Cum să vinzi haine online - reguli pentru vânzări de succes.

Salutare dragi cititori. Astăzi vom vorbi despre cum să vindem haine online și vom încerca să luăm în considerare toate modalitățile posibile de a ne implementa planurile.

Am citit un număr imens de articole pe Internet referitoare la acest subiect și pot spune că majoritatea autorilor se înșală că este ușor să începi să vinzi haine - aceasta este o părere greșită. Înainte de a obține primul profit, va trebui să petreci mult timp înființându-ți afacerea de vânzări. Dar despre asta vom vorbi mai jos.

Și acum, poate, să trecem direct la subiect.

Cum să începi să vinzi haine online?

Hotărând asupra unei nișe

În primul rând, trebuie să vă decideți asupra tipului de îmbrăcăminte pe care intenționați să îl vindeți prin World Wide Web. Cel mai bine este să faceți acest lucru treptat și cât mai profund posibil. În termeni simpli, trebuie să oferiți un răspuns detaliat la întrebările: „Ce voi vinde?”

De exemplu, produsele pentru bărbați - jachete - sunt iarna. Acest lanț poate fi continuat cu tipuri de jachete, culori, materiale, scopuri etc.

De ce este necesar acest lucru? În primul rând, acest lucru vă va ajuta să construiți un „portret” clar al viitorilor dvs. clienți și, în consecință, să alegeți o modalitate de a vinde produsul pe Internet. În al doilea rând, vă va permite să găsiți cumpărători mai bine și mai eficient, precum și să economisiți bani pe publicitate.

Alegeți cât mai puține tipuri de produse pe care le veți vinde, mai ales dacă sunteți nou în vânzare online. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați asupra unei sarcini și a unui singur produs, ceea ce înseamnă că eforturile dumneavoastră vor fi concentrate într-un singur loc - ceea ce duce cel mai adesea la succes.

Desigur, în viitor vei putea extinde gama de produse vândute, dar pentru a face acest lucru trebuie să câștigi experiență. Și costurile în acest caz vor crește.

Căutați un furnizor

Aceasta este și etapa inițială în organizarea unei afaceri de vânzare de haine online. Odată ce v-ați hotărât asupra bunurilor, trebuie să începeți să căutați un furnizor. Cel mai bine este dacă este o organizație care produce hainele de care aveți nevoie - atunci puteți elimina mulți intermediari care și-au adăugat deja propriul markup la costul mărfurilor. Unde găsiți un furnizor? Tot ce trebuie să faci este să deschizi cataloage online ale companiilor din țara ta și să începi să cauți în catalog. Dacă îl găsiți, puteți trimite apoi o propunere comercială conducerii întreprinderii.

În zilele noastre a devenit foarte popular prin intermediul internetului și, de asemenea, puteți încerca. Dar aici te vei confrunta cu o dilemă: cumpără un produs cu banii tăi, apoi vinde-l cu primă; Găsiți un vânzător și negociați cu el în ceea ce privește cooperarea pe termen lung. Cred că înțelegeți că ambele variante sunt foarte riscante, dar în același timp destul de profitabile.

Programele de afiliere sunt o tendință modernă pe internet. Cu ajutorul lor, puteți începe să câștigați bani fără investiții, vânzând haine astăzi și acum. Cele mai mari magazine online de îmbrăcăminte au programe de afiliere. Prin urmare, începeți căutarea cu magazinele online. De asemenea, merită remarcat faptul că una dintre cele mai mari platforme de tranzacționare din lume are și un program de afiliere foarte bun.

Alegerea unui site de vânzare

Acum că v-ați hotărât ce veți vinde și de unde să obțineți mărfurile, trebuie să alegeți site-uri de unde vă vor găsi cumpărătorii.

Dacă ai început o afacere de vânzare online de haine fără capital de pornire, atunci următoarele site-uri sunt potrivite pentru tine:

• Rețele sociale (pe VKontakte, Facebook și Odnoklassniki puteți crea comunități și le puteți configura astfel încât să apară extern);
• Forumuri – în special, merită să acordați atenție forumurilor tematice;

• Site-uri de anunturi gratuite - de exemplu, Slando.

Folosind toate aceste site-uri, puteți obține un flux de clienți obișnuiți, care ulterior va duce la profituri bune. Dar, în același timp, va trebui să petreceți destul de mult timp pentru a vă „promova” grupul, a distribui mesaje pe forumuri, a plasa reclame pe site-uri relevante etc.

Vanzarea hainelor printr-un magazin online este mult mai eficienta si profitabila. În primul rând, veți putea atrage cumpărători din motoarele de căutare (ceea ce este aproape imposibil folosind platformele gratuite). În al doilea rând, magazinul oferă clienților încredere că sunteți un vânzător de încredere, ceea ce înseamnă că conversia vânzărilor va fi mai mare.

Dar pentru a crea un magazin online bun vei avea nevoie de investiții. De asemenea, nu uitați că veți putea obține o eficiență și mai mare dacă începeți să vindeți haine online, atât prin rețelele de socializare și site-uri de anunturi gratuite, cât și printr-un magazin online.

Ei bine, pentru a încheia această secțiune cu o notă pozitivă, vă sugerez să vă familiarizați cu lista de site-uri unde puteți crea gratuit un magazin online: wix.com, setup.ru, nethouse.ru. Am menționat deja unele dintre ele într-unul din articolele anterioare, despre care s-a discutat.

Designul unui lot (carta de produs)

În această secțiune, aș dori să vă spun câteva puncte pe care trebuie să le includeți atunci când creați un anunț, o pagină pe un site web, o postare pe un forum sau o fișă de produs pe o rețea de socializare.

• Descriere– Trebuie să furnizați cele mai complete informații despre produsul dvs. Aceasta include culoarea, dimensiunea, materialul, producătorul etc. Informațiile detaliate nu pot doar să-l împingă pe cumpărător să achiziționeze produsul, ci să îi ofere și posibilitatea de a găsi răspunsuri la posibile întrebări referitoare la lot;
• Fotografie– descrierea este, desigur, bună, dar este greu de imaginat cum arată hainele doar din cuvinte. Prin urmare, asigurați-vă că atașați fotografii și ar trebui să existe cât mai multe dintre ele, astfel încât cumpărătorul să poată privi produsul din unghiuri diferite. De asemenea, este de dorit ca fotografiile să fie unice.

• Preț– acest punct este obligatoriu, dar nu pot să vă dau recomandări cu privire la prețurile pe piața de îmbrăcăminte pe internet, întrucât acest proces este pur individual.

Cum să crești vânzările de îmbrăcăminte online?

Cel mai bun și mai eficient instrument pentru creșterea vânzărilor este publicitatea. Acest instrument este prezent în toate platformele de vânzare de îmbrăcăminte, despre care s-a discutat mai sus.

O atenție deosebită trebuie acordată publicității pe rețelele de socializare, deoarece dacă nu o utilizați, va dura foarte mult timp pentru a câștiga abonați în comunitatea dvs. A, aproape că am uitat - adăugați hashtag-uri la postările de pe rețelele sociale - acest lucru poate atrage vizitatori gratuit.

Dacă decideți să vindeți haine printr-un magazin online, atunci cel mai bun tip de publicitate ar fi Yandex.DirectȘi Google AdWords. Dar, în primul rând, trebuie să colectați cuvintele cheie pentru care doriți să faceți publicitate, iar pentru aceasta puteți utiliza serviciile speciale wordstat.yandex.ru și adwords.google.ru/KeywordPlanner.

Din propria mea experiență, pot spune că înregistrările video care demonstrează produsul în sine pot spori eficiența vânzărilor de îmbrăcăminte. S-ar părea că acesta este un lucru mic pe care multor oameni îl dor, dar credeți-mă, este eficient. De ce? Un număr mare de cumpărători se tem să facă o tranzacție deoarece nu sunt siguri că vor achiziționa produsul prezentat în imagini. Și acest lucru este destul de rezonabil - foarte des se observă înșelăciuni la achiziționarea de produse chinezești. Acesta este motivul pentru care un videoclip poate încuraja un cumpărător să facă o tranzacție cu tine.

„Feedback” – un apel de consultare sau un mesaj către manager (sau dumneavoastră) – vă poate împinge, de asemenea, să vă decideți să cumpărați produsul. Asigurați-vă că vă gândiți la acest punct - cum să organizați comunicarea cu cumpărătorul. Sfaturi simple cu marimea hainelor, culoarea, recomandari de selectie etc. vă poate ajuta să creșteți conversia și, în consecință, să aduceți mai mult profit din această afacere.

Concluzie
În acest articol, am discutat cu tine câteva sfaturi utile care te vor ajuta să începi cu succes să vinzi haine online și, eventual, să-ți creezi propria afacere online.

Internetul a oferit oamenilor oportunități enorme și cu siguranță ar trebui să profitați de ele.

Salutare dragii mei cititori! Mulți dintre cititorii mei sunt interesați de problema de a câștiga bani în plus pe internet - în special și de a găsi ceva care le place - în general. Acest lucru nu este surprinzător, pentru că salariile, dar nevoile sunt wow! Lucrul de acasă vânzând haine online folosind un contact sau Instagram este o șansă reală de a deveni un intermediar online de succes.

Astăzi voi împărtăși experiența mea personală și viziunea asupra acestui subiect. Dacă ești una dintre persoanele care doresc să câștige bani în plus fără să plece de acasă, atunci acest articol este pentru tine. Dacă chiar acum ești chinuit de întrebări precum:

• Unde pot găsi un furnizor de îmbrăcăminte?
• De unde să cumpărați bunuri care vor fi vândute?
• Cum să atragi clienții?

Poate vei găsi răspunsurile la ele după ce le-ai vizitat curs de master de la Fedyaev despre vânzarea de haine și bunuri din China..

Cum să începeți să vindeți lucruri online

Am un prieten din copilărie, Andrei, care și-a dorit toată viața să facă afaceri, dar nu i-a ieșit niciodată... A lucrat într-un restaurant, apoi ca vânzător într-un magazin de parfumuri și chiar ca livrător de pizza. Am vrut să-mi deschid propriul magazin online, dar nu aveam suficiente cunoștințe. Salariul lui era suficient doar pentru a acoperi cheltuielile de trai, ca să nu mai vorbim de achiziționarea de articole la modă. Dar dorința de a nu fi mai rău decât toți ceilalți și de a arăta elegant nu a dispărut.

Andrei a găsit o cale de ieșire! A început să cumpere lucruri online. Ei bine, acest lucru este foarte profitabil, pentru că poți vedea tot ce te interesează fără măcar să te ridici de pe scaun, poți să faci o comandă și să plătești cu cardul. A plasat comenzi pe site-ul american eBay.

A fost foarte tare, pentru că își permitea să cumpere articole de marcă relativ ieftin, plus că s-au remarcat printre sortimentul care era prezentat în orașul nostru.

Atunci prietenii au început să-i ceară lui Andrei să ia ceva pentru ei. Așa a început munca lui comercială. Nu, nu credeți, nu a luat un procent de la prieteni, dar în timp numărul clienților a crescut de câteva ori. Există o licitație pe eBay și puteți cumpăra un articol care costă câteva zeci de dolari pentru un dolar. Acest lucru se datorează faptului că vânzările sunt efectuate de furnizori angro, iar aceștia câștigă bani vânzând cantități mari de mărfuri. Aceștia au fost primii bani pe care prietenul meu i-a câștigat online.

În esență, nu a făcut nimic special. Principalul lucru de care avea nevoie era să deschidă un card valutar și a solicitat deschiderea unui cont bancar special. De-a lungul anilor, astfel de site-uri au apărut în țara noastră. Apoi a apărut Ali Express și am plecat. Puteți cumpăra articole direct din China. Calitatea, desigur, uneori poate avea de suferit, dar prețul este bun.

Andrey s-a înregistrat pe eBay ca vânzător și a considerat că este o modalitate bună de a câștiga bani. Mai întâi a început să vândă cizme de cauciuc. În orașul meu am semnat un acord cu un angrosist care avea un punct de desfacere pe piața locală și am cerut câteva modele de vânzare. Așa a început vânzarea lucrurilor online.

După aceste standarde, acest lucru a câștigat bani destul de buni. Pentru a vinde lucruri online, nu trebuie să ai o educație specială, trebuie doar să-ți faci reclamă bine contul și să nu înșeli oamenii. Astăzi poți vinde absolut totul, în limitele legii, desigur.

Nu este nimic mai bun decât să faci o astfel de afacere pentru tinerele mame aflate în concediu de maternitate. Am auzit chiar că există forumuri și site-uri în care mămicile nu doar vând, ci și schimbă lucrurile.

În lumea modernă, doar o persoană leneșă nu va găsi cum să câștige bani. Puteți cumpăra un produs de la piață, îl puteți fotografia frumos și îl puteți posta pe Internet. Dacă locuiți într-un oraș mic, produsul va fi mai ieftin decât într-o metropolă. Să presupunem că o persoană din Moscova va cumpăra cu plăcere ceva de la Saratov, dar la un preț mult mai mic. Puteți vinde articole second hand. Oamenii noștri sunt obișnuiți cu magazinele second-hand. Puteți să vă creați cu ușurință propriul magazin de uz casnic și să vindeți, de exemplu, articole de marcă în el.

Dacă îți promovezi magazinul, poți lua lucruri de la alți utilizatori și le poți vinde în magazinul tău, primind un procent pentru asta. Doar nu înșela oamenii, spune totul sincer, dacă articolul a fost purtat măcar o dată, este deja folosit. Dacă vindeți adidași neoriginali, dar un fals scump, este mai bine să scrieți că asta este. Numele tău online este reputația ta, așa că ai grijă de el.

Webinar „Lansarea Turbo a unei afaceri cu mărfuri într-o zi”- cel mai bun mod de a începe să faceți și să vindeți ceva pe Internet!

Se vinde pe Instagram

Astăzi mulți oameni vând lucruri prin intermediul. Principiul este același: se creează o poză, se expune produsul și se face publicitate. Instagram este și mai interesant pentru că poți folosi diferite filtre și poza devine mai frumoasă decât dacă ai fotografia-o cu o cameră obișnuită. Există multe idei, principalul lucru este să le găsești pe ale tale și să le implementezi cu succes. Poți vinde produse cosmetice, de exemplu, în America, oricât de ciudat ar suna, le plac produsele cosmetice Avon, dar aici se vând la prețuri ieftine.

Dacă cunoașteți un designer, puteți merge să cumpărați lucruri la un magazin second-hand și să le restaurați sau să creați niște modele interesante cu vopsele pentru țesături. În zilele noastre sunt foarte la modă jachetele din denim cu desene mari de personaje de desene animate pe spate.

De unde să începeți să vindeți bunuri ca revânzător?

Pentru a începe să vindeți lucruri pe internet, inițial trebuie să aveți o mulțime de imagini de înaltă calitate ale produsului și descrierea acestuia.

Din experiența personală, pot spune că înainte de a crea o afacere, trebuie să evaluați dacă ceea ce oferiți va fi achiziționat și în ce volum este necesar acest produs pentru piață. Se întâmplă că produsele sunt foarte populare și cererea depășește capacitatea. Cei care au reușit să înțeleagă acest moment și să evalueze o astfel de cerere și să ajungă rapid la o înțelegere cu furnizorii vor putea câștiga bani. Iar cei care au ratat vârful încă vând bunuri obișnuite și astăzi. Dar nu își pierd aspectul comercial, iar pierderea va fi minimă. Cel mai adesea, vindeți bunuri fără investiții; acestea pot fi fie articole noi, fie folosite.

Deci... dacă ai decis deja totul pentru tine, începe să acționezi.

Produsul și ambalajul acestuia

Postați o poză, indicați prețul și descrieți frumos produsul pe o pagină de rețea socială la contact sau în Odnoklassniki. Aceasta nu este o listă completă a diferitelor resurse. Fotografiile ar trebui să fie frumoase, este recomandabil să mențineți calitatea înaltă și să creați un fundal favorabil.

Exemplu: dacă articolul este al tău, ar trebui să fie curat, atârnat pe un cuier frumos și fotografiat din unghiul corect. Probabil ai observat pe meniurile din restaurante că fotografiile arată ca felul de mâncare te face să-l mănânci. Deci aceste fotografii sunt realizate de fotografi profesioniști, apoi sunt create fundalul și lumina corecte. Se pare că fotografiile au fost făcute cu blugi simpli, dar parcă trebuie doar să-i cumpărați.

De acord cu furnizorul

Încheiați un acord oral sau scris cu furnizorul cu privire la condițiile de cumpărare a produsului, dacă există o cerere pentru acesta.

Ucraina, ca și alte țări, este renumită pentru punctele sale de vânzare cu amănuntul, unde mărfurile pot fi achiziționate cu ridicata sau cu amănuntul la un preț accesibil. Luați în considerare procentul pentru transport și găsiți propriul preț.

Furnizorii sunt adesea de acord cu condițiile în care veți veni să ridicați transportul necesar de mărfuri și să plătiți pentru aceasta pe loc sau să transferați plata prin conturi bancare. În timpul lucrului pe termen lung cu furnizorii, puteți conveni asupra planurilor de rate sau a plății pentru bunuri după ce acestea sunt vândute.

Condiția ideală pentru un antreprenor începător este să vândă produsul direct de la furnizor și să primească pur și simplu diferența de sumă. Puteți lua articole la vânzare cu condiția ca în cazul în care clientul constată un defect sau refuză produsul, acesta să poată fi returnat sau schimbat. În primul caz, trebuie să indicați prețul minim pentru dvs.; în al doilea caz, cel mai probabil va trebui să suportați un preț de pornire ridicat. Luați în considerare și garanțiile. Ce condiții sunteți gata să le oferiți clienților dvs.?

Cumpărători

Stabiliți condițiile pentru cumpărători: livrare, plată, garanții și cât de promițătoare este afacerea dvs., dacă va funcționa legal dacă cifra de afaceri o cere.

Cumpărătorii de pe internet (și cei obișnuiți) pot fi împărțiți în „rapid, ieftin, indiferent de calitate”, „pot aștept, dar pentru a fi accesibil și calitatea să nu se piardă” și într-o măsură mai mică „nu există nicio diferență în preț, dar pentru ca acesta să fie mai rapid și, în același timp, să nu se piardă calitatea.”

Pe ce piață vă veți concentra? Daca iti dai singur raspunsul la aceasta intrebare, cu siguranta vei tine cont de costul livrarii, pretul si categoriile de calitate de bunuri si servicii. Garanțiile trebuie furnizate fie de către producător, fie de către reprezentantul acestuia. Ține cont de acest punct important.

Odată cu apariția internetului, vânzarea de lucruri online a devenit deosebit de populară. Totul este extrem de ușor și simplu; nu există niciun risc dacă sunt vândute articole personale. Probabil că toată lumea din sat are un dulap cu lucruri vechi de care nimeni nu are nevoie. De ce să nu adaugi puțină pricepere și să le oferi cuiva cu semnătura „Vintage” pe ele. Același lucru este valabil și pentru îmbrăcămintea pentru copii, pentru că mamele știu că copilul crește cu salturi și de multe ori copiii nu poartă niciodată articolele achiziționate. Și de ce ar trebui să adune praf în garderobă?

Vorbim despre produs în mod competent

• Creăm o pagină separată pe rețelele sociale - contact, Facebook sau Instagram. Sub fotografia din album puteți nota costul, avantajele achiziției, materialul, parametrii, puteți indica țara producătorului și, de preferință, costul. Daca vrei ca produsul sa se vinda mai repede, scrie-ti numarul de telefon si ca produsul este in stoc. De asemenea, este recomandabil ca cumpărătorii să poată citi recenzii de la clienții anteriori.
• poți crea multe pagini suplimentare sau un grup separat dedicat afacerii tale.
• Dacă produsul tău se vinde în mod activ și este unic, atunci este profitabil să-l oferi altor magazine online mari, cum ar fi la un preț cu ridicata. Veți beneficia de volume de vânzări. Dar trebuie să fii capabil să negociezi.

Instrucțiuni

Pentru a atrage angrosisti, este necesar să se creeze condiții favorabile pentru aceștia. Acesta poate fi nu numai reduceri, ci și tratament special, furnizarea de servicii suplimentare (de exemplu, transport gratuit, postarea de informații despre acestea pe site-ul dvs.).

Pentru a vinde mai mult, angajați mai mulți specialiști care fac apeluri la rece potențialilor dvs. clienți, trimit oferte comerciale și negociază termenii ofertelor. De asemenea, puteți crea o rețea de reprezentanți de vânzări care călătoresc la consumatorii din fiecare regiune specifică.

O modalitate originală de a crește este organizarea unei rețele de francizați. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să vindeți franciza pentru o taxă rezonabilă, să ajutați cumpărătorii să organizeze o afacere și să le oferiți condiții speciale. În plus, le poți oferi bunurile tale spre vânzare.

Un reprezentant de vânzări este persoana care începe cunoașterea clientului cu compania. Scopul unui reprezentant de vanzari este sa atraga un client si sa il faca unul permanent. Prin urmare, este necesar să luăm în considerare cu atenție atât strategia de abordare a clientului, cât și posibilele opțiuni de dialog. Pentru a dezvolta abilitățile de vânzări active, este necesară o practică constantă. În munca sa, un reprezentant de vânzări trebuie să se ghideze după mai multe principii pe care trebuie să le urmeze de la început până la sfârșit.

Instrucțiuni

Analizați fiecare client pe baza informațiilor pe care le puteți găsi online. Este mai ușor dacă determinați imediat cine ia decizia de a cumpăra un produs sau serviciu. Acest lucru vă va economisi timp la telefon și, de asemenea, veți trece cu mai multă ușurință de bariera de secretariat.

Apel . Când vorbiți cu secretara, prezentați-vă după nume și prenume și cereți să fiți schimbat la persoana de care aveți nevoie. Asigurați-vă că spuneți într-o conversație cu secretara că ați comunicat deja cu această persoană zilele trecute; mai sunt câteva lucruri de clarificat.

Prezentați produsul în conversație. Explicați de ce această companie ar putea fi interesată și cum pot beneficia de ea. Concentrați-vă pe ceea ce spune interlocutorul, dar, în același timp, subliniați cu blândețe, dar persistent beneficiile produsului. Solicitați detalii de contact direct și trimiteți un fax sau un e-mail cu oferta dvs. comercială.

Sunați această companie a doua zi și verificați-vă interesul. Răspundeți la întrebări și rezolvați obiecțiile, faceți o programare la un moment convenabil pentru persoana responsabilă.

La întâlnire, prezentați din nou produsul sau serviciul dvs., iar dacă clientul mai are îndoieli, lăsați-vă informațiile de contact. Oferă să schimbi acei termeni ai ofertei comerciale care nu i se potrivesc. Dacă nu puteți obține un răspuns aici și acum, nu apăsați, acordați timp să vă gândiți și să sunați din nou după ceva timp.

Video pe tema

Sfaturi utile

Zâmbește și fii extrem de politicos cu clientul!

Surse:

• Cum să porniți o afacere de împachetare cadouri în 2019

Comerțul cu îmbrăcăminte este unul dintre cele mai de încredere tipuri de afaceri, chiar și într-o perioadă de scădere a cererii de consum cauzată de criza economică. La urma urmei, oamenii trebuie să poarte ceva tot timpul. Nu este surprinzător că mulți oameni de afaceri aspiranți, după ce au decis să-și deschidă propria afacere, încearcă să vândă haine. Dar chiar și aici există subtilități și capcane. Pentru a se asigura că mărfurile nu devin învechite, sunt solicitate și obțin profit, comerciantul de îmbrăcăminte ar trebui să respecte reguli simple, dar obligatorii.

Instrucțiuni

Definiți imediat publicul țintă, adică din ce categorie de cumpărători intenționați să primiți profitul principal. Pe baza acestui lucru, selectați gama de îmbrăcăminte oferită.

Fă-ți un obicei de a vinde haine la prețuri care cu siguranță vor părea profitabile pentru majoritatea clienților. Explorați gama și prețurile în alte magazine situate în apropierea punctului dvs. de vânzare. Încercați să vă asigurați că produsele similare vă costă cel puțin puțin mai puțin. Atunci scăderea inițială a profitului va fi mai mult decât compensată de creșterea cifrei de afaceri din vânzări.

După ce au calculat toate costurile necesare (închirierea spațiilor, salariile angajaților etc.), includeți o marjă de profit relativ mică în costul îmbrăcămintei. Amintiți-vă, sarcina dvs. principală în această etapă este să atrageți cumpărători în toate modurile posibile.

Mizați pe cotidian haine, situat într-o gamă de preț moderată. Acestea sunt, în primul rând, pantaloni, blugi, costume, cămăși, rochii, bluze. Un astfel de produs va fi mereu la cerere. Mai aproape de sezonul estival, puteți completa sortimentul cu jachete de vânt ușoare, tricouri și pantaloni scurți.

Este destul de firesc ca un om de afaceri să dorească să achiziționeze un lot angro de îmbrăcăminte cât mai ieftin pentru a obține un profit mai mare la vânzare. Dar, cu toate acestea, amintiți-vă de proverbul înțelept: „avarul plătește de două ori”. Daca hainele expuse in magazinul tau sunt de o calitate flagrant de slaba, nu vei face decat sa-ti sperie clientela.

Îmbrăcămintea în vrac poate fi achiziționată direct de la producător, în piețele de îmbrăcăminte din China și Turcia, în magazinele online chinezești pentru angrosisti sau în depozitele stoc din Europa.

Pentru a vă deschide propriul magazin de îmbrăcăminte, trebuie să vă gândiți de unde veți furniza mărfurile. Este important să ții cont nu doar de prețurile de achiziție, ci și de specificul afacerii tale. Pune-ți următoarele întrebări:

1. Ce segment de preț va fi vizat magazinul?
2. Ce nișă de piață va ocupa? Va fi un magazin de ținute casual sau de seară, pentru adulți sau pentru adulți? Poate că veți vinde articole de sezon sau uniforme pentru lucrătorii corporativi, costume de carnaval sau lenjerie intimă.
3. Cum va diferi magazinul dvs. de multe magazine concurente?

Alegeți un furnizor în funcție de calitățile sale de afaceri, dimensiunile minime ale loturilor, raportul preț-calitate, precum și gama de mărimi oferită.

Haine de la producator

Transportul direct vă va ajuta să obțineți prețuri mai mici decât concurenții ale căror bunuri au trecut printr-un lung lanț de intermediari. Diverse servicii B-2-B vă vor ajuta să contactați fabrica de producție și să încheiați un contract reciproc avantajos. Este bine să cumpărați un produs de la un producător dacă aveți de gând să ocupați o nișă îngustă pe piață și să vindeți unul sau două tipuri de produse, de exemplu, jachete de piele, uniforme școlare sau costume de baie.

Fabricate în China

Dacă doriți să oferiți clienților o mare varietate de îmbrăcăminte casual pentru întreaga familie, puteți comanda produse din magazinele online chinezești. Multe dintre ele oferă reduceri mari pentru cumpărătorii angro, iar unele nu lucrează cu amănuntul deloc. Hipermarketurile online chineze oferă o gamă largă de îmbrăcăminte angro pentru toate ocaziile, ceea ce folosesc majoritatea antreprenorilor care deschid magazine mici.

Atunci când cumpărați haine din China, asigurați-vă că țineți cont de tabelele de mărimi specifice ale producătorilor asiatici. Ar fi bine să ceri vânzătorului certificate de calitate.

Resturile sunt dulci

Dacă doriți să deschideți un magazin la preț mic, dar nu doriți să vindeți bunuri de consum chinezești, alegerea evidentă este un centru de stocuri sau un magazin second-hand. Pe Internet este ușor să găsești contacte ale depozitelor europene care vând haine de diverse calități în containere întregi și baloti. Astfel de furnizori sortează o cantitate imensă de mărfuri nevândute în magazine și etichetează loturile în funcție de sezonalitate, tipul și proprietățile de consum ale produsului. Vânzarea articolelor din stoc necesită investiții semnificative, dar profiturile sunt mari, având în vedere interesul crescând al consumatorilor pentru îmbrăcăminte la modă, la prețuri accesibile.

Surse:

• Magazine cu ridicata din China
• Planeta Stock. Îmbrăcăminte cu ridicata: începutul călătoriei personale de afaceri
• TVNZ. Imbracaminte en-gros de la producator. De unde să cumpăr haine en-gros?

Decizia asupra sortimentului Să presupunem că decizi să începi să vinzi haine online. În primul rând, trebuie să vă decideți asupra sortimentului. Principalul criteriu pentru succesul vânzărilor online este cererea și relevanța lucrurilor din regiunea în care locuiți. Poate că nu există rochii frumoase de seară și de cocktail în orașul tău sau este complet imposibil să găsești pantofi pentru copii de înaltă calitate. Este important să efectuați o analiză comparativă a magazinelor de îmbrăcăminte de vânzare cu amănuntul existente, să citiți forumuri și să aflați părerile prietenilor dvs. despre ceea ce ar fi cei mai dispuși să cumpere de la dvs. Un factor important este venitul mediu pe cap de locuitor din regiunea în care urmează să vă organizați tranzacțiile online. Prețurile umflate pot dezactiva potențialii cumpărători, iar hainele prea ieftine pot ridica îndoieli cu privire la calitatea lor.

Prin urmare, dacă sunteți interesat să vindeți pe scară largă diverse articole de uz casnic prin contact în întreaga lume, trebuie să alegeți numărul maxim de metode de plată. Astăzi puteți acorda atenție următoarelor opțiuni:

1. Plata fara numerar cu cardul.
2. Transfer de numerar în contul dvs.
3. Transferuri de bani prin bănci și companii precum Western Union.
4. Sisteme de plată precum Yandex. Bani, Webmoney, PayPall.

Este necesar să se prevadă posibilitatea tuturor metodelor de plată de către client, deoarece nu toată lumea are un cont înregistrat în sistemele electronice.

Și ar trebui să creați portofele pe toate site-urile cu bani electronici înainte de a vă deschide magazinul de îmbrăcăminte online în VKontakte. Amintiți-vă că, fără a putea plăti pentru serviciile dvs., un potențial client va merge pur și simplu la concurenții dvs., care îi vor putea oferi ceea ce își dorește.

Cum să deschizi un magazin online pe VKontakte și să organizezi vânzările

Internetul în acest caz simplifică foarte mult procesul de tranzacție. Cum să găsești potențiali cumpărători? Odată ce te-ai hotărât asupra unui furnizor de îmbrăcăminte, trebuie să începi să cauți potențiali cumpărători care vor fi interesați și profitabili de produsul tău. Poți încerca să-ți deschizi propriul magazin online, dar asta va necesita investiții financiare (crearea unui site web, dezvoltarea designului, promovarea în motoarele de căutare, căutarea unui administrator angajat etc.).

d.) Prin urmare, cel mai rațional mod pentru un începător de a găsi cumpărători este un grup sau o comunitate pe rețelele sociale. Puteți crea un astfel de grup absolut gratuit, făcând publicitate serviciilor dumneavoastră și postând un sortiment de haine la comandă. La început, prietenii și cunoștințele pot acționa ca potențiali cumpărători.
Treptat, oamenii vor începe să învețe despre comunitatea ta de vânzări de îmbrăcăminte online și le vor spune prietenilor despre asta.

De unde să comanzi haine de vânzare pe rețelele de socializare - contacte furnizor

Acest lucru nu va da rezultate, sau mai degrabă 20-30 tr nu este rezultatul Dropshipping-ul este doar începutul, apoi cei care reușesc trec la en-gros mici și mijlocii de pe Taobao.com, 1688.com și alte site-uri. Cu cursul de schimb actual al rublei dublat, acest lucru nu mai este atât de profitabil, dar vara am vândut personal pantofi în VK destinate publicului țintă sub 20 de ani. De la 1 pereche, marja este adesea aproape 100% din cost, sau cel puțin 1.000 de ruble rusești per pereche. Pur și simplu am achiziționat cele mai populare modele și dimensiuni, am configurat publicitate VK pentru un grup de publicitate cu produsul și am primit comenzi, trimițând prin Poșta Rusă ramburs la livrare în toată țara. Atunci yuanul costa 5,5 ruble, acum este 10...

Cum să vinzi haine și lucruri în contact

Crearea de conturi pe rețelele de socializare devine foarte populară astăzi. De exemplu, aproape 94 de milioane de oameni din toată lumea sunt înregistrați în Contact. O astfel de prezență sugerează că ideea de a face afaceri aici ar putea fi destul de promițătoare.
Avand in vedere ca cea mai populara activitate astazi este vanzarea de imbracaminte si obiecte de artizanat, te poti gandi la potentialul unei astfel de afaceri. Conţinut

• Probleme organizatorice generale
• Selectarea unui tip de produs
• Designul paginii
• Comunicarea cu clientul
• Plata pentru bunuri
• Publicitate
• Expedierea articolelor lucrate manual sau cel mai bun mod de a transfera bunurile către cumpărător

Probleme generale de organizare Există o problemă care îi îngrijorează pe majoritatea oamenilor: este legal să vinzi lucruri în contact? Desigur, aceasta este o activitate complet legală. Puteți începe să lucrați în siguranță.

Info

Iar suma pentru transport de câteva ori mai mare decât valoarea nominală a produsului va respinge cu siguranță cumpărătorii. Pentru a evita astfel de stingheri, trebuie să consultați cel mai apropiat oficiu poștal și să aflați toate prețurile de transport. O formă neobișnuită a unui pachet sau greutatea sa mare poate modifica semnificativ prețurile de transport.

De asemenea, oficiul postal are propriile restrictii, iar tu trebuie sa iti adaptezi produsele la standardele lor.Desigur, solutia optima ar fi livrarea pe cheltuiala ta. Cu toate acestea, în cazuri extreme, puteți oferi clientului să plătească transportul la jumătate. Dar trebuie să știți că fiecare oficiu poștal are condiții de expediere diferite, mai ales când vine vorba de livrare în alte țări.
Deci, înainte de a începe să vindeți orice produs, trebuie să studiați temeinic toate informațiile și nuanțele afacerii și, de asemenea, să înțelegeți bine cum să vindeți lucruri prin Internet în contact.

Afacerea ta: vânzarea hainelor online

Convenabil, dar uneori confuz Profil cu 8 postări Reputație: 0 Data: duminică, 03.08.2015, 23:14 | Mesaj #20 Încercați cu îndrăzneală, lucrurile vin și calitatea este destul de normală. Chiar înainte de a comanda și de a plăti, citiți cu mare atenție recenziile despre vânzători, deoarece unii vă pot înșela... Profil cappuccinator 9 postări Reputație: 0 Data: Miercuri, 03.11.2015, 15:25 | Mesaj #21 Pot deveni partener al unui anumit vânzător sau al unui întreg magazin online? Cum este organizat acest lucru în general? Profil dr1ve 1285 postări Data: Miercuri, 03.11.2015, 16:44 | Mesaj #22 Cappuccinator, poți. De exemplu, ActionPay are programul lor de afiliere. Profil bmsauber7 15 postări Reputație: 0 Data: Miercuri, 03.11.2015, 16:51 | Mesajul #23 Ali are de toate, iar prețurile sunt rezonabile. Comand tot felul de bibelouri de acolo de mult timp, dar nu m-am gândit să le vând online, deși este o idee interesantă.

Vânzarea hainelor online: de unde să începi, cum să găsești un furnizor

Atenţie

Ai luat deja decizia de a alege o activitate. Tot ce rămâne este să organizezi în mod competent procesul de vânzare a hainelor. Pentru început, este important să determinați pe ce segment de piață vă bazați: Grupul de vârstă și sex al clienților potențiali Nivelul de venit al cumpărătorilor (la ce politică de prețuri veți respecta) Grup de produse: îmbrăcăminte sport sau de seară și, eventual, întreg sortiment și garderobă pentru toate gusturile În această zonă pot Vor fi și alte întrebări deschise care trebuie abordate cu mai multă atenție. De exemplu, este important să înțelegeți de unde va veni produsul dvs.

Poate că hainele prezentate în magazin vor fi cusute la o întreprindere privată. Există, de asemenea, diverse opțiuni pentru achiziționarea cu ridicata în străinătate. Aspecte foarte importante în organizarea vânzării de îmbrăcăminte online sunt modalitatea de plată a achiziției, precum și livrarea mărfii.

Puteți proiecta singur o comunitate, dar dacă vă lipsește experiența și abilitățile specifice într-o astfel de muncă, publicul se poate dovedi plictisitor și neatractiv pentru utilizator. Deci, este mai bine să ceri ajutor unui specialist în acest domeniu. Costul acestor servicii va fi de aproximativ 15-120 USD.

Dar prețurile pot fi complet diferite. Acestea depind de nivelul de experiență și abilitățile artistului, precum și de calitatea designului paginii de care aveți nevoie. Pentru un grup comercial, este indicat să creați un design de pagină interesant, care să atragă atenția utilizatorilor.Când plănuiți să lucrați pe cont propriu, sunt câteva lucruri de luat în considerare atunci când creați un avatar. Fotografia principală a comunității ar trebui să exprime conținutul grupului cât mai complet posibil.

Uneori este posibil să comunicați acest lucru cu textul dintr-o imagine sau pur și simplu să alegeți o imagine care se potrivește temei.

Cum să începeți să vindeți haine pe VKontakte și de unde să le cumpărați

Când intenționați să desfășurați afaceri pe scară largă, există întotdeauna posibilitatea de a oficializa problema cu autoritățile guvernamentale de control. Vanzarea de bunuri printr-un grup VKontakte poate fi un bun plus la afacerea principală pentru orice magazin. În primul rând, trebuie să decideți ce poate fi vândut în VKontakte. În continuare, pentru a începe să tranzacționați diverse bunuri, va trebui să vă creați propriul grup sau public.

Merită să știți câteva fapte despre comunitate:

• este imposibil să inviți prietenii în public;
• necesită o pagină separată pentru administrator;
• vă rugăm să conectați numărul dvs. de telefon.

Pentru ca tranzacționarea să fie eficientă, ar trebui să solicitați informații despre produsele la care oamenii acordă atenție cel mai des și ce i-ar putea interesa acum.

Cum să începeți să vindeți haine pe VKontakte și de unde să obțineți haine

Profil Profimc 66 postări Reputație: 0 Data: Luni, 02.02.2015, 11:47 | Mesaj # 11 mulțumesc, am vândut deja tricouri))) acum o voi încerca Profil immortaldmb2 15 postări Reputație: 0 Data: Marți, 02.03.2015, 15:56 | Mesaj # 12 Nu am avut niciodată încredere în așa ceva... dar din anumite motive a devenit interesant... Probabil voi încerca Profil Site Meris 3 postări Reputație: 0 Data: Luni, 02.09.2015, 18:04 | Mesaj #13 Site verificat! Principalul lucru este să alegeți vânzătorii care au mai multe medalii, atunci produsul va fi bun. De asemenea, recomand să vă uitați la livrare; nu toți vânzătorii oferă livrare gratuită.

În plus, promptitudinea răspunsului dumneavoastră joacă un rol foarte important aici. Răspunsurile politicoase și prompte la întrebările clienților pot crește volumele de vânzări.Nu este nevoie să ignorați întrebările clienților, astfel încât aceștia să nu se mute în comunități unde acordă mai multă atenție. Când un client așteaptă mult timp pentru un răspuns la întrebarea sa, poate găsi cu ușurință un magazin unde i se va răspunde imediat, fără a aștepta.

Știrile din comunitate ar trebui să apară în fiecare zi și de preferință mai multe piese. Ar trebui să vă încântați abonații cu fotografii noi, informații despre promoții și alte lucruri mici plăcute. Plata bunurilor Multe depind de modalitatea de plată a mărfurilor. Când doar prietenii tăi devin cumpărători în grup, poți transfera bani și bunuri atunci când te întâlnești. Deși aici, destul de des, poți întâmpina problema oamenilor care trăiesc în diferite părți ale țării.

Cum să începi o afacere de îmbrăcăminte?

Afacerea vânzărilor de îmbrăcăminte și-a dovedit de mult profitabilitatea. Lucrurile au fost întotdeauna cumpărate și vor fi cumpărate, indiferent de ce fel de afacere este: o afacere care vinde îmbrăcăminte pentru femei, bărbați sau copii. Mulți antreprenori începători se confruntă adesea cu întrebarea: „Ce format de afaceri este mai bun?”, „Unde este mai profitabil să începi?” Întrebările nu sunt într-adevăr ușoare, pentru că poți deschide o organizație en-gros și poți deveni furnizor, poți deschide un magazin standard de retail sau poți începe cu un simplu magazin online. Alegerea este suficientă, așa că trebuie să analizați această problemă „de la și către”, pentru ca mai târziu să nu se dovedească că alegerea făcută este o mare greșeală.

Formate de afaceri de îmbrăcăminte

Există trei opțiuni de afaceri pentru vânzarea hainelor pentru copii, bărbați și femei.

1. Comerţ cu ridicata.
2. Vânzări cu amănuntul printr-un magazin obișnuit.
3. Se vinde printr-un magazin online.

Comert cu ridicata al imbracamintei- Acesta este un fel de magazin, al cărui scop este în continuare același: vânzarea de mărfuri. Numai publicul țintă nu este cumpărătorii, ci magazinele de vânzare cu amănuntul. Adică, procesul este următorul: un magazin en-gros cumpără mărfuri în cantități mari, devine furnizor și începe să caute opțiuni pentru vânzarea produselor. Aceste opțiuni sunt magazine de vânzare cu amănuntul. Astfel, se formează un mic lanț: producători de la care compania en-gros cumpără, - o firmă en-gros de la care magazinele cu amănuntul cumpără, - magazine cu amănuntul care își vând mărfurile clienților.

Cu amănuntul este un magazin obișnuit, în acest caz specializat în îmbrăcăminte. Publicul țintă este consumatorii. Principalele caracteristici care sunt comune tuturor magazinelor de vânzare cu amănuntul sunt:

1. zona de vanzare,
2. nivelul de servicii pentru clienți,
3. numărul de articole de produs,
4. tehnologie de plasare a produselor.

Aceste caracteristici sunt în același timp distinctive și, datorită lor, magazinele au propria lor individualitate.

Se vinde printr-un magazin online- o metodă populară astăzi. Aceasta implică organizarea și conducerea unei afaceri online. Cumpărătorii pot face cumpărături fără a pleca de acasă. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să selecteze articolul corespunzător și să plătească pentru bunuri fie cu cardul, fie folosind un sistem de plată. Condiția principală în organizarea unui magazin online este ca procesul de cumpărare să fie cât mai confortabil pentru clienți, astfel încât aceștia să dorească să revină la cumpărături.

Procesul de deschidere a unei companii angro

Deschiderea unei firme en-gros, indiferent de tipul de îmbrăcăminte și de client țintă (magazin monobrand sau multibrand, stoc, second-hand, boutique), are componente comune:

1. plan de afaceri detaliat pentru un depozit angro;
2. clădire;
3. echipamente de depozitare;
4. furnizori;
5. angajați (de obicei de la 5 la 10 persoane);
6. set de permise.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă familiarizați cu concurenții dvs., să colectați maximum de informații despre vânzările într-o anumită regiune și să identificați dinamica acesteia. Nu ar strica să vorbești cu dealerii. Înainte de a deschide un magazin en-gros, este necesar să se întocmească cel mai detaliat plan de afaceri care să reflecte toate informațiile financiare.

Găsirea unei locații nu este etapa cea mai critică. Atunci când deschideți o companie en-gros, nu este deloc necesară o locație favorabilă sau bună, deoarece magazinele de vânzare cu amănuntul fie vor veni să ridice mărfurile singure, fie chiar vor furniza toată munca companiei en-gros. Prin urmare, cel mai important lucru va fi locația optimă. Clădirea poate fi găsită gata făcută sau construită în scopuri specifice (în funcție de disponibilitatea fondurilor disponibile). Înainte de a închiria sau de a cumpăra un sediu gata făcut, trebuie să vă asigurați că acesta este potrivit pentru un depozit.

După ce clădirea este închiriată sau cumpărată (construită), trebuie să începeți amenajarea spațiilor: merită împărțită în secțiuni (încărcare, descărcare, primire, ambalare, depozitare a mărfurilor). Va fi nevoie și de echipament, în funcție de gamă, greutate și dimensiuni.

Etapa de selecție a furnizorului este diferită pentru fiecare tip de magazin. Dacă publicul țintă sunt magazinele de stoc, atunci trebuie să achiziționați haine fie de la producători, fie din magazinele care au stoc. Magazinele second-hand sunt cea mai economica varianta (achizitionarea hainelor este ieftina, spre deosebire de altele). Furnizorii sunt companii care colectează lucruri. Articolele multi și monomarca, precum și articolele scumpe și de lux pentru butic, sunt achiziționate direct de la producători.

Un magazin en-gros va avea nevoie de angajați.

1. Șeful.
2. Muncitori suplimentari, 5-10 persoane.

Pentru a ușura lucrurile pentru magazinele de vânzare cu amănuntul, căile de acces trebuie să fie clare și convenabile. O opțiune bună este o clădire la marginea orașului, unde puteți ușor și fără blocaje.

Procesul de deschidere a magazinului

Deschiderea unui magazin începe cu întocmirea unui plan de afaceri pentru vânzarea hainelor. După aceasta, începe înregistrarea (LLC sau antreprenor individual). Următoarea este cea mai importantă etapă - găsirea unei locații. Ar trebui să fie într-un loc accesibil, unde există un flux mare de oameni în fiecare zi. Acesta ar putea fi un centru comercial sau un magazin de sine stătător în centrul orașului, pe o stradă aglomerată. Totul depinde de tipul de îmbrăcăminte vândut și de publicul țintă.

Marimea camerei variaza si in functie de tipul de imbracaminte vandut. De exemplu, un magazin second-hand nu necesită un spațiu mare. După închirierea spațiilor, începe căutarea furnizorilor, achiziționarea de echipamente și angajarea personalului.

Furnizorii vor fi în mare parte companii angro. Le poți căuta fie prin prieteni, fie prin reclame pe internet. Echipamentul variază și în funcție de magazin. Dacă este un butic, atunci totul ar trebui să fie scump, dar dacă este la mâna a doua, atunci nu veți avea nevoie de mult echipament și, în principiu, nu vor acorda atenție.

Angajarea personalului este un alt moment crucial, deoarece profitabilitatea unei afaceri (profitabilitatea acesteia) depinde de angajați. Iar ultimul pas este publicitatea. Mai multe despre deschiderea unui magazin cu amănuntul (etapele acestuia, principalele avantaje și dezavantaje privind fiecare tip de îmbrăcăminte) puteți citi în articolele anterioare.

Deschiderea unui magazin online

Afacerea vânzării de haine online este următoarea. Primul este căutarea furnizorilor. Pentru un magazin online este foarte important sa ai un produs de calitate. Îți poți crea propriul depozit unde vor fi depozitate hainele, sau poți conveni cu furnizorul ca hainele să fie ridicate din depozitul lui pentru fiecare comandă. A doua variantă este mai ieftină, indiferent de îmbrăcăminte, calitatea și brandul acesteia.

Pentru a deschide un magazin online, aveți nevoie de un site web. Pentru site - hosting si domeniu, la care gasiti preturi mici. Gazduirea se plateste lunar. De asemenea, va trebui să înregistrați o persoană juridică (LLC sau antreprenor individual) pentru a nu avea probleme cu fiscul.

Este important să furnizați metode de plată și livrare; trebuie să existe o alegere, astfel încât cumpărătorul să găsească ceva potrivit pentru el însuși.

Când au fost găsiți furnizori, site-ul a fost creat, trebuie să atrageți cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie să începeți promovarea activă: publicitate contextuală comandată de la Google sau Yandex. Îi va atrage pe cei care văd această reclamă și urmează link-ul către magazin. Există o altă opțiune - publicitate în cutii. Vă puteți crea propriul program de afiliere, astfel încât cumpărătorii să-și recomande prietenii și cunoștințele și să primească interes pentru achizițiile lor.

Promovarea este un mijloc de a forma o bază de clienți obișnuiți. Este destinat vânzărilor (20% din clienții obișnuiți = 80% din vânzări). Pentru a păstra clienții, trebuie să țineți constant promoții și reduceri, să oferiți cupoane și să trimiteți mesaje cu oferte profitabile.

Un magazin online are avantajele și dezavantajele sale. Printre avantaje, merită subliniată simplitatea și costurile minime, iar dezavantajele sunt că este puțin probabil să reușiți să obțineți venituri mari (dintre cele trei opțiuni, aceasta are rentabilitatea minimă), spre deosebire de magazinele cu amănuntul sau cu ridicata. . Există, de asemenea, o limitare a publicului țintă.

Orice afacere care vinde îmbrăcăminte poate face profit. Toate acestea se vor întâmpla numai pe perioade diferite de timp. Cea mai rapidă perioadă de rambursare pentru un magazin cu amănuntul.

Iar cea mai simplă metodă de organizare este un magazin online. O companie en-gros, ca un magazin online, se caracterizează prin costuri nu atât de mari. Dar profiturile din comerțul cu amănuntul sunt și ele mai mari. Fiecare opțiune de afaceri are laturile ei pozitive și negative. Prin urmare, fiecare antreprenor trebuie să facă propria alegere în funcție de experiența, capacitățile (financiare, inclusiv) și dorințele sale.