सामान बेचने वाली थोक कंपनियाँ। ट्रेडिंग गतिविधि: विशेषताएं और विनियमन

थोक व्यापार का सार.

भूमिका एवं कार्य थोक का काम .

विनिमय प्रपत्र थोक का काम .

खरीद कार्य का सार और सामग्री.

थोक मेलों और थोक बाजारों में सामान खरीदना.

थोक व्यापार उद्यमों के प्रकार.

थोक व्यापार का खुदरा व्यापार पर प्रभाव.

थोक व्यापार कारोबार के प्रकार और रूप.

वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री का विश्लेषणथोक उद्यम .

योजना कार्यान्वयन और थोक व्यापार कारोबार की गतिशीलता का विश्लेषण।

व्यवस्थित करना और विनियमित करना - संरचनात्मक परिवर्तनों को प्रोत्साहित करने वाले आवेगों की मदद से आर्थिक प्रणाली के तर्कसंगत निर्माण और सामंजस्यपूर्ण कामकाज को सुनिश्चित करना।

थोक व्यापार के व्यापक आर्थिक कार्य सूक्ष्म स्तर पर थोक व्यापार उद्यमों के विभिन्न उपकार्यों या कार्यों में परिवर्तित हो जाते हैं, जिनमें से निम्नलिखित हैं:

क्षेत्रों का आर्थिक एकीकरण और स्थानिक अंतर को पाटना;

उत्पादन वर्गीकरण का व्यापार में परिवर्तन श्रेणीचीज़ें;

माल की मांग में परिवर्तन के खिलाफ बीमा करने के लिए भंडार का गठन;

उपघटन प्रतिरोधी कीमतों;

भंडारण;

शोधन, सामान को आवश्यक गुणवत्ता, पैकेजिंग और पैकिंग में लाना;

अपने ग्राहकों, विशेषकर छोटे खुदरा उद्यमों को ऋण देना;

बाजार संबंधों का विकास थोक उद्यमों की गतिविधियों में नए तत्वों के उद्भव में योगदान देता है, जो उनके ग्राहकों को विभिन्न प्रकार की प्रबंधन और परामर्श सेवाएं प्रदान करता है।

थोक व्यापार के कार्यों को भी दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

पारंपरिक - मुख्य रूप से संगठनात्मक और तकनीकी (थोक खरीद और बिक्री, भंडार का भंडारण और भंडारण, माल की श्रेणी का परिवर्तन, उनका परिवहन);

नए जो बाजार के विकास के प्रभाव में उत्पन्न होते हैं।

थोक खरीद और बिक्री कंपनी तब से थोक व्यापार के सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक रही है प्रक्रियाश्रम का सामाजिक विभाजन, यह व्यापार के एक स्वतंत्र उप-क्षेत्र में अलग हो गया। उत्पाद निर्माताओं, थोक विक्रेताओं से संपर्क करते समय बिचौलियोंमांग के प्रतिनिधियों के रूप में कार्य करते हैं, खरीदारों को उत्पाद की पेशकश करते हैं, वे उत्पादकों की ओर से कार्य करते हैं।

थोक उद्यम देश के विभिन्न क्षेत्रों में माल की डिलीवरी का आयोजन करते हैं, जिससे श्रम के क्षेत्रीय विभाजन में सुधार होता है। परिवहन कार्य तब प्रकट होता है जब सामान उद्यम के गोदामों से खुदरा नेटवर्क या उनके क्षेत्र के ऑफ-मार्केट उपभोक्ताओं तक पहुंचाया जाता है।

ऐतिहासिक दृष्टि से प्रक्रियावाणिज्यिक अर्थव्यवस्था के विकास ने सल्फर परिसंचरण को अलग करने और इसमें मध्यस्थ एजेंटों के आवंटन में योगदान दिया इंडस्ट्रीज- थोक और खुदरा व्यापार। थोक व्यापार खुदरा व्यापार से पहले होता है; थोक व्यापार के परिणामस्वरूप, सामान व्यक्तिगत उपभोग के क्षेत्र में नहीं जाते हैं, वे या तो औद्योगिक उपभोग में प्रवेश करते हैं या जनता को बिक्री के लिए खुदरा व्यापार द्वारा खरीदे जाते हैं। इस प्रकार, थोक व्यापार कारोबार विनिर्माण और व्यापारिक उद्यमों के साथ-साथ माल की बिक्री की कुल मात्रा का प्रतिनिधित्व करता है बिचौलियोंअन्य वाणिज्यिक उद्यम और कानूनी संस्थाएँ। व्यक्तियों को बाद में आबादी को बिक्री के लिए या औद्योगिक उपभोग के लिए।

थोक व्यापार के कार्यों को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है: पारंपरिक - मुख्य रूप से संगठनात्मक और तकनीकी (थोक खरीद और बिक्री, भंडारण और सूची का भंडारण, माल की सीमा का परिवर्तन, उनका परिवहन) और नए जो बाजार के प्रभाव में उत्पन्न होते हैं विकास।

संपर्क कार्य (उत्पाद निर्माता और खरीदार के बीच संबंध) करने में थोक व्यापार की विशेषज्ञता वितरण लागत में महत्वपूर्ण बचत प्रदान करती है, जिससे संपर्कों की संख्या में कमी आती है। परिणामस्वरूप (यानी), यह समय बचाता है, क्योंकि यह कई निर्माताओं से खरीदारी करने से मुक्त हो जाता है, और भंडारण, उत्पाद श्रृंखला के निर्माण और उनकी डिलीवरी से जुड़ी सामग्री लागत को कम कर देता है।

थोक व्यापार श्रमिकों का एक मुख्य कार्य सामान खरीदना है।

थोक व्यापार के मूल रूप। थोक व्यापार उद्यमों और संगठनों के बीच संबंधों का एक रूप है जिसमें उत्पादों की आपूर्ति के लिए आर्थिक संबंध पार्टियों द्वारा स्वतंत्र रूप से बनाए जाते हैं।

यह क्षेत्रों और उद्योगों के बीच आर्थिक संबंधों की प्रणाली को प्रभावित करता है, देश में माल की आवाजाही के लिए मार्ग निर्धारित करता है, जिसके कारण श्रम का क्षेत्रीय विभाजन होता है और क्षेत्रों के विकास में आनुपातिकता हासिल होती है।

वर्तमान में, थोक व्यापार के मुख्य रूप हैं:

पारगमन, जब थोक आधार अपने गोदामों में डिलीवरी के बिना सीधे अंतिम उपयोगकर्ता को माल बेचता है;

गोदाम, जब माल सीधे उनके गोदामों से बेचा जाता है।

बिक्री के इन रूपों का परिणाम थोक पारगमन कारोबार और गोदाम कारोबार है, जो एक बड़े हिस्से के लिए जिम्मेदार है। पारगमन व्यापार कारोबार को इसमें विभाजित किया गया है:

बस्तियों में भागीदारी के साथ व्यापार कारोबार। व्यापारिक संगठन आपूर्तिकर्ता को भेजे गए उत्पाद की लागत का भुगतान करता है, जिसे वह अपने ग्राहकों से प्राप्त करता है।

निपटान में भागीदारी के बिना आपूर्तिकर्ता कारोबार। आपूर्तिकर्ता भुगतान के लिए सीधे क्रेता को एक चालान प्रस्तुत करता है।

ट्रांजिट आपूर्तिकर्ता फर्म के साथ, आपूर्तिकर्ता आधार शुल्क के लिए आपूर्तिकर्ताओं और प्राप्तकर्ताओं के बीच मध्यस्थ की भूमिका निभाता है।

साथ ही, यह आपूर्तिकर्ता और अर्ध-आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध समाप्त करता है और अनुबंधों के कार्यान्वयन की निगरानी करता है। आपूर्तिकर्ता द्वारा पारगमन टर्नओवर की श्रम तीव्रता गोदाम टर्नओवर से कम है, इसलिए, अपेक्षाकृत उच्च मार्कअप के साथ, यह थोक गोदामों के लिए फायदेमंद है। माल के पारगमन शिपमेंट का औचित्य एक आदेश है, जो थोक उद्यमों को जारी किया जाता है और एक विशिष्ट निर्माता को संबोधित किया जाता है, और एक प्रति ग्राहक आधार के खरीदार के पते पर भेजी जाती है।

व्यापार के गोदाम रूप में, गोदाम से माल की थोक बिक्री के निम्नलिखित तरीकों का उपयोग किया जाता है:

खरीदारों द्वारा सामानों का व्यक्तिगत चयन एक जटिल वर्गीकरण (कार, फ़र्स, सिलाई व्यापार आइटम, फर्नीचर के नवीनतम मॉडल) की व्यापार वस्तुओं के लिए किया जाता है, जब रंग, मॉडल, पैटर्न को ध्यान में रखते हुए एक विकल्प की आवश्यकता होती है।

उत्पाद के नमूनों के मोबाइल रूम के माध्यम से माल की बिक्री, जो कारों के शरीर में सुसज्जित हैं, दराज, नमूनों के साथ डिस्प्ले केस, विज्ञापन एल्बम, कैटलॉग, बिजनेस कार्ड से सुसज्जित हैं, जिसके आधार पर व्यापारी डिलीवरी के लिए आवेदन भरता है। ग्राहकों को सामान.

वाहन गोदामों के माध्यम से माल की बिक्री, जो आधार पर माल से भरी होती है और, निर्धारित समय पर जाकर, माल को दुकानों में जारी करती है।

आधुनिक वस्तु एक्सचेंजोंरूसी बाज़ार की पहचान पश्चिम के आधुनिक एक्सचेंजों से नहीं की जा सकती। रूसी संघ में, 1 जनवरी 1996 तक कुल उत्पादन मात्रा में एक्सचेंजों पर बेचे गए सभी उत्पादों की मात्रा लगभग 2% थी, और दुनिया के प्रमुख पूंजीवादी देशों में - क्रमशः 42%।

लक्षण एक्सचेंज ट्रेडिंग:

विनिमय की बहाली की नियमितता बिडिंग, उनका उच्च स्तर का संगठन, अधीनता एक्सचेंज ट्रेडिंगस्थापित नियम, कड़ाई से निर्दिष्ट समय और स्थान पर व्यापार करना।

स्टॉक एक्सचेंज ट्रेडिंग फर्म के लिए, सामानों के लिए मानक स्थापित करने, उनकी विनिमेयता, मानक अनुबंध विकसित करने, मूल्य उद्धरण, विज्ञापन और सूचना गतिविधियों और अन्य के लिए बहुत सारे प्रारंभिक कार्य किए जा रहे हैं।

स्टॉक एक्सचेंज पर व्यापार बड़े पैमाने पर सजातीय वस्तुओं में किया जाता है, गुणात्मक रूप से तुलनीय, व्यक्तिगत राजनीतिक दलों को विनिमेय होना चाहिए। ट्रेडिंग प्रक्रिया में, बेची गई वस्तुओं की न्यूनतम मात्रा स्थापित की जाती है।

स्टॉक एक्सचेंज पर ट्रेडिंग यूक्रेन के कानून "एक्सचेंजों और स्टॉक एक्सचेंज पर ट्रेडिंग पर" द्वारा विनियमित होती है। एक्सचेंज पर व्यापार की वर्तमान मात्रा कच्चे माल, सामग्रियों और वस्तुओं की हिस्सेदारी को कम करके मौद्रिक संसाधनों और प्रतिभूतियों की हिस्सेदारी बढ़ाती है। मुद्रा अनुबंधों में घरेलू वायदा कारोबार गति पकड़ रहा है, प्रतिभूति. यूक्रेन में, अनुबंध अभी बन रहे हैं और अपने विकास के प्रारंभिक चरण में हैं।

के साथ तीव्र ठेकेमौजूदा कमोडिटी और इक्विटी बाजार रूसी संघ, अनुबंध करना एक सामान्य और सकारात्मक घटना है जो स्टॉक एक्सचेंज पर वास्तविक व्यापार की स्थापना की ओर ले जाती है।

थोक व्यापार की दक्षता थोक उद्यम द्वारा अपने ग्राहकों - खरीदारों और माल के आपूर्तिकर्ताओं को प्रदान की जाने वाली सेवाओं की मात्रा और गुणवत्ता से निर्धारित होती है। उनके कार्यात्मक उद्देश्य के आधार पर, सेवाओं के निम्नलिखित मुख्य सेट प्रतिष्ठित हैं:

तकनीकी - भंडारण, आपूर्तिकर्ता, लेबलिंग, माल अग्रेषण सेवाएँ, आदि;

संगठनात्मक और सलाहकार - माल के वर्गीकरण और आपूर्तिकर्ताओं, व्यापार वस्तुओं के संचालन, फर्मों के मुद्दों पर परामर्श खुदरा बिक्री, मांग अध्ययन, आदि।

एक थोक उद्यम द्वारा अपने ग्राहकों को प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए, एक नियम के रूप में, भुगतान किया जाना चाहिए। विशिष्ट आकार भुगतानथोक उद्यम और ग्राहकों के बीच संपन्न अनुबंधों में सेवाओं को निर्दिष्ट किया जाना चाहिए।

खरीद कार्य का सार और सामग्री

क्रय कार्य व्यापार में व्यावसायिक गतिविधि का आधार है। मूलतः, व्यावसायिक कार्य की शुरुआत इसी से होती है। क्रेता को उत्पाद बेचने और उसे प्राप्त करने के लिए, आपके पास उत्पाद होना चाहिए। कमोडिटी सर्कुलेशन का मुख्य कार्य फॉर्मूला एम-टी और सी"-एम" के अनुसार मूल्य के रूप को बदलना है।

सूत्र व्यापार में वाणिज्यिक कार्य के सार को प्रकट करता है - एक निश्चित राशि होने पर, वह एक उत्पाद खरीदता है, जिसे वह कुछ वृद्धि के साथ पैसे में बेचता है। कमोडिटी सर्कुलेशन के मुख्य कार्य के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि व्यापार में वाणिज्यिक कार्य उनकी बाद की बिक्री के उद्देश्य से माल की खरीद से शुरू होता है।

अपनी आर्थिक प्रकृति के अनुसार, खरीदारी खरीदी गई वस्तुओं के बाद के पुनर्विक्रय के उद्देश्य से व्यापारिक गतिविधियों के विषयों द्वारा किए गए थोक या छोटे पैमाने के व्यापार कारोबार का प्रतिनिधित्व करती है।

उचित रूप से संगठित थोक खरीद, उपभोक्ता मांग की आवश्यकताओं के अनुसार माल के निर्माताओं को प्रभावित करने और एक व्यापारिक उद्यम के प्रभावी संचालन को सुनिश्चित करने के लिए, आबादी या खुदरा श्रृंखला की आपूर्ति के लिए माल की आवश्यक व्यापारिक श्रृंखला बनाना संभव बनाती है।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में, यूक्रेन में खरीद तकनीक में मूलभूत परिवर्तन हुए हैं।

आर्थिक प्रबंधन की एक योजनाबद्ध केंद्रीकृत प्रणाली के तहत माल का स्टॉक वितरण, आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीदारों के केंद्रीकृत लगाव की एक प्रणाली, निश्चित राज्य की कीमतें, आर्थिक संस्थाओं की असमानता, माल की आपूर्ति का सख्त विनियमन, स्वतंत्रता की कमी, पहल और उद्यम वाणिज्यिक श्रमिकों का स्थान मुक्त युग ने ले लिया है बाज़ार संबंधजिनकी विशेषता है: माल की खरीद के लिए एक भागीदार, एक प्रतिपक्ष चुनने की स्वतंत्रता; खरीद के अनेक स्रोत (आपूर्तिकर्ता); साझेदारों की समानता; माल आपूर्ति प्रक्रियाओं का स्व-नियमन; स्वतंत्रता मूल्य निर्धारण; आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के बीच प्रतिस्पर्धा; पार्टियों की आर्थिक जिम्मेदारी; माल खरीदने में व्यापारी की पहल, स्वतंत्रता और उद्यम।

माल की थोक खरीद पर आपूर्तिकर्ता के काम में निम्नलिखित चरण होते हैं: उपभोक्ता मांग का अध्ययन और पूर्वानुमान; माल की प्राप्ति के स्रोतों और आपूर्तिकर्ताओं की पहचान और अध्ययन; कंपनी के माल के आपूर्तिकर्ताओं के साथ तर्कसंगत आर्थिक संबंध हैं, जिसमें आपूर्ति समझौतों का विकास और निष्कर्ष, आपूर्तिकर्ताओं को ऑर्डर और आवेदन का प्रावधान शामिल है; लेखांकन और काउंटर-आपूर्तिकर्ता खरीद की कंपनी।

बाजार स्थितियों में माल की थोक खरीद पर वाणिज्यिक कार्य आधुनिक सिद्धांतों पर आधारित होना चाहिए बाज़ार विश्लेषण. तरीकों का उपयोग करना बाज़ार विश्लेषणवाणिज्यिक कर्मचारियों, अधिकारियों, व्यापारिक उद्यमों के प्रबंधकों को इस बारे में आवश्यक जानकारी प्राप्त होती है कि उपभोक्ता क्या व्यापार वस्तुएँ खरीदना चाहते हैं और क्यों, उन कीमतों के बारे में जो उपभोक्ता भुगतान करने को तैयार हैं, किन क्षेत्रों में हैं माँगपर डेटाव्यापार की वस्तु उच्चतम है, जहां उत्पादों की बिक्री या खरीद सबसे अधिक लाभ ला सकती है लाभ.

माल की खरीद पर सफल व्यावसायिक कार्य करने के लिए उपभोक्ता मांग का अध्ययन और पूर्वानुमान एक आवश्यक विपणन शर्त है। विपणन विज्ञान ने उपभोक्ता मांग के अध्ययन और पूर्वानुमान के लिए उपकरणों और तरीकों का एक पूरा शस्त्रागार विकसित किया है जिसका उपयोग थोक क्रय कंपनियों में किया जाना चाहिए। इसलिए, थोक खरीदारी की शुरुआत मांग, उत्पादों के लिए ग्राहकों की ज़रूरतों, खरीदारी के इरादों और आकार देने वाले अन्य कारकों के अध्ययन से होनी चाहिए माँग । थोक आधार, व्यापारिक उद्यम होने और एक निश्चित क्षेत्रीय-आर्थिक क्षेत्र की सेवा करने वाले, मुख्य रूप से कुछ प्रकार के सामानों के लिए उपभोक्ता मांग की मात्रा और कुछ मामलों में, मांग की वर्गीकरण संरचना का अध्ययन करते हैं। इस प्रयोजन के लिए, थोक उद्यम मांग का अध्ययन और पूर्वानुमान करने के लिए विभिन्न तरीकों का उपयोग करते हैं। इन तरीकों में माल की बिक्री का परिचालन लेखांकन और अतीत के लिए इन्वेंट्री की आवाजाही शामिल है अवधि, माल की आवश्यकता और आपूर्ति के लिए खुदरा व्यापार उद्यमों के अनुप्रयोगों और आदेशों का अध्ययन और सारांश करना, थोक खरीदारों की असंतुष्ट मांग को रिकॉर्ड करना और उनका विश्लेषण करना, माल के खरीदारों के साथ वर्गीकरण और बाजार बैठकें आयोजित करना आदि।

बड़े और मध्यम आकार के व्यापारिक उद्यमों में मांग के अध्ययन और पूर्वानुमान पर काम करने के लिए, विपणन सेवाएं (विभाग) बनाए जाते हैं, जिनमें से एक मुख्य कार्य मांग की कुल मात्रा (बाजार क्षमता) और अंतर-दोनों का अध्ययन करना है। खरीदे गए सामान की मांग की समूह संरचना।

माल की खरीद के लिए वाणिज्यिक संचालन को सफलतापूर्वक पूरा करने के लिए, थोक केंद्रों को खरीद के स्रोतों और माल के आपूर्तिकर्ताओं की व्यवस्थित रूप से पहचान और अध्ययन करना चाहिए। वाणिज्यिक श्रमिकों को अपने आर्थिक क्षेत्र और उसके प्राकृतिक संसाधनों, कृषि, उत्पादन क्षमताओं और औद्योगिक उद्यमों में व्यापार की निर्मित वस्तुओं की श्रृंखला का अच्छा ज्ञान होना चाहिए। आपूर्तिकर्ताओं। स्थानीय कच्चे माल से अतिरिक्त संसाधन खोजने के लिए वाणिज्यिक कार्य में एक महत्वपूर्ण भूमिका दी जाती है , सहकारी उद्योग के उत्पाद, सहायक फार्म, व्यक्तिगत श्रम गतिविधि के उत्पाद। थोक अड्डों के वाणिज्यिक तंत्र को नए प्रकार के उत्पादन के विकास और पुराने भूले हुए शिल्पों, विशेष रूप से कलात्मक शिल्पों की बहाली के अवसरों की पहचान करनी चाहिए, रिकॉर्ड रखना चाहिए और नियमित रूप से विशिष्ट आपूर्तिकर्ताओं का अध्ययन करना चाहिए, माल के निर्माताओं की पहचान और पंजीकरण करना चाहिए जो अभी तक संविदात्मक संबंधों से जुड़े नहीं हैं। आधार, तैयार करो ऑफरआवश्यक वस्तुओं का उत्पादन बढ़ाने, सीमा का विस्तार करने और गुणवत्ता में सुधार के मुद्दों पर।

उद्यम की उत्पादन क्षमताओं, उत्पादों की मात्रा और गुणवत्ता से परिचित होने के लिए वाणिज्यिक श्रमिकों को विनिर्माण उद्यमों का दौरा करना चाहिए, और उद्योग श्रमिकों के साथ बैठकों, व्यापार वस्तुओं के नए नमूनों की प्रदर्शनियों और देखने और थोक मेलों में भी भाग लेना चाहिए।

वाणिज्यिक कर्मचारियों को मीडिया, प्रॉस्पेक्टस और कैटलॉग में विज्ञापनों की लगातार निगरानी करने की आवश्यकता होती है। कमोडिटी संसाधनों का निर्माण थोक अड्डों के व्यापारिक तंत्र के निरंतर कार्य का विषय है। बाज़ार की स्थितियों में, इस कार्य के रूपों और विधियों में महत्वपूर्ण परिवर्तन हुए हैं। मुख्य परिवर्तन यह है कि वस्तु संसाधनों के केंद्रीकृत वितरण के तरीकों को मांग और आपूर्ति कीमतों पर वस्तुओं की मुफ्त खरीद और बिक्री की बाजार प्रथा द्वारा प्रतिस्थापित किया गया है। इसलिए, आवश्यक प्राप्त करने के लिए व्यापार कारोबार में अधिकतम वस्तु संसाधनों को शामिल करने के लिए बिक्री श्रमिकों की व्यावसायिक पहल पहुँचाइसे अंतिम ग्राहकों की चिंता के साथ जोड़ा जाना चाहिए, उनकी सॉल्वेंसी को ध्यान में रखना चाहिए, अनुचित मूल्य वृद्धि को रोकना चाहिए और आबादी को सस्ती कीमतों पर सामान खरीदने का अवसर प्रदान करना चाहिए।

ऊंचाई='354' src='/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg' title='4.2 थोक व्यापार का विपणन" width="257"> !}

माल आपूर्ति के स्रोतों में राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के क्षेत्र शामिल हैं जो विभिन्न उपभोक्ता वस्तुओं (कृषि-औद्योगिक परिसर, प्रकाश उद्योग, मैकेनिकल इंजीनियरिंग) का उत्पादन करते हैं। माल के आपूर्तिकर्ताओं में आय के विभिन्न स्रोतों से विशिष्ट उद्यम शामिल हैं, अर्थात। राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था की कुछ शाखाएँ, उत्पादन और आर्थिक गतिविधि के विभिन्न क्षेत्र जो वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन करते हैं।

आपूर्तिकर्ताओं की विविधता को ध्यान में रखते हुए, माल के आपूर्तिकर्ताओं को विभिन्न मानदंडों के अनुसार विभिन्न समूहों में वर्गीकृत किया जा सकता है।

सामान्यीकृत रूप में, माल के सभी आपूर्तिकर्ताओं को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: आपूर्तिकर्ता-निर्माता और आपूर्तिकर्ता-मध्यस्थ, अपने निर्माताओं से सामान खरीदते हैं और उन्हें थोक खरीदारों को बेचते हैं।

आपूर्तिकर्ता-मध्यस्थ विभिन्न उत्पाद श्रेणियों (विशेषज्ञताओं) के राष्ट्रीय, क्षेत्रीय स्तर पर थोक आपूर्तिकर्ता हो सकते हैं, जो उपभोक्ता बाजार में थोक संरचना प्रणाली का आधार बनाते हैं, थोक मध्यस्थ (वितरक, दलाल उद्यम, एजेंट उद्यम, डीलर), जैसे साथ ही थोक कारोबार के आयोजक (थोक मेले, नीलामी, कमोडिटी, थोक और छोटे थोक बाजार, गोदाम भंडार)।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में थोक मध्यस्थ क्रय गतिविधियों के क्षेत्र में स्वतंत्र महत्व प्राप्त करते हैं।

वितरक - एक कंपनी जो तैयार उत्पादों के बड़े औद्योगिक निर्माताओं से थोक खरीद के आधार पर बिक्री करती है। यह एक अपेक्षाकृत बड़ी कंपनी है जिसके अपने गोदाम हैं और यह उद्योगपतियों के साथ दीर्घकालिक संविदात्मक संबंध स्थापित करती है।

व्यापार- यह सबसे लोकप्रिय और लाभदायक प्रकार की गतिविधि में से एक है, जिसे हमारे कई उपयोगकर्ता पंजीकरण करते समय चुनते हैं। इस लेख में हम ट्रेडिंग के बारे में आपके अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों का उत्तर देना चाहते हैं:

• आपको ट्रेडिंग लाइसेंस कब प्राप्त करने की आवश्यकता है?
• व्यापारिक गतिविधियों के प्रारंभ होने की सूचना किसे प्रस्तुत करनी होगी;
• थोक और खुदरा व्यापार में क्या अंतर है?
• गलत तरीके से खुदरा बिक्री पंजीकृत करने पर यूटीआईआई भुगतानकर्ताओं के लिए क्या जोखिम हैं?
• व्यापार नियमों के उल्लंघन के लिए क्या दायित्व मौजूद है?

हमारे उपयोगकर्ताओं के लिए जिन्होंने खुदरा व्यापार को अपनी गतिविधि के रूप में चुना है, हमने "स्टार्ट योर बिजनेस" श्रृंखला से "रिटेल स्टोर" पुस्तक तैयार की है। पुस्तक बाद में उपलब्ध है.

लाइसेंस प्राप्त व्यापार

ट्रेडिंग गतिविधि स्वयं लाइसेंसीकृत नहीं है, लेकिन यदि आप निम्नलिखित सामान बेचने की योजना बना रहे हैं तो लाइसेंस की आवश्यकता है:

• बीयर, साइडर, पोएरेट और मीड को छोड़कर अल्कोहलिक उत्पाद (केवल संगठन ही अल्कोहल के लिए लाइसेंस प्राप्त कर सकते हैं)
• दवाइयाँ;
• हथियार और गोला-बारूद;
• लौह और अलौह धातुओं का स्क्रैप;
• नकली-प्रूफ़ मुद्रित उत्पाद;
• गुप्त रूप से जानकारी प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किए गए विशेष तकनीकी साधन।

गतिविधि प्रारंभ होने की सूचना

काम की शुरुआत की रिपोर्ट करने का दायित्व व्यापार सहित कुछ प्रकार की गतिविधियों के लिए 26 दिसंबर, 2008 नंबर 294-एफजेड के कानून द्वारा स्थापित किया गया है। यह आवश्यकता केवल निम्नलिखित कोड के तहत काम करने वाले खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं पर लागू होती है:

• - गैर-विशिष्ट दुकानों में मुख्य रूप से पेय पदार्थों और तंबाकू उत्पादों सहित खाद्य उत्पादों का खुदरा व्यापार
• - गैर-विशिष्ट दुकानों में अन्य खुदरा व्यापार
• - विशिष्ट दुकानों में फलों और सब्जियों का खुदरा व्यापार
• - विशिष्ट दुकानों में मांस और मांस उत्पादों का खुदरा व्यापार
• - विशेष दुकानों में मछली, क्रस्टेशियंस और मोलस्क का खुदरा व्यापार
• - विशेष दुकानों में ब्रेड और बेकरी उत्पादों और कन्फेक्शनरी का खुदरा व्यापार
• - विशिष्ट दुकानों में अन्य खाद्य उत्पादों का खुदरा व्यापार
• - विशेष दुकानों में सौंदर्य प्रसाधन और व्यक्तिगत स्वच्छता उत्पादों का खुदरा व्यापार
• - गैर-स्थिर खुदरा सुविधाओं और बाजारों में खुदरा व्यापार
• - मांस और मांस उत्पादों का थोक व्यापार
• - डेयरी उत्पाद, अंडे और खाद्य तेल और वसा का थोक व्यापार
• - बेकरी उत्पादों का थोक व्यापार
• - मछली, क्रस्टेशियंस और मोलस्क सहित अन्य खाद्य उत्पादों का थोक व्यापार
• - समरूप खाद्य उत्पादों, शिशु और आहार भोजन में थोक व्यापार
• जमे हुए खाद्य उत्पादों में गैर-विशिष्ट थोक व्यापार
• साबुन को छोड़कर इत्र और सौंदर्य प्रसाधनों का थोक व्यापार
• खेल एवं खिलौनों का थोक व्यापार
• पेंट और वार्निश का थोक व्यापार
• उर्वरक और कृषि रसायन उत्पादों का थोक व्यापार

कृपया ध्यान दें: यदि आपने पंजीकरण के दौरान इन OKVED कोडों को दर्शाया है, लेकिन अभी तक उनका उपयोग करके काम करने की योजना नहीं बनाई है, तो आपको अधिसूचना जमा करने की आवश्यकता नहीं है।

अधिसूचना जमा करने की प्रक्रिया 16 जुलाई 2009 संख्या 584 के रूसी संघ की सरकार के डिक्री द्वारा स्थापित की गई है। यह आवश्यक है असली काम शुरू होने से पहलेअधिसूचना की दो प्रतियां प्रादेशिक इकाई को जमा करें - व्यक्तिगत रूप से, एक अधिसूचना और अनुलग्नकों की सूची के साथ पंजीकृत मेल द्वारा, या इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर के साथ हस्ताक्षरित एक इलेक्ट्रॉनिक दस्तावेज़।

विक्रेता के कानूनी पते (व्यक्तिगत उद्यमी के निवास स्थान) में बदलाव के साथ-साथ वास्तविक व्यापारिक गतिविधि के स्थान में बदलाव की स्थिति में, Rospotrebnadzor कार्यालय को सूचित करना आवश्यक होगा जहां अधिसूचना पहले थी 10 दिन के अंदर जमा करें. किसी खुदरा सुविधा के बारे में जानकारी बदलने के लिए आवेदन किसी भी रूप में प्रस्तुत किया जाता है। राज्य रजिस्टर में जानकारी में बदलाव की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ की एक प्रति (संगठनों के लिए फॉर्म P51003 या व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए P61003) आवेदन के साथ जमा की जाती है।

थोक और खुदरा व्यापार

थोक और खुदरा व्यापार में क्या अंतर है? यदि आप सोचते हैं कि थोक बिक्री बैचों में हो रही है, और खुदरा बिक्री टुकड़ों में हो रही है, तो आप सही होंगे, लेकिन केवल आंशिक रूप से। व्यवसाय में, व्यापार के प्रकार को निर्धारित करने का मानदंड अलग है, और यह 28 दिसंबर 2009 के कानून संख्या 381-एफजेड में दिया गया है:

• थोक- व्यावसायिक गतिविधियों में उपयोग के लिए या व्यक्तिगत, पारिवारिक, घरेलू और अन्य समान उपयोग से संबंधित नहीं अन्य उद्देश्यों के लिए वस्तुओं का अधिग्रहण और बिक्री;
• खुदरा- व्यक्तिगत, पारिवारिक, घरेलू और व्यावसायिक गतिविधियों से संबंधित अन्य उद्देश्यों के लिए उपयोग के लिए वस्तुओं का अधिग्रहण और बिक्री।

बेशक, विक्रेता के पास यह निगरानी करने की क्षमता नहीं है कि खरीदार खरीदे गए उत्पाद का उपयोग कैसे करेगा, और उसके पास ऐसा कोई दायित्व नहीं है, जिसकी पुष्टि वित्त मंत्रालय, संघीय कर सेवा, अदालत के फैसलों, प्रस्तावों के पत्रों से होती है। रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय का प्रेसिडियम (उदाहरण के लिए, दिनांक 5 जुलाई, 2011 एन 1066/ग्यारह)। इसे ध्यान में रखते हुए, व्यवहार में, थोक और खुदरा व्यापार के बीच का अंतर बिक्री का दस्तावेजीकरण करके निर्धारित किया जाता है।

एक खुदरा खरीदार के लिए जो व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए खरीदारी करता है, एक नकद रसीद या बिक्री रसीद पर्याप्त है, और व्यवसाय इकाई को अपने खर्चों का दस्तावेजीकरण करना होगा, इसलिए थोक बिक्री को अलग तरीके से संसाधित किया जाता है।

थोक बिक्री को औपचारिक रूप देने के लिए, विक्रेता और खरीदार के बीच एक समझौता किया जाता है, जो खरीदार के हितों के अनुरूप होता है। खरीदार बैंक हस्तांतरण या नकद में भुगतान कर सकता है, लेकिन बशर्ते कि एक अनुबंध के तहत खरीद राशि 100 हजार रूबल से अधिक न हो। खरीदार के खर्चों की पुष्टि करने वाला प्राथमिक दस्तावेज़ TORG-12 कंसाइनमेंट नोट है। यदि विक्रेता सामान्य कराधान प्रणाली पर काम करता है, तो आपको एक चालान भी जारी करना होगा। इसके अलावा, सड़क मार्ग से खरीदे गए सामान की डिलीवरी करते समय, एक कंसाइनमेंट नोट तैयार किया जाता है।

खुदरा बिक्री पर सामान बेचते समय, खरीद और बिक्री समझौता नकदी रजिस्टर या बिक्री रसीद को बदल देता है। इसके अतिरिक्त, थोक व्यापार (वेबिल और इनवॉइस) के लिए जारी किए गए समान दस्तावेज़ जारी किए जा सकते हैं, हालांकि खुदरा व्यापार के लिए उनकी आवश्यकता नहीं होती है। खरीदार को चालान या डिलीवरी नोट जारी करने का मात्र तथ्य थोक व्यापार को स्पष्ट रूप से इंगित नहीं करता है, लेकिन वित्त मंत्रालय के पत्र हैं जिसमें विभाग का मानना ​​​​है कि इन दस्तावेजों द्वारा दर्ज की गई बिक्री को खुदरा के रूप में मान्यता नहीं दी जा सकती है। कर विवादों से बचने के लिए, आपको उन्हें खुदरा खरीदार को जारी नहीं करना चाहिए यदि वह व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए सामान नहीं खरीद रहा है; उसे ऐसे सहायक दस्तावेजों की आवश्यकता नहीं है।

खुदरा व्यापार करते समय, 19 जनवरी 1998 एन 55 के रूसी संघ की सरकार के डिक्री द्वारा अनुमोदित बिक्री नियमों का पालन करना और विशेष रूप से, इसे स्टोर में रखना आवश्यक है। खरीदार का कोना(उपभोक्ता)। यह एक सूचना स्टैंड है जो खरीदार के लिए सुलभ स्थान पर स्थित है।

खरीदार के कोने में निम्नलिखित जानकारी होनी चाहिए:

• एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी के राज्य पंजीकरण प्रमाणपत्र की एक प्रति;
• OKVED कोड के साथ शीट की एक प्रति (मुख्य प्रकार की गतिविधि को इंगित किया जाना चाहिए, यदि कई अतिरिक्त कोड हैं, तो उन्हें चुनिंदा रूप से दर्शाया गया है);
• शराब लाइसेंस की एक प्रति, यदि उपलब्ध हो;
• यदि स्टोर ऐसे उत्पाद बेचता है तो 18 वर्ष से कम उम्र के व्यक्तियों को शराब की बिक्री पर प्रतिबंध के बारे में एक संदेश;
• शिकायतों और सुझावों की पुस्तक;
• उपभोक्ता संरक्षण कानून (विवरणिका या प्रिंटआउट);
• बिक्री के नियम (ब्रोशर या प्रिंटआउट);
• नागरिकों की अधिमान्य श्रेणियों (विकलांग लोगों, पेंशनभोगियों, महान देशभक्तिपूर्ण युद्ध में भाग लेने वालों, आदि) की सेवा की सुविधाओं के बारे में जानकारी;
• Rospotrebnadzor के क्षेत्रीय प्रभाग का संपर्क विवरण जो इस स्टोर की गतिविधियों को नियंत्रित करता है;
• संगठन के प्रमुख या व्यक्तिगत उद्यमी जो आउटलेट का मालिक है, या जिम्मेदार कर्मचारी का संपर्क विवरण;
• यदि स्टोर वजन के हिसाब से सामान बेचता है, तो नियंत्रण तराजू को खरीदार के कोने के बगल में रखा जाना चाहिए।

बाज़ारों, मेलों और प्रदर्शनियों सहित सभी खुदरा दुकानों में एक खरीदार का कोना अवश्य होना चाहिए। केवल खुदरा बिक्री के मामले में आप स्वयं को फोटो और पूर्ण नाम, पंजीकरण और संपर्क जानकारी के साथ विक्रेता के व्यक्तिगत कार्ड तक सीमित कर सकते हैं।

और अंत में, व्यापार करते समय कर व्यवस्था के चुनाव के बारे में। ध्यान रखें कि शासन के तहत केवल खुदरा व्यापार की अनुमति है, और सरलीकृत कराधान प्रणाली के भीतर काम करने के लिए, आपको आय सीमा का पालन करना होगा - 2017 में यह प्रति वर्ष 150 मिलियन रूबल है।

खुदरा व्यापार और यूटीआईआई

यूटीआईआई एक कर व्यवस्था है जिसमें कर उद्देश्यों के लिए वास्तव में प्राप्त आय को ध्यान में नहीं रखा जाता है, बल्कि आरोपित आय को ध्यान में रखा जाता है, अर्थात। कल्पित। खुदरा संपत्तियों के लिए, कर राशि की गणना स्टोर के क्षेत्र के आधार पर की जाती है। केवल खुदरा व्यापार करने वाले छोटे स्टोरों के लिए, यह व्यवस्था काफी निष्पक्ष साबित होती है, जिसमें बजट के हितों को ध्यान में रखना भी शामिल है।

लेकिन यदि, उदाहरण के लिए, 30 वर्ग। थोक व्यापार करने के लिए मी, तो ऐसे स्टोर का कारोबार प्रति दिन दस लाख रूबल से अधिक हो सकता है, और कर कम होगा। कर गणना फार्मूले के समान घटकों को खुदरा व्यापार के समान थोक व्यापार पर लागू करना अन्य करदाताओं के संबंध में और बजट की भरपाई के लिए गलत होगा। इसीलिए कर निरीक्षक हमेशा यह सुनिश्चित करते हैं कि यूटीआईआई भुगतानकर्ता खुदरा व्यापार को थोक व्यापार से प्रतिस्थापित न करें। कर अधिकारी इस निष्कर्ष पर कैसे पहुंचते हैं कि यूटीआईआई भुगतानकर्ता खुदरा व्यापार के बजाय थोक व्यापार करता है?

1. थोक व्यापार को एक आपूर्ति समझौते द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है, इसलिए, यदि लगाए गए कर का भुगतानकर्ता खरीदार के साथ इस तरह के समझौते में प्रवेश करता है, तो बिक्री को निश्चित रूप से थोक के रूप में मान्यता दी जाएगी, जिसमें संबंधित अतिरिक्त कर लगाए जाएंगे। लेकिन भले ही समझौते को खुदरा खरीद और बिक्री समझौता कहा जाता है, और यह सामानों की एक निश्चित श्रृंखला और खरीदार को उनकी डिलीवरी की अवधि निर्धारित करता है, तो ऐसे व्यापार को भी थोक के रूप में मान्यता दी जाती है। यह स्थिति रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय के प्रेसिडियम के दिनांक 04.10.11 संख्या 5566/11 के संकल्प में व्यक्त की गई है।

सामान्य तौर पर, एक खुदरा खरीद और बिक्री समझौता एक सार्वजनिक अनुबंध है, और इसके निष्कर्ष के लिए किसी लिखित दस्तावेज़ की आवश्यकता नहीं होती है, बल्कि नकद रसीद या बिक्री रसीद की आवश्यकता होती है। यदि खरीदार आपसे लिखित खरीद और बिक्री समझौते के लिए कहता है, जिसमें बताया गया है कि वह इन खर्चों को अपनी लागतों में ध्यान में रखना चाहता है, तो यह व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए माल का उपयोग है, जिसका अर्थ है कि यूटीआईआई भुगतानकर्ता, इस तरह के समझौते का निष्कर्ष निकालता है खरीदार के साथ, अतिरिक्त करों और जुर्माने के अधीन होने का जोखिम है।

2. थोक और खुदरा व्यापार को अलग करने का मुख्य मानदंड, जैसा कि हम पहले ही पता लगा चुके हैं, खरीदे गए उत्पाद के खरीदार के उपयोग का अंतिम उद्देश्य है। यद्यपि विक्रेता खरीदार द्वारा माल के आगे उपयोग की निगरानी करने के लिए बाध्य नहीं है, लेकिन ऐसे सामान हैं जिनकी विशेषताएं स्पष्ट रूप से व्यावसायिक गतिविधियों में उनके उपयोग का संकेत देती हैं: वाणिज्यिक, दंत चिकित्सा, गहने और अन्य उपकरण, नकदी रजिस्टर और रसीद मुद्रण मशीनें, कार्यालय फर्नीचर, वगैरह।

इसके अलावा, रूसी संघ के टैक्स कोड का अनुच्छेद 346.27 उन सामानों की एक सूची प्रदान करता है, जिनकी बिक्री यूटीआईआई पर अनुमत खुदरा व्यापार के रूप में मान्यता प्राप्त नहीं है:

• कुछ उत्पाद शुल्क योग्य सामान (यात्री कारें, 150 एचपी से अधिक की शक्ति वाली मोटरसाइकिलें, गैसोलीन, डीजल ईंधन, तेल);
• खानपान सुविधाओं में भोजन, पेय, शराब;
• ट्रक और बसें;
• विशेष वाहन और ट्रेलर;
• स्थिर वितरण नेटवर्क (ऑनलाइन स्टोर, डाक कैटलॉग) के बाहर नमूनों और कैटलॉग पर आधारित सामान।

3. कुछ मामलों में, कर निरीक्षक यह निष्कर्ष निकालते हैं कि व्यापार थोक है, केवल खरीदार की श्रेणी - व्यक्तिगत उद्यमी और संगठन के लिए। इस निष्कर्ष का रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय के प्रेसिडियम के 5 जुलाई 2011 एन 1066/11 के संकल्प और वित्त मंत्रालय के कुछ पत्रों द्वारा खंडन किया गया है: "... नकदी के लिए माल की बिक्री से संबंधित उद्यमशीलता गतिविधि और कानूनी संस्थाओं, व्यक्तिगत उद्यमियों को खुदरा खरीद और बिक्री के ढांचे के भीतर किए गए गैर-नकद भुगतान को आय पर एकल कर के रूप में कराधान प्रणाली में स्थानांतरित किया जा सकता है।

स्कूलों, किंडरगार्टन, अस्पतालों जैसे बजटीय संस्थानों के लिए, उनके संबंध में व्यापार को व्यावसायिक गतिविधियों में खरीदे गए सामान के उपयोग के आधार पर नहीं, बल्कि आपूर्ति अनुबंधों के आधार पर थोक के रूप में पहचाना जा सकता है। इस प्रकार, रूसी संघ के सुप्रीम आर्बिट्रेशन कोर्ट के प्रेसिडियम के दिनांक 4 अक्टूबर, 2011 नंबर 5566/11 के संकल्प ने अदालत के फैसले को अपरिवर्तित छोड़ दिया, जिसके अनुसार यूटीआईआई पर एक व्यक्तिगत उद्यमी जो स्कूलों और किंडरगार्टन में सामान पहुंचाता था, उसके अनुसार करों की पुनर्गणना की गई थी। सामान्य कराधान प्रणाली के लिए. अदालत ने कर निरीक्षणालय की राय का समर्थन किया कि "एक उद्यमी द्वारा बजटीय संस्थानों को माल की बिक्री थोक व्यापार से संबंधित है, क्योंकि यह आपूर्ति अनुबंधों के आधार पर किया गया था, माल आपूर्तिकर्ता (उद्यमी) के परिवहन द्वारा वितरित किया गया था, खरीदारों को चालान जारी किए गए, माल का भुगतान उद्यमी के बैंक खाते में किया गया।”

4. भुगतान की विधि - नकद या गैर-नकद - थोक व्यापार का स्पष्ट संकेत नहीं है। एक खुदरा खरीदार को विक्रेता को नकद या बैंक कार्ड द्वारा, या बैंक खाते में स्थानांतरण द्वारा भुगतान करने का अधिकार है। हालाँकि, विक्रेता के खाते में स्थानांतरण द्वारा भुगतान को अक्सर थोक व्यापार के अप्रत्यक्ष प्रमाण के रूप में मूल्यांकन किया जाता है।

इस प्रकार, यूटीआईआई भुगतानकर्ताओं के लिए सामान बेचते समय निम्नलिखित बातों का पालन करना सबसे सुरक्षित है:

• खरीदार के साथ लिखित बिक्री अनुबंध न करें, बल्कि नकद या बिक्री रसीद जारी करें;
• स्टोर परिसर में सामान बेचें, न कि खरीदार तक पहुंचाकर;
• खरीदार को चालान और डिलीवरी नोट जारी न करें;
• नकद या कार्ड से भुगतान स्वीकार करें.

यदि आपके ग्राहकों में केवल सामान्य व्यक्ति ही नहीं हैं, तो उनके लिए काम करना आसान हो जाता है। इस मामले में, आप सामान्य कराधान प्रणाली के तहत करों की पुनर्गणना प्राप्त करने का जोखिम नहीं उठाते हैं।

व्यापार नियमों के उल्लंघन की जिम्मेदारी

यहां व्यापार के क्षेत्र में सबसे आम उल्लंघनों की एक सूची दी गई है, जो संभावित प्रतिबंधों के आकार का संकेत देती है।

उल्लंघन	प्रतिबंध	प्रशासनिक संहिता का अनुच्छेद
नोटिस देने में विफलता	10 से 20 हजार रूबल तक। संगठनों के लिए 3 से 5 हजार रूबल तक। प्रबंधकों और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए
ग़लत जानकारी के साथ अधिसूचना सबमिट करना	5 से 10 हजार रूबल तक। प्रबंधकों और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए
खुदरा स्टोर में उपभोक्ता कोने की कमी और व्यापार नियमों के अन्य उल्लंघन	10 से 30 हजार रूबल तक। संगठनों के लिए 1 से 3 हजार रूबल तक। प्रबंधकों और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए
लाइसेंसीकृत गतिविधियों के लिए लाइसेंस का अभाव	40 से 50 हजार रूबल तक। संगठनों के लिए इसके अतिरिक्त, उत्पादों, उत्पादन उपकरणों और कच्चे माल को जब्त करने की अनुमति है
लाइसेंस आवश्यकताओं का उल्लंघन	चेतावनी या जुर्माना
लाइसेंसिंग आवश्यकताओं का घोर उल्लंघन	40 से 50 हजार रूबल तक। संगठनों के लिए या 90 दिनों तक गतिविधियों का निलंबन 4 से 5 हजार रूबल तक। प्रबंधकों और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए
अपर्याप्त गुणवत्ता का सामान बेचना या कानूनी आवश्यकताओं का उल्लंघन करना	20 से 30 हजार रूबल तक। संगठनों के लिए 10 से 20 हजार रूबल तक। व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए 3 से 10 हजार रूबल तक। प्रबंधक के लिए
ऐसे मामलों में जहां आवश्यक हो, बिना माल की बिक्री	3/4 से पूर्ण निपटान राशि तक, लेकिन 30 हजार रूबल से कम नहीं। संगठनों के लिए निपटान राशि का 1/4 से 1/2 तक, लेकिन 10 हजार रूबल से कम नहीं। प्रबंधकों और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए
निर्माता (कलाकार, विक्रेता) के बारे में अनिवार्य जानकारी प्रदान किए बिना माल की बिक्री	30 से 40 हजार रूबल तक। संगठनों के लिए 3 से 4 हजार रूबल तक। प्रबंधकों और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए
सामान बेचते समय उपभोक्ताओं को मापना, तौलना, कम करना या अन्यथा धोखा देना	20 से 50 हजार रूबल तक। संगठनों के लिए 10 से 30 हजार रूबल तक। प्रबंधकों और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए
विपणन उद्देश्यों के लिए किसी उत्पाद की उपभोक्ता संपत्तियों या गुणवत्ता के संबंध में उपभोक्ताओं को गुमराह करना	100 से 500 हजार रूबल तक। संगठनों के लिए
किसी अन्य के ट्रेडमार्क, सेवा चिह्न, या मूल पदवी का अवैध उपयोग	50 से 200 हजार रूबल तक। संगठनों के लिए 12 से 20 हजार रूबल तक। प्रबंधकों और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए
किसी अन्य के ट्रेडमार्क, सेवा चिह्न, या माल की उत्पत्ति के पदवी के अवैध पुनरुत्पादन वाले माल की बिक्री	100 हजार रूबल से। संगठनों के लिए 50 हजार रूबल से। प्रबंधकों और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए व्यापारित वस्तुओं, सामग्रियों और उनके उत्पादन के लिए उपयोग किए जाने वाले उपकरणों को जब्त करने के साथ

व्यापार के दो मुख्य प्रकार हैं: खुदरा और थोक। उनमें से प्रत्येक क्या है, इसमें क्या विशेषताएं हैं और यह किस उद्देश्य के लिए सबसे उपयुक्त है?

सबसे पहले, मुख्य अंतर बिक्री की मात्रा और प्रकार का है। हम थोक में, एक नियम के रूप में, बड़ी मात्रा में सामान या सेवाएँ बेचते हैं जिनकी खरीदार को व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यकता होती है। बदले में, खुदरा में अंतिम उपभोक्ताओं, व्यक्तियों को बिक्री शामिल होती है। यह न केवल एकल, बल्कि बड़ा भी हो सकता है - यह सब उनकी आवश्यकताओं और इच्छाओं पर निर्भर करता है।

थोक व्यापार के सिद्धांत

थोक: व्यापार का यह रूप क्या है और इसमें क्या विशेषताएं हैं? इसमें प्रत्येक खरीदार एक पहचान प्रक्रिया से गुजरता है, यानी उनमें से प्रत्येक के साथ एक समझौता किया जाता है। थोक खरीदार, एक नियम के रूप में, व्यक्तिगत उद्यमी या कानूनी संस्थाएँ हैं। वे अपना स्वयं का व्यवसाय चलाने के लिए व्यापार करते हैं, और प्रत्येक के अपने विशिष्ट लक्ष्य होते हैं। यह माल का उत्पादन और उपभोग, या उनका बाद का पुनर्विक्रय दोनों हो सकता है। अक्सर, थोक में खरीदा गया सामान पुनर्विक्रय के लिए होता है।

यानी थोक व्यापार में मुख्य लेन-देन उद्यमियों और संगठनों के बीच होता है। वे अंतिम उपयोगकर्ता की जरूरतों के लिए नहीं बेचे जाते, बल्कि व्यावसायिक उद्देश्यों की पूर्ति के लिए बेचे जाते हैं। थोक व्यापार की मुख्य विशेषता क्रेता की अनिवार्य पहचान है।

आरेख और उदाहरण

विशिष्ट उदाहरणों का उपयोग करके यह समझना आसान है कि थोक बिक्री क्या है। मुख्य थोक विक्रेता स्वयं निर्माता हैं; वे ही वित्तीय "श्रृंखला" के मूल में हैं। वे सीधे अपने उत्पाद बनाते हैं और उन्हें बाज़ार में बेचते हैं। ये उत्पाद बहुत भिन्न हो सकते हैं: कपड़े, जूते, घरेलू उपकरण, सौंदर्य प्रसाधन, स्मृति चिन्ह, भोजन, आदि।

ज्यादातर मामलों में, निर्माता अन्य थोक विक्रेताओं, यानी डीलरों और अन्य पुनर्विक्रेताओं को उत्पाद दोबारा बेचते हैं। इससे पहले कि कोई उत्पाद अंतिम खरीदार तक पहुंचे, उसे पुनर्विक्रय के कई चरणों से गुजरना होगा। वास्तव में यह कितना उत्पाद पर और इस समय बाजार की वित्तीय स्थिति पर निर्भर करता है। श्रृंखला के दूसरे छोर पर खुदरा विक्रेता है - यह वह है जो औसत उपभोक्ता को उत्पाद बेचता है।

थोक व्यापार के लाभ

प्रभावशाली मात्रा के बावजूद, गोदाम से थोक व्यापार करना खुदरा व्यापार की तुलना में बहुत आसान है। इसमें समय लेने वाले विज्ञापन या अन्य विपणन खर्चों की कोई आवश्यकता नहीं है जो खरीदार को बनाए रख सके। बिक्री की मात्रा स्थिर हो सकती है, या उत्पाद को व्यक्तिगत रूप से बेचा जा सकता है - यह सब विक्रेता के लक्ष्यों पर निर्भर करता है। किसी भी स्थिति में, उचित गुणवत्ता और अच्छी मांग के साथ, बड़ी मात्रा में माल की शिपमेंट और खरीद लगातार की जाएगी।

करों का भुगतान करने की विशेषताओं में और क्या अंतर है। थोक व्यापार उद्यम सामान्य और सरलीकृत कर प्रणाली (क्रमशः ओएसएन या सरलीकृत कर प्रणाली) दोनों के अंतर्गत आ सकते हैं। लेकिन सामान्य तौर पर, थोक विक्रेताओं के लिए कर सिद्धांत खुदरा व्यापार की तुलना में बहुत सरल हैं।

किसी भी खुदरा विक्रेता के लिए सबसे बुरा सपना वह ग्राहक होता है जो उत्पाद की गुणवत्ता या प्रदान की गई सेवा से असंतुष्ट होता है। स्थिति बहुत अप्रिय हो सकती है, यहाँ तक कि उन्माद और अदालती कार्यवाही तक की नौबत आ सकती है। थोक खरीदार इस तरह का व्यवहार नहीं करते हैं, क्योंकि उनके हाथ में एक समझौता होता है और इसमें संघर्ष की स्थिति में पार्टियों के व्यवहार के लिए स्पष्ट रूप से परिभाषित शर्तें और नियम होते हैं।

खुदरा बिक्री

थोक और खुदरा क्या हैं, इसके बारे में बोलते हुए, एक मुख्य अंतर पर ध्यान दिया जा सकता है: यदि थोक बिक्री के दौरान कोई उत्पाद पुनर्विक्रय के कई चरणों से गुजर सकता है, तो खुदरा बिक्री के दौरान इस स्थिति को बाहर रखा गया है। उत्पाद आगे पुनर्विक्रय के लिए नहीं है, बल्कि उपभोक्ता द्वारा सीधे उपयोग के लिए है।

खरीदार स्वयं किसी विशेष उत्पाद की मांग पैदा करते हैं और बाजार की जरूरतों को निर्धारित करते हैं। खुदरा विक्रेता वह श्रेणी है जिसके पास इस मांग का अध्ययन और विश्लेषण करने और इसके अनुसार अपनी गतिविधियों का निर्माण करने का सबसे अच्छा अवसर है।

खुदरा में सामान कहां और कैसे बेचा जाता है?

यहां बहुत सारे विकल्प हैं. माल की बिक्री और सेवाओं का प्रावधान स्टोर और सड़क पर, साथ ही खरीदार के घर पर भी किया जा सकता है। विधियाँ भी भिन्न हैं: मेल द्वारा, इंटरनेट के माध्यम से, व्यक्तिगत बिक्री में या टेलीफोन द्वारा।

खुदरा बिक्री प्रणाली में विक्रेता सीधे खरीदार से संपर्क करता है। अर्थात्, उसे प्रत्येक उपभोक्ता के स्वाद को ध्यान में रखना होगा, उसे खुश करना होगा और हर संभव तरीके से खरीदारी की सुविधा प्रदान करनी होगी। और संघर्ष की स्थिति में शिकायतों से निपटें।

खुदरा विक्रेता के लिए भी बहुत सारे जोखिम हैं। उदाहरण के लिए, आपके पास शेल्फ पर खराब बिकने वाला सामान होना चाहिए - इस प्रकार, खरीदारों को एक विस्तृत श्रृंखला और संभावित विकल्प का आभास होता है। दूसरी ओर, जो सामान समय पर नहीं बिका, उसके खराब होने का खतरा रहता है। इसके अलावा, आपको वित्तीय रियायतें देनी होंगी: उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद को कम कीमत पर बेचना, अक्सर लागत पर, ताकि खरीदार अन्य उत्पाद खरीद सके।

हालाँकि, इन सबका एक नकारात्मक पहलू भी है - आखिरकार, खुदरा वस्तुओं पर मार्कअप थोक वस्तुओं की तुलना में बहुत अधिक है। इसका मतलब यह है कि ऐसी बिक्री से लाभ बहुत अधिक होगा।

आवश्यकताएँ और बिक्री सुविधाएँ

यह समझना पर्याप्त नहीं है कि थोक क्या है और खुदरा क्या है - आपको इस प्रकार की बिक्री की सभी प्रमुख विशेषताओं का विश्लेषण करने और यह समझने की आवश्यकता है कि इस गतिविधि की प्रक्रिया में आपको किन समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है।

मतभेद

थोक और खुदरा के बीच क्या अंतर हैं?

1. विभिन्न वर्गीकरण. एक खुदरा विक्रेता एक विशिष्ट आपूर्तिकर्ता से छोटे वर्गीकरण के साथ काम करता है, एक थोक विक्रेता विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से विस्तृत वर्गीकरण के साथ काम करता है। औसत थोक विक्रेता के पास वर्गीकरण मैट्रिक्स में 5,000 आइटम होते हैं। लघु थोक व्यापार क्या है? ऐसा तब होता है जब उत्पाद की विशिष्टता के आधार पर वर्गीकरण 100 से 1000 वस्तुओं तक होता है।
2. विभिन्न खंड. थोक विक्रेताओं को केवल बड़ी मात्रा और थोक कीमतों से निपटना पड़ता है। ठोस मुनाफ़े के अलावा, इसमें प्रारंभिक चरण में अधिक गंभीर वित्तीय निवेश, साथ ही विफलता की स्थिति में बड़ी समस्याएं शामिल हैं।
3. विभिन्न रसद. थोक व्यापारी के लिए यह क्षेत्र सबसे अधिक "समस्याग्रस्त" है, क्योंकि उसे प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है: भंडारण, उपलब्धता, सीमा शुल्क निकासी, कार्मिक। जब मौसमी उत्पादों की बात आती है, तो चीजें और भी जटिल हो जाती हैं।
4. विभिन्न टर्नओवर. यदि हम विशाल मात्रा के बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन साथ ही कम टर्नओवर के बारे में बात कर रहे हैं, तो थोक व्यापारी के पास अपना सामान रखने के लिए एक विशाल गोदाम होना चाहिए। सामान्य तौर पर, यहां सब कुछ सरल है: माल का कारोबार जितना तेज़ होगा, लाभ उतना ही अधिक और स्थिर होगा। यहां कोई भी देरी नकारात्मक प्रभाव से भरी होती है - उदाहरण के लिए, भंडारण, लेखांकन, गोदाम कर्मियों के वेतन आदि की लागत के कारण।
5. विभिन्न नियोजन मानदंड. थोक खरीद के क्षेत्र में, विक्रेता न केवल बड़े मुनाफे और गंभीर उत्पाद प्रवाह के साथ सौदा करता है, बल्कि बड़े वित्तीय उत्तोलन के साथ भी काम करता है। अधिकतम गारंटी के साथ, भविष्य की बिक्री की मात्रा की गणना करना महत्वपूर्ण है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि उत्पाद एक निश्चित अवधि के भीतर बेचा जाएगा, और नए सामान की खरीद के लिए गारंटीकृत लाभ भी होगा।

खुदरा एवं थोक व्यापार में समस्याएँ

कुछ भी पूर्ण नहीं है, और खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं दोनों को चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। हालाँकि, थोक विक्रेताओं को अधिक गंभीर नुकसान उठाना पड़ता है। इसे किससे जोड़ा जा सकता है?

• लेनदारों की ओर से कोई भरोसा नहीं है, और इसलिए उत्तोलन प्राप्त करने का कोई अवसर नहीं है। माल के पिछले बैच के भुगतान या अगले बैच की खरीद में समस्या हो सकती है।
• अपर्याप्त योजना, जिसके परिणामस्वरूप अधिशेष माल जमा हो जाता है, गोदाम में "मृत भार" के रूप में पड़ा रहता है।
• खुदरा विक्रेताओं के साथ अस्थिर कार्य। यह या तो उनके काम की मात्रा में अचानक वृद्धि, या गतिविधि की समाप्ति या सीमा को पूरी तरह से बदलने का निर्णय हो सकता है। किसी भी मामले में, यह बहुत सुखद नहीं है - आखिरकार, थोक व्यापारी ने कुछ निश्चित मात्रा की योजना बनाई है और यदि वे नहीं बेचे गए तो उन्हें गंभीर नुकसान होगा।
• आपूर्ति में व्यवधान. ऐसा होता है कि थोक मूल्य पर खरीदा गया सामान पूरा तैयार नहीं होता है। या सीमा शुल्क पर इसके शिपमेंट में समस्याएं थीं। या परिवहन चरण के दौरान अप्रत्याशित घटना घटी। इन सभी परेशानियों के परिणाम ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला को प्रभावित करते हैं। खुदरा बिक्री में भी ऐसी स्थितियाँ होती हैं, लेकिन वे इतने बड़े पैमाने पर नहीं होती हैं।
• मानवीय कारक। हम सभी इंसान हैं और हर कोई गलती कर सकता है। उदाहरण के लिए, कैटलॉग से गलत आइटम ऑर्डर करने से या इससे भी बुरा करने पर, जब ग्राहक के साथ गलत व्यवहार किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप वह किसी प्रतिस्पर्धी के पास चला जाता है। गंभीर बजट समस्याओं से बचने के लिए इन सब पर सख्ती से निगरानी रखी जानी चाहिए।

उपसंहार

हमने पता लगाया कि थोक क्या है और खुदरा क्या है। यह भी स्पष्ट है कि प्रत्येक प्रकार की गतिविधि में किन समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है। प्रत्येक प्रकार की बिक्री के लाभ भी स्पष्ट हैं। दूसरी ओर, जहां थोक और खुदरा के बीच महीन रेखा होती है, वह पूरी तरह से व्यक्तिगत मानदंड है। थोक खरीद के लिए, न्यूनतम राशि विक्रेता द्वारा मामले-दर-मामले के आधार पर निर्धारित की जा सकती है - चाहे वह दस या एक हजार आइटम हों।

सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि थोक व्यापार करना आसान है, क्योंकि व्यापार की शर्तें एक समझौते द्वारा विनियमित होती हैं। लेकिन आप रिटेल मार्कअप पर अधिक कमा सकते हैं।

निर्देश

बड़े थोक गोदामों से संपर्क करें. एक नियम के रूप में, ऐसे गोदाम न केवल सोवियत काल में विशेष रूप से सुसज्जित परिसर में स्थित हैं, बल्कि पूर्व सब्जी गोदामों, रेलवे गोदामों के साथ-साथ अधिक आधुनिक इमारतों में भी स्थित हैं। इसके अलावा, कई बड़े उद्यमों ने हाल ही में बड़े पैमाने पर गोदाम स्थान किराए पर ले लिए हैं जो थोक विक्रेताओं के लिए अनावश्यक हो गए हैं।

ज़ब्त वस्तुओं को आश्चर्यजनक रूप से कम कीमत पर बेचने वालों से सावधान रहें। सबसे पहले, इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि सामान बस चोरी हो गया है, और दूसरी बात, भले ही इसके लिए कुछ दस्तावेज हों, इन थोक चैनलों को हमेशा स्थायी नहीं माना जा सकता है।

यदि आप सामान खरीदने में रुचि रखते हैं, तो इस उद्देश्य के लिए निकटतम हाइपरमार्केट (जैसे मेट्रो) में से किसी एक से संपर्क करें। ऐसे हाइपरमार्केट छोटी दुकानों और खानपान प्रतिष्ठानों के मालिकों के लिए बस अपूरणीय हैं।

अगर आप मॉस्को में रहते हैं तो थोक विक्रेताओं को खोजने के लिए सबसे पहले वेबसाइट पर जाएं http://www.topfirm.ru/(मॉस्को और मॉस्को क्षेत्र के लिए संयुक्त थोक गोदाम)।

यदि आप खाद्य उत्पाद खरीदने या बेचने में रुचि रखते हैं, तो वेबसाइट पर अवश्य जाएँ http://www.product-expo.ru/और उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला से परिचित हों या किसी एक श्रेणी में प्रस्ताव रखें। आप लगभग हर प्रकार के उत्पाद या बैच के बारे में एक समीक्षा, एक विश्लेषणात्मक लेख और अन्य प्रस्तुति सामग्री का ऑर्डर कर सकते हैं।

इंटरनेट व्यवसाय मंचों में से किसी एक पर जाएँ (उदाहरण के लिए, http://forum.aup.ru/"मार्केटप्लेस" अनुभाग में) और अपने उत्पाद के बारे में जानकारी पोस्ट करने या आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करने के लिए पंजीकरण करें।

साइट से संपर्क करें http://www.optom.ru/(थोक कंपनियों की अखिल रूसी सूची)। रजिस्टर करें और साइट की मूल्य सूची से उन थोक विक्रेताओं का चयन करें जिनकी शर्तें आपके अनुकूल हैं या, यदि आप स्वयं माल के आपूर्तिकर्ता हैं, तो अपने बारे में जानकारी दें।

एक अच्छा आपूर्तिकर्ता जो नियमित रूप से आपको उचित मूल्य पर आवश्यक सामान की आपूर्ति कर सकता है, अक्सर व्यावसायिक स्थिरता का गारंटर बन जाता है। इसलिए सही की तलाश है देने वालाएक नए व्यवसाय के गठन के चरण में और कंपनी के काम की प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कार्य बन सकता है।

आपको चाहिये होगा

• - इंटरनेट;
• - प्रदर्शनियाँ;
• - विषयगत कैटलॉग।

निर्देश

विषयगत निर्देशिकाओं का उपयोग करें जो आपके क्षेत्र और उसके बाहर काम करने वाली मुख्य कंपनियों को सूचीबद्ध करती हैं। ऐसी निर्देशिकाएँ विभिन्न संस्थानों में वितरित की जाती हैं और न्यूज़स्टैंड पर भी बेची जाती हैं।

इंटरनेट की ओर रुख करें, क्योंकि आज यह सबसे प्रभावी खोज उपकरणों में से एक है। खोज इंजन के माध्यम से सीधे थोक आपूर्तिकर्ताओं को खोजने का प्रयास करें। इसके अलावा, आप उन व्यावसायिक संसाधनों पर पंजीकरण कर सकते हैं जो अपने ग्राहकों को सभी उत्पादों और निर्माताओं के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप ढूंढ रहे हैं देने वालाचीन से, मेड-इन-चाइना.कॉम पोर्टल आपकी मदद करेगा।

लेखांकन नियम गतिविधि के किसी भी क्षेत्र, स्वामित्व के किसी भी रूप के संगठनों पर लागू होते हैं। हालाँकि, प्रत्येक उद्योग में धन की स्थिति और उनके स्रोतों को प्रतिबिंबित करने, करों की गणना करने और वित्तीय विवरण तैयार करने की अपनी विशेषताएं होती हैं। थोक व्यापार उद्यम के एकाउंटेंट को किन बारीकियों को ध्यान में रखना चाहिए? क्या विभिन्न कर प्रणालियों का उपयोग करने वाले व्यवसायों के लिए लेखांकन अलग-अलग है? इस लेख में हम आपको किसी उद्यम में थोक व्यापार के लेखांकन के बारे में बताएंगे।

थोक और खुदरा के बीच अंतर

नागरिक और कर कानून में थोक व्यापार की कोई विशिष्ट परिभाषा नहीं है। इसका अर्थ है बड़ी मात्रा में माल की बिक्री। मुख्य दस्तावेज़ आपूर्ति समझौता है। थोक व्यापार गैर-नकद आधार पर किया जाता है।

थोक के विपरीत, खुदरा व्यक्तिगत उपभोग के लिए कम मात्रा में माल की बिक्री है। एक खुदरा खरीदार गैर-व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए सामान खरीदता है। खुदरा में, सामान नकद और हस्तांतरण दोनों द्वारा बेचा जाता है। बिक्री का आधार खरीद और बिक्री समझौता है।

थोक व्यापार संगठनों में लेखांकन

थोक व्यापार संगठनों में लेखांकन में निम्नलिखित बिंदु शामिल होने चाहिए:

• इन्वेंट्री प्राप्तियों का प्रतिबिंब;
• वस्तुओं और सामग्रियों की आंतरिक आवाजाही;
• माल की बिक्री।

गोदाम में माल की प्राप्ति

जब थोक व्यापार उद्यम में इन्वेंट्री प्राप्त होती है, तो निम्नलिखित प्रविष्टियाँ की जाती हैं:

जब कोई थोक व्यापार संगठन इन्वेंट्री प्राप्त करता है, तो उसकी लागत में डिलीवरी से जुड़ी लागत, इन्वेंट्री आइटम का बीमा, सीमा शुल्क, मध्यस्थ संगठनों की सेवाएं, सूचना के लिए भुगतान और तीसरे पक्ष की कंपनियों द्वारा प्रदान की जाने वाली परामर्श सेवाओं को शामिल करना आवश्यक है।

ऐसी लागतों की राशि के लिए:

डीटी 41 केटी 60.

गोदाम में माल की आंतरिक आवाजाही

थोक संगठन के गोदाम में माल पहुंचने के बाद, उन्हें उद्यम के अन्य प्रभागों में स्थानांतरित किया जा सकता है। ऐसे स्थानांतरण से जुड़ी लागतें सामान्य गतिविधियों के खर्चों में शामिल की जाती हैं।यदि माल को एक गोदाम से दूसरे गोदाम तक ले जाने की सेवाएँ तीसरे पक्ष के वाहक द्वारा की जाती थीं, तो उनकी सेवाओं के भुगतान की लागत प्रविष्टि में परिलक्षित होती है:

डीटी 44 केटी 60 - तीसरे पक्ष के वाहक की सेवाओं की लागत के लिए;

डीटी 19 केटी 60 - वाहक सेवाओं पर वैट।

थोक मात्रा में माल की बिक्री

सामान बेचते समय, थोक व्यापार उद्यम के लेखांकन में निम्नलिखित प्रविष्टियाँ की जाती हैं:

थोक व्यापार संगठन में माल की बिक्री का लेखा-जोखा 90 खाते पर रखा जाता है। लेख भी पढ़ें: → ""। खाते के लिए उप-खाते खोले जाते हैं:

• 1 - बिक्री राजस्व का हिसाब देने के लिए;
• 2 - बेची गई वस्तुओं की लागत का हिसाब देना;
• 3 - बेची गई इन्वेंट्री वस्तुओं पर वैट के लेखांकन के लिए;
• 9 - रिपोर्टिंग अवधि के लिए वित्तीय परिणाम का हिसाब देना।

खुदरा व्यापार से लेखांकन में अंतर

खुदरा में थोक व्यापार के विपरीत, एक उद्यम को मार्कअप के अलग-अलग लेखांकन के अधीन, खरीद मूल्य और बिक्री मूल्य दोनों पर माल का हिसाब रखने का अधिकार है। चुने गए लेखांकन विकल्प को कानूनी इकाई की लेखांकन नीति में दर्ज किया जाना चाहिए।

यदि प्राप्त माल का हिसाब बिक्री मूल्य पर लगाया जाता है, तो खुदरा व्यापार उद्यम को मार्कअप के हिसाब के लिए खाता 42 का उपयोग करना चाहिए:

डीटी 41 केटी 42.

खरीद मूल्य पर माल की प्राप्ति थोक व्यापार उद्यम की तरह ही लेखांकन में परिलक्षित होती है।

यदि खुदरा में माल का लेखांकन विक्रय मूल्य पर किया जाता है, तो थोक व्यापार के विपरीत, इसे बेचते समय, एक अतिरिक्त प्रविष्टि की जाती है:

डीटी 90 केटी 42 (रिवर्सल) - व्यापार मार्जिन को बट्टे खाते में डाल दिया गया।

थोक व्यापार में कुछ प्रकार के उत्पादों के लिए लेखांकन की विशेषताएं

थोक दुकानों पर अल्कोहल उत्पाद: पोस्टिंग

थोक व्यापार में अल्कोहल उत्पादों का हिसाब वास्तविक लागत पर लगाया जाता है, जिसमें वैट शामिल नहीं होता है। अल्कोहलिक उत्पाद प्राप्त होने पर:

डीटी 41 केटी 60.

वैट के विपरीत, खरीदे गए सामान पर उत्पाद शुल्क उसकी कीमत में शामिल होता है। उत्पाद शुल्क का भुगतान केवल शराब उत्पादकों द्वारा किया जाता है। खरीदे गए सामान पर वैट:

डीटी 19 केटी 60.

उदाहरण। पॉलीस एलएलसी ने निर्माता से कॉन्यैक की 1,500 बोतलें कुल 468,696 रूबल (उत्पाद कर 97,200 रूबल, वैट 71,496 रूबल सहित) में खरीदीं। कॉन्यैक का पूरा बैच एक दिन बाद 566,400 रूबल (वैट 86,400 रूबल सहित) में बेचा गया।

खाता पत्राचार		जोड़	संचालन की सामग्री
खर्चे में लिखना	श्रेय
41	60	397200	खरीदी गई कॉन्यैक की 1500 बोतलों की कीमत पर
19	60	71496	खरीदे गए सामान पर वैट
68	19	71496	वैट कटौती योग्य
62	90/1	566400	कॉन्यैक की बिक्री से आय
90/3	68	86400	बेची गई कॉन्यैक पर वैट
90/2	41	397200	बेचे गए माल की लागत को बट्टे खाते में डाल दिया जाता है
51	62	566400	बेची गई कॉन्यैक के लिए खरीदार से प्राप्त किया गया
90/9	90	82800	माल की बिक्री से प्राप्त लाभ

ईंधन और स्नेहक और पेट्रोलियम उत्पाद - लाइसेंस के तहत थोक

थोक व्यापार में लगी कंपनियों के लिए, अपने स्वयं के कंटेनरों में ईंधन और स्नेहक और पेट्रोलियम उत्पादों के भंडारण के अधीन, इस प्रकार की गतिविधि को करने के लिए लाइसेंस प्राप्त करना आवश्यक है। यदि ईंधन और स्नेहक और पेट्रोलियम उत्पादों का थोक व्यापार इस शर्त के तहत किया जाता है कि माल का भंडारण किसी तीसरे पक्ष द्वारा अनुबंध की शर्तों पर किया जाता है, तो ऐसा लाइसेंस प्राप्त करना थोक विक्रेता की जिम्मेदारी नहीं है।

अधिकांश ईंधन और स्नेहक और पेट्रोलियम उत्पाद उत्पाद शुल्क योग्य वस्तुएँ हैं। थोक व्यापार उद्यम जिनके पास पेट्रोलियम उत्पादों के संचालन के लिए लाइसेंस और प्रमाण पत्र है, उन्हें खरीदे गए सामान पर उत्पाद शुल्क में कटौती करने की अनुमति है। यदि संगठन ईंधन और स्नेहक का भंडारण नहीं करता है और उसके पास कोई प्रमाण पत्र नहीं है, तो उत्पाद कर को माल की कीमत में शामिल किया जाता है और प्रतिपूर्ति के लिए ध्यान में नहीं रखा जाता है।

ईंधन और स्नेहक और पेट्रोलियम उत्पादों के थोक व्यापार पर लेनदेन मानक खाता पत्राचार का उपयोग करके खातों में परिलक्षित होते हैं।

थोक व्यापार उद्यमों के लिए कराधान प्रणाली

एक थोक व्यापार उद्यम विभिन्न कराधान प्रणालियाँ लागू कर सकता है। यदि, पंजीकरण के समय, संगठन ने किसी भी कराधान व्यवस्था के लिए कर अधिकारियों को आवेदन जमा नहीं किया है, तो सामान्य प्रणाली डिफ़ॉल्ट रूप से लागू होती है। थोक व्यापार उद्यम के लिए OSNO के कुछ फायदे और नुकसान हैं।

OSNO के फायदों में शामिल हैं:

• OSNO का उपयोग करने वाले उद्यम वैट भुगतानकर्ता हैं। समान प्रणाली का उपयोग करने वाले कई खरीदार सामान इस तरह से खरीदना पसंद करते हैं कि वे क्रेडिट के लिए वैट का दावा कर सकें। इसका मतलब यह है कि यदि कोई थोक विक्रेता सरलीकृत कर प्रणाली पर स्विच करता है, तो, उच्च संभावना के साथ, उसे वैट भुगतान करने वाले प्रतिस्पर्धियों की तुलना में माल की कीमत 18% कम करनी होगी;
• यदि वर्ष के अंत में एक नकारात्मक वित्तीय परिणाम निर्धारित किया जाता है, तो घोषणा में नुकसान को ध्यान में रखा जा सकता है और आयकर का भुगतान नहीं किया जा सकता है।

अन्य थोक कंपनियों के लिए, "सरलीकृत" बेहतर है। इस कर प्रणाली के फायदों में कर का कम बोझ शामिल है। इसलिए, सरलीकृत प्रणाली अत्यधिक लाभदायक गतिविधियों के लिए उपयुक्त है। सरलीकृत कर प्रणाली उन संगठनों के लिए फायदेमंद नहीं है जिनकी गतिविधियों के परिणामस्वरूप नुकसान होता है, साथ ही उच्च वितरण लागत वाले संगठन भी।

सरलीकृत कर प्रणाली चुनते समय, आपको कर आधार और दर को सही ढंग से निर्धारित करने की आवश्यकता होती है। यदि कोई कंपनी अपनी अधिकांश लागतों और माल की लागत का दस्तावेजीकरण करने में सक्षम है, तो "आय घटा व्यय" प्रणाली का उपयोग करना अधिक लाभदायक है। अन्यथा, आप 6% की दर और "आय" आधार पर सरलीकृत कर प्रणाली पर समझौता कर सकते हैं।

थोक व्यापार उद्यम यूटीआईआई लागू नहीं कर सकते। यह व्यवस्था कुछ शर्तों के अधीन खुदरा व्यापार के लिए प्रदान की गई है।

ज्वलंत प्रश्नों के उत्तर

प्रश्न क्रमांक 1.दो व्यापारिक संगठनों के बीच माल के आदान-प्रदान को खातों में कैसे दर्शाया जाए?

वस्तुओं का आदान-प्रदान करते समय उनके मूल्यांकन की शुद्धता पर विशेष ध्यान देना चाहिए। ऐसे समझौते के तहत माल की कीमत समान वस्तुओं के बाजार मूल्यांकन से 20% से अधिक भिन्न नहीं होनी चाहिए। थोक व्यापार में लगे किसी उद्यम के लेखांकन में माल का आदान-प्रदान करते समय:

खाता पत्राचार		संचालन की सामग्री
खर्चे में लिखना	श्रेय
41	60	विनिमय समझौते के तहत प्राप्त माल
19	60	खरीदी गई आपूर्ति पर वैट
90/2	41	विनिमय समझौते के तहत बेची गई वस्तुओं की लागत को बट्टे खाते में डालना
90/2	44	अन्य बिक्री लागतों को बट्टे खाते में डालना
62	90/1	खरीदार को एक चालान जारी किया गया था (आय की राशि के लिए)
60	62	माल का आदान-प्रदान दिखाया गया है (अनुबंध के अनुसार लागत)
90/3	68	बेचे गए माल पर वैट
68	19	वैट ऑफसेट
90/9	99	थोक व्यापार से वित्तीय परिणाम

प्रश्न संख्या 2.कंपनी की मुख्य गतिविधि थोक व्यापार है। भविष्य में कुछ सामान खुदरा और कुछ थोक में बेचने की योजना है। कंपनी एक सामान्य कराधान प्रणाली लागू करती है। थोक और खुदरा में माल के लेखांकन को खातों पर सही ढंग से कैसे दर्शाया जाए?

बिक्री के लिए इच्छित सभी इन्वेंट्री को थोक व्यापार में इन्वेंट्री को प्रतिबिंबित करने के लिए खोले गए उप-खाते में खाता 41 पर पूंजीकृत किया जाना चाहिए। वैट अलग से दिखाया गया है.

खाता 41 पर, इन्वेंट्री आइटम का हिसाब खरीद मूल्य और बिक्री मूल्य (खाता 42 का उपयोग करके) दोनों पर किया जा सकता है। लेखांकन नीति में मालसूची के मूल्य को दर्शाने की विधि निश्चित की जानी चाहिए। खुदरा और थोक वस्तुओं को अलग-अलग ध्यान में रखा जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, खाता 41 के लिए दो उप-खाते खोले जाते हैं:

• 1 - थोक सामान;
• 2-खुदरा माल.

यदि यह पहले से ज्ञात नहीं है कि इन्वेंट्री का कौन सा हिस्सा थोक में बेचा जाएगा और कौन सा खुदरा में, तो उन्हें खाता 41 के उप-खाता 1 में प्राप्त करने की सलाह दी जाती है।

• डीटी 41/1 केटी 60;
• डीटी 19 केटी 60;
• डीटी 68 केटी 19.

इन्वेंट्री को रिटेल में स्थानांतरित करते समय:

डीटी 41/2 केटी 41/1.

उसी समय, वायरिंग की जाती है:

डीटी 41/2 केटी 42 - व्यापार मार्जिन की राशि से।

खाता 90 पर बेचते समय, आपको थोक और खुदरा व्यापार से आय दर्शाने के लिए दो उप-खाते खोलने होंगे।

प्रश्न क्रमांक 3.एक ट्रेडिंग कंपनी में इन्वेंट्री आइटम प्राप्त करते समय, कमी का पता चला। इसका दस्तावेज़ीकरण करने के लिए मुझे किन दस्तावेज़ों की आवश्यकता होगी और इसे खातों पर कैसे प्रदर्शित किया जाए?

वस्तुओं और सामग्रियों को स्वीकार करने पर जो कमी पाई जाती है वह या तो प्राकृतिक हानि की सीमा के भीतर या उससे अधिक हो सकती है। पहले मामले में, कमी की रकम वितरण लागत में शामिल की जाती है। दूसरे विकल्प में, लापता माल की लागत की प्रतिपूर्ति आपूर्तिकर्ता या परिवहन कंपनी द्वारा की जानी चाहिए। ऐसा करने के लिए, माल का प्राप्तकर्ता वाहक या आपूर्तिकर्ता को दावा प्रस्तुत करता है। इसे किसी वाणिज्यिक अधिनियम या विसंगति स्थापित करने वाले अधिनियम द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है। कमी को पूरा करने के लिए, आपको खाता 94 का उपयोग करना होगा।

प्रश्न क्रमांक 4.कंपनी थोक व्यापार में लगी हुई है और एक सामान्य कराधान प्रणाली लागू करती है। बेची गई वस्तुओं पर मार्कअप कैसे प्रतिबिंबित करें? क्या मुझे गिनती 42 का उपयोग करना चाहिए?

थोक व्यापार में, माल का हिसाब खरीद मूल्य पर लगाया जाता है। जब वे बेचे जाते हैं, तो इसे खाता 41 से खाता 90 के डेबिट में लिख दिया जाता है। क्रेडिट पक्ष पर, खाता 90 इन्वेंट्री आइटम की बिक्री से आय दिखाता है। इस मामले में मार्कअप खाता 90 के डेबिट और क्रेडिट टर्नओवर के बीच का अंतर है। खाता 42 को खुदरा व्यापार में उपयोग करने की सलाह दी जाती है, जब बिक्री मूल्य पर इन्वेंट्री का हिसाब लगाया जाता है।

प्रश्न संख्या 5.खरीदे गए सामान की कीमत में कौन से खर्च शामिल होने चाहिए?

उत्पाद की कीमत में उसके अधिग्रहण की सभी प्रत्यक्ष लागतें शामिल होनी चाहिए। ये माल और सामग्री की डिलीवरी, सीमा शुल्क और गैर-वापसी योग्य कर भुगतान, परामर्श लागत, मध्यस्थ सेवाएं और बीमा भुगतान की लागत हैं।