Aký je rozdiel medzi predajcom a distribútorom: popis a rozdiely. Distribútori sú oficiálnymi zástupcami dodávateľskej spoločnosti

Výrobcovia lakov, inštalatérskych prác, elektrospotrebičov, vykurovacích zariadení, prístrojovej techniky, opravárenského a stavebného tovaru, vodných filtrov atď., často určujú rozdiel medzi distribútorom alebo predajcom podľa kritéria - objem nákupov tovaru. V skutočnosti musíte zaviesť rozdiel medzi distribútorom a predajcom, pokiaľ ide o funkčnosť ich práce.

Aby sme to pochopili, pozrime sa na schému distribučného a predajného systému predajcov.

Systém predaja distribútorov zameraná na prácu s maloobchodom prostredníctvom obchodných zástupcov, ktorí pravidelne navštevujú predajne za účelom objednávky. Distribúcia je kvalitatívna distribúcia tovaru pre každý maloobchodný segment. Hlavnou úlohou distribúcie je zabezpečiť, aby každá predajňa mala tovar v požadovanom sortimente, potrebnom sklade a na správnom mieste. Bez osobnej návštevy obchodného zástupcu na predajnom mieste to nejde efektívne.

Predajný systém predajcov zameraná na spoluprácu s podnikmi pri uzatváraní zmlúv na dodávku tovaru pre konkrétny projekt. Dealer (koreň slova "deal" - dohoda) je uzatváranie obchodov. Hlavnou úlohou predajcu je stretnúť sa so zákazníkom a uzavrieť obchod na dodávku tovaru v určitom množstve a v presne stanovenom časovom rámci. Väčšinou ide o jednorazové transakcie alebo s dlhou dobou opakovania príkazov.

V ére rozvoja internetu si systém predaja cez internetové obchody môže vybudovať predajca aj distribútor, prípadne priamo výrobca.

Čomu chcem venovať osobitnú pozornosť je, že systém práce s maloobchodom prostredníctvom telefonátov nie je ani distribútorský, ani dealerský predajný systém - je to systém veľkoobchodného predaja, ktorý v princípe odštartoval biznis mnohých veľkoobchodníkov. Na úsvite založenia podniku najskôr sedeli a čakali, kým k nim zákazníci prídu alebo zavolajú, a o niečo neskôr začali aktívne telefonovať, aby si objednali tovar. Podstata však zostala - telefónny predaj, ktorý je súčasťou systému veľkoobchodného predaja.

ODPOVEDE NA OTÁZKY:

Je predajca organizáciou, ktorá má iba sieť predajní?
Nie, toto nie je predajca – toto je maloobchod a malo by sa to považovať za distribučný kanál – maloobchod.

Líši sa cenová politika spolupráce s distribútorom, predajcom a veľkoobchodníkom?
Samozrejme by to malo byť inak. Distribučné náklady sú oveľa vyššie ako náklady predajcu, nieto veľkoobchodníka. V distribučnom predajnom systéme existuje niekoľko cenových modelov. Takto by mal vyzerať cenový model pre rôzne systémy predaja. Marginalita je podmienená a závisí od skupiny produktov. Dôraz je tu kladený na to, ako by mal vyzerať rozdiel medzi maržami.

Prečo je dôležité rozlišovať medzi distribútorom a predajcom?
Aby sme pochopili, ktorý predajný kanál by sa mal rozvíjať a čo je najdôležitejšie, prostredníctvom ktorého obchodného partnera to urobiť - „priamy kontakt“ alebo „maloobchod“. Je možné to urobiť prostredníctvom existujúcich partnerov alebo sa oplatí predstaviť ďalších partnerov, ktorí budú pracovať s iným distribučným kanálom.

Môže jedna organizácia, obchodný partner pôsobiť v regióne ako distribútor, díler a maloobchodný reťazec?
Samozrejme, môže, ak má samostatné štruktúry pre každý systém predaja. Ale ak mám byť úprimný, nikdy som sa nestretol s takými univerzálnymi spoločnosťami, každá má svoju osobitú špecializáciu. V praxi len 30 – 40 % spoločností so systémom predaja prostredníctvom predajcov súhlasí s vývojom systému predaja distribútorov a polovici z nich sa to podarí.

Oplatí sa investovať do každoročných „zberov“ predajcov (distribútorov)?
Určite to stojí za to, ale bolo by lepšie, keby „zhromaždenie“ nebolo spoločné pre každého, ale diferencované pre každý obchodný formát. Je dôležité, aby ste investovali do informácií, ktoré pomôžu zlepšiť podnikanie vašich partnerov.

S nástupom trhovej ekonomiky, aktívnym rozvojom obchodných vzťahov, tak medzi domácimi firmami, ako aj so zahraničnými, sa objavilo mnoho pojmov, o ktorých predtým ani nebolo počuť. Niektoré z týchto výrazov sú predajca a distribútor.

Určite ich počuli aj tí ľudia, ktorí s biznisom nemajú nič spoločné. Koniec koncov, v reklame ich aktívne používajú rôzne spoločnosti, ktoré sa snažia zdôrazniť svoj osobitný status. Čo však tieto slová znamenajú? Poskytujú nejaké výhody, záruky, že produkt alebo služba ponúkaná spoločnosťou je vysokokvalitná?

Predajca a distribútor sú súčasťou akéhosi hierarchického reťazca, ktorý sa buduje pri predaji tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi. Tento reťazec nemusí vždy zahŕňať tieto dve profesie. Hlavnými odkazmi sú tu výrobca a spotrebiteľ. A predajca je potrebný na to, aby čo najrýchlejšie a za výhodných podmienok pre výrobcu priniesol výrobky spotrebiteľovi a povzbudil ho k nákupu.

Ide o fyzickú alebo právnickú osobu, ktorá predáva tovary a služby, ktoré sama nevyrába. Náklady si môže stanoviť sám podľa vlastného uváženia, pretože jeho hlavným cieľom je zarábať čo najdlhšie.

V niektorých prípadoch má predajca právo predávať len produkt jednej spoločnosti, s ktorou spolupracuje, ak je to dohodnuté v zmluve. Aj keď, ak takéto podmienky neexistujú, môžu byť zamestnancami viacerých spoločností naraz.

Môžete si vziať napríklad predajne automobilov, kde je možné naraz ponúkať produkty od viacerých výrobcov, domácich aj zahraničných. Pre predajcu je výhodné ponúkať produkty od viacerých firiem naraz, pretože rozširuje sortiment a zvyšuje svoje šance predať čo najviac áut.

Môžu nakupovať produkty priamo od výrobcu aj od oficiálneho distribútora. To už závisí od schémy predaja výrobnej spoločnosti.

Oficiálny predajca

Nie je to nejaký špeciálny status, ktorý dáva nejaké privilégiá. Mnohí predajcovia zdôrazňujú skutočnosť, že sú oficiálnymi predajcami, čím sa zvyšuje ich postavenie v očiach potenciálnych kupcov. Na tom nie je nič zlé.

Podľa podmienok štandardných zmlúv, ktoré sa uzatvárajú s predajcami, majú plné právo nazývať sa oficiálnymi. Naozaj to funguje dobre a zvyšuje predaj.

Firma, ktorá vyrába konkrétny produkt, ho musí nielen vyrábať, ale aj predávať. Ak predtým malo veľa firiem svoje vlastné obchodné oddelenia, teraz väčšina z nich radšej využíva služby distribútorov. Sú to organizácie, ktoré distribuujú produkty, propagujú ich na trhu.

Distribútorská spoločnosť môže byť nezávislá, t.j. nie je žiadnym spôsobom spojená s výrobcom, ani ním vytvorená. Veľkí výrobcovia môžu mať niekoľko distribútorov naraz. Ak napríklad vezmete rovnaké autá, ich výrobca, aby ich mohol presadiť na viacerých veľkých trhoch naraz, musí uzavrieť zmluvu s viacerými distribútormi.

Čo robia distribútori? Vo veľkom nakupujú produkty od výrobcu a stávajú sa jeho oficiálnymi zástupcami. Potom hľadajú predajcov, ktorí im budú predávať produkty. A je jedno, či môže produkt predať alebo nie, pretože distribútor urobil svoju prácu – predal produkt.

Aj keď je, samozrejme, lepšie, keď sa produkt predáva, a dopyt po ňom je vysoký. Za kvalitu produktu zodpovedá distribútor, pretože je oficiálnym zástupcom výrobcu. Musí tiež hľadať a prilákať nových predajcov, vytvárať, rozširovať svoju dealerskú sieť, aby zvýšil predaj. Distribútor sa tiež zaoberá propagáciou tovaru alebo služieb.

Aj keď ešte nemá predajcov, vopred si pripraví pôdu, spropaguje tovar tak, aby tam netrpezlivo čakal a rýchlo rozobral. Využívajú sa rôzne marketingové reklamné spoločnosti atď. Môžu požičať aj obchodníkom. Výrobná spoločnosť, ak distribútor odvedie dobrú prácu, môže ho odmeniť atď.

Výhradní distribútori

Funkcie takýchto organizácií sú rovnaké ako funkcie bežných, pokiaľ nie sú jediné, ktoré ponúkajú produkty výrobného podniku. Jediným výrobcom môže byť výhradný predajca.

Aj keď niekedy môže existovať niekoľko exkluzívnych. Napríklad, ak si vezmeme ázijskú spoločnosť vyrábajúcu moderné špeciálne vybavenie. Tá môže mať u nás výhradného distribútora, s ktorým môžu spolupracovať predajcovia zo všetkých regiónov. Vďaka tomu bude takéto špeciálne vybavenie dostupné v rôznych častiach krajiny, predaj sa zvýši.

Predajca a distribútor: rozdiely

Štandardný reťazec vyzerá takto:

Výrobca - Distribútor - Predajca - Koncový zákazník.

Pre výrobcov je výhodnejšie a pohodlnejšie spolupracovať s distribútormi, pretože úlohy propagácie produktu, jeho ďalšej implementácie a rozširovania geografie predaja ležia na jeho pleciach.

Distribútor nakupuje tovar vo veľkom, potom ho predáva v malom množstve obchodníkom a sú to oni, kto určuje konečnú cenu. Vo väčšine prípadov má samotný predajca právo stanoviť si vlastné ceny. Rozdiel medzi nimi je v tom, že predajca jednoducho kúpi produkt, dá trochu navrch a predá ho pre svoj vlastný zisk. Lacno kúpené, draho predané. Je podnikateľ.

Distribútor musí hľadať predajcov, rozširovať geografiu prítomnosti a propagovať produkt. Distribútorom môžu byť iba osvedčené, spoľahlivé, veľké organizácie, zatiaľ čo požiadavky na predajcov sú oveľa menšie.

Predajca prakticky nenesie žiadnu zodpovednosť za kvalitu produktu, je len sprostredkovateľom. A distribútor je oficiálne zodpovedný za produkty propagované na trhu.

Pozrite si aj video o rozdieloch medzi pojmami:

Užitočné články

Užitočné články:

Pozor! V dôsledku nedávnych zmien v legislatíve môžu byť právne informácie v tomto článku neaktuálne! Náš právnik vám môže bezplatne poradiť - napíšte otázku do formulára nižšie:

Napriek pomerne vysokej úrovni ekonomickej gramotnosti obyvateľstva našej krajiny málokto dokáže povedať, aký je rozdiel medzi predajcom a distribútorom, alebo dať týmto pojmom presnú definíciu. Spomedzi obrovského množstva rôznych výrazov, ktoré si za posledné desaťročie pevne našli svoje miesto v našom slovníku, sú tieto dva lídrami z hľadiska frekvencie používania.

Aký je rozdiel medzi predajcom a distribútorom

Vysvetliť prístupným jazykom ich význam a rozdiely medzi nimi však môžu len ľudia s ekonomickým vzdelaním alebo zástupcovia profesií súvisiacich s veľkoobchodom. Tento článok pomôže niektorým čitateľom vyplniť medzeru vo vzdelávaní a tiež poskytne príležitosť vysporiadať sa so všetkými nuansami pojmov: predajca a distribútor.

Aj keď nemáte vzťah k obchodu a podnikaniu, tieto znalosti sa vám budú hodiť v bežnom živote, napríklad na pochopenie podstaty toho, čo je napísané na obale akéhokoľvek produktu, kde sa tieto výrazy používajú pomerne často.

Aby sme pochopili rozdiel medzi predajcom a distribútorom, je potrebné v prvom rade definovať tieto pojmy a pochopiť, kde a kedy sa používajú. Iba po dôkladnej analýze možno identifikovať hlavné rozdiely medzi nimi. Ak vezmeme doslovný preklad z angličtiny, potom „distribútor“ je distribútor, ktorý distribuuje mnohým. S čím je však spojená jeho činnosť v podmienkach moderného trhu a aké hlavné funkcie plní tento predmet obchodných vzťahov? Distribútor je v prvom rade právnická alebo fyzická osoba, ktorá predáva produkty nakúpené priamo od výrobcov. To znamená, že medzi výrobcom a distribútormi neexistujú žiadni iní sprostredkovatelia.

Distribútor nakupuje tovar vo veľkých veľkoobchodných množstvách a predáva ho prostredníctvom svojich distribučných kanálov, pričom využíva najmä vybudovanú sieť sprostredkovateľov a takmer vôbec nepracuje s konečným spotrebiteľom týchto produktov. Distribútor, ak sa na to pozriete, nie je nijako obmedzovaný vo svojom konaní, pracuje vo svojom mene, v podstate sám určuje cenovú politiku a jeho vzťah s výrobcom je budovaný na základe bilaterálnej dohody, ktorá upravuje všetky otázky ich spolupráce.

Hlavným bodom tejto zmluvy je vymedzenie územia, na ktorom distribútor pôsobí. V skutočnosti spoločnosť získava monopol na predaj tovaru v určitom regióne. Sloboda konania distribútora má aj nevýhodu: on sám zodpovedá kupujúcemu za kvalitu predávaných produktov, no na druhej strane, keď má v rukách certifikát kvality od výrobcu, vždy môžete preniesť zodpovednosť na niekoho. iné ramená.

Čo sa týka platby za tovar, vo všeobecnosti platí, že distribútor nakupuje produkty a platí za ne pri expedícii, niekedy sa však firmy dohodnú na odložení platby, čiastočnom predplatení alebo požiadajú o pomoc finančnú inštitúciu. V druhom prípade bankári ponúkajú využitie takejto formy pôžičiek ako faktoring. Jeho podstata spočíva v tom, že banka zaplatí za produkty, ktoré distribútor dostane, a nadobudne všetky práva k tovaru (v právnom zmysle) po dobu do prijatia sumy úveru na osobitný bankový účet.

Ďalším dôležitým bodom, ktorý je potrebné zdôrazniť, je, že distribútor určitého produktu môže súčasne predávať akýkoľvek iný produkt. Nikto nemá právo jej diktovať podmienky ohľadom tvorby sortimentu. Preto sa nečudujte, keď sa stretnete so situáciou, že tá istá firma je vo vašom regióne distribútorom viacerých komoditných položiek.

Predajca

Prejdime k ďalšiemu predmetu obchodných vzťahov, ktorých štúdium pomôže zistiť, aký je rozdiel medzi predajcom a distribútorom. Prvý aj druhý pracujú s veľkoobchodným množstvom tovaru, ale schéma ich spolupráce je nasledovná: distribútor nakupuje výrobky od výrobcu a predáva ich prostredníctvom svojej siete, do ktorej patria predajcovia, a tí predávajú tovar buď po sprostredkovateľoch alebo konečným spotrebiteľom.

Predajca zároveň koná v mene výrobcu, medzi jeho funkcie patrí udržiavanie imidžu produktu, jeho reklama, propagácia, záručný servis atď. To znamená, že všetko úsilie tohto predmetu obchodných vzťahov smeruje k vyhľadávaniu spotrebiteľov produktov, ako aj k zvyšovaniu zákazníckej základne prebudením záujmu o predávaný tovar. Pozorného čitateľa možno napadne, prečo predajca nespolupracuje priamo s výrobcom.

Táto skutočnosť sa vysvetľuje veľmi jednoducho: v konkrétnom regióne má podľa zmluvy právo predávať tovar iba distribútor. Je prvým článkom v reťazci po výrobcovi, aj predajca musí fungovať cez distribútora. Napriek tomu však predajca podpisuje samostatnú dohodu s výrobcom, ktorá zohľadňuje všetky možné nuansy, ako aj práva a povinnosti strán.

Taktiež je potrebné objasniť, že predajca je právne samostatný podnikateľský subjekt, ktorý samostatne stanovuje ceny pre predávané produkty na základe dohody s výrobcom. Vzhľadom na túto skutočnosť môžeme konštatovať, že hlavným zdrojom príjmov dílera je rozdiel medzi stanovenou cenou za predávaný tovar a jeho nákupnou cenou ponúkanou výrobcom. Existujú však aj iné príležitosti, ako zarobiť peniaze: výrobca vypláca dobré bonusy a prémie za veľké objemy predaja a rozvoj zákazníckej základne a v zmluve sa zohľadňuje aj výška kompenzácie za záručný servis produktu.

Odlišnosti distribútora od iných podnikateľských subjektov

V súhrne môžeme povedať, že distribútor sa líši od predajcu v mnohých kritériách:

prvý využíva zavedenú marketingovú sieť na predaj tovaru a druhý nezávisle vytvára zákaznícku základňu;

distribútor uzavrie s výrobcom dohodu, že je jediným zástupcom v tomto regióne, predajca funguje podľa inej schémy;

objem predaja distribútora je výrazne väčší ako objem predaja predajcu;

distribútor, ktorý má úplnú slobodu konania, je zodpovedný za kvalitu tovaru a predajca ho presúva na výrobcu;

tieto predmety obchodných vzťahov majú v reťazci výrobca - konečný spotrebiteľ rôzne funkcie;

ak máte nejaké problémy s akýmkoľvek produktom, musíte sa obrátiť na predajcu ohľadom záručného servisu;

dealer dostáva prémie a bonusy od výrobcu, distribútor dostáva len vlastnú maržu.

Predložený článok bude neúplný, ak nezverejníte niektoré problémy súvisiace s touto témou.

Niekedy začínajúci podnikatelia nevedia, aký je rozdiel medzi distribútorom a veľkoobchodníkom, čo môže mať negatívne dôsledky. Veľkoobchodník spolupracuje s výrobcami bez dohodnutia akýchkoľvek podmienok spolupráce. Veľmi často to môže byť jednorazová dohoda. Seriózny propagovaný výrobca sa snaží pokryť trh pomocou distribútorov a vyhýba sa obchodom s náhodnými spoločnosťami.

Výrobcovia, ktorí majú problémy s predajom produktov, sú zároveň pripravení predať ich komukoľvek. Vo veľkoobchode si teda môžete kúpiť menej likvidný tovar, no za nízke ceny a spolupráca s distribútorom je zárukou stability, vysokej kvality a primeranej ceny nakupovaných produktov. Ako, a čo je najdôležitejšie, s kým, je pre vás výhodnejšie pracovať, rozhodovať sa sami, vychádzajúc zo svojich cieľov a strategických plánov.

Mnoho čitateľov sa zaujíma o otázku, aký je rozdiel medzi distribútorom a dovozcom. Prvý spolupracuje priamo s výrobcom a predáva produkty prostredníctvom svojej marketingovej siete na určitom území. Ak má výrobca sídlo v inej krajine, potom je táto firma dovozcom. Hlavným účelom druhého je nákup tovaru / služieb atď. v jednej krajine a dovážať ich na územie inej krajiny za účelom predaja alebo spotreby. V súhrne môžeme povedať, že môže ísť buď o úplne odlišné spoločnosti, alebo o jednu právnickú osobu (individuálny podnikateľ nie je subjektom medzinárodných vzťahov).

Jednou z hlavných úloh trhového hospodárstva je udržateľný predaj vyrobených produktov. Bez systému v tomto biznise sa tovar nepremení na peniaze a tie zase na tovar. Dnes v tomto procese zohrávajú dôležitú úlohu predajcovia a distribútori.

Prečo potrebujete predajcu

Predajcom môže byť spoločnosť alebo jednotlivec. Jeho biznis je veľkoobchodný nákup produktov od konkrétnych výrobcov na jeho následnú realizáciu. Zvyčajne sa predáva v maloobchode. . Predajcovia konajú na trhu vo svojom mene a znášajú náklady spojené s predajom. Príjmy získavajú z rozdielu medzi veľkoobchodnými a maloobchodnými cenami alebo výmenných kurzov, poskytovania súvisiacich služieb. Dodávatelia majú záujem zvýšiť rast predaja svojich predajcov a maximalizovať zisky.

Poprední svetoví výrobcovia technicky zložitého tovaru zároveň orientujú svojich predajcov na dlhodobú spoluprácu so svojimi zákazníkmi. Napríklad predajca, ktorý predáva autá, sprevádza svojich kupcov počas celej životnosti áut. To znamená poskytovanie celej škály služieb na udržiavanie zariadení v riadnom stave. Tento prístup stimulujú špeciálne vyvinuté programy.

Predajcovia sa môžu líšiť v typoch predávaného tovaru alebo ich značkách na regionálnej báze. Regionálny predajca je plne zodpovedný za distribúciu jemu dodaného tovaru v určitom regióne. Región môže znamenať konkrétny región, provinciu alebo konkrétnu zónu, ktorá môže zahŕňať viacero územno-správnych jednotiek. Zároveň zostávajú nezmenené ciele a metódy práce stanovené výrobcom, jeho etické princípy.

Predajca uzatvorí s dodávateľom zmluvu o predaji, v ktorej môže prevziať záväzky:

• Konať iba v záujme kupujúcich a zabezpečiť ich požiadavky.
• Zorganizujte predajné centrum alebo predajnú sieť.
• Zabezpečiť školenie personálu.
• Poskytnite svojim zákazníkom atraktívne podmienky predaja.
• Informujte zákazníkov o cenách ponúkaných produktov, vlastnostiach služieb a pod.
• Nemanipulujte s cenami a nepoužívajte u zákazníkov skreslené informácie.

Väčšina predajcov by mala mať zoznam konkrétnych produktov, ktoré predávajú, spolu so značkou a modelom. Kupujúci má spravidla právo vybrať si z takéhoto zoznamu produkt, ktorý potrebuje, a ihneď si ho kúpiť. V prípade absencie požadovaného produktu je predajca povinný mu pomôcť vyplniť objednávku na konkrétny model a informovať ho o dodaní produktu. Dôležitou súčasťou práce predajcu je príprava produktov na predaj a ich kontrola.

Počas obdobia prevádzky organizované záručný servis. K tomu musí mať predajca zodpovedajúcu materiálno-technickú základňu, vlastný sklad značkových náhradných dielov a materiálov.

Ako funguje distribútor?

Volá sa distribútor sprostredkovateľská spoločnosť, ktorá vo veľkom nakupuje tovar od výrobcov na jeho následný predaj. Môže to byť aj živnostník. Hlavnou funkciou distribútora je oficiálne zastupovanie veľkej výrobnej spoločnosti a distribúcia jej produktov medzi veľkoobchody a maloobchody. Tovar sa predáva do veľkých obchodných reťazcov, regionálnych predajcov alebo maloobchodu. Fungujú na vlastné náklady. Môžu predávať tovar vo svojom mene alebo v mene výrobcu. Svojim partnerom môže poskytnúť marketingovú pomoc, montážne a nastavovacie služby, asistenciu pri školení personálu.

Distribútor má často dobre vybudovanú štruktúru a zamestnancov pre aktívny predaj, skúsenosti s predajom cez rôzne kanály. Zvyčajne vlastní práva výhradného zástupcu skupiny tovarov na území, ktoré mu bolo pridelené. Od ostatných sprostredkovateľov sa odlišuje výhradnými právami ponúkať tovar vyrobený konkrétnou spoločnosťou za cenu výrobcu. Poskytnutím zľavy distribútorovi sa tvorí jeho príjem. Výrobca si zvyčajne starostlivo vyberá svojho sprostredkovateľa na určitom území. Odhaduje sa objem jeho predaja, úroveň práce na distribúcii tovaru.

Podrobne analyzuje:

• Existencia a efektívnosť aktívnych predajných štruktúr.
• Solventnosť distribútora.
• Možnosť zabezpečiť kompletný servis na príslušnom území.
• Schopnosť zamestnancov plánovať a vykonávať dohodnuté pravidelné plány obstarávania.
• Úroveň personálu zastupujúceho ekonomické záujmy výrobcu.

Aby sa tovar dostal ku koncovému zákazníkovi, distribútor využíva rôzne schémy. V jednej verzii ho predáva dílerovi, ktorý ho predáva veľkým obchodným reťazcom, ktoré spolupracujú priamo s kupujúcimi. Jednoduchším spôsobom je predávať produkt vo veľkom maloobchodníkom, ktorí ho predávajú vo svojich predajniach. Niektoré kategórie, ako napríklad autá, vyžadujú, aby distribútor predával produkt priamo konečnému spotrebiteľovi.

Pre úspešnú prácu s perspektívou je potrebné zorganizovať profesionálnu propagáciu produktov zakúpených od výrobcu a rozšíriť sieť jeho implementácie. Preto musí distribútor nájsť spoľahlivých predajcov a predajcov analyzovať predajné vyhliadky. Na základe toho sa dohodne objem tovaru, ktorý môže nakúpiť. Zmluva s výrobcom stanovuje postup pri nákupe šarže výrobkov za cenu stanovenú výrobcom alebo pri kúpe so zľavou. Výťažok z predaja tovaru prechádza na výrobcu, ktorý distribútorovi vyplatí províziu.

V čom je rozdiel

Obaja účastníci predaja tovaru vykonávajú rovnakú činnosť. Medzi predajcom a distribútorom je však badateľný rozdiel.

1. Obchodník nakupuje tovar od distribútora, ktorý ho nakupuje priamo vo veľkom od výrobcu.
2. Predajca nakupuje tovar vo veľkom a predáva ho v maloobchode. Distribútor ho získava a predáva vo veľkom.
3. Predajca pracuje priamo s koncovými zákazníkmi a rýchlo komunikuje distribútorovi ich reakciu na produkt. Úlohou distribútora je organizovať a zabezpečovať fungovanie predajnej siete, ktorej súčasťou sú predajcovia.
4. Predajca môže voľne nakladať so zakúpeným tovarom, ktorého predajnú cenu si môže sám stanoviť. Distribútor funguje v rámci prísnych pravidiel stanovených výrobcom.
5. Hlavným cieľom obchodníka je predať produkt spotrebiteľovi. Hlavným cieľom distribútora je vytvoriť spoľahlivú sieť pre distribúciu produktu a propagáciu jeho značky.