Великий опт постачальників. Бухгалтерський облік оптової торгівлі: проведення

Інструкція

Зверніться на великі оптові склади. Як правило, такі склади розташовані не тільки у спеціально обладнаних ще за радянських часів приміщеннях, а й у будівлях колишніх овочевих баз, залізничних пакгаузів, а також у сучасніших. Крім цього, багато великих підприємств колись останнім часом все частіше здають оптовикам величезні складські приміщення, що стали непотрібними.

Будьте обережні з продавцями конфіскату за напрочуд низькими цінами. По-перше, велика ймовірність того, що товар просто крадений, а по-друге, навіть якщо на нього є якісь документи, ці оптові канали не завжди можна розцінювати як постійні.

Якщо ви зацікавлені у закупках товару, зверніться з цією метою до одного з найближчих гіпермаркетів (типу «Metro»). Такі гіпермаркети просто незамінні для власників невеликих магазинів та підприємств громадського харчування.

Якщо ви проживаєте в Москві, то для того, щоб знайти оптовиків, зайдіть попередньо на сайт http://www.topfirm.ru/(Об'єднаний Оптовий Склад для Москви та Московської області).

Якщо ви зацікавлені у купівлі або продажу продуктів харчування, не забудьте зайти на сайт http://www.product-expo.ru/та ознайомитися з найширшим асортиментом товарів або розмістити пропозицію в одній із категорій. Практично про кожен вид товару чи партії можна замовити огляд, і аналітичну статтю, та інші презентаційні матеріали.

Зайдіть на один із бізнес-форумів інтернету (наприклад, на http://forum.aup.ru/у розділ «Торговий майданчик») та зареєструйтесь для того, щоб розмістити інформацію про свій товар або зв'язатися з постачальниками.

Зверніться на сайт http://www.optom.ru/(Всеросійський каталог оптових фірм). Зареєструйтесь та виберіть у прайс-листі сайту оптовиків, чиї умови вам підходять або, якщо ви є постачальником товару, розмістіть інформацію про себе.

Хороший постачальник, який зможе регулярно постачати вас потрібними товарами за прийнятними цінами, зачату стає гарантом стабільності бізнесу. Саме тому пошук потрібного постачальникаможе стати ключовим завданням як на етапі становлення нової справи, так і в процесі роботи підприємства.

Вам знадобиться

• - Інтернет;
• - Виставки;
• - Тематичні каталоги.

Інструкція

Скористайтеся тематичними каталогами, в яких перераховані основні компанії, що функціонують у вашому регіоні та за його межами. Подібні довідники поширюються у різних установах, а також продаються у газетних кіосках.

Зверніться до інтернету, оскільки на сьогоднішній день це один із найефективніших інструментів для пошуку. Спробуйте шукати оптових постачальників через пошукові системи безпосередньо. Крім того, ви можете зареєструватися на бізнес-ресурсах, які надають своїм передплатникам інформацію про всі товари та виробників. Наприклад, якщо ви шукаєте постачальникаіз Китаю, вам допоможе портал Made-in-China.com.

Правила бухобліку поширюються на організації будь-якої сфери діяльності, будь-якої форми власності. Однак у кожній галузі виникають свої особливості відображення стану коштів та їх джерел, нарахування податків та складання бухгалтерської звітності. Які нюанси має враховувати бухгалтер підприємства оптової торгівлі? Чи відрізняється облік для підприємств, які застосовують різні системи оподаткування? Розкажемо у статті про бухгалтерський облік оптової торгівлі для підприємства.

Відмінності опту від роздрібу

Цивільне та податкове законодавство не містить конкретного визначення оптової торгівлі. Під цим передбачається реалізація товару великими партіями. Основний документ – договір постачання. Оптова торгівля здійснюється у безготівковому порядку.

На відміну від опту роздріб є реалізацією товару дрібними партіями для особистого споживання. Покупець роздрібної мережі купує товар задля комерційної діяльності. У роздріб товар продається як за готівку, так і за перерахуванням. Підставою для реалізації є договір купівлі-продажу.

Бухгалтерський облік в організаціях оптової торгівлі

Бухгалтерський облік в організаціях оптової торгівлі має охоплювати такі моменти:

• відображення надходження запасів;
• внутрішнє переміщення ТМЦ;
• реалізацію товарів.

Надходження запасів складу

При надходженні запасів на підприємстві оптової торгівлі робляться такі записи:

При вступі до організації оптової торгівлі товарних запасів необхідно включити у вартість витрати, пов'язані з доставкою, страхуванням ТМЦ, митами, послугами посередницьких організацій, оплатою інформаційних і консультаційних послуг, наданих сторонніми підприємствами.

На суму таких витрат:

Дт 41 Кт 60.

Внутрішнє переміщення товарів на складі

Після надходження товару складу оптової організації, може передаватися до інші підрозділи підприємства. Витрати, пов'язані з таким переміщенням, включаються до складу витрат на звичайну діяльність.Якщо послуги з переміщення вантажу з одного складу до іншого виконували сторонні перевізники, то витрати на оплату їхніх послуг відображаються записом:

Дп 44 Кт 60 – вартість послуг стороннього перевізника;

Дп 19 Кт 60 – ПДВ з послуг перевізника.

Реалізація товарів оптовими партіями

При реалізації товарів у обліку підприємства оптової торгівлі складаються такі проводки:

Облік продажу товарів організації оптової торгівлі ведеться на рахунку 90. Читайте також статтю: → “ ». До рахунку відкриваються субстліки:

• 1 – для обліку виручки від продажів;
• 2 – для врахування собівартості реалізованого товару;
• 3 – для обліку ПДВ за проданими ТМЦ;
• 9 – для врахування фінансового результату за звітний період.

Відмінності в обліку від роздрібної торгівлі

На відміну від оптової торгівлі в роздробі підприємство має право враховувати товар як за ціною придбання, так і за продажною вартістю за умови відокремленого обліку націнки. Вибраний варіант обліку має бути зафіксовано в обліковій політиці юридичної особи.

Підприємство роздрібної торгівлі для обліку націнки в обов'язковому порядку застосовує рахунок 42, якщо товар, що надійшов, враховується за відпускною ціною:

Дт 41 Кт 42.

Надходження товару за закупівельними цінами відбивається в обліку так само, як на підприємстві оптової торгівлі.

Якщо облік товару у роздробі ведеться за відпускною ціною, то за його продажу на відміну оптової торгівлі складається додаткова проводка:

Дт 90 Кт 42 (сторно) – списано торгову націнку.

Особливості обліку деяких видів продукції в оптовій торгівлі

Алкогольна продукція в оптових точках: проводки

Алкогольна продукція в організації оптової торгівлі враховується за фактичною вартістю, до якої не входить ПДВ. При надходженні алкогольної продукції:

Дт 41 Кт 60.

На відміну від ПДВ, акцизи з придбаного товару включаються до його вартості. Акцизи сплачують лише виробники алкоголю. ПДВ з придбаного товару:

Дт 19 Кт 60.

приклад. ТОВ «Полюс» придбало 1500 пляшок коньяку у виробника на загальну суму 468 696 рублів (в т.ч. акциз 97 200 рублів, ПДВ 71 496 рублів). Вся партія коньяку була продана через день за 566 400 рублів (в т.ч. ПДВ 86 400 рублів).

Кореспонденція рахунків		Сума	Зміст операції
Дебет	Кредит
41	60	397200	На вартість 1500 пляшок придбаного коньяку
19	60	71496	ПДВ із купленого товару
68	19	71496	ПДВ до відрахування
62	90/1	566400	Виторг від продажу коньяку
90/3	68	86400	ПДВ з проданого коньяку
90/2	41	397200	Списано собівартість проданого товару
51	62	566400	Отримано від покупця за реалізований коньяк
90/9	90	82800	Отримано прибуток від продажу товару

ПММ та нафтопродукти – опт за ліцензією

Для підприємств, що займаються оптовою торгівлею за умови зберігання ПММ та нафтопродуктів у власних ємностях, необхідне отримання ліцензії на здійснення цього виду діяльності. Якщо оптова торгівля ПММ та нафтопродуктами здійснюється за умови, що зберігання товару здійснюється на договірних умовах сторонньою організацією, то отримання такої ліцензії не є обов'язком оптового продавця.

Більшість ПММ та нафтопродуктів належить до підакцизних товарів. Для підприємств оптової торгівлі, які мають ліцензію та свідоцтво на операції з нафтопродуктами, дозволено прийняття до відрахування акцизу на придбаний товар. Якщо ж організація не займається зберіганням ПММ, немає свідоцтва, то акциз входить у ціну товару і до відшкодування не враховується.

Відображення на рахунках операцій з оптової торгівлі ПММ та нафтопродуктами проводиться типовими кореспонденціями рахунків.

Система оподаткування підприємств оптової торгівлі

Підприємство оптової торгівлі може використовувати різні системи оподаткування. Якщо при реєстрації організація не подавала до податкових служб заяви про будь-який режим оподаткування, то за умовчанням застосовується загальна система. ОСНО має певні переваги та недоліки для підприємства оптової торгівлі.

До переваг ОСНО можна віднести:

• Підприємства, що застосовують ОСНО, є платниками ПДВ. Багато покупців, які застосовують цю систему, воліють купувати товар те щоб можна було пред'явити ПДВ до заліку. Це означає, що якщо оптовий продавець переходить на УСН, то, з великою ймовірністю, йому доведеться знизити ціну товару на 18% порівняно з конкурентами, які є платниками ПДВ;
• якщо після закінчення року визначено негативний фінансовий результат, то збиток у декларації можна врахувати та не сплачувати податок на прибуток.

Для інших компаній - оптовиків краще "спрощенка". До переваг цієї податкової системи належить невисоке податкове навантаження. Тому спрощена система підходить для високорентабельних видів діяльності. УСН не вигідна для організацій, результатом діяльності яких є збиток, а також мають високі витрати обігу.

Вибираючи ССП, необхідно правильно визначитися з податковою базою та ставкою. Якщо компанія має можливість документально підтвердити більшу частину своїх витрат та вартості товару, то вигідніше застосовувати систему «доходи мінус витрати». В іншому випадку можна зупинитися на УСН за ставкою 6% та базою «доходи».

ЕВНД підприємства оптової торгівлі застосовувати не можуть. Цей режим передбачено для роздрібної торгівлі за певних умов.

Відповіді на актуальні запитання

Запитання №1.Як відобразити на рахунках обмін товарами між двома організаціями?

p align="justify"> При товарообміні особливу увагу слід приділити правильності їх оцінки. Ціна товарів за таким договором не повинна відрізнятися від ринкової оцінки аналогічних товарів більш ніж на 20%. При обміні товарів у бухобліку підприємства, зайнятого оптовою торгівлею:

Кореспонденція рахунків		Зміст операції
Дебет	Кредит
41	60	Отримано товар за договором міни
19	60	ПДВ із куплених запасів
90/2	41	Списання собівартості проданого товару за договором міни
90/2	44	Списання інших витрат з реалізації
62	90/1	Виписано рахунок покупцю (у сумі виручки)
60	62	Показано товарообмін (вартість відповідно до договору)
90/3	68	ПДВ за проданим товаром
68	19	ПДВ до заліку
90/9	99	Фінансовий результат від оптової торгівлі

Запитання №2.Основний вид діяльності компанії – оптова торгівля. У майбутньому планується частину товару реалізовувати в роздріб, а частину оптом. Підприємство застосовує загальну систему оподаткування. Як правильно відобразити на рахунках облік товару в опті та в роздріб?

Усі запаси, призначені для продажу, слід оприбуткувати на рахунку 41 на субрахунку, відкритому для відображення запасів в оптовій торгівлі. ПДВ показують окремо.

На рахунку 41 ТМЦ можуть враховуватися як за покупною вартістю, так і за продажною ціною (із застосуванням рахунку 42). Спосіб відображення вартості запасів слід зафіксувати в обліковій політиці. Товари в роздріб та опті необхідно враховувати окремо. Для цього за рахунком 41 відкривають два субрахунки:

• 1 – Товари в опті;
• 2 - Товари в роздріб.

Якщо заздалегідь не відомо, яка частина запасів буде продана оптом, а яка в роздріб, доцільно надходити їх на субрахунку 1 рахунка 41.

• Дп 41/1 Кт 60;
• Дп 19 Кт 60;
• Дт 68 Кт 19.

При передачі товарних запасів у роздріб:

Дт 41/2 Кт 41/1.

Одночасно з цим проводиться проводка:

Дп 41/2 Кт 42 – на величину торгової націнки.

При продажу на рахунку 90 необхідно відкрити два субрахунки для відображення доходів від оптової та роздрібної торгівлі.

Запитання №3.При прийомі ТМЦ у торговій компанії виявлено нестачу. Якими документами потрібно оформити це та як відобразити на рахунках?

Нестача, яка виявляється при прийманні ТМЦ, може бути як у межах природних втрат, так і понад неї. У першому випадку суми недостачі включають витрати звернення. При іншому варіанті вартість товарів, що бракують, повинен відшкодовувати постачальник або транспортна компанія. І тому одержувач вантажу пред'являє перевізнику чи постачальнику претензію. Це оформляється комерційним актом чи актом встановлення розбіжності. Для обліку недостач необхідно використати рахунок 94.

Запитання №4.Підприємство займається оптовою торгівлею, застосовує загальну систему оподаткування. Як відображати націнку за реалізованим товаром? Чи потрібно використовувати рахунок 42?

В оптовій торгівлі товари враховують за ціною закупівлі. За її продажу вона списується з рахунку 41 в дебет рахунки 90. За кредитом рахунки 90 показують прибуток від продажу ТМЦ. Націнка у разі є різницю між оборотами по дебету і кредиту рахунки 90. Рахунок 42 доцільно застосовувати у роздрібній торгівлі, коли запаси враховують за продажними цінами.

Запитання №5.Які витрати необхідно включати у собівартість придбаного товару?

У вартість товару слід включити всі прямі витрати на його придбання. Це витрати на доставку ТМЦ, митні та невідшкодовані податкові платежі, витрати на консультації, посередницькі послуги, страхові платежі.

Існує два основні види торгівлі: роздріб та опт. Що таке являє собою кожен з них, які особливості має, і для яких цілей найбільше підходить?

Насамперед ключова різниця полягає в обсягах та типах продажів. Оптом ми продаємо, як правило, великі партії товарів чи послуг, які необхідні покупцю для підприємницької діяльності. Роздріб, у свою чергу, полягає вже у продажу кінцевим споживачам, приватним особам. Вона теж може бути не тільки одиничною, а й великою – все залежить від їхніх потреб та бажань.

Принципи оптової торгівлі

Опт: що таке і які особливості має дана форма торгівлі? У ній кожен покупець проходить процедуру ідентифікації, тобто з кожним із них укладається договір. Оптові покупці – це, як правило, індивідуальні підприємці чи юридичні особи. Торгівлю здійснюють для ведення власного бізнесу, а конкретні цілі в кожного свої. Це може бути як виробництво, так і споживання товарів, або їх подальший перепродаж. Найчастіше товар, який закуповується оптом, служить саме для перепродажу.

Тобто в оптовій торгівлі основні операції відбуваються між підприємцями та організаціями. продаються не потреб кінцевого користувача, а служать цілям ведення бізнесу. Основною особливістю торгівлі оптом є обов'язкова ідентифікація покупця.

Схема та приклади

Простіше зрозуміти, що таке опт, можна на конкретних прикладах. Головні оптовики - це самі виробники, саме вони стоять біля джерел фінансового «ланцюжка». Вони безпосередньо створюють свою продукцію, і займаються її реалізацією на ринку. Продукція ця може бути різною: одяг, взуття, побутова техніка, косметика, сувеніри, продукти харчування тощо.

Найчастіше виробники перепродують продукцію іншим оптовикам, тобто, дилерам, а ті - іншим перепродажникам. Перш ніж товар потрапить до кінцевого покупця, він пройде безліч етапів перепродажу. Скільки саме залежить від самої продукції і від фінансового стану ринку на даний момент. На іншому кінці ланцюжка знаходиться роздрібний продавець - він і реалізує продукцію рядовому споживачеві.

Переваги оптової торгівлі

Незважаючи на значні обсяги, торгувати оптом зі складу набагато простіше, ніж у роздріб. Не потрібно ні трудомісткої реклами, ні інших рекламних витрат, здатних утримати покупця. Обсяги продажів можуть бути стабільними, або товар може продаватися одинично - все залежить від цілей самого продавця. У будь-якому випадку, при належній якості та хорошому попиті відвантаження та закупівля великих партій товару здійснюватиметься постійно.

У чому ще відмінності, то це в особливостях сплати податків. Підприємства оптової торгівлі можуть підпадати як під загальну, і під спрощену систему оподаткування (ОСН чи УСН, відповідно). Але загалом принципи оподаткування для оптовиків набагато простіше, ніж у сфері роздрібної торгівлі.

«Страшний сон» будь-якого роздрібного продавця – покупець, незадоволений якістю товару чи наданою послугою. Ситуація може бути дуже неприємною, аж до істерик та розглядів у суді. Оптові покупці так не поводяться, адже в них на руках є договір, а в ньому - чітко прописані умови та регламент поведінки сторін при виникненні конфлікту.

Продаж у роздріб

Говорячи про те, що таке опт і роздріб, можна відзначити одну головну різницю: якщо при оптовому продажу товар може проходити через кілька етапів перепродажу, то при роздрібній торгівлі така ситуація виключена. Товар призначений задля подальшого перепродажу, а безпосереднього використання споживачем.

Покупці самі створюють попит на ту чи іншу продукцію та диктують потреби ринку. Роздрібні продавці - категорія, яка має найкращу можливість вивчати та аналізувати даний попит і вибудовувати свою діяльність відповідно до нього.

Де та як продаються товари в роздріб?

Варіантів тут багато. Продаж товарів та надання послуг може здійснюватися як у магазині, так і на вулиці, а також вдома у покупця. Методи теж різні: поштою, через мережу інтернет, в особистих продажах чи телефоном.

Продавець у системі роздрібного продажу контактує безпосередньо з покупцем. Тобто, йому доводиться враховувати смаки кожного споживача, догоджати йому і всіляко сприяти купівлі. А у разі конфліктних ситуацій – справлятися зі скаргами.

Ризиків у роздрібного продавця теж безліч. Наприклад, доводиться мати товари, що погано продаються на прилавку - таким чином, у покупців складається враження про широкий асортимент і потенційну можливість вибору. З іншого боку, є ризик псування товару, який не було продано вчасно. Крім цього, доводиться йти на фінансові поступки: наприклад, продавати товар за низькою ціною, найчастіше за собівартістю, щоби покупець придбав і іншу продукцію.

Проте, все це має і зворотний бік - адже націнка на роздрібний товар набагато вища, ніж оптовий. Отже, і прибуток від таких продажів буде набагато більшим.

Вимоги та особливості продажу

Мало зрозуміти, що таке опт і що таке роздріб - потрібно проаналізувати всі ключові особливості цих типів продажів і зрозуміти, з якими проблемами можна зіткнутися у цій діяльності.

Відмінності

У чому різниця між оптом та роздрібом?

1. Різний асортимент. Роздрібний продавець працює з невеликим асортиментом конкретного постачальника, оптовий - із широким, від різних постачальників. Середній оптовик має від 5000 позицій в асортиментній матриці. Що таке дрібний гурт? Це колись в асортименті від 100 до 1000 позицій, залежно від специфіки самого товару.
2. Різні обсяги. Оптовикам доводиться працювати лише з великими обсягами та оптовою ціною. Окрім відчутного прибутку, це тягне за собою серйозніші фінансові вкладення на початковому етапі, а також більші проблеми у разі невдачі.
3. Різна логістика. Ця сфера є найбільш «проблемною» для оптовика, адже йому доводиться стикатися з багатьма труднощами для кожного виду товару: зберігання, доступність, митне очищення, персонал. Якщо йдеться про сезонні товари, все ще більше ускладнюється.
4. Різна оборотність. Якщо йдеться про гігантські обсяги, але при цьому низьку оборотність, оптовий продавець повинен мати величезний склад для зберігання свого товару. В цілому, тут все просто: чим швидше відбувається оборот товару, тим вищий і стабільніший прибуток. Будь-які затримки тут можуть призвести до відходу в мінус - наприклад, через витрати на зберігання, облік, зарплату персоналу складу і т.п.
5. Різні критерії планування. У сфері оптових закупівель продавець має справу не лише з великими прибутками та серйозними товаропотоками, а й із великим фінансовим плечем. Важливо розрахувати, з максимальною гарантією, обсяг майбутніх продажів, бути впевненим у тому, що товар продасться у певний термін, а також мати гарантований прибуток для закупівлі нового товару.

Проблеми у роздрібній та оптовій торгівлі

Ніщо не ідеальне, із проблемами стикаються як роздрібні, так і оптові компанії. Проте оптовикам доводиться зазнавати серйозніших втрат. Із чим це може бути пов'язано?

• Немає довіри кредиторів, а отже, й можливості отримати кредитне плече. Можуть виникнути проблеми з виплатою попередньої партії товару або закупівлею наступної.
• Неписьменне планування, внаслідок чого накопичуються надлишки товарів, що лежать на складі «мертвим вантажем».
• Нестабільна робота із роздрібними продавцями. Це може бути як раптове підвищення обсягів їхньої роботи, так і припинення діяльності або рішення повністю змінити асортимент. У будь-якому разі приємного мало – адже оптовик запланував певні обсяги та зазнає серйозних збитків у разі відсутності їх реалізації.
• Перебої з постачанням. Буває, що товар, який закуповується за оптовою ціною, готовий не в повному обсязі. Або виникли проблеми з його відвантаженням на митниці. Або на етапі транспортування стався форс-мажор. Наслідки всіх цих проблем зачіпають широке коло клієнтів. У роздрібному продажу такі ситуації теж трапляються, але вони не такі масштабні.
• Людський чинник. Всі ми люди, і кожен може зробити помилку. Наприклад, замовивши неправильну позицію з каталогу або зробивши Гірше, коли йде неправильна робота з покупцем, внаслідок чого він йде до конкурента. За всім цим потрібно суворо стежити, щоб уникнути серйозних проблем із бюджетом.

Підбиваючи підсумки

Що таке гурт і що таке роздріб, розібралися. З якими проблемами можна зіткнутися у кожному виді діяльності, також зрозуміло. Як і очевидні переваги кожного з видів продажів. З іншого боку, де лежить тонка грань між оптом та роздрібом – критерій суто індивідуальний. Для закупівель оптом мінімальна сума може визначатися в кожному окремому випадку продавцем - чи це десять чи тисяча позицій.

Загалом можна сказати, що торгувати оптом простіше, оскільки умови торгівлі регламентуються договором. Натомість на роздрібній націнці можна більше заробити.

Оптова торгівля – це купівля-продаж товарів. Працівники цієї діяльності забезпечують зв'язок між виробниками та споживачами. Іноді клієнтом оптового підприємства стає цілісна організація. Вона є одночасно покупцем і споживачем. Але найчастіше є одна або кілька проміжних ланок. Поки товар закінчить весь шлях від оптового продавця до споживача, зазвичай проходить через 2-3 посередників (роздрібних).

Оптовий збут включає будь-який вид діяльності, пов'язаний з реалізацією послуг і продукції людям, які будуть їх перепродавати або використовувати в особистих або підприємницьких цілях.

Що таке оптова торгівля?

Оптова торгівля – це один із видів економічної діяльності, що сприяє налагодженню зв'язків між постачальниками та покупцями. Під час їхньої взаємодії у кожного є своя вигода. Покупці одержують доступний за вартістю товар, продавці – прибуток.

На даний момент оптова торгівля розвивається дуже стрімко, постачальники та область їх діяльності розширюються день за днем. Це зумовлено постійним прибутком, хорошим доходом. Крім того, поява нових постачальників вигідна і для покупців, оскільки зростає асортимент та конкуренція між ними. Це незмінно призводить до зниження собівартості продукції і, як наслідок, зменшення цін кінцевих торгових точках.

У оптового збуту немає якоїсь фіксованої кількості товару, що поставляється. Між постачальником і покупцям укладається договір, у якому вказується сума та кількість продукції. Однозначно можна сказати лише те, що торгівля здійснюється партіями. Зазвичай постачання спрямоване на наступний перепродаж кінцевому покупцю.

Оптові продавці та їх відмінність від роздрібних торговців

Оптовий торговець є фірмою чи окремого представника, який здійснює відповідну діяльність. Він надає свої послуги не тільки організаціям роздрібного продажу, а й виробникам, збутовим конторам.

Центр оптової торгівлі та люди, які ведуть цю діяльність, відрізняються від роздрібних за деякими характеристиками:

• Мінімізація реклами. Оптовий торговець має справу з професійними клієнтами, які самостійно збирають інформацію про товар. У рекламі зацікавлені лише кінцеві споживачі.
• Максимальний розмір угод, також велика торгова зона. У порівнянні з роздрібними продавцями ці параметри вищі у кілька десятків (а то й сотень) разів.
• Різні позиції щодо правових норм та оподаткування з боку держави.

Іноді виробники обходять оптових торговців та займаються збутом товарів самостійно. Але це орієнтовано переважно на невеликі підприємства. Великі виробники вважають за краще не витрачати час на пошук клієнтів.

Оптова торгівля та її сутність

Центр оптової торгівлі спочатку взаємодіє із виробниками. Він іде у контору збуту, де «забирає» кілька продукції (іноді весь товар). Далі він переходить до роздрібних торговців, розподіляючи партію між ними. Знову-таки іноді весь товар забирає один представник чи компанія. Після цього продукти поставляються у сферу особистого споживання.

Найважливішим завданням такого типу економічної діяльності є регулювання пропозиції та попиту. Центри торгівлі, по суті, можуть успішно впоратися з нею, оскільки вони є так званою проміжною ланкою. Частину товарів вони притримують, тоді попит ними підвищиться. Також, щоб збільшити пропозицію, продукція поставляється на ринок у великій кількості.

Не можна не відзначити, що діяльність оптової торгівлі істотно обмежена. Вона може працювати лише з тими даними, які їй даються. Впливати на сферу виробництва чи кінцевого збуту вона може. І вже точно вона не має жодного прямого впливу на споживачів.

Опції оптової торгівлі

Підприємства оптової торгівлі є джерелами зв'язку між окремими регіонами країни, а також у глобальному розумінні вони сприяють взаємодії між державами як сусідніми, так і віддаленими. Це і є основною їхньою функцією. Але є й другорядні:

• Стимулювання виробничих підприємств щодо створення нових товарів, модернізації старих моделей та широкого впровадження сучасних технологій.
• Участь у створенні асортименту товарів та послуг, стеження стану ринку.
• Прийняття він комерційного ризику. Деякі товари можуть стати неходовими. Тому на них не буде попиту серед роздрібних торговців. Повернути вкладені кошти не вдасться.
• Організація складських операцій, забезпечення всіх умов зберігання тих чи інших продуктів.

Насамкінець треба зазначити, що оптова торгівля товарами призначається ще однієї функції. Вона займається доставкою товарів у роздрібну мережу. Інакше кінцевого споживача вони побачать.

Роздрібна торгівля та рівні обслуговування споживачів

Оптова та роздрібна торгівля дуже схожі між собою. Обидва ці поняття мають на увазі те, що здійснюватиметься діяльність, пов'язана з продажем. Але роздрібний збут – реалізація продукції кінцевим споживачам, які використовуватимуть їх у особистих цілях, далеких від комерції.

У аналізованої діяльності є кілька рівнів обслуговування:

1. Самообслуговування. Має на увазі те, що людина самостійно вибиратиме товари та їх найменування.
2. Вільний вибір продукції. Вказує на те, що споживачеві буде запропоновано багато товарів однакового призначення, серед них він вибере ті, що йому більше сподобаються.
3. Обмежене обслуговування.
4. Повне обслуговування (як, наприклад, у ресторані).

Існує безліч підприємств, які здійснюють роздрібну торгівлю. До них належать різні магазини, заклади громадського харчування та інші.