Aký je obrat. Systém ukazovateľov obchodného obratu a ich analýza

koncepcia. Maloobchod. Veľkoobchodný predaj. Vlastnosti obratu stravovacích podnikov. Štruktúra obchodu. Systém ukazovateľov obratu obchodu. Úlohy a metódy analýzy a hodnotenia obratu

koncepcie

Jedným z hlavných ekonomických ukazovateľov ekonomickej činnosti obchodného podniku je obrat – proces výmeny tovaru za peniaze. Majiteľ tovaru - obchodná spoločnosť * - predáva tovar za peniaze do vlastníctva inej právnickej alebo fyzickej osoby. Obchodný obrat charakterizuje proces pohybu tovaru prostredníctvom aktov predaja. Ako ekonomická kategória je komoditný obrat charakterizovaný prítomnosťou dvoch znakov súčasne:

tovar ako predmet predaja;

predaj ako forma pohybu tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi.

* Niekedy obchodná spoločnosť prijíma tovar zásielkovo, t.j. podnik, ktorý nie je vlastníkom tovaru, na základe príslušnej dohody získava od skutočného vlastníka právo ho predať.

Za obrat obchodnej spoločnosti možno považovať:

po prvé, v dôsledku činnosti živnostenského podniku jej ekonomický efekt;

po druhé (v sociálno-ekonomickom aspekte), ako ukazovateľ komoditnej ponuky obyvateľstva, jeden z ukazovateľov životnej úrovne.*

* Podľa klasifikácie OSN sa maloobchodný obrat vzťahuje na ukazovatele charakterizujúce životnú úroveň.

V obchodnom podniku sa obrat vyjadruje vo výške peňažných príjmov za predaný tovar - podľa jeho veľkosti možno posúdiť význam tohto podniku na spotrebiteľskom trhu.

Rozlišujte medzi maloobchodom a veľkoobchodom.

Maloobchodný obrat

Maloobchodným obratom sa rozumie prevod tovaru konečným spotrebiteľom. Tým je proces obehu tovaru ukončený – dostáva sa do sféry spotreby.

Maloobchodný obrat ako ekonomický ukazovateľ vyjadruje objem masy tovarov (v peňažnom vyjadrení) prechádzajúcich do sféry osobnej spotreby a charakterizuje na jednej strane peňažné výnosy z obchodu, na druhej strane množstvo. výdavkov obyvateľstva na nákup tovaru. Dynamika maloobchodného obratu odráža proporcie medzi výrobou a spotrebou, potreby podnikov v oblasti materiálových a pracovných zdrojov a rozvoj obchodnej siete.

Podľa pokynov Štátneho výboru pre štatistiku Ruskej federácie* je maloobchodný obrat predajom tovaru obyvateľstvu; okrem toho maloobchodný obrat zahŕňa predaj tovaru organizáciám, inštitúciám a podnikom pre kontingenty obyvateľstva, ktorým slúžia.

* Pokyny na zisťovanie maloobchodného obratu a zásob právnických osôb, ich samostatných útvarov, bez ohľadu na formu vlastníctva, zaoberajúcich sa maloobchodom a verejným stravovaním. Schválené vyhláškou Štátneho výboru pre štatistiku Ruska z 1. apríla 1996 č. 25.

Maloobchodný obrat ako štatistický ukazovateľ odráža objem predaja tovaru obyvateľstvu všetkými predajnými kanálmi: v oficiálne registrovaných podnikoch, odevných, zmiešaných a potravinových trhoch.

Objem maloobchodu do značnej miery charakterizuje stav národného hospodárstva, odráža stav v priemysle a poľnohospodárstve, inflačné procesy, zmeny v blahobyte obyvateľstva, konjunktúru a kapacitu domáceho trhu.

Ukazovateľ maloobchodného obratu (ako aj veľkoobchodu) má kvantitatívne a kvalitatívne charakteristiky.

Kvantitatívnou charakteristikou obratu je objem predaja v peňažnom vyjadrení, kvalitatívnou je štruktúra obratu. Štruktúra (resp. sortimentné zloženie) obchodného obratu je podiel jednotlivých skupín výrobkov na celkovom objeme predaja.

Zloženie maloobchodného obratu je klasifikované podľa typu predaja:

Výnosy z predaja potravín a nepotravinových výrobkov v predajniach, stanoch, predajných automatoch, doručovateľskom a podomovom obchode;

Tržby podnikov verejného stravovania pozostávajúce z tržieb za predaj výrobkov vlastnej výroby a nakúpeného tovaru vrátane marže;

príjmy z predaja liekov v lekárňach;

Príjmy z predaja kníh, novín, časopisov vrátane predplatného a pod.

Je potrebné jasne rozlišovať medzi pojmami „zloženie“ a „hodnota“ obchodného obratu: zloženie obchodného obratu pozostáva z rôznych typov predaja a hodnoty - od čiastok obchodných výnosov odovzdaných banke alebo hotovosti. pult, objem veľkoobchodného predaja malého rozsahu (bankovým prevodom), výdavky vynaložené na úkor hotovostného príjmu (podľa dokladov).

Veľkoobchodný obrat

Veľkoobchodný obrat je predaj tovaru obchodnými podnikmi iným podnikom, ktoré tento tovar používajú buď na následný predaj, alebo na priemyselnú spotrebu ako suroviny a materiál, alebo na materiálne zabezpečenie ekonomických potrieb. V dôsledku veľkoobchodu sa tovar nedostáva do sféry osobnej spotreby, ale zostáva vo sfére obehu alebo vstupuje do priemyselnej spotreby. Inými slovami, vo veľkoobchodnom obrate sa tovar predáva na ďalšie spracovanie alebo ďalší predaj.

Veľkoobchodný obrat sa spravidla klasifikuje podľa:

menovanie;

forma organizácie pohybu tovaru.

V závislosti od destinácie veľkoobchod sa delí na:

veľkoobchodný obrat za predaj;

vnútrosystémový veľkoobchodný obrat.

Obrat veľkoobchodného predaja je predaj tovaru maloobchodníkom, stravovanie, zásobovanie mimotrhovým spotrebiteľom, na vývoz a na zúčtovanie.

Vnútrosystémový veľkoobchodný obrat je predaj tovaru niektorými veľkoobchodnými podnikmi v mene iných priamo trhovým a vnútrotrhovým spotrebiteľom. Veľkoobchodný obrat v rámci systému sa spravidla používa na manévrovanie so zdrojmi komodít a je súčasťou veľkých obchodných štruktúr.

Veľkoobchodný obrat implementáciou teda charakterizuje proces priameho veľkoobchodu s tovarom a vnútrosystémový veľkoobchodný obrat - pohyb tovaru medzi článkami veľkoobchodu.

Súčet dvoch druhov veľkoobchodu je hrubý veľkoobchod.

V závislosti od organizácie distribúcie každý z týchto dvoch typov veľkoobchodu sa delí na:

sklad;

tranzit.

Veľkoobchodným obratom skladu je predaj tovaru zo skladov veľkoobchodných podnikov.

Tranzitný veľkoobchodný obrat je dodávka tovaru výrobcami priamo maloobchodníkom, pričom sa obchádzajú skladové spojenia.

Tranzitný veľkoobchodný obrat sa zase delí na:

tranzitný obchodný obrat bez účasti na zúčtovaní (organizovaný);

tranzitný obchodný obrat s účasťou na zúčtovaní.

Inými slovami, obchodný podnik sa na tomto procese zúčastňuje buď ako sprostredkovateľ, ktorý dostáva províziu za organizáciu propagácie tovaru, alebo ako vlastník, ktorý zaplatil náklady na tovar.

Súčet skladových a tranzitných obratov s účasťou na zúčtovaní je veľkoobchodný obrat s účasťou na zúčtovaní.

Vlastnosti obratu stravovacích podnikov

Charakteristickým znakom hospodárskej činnosti stravovacích podnikov je zjednotenie procesov výroby, predaja a organizácie spotreby výrobkov v rámci jedného podniku. Obrat stravovacích podnikov má preto svoje špecifiká, ktoré sa delia na:

obrat z predaja výrobkov vlastnej výroby;

obrat z predaja nakúpeného tovaru.

Najväčší podiel na obrate stravovacích podnikov má obrat za predaj výrobkov vlastnej výroby.*

* 55-85% v závislosti od typu podniku: reštaurácia, kaviareň, jedáleň, halušky, palacinky, snack bar, bistro, bufet atď.

V závislosti od konečnej alebo medzispotreby sa rozlišuje maloobchodný a veľkoobchodný obrat.

Maloobchodný obrat zahŕňa:

predaj výrobkov vlastnej výroby a nakupovaného tovaru prostredníctvom jedální, bufetov, ako aj predaj prostredníctvom maloobchodnej a maloobchodnej siete vo vlastníctve samotných podnikov;

predaj produktov prostredníctvom mobilnej siete;

poskytovanie stravy zamestnancom podniku za zvýhodnené ceny.

Veľkoobchodný obrat spravidla pozostáva z predaja polotovarov, múky a cukroviniek iným prevádzkam spoločného stravovania a maloobchodu.

Súčet maloobchodného a veľkoobchodného obratu tvorí hrubý obrat, ktorý charakterizuje celý objem výrobnej a obchodnej činnosti.

Štruktúra obchodu

Komoditná štruktúra maloobchodného obratu zahŕňa potravinárske a nepotravinárske výrobky, ktoré sú rozdelené do sortimentných skupín a podskupín. S ďalšími podrobnosťami sa berú do úvahy typy, odrody, modely, veľkosti tovaru.

Štruktúra potravinárskych výrobkov pozostáva z nasledujúcich skupín sortimentu:

mäso a mäsové výrobky;

ryby a rybie výrobky;

mlieko a mliečne výrobky;

cukrovinky;

chlieb a pekárenské výrobky;

múka, obilniny a cestoviny;

zemiak;

ovocie, ovocie, bobule, vodné melóny a melóny;

iné potravinárske výrobky.

Štruktúru nepotravinových výrobkov tvoria tieto skupiny sortimentu:

Odevy, bielizeň, klobúky a kožušiny;

pletené tovary a pančuchový tovar;

mydlo na pranie;

syntetické detergenty;

toaletné mydlá a voňavkárske výrobky;

galantéria a nite;

tabakové výrobky;

Tovar na kultúrne účely, účely pre domácnosť a domácnosť;

iné nepotravinové položky.

Systém ukazovateľov obratu obchodu

Medzi ukazovatele charakterizujúce obrat obchodného podniku patria:

objem obchodu v hodnotovom vyjadrení v bežných cenách;

objem obchodu v hodnotovom vyjadrení v porovnateľných cenách;

sortimentná štruktúra obchodného obratu za určité skupiny tovarov (ruble, percentá);

jednodňový objem obchodu (ruble);

objem obchodu na zamestnanca vrátane zamestnanca obchodnej skupiny;

objem obchodu na 1 m 2 celkovej plochy vrátane predajnej plochy;

čas obehu tovaru, dni obratu;

rýchlosť otáčania, počet otáčok.

Úlohy a metódy analýzy a hodnotenia obratu

Úlohy analýzy obratu:

štúdium dynamiky ukazovateľa;

analýza a hodnotenie štruktúry sortimentu;

stanovenie a vyhodnotenie faktorov ovplyvňujúcich objem a štruktúru obchodu;

analýza obratu komodít.

Metódy analýzy:

konštrukcia časových radov;

použitie relatívnych a priemerných hodnôt;

porovnanie;

indexová metóda;

budovanie trendových a regresných modelov dynamiky;

substitúcia reťazca;

ukazovatele prepojenia rovnováhy;

mapovanie atď.

Analýza obratu začína určením jeho objemu (hodnotového alebo prirodzeného vyjadrenia) za sledované obdobie. Získané údaje (vykazovanie) sa porovnávajú s plánovanými ukazovateľmi a s ukazovateľmi (základnými) zodpovedajúcich predchádzajúcich časových intervalov (desaťročie, mesiac, štvrťrok, polrok, ​​rok). Takéto porovnania umožňujú posúdiť mieru súladu skutočných výsledkov činnosti podniku s plánovanou stratégiou rozvoja.

V procese analýzy dynamiky obchodu sa používa systém indexov:

index objemu obchodu ( ja f);

index obchodného obratu v skutočných (bežných) cenách ( ja t);

cenový index ( ja c).

Index fyzického objemu obchodu charakterizuje vplyv zmien množstva a štruktúry predaného tovaru na dynamiku ukazovateľa.

Index sa vypočíta podľa vzorca:

kde - cena i-tý produkt v základnom období;

-cena i-tý produkt vo vykazovanom období;

- suma i produkt predaný vo vykazovanom období;

- suma i- produkt predaný v základnom období;

i- druh tovaru;

P - množstvo druhov tovaru.

Index obchodného obratu v skutočných (bežných) cenách odráža zmenu celkových nákladov na predaný tovar za analyzované obdobie. Stav ukazovateľa ovplyvňujú dva faktory – počet predaných tovarov a dynamika cien. Index sa vypočíta podľa vzorca:

Použitie cenový index v analýze obchodného obratu v podmienkach výrazného vplyvu inflačných procesov na ekonomický život krajiny, ktoré viedli k vysokej miere znehodnocovania peňazí a rastu cien, nadobúda mimoriadny význam. Cenový index zobrazuje zmenu celkových nákladov na určitý počet tovarov počas sledovaného obdobia. Index sa vypočíta podľa vzorca:

Medzi uvažovanými indexmi existuje matematický vzťah:

Príklad.

Počiatočné informácie pre výpočty

Poďme počítať:

index objemu obchodu ja f == (5 x 300 + 8 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (1900:1800) = 1,055;

index obratu v skutočných (bežných) cenách ja t \u003d (6 x 300 + 12 x 50): (5 x 200 + 8 x 100) \u003d (2400: 1800) \u003d 1,333;

cenový index ja c \u003d (6 x 300 + 12 x 50): (5 x 300 + 8 x 50) \u003d (2400: 1900) \u003d 1,263.

Pozrime sa na predtým odvodený vzťah medzi študovanými ukazovateľmi: ja f= ja t: ja c, alebo 1,055 = 1,333: 1,263.

Pomocou metódy reťazovej substitúcie je možné určiť mieru vplyvu na objem obchodného obratu jednotlivých faktorov: počtu predaných tovarov a zmien cien za ne.

Vo vyššie uvedenom príklade dosiahol nárast obratu 600 miliónov rubľov. (2400 - 1800).

V dôsledku zmeny predaja tovaru sa obrat zvýšil o 100 miliónov rubľov. (
):

vrátane produktu „A“ tento nárast predstavoval 500 miliónov rubľov. (5 x 300 - 5 x 200) a pre produkt "B" je pokles o -400 miliónov rubľov. (8 x 50 – 8 x 100).

V dôsledku zmien cien sa obrat zvýšil o 500 miliónov rubľov.

(
)

vrátane pre produkt "A" - o 300 miliónov rubľov. (6 x 300 - 5 x x 300), pre produkt "B" - o 200 miliónov rubľov. (12 x 50 – 8 x 50).

Pre prehľadnosť získané údaje zhrnieme do tabuľky:

Vplyv jednotlivých faktorov na zmenu objemu obchodu

Analýza komoditnej štruktúry obratu obchodného podniku zahŕňa kvantitatívne a nákladové hodnotenie predaja jednotlivých tovarov, ako aj stanovenie dynamiky štrukturálnych zmien. Štruktúra predaného tovaru sa meria ako percento z objemu obchodu všeobecne alebo jednotlivých skupín produktov. Výsledky analýzy slúžia na skúmanie súladu štruktúry ponuky produktov s dopytom spotrebiteľov a majú rozhodujúci vplyv na tvorbu objednávok dodávateľom a výber samotných dodávateľov.

Obrat je obeh tovaru, proces jeho presunu od výrobcu k spotrebiteľovi. Rozlišovať veľkoobchodný obrat – propagácia tovaru z výroby do maloobchodnej siete; maloobchod – prinášanie tovaru priamo spotrebiteľom.
Na druhej strane je veľkoobchodný obrat rozdelený takto:
- skladový obrat - predaj tovaru zo skladu predajcovi (obchodnej organizácii alebo individuálnemu podnikateľovi) na ďalší predaj alebo organizáciám na profesionálne použitie;
- tranzitný obrat - predaj tovaru zo skladov dodávateľov, obchádzanie skladov veľkoobchodnej organizácie;
- vnútrosystémový obrat - prepustenie tovaru jednou základňou na iné základne tej istej veľkoobchodnej organizácie.
V účtovníctve sa predaj tovaru odráža v týchto zápisoch:
- vo veľkoobchode Dt sch. 62 - Kt c. 901 "Príjmy" - odrážali príjmy z predaja tovaru bankovým prevodom;
- v maloobchode Dt c. 50 - Kt cca. 901 "Príjmy" - odrážali príjmy z predaja tovaru za hotové.
Veľkosť obratu obchodnej organizácie je teda určená kreditným obratom na účte 90 „Tržby“, podúčet. 1 „Príjmy“.
Tento obrat však zahŕňa daň z pridanej hodnoty (DPH), ktorú musí organizácia naúčtovať na zúčtovanie s rozpočtom.
Účtovanie DPH sa premietne do účtovania:
Dt c. 903 kt sc. 683 „Výpočty DPH“.
Pre zistenie obratu živnostenskej organizácie bez DPH, ktorý je potrebné odviesť do rozpočtu, je teda potrebné od kreditného obratu na účte 901 odpočítať debetný obrat na účtoch 903.
Veľkoobchodná organizácia takmer vždy vedie účtovníctvo v automatizovanej forme. Pri počítačovom spracovaní primárnych sprievodných dokladov (nákladné listy, faktúry) v subsystéme Tovar sa účtovania spravidla generujú automaticky. Stačí si vybrať príslušný dokument. Typické účtovania sú vopred nastavené a zaznamenávajú sa do knihy obchodných transakcií pri zadávaní dokladu. Na základe týchto účtov sa vytvorí obratový list pre účet 90. Rovnaké operácie sa prejavia v objednávke denníka a hlavnej knihe.
V obchode sa výnos definuje ako rozdiel medzi obratom bez odpočítateľných daní a nákladmi na predaný tovar.
Odpočítateľné dane sú tie dane, ktoré musí organizácia účtovať za platbu do rozpočtu. Patrí medzi ne DPH a vývozné clá.
Náklady na predaný tovar je jeho kúpna cena. Kúpna cena zahŕňa náklady na tovar v cenách dodávateľa. Ak účtovná politika organizácie počíta so zahrnutím do nákladov na tovar (jeho obstarávacej ceny) nákladov súvisiacich priamo s obstaraním konkrétnej šarže tovaru, potom sú tieto výdavky zahrnuté v obstarávacej cene. Spôsob tvorby kúpnej ceny tovaru (náklady na tovar) by mal byť stanovený v účtovnej politike obchodnej organizácie.

Viac k téme obrat:

1. Úloha 3 Používanie tabuľky. 19.3 s počiatočnými údajmi určiť mieru obratu (obrat) za šesť mesiacov (v časoch).

Analýza ukazovateľov maloobchodného obratu vám umožňuje stanoviť hlavné kvalitatívne a kvantitatívne ukazovatele obchodu v aktuálnom období. Ekonomická realizovateľnosť výpočtov na nasledujúce obdobie závisí od hĺbky a úplnosti analýzy, správnosti záverov vyvodených z výsledkov analýzy.

Na základe výsledkov analýzy je možné posúdiť, do akej miery sa naplnila prognóza predaja a uspokojil dopyt zákazníkov, čo spôsobilo zmeny v obrate za vykazované obdobie, posúdiť, do akej miery sú skutočné výsledky podniku činnosti zodpovedajú zamýšľanej stratégii.

Pre analýzu obratu sú hlavné údaje účtovného, ​​štatistického a prevádzkového výkazníctva. Začína sa stanovením objemu obchodu (v peňažnom vyjadrení alebo vo fyzickom vyjadrení) za určité obdobie (desaťročie, mesiac, štvrťrok, polrok, ​​rok). Výsledné vykazované údaje sa porovnajú s predpokladanými údajmi pre tieto obdobia.

Analýzou obratu ekonóm odhaľuje zákonitosti v jeho vývoji. Na tento účel sa počíta dynamika obchodného obratu v bežných a porovnateľných cenách.

Dynamika rastu obchodného obratu v bežných cenách (D) sa vypočíta podľa vzorca:

Skutočný obrat za posledný rok - 2600 tisíc rubľov;

Prognóza predaja na vykazovaný rok - 2800 tisíc rubľov;

Skutočný obrat za vykazovaný rok je 3 000 000 rubľov.

Riešenie:

1) vypočítajte percento splnenia prognózy predaja:

2) vypočítajte dynamiku obchodu v bežných cenách:

Dynamika rastu obchodného obratu v porovnateľných cenách sa vypočíta podľa vzorca:

Ak sa ceny v analyzovanom období zmenili, potom skutočné údaje o predaji tovaru musia byť vyjadrené v cenách, v ktorých bol obrat predpokladaný. Ak to chcete urobiť, vypočítajte cenový index. V kontexte citeľného vplyvu inflačných procesov na ekonomický život krajiny, ktoré viedli k vysokým mieram rastu cien a znehodnocovaniu peňazí, je použitie cenového indexu mimoriadne dôležité. Cenový index zobrazuje zmenu celkových nákladov na určitý počet tovarov za analyzované obdobie. Index sa vypočíta podľa vzorca:

kde Ip je cenový index, P1 je cena vo vykazovanom období, P0 je cena v základnom období (minulý rok), braná ako 100 %.

Skutočný obrat za vykazovaný rok v porovnateľných cenách sa vypočíta podľa vzorca:

kde Fakt. t/ot. - skutočný obrat, Iр - cenový index.

Úloha. Obrat za posledný rok v obchode dosiahol 20 miliónov rubľov, obrat za vykazovaný rok - 24 miliónov rubľov. Vo vykazovanom roku sa ceny zvýšili o 40 %. Vypočítajte dynamiku obchodného obratu v bežných a porovnateľných cenách:

1) Vypočítajte dynamiku obchodu v bežných cenách:

2) Definujte cenový index:

3) Vypočítajte skutočný obrat za vykazovaný rok v porovnateľných cenách:

4) Vypočítajte dynamiku rastu obchodu v porovnateľných cenách:

Ako je zrejmé z výpočtov, obrat za vykazovaný rok vzrástol o 20 % oproti minulému roku v bežných cenách, ale po výpočte dynamiky obratu v porovnateľných cenách sa ukázalo, že obrat vzrástol v dôsledku zvýšenia cien . Pri stálych cenách základného obdobia by obchodný obrat predstavoval iba 17 miliónov rubľov. rubľov, alebo 85%.Obrat sa teda vo vykazovanom roku zvýšil iba v dôsledku rastu cien, a nie v dôsledku nárastu počtu predajov tovaru.

Porovnateľnosť maloobchodného obratu je ovplyvnená zmenou režimu prevádzky predajne, napríklad ak predajňa pracovala z viacerých dôvodov neúplný počet kalendárnych dní.

Kvôli prehľadnosti a porovnateľnosti sú údaje potrebné na analýzu zhrnuté v analytických tabuľkách.

Metodológiu analýzy ilustrujeme na príklade údajov živnostenského podniku (pozri tabuľku). Analýzu vykonáme porovnávacou metódou: skutočný obrat za vykazovaný rok je porovnateľný s prognózou predaja. Z tabuľky vyplýva, že plán obratu za sledovaný rok bol splnený na 103,4 % (5 480 : 5 300 * 100) a oproti minulému roku sa obrat zvýšil o 20,2 % (5 480 : 4 560 * 100), pričom podľa podľa prognózy by to malo byť zvýšenie o 16,2 % (5300: 4560 * 100). Na základe analýzy celkového objemu obchodu sa zistilo, že vo vykazovanom roku došlo k zvýšeniu cien o 2,4 %.

Teraz je potrebné prepočítať obrat za vykazovaný rok v cenách predchádzajúceho roka. V našom príklade to bolo 5351,6 tisíc rubľov. (5480:1,024). Plnenie plánu teda nebude na 103,4 %, ako je uvedené vyššie, ale na 101 % (5351,6: 5300 * 100), v porovnaní s minulým rokom sa obchodný obrat zvýšil nie o 20,2 %, ale o 17,4 % (5351. 6 : 4560 * 100). V dôsledku prekročenia predpovede predaja vo vykazovanom roku obchodná spoločnosť predala tovar obyvateľstvu o 51,6 tisíc rubľov. viac, ako sa plánovalo, av porovnaní s minulým rokom sa tržby zvýšili o 791,7 tisíc rubľov.

Tabuľka

Obchodný obrat	Správa za posledný rok, tisíc rubľov	Vykazovaný rok
		Predpoveď, tisíc rubľov	Fakt. obrat, tisíc rubľov	Výkon, %	V porovnaní s predchádzajúcim rokom, %
Celkom	4560	5300	5480	103,4	120,2
Ja štvrť	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II štvrťrok	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III štvrťrok	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV štvrťrok	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Počítajúc do toho

Ďalšia analýza celkového obratu sa vykonáva podľa štvrťrokov, čo umožňuje určiť rovnomernosť tržieb v priebehu roka a identifikovať mieru uspokojenia spotrebiteľského dopytu podľa sezóny.

Rozbor plnenia prognózy predaja po štvrťrokoch je potrebné doplniť o rozbor predaja tovaru po mesiacoch. Táto analýza umožňuje vyhodnotiť rovnomernosť plnenia prognózy tržieb v rámci štvrťrokov, včas identifikovať príčiny plánovaného nesúladu medzi skutočnými údajmi a prognózovanými a prijať vhodné opatrenia.

Analýza obchodného obratu obchodného podniku podľa tovarovej štruktúry zahŕňa kvantitatívne a nákladové hodnotenie predaja jednotlivých tovarov a skupín výrobkov, ako aj stanovenie dynamiky štrukturálnych zmien. Výsledky analýzy slúžia na skúmanie súladu štruktúry ponuky produktov s dopytom spotrebiteľov a majú rozhodujúci vplyv na tvorbu dodávateľských objednávok.

Analýza obchodného obratu podľa produktových skupín a jednotlivých produktov vychádza z údajov štvrťročných a ročných správ o predaji tovaru. Zistené výsledky umožňujú určiť kladné stránky práce, v plánovanom období ich konsolidovať a rozvíjať, ako aj odhaliť nedostatky a načrtnúť opatrenia na ich odstránenie v budúcnosti.

Po zistení zmien vo vývoji obchodného obratu je potrebné určiť dôvody, pre ktoré k nim došlo. Preto je analýza vplyvu hlavných faktorov, ktoré spôsobili zmeny v obrate, najdôležitejším bodom analýzy maloobchodného obratu. Tu môžete použiť vzorec na vyváženie ukazovateľov maloobchodného obratu:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

kde З1 - zásoby komodít na začiatku plánovacieho obdobia;

H - živnostenský príspevok;

P - príjem tovaru;

P - tržby (tržby) podľa celkového objemu a podľa jednotlivých skupín výrobkov;

B - likvidácia tovaru (vrátenie do skladu alebo presun do iného oddelenia);

E - prirodzená strata;

Y - zníženie ceny tovaru;

Z2 - zásoby komodít na konci obdobia.

Vplyv ukazovateľov tovarovej bilancie na objem obchodného obratu možno vypočítať metódou reťazovej substitúcie alebo výpočtom rozdielu medzi skutočnými a plánovanými hodnotami.

Objem tržieb je priamo ovplyvnený takými faktormi, ako je počet zamestnancov, organizácia, produktivita a efektívnosť práce a využitie fixných aktív.

Analýza maloobchodného obratu končí závermi na základe výsledkov a určením perspektív rastu celkového objemu a zmien v štruktúre predaja tovaru. Závery, zovšeobecnenia a návrhy sa využívajú pri tvorbe prognóz predaja a ako efektívny prostriedok ekonomického riadenia, prostredníctvom ktorého sa sleduje priebeh predaja tovaru a vypracúvajú sa opatrenia na zabezpečenie trvalého rastu obratu.

Jedným z ukazovateľov, ktorý charakterizuje dynamiku tržieb spoločnosti, je obrat. Je kalkulovaná v predajných cenách. Analýza obratu poskytuje hodnotenie kvalitatívnych a kvantitatívnych ukazovateľov práce v bežnom období. Platnosť výpočtov pre budúce obdobia závisí od urobených záverov. Pozrime sa bližšie na obchod.

obrat zásob

Všetko, čo je v sklade, je bežným majetkom organizácie. Toto je zmrazená hotovosť. Aby sme pochopili, ako dlho bude trvať premena tovaru na hotovosť, vykoná sa analýza obratu zásob.

Prítomnosť zostatkov komodít na jednej strane je výhodou. Ale aj keď sa nahromadia, predaj klesá, organizácia musí stále platiť dane zo zásob. V takýchto prípadoch hovoríme o nízkej fluktuácii. Vysoká rýchlosť predaja tovaru zároveň nie je vždy veľkou výhodou. S nárastom obratu hrozí, že klient nenájde ten správny produkt a obráti sa na iného predajcu. Ak chcete nájsť zlatú strednú cestu, musíte byť schopní analyzovať a plánovať obrat zásob.

Podmienky

Tovar je niečo, čo sa kupuje a predáva. Do tejto kategórie patria aj služby, ak ich náklady hradí kupujúci (balenie, doručenie, platba za komunikačné služby atď.).

Inventár je zoznam tovaru dostupného na predaj. Pre maloobchodníkov a veľkoobchodníkov sú inventárom položky na regáloch a tie, ktoré sú na sklade, odosielané a skladované.

Pojem "zásoby" zahŕňa aj produkty, ktoré sú ešte na ceste, na sklade alebo na pohľadávkach. V druhom prípade zostáva vlastníctvo predávajúcemu až do zaplatenia tovaru. Teoreticky ho môže poslať do svojho skladu. Pri výpočte obratu sa berú do úvahy len tie produkty, ktoré sú na sklade.

Obrat je objem predaja v peňažnom vyjadrení, vypočítaný za určité obdobie. Ďalej bude opísaný algoritmus, ktorým sa počíta obrat, vzorec výpočtu.

Príklad 1

Priemerný inventár:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 tisíc rubľov.

Osr" \u003d (Zostatky na začiatku + zostatky na konci) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 tisíc rubľov.

Obrat a ako ho vypočítať

Pomer likvidity firmy závisí od miery premeny prostriedkov investovaných do akcií na hotovosť. Na určenie likvidity zásob sa používa ukazovateľ obratu. Vypočítava sa podľa rôznych parametrov (náklady, množstvo), období (mesiac, rok), pre jeden produkt alebo celú kategóriu.

Existuje niekoľko typov obratu:

• obrat každého produktu v akýchkoľvek kvantitatívnych ukazovateľoch (kusy, objem, hmotnosť atď.);
• obrat tovaru podľa hodnoty;
• obrat celej zásoby v kvantitatívnom vyjadrení;
• obrat celého zásob v obstarávacej cene.

V praxi sa na určenie efektívnosti využívania rezerv najčastejšie používajú tieto vzorce:

1) Klasický vzorec na výpočet obratu:

T \u003d (Zostávajúci inventár na začiatku obdobia) / (Objem predaja za mesiac)

2) Priemerný obrat (výpočtový vzorec za rok, štvrťrok, polrok) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Obdobie obratu:

OB dni = (Priemerný obrat * Počet dní v období) / Objem predaja za obdobie

Tento ukazovateľ počíta počet dní, ktoré sú potrebné na predaj zásob.

4) Obrat v časoch:

O p \u003d Počet dní / O dňoch \u003d Objem predaja za obdobie / Priemerný obrat

Tento koeficient ukazuje, koľko obratov produkt urobí za sledované obdobie.

Čím vyšší je obrat, tým efektívnejšia je činnosť organizácie, tým menšia je potreba kapitálu a tým stabilnejšia je pozícia podniku.

5) Stav zásob:

Uz \u003d (Zásoby komodít na konci obdobia * Počet dní) / Obrat za obdobie

Úroveň zásob charakterizuje zabezpečenie firmy tovarom k určitému dátumu. Ukazuje, koľko dní obchodovania bude mať organizácia dostatok zásob.

Zvláštnosti

Vzorec na výpočet obratu a iných ukazovateľov uvedených vyššie sa používa za nasledujúcich podmienok:

• Ak organizácia nemá zásoby, potom nemá zmysel počítať obrat.
• Maloobchodný obrat, ktorého vzorec na výpočet bude uvedený nižšie, môže byť nesprávne určený, ak zahŕňa cielené dodávky tovaru. Firma napríklad vyhrala tender na dodávku materiálu do obchodného centra. Na základe tejto objednávky bola dodaná veľká dávka sanitárnej keramiky. Tieto položky by nemali byť zahrnuté do výpočtu obratu.
• Výpočet zohľadňuje živé zásoby, to znamená, že tovar, ktorý prišiel na sklad, bol predaný, a tovar, pri ktorom existujú zostatky, ale nedošlo k žiadnemu pohybu.
• Obrat tovaru sa počíta len v nákupných cenách.

Príklad 2

Podmienky pre výpočty sú uvedené v tabuľke.

mesiac	Realizované, ks.	Zostávajúce, ks.
Priemerná zásoba

Určte čas obratu v dňoch. V analyzovanom období 180 dní. Za tento čas sa predalo 1701 tovaru a priemerný mesačný zostatok bol 328 kusov:

OBdeň \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 dňa

To znamená, že od momentu dodania skladu do jeho predaja uplynie v priemere 35 dní.

Vypočítajme obrat v časoch:

Zhruba krát \u003d 180/34,71 \u003d 1701/328 \u003d 5,19 krát.

Za šesť mesiacov sa zásoby tovaru otočia v priemere 5-krát.

Poďme určiť stav zásob:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.

Existujúci inventár organizácie vydrží 26 dní prevádzky.

účel

Analyzuje sa obrat zásob, aby sa našli pozície, kde je miera cyklu komodita-peniaze-komodita veľmi nízka, a podľa toho sa rozhodnite. Nemá zmysel analyzovať tovary rôznych kategórií týmto spôsobom. Napríklad v obchode s potravinami sa fľaša koňaku môže predávať rýchlejšie ako bochník. To však neznamená, že chlieb by mal byť vylúčený zo sortimentu tovaru. Nie je potrebné jednoducho analyzovať tieto dve kategórie týmto spôsobom.

Porovnajte nasledujúce produkty v rámci rovnakej kategórie: chlieb s inými pekárskymi výrobkami a koňak so špičkovými alkoholickými nápojmi. Iba v tomto prípade je možné vyvodiť závery o intenzite obratu konkrétneho produktu.

Analýza dynamiky predaja v porovnaní s predchádzajúcimi obdobiami nám umožní konštatovať, že dopyt sa zmenil. Ak počas analyzovaného obdobia obratovosť poklesla, dochádza k preplneniu skladu. Ak ukazovateľ rastie a navyše rýchlym tempom, hovoríme o práci „od kolies“. V podmienkach nedostatku tovaru môžu byť skladové zásoby nulové. V tomto prípade možno obrat zásob vypočítať v hodinách.

Ak sa v sklade nahromadil sezónny tovar, po ktorom je nízky dopyt, potom bude ťažké dosiahnuť obrat. Budete musieť nakupovať širokú škálu vzácnych tovarov, čo ovplyvní ich likviditu. Preto budú všetky výpočty nesprávne.

Je tiež dôležité analyzovať dodacie podmienky. Ak organizácia nakupuje na vlastné náklady, výpočet obratu bude orientačný. Ak sa tovar nakupuje na úver, nízky obrat nie je pre spoločnosť kritický. Hlavná vec je, že lehota na vrátenie finančných prostriedkov nepresiahne vypočítanú hodnotu koeficientu.

Druhy obchodu

Tak ako sa ceny delia na maloobchodné a veľkoobchodné ceny, aj obeh komodít sa delí na podobné dva typy. V prvom prípade hovoríme o predaji tovaru za hotovosť alebo za štandardné ceny av druhom o predaji bankovým prevodom alebo za veľkoobchodné ceny.

Metódy

V praxi sa používajú tieto metódy výpočtu obratu:

• Na základe spotreby tovaru obyvateľmi jednej oblasti.
• Podľa plánovaného počtu predajov a priemerných jednotkových nákladov.
• Podľa skutočného obratu organizácie (najpopulárnejšia metóda).

Údaje pre výpočty sú prevzaté z účtovného a štatistického výkazníctva.

Dynamika

Nasledujúci vzorec na výpočet obratu zobrazuje zmenu ukazovateľa v bežných cenách:

D \u003d (Skutočnosť obratu v bežnom roku / Skutočnosť o obrate za posledný rok) * 100%.

Dynamiku obchodného obratu v porovnateľných cenách určuje nasledujúci vzorec:

D sop = (Skutočnosť obratu v porovnateľných cenách / Skutočnosť obratu za posledný rok) * 100 %.

Príklad 3

Obchodný obrat v roku 2015 - 2,6 milióna rubľov.
- Prognóza predaja na rok 2016 - 2,9 milióna rubľov.
- Obchodný obrat v roku 2016 - 3 milióny rubľov.

Definujme tržby: (3/2,8)*100 = 107 %.
- Vypočítajme obrat v bežných cenách: (3/2,6)*100 = 115%.

Cenový index

Ak sa ceny počas obdobia štúdie zmenili, musíte najprv vypočítať ich index. Hodnota tohto ukazovateľa sa zvyšuje pod vplyvom inflačných procesov na ekonomiku krajiny. Koeficient ukazuje zmenu nákladov na určitý počet tovarov za určité obdobie. Vzorec na výpočet cenového indexu:

Itz. = C nové / C staré

Tento vzorec často používajú štatistické orgány na analýzu určitých kategórií tovaru. Napríklad objem predaného tovaru v roku 2014 bol 100 tisíc rubľov av roku 2016 - 115 tisíc rubľov. Vypočítajte cenový index:

Itz = 115/100 = 1,15, to znamená, že ceny sa medziročne zvýšili o 15 %.

Až po týchto akciách sa použije vzorec na výpočet obratu v porovnateľných cenách:

Fakt = (Obrat v bežných cenách / Obrat za minulý rok) * 100 %.

Príklad 4

V roku 2015 dosiahol obrat spoločnosti 20 miliónov rubľov av roku 2016 - 24 miliónov rubľov. Počas sledovaného obdobia sa ceny zvýšili o 40 %. Obrat je potrebné vypočítať podľa vyššie uvedených vzorcov.

Dovoľte nám určiť veľkoobchodný obrat v aktuálnych cenách. Vzorec na výpočet:

Тт = 24/20 * 100 = 120 % - za bežný rok obrat vzrástol o 20 %.

Vypočítajme cenový index: 140%/100% = 1,4.

Definujme obrat v porovnateľných cenách: 24/1,4 = 17 miliónov rubľov.

Vzorec na výpočet obratu v dynamike: 17/20*100 = 85%.

Výpočet dynamiky ukázal, že k rastu došlo len v dôsledku zvýšenia cien. Ak by sa nezmenili, obchodný obrat by sa znížil o 17 miliónov rubľov. (o 15 %). To znamená, že dochádza k nárastu cien, nie počtu predaných tovarov.

Príklad 5

Počiatočné údaje na dokončenie úlohy sú uvedené v tabuľke nižšie.

		Predpoveď, tisíc rubľov	Fakt. obrat, tisíc rubľov

Teraz je potrebné určiť obrat za bežný rok v cenách predchádzajúceho obdobia.

Najprv si určme percento plnenia plánu predaja: 5480/5300*100 = 103,4 %.

Teraz musíme určiť dynamiku obchodného obratu v percentách v porovnaní s rokom 2015: 5480/4650*100 = 120 %.

	Obchodný obrat za rok 2015, tisíc rubľov
		Predpoveď, tisíc rubľov	Fakt. obrat, tisíc rubľov	Výkon, %	V porovnaní s predchádzajúcim rokom, %

V dôsledku nadmerného plnenia plánu predaja v roku 2016 spoločnosť predala výrobky v hodnote 180 tisíc rubľov. viac. V priebehu roka sa objem predaja zvýšil o 920 tisíc rubľov.

Podrobný výpočet maloobchodného obratu podľa štvrťrokov umožňuje určiť rovnomernosť predaja, identifikovať mieru uspokojenia dopytu. Okrem toho sa tiež oplatí analyzovať predaj po mesiacoch, aby ste zistili známky poklesu dopytu.

Vzorec na výpočet obratu v maloobchode

Analýza zmien cien podľa skupín komodít umožňuje kvantitatívne a nákladové hodnotenie jednotlivých tovarov, určenie dynamiky ich posunov. Výsledky štúdie slúžia na štúdium súladu ponuky s dopytom a ovplyvňujú tvorbu objednávok.

Analýza obratu sa vykonáva štvrťročne a na základe výsledkov auditu je možné zistiť dôvody, prečo sa obrat zmenil. Vzorec na výpočet súvahy je uvedený nižšie:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, kde
Zn (k) - zásoby na začiatku (konci) plánovacieho obdobia;
Нт - príspevok na komoditu;
Pr - príchod tovaru;
P - predaj tovaru podľa samostatných skupín;
B - likvidácia tovaru;
B - prirodzený úbytok;
U - markdown.

Mieru vplyvu ukazovateľov súvahy môžete určiť výpočtom rozdielu medzi plánovanými a skutočnými ukazovateľmi alebo pomocou metódy reťazovej substitúcie. V ďalšej fáze sa maloobchodný obrat, ktorého vzorec výpočtu bol uvedený vyššie, analyzuje z hľadiska zmien v dôsledku zlepšenia produktivity práce, nárastu počtu zamestnancov a efektívnosti využívania fixných aktív. Analýza je ukončená určením vyhliadok na rast objemu predaja a zmenou štruktúry tovaru.

Obrat je najdôležitejším ukazovateľom pre podnik zaoberajúci sa predajom čohokoľvek. V prvom rade sa vyjadruje v peňažnom vyjadrení a charakterizuje počet predaných výrobkov za určité obdobie. Obrat nevykazuje zisk, nemožno ho použiť na posúdenie ziskovosti, je to len kvantitatívne číslo vyjadrené v tovarovej forme. Analýza obratu je však mimoriadne dôležitá pre výber budúcej stratégie firmy.

Klasifikácia

Všetky druhy obchodu sú rozdelené do troch veľkých skupín: veľkoobchod, maloobchod a obchod-sprostredkovateľ. Každý z týchto segmentov je rozdelený na ďalšie podtypy, a preto má klasifikácia skôr rozvetvenú formu.

Veľkoobchodný obrat je predaj tovaru od výrobcu sprostredkovateľom zapojeným do následného ďalšieho predaja jednotlivých sérií. Veľkoobchody zohrávajú kľúčovú úlohu na trhu. Umožňujú prekonávať prekážky, ktoré vznikajú pri preprave a skladovaní tovaru pri jeho presune od výrobcu ku konečnému užívateľovi.

Hlavnou úlohou veľkoobchodného podniku je jednotná distribúcia potrebných položiek do všetkých maloobchodných predajní, dokonca aj geograficky najvzdialenejších. V tomto ohľade sa rozlišujú tieto podtypy veľkoobchodného obratu: vo vlastnom regióne, v iných regiónoch a medzinárodný. Podrobnejšiu klasifikáciu je možné vidieť na obrázku.

Maloobchodný obrat

Spája všetky operácie súvisiace s dodávkou tovaru konečnému spotrebiteľovi. Maloobchodný predaj završuje proces obehu spotrebného tovaru a potravín na spotrebiteľskom trhu. Keďže tento druh obratu zaberá vo všeobecnej klasifikácii najväčší podiel, možno rozlíšiť niekoľko druhov dodania položiek konečnému užívateľovi. Podrobnejšiu gradáciu nájdete na nasledujúcom obrázku.

Organizačná forma môže byť úplne iná. Okrem bežného obchodu v obchodoch a supermarketoch získavajú na obľube katalógy a brožúry. Neustále sa objavujú nové formy, ako napríklad predaj na sociálnych sieťach a skupinový nákup.

Spôsoby platby sa tiež líšia. Časy, keď bolo ťažké platiť kartou v obchode, sú preč. Teraz sú aj malé stánky na trhu často vybavené prenosnými ručnými terminálmi. Môžete platiť aj šekom alebo si vziať drahý tovar na úver.

Význam analýzy obratu pre predajňu

Analýza obratu sa vykonáva s cieľom určiť nasledujúci počet úloh:

• s cieľom študovať dynamiku predaja a realizáciu plánov;
• určiť najvplyvnejšie skupiny tovarov a, naopak, najmenej ziskové;
• študovať faktory ovplyvňujúce obrat;
• identifikovať rezervy, čo ešte možno kúpiť a čo treba zlikvidovať;
• vypracovať strategické plány pre budúce aktivity.

Všeobecná schéma, podľa ktorej sa analýza vykonáva, je znázornená na obrázku.

Všeobecné ukazovatele

Ukazovatele obratu slúžia na stanovenie hlavných kvalitatívnych a kvantitatívnych charakteristík práce podniku za určité obdobie. Ďalší výpočet ostatných ekonomických ukazovateľov závisí od správnosti a úplnosti vykonanej analýzy. Všetky tieto úlohy sa dnes vykonávajú veľmi jednoducho pomocou automatizovaných programov, ktoré pomáhajú plne sledovať prípadné zmeny v obrate a rýchlo prijímať pohotové rozhodnutia na odstránenie prípadných problémov.

Hlavné ukazovatele obchodného obratu sú:

• objem údržby v peňažnom vyjadrení v cenách bežného a plánovaného obdobia;
• štruktúra sortimentu;
• Údržba za deň, mesiac, štvrťrok, rok;
• údržba na pracovníka;
• čas obehu tovaru;
• počet otáčok v danom časovom úseku.

Dynamika rastu obratu

Keďže obrat je peňažný ekvivalent všetkého tovaru predaného v jednom podniku za určité obdobie, prvým ukazovateľom, ktorý je potrebné vypočítať, je jeho dynamika v bežných cenách. Stručne povedané, DTO. Akékoľvek časové obdobie môžete porovnať pomocou vzorca:

DTO = Skutočný obrat za obdobie v bežných cenách * 100 / Skutočný TO za porovnávané obdobie.

Tento vzorec platí pre obdobia, v ktorých sa ceny nezmenili. Napríklad na krátku dobu – jeden alebo dva mesiace. Ak sa uvažuje o štvrťroku alebo roku, ceny sa s najväčšou pravdepodobnosťou zmenili, a preto je potrebné výpočet upraviť pomocou cenového indexu, ktorý sa vypočíta takto:

Cena I = cena vykazovaného obdobia / cena základného obdobia (berie sa ako 100 %).

Týmto spôsobom môžete upraviť skutočný obrat (vzorec je uvedený nižšie) v aktuálnych cenách:

Ф potom v porovnateľných cenách = (Skutočný obrat v bežných cenách / I cena.) * 100 %.

Rýchlosť obratu

Takýto ukazovateľ ako obrat má svoju vlastnú rýchlosť. V skutočnosti charakterizuje, ako dlho bude trvať, kým sa všetky zásoby dostanú do obehu. Analýza rýchlosti je pre maloobchodníkov s potravinami rozhodujúca. Vďaka nej sa počítajú skladovacie lehoty, dodacie lehoty a konečné dátumy predaja. Produkt si predsa musíte stihnúť objednať včas, aby stihol skôr, ako kupujúci vykúpia posledné zvyšky, a zároveň neporušili dátumy spotreby. Obrat (vzorec rýchlosti) je charakterizovaný nasledujúcimi ukazovateľmi:

Počet obratov zásob:

kde T je peňažné vyjadrenie obratu komodity za určité obdobie a Z je hodnota zásob komodity.

Čas obratu sa počíta v dňoch:

kde D je počet kalendárnych dní a n je pomer obratu (vypočítaný vyššie).

Rozsah

Keďže sa zaoberáte obchodom, nie je možné neanalyzovať sortiment. Bez ohľadu na to, či ide o malý alebo veľký obchodný podnik, majiteľ sa stále pozerá na to, ktorý tovar sa kupuje viac, ktorý menej, ktorý si objednať na budúce použitie a po ktorom do konca sezóny klesne dopyt. Sortimentná politika je celý vedný odbor, ktorého štúdium môže výrazne zvýšiť ziskovosť podniku.

V malých obchodných organizáciách sa analýza sortimentu vykonáva na intuitívnej úrovni. Metódou jednoduchého porovnávania a štúdia obratu komodít sa rozoznávajú objekty s najväčším a najmenším dopytom. Pre veľké hypermarkety a veľkoobchody však zohráva kľúčovú úlohu analýza sortimentu. A je dosť ťažké to urobiť ručne.

Prosperujúci podnik má všetko pod kontrolou. Každá jednotka tovaru má svoje miesto v štruktúre obchodu. V takýchto podnikoch je vhodné analyzovať sortiment pomocou analýzy ABC XYZ. Prvá polovica ABC znamená štúdium produktových skupín pre ziskovosť, skupina A zahŕňa tých, ktorí prinášajú najväčší príjem, C - najmenší. XYZ je zodpovedný za dopyt. Do skupiny AX tak budú zaradené produkty, ktoré sa nakupujú najčastejšie a prinášajú najväčší zisk. Ak sú položky zaradené do poslednej kategórie CZ, tak je vo všeobecnosti lepšie sa ich zbaviť, keďže sú balastom.

ABC XYZ analýza je komplexná a zároveň jednoduchá metóda. Najjednoduchší spôsob, ako to urobiť, je pomocou automatických programov. Poskytuje vynikajúce výsledky, ktoré najlepším možným spôsobom charakterizujú maloobchodný obrat.

závery

Obrat je jediným a najdôležitejším ukazovateľom výkonnosti obchodného podniku bez ohľadu na jeho veľkosť a formu organizácie. Jeho analýza umožňuje posúdiť výsledok činnosti a zvoliť budúcu stratégiu spoločnosti.

Analýza kvalitatívnych ukazovateľov obchodu

Okrem absolútnych ukazovateľov rastu kapitálu je potrebné analyzovať kvalitu transakcií a vytvoriť systém parametrov, ktorý by nám umožnil študovať dynamiku vývoja.

Pri rozhodovaní o akomkoľvek druhu pracovnej činnosti sa ľudia riadia predovšetkým túžbou mať dostatočne vysoký a zaručený zárobok. Ale skutočné uspokojenie prináša len práca, ktorá rozvíja intelekt, kreativitu, zručnosti a vychádza v ústrety záujmom človeka.

Prílišná vášeň pre honbu za peniazmi často zatieni mnohé duchovné hodnoty. A proces tvorby sa mení na obvyklé horúčkovité „pribíjanie“ kapitálu. Nikto nepopiera, že čím väčšie finančné rezervy má človek, tým sa cíti sebavedomejšie. Cesta k ich hromadeniu by však mala byť systematickým procesom s hodnotením napredovania každej etapy, bez vnútorného stresu, s pocitom zadosťučinenia za každý z úspechov a objektívnou nápravou urobených chýb.

Forexové obchodovanie je jednou z činností, ktorá vás núti neustále premýšľať o peniazoch. A je veľmi ťažké odvrátiť vašu pozornosť od sledovania procesu dopĺňania obchodného účtu alebo zúfalého rozjímania o negatívnej dynamike. Jedným z tajomstiev úspechu v obchodovaní je však to, že sa musíte úplne odpútať od finančného výsledku obchodovania a zamerať sa oddelene a racionálne na okamžité vykonávanie operácií. Tento prístup vám umožňuje zlepšiť zručnosti, objektívne posúdiť, čo sa deje, čo sa, samozrejme, odráža na kvalite transakcií. Výsledok v podobe doplnenia obchodného účtu vás nenechá čakať, no dynamika jeho rastu môže byť oveľa pôsobivejšia.

Aby ste mohli hodnotiť svoje akcie, musíte si vytvoriť individuálny systém parametrov, pomocou ktorých musíte denne vyhodnocovať pokrok. Môže ísť o kvalitatívne aj kvantitatívne ukazovatele. V prvom rade sa pri hodnotení musíte zamerať na nasledujúce aspekty.

1. Riadenie strát je pre rast účtu efektívnejšie ako intenzívne naháňanie sa za ziskom.

2. Všetky stratégie sú založené na riadení rizík.

3. Hlavným kritériom na otvorenie obchodu je kontrola rizika.

4. Rozpracované obchodné plány sa nezdajú dokonalé, neustále chcú byť dopĺňané.

5. Trhové grafy ukazujú viac príležitostí, ako čas umožňuje.

6. Napriek neustálemu dopĺňaniu vedomostnej základne sa nedostavuje pocit profesionality, je tu potreba ďalšieho rastu.

7. Prichádza zdravá skepsa voči názorom iných, prioritou sa stáva rozvíjanie vlastných konceptov.

8. Obchodovanie je vnímané ako akákoľvek iná činnosť, ktorá si vyžaduje kariérny rast, niekedy je cítiť až nudu z predvídateľnosti trhového správania.

9. Akcie, ktoré nespĺňajú jednotlivé obchodné štandardy, sú objektívne uznané.

10. V analýze minulých období nie je priestor na pripisovanie chýb vplyvom vonkajších faktorov.

11. Denne sa vedie denník, analyzujú sa absolútne všetky akcie, upravujú sa pravidlá a obchodný systém.

12. Obchodné záujmy sa časom menia.

13. Vnímanie zisku a straty nie je sprevádzané emočnou nestabilitou.

14. Hodnotia sa úspešné a negatívne obdobia, ako aj dôvody nečinnosti alebo odchodu z trhu.

Holé čísla kapitálových ziskov neumožňujú objektívne zhodnotiť obchodné obdobia, musia byť podložené analýzou kvality obchodných procesov a dynamiky dosiahnutého pokroku.