Marii furnizori angro. Contabilitatea comertului cu ridicata: inregistrari

Instrucțiuni

Contactați marile depozite angro. De regulă, astfel de depozite sunt situate nu numai în spații special echipate în perioada sovietică, ci și în clădirile fostelor depozite de legume, depozite feroviare, precum și în altele mai moderne. În plus, multe întreprinderi odinioară mari au închiriat recent din ce în ce mai mult spații uriașe de depozitare care au devenit inutile pentru angrosisti.

Fiți atenți la vânzătorii de articole confiscate la prețuri uimitor de mici. În primul rând, există o mare probabilitate ca bunurile să fie pur și simplu furate, iar în al doilea rând, chiar dacă există unele documente pentru aceasta, aceste canale angro nu pot fi întotdeauna considerate permanente.

Dacă sunteți interesat să cumpărați bunuri, contactați în acest scop unul dintre cele mai apropiate hipermarketuri (cum ar fi Metro). Astfel de hipermarketuri sunt pur și simplu de neînlocuit pentru proprietarii de magazine mici și unități de catering.

Dacă locuiți în Moscova, atunci pentru a găsi angrosisti, accesați mai întâi site-ul web http://www.topfirm.ru/(Depozitul Unit de Comerț cu ridicata pentru Moscova și regiunea Moscovei).

Dacă sunteți interesat să cumpărați sau să vindeți produse alimentare, asigurați-vă că vizitați site-ul web http://www.product-expo.ru/și faceți cunoștință cu cea mai largă gamă de produse sau plasați o ofertă într-una dintre categorii. Puteți comanda o recenzie, un articol analitic și alte materiale de prezentare despre aproape fiecare tip de produs sau lot.

Accesați unul dintre forumurile de afaceri de pe Internet (de exemplu, http://forum.aup.ru/ la secțiunea „Piață”) și înregistrați-vă pentru a publica informații despre produsul dvs. sau pentru a contacta furnizorii.

Contactați site-ul http://www.optom.ru/(Catalogul întreg rusesc al companiilor angro). Inregistreaza-te si selecteaza din lista de preturi a site-ului angrosistii ale caror conditii ti se potrivesc sau, daca tu insuti esti furnizor de marfa, plaseaza informatii despre tine.

Un furnizor bun care vă poate furniza în mod regulat bunurile necesare la prețuri rezonabile devine adesea un garant al stabilității afacerii. De aceea cautarea dreptului furnizor poate deveni o sarcină cheie atât în ​​etapa formării unei noi afaceri, cât și în procesul de lucru al companiei.

Vei avea nevoie

• - Internet;
• - Expozitii;
• - cataloage tematice.

Instrucțiuni

Utilizați directoare tematice care listează principalele companii care operează în regiunea dvs. și nu numai. Astfel de directoare sunt distribuite în diverse instituții și sunt vândute și la chioșcurile de ziare.

Apelați la Internet, deoarece astăzi este unul dintre cele mai eficiente instrumente de căutare. Încercați să căutați furnizori angro direct prin motoarele de căutare. În plus, vă puteți înregistra pe resurse de afaceri care oferă abonaților lor informații despre toate produsele și producătorii. De exemplu, dacă cauți furnizor din China, portalul Made-in-China.com vă va ajuta.

Regulile contabile se aplică organizațiilor din orice domeniu de activitate, orice formă de proprietate. Cu toate acestea, fiecare industrie are propriile caracteristici de reflectare a stării fondurilor și a surselor acestora, calcularea impozitelor și pregătirea situațiilor financiare. Ce nuanțe ar trebui să țină cont un contabil al unei întreprinderi de comerț cu ridicata? Contabilitatea este diferită pentru întreprinderile care utilizează sisteme fiscale diferite? Vă vom spune în acest articol despre contabilitatea comerțului cu ridicata la o întreprindere.

Diferențele dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul

Legislația civilă și fiscală nu conține o definiție specifică a comerțului cu ridicata. Aceasta înseamnă vânzarea de mărfuri în cantități mari. Documentul principal este contractul de furnizare. Comerțul cu ridicata se efectuează fără numerar.

Spre deosebire de comerțul cu ridicata, comerțul cu amănuntul reprezintă vânzarea de bunuri în cantități mici pentru consumul personal. Un cumpărător cu amănuntul achiziționează bunuri în scopuri necomerciale. La vânzarea cu amănuntul, mărfurile sunt vândute atât cash, cât și prin transfer. Baza vânzării este contractul de cumpărare și vânzare.

Contabilitate in organizatiile de comert cu ridicata

Contabilitatea în organizațiile de comerț cu ridicata ar trebui să acopere următoarele puncte:

• reflectarea chitanțelor de inventar;
• circulația internă a mărfurilor și materialelor;
• vânzarea de bunuri.

Primirea inventarului la depozit

Atunci când stocul este primit la o întreprindere de comerț cu ridicata, se fac următoarele înregistrări:

Atunci când o organizație de comerț cu ridicata primește stocuri, este necesar să includă în costul său costurile asociate cu livrarea, asigurarea articolelor de inventar, taxele vamale, serviciile organizațiilor intermediare, plata pentru informații și servicii de consultanță furnizate de companii terțe.

Pentru valoarea acestor costuri:

Dt 41 Kt 60.

Mișcarea internă a mărfurilor într-un depozit

După ce mărfurile ajung la depozitul organizației angro, acestea pot fi transferate către alte divizii ale întreprinderii. Costurile asociate cu o astfel de relocare sunt incluse în cheltuielile pentru activități obișnuite. Dacă serviciile de mutare a mărfurilor de la un depozit la altul au fost efectuate de transportatori terți, atunci costurile de plată pentru serviciile lor sunt reflectate în intrare:

Dt 44 Kt 60 – pentru costul serviciilor unui transportator terț;

Dt 19 Kt 60 – TVA la serviciile de transportator.

Vânzări de mărfuri în cantități angro

La vânzarea mărfurilor, în contabilitatea unei întreprinderi de comerț cu ridicata se fac următoarele înregistrări:

Contabilitatea vânzării mărfurilor într-o organizație de comerț cu ridicata se ține pe contul 90. Citește și articolul: → „”. Se deschid subconturi pentru cont:

• 1 – să contabilizeze veniturile din vânzări;
• 2 – să contabilizeze costul mărfurilor vândute;
• 3 – pentru contabilizarea TVA la articolele de inventar vândute;
• 9 – să contabilizeze rezultatul financiar pentru perioada de raportare.

Diferențele de contabilitate față de comerțul cu amănuntul

Spre deosebire de comerțul cu ridicata cu amănuntul, o întreprindere are dreptul de a contabiliza bunurile atât la prețul de cumpărare, cât și la prețul de vânzare, sub rezerva contabilizării separate a adaosului. Opțiunea contabilă aleasă trebuie înregistrată în politica contabilă a persoanei juridice.

O întreprindere de comerț cu amănuntul trebuie să utilizeze contul 42 pentru a contabiliza majorarea dacă mărfurile primite sunt contabilizate la prețul de vânzare:

Dt 41 Kt 42.

Recepția mărfurilor la prețuri de cumpărare se reflectă în contabilitate în același mod ca la o întreprindere de comerț cu ridicata.

Dacă contabilitatea mărfurilor în amănuntul se realizează la prețul de vânzare, atunci când se vinde, spre deosebire de comerțul cu ridicata, se face o înregistrare suplimentară:

Dt 90 Kt 42 (inversare) – marja comercială anulată.

Caracteristici ale contabilității pentru anumite tipuri de produse în comerțul cu ridicata

Produse cu alcool la punctele de vânzare cu ridicata: afișări

Produsele alcoolice din comerțul cu ridicata sunt contabilizate la costul real, care nu include TVA. La primirea produselor alcoolice:

Dt 41 Kt 60.

Spre deosebire de TVA, accizele la bunurile achiziționate sunt incluse în prețul acestuia. Accizele sunt plătite numai de producătorii de alcool. TVA la bunurile achizitionate:

Dt 19 Kt 60.

Exemplu. Polyus LLC a achiziționat 1.500 de sticle de coniac de la producător pentru o sumă totală de 468.696 ruble (inclusiv acciza 97.200 ruble, TVA 71.496 ruble). Întregul lot de coniac a fost vândut o zi mai târziu pentru 566.400 de ruble (inclusiv TVA 86.400 de ruble).

Combustibil și lubrifianți și produse petroliere - angro sub licență

Pentru firmele care desfășoară activități de comerț cu ridicata, supuse depozitării carburanților și lubrifianților și produselor petroliere în containere proprii, este necesară obținerea unei licențe pentru a desfășura acest tip de activitate. În cazul în care comerțul cu ridicata cu combustibili și lubrifianți și produse petroliere se realizează cu condiția ca depozitarea mărfurilor să fie efectuată în condiții contractuale de către un terț, atunci obținerea unei astfel de licențe nu este responsabilitatea angrosului.

Majoritatea combustibililor și lubrifianților și a produselor petroliere sunt produse accizabile. Întreprinderile de comerț cu ridicata care au licență și certificat pentru operațiuni cu produse petroliere au voie să deducă accizele la bunurile achiziționate. Dacă organizația nu depozitează combustibil și lubrifianți și nu deține un certificat, atunci acciza este inclusă în prețul mărfurilor și nu este luată în considerare pentru rambursare.

Tranzacțiile privind comerțul cu ridicata cu combustibili și lubrifianți și produse petroliere sunt reflectate în conturi folosind corespondența de cont standard.

Sistemul de impozitare a întreprinderilor de comerț cu ridicata

O întreprindere de comerț cu ridicata poate aplica sisteme de impozitare diferite. Dacă, la înregistrare, organizația nu a depus cereri la organele fiscale pentru niciun regim de impozitare, atunci sistemul general se aplică implicit. OSNO are anumite avantaje și dezavantaje pentru o întreprindere de comerț cu ridicata.

Avantajele OSNO includ:

• întreprinderile care utilizează OSNO sunt plătitoare de TVA. Mulți cumpărători care folosesc același sistem preferă să cumpere bunuri în așa fel încât să poată solicita TVA pentru credit. Aceasta înseamnă că dacă un vânzător angro trece la sistemul simplificat de impozitare, atunci, cu un grad mare de probabilitate, va trebui să reducă prețul mărfurilor cu 18% față de concurenții plătitori de TVA;
• Dacă la sfârșitul anului se determină un rezultat financiar negativ, atunci pierderea poate fi luată în considerare în declarație și nu se poate plăti impozitul pe venit.

Pentru alte companii angro, „simplificat” este de preferat. Avantajele acestui sistem fiscal includ o povară fiscală redusă. Prin urmare, sistemul simplificat este potrivit pentru activități extrem de profitabile. Sistemul de impozitare simplificat nu este benefic pentru organizațiile ale căror activități au ca rezultat o pierdere, precum și pentru cele cu costuri mari de distribuție.

Atunci când alegeți un sistem fiscal simplificat, trebuie să determinați corect baza de impozitare și rata. Dacă o companie este capabilă să documenteze majoritatea costurilor sale și costul mărfurilor, atunci este mai profitabil să folosești sistemul „venituri minus cheltuieli”. În caz contrar, vă puteți deconta cu sistemul simplificat de impozitare la o cotă de 6% și baza „venitului”.

Întreprinderile de comerț cu ridicata nu pot aplica UTII. Acest regim este prevăzut pentru comerțul cu amănuntul, cu anumite condiții.

Răspunsuri la întrebări stringente

Întrebarea nr. 1. Cum să reflectăm asupra conturilor schimbul de mărfuri între două organizații comerciale?

La schimbul de bunuri, o atenție deosebită trebuie acordată corectitudinii evaluării acestora. Prețul mărfurilor conform unui astfel de acord nu ar trebui să difere de valoarea de piață a bunurilor similare cu mai mult de 20%. La schimbul de bunuri în contabilitatea unei întreprinderi care desfășoară activități de comerț cu ridicata:

Întrebarea nr. 2. Activitatea principală a companiei este comerțul cu ridicata. În viitor, se plănuiește vânzarea unora dintre bunuri cu amănuntul, iar unele en-gros. Societatea aplică un sistem general de impozitare. Cum se reflectă corect contabilitatea mărfurilor în comerț cu ridicata și cu amănuntul în conturi?

Toate stocurile destinate vânzării trebuie valorificate în contul 41 din subcontul deschis pentru a reflecta stocurile din comerțul cu ridicata. TVA-ul este afișat separat.

În contul 41, articolele de stoc pot fi contabilizate atât la prețul de cumpărare, cât și la prețul de vânzare (folosind contul 42). Metoda de reflectare a valorii stocurilor trebuie fixată în politica contabilă. Mărfurile cu amănuntul și cu ridicata trebuie luate în considerare separat. Pentru a face acest lucru, sunt deschise două subconturi pentru contul 41:

• 1 – Mărfuri cu ridicata;
• 2 – Mărfuri cu amănuntul.

În cazul în care nu se știe în prealabil care parte din inventar va fi vândută cu ridicata și care cu amănuntul, este indicat să le primiți în subcontul 1 al contului 41.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

Când transferați inventarul către retail:

Dt 41/2 Kt 41/1.

În același timp, se realizează cablarea:

Dt 41/2 Kt 42 – cu valoarea marjei comerciale.

Când vindeți în contul 90, trebuie să deschideți două subconturi pentru a reflecta veniturile din comerțul cu ridicata și cu amănuntul.

Întrebarea nr. 3. La primirea articolelor de inventar la o societate comercială, a fost detectată o lipsă. De ce documente am nevoie pentru a documenta acest lucru și cum să o reflectăm în conturi?

Lipsa care se constată la acceptarea mărfurilor și materialelor poate fi fie în limitele pierderii naturale, fie în depășirea acesteia. În primul caz, sumele deficitare sunt incluse în costurile de distribuție. Într-o altă variantă, costul mărfurilor lipsă trebuie rambursat de către furnizor sau compania de transport. Pentru a face acest lucru, destinatarul mărfurilor depune o reclamație transportatorului sau furnizorului. Aceasta este oficializată printr-un act comercial sau un act de constatare a unei discrepanțe. Pentru a contabiliza lipsurile, trebuie să utilizați contul 94.

Întrebarea nr. 4. Compania este angajată în comerț cu ridicata și aplică un sistem general de impozitare. Cum se reflectă markup la bunurile vândute? Ar trebui să folosesc numărul 42?

În comerțul cu ridicata, mărfurile sunt contabilizate la prețul de cumpărare. Când sunt vândute, acesta este anulat din contul 41 în debitul contului 90. Pe partea de credit, contul 90 prezintă venituri din vânzarea obiectelor de inventar. Markup-ul în acest caz este diferența dintre cifra de afaceri debitoare și creditară a contului 90. Contul 42 este indicat să fie utilizat în comerțul cu amănuntul, atunci când stocurile sunt contabilizate la prețurile de vânzare.

Întrebarea nr. 5. Ce cheltuieli ar trebui incluse în costul bunurilor achiziționate?

Prețul produsului ar trebui să includă toate costurile directe ale achiziției sale. Acestea sunt costurile de livrare a mărfurilor și materialelor, plățile vamale și taxele nerambursabile, costurile de consultanță, serviciile intermediare și plățile de asigurări.

Există două tipuri principale de comerț: cu amănuntul și cu ridicata. Ce este fiecare dintre ele, ce caracteristici are și în ce scopuri este cel mai potrivit?

În primul rând, diferența cheie este volumul și tipul vânzărilor. Vindem en-gros, de regulă, cantități mari de bunuri sau servicii de care cumpărătorul are nevoie pentru a desfășura afaceri. Retailul, la rândul său, constă în vânzări către consumatorii finali, persoane fizice. De asemenea, poate fi nu numai singur, ci și mare - totul depinde de nevoile și dorințele lor.

Principiile comerțului cu ridicata

Comerț cu ridicata: ce este și ce caracteristici are această formă de comerț? În ea, fiecare cumpărător trece printr-o procedură de identificare, adică se încheie un acord cu fiecare dintre ei. Cumpărătorii angro sunt, de regulă, întreprinzători individuali sau persoane juridice. Ei tranzacționează pentru a-și conduce propria afacere și fiecare are propriile obiective specifice. Aceasta poate fi atât producția, cât și consumul de bunuri, sau revânzarea ulterioară a acestora. Cel mai adesea, bunurile achiziționate în vrac sunt destinate revânzării.

Adică, în comerțul cu ridicata, principalele tranzacții au loc între antreprenori și organizații. Ele nu sunt vândute pentru nevoile utilizatorului final, ci servesc în scopuri comerciale. Principala caracteristică a comerțului cu ridicata este identificarea obligatorie a cumpărătorului.

Diagramă și exemple

Este mai ușor de înțeles ce înseamnă angro folosind exemple specifice. Principalii angrosisti sunt producătorii înșiși, ei sunt cei care stau la originea „lanțului” financiar. Ei își creează direct produsele și le vând pe piață. Aceste produse pot fi foarte diferite: îmbrăcăminte, încălțăminte, electrocasnice, cosmetice, suveniruri, alimente etc.

În cele mai multe cazuri, producătorii revind produsele altor angrosişti, adică dealerilor, iar acelea altor distribuitori. Înainte ca un produs să ajungă la cumpărătorul final, acesta va trece prin mai multe etape de revânzare. Exact cât depinde de produsul în sine și de starea financiară a pieței în acest moment. La celălalt capăt al lanțului se află retailerul - acesta este cel care vinde produsele consumatorului mediu.

Avantajele comerțului cu ridicata

În ciuda volumelor impresionante, comerțul cu ridicata dintr-un depozit este mult mai ușor decât cu amănuntul. Nu este nevoie de publicitate consumatoare de timp sau alte cheltuieli de marketing care pot reține cumpărătorul. Volumele de vânzări pot fi stabile sau produsul poate fi vândut individual - totul depinde de obiectivele vânzătorului însuși. În orice caz, cu o calitate adecvată și o cerere bună, expedierea și achiziționarea de cantități mari de mărfuri se va efectua în mod constant.

Ce altceva diferă este în caracteristicile plății impozitelor. Întreprinderile de comerț cu ridicata pot intra atât în ​​sistemul fiscal general, cât și în cel simplificat (OSN sau, respectiv, în sistemul fiscal simplificat). Dar, în general, principiile fiscale pentru angrosisti sunt mult mai simple decât în ​​comerțul cu amănuntul.

Cel mai rău coșmar al oricărui retailer este un client care este nemulțumit de calitatea produsului sau a serviciului oferit. Situația poate fi foarte neplăcută, ducând chiar la isterie și proceduri judiciare. Cumpărătorii angro nu se comportă astfel, deoarece au un acord în mâinile lor, iar în acesta există condiții și reglementări clar definite pentru comportamentul părților în caz de conflict.

Vânzări cu amănuntul

Vorbind despre ce sunt cu ridicata și cu amănuntul, se poate observa o diferență principală: dacă în timpul vânzărilor cu ridicata un produs poate trece prin mai multe etape de revânzare, atunci în timpul vânzărilor cu amănuntul această situație este exclusă. Produsul nu este destinat revânzării ulterioare, ci utilizării directe de către consumator.

Cumpărătorii înșiși creează cererea pentru un anumit produs și dictează nevoile pieței. Retailerii sunt categoria care are cea mai bună oportunitate de a studia și analiza această cerere și de a-și construi activitățile în conformitate cu aceasta.

Unde și cum se vând mărfurile cu amănuntul?

Există o mulțime de opțiuni aici. Vânzarea de bunuri și prestarea de servicii se pot efectua atât în ​​magazin, cât și pe stradă, precum și la domiciliul cumpărătorului. Metodele sunt și ele diferite: prin poștă, prin internet, în vânzări personale sau prin telefon.

Vânzătorul din sistemul de vânzări cu amănuntul contactează direct cumpărătorul. Adică trebuie să țină cont de gusturile fiecărui consumator, să-l mulțumească și să faciliteze achiziția în toate modurile posibile. Și în caz de situații conflictuale, tratați reclamațiile.

Există și o mulțime de riscuri pentru un comerciant cu amănuntul. De exemplu, trebuie să aveți la raft bunuri care se vând prost - astfel, cumpărătorii au impresia unei game largi și a unei posibile alegeri. Pe de altă parte, există riscul de deteriorare a mărfurilor care nu au fost vândute la timp. In plus, trebuie sa faci concesii financiare: de exemplu, vinderea unui produs la un pret mic, adesea la cost, astfel incat cumparatorul sa achizitioneze alte produse.

Cu toate acestea, toate acestea au și un dezavantaj - la urma urmei, markup-ul la bunurile cu amănuntul este mult mai mare decât la cele en-gros. Aceasta înseamnă că profitul din astfel de vânzări va fi mult mai mare.

Cerințe și caracteristici de vânzare

Nu este suficient să înțelegeți ce este cu ridicata și ce este retailul - trebuie să analizați toate caracteristicile cheie ale acestor tipuri de vânzări și să înțelegeți ce probleme puteți întâmpina în procesul acestei activități.

Diferențele

Care sunt diferențele dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul?

1. Sortiment variat. Un retailer lucrează cu un sortiment mic de la un anumit furnizor, un angrosist lucrează cu o gamă largă de la diferiți furnizori. Angrosistul mediu are de la 5.000 de articole în matricea sortimentului. Ce este mic en-gros? Acesta este momentul în care sortimentul variază de la 100 la 1000 de articole, în funcție de specificul produsului în sine.
2. Diverse volume. Angrosiştii trebuie să se ocupe doar de volume mari şi preţuri cu ridicata. Pe lângă profiturile tangibile, aceasta implică investiții financiare mai serioase în faza inițială, precum și probleme mai mari în caz de eșec.
3. Logistică variată. Această zonă este cea mai „problematică” pentru un angrosist, deoarece trebuie să înfrunte multe dificultăți pentru fiecare tip de produs: depozitare, disponibilitate, vămuire, personal. Când vine vorba de produse de sezon, lucrurile devin și mai complicate.
4. Cifra de afaceri variată. Dacă vorbim de volume gigantice, dar în același timp cifră de afaceri redusă, angrostul trebuie să aibă un depozit imens pentru a-și depozita marfa. În general, totul este simplu aici: cu cât cifra de afaceri a mărfurilor este mai rapidă, cu atât profitul este mai mare și mai stabil. Orice întârzieri aici sunt pline de un impact negativ - de exemplu, din cauza costurilor de depozitare, contabilitate, salarii pentru personalul din depozit etc.
5. Diverse criterii de planificare. În domeniul achizițiilor angro, vânzătorul se ocupă nu doar de profituri mari și fluxuri serioase de produse, ci și de un mare pârghie financiară. Este important să se calculeze, cu garanție maximă, volumul vânzărilor viitoare, pentru a fi siguri că produsul va fi vândut într-o anumită perioadă de timp, precum și pentru a avea un profit garantat la achiziționarea de bunuri noi.

Probleme în comerțul cu amănuntul și cu ridicata

Nimic nu este perfect și atât comercianții cu amănuntul, cât și angrosiştii se confruntă cu provocări. Cu toate acestea, angrosiştii trebuie să suporte pierderi mai grave. Cu ce ​​se poate conecta?

• Nu există încredere din partea creditorilor și, prin urmare, nu există nicio oportunitate de a obține efect de levier. Pot apărea probleme cu plata pentru lotul anterior de mărfuri sau cu achiziția următorului.
• Planificare incompetentă, în urma căreia se acumulează surplusul de mărfuri, care zace în depozit ca „greutate moartă”.
• Lucru instabil cu comercianții cu amănuntul. Aceasta ar putea fi fie o creștere bruscă a volumului muncii lor, fie o încetare a activității sau o decizie de a schimba complet intervalul. În orice caz, acest lucru nu este foarte plăcut - la urma urmei, angrosismul a planificat anumite volume și va suferi pierderi serioase dacă nu sunt vândute.
• Întreruperea aprovizionării. Se întâmplă ca mărfurile achiziționate la preț de gros să nu fie gata în totalitate. Sau au fost probleme cu expedierea lui la vamă. Sau forta majora a intervenit in faza de transport. Consecințele tuturor acestor necazuri afectează o gamă largă de clienți. În vânzările cu amănuntul se întâmplă și astfel de situații, dar nu sunt la fel de mare.
• Factorul uman. Cu toții suntem oameni și toată lumea poate face o greșeală. De exemplu, comandând un articol greșit din catalog sau făcând mai rău, atunci când clientul este tratat incorect, drept care merge la un concurent. Toate acestea trebuie monitorizate cu strictețe pentru a evita probleme grave de buget.

Rezumând

Ne-am dat seama ce este en-gros și ce este retail. De asemenea, este clar ce probleme pot fi întâmpinate în fiecare tip de activitate. Avantajele fiecărui tip de vânzări sunt, de asemenea, evidente. Pe de altă parte, în cazul în care linia fină se află între comerțul cu ridicata și cu amănuntul este un criteriu pur individual. Pentru achizițiile cu ridicata, suma minimă poate fi determinată de la caz la caz de către vânzător - fie că este vorba de zece sau o mie de articole.

În general, putem spune că tranzacționarea cu ridicata este mai ușoară, deoarece termenii comerțului sunt reglementați printr-un acord. Dar puteți câștiga mai mult la markup cu amănuntul.

Comerțul cu ridicata este cumpărarea și vânzarea de bunuri. Lucrătorii din această activitate asigură comunicarea între producători și consumatori. Uneori, o întreagă organizație devine client al unei întreprinderi angro. Ea este în esență atât un cumpărător, cât și un consumator. Dar cel mai adesea există una sau mai multe legături intermediare. Până când un produs își face drum de la angrosist la consumator, acesta trece de obicei prin 2-3 intermediari (retailers).

Marketingul en-gros include orice tip de activitate legat de vânzarea de servicii și produse către persoane care le vor revânzare sau le vor folosi în scopuri personale sau de afaceri.

Ce este comerțul cu ridicata?

Comertul cu ridicata este unul dintre tipurile de activitate economica care ajuta la stabilirea relatiilor intre furnizori si cumparatori. În timpul interacțiunii lor, fiecare are propriul său beneficiu. Cumpărătorii primesc bunuri accesibile, vânzătorii primesc profit.

În prezent, comerțul cu ridicata se dezvoltă foarte rapid, furnizorii și sfera de activitate a acestora se extind pe zi ce trece. Acest lucru se datorează profitului constant, veniturilor bune. În plus, apariția de noi furnizori este benefică și pentru cumpărători, deoarece gama și concurența dintre aceștia este în creștere. Acest lucru duce invariabil la costuri de producție mai mici și, în consecință, la prețuri mai mici la punctele de vânzare cu amănuntul finale.

Vânzările cu ridicata nu au o cantitate fixă ​​de bunuri furnizate. Între furnizor și cumpărător se încheie un acord în care se precizează cantitatea și numărul de produse. Singurul lucru pe care îl putem spune cu siguranță este că comerțul se desfășoară în loturi. De obicei, livrarea se concentrează pe revânzarea ulterioară către cumpărătorul final.

Angrosiştii şi diferenţele lor faţă de comercianţii cu amănuntul

Un angrosist este o companie sau o persoană fizică care desfășoară activități conexe. Își oferă serviciile nu numai organizațiilor de retail, ci și producătorilor și birourilor lor de vânzări.

Un centru de comerț cu ridicata și persoanele implicate în această activitate diferă de centrele de vânzare cu amănuntul în mai multe moduri:

• Minimizarea publicității. Un angrosist se ocupă de clienți profesioniști care colectează în mod independent informații despre produs. Numai consumatorii finali sunt interesați de publicitate.
• Dimensiunea maximă a tranzacției, precum și o zonă mare de tranzacționare. În comparație cu comercianții cu amănuntul, acești parametri sunt de câteva zeci (sau chiar de sute) de ori mai mari.
• Diferite poziții în ceea ce privește normele juridice și impozitarea de către stat.

Uneori, producătorii ocolesc angrosiştii şi comercializează mărfurile ei înşişi. Dar acest lucru se adresează în principal întreprinderilor mici. Marii producători preferă să nu piardă timpul căutând clienți.

Comerțul cu ridicata și esența lui

Centrul de comerț cu ridicata interacționează inițial cu producătorii. Merge la biroul de vânzări, de unde „ridică” o anumită cantitate de produse (uneori întregul produs). Apoi merge la comercianții cu amănuntul, iar noi distribuim transportul între ei. Din nou, uneori, toate bunurile sunt ridicate de un reprezentant sau companie. După aceasta, produsele sunt furnizate direct pentru consumul personal.

Cea mai importantă sarcină a acestui tip de activitate economică este reglarea cererii și ofertei. Centrele comerciale, de fapt, pot face față cu succes, deoarece sunt așa-numita verigă intermediară. Ei rețin unele dintre bunuri, apoi cererea pentru ele va crește. De asemenea, pentru a crește oferta, produsele sunt furnizate pe piață din abundență.

Trebuie remarcat faptul că activitățile de comerț cu ridicata sunt semnificativ limitate. Ea poate lucra doar cu datele care i se oferă. Nu poate influența sfera producției sau vânzărilor finale. Și cu siguranță nu are niciun impact direct asupra consumatorilor.

Funcții de comerț cu ridicata

Întreprinderile de comerț cu ridicata sunt surse de comunicare între regiunile individuale ale țării și, de asemenea, în sens global, contribuie la interacțiunea dintre state, atât învecinate, cât și îndepărtate. Aceasta este funcția lor principală. Dar există și unele minore:

• Stimularea întreprinderilor de producție să creeze produse noi, să modernizeze modele vechi și să introducă pe scară largă tehnologiile moderne.
• Participarea la crearea unei game de bunuri și servicii, monitorizarea condițiilor de piață.
• Asumarea riscului comercial. Unele produse pot deveni nevandabile. Prin urmare, nu va exista cerere pentru ele în rândul comercianților cu amănuntul. Nu va fi posibilă returnarea fondurilor investite.
• Organizarea operațiunilor de depozit, asigurarea tuturor condițiilor de depozitare a anumitor produse.

În sfârșit, trebuie subliniat că comerțul cu ridicata cu produse este destinat unei alte funcții. Ea livrează mărfuri lanțurilor de retail. În caz contrar, nu vor vedea consumatorul final.

Niveluri de servicii pentru retail și consumatori

Comerțul cu ridicata și cu amănuntul sunt foarte asemănătoare. Ambele concepte implică faptul că se vor desfășura activități de vânzare. Dar vânzările cu amănuntul sunt vânzarea de produse către consumatorii finali care le vor folosi în scopuri personale care sunt departe de a fi comerciale.

Există mai multe niveluri de serviciu în activitatea luată în considerare:

1. Autoservire. Aceasta implică faptul că o persoană va alege în mod independent produsele și numele acestora.
2. Selecție gratuită de produse. Indică faptul că consumatorului i se vor oferi multe bunuri cu același scop, dintre care le va alege pe cele care îi plac cel mai mult.
3. Serviciu limitat.
4. Servicii complete (ca într-un restaurant).

Există un număr mare de întreprinderi implicate în comerțul cu amănuntul. Acestea includ diverse magazine, unități de catering și altele.