s tržišta.

Goli podaci o kapitalnim dobicima ne omogućuju objektivnu ocjenu razdoblja trgovanja, oni moraju biti potkrijepljeni analizom kvalitete procesa trgovanja i dinamike ostvarenog napretka.