Cum să găsești sponsori pentru o organizație. Cum să găsești un sponsor și de ce dau bani

Orice proiect sau organizație necomercială este interesată de întrebarea: cum să găsești un sponsor? Pentru a răspunde, trebuie să înțelegeți de ce sponsorii dau bani. De îndată ce înțelegem scopurile și obiectivele sponsorului, vom putea contura cercul potențialilor sponsori ale căror interese le poate satisface proiectul nostru. Deci, de ce sponsorii dau bani, ce sarcini rezolvă sponsorii în detrimentul obiectelor sponsorizate.

Cum să găsești un sponsor și de ce dau bani

Referinţă

Fotografia prezintă elevii centrului de reabilitare socială din districtul Peschanokopsky din regiunea Rostov. Cu sprijin financiar din partea sponsorilor, copiii participă la Filarmonica de la Rostov, la Spectacolul de Gheață, la parcul acvatic Octopussy, la grădina zoologică și la alte evenimente. Poza a fost făcută în fața bannerului sponsorului „Pure Vision”, o marcă de lentile de contact. Din păcate, informațiile de pe site-ul Centrului nu sunt datate și este dificil de analizat motivele sponsorizării. În același timp, pe site-ul oficial al producătorului de lentile, am reușit să aflu că, în cadrul responsabilității sociale corporative, compania oferă sprijin material comunităților medicale și participă la politica de îmbunătățire a regiunilor în care Bausch & Lomb are tranzacții financiare majore. Este posibil ca sponsorizarea evenimentelor Centrului de Reabilitare Socială din Regiunea Rostov să fi fost realizată ca parte a soluționării următoarelor sarcini de marketing: stimularea cererii și extinderea pieței de vânzare.

Oricine ai fi: un atlet, un om de știință sau un startup, indiferent de ce treaptă te afli în ierarhia socială, căutarea unui sponsor care să te aducă semnificativ mai aproape de obiectivul tău este disponibilă pentru absolut toată lumea. Nu este un secret pentru nimeni că în lumea capitalistă nimic nu se întâmplă degeaba. Pentru a găsi un sponsor, îngerul tău păzitor în lumea afacerilor, trebuie să-i oferi ceva în schimb. Cu toate acestea, acest proces necesită timp, necesită un profit special din partea celor care au nevoie de investiții, iar căutarea în sine are o serie de capcane. Pentru toți oamenii care își încep propria afacere, răspunsul la întrebarea cum să găsească sponsori va deveni în curând mai puțin misterios.

Relația dintre sponsor și sponsorizat

În primele etape, totul pare simplu, trebuie doar să-ți oferi serviciile companiei în schimbul unor beneficii, dar pare atât de banal la prima vedere. În schimbul capitalului inițial primit, îi acorzi patronului tău dreptul de a folosi roadele gândirii tale, oportunitățile tale în cel mai promițător, după părerea lui, tip de activitate. În plus, după ce a primit un contract profitabil, utilizatorul de capital va fi obligat să îndeplinească o serie de obligații suplimentare. Scopul acestei abordări este un fel de simbioză - coexistență reciproc avantajoasă bazată pe obținerea de la fiecare subiect a ceea ce dorește subiectul opus și invers. De exemplu, primești diverse produse, software-ul necesar, diverse tipuri de asigurări, iar sponsorul pe care l-ai găsit pentru afacere așteaptă profituri de la tine, dividendele sale, dobânda din banii investiți în tine, dar acest lucru nu este întotdeauna exprimat în termeni monetari. În cele mai multe cazuri, acestea sunt ideile tale, talentele, roadele capitalului tău uman, formate de-a lungul anilor de viață. În orice caz, trebuie să vinzi o parte din tine în funcție de cererea de marketing a companiei, iar dacă nu ai nimic de oferit, atunci publicul țintă este ales incorect.

Informații despre sponsor

Demonstrarea abilităților dvs. într-un anumit domeniu va ajuta la rezolvarea problemei modului de a găsi sponsori, precum și parteneri pentru acest proiect, ca o sursă suplimentară de idei care vă pot adapta proiectul pentru afacerile moderne. Merită să ne amintim că patronii își urmăresc întotdeauna obiectivele și nu contează ce le ceri în schimb. Sponsorii vor să știe că grupul de oameni pe care îi susțin au idei comune, direcții de mișcare, așa că știind acest lucru, te poți adapta la criteriile de selecție. În lumea modernă, timpul este mult mai important decât banii, deoarece până și valoarea PIB-ului este supusă unei perioade de timp egale cu un an, ceea ce indică importanța acestui parametru în economie și afaceri. Dacă știi din timp cu cine poți și cu cine nu poți contacta, vei economisi o mulțime din această resursă prețioasă. Cel mai logic este să începeți să căutați cu investitori locali, ceea ce poate reduce costurile de tranzacție. Dacă o companie nu a lucrat anterior cu proiecte ca al dumneavoastră, atunci posibilitatea de finanțare este minimă. Și nu este nevoie să ocoliți într-un mod ocolit, încercând să stabiliți legături, trebuie să definiți clar viziunea viitorului vostru filantrop.

Începutul negocierilor

Odată ce o companie a fost selectată sau știți deja unde să găsiți un sponsor, încercați să începeți negocierile. Cel mai bine este să contactați mai întâi directorul de marketing și, dacă nu există o astfel de poziție în companie, atunci încercați să stabiliți contactul cu șeful însuși.

Patronii

Merită să ne amintim că companiile filantropice au uneori manageri de sponsorizare și există și departamente întregi de dezvoltare a produselor care promovează produsele companiei pe piață prin publicitate. Dacă ai ocazia să vorbești la televizor, atunci aceste departamente vor fi interesate de injecții de sponsorizare în tine și, prin aceasta, le oferi o demonstrație pasivă a produselor sau serviciilor companiei, care este făcută de fotbaliști celebri care apar la conferințe de presă cu cutii de aluminiu de la Coca -Cola”, apoi de la „Pepsi”.

Prezentarea corectă este cheia succesului

Când etapa cu investitorul este trecută, potențialul sponsor al proiectului ar trebui să fie conștient de obiectivele principale ale ideii tale, planurile de viitor, ideea propriilor capacități, precum și beneficiul filantropului. primit în viitor, deoarece pornirea dvs. este acceptată. Dar mai multe detalii puțin mai târziu, iar acum vom vorbi despre procesul de performanță în sine. Prezentarea trebuie să respecte regula „10-20-30”. Aceasta înseamnă că trebuie să afișați 10 diapozitive în 30 de fonturi pentru 20 de minute de prezentare, dintre care doar 5 sunt alocate pentru prezentarea dvs. și restul de 15 minute pentru a răspunde la întrebări. Amintiți-vă că timpul necesar pentru pregătirea unui discurs de prezentare este invers proporțional cu timpul necesar pentru a vă prezenta ideea unui investitor. Va trebui să-ți demonstrezi abilitățile de a vorbi în public cât mai bine poți. Jumătate competentă asigură trecerea ideii în coșul sponsorului.

Plan de prezentare a proiectului

Acum despre ce ar trebui să fie în prezentare. Atragerea sponsorilor începe cu justificarea proiectului. În această etapă, este cel mai logic să oferiți o descriere a capacităților și abilităților dvs., inclusiv un CV. Dacă da, atunci îți poți oferi succesele anterioare, precum și planurile de viitor cu o posibilă demonstrație a unui fișier video, care te va ajuta să economisești nervii în biroul unui potențial partener, deoarece indiferent cine ești, fii entuziasm. Apoi trebuie să justificați beneficiile pe care sponsorul le va primi din cooperarea dumneavoastră cu el. Imaginați-vă că sunteți fondatorul unui mare site de găzduire video pe care milioane de utilizatori ai rețelei îl vizitează în fiecare zi, astfel încât compania de la care doriți să primiți finanțare își va promova produsele pe site-ul dvs. folosind publicitate și veți începe să vă primiți marja de la acest. În continuare, poți prezenta alternativele existente pentru obținerea de beneficii pentru tine. Poate fi asigurare, numerar, costuri de transport, salarii și așa mai departe. Dacă, în proiectul dvs., filantropul are oportunități suplimentare în capul său de la o înțelegere cu dvs., atunci aceasta este baza unei cooperări fructuoase în continuare. Să ne imaginăm că echipa ta de volei are atât de reușită încât merge la Cupa Mondială, ce păcat să nu profiti de investitor, așa că cu cât proiectul tău poate atrage mai mult spectatori, cu atât este mai mare probabilitatea de a-ți finanța ideea.

Ce și cum să întreb

Un alt ajutor în cum să găsești un sponsor pentru o afacere vor fi întrebările potrivite, așa că trebuie să știi ce să întrebi. Nu utilizați niciodată tactica „loviți taurul în cap”. Încercați să fiți flexibil cu date reale. În acest caz, expresia „ viclean ca vulpea ” este binevenită. Este o prostie să te aștepți la milioane de dolari de la un patron, mai ales când nu se știe dacă propunerea ta răspunde nevoilor tale. În acest sens, studiază cu atenție istoricul sponsorizării companiei pentru a ști ce să ceri în schimb. Cel mai bine este să ceri ceva care nu costă nimic pentru companie, iar asta depinde de specializarea organizației în sine.

Posibilitatea de pierdere a finanțării

Nu uitați că atât puteți găsi sponsori, cât și îi puteți pierde. Toți donatorii sunt diferiți. Fiecare are propriile obiective și așteptări pe care va trebui să le justificați. Trebuie să ai niște interese comune cu el într-o afacere comună. În consecință, trebuie să vă ajustați constant acțiunile dacă aveți într-adevăr nevoie de un investitor. Dacă ești o persoană foarte faimoasă și influentă, atunci relațiile cu sponsorii se bazează pe autoritatea ta, deoarece acest lucru le permite să aibă venituri suplimentare, dar de îndată ce faima ta începe să se estompeze în uitare, atunci NVP-ul din cooperarea ta cu investitorii va abordați zero, ceea ce vă poate distruge contactele cu ei. Amintiți-vă, după încheierea tranzacției, sunteți personificarea firmei lor, așa că trebuie să vă potriviți cu imaginea în care au fost investiți banii. De asemenea, merită să ne amintim că, dacă proiectul tău, care a fost inițial de natură socială, se transformă brusc într-un proiect comercial, atunci imaginea care corespundea opiniilor societății va fi și ea zguduită. Nu refuzați ofertele companiei de a participa la diferite promoții, este benefic pentru amândoi.

Erori în relația sponsor-sponsor

Este bine dacă cooperarea dintre dumneavoastră și sponsor este reciproc avantajoasă. Cu toate acestea, este foarte dificil să găsești un sponsor care să transforme această egalitate în realitate. În cele mai multe cazuri, avantajul unei părți îl va depăși pe celălalt. În acest moment, nu există nicio modalitate de a evalua cu exactitate eficacitatea proiectului pentru ambele părți, așa că este extrem de dificil să se calculeze pierderile și beneficiile. Luați în considerare cauzele private ale neprimirii investițiilor. În primul rând, atunci când toate cerințele patronului nu au fost luate în considerare la întocmirea planului de afaceri, ceea ce ar putea duce la încetarea cooperării. În al doilea rând, dacă în timpul prezentării se dovedește că ai în vedere diverse forme de finanțare, asta indică faptul că nu știi ce vrei. În al treilea rând, acțiunile tale trebuie să fie interconectate cu toate subiectele activității proiectului. Și există multe astfel de exemple, așa că este suficient să fii o persoană responsabilă.

concluzii

În concluzie, merită să reamintim că sponsorizarea nu este publicitate, ea fiind doar un motor al comerțului. Prin încheierea unui acord, veți face publicitate mărcii comerciale a companiei. Amintiți-vă cum să intrați în mod corespunzător într-un dialog cu un viitor partener, cum să negociați și, de asemenea, nu uitați ce loc este dat prezentarea în această etapă. Dacă ceri ceva de la un patron, atunci lasă-l să fie ceva de care el poate să-și ia rămas bun cu ușurință, iar acest lucru necesită o bună conștientizare prealabilă. Căutați întotdeauna o modalitate de a face compromisuri și de a fi la înălțimea așteptărilor pe care le aveți asupra dvs. Dacă urmați instrucțiunile prezentate aici, întrebarea cum să găsiți sponsori devine mai puțin vagă.

Cel mai popular și mai ușor mod găsi un sponsor bogat la Moscova- înregistrează-te pe un site de întâlniri. Sunt folosite de multe fete, ceea ce în majoritatea cazurilor aduce succes . Site-urile unde nu este greu să găsești un sponsor sunt create pentru a economisi timpul și efortul sexului frumos. Pe astfel de portaluri, toate informațiile necesare se află în fața ochilor lor. De asemenea, crearea propriei pagini este o modalitate excelentă de a te prezenta bărbaților.

Sunt site-urile cu astfel de subiecte care ocupă primele locuri în ratingurile celor mai bune moduri de întâlnire. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece grupul de utilizatori ai acestor portaluri este destul de numeros. De regulă, publicul principal este bărbații bogați care caută un partener pentru o relație. Uneori, chiar și fetele căsătorite caută iubiți. Deci, utilizatorii resursei web urmăresc obiective diferite.

Găsi om sponsor la Moscova poate fi pe site-ul nostru. Avem profile de utilizatori pentru toate gusturile. Tot ce este necesar este să treci printr-o înregistrare simplă și rapidă. Toate visele unei vieți de lux pot deveni realitate aici.

Ce trebuie să știi când cauți un sponsor bogat la Moscova?

Nu toate fetele au experiență în această problemă. Următoarele sfaturi vă vor ajuta să construiți o relație de durată:

• Multă competiție - practic există mult mai puțini sponsori decât parteneri care își doresc o viață frumoasă. Așa că trebuie să fii pregătit să concurezi pentru un loc la soare.
• Trebuie să te obișnuiești cu societatea și cu mediul. În special, diverse evenimente sociale, întâlniri de afaceri în restaurante cochete. Trebuie să știi cum să te comporți în astfel de locuri.
• Nu poți spera la o căsătorie cu un sponsor - chiar dacă fata este un ideal real, s-ar putea să nu fie chemată pe culoar. Nu trebuie să te gândești la asta, pentru ca mai târziu să nu fie dureros și jignitor.
• Păstrează-ți părerea pentru tine - bărbații bogați nu se lasă comandați.
• Cunoștințele de stradă se termină neplăcut - aici poți să dai de înșelăciune. O modalitate dovedită este resursele de internet. Pe portalurile de încredere, există mult mai puține șanse de a fi atras de escroci.

Este necesar să ne pregătim pentru faptul că nu toată lumea va accepta stilul de viață care este caracteristic femeilor păstrate. Unii pot chiar condamna și disprețuiesc acest tipar de comportament.

O femeie păstrată și un sponsor - cum să găsești un bărbat bogat

Mulți au idei vagi despre acest tip de relație sau nu au auzit deloc de el. Trebuie remarcat imediat că fetele care doresc găsiți un sponsor - un bărbat care să ofere asistență financiară, nu sunt prostituate. O femeie păstrată este fidelă doar uneia în schimbul unor cadouri frumoase, atenție și grijă.

Cât despre sponsor, e puțin mai complicat. În calitatea sa, pot acționa atât un bărbat singur, cât și un bărbat căsătorit. Indiferent de starea civilă, astfel de bărbați ar trebui să fie uniți de un singur lucru - viabilitatea financiară, altfel nimeni nu le va acorda pur și simplu atenție. Domeniul de activitate al fiecăruia poate fi diferit: politică, afaceri, management și așa mai departe. Toți își caută tovarășul, cu care să petreacă timp, fără a se angaja în nimic.

Ce fel de fete au nevoie sponsorii?

Fete care se întreabă " Cum să găsești un om bogat?", ar trebui să știți principalele puncte. În primul rând, ce parteneri preferă sponsorii. Un însoțitor ar trebui să fie nu numai frumos, cu picioare lungi și sâni mari, ci și educat. Destul de ciudat, mulți oameni pun cunoștințele pe primul loc, ca bărbați Îmi doresc nu numai intimitate, ci și comunicare cu un partener.

În al doilea rând, comportamentul. Pe site de întâlniri pentru bărbați bogați Nu este recomandat să vă impuneți tuturor candidatura. Dacă sponsorului i-a plăcut fata, el îi va scrie el însuși. La prima întâlnire, este recomandabil să discutați imediat toate cerințele și să ajungeți la un acord comun privind asistența financiară.

În al treilea rând, găsiți un sponsor masculin- aceasta nu este o garanție de succes. Trebuie să-i atrageți atenția, să vrăjiți, să faceți totul pentru a-i menține interesul nemuritor. Nu ar trebui să vă percepeți sarcinile ca pe muncă - acesta este un anumit format de relații în care o parte are nevoie de îngrijire și afecțiune, iar cealaltă are nevoie de asistență materială.

Găsirea unui om bogat este o șansă de a-ți schimba viața

Pentru multe fete, acesta este unul dintre obiectivele principale. Pot exista mai multe motive pentru această decizie:

• Lipsa unui loc de muncă potrivit sau dorința de a câștiga bani.
• Setea de o viață de lux care se deschide cu o astfel de relație.
• Nevoie de bani sau locuințe.
• Lipsa de încredere în dragoste și relații normale.

Din aceste motive fetele caut un sponsor masculin. Nu întotdeauna astfel de relații se bazează doar pe bani și intimitate. Uneori, acestea sunt sentimente calde între parteneri, dar toată lumea cunoaște capela expresiei lor.

Un sponsor care se respectă nu tratează rău o femeie ținută, comparând-o cu o prostituată. Va avea grijă, va oferi cadouri, va sprijini financiar. Totul depinde de fată însăși, de dorințele și mofturile ei.

Ce să nu faci într-o astfel de relație

După întâlnirea cu un om bogat a avut succes, trebuie să știți ce nu este recomandat să faceți:

• Cea mai importantă regulă - nu te poți îndrăgosti. Sentimentele și emoțiile pot strica totul.
• Nu-ți atârnă picioarele de gât - trebuie să cunoști măsura solicitărilor tale.
• Nu căutați mai mult de un sponsor - acest lucru vă poate înfuria partenerul. O astfel de libertate poate duce la consecințe negative. Bărbatul însuși trebuie să permită femeii ținute să se întâlnească cu altcineva.
• Nu fi egoist - nu trebuie să-i ignori problemele, ci, dimpotrivă, să-l susții în momentele dificile.

Din cauza unor astfel de greșeli destul de stupide, această relație se poate prăbuși. Găsiți un sponsor masculin- acesta este doar începutul. Să-și păstreze afecțiunea pentru o lungă perioadă de timp este o sarcină pe care nu o poate face toată lumea.

De asemenea, nu uitați că sponsorii sunt de obicei oameni de afaceri care nu au timp pentru viața personală și de familie. Au nevoie de o fată nu numai pentru divertisment și pat, ci și pentru comunicare. Ei îi poate spune despre problemele lui la locul de muncă, poate discuta despre ultimele știri și pur și simplu să se distreze.

Diverse nuanțe

Înainte de a începe sponsorii întâlnirii, trebuie să cunoașteți toate nuanțele unor astfel de relații. Nimeni nu vrea să sufere atunci din cauza alegerii lor și să-și strice viața. În special, ar trebui să știți:

• La ce cheltuieli este gata să meargă sponsorul - majoritatea bărbaților care caută femei păstrate au un buget nelimitat. Dar nu toți își permit să cheltuiască sume mari pe bibelouri, așa că latura financiară necesară a unei astfel de relații ar trebui discutată cât mai curând posibil.
• Cerințe pentru relațiile sexuale site-uri unde poți găsi un sponsor, în chestionare bărbaților li se scrie imediat de câte ori au nevoie de intimitate. Pentru unii, acest lucru poate fi în fiecare zi, iar pentru unii, o dată pe săptămână sau pe lună.
• Câte femei păstrate poate avea un sponsor – într-o astfel de relație, bărbații au voie să aibă mai multe amante. Trebuie avut în vedere că astfel de condiții sunt inițial dezavantajoase, deoarece va exista concurență între femeile deținute. Drept urmare, unul poate obține totul, iar celălalt - nimic.
• Sponsori falși - uneori există cazuri pe site-urile de întâlniri când nu un bărbat bogat se ascunde în spatele unui profil cool, ci un escroc obișnuit. Prin urmare, merită să verificați cu atenție toate informațiile.

Site-ul nostru vă va ajuta să organizați diverse întâlniri fără obligații la Moscova. În fiecare oră apar utilizatori noi care doresc o relație. Interfața site-ului este convenabilă și de înțeles. Designul elegant și plăcut va atrage toată lumea.

Ce ar trebui abandonat

Dacă fata decide caută un sponsor masculin la Moscova sau a făcut deja o astfel de cunoștință, atunci trebuie să știe despre reversul monedei:

• Sentimentele de dragoste în acest format de relații sunt inacceptabile.
• Partenerii sponsori nu vor putea da naștere unui copil. Bărbații bogați petrec prea mult timp la serviciu, nu au nevoie de griji suplimentare cu copiii.
• Partenerii pot fi schimbati între sponsori. În mod surprinzător, acest lucru poate fi practicat.
• Singurătatea este un rezultat caracteristic al unor astfel de relații. Orice partener nu va deveni pentru femeia păstrată chiar jumătatea cu care vrei să trăiești tot restul vieții.

Toate dezavantajele de mai sus pot afecta negativ viața unei femei păstrate în viitor, deoarece relațiile de acest format nu pot dura pentru totdeauna. După finalizarea lor, este adesea dificil să revii la viața normală. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți grijă de viitorul dvs. în avans - economisiți o sumă semnificativă de bani, deschideți propria afacere sau ceva de genul acesta.

Folosind site de întâlniri, găsiți un sponsor ușor - o astfel de sarcină este fezabilă pentru orice fată. Chestionarele convenabile vă vor permite să declarați corect informații despre dvs., să adăugați fotografii și multe altele. Accesul la site nu necesită nicio investiție financiară.

Folosirea serviciului pentru a găsi un sponsor masculin este oferită absolut gratuit, dar contra cost, puteți deschide oportunități suplimentare sub forma creșterii vizibilității profilului dvs., plasându-l deasupra celorlalți în feed sau adăugând o fotografie la site-ul. feed foto. Există și un serviciu de asistență pentru cei care au întrebări despre funcționarea site-ului. Tot ce a mai rămas este să vă autentificați și să vă înregistrați.

Motivele fiecăruia sunt diferite. Unii nu-și văd viața în această etapă în căsătorie și creșterea copiilor. Alții au nevoie de sprijin material de la un bărbat bogat și, realizând că în schimb își pot oferi societatea, frumusețe și comunicare plăcută, pleacă în căutarea unui sponsor. O studentă caută un sponsor care să se îmbrace frumos, să plătească locuința și studiile, iar o fată care lucrează caută un sponsor care să-și îmbunătățească nivelul de trai și să scape de rutină.

De ce acceptă un bărbat să devină sponsor pentru o fată?

Unii bărbați bogați pur și simplu le lipsește comunicarea și atenția feminină. Dar nu au nevoie de nicio relație, cu excepția întâlnirilor rare. Au posibilitatea de a ajuta financiar și caută fete care sunt gata să schimbe acest ajutor pentru comunicarea și campania lor. Elevul caută sprijin, iar bărbatul caută comunicare. Alți bărbați bogați au deja o familie sau o iubită și nu vor să-i piardă. Dar, pentru o schimbare, preferă să comunice cu mai multe fete. În acest caz, cea mai convenabilă opțiune pentru ei este să găsească un iubit cu conținut sau o fată pentru întâlniri rare.

Găsirea unui filantrop sau sponsor, așa cum sunt numiți și în lumea afacerilor, îngerii păzitori financiari, este accesibilă tuturor, indiferent de ocupația lor. Un atlet, artist, avocat sau antreprenor - patronajul financiar este în prezent disponibil oricui, principalul lucru aici este să intereseze sponsorul...

La prima vedere, procesul de interacțiune cu sponsorii este destul de simplu. Pentru echipamentele puse la dispoziție, fondurile pentru capitalul de pornire sau alte beneficii oferite de sponsor, utilizatorul unor astfel de servicii își dă dreptul de a-și folosi talentele împreună cu oportunități într-un tip de activitate profitabil sau promițător pentru compania filantropă.

Totuși, nu uitați că cu un contract profitabil în același timp, utilizatorul serviciilor de sponsorizare are o mulțime de obligații suplimentare.

Scopul principal al unor astfel de relații este obținerea unui profit stabil și profitabil. În special, în timp ce consumatorii de investiții visează să își dezvolte propria afacere, investitorii .

În primul rând, obiectivul principal al sponsorilor care au acceptat să finanțeze o idee de afaceri sunt dividendele. În plus, ele nu sunt în niciun caz exprimate întotdeauna ca echivalent monetar.

La rândul său, aproape întotdeauna un antreprenor care dorește să aibă sponsorizare ar trebui să fie pregătit pentru eventuala vânzare a intereselor sale către o altă companie care va fi pregătită să finanțeze proiectul.

Principala condiție pentru acordarea sprijinului de sponsorizare este atractivitatea proiectului direct pentru publicul țintă și, prin urmare, și pentru investitor. Puteți găsi un sponsor sau un proiect de investiție aici:

Informații despre sponsor

Un sponsor este atras prin prezentarea unui plan de afaceri sau a unei companii care necesită investiții suplimentare pentru a-și dezvolta propriul proiect. Cu toate acestea, acest lucru nu este suficient. Pentru a realiza interacțiuni de succes cu investitorul, în primul rând, este necesar să aveți informații despre el.

Oamenii de afaceri cu experiență cred că, dacă știi unde să aplici pentru sprijin financiar, atunci 50% din succesul afacerii este deja garantat. Este mai bine să cauți un sponsor direct la locul implementării propriilor idei de afaceri. În acest caz, alegerea unui sponsor va fi în întregime la latitudinea solicitantului pentru sprijin financiar.

Este puțin probabil ca terții să poată lua decizia corectă. Doar șeful sau fondatorul unei afaceri înțelege exact ce este necesar pentru dezvoltarea sa în continuare cu succes. După ce am ales una sau alta companie, merită să clarificăm ce alt sprijin de sponsorizare îi este oferit.

Dacă sponsorul nu a avut experiență anterioară de interacțiune cu proiecte similare, trebuie să presupunem că această companie are o lipsă totală de experiență în acest domeniu de activitate. Site-urile web specializate sunt considerate un asistent excelent în găsirea unui potențial sponsor pentru o afacere și în colectarea de informații despre acestea.

Astfel de resurse nu numai că au oferte, dar permit și solicitantului de sponsorizare să-și dezvolte un profil personal pentru a atrage parteneri financiari care să susțină afacerea sau organizațiile acesteia.

Începutul negocierilor cu sponsorul

Odată ce compania este selectată, negocierile ar trebui să continue. Acest lucru ar trebui făcut direct cu șeful companiei sponsorizate selectate sau cu directorul de marketing, desigur, dacă structura întreprinderii are o astfel de poziție.

O serie de companii specializate în furnizarea de servicii de sponsorizare au manageri special pentru sponsorizare, a căror sarcină este să rezolve astfel de probleme.

Etapele negocierilor

După stabilirea unui contact, ar trebui să justificați obiectivele propriei companii, să vă demonstrați capacitățile și planurile pentru viitorul apropiat. La sfârșitul prezentării, atenția ar trebui să se concentreze asupra beneficiilor pe care sponsorul le-a primit ca urmare a susținerii proiectului dumneavoastră.

Dacă după aceea investitorul continuă să fie interesat de cooperarea cu dvs., merită să indicați beneficiile care vor fi primite direct de către solicitant pentru sprijinul oferit de sponsor - finanțare, echipamente, dispozitive tehnice etc.

În plus, nu uitați să specificați momentul oportunităților și avantajelor speciale ale ambelor părți. Este important de înțeles că toți sponsorii au propriile interese și obiective pentru a interacționa cu alte companii, în funcție de tipul de suport pe care îl oferă (servicii, finanțe, echipamente).

În mod tradițional, acest lucru se manifestă prin prezența unor interese comune cu companiile sponsor. În plus, sponsorii își doresc de obicei un singur lucru - să obțină profit suplimentar din ideea de afaceri în care investesc.

Prin urmare, atunci când demonstrați un plan de afaceri pentru a obține sponsorizare, merită să acordați atenție acestui proiect. Acesta este singurul mod de a vorbi despre acorduri pe termen lung cu ei.

concluzii

Pe baza celor de mai sus, concluzia sugerează că prin primirea sponsorizării accepți automat condițiile propuse de investitor. Totodată, în schimbul banilor sau a altor asistențe eliberate de acesta, va trebui și pe viitor să îi oferi ceva.

Poate că vor fi dividende în numerar sau reclamă pentru marca companiei care acționează ca investitor. Doar înțelegerea acestui punct vă va permite să găsiți un sponsor. În caz contrar, majoritatea investitorilor pur și simplu vă vor refuza.
Și unde să găsești un sponsor, poți afla citind.