Çfarë është qarkullimi tregtar? Sistemi i treguesve të qarkullimit dhe analiza e tyre
Koncepti. Qarkullimi me pakicë. Qarkullimi i tregtisë me shumicë. Karakteristikat e qarkullimit të ndërmarrjeve ushqimore. Struktura e qarkullimit tregtar. Sistemi i treguesve të qarkullimit. Detyrat dhe metodat e analizës dhe vlerësimit të qarkullimit tregtar
Koncepti
Një nga treguesit kryesorë ekonomikë të aktivitetit ekonomik të një ndërmarrje tregtare është qarkullimi tregtar - procesi i shkëmbimit të mallrave me para. Pronari i mallrave - një ndërmarrje tregtare * - i shet mallrat për para në pronësi të një personi tjetër juridik ose individi. Qarkullimi tregtar karakterizon procesin e lëvizjes së mallrave nëpërmjet akteve të blerjes dhe shitjes. Si kategori ekonomike, qarkullimi tregtar karakterizohet nga prania e dy karakteristikave njëkohësisht:
mallrat si objekt shitje;
shitjet si formë e lëvizjes së mallrave nga prodhuesi te konsumatori.
* Ndonjëherë një kompani tregtare merr mallra sipas kushteve të dërgesës, d.m.th. ndërmarrja, duke mos qenë pronare e mallit, në bazë të një marrëveshjeje të përshtatshme merr nga pronari aktual të drejtën për ta shitur atë.
Qarkullimi i një ndërmarrje tregtare mund të konsiderohet:
së pari, si rezultat i aktiviteteve të një ndërmarrje tregtare, efekti i saj ekonomik;
së dyti (në aspektin socio-ekonomik), si tregues i ofertës së mallrave të popullsisë, një nga treguesit e standardit të jetesës.*
* Sipas klasifikimit të OKB-së, qarkullimi i tregtisë me pakicë i referohet treguesve që karakterizojnë standardin e jetesës.
Në një ndërmarrje tregtare, qarkullimi shprehet në vëllimin e të ardhurave monetare për mallrat e shitura - nga madhësia e saj mund të gjykohet rëndësia e kësaj ndërmarrje në tregun e konsumit.
Ka qarkullim të tregtisë me pakicë dhe shumicë.
Qarkullimi me pakicë
Qarkullimi me pakicë i referohet transferimit të mallrave te konsumatorët përfundimtarë. Kjo përfundon procesin e qarkullimit të mallrave - ai hyn në sferën e konsumit.
Si një tregues ekonomik, qarkullimi i tregtisë me pakicë pasqyron vëllimin e mallrave (në terma monetarë) që lëvizin në sferën e konsumit personal dhe karakterizon, nga njëra anë, të ardhurat monetare të tregtisë dhe nga ana tjetër, shumën e shpenzimeve shtëpiake. për blerjen e mallrave. Dinamika e qarkullimit të tregtisë me pakicë pasqyron proporcionet midis prodhimit dhe konsumit, nevojat e ndërmarrjeve për burime materiale dhe punëtore dhe zhvillimin e rrjetit të shitjes me pakicë.
Sipas udhëzimeve të Komitetit Shtetëror të Statistikave të Federatës Ruse*, qarkullimi i tregtisë me pakicë është shitja e mallrave për popullatën; Për më tepër, qarkullimi i tregtisë me pakicë përfshin shitjen e mallrave organizatave, institucioneve dhe ndërmarrjeve për popullatat që u shërbejnë.
* Udhëzime për përcaktimin e qarkullimit me pakicë dhe inventarit nga personat juridikë, ndarjet e tyre të veçanta, pavarësisht nga forma e pronësisë, që merren me tregtinë me pakicë dhe hotelieri publike. Miratuar me Rezolutën e Komitetit Shtetëror të Statistikave të Rusisë, datë 1 Prill 1996 Nr. 25.
Qarkullimi me pakicë si tregues statistikor pasqyron vëllimin e shitjeve të mallrave për popullatën përmes të gjitha kanaleve të shitjes: në ndërmarrjet e regjistruara zyrtarisht, në tregjet e veshjeve, të përziera dhe ushqimore.
Vëllimi i qarkullimit të tregtisë me pakicë karakterizon kryesisht gjendjen e ekonomisë kombëtare, duke reflektuar gjendjen e punëve në industri dhe bujqësi, proceset inflacioniste, ndryshimet në mirëqenien e popullsisë, kushtet dhe kapacitetin e tregut të brendshëm.
Treguesi i qarkullimit me pakicë (si dhe i shumicës) ka karakteristika sasiore dhe cilësore.
Karakteristika sasiore e qarkullimit tregtar është vëllimi i shitjeve në terma monetarë, karakteristika cilësore është struktura e qarkullimit tregtar. Struktura (ose përbërja e asortimentit) e qarkullimit tregtar është pjesa e grupeve individuale të produkteve në vëllimin total të shitjeve.
Përbërja e qarkullimit me pakicë klasifikohet sipas llojit të shitjeve:
Të ardhurat nga shitja e produkteve ushqimore dhe joushqimore në dyqane, tenda, makina shitëse, tregtia e dërgesave dhe shpërndarjes;
Qarkullimi i objekteve të hotelierisë publike, i përbërë nga qarkullimi për shitjen e produkteve të prodhimit të tyre dhe mallrave të blera, duke përfshirë çmimet;
Të ardhurat nga shitja e barnave në farmaci;
Të ardhura nga shitja e librave, gazetave, revistave, përfshirë abonimet etj.
Është e nevojshme të bëhet dallimi i qartë midis koncepteve të "përbërjes" dhe "madhësive" të qarkullimit tregtar: përbërja e qarkullimit tregtar përbëhet nga lloje të ndryshme shitjesh, dhe vlera është shuma e të ardhurave tregtare të depozituara në bankë ose në arkë. vëllimi i shitjeve të vogla me shumicë (me transfertë bankare), shpenzimet e bëra në kurriz të të ardhurave të arkës (sipas dokumenteve).
Qarkullim me shumicë
Qarkullimi i tregtisë me shumicë është shitja e mallrave nga ndërmarrjet tregtare ndërmarrjeve të tjera që i përdorin këto mallra qoftë për shitje të mëvonshme, qoftë për konsum industrial si lëndë të parë, qoftë për mbështetje materiale të nevojave ekonomike. Si rezultat i tregtisë me shumicë, mallrat nuk kalojnë në sferën e konsumit personal, por mbeten në sferën e qarkullimit ose hyjnë në konsum industrial. Me fjalë të tjera, në qarkullimin me shumicë, mallrat shiten për përpunim ose rishitje të mëvonshme.
Qarkullimi i tregtisë me shumicë klasifikohet, si rregull, nga:
qëllimi;
forma e organizimit të shpërndarjes së mallrave.
Në varësi të qëllimit Qarkullimi i tregtisë me shumicë ndahet në:
qarkullimi i tregtisë me shumicë;
qarkullimi i tregtisë me shumicë brenda sistemit.
Qarkullimi i shitjeve me shumicë është shitja e mallrave ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë, kateringut publik, furnizimeve për konsumatorët jashtë tregut, për eksport dhe përmes kleringut.
Qarkullimi i tregtisë me shumicë brenda sistemit është lëshimi i mallrave nga disa ndërmarrje të shitjes me shumicë në emër të të tjerëve drejtpërdrejt te konsumatorët e tregut dhe brenda tregut. Qarkullimi i tregtisë me shumicë brenda sistemit, si rregull, përdoret për të manovruar burimet e mallrave dhe është karakteristikë e strukturave të mëdha tregtare.
Kështu, qarkullimi i shitjeve me shumicë karakterizon procesin e shitjeve të drejtpërdrejta me shumicë të mallrave, dhe qarkullimi me shumicë brenda sistemit karakterizon lëvizjen e mallrave midis lidhjeve të tregtisë me shumicë.
Shuma e dy llojeve të qarkullimit të tregtisë me shumicë është qarkullimi bruto i tregtisë me shumicë.
Në varësi të organizimit të shpërndarjes së mallit Secila nga dy llojet e tregtisë me shumicë ndahet në:
depo;
tranzit.
Qarkullimi me shumicë i magazinës është shitja e mallrave nga magazinat e ndërmarrjeve tregtare me shumicë.
Qarkullimi tranzit i tregtisë me shumicë është furnizimi i mallrave nga prodhuesit direkt tek shitësit me pakicë, duke anashkaluar lidhjet e magazinës.
Qarkullimi i tregtisë me shumicë transit ndahet nga ana tjetër në:
qarkullimi tregtar transit pa pjesëmarrje në vendbanime (i organizuar);
qarkullimi tregtar transit me pjesëmarrje në vendbanime.
Me fjalë të tjera, ndërmarrja tregtare merr pjesë në këtë proces ose si ndërmjetës që merr një komision për organizimin e promovimit të mallrave, ose si pronar që paguan koston e mallit.
Shuma e qarkullimit të tregtisë së magazinave dhe tranzitit me pjesëmarrje në vendbanime përbën qarkullimin e tregtisë me shumicë me pjesëmarrje në vendbanime.
Karakteristikat e qarkullimit të ndërmarrjeve ushqimore
Një tipar dallues i aktiviteteve ekonomike të ndërmarrjeve ushqimore është integrimi brenda një ndërmarrjeje i proceseve të prodhimit, shitjes dhe organizimit të konsumit të produkteve. Prandaj, qarkullimi i ndërmarrjeve ushqimore ka specifikat e veta, duke u ndarë në:
qarkullimi në shitjen e produkteve të prodhimit të vet;
qarkullimi nga shitjet e mallrave të blera.
Pjesën më të madhe në xhiron e ndërmarrjeve ushqimore e zë xhiroja e shitjeve të produkteve të prodhimit të tyre.*
* 55-85% në varësi të llojit të ndërmarrjes: restorant, kafe, mensë, dyqan petash, shtëpi petullash, snack bar, bistro, bufe etj.
Në varësi të konsumit përfundimtar ose të ndërmjetëm, dallohet qarkullimi i tregtisë me pakicë dhe shumicë.
Qarkullimi me pakicë përfshin:
shitjen e produkteve të prodhimit vetanak dhe mallrave të blera përmes sallave të ngrënies, bufetë, si dhe shitjet përmes rrjeteve të shitjes me pakicë dhe të vogla në pronësi të vetë ndërmarrjeve;
shitja e produkteve përmes një rrjeti celular;
furnizimi me ushqime për punonjësit e kompanisë me çmime të zbritura.
Qarkullimi i tregtisë me shumicë, si rregull, konsiston në shitjen e produkteve gjysëm të gatshme, miellit dhe produkteve të ëmbëlsirave në ndërmarrje të tjera ushqimore dhe me pakicë.
Shuma e qarkullimit të tregtisë me pakicë dhe shumicë formon qarkullimin bruto tregtar, i cili karakterizon vëllimin e plotë të aktiviteteve të prodhimit dhe tregtimit.
Struktura e qarkullimit tregtar
Struktura e mallrave të qarkullimit me pakicë përfshin produkte ushqimore dhe jo ushqimore, të cilat ndahen në grupe dhe nëngrupe asortimentesh. Me hollësi të mëtejshme, merren parasysh llojet, varietetet, modelet dhe madhësitë e mallrave.
Struktura e produkteve ushqimore përbëhet nga grupet e mëposhtme të produkteve:
mish dhe produkte të mishit;
peshk dhe produkte peshku;
qumësht dhe produkte qumështi;
ëmbëltore;
bukë dhe produkte buke;
miell, drithëra dhe makarona;
patate;
fruta, fruta, manaferra, shalqinj dhe pjepër;
produkte të tjera ushqimore.
Struktura e produkteve joushqimore përbëhet nga grupet e asortimentit të mëposhtëm:
veshje, liri, kapele dhe gëzof;
trikotazh dhe çorape;
sapun për lavanderi;
detergjente sintetike;
sapun tualeti dhe parfume;
shitore dhe fije;
produktet e duhanit;
mallra për qëllime kulturore, shtëpiake dhe shtëpiake;
produkte të tjera jo ushqimore.
Sistemi i treguesve të qarkullimit tregtar
Treguesit që karakterizojnë qarkullimin e një ndërmarrje tregtare përfshijnë:
vëllimi i qarkullimit tregtar në terma të vlerës me çmimet korente;
vëllimi i qarkullimit tregtar në terma të vlerës me çmime të krahasueshme;
Struktura e asortimentit të qarkullimit tregtar për grupe individuale të mallrave (rubla, përqind);
vëllimi i qarkullimit njëditor (RUB);
vëllimi i qarkullimit tregtar për punonjës, duke përfshirë punonjësin e grupit tregtar;
vëllimi i qarkullimit tregtar për 1 m 2 sipërfaqe totale, duke përfshirë hapësirën e shitjes me pakicë;
koha e qarkullimit të mallrave, ditët e qarkullimit;
shpejtësia e qarkullimit, numri i rrotullimeve.
Detyrat dhe metodat e analizës dhe vlerësimit të qarkullimit tregtar
Detyrat e analizës së qarkullimit tregtar:
studimi i dinamikës së treguesit;
analiza dhe vlerësimi i strukturës së asortimentit;
identifikimi dhe vlerësimi i faktorëve që ndikojnë në vëllimin dhe strukturën e qarkullimit tregtar;
analiza e qarkullimit.
Metodat e analizës:
ndërtimi i serive kohore;
përdorimi i vlerave relative dhe mesatare;
krahasimi;
metoda e indeksit;
ndërtimi i modeleve të trendit dhe regresionit të dinamikës;
zëvendësimi i zinxhirit;
lidhja e bilancit të treguesve;
komplot etj.
Analiza e qarkullimit tregtar fillon me përcaktimin e volumit të tij (në terma vlerash ose në terma fizikë) për periudhën në studim. Të dhënat e marra (raportimi) krahasohen me treguesit e planifikuar dhe me tregues (bazë) të intervaleve kohore përkatëse të mëparshme (dekadë, muaj, tremujor, gjysmë viti, vit). Krahasime të tilla bëjnë të mundur vlerësimin e shkallës së përputhshmërisë së rezultateve aktuale të aktiviteteve të ndërmarrjes me strategjinë e planifikuar të zhvillimit.
Në procesin e analizimit të dinamikës së qarkullimit tregtar, përdoret një sistem indeksesh:
indeksi i vëllimit fizik të qarkullimit tregtar ( I f);
indeksi i qarkullimit tregtar në çmimet aktuale (aktuale) I T);
indeksi i çmimeve ( I c).
Indeksi i vëllimit fizik të qarkullimit tregtar karakterizon ndikimin e ndryshimeve në sasinë dhe strukturën e mallrave të shitura në dinamikën e treguesit.
Indeksi llogaritet duke përdorur formulën:
Ku 
-
çmimi i-produkti në periudhën bazë;
-çmimi i-produkti në periudhën raportuese;
-sasi i-produkti i shitur në periudhën raportuese;
-sasi i-produkti i shitur në periudhën bazë;
i- lloji i produktit;
P - numri i llojeve të mallrave.
Indeksi i qarkullimit tregtar në çmimet aktuale (aktual). pasqyron ndryshimin në koston totale të mallrave të shitura gjatë periudhës së analizuar. Gjendja e treguesit ndikohet nga dy faktorë - numri i mallrave të shitura dhe dinamika e çmimeve. Indeksi llogaritet duke përdorur formulën:
Përdorimi indeksi i çmimeve në analizën e qarkullimit tregtar në kushtet e një ndikimi të dukshëm të proceseve inflacioniste në jetën ekonomike të vendit, i cili çoi në ritme të larta zhvlerësimi të parasë dhe rritje të çmimeve, merr një rëndësi të jashtëzakonshme. Një indeks çmimesh tregon ndryshimin në koston totale të një numri të caktuar mallrash gjatë periudhës në shqyrtim. Indeksi llogaritet duke përdorur formulën:
Ekziston një lidhje matematikore midis indekseve të konsideruara:
Shembull.
Informacioni fillestar për llogaritjet
Le të llogarisim:
indeksi i vëllimit fizik të qarkullimit tregtar I f == (5 x 300 + 8 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (1900: 1800) = 1,055;
indeksi i qarkullimit tregtar në çmimet aktuale (aktual). I t = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (2400: 1800) = 1,333;
indeksi i çmimeve I c = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 300 + 8 x 50) = (2400: 1900) = 1,263.
Le të kontrollojmë marrëdhënien e nxjerrë më parë midis treguesve të studiuar: I f= I T: I c, ose 1,055 = 1,333: 1,263.
Duke përdorur metodën e zëvendësimit të zinxhirit, mund të përcaktoni shkallën e ndikimit në vëllimin e qarkullimit tregtar të faktorëve individualë: numrin e mallrave të shitura dhe ndryshimet në çmimet për to.
Në shembullin e dhënë, rritja e qarkullimit tregtar arriti në 600 milion rubla. (2400 - 1800).
Për shkak të ndryshimeve në shitjen e mallrave, qarkullimi tregtar u rrit me 100 milion rubla. ( 
):
duke përfshirë për produktin "A" rritja arriti në 500 milion rubla. (5 x 300 - 5 x 200), dhe për produktin "B" ka një rënie prej -400 milion rubla. (8 x 50 - 8 x 100).
Për shkak të ndryshimeve të çmimeve, qarkullimi tregtar u rrit me 500 milion rubla.
(
)
përfshirë për produktin "A" - me 300 milion rubla. (6 x 300 - 5 x x 300), për produktin "B" - me 200 milion rubla. (12 x 50 - 8 x 50).
Për qartësi, le të përmbledhim të dhënat e marra në një tabelë:
Ndikimi i faktorëve individualë në ndryshimet në vëllimin e qarkullimit tregtar
Analiza e strukturës së mallrave të qarkullimit të një ndërmarrje tregtare përfshin një vlerësim sasior dhe monetar të shitjeve të mallrave individuale, si dhe përcaktimin e dinamikës së ndryshimeve strukturore. Struktura e mallrave të shitura matet si përqindje e vëllimit të qarkullimit tregtar në përgjithësi ose të grupeve individuale të produkteve. Rezultatet e analizës përdoren për të studiuar korrespondencën e strukturës së ofertës së produktit me kërkesën e konsumatorit dhe kanë një ndikim vendimtar në formimin e porosive për furnitorët dhe zgjedhjen e vetë furnitorëve.
Qarkullimi tregtar është qarkullimi i mallrave, procesi i lëvizjes së tyre nga prodhuesi tek konsumatori. Ekziston një dallim ndërmjet qarkullimit të tregtisë me shumicë - promovimi i mallrave nga prodhimi në rrjetin e tregtisë me pakicë; shitje me pakicë - sjellja e mallrave drejtpërdrejt te konsumatorët.
Nga ana tjetër, qarkullimi i tregtisë me shumicë ndahet si më poshtë:
- qarkullimi i magazinës - shitja e mallrave nga një magazinë te një rishitës (organizatë tregtare ose sipërmarrës individual) për rishitje të mëtejshme ose organizata për përdorim profesional;
- qarkullimi transit - shitja e mallrave nga magazinat e furnitorëve, duke anashkaluar magazinat e një organizate me shumicë;
- qarkullimi brenda sistemit - lëshimi i mallrave nga një bazë në bazat e tjera të së njëjtës organizatë me shumicë.
Në kontabilitet, shitja e mallrave pasqyrohet nga shënimet e mëposhtme:
- në tregtinë me shumicë Dt inc. 62 - Kt sch. 901 “Të ardhurat” - pasqyrohen të ardhurat nga shitja e mallrave me transfertë bankare;
- në tregtinë me pakicë Dr. 50 - Kt numërim. 901 “Të ardhurat” - pasqyrohen të ardhurat nga shitja e mallrave me para në dorë.
Kështu, madhësia e qarkullimit të organizatës tregtare përcaktohet nga qarkullimi i kredisë në llogarinë 90 "Shitje", nënllogari. 1 "Të ardhurat".
Megjithatë, ky qarkullim përfshin tatimin mbi vlerën e shtuar (TVSH), të cilin organizata duhet ta ngarkojë për shlyerjet me buxhetin.
Llogaritja e TVSH-së pasqyrohet duke postuar:
Dt sch. 903 Kt përfshirë. 683 “Llogaritjet për TVSH-në”.
Kështu, për të përcaktuar qarkullimin e një organizate tregtare pa marrë parasysh TVSH-në, e cila duhet të paguhet në buxhet, qarkullimi i debitit në llogarinë 903 duhet të zbritet nga qarkullimi i kredisë në llogarinë 901.
Një organizatë tregtare me shumicë pothuajse gjithmonë mban të dhënat e kontabilitetit duke përdorur një formular të automatizuar. Gjatë përpunimit kompjuterik të dokumenteve mbështetëse parësore (fatura, fatura) në nënsistemin "Mallra", postimet, si rregull, gjenerohen automatikisht. Thjesht duhet të zgjidhni dokumentin e duhur. Transaksionet tipike vendosen paraprakisht dhe, kur futni një dokument, regjistrohen në librin e transaksioneve të biznesit. Në bazë të këtyre postimeve formohet një fletë qarkullimi për llogarinë 90. Të njëjtat transaksione pasqyrohen në urdhrin ditar dhe në Librin Kryesor.
Në tregti, të ardhurat përkufizohen si diferenca midis xhiros para zbritjes së taksave dhe kostos së mallrave të shitura.
Taksat e zbritshme janë ato taksa që një organizatë duhet të grumbullojë për pagesë në buxhet. Këto përfshijnë TVSH-në dhe detyrimet e eksportit.
Kostoja e mallrave të shitura është çmimi i blerjes së tyre. Çmimi i blerjes përfshin koston e mallrave me çmimet e furnizuesit. Nëse politika e kontabilitetit të organizatës parashikon përfshirjen në koston e mallrave (çmimin e tyre të blerjes) të shpenzimeve që lidhen drejtpërdrejt me blerjen e një grupi specifik mallrash, atëherë këto shpenzime përfshihen në çmimin e blerjes. Metoda e formimit të çmimit të blerjes së mallrave (kosto e produktit) duhet të parashikohet në politikat e kontabilitetit të një organizate tregtare.
Më shumë mbi temën Qarkullimi tregtar:
- Detyra 3 Duke përdorur ato të dhëna në tabelë. 19.3 duke përdorur të dhënat fillestare, përcaktoni shpejtësinë e qarkullimit (xhiros) për gjashtë muajt (në kohë).
Analiza e treguesve të qarkullimit me pakicë na lejon të përcaktojmë treguesit kryesorë cilësorë dhe sasiorë të performancës së dyqanit në periudhën aktuale. Fizibiliteti ekonomik i llogaritjeve për periudhën e ardhshme varet nga thellësia dhe plotësia e analizës dhe korrektësia e përfundimeve të nxjerra nga rezultatet e analizës.
Bazuar në rezultatet e analizës, mund të gjykohet se deri në çfarë mase është përmbushur parashikimi i shitjeve dhe kërkesa e klientit është përmbushur, çfarë shkaktoi ndryshime në qarkullim gjatë periudhës raportuese dhe vlerësohet shkalla në të cilën rezultatet aktuale të aktiviteteve të ndërmarrjes korrespondojnë me strategjinë e synuar.
Të dhënat nga raportimi kontabël, statistikor dhe operacional janë bazë për analizën e qarkullimit tregtar. Fillon me përcaktimin e vëllimit të qarkullimit tregtar (në terma monetarë ose fizikë) për një periudhë të caktuar (dekadë, muaj, tremujor, gjysmë viti, vit). Të dhënat raportuese që rezultojnë krahasohen me treguesit e parashikuar për këto periudha.
Duke analizuar qarkullimin tregtar, një ekonomist identifikon modelet në zhvillimin e tij. Për këtë qëllim, dinamika e qarkullimit tregtar llogaritet në çmime korrente dhe të krahasueshme.
Dinamika e rritjes së qarkullimit tregtar në çmimet korente (D) llogaritet duke përdorur formulën:
Qarkullimi aktual i vitit të kaluar ishte 2,600 mijë rubla;
Parashikimi i shitjeve për vitin raportues - 2800 mijë rubla;
Qarkullimi aktual i vitit raportues është 3000 mijë rubla.
Zgjidhja:
1) llogarit përqindjen e përmbushjes së parashikimit të shitjeve:
2) llogarit dinamikën e qarkullimit tregtar me çmimet aktuale:
Dinamika e rritjes së qarkullimit tregtar me çmime të krahasueshme llogaritet duke përdorur formulën:
Nëse çmimet kanë ndryshuar në periudhën e analizuar, atëherë të dhënat aktuale për shitjen e mallrave duhet të shprehen në çmimet me të cilat është parashikuar qarkullimi. Për ta bërë këtë, llogaritet një indeks çmimesh. Në kuadrin e një ndikimi të dukshëm të proceseve inflacioniste në jetën ekonomike të vendit, i cili ka sjellë ritme të larta të rritjes së çmimeve dhe zhvlerësimit të parasë, përdorimi i një indeksi çmimesh ka një rëndësi të veçantë. Indeksi i çmimeve tregon ndryshimin në koston totale të një numri të caktuar mallrash gjatë periudhës së analizuar. Indeksi llogaritet duke përdorur formulën:
ku Ip është indeksi i çmimeve, P1 është çmimi në periudhën raportuese, P0 është çmimi në periudhën bazë (vitin e kaluar), marrë si 100%.
Qarkullimi aktual i vitit raportues në çmime të krahasueshme llogaritet duke përdorur formulën:
ku Fakti. t/v. – qarkullimi aktual tregtar, Iр – indeksi i çmimeve.
Detyrë. Qarkullimi i vitit të kaluar në dyqan ishte 20 milion rubla, xhiroja e vitit raportues ishte 24 milion rubla. Në vitin raportues, çmimet u rritën me 40%. Llogaritni dinamikën e qarkullimit tregtar me çmime aktuale dhe të krahasueshme:
1) Le të llogarisim dinamikën e qarkullimit tregtar me çmimet aktuale:
2) Le të përcaktojmë indeksin e çmimeve:
3) Le të llogarisim qarkullimin aktual të vitit raportues me çmime të krahasueshme:
4) Le të llogarisim dinamikën e rritjes së qarkullimit tregtar me çmime të krahasueshme:
Siç shihet nga llogaritjet, qarkullimi i vitit raportues është rritur me 20% krahasuar me vitin e kaluar me çmime korrente, por pas llogaritjes së dinamikës së qarkullimit tregtar me çmime të krahasueshme, rezultoi se qarkullimi u rrit për shkak të rritjes së çmimet. Me çmime konstante në periudhën bazë, qarkullimi tregtar do të ishte vetëm 17 milionë. rub., ose 85%. Kështu, qarkullimi tregtar u rrit në vitin raportues vetëm për shkak të rritjes së çmimeve dhe jo për shkak të rritjes së numrit të mallrave të shitura.
Krahasueshmëria e qarkullimit të shitjes me pakicë ndikohet nga një ndryshim në orarin e funksionimit të dyqanit, për shembull, nëse dyqani ishte i hapur për një sërë arsyesh, numri i ditëve kalendarike ishte i paplotë.
Për qartësi dhe krahasueshmëri, të dhënat e kërkuara për analizë përpilohen në tabela analitike.
Ne do të ilustrojmë metodologjinë e analizës duke përdorur shembullin e të dhënave nga një ndërmarrje tregtare (shih tabelën). Ne do të kryejmë analizën duke përdorur metodën e krahasimit: qarkullimi aktual i vitit raportues është i krahasueshëm me parashikimin e shitjeve. Nga tabela shihet se plani i qarkullimit për vitin raportues është përmbushur me 103,4% (5480:5300*100), dhe krahasuar me vitin e kaluar, qarkullimi tregtar është rritur me 20,2% (5480:4560*100), ndërsa sipas parashikimit duhet u rrit me 16.2% (5300: 4560 * 100). Si rezultat i analizës së vëllimit të përgjithshëm të qarkullimit tregtar, u konstatua se në vitin raportues ka pasur rritje të çmimeve me 2.4%.
Tabela
|
Qarkullimi tregtar |
Raporti për vitin e kaluar, mijëra rubla. |
Viti raportues |
|||
|
Parashikimi, mijëra rubla. |
Fakt. qarkullim, mijëra rubla |
Performanca, % |
Krahasuar me vitin e kaluar, % |
||
|
Total |
4560 |
5300 |
5480 |
103,4 |
120,2 |
|
I tremujori |
1000,4 |
1250 |
1260 |
100,8 |
125,9 |
|
tremujori II |
1300,2 |
1290,5 |
1370 |
106,2 |
105,4 |
|
tremujori III |
1100,6 |
1240,2 |
1210 |
97,6 |
109,9 |
|
tremujori IV |
1158,8 |
1519,3 |
1640 |
107,9 |
141,65 |
|
duke përfshirë |
|||||
Analiza e mëtejshme e vëllimit të përgjithshëm të qarkullimit tregtar kryhet sipas tremujorit, gjë që na lejon të përcaktojmë uniformitetin e shitjeve gjatë gjithë vitit dhe të identifikojmë shkallën e kënaqësisë së kërkesës së konsumatorit sipas sezonit.
Analiza e zbatimit të parashikimit të shitjeve sipas tremujorit duhet të plotësohet me një analizë të shitjes së mallrave sipas muajve. Kjo analizë bën të mundur vlerësimin e uniformitetit të zbatimit të parashikimit të xhiros brenda tremujorëve, identifikimin e menjëhershëm të arsyeve të mospërputhjes së synuar midis të dhënave aktuale dhe parashikimit dhe marrjen e masave të duhura.
Analiza e qarkullimit të një ndërmarrje tregtare sipas strukturës së produktit përfshin një vlerësim sasior dhe kosto të shitjeve të mallrave individuale dhe grupeve të produkteve, si dhe përcaktimin e dinamikës së ndryshimeve strukturore. Rezultatet e analizës përdoren për të studiuar korrespondencën e strukturës së ofertës së produktit me kërkesën e konsumatorit dhe kanë një ndikim vendimtar në formimin e porosive nga furnitorët.
Analiza e qarkullimit tregtar sipas grupeve të produkteve dhe mallrave individuale bëhet në bazë të të dhënave nga raportet tremujore dhe vjetore për shitjen e mallrave. Rezultatet e identifikuara bëjnë të mundur identifikimin e aspekteve pozitive të punës, konsolidimin dhe zhvillimin e tyre në periudhën e planifikuar, si dhe zbulimin e mangësive dhe përvijimin e masave për eliminimin e tyre për të ardhmen.
Pasi të keni vendosur ndryshime në zhvillimin e qarkullimit tregtar, është e nevojshme të përcaktohen arsyet pse u shfaqën. Prandaj, analiza e ndikimit të faktorëve kryesorë që shkaktuan ndryshime në qarkullimin tregtar është pika më e rëndësishme në analizën e qarkullimit të tregtisë me pakicë. Këtu mund të përdorni formulën e lidhjes së bilancit për treguesit e qarkullimit me pakicë:
Z1 + N + P = P + B + E + U + Z2,
ku Z1 – inventari në fillim të periudhës së planifikimit;
N – markup tregtare;
P – pranimi i mallrave;
P – shitjet (shitjet) sipas vëllimit total dhe sipas grupeve individuale të produkteve;
B – asgjësimi i mallrave (kthimi në magazinë ose transferimi në një departament tjetër);
E – rënie natyrore;
U – shënjimi i mallrave;
Z2 – inventari në fund të periudhës.
Ndikimi i treguesve të bilancit të mallrave në vëllimin e qarkullimit tregtar mund të llogaritet duke përdorur metodën e zëvendësimit të zinxhirit ose duke llogaritur diferencën midis vlerave aktuale dhe atyre të planifikuara.
Vëllimi i shitjeve ndikohet drejtpërdrejt nga faktorë të tillë si numri i punonjësve, organizimi, produktiviteti dhe efikasiteti i punës dhe përdorimi i aktiveve fikse.
Analiza e qarkullimit me pakicë përfundon me përfundime të bazuara në rezultatet dhe përcaktimin e perspektivave për rritjen e vëllimit të përgjithshëm dhe ndryshimet në strukturën e shitjeve të mallrave. Konkluzionet, përgjithësimet dhe propozimet përdoren në zhvillimin e një parashikimi të shitjeve dhe si një mjet efektiv i menaxhimit ekonomik, përmes të cilit monitorohet ecuria e shitjeve të mallrave dhe zhvillohen masa për të siguruar një rritje të qëndrueshme të qarkullimit tregtar.
Një nga treguesit që karakterizon dinamikën e shitjeve të një kompanie është qarkullimi. Është llogaritur në çmimet e shitjes. Analiza e qarkullimit tregtar vlerëson treguesit cilësorë dhe sasiorë të punës në periudhën aktuale. Vlefshmëria e llogaritjeve për periudhat e ardhshme varet nga përfundimet e nxjerra. Le të hedhim një vështrim më të afërt në qarkullimin tregtar.
Qarkullimi i inventarit
Çdo gjë që është në magazinë është një aktiv aktual i organizatës. Këto janë fonde të ngrira. Për të kuptuar se sa kohë do të duhet për të kthyer mallrat në para, bëhet një analizë e qarkullimit të inventarit.
Prania e bilanceve të inventarit nga njëra anë është një avantazh. Por edhe kur ato grumbullohen, shitjet bien, organizata duhet të paguajë taksa mbi inventarin. Në raste të tilla flasin për qarkullim të ulët. Në të njëjtën kohë, një shpejtësi e lartë e shitjes së mallrave nuk është gjithmonë një avantazh i madh. Ndërsa qarkullimi rritet, ekziston rreziku që klienti të mos gjejë produktin e duhur dhe t'i drejtohet një shitësi tjetër. Për të gjetur një terren të mesëm, duhet të jeni në gjendje të analizoni dhe planifikoni qarkullimin e inventarit.
Kushtet
Një produkt është diçka që blihet dhe shitet. Në këtë kategori përfshihen edhe shërbimet nëse kostoja e tyre paguhet nga blerësi (paketimi, dërgesa, pagesa për shërbimet e komunikimit etj.).
Inventari është një listë e mallrave të disponueshme për shitje. Për organizatat me pakicë dhe me shumicë, inventari i referohet artikujve në rafte dhe atyre që janë në magazinë, transportuar dhe ruajtur.
Termi "inventar" përfshin gjithashtu produktet që janë ende në tranzit, në magazinë ose në llogaritë e arkëtueshme. Në rastin e fundit, pronësia i mbetet shitësit derisa të paguhet malli. Teorikisht, ai mund ta dërgojë atë në depon e tij. Gjatë llogaritjes së qarkullimit merren parasysh vetëm ato produkte që ndodhen në magazinë.
Qarkullimi tregtar është vëllimi i shitjeve në terma monetarë, i llogaritur për një periudhë të caktuar. Më pas do të përshkruhet algoritmi me të cilin llogaritet qarkullimi tregtar dhe formula e llogaritjes.
Shembulli 1
Inventari mesatar:
Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mijë rubla.
Osr" = (Bilanci i fillimit + Balancat përfundimtare)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 mijë rubla.
Qarkullimi dhe metodat e llogaritjes së tij
Treguesit e likuiditetit të një kompanie varen nga norma me të cilën fondet e investuara në inventarë konvertohen në para të gatshme. Për të përcaktuar likuiditetin e inventarëve, përdoret raporti i qarkullimit. Ai llogaritet sipas parametrave të ndryshëm (kosto, sasi), periudha (muaj, vit), për një produkt ose një kategori të tërë.
Ekzistojnë disa lloje të qarkullimit:
- qarkullimi i çdo produkti në çdo tregues sasior (copë, vëllim, peshë, etj.);
- qarkullimi i mallrave sipas vlerës;
- qarkullimi i të gjithë inventarit në terma sasiorë;
- qarkullimi i inventarit total me kosto.
Në praktikë, formulat e mëposhtme përdoren më shpesh për të përcaktuar efikasitetin e përdorimit të inventarit:
1) Formula klasike për llogaritjen e qarkullimit tregtar:
Т = (Bilanci i inventarit në fillim të periudhës)/(Vëllimi i shitjeve për muajin)
2) Qarkullimi mesatar (formula e llogaritjes për vitin, tremujorin, gjysmën e vitit) :
Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)
3) Periudha e qarkullimit:
RRETH ditëve = (Qarkullimi mesatar * Numri i ditëve në periudhë) / Vëllimi i shitjeve për periudhën
Ky tregues llogarit numrin e ditëve të nevojshme për të shitur inventarin.
4) Qarkullimi në kohë:
Rreth p = Numri i ditëve / Rreth ditëve = Vëllimi i shitjeve për periudhën / Qarkullimi mesatar
Ky koeficient tregon se sa rrotullime bën produkti gjatë periudhës në shqyrtim.
Sa më i lartë të jetë qarkullimi, aq më efikase janë aktivitetet e organizatës, aq më pak nevoja për kapital dhe aq më e qëndrueshme është pozicioni i ndërmarrjes.
5) Niveli i inventarit:
Uz = (Inventari në fund të periudhës * Numri i ditëve) / Qarkullimi për periudhën
Niveli i inventarit karakterizon furnizimin e mallrave të kompanisë në një datë të caktuar. Ai tregon se sa ditë tregtimi organizata do të ketë inventar të mjaftueshëm.
Veçoritë
Formula për llogaritjen e qarkullimit tregtar dhe treguesve të tjerë të paraqitur më sipër përdoret në kushtet e mëposhtme:
- Nëse organizata nuk ka inventarë, atëherë nuk ka asnjë pikë në llogaritjen e qarkullimit.
- Qarkullimi me pakicë, formula e llogaritjes për të cilën do të paraqitet më poshtë, mund të përcaktohet gabimisht nëse përfshin dërgesa të synuara të mallrave. Për shembull, një kompani fitoi një tender për të furnizuar materiale në një qendër tregtare. Një grup i madh i pajisjeve hidraulike u dorëzua për këtë porosi. Këto mallra nuk duhet të merren parasysh gjatë llogaritjes së qarkullimit.
- Llogaritja merr parasysh gjendjen e gjallë, domethënë mallrat që kanë mbërritur në magazinë dhe janë shitur dhe ato për të cilat janë regjistruar bilancet, por nuk ka pasur lëvizje.
- Qarkullimi i mallrave llogaritet vetëm me çmimet e blerjes.
Shembulli 2
Kushtet për llogaritjet janë paraqitur në tabelë.
Muaj | Zbatuar, copë. | Të mbetura, copë. |
Stoku mesatar |
Le të përcaktojmë periudhën e qarkullimit në ditë. Periudha e analizuar është 180 ditë. Gjatë kësaj kohe u shitën 1701 artikuj dhe gjendja mesatare mujore ishte 328 artikuj:
OBD = (328*180)/1701 = 34,71 ditë
Domethënë që nga momenti kur vjen në magazinë deri në shitjen e tij kalojnë mesatarisht 35 ditë.
Le të llogarisim qarkullimin në kohë:
RRETH herë = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 herë.
Në gjashtë muaj, stoku i mallrave kthehet mesatarisht 5 herë.
Le të përcaktojmë nivelin e inventarit:
Uz = (243*180)/1701 = 25,71.
Rezervat ekzistuese të organizatës janë të mjaftueshme për 26 ditë punë.
Qëllimi
Qarkullimi i inventarit analizohet për të gjetur artikuj ku norma e ciklit produkt-cash-produkt është shumë e ulët dhe për të marrë vendime në përputhje me rrethanat. Nuk ka kuptim të analizohen produktet e kategorive të ndryshme në këtë mënyrë. Për shembull, në një dyqan ushqimesh, një shishe konjak mund të shitet me një ritëm më të shpejtë se një copë konjak. Por kjo nuk do të thotë që buka duhet të përjashtohet nga gama e mallrave. Thjesht nuk ka nevojë të analizohen këto dy kategori në këtë mënyrë.
Krahasoni produktet e mëposhtme brenda së njëjtës kategori: bukë - me produkte të tjera buke dhe konjak - me pije alkoolike elitare. Vetëm në këtë rast mund të nxjerrim përfundime për intensitetin e qarkullimit të një produkti të caktuar.
Analiza e dinamikës së shitjeve në krahasim me periudhat e mëparshme do të na lejojë të nxjerrim një përfundim në lidhje me ndryshimet në kërkesë. Nëse gjatë periudhës së analizuar raporti i qarkullimit është ulur, atëherë magazina është e mbingarkuar. Nëse treguesi po rritet dhe me një ritëm të shpejtë, atëherë ne po flasim për të punuar "në rrota". Në kushtet e mungesës së mallrave, inventarët e magazinës mund të jenë zero. Në këtë rast, qarkullimi i inventarit mund të llogaritet në orë.
Nëse magazina ka akumuluar mallra sezonale për të cilat ka kërkesë të ulët, atëherë do të jetë e vështirë të arrihet qarkullimi. Ju do të duhet të blini një gamë të gjerë mallrash të rralla, të cilat do të ndikojnë në likuiditetin e tyre. Prandaj, të gjitha llogaritjet do të jenë të pasakta.
Është gjithashtu e rëndësishme të analizohen kushtet e dorëzimit. Nëse organizata bën blerje me shpenzimet e veta, atëherë llogaritja e qarkullimit do të jetë tregues. Nëse mallrat blihen me kredi, atëherë qarkullimi i ulët nuk është kritik për kompaninë. Gjëja kryesore është që periudha e rimbursimit të mos e kalojë vlerën e llogaritur të koeficientit.
Llojet e qarkullimit tregtar
Ashtu si çmimet ndahen në shitje me pakicë dhe shumicë, qarkullimi tregtar ndahet në dy lloje të ngjashme. Në rastin e parë, ne po flasim për shitjen e mallrave me para në dorë ose me çmime standarde, dhe në të dytën - për shitje me transfertë bankare ose me çmime me shumicë.
Metodat
Në praktikë, përdoren metodat e mëposhtme të llogaritjes së qarkullimit tregtar:
- Bazuar në konsumin e mallrave nga banorët e një zone.
- Bazuar në numrin e planifikuar të shitjeve dhe koston mesatare për njësi.
- Sipas qarkullimit aktual të organizatës (metoda më e njohur).
Të dhënat për llogaritjet janë marrë nga kontabiliteti dhe raportimi statistikor.
Dinamika
Formula e mëposhtme për llogaritjen e qarkullimit tregtar tregon ndryshimin e treguesit me çmimet aktuale:
D = (Akti i qarkullimit të vitit aktual / Qarkullimi aktual i vitit të kaluar) * 100%.
Dinamika e qarkullimit tregtar me çmime të krahasueshme përcaktohet nga formula e mëposhtme:
D sop = (Akti i qarkullimit me çmime të krahasueshme / Qarkullimi aktual i vitit të kaluar) * 100%.
Shembulli 3
Qarkullimi tregtar në 2015 - 2.6 milion rubla.
- Parashikimi i shitjeve për vitin 2016 - 2.9 milion rubla.
- Qarkullimi tregtar në 2016 - 3 milion rubla.
Le të përcaktojmë shitjet: (3/2.8)*100 = 107%.
- Le të llogarisim qarkullimin tregtar me çmimet aktuale: (3/2.6)*100 = 115%.
Indeksi i çmimeve
Nëse çmimet kanë ndryshuar gjatë periudhës në studim, atëherë së pari duhet të llogaritni indeksin e tyre. Vlera e këtij treguesi rritet nën ndikimin e proceseve inflacioniste në ekonominë e vendit. Koeficienti tregon ndryshimin në koston e një numri të caktuar mallrash gjatë një periudhe. Formula për llogaritjen e indeksit të çmimeve:
E saj. = C i ri/ C i vjetër
Kjo formulë përdoret shpesh nga agjencitë statistikore për të analizuar disa kategori mallrash. Për shembull, vëllimi i mallrave të shitura në 2014 ishte 100 mijë rubla, dhe në 2016 - 115 mijë rubla. Le të llogarisim indeksin e çmimeve:
Ic = 115/100 = 1.15, domethënë çmimet u rritën me 15% gjatë vitit.
Vetëm pas këtyre hapave përdoret formula për llogaritjen e qarkullimit tregtar me çmime të krahasueshme:
Fakt = (Qarkullim me çmimet aktuale / Qarkullimi i vitit të kaluar) * 100%.
Shembulli 4
Në vitin 2015, qarkullimi i kompanisë arriti në 20 milion rubla, dhe në 2016 - 24 milion rubla. Gjatë periudhës raportuese, çmimet u rritën me 40%. Është e nevojshme të llogaritet qarkullimi tregtar duke përdorur formulat e paraqitura më parë.
Le të përcaktojmë qarkullimin e tregtisë me shumicë me çmimet aktuale. Formula e llogaritjes:
Тт = 24/20 * 100 = 120% - për vitin aktual, qarkullimi tregtar është rritur me 20%.
Le të llogarisim indeksin e çmimeve: 140%/100% = 1.4.
Le të përcaktojmë qarkullimin tregtar me çmime të krahasueshme: 24/1.4 = 17 milion rubla.
Formula për llogaritjen e qarkullimit tregtar me kalimin e kohës: 17/20*100 = 85%.
Llogaritja e dinamikës tregoi se rritja ndodhi vetëm për shkak të rritjes së çmimeve. Nëse ato nuk do të kishin ndryshuar, qarkullimi tregtar do të ishte ulur me 17 milion rubla. (me 15%). Domethënë ka rritje të çmimeve dhe jo në sasinë e mallrave të shitura.
Shembulli 5
Të dhënat fillestare për plotësimin e detyrës janë paraqitur në tabelën e mëposhtme.
Parashikimi, mijëra rubla. | Fakt. qarkullim, mijëra rubla | |||
Tani ju duhet të përcaktoni qarkullimin tregtar për vitin aktual duke përdorur çmimet e periudhës së mëparshme.
Së pari, le të përcaktojmë përqindjen e përmbushjes së planit të shitjeve: 5480/5300*100 = 103.4%.
Tani duhet të përcaktojmë dinamikën e qarkullimit tregtar në përqindje në krahasim me vitin 2015: 5480/4650*100 = 120%.
Qarkullimi tregtar për vitin 2015, mijë rubla. | |||||
Parashikimi, mijëra rubla. | Fakt. qarkullim, mijëra rubla | Performanca, % | Krahasuar me vitin e kaluar, % |
||
Si rezultat i tejkalimit të planit të shitjeve në 2016, kompania shiti produkte me vlerë 180 mijë rubla. më shumë. Gjatë vitit, vëllimi i shitjeve u rrit me 920 mijë rubla.
Një llogaritje e detajuar e qarkullimit me pakicë sipas tremujorit na lejon të përcaktojmë uniformitetin e shitjeve dhe të identifikojmë shkallën e kënaqësisë së kërkesës. Gjithashtu, vlen të bëhet një analizë e shitjeve sipas muajve për të identifikuar shenjat e rënies së kërkesës.
Formula për llogaritjen e qarkullimit në tregtinë me pakicë
Analiza e ndryshimeve të çmimeve sipas grupeve të produkteve siguron një vlerësim sasior dhe kosto të mallrave individuale, duke përcaktuar dinamikën e ndërrimeve të tyre. Rezultatet e studimit përdoren për të studiuar korrespondencën e ofertës me kërkesën dhe për të ndikuar në formimin e porosive.
Analiza e qarkullimit tregtar kryhet çdo tremujor dhe në bazë të rezultateve të auditimit është e mundur të përcaktohen arsyet pse ka ndryshuar qarkullimi tregtar. Formula për llogaritjen e bilancit është dhënë më poshtë:
Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, ku
Zn(k) - inventarët në fillim (fund) të periudhës së planifikimit;
Нт - kompensim për mallin;
Pr - ardhja e mallrave;
P - shitjet e mallrave sipas grupeve individuale;
B - asgjësimi i mallrave;
B - rënie natyrore;
U - shënimi.
Ju mund të përcaktoni shkallën e ndikimit të treguesve të bilancit duke llogaritur diferencën midis treguesve të planifikuar dhe aktualë, ose duke përdorur metodën e zëvendësimit të zinxhirit. Në fazën tjetër, xhiroja me pakicë, formula e llogaritjes për të cilën u prezantua më lart, analizohet për ndryshimet si rezultat i përmirësimit të produktivitetit të punës, rritjes së numrit të punonjësve dhe efikasitetit të përdorimit të aktiveve fikse. Analiza përfundon me përcaktimin e perspektivave për rritjen e shitjeve dhe ndryshimet në strukturën e mallrave.
Qarkullimi tregtar është treguesi më i rëndësishëm për një ndërmarrje që shet diçka. Para së gjithash, ai shprehet në terma monetarë dhe karakterizon sasinë e produkteve të shitura gjatë një periudhe të caktuar. Qarkullimi tregtar nuk tregon fitim nga ai; Por analiza e qarkullimit është jashtëzakonisht e rëndësishme për zgjedhjen e strategjisë së ardhshme të kompanisë.
Klasifikimi
Të gjitha llojet e qarkullimit tregtar ndahen në tre grupe të mëdha: tregti me shumicë, pakicë dhe ndërmjetësim tregtar. Secili prej këtyre segmenteve është i ndarë në nëntipe të tjera, prandaj klasifikimi ka një formë mjaft të degëzuar.
Qarkullimi me shumicë është shitja e mallrave nga prodhuesi tek ndërmjetësit që janë të angazhuar në rishitjen e mëvonshme të tufave individuale. Firmat me shumicë luajnë një rol kyç në treg. Ato bëjnë të mundur kapërcimin e pengesave që dalin gjatë transportit dhe magazinimit të mallrave gjatë lëvizjes së tyre nga prodhuesi tek përdoruesi përfundimtar.
Detyra kryesore e një ndërmarrje me shumicë është shpërndarja uniforme e artikujve të nevojshëm në të gjitha pikat e shitjes me pakicë, madje edhe ato më të largëtat gjeografikisht. Në këtë drejtim, dallohen këto nënlloje të qarkullimit të tregtisë me shumicë: sipas rajonit, sipas rajoneve të tjera dhe ndërkombëtare. Një klasifikim më i detajuar mund të shihet në figurë.
Qarkullimi me pakicë
Ai kombinon të gjitha operacionet që lidhen me dërgimin e mallrave tek konsumatori përfundimtar. Shitjet me pakicë kompletojnë procesin e qarkullimit të mallrave të konsumit dhe produkteve ushqimore në tregun e konsumit. Meqenëse ky lloj qarkullimi tregtar zë peshën më të madhe në klasifikimin e përgjithshëm, mund të dallohen disa lloje të dërgesave të artikujve tek përdoruesi përfundimtar. Një gradim më i detajuar mund të gjendet në figurën e mëposhtme.
Forma organizative mund të jetë krejtësisht e ndryshme. Përveç tregtisë së zakonshme në dyqane dhe supermarkete, katalogët dhe broshurat po fitojnë popullaritet të madh. Forma të reja po shfaqen vazhdimisht, si shitja përmes rrjeteve sociale dhe blerjet në grup.
Mënyrat e pagesës gjithashtu ndryshojnë. Kanë ikur kohët kur ishte e vështirë të paguash me kartë në një dyqan. Tani edhe tezgat e vogla të tregut janë shpesh të pajisura me terminale portative. Ju gjithashtu mund të paguani çeqe ose të merrni mallra të shtrenjta me kredi.
Rëndësia e analizës së qarkullimit për një dyqan
Analiza e qarkullimit tregtar kryhet për të përcaktuar numrin e mëposhtëm të detyrave:
- për të studiuar dinamikën e shitjeve dhe zbatimin e planeve;
- për të përcaktuar grupet më me ndikim të mallrave dhe, anasjelltas, më pak fitimprurëse;
- të studiojë faktorët që ndikojnë në qarkullimin tregtar;
- për të identifikuar rezervat, çfarë mund të blihet ende dhe nga çfarë duhet hequr qafe;
- për të zhvilluar plane strategjike për aktivitetet e ardhshme.
Skema e përgjithshme me të cilën kryhet analiza është paraqitur në figurë.
Treguesit e përgjithshëm
Treguesit e qarkullimit tregtar shërbejnë për të përcaktuar karakteristikat kryesore cilësore dhe sasiore të punës së një kompanie për një periudhë të caktuar. Llogaritja e mëtejshme e treguesve të tjerë ekonomikë varet nga korrektësia dhe plotësia e analizës së kryer. Sot, të gjitha këto detyra kryhen shumë thjesht me ndihmën e programeve të automatizuara që ndihmojnë për të monitoruar plotësisht çdo ndryshim në qarkullim dhe për të marrë shpejt vendime të menjëhershme për të eliminuar problemet nëse ato lindin.
Treguesit kryesorë të qarkullimit tregtar përfshijnë:
- vëllimi i mirëmbajtjes në terma monetarë me çmime të periudhave aktuale dhe të planifikuara;
- struktura e asortimentit;
- Mirëmbajtje në ditë, muaj, tremujor, vit;
- Mirëmbajtja për punëtor;
- koha e qarkullimit të mallrave;
- numri i rrotullimeve gjatë një periudhe të caktuar kohore.
Dinamika e rritjes së qarkullimit tregtar
Meqenëse qarkullimi tregtar është ekuivalenti monetar i të gjitha mallrave të shitura në një ndërmarrje për një periudhë të caktuar, treguesi i parë që duhet të llogaritet është dinamika e tij me çmimet aktuale. Shkurtuar si DTO. Ju mund të krahasoni çdo periudhë kohore duke përdorur formulën:
ATO = Qarkullimi aktual për periudhën në çmimet korente * 100 / Qarkullimi aktual i periudhës që po krahasohet.
Kjo formulë është e zbatueshme për periudhat në të cilat çmimet nuk kanë ndryshuar. Për shembull, për një periudhë të shkurtër kohore - një ose dy muaj. Nëse merret parasysh një tremujor ose një vit, çmimet ka shumë të ngjarë të kenë ndryshuar dhe për këtë arsye llogaritja duhet të rregullohet duke përdorur një indeks çmimi, i cili llogaritet si më poshtë:
Unë çmim = çmimi i periudhës raportuese / çmimi i periudhës bazë (i marrë si 100%).
Në këtë mënyrë, ju mund të rregulloni qarkullimin aktual tregtar (formula është paraqitur më poshtë) me çmimet aktuale:
F pastaj në çmime të krahasueshme = (Qarkullimi aktual tregtar në çmimet aktuale / çmimet I) * 100%.
Shpejtësia e qarkullimit
Një tregues i tillë si qarkullimi tregtar ka shpejtësinë e vet. Në fakt, ai karakterizon se sa kohë do të duhet që të gjitha stoqet e magazinës të dalin në qarkullim. Analiza e shpejtësisë është jashtëzakonisht e rëndësishme për bizneset e shitjes me pakicë të ushqimit. Falë tij, llogariten jetëgjatësia, koha e dorëzimit dhe datat përfundimtare të shitjeve. Në fund të fundit, ju duhet t'i porosisni mallrat në kohë në mënyrë që ato të arrijnë përpara se klientët të blejnë mbetjet e fundit, dhe në të njëjtën kohë të mos shkelin datat e skadencës. Qarkullimi tregtar (formula e shpejtësisë) karakterizohet nga treguesit e mëposhtëm:
Numri i qarkullimit të inventarit:
ku T është shprehja monetare e qarkullimit tregtar për një periudhë të caktuar, dhe Z është shuma e inventarit.
Koha e qarkullimit llogaritet në ditë:
ku D është numri i ditëve kalendarike, dhe n është raporti i qarkullimit (llogaritur më sipër).
Gama
Kur angazhoheni në tregti, është e pamundur të mos analizoni asortimentin. Cilado qoftë sipërmarrja tregtare, e vogël apo e madhe, pronari ende shikon se cilat mallra blihen më shumë, cilat më pak, cilat të porosisin për përdorim në të ardhmen dhe cilat do të jenë të kërkuara deri në fund të sezonit. Politika e asortimentit është një degë e tërë e shkencës, studimi i së cilës mund të rrisë ndjeshëm përfitimin e një ndërmarrje.
Në organizatat e vogla tregtare, analiza e asortimentit kryhet në një nivel intuitiv. Nga krahasimi dhe studimi i thjeshtë i qarkullimit tregtar, njihen artikujt me kërkesën më të madhe dhe më të vogël. Por për hipermarketet e mëdha dhe kompanitë e shitjes me shumicë, analiza e asortimentit luan një rol kyç. Dhe është mjaft e vështirë të merret me këtë me dorë.
Një ndërmarrje e lulëzuar ka gjithçka nën kontroll të rreptë. Çdo njësi mallrash ka vendin e vet në strukturën e qarkullimit tregtar. Në ndërmarrje të tilla, këshillohet që të analizohet asortimenti duke përdorur analizën ABC XYZ. Gjysma e parë e ABC nënkupton studimin e grupeve të produkteve për përfitim, grupi A përfshin ata që sjellin të ardhurat më të mëdha, C - më pak. XYZ është përgjegjës për kërkesën. Kështu, grupi AX do të përfshijë mallra që blihen më shpesh dhe sjellin fitimin më të madh. Nëse ka artikuj të përfshirë në kategorinë e fundit të CZ, atëherë është më mirë t'i hiqni qafe fare, pasi ato janë çakëll.
Analiza ABC XYZ është një metodë komplekse dhe e thjeshtë në të njëjtën kohë. Mënyra më e lehtë për ta bërë këtë është me programe të automatizuara. Ai jep rezultate të shkëlqyera, të cilat karakterizojnë në mënyrë të përkryer qarkullimin me pakicë.
konkluzionet
Qarkullimi tregtar është treguesi i vetëm dhe më i rëndësishëm i performancës së një ndërmarrje tregtare, pavarësisht nga madhësia dhe forma e organizimit të saj. Analiza e saj ju lejon të gjykoni rezultatet e aktiviteteve dhe të zgjidhni strategjinë e ardhshme të kompanisë.
Analiza e treguesve cilësorë të tregtisë
Përveç treguesve absolutë të rritjes së kapitalit, është e nevojshme të analizohet cilësia e transaksioneve të kryera dhe të krijohet një sistem parametrash që do të lejonin studimin e dinamikës së progresit.
Kur marrin vendime për çdo lloj aktiviteti pune, njerëzit udhëhiqen kryesisht nga dëshira për të pasur fitime mjaft të larta dhe të garantuara. Por kënaqësia e vërtetë vjen vetëm nga puna që zhvillon inteligjencën, kreativitetin, aftësitë dhe korrespondon me interesat e një personi.
Pasioni i tepruar për kërkimin e parave shpeshherë i lë në hije shumë vlera shpirtërore. Dhe procesi i krijimit kthehet në "përvetësimin" e zakonshëm të ethshëm të kapitalit. Askush nuk e mohon se sa më shumë rezerva financiare të ketë një person, aq më i sigurt ndihet. Megjithatë, rruga drejt grumbullimit të tyre duhet të jetë një proces sistematik me një vlerësim të ecurisë së çdo faze, pa tension të brendshëm, me një ndjenjë kënaqësie për secilën prej arritjeve të arritura dhe një korrigjim objektiv të gabimeve të bëra.
Tregtimi në Forex është një nga aktivitetet që në thelb ju detyron të mendoni vazhdimisht për paratë. Dhe është shumë e vështirë të largoni vëmendjen tuaj nga vëzhgimi i procesit të rimbushjes së një llogarie tregtare ose të menduarit në mënyrë të dëshpëruar për dinamikën negative. Por një nga sekretet e suksesit të tregtimit është se është e nevojshme të shpërqendroheni plotësisht nga rezultati financiar i tregtimit dhe të përqendroheni në mënyrë të shkëputur dhe racionale në ekzekutimin e menjëhershëm të operacioneve. Kjo qasje ju lejon të përmirësoni aftësitë tuaja dhe të vlerësoni objektivisht atë që po ndodh, gjë që, pa dyshim, reflektohet në cilësinë e transaksioneve. Rezultati në formën e rimbushjes së llogarisë tregtare nuk do të vonojë shumë, por dinamika e rritjes së saj mund të dalë shumë më mbresëlënëse.
Për të vlerësuar veprimet tuaja, ju duhet të krijoni një sistem individual parametrash me të cilin duhet të vlerësoni progresin tuaj në baza ditore. Këta mund të jenë tregues cilësorë dhe sasiorë. Para së gjithash, duhet të përqendroheni në aspektet e mëposhtme për vlerësim.
1. Menaxhimi i humbjeve është më efektiv në rritjen e llogarisë sesa ndjekja intensive e fitimeve.
2. Të gjitha strategjitë bazohen në menaxhimin e riskut.
3. Kontrolli i riskut është kriteri kryesor për hapjen e një transaksioni.
4. Planet e zhvilluara tregtare nuk ju duken perfekte, ju vazhdimisht dëshironi t'i plotësoni ato.
5. Grafikët e tregut tregojnë më shumë mundësi sesa lejon koha për zbatimin e tyre.
6. Me gjithë rimbushjen e vazhdueshme të bazës së njohurive, ndjenja e profesionalizmit nuk ka nevojë për rritje të mëtejshme.
7. Vjen skepticizmi i shëndetshëm ndaj opinioneve të të tjerëve dhe zhvillimi i koncepteve të veta bëhet prioritet.
8. Tregtia perceptohet si çdo lloj aktiviteti tjetër që kërkon rritje të karrierës ndonjëherë një ndjenjë mërzie vjen nga parashikueshmëria e sjelljes së tregut;
9. Veprimet që nuk përputhen me standardet individuale të tregtimit njihen objektivisht.
10. Në analizën e periudhave të kaluara nuk ka vend për t'i atribuar gabimet ndikimit të faktorëve të jashtëm.
11. Mbahet një ditar çdo ditë, analizohen absolutisht të gjitha veprimet dhe bëhen rregullime në rregullat dhe sistemin e tregtimit.
12. Interesat tregtare ndryshojnë me kalimin e kohës.
13. Perceptimi i fitimeve dhe humbjeve nuk shoqërohet me paqëndrueshmëri emocionale.
14. Vlerësohen periudhat e suksesshme dhe negative, si dhe arsyet e mosveprimit apo daljes nga tregu.
Shifrat e zhveshura të fitimeve kapitale nuk bëjnë të mundur vlerësimin objektiv të periudhave të tregtimit, ato duhet të mbështeten nga një analizë e cilësisë së proceseve të tregtimit dhe dinamikës së progresit të arritur.
