Osnovne psihološke tehnike uvjeravanja ljudi. Psihologija ljudskog uvjeravanja

Danas na blogu: Kako funkcionira psihologija uvjeravanja, psihološke tehnike uvjeravanja, kako možete uvjeriti drugu osobu ili, ako želite, umjetnost uvjeravanja.
(vidi psihološke igre)

Pozdrav, dragi čitatelji bloga, želim svima mentalno zdravlje.

Psihologija ljudskog uvjeravanja – utjecaj na svijest

Psihologija ljudskog uvjeravanja temelji se na činjenici da pri uvjeravanju govornik utječe na svijest osobe koju se uvjerava, okrećući se njenoj vlastitoj kritičkoj prosudbi. Suština psihologija uvjeravanja služi razjašnjavanju značenja pojave, uzročno-posljedičnih veza i odnosa, isticanju društvenog i osobnog značaja rješavanja pojedinog pitanja.

Uvjerenja pozivaju na analitičko razmišljanje, u kojem prevladava snaga logike i dokaza te se postiže uvjerljivost iznesenih argumenata. Uvjeravanje osobe kao psihološki utjecaj treba kod osobe stvoriti uvjerenje da je drugi u pravu i vlastitu sigurnost u ispravnost odluke koja se donosi.

Psihologija ljudskog uvjeravanja i uloga govornika

Percepcija uvjerljive informacije ovisi o tome tko je priopćava, koliko pojedinac ili publika u cjelini vjeruje izvoru informacije. Povjerenje je percepcija izvora informacija kao kompetentnog i pouzdanog. Osoba koja nekoga u nešto uvjerava može stvoriti dojam svoje kompetentnosti na tri načina.

Prvi- početi izražavati prosudbe s kojima se slušatelji slažu. Tako će steći reputaciju inteligentne osobe.

Drugi- biti predstavljen kao stručnjak u tom području.

Treći- govori samouvjereno, bez trunke sumnje.

Pouzdanost ovisi o načinu na koji uvjerivač govori. Ljudi više vjeruju govorniku kada su sigurni da ih on nema namjeru u bilo što uvjeravati. Čini se da su istinoljubivi i oni ljudi koji brane nešto što je protivno njihovim interesima. Povjerenje u govornika i povjerenje u njegovu iskrenost raste ako onaj tko uvjerava osobu govori brzo. Brz govor, osim toga, uskraćuje slušateljima mogućnost pronalaženja protuargumenata.

Atraktivnost komunikatora (uvjerivača) također utječe na učinkovitost psihologije uvjeravanja osobe. Izraz "privlačnost" odnosi se na nekoliko kvaliteta. U tome je i ljepota osobe i sličnost s nama: ako govornik ima ili jedno ili drugo, slušateljima se informacija čini uvjerljivijom.

Psihologija ljudskog uvjeravanja i uloga slušatelja

Osobe s prosječnom razinom samopoštovanja najlakše je uvjeriti. Stariji ljudi su konzervativniji u svojim stavovima od mlađih ljudi. Istodobno, stavovi formirani u adolescenciji i ranoj adolescenciji mogu ostati za cijeli život, budući da su dojmovi stečeni u ovoj dobi duboki i nezaboravni.

U stanju snažnog uzbuđenja, uznemirenosti i tjeskobe osobe, njegova psihologija uvjeravanja (sukladnost s uvjeravanjem) se povećava. Dobro raspoloženje često potiče uvjeravanje, djelomično zato što potiče pozitivno razmišljanje, a djelomično zato što stvara vezu između dobrog raspoloženja i poruke.Dobro raspoloženi ljudi obično svijet gledaju kroz ružičaste naočale. U tom stanju donose ishitrenije, impulzivnije odluke, oslanjajući se, u pravilu, na neizravne znakove informacija. Nije, očito, slučajno da se mnoga poslovna pitanja, poput sklapanja poslova, rješavaju u restoranu.

Konformiste je lakše uvjeriti (lakše prihvaćaju mišljenja drugih) (test: Teorija osobnosti). Žene su podložnije uvjeravanju nego muškarci. Možda neće biti posebno učinkovito psihologija uvjeravanja u odnosu na muškarce s niskom razinom samopoštovanja, koji su izrazito zabrinuti, kako im se čini, zbog svoje beskorisnosti, otuđenosti, koji su skloni usamljenosti, agresivni ili sumnjičavi, a nisu otporni na stres.

Osim toga, što je veća inteligencija osobe, to je kritičniji njihov stav prema predloženom sadržaju, to češće asimilira informacije, ali se s njima ne slaže.

Psihologija ljudskog uvjeravanja: logika ili emocije

Ovisno o slušatelju, osoba se više uvjerava ili logikom i dokazima (ako je osoba obrazovana i ima analitički um), ili utjecajem usmjerenim na emocije (u drugim slučajevima).

Psihologija uvjeravanja može biti učinkovita kada utječe na osobu i izaziva strah. Ova psihologija uvjeravanja je učinkovitija kada ne samo da plaše mogućim i vjerojatnim negativnim posljedicama određenog ponašanja, već nude i konkretne načine rješavanja problema (primjerice, bolesti čiju sliku nije teško zamisliti su strašniji od bolesti o kojima ljudi imaju vrlo nejasnu predodžbu ).

Međutim, korištenje straha za uvjeravanje i utjecaj na osobu ne može prijeći određenu granicu kada se ova metoda pretvara u informacijski terorizam, što se često uočava kod reklamiranja raznih lijekova na radiju i televiziji. Na primjer, s entuzijazmom nam se govori koliko milijuna ljudi diljem svijeta boluje od ove ili one bolesti, koliki bi dio populacije, prema liječnicima, trebao dobiti gripu ove zime, itd. I to se ponavlja ne samo dan nakon dan, nego gotovo svaki sat, a potpuno se zanemaruje da postoje lako sugestibilne osobe koje će početi u sebi izmišljati ove bolesti, trčati u ljekarnu i gutati lijekove koji su u ovom slučaju ne samo beskorisni, već i štetni za zdravlje.

Nažalost, liječnici često koriste zastrašivanje u nedostatku točne dijagnoze, što je u suprotnosti s prvom medicinskom zapovijedi „ne naškodi“. Pritom ne uzima u obzir da se izvoru informacija koji osobu lišava duševnog i psihičkog mira može uskratiti povjerenje.

Osobu više uvjerava informacija koja dolazi prva (učinak primata). Međutim, ako između prve i druge poruke prođe neko vrijeme, tada druga poruka ima jači uvjerljivi učinak, budući da je prva već zaboravljena (efekt nedavnosti).

Psihologija ljudskog uvjeravanja i načina primanja informacija

Utvrđeno je da nas argumenti (argumenti) koje daje druga osoba jače uvjeravaju od sličnih argumenata koje dajemo sebi. Najslabije su one zadane umom, nešto jače one zadane sebi naglas, a najjače one koje zadaje drugi, makar to činio i na naš zahtjev.

Psihologija uvjeravanja. Metode:

temeljni: predstavlja izravno obraćanje sugovorniku, koji se odmah i otvoreno upoznaje sa svim informacijama koje čine
osnova za dokazivanje ispravnosti prijedloga;

metoda kontradikcije: temelji se na prepoznavanju proturječnosti u argumentima osobe koju se uvjerava i pažljivoj provjeri dosljednosti vlastitih argumenata kako bi se spriječila protuofenziva;

metoda "izvlačenja zaključaka": argumenti se ne iznose odjednom, već postupno, korak po korak, tražeći dogovor u svakoj fazi;

metoda "komadića": argumente osobe koju se uvjerava dijelimo na jake (točne), srednje (kontroverzne) i slabe (pogrešne); Pokušavaju ne dirati prve, ali glavni udarac zadaju drugima;

metoda zanemarivanja: ako se činjenica koju je iznio sugovornik ne može pobiti;

način naglaska: naglasak se stavlja na argumente koje iznosi sugovornik, a koji odgovaraju zajedničkim interesima („ti sam kažeš...“);

metoda dvosmjerne argumentacije: radi veće uvjerljivosti prvo navedite prednosti, a zatim nedostatke predloženog rješenja
pitanje; bolje je ako sugovornik o nedostacima saznaje od nagovarača nego od drugih, što će mu dati dojam da je nagovarač nepristran (ova je metoda posebno učinkovita kod uvjeravanja obrazovane osobe, dok se slabo obrazovana osoba bolje snalazi u nekome -strana argumentacija);

Metoda “Da, ali...”: koristi se u slučajevima kada sugovornik pruža uvjerljive dokaze o prednostima svog pristupa rješavanju problema; prvo se slažu sa sugovornikom, a zatim nakon stanke dokazuju nedostatke njegova pristupa;

prividna metoda podrške: ovo je razvoj prethodne metode: ne pobijaju se argumenti sugovornika, već se, naprotiv, iznose novi argumenti
u njihovu podršku. Zatim, kada ima dojam da je nagovarač dobro informiran, daju se protuargumenti;

metoda bumeranga: sugovorniku se vraćaju njegovi vlastiti argumenti, ali usmjereni u suprotnom smjeru; argumenti "za" pretvaraju se u argumente
"protiv".

Psihologija uvjeravanja je učinkovita kada:

1. kada se radi o jednoj potrebi subjekta ili više njih, ali jednake snage;

2. kada se provodi u pozadini niskog intenziteta emocija nagovarača; uzbuđenje i uznemirenost tumače se kao neizvjesnost i smanjuju učinkovitost njegove argumentacije; izljevi bijesa i psovke izazivaju negativnu reakciju sugovornika;

3. kada govorimo o manjim problemima koji ne zahtijevaju preorijentaciju potreba;

4. kada je nagovarač uvjeren u ispravnost predloženog rješenja; u ovom slučaju, određena doza nadahnuća, apel ne samo na um, već i na emocije sugovornika (kroz "zarazu") pomoći će pojačati učinak uvjeravanja;

5. kada se predlaže ne samo vlastita, nego se razmatra i argumentacija onoga koga se uvjerava; ovo daje bolji učinak od opetovanog ponavljanja vlastitih argumenata;

6. kada argumentacija počinje raspravom o onim argumentima oko kojih je lakše postići suglasnost; morate osigurati da se osoba koju se uvjerava češće slaže s argumentima: što više pristanka možete dobiti, veće su šanse za postizanje uspjeha;

7. kada je razvijen plan argumentacije koji uzima u obzir moguće protuargumente protivnika; to će pomoći u izgradnji logike razgovora i olakšati protivniku da shvati poziciju nagovarača.

Psihologija ljudskog uvjeravanja je tada prikladna:

1. Kada se pokaže važnost prijedloga, mogućnost i lakoća njegove provedbe;

2. Kada iznose različita stajališta i analiziraju prognoze (ako su uvjereni, uključujući negativne);

3. Kada se značaj prednosti prijedloga poveća, a veličina njegovih nedostataka smanji;

4. Kada se uzmu u obzir individualne karakteristike subjekta, njegov obrazovni i kulturni stupanj i odaberu argumenti koji su mu najbliži i najrazumljiviji;

5. Kada se osobi direktno ne kaže da je u krivu, na taj način se samo može povrijediti njegov ponos – i on će učiniti sve da obrani sebe, svoj stav (bolje je reći: “Možda sam u krivu, ali da vidimo ...”);

6. Kada, kako bi prevladali negativizam sugovornika, stvaraju iluziju da predložena ideja pripada njemu (za to je dovoljno samo navesti ga na odgovarajuću misao i dati mu priliku da izvuče zaključak) ; nemojte odmah i s prividnom lakoćom parirati argumentima sugovornika, on će to shvatiti kao nepoštivanje sebe ili kao podcjenjivanje svojih problema (ono što ga dugo muči, drugima se riješi u nekoliko sekundi);

7. Kada se u sporu ne kritizira osobnost sugovornika, nego argumenti koje on iznosi, a koji su sa stajališta osobe koja uvjerava kontroverzni ili netočni (preporučljivo je prije kritike priznati da osoba koja je uvjeren da je u nečemu u pravu, to će pomoći da se izbjegne njegova uvreda);

8. Kada se svađaju što jasnije, povremeno provjeravajući je li vas ispitanik dobro razumio; argumenti se ne izvlače, jer je to obično povezano s govornikovim sumnjama; fraze koje su kratke i jednostavne u dizajnu izgrađene su ne prema normama književnog jezika, već prema zakonima usmenog govora; koristite pauze između argumenata, budući da tijek argumenata u monologu otupljuje pozornost i interes sugovornika;

9. Kada je subjekt uključen u raspravu i donošenje odluka, jer ljudi bolje usvajaju stavove u kojima sudjeluju;

10. Kada se suprotstavljaju svom stajalištu mirno, taktično, bez mentorstva.

Ovime završavam pregled psihologije ljudskog uvjeravanja; nadam se da je post bio koristan.
Želim svima puno sreće!

Ljudska uvjerenja- to su svojevrsni uvjetovani refleksi našeg uma, stavovi i pravila koji pomažu odgovoriti na određene životne situacije. Reagiramo i ponašamo se onako kako nam naša uvjerenja govore.

Čini se da nema ništa bolje od takvih savjeta. Čovjekova unutarnja uvjerenja su poput zvijezda vodilja po kojima usmjerava kretanje svoje životne škune. Pliva tamo gdje ga zovu unutarnje postavke. Ponekad se smjer podudara sa znakovima zajedničkim svima, ali ponekad ga njegova uvjerenja pozivaju da pliva protiv plime, da se bori protiv elemenata i lošeg vremena. Uvjerenja mogu baciti osobu u more ili na pusti otok. Mogu od njega učiniti viteza lutalica bez straha i prijekora, ili pustinjaka, zatvorenog u sivoj zamci samoće.

Zašto čovjek neprestano doživljava nelagodu postojanja, bolan sukob sudara sa samim sobom, svijetom i ljudima oko sebe? Mislimo da je to zbog njegovih uvjerenja.

• Prvo, jer se razlikuju od uvjerenja drugih ljudi.
• Drugo, uvjerenja ponekad dolaze u sukob s njegovim unutarnjim potrebama ili prirodnim željama.
• Treći, unutarnja uvjerenja čovjeka pretvaraju se u barijere i ograničenja za njegov slobodan razvoj i kretanje naprijed i prema ljudima. Naravno, svatko od nas želi to izbjeći. Naučite živjeti u skladu sa sobom i svijetom, shvatite smisao svog postojanja, volite i budite sretni. Kako to učiniti?

Na prvi pogled to se čini nemogućim zadatkom, jer je čovjek u stalnom kretanju i razvoju, mijenjaju se njegovi pogledi, uvjerenja, prilike i želje. “I vječni boj, mi samo o miru sanjamo!” - ova besmrtna rečenica A. Bloka kao da osuđuje čovječanstvo na vječni sukob sa samim sobom i beskrajno bolno stjecanje istine koja je nedostižna poput vremena.

A ipak postoji ta čarobna nit Arijadne koja će pomoći čovjeku da pronađe sebe i svoju sreću. Leži u razumijevanju vlastitih pogrešnih, statičnih, inhibirajućih, opasnih, kobnih i negativnih uvjerenja koja nas sprječavaju da živimo i uživamo u svakom trenutku.

Formiranje uvjerenja

Da biste razumjeli sebe i svoje zablude i uvjerenja, morate shvatiti gdje je sve počelo. Kako sam postao tako dosadan (perfekcionist, stvaratelj problema, gubitnik, konflikt, izopćenik itd.)?

Unutarnja uvjerenja osobe formiraju se pod utjecajem mnogih čimbenika:

• Utjecaj obitelji. Tradicije, značajke odnosa između roditelja i rodbine, vlastita uvjerenja roditelja. Obiteljski obrasci ponašanja, rituali, verbalni programi.
• Utjecaj etničke pripadnosti, društva, povijesne tradicije, kulture, atmosfere i duha sredine u kojoj se osoba formira.
• Utjecaj književnosti, znanosti, umjetnosti itd.
• Utjecaj kina, interneta, medija.
• Utjecaj autoriteta (učitelja, idola, psihologa, ideologa itd.)

Vrijednosti i uvjerenja osobe formiraju se mnogo prije nego što se on rodi.
Začudo, sama činjenica začeća i stav budućih roditelja prema rođenju djeteta sadrži prvo sjeme njegovih budućih uvjerenja. Je li željeno ili će se pojaviti neplanirano? Već voljen ili viđen kao budući problem i teret? Poštuju li se njegovi roditelji? Kako se odnose prema sebi, svijetu i ljudima? Sve će se to, na ovaj ili onaj način, manifestirati u budućnosti. U toj tankoj mreži najrazličitijih sitnica koje obavijaju novorođenče.

Beba koja je voljena, koja nije dugo ostavljena sama, zaštićena i pažena, prihvatit će svijet kao prekrasno mjesto gdje možete biti sretni i voljeni. Ovo je budući optimist, sretna osoba, vesela osoba. Budućnost je hrabar i otvoren borac za svoju i svačiju sreću. Ali to bi mogao biti i budući narcisoidni egoist, okupiran isključivo vlastitom dobrobiti.

Dijete se u ovom svijetu može susresti s nečim sasvim drugim: ravnodušnošću, okrutnošću, nedostatkom topline i brige, grubošću, hladnoćom, naglim promjenama i mnogim različitim poteškoćama koje će ga prisiliti da se brani. Tražite zamjene, simulirajte, lukavi, varajte. A sve kako bi se vratila kapljica topline i svjetla na koje svako novorođenče ima pravo računati. Takav će se cijeli život boriti sa svijetom da dokaže svoju vrijednost. Zauvijek će tražiti ljubav i neće je moći vidjeti tamo gdje živi. A sve zato što je nije poznavao kao dijete.

Najstabilnija uvjerenja su ona koja su u čovjeku ugrađena tijekom formiranja njegove osobnosti. Odnosno, one koje su se razvile u obitelji i školi pod utjecajem bližnjih, učitelja i odgajatelja koji ciljano sudjeluju u oblikovanju djetetove osobnosti. Unatoč svom planiranju i svijesti o takvom utjecaju, neki utjecaji se pokažu štetnim za ljudsku psihu i formiraju uvjerenja koja će kasnije postati prepreka normalnom postojanju osobe u društvu.
Neoprezne i nesvjesne definicije koje roditelji daju vlastitom djetetu (ljigav, dosadan, prljav, glup, prosječan itd.) stvaraju negativne programe za djetetov budući život. Svi ti pogrešni obrasci ponašanja, uvjerenja i mentalne projekcije imaju korijene u djetinjstvu, što će kasnije postati uzrokom problema, kriza i sukoba s kojima se osoba suočava u odrasloj dobi.

Nečija najustrajnija i najživopisnija uvjerenja formirana su na visokoj emocionalnoj razini i povezana su sa:

• ili s karakteristikama dječje percepcije, sposobne iznenaditi i najbeznačajnije događaje
• ili - s akutnim kritičnim trenucima života, emocionalno intenzivnim i šokantnim učinkom na psihu. Na primjer, tijekom sukoba, rata, sudara, svladavanja prepreka, uvida, otkrića. Ponekad je povezan s važnim prekretnicama u životu: brak, razvod, rođenje, smrt, bolest, uspjesi i neuspjesi u karijeri.

Živopisno iskustvo (negativno ili pozitivno) utiskuje se u um, pamti i ostaje u podsvijesti, povezujući naknadne događaje i njihovu ocjenu s iskustvom koje je uslijed toga stečeno. Na temelju tog iskustva osoba razvija određeni skup reakcija na događaje. U svakom slučaju, te reakcije izražavaju želju za udobnošću, za boljim. Osoba ili ponovno nastoji doživjeti osjećaj zadovoljstva i ushićenja, stanje sreće. Ili pokušava izbjeći negativnost koju mu je donijela ova ili ona životna situacija. Kako bi spriječio da se loše stvari ponove, mora razviti zaštitne mjere, osmisliti mehanizam za izbjegavanje ili smanjenje negativnosti. Ta želja u njemu oblikuje određena životna uvjerenja. Stoga se životna uvjerenja formiraju pod utjecajem dva glavna čimbenika:

• potraga za srećom;
• izbjegavanje nesreće.

Tako nastaju uvjerenja optimista i pesimista. S ove točke gledišta mogu se razmotriti dva suprotstavljena uvjerenja. “Svijet je lijep i dobar prema meni!” i "Mogu postići svaki cilj ako to želim!" - takvo se uvjerenje rađa u osobi koja je jednom doživjela sreću trijumfa i pobijedila. Stanje pobjednika nadahnjuje i veseli čovjeka iz svijesti o vlastitoj snazi ​​i samopouzdanju. Nije slučajno što školski psiholozi savjetuju da se djeci češće stvaraju trenuci pobjede. Makar beznačajno, ali opipljivo sa stajališta vrijednosnog identiteta pojedinca. Svatko od nas treba čak i najmanje odobrenje da vjeruje u sebe.

S druge strane, sindrom gubitnika formiraju negativni čimbenici poput stalne kritike, negativnih etiketa, fizičkog kažnjavanja i nepristojnosti. Podsvjesno pokušavajući izbjeći negativnost, osoba postupno razvija sljedeća uvjerenja: “Svijet mi je odvratan i okrutan!” i "Ionako ništa neće uspjeti, kuća mi je na rubu!"

Može li se reći da je težnja za srećom bolja od izbjegavanja nesreće? Teško je dati definitivan odgovor. Ponekad uvjerenja povezana sa zaštitom od negativnog utjecaja vanjskog okruženja pomažu osobi da izbjegne pogreške i štite ga od nepromišljenih i opasnih koraka koji ga mogu puno koštati.

Naprotiv, prevladavanje uvjerenja u nečiju svemoć i ispravnost često se očituje u takvim neugodnim osobinama kao što su žudnja za moći, arogancija ili nepromišljenost i nestašluk. U konačnici, prvotno pozitivno uvjerenje neprimjetno odvaja osobu od društva nad kojim se trijumfalno uzdiže, čineći je marginaliziranom, usamljenom i nesretnom osobom.

Čovjekova životna uvjerenja sastavljena su od mnogih nevidljivih i značajnih utjecaja i ovise o njegovom iskustvu, znanju, okolini i volji. I ako se duboka unutarnja uvjerenja koja su nastala u djetinjstvu i ranom djetinjstvu izuzetno teško mijenjaju, jer se često nalaze u području nesvjesnog, onda su kasnija uvjerenja koja su nastala tijekom odrastanja pod utjecajem knjiga, umjetnosti, kino, internet, društvo itd., mogu doživjeti značajne promjene.

U određenom razdoblju svog života čovjek može svjesno formirati svoja moralna uvjerenja, ne čekajući da ga netko postavi kao figuru na svojoj ideološkoj šahovskoj ploči. Samo treba prestati slijepo vjerovati uobičajenim izvorima informacija, analizirati stečeno znanje i propitivati ​​formulacije nametnute izvana. Čovjek može naučiti živjeti u skladu sa sobom i svijetom, postati fleksibilan i pokretljiv tek kada shvati kako i pod utjecajem čega su se njegova uvjerenja oblikovala. Pronaći će izvore svojih pogrešaka i ograničenja, spoznati ih i riješiti ih se.

Pozdrav dragi čitatelji! Danas razmatramo temu “Uvjerenja” koja je izuzetno važna za razvoj i život svake osobe. Primio sam mnogo pisama na svoju e-poštu s pitanjima o tome kako ispravno raditi sa svojim uvjerenjima. Ali prvo, pogledajmo osnove: Što su ljudska uvjerenja? koje je njihovo značenje? što su oni? Ostala pitanja.

Počnimo s definicijama i razumijevanjem značenja vjerovanja.

Što je uvjeravanje

Sustav vjerovanja – čovjekov svjetonazor, znanje zabilježeno u njegovoj svijesti i podsvijesti u obliku životnih stavova (programa) i ideja (slika). Uvjerenja (predstave o svijetu, o sebi i sl.) su informacije koje se implementiraju i prezentiraju osobi u obliku mentalnih struktura (životnih i radnih stavova).

Drugim riječima, vjerovanja- to je znanje pretočeno u ideje (stavove, slike i senzacije), koje su temelj za donošenje svih životnih odluka čovjeka.

Zapravo, uvjerenja osobe - to je njegova srž, ono u što čovjek vjeruje u odnosu na sebe, u odnosu na svijet oko sebe i na svoju sudbinu, na što se oslanja u životu, što određuje sve njegove odluke, postupke i rezultate prema sudbini.

Jaka pozitivna uvjerenja daju osobi jaku srž, čineći je uspješnom, učinkovitom itd. Slaba, neadekvatna uvjerenja čine jezgru trulom, a osobu, prema tome, slabom i nemoćnom.

Temeljni pravci u kojima trebate formirati svoja pozitivna uvjerenja! Koja uvjerenja čine vašu srž:

Jednostavnije rečeno, uvjerenja su odgovori na osnovna životna pitanja koja čine čovjekov svjetonazor.

1. Odnos prema okolnom svijetu: Kakav je to svijet? loše, strašno, opasno? ili, je li svijet drugačiji i ima svega, ali je lijep i daje čovjeku tisuće prilika za znanje, sreću i uspjeh? i svatko, prije ili kasnije, dobije ono što zaslužuje, ili nema dobra i zla i svako zlo može proći?
2. Samopoimanje, odnos prema sebi: odgovore na pitanja - tko sam i zašto živim? Jesam li ja životinja, samo tijelo kojim upravljaju instinkti? ili sam ja božanska, svijetla i jaka duša s velikim potencijalom?
3. Stav prema svom životu i sudbini: Jesam li rođena da patim, da budem žrtveno janje i ništa ne ovisi o meni? ili sam rođen za velike ciljeve i postignuća, i sve ovisi o mom izboru i mogu postići sve što mi duša želi?
4. Odnos prema drugim ljudima: Svi su oni gadovi, žele mi zlo, a moj zadatak je prvi udariti? ili su svi ljudi različiti, neki su vrijedni, neki su nitkovi, a ja sam biram s kim ću komunicirati i složiti se, a koga nikako ne smijem pustiti?
5. Odnos prema društvu: društvo je prljavština, propadanje i nema ničeg dobrog u njemu, zato "mrzim"? ili, u društvu je u svim vremenima bilo puno dobrog i lošeg, a moj cilj je povećati Dobro, čineći društvo dostojnijim i savršenijim?
6. ostalo.

Iz takvih odgovora i odgovarajućih opravdanja ne gradi se samo čovjekov svjetonazor. Takva uvjerenja temelj su svih osobnih kvaliteta osobe i njegovih načela: što određuje - lažljiv je ili pošten, odgovoran ili neodgovoran, hrabar ili kukavica, jak duhom i voljom ili beskičmenjak i slab itd. U Sve osobine i životna načela osobe izgrađena su na temeljnim uvjerenjima (idejama i stavovima).

Ta su uvjerenja zapisana u umu, u obliku izravnih programa, odgovora na pitanja:

• “Ja sam vrijedan, jak, mogu sve” ili “Ja sam ništarija, beskičmenjak i nesposoban za bilo što.”
• “Ja sam smrtno i bolesno tijelo, organizam koji žvače” ili “Ja sam besmrtna duša u fizičkom tijelu i imam neograničen potencijal.”
• “Svijet je užasan, okrutan i nepravedan” ili “Svijet je lijep i nevjerojatan, i ima sve za rast, sreću i uspjeh.”
• “Život je neprekidna kazna, on je bol i patnja” ili “život je dar sudbine, jedinstvena prilika za razvoj, stvaranje i borbu.”

Takva se uvjerenja mogu nazvati temeljnim ili temeljnim uvjerenjima.

Sami možete provjeriti kakvi su stavovi o ovim pitanjima zabilježeni u vašoj podsvijesti, pozitivni ili negativni, jaki ili slabi:

Da biste to učinili, jednostavno izgovorite sami sebi ili naglas početak izjave, na primjer: "svijet je..." i slušajte sebe, svoju podsvijest, koje će misli slijediti početak fraze. Kakvu će definiciju svijeta dati vaša podsvijest? Zapišite sve odgovore koji vam dolaze unutra. I, ako ste bili iskreni prema sebi, vidjet ćete frontu nadolazećeg posla - koliko je dobrog, a koliko negativnog i na čemu će trebati poraditi.

Svjesna i podsvjesna uvjerenja

Svjesna uvjerenja – one koje žive (zabilježene) u čovjekovoj glavi (u intelektu). Podsvjesna uvjerenja – one koje se implementiraju u čovjekov život i rad na razini njegovih kvaliteta, emocija, reakcija i navika. Mnogo je teže promijeniti podsvjesna uvjerenja. Ali oni su ti koji određuju gotovo sve, 90%, što se događa u čovjekovom životu i njegovoj sudbini.

Kako radi? Vjerojatno ste sreli ljude koji su namjerno Sve znam i razumijem - kako ispravno živjeti, u što je ispravno vjerovati, što treba činiti da bismo bili sretni, uspješni, radosni, jaki, bogati, ljubazni, hrabri itd. I pričaju o svemu savršeno i glatko ako se njih pita. Ali u svojim životima zapravo ne mogu ništa ostvariti, ostajući izvanjski siromašni, iznutra nesretni i slabi.

Zašto se ovo događa? Jer takvim ljudima u glavi su zapisana neka uvjerenja, ali se u podsvijesti ostvaruju sasvim druga, često suprotna. Na primjer, osoba dobro razumije da je dobro biti hrabar, zna što je hrabrost i kaže “da, ja tako želim”, ali uvjerenja i strahovi žive u njegovoj podsvijesti, a ti strahovi je čine slabom, nepouzdanom i kukavicom u život. Tako se u čovjeku rađaju mnoge suprotnosti između njega i. I dok čovjek ne promijeni svoja podsvjesna uvjerenja, dok ne otkloni negativne stavove i ne formira pozitivne, ništa se neće kvalitativno promijeniti u njegovom životu i u njemu samom, nastavit će hvaliti hrabrost i hrabrost, a pritom ostati kukavica i slabić.

Ili, čovjek zna i razumije da nije dobro varati, da laganje ne vodi ničemu dobrom, ali kroz život stalno laže i postao je poznat kao lažljivac. Često se događa da si ljudi s takvom lošom navikom jednostavno ne mogu pomoći, jer su uvjerenja koja leže u pozadini njihove lažljivosti realizirana u podsvijesti na razini navika i reakcija: kako se kaže, prvo sam lagao, a tek onda shvatio što sam rekao." "

Isto vrijedi i za sve ostale kvalitete, uvjerenja, navike. Na primjer, kvalitete kao što su . Odgovornost- to je sposobnost osobe da održi svoju riječ drugim ljudima i sebi, princip "jednom rečeno i učinjeno". I u svojoj glavi on zna što je odgovornost, i stvarno želi biti odgovoran, želi održati riječ, ali u njegovoj podsvijesti postoje mnogi stavovi koji ga hrane: “Ne da mi se danas, ja ću učini to sutra”, “ništa loše se neće dogoditi ako zakasnim dan.” , “Reći ću da se dogodila viša sila” i druge isprike zašto nije potrebno održati riječ.

Isto je i s emocijama. Emocije se također temelje samo na podsvjesnim uvjerenjima osobe. Pozitivna uvjerenja također rađaju senzacije (toplina, dobra narav, radost itd.), negativna uvjerenja - (iritacija, ljutnja, ljutnja itd.).

Dakle, emocije su osnova “ogorčenost” postoje podsvjesna uvjerenja koja to hrane, opravdavaju, opravdavaju. Na primjer objašnjavajući zašto je druga osoba takav nitkov, koliko je bila u krivu prema vama i zašto vi tako nevini i nepravedno patite. Da biste uklonili negativnu emociju i zamijenili je pozitivnom, morate odrediti stavove koji su u njenoj osnovi (u osnovi pritužbe), i zamijeniti ih pozitivnim stavovima, koji su glavni praštanje i dobra narav. To se zove reprogramiranje vaše podsvijesti.

Pozitivna i negativna uvjerenja

Pozitivna ili adekvatna uvjerenja – ideje (znanje) i stavovi koji odgovaraju Duhovnim Zakonima (Ideali). Takve ideje daju čovjeku maksimum radost(stanje sreće), sila(samopouzdanje, energija), uspjeh(učinkovitost, pozitivni rezultati) a pozitivne posljedice prema sudbini(zahvalnost i ljubav drugih ljudi, duhovne i materijalne nagrade, rast svijetlih osjećaja, povoljne prilike prema sudbini itd.).

Pozitivna uvjerenja – snažne, potpune i adekvatne odgovore na najvažnija životna pitanja. Odgovori koji Duši daju radost i val pozitivne snage, uklanjaju ograničenja, patnju, bol i maksimiziraju potencijal svojstven njoj.

Negativna uvjerenja – zablude, neadekvatne ideje i stavovi koji ne odgovaraju Duhovnim Zakonima. Neadekvatne ideje dovode do gubitka radosti u srcu (do boli i patnje), do gubitka snage (do slabosti, gubitka energije), do neuspjeha, do negativnih emocija i senzacija, te u konačnici do uništenja sudbine (kolaps ciljeva). , patnja, bolest, smrt).

Negativna uvjerenja, neadekvatne ideje - uvijek dovode do istih neadekvatnih odluka i pogrešnih postupaka, koji opet dovode do negativnih rezultata i posljedica: ukrao - otišao u zatvor, lagao - izgubio povjerenje i odnose itd.

• Ako čovjek živi u negativnosti, u njegovim životnim uvjerenjima ima mnogo pogrešaka.
• Ako radi, pokušava, ali nema rezultata, ima grešaka u njegovim uvjerenjima.
• Ako puno pati, to je rezultat pogrešaka u podsvjesnim uvjerenjima.
• Stalno bolestan, osjeća bol - pogreške u uvjerenjima, i to u velikim količinama.
• Ako se ne može izvući iz siromaštva, postoje pogreške u njegovim uvjerenjima u području novca.
• Ako ste slobodni i nemate veze, postoje greške u uvjerenjima u vezama.
• itd.

Što učiniti u vezi s tim? Radite na sebi! Kako? Pročitajte više u sljedećim člancima:

Kako biste naučili kako raditi sa svojim uvjerenjima, možete se obratiti duhovnom mentoru. Za ovo - .

Sretno vam i nastavak rasta Pozitivnosti!

Danas će biti tema iz područja psihologije, koja je ipak najizravnije vezana uz temu postizanja uspjeha pa čak i temu zarađivanja novca: umijeće uvjeravanja, psihološke metode uvjeravanja ljudi.

Da bi postigao uspjeh u mnogim područjima svog života, osoba mora biti sposobna uvjeriti druge ljude u nešto. Na primjer, kada se prijavljuje za posao, mora uvjeriti poslodavca da odabere baš njega među mnogim drugim kandidatima; kada napreduje na ljestvici karijere, treba ga napredovati.

Kada radite i za drugoga i za sebe, stalno morate uvjeravati klijente i partnere da kupuju robu i usluge i surađuju s vašom tvrtkom. U poslu, morate uvjeriti druge u obećanje vaše ideje kako bi vam ljudi vjerovali, došli k vama, slijedili vas itd.

Umijeće uvjeravanja svakako će biti potrebno za voditelja poduzeća, srednjeg menadžera, poslovnog čovjeka, ali ne samo. Apsolutno svakoj osobi bilo bi korisno znati i primijeniti u praksi metode i tehnike uvjeravanja ljudi - to će mu uvelike pomoći u životu.

Želio bih se odmah usredotočiti na važnu točku: uvjeravati ljude i obmanjivati ​​ljude nije ista stvar, kao što iz nekog razloga mnogi misle. Uvjeriti ne znači prevariti! To znači znati biti uvjerljiv, znati osvojiti osobu da ti vjeruje, ali pritom, naglašavam, moraš govoriti istinu!

Pa kako uvjeriti ljude? Postoji mnogo različitih psiholoških tehnika i tehnika uvjeravanja. Danas se želim osvrnuti na samo jedan od njih, koji je opisao profesor psihologije Robert Cialdini u knjizi “Psihologija uvjeravanja: 50 dokazanih načina da budete uvjerljivi”. U ovom radu autor otkriva desetke učinkovitih metoda uvjeravanja ljudi, ali istovremeno identificira njih 6, koje su, po njegovom mišljenju, ključne:

– reciprocitet;

- podslijed;

– simpatija;

1. Reciprocitet. Ljudska psihologija većine ljudi je takva da ih "obvezuje" uzvratiti svaki ugodan postupak prema njima. Na primjer, ako vam netko čestita rođendan, pokloni vam makar i mali poklon, podsvjesno ćete pomisliti da sada i vi njemu morate čestitati i nešto pokloniti.

Umijeće uvjeravanja uključuje korištenje metode reciprociteta u svoju korist. Budite prvi koji će klijentu pružiti neku ugodnu uslugu potpuno besplatno, a on će vam se osjećati dužnim i htjeti vam uzvratiti.

Ova metoda uvjeravanja aktivno se koristi, na primjer, u tvrtkama koje prodaju kozmetiku: prvo se klijentu daju besplatni uzorci, a zatim on podsvjesno želi kupiti.

2. Jedinstvenost. Druga učinkovita metoda uvjeravanja ljudi je pokazati im jedinstvenost i ekskluzivnost nečega. Psihološki gledano, svaka osoba želi biti jedinstvena (osobito nježniji spol), a to se može iskoristiti koristeći se umijećem uvjeravanja.

Sve što na ovaj ili onaj način pokazuje jedinstvenost i ekskluzivnost uvijek će privući ljude više od tradicionalnog i poznatog.

Ova metoda uvjeravanja može se koristiti u različitim interpretacijama. Uzmimo za primjer restoran. Posjetitelje uvijek privlače ekskluzivna jela kuhara. A ako ih nema, možete stvoriti jedinstven interijer - a to će također privući posjetitelje. Pa čak i unikatna uniforma za poslugu, unikatan namještaj, unikatno posuđe, unikatni glazbenici itd. – sve će to psihološki privući kupce.

3. Autoritet. Vrlo važna metoda uvjeravanja ljudi. Kada imate neki problem, neko pitanje koje ne možete sami riješiti, kome se obraćate? Tako je, onome čije je mišljenje za vas mjerodavno, onome koga smatrate stručnjakom u ovoj oblasti. I uopće nije nužno da je ta osoba stvarno stručnjak u punom smislu te riječi, ali je važno da je stručnjak u odnosu na vas.

Ova tehnika se uvijek aktivno koristi u umjetnosti uvjeravanja. Da biste uvjerili osobu da nešto učini, potrebno je pred njom izaći kao stručnjak u tom području, odnosno znati i moći više od sebe. Osim toga, možete naglasiti svoju "stručnost" nekim vanjskim dodacima - to također uvijek djeluje kao psihološka metoda uvjeravanja.

Na primjer, liječnik u bijeloj kuti djelovat će mnogo autoritativnije od liječnika u jednostavnoj košulji i trapericama. Što ako objesi i fonendoskop oko vrata? Definitivno stručnjak! Pa, je li to isto?

Ova metoda uvjeravanja ljudi se koristi posvuda u poslu. Na primjer, na zidovima ureda obješene su sve vrste diploma, certifikata, nagrada - sve to povećava autoritet tvrtke. U građevinskim trgovinama prodavači često nose kombinezone - to ih odmah čini stručnjacima u građevinarstvu u očima kupaca. itd.