Ce oferă marca publicitară VK. Cum funcționează publicitatea VKontakte și unde este plasată

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. În articolul „”, am luat în considerare o serie de opțiuni pentru a atrage vizitatori interesați (cumpărători) către resursa noastră.

Este clar că fără aceasta, orice proiect devine lipsit de sens, așa că toată lumea încearcă să folosească aceste fonduri disponibile la maximum. Am început deja să vorbim în detaliu despre, precum și despre. De fapt, acestea sunt instrumente minunate care, cu abordarea corectă, vă pot oferi un început bun.

Dar pentru a completa imaginea, va fi totuși necesar să folosiți rețelele sociale. Ele deschid adesea orizonturi complet noi și vă permit să ajungeți la publicul interesat de produsele dvs., care nu pot fi acoperite prin mijloace tradiționale. Am început deja să vorbim despre și. Cu toate acestea, cel mai mare și cel mai popular din Runet nu a rămas acoperit de atenția noastră.

Ce vizează Vkontakte?

Mulți consideră în mod eronat audiența rețelei sociale Vkontakte ca fiind slab convertibilă, deoarece acolo, se presupune, în principal. De fapt, da, există într-adevăr un procent mai mare de shkolota pe Vkontakte decât pe Facebook, deoarece există multe bunătăți gratuite. Dar asta nu înseamnă deloc că nu există o audiență solventă acolo - pur și simplu este mai neclară decât în ​​rețele sociale precum Facebook, Google Plus sau LinkedIn.

Cu toate acestea, metodele de direcționare a reclamelor disponibile pe Vkontakte (setarea doar pentru publicul de care aveți nevoie) și relativ recent retargeting vă permit să eliminați cu ușurință utilizatorii rețelei care nu sunt vizați pentru oferta dvs. Permiteți-mi să vă explic puțin despre retargeting. De fapt, face posibilă afișarea anunțurilor în Contact utilizatorilor deja cunoscuți, pe care îi încărcați în contul dvs. de publicitate folosind o listă de adrese de e-mail, telefoane sau ID-uri sau prin colectarea de informații despre aceștia pe site-ul dvs. stabilirea unui cod special.

După apariția redirecționării în setările contului de publicitate Vkontakte, mulți chiar au încetat să mai folosească direcționarea obișnuită. Mai mult, cum și unde ați adunat o listă cu aceste E-mailuri, telefoane sau ID-uri nu este important, dar privind în viitor voi spune că în acest scop puteți folosi scripturi, servicii online și chiar aplicații pentru Contact. Totul funcționează excelent și nici măcar nu este nevoie. Puțin mai jos voi da exemple de utilizare a retargetingului, care va maximiza conversia traficului din Contact și va reduce costul unei campanii de publicitate.

De fapt, pentru cei care nu știu, blocuri cu anunțuri direcționate sunt afișate în coloana din stânga din paginile de contact (de obicei, anunțul constă dintr-un titlu și o imagine, iar în unele cazuri li se poate adăuga și o descriere):

Sub ele se află un buton „Toate anunțurile”, făcând clic pe care poți vizualiza întreaga gamă de subiecte de publicitate care ți se oferă. În teorie, toate ar trebui să corespundă intereselor și aspirațiilor tale, dar în practică acest lucru este departe de a fi întotdeauna cazul. În acest articol și în articolele ulterioare, ne vom ocupa doar de minimizarea afișării reclamelor noastre către utilizatorii care nu sunt interesați de ele, precum și de a le face cât mai interesante pentru aceștia, pentru a le crește rata de clic (CTR).

CTR (raportul vizionărilor la numărul de clicuri înmulțit cu o sută la sută) în publicitatea direcționată, precum și în publicitatea contextuală, este utilizat pentru a evalua eficiența reclamelor și, cu cât este mai mare, cu atât veți plăti mai puțin pe clic. . Cu toate că, pe Vkontakte puteți alege între două tipuri de plată:

1. Pe clicuri
2. Pentru impresii

Pentru a înțelege care metodă de plată va fi cea mai profitabilă pentru dvs., trebuie să efectuați experimente (testați o campanie de publicitate cu un buget modest - cel puțin 100 de ruble), apropo, în nouăzeci la sută din cazuri, va fi mai profitabil de utilizat opțiunea de plată „pe afișări”, și numai atunci când încercați să ajungeți la un uriaș în funcție de dimensiunea publicului, plata-pe-clic poate fi de preferat. Mai jos vom vorbi despre asta mai detaliat.

Opțiunea „Per impresii” vă va oferi mult trafic pentru cantități relativ mici, dar cu priceperea potrivită. În opțiunea „Pe clicuri”, este destul de dificil să obții un cost pe clic scăzut (ai nevoie de o CPA bună de anunțuri) și va fi dificil să obții un număr mare de clicuri cu această abordare. Prin urmare, este mai ușor și, în majoritatea cazurilor, este mai ieftin să folosești opțiunea de publicitate Vkontakte atunci când plătești pentru „Per afișări”.

Să vedem rapid cum să obțineți un cont de publicitate pe Vkontakte (în mod implicit, nu este activ pentru dvs.) și să începem să creați un anunț. Ei bine, pe parcurs, vom vorbi despre ceea ce ar trebui să acordați o atenție deosebită și despre ce nu vă puteți deranja, pentru că nu afectează foarte mult succesul unei campanii de publicitate. Deci, în partea de jos a oricărei pagini de contact, veți găsi un buton "Publicitate". Făcând clic pe el, veți fi direcționat către pagina pentru a alege ce instrument doriți să utilizați:

Aici, apropo, a doua propoziție „Postări promoționale în comunități” este interesantă. Faptul este că Vkontakte poate fi întotdeauna utilizat în scopuri publicitare în două moduri: fie configurați direcționarea în contul dvs. de publicitate oficial, fie căutați publicuri populare care se potrivesc subiectelor dvs. și oferă proprietarilor lor să publice postarea dvs. publicitară. În acest din urmă caz, Contactul a rămas, parcă, în afara afacerii, motiv pentru care au stârnit așa ceva (în esență, un schimb pentru postarea înregistrărilor în public).

Dar despre asta vom vorbi mai târziu, pentru că astăzi ne interesează doar publicitatea direcționată și retargeting în special. Așa că facem clic pe buton „Anunțuri direcționate”. În fereastra care se deschide, veți fi introdus pe scurt în caracteristicile țintei, după care trebuie doar să faceți clic pe butonul „Creează anunț”. Se va deschide un formular cu o mulțime de câmpuri diferite (vom vorbi despre ele puțin mai târziu).

Le puteți completa la întâmplare deocamdată pentru a crea un anunț de probă. Împreună cu el va fi creat și contul dvs. de publicitate Vkontakte. După aceea, în meniul tău din stânga va apărea fila „Publicitate”, prin care poți intra rapid chiar în acest birou.

Care este diferența dintre publicitatea vizată Vkontakte?

Vom reveni la crearea unui anunț, dar deocamdată vreau să vă explic, Cum este diferită publicitatea direcționată? din publicitate media sau contextuală și care este caracteristica acesteia.

1. În cazul utilizării reclamei media (bannere etc.), plătiți pentru afișarea anunțului unui public care poate include utilizatorii dvs. țintă. Procentul lor, de regulă, va fi foarte diferit de o sută (la fel ca un hit nu foarte puternic al publicității televizate în audiență). În acest sens, țintirea este mult mai selectivă. Prin reglaj, vă puteți asigura că plătiți numai pentru utilizatorii de care aveți nevoie (țintiți și motivați, care sunt potențial interesați de oferta dvs.).
2. În cazul utilizării publicității contextuale, aceasta este legată de interogările de căutare introduse de utilizator în linia de căutare (publicitatea în ediție), sau legată de interesele sale recente (din nou, determinate de interogările introduse anterior) sau de conținutul pagina pe care este afișat anunțul (reclamă pe site-uri web). parteneri). Publicitatea direcționată este legată de datele pe care sistemul (în cazul nostru, Vkontakte) le cunoaște despre utilizator - locația sa geografică, poziția socio-demografică, interesele și multe altele.

Dar acesta nu este principalul lucru. Principal diferența dintre publicitatea contextuală și publicitatea direcționată constă în gradul de pregătire al unui potențial client de a cumpăra - dacă este pregătit să cumpere inițial sau ar trebui să-l încurajați să facă acest lucru.

1. În publicitatea contextuală, există în principal așa-numiții „clienți caldi”. Ei intră în căutare, având deja scopul de a cumpăra ceva (deși nu pe primul site pe care îl întâlnesc, ci în general), își introduc cererea, efectuează studii de calitate și preț, apoi trec de la publicitate pe site-ul tău și devin clienții tăi. .
2. (au venit la Vkontakte în niciun caz pentru a cumpăra, ci pentru a comunica), adică. Afișăm reclame utilizatorilor pentru a le stârni interesul. Apoi trebuie să fie „încălzite”.
   1. În acest scop se folosesc, în cazul bunurilor care nu sunt foarte scumpe (când este destul de simplu pentru un vizitator să ia o decizie de cumpărare). Astfel de vânzări pot fi comparate cu comerțul cu transporturi, când pasagerii decid să cumpere rapid doar mărfuri nu foarte scumpe. În ceea ce privește Contact, tot ceea ce costă mai puțin de câteva mii de ruble poate fi atribuit categoriei de achiziții spontane (îmbrăcămintea poate fi oarecum în afara acestei categorii de preț).
   2. Sau puteți trimite potențiali clienți către comunitățile Contact (), în cazul bunurilor (serviciilor) scumpe sau complexe, când oamenii au nevoie de timp pentru a se gândi. În al doilea caz, „procesează” vizitatorii din comunitate, transformând clienții „reci” în clienți „calzi”. Acestea sunt așa-numitele „achiziții lungi” (bunuri scumpe, servicii complexe, evenimente etc.) care necesită reflecție.Tocmai în comunitate îi explici importanța ofertei tale, caracteristicile ei, unicitatea, meritele, deci că este convins de necesitatea acestei achiziții. Nu ii va fi greu sa se alature comunitatii (daca acest subiect ii este macar intr-un fel interesant), dupa care va incepe sa primeasca newsletter-ul tau. Este posibil ca procesul de „încălzire” (maturare) a utilizatorilor să dureze săptămâni sau chiar luni, dar cu o abordare adecvată, totul va funcționa.

Unde să trimiteți clienții din publicitate - către site sau către comunitate?

Încă o dată vom remedia - când să trimitem utilizatorul de la publicitatea Vkontakte la un site extern și când la comunitate?

1. Dacă produsul promovat costă mai puțin de 2000 de ruble. În acest caz, este logic să conduci clientul către un landing (sau o pagină)
2. Dacă există suficiente informații pe pagina de destinație în sine pentru a convinge clientul să cumpere (citiți despre)
3. Dacă utilizatorul nu trebuie să plătească - jocuri, site-uri promoționale etc.

1. Dacă aveți un magazin online mare sau un brand cunoscut. În acest caz, nevoia dvs. cel mai probabil nu se va limita la o singură achiziție - aveți nevoie de vânzări constante. În comunitate, postezi conținut interesant pe care îl diluezi cu postări de vânzare despre produse noi, oferte sau promoții. Va fi mult mai convenabil, mai lung și mai practic.
2. Dacă aveți o afacere locală (de exemplu, un restaurant, un club de fitness sau o cafenea). O persoană se alătură unei comunități în care poți să comunici cu el, să-i afli părerea despre serviciul tău, să-i citești recenziile și să încerci să le ții cont. Ei bine, desigur, cu o comunitate bună, acest client poate deveni unul permanent pentru tine.
3. Dacă vindeți produse sau servicii complexe sau scumpe. În acest caz, cu ajutorul comunității, vei putea explica utilizatorului de ce acest produs costă atât de mulți bani, de ce este bun și care este avantajul său față de concurenți.

Pentru cine este potrivită direcționarea (publicitatea în VKontakte)?

1. Dacă aveți o ofertă potrivită pentru o gamă largă de utilizatori (bunuri de larg consum). Lucruri care interesează pe mulți. Cu cât publicul dvs. țintă potențial este mai larg, cu atât mai bine va fi difuzat pe rețelele sociale.
2. Dacă aveți propria comunitate tematică pe Vkontakte, atunci direcționarea poate fi o modalitate foarte bună de a atrage utilizatori și abonați la aceasta.
3. Dacă aveți un magazin online, atunci prin rețelele sociale este foarte posibil să construiți cu succes vânzări. Vkontakte vă va oferi clienți noi, vânzări noi și profit suplimentar în comparație cu toate celelalte modalități de a atrage clienți.
4. Jocurile și aplicațiile mobile funcționează bine prin direcționare, deoarece este foarte ușor să configurezi reclame pentru cei care au dispozitive mobile sau cei care se joacă pe rețelele de socializare.
5. Cafenelele, restaurantele, fitness-urile, cluburile și alte afaceri locale au aproape întotdeauna propria lor reprezentare în rețelele sociale, iar atragerea de vizitatori de acolo folosind direcționarea ar fi o continuare logică a cooperării.
6. Dacă doriți să atrageți utilizatori la unele evenimente, concerte, petreceri și alte evenimente care se adresează unui public larg, atunci Vkontakte este perfect pentru dvs.
7. Tot în rețelele de socializare poți face publicitate perfectă pentru diverse produse de informare, seminarii, conferințe, coaching etc. lucruri.
8. Pentru a rezuma, putem spune că publicitatea Vkontakte funcționează bine pentru o afacere orientată spre client (și nu o afacere pentru afaceri).

Pentru cine nu este potrivită publicitatea Vkontakte?

Există o serie de industrii de servicii și afaceri care sunt suficiente scump și nu foarte eficient pentru promovarea utilizării direcționării în Vkontakte(contextul în acest caz poate fi de preferat). Practic, problema constă în dificultatea de a selecta publicul potrivit, deși odată cu apariția retargetingului (vom vorbi despre asta în detaliu în articolele următoare), această problemă a devenit destul de rezolvabilă în unele cazuri. A doua problemă este că cel mai adesea oamenii de pe rețelele de socializare nu sunt interesați de aceste subiecte.

Este foarte dificil să promovezi Vkontakte (poate cu excepția marketingului pe internet). Acestea. țintirea nu este foarte potrivită pentru B2B în afara Internetului (vânzări de materiale de construcție, sisteme de supraveghere video, rechizite de birou și tot ce este configurat să funcționeze cu o afacere care nu are legătură cu Internetul).

În primul rând, este dificil să țintiți furnizorii pentru afacerea potrivită și, chiar dacă îl lovește pe utilizatorul potrivit de rețea, nu este un fapt că acesta vrea să-și schimbe furnizorul pe care îl are deja. În al doilea rând, furnizorii sunt și ei oameni și merg la Contact pentru a lua o pauză de la muncă, și nu continuă să o facă. Dacă are nevoie de serviciul tău, va merge la Yandex sau Google și va găsi totul acolo. Specialiștii de marketing pe internet lucrează de fapt în rețeaua socială, deci paginile de destinație etc. Puteți face publicitate lucrurilor pe Vkontakte cu succes.

1. Mergi din greu servicii complexe de înaltă specializare(protecția datelor, sisteme de alarmă etc.), care sunt de neînțeles pentru majoritatea utilizatorilor Vkontakte. Va fi destul de greu de găsit publicul țintă care va fi interesat de el. Cu cât serviciul este mai complex, cu atât este mai dificil să găsești un public pe rețeaua de socializare. Deși, din nou, odată cu apariția retargeting-ului, a devenit posibilă alocarea unui public pentru oferte foarte specializate, dar mai rămân unele dificultăți.
2. Dificil de promovat prin direcționare servicii medicale, deoarece există o mulțime de nuanțe pentru fiecare dintre tipurile lor, în primul rând legate de trecerea moderației (trebuie să colectați și să trimiteți informații despre activitățile dvs. și să coordonați astfel de anunțuri în toate modurile posibile). În plus, costul atragerii unui client poate fi mai mare decât în ​​context, ceea ce nu este bine.În al doilea rând, este din nou dificil să țintiți (selectați) publicul țintă, deși vă puteți concentra asupra unor comunități medicale tematice. Dar, din nou, utilizatorii acestor comunități sunt deja „dependenți” de serviciile centrului medical pe care această comunitate l-a creat și le susține. Trebuie să existe un motiv întemeiat pentru ca utilizatorii să schimbe benchmark-urile (de exemplu, dacă oferta dvs. va avea un preț semnificativ mai mic). Serviciile din medicina cosmetologică (plastic etc.) se mișcă puțin mai bine, deoarece acest lucru este mai interesant pentru oameni.
3. Destul de des încearcă să promoveze prin direcționare imobiliare, dar acest lucru este departe de a fi întotdeauna eficient, deoarece este incredibil de dificil să găsești un cumpărător pentru un apartament folosind publicitate direcționată pe Vkontakte. Va trebui să ajungeți la un public uriaș pentru a avea șansa la cel puțin o vânzare. Mai mult decât atât, nimic special nu se poate face cu excepția amenajării pentru megaloți și vârsta solvenților. O metodă mai promițătoare de vânzare a proprietăților imobiliare ar fi crearea unei comunități tematice sau organizarea de seminarii (de exemplu, despre credite ipotecare sau cum să cumpărați un apartament), dar acest lucru va necesita multă muncă și vă va adăuga muncă. Lucrurile stau mai bine cu livrarea și închirierea de apartamente prin direcționare.

Faptele de mai sus nu cer în niciun caz meritele vreuneia dintre metodele de publicitate de mai sus, ele pur și simplu ilustrează diferențele lor semnificative. Rețeaua de socializare Vkontakte, datorită specificității sale, adună un strat uriaș de cunoștințe despre utilizatorii care sunt înregistrați și comunică în ea. Datorită acestui fapt, cu abilitățile corespunzătoare, este posibil numai pentru acei utilizatori de rețea care, a priori, vor fi interesați de ea. Ei bine, odată cu apariția posibilității de a utiliza retargeting, acuratețea țintirii utilizatorului a devenit și mai mare.

1. În VKontakte, bunurile și serviciile în valoare de până la cinci până la șase mii de ruble se vând bine. Tot ceea ce este mai scump poate fi încercat, dar probabilitatea vânzărilor eficiente către publicul acestei rețele sociale este deja în scădere.
2. În plus, merită spus că cel mai bine este să vinzi bunuri de larg consum aici. Odată cu apariția retargeting-ului, publicitatea ofertelor foarte specializate a devenit, de asemenea, destul de posibilă și eficientă, dar este mai ușor să vindeți bunuri de larg consum.
3. Dacă un produs, serviciu sau marcă are o comunitate de fani pe Vkontakte, atunci acesta va fi de mare ajutor, deoarece direcționarea pe grupuri funcționează cel mai bine.
4. De regulă, este mai bine să direcționați fluxul de vizitatori atrași din publicitate direcționată către un site extern (sau site-ul dvs.) decât către un grup sau public din rețeaua socială în sine. Dar din nou, trebuie să experimentezi.
5. Prețurile pentru publicitate pe Vkontakte sunt oarecum mai mari decât pe Vkontakte, dar aici puteți obține foarte rapid (cu abordarea corectă) un flux decent de vizitatori interesați, ceea ce va duce la zeci de comenzi pentru bunuri ieftine pe zi. Există un exemplu în care proprietarul unui magazin online cheltuiește două sute de mii de ruble pe lună pe publicitate direcționată și este foarte mulțumit de marja extrasă din această afacere.

Moderarea reclamelor și parametrii de bază ale campaniei de publicitate

În plus, ar trebui să știți că (de exemplu, alcool, tutun și alte murdărie). Ei bine, orice altceva este interzis de legea rusă. De fapt, toate anunțurile dvs. vor fi moderate și subiectele interzise nu vor fi ratate, dar dacă faceți contract pentru ca cineva să atragă trafic de la Vkontakte, atunci verificați

Publicitatea pe rețeaua socială VKontakte, făcută corect, funcționează nu mai puțin eficient decât publicitatea în mass-media. Trebuie remarcat imediat că orice publicitate VKontakte este eficientă datorită abordării corecte. Desigur, utilizatorii care își investesc banii în publicitate nu vor să-i cheltuiască degeaba și să obțină profitul maxim. Prin urmare, vom lua în considerare ce anume va aduce beneficiul maxim, caracteristicile.

De fapt, rețeaua de socializare are 14 milioane de utilizatori activi în fiecare lună. De aceea, printr-o abordare competentă, vei obține rezultatul maxim din publicitate direcționată. În același timp, cheltuind suma minimă din bugetul tău.

Astfel, publicitatea direcționată pe Vkontakte vizează cel mai exact un potențial client. Această metodă vă permite să economisiți și pe faptul că orientarea se adresează doar acelor utilizatori care vor fi interesați de oferta promoțională.

3 secrete ale celei mai eficiente reclame din VK

Încercați să schimbați anunțurile în mod regulat. Volumul reclamei Vkontakte este destul de mare, așa că cel mai bine este să faceți acest lucru de 2 ori pe săptămână. Iar a schimba înseamnă a crea altele noi, nu a le edita pe cele vechi.

Creativ și geolocalizare

Dacă vindeți ceva, selectați acei utilizatori care se află în aceeași zonă. Deci nu numai că vei crește cererea, dar vei inspira și încredere în tine.


Experimentează întotdeauna. Publicul va fi atras de tine dacă reușești să-i surprinzi. Foarte des, pisoii drăguți și altele asemenea nu funcționează în partea grafică a reclamei. S-a săturat de asta. Grafica clasică sau pur și simplu sumbră a adus adesea rezultate grozave. Desigur, depinde de subiectul anunțului dvs. Totul trebuie combinat unul cu celălalt, altfel pur și simplu nu te vor înțelege, iar neînțelegerea, la rândul ei, te respinge adesea.

Mai nou, am deschis o serie de lecții pe rețelele de socializare cu o lecție de generalizare. Acolo am trecut lejer prin marketingul SMM. Astăzi vom trece la acțiuni mai specifice și vă voi spune cum să faceți publicitate în Vkontakte.

Nu voi trage introducerea și nu voi ajunge direct la subiect.

După cum știți cu toții, Vkontakte a schimbat complet designul site-ului, ceea ce multora nu le-a plăcut. Nu-mi pasă cumva, folosesc mai ales un browser mobil, dar nimic nu s-a schimbat acolo. Așadar, trebuie să găsim butonul „Reclamă” în meniul paginii, care se află în stânga, și tocmai din cauza noului design, am petrecut câteva minute căutând chiar acest buton. Ea se află aici:

De acord, pe un astfel de fundal nu vei observa imediat. Faceți clic pe el și veți vedea noi oportunități și un instrument puternic pentru a genera trafic către site.

Făcând clic pe buton, veți vedea în fața ochilor mai multe opțiuni de publicitate Vkontakte:

• Reclame direcționate;
• Promovare record;
• Postări publicitare în comunități;
• Oferte speciale la jocuri;

Mai detaliat, vom analiza doar plasarea reclamelor vizate, deoarece acestea sunt plasate cel mai des.

Cum să plasați anunțuri direcționate?

Dacă cineva nu știe, anunțurile sunt afișate sub meniul contului, adică în stânga și arată astfel:

Există un singur astfel de bloc de publicitate pe paginile de contact, adică sunt trei anunțuri de la agenți diferiți în total. Pe de o parte, este rău, dar pe de altă parte, unde este și mai mult? Oamenii vin aici nu pentru a viziona reclame, ci pentru a se relaxa și a comunica.

Grozav! Să trecem la crearea unui anunț și, de fapt, la direcționare:

Ei bine, asta e tot, anunțul este creat și campania de publicitate de asemenea. Rămâne să salvați anunțul, să îl trimiteți pentru moderare și să depuneți fonduri în cont.

Am avut un caz cu moderare VK. Am decis să-mi fac reclamă comunității, am creat o campanie, am plătit pentru tot, dar moderatorul nu a vrut să sară peste reclama. Timp de câteva zile am suferit până m-am uitat la poza din banner, era o inscripție: „Yandex.Direct”, iar apoi moderatorul a scris motivul refuzului. Motivul a fost următorul: „Nu putem plasa reclame unde sunt menționate servicii competitive”. Interesant, nu-i așa?

Trimiteți clienți potențiali: către comunitate sau pe site?

Mai sus, am spus că o să vă povestesc câteva dintre nuanțe ale reclamei VK, și anume unde să trimiteți potențialii clienți: către o comunitate sau către un site web. Deci, trimitem comunității dacă:

• Marca faimoasa. În grup, puteți posta postări informaționale pe tema produsului sau serviciului dvs., făcându-vă și mai interesați vizitatorii. Dar diluați postările informaționale cu postări de vânzare, astfel încât comunitatea să transforme vizitatorii în cumpărători;
• Magazin online cu o gama larga de produse. Aceeași poveste ca și cu un brand cunoscut;
• Afaceri offline. În acest caz, grupul poate posta și postări informative, postări cu diverse promoții și reduceri, precum și să efectueze sondaje despre calitatea serviciului. Astfel, nu doar că îți vei crește profiturile, dar vei cunoaște mereu părerile clienților tăi despre compania ta și vei îmbunătăți calitatea serviciilor;

Trimitem clienți potențiali pe site dacă:

• Vindeți bunuri la un preț mic, până la 3.000 de ruble;
• Vanzarea unui produs pe care "toata lumea" il cumpara;

Dacă vindeți un produs care nu este foarte scump, până la 3 mii de ruble, atunci nu ezitați să redirecționați clientul către pagina de destinație (dacă există) sau un site unde există toate informațiile detaliate despre dvs.

Cine nu ar trebui să facă publicitate pe Vkontakte?

Vreau să vă avertizez, să vă avertizez împotriva greșelilor și să vă spun puțin despre cine nu ar trebui să facă publicitate pe VK:

• Afaceri B2B. Este puțin probabil ca oamenii cu afaceri medii sau mari să caute furnizori în contact, acest lucru este foarte puțin probabil. Prin urmare, dacă ai o afacere pentru afaceri (b2b), atunci nu te apuca de publicitate pe rețelele de socializare;
• Servicii medicale. De asemenea, nu ar trebui să faceți publicitate VK celor care oferă servicii medicale. Aici povestea este aceeași: o persoană intră în contact nu pentru a căuta o clinică privată și a-și vindeca spatele, ci pur și simplu pentru a lua o pauză de la toate, pentru a se distra;

Dacă aparțineți listei de mai sus, atunci vă recomand cu tărie să utilizați publicitatea contextuală, dar nu publicitatea pe rețelele sociale.

Indicatori atunci când lucrați cu direcționarea VK

• CTR - rata de clic pe anunț, raportul dintre numărul de afișări și numărul de clicuri pe anunț;
• CPC - cost pe clic. Acest indicator arată costul unui clic pe anunț;
• CPM - cost pe 1000 de afișări;
• Acoperire - numărul de utilizatori unici care au văzut anunțul cel puțin o dată;
• Tranziții - ei bine, acestea sunt clicuri obișnuite, ca în Yandex.Direct sau Google Adwords. Există o mică nuanță aici: persoana care a dat clic pe anunțul dvs. nu îl va mai vedea;

Dacă alegeți să plătiți pe clic, numărul de afișări va depinde de suma licitată și rata de clic (CTR). Cu cât suma licitată și CTR sunt mai mari, cu atât veți fi afișat mai des. Dacă ați ales să plătiți pentru afișări, atunci anunțul va fi afișat mai des la o rată ridicată, iar rata de clic nu joacă niciun rol aici.

La revedere!

Articolul anterior
Articolul următor

Rețelele sociale, pe lângă scopul lor principal, au dobândit încă un lucru - promovarea bunurilor și serviciilor către mase. Acum toată lumea poate câștiga bani din publicitate, dar există o problemă. Pentru a primi venituri din plasare, trebuie mai întâi să faceți publicitate grupului și să recrutați un număr suficient de membri. Pentru un administrator începător al comunității Vkontakte, se dovedește un cerc vicios.

De fapt, în primul rând, răbdarea vă va ajuta să vă promovați propria comunitate sau o pagină publică Vkontakte.

Cum să faci publicitate unui grup și cât costă? Pentru a răspunde la aceste două întrebări, să decidem asupra metodei de plasare a reclamelor. Există două tipuri de publicitate Vkontakte: postări direcționate și obișnuite în grupuri tematice. Cazarea și costul fiecăreia dintre metode sunt diferite.

Publicitate direcționată a grupului Vkontakte

Dacă luăm în considerare a doua metodă, atunci acesta este un furt banal de abonați de la concurenți. Găsiți cel mai promovat public cu o temă similară și trimiteți invitații care conțin informații despre comunitatea promovată. Pentru a trimite invitații, a face stocuri de conturi false, pentru activitate excesivă de profil, acesta va fi blocat pentru spam. Aproximativ 30-40 de mesaje pe zi ar trebui trimise de pe o singură pagină.

Concursuri și extrageri de premii

Instrumente de marketing viral. Metoda de atragere a traficului este absolut legală, nu vă temeți de blocarea temporară. Este demn de remarcat faptul că această metodă de promovare nu este în întregime gratuită, la urma urmei, va trebui să cheltuiți bani pe premii. Dacă grupul vinde produse sau servicii, oferă un articol gratuit sau un certificat cadou ca premiu. Organizarea sistematică a concursurilor va asigura un aflux constant de noi abonați la grupul VKontakte și la un cost minim.

Premiul din concurs trebuie să fie legat de produsul sau serviciul dvs., altfel veți obține abonați nețintiți.

PR reciprocă

Implică cooperarea strânsă a doi sau mai mulți administratori comunitari. Este dificil să cooperezi cu concurenții, pentru promovarea reciprocă este mai bine să faci o listă de grupuri pe subiecte conexe cu un număr similar de abonați și să le oferi o publicație publicitară comună. De exemplu, o comunitate care vinde produse cosmetice promovează serviciile unui artist de machiaj și invers.

Activitatea în alte comunități și atragerea utilizatorilor din resurse externe sunt cele mai slabe metode de publicitate din punct de vedere al eficienței, dar, totuși, funcționale. Publicitatea gratuită este plasată în comentarii sub postările grupurilor promovate și sub articolele tematice de pe bloguri, site-uri de informații etc. Înainte de a lăsa comentarii cu link-uri în comunitățile populare, studiați regulile grupului, altfel administratorii vor interzice utilizatorului trimiterea. spam.

Texte pentru grupul de publicitate VK

Dacă alegerea unei imagini strălucitoare și atrăgătoare pentru o postare este o chestiune de câteva minute, atunci scrierea unui text bun de vânzare poate dura mai mult de o oră. Când scrieți text publicitar, nu ar trebui să reinventați roata. Au fost dezvoltate de mult timp șabloane eficiente care vă vor spune cum să scrieți corect un text de vânzare. Iată câteva opțiuni cu adevărat atractive:

Exemplu pentru grupuri de vânzări:

• „Masca de întinerire a feței ****** nu numai că va scăpa de riduri, ci va oferi și prospețime imaginii tale. Puteți comanda aici: _____"
• „Ceasurile de marcă ***** sunt din nou în STOC! Grăbește-te să plasezi o comandă și vom oferi o reducere primilor 10 cumpărători!!!”
• "SENZAŢIE! Pentru prima data in magazinul nostru reduceri de pana la 70%!!! PRESA____"
• „Astăzi doar a doua achiziție 50% reducere!!! Termenii promoției aici: ____"
• „Nu știi unde să găsești articole de marcă la un preț mic? Atunci tu _____ la noi. Înscrie-te și primești 20% reducere la prima achiziție!

Un exemplu pentru publicul de divertisment:

• „Vrei să ai un corp subțire și elastic? Abonați-vă la comunitate ****** și obțineți primele rezultate în 7 zile!
• „Îți plac fotografiile originale? Atunci tu aici *****. Aici sunt colectate doar fotografiile profesionale de TOP din 2017 al anului"
• "ŞOC!!! Copilul de clasa a II-a a venit acasă după școală și acolo... Continuare în sursă.
• „Vrei să câștigi vreo ceartă? Atunci abonează-te ______.”
• „În sfârșit am găsit un grup minunat! Meme noi în fiecare zi AICI”
• „95% din 100 vor ignora această intrare. Bună ziua, mă numesc Alexey și vă voi spune cum am câștigat primul meu milion..."

Aceasta este doar o mică parte din modul în care utilizatorii sunt agățați de Vkontakte. Cei mai ambițioși și originali administratori vin în mod regulat cu noi modalități de a atrage abonați. Deși șabloanele de anunțuri constau din 1-2 fraze de lucru, toate se bazează pe tehnici psihologice clasice. Unii dintre ei stârnesc curiozitatea, alții se agață de mândrie. Și cel mai important - funcționează!

Nu poți paria pe un anunț atunci când promovezi o comunitate tânără. Experimentați, încercați, surprindeți și abonații vor contacta singuri. Oricare ar fi metoda de publicitate Vkontakte, doar cei mai activi și întreprinzători utilizatori reușesc să-și promoveze grupul. Citim mai puțin și facem mai mult, atunci cu siguranță norocul va zâmbi.

Rețelele de socializare pot fi folosite la maximum, atât pentru a-ți face publicitate produsului, cât și pentru a atrage potențiali cumpărători sau clienți. Un instrument destul de puternic al secolului 21, pe care nu toată lumea poate sau știe să-l folosească.

Astăzi vreau să nu petrec un tur lung al decorului, ci mai precis să răspund la întrebarea: „ Cum să faceți publicitate unui grup sau site Vkontakte". Cea mai vizitată și răspândită rețea din Runet, care poate aduce venituri bune, dar trebuie să o folosești corect.

În primul rând, trebuie să ne asigurăm că rețeaua publicitară este activată. Pentru a face acest lucru, accesați rețeaua socială și în meniul din stânga căutați elementul „Reclamă” din partea de jos. Dacă nu există niciun element, trebuie să accesați secțiunea „Setări mele”, să găsiți elementul „Reclamă” și să bifați caseta de lângă acesta. Acum anunțurile sunt activate și puteți începe să lucrați.

Facem clic pe elementul „ ” și suntem transferați la pagina în care vom configura reclamă. În meniul din stânga puteți vedea multe articole pe care trebuie să le analizăm.

Următorul merge Buget” care indică banii care au fost creditați în soldul contului dvs. și pe care îi puteți folosi pentru campaniile dvs.

“Export statistici”, cred că ați ghicit că aceasta obține toate datele în format .xls, .cvs sau html. Configurarea este foarte simplă, cred că să-ți dai seama singur nu va cauza mari probleme.

La punctul " Setări” indică: numărul cabinetului, tipul cabinetului și setările de acces. Puteți citi singur fila „Retargenit”, totul este scris acolo.

Grupul de publicitate Vkontakte.

După toți pașii făcuți, puteți configura publicitatea. De regulă, pentru a crea campania potrivită, trebuie să alegeți un format de anunț, vă recomand să alegeți unul cu imagine mare. Decideți tema, setând geografia (țara) și datele demografice (sex, vârstă), deoarece acest lucru va afecta costul unui clic, afișarea și performanța anunțurilor. Indicați, de asemenea, interesele - acest lucru este foarte important.

În final, alegeți costul pe clic sau afișări, dacă nu sunteți mulțumit de preț, jucați-vă cu setările. Faceți clic pe butonul „Creați anunț”. După ce anunțul este creat, acesta va fi trimis pentru moderare, de regulă, acest proces durează 20 de minute sau mai mult. Odată ce este aprobat de moderator, veți putea vedea cum decurge procesul.

Site de publicitate Vkontakte.

Faceți clic pe butonul de creare a anunțului și faceți clic pe elementul site-ului extern. Aici introducem un link către site-ul promovat, domeniul site-ului va apărea automat. Faceți clic pe „Continuați”. Întregul proces se repetă în același mod ca și pentru publicitatea unui grup, așa că recomand să citești materialul de mai sus.

Este atât de simplu, încât puteți configura publicitate pentru grupul sau site-ul dvs. și puteți obține vizitatori sau clienți vizați. O metodă bună, dacă o folosești corect și ai pus la punct campaniile de publicitate cu pricepere, s-ar putea să nu poți injecta eficient bani imediat, așa că recomand să nu te pierzi imediat, ci să continui. Se va dovedi cu siguranță, nimic complicat, principalul lucru este răbdarea și analiza.